"Пятерочка" - хүнсний супермаркетуудын сүлжээ - "Үүнийг ярилцъя. Төлбөргүй Пятерочка." Пятерочка франчайзыг хэрхэн нээх вэ - бизнесийн хөгжлийн үе шатууд

Magnit, Pyaterochka, Dixie зэрэг томоохон жижиглэнгийн худалдаачид Оросын хүнсний зах зээлийг шууд утгаараа эзэлсэн. Жижиг эзэд хүнсний дэлгүүрүргэлж зөвтгөгддөггүй орон зайг идэвхтэй орхиж байна. Хүнсний супермаркетуудын эрин үед амьд үлдэх, тэр ч байтугай ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой, үүнийг хийхийн тулд та худалдан авагчийн хэрэгцээг ойлгож, том жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдийн төгс бус байдал дээр тоглож, түүний хүлээлтийг хангаж эхлэх хэрэгтэй.

1. Газарзүйн талаар бооцоо тавих

Хэдийгээр танай дэлгүүрийн эргэн тойронд хэд хэдэн супермаркет байдаг ч та орон сууцны хороололд байх үед энэ нь танд төвөг учруулах ёсгүй. Үнэн хэрэгтээ дундаж орлоготой оршин суугчид цуглардаг газруудад супермаркетууд худалдан авагчдын итгэл найдвараас болж илүү алдартай байдаг. Хамгийн гол нь энэ итгэлийг алдахгүй байх, үүний тулд та худалдан авагчдын нурууны хэрэгцээг сайтар хянаж байх хэрэгтэй, тэд танд ашиг олох болно.

Боломж байна - орон сууцны хороолол руу гүнзгийрэх. Энэ нь ялангуяа том жижиглэнгийн худалдаачид дүрмээр бол томоохон худалдааны төвүүдэд байр түрээслүүлдэг томоохон хотуудын хувьд үнэн юм. Худалдааны төвүүд нь эргээд ихэвчлэн хотын гадна байрладаг бөгөөд өдөр бүр талх болон бусад хэрэгцээт бараа авахаар хэн ч очдоггүй.

2. Томоохон супермаркетуудын сурталчилгааг ашиглан бизнестээ ашиг тусаа өгөх

Жижиг хүнсний дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг нэмэгдүүлэхийн тулд хөршүүдийнхээ сурталчилгаанд тоглох нь ашигтай байх болно. Тэдний хүрээний гол зүйлүүдэд онцгой анхаарал хандуулаарай. Та жижиглэнгийн борлуулагчийн сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр эсвэл урамшуулалтай санал болгох боломжтой.

Үүнийг хийхийн тулд ихэвчлэн худалдаж авдаг 5-7 соронз бүтээгдэхүүн сонгох хэрэгтэй. Энэ эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүний нийлүүлэгчийг хайж олох. Саналын талаар анхаарал татахуйц сурталчилгаа байршуулах эсвэл хөдөлгөөн ихтэй газарт сурталчилгаа тараах. Худалдан авагчидтай уулзах. Олон хүмүүс урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй хямдрал хайж, өөр зүйл худалдаж авах нь гарцаагүй. Долоо хоногт 1 соронз бүтээгдэхүүн сонгоход хангалттай.

3. Жижиг ханган нийлүүлэгчидтэй ажиллах

"Гэрээр хийсэн" чанартай бүтээгдэхүүний жижиг ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах нь таныг хүнсний аварга том компаниудаас ялгарахад тусална. Хөдөө орон нутгаас ирсэн мах, сүү, өндөг, гар хийцийн гурилан бүтээгдэхүүн болон томоохон дэлгүүрүүдэд хэзээ ч харагдахгүй бусад зүйлсийг санал болгодог ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой. Ийм барааны эрэлт хэрэгцээ үргэлж байдаг, гэхдээ та өвөрмөц бүтээгдэхүүний чанар, хангалттай хэмжээг хадгалахад нухацтай хандах хэрэгтэй, тэгвэл алдартай "амнаас ам дамжсан үг" нь таны дэлгүүрийн нэр хүндэд ажиллах болно.

Томоохон худалдааны сүлжээнүүдийн цонхон дээр ховор харагддаг сайн жишээнүүд:

• шинэ мах;
• хатаасан загас;
• "тосгоноос" сүүн бүтээгдэхүүн;
• боломжийн үнээр улирлын чанартай жимс;
• анхны гурилан бүтээгдэхүүн.

Аргын үр дүнтэй байдлын шалтгаан нь дээр дурдсан бараа нийлүүлэгчид жижиглэнгийн сүлжээг хангалттай хэмжээгээр нийлүүлэх боломжгүй байдаг. Үүнийг ашиглах боломжийг бүү алдаарай.

