بدء التشغيل - ما هو: التعريف، مراحل التطوير، أفضل الأفكار بأقل قدر من الاستثمار. الاستثمار في شركة ناشئة وإيجاد التمويل لعملك. البحث عن مستثمر لبدء التشغيل

قبل إنشاء مشروعك الخاص، عليك أن تتعرف على الفروق بين الشركات الصغيرة والشركات الناشئة. بدء التشغيل، بدء التشغيل - ما هو، كيفية البدء في تطوير المشروع، والعثور على المستثمرين، وتحقيق النجاح. في الوقت الحالي هناك كمية كبيرةالشركات الصغيرة التي تعتبر نفسها شركات ناشئة. ولكن لا يمكن تصنيفها جميعها ضمن هذه الفئة من المشاريع التي تتمتع بسمات مميزة لافتة للنظر تميزها عن غيرها من الشركات.

ما هو بدء التشغيل

الكلمة هي الترجمة الصوتية لبدء التشغيل باللغة الإنجليزية. بدء التشغيل - ما هو؟ المفهوم الكلاسيكيوكيف يبحث المستثمرون عن مصادر التمويل التي ستساهم في الانطلاق السريع للمشروع. السمة الرئيسية للشركات الناشئة التي تجعلها عملاً مربحًا هي الاستخدام أفكار مثيرة للاهتمام، مساعي واعدة. بالإضافة إلى ذلك، فإن تجميع فريق جيد للبدء يعد أكثر أهمية هنا منه في مجال الأعمال العادية.

من هو المبتدئ

على المرحلة الأوليةمن أجل إنشاء مشروع تجاري ناجح، يتم تعيين فريق من الأشخاص الذين يعتبرون شركات ناشئة. هؤلاء الأشخاص هم وحدهم المسؤولون عن التنفيذ الناجح للخطة ورأس المال الأولي وجذب الجماهير إلى العروض التقديمية. في كثير من الأحيان، يصبح رواد الأعمال طلابًا يرغبون في كسب المال وتحقيق النجاح، لكنهم لا يريدون العمل في الشركات أو الشركات الكبيرة أو أن يصبحوا رواد أعمال. إنهم يقومون بإنشاء خطة عمل من الصفر، وجذب المؤيدين والمستثمرين من القطاع الخاص من أجل تطوير منتج فريد من نوعه، أعمالهم الخاصة، قادرة على توليد دخل كبير.

بدء التشغيل والأعمال - ميزات مميزة

يحقق رجال الأعمال أنفسهم في الصناعات والمؤسسات الجاهزة، ويطلق رواد الأعمال مشاريعهم التجارية في ظروف من عدم اليقين، مخاطرة عالية، الحد الأدنى للميزانية. النظر في الاختلافات الرئيسية بين بدء التشغيل و أعمال كاملة:

1. حجم. يقوم رواد الأعمال بتنفيذ أفكارهم في المجالات المتقدمة بالفعل؛ فهم مقيدون بالحدود الواضحة للصناعة. بدء التشغيل ليس لديه مثل هذا القيد. التعريف ذاته للشركة الناشئة يكمن في أفكار ابتكارية، يدفعه باستمرار إلى الأمام. أمثلة مشاريع ناجحة: جوجل، أبل، مايكروسوفت، شبكة الفيسبوك.
2. معدلات النمو. تبدأ مرحلة نمو الشركة الناشئة وتستمر لفترة أطول بكثير من مرحلة نمو الأعمال التجارية النموذجية. تهدف جميع جوانب الشركة الناشئة دون استثناء إلى التنفيذ الناجح لمنتج أو خدمة في المجتمع المستهدف في أقصر وقت ممكن وفي أقصر وقت ممكن. على نحو فعال.
3. ربح. في مرحلة التمويل، وتحديد حجم الاستثمار، يبحث أصحاب المشاريع الناشئة عن مستثمرين للترويج لفكرتهم. من رأس المال الأولييعتمد الأمر بشكل كبير على مدى قدرة الفريق على استخدام التقنيات المتقدمة أثناء مرحلة التطوير وبعدها. كل هذا يساهم في التقدم السريع وله تأثير مباشر على الأرباح.
4. بدء تشغيل التكنولوجيا. لا يعتمد نجاح أي شركة ناشئة على الأفكار فحسب، بل على التقنيات المبتكرة أيضًا. تستخدم العديد من المشاريع أحدث التطورات.
5. دورة الحياة. من المستحيل وضع تعريف واضح للإطار الزمني لوجود الشركة الناشئة بسبب عدم وجود حدود لتطورها. يمكن أن تفشل في البداية أو تعيش لعدة عقود، وتستمر في التحسن.

المشاريع الناشئة – أنواعها ومجالات نشاطها

لا يحدث تقسيم الشركات الناشئة إلى أنواع وفئات وفقًا لكثافة معرفتها والغرض من إنشائها فحسب. يمكن أيضًا تقسيم المشاريع وفقًا لمعايير أقل عمومية:

• هواية. هناك معظم هذه المشاريع في بورصة بدء التشغيل. تم إنشاؤها من قبل أشخاص حاولوا تحويل شغفهم مدى الحياة إلى عمل مربح ومثير للاهتمام.
• الخلق لغرض الإثراء. إن بدء مشروع من أجل المال فقط يمكن أن يكون حافزًا جيدًا في البداية. مثل هذه الشركات مدروسة وتنظيمًا بشكل أفضل من الشركات الأولى.
• مشروع عائلي. هذا النوع من المشاريع، الشائع هذه الأيام، يحتل بشكل رئيسي مكانة المطاعم، فندق لرجال الأعمال، إنتاج المنتجات المصنوعة يدويا.
• شركة عالمية. يمكن وصف الشركات الناشئة بأنها ناجحة بعد وصولها إلى المستوى العالمي. المشاريع في هذه الفئة فريدة من نوعها، وتجذب العملاء من جميع أنحاء العالم دورة الحياةسوف تستمر لفترة طويلة جدا.

حسب درجة كثافة العلم

تصنيف المشاريع حسب كثافة المعرفة لا لبس فيه وله نوعان فقط:

1. شركة قياسية. يستخدم التقنيات التقليدية ولا يتطلب تطورات إضافية في مجال نشاطه. يمكن أن تكون الأمثلة شركات الفنادق والمطاعم والمنتجات المصنوعة يدويًا.
2. شركة تستخدم التقنيات المبتكرة. النوع الثاني أكثر تعقيدًا ويتطور مع الاستخدام آخر التطوراتفي الصناعة ذات الصلة. وقد يتطلب تمويلاً إضافياً كبيراً، والبحث عن مستثمرين كبار لتنفيذه والترويج له وتطويره.

بقصد الخلق

تتحقق ميزة الشركة الناشئة من خلال تحديد الأهداف الحاسمة في بدايتها وتطويرها والترويج لها:

• الأرباح. الغرض الأساسي والأكثر شيوعًا لإنشاء المشروع. وحتى لو عمل الموظفون "من أجل الفكرة"، فإن المشروع لن يستمر طويلا دون ربح.
• فكرة. هناك أشخاص على استعداد للعمل من أجل تطوير صناعة أو مجال معين تقنيات المعلومات، الاقتصاد، الصناعة. تتمتع هذه الشركات بفرصة أقل للنجاح، ولكن إذا نجحت، فيمكنها تحقيق أرباح ضخمة.
• توظيف فريق محترف. إن الفريق الجيد والمنسق جيدًا من الشركات الناشئة المتحمسة قادر على تحقيق الكثير، ولكن من الصعب جدًا تجميعه. حتى لو فشلت، يمكن لمثل هذه الشركة دائمًا بدء مشروع آخر من الصفر.

