Paano gumawa ng isang listahan ng presyo - sunud-sunod na mga tagubilin. Bakit kailangan ng isang kumpanya ng serbisyo ng isang listahan ng presyo para sa mga serbisyo? Ano ang isang listahan ng presyo

Listahan ng Presyo- isang kailangang-kailangan na tool para sa isang consultant, dahil ito ay nagpapahiwatig ng mga presyo ng distributor para sa mga produkto (yaong kung saan binibili ng consultant ang produkto), para sa mga sample, catalog at naka-print na literatura, at kinakalkula ang Mga Puntos ng Bonus. Ang listahan ng presyo ay nai-publish bawat 3 linggo, ang numero ng listahan ng presyo ay tumutugma sa numero ng catalog. Ang numero ng listahan ng presyo ay makikita sa header. Ang bawat consultant ay tumatanggap ng isang libreng listahan ng presyo kapag nag-order.

Ang mga column sa listahan ng presyo ng Oriflame ay nangangahulugang:
CODE- bawat produkto ng Oriflame ay may sariling code. Ito ay matatagpuan sa katalogo o sa packaging ng produkto.
DISCOUNT- Kasalukuyang diskwento sa produktong ito sa kasalukuyang katalogo. Ang diskwento ay kinakalkula sa buong halaga ng produkto.
PANGALAN- pangalan ng produkto
BB- Ang mga puntos ng bonus ay mga puntos na iginagawad sa iyo ng Oriflame para sa pagbili ng produktong ito. Batay sa mga Bonus Points na iyong nakolekta, maaari kang makilahok sa mga promosyon ng kumpanya at makatanggap ng mahahalagang regalo at bonus. Magbasa nang higit pa tungkol sa mga pagbabahagi ng kumpanya
OP- dami ng benta, ibig sabihin. presyo ng produkto hindi kasama ang VAT. Batay sa dami ng mga benta, kinakalkula ang turnover ng grupo at binabayaran ang isang diskwento sa dami.
DC- presyo ng pamamahagi, i.e. ang presyo kung saan binibili ng consultant ang produkto mula sa kumpanya.
PC- ang presyo ng consumer ay ang presyong nakasaad sa catalogue.
NP- agarang kita, ang pagkakaiba sa pagitan ng PC at DC, i.e. magkano ang kikitain ng isang consultant sa pagbebenta ng produktong ito.

Ang listahan ng presyo ng Oriflame ay may ilang mga seksyon:
. Mga bagong item sa catalog - ipinahiwatig ang mga code at pangalan ng mga produkto na unang lumabas sa pagbebenta;
. Lahat ng mga produkto na ipinakita sa catalog;
. Mga espesyal na alok ng catalog - mga promosyon ng catalog. Halimbawa, bumili ng 1 produkto para sa 99 rubles, at 2 produkto para sa 149 rubles, atbp.;
. Mini-catalog - kung minsan ang catalog ay sinamahan ng isang insert - isang mini-catalog, kung saan maaari kang mag-order ng mga produkto na may malaking diskwento;
. Mga produktong hindi ipinakita sa catalog - Ang mga produktong Oriflame na hindi ipinakita sa catalog ay maaari ding i-order sa presyo ng Distributor;
. Mga Tester - mga code at presyo ng mga sample ng produkto. MAHALAGA! Ang huling 2 digit ng lipstick sampler code ay tumutugma sa 2nd digit na nakadikit sa base ng sampler;
. Eksklusibo para sa bookmaker - listahan ng presyo espesyal na alok, na may bisa lang para sa mga miyembro ng Business Class (Mga miyembro ng Business Class - isang consultant na nag-order ng 150 BB sa nakaraang panahon ng catalog).
. Wellness - listahan ng presyo para sa mga produkto ng Wellness;
. Mga materyales sa korporasyon ng Oriflame;
. Mga Catalog - mga presyo para sa mga katalogo at mga diskwento kapag nag-order ng 5 katalogo o higit pa.

Paghiwalayin ang dalawang konseptong ito at huwag kailanman "punan ang listahan ng presyo ng tubig" na may katwiran para sa pangangailangang bilhin ang iyong produkto, o ng mahabang kuwento tungkol sa iyong kumpanya, ang misyon at kasaysayan nito. Mayroong isang bagay bilang isang funnel ng pagbebenta. Sa bawat pagliko (mga antas ng funnel) dapat kang bumuo ng tamang komunikasyon sa iyong katapat. Ang tama ay laconic, tiyak. Batay dito, dapat na pamilyar na sa iyong kumpanya ang taong pinadalhan mo ng listahan ng presyo. Kung ang parehong pagtatanghal ng kumpanya at ang kuwento tungkol sa mga presyo ay nangyayari sa parehong oras, pagkatapos ay ang lahat ng mga materyales ng impormasyon ay dapat na iharap bilang isang hiwalay na materyal (file), at pagkatapos lamang ang listahan ng presyo.

Sa nayon kay lolo

Malamang, hindi na kailangan ang babalang ito para sa karamihan ng mga bisita sa site, ngunit paminsan-minsan ay nakakakita pa rin ako ng mga listahan ng presyo nang walang kumpletong indikasyon: impormasyon sa pakikipag-ugnayan at isang contact person sa mga listahan ng presyo ng kumpanya. Ipahiwatig ang mga coordinate ng iyong kumpanya - address, telepono, fax, e-mail para sa mga order - magandang anyo at tamang komunikasyon. ipahiwatig Mga detalye ng bangko kinakailangan kung kinakailangan (iwasan ang labis na impormasyon). Ang dahilan ay malinaw: ang pagsusuri ng mga presyo at pag-order ng mga kalakal ay karaniwang pinaghihiwalay sa oras. Maaaring ihanda ang mga detalye ng pagbabayad sa isa pang sheet. Maaari mo ring tukuyin ang isang listahan ng iyong mga distributor. Maniwala ka sa akin, gaano man kaganda ang logo para sa iyong kumpanya, hindi ito magiging sapat.

Timbang

Ang aking susunod na babala ay nalalapat sa mga marketer na abala sa paglikha ng isang listahan ng presyo. Ang paglalagay ng logo ng kumpanya sa Excel ay mabuti at ipinag-uutos; Gayunpaman... Ang isang listahan ng presyo na nagsasabing 3 megabytes ay hindi isang tool, ngunit isang gawa ng sining. Subukang ipadala ang "brick" na ito sa pamamagitan ng e-mail, o subukang buksan ito nang mabilis kapag mayroon kang kliyente sa telepono na humihingi ng payo sa mga presyo. Kapag nagbukas ang listahan ng presyo sa loob ng 30-40 segundo, hindi ito dumaan sa pamamagitan ng email, o mahirap i-download mula sa site kapag mabagal na internet, ang sitwasyong ito ay isang halimbawa ng mahinang komunikasyon.

Paano tumaba ang presyo? Ang pangunahing lumalamon ng mga mapagkukunan at ang dahilan para sa pagpapalaki ng bigat ng isang dokumento ay ang disenyo nito: mga guhit, mga frame, pag-highlight, pag-embed ng mga litrato - lahat ng bagay na nagpapaganda sa disenyo ng dokumento. Kung ang lahat ng ito ay hindi maaaring balewalain at ito ay eksakto ang "kagandahan" na kinakailangan mula sa iyo at ang listahan ng presyo, siguraduhing bigyang-pansin ang mga graphic na nai-post: mga larawan, mga guhit, mga logo.

Isang karaniwang pagkakamali: magpasok ng mga larawan nang walang pag-crop, at gawing mas maliit ang mga ito sa dokumento sa pamamagitan ng paghila sa isang sulok. Ang imahe sa listahan ng presyo ay lumiit, ngunit ang "timbang" nito ay nananatiling pareho. Ang lahat ng mga graphics ay dapat na bawasan ang laki upang magkasya sa kinakailangang lapad at taas BAGO mag-import sa listahan ng presyo. Siguraduhing bawasan ang resolution sa 72dpi. Ang mga graphic sa print na ito ay magmumukhang medyo matitiis, at "titimbang" ng kaunti.

ID ng produkto

Product ID, kung hindi man - product code - isang natatanging maikling pagtatalaga ng isang item ng produkto, isang identifier na higit pang gagamitin kapag gumagawa at nagpoproseso ng isang order. Mas tiyak, hindi kahit ang isa na gagamitin sa lahat ng iyong mga patakaran sa accounting (mga pagbili, paggalaw ng produkto, pag-uulat). Kung bumili ka ng mga kalakal, pagkatapos ay gamitin ang mga numero ng artikulo, mga numero ng bahagi ng tagagawa o vendor.

Kung ikaw mismo ang may-ari ng brand at co-developer ng system ng accounting ng produkto, maaari mong gamitin ang mga numero ng modelo ng produkto at kahit na mga numero ng linya sa Excel. Dito, magpasya para sa iyong sarili, huwag kalimutang makipag-usap muna tungkol dito sa mga tagapamahala ng benta, mga tagapamahala ng logistik at mga espesyalista sa IT (kung may pangangailangan na awtomatikong hilahin ang order sa sistema ng accounting). Sa anumang kaso, huwag gumamit ng mga paglalarawan ng mga kalakal/serbisyo sa pamamagitan ng pagdadaglat sa mga ito. Kung hindi ay mapupunta ka sa isang bagay tulad ng .

Pera ng listahan ng presyo

Ang katotohanan na ang paggamit ng ilang mga pera ay hindi katanggap-tanggap ay malamang na hindi kailangang ipaalala. Ang isang pera ay gagawing mas madali ang buhay para sa lahat - ikaw, mga kliyente, logistician, mga departamento ng accounting, atbp. Ang currency na ito ay dapat na kapareho ng tinatanggap sa loob ng business etiquette ng iyong segment. Huwag sundin ang pangunguna ng departamento ng accounting at hindi kinakailangang gamitin ang pera ng iyong patakaran sa accounting. Ang listahan ng presyo ay ginawa para sa mga kliyente, hindi para sa accountant! Ito ay perpekto kapag ang pera ng patakaran sa accounting ay tumutugma sa pera ng etika sa negosyo ng isang segment ng merkado. Anong nangyari Pakikitungo sa negosyo? Kung ang mga pinuno ng merkado ay nag-quote ng mga presyo sa Euros, ang iyong mga presyo ay dapat ding nasa currency na ito, at hindi mahalaga kung anong currency ang iyong ibibigay na mga invoice.

At mangyaring, mga kasamahan, huwag i-drag ang currency na ito sa bawat cell ng listahan ng presyo. Ito ay sapat na upang ipahiwatig sa isang lugar sa tuktok ng isang bagay tulad ng: "lahat ng mga presyo na nakalista ay nasa rubles."

Katangian ng produkto

Mga kasamahan, huwag magkasya ang LAHAT ng katangian ng produkto sa mga cell ng talahanayan ng listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay hindi isang teknikal na katalogo. Ipahiwatig lamang ang mga karagdagang katangian ng produkto na makakatulong na makilala ang isang produkto sa isang pangkat mula sa isa pa.

Kung naghahatid ka ng mga kalakal sa malalaking dami (mga trak, bagon), o kung ang iyong mga kalakal ay may malalaking sukat at (o) bigat, tiyaking ipahiwatig sa listahan ng presyo ang impormasyon tungkol sa bilang ng mga piraso ng mga kalakal sa packaging ng transportasyon (bilang ng mga piraso sa isang kahon), ang bigat ng mga kalakal, ang pinakamababang lote para sa pag-order, atbp. Kung mayroong maraming mga tatak sa listahan ng presyo, mangyaring ipahiwatig trademark sa ispeling na tinatanggap sa merkado. Kung ang mga tatak ay mahusay na nakilala sa pamamagitan ng mga logo, ilagay ang mga logo - ito ay magiging mas madali upang mahanap ang tamang tatak at produkto. Minsan ito ay magiging kapaki-pakinabang upang ipahiwatig ang bansa ng produksyon, pangalan ng tagagawa, atbp.

Minimum na pagkamalikhain

Kung ikaw ay hindi isang market leader, o ikaw ay isang distributor (o dealer), gumamit ng impormasyon mula sa mga listahan ng presyo ng mga manufacturer. Hindi na kailangang mag-imbento ng sarili mong sistema ng pag-uuri at pagtatalaga. Kung ikaw ay isang tagagawa, vendor, tiyaking ang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, ang iyong mga produkto (mga serbisyo) ay wastong nakasaad sa mga listahan ng presyo ng iyong mga distributor/dealer, at iba pang mga open source (halimbawa, mga database, mga katalogo sa Internet).

Form ng order

Ang isang listahan ng presyo ay tulad ng isang listahan ng mga presyo at produkto at isang form para sa paglalagay ng isang order - iba't ibang mga dokumento. Magkaroon ng parehong dokumentong ito at ang isa pa. Pakitandaan na ang form na ito ay maginhawa at madaling punan para sa kliyente, at gayundin, na hindi mahalaga, maginhawa at praktikal para sa pag-load ng order sa sistema ng accounting ng iyong kumpanya mula sa, sabihin nating, 1C. Sa ganitong paraan, pasimplehin mo ang gawain ng iyong mga kasamahan, ang mga nagseserbisyo ng mga order - logisticians, sales manager.

Mga tuntunin ng paghahatid at pagbabayad

Siguraduhing ipahiwatig gamit ang footnote na ang mga presyong ipinahiwatig ay wasto lamang kapag ilang kundisyon paghahatid at pagbabayad. Halimbawa: "Itinakda ang presyo na napapailalim sa pagkuha mula sa bodega ng supplier, napapailalim sa 100% na prepayment ng mga kalakal." Kung ang pera ng presyo ay naiiba sa pambansang pera, ipahiwatig ang mga tuntunin sa pagbabayad sa listahan ng presyo. Halimbawa: "Ang pagbabayad ay ginawa sa pambansang pera sa halaga ng palitan sa araw ng pagbabayad." Siguraduhing ipahiwatig mula sa anong petsa at hanggang anong petsa ang mga presyo ay may bisa.

Ang isang mahusay na pagkakasulat at magandang idinisenyong listahan ng presyo ay hindi gaanong makapangyarihan kasangkapan sa marketing, paano . Ang mga benepisyo ng paggamit ng mga listahan ng presyo ay minamaliit ng maraming negosyante, na humahantong sa pagkawala ng mga customer.

Ano ang isang listahan ng presyo?

Tinukoy ng mga diksyunaryo ng negosyo ang isang listahan ng presyo bilang isang listahan ng mga presyo para sa mga produkto o serbisyong inaalok ng isang organisasyon. Ang terminong ito ay hiniram sa sa Ingles at nagmula sa mga salitang "presyo" (presyo) at "listahan" (listahan). Pinalitan ng listahan ng presyo ang dating karaniwang salitang "listahan ng presyo" mula sa paggamit, bagama't magkapareho ang kahulugan ng dalawang salita.

Ang mga listahan ng presyo ay ginagamit ng parehong malalaking supplier at maliliit na negosyante na nakatuon, halimbawa, sa. Pinapasimple ng presyo ang pamamahala ng assortment ng kumpanya, pinatataas ang transparency ng mga relasyon ng kumpanya sa mga kliyente at pinatataas ang kakayahang kumita nito.

Listahan ng presyo - paano ito baybayin?

Ang tamang spelling ng salitang "listahan ng presyo" ay may hyphenated. Ang pagpipiliang ito ay ginagamit, halimbawa, sa akademikong diksyunaryo ng spelling na pinagsama-sama ng Vinogradov Institute of the Russian Language, pati na rin sa Large Explanatory Dictionary of the Russian Language (2014 edition). Bilang kasingkahulugan ng mas simpleng spelling, mahahanap mo ang salitang "price book". Bilang karagdagan, kadalasan ang "listahan ng presyo" ay pinaikli sa "listahan ng presyo", at naiintindihan iyon ng mga kausap pinag-uusapan natin tungkol sa listahan ng presyo.

Istraktura ng listahan ng presyo

Upang makagawa ng isang listahan ng presyo, kailangan mong maunawaan ang pagkakasunud-sunod kung saan dapat ipakita ang impormasyon dito. Ang presyo ay, sa katunayan, ang alok ng kumpanya; ang layunin nito ay itulak ang kliyente na bumili. Samakatuwid ito ay inirerekomenda sumusunod na istraktura Listahan ng Presyo:

mga kalakal o serbisyo kung saan nalalapat ang mga diskwento at promosyon - mga produktong pang-promosyon, dahil nakakaakit sila ng pagkakataong makinabang mula sa pagbili;
pangunahing alok - pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga produkto na higit sa lahat ay interesado sa mga customer, tungkol sa kung ano ang may pinakamalaking demand para sa;
karagdagang assortment - kasama sa kategoryang ito ang mga item na sumusuporta sa mga benta ng pangunahing assortment;
mga kaugnay na produkto o serbisyo - umakma sa pangunahing alok, na bumubuo kasama nito ng isang kumpletong hanay;
mga ekstrang bahagi, mga bahagi, atbp.

Ang pagkakasunud-sunod na ito ng pagbibigay ng assortment ay itinuturing na pinaka-maginhawa at nakakatulong upang madagdagan ang mga benta pagkatapos na maging pamilyar ang kliyente sa listahan ng presyo. Sa pagsasalita tungkol sa kung ano ang maaaring isama sa listahan ng presyo, bilang karagdagan sa listahan ng mga kalakal at mga presyo mismo, dapat itong tandaan:

Pangalan ng Kumpanya;
logo;
reference na impormasyon tungkol sa kumpanya;
karagdagang impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo.

Paano gumawa ng listahan ng presyo?

Ang paglikha ng isang listahan ng presyo ay maaaring nahahati sa ilang mga yugto:

Pag-drawing ng isang dokumento sa Microsoft Excel. Pinapadali ng Excel na gumawa ng mga pagsasaayos sa dokumento, at ang tabular na format ay pinakamainam para sa isang listahan ng presyo.
Paglikha ng mga pangalan ng mga kalakal at serbisyo. Ang bawat kumpanya ay nagtatalaga ng sarili nitong mga pangalan ng produkto. Kung mas malinaw ang mga pangalan at mas pinahihintulutan ka nitong pagpangkatin ang mga produkto, mas magiging maginhawa para sa kliyente na mag-navigate sa listahan ng presyo.
Pinakamataas na pagsisiwalat ng produkto. Inirerekomenda na bigyan ang kliyente hangga't maaari kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo, pag-uuri-uriin ito sa magkakahiwalay na hanay. Halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang mga kalakal, ipinapayong ipahiwatig hindi lamang ang presyo, kundi pati na rin ang kulay, haba, lapad, timbang, atbp. - lahat ng bagay na mahalaga kapag pumipili.
Pagdaragdag ng mga larawan. Maaaring ipasok ang maliliit na larawan sa mga cell ng column kasunod o bago ang mga pangalan ng produkto - ito ay magpapasimple sa paghahanap mga kinakailangang produkto kapag binabasa ang listahan ng presyo.
Hinahati ang listahan ng presyo sa mga nagtatrabaho at mga kliyente. Ang gumaganang dokumento ay nagpapahiwatig, bukod sa iba pang mga bagay, mga detalye ng contact ng mga supplier at ang halaga ng mga biniling produkto. Ang listahan ng presyo na ito ay magpapadali sa trabaho ng mga empleyado upang mahanap nila ang numero ng telepono ng supplier para sa isang partikular na produkto. Ang impormasyon tungkol sa mga supplier at mga gastos sa produkto ay tinanggal mula sa listahan ng presyo para sa mga kliyente. Sa kasong ito, hindi kinakailangan na magpanatili ng dalawang dokumento nang hiwalay - maaari mo lamang punan ang listahan ng gumaganang presyo, at bago ipadala ang file sa mga kliyente, tanggalin lamang ang mga kinakailangang column at cell at i-save ang dokumento sa ilalim ng ibang pangalan.
Kahulugan ng markup. Kung ang kumpanya ay nakikibahagi sa negosyo ng kalakal at nakikipagtulungan sa parehong tingi at pakyawan mga kliyente, ilang mga presyo ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo nang sabay-sabay - para sa tingian, para sa pakyawan at malalaking pakyawan. Kapag tinutukoy ang markup, kailangan mong umasa sa mga presyo ng mga kakumpitensya sa angkop na lugar at ang iyong nais na kita.
Pagtanggi sa "ikot" na mga presyo. Ito ay hindi isang ipinag-uutos na kinakailangan, ngunit payo na nagkakahalaga ng pagdinig. Ayon sa pananaliksik ng mga psychologist, ang mga tao ay nagtitiwala sa mga halaga ng bilog na presyo (14,000, 800, 1,300) na mas mababa, na naniniwala na ang mga numerong ito ay kinuha nang random. Pinakamainam na tumugon ang mga customer sa mga numero 5, 7 at 9, kaya inirerekomendang magpahiwatig ng presyo, halimbawa, hindi 5000, ngunit 4970.
Pag-alis ng magkaparehong produkto. Kailangan mong tiyakin na walang magkatulad na mga item sa listahan ng presyo - maaari itong iligaw ang kliyente.
Pag-uuri. Kung mayroon kang isang malaking assortment, maaari mong hatiin ito sa ilang mga sheet. Kasabay nito, ipinapayong i-highlight ang mga sheet mismo sa Excel na may ilang mga kaakit-akit na kulay upang mapansin sila ng kliyente kapag nagtatrabaho sa listahan ng presyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-right-click sa tab na sheet at pagpili sa "Kulay ng Tab."
Point of contact sa kliyente. Mahalagang tandaan na ang listahan ng presyo ay isang tool sa marketing at nakakatulong. Upang ganap na maisagawa ng listahan ng presyo ang function na ito, kailangan itong mailagay nang maganda, suriin para sa mga error at ipahiwatig ang impormasyon ng contact ng kumpanya. Gayundin sa unang sheet maaari mong isama ang isang paglalarawan ng kumpanya at isang listahan ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya.

Ang disenyo ng listahan ng presyo ay may mahalagang papel. Ang mga sumusunod na patakaran ay dapat sundin:

ang mga elemento na nauugnay sa isa't isa ay dapat na matatagpuan malapit;
lahat ng bahagi ng teksto ay dapat na biswal na nauugnay sa isa't isa, ito ay maaaring makamit gamit ang pagkakahanay;
kung ang ilang mga elemento ay paulit-ulit, ang kanilang disenyo ay dapat tumugma;
ang impormasyon sa listahan ng presyo ay dapat na organisado upang mabilis itong mabasa at mahanap ang nais na item para dito, iba't ibang kulay, balangkas, linya, font, atbp.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo online?

Makakahanap ka ng maraming mga panukala para sa paglikha ng mga listahan ng presyo sa Internet. Nag-aalok ang mga espesyalista sa disenyo at pagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa lugar na ito. Kung pinapayagan ka ng iyong badyet na gamitin ang mga serbisyong ito, makatuwirang bumaling sa mga propesyonal.

Kung ayaw mong gumastos ng pera, maaari kang gumawa ng listahan ng presyo online nang libre at may mga larawan gamit ang serbisyo ng Google Sheets. Ito ay isang spreadsheet editor na katulad ng functionality sa Excel. Kasabay nito, ginagawang posible ng Google Sheets na gumawa ng mga pagbabago online at magbigay ng access sa pagtingin o pag-edit ng mga dokumento sa walang limitasyong bilang ng mga tao. Ang mga karapatan sa pag-access ay tinutukoy ng tagalikha ng dokumento.

Magandang listahan ng presyo - sample

Ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan kung ano ang maaari at dapat na hitsura ng isang listahan ng presyo ay ang paggamit ng isang visual na halimbawa:

Ito ay isang halimbawa ng isang gumaganang listahan ng presyo - ipinapakita nito ang presyo ng pagbili ng mga kalakal, ang mga produkto ay pinagsunod-sunod sa alpabetikong pagkakasunud-sunod, at walang karagdagang mga elemento ng disenyo ang ginagamit na makakatulong sa pag-navigate sa assortment. Ngunit dahil ito ay isang gumaganang presyo, sa form na ito ito ay mabuti para sa mga empleyado ng kumpanya.

Araw-araw parami nang parami ang interesado sa mga pagbabagong nagaganap sa merkado ng mga produkto at serbisyo. Hindi mahuhulaan ang mga pagbabago sa presyo ng mga biniling produkto. Pagkatapos ng lahat, ang gastos ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang halaga ng mga materyales para sa produksyon, ang gastos ng proseso ng pagmamanupaktura mismo, packaging, paghahatid. Upang matiyak ang pagiging angkop ng pagbili, ang customer ay dapat magabayan ng Pagpepresyo ng patakaran merkado ng mga kalakal at serbisyong inaalok. Sinusubukang gawing mas madali para sa mga customer na pumili, nag-aalok ang mga manufacturer ng mga listahan ng presyo ng kanilang kumpanya o kumpanya.

Ano ang presyo

Ang tanong ay natural na lumitaw tungkol sa kung ano ang listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay isang listahan na ibinigay ng kumpanya, na may nakasaad na mga presyo para sa bawat item.

Kadalasan, ang mga listahan ng presyo o mga listahan ng presyo ay ginagamit ng mga negosyong kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto. Kapag lumilikha ng mga naturang listahan, isinasaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya ang lahat ng mga materyal na gastos ng produksyon at advertising.

Para saan ang presyo modernong negosyo? Ang pagkakaroon ng listahan ng presyo, maaaring mag-alok ang isang kinatawan ng kumpanya posibleng pagtutulungan sa isang potensyal na kasosyo, na nakakaakit sa mga presyo at hanay ng mga kalakal na magagamit, na lubos na nagpapadali

Saan nagmula ang konsepto ng presyo?

Ang gayong maikli ngunit malawak na salita ay dumating sa wikang Ruso mula sa Ingles. Sa katutubong wika, ang salitang ito ay nangangahulugang "presyo". Noong dekada 70 ng ikadalawampu siglo, sa pamantayan ng interstate ang listahan ng presyo ay nakalista bilang isang malinaw na listahan, isang listahan ng malinaw na kinokontrol na mga presyo ng mga item at maikling katangian ng mga kalakal.

Ano ang presyo at paano nag-ugat ang salitang ito sa USSR? Ang kahulugan ng salitang "presyo" ay pinaikling mula sa Ingles na "listahan ng presyo" - isang listahan ng mga presyo. Gustung-gusto ng mga Slav na paikliin at bawasan ang lahat, ang listahan ng presyo ay walang pagbubukod.

Ang nasabing listahan o listahan ng presyo ay ginamit upang magbenta ng mga produktong pang-agrikultura (gatas, isda, karne, gulay), gayundin upang ipakita ang mga kalakal sa isang paborableng liwanag (karaniwan para sa mga tindahan ng hardware at damit). Sa USSR, mayroong mga espesyal na inendorso na listahan ng mga mahahalagang kalakal, ang mga presyo na hindi nagbago. Ang isang halimbawa ay ang paboritong pinakuluang sausage ng lahat na "Doctorskaya", ang paggawa nito ay nagkakahalaga ng tatlong beses na mas mataas kaysa sa presyo bawat kilo ng mga handa na produkto.

Mga listahan sa modernong mundo

Ang mga listahan ay isang mahalagang bahagi Araw-araw na buhay. Kapag nakaharap sa kanila, hindi lahat ng tao ay maaaring agad na maunawaan na ito ay isang "listahan ng mga presyo." Ang listahan ng presyo ay isang katalogo ng mga produkto mula sa iyong paboritong kumpanya ng kosmetiko, isang listahan at halaga ng mga serbisyo mula sa iyong paboritong tagapag-ayos ng buhok, isang menu sa isang restaurant o cafe. Ang lahat ng mga listahang ito, tila sa unang tingin, ay eksakto kung ano ang pinag-uusapan natin.

Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na upang mamuhunan ng pera nang tama at kumikita, dapat mong maingat na pag-aralan ang inaalok na produkto.

Ano ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo

Tulad ng nabanggit kanina, ang isang listahan ng presyo ay isang malinaw na listahan ng mga pangalan ng produkto, isang maliit na paglalarawan at mga katangian ng mga ito.

Halimbawa, tinitingnan mo ang isang listahan ng presyo kumpanya ng konstruksiyon, pagpili ng tamang materyal. Sa pahina na may glass wool magkakaroon ng anim na pangalan ng iba't ibang mga tagagawa. Sa tabi ng bawat katangian ng produkto ay dapat ipahiwatig: density, kapal ng layer, haba ng banig. Presyo bawat metro o bawat roll. Kumpanya at bansang pinagmulan, oras ng paghahatid kapag nag-order. operasyon.

Kung hindi saklaw ang alinman sa mga puntong interesado ka, dapat kang makipag-ugnayan sa tagagawa o nagbebenta para sa paglilinaw. Kapag bumibili, kailangan mong subaybayan kung ano ang eksaktong nakasulat sa invoice. Kung ang isang bagay ay hindi napagkasunduan, kung gayon ay may mataas na posibilidad na bumili ng isang mababang kalidad na produkto o isang pekeng.

Ang pagpepresyo ay nangyayari nang paisa-isa para sa bawat kumpanya. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang halaga ng isang mataas na kalidad na "tatak" na produkto ay hindi maaaring mababa.

Kaya kung ano ang presyo? Ang pagkakataong ito ay madali at kanais-nais na mga kondisyon lumikha ng pangmatagalang pakikipagsosyo. At kasama din kaunting gastos hanapin ang kinakailangang produkto.

Pakikipag-usap sa mga kinatawan negosyong serbisyo sa iba't ibang lugar, madalas tayong nahaharap sa pangangailangang magpanatili ng listahan ng presyo ng mga serbisyo o trabaho. Para sa ilan, ito ay isang dokumento na may daan-daang mga item, para sa iba, ito ay isang catalog kung saan ang ilang mga pangunahing linya ay naitala. Ang listahan ng presyo para sa karamihan ng mga kumpanya ay, siyempre, sa rubles. Ilang bill sa karaniwang oras o puntos. Sa paghahanda ng artikulong ito, sinuri namin ang tungkol sa 30 organisasyon - mga kinatawan ng medium at small service na negosyo:

pagpapanatili ng mga sistema ng pamamahagi ng gas;
IT outsourcing;
pagpapanatili ng kagamitan sa video;
pagkumpuni ng kagamitan sa opisina;
pagpapanatili ng mga pasilidad sa tingian;
Mga departamento ng pabahay, asosasyon ng mga may-ari ng bahay, kumpanya ng pamamahala, atbp.

At ngayon masasabi natin nang eksakto kung bakit kumpanya ng serbisyo isang listahan ng presyo ay kailangan, posible bang gawin nang wala ito at kung ano ang dapat na maging tulad nito. Alamin Natin!

Listahan ng presyo ng mga serbisyo. Ano ang mga tampok?

Sa pang-araw-araw na buhay, madalas nating nakikita ang halaga ng ilang mga serbisyo: mga beauty salon, taxi, gawain sa pagsasaayos atbp. Sa mga kumpanya ng serbisyo na nagtatrabaho sa mga legal na entity ayon sa mga kasunduan at kontrata, ang mga listahan ng presyo ay parehong pangangailangan. Una, pinapayagan nila kaming gawing pormal ang pakikipag-ugnayan sa isang malawak na hanay ng mga isyu. Pangalawa, ang pagkakaroon ng listahan ng presyo ay nagpapataas ng transparency ng kontraktwal at relasyon sa pananalapi customer sa kumpanya ng serbisyo. Sa katunayan, ang pagkakaroon ng naturang direktoryo ng gastos sa isang organisasyon ay isang hanay ng mga patakaran na nagpapahintulot sa pag-regulate ng mga partikular na kondisyon para sa pagkakaloob ng mga serbisyo o pagganap ng trabaho bilang bahagi ng pakikipag-ugnayan sa mga kliyente. Tandaan na ang kakulangan ng halaga o kawalan ng katiyakan nito ay maaaring dahil sa mga sumusunod na salik:

Serbisyong VIP / isang beses na trabaho. Isinasagawa sa loob ng balangkas ng mga relasyon sa mga partikular na customer. Kadalasan kapag hiniling.
Made to order. By the way, ito mismo ang wording na pwedeng gamitin sa price list.
Natatanging alok para sa merkado.

Hierarchical na listahan ng presyo

Sa karamihan ng mga kumpanya, hierarchical ang catalog ng masisingil na trabaho o serbisyo.
Narito ang isang halimbawa ng isang multi-level na listahan ng presyo para sa pagkumpuni ng scanner mula sa website ng isa sa aming mga kliyente:

Mga karaniwang oras at mga detalye kapag bumubuo ng isang listahan ng presyo

Sa mga kaso kung saan ang ilang mga serbisyo ay maaaring ibigay sa iba't ibang mga gastos depende sa iba't ibang mga parameter, ang ilang mga kumpanya ng serbisyo ay gumagawa ng isang listahan ng presyo batay sa tao/oras. Iyon ay, ang kondisyon na "Pagpapalawak at pag-install ng mga baterya" ay "nagkakahalaga" ng 4 na tao / oras, at "Konsultasyon sa system. Basic” - 0.5 tao/oras.
Halaga ng pagbabayad ayon sa iba't ibang uri at mga item sa listahan ng presyo ay maaaring depende sa modelo ng asset na sineserbisyuhan, kapasidad ng kagamitan, ang liblib ng pasilidad, atbp. Sa ganitong mga kaso, madalas na mas maginhawang singilin bawat oras ng oras ng pagtatrabaho. Ang mga karaniwang oras para sa pagbabayad para sa mga serbisyong ibinigay ay ginagamit upang pasimplehin ang relasyon sa pagitan ng kliyente at ng gumaganap na kumpanya. Ang kasanayang ito ay karaniwan sa ibang mga bansa.

Depende sa mga detalye ng aktibidad, ang posisyon sa listahan ng presyo at ang gastos nito ay maaaring para sa 1 metro, para sa 1 circuit, para sa bawat 100 Watts (tulad ng kapag nagseserbisyo ng mga kagamitan sa pagkontrol sa klima), atbp.

Ipinapakita ng aming kasanayan at pananaliksik na ang mga listahan ng presyo ay napakadalas na naglalaman ng mga coefficient na nauugnay sa batayang gastos. Nakalista din ang mga ito sa listahan ng presyo. Ang koepisyent ay maaaring tumaas, halimbawa, dahil sa paglahok ng isang espesyalista nang higit pa mataas na kwalipikado, gumaganap ng trabaho sa gabi o sa labas ng iskedyul ng trabaho, liblib ng site, atbp. at pababa, halimbawa, sa mga kaso ng batch execution o para sa mga espesyal na organisasyon.

Maaaring kabilang sa presyo ang mga gastos para sa mga pantulong na materyales, paghahatid, atbp. Gayunpaman, kadalasan ang presyo ng mga ekstrang bahagi at mga ginamit na bahagi ay hindi ipinahiwatig sa listahan ng presyo, dahil maaaring depende ito sa supplier at iba pang panlabas na salik. Sa ganitong mga kaso, dapat itong tukuyin bilang karagdagan.

Sinusubukan ng maraming kumpanya na bawasan ang kanilang mga panganib at gastos sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga hiwalay na linya para sa mga parusa sa katalogo ng item.

Mga plano sa taripa at pakete. Serbisyo ng subscriber.

Umiiral malaking bilang ng mga kumpanyang nagpapatakbo nang walang listahan ng presyo. Ang suporta sa serbisyo at pagbibigay ng mga serbisyo ay ibinibigay bilang bahagi ng serbisyo ng subscription. Sa katunayan, kabilang sa naturang serbisyo ang isang tiyak na hanay at dami ng mga serbisyo, iyon ay, isang pakete. Ang presyo ay nakatakda para sa pakete. Kadalasan, ang mga pakete ay naiiba sa saklaw ng mga kasamang kakayahan at mga parameter ng kalidad: oras ng pagtugon sa mga kahilingan, oras ng turnaround, ang posibilidad ng emergency na pag-alis, iskedyul ng paghahatid ng serbisyo, atbp. Minsan ang mga pakete o mga plano sa taripa ay nauugnay sa isang tiyak na halaga ng inilalaan na oras o bilang ng mga trabahong pinagsilbihan (sa kaso ng IT outsourcing o mga sentro ng suporta para sa mga solusyon sa software).
Ang suporta sa serbisyo at pagbibigay ng mga serbisyo sa loob ng balangkas ng isang bayad sa subscription o ayon sa mga taripa ay mas kumikita para sa kumpanya, dahil pinapayagan nila ang:

planuhin ang workload ng empleyado;
sukatin ang iyong negosyo;
dagdagan ang kakayahang kumita.

Isang halimbawang screenshot ng seksyon ng suporta ng isa pang kliyente namin:

Mahalaga na kung may mga package offer at mga plano sa taripa, ang isang kumpanya ng serbisyo ay maaari ding mag-alok ng isang beses na trabaho, kung saan dapat mayroong listahan ng presyo.

Listahan ng presyo ng mga serbisyo at batas. Regulasyon sa gastos at mga limitasyon ng presyo.

Mayroong obligasyon ayon sa batas para sa iba't ibang uri ng mga serbisyo at industriya. Kaya,
sa HOA o kumpanya ng pamamahala Dapat mayroong listahan ng presyo para sa mga uri ng serbisyong ibinigay. Ang mga taripa para sa mga munisipal na bahay ay inaprubahan ng isang utos ng alkalde. Gayunpaman, ang mga pribadong kumpanya ay may karapatan na matukoy ang halaga ng mga serbisyo nang nakapag-iisa.

Ayon sa sugnay 3 ng Dekreto ng Pamahalaan ng Russian Federation noong Agosto 15, 1997 N 1025 "Sa pag-apruba ng Mga Panuntunan para sa mga serbisyo ng consumer para sa populasyon sa Pederasyon ng Russia", ang kontratista ay napapailalim sa mga obligasyon na magbigay ng maaasahang impormasyon tungkol sa mga serbisyo. Kasabay nito, obligado siyang magpahiwatig ng isang listahan ng mga serbisyong ibinigay, mga presyo, kabilang ang mga materyales na ginamit, atbp. Ibig sabihin, minsan ang listahan ng presyo ng kumpanya ay kinokontrol ng batas.

Ang mga paghihigpit ay maaaring ipakilala o alisin para sa ilang mga serbisyo at sa kanilang mga gastos, na nagtatakda ng mga kisame sa presyo:

Bakit kailangan ng isang kumpanya ng serbisyo ng isang listahan ng presyo para sa mga serbisyo?

Ufff... Isa-isahin natin! :)

Ang pagkakaroon ng nabuong listahan ng presyo ay isang tagapagpahiwatig ng kapanahunan at seryosong saloobin ng kumpanya sa customer. Sumang-ayon, ang pagbibigay ng mga serbisyo sa format na "nasa merkado", kapag ang gastos ay natukoy depende sa lagay ng panahon, mood, kawalang-galang ng bumibili o ng kumpanya mismo, ay dapat na sa wakas ay maging isang bagay ng nakaraan. Ang pagkakaroon ng listahan ng presyo ay, una sa lahat, transparency sa relasyon sa pagitan ng customer at ng contractor. At isinasaalang-alang ang katotohanan na ang pagbuo ng gastos ng mga serbisyo sa bawat partikular na kumpanya ay hindi ang pinakasimpleng proseso (kailangan mong isaalang-alang ang mga gastos, mga presyo ng mga kakumpitensya, magtakda ng margin ng kita, atbp.) - ito ay isang uri ng garantiya ng kalidad ng buong negosyo ng serbisyo. Well, at sa wakas, ang listahan ng presyo ay maaaring sa iyo competitive advantage, kapwa sa mga tuntunin ng bahagi ng presyo at pagiging natatangi ng ilang posisyon, kabilang ang mga karagdagang feature na nagpapataas ng kadalian ng pakikipag-ugnayan at katapatan ng customer.
At, sa kabaligtaran, ang kawalan ng naturang catalog ng gastos ng tipikal na trabaho ay nagpapahiwatig, bukod sa iba pang mga bagay, ang kakulangan ng kahusayan ng mga panloob na proseso at ang hindi kahandaan ng kumpanya mismo.

Isa ka bang kumpanya ng serbisyo na nakikipagtulungan sa mga legal na entity? Pagkatapos ay siguraduhing likhain ang iyong listahan ng presyo ng mga serbisyo o ilarawan nang detalyado ang mga posibilidad ng mga bayarin sa subscription at mga iminungkahing taripa. Hayaang maging transparent ang relasyon sa iyong kumpanya para sa mga customer, at hayaang kumita ang iyong negosyo! :)

Sa pamamagitan ng paraan, ang aming Okdesk support service automation system ay may espesyal na module para sa pagpapanatili ng isang listahan ng presyo at paggamit nito upang makabuo ng isang detalye para sa isang nakumpletong kahilingan.