Үйлдвэрлэлийн нэр төрлийн матрицыг бэлтгэх. Төрөл бүрийн матриц. Төрөл бүрийн менежментийн зарчим

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний матриц нь тодорхой үйлчлүүлэгчид заавал борлуулахаар батлагдсан бүтээгдэхүүний жагсаалт юм. Төрөл бүрийн матрицыг үйлчлүүлэгчийн хэлбэр, байршлыг харгалзан бүтээдэг.

Төрөл бүрийн матрицыг бүрдүүлэх Mobi-S-д энэ нь сонгосон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын жагсаалтыг гаргахад туслах нэмэлт үйлчилгээний функц юм. Олон томоохон компаниудтодорхой дэлгүүрийн форматаар шаардлагатай эсвэл борлуулахыг санал болгосон бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гаргах. Формат борлуулалтын цэгЭнэ бол ерөнхий нэр, зарим параметрийн дагуу үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлдог ангилал юм. Бүтээгдэхүүний матриц гэдэг нь зарим шинж чанарын дагуу цуглуулсан бүтээгдэхүүний жагсаалт эсвэл бүлгийн нэр юм. Барааны матрицыг үүсгэсний дараа түүнийг мөн үйлчлүүлэгчид хуваарилдаг. Төлөөлөгч үйлчлүүлэгч дээр очихдоо барааны жагсаалтад худалдаанд гаргахыг санал болгож буй зүйлсийг цэнхэр өнгөөр ​​тодруулсан байхыг хардаг. энэ үйлчлүүлэгч рүүжижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн форматын хувьд.

IN Оросын маркетинг"Төрөл бүрийн матриц" гэсэн нэрнээс гадна та дараахь нэрсийг олж болно: бүтээгдэхүүний матриц, матриц бүтээгдэхүүний хүрээ, бүтээгдэхүүний матриц.

Төрөл бүрийн матрицын жишээ

Mobi-S нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийн матрицыг бий болгож, хэрэглэгчидтэй холбоход ашигладаг жижиглэн худалдааны цэгүүдийн формат. Хэд хэдэн форматыг зааж өгсөн. Формат бүр өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүний жагсаалтыг агуулна. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийг томилж болно нэггаралтын формат.

1-р алхамГаралтын форматын жагсаалтыг үүсгэх

Алхам 2Бүтээгдэхүүний матриц, бид TT форматын дагуу бүтээгдэхүүнийг түгээдэг. Нэг бүтээгдэхүүн өөр өөр форматтай байж болно. тэмдэглэл Бүтээгдэхүүн 3хоёр сувгаар зарах боломжтой Майхансувагт хэвээр байна Супермаркет.

Алхам 3Бид үйлчлүүлэгчид TT форматыг өгдөг. Нэг үйлчлүүлэгч - нэг формат.

Үүний үр дүнд бидний төрөл бүрийн матриц иймэрхүү харагдах болно.

Үйлчлүүлэгчийг сонгохдоо Үйлчлүүлэгч 1Бүтээгдэхүүний жагсаалтад үйлчлүүлэгчтэй ижил хэлбэрийн дэлгүүрт багтсан бүтээгдэхүүнийг цэнхэр өнгөөр ​​тодруулна.

Төрөл бүрийн матрицыг бүрдүүлэх, түүнийг Mobi-S-д ашиглах

Энэ видеон дээр би Mobi-S гар утасны арилжааны автоматжуулалтын программ дээр бүтээгдэхүүний матрицыг хэрхэн үүсгэх, түүнийг хэрхэн ашиглахыг харуулах болно.

Mobi-S-ийн хувьд бүтээгдэхүүний матриц үүсэх нь харилцан яриа юм Борлуулалтын цэгийн форматыг тохируулахнэгтгэх модуль. Бүтээгдэхүүний матрицыг тодорхойлох журам нь дээр дурдсантай төстэй юм. Та TT форматыг үүсгэж, бараа тарааж, TT форматаа үйлчлүүлэгчид хуваарилдаг.

Төрөл бүрийн матрицыг үүсгэсний дараа үүнийг хөдөлгөөнт худалдааны автоматжуулалтын зорилгоор ашиглаж болно. Хүсэлтийг бөглөх үед бүтээгдэхүүний матрицыг PDA-д ачаална.

Аливаа баримт бичгийг үүсгэх. Бүтээгдэхүүний матрицыг тохируулсан үйлчлүүлэгчийг сонгоно уу. Таб руу оч Бараа. Шүүлтүүр сонгох товчийг дарна уу (бүтээгдэхүүний жагсаалтын зүүн дээд буланд байрлах юүлүүртэй товчлуур). Нээгдэх харилцах цонхонд сонгоно уу Борлуулалтын сувагт танилцуулах.

Энэ шүүлтүүрийг ашигласны дараа зөвхөн нэр төрлийн матрицын бүтээгдэхүүн нь бүтээгдэхүүний жагсаалтад үлдэх болно.

Төлөвлөлтийн матриц

Төлөвлөлтийн матриц нь төрөл бүрийн матрицын функцийн өргөтгөсөн хувилбар юм. Гол ялгаа нь матрицын өөрчлөлтийг цаг хугацааны явцад бүртгэх явдал юм. Энэ функцийг ашигласнаар та өдөр бүр үйлчлүүлэгч бүрт өөр өөр төрлийн барааны матриц оноож болох бөгөөд та энэ матрицад өөрчлөлт орсон түүхтэй болно. Төлөвлөсөн матриц нь жижиглэн худалдааны цэгүүдийн форматаар тодорхойлогдсон матрицаас давуу эрхтэй. Хэрэв хоёр төрлийн матриц өгөгдсөн бол гар утасЗөвхөн төлөвлөсөн матрицын бүтээгдэхүүнийг харуулах болно.

Төрөл бүрийн матрицыг бүрдүүлэх xүнсний дэлгүүрэсвэл хувцасны дэлгүүр нь бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн ашиг тус, өртгийг харгалзан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг зохицуулахад тусалдаг. Удирдлагын төрөл, зохион байгуулалт, эрх зүйн бүтцээс үл хамааран жижиглэн худалдааны цэгийн алдагдлыг бууруулж, ашгийг нэмэгдүүлнэ.

Матрицыг боловсруулах үйл явц нь хөдөлмөр их шаарддаг, дүрэм журмыг дагаж мөрддөг, дараалсан, 7 үе шаттайгаар явагддаг, хамгийн тохиромжтой нь жижиглэн худалдааны цэг нээхээс өмнө явагдах ёстой.

Алхам 1: Стратеги боловсруулах

Ажил нь дараахь зүйлээс хамааран форматыг сонгохоос эхэлдэг.

• жижиглэнгийн худалдааны талбайн хэмжээ;
• байршил;
• бэлэн санхүүгийн эх үүсвэр;
• эдийн засаг, газарзүйн, нийгмийн шинж чанаруудбүс нутаг.

Жагсаалтад орсон хүчин зүйлсийн шинжилгээний үр дүнд үндэслэн сонгоно уу гаралтын формат: өөртөө үйлчлэх, эсрэг үйлчилгээ, төрөлжсөн эсвэл их дэлгүүр, тансаг зэрэглэлийн нэрийн дэлгүүр эсвэл хөнгөлөлтийн төв гэх мэт.

Жижиглэнгийн худалдааны барааны нягтлан бодох бүртгэлийн мэргэжлийн автоматжуулалт. Дэлгүүрээ зохион байгуул

Интернэт холбогдсон аль ч тохиромжтой газраас касс, цэг, байгууллагуудын борлуулалтыг хянах, үзүүлэлтүүдийг хянах. 3 товшилтоор борлуулалтын цэгүүдийн хэрэгцээг тодорхойлж, бараа худалдаж авах, шошго, бар код бүхий үнийн шошго хэвлэх, өөрийнхөө болон ажилчдынхаа амьдралыг хөнгөвчлөх. Бэлэн үнэнч байдлын системийг ашиглан хэрэглэгчийн баазыг бий болгох, ачаалал багатай үед үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хөнгөлөлтийн уян хатан системийг ашиглах. Томоохон дэлгүүр шиг, гэхдээ өнөөдөр мэргэжилтэн, серверийн тоног төхөөрөмжийн зардалгүйгээр ажиллаж, маргааш илүү их орлого олж эхлээрэй.