كيفية إنشاء شركة ناشئة

للتأكد من أن فكرة المشروع ستصبح شائعة، عليك أن تفكر في مفهوم الشركة الناشئة - ما هي، وكيفية البدء بشكل صحيح في تطوير الشركة، وما الذي يجب التركيز عليه لفهم ما تقوم عليه:

1. التفكير من خلال فكرة. الميزة الرئيسيةيجب ألا يكون للمشروع نظائره في البلد أو المنطقة التي ستشارك في الترويج. يمكنك التوصل إلى هذه الفكرة بنفسك أو شرائها أو طلبها من بورصة بدء التشغيل أو استعارتها من نظائرها الأجنبية.
2. ابحث عن فريق. لا يحتاج الأشخاص المشاركون في المشروع بالضرورة إلى معرفة كل شيء عن الصناعة التي تغطيها الشركة الناشئة. يتم تشجيع ذلك، ولكن يمكن لجميع الموظفين التطور بغض النظر عن المعرفة.
3. وضع خطة عمل. الخطة هي الجزء الأكثر أهمية في أي مشروع، وبدونها يمكن أن يكون الفشل العرضي قاتلاً للفكرة بأكملها. يجب التعامل مع مرحلة التطوير بكل مسؤولية، مما سيساهم في مبيعات المنتجات.
4. البحث عن المستثمرين أو رأس المال المبدئي. حتى الأفكار الواعدة تستحق العناء أموال كبيرةفي مرحلة التنفيذ. العثور على التمويل ليس بالأمر السهل، ولكنه ممكن. يمكن توفير الاستثمارات من قبل البنوك والأصدقاء والأقارب وغيرهم من الأشخاص المهتمين بالفكرة الأصلية.

فكرة البدء

ترجع شعبية الشركات الناشئة إلى ابتكار الأفكار التي تعتمد عليها. يجب أن تكون الفكرة الرئيسية فريدة من نوعها، وتجذب انتباه العميل، وتكون مفيدة اقتصاديًا لأولئك الذين يستثمرون أموالهم في الفكرة. لتحقيق هذه الشروط، تحتاج إلى دراسة السؤال بالتفصيل: الشركة الناشئة - ما هي، وكيف يتم تصنيفها، وما هي الأفكار التي تم تطويرها بالفعل، وما هي الابتكارات التي تعتمد عليها. تكتسب الأفكار التالية شعبية في العالم في الوقت الحالي:

1. علم البيئة. التخلص من النفايات، وتحسين محطات معالجة مياه الصرف الصحي، وتطوير أساليب جديدة لتنسيق الحدائق - كل هذا يكتسب شعبية فقط ولديه فرصة جيدة ليصبح منصة لتطوير مشروع جديد.
2. مشاريع الانترنت. تتمتع الأفكار في مجال تكنولوجيا المعلومات ومنصات فكونتاكتي وفيسبوك والإنترنت بشكل عام بإمكانيات هائلة للتأسيس الشركة الخاصة، تعمل في الترويج لموقع الويب، والمساعدة في تسجيل وتخزين تاريخ الإنترنت والعالم وما إلى ذلك.

وضع خطة عمل

بدء التشغيل - ما هو إن لم يكن شكلاً آخر من أشكال الأعمال الصغيرة التي تتميز بمعدلات النمو ومتطلبات أكبر لحجم الاستثمار المستلم؟ كما هو الحال مع عمل كالعادةتحتاج الشركة الناشئة إلى خطة مدروسة تعكس جميع مراحل تطوير وتكوين المشروع. عند تطوير خطة العمل، عليك أن تفكر في:

• تطوير الفكرة؛
• ابحث عن فريق؛
• تحليل احتياجات الجمهور المستهدف، وأخطاء أسلافه؛
• البحث عن الاستثمارات.
• تحليل المخاطر المحتملة؛
• تنفيذ الفكرة؛
• الترويج والإعلان والعمل مع الجمهور.

البحث عن المستثمرين

جميع المشاركين في المشروع، بطريقة أو بأخرى، يريدون كسب المال. يستثمر المستثمرون المحتملون الأموال في التنمية من أجل الحصول على حصة. لجذب الأشخاص الراغبين في تقديم الدعم المالي، عليك أن تعرف أين تبحث. في مجال الشركات الناشئة، تنطبق القاعدة 3 F: العائلة، الأصدقاء، الحمقى. مما يعني: العائلة والأصدقاء والحمقى. هذه هي 3 مصادر لرأس المال الأولي للشركات الناشئة. الخيار الثاني هو صناديق رأس المال الاستثماري، أو البنوك التي تصدر القروض، أو المستثمرين الذين يكسبون المال من خلال مساعدة الشركات الناشئة. من الممكن جذب المستثمرين في البورصات الخاصة.

تطوير المشروع

يسير تقدم أي مشروع من هذا القبيل وفقًا لخطة قياسية، والتي ستكون هي نفسها بالنسبة لتقنية جديدة لتحسين البيئة أو فكرة مبتكرة في مجال الأعمال الفندقية:

• مرحلة التوليد
• مرحلة التطوير
• مرحلة البدء؛
• مرحلة النمو؛
• مرحلة التوسع
• مرحلة الانتهاء.

كيفية الترويج لبدء التشغيل بشكل صحيح

الترويج لشركة ناشئة، شركة ناشئة - ما هي، وكيفية تحقيق أقصى قدر من الكفاءة، وجذب جمهور كبير، وإنشاء رأي إيجابي حول العمل. لفهم كيفية الترويج لشركة ما بشكل صحيح، فكر في قائمة المنصات الإعلانية التي تمتلكها أقصى قدر من الكفاءة:

1. وسائل التواصل الاجتماعي. أنشئ حسابات على جميع شبكات التواصل الاجتماعي وأخبر الناس عن فكرتك. سيعطي هذا تدفقًا صغيرًا للعملاء المهتمين.
2. منصات الإعلان على الإنترنت. كفاءة عالية وقابلة للتخصيص الإعلانات المستهدفةوالتي سيتم عرضها فقط لمجموعات الأشخاص التي تحددها في الطلب.
3. إنشاء الموقع. ستعمل صفحة الويب الخاصة بك على زيادة فرص جذب العملاء والداعمين بنجاح. المعلومات المقدمة هناك لا تقتصر على قواعد أي مورد، ولكن فقط من خلال خيال واحتياجات المبتدئين.
4. نشر الإعلانات. طريقة قديمة من شأنها أن تسمح ليس فقط لمستخدمي الإنترنت، ولكن أيضًا للمارة العشوائيين بالمشاركة في فكرة الشركة.

أمثلة ناجحة للشركات الناشئة

وهناك أمثلة كثيرة لمشاريع استطاعت أن تتطور وتحقق النجاح وتصبح مربحة ماليا. وكانت هذه النهاية بالنسبة لهم نتيجة لفكرة تم اختيارها جيدًا، وعمل فريق كفؤ، وترويج فعال، واختيار المستثمرين المهتمين بتطوير الفكرة. لفهم ماهية الشركة الناشئة وكيفية التعامل مع تطورها بشكل صحيح، فكر في أمثلة للأفكار الناجحة التي استقبلها الجمهور بشكل إيجابي وما زالت موجودة.

