Mga ideya para sa mga medium-sized na negosyo. Ang pinaka kumikitang negosyo sa Russia. Mga signal sa kalawakan

Nagpasya ang estado na tulungan ang mga walang trabaho na nakarehistro sa Labor Exchange. Nagbibigay sa kanila ng 58,800 rubles nang libre, o higit pa, " pangunahing kapital”, kung nagbibigay sila ng ilang uri ng pormal na plano sa negosyo para sa kanilang ideya sa negosyo.

Kadalasan, ang pag-iisip ay pumapasok sa isip ng mga baguhang negosyante: Magsisimula akong mangalakal sa merkado (sa diwa, sa bazaar). Siyempre, bago ito, ang isang tao ay nakikitungo sa mga merkado bilang isang mamimili lamang. Ang isang naghahangad na negosyante ay naglalakad sa paligid ng mga palengke, tumitingin ng malapitan, nagtanong sa mga mangangalakal, nakipagnegosasyon sa administrasyon tungkol sa pag-upa ng isang lugar. Ang ideya ng pangangalakal sa merkado ay nagiging mas matatag sa ulo at sa wakas ay nagkatotoo.

Kasabay nito, karamihan sa mga bagong dating sa merkado ng paggawa ay gumagawa ng 10 tipikal na "estratehikong" pagkakamali at nasira. Karamihan, ngunit hindi lahat. Mga 1-2 sa sampung matagumpay na kalakalan. Sayang lang, kaya naman nila lahat.

Ang unang pagkakamali: tinitingnan mo kung ano ang kinakalakal ng mga mangangalakal na nagtatrabaho na doon sa merkado, kung paano sila nangangalakal, kung ano ang nagbebenta ng mas matagumpay at gusto mong maging katulad nila, nangangalakal ng pareho at pareho.

Sa pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng mga mangangalakal, halimbawa, sausage, ang bilang ng mga bumibili ng sausage at ang pera sa kanilang mga bulsa ay hindi tataas. Bago ka, nagkaroon ng balanse sa pagitan ng bilang ng mga retail outlet para sa mga partikular na produkto at ang daloy ng consumer sa merkado. Umupo ka na lang pareho daloy ng customer, "kinakagat" ng bahagi ng kita ng mga lumang mangangalakal.

Ang iyong bahagi ay hindi magiging malaki, dahil hindi ka pa "lumago" nang sapat regular na mga kostumer. Bilang isang resulta, ang mga nalikom ay hindi magiging sapat upang bayaran ang renta ng retail space. Bukod dito, ang mga matatandang mangangalakal ay gagawa ng maliliit na kalokohan.

Ito ay kinakailangan: upang i-trade hindi kung ano ang kinakalakal na, ngunit kung ano ang nawawala sa merkado na ito para sa mga mamimili na regular na pumupunta rito. Upang gawin ito, magtanong sa mga customer, mag-obserba at mag-isip, mag-isip.

Tatlong kaakit-akit na stereotype na may kaugnayan sa mga retail na merkado(mga palengke):

mahahanap mo ang lahat dito
Dito maaari kang ligtas na makipagtawaran (discount kaagad)
dito para sa bawat produkto ay mayroong "sariling" nagbebenta na mapagkakatiwalaan mo

At sa "hanapin ang lahat" na ito ay maaaring may mga voids. Hanapin mo sila. Ngunit tandaan: dahil lang sa isang bagay ay wala sa merkado, hindi ito nangangahulugan na dapat mo itong ipagpalit kaagad. Marahil ay sinubukan ito ng mga lumang nagbebenta at hindi ito gumana. Ang pagkakaroon ng natagpuan ang isang promising void sa assortment, maingat na alamin kung sinubukan na nilang ibenta ito dito?

At isa pang bagay: gusto mo bang maging "tulad ng iba," maging bahagi ng "pangkalahatang pattern," o upang tumayo, na maging iba sa lahat? Hulaan ng 2 beses: sino ang mas bibigyan ng pansin ng mga mamimili?

Pangalawang pagkakamali: gusto mong ipagpalit ang gusto mo: "Gusto kong ipagpalit ang mga luxury tea, sweets, cookies - napakaganda nito! Ang aking display (assortment) ay magiging mas mahusay kaysa sa mga mangangalakal na ito."

Ang pangangalakal ng kung ano ang gusto mo ay parang kamatayan. Kailangan mong i-trade kung ano ang gusto ng mga bisita sa merkado. Sa kasong ito, tingnan ang "Unang pagkakamali".

Pangatlong pagkakamali: gusto mong i-trade ang isang bagay na, sa iyong opinyon, ay wala sa merkado, o napakakaunting kinakatawan.

Ang desisyon ay dapat na nakabatay sa mga opinyon ng mga customer, hindi sa iyo. Upang gawin ito, kailangan mong pag-aralan ang mamimili, kilalanin siya, at obserbahan siya (tingnan ang "Unang pagkakamali"). Maaaring hindi mo personal na gusto ang kagustuhan ng mga mamimili. Ano ang gusto mo: kita o kasiyahan ng iyong opinyon?

Pang-apat na pagkakamali: hindi mo sapat na tinatasa ang lokasyon ng retail space na inaalok sa iyo para rentahan sa merkado.

May mga lugar na "daanan": kadalasang mas malapit sa mga pasukan, sa mga gitnang daanan; at “non-passable”: sa mga side aisles, sa kahabaan ng periphery ng market, sa dead-end aisles. Ang mga gitnang pasilyo ay maaari ding hindi madaanan, ngunit sa dulo shopping row. Hindi na dumarating ang mga mamimili. Palaging inookupahan ang mga daanan. Ikaw, isang baguhan, ay iaalok lamang sa mga hindi madaanan.