Бараа материалын мэргэжлийн бүртгэлийг үнэ төлбөргүй хийж үзээрэй >>

Жишээ: сонгосон формат нь бүх нийтийн хөнгөлөлтийн төв юм (одоо байгаа сүлжээ: Pyaterochka, Magnit, Kopeika гэх мэт). Хөгжлийн стратеги нь хотод суурьшлын бүсэд байрлах 5 дэлгүүр нээж, бүс нутгийн өргөн хэрэглээний барааны зах зээлийн 25 хувийг аажмаар эзэлнэ.

Байршил - та хүнсний бүтээгдэхүүн, өдөр тутмын бараа худалдаж авах боломжтой хямд дэлгүүр. гэр ахуйн химийн бодисгэх мэт. Энэ дэлгүүрээс хүнсний бүтээгдэхүүн, гэр ахуйн бараа авах нь хямд гэсэн ойлголтонд аажмаар үйлчлүүлэгчид дассан.

Дэлгүүрийн үндсэн шинж чанарыг тодорхойлсны дараа та боломжит худалдан авагчдыг судалж эхлэх боломжтой.

Алхам 2: зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг

Жижиглэн худалдааны дэлгүүрт зочилсон хүмүүсийг хүйс, нас, нийгмийн байдал, хүсэл эрмэлзэл болон бусад зүйлээр хэд хэдэн бүлэгт хувааж болно. Энэ үйл явцыг сегментчилэл гэж нэрлэдэг бөгөөд зорилтот үзэгчдийн нарийвчилсан хөрөг зургийг гаргах, түүний хэрэгцээ, хүлээлт, зан үйлийн шинж чанарыг тодорхойлох шаардлагатай.

Жишээ нь: дэлгүүрийн зочдод барилгын материалүндсэн 2, хоёрдогч 3 хэсэгт хуваагдана. Энэ корпорацийн үйлчлүүлэгчид(барилга, худалдааны байгууллагууд), бие даасан худалдан авагчдыг дараахь байдлаар хуваана.

• “Гэрээр хийсэн”: өөрсдөө засвар хийдэг дунд эргэм насны, дундаж орлоготой эрчүүд;
• "дунд түвшний менежерүүд": санал болгож буй дээжийг судалж буй мэргэжилтнүүдийн тусламжтайгаар засвар хийдэг дунд насны эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс, чинээлэг хүмүүс;
• "Үзэгчид": тэд дулаацахаар дэлгүүрт оров, компанид, санамсаргүй байдлаар гэх мэт.

Бүлэг болгон хуваах нь аль сегмент зорилтот үзэгчдийг бүрдүүлэхийг тодорхойлоход тусалж, бүлгийн оруулсан орлогын хувийг тооцоолоход тусална.

Хамгийн бага зардлаар худалдааны иж бүрэн автоматжуулалт

Бид ердийн компьютер авч, ямар ч санхүүгийн бүртгэгчийг холбож, Business Ru Kassa програмыг суулгана. Үүний үр дүнд бид томоохон дэлгүүрийн бүх функцтэй ПОС терминалын хэмнэлттэй аналогийг олж авдаг. Бид үнэ бүхий барааг Business.Ru үүлэн үйлчилгээнд оруулаад ажиллаж эхэлдэг. Бүх зүйлийн хувьд - хамгийн ихдээ 1 цаг, 15-20 мянган рубль. төсвийн бүртгэгчийн хувьд.

Нарийн төвөгтэй автоматжуулалтыг үнэгүй туршиж үзээрэй >>

Хэрэв барилгын дэлгүүр нь "гар хийцийн" бараа бүтээгдэхүүн дээр төвлөрсөн бол барилгын хольц, хямд үнийн бүлгийн материал, хямд бэхэлгээ, тоног төхөөрөмж, өнгөлгөөний материалын сонголт багатай байдаг.

Хэрэв зорилтот "дунд менежерүүд" бол - үнэтэй бараа, өндөр чанартай өнгөлгөөний материалын өргөн хүрээтэй.

Алхам 3: Өрсөлдөгчөө судал

Дэлгүүр нь вакуум орчинд байдаггүй, ижил төстэй үнэ, жагсаалттай ижил төстэй жижиглэн худалдааны цэгүүд байдаг бараа бүтээгдэхүүн. Харьцуулсан дүн шинжилгээ нь тэдний давуу талыг үнэлж, сул талыг нь олж мэдэхэд тусална.

• хэлбэр, төрөл, үнийн бодлогын хувьд хамгийн ойр байдаг 3-5 гол өрсөлдөгчийг тодорхойлох;
• өрсөлдөгчдийн давуу тал, сул тал, нэр томъёог тодруулах;
• ижил төстэй бүтээгдэхүүний өртгийг харьцуулах;
• ойрын 3-5 жилд шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх магадлалыг тооцоол.

Жишээ: хувцасны дэлгүүрийн төрөл бүрийн матрицаас харахад ижил төрлийн жижиглэн худалдааны цэгүүд үнийг 5-10% -иар хямд санал болгодог бөгөөд зарим бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд (эмэгтэйчүүдийн сүлжмэл хувцас, гэрийн хувцас) үйлдвэрлэгчдээс онцгой саналуудыг зах зээлийн дундажаас 20-30% -иар бага санал болгодог. Үнэ.

Дэлгүүрийн үр ашгийг 1 сарын дотор нэмэгдүүлнэ

Энэхүү үйлчилгээ нь бараа материалын алдагдлыг бууруулах замаар дэлгүүрийн үр ашгийг дээшлүүлж, дахин үнэлгээ хийх, үнийн шошго / шошго хэвлэх үйл явцыг ихээхэн хурдасгах, кассын ажлыг чанд сахих, үнэ төлбөргүй хямдралтай/борлуулалттай ажиллах үед түүний чадварыг хязгаарлах болно.

Дэлгүүрийн үр ашгийг 1 сарын турш үнэ төлбөргүй нэмэгдүүлээрэй >>

Энэ тохиолдолд дэлгүүрийн бодлогыг шинэчлэх нь зүйтэй: өрсөлдөгчид (жишээлбэл, сүлжмэл эдлэл) төлөөлдөггүй бүтээгдэхүүний бүлгийг борлуулахад анхаарлаа төвлөрүүлж, дэлгүүрийн профайлыг өөрчлөх.

Business.Ru дэлгүүрийн ажлыг автоматжуулах програм нь бүтээгдэхүүний талаархи бүх мэдээллийг үүлэн дотор хадгалдаг тул цаг хэмнэхэд тусалдаг. Та үргэлж онлайнаар бүтээгдэхүүний талаар шаардлагатай мэдээллийг татаж аваад өрсөлдөгчидтэй харьцуулах боломжтой.
Business.Ru-аас програмын бүх боломжуудтай үнэ төлбөргүй танилцаарай!>>>

Шууд өрсөлдөгчдөөс гадна жижиглэн худалдааны цэгүүд шууд бустай байдаг. Худалдан авагчид мөнгөө хаана зарцуулахаа сонгодог: шинэ зүйл худалдаж авахад гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлэсвэл хувцас, засвар, амралт.

Алхам 4: Үнийн бодлогыг тодорхойлох

Нийлүүлэгчдийг хайхаасаа өмнө бүтээгдэхүүний бүлгийг сонгоод үнийн түвшинг нь шийдээрэй: дундаж зах зээл, зах зээлээс доогуур эсвэл түүнээс дээш. Зорилтот үзэгчдийн хүсэл, сонголтыг мэдэх нь танд сонголт хийхэд тусална.

Жишээ: Орон сууцны хороололд байрлах хүнсний дэлгүүр нь зах зээлийн дундаж үнээр эсвэл зах зээлийн үнээс арай дээгүүр үнээр өдөр тутмын бараа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулна. Хүмүүс долоо хоногийн хоол хүнс худалдаж авахаар тусгайлан ирдэг том супермаркет - өргөн хүрээний бараа хямд үнэ. Оюутны хотхоны ойролцоох жижиглэн худалдааны цэг - зах зээлийн дундаж үнээр хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, бэлэн бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэг.

Барааны жагсаалт, үнийн түвшинг жагсаасан тохиолдлуудад дэлгүүрийн эзний хүслээр бус, харин зорилтот үзэгчдийн сонголтоор тодорхойлдог. Үнийн ангиллыг төрөлжүүлэхийг хичээ: хямдралтай байсан ч үнийн хувьд 10-15%, чанарын шинж чанараараа ялгаатай ижил төрлийн барааг харуул.

