Бизнес эхлүүлэх ивээн тэтгэгчид. Спонсоруудыг хаанаас яаж олох вэ? Бизнес эсвэл төсөлд ивээн тэтгэгч хайж, татах. Зөв танилцуулга бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм
Залуу компаниуд, бизнес эрхлэгчид өдөр бүр илүү ихийг санал болгож байна сонирхолтой төслүүд, тэдгээрийн ихэнх нь нэлээд ирээдүйтэй. Шинээр бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг гол асуудал бол хэрэгжүүлэх хөрөнгийн хомсдол юм. Бизнесийг хөгжүүлэхэд санхүүгийн тусламж авах нэг арга бол ивээн тэтгэгч олох явдал юм. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?
Ивээн тэтгэгчийн харилцааны гол зорилго
Бизнесмэн хүний хувьд энэ нь ойлгомжтой гол зорилгоЭнэхүү хамтын ажиллагаа нь бизнесийг хөгжүүлэх гарааны хөрөнгө олж авах явдал юм. Гэхдээ ивээн тэтгэгч өөрөө ийм буяны ажилд юу нөлөөлдөг вэ?
Анхны хөрөнгөөс гадна бизнес эрхлэгч тодорхой үүрэг хүлээдэг гэдгийг хүн бүр мэддэггүй бөгөөд мэдээжийн хэрэг тэр биелүүлэх ёстой. Ихэнх тохиолдолд ивээн тэтгэгч компаниуд ашгийн тодорхой хувиар өгөөж хүлээж байдаг. Одоо байгаа бизнесийн хувьд ивээн тэтгэгч нь хөрөнгийн хариуд хувьцааны тодорхой хэсгийг хүсч болно. Тийм ч учраас тэд бизнесийн төслийг сонгохдоо маш их сонголттой байдаг.
Хөрөнгө оруулагчдыг хаанаас хайх вэ?
Ивээн тэтгэгч нь хувь хүн эсвэл компани байж болно. Эхлэгчдэд тулгардаг хамгийн эхний асуудал бол хэн хөрөнгө оруулагч байж болох, бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хаанаас олох талаар мэдээлэл дутмаг байдаг. Нийтлэг аргуудын нэг бол жижиг, дунд бизнест хөрөнгө оруулагч хайж байгаа байгууллагуудаас мэргэжлийн түвшинд тусламж авах явдал юм. Эдгээр нь хөрөнгө оруулалтын сан, технологийн парк эсвэл бизнес инкубатор юм.
Өнөөдөр тодорхой салбаруудад зориулсан янз бүрийн бизнесийн арга хэмжээ байнга зохион байгуулагддаг. Эдгээр нь үзэсгэлэн, лекц, семинар байж болно. Энд боломжит хөрөнгө оруулагчид ихэвчлэн цуглардаг.
Интернетээс олон сайтыг олоход хялбар байдаг Нийгмийн сүлжээбизнесийн сэдвүүд. Тэнд та үзэгчиддээ арилжааны саналаа танилцуулж, ивээн тэтгэгч сонгох эсвэл эсрэгээр нь ивээн тэтгэх үйлчилгээг санал болгож, бизнесийн түншүүдийг олох боломжтой. Хамтран ажиллахын тулд та хөрөнгө оруулагчдын бүх жагсаалтаас яг тодорхой профайл эрхэлдэг хүмүүсийг сонгож, тус бүрийн багцыг сайтар судлах хэрэгтэй.
Бизнес нээх, хөгжүүлэхэд хамаатан садан, найз нөхөд нь ивээн тэтгэдэг. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд энэ нь боломжтой бол бид ярьж байнабага хэмжээний тухай.
Ивээн тэтгэлэг авахад юу шаардлагатай вэ?
Санхүүжилт авахад дан ганц хүсэл хангалтгүй нь ойлгомжтой. Хэрэв танд бизнест ивээн тэтгэгч хэрэгтэй бол түүнийг сонирхох хэрэгтэй. Тийм ч учраас боломжит ивээн тэтгэгч нь зөвхөн санааг төдийгүй тоо, хөгжлийн хэтийн төлөвийг харж чаддаг чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь чухал юм.
Дүрмээр бол ивээн тэтгэгчид аль хэдийн байдаг амжилттай бизнес эрхлэгчидбизнест сайн мэдлэгтэй хүмүүс. Тиймээс хэтийн төлөв хэт их байх ёсгүй. Тооцооллын хувьд бодит тоо баримтыг ашиглах шаардлагатай байна санхүүгийн төлөвлөгөө. Энэ асуудлын талаар тодорхой ойлголттой болохын тулд та ижил төстэй хэд хэдэн аж ахуйн нэгжийн ажлыг судлах эсвэл мэргэжлийн эдийн засагчаас тусламж хүсч болно.
Бизнес төлөвлөгөө бол тулааны тал хувь юм. Одоо танд үүнийг харахыг зөвшөөрөх боломжит ивээн тэтгэгч хэрэгтэй байна. Үүнийг хийхийн тулд та үүсгэх хэрэгтэй Арилжааны санал, сонирхох чадвартай. Товч захидал нь бизнес төлөвлөгөөний гол санааг тусгасан байх ёстой. Энэ нь нэг хуудаснаас илүүгүй хэвлэсэн текстийг эзэлдэг бол сайн.