Ang mga produkto para sa pang-araw-araw na paggamit (gastronomy, tinapay, sigarilyo, halimbawa) o "impulse demand" (mga gamit sa bahay, stationery, atbp.) ay hindi maaaring ibenta sa mga saradong lugar. Ngunit maaari kang makipagkalakalan, at matagumpay, na may mga kalakal ng "espesyal" na pangangailangan at isang makitid na hanay. Halimbawa, "mga kutsilyo lamang sa pangangaso", o "lahat para sa mga may-ari ng aso", atbp.

Ngunit tandaan na upang mabuo ang paunang daloy ng mga "espesyalisadong" kliyente sa iyong "espesyal" na lokasyon kakailanganin mo karagdagang advertising nasa stream na: wall poster, "folding bed", atbp., ngunit mas mabuting huwag maging tamad at mamahagi ng mga simpleng leaflet sa mga pasukan na nag-a-advertise ng iyong produkto at lugar sa loob ng isang linggo. May dagdag pa: ang mga lokasyon sa labas ng landas ay may mababang renta.

Ikalimang pagkakamali: magsisimula ka sa pangangalakal nang hindi gumagawa ng malalim at detalyadong mga kalkulasyon sa mga nakapirming gastos.

Ang mga nakapirming gastos ay hindi lamang upa para sa isang retail space. Marami pa: bayad para sa iba't ibang serbisyo merkado - paggamit ng isang cart, o pahintulot na pumasok sa iyong sasakyan para sa pagbabawas; pagbabayad sa laboratoryo ng beterinaryo, para sa pagrenta ng mga komersyal na kagamitan.

Huwag kalimutan ang tungkol sa imputed na buwis isang beses sa isang quarter. Ito ay kung paano ka makakaipon ng isang disenteng halaga ng maliliit na bagay. Dagdag multa kung huli ang pagbabayad para sa isang bagay.

Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakadepende sa antas ng iyong kita. Kahit na hindi ka nagbenta, magbayad. Sapat ba ang iyong kita sa unang buwan?

Pang-anim na pagkakamali: tumuon ka sa mga optimistic (at kahit mala-rosas) na mga pagtataya para sa kita at turnover.

Ang pagkakaroon ng survey o kahit papaano ay nalaman ang antas ng kita at turnover ng mga mangangalakal na nagtatrabaho na sa merkado, pinaplano mo para sa iyong sarili ang pareho o mas mataas pa. Dahil sa tingin mo ay mas mahusay kang mangangalakal (tingnan ang "Ikalawang pagkakamali").

Kapag nagpaplano ng anumang negosyo, palaging isaalang-alang ang "pessimistic" na mga pagtataya kapag kinakalkula ang kita, turnover at ang antas ng mga nakapirming gastos. Sa karamihan ng mga kaso, sa unang tatlong buwan (pag-promote ng lugar, acclimatization) netong kita sero. A mga nakapirming gastos kailangan mong magbayad.

Magkaroon ng reserba ng pangunahing kapital para sa kasong ito. Ang mga paulit-ulit na mangangalakal kung minsan ay nakakakuha din ng ibang trabaho (sa gabi, katapusan ng linggo) upang mabayaran ang mga nakapirming gastos mula sa kanilang mga suweldo habang ang kanilang lugar sa merkado ay binuo. At ginagawa nila ito ng tama.

Ikapitong pagkakamali: hindi mo nasuri nang sapat ang paikot na katangian ng pangangalakal kapag sinimulan ang iyong aktibidad.

Para sa anumang produkto sa panahon ng taon mayroong isang cyclical na katangian ng trade turnover (ayon sa demand). Sa ilang buwan mayroong napakataas na kita, sa iba, sa kabaligtaran, mayroong kahit isang pagkalugi. Kailangan mong tumuon hindi sa buwanang kita, ngunit sa mga resulta ng taon. Para sa ilang uri ng pangangalakal, 2-3 buwan "pakain sa buong taon."

Halimbawa, sariwang bulaklak. Ang mga bihasang mangangalakal ay naglalaan ng bahagi ng mga nalikom mula sa "magandang buwan" upang bayaran ang mga nakapirming gastos sa panahon ng "masamang mga buwan." Kapag nagpaplano ng iyong pangangalakal, maingat na alamin ang tungkol sa paikot na katangian ng produktong ito.

Bilang isang patakaran, ang pagbubukas ng kalakalan sa katapusan ng tagsibol sa simula ng tag-araw ay hindi kumikita. Ngunit sa oras na ito ay mas madaling makakuha ng isang magandang (passing) na lugar sa merkado at tiisin ito sa mababang kalakalan hanggang sa ito ay dumami sa taglagas. Walang silbi para sa isang bagong dating na isuko ang pag-asa na makakuha ng isang "magandang" lugar sa taglagas.

Ikawalong pagkakamali: ikaw ay isang baguhan, na nagbubukas ng iyong sariling lugar ng kalakalan sa merkado sa unang pagkakataon, ngunit hindi mo ipinagpalit ang iyong sarili, ngunit umarkila ng nagbebenta.

Ito rin ay parang kamatayan. Una, hindi ka matututong maunawaan ang mga intricacies ng market trading. Pangalawa, ang upahang tindero ay mahina ang motibasyon na "manghuli ng mga mamimili" kapag nagpo-promote ng bagong lugar, at sa pangkalahatan ay may ngiti sa kanyang mukha.

