자동차 부품 판매 사업을 시작하세요. 자동차 부품 판매 사업을 시작하는 방법. 자동차 부품 판매 회사를 여는 방법. 먼저 세무서에 서류를 제출하세요.

매년 점점 더 많은 자동차가 있습니다. 이 프로세스는 더욱 강화될 가능성이 높습니다. 결과적으로 예비 부품에 대한 수요가 증가할 것입니다. 전문가에 따르면 러시아의 이 시장은 매년 20%씩 성장하고 있습니다. 이러한 성장에도 불구하고 예비 부품 사업을 개발하는 데에는 어려움이 따릅니다.

이러한 유형의 사업의 특징, 자동차 부품 매장 개설 가능성, 유형 및 사업 계획 개요를 고려해 보겠습니다. 기사 마지막 부분에서는 자동차 부품 매장 개설에 대한 간단한 계산 샘플을 제공합니다. 사려 깊은 접근 방식을 통해 자동차 부품 판매 사업은 수익성이 있을 뿐만 아니라 유망하고 빠르게 성장할 수 있습니다.

사업의 특징

20세기에는 사업을 조직하기 위해서는 실제 사업을 이해할 필요는 없고 사업 전반을 '이해'하면 충분하다는 의견이 있었습니다. 여러 개의 성공적인 사례그러한 기업(수만, 심지어 수십만 개의 알려지지 않은 실패한 시도). 그리고 이런 일이 여전히 발생합니다... 하지만 주지사의 아버지가 없거나 이해하지 못하는 사업을 지원(세탁)하는 약물 등의 추가 수입원이 없다면 세부 사항을 이해하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 귀하의 비즈니스에 대해 경험이 풍부하고 지식이 풍부한 최고의 관리자 (그에게는 20-30,000 루블의 급여로 충분하지 않습니까? 그는 단지 이해하고 "비즈니스 운영"방법을 모릅니다)이 조만간 이 수입원 없이 당신을 떠나십시오... 그는 이해하고 당신은 이해하지 못한다는 사실의 힘으로.

자동차 부품 시장

자동차 부품 무역의 첫 번째 특징은 다양성이 크다는 것입니다.. 예를 들어 다음과 같이 여기에는 호환성이 많지 않습니다. 식료품점– 검은 빵 대신 흰 빵을 사용해도 됩니다. 따라서 구색, 판매, 전문화 등을 생각하지 않으면 비유동 상품 창고를 얻을 수 있습니다.

이 기능은 시장에 나와 있는 다양한 장비와 관련이 있으며, 이는 예비 부품 통합의 지속적인 프로세스를 고려하더라도 시간이 지남에 따라 확장됩니다.

제품 선택에 대한 여러 가지 접근 방식이 개발되었습니다.

전문화. 이 매장은 외국 자동차용 자동차 부품, 오래된 자동차용 자동차 부품 등 특정 시장 부문을 전문으로 합니다. 또는 더 좁은 전문 분야, 예를 들어 우측 운전석 자동차용 자동차 부품이나 특정 브랜드, 모델 또는 자동차 부품(변속기, 차체 등)도 있습니다.
보편화. 이러한 상점은 작은 마을이나 거대한 자동차 슈퍼마켓에 있습니다. 대부분의 자동차 부품은 주문을 통해 판매됩니다. 대부분 사용 가능 뜨거운 상품.
소모품. 백화점과 가깝지만 가장 많이 팔리는 지역별 품목에 중점을 둡니다.

다소 별도의 온라인 자동차 부품 상점입니다. 첫째, 각 접근 방식에는 인터넷 구성 요소가 포함될 수 있습니다. 둘째, 온라인 상점은 전통적인 판매 시점 없이 완전히 운영될 수 있습니다. 저것들. 직접 "바퀴에서"또는 우편으로. 자동차 부품 판매 부문에서는 가까운 시일 내에 온라인 상점이 독립적인 현상으로서 기존 상점을 대체하지 못할 가능성이 높습니다. 이는 주로 많은 운전자가 인터넷에서 항상 제공할 수 있는 조언이 필요하지 않기 때문입니다. 반면에 비즈니스 도구로서 인터넷은 주문, 예비 부품 선택, 배송 등 매우 편리합니다.

우선, 매장을 어떤 제품으로 채울지 결정해야 합니다.. 이는 재정적 능력 때문입니다. 백화점에는 더 많은 투자가 필요하고 비유동성 상품의 수준이 높아질 것이며 결과적으로 장기적으로 유통되는 자금이 더 많아질 것임이 분명합니다. 또한 매장이 위치한 지역, 즉 수요(자동차가 우세함)와 공급(경쟁 밀도)과 직접적인 관계가 있습니다.

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수요와 공급의 균형

이 주제에 대해 이야기하고 있으므로 수요와 공급에 대해 몇 마디 말씀드리겠습니다. 거의 모든 곳에서 다양한 자동차 부품에 대한 수요가 있습니다. 따라서 특정 지역의 수요 공급 균형과 출점 제안에 대한 시장 분석이 의미가 있습니다.

다음과 같은 그라데이션이 제안됩니다.