4. Жин бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүл

Томоохон өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд амттан, чихэр, жигнэмэгийн арслангийн хувь, махан бүтээгдэхүүнболон хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүнийг савласан хэлбэрээр худалдаалж байна. Гэхдээ хугацаа нь дуусахаас өмнө талыг нь идэж чадахгүй бол нэг боодол чихэр, нэг кг бууз худалдаж авах хүн бүр тийм ч таатай байдаггүй. Үйлчлүүлэгчиддээ жигнэсэн бараа санал болго, энэ нь таны дэлгүүрийн ашигт шууд нөлөөлнө.

"Дугуйг дахин зохион бүтээх" шаардлагагүй:

• чихэр;
• мах, загас;
• хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;
• үр тариа, гоймон, элсэн чихэр гэх мэт.

Та дээрх жагсаалтаас бүгдийг нэг дор санал болгохгүй байж магадгүй. Таны нэр төрөлд тохирсон бүтээгдэхүүний төрлийг сонго. Энд жинлэхэд зарцуулсан цаг хугацаанаас болж дараалал үүсгэхгүй байх нь чухал юм. Жин барааны хэлтэст нэмэлт худалдагч хөлслөх нь үүнд тусална.

5. Үйлчилгээний чанарыг сайжруулах

Томоохон хүнсний дэлгүүрүүдийн хийсэн олон тооны судалгаагаар үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн үйлчилгээний чанарт сэтгэл дундуур байдаг. IN нийгмийн сүлжээндХэрхэн олон арван кассын лангууг супермаркетад тусгайлан үйлдвэрлэдэг бөгөөд үүний тал нь ачаалал ихтэй үед ажилладаггүй гэсэн хошигнол хүртэл өргөн тархсан байдаг. Худалдан авагчид эелдэг харилцаа холбоо, өндөр хурдтай үйлчилгээ, дараалал байхгүй болон бусад ядаргаатай зүйлүүдийг өг.

Хуванцар картын төлбөрийн системийг суулгахдаа анхаарах хэрэгтэй, эс тэгвээс та үйлчлүүлэгчдийнхээ нэлээд хувийг алдах эрсдэлтэй. Боломжтой бол борлуулалтын цэгийг өөртөө үйлчлэх терминалаар нэмж оруулаарай. Зочин дансанд хэдэн зуун рубль оруулах гар утасхүн ямар нэгэн зүйл худалдаж авах, эсвэл ядаж дэлгүүрээ санаж, цонхон дээр тавьсан бараа хэрэгцээ гарахад буцаж ирэх магадлалтай.

Дашрамд хэлэхэд дэлгүүрийн цонхны тухай. Тэдэнд хамгийн их анхаарал хандуулаарай. Томоохон зүйлээр гаргацтай үнийн шошго хийх, бараагаа цэгцлэх сэдэвчилсэн бүлгүүд, зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг нүдэнд харагдахуйцаар үзүүлж, борлуулалтын талбайн цэвэр байдлыг байнга сахих нь дэлгүүр хэсэхэд тустай.

Мөн худалдан авагчдыг татах өөр нэг нууц. Дэлгүүрийнхээ үйл ажиллагааны хуваарийг хөрш зэргэлдээх супермаркетуудаас эрт нээгдэж, дараа нь хаадаг байхаар зохицуулаарай.

6. Төрөл бүрийн зүйлээ тохируул

Хэрэв та дэлгүүрийнхээ ердийн үйлчлүүлэгч ямар байдгийг мэдэхгүй бол таны дэлгүүр мега дэлгүүрийн эрин үед амьдрахад хэцүү байх болно. Ойрын ирээдүйд ердийн нэг энгийн хүний ​​хөргийг зур борлуулалтын цэгмөн бичих жишээ жагсаалттүүний худалдаж авсан бүтээгдэхүүн, ердийн худалдан авагчийн хүсэлд нийцүүлэн нэр төрлийг тохируулна. Хямралын үед биш хамгийн сайн цагХэрэв тэд чамаас жилд нэг удаа улаан түрс худалдаж авбал "хүндэтгэсэн" гэж захи. Хэрэгцээтэй бараа, бага хэмжээгээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр.

Томоохон сүлжээ дэлгүүрүүд, тухайлбал, цагаан идээг хэдхэн хоногт нэг удаа захиалж өгдөг. Цонхнуудаас өчигдрийн, тэр байтугай өмнөх өдрийн сүүг олж болно. Мөн та "өнөөгийн" сүү нийлүүлэгчийг олж, хэсэг хугацааны дараа "амаар" сүүг өдрийн эхний хагаст худалдаж авах болно. Мөн шинэхэн нарийн боов, шинэ мах, тосгоны зуслангийн бяслагтай.