Хөрөнгө оруулагчдыг нээхийг үргэлж эрэлхийлдэггүй шинэ компани. Одоо байгаа аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх, өргөжүүлэхэд дэмжлэг шаардлагатай бол бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ? Энд та бүх зүйлд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй давуу талкомпаниуд.
- Компани оршин тогтнох хугацаандаа олж авсан амжилт;
- зах зээл дээр байрладаг газар;
- алдартай брэнд;
- хэрэглэгчийн суурь ба хэрэглэгчийн тойм;
- тодорхой хэтийн төлөв: ашгийн өсөлт, борлуулалтын өсөлт, амжилттай гүйлгээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо зэрэг графикууд.
Технологи маш их хөгжсөн тул ихэнх үйл ажиллагааг интернетээр хийх боломжтой болсон. Гэхдээ боломжит ивээн тэтгэгчтэй биечлэн уулзах нь дээр. Уулзалтын өмнө чадварлаг бэлтгэх шаардлагатай бөгөөд сонирхолтой танилцуулга. Бизнес эрхлэгчид ийм төрлийн бизнест хөрөнгө оруулах нь зүйтэй гэдгийг нотлох бүх баримт бичгийг авч явах нь дээр. Бүх үйл явцын үр дүн нь ихэвчлэн хувийн уулзалтаас хамаардаг.
Хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд ихэвчлэн гадны хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Ихэнх хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид ивээн тэтгэгчээ хэрхэн олох талаар боддог - ашигтай бизнесийг бий болгохын тулд ирээдүйтэй бизнесҮүний зэрэгцээ шинэ компанийн үйл ажиллагаанд чинээлэг хөрөнгө оруулагчийн нөлөөллийг багасгах.
Хайх санхүүгийн тусламжбуяны чиглэлээр ажиллахад шаардлагатай - спортын баг зохион байгуулах, цэцэрлэг, сан эсвэл хөгжлийн бусад биш арилжааны үйл ажиллагаа. Хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийг олохын тулд та банк эсвэл зээлийн байгууллагад өргөдөл гаргах эсвэл чөлөөт хөрөнгөө ашигтай бизнест хөрөнгө оруулах хүсэлтэй хүнийг хайж олох хэрэгтэй.
Шинэ бизнес төсөлдөө хөрөнгө оруулах хөрөнгө оруулагчийг олохын тулд та юуны түрүүнд бэлтгэх хэрэгтэй нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө– зах зээлийн шинжилгээ, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө, боловсон хүчний багийг сонгох, техник, эдийн засгийн үзүүлэлтийн тооцоо, эрсдэлийн үнэлгээ гэх мэт. Ийм баримт бичгийг бие даан эсвэл мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар бэлтгэж болно. Та ямар ч төрлийн бизнест мөнгө татах боломжтой - бөөний болон жижиглэн худалдаа, үйлдвэрлэл, аялал, зохион байгуулалт спортын арга хэмжээ, нийтийн хоолны газар нээх, хувийн цэцэрлэг, гоо сайхны салон, мини зочид буудал гэх мэт.
Санхүүгийн тусламж хайхдаа дараахь шинж чанаруудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- Шаардлагатай хөрөнгийн хэмжээ. Анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ их байх тусам хөрөнгө оруулалт хийх бизнесийн төсөлд боломжит ивээн тэтгэгчийн (ивээн тэтгэгчийн баг) тавигдах шаардлага өндөр байх болно. Үйлчилгээний салбарт (аялал, аялал жуулчлал, дизайн эсвэл маркетингийн кампанит ажил боловсруулах, нягтлан бодох бүртгэл гэх мэт) компанийг бий болгоход 10-15,000 доллар хэрэгтэй болно. Зохион байгуулалтын хувьд худалдааны бизнесзардал нь 25,000 ам.доллараас хэлбэлзэж болох бөгөөд үйлдвэрлэл эхлэхэд 100,000-аас хэдэн сая ам.доллар шаардагдана.
- Барьцаа хөрөнгийн хүртээмж. Ийм объект нь үл хөдлөх хөрөнгө байж болно. тээврийн хэрэгсэл, зээлдэгчийн бусад хөрөнгө. Ихэнх банкууд болон бусад санхүүгийн байгууллагаБизнесийн хөгжлийн зээлийг боловсруулсан бизнесийн төсөл, материаллаг дэмжлэг байгаа тохиолдолд л олгодог. Үйлчилгээний салбарт арилжааны үйл ажиллагаа зохион байгуулах зээл олгохдоо - аялал зохион байгуулах, спортын үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бизнесийн дасгалжуулагчдын багийг ивээн тэтгэх - барьцаа хөрөнгө байх нь онцгой ач холбогдолтой болдог.
