Ang sampung pinakamasamang pagkakamali ng isang baguhan sa negosyo ng impormasyon. Ano ang negosyo ng impormasyon? Programang pang-edukasyon para sa mga bagong dating sa negosyo ng impormasyon Ang pinaka matinding sakit para sa mga bagong dating sa negosyo ng impormasyon

Konstantin Benko
Direktor ng Infobusiness2.ru

Kamakailan ay napag-usapan ng Megaplan kung paano sila gumawa ng isang cool na newsletter, kamakailan ay nagsulat din si Zyalt tungkol sa kung paano siya naghahanda ng mga post sa blog. Bagama't bago ang paksa, sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa kung paano kami sa Infobusiness2.ru nagpakamatay, at kung paano nagbago ang aming diskarte sa pagpapadala ng koreo.

Sa una - sa loob ng ilang taon - walang mailing. Nagbabasa ang mga tao ng mga post sa blog ni Andrey Parabellum o sa website lang ng Infobusiness2.ru, at maayos ang lahat. Ngunit ano ang nangyari kapag ang isang tao ay nagambala at tumigil sa pagbisita sa Infobusiness2.ru? Pero wala - nawala lang siya sa amin. Sa ilang mga punto, dumating ang pagkaunawa na wala kaming tool upang ibalik ang mga "nawawalang" mga tao. Ganito nangyari ang newsletter.

Tulad ng maraming bagay sa Infobusiness2.ru, ang newsletter ay nilikha "nakaluhod" - nang walang paggamit ng mga propesyonal na serbisyo - ang mga simpleng text letter na walang ganap na disenyo ay ipinadala sa pamamagitan ng script nang direkta mula sa aming pagho-host. Kulang kami sa regularidad at anumang maingat na diskarte sa pagpili ng content. Ngayon ay hindi masyadong malinaw kung ano ang aming inaasahan - ang inaasahang pagsabog sa trapiko pagkatapos ng mga unang titik ay hindi nangyari 😉

Ngunit ang lubos na bumuti ay ang mga benta ng aming mga pagsasanay, na sinimulan naming ipahayag sa aming newsletter. Ang isang pares ng mga titik ay nagpapataas ng benta ng pagsasanay nang maraming beses.

Pagkatapos ay dumating sina Andrey Parabellum at Nikolai Mrochkovsky sa pagsasanay na "Mabilis na Pera". Noong panahong iyon, nag-aalinlangan ako sa ideyang ito: "darating ang mga freeloader at kikita tayo ng mga pennies." Ngunit palagi siyang nagpapadala ng mga imbitasyon sa mailing list. Sa aking sorpresa, ang pagsasanay ay nag-shoot sa unang pagkakataon, at ito ay bumaril nang napakahusay. At pagkatapos, isa-isa, nagsimula kaming maglabas ng mabilis na pera sa negosyo, sa pagkonsulta, sa negosyo ng impormasyon, atbp. Kasabay nito, sinubukan muna namin ang modelo ng paglulunsad na may isang window ng pagbebenta.

Ang mailing list ay "nasa mga pakpak." Iyon ay, ito ay naging eksklusibo sa isang tool sa pagbebenta. Hindi namin inisip ang tungkol sa halaga ng diskarteng ito. O sa halip, naisip namin ito, ngunit ang pagnanais na magbenta dito at ngayon ay nanaig. Bilang resulta, maaaring makatanggap ang mga subscriber ng 3-4 na email bawat araw ng palugit ng pagbebenta. LAHAT ng mga subscriber, kahit na ang mga hindi interesado.

Subjectively, nadama ko na ito ay imposible, ang mga tao ay mag-unsubscribe. At sinubukan pa niyang pagaanin ang "presyur sa pagbebenta" sa pinakamataas na kalidad ng mga kliyente - pinaghiwalay niya ang base at sinubukang huwag silang abalahin muli. Naaalala ko pa ang aking pag-uusap kay Nikolai Mrochkovsky, nang tumanggi akong magpadala ng isa pang "Bilisan mo! Ilang oras na lang ang natitira!" Nakumbinsi ako ni Nikolai na mismong ang mga subscriber na sinubukan kong protektahan mula sa spam ang gumawa ng pinakamahusay na mga pagbili pagkatapos ng aming mga sulat. Well, sa huli, ang kasakiman ay nanalo)))

Ito ay hindi kapani-paniwala lamang - ang mga benta ay lumampas sa aming pinakamaliit na inaasahan. Parang nahanap na namin ang Klondike.

Sa panahong ito, hinarangan ng hoster ang aming mailing script - nalampasan namin ang lahat ng limitasyon. Kaya inilipat namin ang aming mga mailing sa Justclick. Magandang relasyon sa may-ari ng Justclick Oleg Hotly nagsilbi, kakaiba, sa huli masamang serbisyo. Kung mas maaga kaming nagpigil, na natatakot sa mga parusa mula sa hoster, pagkatapos ay sa Justclick nakakuha kami ng kumpletong kalayaan - subscription at pag-import ng mga email nang walang kumpirmasyon, anumang bilang ng mga titik, anumang dalas.

Nagkaroon ng malaking halaga ng galit puna, na labis na sumisira sa mood, ngunit binibigyang-katwiran namin ang aming hindi mapigilang pagnanais na i-spam ang mga kahon ng mga subscriber sa pamamagitan ng katotohanang "sa mga nag-unsubscribe, hindi pa rin sila bibili ng kahit ano, kaya ang bandila ay nasa kanilang mga kamay, hindi kami magtutuon sa kanila .”

Pagkatapos ay mayroong isang talaan ng Guinness - isang libreng pagsasanay na "Maraming mapagkukunan ng mabilis na kita", ang PR kung saan nagdala sa amin ng halos 150 libong mga bagong tagasuskribi. At patuloy kaming aktibong nagbebenta ng lahat sa mga bagong subscriber na ito sa mailing list nang walang anumang segmentation. At ang mga tao ay nag-unsubscribe nang maramihan.

Nakatutuwa kung paano pinalalabo ng tagumpay ang paningin ng isang tao. Ang mga benta ay tumaas, ang base ay tumataas, may mga bagon ng pera. Sa tingin mo ay nasa tamang landas ka at ngayon ay lilipad paitaas, ngunit sa katunayan ay nahuhulog ka sa kailaliman, at nae-enjoy mo rin ang acceleration na may acceleration na 9.8 m/s 2))

Bukod dito, nagawa naming tanggalin kahit ang straw na inilatag. Palaging may bahagi ng audience na direktang nagbabasa ng aming balita sa website o sa LiveJournal ni Andrey Parabellum. Ngunit tumigil si Andrey sa pag-post sa LiveJournal. A bagong proyekto Ginawa ng “Coaching for a Million” ang content sa site sa isang hindi nababasang dump ng hindi nakokontrol na mass PR ng mga proyektong “newbie”. Walang mga numero, ngunit malinaw na ang isang malaking bilang ng mga tao ay tumigil sa pagbisita sa Infobusiness2.ru.

Hindi, siyempre, nakita namin ang mga istatistika sa mga pag-unsubscribe. At naalarma pa sila nang mapabilang sila sa isa sa mga blacklist ng spam source. May ginawa sila, ngunit ito ay "isang bagay." Sumulat sila sa post office na humihiling na alisin kami sa blacklist. Sa Justclick, inilipat ang newsletter sa Unisender - naging posible na gumawa ng mga split test at makita ang clickability ng mga link. Nagsimula kaming mag-format ng mga titik nang medyo mas mahusay. Pero halos text lang, halos walang design. At ang pinakamahalaga, ang diskarte ay hindi nagbago - ang layunin ng pagpapadala ay benta lamang.

Magbayad

Sa kasamaang palad, ang paglago ng base, Guinness, coaching para sa isang milyon ay pumigil sa amin na kumilos sa oras, at ang pagtutuos ay matagal na darating) Ang tag-araw ng 2013 ay, sa madaling salita, mahirap. Ngunit sasabihin ko sa iyo ang higit pa tungkol dito sa isa sa mga sumusunod na isyu. Ngayon tungkol sa newsletter.

Bilang resulta ng lahat ng mabilis na pagbaba na ito, noong lumipat kami sa isang pang-adultong serbisyo sa pagpapadala ng koreo (unang GetResponse, ngayon ay Mailchimp), mula sa aming 350 libong nakarehistrong subscriber, sa oras na iyon ay mayroon lamang kaming mahigit 10 libo na natitira! Ang natitirang 340 libo ay namatay. At sa pamamagitan ng pagtawag sa isang pala ng pala, kinain namin sila. Naiisip mo ba ang epekto sa pananalapi?)

Kung paano namin binago ang aming diskarte

Ang batayan ng diskarte ay ang pag-unawa na ang isang mataas na kalidad na base ng subscriber ay ang pinakamahalagang asset ng negosyo ng impormasyon. Alam namin ang mga istatistika - kung gaano karaming pera ang dinadala sa amin ng isang subscriber sa karaniwan, at kung magkano ang dinadala sa amin ng isang kliyente. Ang pag-unsubscribe ay katumbas ng pagkamatay ng kliyente. Kung ang isang tao ay nag-unsubscribe, wala na kaming mga paraan upang maabot siya, hindi na namin siya ibebenta muli. Samakatuwid, mas mahalaga na huwag magbenta dito at ngayon, ngunit upang mapanatili ang relasyon sa kliyente.

