عارضة أزياء إلكترونية: كيف يمكن لتكنولوجيا Mercaux أن تعزز مبيعات الملابس. نشرت مجلة Firmma تصنيفًا سنويًا لملائكة الأعمال - أكثر مستثمري المشاريع الخاصة نشاطًا في روسيا. مثل العام الماضي، كان زعيمها ألكسندر روميانتسيف فيديو

خلال الأزمات، غالبا ما تجلب الاستثمارات التقليدية خسائر فقط. وهذا يجبرنا على البحث عن فرص جديدة للحفاظ على مدخراتنا وزيادتها، وبالتالي يهتم المزيد والمزيد من المستثمرين بالشركات الناشئة، لأن الاستثمار في الأعمال التجارية الناشئة يمكن أن يحقق أرباحًا تصل إلى عشرات أو حتى مئات بالمائة. اليوم، يمكن لأي شخص أن يستثمر في مشروع تجاري ناشئ على منصة الاستثمار الجماعي StartTrack، ويصل الربح إلى 35 بالمائة سنويًا. ومع ذلك، فإن الاستثمار في الشركات الناشئة ينطوي أيضًا على مخاطر، لأنه ليس كل فريق شاب يحقق النجاح. أخبر أليكسي مين، وهو مستثمر روسي معروف وشريك في صندوق Sun Capital، موقع Lenta.ru حول كيفية اختيار شركة ناشئة ستحقق الربح والمشاريع الأكثر جاذبية للاستثمار اليوم.

Lenta.ru: أليكسي، أنت أحد المستثمرين الأكثر نشاطًا في الشركات الناشئة الروسية. ما هي المنافذ الموجودة السوق الروسيةهي الآن الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمستثمر من حيث النمو والربحية؟

أليكسي مين: واحدة من أكثر المجالات جاذبية للاستثمار اليوم هي خدمات التكنولوجيا الفائقة في قطاع B2B. أنا أتحدث عن الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات التي تقدم خدمات الأعمال التقليدية لزيادة المبيعات المباشرة، وإشراك المشترين المحتملين في عملية الشراء، وخفض التكاليف وجعل عمل الشركة أكثر كفاءة. على مدى العامين الماضيين، ظهر اتجاه مذهل في العالم. يستخدم أي مدير مبتدئ أو مندوب مبيعات أو نادلة العديد من التقنيات والابتكارات في حياتهم اليومية. على سبيل المثال، تطبيقات الهاتف المحمول والأدوات الذكية.

وفي الوقت نفسه، فإن الشركات التي يعملون بها، على الأرجح، بعيدة كل البعد عن أي ابتكارات تكنولوجية. يبدو السوبر ماركت أو المطعم أو متجر الملابس القياسي كما كان قبل 10 إلى 30 عامًا. يتم تقديم بعض الابتكارات بالطبع، ولكن ببطء شديد وتتراوح دورة تنفيذها من 7 إلى 10 سنوات. لكن الآن تدرك إدارة الشركات التقليدية الكبيرة أن وقت التغيير قد حان، ولكي تكون قادرة على المنافسة على المدى المتوسط، من الضروري إدخال أو إنشاء تكنولوجيا جديدة.

كقاعدة عامة، تحاول الشركة في البداية إنشاء منتج لتكنولوجيا المعلومات بنفسها، ولكن سرعان ما (مع استثناءات نادرة) تدرك أنه مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً وصعبًا، ومن غير الواضح تمامًا كيف يتم إنشاء المنتج عليه سوف تتحول الخاصة بها. بعد ذلك، تفكر الشركة في طلب حل لتكنولوجيا المعلومات من الشركات الرائدة في السوق مثل SAP وOracle وIBM، ولكن هذا النهج يمكن أن يكون أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا طويلاً.

الصورة: صفحة StartTrack على الفيسبوك

هذا هو المكان الذي تكمن فيه الفرص الفريدة لبدء التشغيل. لا تستطيع شركة التكنولوجيا الصغيرة أن تصل إلى طاولة المفاوضات مع مؤسسة كبيرة يبلغ حجم مبيعاتها مليارات الدولارات فحسب، بل يمكنها أيضًا "الحصول عليها" كعميل. قبل خمس أو ست سنوات في العالم، وخاصة في روسيا، كان مثل هذا الوضع مستحيلاً على الأرجح، ولم تكن الشركات الكبيرة لتتواصل مع شركة ناشئة صغيرة، ناهيك عن أن تصبح عملاء لها، وتثق بجزء كبير من أعمالها.

بفضل التوقيت المثالي لتطوير الشركات الناشئة ITB2B، حتى الشركات الصغيرة جدًا التي تتمتع بتكنولوجيا فريدة يمكنها تسجيل عملاء ضخمين. وهكذا، قامت شركة Mercaux، التي أسستها أولغا كوتسور (تقدم حلول تكنولوجيا المعلومات للبائعين في متاجر الملابس ومستحضرات التجميل)، بالتوقيع على العلامة التجارية الدولية Benetton وأصبحت على الفور مثيرة للاهتمام لعدد كبير من تجار التجزئة الدوليين. وأبرمت شركة SailPlay، التي أسسها ليونيد شانجين، عقودًا مع سلسلة Papa John’s الدولية وشركة صناعة السيارات فولكس فاجن، واجتذبت لاحقًا العديد من المستثمرين البارزين. وهناك المئات من هذه الأمثلة في الأشهر الأخيرة وحدها.

تستثمر العديد من صناديق الاستثمار في خدمات تكنولوجيا المعلومات. وبطبيعة الحال، فإن آفاق التطورات عالية الجودة في هذا المجال مثيرة للإعجاب. ولكنك قلت في أحد مؤتمرات StartTrack أنك مهتم بالاستثمار في الشركات الناشئة في مجال الأغذية. كيف يمكن أن يكون هذا القطاع جذابا للمستثمر؟

نعم، تعتبر الشركات الناشئة في مجال الأغذية مجالًا مثيرًا للاهتمام للغاية. في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك في روسيا، في السنوات الخمس إلى السبع المقبلة سيكون هناك طفرة استثمارية حقيقية في هذه الصناعة. في الواقع، لقد بدأ الأمر بالفعل. نحن نتحدث عن الابتكارات في مجال التغذية، وأساليب جديدة لها، مثل الاشتراكات في توصيل الطعام، والتقنيات الجديدة لزراعة الأغذية وإعدادها. هذا المكان يسمى تكنولوجيا الغذاء. ممثلها الكلاسيكي في روسيا هو مشروع Elementaree، مصمم التغذية الصحية. وفي غضون شهر، بعد الاشتراك، يقوم مندوبو الخدمة بتسليم قائمة خاصة للعملاء (الأصحاء و طعام لذيذ) لمدة أسبوع، لتحل محل الحاجة للذهاب إلى السوبر ماركت تمامًا.

أو، على سبيل المثال، يتيح لك Uberchef استخدام تطبيق الهاتف المحمول للاتصال بالطاهي لقضاء عطلة أو عشاء عائلي، والذي سيقوم بشراء الطعام وإحضاره وإعداد العشاء لك (توفير الوقت والتجارب الجديدة). أخبرني ممثلو العديد من صناديق المشاريع الغربية الكبرى مؤخرًا أنهم لا يفكرون في أي مشاريع في روسيا بخلاف تكنولوجيا الغذاء.