높은 수요, 많은 제안;
높은 수요, 부족한 공급;
상품 그룹에 대한 적당한 수요, 공급 부족;
특수 제품에 대한 수요가 낮고 공급이 거의 없습니다.

그라데이션에 대한 설명이 필요합니다. 첫째, 이는 보편적 상품을 의미하는 것이 아니며 이러한 상품은 모든 자동차 매장에서 관련 상품으로 판매될 수 있습니다. 이는 매장이 위치에 따라 특정 차량용 자동차 부품에 중점을 두고 있음을 나타냅니다.

높은 수요가 확인된 경우, 제안이 많더라도 항상 조치를 취할 수 있는 옵션이 있습니다. 처음에는 매장 위치입니다. ~에 수요가 많은자동차 매니아들은 가장 가까운 매장에서 물건을 구입하는 경우가 많습니다. 그 다음에 가격정책: 공급업체, 원가절감 등

적당한 수요로, 즉 상대적으로 적은 양의 특정 자동차가 있지만 해당 자동차의 예비 부품은 어디에서나 찾을 수 없습니다. 다양한 종류의 덜 일반적인 자동차에 초점을 맞춘 전문 매장입니다.

마지막 경우: 특정 장비가 있지만 해당 장비의 예비 부품을 시장에서 구입할 수 없습니다. 실제로 전문점의 사례다. 큰 의미가 있습니다 인구 밀집 지역. 일반적으로 대량 판매는 아니지만 매우 비싼 자동차의 경우입니다.

우리 의견으로는 이것이 고려될 수 있는 시장 틈새 시장입니다. 준비된 사업 계획자동차 부품 매장에는 수요와 공급에 대한 잘 발달된 분석이 포함되어야 합니다. 초기 분석을 아무리 주의 깊게 수행하더라도 통계가 부족하여 일부 오류가 발생할 수 있습니다. 또한, 자동차 시장의 트렌드는 시간이 지나면서 변합니다. 그렇기 때문에 수요와 공급 분석이 지속적으로 수행되어야 합니다.. 모드 중 매장 운영이는 다소 단순화되었습니다. 판매 통계, 고객 요청 통계, 그리고 해당 지역의 자동차 시장 분석입니다.

방

건물은 선택한 비즈니스 옵션과 매장의 특정 내용에 따라 다릅니다. 매장이 일반화될수록 더 많은 공간이 필요합니다. 이러한 상점은 20평방미터의 작은 파빌리온으로 시작됩니다. 미터.

상점의 내용은 위치에 따라 결정됩니다. 주유소, 수리점, 자동차 시장 등 소규모 상점에 가장 편리한 위치입니다.

대형 백화점이나 전문점은 특별한 요구 사항이 없습니다. 아마도 대형 범용 자동차 매장의 경우 입구가 좋고 주차 공간이 넉넉한 것이 바람직할 것입니다. 그리고 유일한 특별한 가게문제에 대한 해결책이 제공되면 특수 장비 소유자는 도시 밖으로 나올 것입니다.

직원

자동차 부품점 조직의 핵심은 인재 선발이다.. 영업 컨설턴트 선택을 위한 특별 요구 사항. 전문가에 따르면 이 사업의 성공 중 절반은 판매자의 자격에 달려 있다고 합니다. 자격을 갖춘 판매자는 기술을 이해하고, 예비 부품을 탐색하고, 다른 부품으로 교체할 가능성을 탐색하고, 적시에 질문에 대한 답변을 찾고 주문하기 위해 인터넷을 사용해야 합니다. 판매 능력은 배경에만 있습니다. 사실은 최고의 관리자기술적인 무능력으로 인해 반품, 손실 보상 등 여러 문제가 누적될 때까지 일시적으로 매출 성장을 보장할 수 있습니다. 따라서 예비 부품을 판매하는 매장에서는 영업사원-기술자가 영업사원-관리자보다 우선권을 갖습니다.

나머지 직원에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 직원 수는 매장 형식에 따라 다릅니다. 작은 키오스크에서는 한두 개면 충분합니다. 대규모 매장은 영업사원, 컨설턴트, 로더 등 해당 인력 세트를 갖춘 여러 부서로 구성될 수 있습니다.

마케팅

경쟁이 치열한 여타 사업과 마찬가지로 자동차 부품 매장에도 사려 깊은 마케팅이 필요합니다. 어떻게 더 많은 매장, 마케팅에 대한 투자가 높아집니다.

마케팅에는 상호 관련된 내용이 포함됩니다.

광고 정책;
일반 고객을 유치하기 위해 노력합니다.
시장 확장;
경쟁 환경 분석.

작은 파빌리온의 경우 간판 및 작업 일반 고객. 비즈니스 확장에는 다른 도구의 사용이 수반됩니다. 종합 서비스, 할인, 프로모션 등 또한 다음을 포함하는 것이 좋습니다. 마케팅 계획변화에 유연하게 대응 경쟁적 환경, 특정 상품을 판매에서 제외할 수 있습니다.