Алхам 5: Ангилал

Smash бүтээгдэхүүний бүлэгҮйлчлүүлэгчид дэлгүүрт хэсэг барааны төлөө бус харин тодорхой худалдан авалт хийхээр ирдэг тул категори, дэд ангилал, бие даасан зүйлс зайлшгүй шаардлагатай. Тэд сүүн бүтээгдэхүүн биш, харин 2.5% тослогтой сүү (ихэвчлэн тодорхой үйлдвэрлэгчээс) эсвэл 20% цөцгий хэрэглэдэг. Дэд ангиллын тоог урьдчилан таамаглах боломжгүй бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний бүлгээс хамаарна.

Бүтээгдэхүүний бүлэгт бүтэцлэгдсэн дүн шинжилгээ хийхдээ худалдан авагчдын логикийг баримтал.

Жишээ: Хөнгөлөлттэй хүнсний дэлгүүр нь нэр хүндтэй брэндүүдийн бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр сонгон худалдан авагчдад санал болгодог. Энэ нь танд 1-4.5% тослогтой хямд сүү хэрэгтэй гэсэн үг.

Супермаркет нь үнийн өргөн хүрээтэй илүү олон төрлийг санал болгодог. Сурталчилгаатай брэндүүд болон 10-15%-иар хямд үнэтэй тарагнуудыг олны танил бүтээгдэхүүнээс худалдаж аваарай.

Тус нэрийн дэлгүүр нь зардлаас үл хамааран алдартай брэндүүдийн жагсаалтыг хөтөлдөг. Төрөл бүрийн зүйл бүрэн, зар сурталчилгаанд (тэмдэгт дээр) заасан брэндүүд үргэлж байгаа эсэхийг шалгаарай.

Алхам 6: балансын нэршилд дүн шинжилгээ хийх

Тав дахь алхам нь бэлтгэл ажил бөгөөд үүний дараа ангилал, дэд ангиллыг гүн, өргөн гэсэн хоёр чиглэлд шинжлэх шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний бүлэг хэдий чинээ их орлого авчирна төдий чинээ их зүйлийг агуулна (гүн).

Хувцасны дэлгүүрийн төрөл бүрийн матрицын хувьд ийм аргын жишээ: орлогын 65% нь 2000-5000 рублийн үнэтэй эмэгтэйчүүдийн бизнесийн костюмнаас бүрддэг. Үүний дагуу танд бүтээгдэхүүний бүлэг хэрэгтэй ( бизнесийн костюм) янз бүрийн өнгө, даавууны өмд, банзалтай хувилбаруудыг төрөлжүүлэх. Үүнийг нэмнэ үү Холбоотой бүтээгдэхүүн: цамц, дагалдах хэрэгсэл, бүлгийг өргөжүүлэх.

Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн ердийн үүргийн талаархи мэдлэг нь бүтээгдэхүүний хүрээний өргөн, гүнийг шинжлэх, өөрчлөхөд тусалдаг.

• ховор: тэдгээр нь дэлгүүрийн дүр төрх, дурсамж дээр ажилладаг бөгөөд импульсийн худалдан авалтын тоонд багтдаг;
• гол нь: ашгийн 60% -ийг авчрах, зочдыг татах;
• үндсэн: орлогын 40-60% -ийг авчирдаг өндөр эргэлттэй "ажиллах морь" (ашигтай андуурч болохгүй);
• улирлын чанартай: төрөл зүйлийг төрөлжүүлэх;
• тав тухтай: багцын худалдан авалтад багтсан (гутлын дэлгүүрт эмэгтэйчүүдийн 70% нь оймс, оймс, трико авах болно).

Зорилтот	Бүтээгдэхүүний ангилал	Дэд бүлгүүд
Зочдыг татах, байнгын урсгалыг бий болгох	Үндсэн, үндсэн, улирлын чанартай	Олонд танигдсан, сурталчилсан, үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг хүлээсэн
Бэлэн мөнгөний эргэлтийн хурд, хэмжээг хадгалах	Үндсэн, тав тухтай, улирлын чанартай	Хямд, олноор үйлдвэрлэсэн, улирлын эрэлт хэрэгцээтэй
Ашиг	Үндсэн, ховор, улирлын чанартай	Шинэ, онцгой, статус
Үйлчлүүлэгчийг хадгалах	Улирлын чанартай, ховор, үндсэн	Хямд, улирлын чанартай, өвөрмөц
Дундаж тооцоог нэмэгдүүлэх	Тав тухтай, үндсэн	Нарийн төвөгтэй эсвэл эзэлхүүнтэй
Сэтгэл хөдлөлийн байдалд нөлөөлж, худалдан авах хүслийг төрүүл	Үндсэн, ховор, тохь тухтай	Шинэ, ер бусын (баярын бэлгийн багц, ер бусын савлагаатай бүтээгдэхүүн гэх мэт)
Үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр дэлгүүрийн дүр төрхийг бий болгох	Гол, ховор	Олны танил, найдвартай

Зорилгоо шийдэж, ангиллыг сонгосны дараа бид эцсийн алхам руу шилждэг.

Алхам 7: Төрөл бүрийн матрицыг зурах

Төрөл бүрийн матрицын хувьд нэг стандарт байдаггүй бөгөөд жижиглэнгийн худалдааны цэг нь "өөртөө зориулж" ажлын онцлогийг харгалзан, боломжит худалдан авагчийн логикийг дагаж, дүрмийг дагаж мөрддөг.

• Худалдан авагчид анхаарлаа хандуулаарай: хийсвэр тодорхойлолт (дунд насны хүмүүс, дундаж орлого) ашиглахгүй, харин тодорхой томъёолсон категориуд. Нас, хүйс, гэр бүлийн байдал, дундаж орлого, оршин суугаа газар гэх мэт. Илүү их шинж чанар, худалдан авагчийн хөрөг илүү нарийвчлалтай болно.

Жишээ нь: үйлчлүүлэгчид нь 18-25 насны, сард 15,000-25,000 рублийн орлоготой, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авахыг илүүд үздэг ганц бие оюутнууд юм.

• Жижиглэнгийн худалдааны цэгийн байршлын онцлог, эргэн тойрон дахь бодит байдлыг анхаарч үзээрэй. Метрополисын орон сууцны хороолол дахь супермаркет, ажилчин тосгоны төвд байрлах өөртөө үйлчлэх дэлгүүр нь нийгмийн өөр давхаргаар хүрээлэгдсэн бөгөөд сэтгэхүй, орлогын түвшин, амт чанараараа ялгаатай байдаг.

Энэ цэг нь Москвад төв оффистой томоохон сүлжээнүүдэд чухал ач холбогдолтой (өөр том хот), бүс нутаг, дүүргийн төвүүдэд салбар нээх. Үндсэн аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн матриц 70-90% -иар өөрчлөгдөж, Оросын хөдөөгийн бодит байдалд дасан зохицдог.

• Нийлүүлэгчидтэй хийх ажлаа сайжруул. Тэдгээрийг сонгохдоо тухайн бүтээгдэхүүний ангилалд хамаарах эрэлт хэрэгцээг анхаарч үзээрэй: орон нутгийн брэндүүд эсвэл сурталчлагдсан хүмүүсийн алдартай байдал. Орон нутгийн алдартай брэндүүдийн ханган нийлүүлэгчийг сонгох болно өрсөлдөх давуу талбүс нутгийн төвд (бүх зүйл өөрийн гэсэн, шинэхэн, муудах цаг байхгүй - худалдан авагчийн логик).

Нийслэлд ажиллахыг илүүд үздэг Москва мужийн оршин суугчид дотоодын үйлдвэрлэгчдэд анхаарал хандуулахгүй, алдартай брэндүүдээс бараа худалдаж авдаг (түрэмгий зар сурталчилгааны үр дагавар).

Нийлүүлэгчийг сонгоход чухал хүчин зүйл бол дэлгүүрийн төрөл бүрийн матрицаас бүтээгдэхүүний аюулгүй байдал юм. Энэ нь: тээвэрлэх явцад хадгалах нөхцлийг дагаж мөрдөх, удаан хадгалах хугацаатай бүтээгдэхүүнийг хүргэх гэх мэт. Худалдан авагч нь танай дэлгүүрээс худалдан авалт хийхдээ чанартай бараа худалдан авч байгаа гэдэгт итгэлтэй байх ёстой.

Барааг сонгохдоо та дараахийг харуулсан хураангуй хүснэгт хийх хэрэгтэй.