لكن الطعام و أنواع مختلفةالابتكار معها هو موضوع الأبدية. على الأقل ظهرت بعض الأطباق ومفاهيم المطاعم الجديدة من قبل. ما هو الجديد وذات الصلة؟ لماذا يتحدث الناس عن التكنولوجيا الغذائية الآن فقط؟

على مدى العامين الماضيين، قامت العديد من الصناديق الغربية الكبيرة باستثمارات في شركات ناشئة في مجال تكنولوجيا الأغذية. تبين أن معظم المشاريع كانت ناجحة. والآن يهتم العديد من المستثمرين بنشاط بالابتكارات في قطاع الأغذية. ويحدث أيضًا أن يحقق المشروع نجاحاته الأولى، وبفضل الضجيج في مجال تكنولوجيا الأغذية، يحصل على قسط كبير من رأس المال الاستثماري (على سبيل المثال، يقدره المستثمرون بـ 10-20 إيرادات سنوية)، ثم يتبين أنه، في الواقع، لا يحتوي المشروع على عنصر مبتكر. يتلقى المستثمرون الخسائر ويمسكون برؤوسهم: "أين وجدنا علامة المشروع !؟"

إنه، المستثمرين المغامرةهل لديك أيضاً أزياء خاصة بك؟

تستطيع قول ذلك. نعم، أصبح من المألوف الآن الاستثمار في الشركات الغذائية الناشئة. بالمناسبة، أصبح من المألوف الآن الاستثمار في الشركات الناشئة بشكل عام، كما أصبح إنشاءها الآن أمرًا عصريًا للغاية. لأكون صادقًا، إنه أمر مخيف بعض الشيء. وهو يشبه الاندفاع نحو الذهب: يتوقع الكثير من الناس كسب المال بسهولة دون بذل أي جهد جدي.

لذلك أنصح باختيار المشروع للاستثمار بعناية فائقة. ولكن إذا رأيت، بعد تحليل شامل، أن شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الغذائية لديها فريق قوي مهتم بالنتائج المتوسطة والطويلة الأجل، ومكون مبتكر والمشروع قادر على التوسع والتطور ليس فقط في السوق الروسية، فإن المستثمر لديه فرصة جيدة لتحقيق الدخل.

تقدم نفس Elementaree للعميل اشتراكًا، أي اتفاقية لتوريد المنتجات لفترة معينة. ربما يكون مخطط العمل هذا مبتكرًا من هذا السوقوهل هو مفيد للشركة والعميل؟

الاشتراك في شيء ما يوفر لنا الوقت والمال. مشاريع الطعام لا تريدك أن تذهب إلى المتجر، بل أن تتلقى الطعام في المنزل، اليوم يمكنك الاشتراك في مجموعة متنوعة من الخدمات: التنظيف الجاف، والإقامة في الفنادق، والحلوى، وحتى مفاجأة من متجر الجنس. حتى شركة Apple تقدم الآن اشتراكًا: تدفع رسومًا كل شهر، وفي نهاية العام تحصل على جهاز iPhone جديد.

الخدمات المتعلقة بالاشتراك هي أعمال مثيرة للاهتمام. لكنني أوصي بأن تفكر الشركات الناشئة أيضًا في إنشاء خدمة تسمح لك بإلغاء الاشتراكات التي لا تستخدمها. لقد اشتكى لي العديد من الأصدقاء والزملاء من أن العديد من الشركات تسحب منهم مبالغ صغيرة كل شهر، لكنهم أنفسهم لم يعودوا يتذكرون ما قاموا بالتسجيل فيه وكيفية إلغاء هذا الاشتراك، ونتيجة لذلك، تذهب الأموال سدى.

ما هي المجالات الأخرى التي يمكنك وصفها بأنها جذابة للاستثمار؟

على سبيل المثال، "المدن الذكية". نحن نتحدث عن الابتكار في الفضاء الحضري. فروسيا على سبيل المثال تعتبر من أفضل الأسواق في العالم لتطوير خدمات مواقف السيارات. لقد تعاملت بلادنا مؤخرًا فقط مع مسألة مواقف السيارات مدفوعة الأجر، ويعتبر نظام مواقف السيارات هنا أحد أكثر الأنظمة ابتكارًا في العالم.

الصورة: صفحة StartTrack فكونتاكتي

لدى شركاتنا الناشئة الفرصة لتقديم خدماتها لسلطات المدينة والمقيمين فيها خدمات مريحةلدفع ثمن مواقف السيارات، على سبيل المثال تطبيقات الهاتف المحمول. جداً مشروع مثير للاهتمامفي هذا الصدد، تسعى شركة ParkApp جاهدة لإخبار المستخدمين عن مواقف السيارات المجانية في أي مدينة في روسيا في الوقت الفعلي، وكذلك توفير الفرصة للدفع ليس فقط مقابل مواقف السيارات المفتوحة في المدينة، ولكن أيضًا مقابل العديد من مواقف السيارات الخاصة ذات الحاجز (الحاجز). لا يحتاج السائق إلى الخروج من السيارة للدفع، أو إرفاق بطاقة خاصة). توصلت زينيا ليبرمان، مؤسسة المشروع، إلى خوارزمية فريدة من نوعها ستسمح للسائقين بتوفير الكثير من الوقت في البحث عن مواقف مجانية للسيارات وكيفية الدفع مقابلها.

كمستثمر ذي خبرة، ما هي النصيحة التي تقدمها للمستثمر الجديد؟ يرغب الكثير من الأشخاص في الاستثمار في الشركات الناشئة (كما قلت بنفسك، إنها موضة)، لكن هذا ينطوي على مخاطر معينة. كيف تحمي نفسك من الفشل؟

لو نحن نتحدث عنفيما يتعلق بالاستثمارات الجادة، من المهم للمستثمر المبتدئ أن يتعرف على المشاريع الأخرى في هذه الصناعة، ويحضر مؤتمرات الصناعة، ويتعرف على المنتجات الجديدة التي تظهر في هذا المجال. على سبيل المثال، خلال الشهر الماضي، عُرضت عليّ ستة أو سبعة مشاريع مشابهة جدًا لتسليم المنتجات من محلات السوبر ماركت أو الأسواق. لو كنت قد تحدثت مع فريق واحد فقط، لربما بقيت واثقًا من أن هذا كان مشروعًا واعدًا جدًا بالنسبة للمستثمر المغامر. إنها ليست مزحة - نوع من خدمة أوبر لتوصيل البقالة إلى المنزل! ومع ذلك، ونظرًا لمستوى المنافسة في هذا المجال، لم أستثمر في أي منها.

خلال العام الماضي، نظرت إلى حوالي 1.5 ألف شركة ناشئة (أنا لا أشجع الآخرين على فعل الشيء نفسه، لأن هذا النوع من البحث يستغرق الكثير من الوقت)، ولكن مثل هذه الدراسة واسعة النطاق تعطي فهمًا عميقًا للاتجاهات. وتبدأ تدريجياً في فهم ذلك هذه اللحظةتطلق معظم الشركات الناشئة بالفعل مشاريع مماثلة في صناعات مختلفة فقط. وأخطاء الفرق الشابة نموذجية أيضًا. عندما تستثمر في مشروع واحد، يبدو الأمر فريدًا بالنسبة لك، لكن إذا كانت خبرتك في مجال الاستثمار أكبر بكثير، فأنت تدرك أن الأمر ليس كذلك. من خلال دراسة مشاريع مماثلة، يمكنك حماية فريقك من الأخطاء المختلفة وتجنب الأخطاء.

الشيء الرئيسي بالنسبة للمستثمر المبتدئ هو ألا يكون مقامرًا. دائمًا ما تكون النجاحات الأولى التي تحققها الشركات الناشئة أمرًا مبهرًا، ويجب على المستثمر أن يكون هادئًا على كتفيه.