في مجال تقنيات تكنولوجيا المعلومات

تحتل تكنولوجيا المعلومات جزءا كبيرا من حياة المجتمع. يمكن لشركة ناشئة منظمة بشكل صحيح في هذه الصناعة أن تحقق الكثير:

1. مايكروسوفت. بدأ تطوير المشروع بأوامر البرمجة باللغة الأساسية. وهي الآن أكبر شركة في هذا المجال تقنية عالية, برمجة، والتي تطورت بفضل الاستثمار الاستثماري المكثف والدعم افكار اصليةبيل جيتس.
2. جوجل. بدأ تاريخ أكبر محرك بحث على الإنترنت برغبة لاري بيج وسيرجي برين في إنشاء محرك بحث عالمي واحد متكامل المكتبة الرقميةمخزن البيانات. قادت الأبحاث الإضافية حول هذا الموضوع الطلاب إلى إنشاء طريقة بحث شائعة، وتجنيد فريق، وتأسيس شركة.

أعمال الطبخ والمطاعم

نوع من الشركات الناشئة في مجال الطهي - ما هو، وما الذي يتميز به، وما هي الميزات التي يتمتع بها:

1. "وعاء عظمى." جوهر الخدمة الشعبية هو القدرة على إعداد طبق في المنزل، وبعد ذلك، من خلال نشر صورها ووصفتها ووصفها، قم ببيع تحفة الطهي للمستخدم الذي سيكون أول من يحجز الأطعمة الشهية.
2. مادوينبار. تعود فكرة إنشاء بار حيث يمكن للناس تذوق النبيذ اللذيذ إلى الساقي فلاديمير يوريف والشيف ديمتري إيفستينييف. ويقدم البار تذوقًا مجانيًا وعروضًا يومية خاصة.

منتجات مصنوعة يدوياً

إذا عرف الإنسان كيف يعمل بيديه فلن يبقى بلا عمل. وهذا ينطبق على بدء التشغيل Porch أيضًا. ظهر مجمع كبير يعمل في التجميع المركزي وفرز الطلبات لإصلاح شيء ما والقيام بالأعمال المنزلية وإنشاء الأشياء في سياتل، أستراليا، في عام 2013. يمكن للمستخدم تقديم طلب أو نشر سيرة ذاتية بنفسه، مع الإشارة إلى مهاراته وقدراته.

بدايات الإنترنت

نوع بدء تشغيل الشبكة - ما هو، ما هي أنواع مشاريع المعلومات الموجودة:

1. "الكتابة على الرمال" حققت الشركة النجاح بفضل أنطون فيليكانوف. مستوحى من جمال ساحل كوستاريكا، توصل الشاب إلى طريقة تتيح للجميع الحصول على صورة لمكان جميل مع توقيع مخصص على الرمال مباشرة. تم إنشاء الموقع في 4 أيام، و رأس المال المبدئيكان 100 دولار فقط.
2. "المنبه الاجتماعي" تعود الفكرة إلى Hrachik Adzhamyan، الذي حاول تطوير تطبيق لمساعدة الناس على الاستيقاظ في الصباح. أظهر بحثه أنه من الأسهل على الشخص أن يستيقظ عندما يعمل شخص غير مألوف كمنبه، بدلاً من برنامج على الهاتف. حاليا يتجاوز عدد المستخدمين 2 مليون، وساعد في تطوير الشركة مستثمر في مجال القطاع الخاصالذي تبرع بمبلغ 500 ألف دولار.

فيديو

بدءهي شركة ناشئة بدأت أنشطتها للتو. مثل كل الكلمات الجديدة، كلمة Startup تأتي من اللغة الإنجليزية وتعني البدء.

كل شيء يبدو واضحا هنا. مخلوق شركة جديدة، فهي لا تزال صغيرة وغير معروفة لأحد، والخدمات أو المنتجات المقدمة لا تزال جديدة تمامًا. يمكن أن يكون عدد موظفي هذه الشركة من 1 أو أكثر. وفي بعض الحالات، قد لا تكون هناك شركة على الإطلاق. وهذا يعني أنه يمكن أن يكون نوعًا من المشروع يتم تنفيذه على الركبة. التسجيل الرسمييمكن تنفيذ الشركة بعد أن يتضح ما إذا كان العمل مربحًا أم لا.

لماذا تحتاج إلى بدء التشغيل؟

يجب على الشركة الناشئة، مثل أي شركة أخرى، أن تحل مشكلة معينة لدى العميل. إذا لم تكن هناك مشكلة من هذا القبيل، فسوف تتحول في الواقع إلى أنه لن يستخدم أحد المنتج. لذلك، قبل البدء في تطوير منتج ما، تحتاج إلى تقييم الحاجة في السوق وفهم المشكلات التي يحلها المنتج.

أموال بدء التشغيل

تبدأ العديد من الشركات الناشئة عملها بأموالها الخاصة. إذا لم تكن هناك أموال خاصة، فعادةً ما تحاول الشركات الناشئة جمع الأموال نقديمن الشركات والمستثمرين الآخرين. إذا كانوا يعتقدون أن أنشطة الشركة الناشئة مربحة، فيمكنهم تخصيص الأموال لتطوير الشركة الناشئة.

استثمارات لبدء التشغيل

جاذبية التمويل الخارجيمن جانب المستثمرين، ويمر بعدة مراحل:

استثمارات البذور- هذه هي المرحلة الأولى التي يتم فيها جمع الأموال اللازمة للشركة الناشئة من قبل المؤسسين أو معارفهم. هذه الأموال قادرة على تغطية التكاليف الأولية للموظفين، المعدات اللازمةوما إلى ذلك وهلم جرا. في بعض الأحيان، إذا لم يكن لدى المؤسسين التمويل، فإن صناديق الاستثمار المختلفة توفر الأموال اللازمة للبذر.

استثمارات الملاك- هذه هي المرحلة التي يتم فيها تمويل الشركة الناشئة من قبل المستثمرين - الأفراد والشركات. وعادةً ما يحصلون على حصة في الشركة والحق في التأثير على عمليات الشركة الناشئة. يتيح لك تمويل المستثمر زيادة عدد موظفيك، وشراء معدات جديدة، وتوسيع الإنتاج، وبالطبع تسريع عملية اكتساب العملاء.

الجولة "أ"- هذه هي الاستثمارات التي يتم جذبها من صناديق الاستثمار الاستثمارية إلى شركة لديها منتج يعمل بالفعل. لنفترض أنك أنشأت منتجًا بأموالك الخاصة ويستخدمه العديد من العملاء بالفعل ويحققون ربحًا. ومن أجل زيادة الأرباح وعدد العملاء عدة مرات، يتم جمع الأموال من الصناديق المختلفة. هذه الجولة ليست نهائية، ولكن قد تكون هناك جولات مماثلة، لها خصائصها الخاصة، تسمى الحروف الأبجدية.

بالإضافة إلى ذلك، تشارك العديد من المعاهد التكنولوجية، الأجنبية غالبًا، في تطوير ودعم الشركات الناشئة. تقدم هذه المعاهد المنح للشركات الناشئة، والتي يتم إنشاء بعضها من قبل طلاب وخريجي هذه المعاهد نفسها.

من هم المبتدئين

لقد أصبحت الشركة الناشئة نوعًا من الثقافة التي يستطيع كل مشارك المساهمة فيها. يُطلق على هؤلاء المشاركين الآن اسم الشركات الناشئة. فقط لا ينبغي الخلط بينه وبين فرتس القديمة :)

صعود سريع أو هبوط فوري

ولعل السمة الأساسية للشركات الناشئة هي بدايتها السريعة، وفي بعض الحالات، نهايتها السريعة. تنطلق بعض المنتجات بسرعة وتترسخ، والبعض الآخر يسقط فجأة، وأحيانًا دون أن يكون لديه الوقت للانطلاق من الأرض. خلاصة القول هي هذا.