• гарчиг худалдааны бүлэг(махан бүтээгдэхүүн);
• ангиллын нэрс (хиам);
• үнийн хүрээ (хямд, дунд, үнэтэй);
• брэнд;
• албан тушаалын нэрс;
• савлагааны төрөл;
• савлагааны масс;
• Нийлүүлэгчийн нэр;
• худалдан авалтыг хариуцах хүний ​​овог нэр;
• нийтлэл (код);
• борлуулсан хувь, орлогын хэмжээ, ашгийн хувь;
• ABC дээр бүлэг- болон XYZ шинжилгээбүтээгдэхүүний хүрээ.

Гаралтын хэмжээ том байх тусам матрицад илүү олон шинж чанарууд орно. Хүнсний дэлгүүрийн төрөл бүрийн матриц, бөглөх маягтын жишээ:

Хүрээ

Өгүүллийн нэр

Код нэмэлт. анги

1-р дүр

…

Дүр Н

Нэгж -аас

Pr/нийлүүлэгч

Үйлдвэрлэсэн улс

Өөрөө

Үнэ

Өрсөлдөгчийн үнэ 1

…

Өрсөлдөгчийн үнэ Н

Бэлэн байдал

ABC шинжилгээний үр дүн

Бүтээгдэхүүний үүрэг

Eq.pack 1

Ec.pack 2

…

Ангилал 1

Дэд ангилал 1.1

Хэсэг 1.1.1

Дэд хэсэг 1.1.1.1

1 дүгээр зүйл

…

Нийтлэл Н

Хэсэг 1.1.2

…

Дэд ангилал 1.2

…

2-р ангилал

…

Хэдэн арван эсвэл хэдэн зуун зүйлээс бүрдсэн хүснэгттэй ажиллахад хэцүү байдаг. Тиймээс: хамгийн бага нэр төрөл, хоёрдогч, гурав дахь байрлалыг өөр өөр өнгөөр ​​тодруулаарай. Бараа бүтээгдэхүүний хомсдол нь хамгийн багадаа хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй бөгөөд торгууль ногдуулдаг гэдгийг худалдан авах хэлтсийн анхааралд хүргэж, хариуцлагатай хүнийг томилно.

Нийтлэлд юу хэлснийг тоймлон хүргэе: дэлгүүр нээгдэхээс өмнө төрөл бүрийн матрицыг гаргаж, 3-6 сар тутамд нэг удаа шинэчилж байх ёстой. Энэ нь хэрэглэгчийн сонголт, борлуулалтын дүн шинжилгээнд тулгуурладаг (өрсөлдөгчийн мэдээлэл эсвэл өөрийн мэдээллийг ашиглана уу). Матриц нь хамгийн бага нэр төрөл, ашгийг нэмэгдүүлэх арга зам, зардлыг бууруулах арга замыг тодорхойлоход тусалдаг.

Өө... Бүтээгдэхүүн. Гэхдээ зөвхөн нэг бүтээгдэхүүн, нэг үйлчилгээ хийх нь буруу. Ингэснээр та мөнгөө алдах болно.

Тэр ч байтугай олон мянган зүйл таныг аврахгүй байж магадгүй юм. Зөвхөн тоонд төдийгүй "чанар"-д хандах шаардлагатай. Та зөвхөн хэдийг төдийгүй юуг мэдэх хэрэгтэй.

Тоосго тоосго

Танай компанид маш олон бүтээгдэхүүн бий болгох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр таны бүх хэрэглэгчдийн бүх хэрэгцээг хангах болно. Эцсийн эцэст, хэрэв хүнд хэрэгцээ байгаа бол тэр үүнийг шийдэх болно, цорын ганц асуулт бол тэр үүнийг чамтай хийх үү эсвэл өрсөлдөгчтэй хийх үү?

Тиймээс төрөл бүрийн матрицыг бүрдүүлэх нь маркетингийн үүднээс зайлшгүй хийх ёстой арга хэмжээ юм.

Энэ юу вэ? Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний матриц гэдэг нь тодорхой борлуулалтын цэгт зөвшөөрөгдсөн, эмхэтгэсэн бүх бүтээгдэхүүний нэрсийн жагсаалт, бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүний нэр төрөл юм ... Тиймээс зогсоо! Хэтэрхий ухаантай.

Бүтээгдэхүүний матриц- Эдгээр нь таны бизнест янз бүрийн хүчин зүйлийг харгалзан бий болгосон эсвэл худалдаж авсан бараа (үйлчилгээ) юм.

Энэ нь илүү энгийн бөгөөд ойлгомжтой гэж би бодож байна. Би илүү ихийг хэлье, танд аль хэдийн байгаа, гэхдээ энэ нь төгс байдалд байгаа нь үнэн биш юм.

Өнөөдрийн бидний даалгавар бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд танд юу байгаа, юу дутагдаж байгааг олж мэдэх явдал юм. Тиймээс усны хувцасаа өмс, бид гүн рүү шумбаж байна.

Бид гүехэн усанд байхдаа эхлээд бүтээгдэхүүний матрицыг ямар хүчин зүйлээс бүрдүүлсэн болохыг олж мэдье.

Эцсийн эцэст энэ нь зөвхөн бизнесийн чиглэлээс хамаардаггүй. Бүх зүйл илүү сонирхолтой байдаг. Тиймээс, бүтээгдэхүүнээ хэлбэржүүлэхдээ бид дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

1. Одоо зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ;
2. Ирээдүйн чиг хандлага;
3. Өрсөлдөгчид (хүрээ, үнэ, давуу тал);
4. Хотын онцлог, уур амьсгал, амьдрах нөхцөл;
5. Борлуулалтын цэгийн байршил;
6. Компанийн талбай эсвэл хэмжээ.

Дээрх өгөгдөл дээр үндэслэн төрөл бүрийн матрицыг эмхэтгэсэн амжилттай борлуулалтбараа, үйлчилгээ.

Тиймээс, хэрэв та бүх зүйлийг ухаалгаар хийх гэж байгаа бол дүн шинжилгээ хийхээс эхлэх хэрэгтэй. Энэ бол хамгийн хурдан арга биш, гэхдээ хамгийн үр дүнтэй арга юм.

Энэ нь зөвхөн дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна гадаад зах зээл, гэхдээ бас өөрсдөө. Хэрэв та туршлагатай компани бол одоогийн борлуулалт, ашигт ажиллагааг нь харах хэрэгтэй.

Хэрэв та дөнгөж хүчээ авч байгаа компани бол хаашаа хөдөлж байгаагаа сайн ойлгох хэрэгтэй.

Нэгэн цагт бид үйлчилгээндээ сэгсэрч байсан бөгөөд тэдний заримынх нь хувьд зах зээлд хамааралгүй гэдгийг ойлгосон.

Тийм ч учраас тэдний борлуулалт маш бага байсан. Үүний үр дүнд бид зарим үйлчилгээг сольсон. Түүгээр ч барахгүй, бид ийм дүн шинжилгээг зөвхөн үйлчилгээний хэмжээнд биш, харин нэг үйлчилгээний ажлын форматын хэмжээнд хийсэн. Гэхдээ энэ талаар дараа дэлгэрэнгүй.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Бүлэг болгон хуваах

Бүтээгдэхүүний матриц нь янз бүрийн хэрэгцээнд тохирсон байхын тулд зорилтот үзэгчид, энэ нь хэд хэдэн бүтээгдэхүүний бүлгийг агуулсан байх ёстой.

Тэдний оршихуй заавал байх ёстой, хэрэв ямар нэг зүйл дутуу байвал мөнгөө алдаж байна гэж бодоорой.

Чухал.Анхдагч байдлаар, та "Үндсэн" бүтээгдэхүүний бүлэгтэй гэдэгт би итгэдэг. Эдгээр нь таны үндсэн бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ юм. Тиймээс тэд энэ жагсаалтад ороогүй ч таны бизнест байгаа нь гарцаагүй.

1. Барааны зүтгүүр

Танай бизнес жолоодлогын бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой. Тэдний зорилго бол таны бизнест худалдан авагчдыг татах, таны үнэ үнэхээр ашигтай, тэр ч байтугай өрсөлдөгчийнхөө үнээс доогуур байгааг харуулах явдал юм.

Мөн хүмүүсийг худалдан авалт хийхийг уриал. Нэг бүтээгдэхүүний ангилал нь эдгээр бүх асуудлыг шийдэж чадна.