وشيء أخير. كلما نظرت إلى الشركات الناشئة، أدركت أن نجاح الشركة الناشئة يعتمد على الفريق أكثر من المنتج. يمكنك الحصول على منتج فريد يطلبه السوق، ولكن بدون فريق قوي لا توجد طريقة لكسب المال منه. وفي بعض الأحيان لا يبدو المنتج مميزًا، ولكن فريقًا قويًا يصنع العجائب.

إذا كنت ترغب في الاستثمار أو جذب الاستثمارات في مشروعك من خلال StartTrack، فيمكنك التسجيل وتقديم الطلب على الموقع الرسمي للموقع.

لخص المستثمر المغامر أليكسي مين (الاستثمارات في شركات مثل Sdelano، وParkApp، وMercaux، وElementaree) نتائج انتقال Mercaux إلى لندن مع المؤسس أولغا كوتسور.

Mercaux عبارة عن منصة للمتاجر غير المتصلة بالإنترنت. يحصل البائع على إمكانية الوصول إلى جميع المعلومات الضرورية حول البضائع الموجودة على الجهاز اللوحي، ويتحكم المكتب الرئيسي في المبيعات من خلال واجهة الويب.

أليكسي مين يقول:

في صيف عام 2016، انتقلت شركة Mercaux التابعة لمحفظة تكنولوجيا البيع بالتجزئة لدينا إلى لندن. بحلول نهاية العام، أصبح العديد من تجار التجزئة العالميين المشهورين عملاء لشركة Mercaux (نحن بالفعل في 9 دول معهم). لقد كان قرارًا صائبًا للغاية، لكنه لم يكن سهلاً.

إليك ما تعلمناه بعد 6 أشهر من العمل:

1. قم بإعداد وإنشاء الأساس لنفسك مسبقًا - في حالتنا، قبل الانتقال، كان لدينا بالفعل العديد من الأشياء المهمة جدًا:
أ. عميلان دوليان بدأنا العمل معهم في موسكو - وقد ساعدنا ذلك على دخول السوق ليس من الصفر، مما خلق قدرًا معينًا من الثقة للعملاء اللاحقين. أثر هذا أيضًا على الحالة الداخلية للفريق - لم يكن هناك شعور بـ "التكرار مرة أخرى" وهو ما كنا نخشاه
ب. تم إنشاء مجموعة قوية من العملاء مسبقًا (سواء بشكل مباشر أو من خلال الشركاء أو المستشارين) - بدأنا الاجتماع مع تجار تجزئة محددين فورًا بعد هذه الخطوة، مما ساعد على إظهار النتائج بسرعة وسمح لنا بعدم إضاعة الوقت في "التأرجح"

2. الاستعداد للمنافسة – سواء الحقيقية أو “الخيالية”. في الغرب يعرفون كيف يسوقون جيدًا حتى الأشياء التي لم يتم إنشاؤها بعد. إن اختراق هذا الضجيج أمر صعب للغاية في البداية، خاصة إذا كان لديك صوت صغير جدًا ميزانية التسويق. ولكن إذا كان منتجك قويًا وأثبتت بالفعل نجاحه مع عملاء آخرين، فسوف يلاحظ العملاء ذلك. قبل الاجتماع معنا، أمضى العملاء الأوائل ستة أشهر في البحث عن حلول مماثلة والتواصل مع لاعبين آخرين، ثم قرروا في غضون أسبوعين العمل معنا. كان خطأنا أننا لم نستثمر في التسويق في الغرب في البداية (ونعم، يمكن أن يكون مكلفًا، استعد)

3. كن جزءًا من النظام البيئي على الفور - استثمر في العثور على شركاء، حتى لو لم يحقق ذلك نتائج فورية، ولكنه سيضيف لك وزنًا في السوق ويساعدك على الوصول إلى العملاء

4. الشعار المقدس لرئيسنا التنفيذي: "قم ببناء العمليات مسبقًا - سواء تلك أو الشركة!" لقد ساعدنا هذا كثيرًا. عندما يتغير كل شيء بشكل كبير مع الانتقال ويكون الفريق تحت الضغط، فإن مبادئ وعمليات العمل الحالية تساعد كلاً من أولئك الذين غادروا وأولئك الذين بقوا وتسمح لهم بالبقاء في الموعد المحدد.

5. وهنا الشبكة هي كل شيء لديك - خاصة في البداية. استخدم جميع الاتصالات التي لديك. تعلم كيف تكون مرتاحًا في الشركات والثقافات المختلفة وتعرف سريعًا على معارفك - هكذا سيبدأ الناس في الحديث عنك وبهذه الطريقة ستفهم السوق بنفسك بسرعة.

6. سوق الخدمات المهنية متطور للغاية (في لندن بالتأكيد) - إنه مكلف ولكنه يستحق ذلك. بدأنا العمل مع Validify – مستشار دخول السوق. في المقابل، حصلنا على فريق مبيعات خارجي، والعمل على منصات المبيعات لدينا، وعقد اجتماعات منتظمة مع العملاء المستهدفين، ومساحة مكتبية ونصائح جيدة للغاية. نحن نستخدم أيضًا خدمات المحاسبة الخارجية - النمو المبكر والمساعدين الآخرين

7. سيكون من الصعب جدًا عليك دخول السوق إذا لم يكن لديك محترفين محليين في فريقك. ولكن إذا كنت تعيش/تعمل هناك من قبل، فسيكون هذا أسهل بكثير بالنسبة لك! لقد ساعدنا ماجستير إدارة الأعمال الرائع الذي حصل عليه المؤسس وجميع العلاقات والمهارات المرتبطة به كثيرًا هنا. يساعد هذا أيضًا في العثور على موظفين ومستشارين للفريق (المستوى SVP Oracle، CEO Harrods). بشكل عام، لا تبخل بالمستشارين، بل اتفق معهم على أنهم سيشاركون فعلياً - في حالتنا، تواصلوا مع الفريق حول المنتج، ونظموا اجتماعات مع العملاء (وذهبوا إليهم معنا)، وتواصلوا مع المستثمرين

8. اخرج بمنتج نهائي، ولكن كن مستعدًا لتغيير شيء ما بسرعة (السوق أكثر تطلبًا وتطورًا) - حافظ على مرونتك.

9. اتضح أنه من الأسهل بالنسبة لنا تنظيم لقاء مع المدير الأعلى لمتاجر تجزئة أوروبية كبيرة (أكثر من 1000 متجر) مقارنة بمدير بائع تجزئة روسي (أكثر من 100 متجر). حتى لو كنتم لا تعرفون بعضكم البعض شخصيًا، فستجدونهم من خلال النظام البيئي المخرج الصحيحوإذا كان المنتج مثيرا للاهتمام، فسوف يجيبون عليك على الأقل

10. خلال المفاوضات، يتم الشعور بأفق التخطيط على الفور. إذا كان تجار التجزئة في الاتحاد الروسي يساومون على المبلغ الذي سيدفعونه لك في الأشهر الستة المقبلة (الشهر)، فإن الأوروبيين لا يساومون على الدفعات الأولية (ما لم يتجاوزوا السبب)، ولكنهم يتخذون موقفًا صارمًا للغاية فيما يتعلق بالمدفوعات في المستقبل 3-5 سنوات