حل مشكلة جديدة

الشركة الناشئة، مثل أي عمل تجاري، تحل المشكلة. يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة. بعض الشركات الناشئة قادرة على حل المشكلات، لكنها تفعل ذلك بطريقة مختلفة تمامًا عن الشركات الحالية، باستخدام أساليب وأدوات جديدة. من ناحية، تقوم الشركة الناشئة بنفس الشيء الذي تفعله الشركات الأخرى، ولكنها تفعل ذلك بشكل أفضل بكثير مع تحقيق فوائد للعميل.

حالة مرنة

في بداية رحلتها، يمكن للشركة الناشئة أن تتغير بشكل فعال إذا كانت الدورة التدريبية المخصصة حاليًا تبدو غير صحيحة.

التمويل من أجل النمو والانحدار

للإقلاع بسرعة، تبحث العديد من الشركات الناشئة الطريق السريعالحصول على المال من المستثمرين. بشكل عام، سيساعد جذب الاستثمار الشركة الناشئة على الانطلاق، لكن عليك أن تفهم أنه في هذه الحالة سيتعين على المؤسسين مشاركة قطعة من الكعكة. وعليك أن تفهم أن المستثمرين ليسوا كذلك منظمة خيرية. هدفهم هو كسب المال. بمجرد فشل منتجك في تحقيق ربح أو أن يصبح مكلفًا، سيتوقف المستثمرون عن تمويل المنتج ويمكنهم إعادة بيع أسهمهم.

فريق البدء

وحده في الميدان، كما يقولون، ليس محاربا. ولذلك، يسارع الكثيرون إلى تجميع فريق من المتخصصين للعمل في المشروع، أو جذب حصص في المشروع أو الاتفاق على مبلغ معين.

لماذا تموت الشركات الناشئة؟

الأسباب الشائعة لوفاة الشركات الناشئة هي:

• المنتج لا يحل أي مشكلة وببساطة لا يحتاجه أي شخص
• نفد المال :)
• اختلاف آراء المؤسسين حول رؤية المشروع

ربما هذا هو كل ما يجب أن يقال عن الشركات الناشئة. آمل أن تساعد هذه المعلومات أولئك الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة.

ستتعرف على ماهية الشركة الناشئة وما هي مراحل تطورها وكذلك كيفية فتح مشروعك الناشئ وأين تبحث عن مستثمرين لشركتك

سنتحدث اليوم عن كيفية تنظيم شركة ناشئة بشكل صحيح.

نظرا لأننا أطلقنا مرارا وتكرارا مشاريع تجارية، فسنخبرك بالعقبات التي قد تنشأ في هذه العملية. المرحلة الأوليةوسنقدم نصائح قيمة للتغلب عليها بفعالية.

1. ما هو Startup بكلمات بسيطة - التعريف والتاريخ

خلال مسيرتنا القصيرة في مجال ريادة الأعمال، قمنا بافتتاح العديد من الشركات وأدركنا أن الأمر ليس بالأمر السهل. الآن يمكن تصنيف موقعنا "HeatherBober.ru" على أنه "شركة ناشئة".

لذلك، أولا، دعونا معرفة ما هو بدء التشغيل. التعريف الكلاسيكي للشركة الناشئة قدمه رجل الأعمال الأمريكي ستيفن بلانك (الذي صاغ هذا المصطلح في الواقع).

بدءعبارة عن هيكل مؤقت مصمم لإيجاد وتنفيذ نموذج عمل قابل للتطوير.

أكثر بكلمات بسيطةيمكن تعريف الشركة الناشئة بأنها مشروع تجاري جديد يتم إنشاؤه بهدف تحقيق الربح من الأعمال التجارية بعد تطويرها بنجاح.

يُترجم مصطلح "بدء التشغيل" من اللغة الإنجليزية إلى "بداية العملية" و"البداية". ومع ذلك، لا يمكن تسمية كل مشروع تجاري يتم افتتاحه بشركة ناشئة. جزء صغير فقط من المشاريع التجارية التي يتم تطويرها من الصفر يقع تحت هذا التعريف.

تتمتع الشركات الناشئة الكلاسيكية بميزة مميزة واحدة - فهي تمتلك فكرة فريدة (أصلية وحصرية). لا تقوم الشركة الناشئة الحقيقية بنسخ المشاريع التجارية المعروفة بالفعل، ولكنها تمثل شيئًا جديدًا جذريًا.

مثال

في وقت واحد، فكرة إنشاء مارك زوكربيرج شبكة اجتماعيةكان Facebook أصليًا وجديدًا تمامًا: لم يكن هناك نظائر لهذا التنسيق على الإنترنت.

في السنوات الأخيرة، أصبحت كلمة "بدء التشغيل" شائعة للغاية، على الرغم من أن جزءًا كبيرًا من السكان يستخدم المصطلح بشكل غير صحيح تمامًا.

بهذا المفهوم، يعني الناس إطلاق أي عمل تجاري تقريبًا، حتى افتتاح كشك جديد في السوق. غالبًا ما يتم استخدام بدء التشغيل حصريًا فيما يتعلق بمشاريع الإنترنت.

وفي كلتا الحالتين، قد يكون التعريف صحيحا: إذا متجرتعمل في السوق بتنسيق جديد تمامًا يمكن تكراره واستخدامه كنموذج أعمال مربح، وستكون هذه شركة ناشئة ناجحة حقًا.

ويمكن قول الشيء نفسه عن المشروع عبر الإنترنت. إذا قمت بإطلاق خدمة شبكة جديدة بشكل أساسي لخدمة الجمهور عبر الإنترنت، فقد قمت بإنشاء شركة ناشئة ناجحة وأصبحت رائد أعمال واعدًا في مجال الشبكة.

بدء- شركة أو مؤسسة تم إنشاؤها حديثًا (أحيانًا غير مسجلة قانونيًا)، وتبني أنشطتها على أساس أفكار مبتكرة أو تقنيات جديدة لم يتم استخدامها بعد على نطاق واسع.

ل نقاط الضعفيمكن أن تعزى الشركات الناشئة إلى نقص التمويل والوضع غير المستقر في السوق. في الخارج، غالبا ما يتم إنشاء مثل هذه المشاريع من قبل الطلاب: في بعض الأحيان تسمى هذه الشركات "المرآب".

تم استخدام هذا المصطلح لأول مرة فيما يتعلق بمؤسسة تجارية في عام 1939 في الولايات المتحدة الأمريكية. في ذلك الوقت، كان مقر جميع شركات الابتكار والتكنولوجيا المتقدمة تقريبًا في منطقة سان فرانسيسكو.

يقوم العديد من طلاب جامعة ستانفورد بإنشاء أعمال جديدةواستنادًا إلى فكرة جديدة بشكل أساسي، أطلقوا على أعمالهم اسم الشركة الناشئة. لقد كانت هذه الأعمال هي التي تحولت في النهاية إلى شركة تكنولوجيا معلومات ناجحة ومربحة تسمى Hewlett-Packard أو HP.

اليوم، يتم تطبيق كلمة بدء التشغيل في كثير من الأحيان على مشاريع الإنترنت. وهذا صحيح جزئيا، لأنه كذلك شبكة الانترنت– الاتجاه التجاري الحديث الواعد.