소규모 자동차 상점에서는 많은 양의 예비 부품을 주문하여 판매합니다. 그리고 여기서는 자동차 부품 공급업체와 안정적인 관계를 구축하고 빠르고 안정적인 물류를 보장하는 것이 중요합니다. 주문 이행 속도는 자동차 정비소 개발에 있어서 또 다른 중요한 요소입니다..

선적 서류 비치

해당 활동에는 라이선스가 필요하지 않습니다. 소유권의 형태는 업무의 편의성에 따라 달라집니다. 일부 구매자가 정리할 계획이라면 이 경우 더 편리합니다. 다양한 모양기업화. 대부분의 경우 IP로 충분합니다.

선적 서류 비치:

구성 문서 세트;
일련의 필수 계약(고객, 공급업체, 임대차 등)
내부 문서 세트(주문 일지, 판매 일지 등)

대략적인 계산

재무 계획은 자동차 부품 매장의 사업 계획을 완성합니다. 재무 계획은 비즈니스 수익성을 평가할 수 있는 최종 문서입니다. 생산하는 재정 계획처음에는 다른 모든 사항을 명확히 할 필요가 있습니다. 비즈니스 역량을 평가하기 위한 간단한 대략적인 계산을 제공하겠습니다. 일반적으로 주어진 사업은 상당히 상당한 초기 투자가 특징입니다..

초기 데이터. 작은 파빌리온 – 50평방미터, 임대. 판매 컨설턴트 2명. 평균 인상률은 30%입니다. 평균 예상 월 수익은 0.6 - 100만 루블입니다.

또한 다양한 추정에 따르면 상점의 초기 채우기에는 150만 ~ 200만 루블이 필요합니다.

달마다 순이익우리는 대략 20-100,000 루블을 얻습니다. 회수 기간은 6개월에서 수익성 도달 후 1년 반까지입니다. 수익성을 회복하는 데 최대 6개월이 걸릴 수 있습니다.

요즘에는 거의 모든 사람이 자신의 사업을 갖고 싶어합니다. 비록 작지만 이익을 보장하는 사업입니다. 자동차 부품 매장을 열겠다는 아이디어는 아마도 대성공일 것입니다! 숙련 된 운전자와 자동차 메커니즘에 정통한 사람들이 받아 들일 것입니다. 판매용 부품을 구매하는 것은 민감한 문제이므로 모든 자동차 서비스 소유자가 고품질 예비 부품을 좋은 도매 가격에 구매할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 이 모든 것은 나중에 발생합니다. 먼저, 이 사업이 얼마나 관련성이 있는지, 매장을 짓는 방법, 그리고 매장을 능숙하게 관리하는 방법을 파악해야 합니다.

자동차 부품 거래 규칙: 수익성이 있나요?

러시아 자동차 부품에 대한 수요가 상당히 크다는 것은 비밀이 아닙니다. 자동차 소유자는 특정 오래된 부품을 새 부품으로 교체하여 자동차를 작동 상태로 지속적으로 유지해야 합니다. 대기업의 사업이 무너지고 다른 사람들도 피해를 입는 극심한 위기 상황에서도 자동차 부품 판매 전문점은 이익이 남지 않았고 실질적으로 자금 부족을 느끼지 않았습니다. 이는 당시 사람들이 새 차를 살 돈이 충분하지 않았기 때문에 이전 경제 상황에서 이것을하지 않으려는 사람들도 오래된 차를 수리해야했다는 사실로 설명 할 수 있습니다.

그러나 우선, 자동차 부품 거래가 무엇인지 알아보고 이러한 유형의 활동의 모든 복잡성에 대해 배우는 것이 좋을 것입니다.

그것을 아는 것은 가치가 있다 일반 이름"자동차 부품 무역"은 훨씬 더 넓은 활동 분야를 가지고 있습니다 (진정으로 성공적인 미용실에 대해 이야기한다면). 부품 및 조립품 판매 뿐만 아니라 다양한 제품의 판매도 하고 있습니다. 용품그리고 다수의 관련 자동차 제품.

자동차 부품 상점 주인은 제품을 생산하는 공장에서 직접 제품을 구매할 수도 있고, 공장과 관련이 없는 제조업체로부터 제품을 구매할 수도 있습니다. 물론 첫 번째 옵션이 훨씬 더 안정적이므로 가격 차이가 작다고 해서 두 번째 옵션을 선호해서는 안 됩니다. 결국, 부품이 공장에서 직접 매장에 공급된다면 유통업체로서 귀하는 생산을 통제할 수 있는 기회를 갖게 되며 이는 품질에 대한 자신감을 의미합니다.

어떤 유형의 구매를 선택해야 하는지에 대해 이야기하겠습니다. 하지만 생산 시설 자체가 유통업체에 대한 여러 가지 요구 사항을 설정한다는 점도 기억할 가치가 있습니다. 예를 들어, 매장 경험이 3년 미만인 경우 UAZ 자동차 부품을 구매 및 판매할 수 없습니다. 그리고 모든 상품의 총 비용은 최소 10,000,000 루블이어야 합니다. 개업 초기에는 이러한 요구 사항을 충족하는 것이 불가능하므로 다른 공급업체를 찾아볼 가치가 있습니다.