7. Өөрийнхөө хөнгөлөлтийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүл

Нарийн төвөгтэй хөнгөлөлтийн системийг бий болгох шаардлагагүй. Тэтгэвэр авагчид эсвэл оюутнуудад 2-3% хөнгөлөлт үзүүлэх, долоо хоногт нэг удаа тодорхой бүлгийн бараа бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх, эсвэл тодорхой хэмжээгээр бараа худалдаж авсан үйлчлүүлэгчдэд хэмнэлт гаргахад хангалттай.

Худалдан авагчдыг татах сайн санаа бол амталгаа юм. Тиймээс жингийн хэмжээгээр цай, кофе санал болгодог дэлгүүр нээгдсэнээс хойш эхний хэдэн цагийн дотор үйлчлүүлэгчдэд кофе эсвэл цайгаар үйлчлэх боломжтой. Та бүтээгдэхүүнээ үзүүлж, анхаарлыг татах болно. Та мөн тэднийг амттангаар эмчилж, хиам эсвэл нарийн боов хийхийг санал болгож болно.

Үйлчлүүлэгчдийн нарийвчилсан судалгааг хийснээр та өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдтэй амжилттай зэрэгцэн орших олон арга замыг олох боломжтой. Гэхдээ ерөнхийдөө өнөөдөр жижиг хүнсний дэлгүүрийн амжилт нь үйлчилгээний чанар, сайн сонгосон нэр төрөл, ихэнх сүлжээ супермаркетуудад байдаггүй өвөрмөц бүтээгдэхүүн гэсэн гурван тулгуурт тулгуурладаг.

Бүгдэд нь сайхан амраарай.

Пятерочка дэлгүүрийн талаархи олон сөрөг зүйлийг уншсаны дараа би өөрийн сэтгэгдлээ бичихээр шийдэв. Дотор талаас нь харахад. Ээж маань энэ дэлгүүрт касс хийдэг болоод удаж байна. Тэгээд одоо би танд үүнийг хэлэх болно. байдал үнэхээр ямар байна.

"Мэргэжлийн хүмүүс биш", "дэлгүүр нь новш", "эрүүл ахуйн шаардлага хангаагүй", "хугацаа нь дууссан бараа" гэх мэт хүмүүсийн хашгирахыг би ойлгохгүй байна. Үүнийг олж мэдье. Тэгэхээр.

1. Дэлгүүрт ажилчдын халаа сэлгээ байнга гардаг.Ховор зүйлийг эс тооцвол (манай ээж шиг удаан хугацаанд газар хагалж байсан) “байнгын” хүмүүс байдаг. Олон хүмүүс зүгээр л "бууж өгдөг" бөгөөд ээлжээр ирдэггүй. Тэгээд хүн бүр өөртөө болон тэр залуугийн төлөө хагалж байна.

2. Дэлгүүрт ажилчдаа байнга цомхотгодог. Кассчид (кассын машинд суух ёстой) бараа тавиулах, ангилах гэх мэт. Нэг ээлжинд 5 биш 2, 3 хүн байгаа бол энд тэнд байхыг хичээгээрэй. (Дашрамд хэлэхэд, ээж маань өдөрт 12-13 цаг ажилладаг. Тэгээд ядаж хоёр удаа 15 минутын завсарлагатай бол энэ нь аз жаргал юм.)

3. Хугацаа нь дууссан бараа. Энэ бол өөр түүх юм. Би үүнийг хэлье, энэ тал дээр би тавд илүү их итгэдэг. Райт эсвэл өөр дэлгүүрээс илүү. Тэгээд ч би тэнд ямар нэгэн холбоотой байгаа юм биш. Энэ бүхэн дэмий хоосон зүйл. Үнэтэй. Та юу авч байгаагаа л харах хэрэгтэй. Хугацаа хэтэрсэн төлбөрөө авахыг хэн ч албаддаггүй.

4. Мэргэжлийн бус хүмүүс. Тэгэхээр. Мэргэжилтэн ямар ур чадвартай байх ёстой вэ? Би төсөөлж ч чадахгүй байна. Тооцоо хийхээс бусад тохиолдолд үйлчилгээний хурд, алдааны хувь бага байна.