Binabago ng diskarteng ito ang lahat

Samakatuwid, ang layunin ng newsletter ay upang mapanatili ang mga relasyon sa mga subscriber. Huwag magbenta, ngunit humawak. At ang pag-mail ay isang napakasensitibong tool para sa pagpapanatili ng mga relasyon. Isang maling galaw at mawawalan tayo ng sampu at daan-daang potensyal na kliyente.

Mula sa sandaling iyon (halos isang taon na ngayon), ang newsletter ay tumigil na maging isang nagbebenta. Ibig sabihin, nagbebenta kami, siyempre. Sa pagtatapos ng halos bawat isyu, inaanyayahan namin ang mga subscriber na sumali sa isa o ibang proyekto. Ngunit ang pangunahing at matatag na panuntunan bilang zero ay ang bawat isyu sa newsletter ay dapat na kawili-wili at kapaki-pakinabang para sa subscriber. LAMANG kawili-wili at kapaki-pakinabang na nilalaman. Hindi isang patalastas, ngunit isang kapaki-pakinabang na artikulo o video.

Ano pang rules?

1. Ang bawat release ay dapat kumpleto at mahalaga sa sarili nitong karapatan

Iyon ay, sa pamamagitan ng pagdedeklara sa pamagat na "30 mga diskarte para sa promosyon sa Youtube", hindi kami nanlilinlang sa diwa ng "narito ang tatlong mga diskarte, ang iba pa - kapag nababagay ka sa pagsasanay." At talagang nagbibigay kami ng 30 diskarte sa mismong artikulo. Oo, sa huli ay iimbitahan ka pa rin namin sa pagsasanay, ngunit ang newsletter na ito ay may halaga sa sarili nito, anuman ang desisyon na pumunta o hindi pumunta sa pagsasanay. Hayaan ang mambabasa na huwag magbayad sa amin ngayon, ngunit babasahin ang newsletter. At saka may chance na magbabayad siya in a month or a year or five years.

2. Hindi hihigit sa tatlong beses sa isang linggo

3. Walang pagtutuli

Mayroong isang opinyon sa negosyo ng impormasyon na ang mga mahahabang titik ay hindi binabasa. Mayroong makatwirang butil dito. Sa katunayan, ang isang maikling liham ay may mas magandang pagkakataon na mabasa hanggang sa wakas. At samakatuwid, ang isang karaniwang diskarte ay kapag ang liham ay naglalaman lamang ng unang pares ng mga talata ng artikulo, at buong bersyon- "I-click ang link." Ngunit ano ang pagbabago nito? Ginawa ba nitong maikli ang mahabang artikulo? Mahalaga, nagdaragdag ka ng mga hindi kinakailangang hakbang sa mambabasa. Mag-click sa link, hintayin na mag-load ang page sa iyong website (isipin ang saya ng mga mobile user na may mabagal at mahal na Internet), umangkop sa ibang disenyo at layout, hanapin ang lugar kung saan natapos ang maikling bersyon sa sulat... Mayroon bang anumang dahilan upang maniwala na ito ay mangyayari?

Ang tanging tunay na paraan upang mapabuti ang pagiging madaling mabasa ay gawing kawili-wili ang artikulo. At pagkatapos ay babasahin ito anuman ang haba.

Ipinapalagay din na ang mambabasa ay mas malamang na bumili ng isang bagay kung, gustong tapusin ang pagbabasa ng artikulo, nag-click siya sa link. Magbubukas ang isang site doon, at pagkatapos ay makakakita siya ng ilang ad o iba pang mga artikulo sa site, magsisimulang mag-click, magbasa, at magigising lamang sa susunod na araw na may pulang mata at walang laman na credit card. Oo, shazz))

Upang mainteresan ang mambabasa sa "iba pang bagay", naglalagay kami ng isang bloke ng iba pang mga artikulo at proyekto ng Infobusiness2.ru nang direkta sa newsletter. Kung gusto mong interesado, interes kaagad, ngunit ang pagpilit sa mambabasa na mag-click ay isang komplikasyon, na, sa kabaligtaran, ay humahantong sa pagkawala ng pansin.

Ilang salita tungkol sa block ng iba pang mga artikulo at proyekto. Makikita lamang ito ng mambabasa PAGKATAPOS niyang basahin ang artikulo. Sa ganitong paraan walang makaabala sa mismong artikulo.

Gayunpaman, ang lahat ng iba pang mga bagay ay pantay, ang maikling teksto ay palaging mas mahusay na basahin kaysa sa mahabang teksto. Samakatuwid, sa bawat isyu mayroon kaming isang mahabang artikulo, ngunit isa lamang. Isang liham – isang artikulo sa isang paksa.

4. Maganda at nababasa ang disenyo

Mula sa negosyo ng impormasyon sa Kanluran, nakaugalian na namin ang hindi pag-format ng mga titik sa anumang paraan - pagsulat lamang ng teksto, at kahit na pinutol ang mga linya upang ito ay maging isang makitid na hanay. Kung bakit parang personal ang isang liham ay dapat na may umupo at manu-manong sumulat sa iyo ng liham sa isang email program. Halika, guys, sa tingin mo ba ang iyong mga mambabasa ay tulala? Dahil ang tanga lang ang makakatanggap ng mga liham ng limang beses sa isang linggo at taos-pusong naniniwala na may nagbibigay sa kanya ng pambihirang atensyon na ganoon. Ang diskarteng ito ay lalong eleganteng pinagsama sa mga impersonal na parirala sa liham na "para sa lahat na interesado..."

Upang maging patas, sasabihin ko na sa nakaraan ay may isang talagang magandang dahilan upang magpadala ng mga naturang "plain text" na mga titik nang walang pag-format. Ang Internet ay bata pa at mabagal. At maraming mga email program ang hindi nagpakita ng HTML formatting. Ang resulta magandang sulat naging isang hanay ng mga hindi kilalang tag, at ang mga link ay ganap na nawala. Mayroon pa akong kaibigan na dati ay partikular na hindi pinagana ang HTML styling sa kanyang email program. Dahil maraming spam, at kahit papaano ay na-format ang mga spam mailing letter.

Ang panahong iyon ay lumubog sa limot, ngayon ang mga titik ay ipinapakita sa lahat ng kanilang kaluwalhatian sa anumang smartphone, at ang spam ay halos natalo. At kahit na ang mambabasa ay nakakatipid ng trapiko, siya ay papatayin lamang ang pagpapakita ng mga larawan sa mga titik.

Ang tanging dahilan kung bakit ang isang tao ngayon ay maaaring patuloy na magpadala ng isang simpleng text ay dahil "Wala akong pakialam kung komportable ka o hindi - bilhin mo ito, mga asong babae."

Gumawa kami ng maganda at, higit sa lahat, nababasang disenyo ng email. Parehong maganda ang hitsura ng sulat sa mga iPhone at Android at sa mga regular na computer. Walang kakila-kilabot na maraming kulay na mga headline, mga clumsy effect. Isang disenyo na naghihikayat ng mahinahon, pare-parehong pagbabasa. At kahit na isang bloke ng iba pang mga artikulo at proyekto - napaka pigil at maganda - upang ito ay pumukaw ng interes at hindi pangangati.

5. Mga graphic

Walang mga larawang walang mukha. Ang lahat ng mga maliliit na lalaki, mga arrow, mga palatandaan, mga larawan ng mga dolyar, mga graph - nagpapaalala coursework sophomore student... ugh! Ito ang huling siglo, at mas mainam na walang mga larawan kaysa sa mga ganoong larawan. Tanging mga cool na larawan o napakagandang graphics! Ang mga imahe ay dapat na napaka-interesante na sila ay nararapat pansin sa kanilang sarili, kahit na walang anumang mga artikulo.

6. Pagsasapersonal

HINDI naka-capitalize na "ikaw" ang pag-personalize (ito ay isang bagay ng nakalipas na siglo), at HINDI pinapalitan ang pangalan ng tatanggap sa "Hello, NAME." Ang ganitong pagpapalit ay ganap na kalokohan. Kapag nagsu-subscribe, ang mga tao ay madalas na sumulat ng ilang mga crap sa pangalan, at sa huli ang naturang pag-personalize ay magmumukhang "Vdyivagrivshr, hello!"

Ang Timur Tazhetdinov ay nagkaroon ng isang nakakatawang insidente. Napansin niya na isang subscriber ang naglagay ng "My Master" bilang pangalan. Ang mga resulta ay napaka nakakatawa: "Panginoon ko, nagmamadali akong pasayahin ka sa magagandang balita." Pagkatapos ay kinuha ni Timur at manu-manong pinalitan ang "My Master" ng "Pitiful Slave" o isang katulad nito))

Walang paraan upang makontrol kung ano ang ilalagay ng mga tao bilang kanilang pangalan, kaya inalis namin ang field na "Pangalan" sa subscription nang buo.