상점의 투자 회수 기간은 1-1.5년을 넘지 않습니다. (정확한 수치를 말하기는 어렵습니다. 상품을 구매할 기업의 수익성, 도시에서 자동차 부품을 판매하는 유사한 미용실 수에 따라 너무 많은 것이 달라지기 때문입니다. , 등등). 자동차 부품 판매를 위한 사업 계획을 작성하면 다소 정확한 투자 회수 기간을 계산할 수 있으며, 이 계획 없이는 이 전문 매장을 여는 것이 거의 불가능합니다. 적절한 계산을 얻을 수 있다면 현재 수익성이 높은 미용실에 대해 이전에 작성된 사업 계획을 사용할 수 있습니다.

성공적인 사업의 예

Avtolandia 온라인 상점은 2012년부터 성공적으로 운영되어 왔습니다. 2014년 4월 프랜차이즈 프로그램이 시작되었습니다. 오픈 이후, 프랜차이즈는 러시아와 카자흐스탄의 25개 도시에서 운영되기 시작했습니다. Autolandia 프랜차이즈는 이미 안정적인 수익을 창출하는 것으로 자리 잡았습니다.

장점 이 기업의구매자가 항상 제품에 대한 필요한 정보를 찾고 수많은 내용을 읽을 수 있는 곳이 바로 이 온라인 상점입니다. 진정한 리뷰클라이언트.

자동차 경보기, 레이더 탐지기 및 비디오 레코더 판매 분야에서 자신의 사업을 시작하기로 결정했다면 이보다 더 매력적인 제안을 찾을 수 없을 것입니다.

Autolandia 프랜차이즈에서 일을 시작하려면 대규모 재정적 투자가 필요하지 않으며 하루에 2-3시간 이상 일할 수 없으며 특별한 지식이 필요하지 않습니다.

경제지표는 인상적이다. 벌써 오픈 1년차에 자신의 기업, 약 250-300,000 루블의 이익을 얻을 수 있습니다.

빅앤드에 참여해주신 모든 분들 친절한 팀, 이 분야에서 귀중한 경험을 얻으십시오. 업무를 위해 회사는 제품 및 공급업체에 대한 정보를 포함하여 필요한 모든 문서를 제공합니다.

온라인 상점은 이동의 자유, 판매자와 계산원, 관리자 및 컨설턴트가 없음을 의미합니다. 가맹점은 귀하의 모든 희망사항을 고려하고 귀하의 사업을 조직하는 데 도움을 줄 것입니다.

멘토는 성공을 원하는 모든 사람에게 자신의 경험과 모범 사례를 전달할 준비가 되어 있습니다. 가장 중요한 것은 두려워하지 말고 시도하면 성공할 것입니다.

일반 상점의 대안으로 프랜차이즈 사업 "Autoreality"

Autoreality 프랜차이즈를 구매함으로써 개인은 외국 자동차용 자동차 부품 및 액세서리를 판매하는 사업을 개발할 수 있습니다. 그가 이것에 투자하면 충분할 것입니다 유망한 사업최소 95,000 루블에 불과합니다.

프랜차이즈는 새로 설립된 사업가가 턴키 사업을 시작하는 데 도움을 줄 것이며 또한 약속합니다. 평생 지원그런 사업. Autoreality 프랜차이즈를 구매한 사람은 외국 자동차용 예비 부품 판매를 위해 기성 웹사이트를 운영한 첫날부터 수익을 올리기 시작합니다. 이를 위해 그는 비즈니스 경험조차 필요하지 않습니다.

또한 사업가는 사이트 운영 3개월부터 수익의 5%에 해당하는 로열티를 가맹본부에 지불하게 된다.

전문가 수준의 전문가가 Autoreality 프랜차이즈에서 운영되는 웹사이트의 검색 엔진 최적화 작업을 수행한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 이를 통해 짧은 시간(3~4개월) 내에 귀하의 사이트를 TOP에 홍보할 수 있으며 그에 따라 고객 기반을 여러 번 늘릴 수 있습니다.

러시아 자동차 또는 외국 자동차의 자동차 부품?

자동차 부품 매장을 오픈하려는 사람들은 종종 “외국산 자동차 부품 판매에 집중해야 할까요, 아니면 러시아 자동차용 예비 부품 판매에 집중해야 할까요?”라는 질문에 직면하곤 합니다. . 귀하의 도시에 어떤 종류의 자동차가 더 있는지에 따라 다릅니다. 이러한 통계는 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 숫자가 크게 다르면 러시아 제조업체의 부품을 선호하는 것이 좋습니다. 이는 특히 공장과 직접 협력하려는 사람들에게 해당됩니다.

해외에 있는 것보다 거주 국가 내에서 생산을 통제하는 것이 훨씬 쉽습니다. 자동차 부품 매장에 대한 사업 계획을 세울 때 이러한 측면을 반드시 고려하십시오.

수요가 많은 예비 부품은 무엇입니까?

얼마 전 러시아에서 통계가 계산되었으며 그 핵심은 수요가 많은 가장 인기있는 자동차 부품을 결정하는 것이 었습니다. 인기 하락 정도에 따라 순위를 제공합니다.