Ang porsyento na ipinangako mo sa kanya ay walang kahulugan kung ang nagbebenta ay walang kakayahang mag-promote ng isang retail na lokasyon. At ang mga nagbebenta na may kakayahan ay matagal nang nagtatrabaho. Pangatlo, meron buong negosyo: upang kumuha ng mga ganitong bagong tao upang magnakaw nang disente at mawala.

Ikasiyam na pagkakamali: hindi mo kinakalkula ang halaga na kailangan kapital ng paggawa isinasaalang-alang ang batas ni Paret.

Hindi mo alam ang batas na ito? Nakasaad sa Batas ni Paret: sa lahat ng iyong produkto, 20% lang ng assortment ang magdadala ng pangunahing (80%) na kita. Ang natitirang 80% ng assortment ay nagbibigay lamang ng 20% ng kita at maaaring tumagal ng napakatagal na oras upang maibenta. Ngunit ito ay isang kabalintunaan: kung wala ang di-umano'y hindi kinakailangang "ballast" sa anyo ng 80% ng assortment, ang kumikitang 20% ng assortment ay hindi ibebenta. Abstruse?

Basahin nang mabuti nang maraming beses. Ipinaliwanag ito ng mga karanasang mangangalakal nang simple: upang matagumpay na makapagkalakal, halimbawa, mga patatas lamang, kailangan mo ring maglagay sa counter ng malawak na hanay ng iba pang mga bagay, kabilang ang mga mani at de-boteng juice. Ngunit patatas lamang ang hindi ipinagbibili.

Kaya, kailangan ng sapat na kapital para mabili ang pangunahing produkto at "para sa sari-sari."

Ikasampung pagkakamali: simulan mo negosyong pangangalakal Ng sarili.

Kung wala ang suporta at partisipasyon ng iyong buong pamilya, o kahit isang taong nagmamahal sa iyo, hindi mo kakayanin. Ito ay nasa ito pangunahing dahilan matagumpay na gawain sa mga merkado ng mga mangangalakal ng "iba pang nasyonalidad" - sa pakikilahok ng buong pamilya, mula sa maliliit na bata hanggang sa malalayong kamag-anak.

Ito ay isang tunay na plano sa negosyo.

Kung makakita ka ng mga solusyon na magbibigay-daan sa iyong maiwasan ang paggawa ng mga nakalistang pagkakamali partikular sa iyong kaso, ang mga solusyong ito ang magiging tunay na plano sa negosyo para sa iyo. Mainam na isulat ang mga desisyong ito (kung paano maiwasan ang mga pagkakamali) at patuloy na tingnan ang mga tala, tama, suplemento. At pagkatapos ang lahat ay gagana para sa iyo.

Kaya, nagpasya kang subukan ang iyong kamay sa isang kawili-wili at potensyal na kumikitang bapor bilang pangangalakal. Ngunit hindi mo pa alam kung saan sisimulan ang iyong trabaho, kung paano pumunta mula sa isang baguhan sa isang matatag na negosyante na may pinakamababang pagkalugi sa pananalapi at isang maximum na nakuhang karanasan. Kung gayon ay nakarating ka sa eksaktong tamang address, dahil bakit dumaan sa kalaykay kung nagawa na ito ng iba bago sa iyo, lalo na sa iyong abang lingkod.

At batay sa aking matitinik na landas, nais kong bigyan ka hindi lamang ng ilang payo kung paano at kung paano hindi magsisimulang mangalakal sa Forex, ngunit upang mabigyan ka hakbang-hakbang na plano mga aksyon, na sumusunod sa kung saan, kung hindi ka magiging isang batikang propesyonal, kung gayon ikaw ay makalawit nang walang magawa sa karagatan mga pamilihan sa pananalapi Tiyak na titigil ka, na natagpuan ang iyong kurso sa isla na tinatawag na "Financial Well-Being".

Buweno, o sa panahon ng proseso ng pag-aaral ay mauunawaan mo lamang na ang pangangalakal ay hindi iyong bagay at isuko ang karagdagang mga pagtatangka upang makabisado ito, na, sa pamamagitan ng paraan, ay magiging isang mahalagang desisyon. Pagkatapos ng lahat, sa mundong ito mayroong maraming mga paraan upang kumita ng pera, at mula sa lahat ng mga ito kailangan mong piliin nang eksakto ang isa na nababagay sa iyo.

Bago tayo magsimula, gusto kong magbigay ng isa mabuting payo: wag kang mamili sa mga pangako mga bayad na kurso para sa pagsasanay sa Forex trading. Maniwala ka sa akin, walang eksklusibo sa kanila, walang anumang hindi malayang magagamit sa Internet. Ang tanging bagay na maibibigay ng mga ganitong uri ng mga kurso ay isang insentibo upang makabisado ang mga ito mula simula hanggang matapos sa simpleng dahilan na nagbayad ka ng malaking halaga para sa kanila.

At kaya, inuulit ko, ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa pangangalakal sa merkado ng Forex ay sagana na ipinakita sa Internet. Ang website na ito na "Trader's ABC" ay walang pagbubukod, ang mga bago ay pana-panahong nai-publish dito. kawili-wiling mga artikulo at upang patuloy na magkaroon ng kamalayan sa mga update na ito, inirerekomenda ko ang pag-subscribe (upang gawin ito, sumali sa amin sa mga social network).