- Төслийн ашигт ажиллагаа. Төлөвлөсөн ашиг өндөр байх тусам санал болгож буй бизнес төлөвлөгөө нь ивээн тэтгэгчийн хувьд илүү сонирхолтой байх болно. Төслийн ТЭЗҮ-ийг тооцоолохдоо төлөвлөсөн ашгийн хэд хэдэн үзүүлэлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай - өөдрөг, бодит, гутранги.
Бизнесийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ - хайлтын үйл ажиллагаа:
- Банк эсвэл зээлийн байгууллагад өргөдөл гаргах. Төлөө санхүүгийн байгууллагаТаны өргөдлийг хянан үзсэн бол зах зээлийн дүн шинжилгээ хийх үйл ажиллагаа явуулахаас гадна тухайн байгууллагын шаардсан загварын дагуу бизнесийн төсөл боловсруулах шаардлагатай.
- Орон нутгийн бизнесийн холбоо, бизнес эрхлэгчдийн холбоонд чинээлэг хөрөнгө оруулагч хайж байгаа тухай мэдээллийг нийтлэх. Ихэнхдээ ийм багуудад ашиг олохын тулд хаана хөрөнгө оруулалт хийж болох талаар хайж буй олон хүмүүс байдаг. Ийм хөрөнгө оруулагчдын тусламжийг авахын тулд төслийн техник эдийн засгийн үндэслэлийг гаргаж өгөх шаардлагатай. Ийм бизнесийн холбоод болгонд байдаг том хот.
- Хөрөнгө оруулалт, бизнес форумд оролцох. Та ийм үйл явдлын талаарх мэдээллийг интернетээр эсвэл тусгай онлайн форум дээрээс хайж болно.
- Венч капиталын компаниудтай холбоо барих. Хэрэв та зах зээл дээр ижил төстэй зүйлгүй шинэлэг бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахыг хүсч байвал ийм өргөдлийг л өгөх ёстой. Венч капиталын фирмийн тусламжтайгаар зах зээлд гаргахыг хүсч буй шинэ технологиуд патентлагдсан байх ёстой - ингэснээр та зохиогчоо баталж, боломжит санхүүжүүлэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
- Хэрэв та ивээн тэтгэгчээ хаанаас олохоо гайхаж байгаа бол хөрөнгө оруулагчид, топ менежерүүд эсвэл бизнес эрхлэгчдэд чиглэсэн бизнесийн хэвлэлд (хэвлэмэл эсвэл цахим) зар сурталчилгаагаа байрлуулж болно.
Хуримтлагдсан мөнгөөр бизнес эхлүүлэхийн давуу тал
Зээлийн хөрөнгө ашиглан арилжааны үйл ажиллагаа эхлүүлэх нь хэд хэдэн давуу талтай:
- дунд зохион байгуулах боломж буюу том бизнес. Жишээлбэл, зохион байгуулахын тулд аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, тээврийн компани, жижиглэнгийн худалдаа эсвэл зугаа цэнгэлийн сүлжээ, тусламж хэрэгтэй болно - их хэмжээний хөрөнгө татах. Ихэнхдээ бизнес эрхлэгчийн өөрийн хөрөнгө нь зөвхөн үйлчилгээний салбарт компани байгуулахад хангалттай байдаг (аялал жуулчлалын агентлаг, зар сурталчилгааны агентлаг, хууль ёсны эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээгэх мэт), мөн бий болгох үйлдвэрлэлийн компаниэсвэл худалдааны сүлжээих хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардана.
- Багийн гишүүдийн мөнгөн хөрөнгө, мэдлэг, холболтыг хослуулсан нь шинэ компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.
Буяны төслийн ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ
Буяны төсөл хэрэгжүүлэхийн тулд танд ивээн тэтгэгч, баян бизнесмен, эзэн хэрэгтэй том компаниэсвэл ойрын хугацаанд орон нутгийн засаг захиргаанд нэр дэвшихээр төлөвлөж буй улстөрч. Ийм бизнесийн санаанууд нь янз бүрийн ашгийн бус арга хэмжээнүүдийг багтаадаг - өсвөр насны хөлбөмбөгийн баг эсвэл өөр спортыг зохион байгуулах; цэцэрлэгийн ивээл - цуглуулга санхүүгийн эх үүсвэрхувцас, бэлэг, аяллын ваучер худалдаж авахад; үнэ төлбөргүй спортын клуб, секц зохион байгуулах; нийгмийн эмзэг бүлгийн хүмүүст туслах үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгөх төв гэх мэт.
Хүнийг ашгийн бус төсөлдөө хөрөнгө оруулахыг итгүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулалтаас (биет бус) олж авах аргумент, ашиг тусыг сайтар бодох хэрэгтэй. Ийм давуу тал нь компани эсвэл хувь хүний нэр хүнд нэмэгдэх, алдар нэр нэмэгдэх зэрэг орно. Ихэнхдээ дэмжлэг гэх мэт үйл явдлууд буяны төслүүдхүмүүст туслах нь компанид нийгмийн чиг баримжаагаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний үр дүнд шинэ үйлчлүүлэгчид, түншүүдээ татах, улмаар компанийн ашиг, хөрөнгийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Буяны болон спортын төслүүдэд оролцох нь компанийн багийн сэтгэлийг дээшлүүлэхэд тусалдаг.