Ер нь Пятёркид “СТО” шиг подволктой хүмүүс харагдаад байх юм, цагийн хөлсөөр л оюутнууд юм уу, энэ ажилд ирдэг хүмүүсээс ямар мэргэжлийн ур чадвар хүлээдэг юм бэ?! Үнэнийг хэлэхэд эдгээр хүмүүс асар их ажлынхаа үр дүнд хүрдэг. Тэд бараагаа эргүүлэн авсан боловч буцааж аваагүй. саатал бол саатал биш. Тэд огтхон ч хамаагүй. Тэд 5-10 цаг ажиллаж, мөнгөө аваад дараагийн удаа өөр дэлгүүрт орох байсан тул болж байгаа бүх зүйлд санаа тавихыг хүссэн. Үгүй санхүүгийн хариуцлагаТэд үүнийг тэсвэрлэдэггүй тул бүх дутагдлыг "гол" хүмүүс, тэнд бүтэн цагаар ажилладаг хүмүүс буруутгадаг.

5. Тооцоо хийх үед дараалал үүсдэг. Сонирхолтой.. Бичдэг хүмүүс хэн ажил хийдэг вэ? сөрөг үнэлгээкассан дээрх дарааллын талаар дэлгүүрийн утас руу залгаж, эргэн тойрон дахь бүх хүмүүсийг бухимдуулж эхлэх үү? Ээжийн ажилладаг дэлгүүрийн ачаалал ӨДӨРТ 2000-3000 хүн байдаг. Энэ нь 4 хүнд (хамгийн сайндаа), ихэвчлэн 2-3 хүнд зориулагдсан байдаг. Бүр кассын лангуун дээр зогсоод бараа тавиулдаг захирлууд ч бий. Дараалалд дургүй юу? Тэд байхгүй өөр дэлгүүрт оч. Эсвэл тархиа ашигла.

6. Үнийн зөрүү. Өө.. Энэ бол олон хүний ​​бичих дуртай тусдаа зүйл юм. Бэлэн мөнгөний машинд үнэ автоматаар орж ирснийг та мэдэх үү? Тэгээд хэн ч ийш тийш гүйж, үнийн шошго солихгүй гэж үү? Мөн шөнийн цагаар кассын машиныг ачдаг бөгөөд үүнд хэн ч нэмэлт оролцдоггүй. Тэд үүнийг ачаалж байхад Москвад ийм байна гэж хэлээрэй. Мөн та худалдагч, кассчин болон эргэн тойрныхоо бүх хүмүүст хууртагдаж, нэмэлт мөнгө хэмнэхийг хүсч байна гэж хашгирах шаардлагагүй. Дэлгүүр болгонд худалдаалагдаж байгаа тул хүлээн авах машиныг шалгах, эсвэл зүгээр л төлбөрийн баримтаа шалгаад "хууран мэхэлсэн" бараагаа буцааж өгнө үү.

Тэгээд ер нь хүнийг буруутгаж, хашгирахаасаа өмнө өөртөө анхаарал тавь. Таны ажил юу вэ? Би хэн нэгнийг зөвтгөхийг хүсэхгүй байна. Би байгаагаар нь хэлж байна. Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл таалагдахгүй бол хэн ч таныг ямар ч дэлгүүрт ор гэж албаддаггүй. Тэгээд бүх зүйл рүү гуаног шидээрэй. Жаахан ч гэсэн үзүүлээрэй эрүүл ухаан. Манай ээж жишээ нь (давтан хэлье) өдөрт 12-13 цаг ажилладаг. Заримдаа тэр шөнө дундаас хойш гэртээ ирдэг, та ажлаа солиход юу саад болж байгааг хэлж чадах уу? Энэ ажлыг хэн хийх вэ? Та? Нэмэлт 10 минут дараалалд зогсож чадахгүй байгаа хүмүүс эсвэл үнийн зөрүүнээс болж чамайг хулгайлах гэж байна гэж хүн болгонд хашгирч байна уу? Би эргэлзэж байна.

Тэгээд л болоо. Сэтгэгдэл бичихийг урьж байна.

Гэрийн ойролцоо супермаркет гэдэг ойлголт маш их алдартай. Ийм дэлгүүрүүдээс та өдөр бүр хэрэгцээтэй ямар ч бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой - хоол хүнс, гэр ахуйн химийн бодис, бичгийн хэрэгсэл гэх мэт. Энэ бол Пятерочка сүлжээний үйл ажиллагааны зарчим юм. Тус компани нь салбартаа тэргүүлэгч юм жижиглэн худалдаахямд үнэ, дэлгүүрүүд рүү алхах зай, өргөн сонголттой, шинэлэг байдал, чанарын хяналт зэргээс шалтгаалан бүтээгдэхүүн. Пятерочка дэлгүүрийг франчайз хэлбэрээр нээх талаар манай нийтлэлээс уншина уу.