Kaya magsimula tayo:

Unang hakbang: Pag-install ng terminal ng kalakalan

Bago ka magsimulang magtayo ng bahay, kailangan mo munang makuha ang lahat mga kinakailangang kasangkapan. Sa pangangalakal, ang iyong pangunahing tool sa pagtatrabaho ay.

Sa pamamagitan ng terminal ng kalakalan ay mananatili kang makipag-ugnayan sa iyong broker at magsumite ng mga order sa kanya upang bumili at magbenta ng mga instrumentong pinansyal. Huwag mag-alala, hindi mo na kailangang mamuhunan ng isang sentimo ng iyong pera dahil, una, ang terminal ng kalakalan para sa pangangalakal sa merkado ng Forex ay ibinibigay ng broker nang libre, at pangalawa, gagawin mo ang iyong mga unang hakbang bilang isang mangangalakal sa isang virtual.

Bilang karagdagan, kung plano mong mag-trade hindi lamang mula sa iyong computer, ngunit gumamit din ng mga gadget tulad ng isang smartphone o tablet, pagkatapos ay alagaan din ang pag-install ng naaangkop mga mobile application. Sa kasong ito, hindi mo masasaktan na suriin muna sa iyong broker kung mayroon siyang mga magagamit na mga application na ito.

Ikalawang Hakbang: Pagsasanay sa pagtatrabaho sa interface ng terminal ng kalakalan

Kailangan mong matutunan kung paano gamitin ang mga tool na binibili mo, dahil ano pa ang silbi ng martilyo kung hindi mo kayang martilyo ng pako. Sa unang hakbang ng aming action plan, na-install mo ang MetaTrader 4 trading terminal, na mayroong napaka-kombenyente at madaling gamitin na interface.

Una sa lahat, dapat mong makabisado ang mga pangunahing pag-andar ng terminal ng kalakalan, tulad ng: pagtatrabaho sa mga tsart ng mga instrumento sa pananalapi (pagpapalit sa pagitan, mga uri ng mga tsart), pagbubukas at pagsasara ng mga posisyon, pag-install, atbp.

Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang sa panahon ng proseso ng pangangalakal ay hindi mo kailangang magambala ng mga hindi kinakailangang detalye. Ang lahat ng mga aksyon upang magbukas, magsara ng mga posisyon at maglagay ng mga nakabinbing order ay dapat na awtomatikong maisagawa.

Ikatlong Hakbang: Pag-aaral ng Mga Pangunahing Kaalaman ng Teknikal na Pagsusuri

Sa aking palagay, ito ang batayan ng gawain ng negosyante. Bagaman, siyempre, ang kaalaman sa ganitong uri ng pagsusuri ay hindi isang panlunas sa lahat, nang walang kaalaman sa mga pangunahing kaalaman ng teknikal na pagsusuri ay hindi mo dapat subukang simulan ang pangangalakal sa Forex. Upang makumpleto ang hakbang na ito, kakailanganin mo ng ilang oras upang pag-aralan ang mga espesyal na literatura, tulad ng:

Jack Schwager " Teknikal na Pagsusuri. Buong kurso."
John Murphy "Teknikal na pagsusuri ng mga futures market: teorya at kasanayan"

Walang saysay na pag-aralan ang lahat ng kilalang publikasyong nakatuon sa teknikal na pagsusuri, dahil ang mga ito ay karaniwang naglalarawan ng parehong bagay. Ito ay sapat na upang basahin ang isa magandang aklat(halimbawa, isa sa itaas). Bilang karagdagan, sa site na ito makikita mo ang isang buong seksyon na nakatuon sa mga tagapagpahiwatig ng teknikal na pagsusuri.

Ikaapat na Hakbang: Pag-aaral ng Mga Pangunahing Kaalaman ng Pangunahing Pagsusuri

Ito rin ay isang medyo mahalagang disiplina sa edukasyon ng isang mangangalakal. Bagaman, sa aking opinyon, ang papel ng pangunahing pagsusuri kapag inilapat sa merkado ng Forex ay hindi kasinghalaga, halimbawa, kapag inilapat sa pangangalakal sa stock exchange.

Samakatuwid, sa Forex, nililimitahan ko lamang ang aking sarili sa mga sumusunod na punto: Sinisikap kong huwag makipagkalakalan kapag inilabas ang mahalagang pangunahing balita (dahil ang mga pagbabago sa halaga ng palitan sa sandaling ito ay hindi mahuhulaan) at sinusubaybayan ko ang mga pagbabago sa mga rate ng interes sa US at European Union ( dahil pangunahing kinakalakal ko ang EUR/USD na pares ng pera).

Ngunit muli, ito ay opinyon ko lamang. Mayroong maraming mga mangangalakal na matagumpay na gumagamit ng pangunahing pagsusuri sa merkado ng Forex, at ang kanilang opinyon ay walang alinlangan na sulit na pakinggan. Makakahanap ka ng maraming aklat sa paksang ito na malayang makukuha sa Internet, kabilang ang:

V. Likhovidov “ Pangunahing Pagsusuri mga merkado ng pera sa mundo"
D. Soros "Alchemy of Finance"
A. Kiyanitsa "Pundamental na pagsusuri ng mga pamilihan sa pananalapi"

Ikalimang Hakbang: Pag-unawa sa Mga Pangunahing Kaalaman sa Pamamahala ng Pera

Ang pangangalakal ay hindi lamang sining ng pagbili o pagbebenta ng isang bagay sa tamang panahon instrumento sa pananalapi upang manatiling kumikita, kundi pati na rin ang sining ng paghawak ng pera. Itinuturing ng maraming tao ang aspetong ito ng pangangalakal, gayunpaman, sa katunayan, ang sining ng paghawak ng pera sa pangangalakal (o pamamahala ng pera) ay ang pundasyon ng iyong tagumpay.