Mas mahalaga pangkalahatang diskarte– sumulat sa isang tao, hindi isang madla. Hindi "para sa mga naghahanap ng...", ngunit "kung ikaw ay naghahanap ng..." Ngunit ang pagpapalit ng "para sa mga" sa "kung ikaw" sa kanyang sarili ay hindi rin magbabago. Ang pinaka-epektibong paraan ay ang pagsulat ng isang paglalarawan ng isang solong, pinaka-perpektong mambabasa nang isang beses, bigyan siya ng isang pangalan, at magsulat ng isang liham sa kanya nang personal. Ang paglalarawang ito ay tinatawag na "avatar" - sa pagsasanay sa copywriting mayroon kaming isang espesyal na aralin na partikular para sa paglikha ng iyong sariling avatar. Ngunit kung "kailangan dito at ngayon" - kung gayon ang pinakasimpleng at mabilis na paraan– buksan ang mail program, ipasok ang pangalan ng isa sa mga kliyente bilang addressee, at magsulat ng sulat sa kanya nang personal. Huwag lamang itong ipadala, ngunit kunin ang resultang teksto at gamitin ito sa iyong newsletter. Ang liham ay lalabas na buhay at totoo at walang anumang pseudo-personalization na "Hello, My Master."

Oo, at sumulat sa iyong sariling ngalan, gamitin ang "Ako" at hindi ang impersonal na "kami". Hindi mo ganap na maalis ang "tayo". Sa unang bahagi ng artikulo, hindi ko maisulat ang "Paano ko binago ang aking diskarte sa mga mailing list." Dahil ito ay talagang "tayo". Ngunit sa pangkalahatan, sumulat sa iyong sariling ngalan.

7. Gumagamit kami ng totoong return address

Hindi "no-reply", ngunit totoo. Maaari kang tumugon sa alinman sa aming mga liham - babasahin ito ni Ira o Kostya mula sa departamento ng kliyente.

8. Muli - itigil ang advertising

minor lang talaga
pagkatapos ng pangunahing artikulo, sa pinakadulo ng liham,
laging halata, hindi nakatago.

Sa liham na ito, halimbawa, walang advertising, kahit na sa dulo. At, siyempre, wala ring advertising ng ibang tao. Walang "PR sa aming database" o bayad na advertising, ipinagbawal ng Diyos. Bukas kami sa magagandang materyales ng ibang tao, at kung ang artikulo ay karapat-dapat, kawili-wili, kapaki-pakinabang, natatangi (hindi nai-publish kahit saan bago), ikalulugod naming magpadala ng isang newsletter batay dito at kahit na ipahiwatig ang pinagmulan. Ngunit lamang at eksklusibo dahil ang artikulo ay cool sa kanyang sarili.

9. Walang dilaw na pop

Inaalis namin ang mga poppy yellow na headline sa diwa ng " madaling paraan kumita ng isang milyon mula sa simula sa tatlong araw nang walang pagsisikap." Una, dahil ayaw naming magbenta ng kahit ano sa mga taong interesado sa ganoong madaling paraan. Hindi namin nais na makipag-usap sa kanila sa lahat. At pangalawa, ang mga naturang teksto ay napakadaling na-filter ng mga mail server. Napakaraming tandang padamdam, takip, sumisigaw na mga headline at iba pang hysteria - lahat ng ito ay nauuwi sa spam.

10. Maginhawang mailing archive

Sa paglipas ng panahon, napakaraming isyu na may mataas na kalidad na gumawa kami ng archive - kasing cool, maganda, madaling buksan sa anumang device, sa parehong nababasang disenyo. At independyente - kahit anong serbisyo sa pag-mail ang ginagamit namin - ang archive ay palaging nasa aming server, sa aming domain. Ito ay mabuti para sa seguridad at SEO. At ito ay maginhawa para sa mga tao. Sa katunayan, ang mailing archive ay isang koleksyon ng mga pinakamahusay na artikulo sa buong kasaysayan ng Infobusiness2.ru.

11. Mga istatistika

Sa Mailchimp pinananatili namin ang aming daliri sa pulso - kung aling mga headline ang gumagana, kung ano ang kawili-wili at naki-click, at kung ano ang hindi naki-click. Ano ang bukas na rate, click-through rate, kung gaano karaming mga nag-unsubscribe at mga reklamo. Sinusubukan naming pagbutihin ang mga naipon na istatistika sa bawat titik. Siyanga pala, narito ang mga numero para sa araw na ito. Average na rate ng bukas – 27.9% (average sa industriya – 18.5%), average na click-through rate – 4.8% (average sa industriya – 2.8%).

Ngunit hindi lang iyon. Gamit ang Google Analytics, sinusukat namin ang pagiging epektibo ng mga campaign at banner sa newsletter - kung aling mga pag-click ang humantong sa mga pagbili, kung anong conversion. At dahil sa ang katunayan na ang web na bersyon ng bawat titik at ang archive sa kabuuan ay hindi matatagpuan sa mailchimp, ngunit sa aming pagho-host, nakikita namin ang bilang ng mga komento, gusto at repost sa mga social network.

12. Segmentation

Para sa pangunahing newsletter, hindi kami nagse-segment ayon sa paksa. Ang bagay dito ay napapagod ang mga tao sa isang paksa. Kung ang buong newsletter ay tungkol lamang sa negosyo ng impormasyon, ang mga mambabasa ay magkakaroon ng "haba ng buhay." Nagsusulat kami tungkol sa negosyo ng impormasyon, marketing, benta, negosyo, minsan sa pagpapaunlad ng sarili, ngunit inilapat - muli para sa negosyong impormasyon sa negosyo.

Iba talaga ang paglalaan ng segment na partikular para sa isa sa aming mga pagsasanay o proyekto. Halos anumang artikulo na pumasa sa kumpetisyon at ipinadala sa mailing list ay naglalaman sa dulo ng isang imbitasyon upang mag-sign up at tumanggap karagdagang informasiyon sa paksang ito. Ang ilan sa mga mambabasa ay nababagay, at pagkatapos ay ang paglulunsad ng mga tagapamahala ay nakikipagtulungan na sa kanila. Nagpapadala sila ng mga bonus, karagdagang materyales, mga imbitasyon sa pagsasanay. At pagkatapos ay walang panganib na patayin ang base sa mga agresibong benta. Nakuha ng launch manager ang sarili niyang segment ng mga tao na nagtaas ng kamay at nagsabing "oo, interesado ako dito, gawin natin ang higit pa." At kahit na overdo na ang launch manager sa selling pressure, ang mga tao ay mag-a-unsubscribe mula sa kanyang lokal na mailing list, ngunit mananatiling buhay sa pangkalahatan - hindi nagbebenta.

Paano Namin Ginagawa

Mayroon kaming dalawang koponan ng mga launch manager na naglulunsad ng mga pagsasanay. Lumilikha sila ng isang lead gen, sumulat ng mga nagbebenta ng mga teksto, naglulunsad ng mga nagbebenta ng mga webinar, naghahanda ng nilalaman at mga bonus, nagbubukas ng mga window ng benta at gumagawa ng iba pang mahika ng impormasyon sa negosyo. Wala silang direktang access sa mailing list, dahil magiging basurahan na naman ang mailing list. Hindi dahil sila ay mga sakim na tanga, ngunit dahil ang buong punto ng kanilang trabaho ay "magbenta dito at ngayon." Hindi naman masama, direct marketing lang. Ang lahat ng mga aksyon ay naglalayong sa mga benta.

Ang pamamaraang ito ay hindi mailalapat sa pagpapadala ng koreo. Samakatuwid, mahalagang mailathala ng ibang tao ang newsletter. Ngayon ay personal kong inihanda ang newsletter - Konstantin Benko. Ang bawat isyu, nang walang pagbubukod. Bakit ako - higit pa sa ibaba.

Sa Lunes, Miyerkules at Biyernes - sa umaga - hinahanap ko ang karamihan pinakamahusay na artikulo ng lahat ng bagay na. Ang pinaka-kawili-wili, ang pinaka-kapaki-pakinabang, ang pinakamahalaga. Gustong makapasok sa mailing list, ang mga launch manager ay naghahanda ng mga ganitong artikulo para sa akin. Alam nila ang mga pamantayan sa pagpili at sinusubukan nilang makuha o independiyenteng ihanda ang pinakamahusay na nilalaman.

Minsan nakakakuha ka ng dalawa o kahit tatlong magagandang artikulo. Dumudugo ang puso ko, pero isang artikulo lang ang pinipili ko at ginagawa itong pangunahin. Inilalagay ko ang natitira sa "iba pang mga artikulo at proyekto ng Infobusiness2.ru" na bloke sa dulo ng liham. Ang mga kinakailangan doon ay hindi masyadong mahigpit - marahil ay nag-aanunsyo lamang ng aming mga pagsasanay.

Kadalasan, sa kabila ng lahat ng pagsisikap ng mga tagapamahala ng paglulunsad, hindi ako kumukuha ng isang artikulo, at pagkatapos ay hindi lumabas ang newsletter sa araw na iyon. Ito ay mas mahusay kaysa sa pagpapakain sa nilalaman ng mambabasa ng kahina-hinalang kalidad. Ngayon ay walang mga karapat-dapat na artikulo, ngunit sa pagkakataong ito ako mismo ang sumulat ng ganoong artikulo, ang resulta ay nasa harap mo.