Пятерочка дэлгүүрийг франчайз хэлбэрээр нээх нь ашигтай юу?

Сүлжээ нь тус улсын Европын хэсэг болон Уралд тархсан. Франчайзын дэлгүүрүүдийг оруулаад 4000 дэлгүүр байдаг. Пятерочка лицензийг X5 хэрэгжүүлдэг Жижиглэн худалдааны групп.

Пятерочка дэлгүүрийн орох хаалгыг нээлтийн ёслолд зориулж бөмбөлөгөөр чимэглэсэн, унадаг дугуй, хогийн савны зогсоолтой.

2010 онд тус сүлжээ нь "Орос дахь №1 брэнд" шагналыг хүртсэн. Энэхүү шагнал нь олон нийтийн сүлжээнд итгэх итгэлийн түвшинг илэрхийлдэг. 2012 онд Пятерочка брэнд нь Үндэсний франчайзингийн шагналаас шилдэг франчайз эзэмшигчээр шалгарсан.

2013 онд дүр төрхийг өөрчлөх томоохон кампанит ажил явуулсан.

• Шинэчлэгдсэн Гадаад төрхдэлгүүрүүд: павильон дахь гэрэлтүүлэг, дотоод засал чимэглэл, фасад.
• Дэлгүүр бүрт шинэ ажлын байрыг танилцуулж байна: Freshness захирал.
• Төрөл бүрийн шинэчлэлт: шинэ бүтээгдэхүүн сард нэг удаа нийлүүлэгдэж, шинэ бүтээгдэхүүний санал өргөжиж байна (хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ, мах, загас).
• Ажилчдын соёлын түвшин нэмэгдэж, үйлчлүүлэгчдэд хандах хандлага сайжирч байна.

Пятерочка лицензээр ажиллах нь бизнес эрхлэгчдэд амжилттай ажилласан туршлагаас суралцах боломж юм.Энэхүү супермаркет формат нь үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байдаг: үйлчлүүлэгчид гэртээ ойрхон худалдан авалт хийхэд тохиромжтой.

Пятерочкагийн касс дахь сэтгэл хөөрөл

Франчайзын ашиг тус

Пятерочкаг нээх лиценз нь эсрэгээрээ. Энэ нь франчайз хүлээн авагч зөвхөн төлдөг гэсэн үг юм бөөн нийлбэр. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр байхгүй. Сарын хураамжийн оронд франчайз хүлээн авагч бүтээгдэхүүн борлуулсны төлөө агентлагийн хураамж авдаг. Өөрөөр хэлбэл, орлогын 100% нь франчайз эзэмшигчид шилжсэний дараа дэлгүүр тогтоосон хэмжээгээр урамшуулал авдаг. Эдгээр хөрөнгийг байрыг засварлах, цалин хөлс төлөх гэх мэт зардалд зарцуулдаг. хөрөнгийн үлдэгдэл нь цэвэр ашигфранчайз эзэмшигч.

Видео: урвуу франчайзинг "Пятерочка"

Лицензийн бусад давуу талууд:

• Борлуулах барааг хүлээн авах. Франчайз эзэмшигч нь ханган нийлүүлэгч хайдаггүй. Компани хангадаг ашигтай нөхцөлбүтээгдэхүүний борлуулалтын хувьд.
• Ажлын бүх үе шатанд нарийвчилсан зөвлөгөө өгөх. Франчайз эзэмшигч нь компанийн ажилчдаас мэдээллийн дэмжлэг авдаг.
• Компанийн стандарт, технологи, брэндийг ашиглах эрх. Франчайз эзэмшигч нь бэлэн бизнесийн үйл явц, тогтсон системийг хүлээн авдаг цахим баримт бичгийн менежмент, дэлгүүрийн төлөвлөгөө/бүтээгдэхүүний дэлгэцийн диаграм болон бусад зөвлөмжүүд. Компанийн мэргэжилтнүүд шинэ цэг бүрийн хувьд бүх зүйлийг хамгийн бага нарийвчлалтай боловсруулдаг.
• Аюулгүй нөхцөлөөр хамтран ажиллах. Франчайз эзэмшигч нь салбарын тэргүүлэгчтэй гэрээ байгуулдаг. Энэ бол найдвартай түнш юм.

Тус компани нь оновчтой бизнесийн үйл явц, туршлагаа шилжүүлдэг жижиглэнгийн бизнес. Энэ нь зардлыг бууруулах, эрсдлийг багасгах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь мөнгө зарцуулдаггүй Маркетингийн судалгааэсвэл сурталчилгааны кампанит ажил.