11. لكن الحصول على استثمارات من صندوق أوروبي ناجح أصعب بكثير. إن مرحلة التطوير التي تقوم فيها شركة ناشئة قوية برفع السلسلة "أ" بثقة في الاتحاد الروسي للتوسع الدولي غالبًا ما تتميز بالنسبة للصناديق الأوروبية بأنها: "بداية رائعة! نحن بحاجة لرؤية المزيد من الجذب هنا." ستة أشهر من التواجد في المملكة المتحدة هي فترة قليلة جدًا للاستثمار فيها، وأكثر ما يمكننا تقديمه هو Second Seed. ولكن في الوقت نفسه، تبدأ الصناديق الرائعة جدًا في النظر إليك بعناية والتواصل بشأن المستقبل. لا يزال من الأسهل على الشركات الناشئة التي غادرت جمع الأموال "في المنزل"

12. لا يحظى الروس بتقدير كبير في أوروبا، ولكن هذا يتم تعويضه بسرعة من خلال احترافك (إذا كان لديك واحدًا بالطبع) ويتوقف الناس عن الاهتمام به. وإذا كنت في الوقت نفسه شركة Delaware Inc. "مشروطة"، ولها مكتب رئيسي في المملكة المتحدة، وخط أنابيب كبير من العملاء الأوروبيين ولغة إنجليزية ممتازة، فلن يهتم أحد بسرعة من أين أتيت. ولا يزال المطورون الروس، على سبيل المثال، يتمتعون بتقدير كبير (والفريق الفني في الاتحاد الروسي يحظى بالاحترام، والشيء الآخر هو أن الفريق الفني الرائع لا يرغب دائمًا في الجلوس في الاتحاد الروسي، ولكن هذه محادثة منفصلة)

13. ليس من الصعب توظيف محترفين لشركة ناشئة لها جذور في الاتحاد الروسي. الجميع مهتم فقط بالمنتج، والفريق، وحجم شخصية المؤسس، والأمن المالي للشركة

14. دخول المجال الإعلامي ليس بالأمر الصعب، خاصة إذا كنت تملك المال. إذا لم يكن الأمر كذلك، فالأمر أكثر صعوبة لأنه من الصعب إنشاء محتوى مثير للاهتمام، وأنت لست الذكي الوحيد. ولكن علينا أن نبدأ بمراقبة سمعتنا؛ فما نضحك عليه أو لا ننتبه إليه يمكن أن يكون له عواقب هناك. أعترف أنني تسببت ذات مرة في غضب شعبي عندما وضعت الثدي بجانب وظيفة شاغرة لجذب الانتباه وتسببت في موجة من الغضب المبرر

15. الأمر نفسه ينطبق على الأعمال، هنا أخطأت أمام العميل/المستثمر، نسيت وانتقلت إلى العميل التالي. لقد أخطأت بشدة هناك، فمن غير المرجح أن يعمل معك أحد ويأخذك على محمل الجد (المنافسة، ثقافة العمل)

16. ليس هناك وقت للتمرين. مُطْلَقاً. كل شيء مكلف للغاية وسوف تحرق أموال المستثمرين بلا داع إذا لم تفكر في كل شيء مقدمًا. لذلك لديك وسادة.

17. تقلب المزاج :
أ. الشهر الأول بعد الانتقال - المؤسس سعيد (الفريق منخرط في تحسين المنزل)
ب. الشهر الثاني بعد هذه الخطوة - يغضب المؤسس ويقول إننا متأخرون عن الجدول الزمني، ونتوقف عن تنظيم الحياة اليومية والذهاب إلى المتاحف (الفريق يئن ويعوي)
ج. الشهر الثالث أو الرابع - كل شيء يدور، هناك الكثير من العملاء والمستثمرين والشركاء، وكيفية اللحاق بهم جميعًا (المؤسس والفريق يعملون دون توقف)
د. الشهر الخامس - يحتاج المستثمر إلى أن يشعر بالأسف على الجميع، وأن يداعبهم ويقول إنهم رائعون (الجميع متعبون ويبكون)
ه. الشهر السادس – جاءت النتائج الحقيقية وهي ممتازة (الجميع في مزاج جيد)

18. إذا كان مؤسس المشروع فتاة (كما في حالة ميركو) فسيكون الأمر أكثر صعوبة عليك، لكن لا يجب أن تنتبه لهذا الأمر ☺. إذا كنت لا تعتقد أن الجميع متساوون في المتحف، العاصمة المالية وكرة القدم في العالم، فما عليك سوى التحقق من عدد المناصب الإدارية العليا (وليس المتوسطة) في المملكة المتحدة التي تشغلها الفتيات

19. المنافسة: إذا كنت هنا تتنافس مع خريجي جامعة موسكو الحكومية ومعهد موسكو للفيزياء والتكنولوجيا والمدرسة العليا للاقتصاد وMGIMO، فأنت هناك تتنافس مع خريجي أفضل الجامعات في العالم

20. الدولة و مؤسسات الدولةيمكن أن يساعد عملك كثيرًا حقًا. أنت تخلق فرص عمل، وترغب في دفع الضرائب في المستقبل، وتجلب الابتكار، وتساعد الشركات المحلية على أن تصبح أكثر كفاءة - أنت أفضل صديق لنا. هذا صحيح، السؤال الأول من أي شخص منظمة حكومية: كيف يمكنني مساعدك؟ ومن يجب أن أقدمك إليه؟ لقد صدمنا عندما اتصل بنا مسؤولو الحالة واعتذروا بشدة عن انتقالنا منذ شهر، ولم يساعدونا بعد بأي شكل من الأشكال...

21. المكتب المتوسط الذي يتسع لـ 4-6 أشخاص يكلف 3-6 آلاف دولار. زيادة مصاريف الرواتب بنسبة 30-45%

22. سيكون من دواعي سرور السفارة البريطانية مساعدتك في إنشاء وصيانة شركة بريطانية. كلما زاد عدد الوظائف التي تخلقها، زادت المساعدة التي ستحصل عليها

23. لكن التأشيرات هي البواسير الرهيبة. من فضلك احتفظ بـ 250 ألف دولار في الحساب، وقدم 100.500 شهادة، لا قدر الله أي منها متأخرة - سوف يرفضون ويضعونك في القائمة السوداء. نصيحة: استخدم وكالة (لقد ساعدتنا شركة Errington للهجرة، لديهم تقييم ممتاز). ولكن إذا كان معظم عملائك ليسوا في المملكة المتحدة، فمن الأسهل 100 مرة فتح مكتب في برلين/أمستردام.
24. هل كان الأمر يستحق ذلك؟ بالنسبة لنا، نعم بنسبة 100%، ونأسف لأننا لم نتحرك مبكرًا

تم إجراء التصنيف بواسطة RVC بالشراكة مع الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال وvc.ru. "المعيار الرئيسي بالنسبة لنا: بالنسبة لأي شخص، يجب أن تكون الاستثمارات المغامرة عملاً تجاريًا ووظيفة"، كما يشير مؤلفوها. يشمل التصنيف المستثمرين الذين قاموا بصفقتين على الأقل خلال الـ 12 شهرًا الماضية. بالإضافة إلى ذلك، يجب تأكيد معاملتين على الأقل من خلال المعلومات العامة.

الكسندر روميانتسيف. 30 معاملة، تم تأكيد 28 منها

أصبح Rumyantsev زعيم التصنيف للسنة الثانية على التوالي. متوسط حجم الشيك هو 500 ألف - 3 ملايين روبل، وحجم الاستثمارات سنويا لا يقل عن 15 مليون روبل. هذا العام، قام بمضاعفة عدد الصفقات: من 15 إلى 30. وبحلول نهاية ديسمبر، يخطط المستثمر لزيادة عدد الشركات الناشئة في محفظته إلى 50.

فيتالي بوليخين. 10 معاملات، تم تأكيد 2 منها

بوليخين هو رئيس الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال ونادي الملائكة في كلية سكولكوفو للأعمال. متوسط الحجمبلغ الشيك ما بين 50 إلى 150 ألف دولار، ولا يستثمر Polekhin في الشركات الناشئة فحسب، بل يستثمر أيضًا في صناديق رأس المال الاستثماري: على سبيل المثال، AddVenture.

سيرجي داشكوف. 10 معاملات، تم تأكيد 2 منها

Dashkov هو خريج MIPT والمؤسس المشارك لشركة SDS-Foods. يستثمر في مشاريع في مجال إنترنت الأشياء، والواقع الافتراضي، والتكنولوجيا المالية، وما إلى ذلك. ويبلغ متوسط حجم الشيك 150 ألف دولار، وحجم الاستثمار السنوي مليون دولار.

أندريه جولوفين. 7 معاملات، تم تأكيد 2 منها

لا يحب جولوفين الإعلان عن استثماراته. ومن المعروف أنه يدير الآن شبكة من مساحات العمل المشترك في أوروبا. متوسط حجم الشيك هو 10-15 ألف يورو، وحجم الاستثمار السنوي هو 60 ألف يورو.

رومان بوفولوتسكي. 6 معاملات، تم تأكيد 6 منها

Povolotsky هو الوافد الجديد إلى التصنيف، الذي دخل المشروع من مجال تكنولوجيا المعلومات. يقوم بتطوير وإنتاج الألعاب ويدير شركة Taiga VR. استثمر في التحول الميلوفريق Imperium مع مشروع VR Helper وAura Lab وفريق RGUP وAvatar-1. ولا توجد بيانات عن متوسط حجم الشيكات والاستثمارات حتى الآن.

ديمتري سوتورمين. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

Sutormin هو الوافد الجديد الآخر من بين ملائكة الأعمال الأكثر نشاطًا. لقد استثمر في Woom وRCML وProsdom وPlatfomni وACT. بعد أن دخلت السوق في عام 2016، قامت هذا العام بإدخالتين كاملتين: SkyPark SDN وEnaza.ru. متوسط حجم الشيك 250 ألف دولار، وحجم الاستثمار 950 ألف دولار.

إدوارد فياكسيل. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

فياكسل هو مستثمر من نيجني نوفغورود وأستاذ في فرع نيجني نوفغورود بالمدرسة العليا للاقتصاد في جامعة الأبحاث الوطنية. متوسط حجم الشيك يبدأ من 50 ألف دولار، وحجم الاستثمار السنوي 400 ألف دولار.

بوجدان ياروفوي. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

رئيس مجلس الإدارة السابق والمالك المشارك لبنك Evropeisky، يدير ياروفوي نادي ملائكة الأعمال في كالينينغراد SmartHub. ويبلغ متوسط حجم الشيك 50 ألف دولار، ولم يتم الكشف عن إجمالي حجم الاستثمار خلال الـ 12 شهرًا الماضية.

أوليغ إيفسينكوف. 3 معاملات، تم تأكيد 3 منها

يستثمر إيفسينكوف بشكل مطرد عدد كبير منهناك بالفعل العديد من الشركات الناشئة على التوالي. وفي الوقت نفسه، غالبًا ما يستثمر في الشركات التي يمكنها إرجاع الاستثمارات بأرباح. متوسط حجم الشيك 30 ألف دولار، وحجم الاستثمار 200 ألف دولار.

أليكسي مين. 3 صفقات تم تأكيد 2 منها

مين شريك في شركة صن كابيتال. استثمرت في الشركات الناشئة الروسية Elementaree وSdelano. متوسط حجم الشيك هو من 400 دولار. ولم يتم الكشف عن حجم الاستثمار.

تم تضمين إجمالي 49 ملائكة أعمال في التصنيف. تم تجميعه بناءً على الأبحاث والمعلومات العامة، بالإضافة إلى البيانات الواردة من الملائكة المختارين أنفسهم، والذين أجرى المجمعون مقابلات معهم شخصيًا. بالإضافة إلى ذلك، أكمل جميع المشاركين تقريبًا الاستطلاع. ومن بين الوافدين الجدد الذين لم يتم إدراجهم في المراكز العشرة الأولى ديمتري سيسويف وأرتيم رودي وإيفجيني زولانوف ونيكولاي كارتورجنوف.

1. الكسندر روميانتسيف. 30 معاملة، تم تأكيد 28 منها

أصبح Rumyantsev زعيم التصنيف للسنة الثانية على التوالي. ويتراوح متوسط حجم الاستثمار من 500 ألف إلى 3 ملايين روبل، وحجم الاستثمارات سنويا لا يقل عن 15 مليون روبل. هذا العام، قام بمضاعفة عدد الصفقات: من 15 إلى 30. وبحلول نهاية ديسمبر، يخطط المستثمر لزيادة عدد الشركات الناشئة في محفظته إلى 50.

2. فيتالي بوليخين. 10 معاملات، تم تأكيد 2 منها

بوليخين هو رئيس الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال ونادي الملائكة في كلية سكولكوفو للأعمال. كان متوسط حجم الشيك 50-150 ألف دولار، ولا يستثمر Polekhin في الشركات الناشئة فحسب، بل يستثمر أيضًا في صناديق رأس المال الاستثماري: على سبيل المثال، AddVenture.

3. سيرجي داشكوف. 10 معاملات، تم تأكيد 2 منها

4. أندريه جولوفين. 7 معاملات، تم تأكيد 2 منها

5. رومان بوفولوتسكي. 6 معاملات، تم تأكيد 6 منها

Povolotsky هو الوافد الجديد إلى التصنيف، الذي دخل المشروع من مجال تكنولوجيا المعلومات. يقوم بتطوير وإنتاج الألعاب ويدير شركة Taiga VR. استثمر في Tilt Shift، وفريق Imperium مع مشروع VR Helper، وAura Lab، وفريق RGUP، وAvatar-1. ولا توجد بيانات عن متوسط حجم الشيكات والاستثمارات حتى الآن.

6. ديمتري سوتورمين. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

7. إدوارد فياكسيل. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

8. بوجدان ياروفوي. 5 معاملات، تم تأكيد 2 منها

9. أوليغ إيفسينكوف. 3 معاملات، تم تأكيد 3 منها

يستثمر Evseenkov بشكل مطرد في عدد كبير من الشركات الناشئة لسنوات عديدة متتالية. وفي الوقت نفسه، غالبًا ما يستثمر في الشركات التي يمكنها إرجاع الاستثمارات بأرباح. متوسط حجم الشيك 30 ألف دولار، وحجم الاستثمار 200 ألف دولار.

10. أليكسي مين. 3 صفقات تم تأكيد 2 منها

ملائكة الأعمالعنصرا هاما في الاقتصاد الدولي الحديث. هؤلاء هم المستثمرون غير الرسميين الذين يساعدون المشاريع والتقنيات والأفكار المبتكرة الواعدة على رؤية النور، والتي يمكن أن يصبح الكثير منها فيما بعد جزءًا لا غنى عنه في حياتنا.

محتوى المقال:

من هم ملائكة الأعمال

ما هو ملائكة الأعمال، وأين يمكن العثور عليهم وكيف يبدون؟

زاويه العمل (ملائكة الأعمال) هو شخص خاص يستثمر شخصيته نقديإلى مشاريع واعدة في المرحلة الأولى من تطورها.

على سبيل المثال، لديك فكرة عمل مثيرة للاهتمام. لقد قمت بإعداد خطة عملك بعناية، وجمعت فريقًا من المساعدين المحترفين، وحسبت الفوائد التقريبية، وأنت على استعداد لبدء شركة ناشئة. إذا لم يكن الأمر كذلك من أجل "لكن" - الافتقار إلى الموارد المالية، والتي بدونها لن يتم إطلاق أي عمل تجاري. في هذه المرحلة يمكن لملائكة الأعمال أن تأتي للإنقاذ.

ظهر الاسم الرومانسي لهذه الفئة من الرعاة في أمريكا في بداية القرن العشرين. كان هذا هو الاسم الذي يطلق على رجال الأعمال الأثرياء الذين استثمروا الأموال على نطاق واسع في الإنتاجات الفاخرة في برودواي. واليوم يظل معنى الاسم كما هو: يُنظر إلى الملائكة على أنهم محسنون تجاريون، أو شركاء مخلصون للغاية.

لكي تفهم بشكل أفضل من هم ملائكة الأعمال، عليك أن تحددهم السمات المميزة. هؤلاء هم رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين نجحوا في تطوير أعمالهم وكبار المديرين أكبر الشركاتالأشخاص الذين بنوا حياة مهنية ناجحة. خبرة وذوق رجل الأعمال - صفات مهمةملائكة الأعمال، لأنهم في البداية ليس لديهم أي ضمانات للنجاح، وليس كل شركة ناشئة تجلب الربح. يتم استثمار الأموال لمدة تتراوح من 3 إلى 7 سنوات، دون ضمانات لحصة في الشركة.

وفقًا للإحصاءات، يتلقى كل خامس ملاك أعمال ربحًا من المشاريع المستثمرة بنسبة 10-15٪ سنويًا، وكل رابع - أكثر من 20٪ سنويًا، ويخسر كل ثلث أمواله، والباقي لا يتمكن إلا من "استرداد" الأموال المستثمرة.

إن مهمة ملائكة الأعمال ليست مجرد الاستثمار المهني في الإمكانات أفكار مربحةولكن أيضًا التوجيه والاستشارة والإشراف وربما المساعدة في القيادة.
الهدف هو تطوير المشاريع الخاضعة للإشراف، وزيادة قيمتها، وترويج منتجات التكنولوجيا الفائقة المتقدمة في السوق.

عندما تبدأ الشركة الناشئة في تحقيق ربح حقيقي، يبيع الملائكة حصتهم في الشركة (بحلول ذلك الوقت تكون قيمتها أعلى بكثير من الاستثمار الأولي) - وهذه هي الطريقة التي يحصلون بها على دخلهم.

فيديو عن من هم ملائكة الأعمال

حقيقة مثيرة للاهتمام. قليل من الناس يعرفون، ولكن العشرات من الشركات المشهورة عالميًا في المرحلة الأولى من التطوير تم استثمارها من قبل ملائكة الأعمال. على سبيل المثال، أمازون، وجوجل، وياهو، وإنتل.

ما تحتاج لمعرفته حول ملائكة الأعمال

ملائكة الأعمال بكلمات بسيطة- هذا " بذر» المستثمرين ( ملائكة الأعمال البذور)، لأنهم يستثمرون رأس المال في المراحل الأولية أو "البذرة" للمشروع (عندما تكون هناك فكرة فقط). هؤلاء مستثمرون محترفون، 99٪ منهم رجال تتراوح أعمارهم بين 45 إلى 65 عامًا: رجال أعمال ومديرون واقتصاديون ذوو خبرة. عادة، كل خامس ملاك أعمال هو مليونير.

يبني رجال الأعمال الملائكيون علاقات منفتحة وودية وموثوقة مع عنابرهم.

شاهد فيديو رائع آخر عن ملائكة الأعمال ومبادئهم وجوهر الاستثمارات:

أنواع ملائكة الأعمال

اعتمادًا على أهداف وأساليب وتقنيات الاستثمار، يتم تمييز أفضل 5 أنواع من ملائكة الأعمال الحديثة. سيساعد هذا التصنيف فريق المشروع في العثور على مستثمر، مع التركيز على اهتماماته ومجال نشاطه. لذا، دعونا نتحدث عن ماهية ملائكة الأعمال الناشئة.

رجال الأعمال الملاك. إنهم رجال أعمال ناجحون ومستعدون لاستثمار مبالغ كبيرة (من 200 إلى 500 ألف دولار) في أفكار واعدةلتكوين محفظتك الاستثمارية. منذ العمل الرئيسي هو المشاريع الخاصة، لا تتظاهر بإدارة الشركات الناشئة.
المهنيين.إنهم يستثمرون فقط في تلك الصناعات القريبة منهم والمفهومة لهم. وهي تعمل بمبالغ مختلفة، بما في ذلك المبالغ الكبيرة (من 25 إلى 200 ألف دولار). غالبًا ما يمارسون استثمارات مشتركة مع ملائكة أعمال أو أفراد آخرين.
الملائكة – المتحمسين. ليس لديهم الكثير من الخبرة أو الاحتراف في مجال الاستثمارات. يمكن تشغيل العديد من الشركات الناشئة في وقت واحد اتجاهات مختلفة، استثمار الأموال الصغيرة (عادة لا تزيد عن 10000 دولار). إنهم لا يتعمقون في جوهر المشاريع بالتفصيل ولا يتدخلون في عملية الإدارة.
المديرون التفصيليون. مثل المتحمسين، فإنهم يشرفون على عدة مشاريع في وقت واحد، ولكن في نفس الوقت يستثمرون مبالغ مختلفة. بالإضافة إلى الضخ النقدي، يدرسون خطة عمل الشركة الناشئة بالتفصيل، ويتقدمون لشغل مناصب إدارية والحصول على حصة في مجلس الإدارة، مما يسمح لهم بالتحكم بشكل أفضل في إنفاق رأس المال وتوزيع الأرباح.
شركة كبرى.عادةً ما يكون هؤلاء هم كبار المديرين السابقين للشركات الدولية ذات السمعة الطيبة والذين حصلوا بعد الفصل على تعويضات نقدية كبيرة (في المتوسط مليون دولار). وهذه هي الأموال التي يستخدمونها للاستثمار. لا يقومون بتطوير أكثر من مشروع واحد، ويسعون جاهدين للمشاركة في إدارته.

بغض النظر عن نوعها، فإن جميع ملائكة الأعمال هم رواد أعمال يهدفون إلى تحقيق الربح من استثماراتهم. ارتفاع الحواس رجل اعمالوتساعدهم الحسابات الدقيقة على استخلاص ما بين 70% إلى 200% من الأرباح من شركة ناشئة واحدة ناجحة. هذا هو واحد من أكثر أنواع ريادة الأعمال ربحية.

الاختلافات بين ملائكة الأعمال والمستثمرين

تختلف أنشطة ملائكة الأعمال عن أعمال المستثمرين الكلاسيكيين: صناديق الاستثمار أو المنظمات الائتمانية. بادئ ذي بدء، حقيقة أن الملائكة يشاركون في مشاريع لا تهم المستثمرين التقليديين. وبضع نقاط أخرى.

استخدام الأموال الشخصية.بينما المستثمرون المغامرون أو المنظمات الماليةاستثمار رأس المال الذي يتم جذبه من أطراف ثالثة، ويعمل ملائكة الأعمال فقط بأموالهم الخاصة.
المزيد من الفرص.وينطبق هذا على اتخاذ قرارات الاستثمار، وإجراءات إبرام الاتفاقيات بين مطوري المشاريع ومستثمري الصناديق. تتمتع الملائكة بمعدل عائد أقل كما أن جذبها أرخص من، على سبيل المثال، مؤسسة مالية: الاستثمارات لا تنطوي على فوائد أو مدفوعات نقدية أو تأمين. إذا لزم الأمر، يمكنهم أيضًا العمل كضامن مالي، مما سيزيد بشكل كبير من تصنيف وقدرات فريق الشركة الناشئة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمستثمرين الملائكيين الانتباه إلى الفكرة الأكثر أصالة واستثنائية إذا بدت لهم واعدة.
مخاطر عالية ومصالح شخصية.نعم، يقوم رجال الأعمال الملائكيون أيضًا بدراسة خطط العمل وحساب الفوائد. لكن هذا ليس مجرد حساب مجرد للأرباح المستقبلية: فالشغف بالمشروع المقترح والاختيار البديهي لشركاء الشركات الناشئة يلعبان أيضًا دورًا مهمًا. قد يقع ملاك الأعمال ببساطة في حب فكرة ما لدرجة أنه يطورها بنفسه خطة مفصلةتنفيذها. وغالباً ما تتغلب الفائدة على البراغماتية، مما يزيد من مستوى المخاطرة بالنسبة للمستثمر. بمعنى آخر، يستثمر صندوق رأس المال الاستثماري في مشروع ما، بينما يستثمر ملاك الأعمال في الفكرة والأشخاص.
الإشراف التفصيلي على المشروع.في أغلب الأحيان، لا يستثمر ملائكة الأعمال في الشركات الناشئة الأموال فحسب، بل يستثمرون أيضًا خبرتهم ومعرفتهم وحكمتهم التي لا تقدر بثمن. يُطلق على هذا النوع من الاستثمار اسم "الذكي" - حيث يقدم الملائكة المشورة لفريق التطوير، ويساعدون في تطوير المشروع والترويج له، وجذب علاقاتهم التجارية الخاصة.

كيفية العثور على ملائكة الأعمال

إن جذب ملاك الأعمال للاستثمار في مشروعك ليس بالأمر السهل، لأن هناك أفكارًا أكثر بكثير من الأشخاص الراغبين في رعايتها وتنفيذها. ولكن باتباع بعض التعليمات، يمكنك زيادة فرص "الصيد" الناجح. بعض النصائح حول كيفية العثور على ملاك الأعمال.

جيل الفكرة. يجب أن تكون الفكرة جديدة وفريدة من نوعها، وتجذب الانتباه، و"تلفت الانتباه". ليس من الضروري على الإطلاق اختراع معجزة تكنولوجية أو تطورات رائعة. يمكنك النظر إليها من زاوية مختلفة مشاريع جارية- فتح مطعم وصالون غير قياسي. يجب أن يفهم مبتكر الفكرة بوضوح الربح الذي سيحققه مشروعه وأن يكون قادرًا على نقل هذه المعلومات بوضوح إلى المستثمر. نرحب بشدة بإجراء تحليل بسيط للسوق في الصناعة المختارة - عندها سيصبح التواصل مع الملاك أكثر إنتاجية.
تحديد الجمهور المستهدف. من الضروري تحديد دائرة الأشخاص المهتمين بالمنتج أو الخدمة المقترحة. على نطاق أوسع الجمهور المستهدف– كلما زادت فرصة جذب المستثمر الملائكي، لأنه مهتم بالفوائد طويلة المدى.
اختيار فريق من المحترفين. في حالات نادرة، تأخذ الملائكة مشاريع فردية، ولهذا يجب أن تكون فريدة من نوعها حقا. ولذلك فإن الفريق المحترف هو مفتاح النجاح في جذب المستثمرين. كحد أدنى، يحتاج صانع الفكرة مدير جيدمن أجل الترويج والتنفيذ المناسبين لبدء التشغيل.
وضع خطة عمل.ميزة أخرى لمطور الفكرة هي وجود خطة عمل واضحة، والتي سيزيد وجودها بشكل كبير من كفاءة العثور على ملاك أعمال. تحتوي خطة العمل عادةً على معلومات شاملة حول المنتج المبتكر: الوصف والاختلافات عن المنافسين والمزايا والتكلفة. إذا لزم الأمر، يمكنك استخدام خدمات الشركات الاستشارية لوضع خطة عمل.
التواصل مع ملاك الأعمال.تقليديا، يتم عقد الاجتماع الأول مع المستثمرين في العروض التقديمية، حيث يقدم الجميع المشاريع. لدى كل متقدم 10 دقائق لجذب الانتباه إلى شركته الناشئة. عليك أن تحاول التأكد من أنك تثير اهتمام الملاك خلال هذه الفترة القصيرة من الزمن. سيكون عرض الفيديو والنشرات بمثابة مساعدة جيدة: كلما كان العرض التقديمي أكثر إشراقًا واكتمالًا، زادت فرصة إيقاظ اهتمام المستثمر والحصول على موافقته.
ابحث في منطقتك الجغرافية.غالبًا ما يفضل الملائكة التعامل مع المتقدمين الذين يعيشون على مقربة منهم: وهذا يجعل من السهل تنظيم الاجتماعات والحفاظ على التواصل الوثيق و " إبقاء إصبعك على النبض».

العديد من ملائكة الأعمال لديهم مواقعهم الإلكترونية الخاصة، بريد إلكتروني، منفتحون تمامًا على التواصل مع المخترعين الموهوبين: لن يكون الاتصال بهم أمرًا صعبًا. هؤلاء المستثمرين من القطاع الخاص حريصون على الزيارة الأحداث المواضيعيةوالمنتديات والمعارض المتخصصة، فإن احتمالية مقابلة رجل أعمال ملاك أعلى بكثير من الحصول على موعد في صندوق استثماري. يمكنك أيضًا ترك اقتراحاتك على منصات الإنترنت المفتوحة. أسككاب، ستارتوبستيب، روسباس: يتم عرضها بشكل دوري من قبل ملائكة الأعمال الروسية المؤثرة أو وكلائهم.

عندما يجتمع العديد من المستثمرين، تنشأ جمعيات تكون أنشطتها أكثر إنتاجية. أشهر جمعيات ملائكة الأعمال الروسية:

ملائكة الأعمال في سانت بطرسبرغ
نادي الاستثمار سكولكوفو
صندوق تنمية مبادرات الإنترنت (رعاية الشركات الناشئة في مرحلة التأسيس)
الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال (عروض القائمة الحاليةملائكة الأعمال على استعداد للتعاون)
المجتمع الوطني لملائكة الأعمال
اتحاد منظمات ملائكة الأعمال
صندوق AddVenture Business Angels

أفضل 52 ملائكة أعمال في روسيا

في روسيا، كما في الخارج، هناك مستثمرون ملائكيون الناس العاديينمع تفضيلاتهم وأذواقهم الشخصية والتجارية. اليوم، ملائكة الأعمال الأكثر شهرة وتأثيراً في روسيا هم:

رئيس جمعية ملائكة الأعمال الروسية "استثمارات الشركات الناشئة". أسس فياكسل قسم التسويق في الجامعة الوطنية للبحوث " تخرج من المدرسه"الاقتصاد" نشر كتبه وكتبه المدرسية عن الأعمال التجارية والتسويق والإدارة.

بدأت باستثمار الأموال منذ 15 عامًا. يفضل الاستثمارات في شركات الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية. ولا يعلن عن مشاريعه لكن متوسط الفاتورة 100-200 ألف دولار.

مؤسس مختبر تطوير تطبيقات الهاتف المحمول والإنترنت FutureLabs. يستثمر في المشاريع الروسية والغربية في مراحل مبكرة.

لديه 22 شركة ناشئة مستثمرة تحت حزامه، بما في ذلك: VKReader، Colorizza، Verbling، ConferenceCast. الاستثمار في تطبيقات الهاتف المحمول، خدمات التداول، والتعليم عبر الإنترنت.

مستثمر محترف لديه أكثر من 60 فكرة تم تنفيذها بنجاح. في عام 2013 حصل على جائزة "المرموقة" ملاك السنة" لديها صندوقها الخاص الذي يتلقى الأموال من الكثيرين رجال الأعمال الناجحينالذين يريدون زيادة دخلهم.

أشهر المشاريع: إيروديتور، Onlinebilet.rf. تعمل مع الشركاء الروس والأمريكيين والإسرائيليين. تعطى الأفضلية للابتكارات في مجال التعليم والتمويل والطب وتكنولوجيا المعلومات والترفيه والألعاب والمحتوى.

مؤلف العديد من الاستثمارات ومنشئ الأكاديمية المزارعين(تستثمر ما يصل إلى 150 ألف دولار في المشاريع مقابل حصة 40% من الشركة)، ولها صندوق استثماري خاص بها IMI.VC، تتعاون بنشاط مع المستثمرين الآخرين. يشرف على 10 مشاريع على الأقل كل عام.

إنه يفضل الاستثمار في تطبيقات الهاتف المحمول والألعاب، ولكنه مستعد لاستثمار مليون دولار في شركة ناشئة واعدة. ومن المشاريع الناجحة: خزانة ملابسي، بروبيري.

أسس كارلوف جمعية ملائكة الأعمال مجموعة علاقات الملائكةفهو يستثمر من أمواله الخاصة ومن رأس مال الشركة.

المشاريع الشهيرة: تطبيقات ل هاتف ويندوز, برامج تصور الصور , SlyLamb studio . تستثمر في مجال الطب وتطبيقات الهاتف المحمول وتلك المشاريع التي يمكنها طرح منتجاتها في أسواق الدول الأفريقية.

رئيس شبكة الملائكة شركة المشاريع المتحدة. أكثر مشاريع ناجحة: To Go TV، Boommy، Alloka، Interior.Pro.

يستثمر في المراحل الأولى من مشاريع الإدارة تطبيقات الهاتف الجوالوطرق مبتكرة للاتصالات والترفيه والتقنيات السحابية. متوسط الشيك هو 200-300 ألف دولار.

رئيس نادي المستثمرين في مدرسة سكولكوفو للإدارة، شخصية عامة. يتم استثمارها في المراحل المبكرة واللاحقة من تطوير المشروع.

وتشمل قطاعات الاستثمار المفضلة: العلوم والصحة وخدمات الإنترنت والتكنولوجيا. ومن بين 25 فكرة، كانت الأكثر نجاحًا هي: "زر الحياة"، Printio.ru، Eduson.tv.

تم تشكيل مهنة رجل الأعمال في الشركات مايكروسوفتو مختبرات سبوتنيك. الآن تستثمر Cherkashin الأموال في المشاريع الروسية والأمريكية غير القياسية: بشكل أساسي مشاريع الشبكات الاجتماعية وتقنيات البحث والأفكار للترفيه والخدمات الاجتماعية؛ المشاريع المتعلقة بالصور ومقاطع الفيديو على الإنترنت.

أشهر الشركات الناشئة المستثمرة: التطبيقات ويب بانكر، مينوتا وAdWired. متوسط الشيك هو 200-300 ألف دولار.

تستمر قائمة ملائكة الأعمال:

ألكسندر إيفازوف، مشاريع - MarchMania
ألكسندر بوروديتش، حاضنة الأعمال FutureLabs (MyWishBoard، WishCoins)
ألكسندر فاشينكو، مشاريع – Narr8
ألكسندر دريسن، مشاريع – Zin.gl، TechPitch.ru
ألكسندر توركوت – قباكا
ألكسندر يونيايف، مشاريع – Cashsquare
أليكسي باسوف، مشاريع – بروفي، هابراهابر، روم، فيرما
أليكسي كارلوف – SlyLamb
أليكسي كيشايكين، مشاريع – Displair
مشاريع أليكسي برودنيكوف - "حركة المرور من النافذة"
أندريه جولوفين، مشاريع - قصة روسية، Promo.ru، Kinoplex
أركادي مورينيس - كلفوستي، "بلانتينز"، تاغبراند
عسكر توغانباييف، مشاريع - Videomore، Tolkien.Ru
فاديم أسادوف، مشاريع – Neurok، AlumniFunder
فاديم كوليكوف، مركز كوليكوف للابتكار
فاديم تاراسوف، مدير الاستثمار في برايت كابيتال ("دكتور في العمل"، "مدرسة التصوير الفوتوغرافي")
مشاريع فيكتور فرومكين - فلوكتوري
فياتشيسلاف دافيدينكو، مشاريع – Alytics، Witget
ديمتري ماسلينيكوف، مشاريع - KudaPotratil.ru
يفغيني زايتسيف، شركة Helix Ventures (مواضيع طبية)
إيجور رودي، مشاريع – Eruditor، Printio، LinguaLeo
إيجور أشمانوف، مشاريع - وادا!، Roem.ru، "مرشح Remparo"، Ayayay.ru
إيجور بالك، المدير الإداري لمختبرات الابتكار العالمية، TaskPoint
إيجور ماتسانيوك – بروبيري، وودلا، MyWardrobe.
إيجور ريابينكي، مؤسسة Altair (SocialMart، وSailPlay، وAlloka، وHiConvertion، وما إلى ذلك)
إيجور أوستينوف، مشاريع - ClipClock
إيليا أوسيبوف، مشاريع - أحداث I2IStudy.com، Numbuster، Bankrupt.Pro، MDDay (يوم مطوري الأجهزة المحمولة).
كونستانتين سينيوشين، المشاريع – Gbooking، مدير شركة رأس المال الاستثماري بلا عنوان
ليونيد فولكوف، مؤسس Projector Ventures، المشاريع - Callaround، Octodon، Receptol، Domosite، Timeliner، Citrea، DalSlovo.ru، Evrent، SideNotes
ميخائيل كيشينوف، مشاريع - Absly.com
ميخائيل بولكين، مشاريع – RuTube، Minutta
مراد سوفيزاده، مشاريع - TravelTipz
نيكيتا خاليافين، مشاريع - "YaKlass"، "Professionals.ru"، ShopogoliQ.ru
نيكولاي بادولين، الاستثمارات في مشاريع مبتكرةباستخدام الألياف
هوفانيس بوغوسيان، مشاريع – Onetwotrip، Mainpeople.com
أوليغ ميخالسكي، مشاريع - AR2Life، B-152، شريك ومؤسس مشارك لـ iAaccelerator
أوسكار هارتمان - فارما اكسبريس
بافيل جلوشينكوف، مدير الاستثمار في Inventure Partners
بافيل تشيركاشين، مؤسسة Vestor.In
سيرجي غريبوف – المشاريع الأمريكية والروسية
مشاريع سيرجي جوكوف - "منتجات من التسعينيات"، "بيريداري"
إدوارد فياكسل - مشاريع لم يتم الكشف عنها
يوري فيروفيتس، مشاريع – Clickberry، Actio.tv
يوري أوريشين، مشاريع علوم الحياة – صندوق المشاريع Angelico Ventures

خاتمة

بعد التعريفات والأمثلة، يصبح من الواضح أكثر من هم ملائكة الأعمال. اذا كنت تمتلك عمل حقيقيفكرة ونموذجها وخطتها، ولكن لا توجد أموال للتنفيذ، وقد يكون ملائكة الأعمال أحد خيارات التمويل.

يعد جذب ملاك الأعمال لتمويل مشروعك فرصة ممتازة لبدء مشروع تجاري وتنميته في حالة عدم وجود قاعدة مالية.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.