Хүн бүр ямар үнэтэйг мэддэг тул бид эдгээр барааг "сүү" гэж нэрлэдэг. Хэрэв гэнэт дэлгүүрийн үүдэнд 200 рублийн сүү харагдвал та тэр даруй эргэж, гарах болно.

Учир нь энд сүү ийм үнэтэй байгаа бол бусад бүх зүйл энд бас үнэтэй байна гэж шийдээрэй.

Өөр нэг жишээ, гэхдээ нөгөө талаас. Дэлгүүрт тоос сорогч худалдаанд гарлаа гэсэн сурталчилгааны самбар дээр байхыг та харж байна алдартай брэндхотод маш хямд үнээр.

Та дэлгүүрт ирэхэд тэд танд: Энэ тоос сорогчийг худалдаж авахаасаа өмнө өөр тоос сорогчийг сонсоорой, энэ нь арай илүү үнэтэй, гэхдээ хамаагүй дээр юм.

Энэ тохиолдолд зүтгүүрийн бүтээгдэхүүнээс болж та дэлгүүрт татагдаж, илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн зарж мөнгө олдог байсан. Мэдээжийн хэрэг, зарим нь зөвхөн зүтгүүрийн бараа худалдаж авах болно.

Гэхдээ түүн дээр нэмээд юм авах юм уу илүү үнэтэй санал авах хүмүүс бас байх болно.

Чухал.Та зүтгүүрийн бүтээгдэхүүнээс 0 рубль олох боломжтой, эсвэл бүр жижиг хасах руу орж болно. Гэхдээ энэ бүгдийг та зарах, өөр бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлэх эсвэл харгалзан үзэх боломжтой.

2. Холбоотой

Зарна нэмэлт үйлчилгэээсвэл бүтээгдэхүүн нь худалдагчийн хувьд амттай гэрээ юм. Энд бүх зүйл энгийн. Та үндсэн худалдан авалттайгаа холбоотой бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой.

Дүрмээр бол ийм өсөлтийн борлуулалт нь маш өндөр ашиг орлоготой байдаг бөгөөд зарим бизнесүүд зөвхөн тэдгээрт тулгуурладаг.

Мөн сайн жишээнийтийн хоолноос эхлээд кофенд сироп, цайнд бялуу нэмэхийг биднээс хүсэх нь дамжиггүй.

Холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалт нь худалдагчийн мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг.

Тэднийг илүү амжилттай гүйцэтгэхэд нь туслахын тулд үүн дээр зарах тусгай хэллэгүүдийг нэмж оруулаарай.

3. Статус

VIP бүтээгдэхүүн байгаа нь эздийн ухамсарыг үргэлж хөдөлгөдөг. Түүгээр ч барахгүй VIP-ийн тухай ярихад энэ нь бусадтай харьцуулахад маш үнэтэй санал гэсэн үг юм.

Та дээд зэрэглэлийн бараа, үйлчилгээний худалдагч байсан ч энэ нь танд хамаарна. Үүнд тодорхой шалтгаанууд бий:

1. Хамгийн үнэтэй саналыг худалдаж авахыг хүсдэг хүн үргэлж байх болно;
2. Үнэтэй саналуудтай харьцуулахад бусад бүх зүйл илүү боломжийн юм шиг санагддаг.

Эхний зүйл бол тодорхой бөгөөд тодорхой бөгөөд зардлыг чанарын үзүүлэлт гэж үздэг тул хамгийн сайныг нь авч хэвшсэн хүмүүс үргэлж байдаг. Хоёр дахь шалтгааныг илүү нарийвчлан авч үзье. Тэгээд би танд нэн даруй жишээ хэлье.

Та байшин барих ажлыг гүйлгэж үзээд зардлын гурван сонголтыг харна уу: 800 рубль, 1, 2 сая рубль. ба 1.8 сая рубль. Та үүнээс алийг нь сонгох вэ?

Ихэнх хүмүүс алтан дундаж (үнэ = чанар) гэсэн санаагаар боддог тул дундаж байх магадлалтай. Нэмж дурдахад, хэрэв энэ нь маш үнэтэй бол гурав дахь сонголт нь дээд зэргийн нэмэлтүүдийг багтаасан нь ойлгомжтой.

Одоо эдгээр сонголтуудад 3.2 сая рублийн байшин нэмж байгаа нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Та одоо юу гэж хэлэх вэ? Зөв.

Одоо байшин нь 1.8 сая рублийн үнэтэй. Энэ нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд эхний сонголт нь үнэ төлбөргүй байдаг. Үр нөлөө нь хүрч, оюун ухаан нь хууртдаг.

4. Орлуулагч

Эсвэл тэднийг бас нэрлэдэг. Хүний ижил хэрэгцээг янз бүрийн аргаар хангаж болно.

Орлуулагчдын үүрэг бол өөр бүтээгдэхүүн авахаар ирсэн хүний ​​хэрэгцээг хангах явдал юм.

Энэ нь түүний сонголтын өөр хувилбар юм. Гэхдээ энэ нь хэтэрхий ухаалаг юм, би жишээ татсан нь дээр: жүрж-мандарин, шорт-брюч, маргарин-цөцгийн тос, Турк-Египет, хөшиг-tulle.

Маркетерууд (тоон дээр үндэслэсэн) итгэл үнэмшилтэй байдаг: нэг орлуулагч бүтээгдэхүүний үнэ өсөх нь нөгөө бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Нэмж дурдахад, таны нэр төрөлд илүү олон орлуулах бүтээгдэхүүн байх тусам боломжит худалдан авагчийг танаас худалдаж авахад итгүүлэх нь илүү хялбар байх болно.

Эхний догол мөрийн санааг үргэлжлүүлэхийн тулд бүх компаниуд орлуулах компанийг олж чадахгүй бөгөөд заримд нь үүнийг хийхгүй байх нь дээр.

Зарим тохиолдолд ийм бүтээгдэхүүн борлуулалтыг бууруулж чаддаг, учир нь үйлчлүүлэгч сонголтынхоо хооронд эргэлзэж, улмаар бүх асуудлыг "нулимах" болно. Төрөл бүрийн тоотой ижил түүх (доорх видеог үзнэ үү).

5. Туйлт

Би бусад мэргэжилтнүүдийн түүхээс ийм бүлгийн бүтээгдэхүүний тайлбарыг олсонгүй. Бүр тодруулбал, эдгээр бараа, үйлчилгээг хэн ч тусад нь гаргаж ирээгүй ч дэмий л болсон гэж бодож байна. Тиймээс би та бүхэнд "Алтан гадас" бүтээгдэхүүнийг танилцуулж байна (нэрийг бид зохион бүтээсэн).

Эдгээр нь үндсэн шийдлээс хямд эсвэл илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн юм. Үйлчлүүлэгч нь манай компаниас илүү ашигтай, эсвэл эсрэгээрээ илүү зохистой зүйлийг сонгохын тулд эдгээр нь зайлшгүй шаардлагатай.

Мөн манай худалдагчид илүү их орлого олох боломжтой (үнэтэй бүтээгдэхүүн рүү шилжих замаар) эсвэл үйлчлүүлэгчээ алдахгүй (илүү ашигтай бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг санал болгосноор).

Түүнээс гадна хямд үнэтэй барааг зүтгүүрийн бараатай андуурч болохгүй. Тэд өөр өөр даалгавартай. Зүтгүүр нь үйлчлүүлэгчээ татдаг бөгөөд ашиг олох нь ховор. Мөн хямд туйл нь татахаас гадна компанид ашиг авчирдаг.

Мөн үнэтэй туйлыг VIP-тэй андуурч болохгүй. Тэд бас өөр өөр зорилготой. VIP-ийн тусламжтайгаар бид үнийг үндсэн саналаас ялгаатай, эрс өөр болгодог.

Үнэтэй туйл нь хямд үнээр ялгаатай тул үйлчлүүлэгч (сэтгэл зүйн болон санхүүгийн хувьд) түүнд шилжих боломжтой болно.

6. Түнш бүтээгдэхүүн

Бизнесийн маш ховор олдвор бол түншийн бүтээгдэхүүн юм. Орос улсад энэ бүс нутгийн бүх компаниудыг өрсөлдөгчид гэж үздэг заншилтай байдаг. "Бидэнтэй хамт байхгүй хүн бидний эсрэг байна" гэсэн төгс хэллэг юм.