يمكنك دون تفكير حتى تسمية 5-10 شركات ناشئة ناجحة على الإنترنت حققت أرباحًا بالملايين لمنشئيها بأقل التكاليف الأولية. يكفي أن نتذكر Facebook المذكور بالفعل، بالإضافة إلى نسخته المحلية - VKontakte والشبكات الاجتماعية الأخرى.

ويمكننا أن نذكر ويكيبيديا (أكبر وأشهر موسوعة على الإنترنت)، وقاعدة بيانات يوتيوب للفيديو، والخدمة الراديكالية لتخزين صورك الشخصية وعرضها بسرعة على الإنترنت، وواتساب، وسكايب وغيرها من خدمات التواصل عبر الإنترنت.

2. المراحل الرئيسية لتطوير الشركات الناشئة

يجب أن تكون الشركة الناشئة ناجحة ومطلوبة حتى تتمكن من جذبها الجمهور المستهدفومعها – أموال المستثمرين.

المؤشر الرئيسي لنجاح أي مسعى جديد هو رغبة شركاء الأعمال في استثمار أموالهم فيه. لا تعتمد الشركة الناشئة دائمًا على التجارة البحتة: فقد تكون إعلامية وإنسانية وعلمية، ولكنها على أي حال واعدة.

المرحلة الأولى من العمل على أي شركة ناشئة هي إنشاء النموذج الأولي لها . عندما يتحول النموذج الأولي إلى منتج كامل، تقوم الشركة الناشئة بالتحول والتطور والتوسع. تحت التحجيم يشير إلى زيادة في مجال تأثير المشروع المرتبط باستثمار الأموال.

الهدف النهائي لبدء التشغيل الناجح هو بيع المنتج شركة كبيرة أو الاستمرار تجارة مربحةكشركة مستقلة. وهناك خيار آخر وهو إدراج أسهم المشروع في البورصة وانتظار بيعها بأعلى سعر في السوق.

وللتوضيح، نقترح دراسة الجدول التالي الذي يعرض مراحل الشركة الناشئة بمزيد من التفصيل:

№	مراحل	تجسيد	الخصائص
1	ما قبل البذور	يمتلك منشئو المحتوى فكرة واضحة وفهمًا لما يحتاجه الجمهور المستهدف بالضبط	في هذه المرحلة عادة لا توجد خطة لتنفيذ الفكرة
2	بذرة	أبحاث السوق، والتجميع خطة خطوة بخطوة، التحضير للانطلاق	ومن المستحسن التفكير في العثور على مستثمرين في هذه المرحلة
3	النموذج المبدئي	إنشاء نموذج بدء التشغيل العامل	يحتوي النموذج الأولي على وظائف أساسية فقط وهو مصمم للعمل في ظل ظروف مثالية
4	نسخة ألفا	المنتج جاهز بالفعل، ولكن يتم استخدامه من قبل مجموعة صغيرة فقط لاختبار وتحديد العيوب	في هذه المرحلة، يتم إجراء التعديلات وإزالة العيوب في نموذج العمل للمشروع.
5	النسخة التجريبية المغلقة	يتمتع المنتج بحالة وظيفية كاملة ويجذب عددًا محدودًا من مستخدمي الطرف الثالث	وقد تم بالفعل العثور على المستثمرين والشركاء التجاريين
6	افتح النسخة التجريبية	يتم جذب المستخدمين بنشاط، ويتم الترويج للمشروع على نطاق واسع	يتم إبرام العقود مع العملاء، ويتم تنفيذ المبيعات الأولى للخدمات والمنتجات

عند اكتمال المراحل المذكورة أعلاه بنجاح، يتم إطلاق المنتج (المشروع) للاستخدام الشامل أو الإنتاج. من الواضح أنه بدون جذب رأس مال كبير من طرف ثالث، سيكون من المستحيل توزيع الشركة الناشئة على نطاق واسع.

ولهذا السبب فإن المستثمر لا يقل أهمية عن الأصالة والجدة في أي فكرة تجارية. حتى المشاريع الأكثر إبداعًا تحتاج إلى دعم مالي.

إن توليد الأفكار التجارية ليس موهبة فطرية بقدر ما هو مهارة. أن تصبح شركة ناشئة ناجحة هو أمر في متناول كل شخص عاقل يتمتع بالحد الأدنى من الميول الإبداعية، وهو ما نعرفه لدى الجميع.

يعتقد الخبراء في مجال الشركات الناشئة المربحة أن أفكار إطلاق أحدث المشاريع يمكن رؤيتها في كل ما يحيط بنا. تحتاج فقط إلى تغيير وجهة نظرك قليلاً والتخلي عن بعض الأحكام الاجتماعية المقبولة عمومًا.

يمتلك معظم "رجال الأعمال المتسلسلين" دفترًا خاصًا يضيفون فيه أفكارًا وملاحظات جديدة بانتظام. مع مرور الوقت، يمكن أن تتطور إلى أفكار تجارية مثيرة للاهتمام ومربحة. ننصحك أيضًا بإنشاء مثل هذا الدفتر أو فتحه ملف خاصعلى جهاز إلكتروني.

لمزيد من كفاءة الأعمال، يمكنك استخدام وتنفيذ TRIZ - نظرية حل المشكلات المبتكرة.

والآن - نصيحة الخبراء حول إنشاء الشركات الناشئة الخاصة بك

لنبدأ بمثال بسيط:

إعادة البيع البضائع الصينيةمع علامة كبيرة (300-800٪).

يمكنك بيع البضائع بالجملة من الصين أو من المورد بالجملةفي إحدى المدن الكبرى وابدأ في بيعها عبر الإنترنت. غالبًا ما يُطلق على هذا المخطط أيضًا اسم "الأعمال التجارية مع الصين" - وهو اتجاه مربح للغاية وواعد في RuNet.

فريق موقعنا على دراية شخصية رجل أعمال ناجحفي هذا الموضوع. لم تكن Zhenya تدير أعمالها بنجاح لفترة طويلة فحسب، بل تعلّم الآخرين أيضًا كيفية القيام بذلك.

إذا كنت ترغب في إطلاق شركتك الناشئة في المستقبل القريب والبدء في كسب 100-200 أو حتى 500 ألف روبل في غضون بضعة أشهر - اتصل بـ Evgeniy وسيرشدك يدويًا في جميع مشكلات الإنشاء عمل ناجحعلى بيع البضائع الصينية.

تأكد من الاطلاع على آراء الطلاب المتزوجين للحصول على الإلهام من قصص نجاحهم:

البقاء على اطلاع بالأفكار والتقنيات والمبادرات الجديدة. قم بزيارة الموارد الحالية واستخدم الابتكارات التقنية والمعلوماتية وكل ما لم يكن موجودًا بالأمس. كن في الطليعة، وتفكر في المنتجات للجيل القادم.

أولئك الذين لم يتشبثوا بالماضي، بل تطلعوا إلى المستقبل، ساعدوا في جعل عالمنا على ما هو عليه (أي أفضل ميزاته). يتضمن مستقبلنا الأدوات المحمولة، وتكنولوجيا النانو، والآلات التي تعمل بأنواع مختلفة جوهريًا من الوقود.

حاول أن تفكر في المستقبل. لا تظن أن هذه مجرد أحلام وأوهام فارغة: اربط الأفكار المبتكرة بالمشكلات الحقيقية. نادرًا ما تنشأ الأفكار الأصلية والإبداعية من تلقاء نفسها، بل يجب تحفيزها من خلال الممارسة اليومية.