Төсөл эхлүүлэхэд гарах зардлыг хэрхэн тооцох вэ
Хэрэв танд бизнес зохион байгуулахад ивээн тэтгэгч хэрэгтэй бол эхний алхам бол бизнес төлөвлөгөө бэлтгэх явдал юм - үйл ажиллагааны мөн чанар, байгууллагын үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэл, зохион байгуулалтын төлөвлөгөө, боловсон хүчний багийг сонгох, эдийн засгийн үндэслэл, гэх мэт. Ашгийн бус арга хэмжээний хувьд та үзэл баримтлал, зохион байгуулалтын үндсэн үйл ажиллагаа, нээх, хөгжүүлэх зардлыг тодорхойлсон баримт бичиг боловсруулах шаардлагатай.
Арилжааны үйл ажиллагааны бизнес төлөвлөгөөг тооцоолохдоо ирээдүйн чинээлэг хөрөнгө оруулагчид дараахь мэдээллийг өгөх шаардлагатай.
- анхан шатны зардал (байр, тоног төхөөрөмж худалдан авах, програм хангамжийн бүтээгдэхүүн, бүртгэлийн зардал хуулийн этгээдгэх мэт);
- сарын орлого, зардал (борлуулалтын төлөвлөгөө, зардал цалин, түүхий эд, материал худалдан авах, сурталчилгааны арга хэмжээ гэх мэт);
- дундаж ашиг (бүх албан тушаалын арифметик дундажаар тооцно бүтээгдэхүүний хүрэээсвэл үйлчилгээ);
- төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа.
Хөрөнгө оруулагчийн саналыг татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд төслийн эрсдэлийн үнэлгээ, мөн энэ чиглэлийн хөгжлийн төлөвлөгөө (эдийн засгийн тооцоотой) бүхий хэсгийг заавал өгөх шаардлагатай.
Та хэн ч байсан: тамирчин, эрдэмтэн эсвэл гарааны бизнес эрхлэгч, нийгмийн шатлалын аль ч түвшинд байгаагаас үл хамааран таныг зорилгодоо илүү ойртуулж чадах ивээн тэтгэгчийг олох нь бүх хүнд боломжтой. Капиталист ертөнцөд юу ч хий дэмий болдоггүй нь нууц биш. Бизнесийн ертөнцөд асран хамгаалагч сахиусан тэнгэр болох ивээн тэтгэгчийг олохын тулд түүнд хариуд нь ямар нэгэн зүйл санал болгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч, энэ үйл явц нь хөдөлмөр их шаарддаг, хөрөнгө оруулалт шаардлагатай хүмүүсээс онцгой анхаарал шаарддаг бөгөөд эрэл хайгуул нь өөрөө олон тооны алдаатай байдаг. Хувийн бизнесээ эхлүүлж буй бүх хүмүүсийн хувьд ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуултын хариулт удахгүй нууцлагдмал байх болно.
Ивээн тэтгэгч ба ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцаа
Эхний үе шатанд энэ бүхэн энгийн мэт санагддаг, та зөвхөн зарим ашиг тусын оронд компанид үйлчилгээ үзүүлэх хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь зөвхөн анх харахад тийм ч өчүүхэн мэт санагддаг. Хүлээн авсан зүйлийнхээ хариуд гарааны хөрөнгөТа ивээн тэтгэгчдээ өөрийн сэтгэлгээний үр жимс, чадвараа хамгийн ирээдүйтэй, түүний бодлоор үйл ажиллагааны төрөлд ашиглах эрхийг өгдөг. Нэмж дурдахад, ашигтай гэрээ байгуулсны дараа хөрөнгийн хэрэглэгч хэд хэдэн нэмэлт үүргийг биелүүлэхээс өөр аргагүй болно. Энэ аргын зорилго нь нэг төрлийн симбиоз юм - эсрэг талын субьектийн хүсч буй зүйлийг субьект бүрээс хүлээн авахад суурилсан харилцан ашигтай зэрэгцэн орших явдал юм. Жишээлбэл, та өөрт хэрэгтэй төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг програм хангамж, янз бүрийн төрлийн даатгал, таны олсон бизнесийн ивээн тэтгэгч танаас өгөөж, түүний ногдол ашиг, танд оруулсан мөнгөний хүүг хүлээж байгаа боловч үүнийг үргэлж мөнгөн хэлбэрээр илэрхийлдэггүй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь таны санаа, авъяас чадвар, таны амьдралын туршид бий болсон хүний капиталын үр дүн юм. Ямар ч тохиолдолд компанийн маркетингийн эрэлт хэрэгцээнд үндэслэн та өөрийнхөө нэг хэсгийг зарах хэрэгтэй бөгөөд хэрэв танд санал болгох зүйл байхгүй бол зорилтот үзэгчидбуруу сонгосон.
