Szukaj

Autoprezentacja osobowości w psychologii społecznej: modele i klasyfikacje. Strategie i techniki autoprezentacji Strategie autoprezentacji i ich charakterystyka treściowa

Większość badań nad zarządzaniem wrażeniami koncentruje się na aspekcie autoprezentacji. Często taktyki autoprezentacji są determinowane jednocześnie przez taktykę zarządzania wrażeniami, a także strategie. Nie jest to zaskakujące, ponieważ poprzez autoprezentację ludzie zarządzają wrażeniem, jakie wywierają. Wiąże się z tym pytanie, jakie obrazy ludzie starają się tworzyć w oczach innych. I o ile pierwsze badania opierały się na założeniu, że ludzie dążą do konstruowania społecznie akceptowanych obrazów, to w ostatnich latach badania dostrzegły fakt istnienia różnorodnych obrazów i, co za tym idzie, taktyk skutecznej autoprezentacji.

Przegląd literatury ujawnił zatem, że badacze najczęściej identyfikują następujące taktyki autoprezentacji, które mają ukryty charakter manipulacyjny:

zastraszenie(polega na przedstawianiu siebie jako osoby potężnej, irracjonalnej w celu zastraszenia publiczności);
proszę(polega na przedstawianiu siebie jako słabego i bezbronnego w celu wzbudzenia współczucia publiczności);
przykładowy(polega na ukazaniu się jako moralnie nienagannego, aby wywołać u słuchaczy poczucie wstydu za swoje grzechy itp.).

Często mają one jawny charakter manipulacyjny i przybierają formę rozmaitych gier, znakomicie opisanych przez Erica Berne’a. Ich głównym celem jest kontrolowanie zachowań innych ludzi.

W pracy badaczy z Finlandii Verkasio M. i Linderman M. (1994) empirycznie zidentyfikowano trzy typy zarządzania wrażeniami:

umiejętność zdobywania pewności siebie;
służąc za przykład;
zastraszenie

Należy zauważyć, że jedną z pierwszych i wciąż najczęściej stosowaną w badaniach klasyfikacji strategii zarządzania wrażeniami jest klasyfikacja I. Jonesa i T. Pittmana (Jones i Pittman, 1982). Autorzy rozumieją autoprezentację jako behawioralną realizację pragnienia władzy w relacjach międzyludzkich, dlatego wyróżniają pięć rodzajów władzy i pięć strategii jej osiągnięcia, inaczej – strategie zarządzania wywieranym wrażeniem. Treść tych strategii zarządzania wrażeniami, ich cel i ryzyko związane z ich stosowaniem podsumowano w Tabeli 9.

Badając treść tych strategii zarządzania wrażeniami, można odnieść wrażenie całkowitej oczywistości świadomości ich wykorzystania przez podmiot autoprezentacji dla osiągnięcia określonych celów. Warto zwrócić uwagę na ryzyko związane z tymi strategiami zarządzania wrażeniami, w wyniku „niezręcznego” użycia, które może wywołać niepożądane wrażenie na osobie autoprezentowanej.

Tabela 9

Strategie zarządzania wrażeniami (Jones i Pittman, 1982): analiza treści.

Auto-promocja(Auto-promocja)	Demonstracja swojej wiedzy lub umiejętności, chwalenie się nimi	kompetentny	Zarozumiały, zadowolony z siebie	Wydaje się kompetentny - moc ekspercka
Przykładowy (Egzemplifikacja)	Demonstrowanie swoich zasług i osiągnięć, chwalenie się nimi	wzór do naśladowania	Demonstrowanie wyższość	Wydają się godne naśladowania - moc mentora
Modlitwa	Prośba o pomoc, okazanie zależności i własnej słabości, stan depresyjny	potrzebujący		Wydaje się słaby - moc współczucia
Zastraszenie	Okazywanie złości, grożenie kłopotami, stawianie żądań	onieśmielający		Wyglądają niebezpiecznie - moc strachu

Warto zauważyć, że autorzy skali taktyk autoprezentacji S.-J. Lee, B. Quigley i inni (S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) , który rozdzielił wszystkie typy zachowań autoprezentacyjnych na 12 taktyk asertywnych i typy ochronne(treść tej taktyki przedstawiamy w paragrafie 2.1.), uważają, że taktyka ta jest jednocześnie taktyką autoprezentacji i taktyką zarządzania wrażeniami. Zatem, gdy człowiek stara się zapanować nad wrażeniem, świadomie wybiera i stosuje taktykę autoprezentacji, której potrzebuje dla określonego obrazu. Jednocześnie te same taktyki autoprezentacji może on stosować w znanych mu, rutynowych dla niego sytuacjach (komunikacja z rodziną, przyjaciółmi itp.), gdy nie odczuwa potrzeby zarządzania wrażeniami i swoich zachowań autoprezentacyjnych jest mniej świadomy i reaktywny. Ten sam punkt widzenia podzielają badacze M. Leary i R. Kowalsky (1990, 1993), V. Schlenker (1998, 2000, 2003) i inni.

Zauważmy, że skuteczność stosowania wszystkich powyższych strategii i taktyk zarządzania wrażeniami (z punktu widzenia osiągnięcia pożądanego wizerunku w oczach innych) zależy bezpośrednio od działania różnych czynników, które można podzielić na trzy główne grupy: personalno-motywacyjna, osobista i sytuacyjna. Spróbujmy dowiedzieć się dokładnie, jak działają te czynniki.

Więc to wszystko czynniki wewnętrzne i zewnętrzne, determinujące wybór strategii czy taktyki autoprezentacji w procesie zarządzania wrażeniami są ze sobą ściśle powiązane i oddziałują na siebie nie tylko podczas procesu zarządzania wrażeniami, ale także przy wyborze celów i sposobów ich osiągnięcia.

Podzielamy opinię badaczy litewskich (K. Peleckis, V. Peleckiene, A. Mazeikiene, 2011), którzy podsumowali te czynniki, że przede wszystkim należy określić czynniki wpływające na motywację człowieka do kreowania swojego wizerunku, m.in. tylko na wyborze pożądanego wizerunku, ale także na podjęciu decyzji, które formy zachowań są najbardziej odpowiednie dla wyboru i opracowania strategii autoprezentacji. Ważne jest również uwzględnienie niektórych zewnętrznych czynników sytuacyjnych występujących w społeczeństwie normy społeczne, co może mieć wpływ na planowanie zachowań autoprezentacyjnych i ich skuteczność.

W poszukiwaniu naukowej, praktycznej odpowiedzi na pytanie, jak skuteczna jest autoprezentacja i autoprezentacja, przeanalizujemy strategie, techniki i metody autoprezentacji proponowane przez różnych autorów. Celem tego Praca badawcza— poszukiwanie technologii, know-how w zakresie zarządzania wrażeniami, które dałoby się zastosować w praktyce.

Termin autoprezentacja jest zwykle używany jako synonim zarządzania wrażeniami i odnosi się do wielu strategii i technik, które jednostka wykorzystuje w tworzeniu i kontrolowaniu swoich zachowań. obraz zewnętrzny i wrażenia na swój temat, które demonstruje innym.

Oprócz terminu autoprezentacja (zaczerpniętego z języka angielskiego self-presentation), który pojawił się stosunkowo niedawno, w tradycji rosyjskiej od dawna bardziej charakterystyczne są pojęcia autoprezentacja i autoprezentacja, używane jako synonimy.

Istnieją próby uznania autoprezentacji za behawioralną realizację motywacji. Przykładowo R. Arkin i A. Schutz widzą w autoprezentacji realizację motywacji do osiągania lub unikania niepowodzeń i na tej podstawie rozróżniają autoprezentację zarobkową i defensywną.