Sa anumang kaso, palagi kong ini-edit ang artikulo, kung minsan ay ganap na muling nagsusulat ng malalaking tipak ng teksto. Susunod, sa mailchimp, batay sa aming template, tina-type ko ang liham at magdagdag ng mga imahe. Muli, sa kabila ng lahat ng pagsusumikap ng mga tagapamahala ng paglulunsad, hindi sila palaging nakakahanap ng mga cool na larawan. Kailangan nating maghanap ng iba na papalit sa kanila.

Sinusubukan kong gumawa ng split test para sa mailing header (napakadali sa Mailchimp at lahat ay kinakalkula at awtomatikong tumatakbo):
Ang problema ay ang isang split test ay tumatagal ng hindi bababa sa ilang oras, at ilang tao ang magbabasa ng email na ipinadala, sabihin, sa Biyernes ng gabi. Kaya naman hindi ako madalas mag-split test. Para sa partikular na liham na ito, sinusubok ko ang dalawang heading - "Failure of Infobusiness2.ru, o kung paano hindi ka makakapagpadala ng newsletter" at "Failure of Infobusiness2.ru, o kung paano namin binaril ang aming sarili sa ulo." Alin ang mas mabuti - hindi ko pa alam. Kung natanggap mo ang email na ito noong Lunes ng gabi, ikaw ay nasa segment ng pagsubok. Kung Martes ng umaga, makakakita ka ng sulat na may panalong headline.

Ano ang kulang sa atin?

1. Gatas

Biro lang) Hindi sapat ang oras. Mayroong maraming mga bagay na maaaring mapabuti. Malaking halaga mga cool na artikulo mula sa mga libro ni Andrey Parabellum, isang karagdagang leadgen para sa newsletter, mga landing page para sa subscription, mga imbitasyon na sumali sa pangunahing newsletter mula sa mga lokal na mailing list ng mga launch manager, ang mga database kung saan sila nakolekta sa ibang mga lugar o sa CPA network. . Walang sapat na oras kahit na ilunsad ang iyong newsletter sa oras. Sinubukan namin - para sa amin ang pinakamahusay pinakamahusay na oras– 11 a.m. oras ng Moscow. Ngunit upang mailabas ang newsletter sa 11 am, kailangan mong ihanda ito sa araw bago. Hindi maganda ang luto nito sa gabi - kailangang sariwa ang utak. At sa umaga wala akong oras, dahil ang isang magandang episode ay tumatagal ng hindi bababa sa 2-3 oras upang maghanda. Ngayon ay halos buong araw. Bilang resulta, ang newsletter ay dumarating sa oras ng tanghalian sa pinakamainam, minsan sa gabi, at ito ay dumarating sa susunod na umaga.

2. Balanse

Kapag ang isang tao ay nakatanggap ng ilang mga liham sa parehong paksa, siya ay napapagod at huminto sa pagbabasa. Kailangan namin ng balanse. Ang artikulo ay tungkol sa impormasyon sa negosyo, ang susunod ay tungkol sa personal na paglago, ang kasunod ay tungkol sa marketing, ang kasunod ay puro entertainment, ang susunod ay isang video interview na may kwento ng mga tagumpay at kabiguan... Ngayon ang balanseng ito ay wala doon, dahil walang editoryal na plano, dahil muli mayroong walang oras para sa "pagmimina" o pagsulat ng mga artikulo ayon sa plano ng editoryal. Bilang isang resulta, kami ay "naipit" sa mga proyekto na inilulunsad namin ngayon - ilang linggo tungkol sa negosyo ng impormasyon, pagkatapos ay biglang tungkol sa copywriting, pagkatapos ay muli tungkol sa negosyo ng impormasyon, pagkatapos ay natauhan kami at nagbibigay ng libangan.

3. Mga eksperimento

May kakulangan ng sistematikong patuloy na mga eksperimento. Batay sa mga istatistika. Hatiin ang mga header ng pagsubok, "mula sa" mga field - hindi lang iyon. Conversion ng mga landing page para sa subscription, dalas ng pag-mail, disenyo, bagong tema, viral leadgen... Maraming bagay ang gusto mong suriin. Muli, walang sapat na oras.

4 na tao

Masigla, totoo, may kakayahan at kawili-wiling manunulat. Maaaring malutas ang problema sa oras ang tamang tao. Sa kasamaang palad, hindi pa ako nakakahanap ng isang tao na talagang magpapahusay sa newsletter, at hindi papatayin ito. Ang aming hindi masayang karanasan ay nagpakita kung gaano kahalaga at sensitibo ang tool na ito. Sa ngayon ay hindi pa ako nakakahanap ng editor na may tamang diskarte. Alinman sa mga bagong dating na dumating nang walang pag-unawa, o hindi marunong magbasa, o magsulat nang boring. At kung sila ay mga propesyonal, pagkatapos ay bukod sa isang malaking suweldo, gusto din nila ang isang buong koponan - isang layout designer, isang designer, isang copywriter at isang coffee bearer. O ay kawili-wiling tao, ngunit maaari lamang gumana nang malayuan - mula sa "malayuan" ang isang tao ay unti-unting nahuhulog sa katotohanan at nagiging isang dayuhan. Ito ay hindi palaging isang masamang bagay, ngunit para sa isang editor ng newsletter mahalagang manatili sa itaas ng mga bagay, panatilihin ang iyong daliri sa pulso, at palaging magkaroon ng kamalayan sa lahat ng nakakabaliw na pagkamalikhain na nangyayari sa aming opisina.

Kung kilala mo ang gayong tao, ipadala ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa [email protected] o isang tugon sa liham na ito – may markang “para kay Konstantin Benko”. Mayroon akong kalahating litro)

Umaasa ako na ang aming karanasan ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang parehong mga pagkakamali. Ingatan ang iyong mga subscriber.

Ano ang negosyo ng impormasyon? Programang pang-edukasyon para sa mga nagsisimula sa negosyo ng impormasyon Sinuri ni https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 noong Nob 25 Rating: 4.5

Kumusta, mahal na mga kaibigan at kasamahan!

Ngayon ay malalaman natin kung ano ang negosyo ng impormasyon o, na tinatawag ding - online na negosyo. Tawagan ang sinuman kung ano ang gusto mo

Tumigil ka! Teka, teka... Is it really the information business and online na negosyo pareho ba itong konsepto? Ngayon ay malalaman natin...

Infobusiness = online na negosyo?

Sa totoo lang hindi. Konsepto ng negosyo ng impormasyon mas malawak. Ang isang negosyong batay sa pagbebenta ng impormasyon ay maaari ding offline (nagsasagawa ng mga live na pagsasanay at seminar). PERO! Pinag-uusapan natin ngayon ang tungkol sa paggawa ng pera sa Internet, samakatuwid, sa kontekstong ito, maaari nating isaalang-alang ang mga konsepto ng negosyo ng impormasyon at online na negosyo kasingkahulugan.

Nais kong tandaan na naghanda ako para sa pagsulat ng artikulong ito para sa isang buong taon.

Bakit ang tagal?

Dahil hindi ko nais na muling isulat ang mga artikulo ng ibang tao, ngunit upang bungkalin ang seryosong paksang ito sa aking sarili at ayusin ang lahat. Kaya basahin nang mabuti upang maunawaan minsan at para sa lahat kung ano ang impormasyon sa negosyo at kung bakit ito ang hinaharap.

Hayaan akong magsimula sa isang kahulugan.

Ang negosyo ng impormasyon ay isa sa mga pinakakaraniwang paraan upang kumita ng pera sa Internet, kung saan ang isang negosyante sa Internet ay nagbebenta ng isang intelektwal na produkto o nagbibigay ng mga serbisyo. Sa madaling salita ito negosyo batay sa pagbebenta ng impormasyon o pagkakakitaan ng hinahangad na kadalubhasaan.

Ipinaliwanag mo ba ito ng malinaw? Okay, tingnan natin kung ano ang hitsura nito sa pagsasanay at tingnan ang mga partikular na halimbawa.

Paano magsimula ng isang online na negosyo (negosyo ng impormasyon)?

1). Vladislav Chelpachenko Matagal na akong interesadong kumita ng pera sa Internet. Sinusubukan niyang muli iba't-ibang paraan kumita ng pera sa Internet (kumita ng pera mula sa mga pag-click, pagbabahagi ng file, mga questionnaire, mga survey, atbp. crap) at nagsimulang maunawaan na ang lahat ng ito ay ganap na crap, isang scam at isang scam. Maaari ka lamang kumita ng disenteng pera sa pamamagitan ng pagkakaroon ng iyong sariling produkto.

Saan ko ito makukuha?

Ano ang nakukuha niya sa information business bukod sa pera?

Tama. Ipinakalat niya ang kanyang pangalan at nakakakuha ng base ng mga subscriber (mayroon na siyang higit sa 9,200 katao), na siyang ginintuang asset ng sinumang negosyante ng impormasyon. Paano mo gusto ang ganitong paraan ng kita? Sa tingin ko rin ay medyo kawili-wili at malikhain siya

2). gumawa ng sarili kong blog. Nagsusulat siya ng magagandang artikulo tungkol dito at maraming mambabasa, ang trapiko sa blog ay tumataas araw-araw. Ang kanyang blog ay nagiging hindi lamang isang paboritong lugar para sa mga mambabasa, ngunit isa ring mahusay na plataporma para kumita ng pera (paglalagay ng bayad na advertising, pag-advertise sa mga mailing list, paglalagay ng mga serbisyo sa advertising ayon sa konteksto, mga programang kaakibat ng may-akda, mga programang kaakibat ng mga provider ng hosting at iba pang mga serbisyo). Sa pangkalahatan, ang isang blog ay pinagkakakitaan ng malaking dami mga bisitang bumibili ng produkto o serbisyo.