Ивээн тэтгэгчийн мэдээлэл
Тодорхой чиглэлээр өөрийн чадвараа харуулах нь ивээн тэтгэгч, мөн энэ төслийн түншүүдийг хэрхэн олох вэ гэдэг асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах санааны нэмэлт эх үүсвэр болно. орчин үеийн бизнестаны төсөл. Үйлчлүүлэгчид үргэлж өөрсдийн зорилгоо биелүүлдэг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд үүний хариуд та түүнээс юу хүсэх нь хамаагүй. Ивээн тэтгэгч нь тэдний дэмжиж буй хэсэг бүлэг хүмүүс нийтлэг санаа, хөдөлгөөний чиглэлтэй байдаг гэдгийг мэдэхийг хүсдэг тул үүнийг мэдсэнээр сонгон шалгаруулалтын шалгуурт дасан зохицож чадна. IN орчин үеийн ертөнцЦаг хугацаа мөнгөнөөс хамаагүй чухал, учир нь ДНБ-ний үнэ цэнэ хүртэл нэг жилтэй тэнцэх хугацаатай байдаг нь эдийн засаг, бизнесийн хувьд энэ үзүүлэлтийн ач холбогдлыг харуулж байна. Хэнтэй холбоо барих, хэнтэй холбоо барихгүй байхаа эртхэн мэдэх нь энэ үнэт нөөцийг ихээхэн хэмнэх болно. Орон нутгийн хөрөнгө оруулагчдаас хайлтаа эхлүүлэх нь хамгийн логик бөгөөд үүнийг бууруулж болно гүйлгээний зардал. Хэрэв компани өмнө нь танайх шиг төслүүдтэй хамтран ажиллаж байгаагүй бол санхүүжилтийн боломж хамгийн бага байна. Мөн тойрог замд явж, холбоо тогтоох гэж оролдох шаардлагагүй, та ирээдүйн урлагийн ивээн тэтгэгчийн алсын харааг тодорхой тодорхойлох ёстой.
Хэлэлцээрийн эхлэл
Компани сонгогдсон эсвэл ивээн тэтгэгчээ хаанаас олохоо аль хэдийн мэдсэн бол хэлэлцээрийг эхлүүлэхийг хичээгээрэй. Маркетингийн захиралтай холбоо барьж эхлэх нь дээр бөгөөд хэрэв компанид ийм албан тушаал байхгүй бол менежертэй өөрөө холбоо тогтоохыг хичээ.
Ивээн тэтгэгчид
Буяны компаниуд заримдаа ивээн тэтгэгч менежерүүдтэй байдаг бөгөөд зар сурталчилгаагаар компанийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх хэлтэс байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Хэрэв танд зурагтаар гарах боломж байгаа бол эдгээр хэлтсүүд танд ивээн тэтгэх тарилга хийх сонирхолтой байх бөгөөд үүгээрээ та тэдэнд компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг идэвхгүй үзүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь алдартай хөлбөмбөгчид хэвлэлд гарахдаа хийдэг зүйл юм. Coca-Cola, дараа нь Pepsi-ийн хөнгөн цагаан лаазтай бага хурал.
Зөв танилцуулга бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм
Хөрөнгө оруулагчтай ажиллах үе шат өнгөрөхөд төслийн боломжит ивээн тэтгэгч таны санаа, ирээдүйн төлөвлөгөө, таны санааны гол зорилгыг мэдэж байх ёстой. өөрийн чадвар, түүнчлэн таны стартапыг дэмжсэнээр ивээн тэтгэгч ирээдүйд хүртэх ашиг тус. Гэхдээ илүү дэлгэрэнгүй мэдээллийг хэсэг хугацааны дараа, одоо бид гүйцэтгэлийн үйл явцын талаар ярих болно. Илтгэл нь "10-20-30" дүрмийг баримтлах ёстой. Энэ нь 20 минутын танилцуулгад 10 слайдыг 30 фонтоор харуулах бөгөөд үүнээс зөвхөн 5-ыг нь таны илтгэлд, үлдсэн 15 минутыг асуултанд хариулахад зориулна гэсэн үг. Илтгэлийн илтгэлийг бэлтгэхэд шаардагдах хугацаа нь хөрөнгө оруулагчдад санаагаа танилцуулах хугацаатай урвуу хамааралтай гэдгийг санаарай. Та илтгэх ур чадвараа хамгийн сайнаараа харуулах хэрэгтэй болно. Чадварлаг тал нь санааг ивээн тэтгэгчийн сагсанд шилжүүлэхийг баталгаажуулдаг.