Nabywanie autoprezentacji wyraża motywację osiągnięć. Charakteryzuje się wyborem odpowiednich ról i zadań (odpowiadających statusowi społecznemu, wykształceniu itp.), wyborem środowiska społecznego odpowiadającemu poziomowi identyfikacji podmiotu (osoba komunikuje się z rówieśnikami).
Defensywna autoprezentacja jest behawioralnym przejawem motywacji do uniknięcia porażki. Najczęściej nie jest to realizowane. Osoba wybiera środowisko nieadekwatne do rozwiązywania problemów: albo z niskimi wymaganiami, albo z zaporowo wysokimi (oportunistyczna autoprezentacja).

Autoprezentacja według R. Baumeistera i A. Steinhilbera to ujawnianie się w komunikacji międzyludzkiej poprzez ukazywanie swoich myśli, charakteru itp. Jest to proces nieświadomy, odzwierciedla społeczną naturę człowieka, jego potrzebę uznania przez innych ludzi. R. Baumeister i A. Steinhilber uważają, że człowiek potrzebuje ujawnienia się, tj. w wyrażaniu siebie świat zewnętrzny. W trakcie komunikacja interpersonalna reprezentuje swoje treść wewnętrzna: myśli, charakter, wartości, przekonania. Jego celem jest nie tylko zaimponowanie, ale także pokazanie, o co mu chodzi.

1. Zjawisko autoprezentacji: badania Ervinga Goffmana

Szeroki słynne dzieło Książka Ervinga Goffmana „Prezentacja siebie w życiu codziennym” stała się na wiele lat podstawą analizy zjawiska autoprezentacji.

Goffman twierdzi, że gdy dana osoba pojawia się przed innymi, osoby wokół niej zazwyczaj starają się zebrać o niej informacje lub opierają swoje zachowanie na informacjach, które już posiadają. Będą zainteresowani jego statusem społeczno-ekonomicznym, samooceną, stosunkiem do nich, kompetencjami, zdolnością kredytową itp.

Informacje o osobie pomagają określić charakter sytuacji; pozwala zrozumieć, czego dana osoba oczekuje od innych i czego może oczekiwać od niego. Po zrozumieniu tego inni będą wiedzieć, jak najlepiej się zachować, aby jeszcze bardziej wywołać pożądaną reakcję.

Istnieje wiele źródeł informacji dostępnych dla innych. Mogą zdobywać wskazówki, wyciągając wnioski z zachowania i wyglądu, wykorzystując swoje przeszłe doświadczenia lub, co ważniejsze, stosując istniejące stereotypy bez sprawdzania. Mogą również polegać na domysłach dokonanych na podstawie zestawu cech psychologicznych, aby przewidzieć obecne i przyszłe zachowanie danej osoby.

To wyrażanie siebie (i odpowiednio umiejętność wywierania wrażenia) zawiera dwie rzeczy: to, co dana osoba oddaje i co go rozdaje. Pierwsza dotyczy bezpośrednich komunikatów głosowych lub ich zamienników. Jest to komunikacja w tradycyjnym, wąskim znaczeniu. Drugi zawiera szeroką gamę działań, które inni mogą postrzegać jako objawy działania. Widzowie oczekują, że przedstawienie odbyło się z innych powodów niż podane w przekazywanej informacji. Jednak w pierwszym przypadku można oszukać, a w drugim udawać.

Obserwator, zdaniem Goffmana, może jedynie snuć przypuszczenia: „Żyjemy według założeń. Powiedzmy, że jestem twoim gościem. Nie wiesz, nie możesz naukowo stwierdzić, że ukradnę ci pieniądze lub łyżki. Ale najprawdopodobniej tego nie zrobię i najprawdopodobniej zaprosisz mnie do odwiedzenia.

Zatem, gdy jednostka pojawia się przed publicznością, musi zmobilizować swoją aktywność, aby wywołać wrażenie, które ją interesuje. Na przykład dziewczyna z akademika może organizować rozmowy telefoniczne, aby sprawić wrażenie, jak bardzo jest popularna.

Kiedy dana osoba pojawi się przed publicznością, jej zachowanie będzie miało wpływ na wynik sytuacji, która się wkrótce rozwinie. Czasami kalkuluje swoje zachowanie, aby wywołać niezbędną reakcję. A czasami człowiek, choć kalkuluje swoje zachowanie, pozostaje nieświadomy, że to robi. W niektórych przypadkach świadomie i świadomie wyraża się w określony sposób, ale robi to głównie dlatego, że tradycje jego grupy lub status społeczny wymagają takiego wyrażania siebie. Z kolei osoby wokół ciebie mogą być całkiem zadowolone z wrażenia, jakie na nich wywarło, lub mogą źle zrozumieć sytuację.

Wiedząc, że dana osoba ma większe szanse na przedstawienie się w korzystnym świetle, widzowie mogą podzielić to, co obserwują, na dwie części: pierwszą, którą stosunkowo łatwo można dowolnie manipulować – głównie słowami, oraz drugą, która wydaje się trudna do zrozumienia i kontrolowane, co daje. Na tym polega „podstawowa asymetria” procesu komunikacji: osoba jest świadoma jednego kanału informacji, a jego odbiorcy są świadomi tego i innego kanału. Dodać jednak trzeba, że sztuka rozpoznawania wykalkulowanych wysiłków jednostki wydaje się łatwiejsza do udoskonalenia niż umiejętność manipulacji własne zachowanie. Publiczność ma przewagę nad aktorem.

Relacje społeczne budowane są na zasadzie, że każdy ma pewne cechy społeczne, ma moralne prawo oczekiwać, że inni będą go traktowali w sposób zgodny z nimi i odpowiednio się zachowywali. Z tej zasady wynika, że osoba, która w sposób jawny lub dorozumiany wykazuje, że ma określony status, musi rzeczywiście być tym, za kogo się podaje.

Podsumowując powyższe, można zauważyć, że gdy dana osoba pojawia się przed innymi ludźmi, ma wiele powodów, aby starać się kontrolować wrażenie, jakie wywiera. Chodzi o aktorstwo i reżyserię, te nieskomplikowane, ale dość obowiązkowe, które wydają się być obecne wszędzie w życiu społecznym.

Zatem zdaniem E. Goffmana, występując przed innymi osobami, którymi jest zainteresowany (widzami), człowiek musi zmobilizować swoją aktywność, aby wywołać pożądane wrażenie. Zrobione:

wywołać pożądaną reakcję;
występować jako „ta osoba”;
bo tego oczekuje od przedstawiciela tej grupy publiczność;
ponieważ wymaga tego rola społeczna;
ponieważ w przeciwnym razie grozi mu niezrozumienie, co zmieni całą sytuację;
dojść do „porozumienia” i w ten sposób osiągnąć swoje cele.

Trzeba dobrze zrozumieć, że wrażenie to bardzo delikatna, subtelna rzeczywistość, którą drobny błąd może zniszczyć.

Simone de Beauvoir podaje przykład kobiety, która ubrawszy się, nie wyobraża sobie już siebie takiej, jaka jest, ale jako pewien obraz - jak rzeźba lub obraz; jest jak aktorka na scenie. Utożsamia się z czymś nierealnym, zamrożonym, idealnym, bohaterką powieści, portretu czy popiersia i to sprawia jej przyjemność.

Erving Goffman pisze o zniekształceniach jako integralnej części wykonania.

Widzowie mają pewną szansę na ocenę szczerości takiego występu. Widz ma poczucie, że przedstawienie może być prawdziwe lub fałszywe. Dlatego zwracają uwagę na konkretne szczegóły prezentacji, które mogą ich orientować.