Энэ байр суурь нь бүх бизнес эрхлэгчдийн оюун санаанд баттай байдаг ч бид үүнийг янз бүрийн материалаар чимээгүйхэн задалж байна. Бид танд зориулж видео бэлдсэн, доороос үзнэ үү.

Түншүүд муу биш, сайн гэдгийг ойлгосон тул та түншүүдийнхээ бүтээгдэхүүнийг танилцуулж болно.

Зорилго гэдэг зүйлээр дамжуулан ашиг олох түншлэлийн хөтөлбөр. Офлайн болон онлайн худалдааны цэгүүдэд ашигладаг.

Жишээлбэл, бид үйлчлүүлэгчдээ (гутлын дэлгүүр) гутлаа өмсөж, түнш компаниудын янз бүрийн бүтээгдэхүүнийг өмссөн манекен хийсэн.

Тиймээс үйлчлүүлэгч хаанаас юм авахаа тэр дор нь олж харсан тул бид эдгээр гутлыг юугаар өмсөх вэ гэсэн толгойны өвчинг арилгасан. Түншүүд ч мөн адил хийсэн.

7. Нэмэлт

Нэг арга зам бол илүү олон нэгж зарах явдал юм. Нэг бараанаас 2-3 ширхэгийг шууд зарж болно.

Гэхдээ энэ боломжгүй бол хэд хэдэн бараа, үйлчилгээний цогцолборыг бүрдүүлэх нь дээр. Энэ аргын өөр үгс: багц, багц, иж бүрдэл, сонголт.

Хэд хэдэн бүтээгдэхүүний багцыг цуглуулахын тулд та бүтээгдэхүүний матрицад нэмэлт бараа, үйлчилгээтэй байх шаардлагатай. Эдгээр нь бие даасан үүрэг гүйцэтгэдэг бүтээгдэхүүнүүд боловч өөр бүтээгдэхүүнтэй хамт илүү үр дүнтэй байдаг.

Практикт бид үүнийг гоо сайхны дэлгүүрүүдэд хардаг. Ялангуяа ихэвчлэн дотор амралтын өдрүүд, хэд хэдэн арчилгааны бүтээгдэхүүнийг тууз, нум бүхий нэг тунгалаг хальсанд нэгтгэдэг.

Заримдаа бид ийм багцад тусад нь зарагддаггүй бүтээгдэхүүнийг олж болно (гэхдээ энэ нь маш ховор байдаг).

Та "Нэмэлт" -ийг тусад нь оруулж болно бүтээгдэхүүний матриц. Гэхдээ дүрмээр бол тэдгээр нь бүтээгдэхүүнд аль хэдийн байдаг бөгөөд "Үндсэн" эсвэл "Холбоотой" байдаг.

Үйлчилгээнд тэдгээр нь байхгүй байж магадгүй тул та тэдгээрийг хэрэгжүүлэхээсээ өмнө сайтар бодох хэрэгтэй болно.

Lifehack.Та бараа, үйлчилгээний багц үүсгэж болно. Энэ нь уламжлалт шийдэл биш, гэхдээ маш сонирхолтой харагдаж байна.

Гол зүйлийн талаар товчхон

Олон тооны хүчин зүйлээс хамааран бүтээгдэхүүний матриц өөр өөр байж болно. Мөн туршлагатай эзэн үүнийг цаг тухайд нь засах хэрэгтэй.

Гэхдээ дээр дурдсан олон төрлийн бүтээгдэхүүний ангилал нь компанийн зорилгод нөлөөлдөг гэдгийг мартаж болохгүй, учир нь энэ нь боломжит худалдан авагчдад сонголт хийх эрх чөлөө өгдөг бөгөөд энэ нь үргэлж сайн байдаггүй.

Тиймээс бүтээгдэхүүний матрицыг бий болгох нь сайтар бодож, баталгаажуулсан үйл явц байх ёстой.

Төрөл бүрийн матриц буюу өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний сүлжээ нь аливаа түгээлтийн бүсийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Зөв эмхэтгэсэн тохиолдолд энэ нь ажлын явцыг ихээхэн хялбарчилж, санал сонгох, сонгох ажлыг илүү хялбар, илүү тохиромжтой, бүтэцтэй болгож чадна.

Үндсэндээ бүтээгдэхүүний матриц гэдэг нь урьдчилан тодорхойлсон, сайтар бодож боловсруулсан алгоритмын дагуу өөр хоорондоо нэгтгэсэн, бүтэцлэгдсэн тодорхой байрлалуудын жагсаалт юм.

Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний янз бүрийн шинж чанарууд байж болно: өнгө, хэлбэр, загвар, зузаан, урт гэх мэт.

Түгээлтийн хувьд бүтээгдэхүүний сүлжээ нь борлуулалтын төлөөлөгч болон бүхэлдээ үйлдвэрлэгчийн туслах элемент учраас онцгой ач холбогдолтой юм. Энэ нь тодорхой дэлгүүр эсвэл дэлгүүрт зориулагдсан бараа, саналуудын урьдчилан батлагдсан жагсаалт юм.

Гарын авлагын механик оролтоор төрөл бүрийн матрицтай ажиллах нь нэлээд төвөгтэй бөгөөд цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Энэ нь онцгой анхаарал, маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардах болно.

Тиймээс үүнийг бүрдүүлэхийн тулд ABMDD нь тохиромжтой Alt програмыг боловсруулсан. Энэ нь бүтээгдэхүүний матрицыг бий болгох үйл явцыг автоматжуулж, хэрэглэгчдэд хүргэх ажлыг хялбарчилж, түгээлтийн үйл ажиллагааг ихээхэн хөнгөвчилдөг.

Матриц үүсгэх, бүрдүүлэх зарчим

Энэ төрлийн матриц нь томоохон жижиглэн худалдаалагчдад туслах жагсаалт болж, жижиглэн худалдааны цэгүүдэд заавал худалдан авахыг санал болгож буй бараа, үйлчилгээг жагсааж, анхааралтай сонгож авдаг.

Бүтээгдэхүүний матриц нь агуулах дахь барааны үлдэгдлийг тооцоолох үндэс суурь болж өгөх ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүний зөвшөөрөгдөх хамгийн бага үлдэгдлийг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд тодорхой үйлчлүүлэгчдэд борлуулахыг санал болгосон барааны батлагдсан нэрлэсэн жагсаалт юм.

Бүтээгдэхүүний зөв матрицыг бүрдүүлэх нь хэрэглэгчийн формат, газарзүйн байршлыг боловсруулах, дүн шинжилгээ хийхээс эхлэх ёстой. Эсвэл та илүү энгийнээр явж болно тохиромжтой арга — .

Богино хугацаанд офлайн горимд ажиллах боловч илүү бүтээмжтэй, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх автомат програм нь таны зааж өгсөн параметр дээр үндэслэн төрөл бүрийн матриц үүсгэх боломжтой.

Матрицыг үүсгэсний дараа түүнийг тодорхой үйлчлүүлэгчид хуваарилдаг. Програм нь өөрөө үүсгэсэн жагсаалтыг агент руу шинэчлэлт болгон илгээдэг. Аппликейшн дээр зочлох үед агент нь тэргүүлэх зүйлсийг тодорхой өнгөөр ​​тодруулах шинэчлэгдсэн жагсаалтыг харах болно.

Төрөл бүрийн матрицыг ихэвчлэн бүрдүүлдэг тодорхой параметрүүд байдаг. Гол шалгуур нь юу байж болох тухай жишээг бид доор өгөв.

• нэг хэмжээст шугаман утга - хэмжээ, хэлбэр, сүүдэр;
• хоёр хэмжээст шугаман утга - нэгэн зэрэг хоёр параметрийн хослол;
• гурван хэмжээст шугаман утга - нэг дор гурван бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хослуулсан.

Төрөл бүрийн матрицыг үүсгэж, бүрдүүлсний дараа та процессыг аюулгүйгээр хэрэгжүүлж эхлэх боломжтой.

Төрөл бүрийн матрицын төрлүүд

Бүтээгдэхүүний сүлжээнээс гадна төлөвлөлтийн матриц байдаг бөгөөд энэ нь түүний аналогийн илүү өргөтгөсөн хувилбар юм. Түүнийг гэртээ оруул өвөрмөц онцлог- тодорхой хугацаанд хийсэн өөрчлөлтийг бүртгэх чадвар.