미쓰비시;
아우디;
렉서스;
스즈키;
현대.

통계는 다소 부정확할 수 있지만(다시 말하지만, 거주 지역에 따라 많이 다름) 일반적으로 이러한 기계의 부품은 러시아에서 인기가 있습니다. 특정 자동차 브랜드에 대해서만 부품 판매를 전문으로 하는 매장을 만들 수 있습니다. 이는 해당 지역에서 공급이 부족한 예비 부품을 정확하게 계산하고 공급업체와 긴밀한 협력을 구축하는 경우에 적합합니다. 이 경우 중개자와 작업하는 옵션은 고려되지 않습니다. 왜냐하면 일반적으로 작업 및 생산의 모든 복잡성에 대해 알아야하고 중개자에게는 그러한 정보가 없기 때문입니다.

매장 공간

자동차 부품 매장을 열려면 도시의 주거 지역에 위치한 건물을 구입하거나 임대해야 합니다( 일반 계산, 아래에 제시된 내용은 건물 구입을 가정합니다). 앞으로 판매 규모를 확대하고, 구색을 늘리고, 즉 매장 활동을 개발할 계획이라면 예비 공간이 있는 건물 크기를 선택하십시오.

매장의 최소 면적은 약 100제곱미터여야 합니다. 물 공급, 전기, 하수도 및 물론 열도 필요합니다. 사업 분야가 예비 부품을 판매하는 것이므로 미용실 근처, 현재는 새로 인수한 건물 근처에 최소 5~7대의 차량을 주차할 수 있는 장소가 있어야 합니다. 건물을 선택할 때 근처에 유사한 상점이 없다는 사실에 유의하십시오. 활동의 첫 번째 단계에 대한 경쟁은 소용이 없습니다.

방이 3개 이상인 방을 선택하는 것이 좋습니다. 그 중 하나는 창고로 설치되어야하고 두 번째는 - 상업 시설, 나머지는 모두 다용도실이 됩니다. 근처에 주유소가 있으면 좋을 것 같습니다. 그러한 미용실의 매출은 일반적으로 다른 미용실보다 1.5-2 배 더 높습니다.

귀하의 매장이 정상적으로 발전하려면 연방세 서비스에 LLC 또는 개인 기업가. 등록 후에는 다음 항목을 수집해야 합니다.

소방서 허가;
위생 서비스의 허가;
권리에 대한 문서 영토 행정재산.

건물을 임대하는 경우 대부분의 허가는 집주인이 보유해야 합니다.

건물을 임대하기로 결정한 경우 소유자와 서명해야 하는 계약 조건을 신중하고 신중하게 검토해야 합니다.

임대료 인상 가능성에 관한 조항에 주목하고 인상 조건을 연구하고 공과금 지불 책임이 누구에게 있는지 살펴보십시오.

그러한 계약의 필수 조항은 계약 규칙을 준수하지 않거나 특정 뉘앙스가 있는 경우 또는 계약 조기 종료에 대한 처벌을 표시해야 합니다. 임대 연장 가능성에 대해 문의하는 것을 잊지 마십시오. 보증이 있으면 더 좋습니다. 장래에 귀하의 미용실을 광고하는 상황이 발생할 수 있기 때문에 인기를 얻고 임대가 만료되며 즉시 건물을 비워야 할 것입니다.

자동차 부품 매장용 무역 장비

물론 상점에는 장비가 필요합니다. 구매해야합니다:

진열장;
선반;
자동차 부품을 보관하는 상자 및 기타 용기;
현금 지급기;
껍질;
테이블.

그리고 정상적인 작동을 위해서는 다른 많은 것들이 필요합니다. 당신은 일하면서 이것을 알게 될 것입니다.

자동차 부품 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?

대형 자동차 부품 공급업체를 찾는 데는 일주일이 걸리지 않습니다. 모든 것을 고려 가능한 옵션, 업계에 연락하여 각 업계에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오. 경쟁사 기반을 분석하십시오. 잘 알려진 체인점과 경쟁하는 것은 의미가 없습니다.

러시아 최대의 자동차 부품 공급업체는 찾기가 더 쉽습니다. 이들은 외국 자동차용 부품을 생산하는 공급업체보다 더 인기가 있고 요구 사항도 적습니다.

신병 모집

잘 선택된 직원이 성공의 절반입니다. 결국 부품을 제시하는 사람은 바로 이 사람들이며, 그가 구입한 예비 부품에 대한 잠재 고객의 의견은 주로 그들에게 달려 있습니다. 따라서 인력을 선택하는 것은 약간의 노력이 필요한 민감한 문제입니다. 우리는 컴파일했습니다당신이 갖춰야 할 자질 목록 좋은 판매자 자동차 부품 전시장에서.

전문성 - 그것 없이는 살 수 없습니다. 사람은 잠재적 구매자에게 자신이 관심을 가질 수 있는 모든 것에 대해 질적으로 알릴 수 있어야 합니다. 직원이 표준에 따라 교육을 받았을 뿐만 아니라, 개인적인 경험, 고객과 작업할 때 능숙하게 사용할 수 있습니다.
경험이 중요한 포인트입니다. 살롱에서 일하는 사람이 부품 및 조립품 판매를 전문으로 하는 대형 체인점에서 일한 경험이 풍부하다면 좋습니다. 이렇게 하면 모든 초보 기업가가 이해하는 것은 아니지만 그에게 판매 세부 사항을 가르칠 필요가 없습니다.
말하기 능력. 매장 직원이 단순히 자동차 전문가라도 최상위 수준, 그러나 동시에 그는 조용히 옆에 서서 그들이 그에게 질문을 할 때까지 기다릴 것이므로 성공을 기 대해서는 안됩니다. 아름답게 말할 수 있는 사람들은 당신에게 더 많은 것을 가져다 줄 것입니다 더 많은 이익, 가게는 좋은 평판을 얻게 될 것입니다. 또한, 말하는 능력이란 특정 제품에 대해 잘 이야기하는 능력을 의미하는 것이 아니라, 제품의 특성에 대해 최대한 명확하고 구체적으로 알리고, 생산 품질과 좋은 가격에 대한 데이터를 제공하고, 이를 전달하는 능력을 의미합니다. 먼저 말하는 능력도 있다. 자신을 의지하는 컨설턴트라고 생각해서는 안됩니다 잠재 고객, 방해가되고 짜증나는 것 같습니다. 올바른 접근 방식은 반드시 성공할 것입니다.

일반적인 조언으로는 영업 컨설턴트의 급여가 정규직이 아닌 경우 더 좋을 것이라고 말하고 싶습니다. 지불 금액을 판매에 따라 결정하십시오. 이는 업무에 대한 훌륭한 인센티브가 될 것입니다.

처음에는 부하 직원의 업무를 감독하십시오. 그리고 시간이 지나면서 그들이 긴장을 풀지 않고 효율적이고 헌신적으로 계속 일할 수 있도록 갑작스러운 점검을 준비하십시오.

자동차 부품 매장의 마케팅 및 광고

광고와 마케팅에 대해 이야기해보겠습니다. 일부 상점(이러한 유형의 활동에만 적용되는 것은 아님)은 처음부터 인터넷에서 정기적인 광고를 받기 시작합니다. 검색 엔진에서 찾은 이미지를 복사하고 일부 웹사이트에서 찾은 텍스트를 인쇄합니다. 일반적으로 이러한 상점은 빠르게 파산합니다. 왜? 사실 구매자는 인터넷에서 동일한 사진과 동일한 텍스트를 찾고 이 정보가 귀하의 서비스에 관한 것이 아니라는 점을 확인하십시오. 즉, 구매자는 귀하의 살롱이 경박하고 가치있는 상품을 판매할 수 없다고 생각합니다.

승진에 돈을 아끼지 않아도 됩니다. 마케팅은 성공의 열쇠입니다. 매장 사진을 찍는 데 게으르지 말고 서비스 품질을 나타내는 사진을 찍으세요. 요즘에는 특정 주제에 대해 훌륭하고 전문적인 글을 쓸 사람을 고용하는 것이 매우 쉽습니다. 각 제품에 대한 간단한 설명이 있어야 합니다. 물론 설명이 완전하고 길면 좋겠지만, 글이 많이 필요하기 때문에 집필 비용이 꽤 많이 들 것입니다. 가장 중요한 것은 미용실에서 구입한 각 부품의 주요 장점을 설명에서 강조하는 것입니다.

광고배포도 중요한 측면. 광고 게시물 월드 와이드 웹매장의 인기를 두 배, 심지어 세 배로 높이는 데 도움이 될 것입니다. 프로모터, 즉 일정 금액을 지불하고 귀하의 슬로건과 연락처가 포함된 전단지를 배포할 사람을 고용하십시오. 이런 홍보 방법이 효과적이지 않고, 받은 광고를 가까운 쓰레기통에 버릴 것이라고 생각하는 것은 착각이다. 물론 그런 경우도 있겠지만 기획자의 작업은 예술이다. 따라서 이 분야의 전문가를 찾는다면 매우 좋을 것입니다.

매장을 열려면 비용이 얼마나 드나요?

짧은 시간에 관련성이 있게 될 자동차 부품 상점을 성공적으로 열고 그 안에 있는 상품의 수요가 많을 수 있으려면 약 150만 루블의 창업 자본이 필요합니다. 업무 프로세스, 상품 구매 등을 적절하게 구성할 수 있다면 월 수익은 약 백만 달러가 될 것입니다. 그러나 우리는 투자 회수에 더 오랜 시간이 걸린다고 언급했습니다. 이는 귀하의 활동에서 계산할 수 없는 특정 뉘앙스가 확실히 발생할 것이며 직원의 업무에 대한 비용을 지불하고 판촉 및 광고에 상당한 금액을 지출해야 하기 때문입니다. 캠페인.

주요 비용은 다음과 같습니다.

건물 구입 또는 임대 비용;
매장 장비;
직원 급여;
상품 구매;
광고 캠페인;
구실.