نصيحة 2: كن محترفًا في شيء ما

يوجد في العالم المتحضر الحديث الكثير من المناطق الخاصة التي يستحيل على الشخص الوصول إليها من الشارع. الطاقة النووية، الطب، الجمارك، الرياضة الاحترافية.

لا يمكن إنشاء مشروعك التجاري الخاص في مجالات متخصصة للغاية إلا بعد اكتساب الخبرة في العمل لدى موظف في شركة بهذا الملف الشخصي.

كن مطلعًا على الأمور الداخلية - أي شخصًا يدرس صناعة معينة من الداخل - ويمكنك اقتحام الأسواق المربحة بقاعدة المعرفة التي تحتاجها. الشيء الرئيسي هو المثابرة والرغبة الصادقة في فهم كيفية عمل كل شيء في صناعة معينة.

مثال

عمل مايكل بلومبرج كمتخصص في تكنولوجيا المعلومات في شركة Salomon Brothers. وفي أوائل الثمانينات، تم فصله من العمل وحصل على تعويض قدره 10 ملايين دولار.

وبهذا المبلغ، أنشأ شركته الخاصة، Bloomberg L.P.، التي توفر المعلومات التجارية للمؤسسات والأفراد المهتمين. الآن أصبحت الشركة رائدة في مجالها، ويحتل بلومبرج نفسه المركز الثالث عشر في قائمة فوربس وهو أيضًا عمدة نيويورك.

إن أن تصبح خبيرًا في مجال ما أو تتقن بعض الأدوات القوية ليس بالأمر الصعب. ما عليك سوى قضاء بعض الوقت في ذلك - قم باستثمار شخصي سيجلب لك الربح لبقية حياتك.

رجل أعمال معروف ومتخصص في هذا المجال تطوير الذاتوتقول الأعمال إن أفضل استثمار هو زيادة قيمتك وقدرتك على كسب المال.

موعد مع أناس مختلفونتحدث معهم واعرض مساعدتك. دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون عن مهاراتك.

إنه لأمر رائع أن تصبح عظيمًا في عدة مجالات في وقت واحد - على سبيل المثال، في الطب والتجارة وأسواق الأوراق المالية وتقنيات تكنولوجيا المعلومات. عند تقاطع مجالين مختلفين، تنفتح الكثير من وجهات النظر.

نصيحة 3: ابحث عن مشكلة يمكنك حلها

انظر حولك ولاحظ ما يمنعك من العيش أو العمل أو الاسترخاء. انتبه إلى المشكلات التي لا يمكنك العثور عليها حل جاهز، لأنه (الحل) قد لا يكون موجودا.

غالبًا ما يحدث هذا: لديك شركة تواجه صعوبات معينة. يتم إنشاء شركة أخرى تعمل على إزالة مثل هذه الصعوبات. يؤدي النشاط الناجح إلى حقيقة أن الشركة الثانية تصبح أكثر ربحية وأكبر من الأولى.

مثال

ظهر مورد Flickr المشهور عالميًا لتخزين الملفات الرسومية عندما احتاجت إحدى الألعاب عبر الإنترنت إلى طريقة ملائمة لنشر صور المستخدم عبر الإنترنت.

الآن لدى النظام ملايين العملاء، لكن لا أحد يتذكر اللعبة نفسها.

نصيحة 4. نسعى جاهدين للتحسين المستمر للخدمة في مختلف المجالات

حاول تحسين كل شيء من حولك، لأنه لا حدود للكمال. انتبه بشكل خاص لتلك الأشياء التي تسبب العداء أو الكراهية لدى الناس: العثور على سكن ومواقف للسيارات، والحصول على الوثائق، مواصلات، زيارة الأطباء. فكر في كيفية حل هذه المشكلات بشكل أكثر فعالية.

قد يكون من المفيد استخدام أحدث التقنيات لتحسين الخوارزميات الحالية للإجراءات اليومية.

ولنتأمل، على سبيل المثال، كيف يمكن للهواتف الذكية أن تساعد العمال المؤسسات الكبيرةالقيام بمهامهم وعدم التدخل فيها. أو كيف يمكنك في العصر الرقمي حل مشكلة قوائم الانتظار في المؤسسات العامة.

تذكر أن المحتكرين وكبيرة وكالات الحكومةليس لديهم أي حافز للتطوير. إن تحدي الأنظمة القائمة أمر صعب، ولكنه ليس ميؤوساً منه. ظهرت بعض الشركات المشهورة عالميًا على وجه التحديد بسبب الرغبة في جعل الخدمة أكثر راحة من خدمة منافسيها.

كان جزء كبير من الشركات الناجحة اليوم عبارة عن مشتقات (وبعضها مستنسخات عمليًا) من مشاريع ناجحة أخرى. أكثر أمثلة مشهورة- أمازون وأوزون، فيسبوك وفكونتاكتي. حتى أنظمة الائتمان (البطاقات) هي نسخة محلية من نظيرتها الأجنبية لـ Capital One.

فكر فيما يمكنك إضافته إلى المشاريع التجارية الحالية لتحسينها. ربما يكون من المفيد إيجاد طرق جديدة وأرخص للتنفيذ أو تحسين الخدمة بشكل جذري. غالبًا ما تكون مثل هذه الابتكارات أكثر ربحية وواعدة من شراء الامتيازات الجاهزة. لقد كتبنا بالفعل عن هذا في وقت سابق.

نصيحة 5. ابحث عن منتج للأسواق الجديدة

تظهر الأسواق الجديدة باستمرار، ولكن ليس لدى الجميع الوقت لتتبعها. تعمل المنتجات الجماعية من الشركات الكبيرة باستمرار على إنشاء العديد من المجالات الواعدة لتطوير أعمالك الخاصة.

وأهم مثال على ذلك هو إنشاء شركة مايكروسوفت على يد بيل جيتس. تأسست الشركة لبيع البرمجيات ل الكمبيوتر المنزلي، صدر في عام 1975 من قبل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. أصبح المنتج الضخم نقطة البداية للترويج لأحد أنجح المشاريع التجارية في العالم.

4. الاستثمار في شركة ناشئة وإيجاد التمويل لعملك

ويدرك جميع كبار المستثمرين أن الحد الأقصى للدخل يعد به "الخيول السوداء" - الشركات الناشئة غير المعروفة من رواد الأعمال الشباب والموهوبين، ولكنهم يعانون من ضائقة مالية.

في الاتحاد الروسي، وكذلك في جميع أنحاء العالم، تشارك المنظمات الناشئة وما يسمى بـ "ملائكة الأعمال" في تمويل الشركات الناشئة.

تقوم صناديق الاستثمار بإدارة أموال الآخرين - صناديق الاستثمار المشترك (MUIFs) أو أصول شركات التأمين أو صناديق التقاعد.

"ملائكة الأعمال" هم ممثلو رأس المال الخاص الذين يختارون بشكل مستقل أدوات التمويل ويستثمرون الأموال في المبادرات الواعدة.

وفي هذين الاتجاهين يجب على الشركات الناشئة الطموحة أن تتحرك بحثاً عن الاستثمار. يمكنك أيضًا إشراك الأقارب والأصدقاء، الأموال الحكومية. ومن الغريب أن مساعدة الأقارب في روسيا هي الفئة الثانية من حيث حجم الاستثمارات في الأفكار التجارية الواعدة.