Төслийн танилцуулгын төлөвлөгөө
Одоо танилцуулгад юу байх ёстой талаар. Ивээн тэтгэгчдийг татах нь төслийг зөвтгөхөөс эхэлдэг. Энэ үе шатанд өөрийн чадвар, чадварын тодорхойлолт, түүний дотор анкет оруулах нь хамгийн логик юм. Хэрэв байгаа бол та өмнөх амжилт, ирээдүйн төлөвлөгөөгөө боломжит түншийн оффис дээр мэдрэлээ хэмнэхэд туслах видео файлыг үзүүлэх боломжтой, учир нь та хэн ч байсан хамаагүй. сэтгэлийн хөөрөл байх болно. Дараа нь та ивээн тэтгэгч нь түүнтэй хамтран ажилласнаар авах үр ашгийг зөвтгөх хэрэгтэй. Таныг өдөр бүр олон сая сүлжээний хэрэглэгчид зочилдог томоохон видео байршуулах сайтыг үүсгэн байгуулагч гэж төсөөлөөд үз дээ, тиймээс таны санхүүжилт авахыг хүссэн компани нь зар сурталчилгааны тусламжтайгаар бүтээгдэхүүнээ танай сайт дээр сурталчилж эхэлнэ. мөн та үүнээс маржингаа авч эхлэх болно. Дараа нь та өөрт ашиг тусыг хүртэх одоо байгаа хувилбаруудыг танилцуулж болно. Үүнд даатгал, бэлэн мөнгө, тээврийн зардал, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт багтаж болно. Хэрэв таны төсөлд ивээн тэтгэгч тантай хийсэн хэлцлээс түүний толгойд боловсорч гүйцсэн нэмэлт боломж байгаа бол энэ нь цаашдын үр дүнтэй хамтын ажиллагааны үндэс суурь болно. Танай волейболын баг дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээнд амжилттай оролцож байгаа нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд давуу талыг ашиглахгүй байх нүгэл тул таны төсөл үзэгчдийг татах тусам таны санааг санхүүжүүлэх магадлал өндөр байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Юу, яаж асуух вэ
Бизнесийн ивээн тэтгэгч олоход туслах өөр нэг зүйл бол зөв боловсруулсан асуултуудыг асуух явдал тул та юу асуухаа мэдэх хэрэгтэй. "Бухыг толгой руу нь цохих" тактикийг хэзээ ч бүү ашигла. Бодит өгөгдлийг ашиглан хурдан арга барилыг ашиглахыг хичээ. Энэ тохиолдолд "үнэг шиг зальтай" гэсэн хэллэг хэрэг болно. Ивээн тэтгэгчээс олон сая доллар хүлээх нь тэнэг хэрэг, ялангуяа таны санал таны хэрэгцээнд нийцэж байгаа эсэхийг мэдэхгүй үед. Үүнтэй холбогдуулан компанийн ивээн тэтгэх үйл ажиллагааны түүхийг сайтар судалж, хариуд нь юу асуухаа мэдэж аваарай. Компанид ямар ч зардал гарахгүй зүйлийг хүсэх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь тухайн байгууллагын мэргэшлээс хамаарна.
Санхүүжилтээ алдах магадлал
Та ивээн тэтгэгч олох эсвэл алдах боломжтой гэдгийг бүү мартаарай. Үйлчлүүлэгч бүр өөр өөр байдаг. Хүн бүр өөрийн гэсэн зорилго, хүлээлттэй байдаг. Түүнтэй хамтарсан бизнес эрхлэхэд та нийтлэг ашиг сонирхолтой байх ёстой. Үүний дагуу, хэрэв танд үнэхээр хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол та өөрийн үйлдлээ байнга тохируулах хэрэгтэй. Хэрэв та маш алдартай, нөлөө бүхий хүн бол ивээн тэтгэгчидтэй харилцах харилцаа нь таны эрх мэдлээс шалтгаална, учир нь энэ нь тэдэнд байх боломжийг олгодог. нэмэлт орлого, гэхдээ таны алдар нэр мартагдаж эхэлмэгц хөрөнгө оруулагчидтай хамтран ажиллах NVP тэг рүү ойртох бөгөөд энэ нь тэдэнтэй харилцах харилцааг тань сүйтгэж болзошгүй юм. Хэлэлцээрийг хийсний дараа та тэдний компанийн дүр төрх тул та мөнгөө оруулсан дүр төрхийг дагаж мөрдөх хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Анх нийгмийн шинж чанартай байсан таны төсөл гэнэт арилжааны төсөл болон хувирвал нийгмийн үзэл бодолд нийцсэн дүр төрх мөн л ганхах болно гэдгийг санах нь зүйтэй. Та янз бүрийн ажилд оролцох компанийн саналаас татгалзах ёсгүй сурталчилгаа, энэ нь та хоёрт ашигтай.
Ивээн тэтгэгч болон ивээн тэтгэгчийн хоорондын харилцааны алдаа
Та болон ивээн тэтгэгчийн хамтын ажиллагаа харилцан ашигтай байвал сайн. Гэсэн хэдий ч энэ тэгш байдлыг бодит болгохын тулд ивээн тэтгэгч олох нь маш хэцүү байдаг. Ихэнх тохиолдолд нэг талын давуу тал нь нөгөөгөөсөө илүү байх болно. Асаалттай Энэ мөчТөслийн үр ашгийг хоёр талд үнэн зөв үнэлэх арга байхгүй тул алдагдал, үр ашгийг тооцох нь туйлын хэцүү байдаг. Хөрөнгө оруулалт орж ирэхгүй байгаа тодорхой шалтгааныг авч үзье. Нэгдүгээрт, бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа филантропийн бүх шаардлагыг харгалзан үзээгүй бөгөөд энэ нь хамтын ажиллагааг зогсооход хүргэж болзошгүй юм. Хоёрдугаарт, хэрэв танилцуулгын үеэр та бодож байгаа бол янз бүрийн хэлбэрүүдсанхүүжилт, энэ нь та юу хүсч байгаагаа мэдэхгүй байгааг харуулж байна. Гуравдугаарт, таны үйлдэл таны бүх субьекттэй харилцан уялдаатай байх ёстой төслийн үйл ажиллагаа. Ийм жишээ зөндөө байгаа болохоор хариуцлагатай хүн байхад л хангалттай.