Czasami, gdy zadajemy sobie pytanie, czy przedstawienie jest prawdziwe, czy fałszywe, tak naprawdę mamy na myśli to, czy dana osoba ma prawo przedstawiać siebie w ten sposób? Ludzie mają tendencję do odmiennego traktowania tych, którzy przedstawiają się w innym świetle dla dobra społeczeństwa, przypadkowo lub w ramach żartu, niż tych, którzy poprzez zabawę realizują osobiste interesy psychologiczne lub materialne. Ponadto istnieją różne podejścia do tego, co jest odpowiednie dla określonego wieku i płci. Niedopuszczalne jest na przykład, aby piętnastoletni chłopak prowadził samochód i pił w barze udając osiemnastolatka, a kobieta mogła udawać młodszą i atrakcyjniejszą, niż jest w rzeczywistości.

W dobrym małżeństwie od małżonków oczekuje się zachowania w tajemnicy wielu faktów dotyczących pieniędzy, przeszłości, złych lub kosztownych uzależnień, zauroczeń, lęków, zachowania dzieci itp. Tylko w ten sposób mogą utrzymać status quo w związku.

Często zniekształcenie dotyczące tylko jednego aspektu działalności danej osoby może wzbudzić w niej niepokój i w ten sposób zepsuć cały występ. Jednak w przypadku wielu przekazów społecznościowych nie jest tak ważne, jaka jest prawda: co próbują przekazać, a co starają się ukryć. Goffman identyfikuje mistyfikację jako obowiązkowy atrybut reprezentacji.

Istnieją słowa przekazujące informacje i słowa rytualne. Aby stworzyć pełnoprawną komunikację, nie wystarczy po prostu przekazać informację, trzeba powiedzieć kilka słów, aby wskazać sytuację. Przede wszystkim należy wskazać status uczestników i odległość komunikacyjną. Jest to bardzo dobrze rozumiane i wdrażane w wojsku. Na przykład kapitan statku nigdy nie będzie jadł obiadu z innymi oficerami i zawsze będzie trzymał się z daleka, co oczywiście sprawi, że zażyłość z nim będzie nie do przyjęcia. Musi w pewnym sensie postawić się na piedestale i tam pozostać.

Ludzie nie potrzebują królów, z którymi mogliby być w przyjaznych stosunkach, chcą ich widzieć jako odległych i mistycznych, jak Wyrocznia Delficka. Tak jak w armii strach i szacunek wpaja się podwładnym przed przełożonymi, tak powodzenie występu zależy od stopnia podziwu, jaki wykonawca może zaszczepić w publiczności. Jeśli jednak mistyfikacja się nie powiedzie, aktor poczuje wstyd.

Jak zauważył K. Risler, jest to medal rzeczywistości społecznej, w której z jednej strony panuje strach, a z drugiej wstyd. Widzowie odczuwają tajną mistyczną moc aktora, a aktor wie, że jego sekrety są zabawne. Prawdziwym sekretem tajemnicy jest to, że tak naprawdę nie ma tajemnicy, najważniejsze jest, aby nie poinformować o tym opinii publicznej.

2. Strategie i techniki autoprezentacji I. Jonesa i T. Pittmana

Badacze I. Jones i T. Pittman rozumieją autoprezentację jako behawioralną realizację pragnienia władzy w relacjach międzyludzkich. Identyfikują pięć rodzajów władzy i proponują odpowiednio pięć strategii jej osiągnięcia. Strategie i techniki autoprezentacji według Jonesa i Pittmana, cele ich realizacji oraz rodzaje władzy podsumowano w tabeli. 1.

Tabela 1. Strategie autoprezentacji według I. Jonesa i T. Pittmana

Pierwsza strategia autoprezentacji nazywa się „niewdzięcznością”. Próba zadowolenia jest próbą zaprezentowania się jako atrakcyjnego w oczach innych. Zdaniem autorów, ktoś, kto stara się zadowolić, musi ukrywać prawdziwy cel swojego działania, w przeciwnym razie osiągnie odwrotny skutek. Istnieje kilka głównych sposobów, za pomocą których dana osoba może próbować osiągnąć cel, jakim jest sprawianie wrażenia pożądanego przez innych:

Pierwszy sposób polega po prostu na zgodzie się z tym, co myśli i stwierdza cel.
Drugi sposób polega na chwaleniu cnót i osobowości celu.
Trzeci sposób to okazanie przychylności osobie, która potrzebuje być lubiana.

Jednak, jak zauważają autorzy, strategie te wymagają subtelności. Użyte bezmyślnie zdradzają intencje podmiotu. Ponadto mogą powodować dodatkowe problemy. Cel, który musi być lubiany, jest łatwiejszy do oszukania niż obserwatorów, ponieważ ludzie mają tendencję do pozytywnego nastawienia do siebie i swoich osądów. Ludzie wierzą, że ich opinie są słuszne, nie są zbyt podejrzliwi wobec tych, którzy się z nimi zgadzają. Nie dotyczy to jednak obserwatorów zewnętrznych, którzy mają własne zestawy ocen. Dlatego osoba pragnąca być lubiana może zwiększyć swoją pozycję w oczach celu i jednocześnie zmniejszyć swoją pozycję w oczach obserwatorów.

Autopromocja to kolejna strategia autoprezentacji, nieco podobna do poprzedniej. Ale jeśli próba bycia lubianym jest próbą wyglądania atrakcyjnie, to osoba promująca siebie stara się wyglądać kompetentnie. Na przykład osoba ubiegająca się o wolne stanowisko może zdecydować się na wykazanie swojej atrakcyjności lub może wykazać się swoimi kompetencjami. Próba zadowolenia to strategia, której celem jest zdobycie współczucia, podczas gdy autopromocja ma na celu zdobycie szacunku innych. Bardzo skuteczna metoda autopromocja – demonstracja swojej wiedzy i umiejętności.

Trzecią strategią zdobycia władzy, zdaniem I. Jonesa i T. Pittmana, jest zastraszanie. Osoba zastraszająca musi spróbować przekonać cel, że jest potencjalnie niebezpieczny, tj. może i będzie sprawiać kłopoty, jeśli podmiot odmówi zrobienia tego, o co się go prosi. To także niebezpieczna strategia. Po pierwsze, prześladowca może wydawać się niegrzeczny. Po drugie, ludzie nie lubią tych, którzy ich znęcają się i obcują z nimi z dobrych powodów.

Czwartą strategią osiągania wpływu interpersonalnego jest egzemplifikacja. Osoba wybierająca tę strategię musi przekonać cel, że może służyć za przykład, powiedzmy, uczciwości lub cnót moralnych. Zatem ten, kto jest przykładem, w pewnym sensie sam się promuje. Jednak ten, kto się promuje, wykazuje się kompetencjami, a ten, który wyjaśnia na przykładzie, pokazuje znaczenie swojej osobowości. Ta strategia jest również niebezpieczna. Osoba służąca za przykład naraża się na ryzyko ujawnienia podmiotowi, że tak naprawdę nie jest tym, czym próbuje wykazać.

Piątą strategią jest błaganie, demonstracja słabości i zależności. Modlitwa, zdaniem autorów, działa, gdyż w kulturze Zachodu powszechną normą jest opiekowanie się osobą potrzebującą. Ale błaganie też nie zawsze gwarantuje sukces, a poza tym słabość nie zawsze jest atrakcyjna.

Taktykę związaną z proszeniem o zwrócenie na siebie uwagi nazywa się samoutrudnianiem. Uważa się, że dana osoba stara się unikać zakłóceń i trudności. Są jednak okoliczności, w których może ich poszukać. Na przykład, jeśli trzeba go ocenić podczas rozwiązywania jakiegoś zadania i nie jest pewien, czy uda mu się je dobrze wykonać. Samohamowanie ma dwie zalety:

jeśli komuś się nie powiedzie, będzie to dla niego wymówka.
jeśli dana osoba wygra, zwiększy to jego sukces.

Niektórzy ludzie sami sobie stwarzają przeszkody różne powody. Osoby o wysokiej samoocenie mogą zwiększać swoje osiągnięcia, natomiast osoby o niskiej samoocenie mogą stosować tę strategię, aby uchronić się przed porażką.

Jeżeli zależy nam na wywarciu wrażenia na innych, konieczne jest stworzenie pozoru interferencji. Często można to zaobserwować, gdy osoba przed wykonaniem jakiejkolwiek czynności ogłasza, że nie czuje się dobrze, co niewątpliwie uniemożliwi mu pomyślne wykonanie zadania. Jeśli jednak nie chodzi o przekonanie innych, ale o przekonanie siebie, wówczas konieczne jest posiadanie ułomności. Zatem trudności z samym sobą:

zwiększa wartość sukcesu;
zmniejsza koszt porażki.

3. Techniki zarządzania wrażeniami Roberta Cialdiniego

R. Cialdini zaproponował dwie techniki pośredniego zarządzania wrażeniami. Pierwsza technika nazywa się pławieniem się w odbitej chwale. Jej istotą jest wykorzystanie sukcesu innych ludzi do autoprezentacji. W tym przypadku należy zwrócić uwagę na dwie kwestie:

Najpierw wybierz odpowiedni obiekt, którego popularność może wpłynąć na znaczącą publiczność.
Po drugie, poprawnie wskaż swoje podejście do tego obiektu. W tym celu, zdaniem R. Cialdiniego, możliwe jest, że skuteczniejsze będą nie bezpośrednie deklaracje, ale pośrednie instrukcje, na przykład użycie symboli społecznych.

Drugą technikę R. Cialdini nazwał w skrócie – wybuchem. Polega na celowym wyolbrzymianiu wad czegoś lub kogoś w celu podniesienia własnego statusu w oczach innych. Pomimo tego, że jest to niebezpieczna technika, jak wykazały eksperymenty, jest ona stosowana dość często.

4. Techniki autoprezentacji według G.V. Borozdina

Samopoddanie się, według G.V. Borozdina, polega na sztuce celowego zwrócenia uwagi odbiorcy na te (celowo stworzone) cechy jego wygląd, które uruchamiają mechanizmy społecznego postrzegania partnera. Te mechanizmy percepcji społecznej stanowią podstawę klasyfikacji technik autoprezentacji [Borozdina, 1999].

Autoprezentacja wyższości jest uwydatnianiem, podkreślaniem znaki zewnętrzne wyższość w ubiorze, sposobie mówienia, zachowaniu.
Autoprezentacja atrakcyjności to praca włożona w dostosowanie ubioru do danych zewnętrznych.
Autoprezentacja postawy to pokazanie partnerowi swojego stosunku do niego za pomocą środków werbalnych i niewerbalnych.
Autoprezentacja stanu i przyczyn zachowania polega na zwróceniu uwagi na przyczynę własnego działania, która wydaje się podmiotowi najbardziej akceptowalna.

Podczas wdrażania tych technik najczęściej, zdaniem G.V. Borozdina stosuje proste, wręcz naiwne sposoby autoprezentacji.

5. Wnioski

Przegląd zaproponowanych przez autorów strategii, technik, technik i metod autoprezentacji pozwala stwierdzić, że ogólnie zaproponowane zalecenia dotyczące kształtowania wrażenia można podzielić na dwie grupy. Kryterium separacji: proponowany sposób organizacji zachowania komunikatora.

Zgodnie z zaleceniami pierwszej grupy, nadawca proszony jest o wybranie obrazu autoprezentacji w kontekście społecznym i, korzystając ze swoich doświadczeń życiowych, próbę jego ucieleśnienia. Do tej grupy zaliczają się strategie autoprezentacji I. Jonesa i T. Pittmana. W tym przypadku nadawca proszony jest najpierw o wybranie typu osoby, która wydaje się czarująca, kompetentna, niebezpieczna lub potrzebująca wsparcia. Następnie, wykorzystując swoje codzienne doświadczenia, powinieneś spróbować odtworzyć ten obraz (odgrywać rolę) za pomocą specjalnych technik: pochlebstw, przechwałek, gróźb, błagań itp. Okazuje się, że obraz autoprezentacji wybierany jest w kontekście społecznym, a źródłem jego ucieleśnienia są techniki komunikacyjne zaczerpnięte z codziennego doświadczenia. Do tej grupy zaliczają się także strategie radzenia sobie z trudnościami i pochwały występu przeciwnika, a także techniki zarządzania wrażeniami R. Cialdiniego, gdyż polegają one na tworzeniu nowego, odmiennego od istniejącego w rzeczywistości obrazu siebie lub przeciwnika.

Drugi sposób uporządkowania swojego zachowania polega na ustaleniu charakterystycznych cech (znaków) udanej autoprezentacji i stworzeniu swojej prezentacji jako sumy wybranych cech. Do tej grupy zaliczają się techniki autoprezentacji G.V. Borozdina, każda z technik polega na uwydatnieniu pewnych cech i wprowadzeniu ich do swojego wyglądu lub zachowania, aby przyciągnąć na nie uwagę odbiorcy. Znaki (wyższość, atrakcyjność, postawa, stan i przyczyny zachowania) są wypracowywane i wprowadzane do zachowania oddzielnie, a po zsumowaniu tworzą właściwą technikę, czyli sposób zarządzania wrażeniem na siebie.

Zatem wszystkie strategie i techniki autoprezentacji podane w tej części można podzielić na dwie grupy, zgodnie z proponowaną metodą organizacji zachowań:

wybór obrazu autoprezentacji w kontekście społecznym i ucieleśnienie go na podstawie codziennych doświadczeń;
szukając oznak sukcesu ta sprawa autoprezentacje, ich praktykowanie i wprowadzanie do własnego zachowania.

Rozważany jest problem badania autoprezentacji jako podkategorii zarządzania wrażeniami. Różnice w strategiach i taktykach autoprezentacji wśród studentów psychologii zostały udowodnione empirycznie. Okazało się, że studenci psychologii z ponadprzeciętną inteligencją społeczną częściej wykorzystują działania i uczynki w celu wzbudzenia współczucia u innych, a także częściej przedstawiają swoje zachowania jako moralne, atrakcyjne i budzące szacunek.

Do najważniejszych potrzeb człowieka zalicza się potrzebę komunikacji, akceptacji, uznania i wyrażania siebie. To właśnie te potrzeby determinują znaczenie tworzenia pozytywnego wrażenia na swój temat, co oczywiście przekłada się na sukces społeczny.

„Zarządzanie wrażeniami” oznacza „celowe działanie polegające na kontrolowaniu i regulowaniu informacji w celu stworzenia odpowiedniego wizerunku. Jak zauważa V.A. Yanchuk, w przypadku próby kontrolowania własnego wizerunku w oczach innych ludzi, mówimy o o autoprezentacji. Przez autoprezentację rozumiemy proces świadomego lub nieświadomego, celowego lub spontanicznego prezentowania innym pewnych aspektów siebie, realizowany podczas interakcji między ludźmi. Należy zaznaczyć, że w literaturze pojęcia „zarządzanie wrażeniami” i „autoprezentacja” bywają stosowane zamiennie. I tak w „Psychologicznym atlasie ludzkich zachowań” (R. Cialdini i in., 2008) autoprezentację definiuje się jako „proces, za pomocą którego staramy się kontrolować wrażenia, jakie wywierają na nas inni ludzie; synonim: zarządzanie wrażeniem siebie.” V.A. Yanchuk, powołując się na encyklopedię psychologii społecznej, zauważa, że autoprezentacja pełni rolę podkategorii zarządzania wrażeniami, związanej z szerszym procesem monitorowania i regulowania otrzymywanych informacji o innych osobach, przedmiotach i zdarzeniach.