Компани эзэмшдэг түгээлтийн төвүүд, хаанаас барааг дэлгүүрт худалдах зорилгоор хүргэж байна. Тээвэрлэлтийг өөрсдийн ачаа тээврээр гүйцэтгэдэг.

2000 нэгж тээврийн хэрэгсэл, бараа бүтээгдэхүүнтэй 32 төв нь зардлыг бууруулах боломжийг бидэнд олгодог. Дэлгүүрийн нэр төрлийн 90%-ийг өөрийн сүлжээгээр хангадаг бөгөөд энэ нь боломжийн үнийг тогтоох боломжийг олгодог.

Энгийн дэлгүүрийг Пятерочка болгон хувиргах нь эргэлтийг 1.5 дахин нэмэгдүүлдэг. Энэ брэндийн дор Жижиглэн худалдааны дэлгүүрбусад сүлжээнүүдийн зэргэлдээх цэгүүдтэй амжилттай өрсөлддөг.

Пятерочка нь үргэлж шинэ бүтээгдэхүүн, боломжийн үнэ, зөв ​​хэмжүүр - үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олох бүх зүйл байдаг эдийн засаг, дунд зэрэглэлийн дэлгүүр гэдгээрээ алдартай.

Pyaterochka өргөн хэрэглээний барааны доод үнийг тогтоодог. Энэ нь хүн амын янз бүрийн хэсгээс худалдан авагчдыг татдаг. Хүнсний бүтээгдэхүүн хямралын үед ч эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

Франчайз нь хэр үнэтэй вэ?

Франчайзын өртөг нь 1 сая рубль юм.“Пятерочка” дэлгүүр нээхэд 60 хоног шаардлагатай гэж тус компани мэдэгдлээ.

Хүлээн авах нөхцөл

Боломжит франчайз хүлээн авагч нь стандарт шаардлагад нийцдэг:

Дэлгүүр нээхээр төлөвлөж буй байранд тавигдах шаардлага:

• Үл хөдлөх хөрөнгө нь өмчлөлийн эсвэл урт хугацааны түрээсийн байх ёстой.
• Хүн ам ихтэй газар байрлах байрны байршил: тээврийн зогсоолын ойролцоо, орон сууцны хороолол гэх мэт.
• Дэлгүүрийн ойролцоо өрсөлдөгчид байх ёсгүй.
• Талбай 300 кв. м.
• Байшин дахь цахилгаан эрчим хүчний бэлэн байдал, зохих зохион байгуулалт.

Дэлгүүрийн эзэн бизнесээ хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлдэг. Үүний тулд танд дараахь бичиг баримт хэрэгтэй болно.

1. Эзэмшигчийн паспорт: эх хувь, хуудасны хуулбар.
2. TIN-ийн эх хувь, хуулбар.
3. Сбербанкны улсын татварыг төлсөн баримт.
4. Бүртгүүлэхийн тулд P21001 маягтаар өргөдлийг гаргасан хувь хүнхувиараа бизнес эрхлэгчийн хувьд.
5. Татварын хялбаршуулсан системийг ашиглах 26.2-1 маягт дээрх өргөдөл.

Бизнесийн бүртгэлийн гэрчилгээ (IP) авахын тулд баримт бичгийг татварын албанд ирүүлнэ регистрийн дугаар(OGRNIP), татвар төлөгчийн дугаар олгосон гэрчилгээ (TIN), бүртгэлийн хуулбар (USRIP)

Франчайз худалдан авагч юу авах вэ?

Франчайз хүлээн авагч нь агентлагийн хураамж авдаг.Татварын хялбаршуулсан системийн дагуу төлбөр 14.41% байна. Татварын үндсэн тогтолцооны дагуу - НӨАТ-тай RTO-ийн 17.5% -иас.

Ирээдүйн дэлгүүрийн хувьд ажилчид компанийн зардлаар үнэ төлбөргүй бизнес төлөвлөгөө гаргадаг. Мэргэжилтнүүд дэлгүүрийн байршил, өрсөлдөгчид байгаа эсэх, дэд бүтцийг харгалзан үздэг. Боломжит зардал, орлогыг тодорхойлох.

Франчайз эзэмшигч нь өөрийн бизнесийн эзэн болохын зэрэгцээ X5 Retail Group-ээс хамгийн чухал чиглэлээр дэмжлэг авдаг.

• Худалдаа.
• Логистик.
• Тоног төхөөрөмжийн сонголт.
• Мэдээллийн технологийн дэмжлэг.
• Засвар.
• Сургалт.