дүгнэлт
Эцэст нь хэлэхэд, ивээн тэтгэгч нь зөвхөн худалдааны хөдөлгүүр учраас сурталчилгаа биш гэдгийг санах нь зүйтэй. Гэрээ байгуулснаар та сурталчилгаагаа хийж эхэлнэ барааны тэмдэгкомпаниуд. Ирээдүйн хамтрагчтайгаа хэрхэн зөвшилцөх, хэрхэн зөвшилцөх, мөн энэ үе шатанд илтгэл ямар байр суурь эзэлдэгийг бүү мартаарай. Хэрэв та ивээн тэтгэгчээсээ ямар нэгэн зүйл хүсэх юм бол түүнд амархан баяртай гэж хэлж болох зүйл болгоорой, энэ нь өмнөх сайн мэдлэг шаарддаг. Буулт хийх арга замыг үргэлж эрэлхийлж, өөрт тавьсан хүлээлтийг ханга. Хэрэв та энд жагсаасан удирдамжийг дагаж мөрдвөл ивээн тэтгэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуулт бүрхэг болно.
Аливаа бизнесийн хөгжилд санхүүгийн эх үүсвэр дутмаг байдаг. Хэрэв та өөрийн аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулж чадвал түүнийг санхүүжүүлэх асуудал нэн тэргүүнд тавигдах болно. Ийм нөхцөлд ивээн тэтгэгчид аврах ажилд ирж, таны бизнесийг төлөвлөсний дагуу бий болгоход тусална. Ивээн тэтгэх нь хоёр тал хоёуланд нь хоёуланд нь хоёуланд нь хоёуланд нь хоёуланд нь ашигтай байдаг. Ивээн тэтгэгчид таныг санхүүгээр хангадаг бөгөөд тэд өөрсдөө их хэмжээний мөнгө авдаг сурталчилгааны компаниэсвэл брэндээ сурталчлах.
Мөн та ивээн тэтгэгч татах асуудалтай тулгарсан өөрийн аж ахуйн нэгж? Та боломжит ивээн тэтгэгчдэд хамгийн сайн ханддаггүй байж магадгүй. Хавсаргаснаар их хэмжээнийТа бизнесээ төлөвлөж, эхлүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргавал бизнесээ санхүүжүүлэхийн тулд хөрөнгө оруулагчдыг татах боломжгүй учраас томоохон зардлаа танах ёстой гэсэн жинхэнэ урам хугарах болно. Хэрэв та бизнес эхлүүлэхийг хүсч байгаа бол зардлаа танах эсвэл таны хөрөнгө тухайн байгууллагад хүрэлцэхгүй байвал Хувийн бизнес, санхүүгийн дэмжлэг зүгээр л зайлшгүй шаардлагатай. Тийм ээ, хөрөнгө оруулагчдыг татах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд та энэ асуудалтай холбоотой бэрхшээлтэй тулгарсан байх. Зах зээлийн өрсөлдөөн өндөр, эдийн засгийн уналт бол үүний тод баталгаа. Компаниуд зардлаа бууруулахыг оролдохдоо бүгд нэг зүйлийг хүсдэг: үнэ, чанарын оновчтой тэнцвэр. Хэрэв таны бизнесийг ивээн тэтгэсэн бол ивээн тэтгэгчид зардлаа нөхөх зохистой зар сурталчилгааг хүлээх болно.
Юуны өмнө та ивээн тэтгэгчдийг сонирхож байх ёстой. Танай бизнест санхүүгийн оролцоо нь тэдний үйлчлүүлэгчдийн баазаа өргөжүүлэхэд хэрхэн тусалж, тэдний үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар хэрэглэгчдийн шинэ сегментэд мэдээлэх талаар тэдэнд хэлээрэй.
Ивээн тэтгэгчдээ тэдэнтэй хамтран ажиллаж байгаа тухай тодорхой дүр зургийг гаргаж өг. Бизнесийн хөгжил, хүлээгдэж буй үр дүнтэй холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлийг тэмдэглэж, хөрөнгө оруулалтын үр дүнд ивээн тэтгэгчид тань хүлээж авах хэтийн төлөвийг онцлон тэмдэглэ. Ингэснээр та компанийхаа нэр хүндийг тодорхойлж, хөрөнгө оруулагчдад илүү их итгэлийг төрүүлэх боломжтой болно.