Хэрэв бүтээгдэхүүний матриц нь жижиглэн худалдааны цэгүүдтэй харилцах, харилцах илүү хялбар хэрэгсэл юм бол түүний төлөвлөсөн аналог нь хөдөлгөөнт байдал, ажлын үр ашгийг үнэлдэг хүмүүст нэн тэргүүнд тавигдах болно.

Нарийвчилсан төрөл бүрийн матриц

Бүтээгдэхүүний сүлжээг илүү нарийвчлалтай, нарийвчилсан тооцоолсон байх тусам жижиглэн худалдааны цэгүүдэд бараа хүргэх ажлыг илүү жигд, үр дүнтэй гүйцэтгэх болно.

Үүнийг хийхийн тулд та бүх жагсаалтыг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй болно брэндүүдбэлэн бараа, дэлгүүрийн бүлэг, төрөл зүйлийн ангилал байгаа эсэхийг зааж, бүлэг, ангилал, брэнд тус бүрийн тодорхой тооны нэгжийг бүртгэх.

Төрөл бүрийн матриц нь таны түгээлтийн бизнесийг хялбаршуулж чадна.

Автомат арилжааны матриц нь дэвшилтэт бизнесийн шийдэл юм. Сонголт үргэлж таных: ахиц дэвшил гаргах эсвэл ахиц дэвшлийн дүр төрхийг бий болгох.

ECAM платформын бүх боломжуудыг үнэгүй туршиж үзээрэй

Мөн уншина уу

Нууцлалын гэрээ

болон хувийн мэдээллийг боловсруулах

1. Ерөнхий заалт

1.1.Хувийн мэдээллийн нууцлалыг хадгалах, боловсруулах тухай энэхүү гэрээ (цаашид Гэрээ гэх) нь өөрийн хүслээр, өөрийн хүслээр батлагдсан бөгөөд Инсалес Рус ХХК болон/эсвэл түүний нэгдмэл сонирхолтой этгээд, түүний дотор уг мэдээлэлд багтсан бүх хүмүүст хамаарна. "Insails Rus" ХХК-тай нэг бүлэг ("EKAM Service" ХХК-ийг оруулаад) "Insails Rus" ХХК-ийн аль ч сайт, үйлчилгээ, үйлчилгээ, компьютерийн программ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашиглахдаа хэрэглэгчийн талаарх мэдээллийг олж авах боломжтой (цаашид гэх) үйлчилгээ) болон Инсалес Рус ХХК-ийн гүйцэтгэлийн явцад Хэрэглэгчтэй хийсэн аливаа гэрээ, гэрээ. Бүртгэгдсэн хүмүүсийн аль нэгтэй харилцах харилцааны хүрээнд Хэрэглэгчийн гэрээнд заасан зөвшөөрөл нь бусад бүх хүмүүст хамаарна.

1.2.Үйлчилгээг ашиглах гэдэг нь Хэрэглэгч энэхүү Гэрээ болон түүнд заасан нөхцөл, болзлыг зөвшөөрч байна гэсэн үг; Эдгээр нөхцөлтэй санал нийлэхгүй байгаа тохиолдолд Хэрэглэгч үйлчилгээг ашиглахаас татгалзах ёстой.

"Худалдааны худалдаа"- Нийгэмтэй хязгаарлагдмал хариуцлагатай"Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, шалган нэвтрүүлэх цэг 771401001, хаягаар бүртгэлтэй: 125319, Москва, Академика Илюшина гудамж, 4, 1-р байр, 11-р оффис (цаашид "цаашид" гэх), Тэгээд

"Хэрэглэгч" -

эсвэл хувь хүнОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу эрх зүйн чадамжтай, иргэний эрх зүйн харилцааны оролцогч гэж хүлээн зөвшөөрөгдсөн;

эсвэл аж ахуйн нэгж, тухайн хүн оршин суудаг улсын хууль тогтоомжийн дагуу бүртгүүлсэн;

эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчтухайн хүн оршин суудаг улсын хууль тогтоомжийн дагуу бүртгүүлсэн;

Энэхүү гэрээний нөхцлийг хүлээн зөвшөөрсөн.

1.4.Энэхүү Гэрээний зорилгын үүднээс талууд нууц мэдээлэл нь аливаа шинж чанартай (үйлдвэрлэл, техник, эдийн засаг, зохион байгуулалтын болон бусад) мэдээлэл, түүний дотор оюуны үйл ажиллагааны үр дүн, түүнчлэн хэрэгжүүлэх аргын талаарх мэдээлэл болохыг талууд тогтоосон. мэргэжлийн үйл ажиллагаа(үүнд, гэхдээ үүгээр хязгаарлагдахгүй: бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний талаархи мэдээлэл; технологи, судалгааны ажлын талаархи мэдээлэл; тухай мэдээлэл техникийн системүүдболон тоног төхөөрөмж, түүний дотор програм хангамжийн элементүүд; бизнесийн урьдчилсан мэдээ, санал болгож буй худалдан авалтын талаархи мэдээлэл; тодорхой түншүүд болон боломжит түншүүдийн шаардлага, техникийн үзүүлэлтүүд; оюуны өмчтэй холбоотой мэдээлэл, түүнчлэн дээрх бүх зүйлтэй холбоотой төлөвлөгөө, технологи) нэг талаас нөгөө талдаа бичгээр болон/эсвэл дамжуулсан. цахим хэлбэр, Намаас тодорхой нууц мэдээлэл гэж тодорхойлсон.

1.5.Энэхүү Гэрээний зорилго нь талууд хэлэлцээ хийх, гэрээ байгуулах, үүргээ биелүүлэх явцад харилцан солилцох нууц мэдээлэл, түүнчлэн аливаа бусад харилцан үйлчлэлийн (үүнд зөвлөгөө өгөх, хүсэлт гаргах, мэдээлэл өгөх, бусад зааварчилгаа).

2. Талуудын хүлээх үүрэг

2.1.Талууд харилцан үйлчлэлийн явцад нэг Талаас нөгөө талаас хүлээн авсан бүх нууц мэдээллийг нууцлах, уг мэдээллийг бусад этгээдээс урьдчилан бичгээр зөвшөөрөл авалгүйгээр бусдад задруулахгүй, задруулахгүй, олон нийтэд мэдээлэхгүй байхаар тохиролцоно. одоогийн хууль тогтоомжид заасан тохиолдлоос бусад тохиолдолд ийм мэдээлэл өгөх нь Талуудын үүрэг юм.

2.2.Тал бүр өөрийн нууц мэдээллийг хамгаалахад ашигладаг арга хэмжээг дор хаяж ижил аргаар ашиглан нууц мэдээллийг хамгаалахад шаардлагатай бүх арга хэмжээг авна. Нууц мэдээлэлд нэвтрэх эрхийг зөвхөн энэхүү Гэрээний дагуу албан үүргээ гүйцэтгэхэд шаардлагатай байгаа Тал бүрийн ажилтнуудад олгоно.

2.3.Нууц мэдээллийг нууцлах үүрэг нь энэхүү Гэрээ, 2016 оны 12 дугаар сарын 1-ний өдрийн компьютерийн программын тусгай зөвшөөрлийн гэрээ, компьютерийн программын тусгай зөвшөөрлийн гэрээ, агентлагийн болон бусад гэрээнд нэгдэн орох гэрээ, таван жилийн хугацаанд хүчинтэй байна. Талууд өөрөөр тохиролцоогүй бол үйл ажиллагаагаа дуусгавар болгосны дараа.

(а) өгсөн мэдээлэл нь аль нэг Талын үүргийг зөрчихгүйгээр нийтэд нээлттэй болсон бол;

(б) өгөгдсөн мэдээлэл нь нөгөө Талаас хүлээн авсан нууц мэдээллийг ашиглахгүйгээр явуулсан өөрийн судалгаа, системчилсэн ажиглалт эсвэл бусад үйл ажиллагааны үр дүнд аль нэг Талд тодорхой болсон бол;

(в) өгөгдсөн мэдээллийг аль нэг Талаас өгөх хүртэл нууцлах үүрэггүйгээр гуравдагч этгээдээс хууль ёсны дагуу хүлээн авсан бол;

(г) хэрэв мэдээллийг эрх бүхий байгууллагын бичгээр гаргасан хүсэлтээр өгсөн бол төрийн эрх мэдэл, төрийн бусад байгууллага, байгууллага орон нутгийн засаг захиргаачиг үүргээ хэрэгжүүлэхийн тулд эдгээр байгууллагуудад мэдээлэх нь Нам заавал байх ёстой. Энэ тохиолдолд Тал нь хүлээн авсан хүсэлтийн талаар нөгөө Талдаа нэн даруй мэдэгдэх ёстой;

(д) мэдээллийг шилжүүлж буй Талын зөвшөөрлөөр гуравдагч этгээдэд өгсөн бол.