هناك طريقة مثمرة أخرى للعثور على المستثمرين وهي المشاركة في المنتديات والمؤتمرات والمسابقات التي تعقدها شركات رأس المال الاستثماري وغيرها من الهياكل التجارية.

5. أمثلة على المشاريع الناجحة - أفضل 5 أفكار لشركة ناشئة

أمثلة الشركات الناشئة الناجحة- وزن. كل عام تتغير اتجاهات الفكر التجاري. تعد تطبيقات العمل المشترك والإنترنت ذات صلة اليوم، وغدًا ستتحدث عن رياض الأطفال الخاصة أو وكالات التوظيف الخاصة.

اليوم الشركات الناشئة التالية هي الأكثر شعبية:

1. تنظيم وكالة نقل البضائع التي تعمل مع الاستخدام النشط لتقنيات الإنترنت. اتجاه واعد للغاية، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن المزيد والمزيد من الأشخاص يقومون بالشراء في المتاجر عبر الإنترنت.
2. تنظيم أنشطة المبيعات أو الوساطة من خلال Avito (الخدمة الأكثر شعبية في الاتحاد الروسي إعلانات مجانية). يرغب العديد من الأشخاص في بيع شيء ما، لكن ليس لديهم الوقت للقيام بذلك: يمكن للوسيط أن يتولى تنظيم المبيعات مقابل نسبة معينة من العائدات.
3. تنظيم القطاع الخاص روضة أطفال. العديد من الآباء لا يريدون استخدام الخدمات المؤسسات البلديةخوفا من عدم الاهتمام من الموظفين. في شركة خاصةيتم منح الأطفال المزيد من الوقت، كما أن هناك فرصة لتنظيم مدة بقاء الطفل في روضة الأطفال.
4. خلق أنظمة مريحةلتحويل العملة الإلكترونية إلى نقد.
5. إنشاء تطبيقات فعالة للنشر السريع وإطلاق المتاجر الإلكترونية للبيع عبر شبكات التواصل الاجتماعي.

انه فقط قائمة العينات، والتي يمكن توسيعها إلى ما لا نهاية. يمكنك العثور على خيار أكثر ربحية وإثارة للاهتمام لنفسك: ما عليك سوى أن تكون مبدعًا وتبذل بعض الجهد.

"الشركة الناشئة هي شركة لا تفهم دائمًا ثلاثة أشياء: ما هو المنتج، ومن هم عملاؤها، وكيفية كسب المال." ديف مكلور، المؤسس المشارك لشركة 500Startups.

قليل من الناس يفهمون تمامًا مثل هذا المصطلح الجديد باعتباره شركة ناشئة، لذلك هذه المادةقررنا أن نقول...

بدء التشغيل هوشركة تم إنشاؤها للتو، وكقاعدة عامة، لم يتم تسجيلها حتى كيان. وعادة ما تكون مبنية على أفكار مبتكرة أو أحدث التقنيات. بيت السمة المميزةبدء التشغيل - نقص التمويل. في الولايات المتحدة الأمريكية أو عادة ما يقوم الطلاب بذلك، لذلك فإن المرادف للشركة الناشئة هو شركة المرآب. يعتقد الكثير من الناس أن الشركة الناشئة تحدث فقط في مجال تكنولوجيا المعلومات، ولكن في الواقع، يمكن أن تنشأ في أي مجال. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها الإجابة بإيجاز على سؤال ما هي الشركة الناشئة بكلمات بسيطة.

تاريخ الشركات الناشئة

"افعل كل شيء في الوقت المحدد، وكن مثابراً، ولا تتخلى عن المحاولة لمدة 10 سنوات، وفي النهاية سيبدو أن النجاح جاء إليك بين عشية وضحاها." بيز ستون، أحد مؤسسي تويتر.

لفهم هذه الظاهرة بشكل أفضل، يجدر النظر في التاريخ. ما هي الشركة الناشئة؟ ظهر المصطلح في عام 1939 في ولاية كاليفورنيا (الولايات المتحدة الأمريكية)، حيث كان هناك طفرة في ظهور شركات جديدة في مجال التكنولوجيا العالية في ذلك الوقت. في اللغة الإنجليزية، تعني كلمة start-up "الانطلاق". هذا هو بالضبط ما أطلق عليه اثنان من طلاب جامعة ستانفورد، ويليام هيوليت وديفيد باكارد، اسم شركتهما. ليس من الصعب تخمين أنه من هذه الشركة الناشئة نما العالم شركة مشهورةهيوليت باكارد.

اليوم على السؤال " ما هي الشركة الناشئة؟"سوف يجيب الجميع تقريبًا - مشروع جديدفي الإنترنت. وكل ذلك لأن تطورها السريع ساهم في ظهور شركات جديدة عبر الإنترنت. على الرغم من أن هذا كان في البداية بعيدًا عن الحال.

أشهر الشركات الناشئة اليوم هي:

الشبكات الاجتماعية Odnoklassniki و VKontakte و Facebook، على الرغم من أن الأخيرة فقط هي شركة ناشئة حقًا، والنسختان الأوليان هما نسختها.
موسوعة الانترنت ويكيبيديا.
قاعدة بيانات فيديو يوتيوب.
خدمة تخزين الصور فليكر.
منصة الرسائل تويتر.

أود أيضًا أن أشير إلى بعض التناقض بين المفاهيم هنا وفي موطن الشركات الناشئة. وهذا ما نسميه عادة أي مشروع جديد. في أمريكا، هذا ما يسمونه شركة تم تأسيسها بالفعل وتلبي عددًا من المعايير وتنتج بالفعل نوعًا من المنتجات أو الخدمات المبتكرة. هذه هي كل التفاصيل الدقيقة لماهية الشركة الناشئة بكلمات بسيطة.

ما هو أهم شيء في الشركة الناشئة؟

"إذا لم تتمكن من إطعام فريقك قطعتين من البيتزا، فهذا يعني أن فريقك كبير جدًا." جيف بيزوس، مؤسس أمازون

الميزة الرئيسية للشركة الناشئة هي أنها جاهزة الآن لتنفيذ تطورات جديدة في الحياة. الشركات التي يمكن أن يساعدها هذا بطيئة للغاية وخرقاء بحيث لا يمكنها الاستجابة بسرعة للتغيرات في السوق.

بالنسبة إلى مشروع تجاري جديد، من المهم أن يكون لديك مشروع جديد وجديد يتزايد عليه الطلب في السوق. في بعض الأحيان يكون المستثمرون على استعداد لدفع ثمن الفكرة نفسها، دون تنفيذها. في أغلب الأحيان، يكون رواد الأعمال الشباب (أقل من 25 عامًا) مهتمين، لأنهم عادةً ما يكونون متحمسين تمامًا لفكرتهم ومستعدون لتقديم كل ما في وسعهم لتنفيذها على أكمل وجه. لذلك، هناك عامل مهم آخر للنجاح وهو الفريق الجيد. وبطبيعة الحال، فإن المشكلة الرئيسية للأعمال الجديدة هي التمويل اللازم.

كيف يعمل تمويل الشركات الناشئة

اليوم، يقدر السوق قدرات الشركات الناشئة، لذلك تشارك صناديق المشاريع وملائكة الأعمال في البحث عن التمويل واختيار الأفكار المناسبة. وفي حالة الصناديق، يشارك موظفوها في توزيع الأموال المستثمرة في الصناديق المشتركة. يبحث ملائكة الأعمال عن فرص لاستثمار أموالهم الخاصة. إنهم الأشخاص الذين يجب على الشركات الناشئة الاعتماد عليهم أولاً.

إنهم لا يتدخلون في تشكيل الشركة وتطويرها، لكنهم مستعدون للاستثمار فيها بالفعل في مرحلة البداية. إذا كانت الفكرة بالطبع تبدو واعدة بالنسبة لهم. هذا هو الربح في المستقبل الذي يتم حسابه. عادة ما تنظر صناديق الاستثمار في الشركات العاملة بالفعل عندما يكون من الممكن بالفعل تتبع نمط ما من التطوير.

البحث عن مستثمر لبدء التشغيل

في أغلب الأحيان، يتم البحث عن مستثمر لشركة ناشئة في المنتديات والمعارض والمؤتمرات الخاصة، حيث يأتي المستثمرون المحتملون برغبة محددة في استثمار أموالهم. بالإضافة إلى ذلك، في مثل هذه الأحداث، ستتمكن من اكتساب الخبرة في المشروع، وتقديمه إلى جمهور كبير، وحتى العثور على عملائك الأوائل.

تذكر عن الإنترنت أيضًا. إن نشر المعلومات على مواقع الويب والمنتديات ذات الصلة يمكن أن يؤدي أيضًا إلى نتائج.

مراحل تطوير الشركات الناشئة

1. ما قبل بدء التشغيليستمر من ظهور الفكرة إلى طرح العينة الأولى في السوق. وتنقسم إلى فترة ما قبل البذر، عندما تكون هناك فكرة، ولكن لا يوجد فهم لكيفية ترويج المنتج في السوق، والبذور، عندما يتم دراسة السوق وتنفيذه ابحث عن مستثمر.

2. النماذج الأولية- واجهة و الاختصاصات. أولاً، يتم إنشاء نموذج أولي بالوظائف الرئيسية، ثم يتم إصدار نسخة ألفا للاختبار. بعد التعديلات، تم إصدار نسخة تجريبية مغلقة، والتي يتم اختبارها على دائرة أوسع ولكن مغلقة من الأشخاص. بعد التعديلات التالية، تم إصدار نسخة تجريبية عامة في كميات محدودةللعملاء الأوائل.

3. إطلاق المنتج بكميات كبيرة، والذي يمر بمرحلتين. بدء التشغيل – الإطلاق والفترة الأولى من العمل. تبدأ هذه المرحلة بالنمو - لتغطية مكانة معينة في السوق والحصول على موطئ قدم فيها. وينتهي بالتوسع - زيادة حجم أو عدد المنافذ.

المرحلة الثانية هي عندما يخرج المستثمرون من العمل، عندما يبيعون حصتهم، بعد أن حصلوا على أرباحهم، إلى مستثمرين استراتيجيين أو أيديولوجيين في الشركات الناشئة.

هذا رسم تخطيطي تقريبيتطوير بدء التشغيل. وليس من الضروري أن يمر الجميع بكل هذه المراحل. كل شركة تتطور بطريقتها الخاصة. لكن بشكل عام هذا كل ما يمكن أن يقال عنه ما هي الشركة الناشئة بكلمات بسيطة.

اقرأ مراحل التطوير التي تمر بها الشركة وكيفية العثور على مستثمر لشركتك في بداية تطورها.

بدء التشغيل - ما هو؟

بالمعنى المقبول عمومًا، تعد الشركة الناشئة (من اللغة الإنجليزية Start up) إحدى مراحل تطوير الأعمال أو الأعمال التجارية التي تم إنشاؤها حديثًا بحد ذاتها.

يمكن تسمية أي شركة جديدة بأنها شركة ناشئة، بدءًا من توصيل المياه وحتى إصلاح الأحذية. لكن مصطلح "بدء التشغيل" أصبح معروفا على نطاق واسع على وجه التحديد فيما يتعلق بمجال تكنولوجيا المعلومات، لذلك غالبا ما تستخدم هذه الكلمة للإشارة إلى شركات الإنترنت ومشاريع تكنولوجيا المعلومات.

المصدر: Inc.com

مراحل تطور الأعمال

اعتمادا على مرحلة تطورها، قد تكون الأعمال التجارية ذات أهمية لمجموعات مختلفة من المستثمرين. بالنسبة للشركات المبتكرة، تتميز المراحل التالية لتطوير الأعمال:

بذرة- مرحلة البذر. الشركة موجودة فقط كفكرة أو خطة. يقوم رجال الأعمال المبتدئون بدراسة السوق ويقومون بجمع الأموال الأولية للبدء.

• في هذه المرحلة، يمكن العثور على الأموال من 3F - الحمقى أو الأصدقاء أو العائلة أو يمكنك تمويل عملك بنفسك.
• ويمكن لملائكة الأعمال، وصناديق الاستثمار الاستثمارية، في كثير من الأحيان، أن تهب للإنقاذ.

بدء -مرحلة "البدء". تم تأسيس الشركة مؤخرًا ويدخل منتجها إلى السوق. وهي تبحث عن عملائها وموظفيها الأوائل، وتدرس السوق باستخدام "طريقة التحقيق" ولا تزال بحاجة إلى التمويل.

• أصبحت صناديق الاستثمار المستثمر الرئيسي.

النمو المبكر- النمو المبكر. الشركة تنمو وتتطور، رغم أنها لا تتمتع بأرباح مستدامة. في هذه المرحلة هناك نقطة التعادل.

توسع- توسع. تصبح الشركة أكثر استقرارًا ماليًا، وتصبح ربحيتها أكثر وضوحًا. وأصبحت القروض المصرفية والأموال من عدد أكبر من مستثمري القطاع الخاص متاحة لها.

مشرف -المرحلة المتوسطة. زيادة رأس مال الشركة قبل طرحها للاكتتاب العام. المستثمرون الذين يتوقعون أرباحًا قصيرة المدى لا يخافون من الاستثمار في الشركة.

مخرج- مخرج. تدخل الشركة سوق الأوراق المالية مع ضماناتأو يتم شراؤها من قبل الإدارة، ويترك المستثمر المشروع الشركة عن طريق بيع حصته.

المصدر: www.smallbusinessdoctors.com

من هم ملائكة الأعمال؟

ملائكة الأعمال هم مستثمرون خاصون مستقلون يستثمرون في الأعمال التجارية في مرحلة الفكرة. هذا هو العنصر "الملائكي" الرئيسي لهؤلاء المستثمرين.

كقاعدة عامة، لا يتطلب ملائكة الأعمال التدخل في إدارة الشركة ولا يتطلبون عائدًا فوريًا على الاستثمار. هدفهم هو تحقيق الربح في المستقبل المؤجل، لأن الاستثمار في المشاريع الجديدة ليس هو المصدر الرئيسي لدخلهم.

المصطلح نفسه جاء إلينا من وادي السيليكونحيث بدأ ظهور هؤلاء المستثمرين في أوائل السبعينيات. أطلق ملاك الأعمال مايك ماركولا شركة Apple ذات مرة من خلال استثمار 90 ألف دولار فيها. شركة جوجلكما بدأت تطويرها بمساعدة ملائكة الأعمال.

على عكس صناديق المشاريع، لا يتدخل ملائكة الأعمال كثيرًا في شؤون الشركات الناشئة. تم تخصيص الأموال وهذا كل شيء. وفي المقابل، فإن غياب الحاجة إلى تقديم التقارير إلى المستثمرين يمنح الشركات الناشئة حرية أكبر في العمل.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن ملائكة الأعمال نادرًا ما يستثمرون مبلغًا كبيرًا حقًا في شركة واحدة.