V. Schlenker, uznając autoprezentację za działanie wielozadaniowe, zauważa, że w swoich badaniach uwzględnia dwa typy badań. Po pierwsze, są to badania, które badają, w jaki sposób ludzie, jako aktorzy, próbują kształtować postawy i zachowania publiczności poprzez prezentację „informacji o Ja”. Po drugie, są to badania sprawdzające, jak ludzie jako „cele” reagują na działania autoprezentacyjne innych osób.

Według W. Schlenkera autoprezentacja nie jest jedynie działaniem powierzchownym czy manipulacyjnym, ale może także polegać na próbie przedstawienia odbiorcy idealnego obrazu, odzwierciedlającego nieco zmodyfikowaną i ulepszoną koncepcję siebie. Ale ten obraz jest tym, w co „aktor” szczerze w siebie wierzy”.

Większość autorów identyfikuje trzy główne kierunki badań nad autoprezentacją: problem wyznaczania autoprezentacji, problem strategii i technik zarządzania wrażeniami oraz problem różnic indywidualnych w skłonnościach do autoprezentacji.

Tradycją klasycznych teorii autoprezentacji stało się rozpatrywanie jej z punktu widzenia determinant motywacyjnych i osobistych. Zatem według E.E. Jonesa, T.S. Pittmana podstawą procesu autoprezentacji jest motyw władzy, tj. chęć utrzymania i poszerzania wpływów w relacjach międzyludzkich.

R.Arkin i A.Schutz uważają autoprezentację za behawioralną realizację motywacji osiągnięcia i motywacji uniknięcia niepowodzenia i zgodnie z tymi motywami wyróżniają autoprezentację zarobkową i defensywną. Nabywanie autoprezentacji charakteryzuje się wyborem odpowiednich ról i zadań (odpowiadających statusowi społecznemu, wykształceniu itp.), wyborem środowiska społecznego odpowiadającego poziomowi identyfikacji podmiotu (komunikacja z jednostkami o równym statusie). Autoprezentacja obronna najczęściej nie jest realizowana i objawia się tym, że podmiot wybiera środowisko nieadekwatne do rozwiązania jego problemów: albo kierując się niskimi wymaganiami, albo zaporowo wysokimi.

Osobowe teorie autoprezentacji skupiają się na cechach osobowych podmiotu autoprezentacji, tj. starają się zidentyfikować indywidualne cechy związane ze skłonnością podmiotu do kontrolowania wrażenia na sobie ze strony partnera interakcji. Wśród nich Cechy indywidulane Zwracają uwagę zwłaszcza na samoświadomość społeczną (Fenigstein, Scheier) i samokontrolę (Snyder).

Sytuacyjne teorie autoprezentacji uwzględniają te determinanty autoprezentacji, które są związane z charakterystyką sytuacji interakcyjnych. Współcześni badacze autoprezentacji wyróżniają dwie grupy sytuacyjnych uwarunkowań autoprezentacji. Czynniki zwiększające znaczenie autoprezentacji dla osiągnięcia celów w interakcji obejmują rozgłos, zależność i prawdopodobieństwo późniejszej interakcji. Brak zasobów, cechy przedmiotu autoprezentacji, wartość akceptacji, rozbieżność między wizerunkiem pożądanym a faktycznie istniejącym to jedne z czynników zwiększających znaczenie celów stawianych przez podmiot.

N.A. Fedorova badała wpływ różnych parametrów sytuacyjnych na wybór technik werbalnej autoprezentacji. Czynnik „Cel interakcji” okazał się najistotniejszy przy wyborze technik autoprezentacji. W sytuacji komunikacji interpersonalnej (cele skupione na rozwoju i utrzymaniu relacji interpersonalnych) nieodzowne są takie techniki, jak narracja, mówienie o zainteresowaniach i hobby, statusie społecznym, samoopis poprzez działanie, wyznawanie oddania, przesuwanie punktu ciężkości rozmowy. znacznie częściej stosowane. W sytuacji komunikacja biznesowa(cele nastawione na osiągnięcie konkretnego pragmatycznego rezultatu), zdecydowanie częściej stosowane są techniki takie jak CV, portrety psychologiczne i dodawanie blasku.

Jednym z głównych zagadnień, które od zawsze interesowało badaczy zajmujących się zarządzaniem autoprezentacją, jest kwestia strategii i taktyk autoprezentacji. Zainteresowanie tym problemem wynika z jego dużego znaczenia praktycznego, gdyż każdy człowiek z jednej strony chce umiejętnie opanować te strategie, z drugiej zaś stara się je dostrzec i rozpoznać w zachowaniach swoich partnerów komunikacyjnych.

Strategia autoprezentacji to zespół działań behawioralnych jednostki, rozdzielonych w czasie i przestrzeni, mających na celu wykreowanie określonego obrazu w oczach innych. Taktyka autoprezentacji to specyficzna technika, za pomocą której realizowana jest wybrana strategia. Strategia autoprezentacji może obejmować wiele taktyk indywidualnych. Taktyki autoprezentacji są zjawiskiem krótkotrwałym i mają na celu wywołanie pożądanego wrażenia w konkretnej sytuacji życiowej.

Różni autorzy podkreślają różne strategie, taktyki i techniki autoprezentacji, choć nie ma jednej definicji tych pojęć i często używa się ich jako synonimów. Jedna z pierwszych klasyfikacji strategii autoprezentacji należy do E.EJonesa, T.S.Pittmana. Według E. Jonesa, T. Pittmana można wyróżnić pięć głównych strategii autoprezentacji, z których każda ma na celu osiągnięcie określonego rodzaju mocy (siła uroku, siła eksperta, siła strachu, siła mentora i potęgi współczucia).

R. Baumeister wyróżnia dwie strategie autoprezentacji, różniące się sposobami ich realizacji i nagrodami, jakie osiągają: „strategia przyjemna” – mająca na celu zaprezentowanie się w korzystnym świetle, kontrolowanym przez kryteria zewnętrzne (dopasowanie do odbiorców ) i osiąga zewnętrzną nagrodę - akceptację; autoprezentacja „samokonstruująca się” – kryteria i nagrody w samym człowieku, osoba wspiera i wzmacnia swoje „ja idealne”, które robi wrażenie na innych.

Jedna z najnowszych klasyfikacji zespołu autorów (S.J.Lee, B.Quigley, M.Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi) obejmuje dwanaście taktyk autoprezentacji i ma praktyczną zaletę.

W oparciu o tę teorię opracowano kwestionariusz dotyczący taktyk autoprezentacji. O.A. Pikuleva dostosowała charakterystykę treściową każdej z taktyk do kontekstu kultury rosyjskiej. Badania przeprowadzone przez O.A. Pikulevę na próbie rosyjskiej wykazały, że preferencje dla określonych taktyk są preferowane w zależności od kontekstu społecznego, cech osobistych, a także celów i zadań, determinowanych głównie przez status społeczny i aktywność zawodową.

Niewątpliwie gotowość przyszłych psychologów do skutecznego działalność zawodowa, udana adaptacja zawodowa w szybko zmieniającym się środowisku nowoczesny świat zależą także od świadomości w sferze zachowań autoprezentacyjnych.

Celem naszego badania było zbadanie taktyk autoprezentacji studentów psychologii o różnym poziomie inteligencji społecznej.

W badaniu wykorzystano następujące metody: skalę pomiaru taktyk autoprezentacji (S.J.Lee, B.Quigley, modyfikacja O.A. Pikuleva) oraz metodę badania inteligencji społecznej J. Guilforda i M. Sullivana, modyfikację E.S. Mikhailova .V W badaniu uczestniczyli studenci III roku Wydziału Psychologii Grodna Uniwersytet stanowy imienia Y. Kupały. Całkowita wielkość próby wynosi 57 osób.

Wyniki badań inteligencji społecznej wskazują, że studenci psychologii mają najbardziej rozwinięte umiejętności przewidywania konsekwencji zachowań ludzi w określonej sytuacji, przewidywania tego, co wydarzy się w przyszłości oraz rozumienia znaczenia podobnych reakcji werbalnych człowieka w zależności od kontekst sytuacji, która je spowodowała.

W badanej próbie studentów psychologii wyodrębniono trzy grupy respondentów, różniące się poziomem rozwoju inteligencji społecznej: średni poziom rozwoju SI, poniżej przeciętnego rozwój SI, ponadprzeciętny rozwój SI. Aby ocenić różnice w taktyce autoprezentacji studentów psychologii z inteligencją społeczną powyżej i poniżej średniej, wykorzystaliśmy test U Manna-Whitneya.

Rzetelnie istotne różnice w taktyce autoprezentacji pomiędzy grupami uczniów o różnej inteligencji społecznej zidentyfikowano w takich skalach, jak chęć zadowolenia, zastraszanie, negatywna ocena innych, wzór do naśladowania. Studenci psychologii o ponadprzeciętnej inteligencji społecznej częściej wykorzystują działania i czyny w celu wzbudzenia współczucia u innych, a częściej przedstawiają swoje zachowania jako moralne i atrakcyjne, budzące szacunek. Studenci psychologii z inteligencją społeczną poniżej średniej częściej wyrażają negatywne i krytyczne oceny innych osób lub grup, z którymi te osoby są związane, a także częściej wyrażają groźby w celu wzbudzenia strachu u obiektu autoprezentacji.

Tym samym studentów psychologii z wyższą inteligencją społeczną cechuje bardziej strategia autoprezentacji w postaci atrakcyjnych zachowań, natomiast studentów psychologii z inteligencją społeczną poniżej przeciętnej cechuje „demonstracja władzy i statusu”, czyli tzw. taka strategia autoprezentacji jak silny wpływ.

Bibliografia

1. Michajłowa, E.S. Metodologia badania inteligencji społecznej: Adaptacja testu J. Guilforda i M. Sullivana: instrukcja obsługi / E.S. Michajłowa. - Petersburg, 1996. - 56 s.

2. Pikuleva, O.A. Płeć, wiek i charakterystyka zawodowa taktyk autoprezentacji: streszczenie. dis…. Doktorat psychol. Nauki: 19.00.05 / O.A.Pikuleva; Uniwersytet Państwowy w Petersburgu - St. Petersburg, 2004. - 20 s.

3. Pikuleva, O.A. Szkolenie z zakresu skutecznej autoprezentacji / O.A. Pikuleva // 18 programów szkoleniowych: przewodnik dla profesjonalistów / w ramach nauki. wyd.

B.A. Chiker. - St. Petersburg: Rech, 2008. - s. 88 - 102.

4. Fedorova N.A. Cele interakcji jako kluczowy czynnik przy wyborze technik autoprezentacji / N.A. Fedorova // Psychologia komunikacji: szkolenie człowieczeństwa: abstrakcja. międzynarodowy naukowo-praktyczny konf., dedykowany 70. rocznica urodzin L.A. Petrovskaya (Moskwa, 15 - 17 listopada 2007) - M.: Smysl, 2007. -

5. Cialdini, R. Najnowsza encyklopedia psychologiczna. Prawa i tajemnice ludzkich zachowań. Psychologiczny atlas ludzkich zachowań / Robert Cialdini, Douglas Kenrick, Steven Neuberg. - SPb.: Prime-EVROZNAK, 2008. - 575 s.

6. Shkuratova, I.P. Samoekspresja osobowości w komunikacji / I.P. Shkuratova // Psychologia osobowości: podręcznik. podręcznik / wyd. P.N. Ermakova, V.A. Labunskaya. - M.: EKSMO, 2007. - s. 241 - 265.

7. Yanchuk, VA Wprowadzenie do współczesnej psychologii społecznej: podręcznik. podręcznik dla uniwersytetów / V.Yanchuk. - Mn.: ASAR, 2005. - 768 s.

8. Arkin, R.M. Style autoprezentacji / R.M.Arkin // Teoria zarządzania wrażeniami i badania psychologii społecznej. — Nowy Jork: Academic Press, 1981.

9. Fenigstein, A. Samoświadomość publiczna i prywatna: ocena i teoria / A. Fenigstein, M. F. Scheier, A. N. Bass // Journal of Consulting and Clinical Psychology. - 1975. - nr 43.

Psychologia kariery zawodowej

i automarketingu”

Dla studentów studiów magisterskich

Kierunek szkolenia: 37.04.01 „Psychologia”,

44.04.02 „Edukacja psychologiczno-pedagogiczna”

Profil kształcenia: „Psychologia praktyczna”, „Psychologia i pedagogika społeczna”

Kwalifikacje absolwenta (stopień): magister

Forma studiów

Pełny etat, pół etatu

Jałta – 2018

Wytyczne opracowane zgodnie z wymogami Federalnego Państwowego Standardu Edukacyjnego dla Szkolnictwa Wyższego w obszarach 37.04.01 „Psychologia”, „Edukacja psychologiczno-pedagogiczna” oraz programem studiów magisterskich w profilu kształcenia „Psychologia praktyczna”, „Psychologia i Pedagogiki Społecznej”.

Zalecenia metodologiczne zostały rozpatrzone na posiedzeniu Wydziału Psychologii, protokół nr _ z „__” 2018 i uznane za spełniające wymagania Federalnego Państwowego Standardu Edukacyjnego i programu nauczania w obszarach 37.04.01 „Psychologia” , studia magisterskie „Edukacja psychologiczno-pedagogiczna”, profile kształcenia „Psychologia Praktyczna”, „Psychologia i pedagogika społeczna”.

Głowa Departament E. Yu Ponomareva

Zalecenia metodyczne zostały rozpatrzone na posiedzeniu rady akademickiej Instytutu Pedagogiki, Psychologii i Edukacji Włączającej, protokół nr _ z „__” 2018 i uznane za spełniające wymagania Federalnego Państwowego Standardu Edukacyjnego oraz programu nauczania w obszarach z dnia 37.04.01 studia magisterskie „Psychologia”, „Edukacja psychologiczno-pedagogiczna”, profile kształcenia „Psychologia praktyczna”, „Psychologia i pedagogika społeczna”.