2.5.Insales нь Хэрэглэгчийн өгсөн мэдээллийн үнэн зөвийг шалгадаггүй бөгөөд түүний эрх зүйн чадамжийг үнэлэх чадваргүй.

2.6.Үйлчилгээнд бүртгүүлэхдээ хэрэглэгчийн Insales-д өгсөн мэдээлэл нь хуульд заасан хувийн мэдээлэл биш юм. Холбооны хууль 2006 оны 7-р сарын 27-ны өдрийн RF No 152-FZ. "Хувийн мэдээллийн тухай."

2.7.Insales нь энэхүү гэрээнд өөрчлөлт оруулах эрхтэй. Одоогийн хэвлэлд өөрчлөлт оруулах үед сүүлийн шинэчлэлтийн огноог зааж өгнө. Гэрээний шинэчилсэн найруулга нь өөрөөр заагаагүй бол нийтлэгдсэн цагаас эхлэн хүчин төгөлдөр болно шинэ хэвлэлГэрээ.

2.8 Энэхүү гэрээг хүлээн зөвшөөрснөөр Insales нь үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, хувийн санал бий болгох, илгээх зорилгоор Хэрэглэгчийн хувийн мессеж, мэдээллийг (үүнд, гэхдээ үүгээр хязгаарлагдахгүй) илгээж болохыг Хэрэглэгч ойлгож, зөвшөөрч байна. өөрчлөлтийн талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх Тарифын төлөвлөгөөболон шинэчлэлтүүд, үйлчилгээний сэдвээр Хэрэглэгчийн маркетингийн материалыг илгээх, үйлчилгээ, хэрэглэгчдийг хамгаалах болон бусад зорилгоор.

Хэрэглэгч Insales - цахим шуудангийн хаяг руу бичгээр мэдэгдэн дээрх мэдээллийг хүлээн авахаас татгалзах эрхтэй.

2.9.Энэ гэрээг хүлээн зөвшөөрснөөр Хэрэглэгч Insales үйлчилгээ нь ерөнхийдөө үйлчилгээний үйл ажиллагаа, ялангуяа тус тусын үйл ажиллагааг хангахын тулд күүки, тоолуур болон бусад технологийг ашиглах боломжтой гэдгийг ойлгож, хүлээн зөвшөөрч байгаа бөгөөд Хэрэглэгч үүнээс үүдэн Insales-ийн эсрэг нэхэмжлэл гаргахгүй болно. үүнтэй хамт.

2.10.Хэрэглэгч тоног төхөөрөмж болон програм хангамж, Интернэт дэх сайтуудаар зочлоход түүний ашигладаг, күүки (ямар ч сайт эсвэл тодорхой сайтуудад зориулсан) ашиглахыг хориглох, мөн өмнө нь хүлээн авсан күүкийг устгах функцтэй байж болно.

Insales нь күүкийг хүлээн авах, хүлээн авахыг Хэрэглэгч зөвшөөрсөн тохиолдолд л тодорхой үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой гэдгийг тогтоох эрхтэй.

2.11.Хэрэглэгч өөрийн дансанд нэвтрэхээр сонгосон хэрэгслийнхээ аюулгүй байдлыг бие даан хариуцах ба тэдгээрийн нууцлалыг бие даан хангана. Хэрэглэгч ямар ч нөхцөлд (түүний дотор гэрээний дагуу) гуравдагч этгээдэд Хэрэглэгчийн данс руу нэвтрэх мэдээллийг сайн дурын үндсэн дээр шилжүүлсэн тохиолдолд Хэрэглэгчийн дансанд байгаа үйлчилгээн доторх эсвэл ашиглах бүх үйлдлийг (түүнчлэн тэдгээрийн үр дагаврыг) дангаараа хариуцна. эсвэл гэрээ). Энэ тохиолдолд Хэрэглэгч Insales-д мэдэгдсэнээс бусад тохиолдолд Хэрэглэгчийн дансанд байгаа үйлчилгээн доторх эсвэл ашиглах бүх үйлдлийг Хэрэглэгч өөрөө хийсэн гэж үзнэ. зөвшөөрөлгүй нэвтрэхХэрэглэгчийн акаунтыг ашиглан үйлчилгээнд хандах ба/эсвэл тэдний данс руу нэвтрэх хэрэгслийн нууцлалыг зөрчсөн (зөрчсөн сэжиг) талаар.

2.12.Хэрэглэгч нь хэрэглэгчийн бүртгэлийг ашиглан үйлчилгээнд зөвшөөрөлгүй (хэрэглэгчээс зөвшөөрөл аваагүй) нэвтэрсэн тохиолдол болон/эсвэл тэдний нэвтрэх хэрэгслийн нууцлалыг зөрчсөн (зөрчил гэсэн сэжиг) тохиолдлын талаар Insales-д нэн даруй мэдэгдэх үүрэгтэй. данс. Аюулгүй байдлын үүднээс хэрэглэгч үйлчилгээтэй ажиллах сесс бүрийн төгсгөлд өөрийн дансны ажлыг бие даан хаах үүрэгтэй. Insales нь Хэрэглэгч гэрээний энэ хэсгийн заалтыг зөрчсөний улмаас учирч болзошгүй мэдээлэл алдагдуулах, гэмтээх, түүнчлэн бусад үр дагаврыг хариуцахгүй.

3. Талуудын хариуцлага

3.1.Гэрээгээр шилжүүлсэн нууц мэдээллийг хамгаалах талаар гэрээнд заасан үүргээ зөрчсөн тал нь гэрээний нөхцлийг ийнхүү зөрчсөний улмаас учирсан бодит хохирлыг хохирогч талын хүсэлтээр нөхөн төлөх үүрэгтэй. ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу.

3.2.Хохирлыг нөхөн төлүүлэх нь зөрчигч талын гэрээгээр хүлээсэн үүргээ зохих ёсоор биелүүлэх үүргийг дуусгавар болгохгүй.

4. Бусад заалтууд

4.1.Энэхүү Гэрээнд заасан бүх мэдэгдэл, хүсэлт, шаардлага болон бусад захидал харилцаа, түүний дотор нууц мэдээлэл бичихмөн биечлэн эсвэл шуудангаар хүргэх, эсвэл илгээх цахим шуудан 2016 оны 12-р сарын 1-ний өдрийн компьютерийн программын лицензийн гэрээ, компьютерийн программын лицензийн гэрээнд нэгдэн орох гэрээ болон энэхүү гэрээнд заасан хаягаар, эсхүл Талын бичгээр дараа нь зааж өгч болох бусад хаягаар.

4.2.Энэхүү гэрээний нэг буюу хэд хэдэн заалт (нөхцөл) хүчингүй болсон буюу хүчингүй болсон тохиолдолд энэ нь бусад заалтыг (нөхцөлүүдийг) цуцлах үндэслэл болохгүй.

4.3.Энэхүү гэрээ болон гэрээг хэрэглэхтэй холбогдон үүссэн Хэрэглэгч болон Борлуулалтын хооронд үүссэн харилцаа нь ОХУ-ын хууль тогтоомжид захирагдана.

4.3 Хэрэглэгч энэхүү Гэрээтэй холбоотой бүх санал, асуултаа Insales Хэрэглэгчийн Дэмжих Үйлчилгээнд илгээх эрхтэй. шуудангийн хаяг: 107078, Москва, ст. Новорязанская, 18 настай, МЭӨ 11-12 байр "Стендхал" ХХК "Инсалес Рус".

Нийтэлсэн огноо: 2016-01-12

Орос хэл дээрх бүтэн нэр:

"Insales Rus" хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани

Орос хэл дээрх товчилсон нэр:

"Инсалес Рус" ХХК

Англи хэл дээрх нэр:

InSales Rus Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (InSales Rus LLC)

Хууль ёсны хаяг:

125319, Москва, гудамж. Академика Илюшина, 4, 1-р байр, 11-р байр

Шуудангийн хаяг:

107078, Москва, гудамж. Новорязанская, 18, 11-12 байр, МЭӨ "Стендаль"

ИНН: 7714843760 Шалгах цэг: 771401001

Банкны дэлгэрэнгүй мэдээлэл: