Maghanap 

Bakit kailangan ng isang kumpanya ng serbisyo ng isang listahan ng presyo para sa mga serbisyo? Paano gumawa ng isang listahan ng presyo - sunud-sunod na mga tagubilin Form para sa paglalagay ng isang order

Ang isang mahusay na pagkakasulat at magandang idinisenyong listahan ng presyo ay hindi gaanong makapangyarihan kasangkapan sa marketing, paano . Ang mga benepisyo ng paggamit ng mga listahan ng presyo ay minamaliit ng maraming negosyante, na humahantong sa pagkawala ng mga customer.

Ano ang isang listahan ng presyo?

Tinukoy ng mga diksyunaryo ng negosyo ang isang listahan ng presyo bilang isang listahan ng mga presyo para sa mga produkto o serbisyong inaalok ng isang organisasyon. Ang terminong ito ay hiniram sa sa Ingles at nagmula sa mga salitang "presyo" (presyo) at "listahan" (listahan). Pinalitan ng listahan ng presyo ang dating karaniwang salitang "listahan ng presyo" mula sa paggamit, bagama't magkapareho ang kahulugan ng dalawang salita.

Ang mga listahan ng presyo ay ginagamit ng parehong malalaking supplier at maliliit na negosyante na nakatuon, halimbawa, sa. Pinapasimple ng presyo ang pamamahala ng assortment ng kumpanya, pinatataas ang transparency ng mga relasyon ng kumpanya sa mga kliyente at pinatataas ang kakayahang kumita nito.

Listahan ng presyo - paano ito baybayin?

Ang tamang spelling ng salitang "listahan ng presyo" ay may hyphenated. Ang pagpipiliang ito ay ginagamit, halimbawa, sa akademikong diksyunaryo ng spelling na pinagsama-sama ng Vinogradov Institute of the Russian Language, pati na rin sa Large Explanatory Dictionary of the Russian Language (2014 edition). Bilang kasingkahulugan ng mas simpleng spelling, mahahanap mo ang salitang "price book". Bilang karagdagan, kadalasan ang "listahan ng presyo" ay pinaikli sa "listahan ng presyo", at naiintindihan iyon ng mga kausap pinag-uusapan natin tungkol sa listahan ng presyo.

Istraktura ng listahan ng presyo

Upang makagawa ng isang listahan ng presyo, kailangan mong maunawaan ang pagkakasunud-sunod kung saan dapat ipakita ang impormasyon dito. Ang presyo ay, sa katunayan, ang alok ng kumpanya; ang layunin nito ay itulak ang kliyente na bumili. Samakatuwid ito ay inirerekomenda sumusunod na istraktura Listahan ng Presyo:

  1. mga kalakal o serbisyo kung saan nalalapat ang mga diskwento at promosyon - mga produktong pang-promosyon, dahil nakakaakit sila ng pagkakataong makinabang mula sa pagbili;
  2. pangunahing alok - pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga produkto na higit sa lahat ay interesado sa mga customer, tungkol sa kung ano ang may pinakamalaking demand para sa;
  3. karagdagang assortment - kasama sa kategoryang ito ang mga item na sumusuporta sa mga benta ng pangunahing assortment;
  4. mga kaugnay na produkto o serbisyo - umakma sa pangunahing alok, na bumubuo ng isang kumpletong hanay kasama nito;
  5. mga ekstrang bahagi, mga bahagi, atbp.

Ang pagkakasunud-sunod na ito ng pagbibigay ng assortment ay itinuturing na pinaka-maginhawa at nakakatulong upang madagdagan ang mga benta pagkatapos na maging pamilyar ang kliyente sa listahan ng presyo. Sa pagsasalita tungkol sa kung ano ang maaaring isama sa listahan ng presyo, bilang karagdagan sa listahan ng mga kalakal at presyo mismo, dapat itong tandaan:

  • Pangalan ng Kumpanya;
  • logo;
  • reference na impormasyon tungkol sa kumpanya;
  • karagdagang impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo.

Paano gumawa ng listahan ng presyo?

Ang paglikha ng isang listahan ng presyo ay maaaring nahahati sa ilang mga yugto:

  1. Pag-drawing ng isang dokumento sa Microsoft Excel. Pinapadali ng Excel na gumawa ng mga pagsasaayos sa dokumento, at ang tabular na format ay pinakamainam para sa isang listahan ng presyo.
  2. Paglikha ng mga pangalan ng mga kalakal at serbisyo. Ang bawat kumpanya ay nagtatalaga ng sarili nitong mga pangalan ng produkto. Kung mas malinaw ang mga pangalan at mas pinahihintulutan ka nitong pagpangkatin ang mga produkto, mas magiging maginhawa para sa kliyente na mag-navigate sa listahan ng presyo.
  3. Pinakamataas na pagsisiwalat ng produkto. Inirerekomenda na bigyan ang kliyente hangga't maaari kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo, pag-uuri-uriin ito sa magkakahiwalay na hanay. Halimbawa, kung pinag-uusapan natin ang mga kalakal, ipinapayong ipahiwatig hindi lamang ang presyo, kundi pati na rin ang kulay, haba, lapad, timbang, atbp. - lahat ng bagay na mahalaga kapag pumipili.
  4. Pagdaragdag ng mga larawan. Maaaring ipasok ang maliliit na larawan sa mga cell ng column na sumusunod o nauuna sa mga pangalan ng produkto - ito ay magpapasimple sa paghahanap mga kinakailangang produkto kapag binabasa ang listahan ng presyo.
  5. Paghahati sa listahan ng presyo sa pagtatrabaho at kliyente. Ang gumaganang dokumento ay nagpapahiwatig, bukod sa iba pang mga bagay, mga detalye ng contact ng mga supplier at ang halaga ng mga biniling produkto. Ang listahan ng presyo na ito ay magpapadali sa trabaho ng mga empleyado upang mahanap nila ang numero ng telepono ng supplier para sa isang partikular na produkto. Ang impormasyon tungkol sa mga supplier at mga gastos sa produkto ay tinanggal mula sa listahan ng presyo para sa mga kliyente. Sa kasong ito, hindi kinakailangan na magpanatili ng dalawang dokumento nang hiwalay - maaari mo lamang punan ang listahan ng gumaganang presyo, at bago ipadala ang file sa mga kliyente, tanggalin lamang ang mga kinakailangang column at cell at i-save ang dokumento sa ilalim ng ibang pangalan.
  6. Kahulugan ng markup. Kung ang kumpanya ay nakikibahagi sa negosyo ng kalakal at nakikipagtulungan sa parehong tingi at pakyawan mga kliyente, ilang mga presyo ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo nang sabay-sabay - para sa tingian, para sa pakyawan at malalaking pakyawan. Kapag tinutukoy ang markup, kailangan mong umasa sa mga presyo ng mga kakumpitensya sa angkop na lugar at ang iyong nais na kita.
  7. Pagtanggi sa "ikot" na mga presyo. Ito ay hindi isang ipinag-uutos na kinakailangan, ngunit payo na nagkakahalaga ng pagdinig. Ayon sa pananaliksik ng mga psychologist, ang mga tao ay nagtitiwala sa mga halaga ng bilog na presyo (14,000, 800, 1,300) na mas mababa, na naniniwala na ang mga numerong ito ay kinuha nang random. Pinakamainam na tumugon ang mga customer sa mga numero 5, 7 at 9, kaya inirerekomendang magsaad ng presyo, halimbawa, hindi 5000, ngunit 4970.
  8. Pag-alis ng magkaparehong produkto. Kailangan mong tiyakin na walang magkatulad na mga item sa listahan ng presyo - maaari itong iligaw ang kliyente.
  9. Pag-uuri. Kung mayroon kang isang malaking assortment, maaari mong hatiin ito sa ilang mga sheet. Kasabay nito, ipinapayong i-highlight ang mga sheet mismo sa Excel na may ilang mga kaakit-akit na kulay upang mapansin sila ng kliyente kapag nagtatrabaho sa listahan ng presyo. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pag-right-click sa tab na sheet at pagpili sa command na "Kulay ng Tab".
  10. Point of contact sa kliyente. Mahalagang tandaan na ang listahan ng presyo ay isang tool sa marketing at nakakatulong. Upang ganap na maisagawa ng listahan ng presyo ang function na ito, kailangan itong mailagay nang maganda, suriin para sa mga error at ipahiwatig ang impormasyon ng contact ng kumpanya. Gayundin sa unang sheet maaari mong isama ang isang paglalarawan ng kumpanya at isang listahan ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya.

Ang disenyo ng listahan ng presyo ay may mahalagang papel. Ang mga sumusunod na patakaran ay dapat sundin:

  • ang mga elemento na nauugnay sa isa't isa ay dapat na matatagpuan malapit;
  • lahat ng bahagi ng teksto ay dapat na biswal na nauugnay sa isa't isa, ito ay maaaring makamit gamit ang pagkakahanay;
  • kung ang ilang mga elemento ay paulit-ulit, ang kanilang disenyo ay dapat tumugma;
  • ang impormasyon sa listahan ng presyo ay dapat na organisado upang mabilis itong mabasa at mahanap ang nais na item para dito, iba't ibang kulay, balangkas, linya, font, atbp.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo online?

Makakahanap ka ng maraming mga panukala para sa paglikha ng mga listahan ng presyo sa Internet. Nag-aalok ang mga espesyalista sa disenyo at pagbebenta ng kanilang mga serbisyo sa lugar na ito. Kung pinapayagan ka ng iyong badyet na gamitin ang mga serbisyong ito, makatuwirang bumaling sa mga propesyonal.

Kung ayaw mong gumastos ng pera, maaari kang gumawa ng listahan ng presyo online nang libre at may mga larawan gamit ang serbisyo ng Google Sheets. Ito ay isang spreadsheet editor na katulad ng functionality sa Excel. Kasabay nito, ginagawang posible ng Google Sheets na gumawa ng mga pagbabago online at magbigay ng access sa pagtingin o pag-edit ng mga dokumento sa walang limitasyong bilang ng mga tao. Ang mga karapatan sa pag-access ay tinutukoy ng tagalikha ng dokumento.

Magandang listahan ng presyo - sample

Ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan kung ano ang maaari at dapat na hitsura ng isang listahan ng presyo ay ang paggamit ng isang visual na halimbawa:

Ito ay isang halimbawa ng isang gumaganang listahan ng presyo - ipinapakita nito ang presyo ng pagbili ng mga kalakal, ang mga produkto ay pinagsunod-sunod sa alpabetikong pagkakasunud-sunod, at walang karagdagang mga elemento ng disenyo ang ginagamit na makakatulong sa pag-navigate sa assortment. Ngunit dahil ito ay isang gumaganang presyo, sa form na ito ito ay mabuti para sa mga empleyado ng kumpanya.

Araw-araw parami nang parami ang interesado sa mga pagbabagong nagaganap sa merkado ng mga produkto at serbisyo. Hindi mahuhulaan ang mga pagbabago sa presyo ng mga biniling produkto. Pagkatapos ng lahat, ang gastos ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang halaga ng mga materyales para sa produksyon, ang gastos ng proseso ng pagmamanupaktura mismo, packaging, paghahatid. Upang makasigurado sa pagiging angkop ng pagbili, ang customer ay dapat magabayan ng Pagpepresyo ng patakaran merkado ng mga kalakal at serbisyong inaalok. Sinusubukang gawing mas madali para sa mga customer na pumili, nag-aalok ang mga manufacturer ng mga listahan ng presyo ng kanilang kumpanya o kumpanya.

Ano ang presyo

Ang tanong ay natural na lumitaw kung ano ang listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay isang listahan na ibinigay ng kumpanya, na may nakasaad na mga presyo para sa bawat item.

Kadalasan, ang mga listahan ng presyo o mga listahan ng presyo ay ginagamit ng mga negosyong kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto. Kapag lumilikha ng mga naturang listahan, isinasaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya ang lahat ng mga materyal na gastos ng produksyon at advertising.

Para saan ang presyo modernong negosyo? Ang pagkakaroon ng listahan ng presyo, maaaring mag-alok ang isang kinatawan ng kumpanya posibleng pagtutulungan sa isang potensyal na kasosyo, na nakakaakit sa mga presyo at hanay ng mga kalakal na magagamit, na lubos na nagpapadali

Saan nagmula ang konsepto ng presyo?

Ang gayong maikli ngunit malawak na salita ay dumating sa wikang Ruso mula sa Ingles. Sa katutubong wika, ang salitang ito ay nangangahulugang "presyo". Noong dekada 70 ng ikadalawampu siglo, sa pamantayan ng interstate ang listahan ng presyo ay nakalista bilang isang malinaw na listahan, isang listahan ng malinaw na kinokontrol na mga presyo ng mga item at maikling katangian ng mga kalakal.

Ano ang presyo at paano nag-ugat ang salitang ito sa USSR? Ang kahulugan ng salitang "presyo" ay pinaikling mula sa Ingles na "listahan ng presyo" - isang listahan ng mga presyo. Gustung-gusto ng mga Slav na paikliin at bawasan ang lahat, ang listahan ng presyo ay walang pagbubukod.

Ang nasabing listahan o listahan ng presyo ay ginamit upang magbenta ng mga produktong pang-agrikultura (gatas, isda, karne, gulay), gayundin upang ipakita ang mga kalakal sa isang paborableng liwanag (karaniwan para sa mga tindahan ng hardware at damit). Sa USSR, mayroong mga espesyal na inendorso na listahan ng mga mahahalagang kalakal, ang mga presyo na hindi nagbago. Ang isang halimbawa ay ang paboritong pinakuluang sausage ng lahat na "Doctorskaya", ang paggawa nito ay nagkakahalaga ng tatlong beses na mas mataas kaysa sa presyo bawat kilo ng mga handa na produkto.

Mga listahan sa modernong mundo

Ang mga listahan ay isang mahalagang bahagi Araw-araw na buhay. Kapag nahaharap sa kanila, hindi lahat ng tao ay maaaring agad na maunawaan na ito ay isang "listahan ng mga presyo." Ang listahan ng presyo ay isang katalogo ng mga produkto mula sa iyong paboritong kumpanya ng kosmetiko, isang listahan at halaga ng mga serbisyo mula sa iyong paboritong tagapag-ayos ng buhok, isang menu sa isang restaurant o cafe. Ang lahat ng mga listahang ito, tila sa unang tingin, ay eksakto kung ano ang pinag-uusapan natin.

Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na upang mamuhunan ng pera nang tama at kumikita, dapat mong maingat na pag-aralan ang inaalok na produkto.

Ano ang dapat ipahiwatig sa listahan ng presyo

Tulad ng nabanggit kanina, ang isang listahan ng presyo ay isang malinaw na listahan ng mga pangalan ng produkto, isang maliit na paglalarawan at mga katangian ng mga ito.

Halimbawa, tinitingnan mo ang isang listahan ng presyo kumpanya ng konstruksiyon, pagpili ng tamang materyal. Sa pahina na may glass wool magkakaroon ng anim na pangalan ng iba't ibang mga tagagawa. Sa tabi ng bawat katangian ng produkto ay dapat ipahiwatig: density, kapal ng layer, haba ng banig. Presyo bawat metro o bawat roll. Kumpanya at bansang pinagmulan, oras ng paghahatid kapag nag-order. operasyon.

Kung hindi saklaw ang alinman sa mga puntong interesado ka, dapat kang makipag-ugnayan sa tagagawa o nagbebenta para sa paglilinaw. Kapag bumibili, kailangan mong subaybayan kung ano ang eksaktong nakasulat sa invoice. Kung ang isang bagay ay hindi napagkasunduan, kung gayon ay may mataas na posibilidad na bumili ng isang mababang kalidad na produkto o isang pekeng.

Ang pagpepresyo ay nangyayari nang paisa-isa para sa bawat kumpanya. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang halaga ng isang mataas na kalidad na "tatak" na produkto ay hindi maaaring mababa.

Kaya ano ang presyo? Ang pagkakataong ito ay madali at kanais-nais na mga kondisyon lumikha ng pangmatagalang pakikipagsosyo. At kasama din kaunting gastos hanapin ang kinakailangang produkto.

Ang bawat produkto o serbisyo ay may sariling gastos, ngunit kadalasan ay hindi napakadali na maihatid nang tama ang mga numerong ito sa mamimili. Upang ang iyong mga customer ay magkaroon ng pagkakataon na biswal na suriin ang iyong produkto, ang mga katangian at gastos nito, mayroong isang listahan ng presyo. Sa artikulong ito titingnan natin nang detalyado kung ano ang isang listahan ng presyo at isang halimbawa kung paano ito i-compile perpektong opsyon, na hindi lamang magpapataas ng iyong mga benta, ngunit maghihiwalay din sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya.

Bakit kailangan mo ng isang listahan ng presyo?

Ang listahan ng presyo sa kalakalan ay napaka importanteng dokumento- ito ay isang uri ng produkto kung saan inaalok mo ang iyong produkto para sa pagsasaalang-alang. Sa katunayan, ito ang mukha ng iyong kumpanya, isang kadahilanan na hindi gaanong mahalaga kaysa sa corporate website o ang hitsura ng hostess. Kalidad ng papel, pag-print, estilo ng disenyo, pagtatanghal elektronikong dokumento- lahat ng ito ay gumagana para sa iyo o laban sa iyo.

Maaaring ibigay ang mga listahan ng presyo sa potensyal na mamimili, gaya ng sa sa anyong papel, at elektroniko. Maaari silang maglaman ng maikling impormasyon sa maraming mga posisyon, o maaari silang italaga sa isang item lamang ng produkto; Anumang produkto ay dapat magkaroon ng sarili nitong listahan ng presyo - ito ay maginhawa, tama at epektibo!

Napatunayan na kapag nakita ng mamimili ang presyo, nakita ang imahe at mga katangian ng produkto, ang iba't ibang mga pagpipilian nito, ang impormasyon ay mas epektibong nakikita kaysa sa simpleng pagdinig ng parehong bagay mula sa nagbebenta. Ang listahan ng presyo ay maaaring aktibong magamit sa parehong tingi at pakyawan na kalakalan.

Istraktura ng listahan ng presyo

Ang kahulugan na dapat maglaman ng anumang listahan ng presyo ay upang ihatid ang pangunahing, pinakamahalagang impormasyon tungkol sa iyong produkto sa mamimili sa isang form na maginhawa para sa kanya sa maikling panahon. Ang tamang istraktura ng listahan ng presyo ay makakatulong dito, at siyempre matututunan natin kung paano ito ibubuo ng tama. Ang impormasyon ay dapat na maikli, makabuluhan, kawili-wili, at madaling maunawaan. Bago gumawa ng listahan ng presyo, magpasya sa gawain na dapat nitong lutasin:

  • Ipaalam sa kliyente ang tungkol sa hanay at mga presyo. Pang-impormasyon.
  • Pag-usapan ang mga natatanging katangian ng isang partikular na item ng iyong produkto at ang halaga nito. Pagtatanghal.
  • Makipag-ugnayan sa isang espesyal na alok o promosyon para sa isang partikular na produkto. Pang-promosyon.
  • Mixed type, na pinagsasama ang impormasyon tungkol sa assortment at mga espesyal na presyo para sa mga item na ito.

Sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa apat na mga format, ang istraktura ng pag-compile ng listahan ng presyo mismo ay magiging malinaw. Tingnan natin ang apat na halimbawa kung saan makikita mo kung paano at paano maaaring mag-iba ang mga listahan ng presyo sa isa't isa at kung bakit ito mahalaga.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng impormasyon?

Ang mga listahan ng presyo ng impormasyon ay kadalasang ginagamit sa mga lugar kung saan ang bilang ng mga kalakal ay napakalaki (higit sa 100 mga yunit). Mga lugar kung saan madalas na ginagamit ang ganitong uri:

  • konstruksiyon at mga supermarket ng pagkain;
  • mga tindahan ng mga piyesa ng sasakyan;
  • pagbebenta ng mga electronics at mga bahagi;
  • pakyawan na mga bodega para sa iba't ibang mga kalakal, kabilang ang mga parmasya.

Dahil ang mga listahan ng mga kalakal sa mga lugar na ito ay lumampas sa ilang libong natatanging mga yunit ng mga kalakal, ang istraktura ng listahan ng presyo ay dapat maglaman lamang ng pinaka kinakailangang impormasyon para sa customer: pangalan, isang maikling paglalarawan ng, presyo. Dapat itong magmukhang ganito:

Maaaring mayroong ilang dosenang mga pahina para sa bawat seksyon, ngunit ang spreadsheet at mga espesyal na programa Ang pagtatrabaho sa isang bodega ay makakatulong sa iyong bumuo ng mga pivot table sa mga naturang listahan ng presyo. Maaari mong ihatid sa kliyente ang buong pandaigdigang warehouse sa sa elektronikong format o mag-print ng ilang mga sheet na may mga produkto ng isang partikular na kategorya.

Mahalaga na ang mga pangalan at numero ay nababasa, kung hindi, magkakaroon ng kaunting kahulugan sa naturang CP. Ang header ay isa ring mahalagang elemento ng listahan ng presyo - ito ay hindi lamang isang imahe, kundi pati na rin ang unang contact sa isang potensyal na mamimili. Doon, ipahiwatig ang iyong mga contact, numero ng telepono, website, email, Skype, atbp. Sa ibaba ng listahan ng presyo ay dapat mayroong page numbering, dahil sa 287 na pahina pangkalahatang listahan ng presyo, minsan mahirap tandaan o ipaliwanag kung ano ang kailangan at kung saan ang posisyong ito.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng pagtatanghal?

Ang listahan ng presyo ng pagtatanghal ay dapat magsabi tungkol sa isang produkto o produkto na kabilang sa isang grupo. Halimbawa:

  • paglalarawan ng koleksyon (damit, sapatos, alahas);
  • kumpletong hanay ng mga kalakal (kotse, computer, kagamitan);
  • pagtatanghal ng mga bagong produkto.

Ang diin sa naturang listahan ng presyo ay dapat sa isang partikular na produkto o sa pangunahing bahagi ng produkto ng isang partikular na grupo. Ang istraktura ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng mga natatanging pakinabang o katangian ng produkto, isang larawan ng produkto, at gastos.

Maaari kang maglagay ng ilang produkto sa isang katulad na format sa isang sheet, na nililimitahan ang bilang ng mga larawan o paglalarawan. Ang ganitong listahan ng presyo ay makakatulong sa mamimili sa isang komportableng kapaligiran (hindi sa isang tindahan), upang dahan-dahang makilala ang iyong produkto at gumawa ng matalinong desisyon. Sa ilang mga kaso, maaaring gamitin ang isang istraktura ng talahanayan. Ito ay kinakailangan kapag pinag-uusapan natin ang ilang mga pagsasaayos ng isang produkto:

Paano gumawa ng listahan ng pampromosyong presyo?

Ang isang alok na may espesyal na presyo para sa iyong produkto ay dapat ipakita sa mga customer sa isang espesyal na paraan. Kung gusto mong sorpresahin ang isang presyo o maakit ang atensyon sa presyo ng isang partikular na produkto, kailangan mong matutunan kung paano ito maipakita nang tama sa listahan ng presyo. Gamitin ang tuntunin ng benepisyo, dapat madaling maunawaan ng kliyente kung ano ang promosyon o espesyal na alok. Ang disenyo ng isang espesyal na presyo ay dapat na simple at nababasa. Halimbawa:

Bigyang-pansin ang mga espesyal na katangian ng listahan ng presyong pang-promosyon. ito:

  • nakalaang font;
  • contrasting arrow sa isang tawag;
  • dalawang presyo upang maunawaan ang mga benepisyo.

Sa halip na mga presyo, maaari mong isaad ang mga porsyento, araw, o anumang yunit ng pagsukat para sa halaga ng iyong produkto. Huwag lumampas sa mga asterisk, mga label, mga tandang padamdam, sa pangkalahatan, na may mga katangian na nakakaakit ng pansin, dahil ang kanilang labis ay hindi lamang nakakaakit ng pansin, kundi pati na rin ang mga alarma sa mga customer. Ang pagpapakita ng mga benepisyo at wastong pag-akit ng atensyon ng mga customer ay ang gawain ng listahan ng presyong pang-promosyon.

Pinaghalong uri ng istraktura ng listahan ng presyo

Minsan kinakailangan na i-highlight ang ilang item sa 100 na karapat-dapat para sa isang espesyal na alok. Magagawa ito sa pamamagitan ng pag-highlight sa cell o paggamit ng asterisk sa tabi ng presyo. Wala talagang lugar para maglagay ng mga promotional badge sa mga naturang listahan ng presyo, kaya pangkalahatang listahan ang mga posisyon na ito ay maaaring makilala. Halimbawa tulad nito:

Ang halimbawa ay nagpapakita ng 3 iba't ibang paraan Nasa sa iyo na magpasya kung aling produkto ang pinakamainam para sa iyo. Kung mayroon kang isang buong pangkat ng mga produktong pang-promosyon, makatuwirang ilista ang mga ito sa isang hiwalay na listahan ng presyo.

Paghiwalayin ang dalawang konseptong ito at huwag kailanman "punan ang listahan ng presyo ng tubig" na may katwiran para sa pangangailangang bilhin ang iyong produkto, o ng mahabang kuwento tungkol sa iyong kumpanya, ang misyon at kasaysayan nito. Mayroong isang bagay bilang isang funnel ng pagbebenta. Sa bawat pagliko (mga antas ng funnel) dapat kang bumuo ng tamang komunikasyon sa iyong katapat. Ang tama ay laconic, tiyak. Batay dito, dapat na pamilyar na sa iyong kumpanya ang taong pinadalhan mo ng listahan ng presyo. Kung ang parehong pagtatanghal ng kumpanya at ang kuwento tungkol sa mga presyo ay nangyayari sa parehong oras, pagkatapos ay ang lahat ng mga materyales ng impormasyon ay dapat na iharap bilang isang hiwalay na materyal (file), at pagkatapos lamang ang listahan ng presyo.

Sa nayon kay lolo

Malamang, ang babalang ito ay hindi na kailangan para sa karamihan ng mga bisita sa site, ngunit paminsan-minsan ay nakakakita pa rin ako ng mga listahan ng presyo nang walang kumpletong indikasyon: impormasyon sa pakikipag-ugnayan at isang contact person sa mga listahan ng presyo ng kumpanya. Ipahiwatig ang mga coordinate ng iyong kumpanya - address, telepono, fax, e-mail para sa mga order - magandang anyo at tamang komunikasyon. ipahiwatig Mga detalye ng bangko kinakailangan kung kinakailangan (iwasan ang labis na impormasyon). Ang dahilan ay malinaw: ang pagsusuri ng mga presyo at pag-order ng mga kalakal ay karaniwang pinaghihiwalay sa oras. Maaaring ihanda ang mga detalye ng pagbabayad sa isa pang sheet. Maaari mo ring tukuyin ang isang listahan ng iyong mga distributor. Maniwala ka sa akin, gaano man kaganda ang logo para sa iyong kumpanya, hindi ito magiging sapat.

Timbang

Ang aking susunod na babala ay nalalapat sa mga marketer na kasangkot sa paglikha ng isang listahan ng presyo. Ang paglalagay ng logo ng kumpanya sa Excel ay mabuti at ipinag-uutos; Gayunpaman... Ang isang listahan ng presyo na nagsasabing 3 megabytes ay hindi isang tool, ngunit isang gawa ng sining. Subukang ipadala ang "brick" na ito sa pamamagitan ng e-mail, o subukang buksan ito nang mabilis kapag mayroon kang kliyente sa telepono na humihingi ng payo sa mga presyo. Kapag nagbukas ang listahan ng presyo sa loob ng 30-40 segundo, hindi ito dumaan sa pamamagitan ng email, o mahirap i-download mula sa site kapag mabagal na internet, ang sitwasyong ito ay isang halimbawa ng mahinang komunikasyon.

Paano tumaba ang presyo? Ang pangunahing lumalamon ng mga mapagkukunan at ang dahilan para sa pagpapalaki ng bigat ng isang dokumento ay ang disenyo nito: mga guhit, mga frame, pag-highlight, pag-embed ng mga litrato - lahat ng bagay na nagpapaganda sa disenyo ng dokumento. Kung ang lahat ng ito ay hindi maaaring balewalain at ito mismo ang "kagandahan" na kinakailangan mula sa iyo at sa listahan ng presyo, siguraduhing bigyang-pansin ang mga graphic na nai-post: mga larawan, mga guhit, mga logo.

Isang karaniwang pagkakamali: magpasok ng mga larawan nang walang pag-crop, at gawing mas maliit ang mga ito sa dokumento sa pamamagitan ng paghila sa isang sulok. Ang imahe sa listahan ng presyo ay lumiit, ngunit ang "timbang" nito ay nananatiling pareho. Ang lahat ng mga graphics ay dapat na bawasan ang laki upang magkasya sa kinakailangang lapad at taas BAGO mag-import sa listahan ng presyo. Siguraduhing bawasan ang resolution sa 72dpi. Ang mga graphics sa print na ito ay magmumukhang medyo matitiis, at "titimbang" ng kaunti.

ID ng produkto

Product ID, kung hindi man - product code - isang natatanging maikling pagtatalaga ng isang item ng produkto, isang identifier na higit pang gagamitin kapag gumagawa at nagpoproseso ng isang order. Mas tiyak, hindi kahit ang isa na gagamitin sa lahat ng iyong mga patakaran sa accounting (mga pagbili, paggalaw ng produkto, pag-uulat). Kung bumili ka ng mga kalakal, pagkatapos ay gamitin ang mga numero ng artikulo, mga numero ng bahagi ng tagagawa o vendor.

Kung ikaw mismo ang may-ari ng tatak at co-developer ng sistema ng accounting ng produkto, maaari mong gamitin ang mga numero ng modelo ng produkto at kahit na mga numero ng linya sa Excel. Dito, magpasya para sa iyong sarili, huwag kalimutang makipag-usap muna tungkol dito sa mga tagapamahala ng benta, mga tagapamahala ng logistik at mga espesyalista sa IT (kung may pangangailangan na awtomatikong hilahin ang order sa sistema ng accounting). Sa anumang kaso, huwag gumamit ng mga paglalarawan ng mga kalakal/serbisyo sa pamamagitan ng pagdadaglat sa mga ito. Kung hindi ay mapupunta ka sa isang bagay tulad ng .

Pera ng listahan ng presyo

Ang katotohanan na ang paggamit ng ilang mga pera ay hindi katanggap-tanggap ay malamang na hindi kailangang ipaalala. Ang isang pera ay gagawing mas madali ang buhay para sa lahat - ikaw, mga kliyente, logistician, mga departamento ng accounting, atbp. Ang currency na ito ay dapat na kapareho ng tinatanggap sa loob ng business etiquette ng iyong segment. Huwag sundin ang pangunguna ng departamento ng accounting at hindi kinakailangang gamitin ang pera ng iyong patakaran sa accounting. Ang listahan ng presyo ay ginawa para sa mga kliyente, hindi para sa accountant! Ito ay perpekto kapag ang pera ng patakaran sa accounting ay tumutugma sa pera ng etiquette sa negosyo ng isang segment ng merkado. Anong nangyari Pakikitungo sa negosyo? Kung ang mga pinuno ng merkado ay nag-quote ng mga presyo sa Euros, ang iyong mga presyo ay dapat ding nasa currency na ito, at hindi mahalaga kung anong currency ang iyong ibibigay na mga invoice.

At mangyaring, mga kasamahan, huwag i-drag ang currency na ito sa bawat cell ng listahan ng presyo. Ito ay sapat na upang ipahiwatig sa isang lugar sa tuktok ng isang bagay tulad ng: "lahat ng mga presyo na nakalista ay nasa rubles."

Katangian ng produkto

Mga kasamahan, huwag magkasya ang LAHAT ng katangian ng produkto sa mga cell ng talahanayan ng listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay hindi isang teknikal na katalogo. Ipahiwatig lamang ang mga karagdagang katangian ng produkto na makakatulong na makilala ang isang produkto sa isang pangkat mula sa isa pa.

Kung naghahatid ka ng mga kalakal sa malalaking dami (mga trak, bagon), o kung ang iyong mga kalakal ay may malalaking sukat at (o) bigat, tiyaking ipahiwatig sa listahan ng presyo ang impormasyon tungkol sa bilang ng mga piraso ng mga kalakal sa packaging ng transportasyon (bilang ng mga piraso sa isang kahon), ang bigat ng mga kalakal, ang pinakamababang lote para sa pag-order, atbp. Kung mayroong maraming mga tatak sa listahan ng presyo, mangyaring ipahiwatig trademark sa ispeling na tinatanggap sa pamilihan. Kung ang mga tatak ay mahusay na nakilala sa pamamagitan ng mga logo, ilagay ang mga logo - ito ay magiging mas madali upang mahanap ang tamang tatak at produkto. Minsan ito ay magiging kapaki-pakinabang upang ipahiwatig ang bansa ng produksyon, pangalan ng tagagawa, atbp.

Minimum na pagkamalikhain

Kung ikaw ay hindi isang market leader, o ikaw ay isang distributor (o dealer), gumamit ng impormasyon mula sa mga listahan ng presyo ng mga manufacturer. Hindi na kailangang mag-imbento ng sarili mong sistema ng pag-uuri at pagtatalaga. Kung ikaw ay isang tagagawa, vendor, tiyaking ang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, ang iyong mga produkto (mga serbisyo) ay wastong nakasaad sa mga listahan ng presyo ng iyong mga distributor/dealer, at iba pang mga open source (halimbawa, mga database, mga katalogo sa Internet).

Form ng Order

Ang isang listahan ng presyo ay tulad ng isang listahan ng mga presyo at produkto at isang form para sa paglalagay ng isang order - iba't ibang mga dokumento. Magkaroon ng parehong dokumentong ito at ang isa pa. Pakitandaan na ang form na ito ay maginhawa at madaling punan para sa kliyente, at gayundin, na hindi mahalaga, maginhawa at praktikal para sa pag-load ng order sa sistema ng accounting ng iyong kumpanya mula sa, sabihin nating, 1C. Sa ganitong paraan, pasimplehin mo ang gawain ng iyong mga kasamahan, ang mga nagse-serve ng mga order - logisticians, sales managers.

Mga tuntunin ng paghahatid at pagbabayad

Siguraduhing ipahiwatig gamit ang footnote na ang mga presyong ipinahiwatig ay wasto lamang kapag ilang kundisyon paghahatid at pagbabayad. Halimbawa: "Itinakda ang presyo na napapailalim sa pagkuha mula sa bodega ng supplier, napapailalim sa 100% na prepayment ng mga kalakal." Kung ang pera ng presyo ay naiiba sa pambansang pera, ipahiwatig ang mga tuntunin sa pagbabayad sa listahan ng presyo. Halimbawa: "Ang pagbabayad ay ginawa sa pambansang pera sa halaga ng palitan sa araw ng pagbabayad." Siguraduhing ipahiwatig mula sa anong petsa at hanggang anong petsa ang mga presyo ay may bisa.