Kierownik Instytutu T.A. Kot

Przedmioty seminaria w dyscyplinie „PSYCHOLOGIA KARIERY ZAWODOWEJ I AUTOMARKETINGU”. 4

Tematy abstraktów. 9

Wymagania dotyczące formatu esejów i abstraktów. jedenaście

Pytania do testu z dyscypliny „PSYCHOLOGIA KARIERY ZAWODOWEJ I AUTOMARKETINGU”. 13

Podstawowa literatura edukacyjna. 14

Słownik dyscypliny. 16

Indywidualne zadanie twórcze………………………………….……... 21

Tematyka seminariów
w dyscyplinie „PSYCHOLOGIA KARIERY ZAWODOWEJ I AUTOMARKETINGU”

Temat 1. Pojęcie kariery i jej etapy(2 godziny)

1. Rodzaje karier: wewnątrzorganizacyjna, międzyorganizacyjna, specjalistyczna, niespecjalistyczna, pionowa, pozioma, schodkowa.

2. Etapy kariery: etap biegły; adaptator; wewnętrzny; mistrzowie; autorytet; mentor.

3. Poziomy profesjonalizmu według A.K. Markowej: przedprofesjonalizm, profesjonalizm, superprofesjonalizm, nieprofesjonalizm, postprofesjonalizm.

2. Zrób słowniczek tematów: kariera, kariera pionowa, kariera pozioma, adept, adaptant, wewnętrzny, mistrz, mentor, profesjonalizm, nieprofesjonalizm, postprofesjonalizm.

Literatura:

1. Ługowski, V.A. Psychologia aktywności zawodowej: metoda edukacyjna. zasiłek / V.A. Ługowski, M.N. Kocha. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 s. – s. 14–22.

2. Sotnikova, S.I.

3. Schneider, L. B.

Temat 2. Motywy kariery(2 godziny)

1. Diagnoza dominującej orientacji zawodowej za pomocą kwestionariusza „ Kotwice kariery» A. Sheina.

2. Analiza dominującego motywu w karierze zawodowej: kompetencje zawodowe, zarządzanie, autonomia (niezależność), stabilność (miejsce zamieszkania i pracy), służba, wyzwanie, integracja stylów życia, przedsiębiorcza kreatywność.

Zadanie dla niezależna praca :

1. Odpowiedz na pytania w kwestionariuszu „ Kotwice kariery„A. Shein i oblicz wyniki dla każdego motywu.

2. Napisz wniosek na podstawie wyników diagnostyki.

Literatura:

1. Shane, A. Kwestionariusz orientacji zawodowych „Kotwice kariery”. – Tryb dostępu: http://career.bstu.ru/nmcpats/career_guidance/students/yakorya_kariery (data dostępu: 09.06.2018).

2. Schein, E. Kotwice kariery: odkrywanie swoich prawdziwych wartości / Edgar H. Schein. – 1996 r. – Tryb dostępu: https://rapidbi.com/careeranchors/ (data dostępu: 09.06.2018).

Temat 3. Portfolio rozwoju kariery(2 godziny)

1. Technologie planowania kariery.

2. Elektroniczne portfolio umożliwiające awans zawodowy.

3. Narzędzia komunikacji sieciowej służące awansowi zawodowemu.

Przydział do samodzielnej pracy:

1. Zarysuj (krótko ujawnij) tematykę seminarium.

2. Przygotuj CV do portfolio na 2-3 wolne stanowiska (do wyboru).

Literatura:

1. Sotnikova, S.I. Zarządzanie personelem: kariera biznesowa: Podręcznik. dodatek. Wydanie 2, poprawione. i dodatkowe – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328 s. – ( Wyższa edukacja). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

2. Schneider, L.B. Psychologia kariery: podręcznik i warsztaty dla studentów i absolwentów / L.B. Schneider, Z.S. Akbieva, O.P. Carycentsewa. – wyd. 2, wyd. i dodatkowe – M.: Wydawnictwo Yurayt, 2018. – 187 s. – (Seria: licencjackie i magisterskie. Kurs akademicki). – ISBN 978-5-534-06900-6.

3. Jak poprawnie napisać CV do pracy: próbka 2018 – Tryb dostępu: http://vesbiz.ru/dokumenty/kak-sostavit-resume-obrazets.html (data dostępu: 09.06.2018).

Temat 4. Pojęcie profesjonalogramu i jego rola w psychologii pracy(2 godziny)

1. Pojęcie profesjonalogramu i jego elementy składowe.

2. Budowa profilu zawodowego (nauczyciel, psycholog, filolog, projektant, menadżer, informatyk, finansista).

3.Profesjogram i psychogram.

Przydział do samodzielnej pracy:

1. Zrób notatki na temat pierwszego pytania.

2. Przygotuj raport (5-7 min.) na temat programów profesjonalnych.

Literatura:

1. Ługowski, V.A. Psychologia aktywności zawodowej: metoda edukacyjna. zasiłek / V.A. Ługowski, M.N. Kocha. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 s. – s. 6–11.

2. Sotnikova, S.I. Zarządzanie personelem: kariera biznesowa: Proc. dodatek. Wydanie 2, poprawione. i dodatkowe – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328 s. - (Wyższa edukacja). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

Temat 5. Wiek, płeć i charakterystyka zawodowa taktyk autoprezentacji(2 godziny)

1. Specyficzna dla wieku charakterystyka taktyk autoprezentacji

2. Funkcje profesjonalne taktyki autoprezentacji

3. Charakterystyka płciowa taktyk autoprezentacji.

Przydział do samodzielnej pracy:

2. Zrób tabelę „Taktyki i strategie autoprezentacji” (tabela 1).

Tabela 1

Strategie i taktyki autoprezentacji

	Strategia	Taktyki autoprezentacji*
	Strategia	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	uchylanie się	+		+	+
2	atrakcyjne zachowanie					+	+						+
3	wywyższenie siebie
4	silny wpływ
5	pomniejszanie swych zasług

* – 1. Uzasadnienie z odmową odpowiedzialności; 2. Uzasadnienie z przyjęciem odpowiedzialności; 3. Wyrzeczenie; 4. Samoblokowanie; 5. Przeprosiny; 6. Pragnienie/próba zadowolenia; 7. Zastraszanie; 8. Prośba/prośba; 9. Raportowanie swoich osiągnięć; 10. Wyolbrzymianie swoich osiągnięć; 11. Negatywna ocena innych; 12. Wzór do naśladowania.

Literatura:

1. Pikuleva, OA

2.Avia, MD. Strategie autoprezentacji i model pięcioczynnikowy / M.D. Avia, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Dziennik badań nad osobowością. – 1998. – V. 32. – R. 108 – 114 – Tryb dostępu: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (data dostępu: 29.08.2018).

3.Paulhus, D.L.. Styl autoprezentacji podczas rozmów kwalifikacyjnych: rola osobowości i kultury / Delroy L. Paulhus, Bryce G. Westlake, Stryker S. Calvez, P. D. Harms // Journal of Applied Social Psychology 2013, 43, s. 2042–2059.

Temat 6. Określanie typu osobowości według metody J. Hollanda(2 godziny)

1. Badanie związku typu osobowości ze sferą aktywności zawodowej.

2. Sześć typów osobowości psychologicznej: realistyczna, intelektualna, społeczna, konwencjonalna, przedsiębiorcza, artystyczna.

Przydział do samodzielnej pracy:

1. Odpowiedz na pytania z metodologii J. Hollanda.

2. Przetwórz wyniki według klucza i zapisz wynik.

Literatura:

1. Ługowski, V.A. Psychologia aktywności zawodowej: metoda edukacyjna. zasiłek / V.A. Ługowski, M.N. Kocha. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 s. – s. 58–61.

Temat 7. Diagnoza dominujących taktyk autoprezentacji(2 godziny)

1. Kwestionariusz „Skala taktyki autoprezentacji” S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi w diagnozowaniu taktyk i strategii autoprezentacji.

2. Strategie autoprezentacji: strategia uchylania się, strategia atrakcyjnego zachowania, strategia samouwielbienia, strategia silnego wpływu i strategia samoponiżania.

3. Opis ochronnych i asertywnych typów autoprezentacji.

Przydział do samodzielnej pracy:

2. Na podstawie uzyskanych wyników wyciągnij wnioski na temat dominującej strategii autoprezentacji.

Literatura:

1. Pikuleva, OA. Psychologia autoprezentacji osobowości: Monografia / O.A. Pikuleva. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320 s. – (Seria: Myśl Naukowa). – Tryb dostępu: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (data dostępu: 29.08.2018).

2. Corbett, A. Skala taktyki autoprezentacji/ S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999.

3. Avia, MD. Strategie autoprezentacji i model pięcioczynnikowy / M.D. Avia, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Dziennik badań nad osobowością. – 1998. – V. 32. – R. 108–114 – Tryb dostępu: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (data dostępu: 29.08.2018).

Temat 8. Okrągły stół " Profesjonalna kariera osobowości"(2 godziny)

1. Kariera i rozwój kariery jednostki.

2. Związek pomiędzy strategią autoprezentacji a automarketingiem jednostki.

3. Kompetencje komunikacyjne osobowość.

Literatura:

1. Kolesnik, K.V.. Selfmarketing jako technologia rozwoju kariery przyszłego absolwenta / K.V. Kolesnik, M.G. Orłowa // Finansowe aspekty przemian strukturalnych gospodarki. – 2015 r. – T.1. – nr 1. – s. 89–91. – Tryb dostępu: https://elibrary.ru/download/elibrary_25782877_50780923.pdf (data dostępu: 29.08.2018)

2.Pikuleva, OA. Psychologia autoprezentacji osobowości: Monografia / O.A. Pikuleva. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320 s. – (Seria: Myśl Naukowa). – Tryb dostępu: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (data dostępu: 29.08.2018).

Tematy abstraktów

1. Charakterystyka metod psychologicznego badania zawodów.

3. Historia rozwoju psychologii pracy w Rosji.

4. Podstawowe cechy fizjologiczne aktywność zawodowa.

5. Klasyfikacja rodzajów działalności zawodowej.

6. Sensoryczne wsparcie aktywności zawodowej.

7. Działania w systemie wiedzy ludzkiej B. G. Ananyev.

8. Praca zbiorowa w teorii działalności A. N. Leontiewa.

9. Analiza aktywności zawodowej w rzeczywistych warunkach produkcyjnych. Optymalizacja pracy w układzie F. Taylora.

10. Psychotechnika - nauka praktyczne zastosowanie psychologia lat 20. XX wieku. Teoretyczne i metodologiczne problemy psychotechniki.

11. Klasyfikacja zawodów w twórczości autorów zagranicznych (J. Holland, D. Paterson).

12. Zastosowanie podejścia modułowego w klasyfikacji zawodów V.E. Gawriłowa.

13 Osobisty profesjonalizm.

14. Pomoc psychologa samostanowienie zawodowe osobowość.

15. Psychologiczne wsparcie jednostki w działalności zawodowej.

16. Idea pracy w czasach starożytnych i w epoce feudalizmu.

17. Doradztwo zawodowe i jego główne funkcje. Rodzaje doradztwa zawodowego.

18. Psychodiagnostyka w doradztwie zawodowym.

19. Rehabilitacja zawodowa w doradztwie zawodowym.

20. Technologie zorientowane osobowościowo na wsparcie psychologiczne jednostki w zawodzie: diagnostyka rozwojowa, treningi rozwoju osobistego i zawodowego oraz samoobrony.

21. Profesjonalna adaptacja osobowości.

22. Procesy poznawcze i regulacyjne w działalności zawodowej.

23. Tożsamość zawodowa jednostki.

24. Indywidualny styl działania jednostki.

25. Akmologiczne podejście do badania rozwoju zawodowego.

26. Historia edukacji humanitarno-ekonomicznej w Rosji.

27. Zdolności zawodowe i umiejętności zawodowe jednostki.

28. Kompetencje i kompetencje jednostki. Kompetencje kluczowe i zawodowe.

29. Mobilność zawodowa jednostki.

30. Zarządzanie karierą zawodową jednostki.

31. System zewnętrznych i wewnętrznych czynników motywacyjnych pracy.

32. Orientacja zawodowa jednostki.

33. Samorealizacja osobowości jako najwyższy poziom potrzeby osobowości.

34. Motywacja, poczucie własnej wartości i poziom aspiracji

35. Teoria własnej skuteczności A. Bandury.

36. Teoria wyuczonej bezradności M. Seligmana.

37. Rozwój problemów motywacji osiągnięć w teorii A. Adlera.

38. Kryzysy zawodowe przedstawicieli zawodów twórczych.

39. Normatywne i nienormatywne kryzysy osobowości.

40. Profesjonalne niszczenie osobowości. Psychologiczne uwarunkowania destrukcji zawodowej.

41. Wypalenie zawodowe i jego konsekwencje.

42. Zapobieganie stresowi zawodowemu.

43. Stres zawodowy pracowników wiedzy.

44. Stres w działalności zawodowej menedżera.

45. Stres zawodowy i choroby psychosomatyczne ludzi.

46. Stres i odporność jednostki na stres w procesie rozwoju kariery.

47. Selfmarketing i koncepcja marketingu ego.

48. Etapy automarketingu.

49. Autoprezentacja, samokontrola, samoregulacja i autopromocja.

50. Dziennik osobisty jako narzędzie samopoznania i samodoskonalenia.

Tabela 1. Strategie autoprezentacji według I. Jonesa i T. Pittmana

Strategia	Technika	Cel
Próbuję zadowolić	Wyraźna zgoda Pochlebstwo Okaż przysługę	Atrakcyjny wygląd (siła uroku)
Autopromocja, autopromocja	Pochwal się, wykaż się wiedzą, wykaż się umiejętnościami	Wygląda na kompetentnego (moc ekspercka)
Zastraszenie	Stawiaj żądania Groźba kłopotów	Wydawać się niebezpieczny (siła strachu)
Wyjaśnienie na przykładzie (przykład)	Pokaż swoje mocne strony	Sprawiać wrażenie godnego naśladowania (moc mentora)
błaganie	Błagaj Okaż słabość i zależność	Wydawać się słabym (moc współczucia)

Pierwszy sposób polega po prostu na zgodzie się z tym, co myśli i stwierdza cel.

Drugi sposób polega na chwaleniu cnót i osobowości celu.

Trzeci sposób to okazanie przychylności osobie, która potrzebuje być lubiana.

Autopromocja to kolejna strategia autoprezentacji, nieco podobna do poprzedniej. Ale jeśli próba bycia lubianym jest próbą wyglądania atrakcyjnie, to osoba promująca siebie stara się wyglądać kompetentnie. Na przykład osoba ubiegająca się o wolne stanowisko może zdecydować się na wykazanie swojej atrakcyjności lub może wykazać się swoimi kompetencjami. Próba zadowolenia to strategia, której celem jest zdobycie sympatii, podczas gdy autopromocja ma na celu zdobycie szacunku innych ludzi. Najskuteczniejszym sposobem na promocję siebie jest wykazanie się swoją wiedzą i umiejętnościami.

jeśli komuś się nie powiedzie, będzie to dla niego wymówka.

jeśli dana osoba wygra, zwiększy to jego sukces.

Niektórzy ludzie ingerują w siebie z różnych powodów. Osoby o wysokiej samoocenie mogą zwiększać swoje osiągnięcia, natomiast osoby o niskiej samoocenie mogą stosować tę strategię, aby uchronić się przed porażką.

zwiększa wartość sukcesu;

zmniejsza koszt porażki.