Хэрэв та ирээдүйд ямар нэгэн зүйл хийх, зарах зорилгоор ивээн тэтгэгчдээс хөрөнгө босгож байгаа бол, хараахан холбоо барьж амжаагүй байгаа бол боломжит ивээн тэтгэгчдэд тэдний бизнест оролцох нь хоёуланд нь ашигтай гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй бөгөөд үүнийг санхүүжүүлэх нь ашигтай байх болно. маш ухаалаг хөрөнгө оруулалт бөгөөд урт хугацааны гэрээний үр өгөөжийг үгүйсгэх аргагүй юм. Юуны өмнө та ивээн тэтгэгчдийн итгэлийг олж авахын тулд маш сайн илтгэх чадвартай байх хэрэгтэй. Зөвлөмж: Аж ахуйн нэгжийн амжилтанд итгэх итгэлээ секундын турш бүү алдаарай, итгэлийг байнга цацруулж байгаарай.
Хөрөнгө оруулагчид ивээн тэтгэх санал тавихдаа түүн рүү хэлцлийн талаарх бичиг баримттай гүйх гэж бүү яар, хөрөнгө оруулагч таны саналыг тэр даруй зөвшөөрнө гэж найдаж байна. Таны саналаас татгалзах олон шалтгааныг танд хэлж болно. Сайн ярианы ур чадвар хэрэгтэй бөгөөд сайн яриа хэлэлцээ хийх ур чадвар бас хэрэгтэй. Та хангах хэрэгтэй боломжит өөрчлөлтүүд, уян хатан байх, та хөрөнгө оруулагчдын асуултыг урьдчилан харж, тэдний бизнесийн төсөлд юу сонирхож байгааг үнэлэх хэрэгтэй.
Боломжит ивээн тэтгэгч таны саналыг арай түрэмгий мэт санагдахгүйгээр авч үзсэн гэдэгт яаж итгэлтэй байх вэ? Мэргэжилтнүүд нэг дүрмийг мэддэг: ивээн тэтгэгчдийг төслийн зорилгоо мэдэж байхын тулд "удирдах" шаардлагатай боловч үүнийг дараахь байдлаар хийх ёсгүй. цахим шууданэсвэл утсаар, гэхдээ хувийн уулзалтаар дамжуулан.
Хамгийн гол зүйлийг санаарай: үйл явдал эсвэл хөрөнгө оруулалтын өдрөөс өмнө долоо хоног үлдсэн ч боломжит ивээн тэтгэгчидтэй хэлэлцээр амжилттай болно гэсэн итгэл найдвараа хэзээ ч бүү алдаарай. Аливаа ивээн тэтгэгч нь өөрөө сайн, аливаа ивээн тэтгэлэг таны санхүүд сайнаар нөлөөлдөг гэдгийг мэдэж аваарай. Та боломжит ивээн тэтгэгч нартай бизнесээ санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх нөхцлийн талаар хэлэлцээ хийж байгаа бол гэрээ хаагдахаас өмнө захиралтайгаа холбогдох боломж байгаа эсэхийг шалгаарай. Хамгийн гол нь ивээн тэтгэгч таны арга хэмжээ эсвэл бизнесийг санхүүжүүлэхийг зөвшөөрч буй хууль ёсны нотолгоотой байх ёстой. Мөн ивээн тэтгэсэн арга хэмжээ болохоос өмнө ивээн тэтгэх сангийн хагасыг авах нь зүйтэй. Энэ нь тодорхой баталгаа өгдөг. Гэхдээ зөвхөн найдвартай бизнесийн түншүүд, менежерийн ур чадвар, ур чадвар шаардагддаг бизнест өөр нэг арга бий. Энэ хэрэг нь тусдаа хэлэлцүүлэг шаарддаг. Ивээн тэтгэгч хайж, бизнесээ өргөжүүлэхэд амжилт хүсье!
Редакторууд бэлтгэсэн: "Business GiD"
www.site
Таны бизнесийн санаа хичнээн ирээдүйтэй байсан ч ивээн тэтгэгчид өөрсдөө хэзээ ч гүйхгүй. Тэднийг олж, сонирхож, тантай хамтран ажиллах шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулагчидтай харилцах дүрмийг мэддэг бараг бүх хүн үүнийг хийж чадна.
Юуны өмнө гарааны компаний эзэн өөрийн оюун санааны хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх ёстой. Бидэнд мөнгө эсвэл үйлчилгээ, сурталчилгаа, тоног төхөөрөмж хэрэгтэй юу?.. Хариултаас хамааран бид хөрөнгө оруулагчийг хайх талбарыг тодорхойлдог. Ихэнхдээ ивээн тэтгэгч нь манай үйл ажиллагааны чиглэлээр эсвэл холбогдох салбарт олддог. Жишээлбэл, дэлгүүрт түрээслэх байр хайх нь биднийг ирээдүйд ирээдүйтэй болохыг харах эзэн рүү хөтөлж магадгүй юм. энэ бизнесмөн үүнд хөрөнгө оруулах хүсэлтэй байна.
Хөрөнгө оруулагч олоход тайлбарласан алхмууд нь бараг бүх нийтийнх юм. Үндсэн - сонирхолтой санаазөвхөн авах төдийгүй хариуд нь өгөх хүсэл. Эдгээр халимууд ямар ч ивээн тэтгэгчтэй таатай харилцаатай байдаг.