3). Si Zakharova Anastasia ay nagtatrabaho bilang isang abogado. Marami siyang kliyente na patuloy na nangangailangan ng tulong sa kanilang mga aktibidad. Nagsasagawa siya ng mga bayad na webinar, nagbibigay ng mga konsultasyon sa pamamagitan ng Skype (humigit-kumulang 1,500 rubles/oras) at tumatanggap ng mga order para sa pagguhit ng mga kontrata online. Mula dito, natural, mayroon ito magandang kita at nabubuhay nang hindi nagrereklamo

4). Gumawa si Oleg Goryacho ng isang serbisyo para sa pag-automate ng negosyo ng impormasyon na ginagamit ng libu-libong mga negosyante sa Internet. Ang serbisyo ay ibinibigay para sa isang tiyak na bayad, at buwanan - Personal kong ginagamit ito, ang serbisyo ay mahusay. Kaya, si Oleg ay may patuloy na pag-agos passive income para sa paggamit ng serbisyo nito. Ginawa nang isang beses, ngunit ibinebenta ang serbisyo nang maraming beses.

5). Tinutulungan ni Olga Fomina ang mga kababaihan na maging slim, maganda at masaya. Ginagawa niya ito sa pamamagitan ng mga kurso, pagsasanay at webinar. Kasabay nito, nagtatrabaho si Olga bilang isang guro at nakikibahagi sa negosyo ng impormasyon libreng oras, pagkakaroon ng 30,000-60,000 rubles bawat buwan ng karagdagang kita.

Sa palagay ko naiintindihan mo na kung ano ang negosyo ng impormasyon o online na negosyo.

Magagawa mo bang makisali sa negosyo ng impormasyon?

Sa artikulong ito, gusto kong sabihin sa iyo kung anong mga pagkakamali ang ginagawa ng karamihan sa mga nagsisimula, kung anong mga pagkakamali ang nagpapabagal sa pag-unlad ng negosyo, nag-aalis ng enerhiya, oras, pera at nerbiyos. Ang paksa ay napaka-kaugnay, dahil napakadalas karamihan sa mga negosyante ng impormasyon ay dumating sa isang ganap na naiibang resulta kaysa sa nais nilang makamit.
Inaasahan ko talaga na ang impormasyong ipinakita sa ibaba ay makakatulong sa marami na maiwasan ang isang malaking bilang ng mga pagkakamali sa landas sa pagtatatag ng kanilang sariling negosyo ng impormasyon.

Kaya, gawin natin ito sa pagkakasunud-sunod.

1. Sinusubukang gawin ang lahat nang perpekto.

Maraming mga baguhan ang nagsisikap na gawin ang lahat nang perpekto - sa pamamagitan nito ay sinusubukan nilang mabayaran ang kanilang kawalan ng tiwala sa sarili - isang perpektong website na may perpektong disenyo, perpektong kalidad ng produkto, perpektong mga cover, perpektong audio at video na nilalaman, sila ay nananabik na dalhin ang lahat. sa antas ng perpektong kalidad.
Ngunit tulad ng naiintindihan mo, ang ganitong gawain, lalo na para sa isang baguhan, ay aabutin ng maraming oras. Kung puhunan mo ang iyong oras sa teknikal na kalokohan sa halip na tumuon sa mismong pagbebenta, kung gayon, oo, magkakaroon ka ng mga de-kalidad na site, video, newsletter, cover, at, hindi, hindi ka magkakaroon ng mga benta.
Ang maingat na pagdadala nito sa pagiging perpekto ay hindi nagdadala ng pera, ang mga benta ay nagdadala ng pera. Kung nilapitan mo ang problema sa pagbebenta nang maingat, pagkatapos ay makakakuha ka ng isang order ng magnitude na higit pa. Kung mas mataas ang kalidad ng impormasyon mismo, mas mababa ang pagtingin ng isang tao sa teknikal na bahagi kung ang impormasyon ay may mataas na kalidad, kung gayon ang lahat ay kumukupas.

2. Paggamit ng isang kasangkapan.

Ang pagkakamaling ito ay nakakaapekto sa lahat - kahit na ang mga advanced na impormasyon sa negosyo monsters. Ang isang kumikitang negosyo ay hindi binuo sa tulong ng isang tool, tulad ng, halimbawa, isang listahan ng subscription ay hindi binuo sa tulong ng isang tool. Para talagang mag-take off, kailangan mong gumamit ng hindi bababa sa 10 instrumento, lahat nang sabay-sabay!
Nalalapat din ito sa mga benta - ang mas maraming tool na ginagamit mo upang lumikha kumikitang negosyo, mga mas maraming pera magsisimula kang kumita ng pera. Ang prinsipyong ito ay gumagana sa lahat ng dako; Ang mas maraming mga trick at diskarte sa marketing na maaari mong gamitin, mas mabuti, at ang kanilang kahalagahan ay hindi mahalaga, dahil para sa mekanismo na gumana nang buo, ang lahat ng mga elemento ay kinakailangan.

3. Sinusubukang gawin ang lahat sa iyong sarili.

Alam ng lahat ang kasabihan: "Ang mahirap ay pinahahalagahan ang pera, ang mayamang halaga ng oras." Ngunit ito ang nangyayari sa buhay - ang isang mahirap na tao ay nagsisikap na gawin ang lahat sa kanyang sarili - siya ay nagsisisi sa mga piso at handang gugulin ang kanyang oras sa paggawa ng iba pang mga bagay na hindi niya naiintindihan. Sa negosyo ng impormasyon ay may sapat na "kaliwa" na mga nakagawiang sandali at marami sa kanila at kumakain sila ng oras, at kailangan mong maglaan ng mas maraming oras sa pagbebenta at pag-unlad ng negosyo. Ang maaaring ipagkatiwala sa iba ay dapat ipagkatiwala sa iba! Nagbibigay ka ng pera, ngunit nakakakuha ka ng oras. At pagkatapos ay i-convert mo ang oras sa pera.

4. Ikinalulungkot nila ang pagbibigay ng libreng kalidad ng nilalaman.

Ang pagbebenta nang hindi nagbibigay ng magandang libreng materyal ay isang problema para sa tagumpay at isang recipe para sa kabiguan. Kailangang magkaroon ng balanse sa pagitan ng presyur sa pagbebenta at ang epekto ng libreng materyal.
Kung mapupuno mo ang iyong mga kliyente ng mga bayad na alok, pagkatapos ay maging handa para sa katotohanan na ang iyong subscriber base ay makabuluhang maninipis. Kung pakainin mo sila ng mga libreng alok, ang mamimili ay "mataba" at hindi magbabayad para sa impormasyon. At huwag maging sakim sa pagbibigay ng libreng materyal - gayon pa man, lahat ng ibinibigay nang libre ay hindi naaalala o ginagamit ng isang tao - ganyan ang sikolohiya ng personalidad.

5. Kakaunti lang ang ibinebenta nila.

Siya na kumikita ng maliit ay nagbebenta ng kaunti!
Ang ilan ay gumagawa ng isang produkto ng impormasyon sa kanilang buong panahon. Dapat kang magkaroon ng mga promosyon, kurso, proyekto nang hindi bababa sa isang beses sa isang buwan, at awtomatikong ilagay ang lahat ng iba pa.

6. Mahina ang assortment.
Walang pagpipilian, walang benta. Ang assortment ay kailangang malikha, ma-update, mapalawak. At mas mabuti nang mabilis at hangga't maaari. Mayroong maraming mga pagpipilian - ayon sa uri ng produkto, ayon sa kategorya ng presyo, dahil ang mas maraming assortment na mayroon ka, mas malaki ang posibilidad na ang isang tao ay bumili ng isang bagay mula sa iyo.

7. Kabaliwan sa copywriting.

Ang pinaka-karaniwang pagkakamali ay hindi marunong bumasa at sumulat ng isang liham ng pagbebenta o pahina ng pagbebenta - ito ay kumikislap, masakit sa mata, nagbabago ang mga font, hindi malinaw kung ano ang kinakailangan sa isang tao, kung paano mag-order. Siyempre, ang lahat ay malinaw sa nagsulat nito, ngunit ang utak ng potensyal na kliyente ay naka-off at walang oras para sa isang pagbili.
Ang iyong copywriting ay ang mukha ng iyong alok, ito ang nagbebenta ng iyong produkto.
Ang isa pang pagkakamali ay sinusubukang lumikha ng isang produkto "lahat ng bagay tungkol sa lahat" - hindi malinaw kung ano ang eksaktong inaalok at kung anong partikular na ideya (layunin, gawain) mayroon ang iyong produkto ng impormasyon.

8. Mahina ang alok.

Alok – ang iyong bayad na alok. Ang mahinang alok ay kapag ang isang bayad na alok ay sa anumang paraan ay hindi nakatutukso, hindi kaakit-akit, nakakadiri, mahina, simple, paulit-ulit, hindi namumukod-tangi sa iba pang mga alok, at hindi nakakapukaw ng emosyon. Ang mga libreng bonus na ganap na hindi kawili-wili ay nagpapalala sa larawan.
napaka magandang halimbawa– “TVShops - Shops on the Couch” – napakaraming emosyon at positibo sa presentasyon ng mga tila simpleng bagay.
Ang iyong layunin ay gawing napakahusay ang alok upang hindi ito tanggihan ng kliyente.

9. Sinusubukang itago mula sa mga tao.

Ang pinaka nakakasilaw at nakakatawang pagkakamali. Ang lahat ng mga benta ay binuo sa tiwala sa pagitan ng nagbebenta at potensyal na kliyente. Kung hindi nakikita ng kliyente kung kanino siya bumibili, kung gayon ang kanyang tiwala ay bumaba nang husto. Ang pagsisikap na magtago mula sa mga tao ay ang pinakamasamang opsyon sa negosyo ng impormasyon.

10. Maliit ang trabaho nila.

Maraming nagsisimulang mga negosyante ng impormasyon ang nagtatrabaho nang kaunti at nag-uunat ng impormasyon sa mga gawain sa negosyo sa loob ng maraming taon. At ito ay totoo. Ang mga resulta ng gayong mga tao ay hindi gaanong mahalaga, habang mayroon silang mga bundok ng ambisyon.
Sasabihin ko sa iyo kung ano - kung ang isang negosyo ay nagdadala ng mas mababa sa $10,000 sa isang buwan, kung gayon ito ay isang libangan, at kung ito ay nagdadala ng mas mababa sa $2,000 sa isang buwan, kung gayon ito ay isang pag-aaksaya ng oras. Kung gusto mong kumita ng malaki, magsikap, magtrabaho araw-araw, madalas at masinsinan.

11. Subukang mag-optimize.

Kadalasan, sinusubukan ng mga baguhan na "pagbutihin" ang mga malinaw na rekomendasyon at mga hakbang sa pagkilos. Sa tingin nila ito ay magiging mas mahusay sa ganitong paraan. Bilang isang resulta, lumipad sila, hindi nauunawaan kung bakit walang gumagana, bagaman ang lahat ay tila ginawa ayon sa mga tagubilin.
Hindi na kailangang pagbutihin ang anuman, hindi na kailangang muling likhain ang pangalawang gulong, lalo na kung hindi mo naiintindihan ang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng ilang mga mekanismo.

12. Hindi nila pinag-aaralan ang pangangailangan ng mga tao at pamilihan.

Upang kumita ng magandang pera, kailangan mong ibenta ang kailangan ng mga tao, at hindi ang sa tingin mo ay kinakailangan. Pumunta sa Internet, tingnan kung anong mga produkto ang umiiral na, kung anong mga temang site at forum ang umiiral, kung ano ang pinag-uusapan nila doon, kung ano ang mga kahilingan ng mga tao, kung ano ang iba pang impormasyon na kumikita na ang mga negosyo. Ang isang baguhan ay madalas na kumuha ng isang ideya at magsimulang magtrabaho dito nang hindi sinusubukan ang merkado, na humahantong sa kaunting mga resulta.

Narito ang mga pinakakaraniwang pagkakamali ng mga baguhan na negosyante ng impormasyon.

Gusto mo bang malaman ang tungkol sa lahat ng mga pagkakamali na ginagawa ng mga baguhan at maging ang mga advanced na negosyante?

Gusto mo bang makatanggap ng sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagpapaunlad ng iyong negosyo?

Mag-subscribe sa libreng kurso- Paano kumita ng $1000 sa isang buwan mula sa simula. http://www.bk-shans.net/kurs_1/

Milyun-milyon ang kinikita sa negosyo ng impormasyon! Maaari ka ring kumita ng milyun-milyon sa negosyo ng impormasyon! At ito ang katotohanan. Ngunit sa negosyo ng impormasyon ay maraming mga pitfalls na hindi pinag-uusapan.

Sa wakas, lumitaw ang kahindik-hindik na impormasyon na naglalantad sa marami ang maruming panig ng negosyo ng impormasyon. At hindi ito biro!

Ito ang katotohanang kailangan mong malaman. Kung gusto mong kumita ng malaki pera sa negosyo ng impormasyon. Tanggalin ang iyong salamin na kulay rosas at alamin kung paano talaga gumagana ang negosyo ng impormasyon! Alamin ang tungkol sa mga pitfalls ng negosyo ng impormasyon at kung paano maiiwasang makatagpo ang mga ito. Alamin kung ano ang totoo, totoong negosyo ng impormasyon at kung paano ka makikinabang dito.

Basahin Bagong libro Andrey Vilinsky "Ang maruming katotohanan tungkol sa negosyo ng impormasyon" at mabubuksan ang iyong mga mata kung paano ka kikita ng purong milyon-milyong negosyo sa impormasyon. Hindi ako nagbibiro. Pagkatapos basahin ang librong ito, eksakto ang pakiramdam ko: Alam ko na ngayon kung paano kumita ng pera sa negosyo ng impormasyon.

Paglalantad sa negosyo ng impormasyon

Ang mga guru, pseudo-guru at nagpapakilalang "eksperto" ay binomba ang mga hindi sopistikadong baguhan ng daan-daang mga komersyal na alok. Sa paghusga sa paglalarawan ng "mga benepisyo ng himala", kumita ng pera sa negosyo ng impormasyon kasing dali ng... magpadala ng email!

Narito ang isang maliit na bahagi ng mga aktwal na paglalarawan ng mga naturang produkto:

Ito ay henyo na magkaroon lamang ng MALAKING pera. sa internet! Gawin mo! Madali lang! Hakbang sa hakbang na gabay para sa passive income hanggang sa isang milyong rubles bawat buwan! Kumita ng pera para sa kapakanan ng iyong sarili at ng iyong mga mahal sa buhay!

Ang paggawa ng pera online ay mas madali kaysa sa iyong iniisip! Sino ang nagsabi na ang negosyo ng impormasyon ay isang napakaseryosong trabaho?...

Kaibigan! Sa siglo teknolohiya ng impormasyon bawat tao ay maaaring maging isang milyonaryo nang hindi umaalis sa sarili mong apartment.

Paano panimulang kapital sa 6 dollars... kumita ng $100,000!

Paano kumita ng 300,000 rubles. sa loob ng 7 araw.

Hindi ito maaaring maging mas simple, isang handa na negosyo Ang isang simpleng website na, pagkatapos ng pag-setup, ay magdadala sa iyo walang limitasyong kita sa makina!

Kumuha ng mga produkto - italaga ang iyong pangalan - ilunsad lamang ang isang nakahandang website - kumita ng hanggang 200,000 rubles bawat buwan!

Earning scheme para sa mga gustong kumita sa Internet mula sa 15,000 rubles bawat linggo walang problema. Kahit na ang isang bata ay maaaring malaman ito!

Working scheme para kumita ng 10,000 - 15,000 rubles kada linggo mula sa ganap na simula para sa isang baguhan.

Isang sistema para kumita ng 1000-2000 rubles bawat araw sa pamamagitan ng Internet. Garantisado kita mula sa 65,000 rubles buwan-buwan! Oras na kailangan para sa magtrabaho ng 2-3 oras sa isang araw. Hindi nangangailangan ng karagdagang gastos.

4000 rubles bawat linggo Natuklasan ko ang isang simple, sunud-sunod na sistema na nagbibigay-daan sa iyo sinuman sa ibang tao, kumita ng hindi kapani-paniwalang kita sa ginhawa ng iyong sariling tahanan. Ilang minuto ang layo mo sa lihim. Ngunit ang pangunahing bagay... Ang kailangan mo lang ay pag-access sa Internet...

Ikaw ay iniimbitahan hakbang-hakbang na pagtuturo, gumaganap na alin walang kahit isa Pera maaari kang bumuo ng isang negosyo na sobrang kumikita sa maikling panahon. Kung gagawin mo ang lahat tulad ng nakasulat, sa loob ng dalawang buwan magkakaroon ka ng handa sariling negosyo na may higit sa $20000 , negosyo, pagdodoble ng kita.

Kunin ang sikreto kung saan magsisimula kang kumita nang matagumpay, nang hindi masyadong pilit mula sa $1,000 bawat buwan, naglalaan ng 1-2 oras sa isang araw para dito...

Ang kurso sa video na "1000 dolyar sa VKontakte sa 7 araw" ay magtuturo sa iyo ng hakbang-hakbang sa pagsasanay kung paano lumikha ng iyong sariling online na tindahan sa VKontakte na may halos walang gastos, lumikha ng iyong sariling negosyo sa Internet at magkaroon ng disenteng kita hindi bababa sa 10,000-12,000 dolyar bawat buwan.

Responsable kong idineklara iyon sinumang tao na umulit sa aking mga rekomendasyon kikita sa unang buwan, higit sa $100. Ang ikalawang bahagi ng kurso ay nilikha upang turuan ka kung paano kumita ng pera 100$ araw-araw.

Ang pamamaraan ay personal na nasubok at gumagana 100%.

Mga kita sa buong autopilot mula sa $100 bawat araw.

$5000 bawat araw nang walang puhunan- maaasahang matatag na sistema! Nais kong ialok sa iyo na kumita ng malaking pera nang walang pilit at walang puhunan.

KITA MULA $550 BAWAT BUWAN SA KASAMA, 1 HOUR A DAY LANG ANG TRABAHO!

Ang lahat ng ito ay isang malaking paglapastangan. Sa madaling salita, ito ay isang scam. Walang madaling pera!

Bigyang-pansin ang mga sumusunod na parirala:

Handa na negosyo…

Ilunsad lamang ang isang nakahanda nang website...

Ang bawat kalahok, na pinag-aralan at nailapat ang pamamaraang ito, ay...

Working scheme para kumita...

Garantisadong kita...

Natuklasan ko ang isang simple, sunud-sunod na sistema...

Mga totoong kita…

Ang pamamaraan ay gumagana ng 100% ...

Dahil ito ay kapaki-pakinabang para sa kanila na sa tingin mo ay gayon, na ikaw ay taos-pusong naniniwala dito. At pinaniniwalaan ka nila, kung hindi, mawawalan lang sila ng kita, dahil kung hindi, walang bibili ng mga kursong ito ng himala!

Alam mo ba na karamihan sa mga paraan para kumita ng pera,

tungkol sa kung aling mga pseudo-gurus sumigaw nang may galak - HINDI GUMAGANA?

Isa pang maling akala:

ILANG TAON NA AKONG GUMAGAWA NG TRAFFIC ARBITRATION. NAIS KO KAYONG TURUAN KUMITA NG MAGANDANG PERA SA 15 MINUTONG TRABAHO A ARAW...

Ang pamamaraan ay personal na nasubok at gumagana ng 100%...

Walang sinumang matino na negosyante ang magbabahagi ng isang talagang gumaganang pamamaraan para kumita ng pera kung ito ay talagang nagdudulot ng maraming pera. Ito ang batas ng kompetisyon! Ang kaalamang ito ay umabot lamang sa merkado pagkatapos na maipit ng negosyante ang maximum na posible sa pamamaraang ito. O pagkatapos gawin ang konklusyon: mula sa pagbebenta ng scheme na matatanggap niya higit na kita, sa halip na mula sa karagdagang pagpapatupad nito.

Para sa isang entrepreneur, tanging ang resulta ng negosyo, kita, at wala nang iba pa ang mahalaga. Walang kawanggawa sa negosyong Ruso, kabilang ang negosyo ng impormasyon!

Alam mo ba na ang anumang paraan ng kita ng pera, kapag naging available na ito sa publiko,

NAWAWALAN NG EPEKTIFY NITO halos agad-agad?

Sa wakas, alam mo ba na:

Tunay na impormasyon tungkol sa

ano ba talaga ang infobusiness?

TAHIMIK?

Ngayon, libu-libong tao sa RuNet ang naghahanap ng impormasyon tungkol sa negosyo ng impormasyon. Libu-libong tao ang nagpaplanong mag-organisa ng kanilang sariling negosyo ng impormasyon - kahit man lang subukang gawin ito!

Kung walang makatotohanang impormasyon tungkol sa negosyo ng impormasyon, napakahirap magsimulang kumita ng pera.

Ngayon ay maaari kang makakuha ng kahindik-hindik at ganap na natatanging impormasyon na naglalantad sa marami sa mga maruruming panig ng negosyo ng impormasyon (ito ay hindi isang biro!).

Tanggalin ang iyong salamin na kulay rosas. Alamin muna:

Ano ang impormasyon sa negosyo sa katotohanan?
Bakit sa negosyo ng impormasyon 10% lamang ng mga kurso sa pagsasanay ang may mataas na kalidad.
Ang pinagmulan ng mga kita ng mga milyonaryo ng dolyar sa negosyo ng impormasyon.
Bakit karamihan sa mga iminungkahing paraan upang kumita ng pera ay hindi gumagana.
Na ang impormasyon sa negosyo sa training niche ay gumagamit ng prinsipyo ng financial pyramids.
Tungkol sa katotohanan na ang negosyo ng impormasyon ay halos 100% "kinakopya" mula sa mga scheme ng marketing sa Amerika.
Saan nagmumula ang daan-daang pseudo-gurus at "eksperto" sa negosyo ng impormasyon?
Bakit niloloko ng mga pseudo-guru at "eksperto" ang mga nagsisimula.
Bakit hindi magtatagumpay ang mga nagsisimula sa negosyo ng impormasyon.
Paano makukuha pangunahing kapital upang ilunsad ang iyong negosyo ng impormasyon, WALANG GINAGAWA(hindi tulad ng mga pangako ng pseudo-guru, ito ay ganap na totoo at naa-access).

At marami pang iba!

I-download ngayon nang LIBRE ang unang aklat tungkol sa negosyo ng totoong impormasyon, na lumabas bilang bahagi ng pandaigdigang proyektong “Real Infobiznes”:

A.V. Vilinsky "Ang maruming katotohanan tungkol sa negosyo ng impormasyon"

P.S. Ang proyekto ay suportado at ipinatupad ng may-akda at analyst na si Andrei Vilinsky (isang mamamahayag na may 20 taong karanasan) at isang bilang ng mga kilalang Russian infopreneur.

P.P.S. Dumating si Andrei Vilinsky na parang tsunami, inilantad ang negosyo ng impormasyon at nawala sa isang lugar. Nagtataka ako kung saan nawala si Andrei Vilinsky? Siguro ang kalmado bago ang isa pang tsunami?

Ngunit ang libro ay kawili-wili, i-download at basahin.

Kung nahaharap ka sa tanong ng pagpili ng isang angkop na lugar sa negosyo ng impormasyon, malamang na ginagawa mo lamang ang iyong mga unang hakbang sa bagay na ito. At ngayon gusto kong bigyan ka ng 5 simpleng tips, na ibibigay ko sana sa sarili ko limang taon na ang nakalilipas, noong nagsisimula pa lang akong suriing mabuti ang negosyo ng impormasyon.

Narito ang 5 tip na ito:

Malawak ang kalaykay
Huwag matakot sa mga kakumpitensya
Huwag kumuha ng mga nabigong paksa at angkop na lugar
Gawin itong mali nang mabilis
Huwag kailanman magtiwala sa sinuman

Ngayon pumunta tayo sa kaunti pang detalye at may mga halimbawa.

1 - Malawak ang kalaykay

Magpasya agad tayo sa ating pangunahing layunin. Ang layunin namin ay hindi "pumili ng angkop na lugar." Ang layunin natin ay kumita ng halos isang milyon sa isang buwan, tama ba?

At para dito kailangan mong magkaroon ng base ng mga tao kung saan maaari kang kumita ng pera. Walang makayanan ito - kailangan mo ng email database o subscriber base sa mga social network. Pagdating sa mga email, ipinapakita ng karanasan sa henerasyon na ang totoong pera ay nagsisimula sa humigit-kumulang 15,000 semi-aktibong subscriber.

Ibig sabihin, ito ang parehong pera kapag maaari kang maglakbay kahit kailan at saan mo gusto, bilhin ang halos lahat ng gusto mo, at iba pa. Samakatuwid, kailangan mo ng isang angkop na lugar kung saan maaari kang makakuha ng ganoong bilang ng mga tagasuskribi sa loob ng hindi bababa sa isang taon at kalahati (kung mas mahaba, kung gayon ang mga unang tagasuskribi ay maaaring "mamatay").

Maaari ka ring kumita ng pera mula sa isang maliit na bilang ng mga subscriber, ngunit pagkatapos ay kailangan nilang magbenta ng ilang talagang mamahaling produkto. Ang tag ng presyo ay dapat magsimula mula sa 50 libong rubles (o kahit na mula sa isang daan). Ngunit ito, sa aking opinyon, ay hindi eksaktong isang negosyo ng impormasyon, at tiyak na hindi para sa mga nagsisimula.

Kung maaari kang magbenta ng isang bagay na may tseke na isang daang libong rubles (sa kondisyon na hindi mo ibinebenta ang iyong sarili sa panghabambuhay na pagkaalipin), malamang na wala kang problema sa pagpili ng angkop na lugar - isa ka nang mahusay na propesyonal sa ilang negosyo.

Kung hindi, pagkatapos ay tumaya sa maraming murang benta sa ngayon. At para dito, babalik sa simula, kailangan natin ng magandang base. Samakatuwid, pumili ng isang malawak na angkop na lugar, kumalap ng maraming murang mga tagasuskribi dito (halimbawa), at pagkatapos ay ibenta ang mga ito ng iba't ibang mga produkto, sa iba't ibang makitid na subtopic.

Ngunit walang napakaraming malawak (sa pamamagitan ng kahulugan ng pera) niches sa negosyo ng impormasyon. O mas tiyak, apat na piraso lang:

Pera
Kagandahan at Kalusugan
Pag-unlad ng sarili at personal na pag-unlad
Relasyong pampamilya

Bago ka makabuo ng iyong bagong natatanging mga sub-niche, tingnan muna kung anong pangunahing angkop na lugar ang kinapapalooban ng iyong mga talento. Alin sa apat na pandaigdigang temang ito ang pinakagusto mo? Alin sa isa ang pinakamaraming nabasa mong libro?

Kung nasasabik ka sa ideya na kumita ng malaki, pag-isahin ang mga taong may parehong pangarap sa paligid mo. Matuto para sa kanila, magsagawa ng mga eksperimento, ibahagi ang iyong kaalaman sa kanila. Ang parehong bagay - kasama sa malusog na paraan buhay, relasyon at personal na paglago.

Habang nakikipagtulungan ka sa mga tao, maaari mong baguhin ang iyong espesyalisasyon nang maraming beses, ngunit ang pagpili kaagad ng iyong "trabaho sa buhay" ay halos imposible.

2 - Huwag matakot sa mga kakumpitensya

Kung kukuha ka ng ilang malawak na angkop na lugar, malamang na magkakaroon na ng higit sa isang daang kakumpitensya. At magkakaroon pa nga ng magagaling at kakila-kilabot na mga guru na "kukunin ang merkado para sa kanilang sarili." At maaari mong maramdaman na wala kang magagawa doon, dahil hindi ka maaaring makipagkumpitensya sa mga sikat na pangalan.

Sa katunayan, hindi ito totoo. Sa RuNet ngayon ay may daan-daang maliliit na "grupo", na pinamumunuan ng kanilang mga pinuno ng opinyon. Ang isang hindi mapag-aalinlanganang pinuno at isang cool na espesyalista sa isang sulok ng VKontakte ay maaaring ganap na hindi kilala sa isa pang sulok. Maaari kang lumikha ng gayong grupo sa paligid mo.

Ang pangunahing bagay ay huwag matakot sa sinuman, huwag tularan ang sinuman, at huwag humingi ng anuman sa sinuman. Huwag kumatok sa mga sikat na espesyalista na humihiling sa kanila na "i-promote ka" sa isang paraan o iba pa. Huwag subukan na makakuha ng trabaho bilang isang "back-up na coach" para sa kanila upang i-promote ang iyong sarili sa kanilang madla. Oo, ang isang rekomendasyon mula sa isang sikat na tao ay gagawa ng iyong pangalan nang napakabilis. Ngunit pagkatapos ay mawawala mo ito nang kasing bilis kapag ito Isang kilalang tao sasabihin na hindi na siya nagtatrabaho sa iyo.

Samakatuwid, lumikha ng iyong madla sa paligid mo. meron ka ba sa iyo? natatanging katangian- ang iyong sariling paraan ng pagpapaliwanag ng materyal, ang iyong sariling mga halimbawa, ang iyong sariling format ng mga produkto. At ang mga taong katulad mo at gusto ang iyong istilo ng komunikasyon ay maaakit sa iyo.

Sa isang maliit na angkop na lugar, siyempre, ikaw ang una at tanging, ngunit magkakaroon ka ba ng pera para dito? Iyan ang tanong.

3 - Huwag kumuha ng mga nabigong paksa at angkop na lugar

Tingnan natin ngayon ang mga niches na pinakamahusay na hindi nagalaw, dahil ang mga ito sa una ay mga pagkabigo.

Naaalala ko kung paanong ilang taon na ang nakalipas ay nakaupo ako sa isang cafe kasama ang isang napakahusay na consultant ng negosyo at pinuno ng opinyon sa aming lungsod. Gumawa siya ng pangalan para sa kanyang sarili sa pamamagitan ng pagbuo ng mga sales team para sa mga negosyo at pagsasanay sa mga sales manager.

At sa gayon ay nagkaroon siya ng ideya na ilipat ang buong bagay na ito sa Internet (maaga o huli ang ideyang ito ay dumating sa lahat ng mga offline na tagapagsanay at consultant). At dahil dito nagpasya siyang kunin ako. Agad kong tinanong kung ano ba talaga ang ituturo niya sa mga tao sa Internet. Na sinagot niya na gusto niyang turuan ang mga tao... sales.

Ito ay isa sa mga nabigong paksa na pinag-uusapan ko - ang "benta" ay hindi maituturo sa Internet. Ito ay kinakailangan upang linawin nang eksakto kung anong uri ng mga benta. Benta ba ito sa pamamagitan ng text? O sa mga webinar? O advertising? O marketing?

Nang maglaon, sasanayin ng pinuno ng opinyon ang mga tagapamahala ng benta sa mga live na benta (mga benta sa sahig, mga personal na pagpupulong, atbp., na ginawa niya noon). Pagkatapos ng aking pahayag na hindi rin ito magagawa sa negosyo ng impormasyon, isa pang katulong at personal na kaibigan ng pinuno ng opinyon na ito ang namagitan.

— Bakit ang negative mo?! Anong ibig mong sabihin na hindi mo kaya?! Bakit mo sinisira ang tiwala niya sa sarili?!- At iba pa. Oo, ang mga taong ito ay napaka-espiritwal, may layunin (at sila ay tama pa sa ilang bagay - tingnan sa ibaba). Ngunit sa oras na iyon ay nakagawa na ako ng desisyon para sa aking sarili na hindi ako makikipagtulungan sa kanila sa anumang pagkakataon, kaya binati ko na lamang sila ng swerte at umalis.

Sa pagkakaalam ko, ang pinuno ng opinyon na ito ay wala pang nagawa sa negosyo ng impormasyon, at nagsasagawa pa rin ng live na pagkonsulta at pagsasanay.

Ang puntong gusto kong maunawaan mo ay kung ang iyong mga mag-aaral ay kailangang gumawa ng isang bagay nang live upang makamit ang mga resulta (pagmamaneho o pag-aayos ng kotse, pagpunta sa mga personal na pagpupulong sa pagbebenta, pakikipagkita sa mga babae, pakikipag-away, pagtatanghal at pagsasalita sa harap ng isang live na madla) - pagkatapos Malamang na magkakaroon ng mga problema sa pagbebenta ng mga online na kurso.

Offline, live - walang problema, maaari mong ituro sa kanila ito. Ngunit ang negosyo ng impormasyon ay tiyak na pagsasanay sa pamamagitan ng Internet (at sa isip, nang wala ang iyong personal na pakikilahok). Kaya tiyaking naka-package ang iyong tema upang makamit ang mga malalayong resulta.

4 - Gawin itong mali nang mabilis

At kaya binigyan kita ng isang grupo ng mga payo, na idinagdag sa isa pang tumpok ng payo na kinuha mo sa ibang lugar. At maaari mong isipin na ngayon ay tiyak na gagawin mo kaagad ang lahat. Ngunit ito ay isang malaking maling kuru-kuro.

Ang paggawa nito kaagad ay imposible. Dahil lamang sa mayroong isang libong mga kadahilanan at isang milyong mga tampok ng iyong pagkatao na ako o sinuman ay walang anumang ideya tungkol sa. Kakailanganin mo pa ring matutunan ang halos lahat sa iyong sarili sariling karanasan. At iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong makuha ang karanasang ito sa lalong madaling panahon.

Kung uupo ka at magpaplano kung paano ito gagawin ng tama, wala kang makukuha kahit saan. At kung sinimulan mong gawin ito (kahit na hindi tama at suboptimally), magkakaroon ka na ng mga resulta at pera. at karanasan.

Samakatuwid, ang pinakamahalagang payo ko ay gawin itong mali nang mabilis. Ang mas mabilis mong gawin ang iyong kritikal na masa ng mga pagkakamali sa iyong mga unang maling niches, mas mabilis mong makamit ang ninanais na resulta.

5 - Huwag kailanman magtiwala sa sinuman

Ang huling piraso ng payo na nais kong ibigay sa iyo ay huwag kailanman balewalain ang anumang bagay. Huwag mo akong paniwalaan. Sinabi ko sa iyo na ang pagsasanay sa mga salespeople sa pamamagitan ng Internet ay isang bigong ideya. Huwag kang maniwala sa akin. Kung gusto mo, subukan ang angkop na lugar na ito gamit ang pera. Tingnan ang aking materyal tungkol dito at subukan ang bawat isa sa iyong mga ideya gamit ang mga benta.

Marahil ito ay ang iyong natatanging pagsasanib ng mga talento at karanasan sa buhay na magbibigay-daan sa iyong kumita ng pera sa partikular na angkop na lugar na ito. Lahat ng sinabihan ko tungkol sa katotohanan na nagtatrabaho ako sa angkop na lugar ng pagsasanay sa pagsasalin ay, sa madaling salita, nagulat.

Kung nakilala ko ang sinumang buhay na guro sa simula ng aking paglalakbay, sigurado ako na sasabihin niya sa akin - huwag mo nang isipin ang tungkol sa pagpupursige sa angkop na lugar na ito. At pagkatapos ay walang gagana para sa akin. Pero, salamat sa Diyos, wala akong na-encounter na ganito sa sandaling iyon. Hindi ko alam na imposibleng kumita ng pera sa angkop na lugar na ito, at samakatuwid ay mahinahon akong kumita dito.

Samakatuwid, muli, huwag magtiwala sa sinuman. Suriin ang lahat gamit ang pera at benta. At isa pang bagay - ang iyong perpektong angkop na lugar sa negosyo ng impormasyon ay mahahanap ka pagkatapos ng isang tiyak na bilang ng mga pagtatangka. Ang pangunahing bagay ay huwag tumigil sa pagsubok.

Umaasa ako na ang artikulong ito ay nakatulong sa iyo. Huwag kalimutang i-download ang aking libro. Doon ko ipapakita sa iyo ang pinakamabilis na paraan mula sa zero hanggang sa unang milyon sa Internet (extract mula sa Personal na karanasan sa 10 taon =)

See you later!

Iyong Dmitry Novoselov