위의 모든 항목에 대한 자본이 충분한지 확인하십시오. 첫 단계- 중요한 문제 이상입니다. 나머지 부분에는 끊임없이 따라야 할 명확한 실행 계획이 도움이 될 것입니다. 행운을 빌어요!

러시아 도로에서 운전하면 아무도 무관심하지 않습니다. 문제는 사방에 숨어 있습니다. 자동차 소유자는 부품과 요소를 더 자주 구매해야 합니다. 한편 인구 중 자동차 수가 증가하고 있으며 2017 년에는 차량이 승용차총 3,935만개. 즉, 이 수치는 다음과 같습니다. 러시아인 1,000명당 자동차는 249대입니다. 네 번째 사람 모두는 운전석에 앉은 동포입니다. 도로 상태와 자동차 수는 개통을 고려해야 하는 두 가지 강력한 이유입니다. 자신의 사업자동차 부품 판매용.

자동차 부품 판매 사업을 시작하는 방법 : 위험 평가

모든 비즈니스에는 명확한 행동 계획과 주제에 대한 포괄적인 분석이 필요합니다. 종이 한 장을 가져다가 두 열로 나누어 적으세요. 명확한 장점, 함정을 연구합니다.

뻔한 역할로 장점다음과 같이 말할 수 있습니다:

안정적인 일일 수입;
신규 고객 유치 기회(인구 중 자동차 수가 매년 증가하고 있음)
높은 한계 이익(에 개별 종제품 마크업은 최대 80%)
세금 유예 기간;
병행 온라인 사업 조직 (택배로 온라인 상점 개설).

수중 암석:

목록이 다르게 보일 것입니다. 가장 중요한 것은 각 항목을 꼼꼼하게 연구하고, 펜과 계산기로 숫자를 확인하고, 함정을 피하는 방법을 생각하고, 아마도 장점을 단점으로 바꾸고, 비용을 최적화하는 것입니다.

어떤 자동차 부품이 수요가 있습니까?

귀하의 지역에 두 개의 우수한 부품 매장이 있다고 가정해 보겠습니다. 무엇을 해야 할까요? 대답은 간단합니다. 나만의 독특한 만들기 거래 제안. 주변의 자동차를 살펴보고 소유자에게 필요한 것이 무엇인지 생각해보십시오.

여기 몇 가지 흥미로운 것들이 있습니다. 생각의 방향:

오토바이, ATV, 스노모빌용 예비 부품 판매;
도시 및 도로 장비의 유지 관리. Kamaz 트럭, 트랙터, 대형 트럭;
일본산 우측 운전석 차량(희귀 부품은 요청 시 운송 가능)
액세서리 및 관련 제품 판매;
서비스 하이라이트 - "선물로 커피", "인터넷을 통해 예비 부품 주문", " 빠른 배송" 또 뭐야?

러시아 자동차와 외국 자동차의 예비 부품 사이를 서두르고 있다면 멈춰서 지켜보고 자동차 애호가와 대화하십시오. 확실히 자동차 부품의 경우 국내 모델에 대한 수요가 더 높으며 시장 점유율은 판매량의 58%입니다.

Lada 및 Niva 소유자는 수리가 더 자주 필요하지만 부품 비용도 저렴합니다. "외국인"을 위한 예비 부품 거래는 수익성이 더 높지만 제조 문제를 올바르게 결정하고 수익성 있는 공급업체를 찾고 부품 통합 가능성을 고려하는 것이 중요합니다.

분석 작업 과정과 병행하여 서류 작업, 건물 검색 및 작업을 시작합니다. 가능한 공급자. 계획에 따라 신속하고 단호하게 행동하십시오.

처음부터 자동차 부품 매장을 열려면 필요한 것 : 사업자 등록

자동차 부품 판매 사업을 조직하는 데에는 두 가지 형태가 있습니다. 소규모 소매점이나 온라인 상점을 개설할 때 . 서류 패키지를 가지고 세무 서비스에 연락하시면 영업일 기준 5일 이내에 등록 증명서를 받으실 수 있습니다.

서류온라인 자동차 부품 매장을 열기 전에 필요한 사항은 다음과 같습니다.

개인의 주 등록 신청;
개인 기업가 등록을 위한 주정부 수수료 지불 영수증;
단순화된 과세 제도로의 전환 신청;
여권 사본(사진과 거주지 등록 정보가 포함된 메인 페이지).

파트너십을 맺은 경우 소매 네트워크차입 자본을 유치하고 LLC( 유한 책임). 여기에서 더 많은 작업을 수행해야 하며 문서 패키지가 더 중요합니다. 먼저 등록 절차를 거쳐야 합니다. 법인, 구성 문서를 작성하고 그 후에만 연락하십시오. 세무 당국 LLC 등록 신청서와 함께.

중요한:또한 건물 임대, 예비 부품 공급 및 폐기물 제거에 대한 계약을 체결해야 합니다. 화재 검사관은 해당 건물의 화재 안전 요구 사항 준수 여부에 대한 결론을 얻어야 합니다.

자동차 부품 매장을 열려면 무엇이 필요합니까?

부지 검색

사업의 특성과 지역의 인프라를 고려하여 부지를 선택하세요. 근처에 비슷한 가격대의 매장이 없는지 확인하세요.

중요한:자동차가 쌓이는 장소에 주의를 기울이고 주변 지역을 평가하십시오. 주유소, 대형 쇼핑 센터, 길가 카페- 이들 각각의 장소는 시작하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 최소 면적 - 50m².

건물에 대한 엄격한 요구 사항은 없으며 몇 가지만 고려하십시오. 추천:

창고와 다용도실을 갖추는 것이 가능합니까?
통신 가용성(열, 전기, 물, 하수, 전화);
4~5대 주차 공간.

자동차 부품 매장 장비

필수품 목록 상업용 장비자동차 부품 매장의 경우: 선반, 진열장, 선반, 소형 부품 보관용 서랍, 테이블, 금전 등록기. 이는 필수 최소값이며, 작업하면서 무엇을 더 구매해야 할지 명확해집니다.

컴퓨터와 프린터, 추가 선반과 선반이 필요합니까? 편안한 소파와 커피 머신을 갖춘 고객을 위한 휴식 공간을 구성해야 할 수도 있습니다.

제품 범위

제품 구매에 지출할 금액을 결정하세요. 적당한 재정 자원으로는 거의 모든 것이 판매되는 지점을 열기가 어렵습니다. 그러니 시작하세요 좁은 전문화, 그리고 활동 과정에서 점차 범위를 확장합니다. 모니터링을 수행하고 가장 인기 있는 예비 부품(범퍼, 헤드라이트 및 브레이크 라이트, 사이드 미러, 랙, 서스펜션)을 결정하고 먼저 구매하십시오.

자동차 부품 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?

대형 자동차 부품 판매점은 원칙적으로 2~3개의 공급업체와 협력하며, 공급업체를 우대합니다. 공식 딜러. 그들에 대한 정보는 항상 공식 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다.

소량의 상품에 대한 계약을 체결한 후 배송 시간과 품질이 낮은 제품의 반품 조항을 주의 깊게 연구하십시오. 결국 신뢰할 수 있는 공급업체에서도 결함이 있는 부품을 찾을 수 있습니다. 도매 수량 구매시 할인 조건에 대해 별도로 논의하십시오.

때로는 무료 배송이 좋은 보너스일 때도 있습니다.

다음 단계에서는 매장의 하이라이트가 될 제품을 결정하고 많은 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 이러한 품목에는 오리지널 액세서리, 최신 장치 및 자동차 관리 품목이 포함될 수 있습니다.

액세서리는 일반적으로 더 높은 가격으로 판매되므로 공급업체 제품을 조사할 때 이 점을 간과하지 마십시오.

신병 모집

처음에는 지속적으로 매장에 있어야 하며 이사, 영업 컨설턴트 및 구매 관리자 역할을 수행해야 합니다. 새 직원비즈니스 표준에 대한 교육과 정기적인 모니터링이 필요합니다.

최소 요구 인력영업사원 2명과 회계사 1명으로 구성됩니다. 필요에 따라 구매 관리자, 건물 청소부, 창고 직원 등 점차적으로 직원을 확대합니다.

판매자는 신속하게 제품 구성을 탐색하고 명칭을 알아야 하며, 제품을 제공하기 위해 자신의 자동차를 보유하는 것이 바람직합니다. 전문적인 조언. 구매자가 자신에 대해 확신이 없는 경우 유능한 직원이 예비 부품 선택을 지원하고 유사품 및 제품을 제공합니다. 관련 상품. 경험과 배우고자 하는 열망이 훌륭한 영업 컨설턴트를 만드는 요소입니다.

예비 부품 판매 : 매장 개설시 대략적인 비용

귀하의 사업에 필요한 정확한 투자 금액을 아는 사람은 아무도 없습니다. 예비 계산만 할 수 있습니다.

여기 대략적인 비용 계산 50m² 면적의 매장을 열 때:

합계 : 최소 금액 - 1,350,000 루블. 최대 - 2,000,000 루블. 이것은 필요하다 창업 자본자동차 부품 가게를 열려고요.

그 금액이 감당할 수 없을 것 같으면 분석을 다시 시작하고 비용을 최적화할 방법을 찾으십시오. 예를 들어, 직접 수리하고, 이미 사용한 장비를 구입하고, 다음 사항을 기억하십시오. 최고의 광고- 친구, 지인의 추천으로 우수한 서비스로 고객을 유치합니다.

자동차 부품 매장을 여는 것이 수익성이 있습니까?

닭은 가을에 계산되기 때문에 미리 이익을 계산하는 것은 고마운 일입니다. 그럼에도 불구하고, 수익성예비 부품 사업은 약 18%를 차지합니다. 회수투자 - 평균 1-1.5년.

이제 이론적으로 온라인 자동차 부품 상점을 처음부터 여는 방법을 알았습니다. 이는 시작이 완료되었음을 의미합니다. 기회, 위험 및 비용에 대한 심층 분석을 마친 후 자동차 부품 무역 사업을 시작하는 것에 대해 정보에 입각한 결정을 내리십시오. 시도하고 성공하세요.