Upang maunawaan ang kahalagahan ng naturang aspeto ng pangangalakal bilang pamamahala ng pera, tingnan natin ang isang simpleng halimbawa. Ipagpalagay natin na nagpasya kang maglaro ng toss (isang laro ng paghagis ng barya) ayon sa mga sumusunod na simpleng panuntunan:

Tumaya ka at tumaya ang iyong kalaban sa parehong halaga;
Kung ito ay dumating up ulo, kunin mo ang taya ng iyong kalaban;
Kung ito ay dumapo sa mga buntot, ang iyong kalaban ay kukuha ng mga taya para sa kanyang sarili.

1st toss – mga buntot;
2nd paghagis - buntot;
Ika-3 paghagis - mga buntot;
Ika-4 na paghagis - mga ulo;
Ika-5 paghagis - mga ulo;
Ika-6 na paghagis - mga ulo;
Ika-7 paghagis – ulo.

Ngayon tingnan natin ang mga sumusunod na opsyon para sa laki ng iyong taya (ipagpalagay namin na mayroon kang kabuuang 1000 rubles):

500 rubles;
330 rubles;
200 rubles.

Sa pagtingin sa serye ng mga patak ng barya na inilarawan sa itaas, madali kang makumbinsi na sa isang taya na 500 rubles ay maiiwan kang wala at aalisin sa laro pagkatapos ng pangalawang paglipat. Ang taya ng 330 rubles ay magbibigay-daan sa iyo na magtagal ng isang galaw nang mas matagal. Ngunit sa pagtaya ng 200 rubles, hindi ka lamang magtatagal sa buong laro, ngunit lalabas din dito bilang isang nagwagi na may panalo na 200 rubles.

Ika-anim na Hakbang: Pagbuo ng iyong sistema ng pangangalakal

Sa pag-abot sa yugtong ito, nakuha mo na ang lahat ng kinakailangang impormasyon at sapat na dapat ang iyong kaalaman upang bumuo ng iyong sariling sistema ng kalakalan. Kailangan mo ng isang sistema ng pangangalakal upang mabago ang pangangalakal mula sa isang lagnat na pagkibot ng mga pagbabago sa halaga ng palitan tungo sa isang mahinahon, kagalang-galang na aktibidad na nagdudulot ng regular, matatag na kita.

Ang sistema ng kalakalan ay nangangailangan ng walang pag-aalinlangan na pagsunod mula sa mangangalakal, ngunit sa gayon ay inaalis ang karamihan sa sikolohikal na pasanin mula sa kanya. Dito maaari mong tingnan. Para sa iyong sarili, dapat kang lumikha ng iyong sariling sistema ng kalakalan, na isinasaalang-alang ang lahat ng iyong likas na sikolohikal na katangian (ang iyong gana sa panganib, saloobin sa mga pagkalugi, antas ng aktibidad sa pangangalakal, atbp.).

Ikapitong hakbang: Trade sa isang demo account hanggang sa makakuha ka ng isang matatag na resulta

Ngayon ay armado ka na ng mga kasangkapan kinakailangang kaalaman ipinatupad sa iyong sistema ng pangangalakal at, bilang karagdagan, alam mo kung paano maayos na pamahalaan ang iyong pera. Sa madaling salita, mayroon ka ng lahat ng kailangan mo upang simulan ang praktikal na pangangalakal sa merkado ng Forex.

Ang kulang na lang sa iyo ay karanasan. Ngunit ang karanasan, tulad ng sinasabi nila, ay nakuha, at upang hindi ito maging "anak ng mahihirap na pagkakamali," makukuha mo ito sa pamamagitan ng pangangalakal ng virtual na pera sa isang demo account. Ang isang demo account, sa pamamagitan ng paraan, ay hindi naiiba sa isang tunay na account (maliban sa virtual na pera, siyempre);

Ito ay isang yugto na hindi mo dapat sayangin ang oras. Hindi ka dapat lamang mag-trade ayon sa iyong sistema ng pangangalakal, ngunit mag-trade nang may matatag na kita. Kung hindi ka makakuha ng matatag na kita, bumalik sa mga naunang hakbang: punan ang mga puwang sa kaalaman, pagbutihin ang iyong sistema ng pangangalakal, hasain ang iyong sistema ng pamamahala ng pera. At iba pa hanggang sa makatanggap ka ng isang matatag na kita sa paglipas ng ilang buwan. Huwag habulin ang dami; Tandaan na ang isang matatag na 3% na kita bawat buwan ay higit na mas mahusay kaysa sa dagdag na 50% sa isang buwan at minus 47% sa susunod.

Ika-walong Hakbang: Trading sa isang Live Account

Kung naabot mo na ang hakbang na ito, binabati kita, karamihan sa daan ay nasa likod mo, ngunit hindi pa natatapos ang lahat ng problema. Ang pangangalakal sa isang tunay na account, dahil sa katotohanan na kailangan mong ipagsapalaran hindi ang virtual, ngunit ang totoong pera, ay nag-iiwan ng negatibong imprint nito sa negosyante.

Madalas na nangyayari na ang isang mangangalakal na nagpapakita ng kapansin-pansin na matatag na mga resulta sa isang demo account ay nagsisimulang mawalan ng pera kapag lumipat sa isang tunay na account. Dito pumapasok ang mga emosyon, na kailangan mong matutunang kontrolin.

Gayunpaman, kung naglaan ka ng oras upang makabisado ang ikapitong hakbang ng aming plano, ibig sabihin, naglaan ng sapat na oras sa praktikal na pangangalakal sa isang demo account, dapat kang magkaroon ng tiwala sa iyong mga kakayahan, na sinusuportahan ng matagumpay na karanasang ito.

Kahit na lumipat mula sa isang demo account patungo sa isang tunay na account, ang konsepto ng isang comfort zone ay magkakabisa at sa kasong ito ito ay tumutukoy sa mga halagang iyong pinangangasiwaan kapag gumagawa ng mga pangangalakal. Nangyayari na sa pamamagitan ng pangangalakal ng dalawang lote, ang isang negosyante ay patuloy na kumikita, ngunit sa sandaling lumipat siya sa dami ng dalawampung lote, nagsisimula siyang makaranas ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa, na pumipigil sa kanya na tumingin nang kritikal sa merkado at sa huli ay humahantong sa mga pagkalugi. Well, ano ang masasabi ko: unti-unting dagdagan ang mga volume sistema ng kalakalan para tulungan ka.

Ika-siyam na Hakbang: Pagpapaunlad ng Sarili

Huwag tumigil sa pag-unlad. Ang paghinto ay nangangahulugan ng pagbabalik at ito ay totoo para sa anumang larangan ng aktibidad, hindi lamang sa pangangalakal. Ang merkado ay patuloy na nagbabago at ang mga sistemang iyon na gumagana at nagdadala ng matatag na kita ngayon ay maaaring maging potensyal na hindi kumikita sa isang taon.

Bumuo at sumubok ng mga bagong estratehiya. Pag-aralan ang sikolohiya ng pangangalakal. Pag-aralan ang iyong sarili, ang iyong reaksyon sa mga pagbabago sa sitwasyon sa merkado. Palakihin ang iyong panlaban sa stress at matutong kontrolin ang iyong mga emosyon. Ang buhay ay palaging kilusan, maaaring paatras (degradation) o pasulong (development). Nais kong magpatuloy ka lamang.

SA modernong mundo Ang ideya ng pagtatrabaho para sa iyong sarili ay ang paghahanap ng higit at higit na resonance sa isipan ng mga tao.

Salamat sa Internet, ang pagkakaroon ng mga libro at seminar sa negosyo, at ang halimbawa ng iba, napagtanto ng mga negosyante sa hinaharap na posible ang anumang bagay.

Ang tagumpay ay hindi lamang napupunta sa mayayaman at sa mga may tamang koneksyon.

At una sa lahat, ang mga handang maglaan ng oras at pagsisikap na walang sawang sumulong sa kanilang layunin.

Mostly newbies nagtataka kung saan magsisimula ng iyong sariling negosyo sa pangangalakal.

Ito ay dahil ang lugar na ito ay kilala sa lahat, at mayroon ding maraming mga pagpipilian para sa pagpili ng isang angkop na lugar, kung saan ang sinuman ay makakahanap ng isang bagay na gusto nila.

Ngunit gaano man kasimple ang isang negosyo sa pangangalakal, upang mabuksan ito ng tama at makapagsagawa ng negosyo nang may kakayahan, kinakailangan ang ilang kaalaman.

Ang pinaka mahahalagang sikreto Ang artikulong ito ay maikli na ihahayag ito sa iyo.

Paano pumili ng tamang angkop na lugar para sa isang negosyo sa pangangalakal?

Upang maayos na ma-filter ang mga ideya para sa kung anong uri ng negosyong pangkalakal ang bubuksan, dapat tanungin ng isang negosyante ang kanyang sarili ng dalawang katanungan:

Anong uri ng negosyong pangkalakal ang gusto mong patakbuhin?

Sa katunayan, napakahalaga na magustuhan ng isang negosyante ang kanyang napiling negosyo.
Pagkatapos lamang ay posible na ganap na maitatag ang proseso kapag ang negosyante ay nakipagkalakalan sa kung ano ang kawili-wili sa kanya.

Anong mga produkto ang kailangan at lalo na sikat sa napiling lugar?

Siyempre, gaano ka man kainteresado sa pangingisda o tennis, ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga kaugnay na kalakal kung saan walang demand para sa kanila ay sadyang hangal.
Samakatuwid, kailangan mong magbayad ng maraming pansin sa pagsusuri sa mga pangangailangan ng iyong mga potensyal na kliyente.

Pagsusuri ng kasalukuyang estado ng mga gawain sa negosyo ng kalakalan

Kaya, mahalagang tanong, na magbibigay-daan sa iyong i-filter ang mga sikat na ideya para sa isang negosyong pangkalakal - kung saan ang direksyon sa sandaling ito in demand sa iyong rehiyon.

Sa Russia, ang sektor ng kalakalan ay nagkakahalaga ng tungkol sa 50-55% ng lahat ng mga aktibidad ng mga maliliit na negosyante sa negosyo.

Ang mga ideya para sa pagbubukas ng isang tindahan ay maaaring bigyang-diin sa pamamagitan ng pag-aaral ng demand diagram ayon sa Yandex.Wordstat:

Hakbang-hakbang na mga tagubilin sa kung paano magsimula ng isang negosyo sa pangangalakal

Huwag matutunan ang mga trick ng kalakalan - alamin ang kalakalan.
Katutubong karunungan

Ang teoretikal na impormasyon at pagsusuri ay nagbibigay lamang ng pangkalahatang ideya kung anong uri ng negosyo sa pangangalakal ang nagkakahalaga ng pagbubukas, at kung anong mga ideya ang maaaring maayos na mabuo.

Para sa mga praktikal na aksyon, ang mga baguhang negosyante ay mangangailangan ng sunud-sunod na mga tagubilin.

Kailangan mong irehistro ang iyong sarili bilang isang negosyante, pumili ng isang paraan ng pagbubuwis, makuha ang lahat Mga kinakailangang dokumento upang magsagawa ng mga lehitimong aktibidad sa pangangalakal.
Kung magpasya kang magpatupad ng isang negosyo sa labas ng merkado, hindi mo magagawa nang wala cash register.
Hindi lamang ito dapat bilhin, ngunit nakarehistro din.
Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa pangalawang tanyag na paraan ng pagbabayad - mga card sa pagbabayad.
Kailangan mong buksan at irehistro ang isang terminal, na napili muna ang bangko na magseserbisyo dito.
Ang isa pang uri ng dokumento kung wala ito ay hindi ka maaaring magsagawa ng negosyong pangkalakal ay mga lisensya para sa ilang partikular na grupo ng mga kalakal.
Una sa lahat, ito ay alalahanin mga produktong alkohol at sigarilyo.
Kapag natanggap na ang lahat ng kinakailangang permit at dokumento, ang natitira ay pumili ng lugar kung saan maaari kang magbukas ng retail outlet.
Maaari kang bumili ng kapirasong lupa at maglagay ng pavilion dito.
Ngunit mas mahusay na magrenta muna ng isang handa na punto, magtatag ng isang proseso ng pangangalakal, at pagkatapos ay gawin ito malalaking pamumuhunan.
Huwag maging tamad at maghanap ng mga espesyal na alok mula sa administrasyon ng lungsod.
Minsan maaari kang magbukas ng isang tindahan na mas mura salamat sa mga insentibo sa kanilang bahagi.
At bilang pasasalamat, nag-aayos ka ng hintuan ng pampublikong sasakyan sa tabi ng retail outlet.
Matapos malutas ang isyu sa trade pavilion maaari kang sumang-ayon sa pagsasagawa ng kinakailangan mga kagamitan at kumuha ng mga permit mula sa SES at Rospotrebnadzor.
Kailan mga isyu sa organisasyon sa likod, may dalawang medyo simple ngunit responsableng hakbang na natitira.
Dapat kang makahanap ng mga disenteng empleyado para sa iyong outlet, at bigyan din ito ng lahat ng kailangan mo.

Paano magsagawa ng negosyo sa kalakalan nang tama: pagpili ng mga lugar

SA hakbang-hakbang na mga tagubilin Paano magbukas ng negosyo sa pangangalakal Hindi gaanong espasyo ang nakalaan sa pagpili ng lokasyon.

Bagaman ang hakbang na ito ay napakahalaga at ang isang karampatang solusyon ay magbibigay-daan sa iyo upang makabuluhang taasan ang bilang ng mga potensyal na kliyente.

Kaya, ang pinakasikat na mga ideya tungkol sa isang magandang lugar para sa pangangalakal ay ganito ang hitsura:

upang maitaguyod ang isang matatag na daloy ng mga bisita, ang tindahan ay dapat na matatagpuan sa mga lugar na may malaking pulutong ng mga tao (malapit sa mga hintuan ng bus, mga istasyon ng metro, mga daanan, mga interseksyon, mga istasyon ng tren at mga istasyon ng bus);
Maaari kang makatipid sa tirahan kung hindi ka nagsusumikap na magtatag ng isang punto sa gitnang bahagi ng lungsod - ang demand doon, siyempre, ay mas mataas; ngunit maaari kang matagumpay na makipagkalakalan sa mga lugar ng tirahan;
kung ayaw mong mag-abala sa mga isyu sa seguridad punto ng pagbebenta, maaari kang magrenta ng lugar sa mall; ngunit mag-ingat sa pagpili nito - hindi lahat ay maaaring magyabang mataas na lebel pagdalo.

Saang estado ka maaaring magsimula ng negosyong pangkalakal?

Upang magbukas ng isang retail outlet, sapat na ang pag-hire ng isang administrator at dalawang salespeople para magtrabaho sa mga shift.

Siyempre, ang bilang ng mga tauhan ay ganap na nakasalalay sa inaasahang dami ng negosyo.

Ayon sa kaugalian, isang sistema ng pagbabayad ng piecework ay itinatag - ito ay isang karagdagang insentibo para sa mga nagbebenta upang maisagawa nang maayos ang kanilang mga function.

Ang iskedyul ng trabaho ay palipat-lipat: linggo-linggo, o araw-araw.

Ang mga nagbebenta ay kinakailangang magkaroon aklat ng kalusugan, mga kasanayan sa komunikasyon, kakayahang manalo sa mga tao.

Marahil ay mas mahusay na kumuha ng isang taong walang karanasan, ngunit may sigasig at positibong karakter, para sa ganoong posisyon. Kaysa sa isang bastos na babae na "may edad", ngunit may mahusay na karanasan.

Pagkatapos ng lahat, ang mga kasanayan sa trabaho ay maaaring makuha nang mabilis sa pagsasanay - walang kumplikado tungkol dito. Ngunit ang pag-uugali sa mga customer ay nangangahulugan ng maraming.

Ayon sa mga survey, higit sa 50% ng mga tao ang handang pumunta sa isang tindahan na mas malayo kung gusto nila ang mga taong nagtatrabaho doon.

Tatanggihan din nilang mamili sa isang lugar kung saan sila ay bastos o sadyang hindi nagsilbi nang magalang. Kahit na ang tindahan na ito ay mas malapit at mas maginhawa para sa kanila.

Kakailanganin mo rin ang mga serbisyo sa seguridad at paglilinis.

Para sa unang layunin, dapat kang makipag-ugnayan sa isang kumpanya ng seguridad at mag-install ng alarma at isang surveillance camera. Hindi ganoon kalaki ang halaga, ngunit makakatipid ito ng maraming nerbiyos at pera mamaya.

Ngunit ang isang tagapaglinis ay maaaring umupa sa isang oras-oras na batayan. SA dry time Sa panahon ng taon, ang paglilinis bawat ibang araw ay sapat sa basang panahon, araw-araw na paglilinis.

Mga ideya kung paano maayos na i-promote ang iyong negosyo sa pangangalakal

Matagumpay mong makapagpapatakbo ng negosyong pangkalakal kung handa ka nang mamuhunan ng pera sa promosyon nito.

Bukod dito, kailangan mong magpasya sa halaga ng pamumuhunan sa simula.

Mangangailangan ng malalaking pamumuhunan ang malalaking ideya sa negosyo at mas mainam na italaga ang bagay na ito sa isang ahensya ng advertising.

Ngunit ang isang maliit na negosyo ay maaaring makamit sa "maliit na pagkalugi" gamit ang mga sumusunod na pamamaraan:

Ngayon, kakaunti ang mga kumpanya na walang sariling website, dahil ang online na promosyon ay itinuturing na isa sa ang pinakamahusay na mga paraan advertising; Siyempre, hindi ito angkop para sa lahat ng mga lugar ng negosyo ng kalakalan - ito ay nagkakahalaga din na isaalang-alang;
gumamit ng advertising sa konteksto at banner;
ilipat sa pamamagitan ng Social Media– ito ay higit na angkop sa badyet at nagbibigay-daan sa iyong pataasin ang kamalayan sa brand;
magtakda ng mataas na bar para sa serbisyo sa customer: mahalaga na nais ng mga tao na bumalik sa iyo muli;
ipakilala ang isang sistema ng diskwento para sa regular na mga kostumer, mga kard ng diskwento, mga kupon.

Gaano karaming kapital ang kailangan para makapagbukas ng negosyong pangkalakal?

Kung ang isang baguhang negosyante ay may malaking pagnanais lamang na magbukas ng negosyo, ngunit hindi panimulang kapital, mayroong dalawang ideya kung saan mo ito makukuha:

Ang pagkuha ng pautang mula sa isang bangko, na nagsasangkot ng ilang mga paghihirap, ngunit posible pa rin.
Mang-akit ng mga sponsor na handang mamuhunan ng pera sa proyekto na may tiyak na benepisyo para sa kanilang sarili.

Sa una at pangalawang kaso, hindi mo magagawa nang walang dokumento tulad ng. Sa loob nito, kakailanganin mong maingat na kalkulahin ang potensyal na kita at panahon ng pagbabayad ng negosyo sa pangangalakal.

Upang ang mga tao ay mamuhunan ng pera sa iyo, dapat makita ng mga tao ang potensyal ng ideya hindi lamang sa mga salita, kundi pati na rin sa anyo ng mga numero at tiyak na mga kalkulasyon at pagsusuri.

Depende sa kung ano ang eksaktong napagpasyahan mong gawin, ang halaga ay mag-iiba nang malaki.

Ngunit ang isang indikatibong listahan ng mga gastos sa pagbubukas ay ganito ang hitsura:

Mga gastos sa pagbili ng lupa at mga retail outlet o pag-upa ng lugar.
Kabayaran ng mga upahang tauhan.
Pagpaparehistro ng lahat ng kinakailangang permit, lisensya, pagpaparehistro.
Pagkukumpuni at palamuti sa loob ng bahay.
Pag-install at pagsasaayos ng mga kinakailangang kagamitan.
Paglikha ng imbentaryo.

At ang video sa ibaba ay nagpapakita ng hindi pangkaraniwang mga tindahan,

na nagbebenta ng mga ordinaryong kalakal.

Take note, stand out!

Buwanang kontribusyon sa negosyong pangangalakal

Bilang karagdagan sa mga gastos na kakailanganin upang magsimula ng isang negosyo sa pangangalakal, kailangan mong mamuhunan ng pera upang patakbuhin ito.

Tingnan natin ang isang tinatayang listahan ng mga gastos gamit ang halimbawa ng isang punto sa pagbebenta ng alak at sigarilyo.

Negosyo sa pangangalakal- Ito ay isang mainam na pagpipilian para sa mga nagsisimula na nagpasyang subukan ang kanilang mga kamay sa pagtatrabaho para sa kanilang sarili.

Mahalagang maunawaan iyon aktibidad ng entrepreneurial ay hindi lamang tungkol sa pag-aayos ng isang negosyong pangkalakal. Mahalagang ganap na maitatag ito at magsagawa ng negosyo nang may kakayahan.

Sa kasong ito matatanggap mo ang pinagmulan matatag na kita. At huwag lagyang muli ang lava ng mga naghahanap kung saan sila madaling makahuli ng goldpis mula sa isang pond at mapunta sa isang puddle.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email