Тус компани дэлгүүр нээхэд туслалцаа үзүүлдэг. Боловсон хүчнийг бэлтгэдэг сургалтын төвүүдкомпани эмхэтгэсэн боловсон хүчний хүснэгт. Дэлгүүр нээгдэхээс өмнө зар сурталчилгааны кампанит ажил X5-ийн зардлаар. Эхний үе шатанд компани нь ажлыг эхлүүлэхийн тулд хөөргөх захирал илгээдэг.

Дэлгүүр нь худалдсан бүх барааг зээлээр авдаг согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүн, компанийн агуулахаас . Франчайзер нь согтууруулах ундаа нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулахад тусалдаг.

Зардал

Хүснэгт: анхны хөрөнгө оруулалт

Одоогийн сарын зардалхүлээн авсан агентлагийн хураамжаас төлсөн байна (хялбаршуулсан татварын төлбөрийн системийн дагуу эргэлтийн 14.41%, үндсэн системийн дагуу НӨАТ-ын НӨАТ-ын 17%).

Хүснэгт: сарын зардал

*Зардлын эцсийн хэмжээ нь тухайн дэлгүүрийн байршил, хэмжээ, бүтээгдэхүүний эргэлтээс хамаарна.

Эргэн төлөгдөх таамаг

Франчайзер X5 Retail Group-ийн мэдээлснээр Pyaterochka брэндийн дэлгүүр нь дунджаар 1.5 жилийн хугацаанд зардлаа нөхдөг. Эцсийн тоонууд нь дэлгүүрийн байршил болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна.

Хүснэгт: үйл ажиллагааны зардал

*Франчайз эзэмшигчийн өгсөн өгөгдөл.

320 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий Пятерочка дэлгүүрийн зардлын тооцоо. м (хүснэгт)

Франчайзерын сарын орлогод дараахь зүйлс орно.

1. Агентлагийн хураамжийн хэмжээ: 7,600,000 (орлого) * 0.92 (франчайзерын барааны суутгал) * 0.17 = 1,188,640 рубль.
2. Согтууруулах ундааны борлуулалтаас олсон орлого: 7,600,000 (орлого) * 0.08 (нийлүүлэгчийн барааны суутгал) * 0.17 = 103,360 рубль.
3. Кассын түрээсийн орлого: 125,000 рубль (дунджаар).

Нийт 1,417,000 рубль. НӨАТ орсон.

Үйл ажиллагааны зардал: 7,600,000 (орлого) * 0,085 = 646,000 рубль.

Сарын ашиг: 1,417,000 (орлого) - 646,000 (зардал) = 771,000 рубль.

Хэрэв франчайз эзэмшигчийн өмч биш бол байрны түрээсийг хүлээн авсан дүнгээс хасч тооцно.

Хэрэв бүх зардлыг төлсний дараа цэвэр ашиг нь 750,000 рубль байвал. сард, дараа нь 18 сарын хугацаанд төсөл нь хамгийн их хөрөнгө оруулалтын зардлаар төлдөг: 750,000 * 18 = 13,500,000 рубль.

Франчайзын сул талууд ба болзошгүй асуудлууд

Пятерочка франчайзын нөхцлүүд нь франчайз эзэмшигч нь эрсдэлийг хүлээнэ гэж үздэг. Хэрэв дэлгүүрийн эргэлт хангалтгүй бол франчайз эзэмшигч нь сүлжээний төлөөлөгчийн хувиар цалингаа авдаг хэвээр байна. Пятерочка дэлгүүр нээхэд тулгардаг гол бэрхшээл бол гарааны хөрөнгө олох явдал юм.

Дэлгүүртэй холбоотой асуудал гарах магадлал багатай. Дараах тохиолдолд арилжаа удааширч болзошгүй:

• Дэлгүүр нь хөл хөдөлгөөн багатай муу байршилд баригдсан. Эхлээд менежерүүд ирээдүйн дэлгүүрийн байршлыг шалгаж, төслийг баталдаг. Тиймээс энэ хүчин зүйлийг хассан болно.
• Дэлгүүрийн нэр хүнд гэмтсэн (жишээлбэл, хуучирсан бүтээгдэхүүн борлуулах). Бүтээгдэхүүн хамт ирдэг өөрийн агуулахтай. Шинэ чанарын захирал нь чанарыг хянадаг. Пятерочка дахь бүтээгдэхүүний хяналтыг тогтмол хийдэг.
• Төрийн байгууллагуудтай холбоотой асуудал байсан. Ажлын дүрмийг дагаж мөрдвөл галын алба, ариун цэврийн байгууламж болон бусад байцаагчдаас үүсэх бэрхшээлээс зайлсхийх боломжтой.

Орон нутгийн дэлгүүрийн хажууд супермаркет эсвэл хямдрал нээдэг гэсэн үзэл бодол байдаг хямд үнэмөн өргөн сонголттой, дараа нь Khan's дэлгүүр.

Залруулга: Хаан эзэн нь залхсан бол.

Энд бизнес эрхлэгч супермаркетийн дүр төрхийг адислал болгохын тулд ашиглаж болох 9 хэрэгсэл ... эсвэл ядаж муу зүйл биш)

1. Хэзээ нэгэн цагт ийм зүйл тохиолдох болно гэдгийг санаарай. Хэдийгээр одоо худалдаа сайхан болж, худалдан авагчид дараалалд зогсож байгаа ч "зам дээр зогсох" нь өвөрмөц зүйл биш гэдгийг бид санах ёстой. худалдааны саналмөн хэрэглэгчдийн итгэлийг олон жилийн турш олж авдаг.

2. Төрөл бүрийн зүйлээр дахин бүтээнэ. Аливаа холбооны сүлжээ нь холбооны брэндүүдийн холбооны гэрээтэй байдаг. Магнит, Пятерочка, Дикси эсвэл бүс нутгийн Монетка, Гэр бүл эсвэл Метрополис ойрхон байх нь тодорхой болмогц нээлтийн өмнө бид хамгийн ойрын ах руу дайрч, "тэдний" ангиллын удирдагчдыг тодруулж, зоригтой, айдасгүйгээр тавиуруудаас хөөж гаргадаг. . Бид байхгүй зүйлийг хайж, суулгана. Хэн нээж байгааг яаж мэдэх вэ? Барилгачдаас асуу

3. Хамгийн чухал дүрэм: Шинэ нь таныг аварна. Шинэ ангилал нь 14 хоногоос илүү хугацаагаар хадгалагддаггүй зүйл юм. Дээрээс нь хиам)
Миний очсон хямдралтай дэлгүүрүүдийн аль нь ч байхгүй холбооны компаниудөндөр ашиг тустай шинэхэн хоолыг хэрхэн зохицуулахаа мэдэхгүй байна: салат, хачир, махан хоол. Тохиромжтой үйлдвэрлэгчийг хайж олоод, өөрийн онцлогийг шинэчил. Энэ нь жигнэхэд мөн адил хамаарна. Энд Че Мираторг шинэ супермаркетуудад гарч ирэв. Герцлих Вилкоммен. Челябинск бол илүү сайн худалдаатай хот гэдгийг бид тус улсад нотлох болно)

4. Ажилтнуудтайгаа ажиллах. Борлуулагчид 500 баримт, холбогдох орлоготой байхад дассан. Тэд орлогоо урьдчилан таамаглах боломжтой. Хөрш оронгуут ​​орлого нь 10 (манайх шиг) байсан бол 50 (миний сонссон) хувь болж буурдаг. Хоёр дахь тохиолдолд бүх зүйл муу байна. Эхний тохиолдолд худалдагч нар татахад бэлэн байгаа эсэхийг ойлгох хэрэгтэй. Тохиолдлын тал хувь нь боловсон хүчнийг солих шаардлагатай болно. Зуршил бол хүч юм.

5. Үнийг бууруулах, тэгшлэх тухай бодохыг өөрийгөө хоригло. Энэ бол мухардалд орсон. Үнийг бууруулах цорын ганц эрх нь бидний нэр төрлийг солих үед зардаг барааны үнэ юм. Ус зайлуулах.

6. Хүн төрөлхтөн. Үүнийг холбооны засгийн газар өгч чадахгүй. худалдааны компани. Цагийн албаныхан хичнээн хичээсэн ч хамаагүй. Оросын хямдралд хүн төрөлхтөн байдаггүй, хэзээ ч байхгүй. Мөн орон нутгийн дэлгүүрт, тийм ээ. Энэ бол эзэмшигч болон худалдагчийн хоорондох ажил юм.

7. Хөршүүдтэйгээ нөхөрлөх. Худалдагч тань ойр орчмынхоо эмийн сан, амьтны дэлгүүр, цэцгийн дэлгүүрийн худалдагч нартай найз байх ёстой. Ойролцоох худалдагч нар танд хүргэх болно.

8. Хэрэглэгчийн зан үйлийн талаар мэдэх: хямд үнээр өөр цэг гарч ирэхэд үндсээрээ хямд, үйлчилгээнд санаа тавьдаггүй хүмүүс тэнд үүрд хошуурах болно. Тэдний тухай март. Таны үзэгчдийн өөр 70% нь тэнд очиж, зочилдог боловч танд байхгүй зүйл байвал буцаж ирдэг.
20% нь тэнд нэг удаа гарч ирнэ. Тэгээд тэд буцаж ирнэ.

Энд нэг нюанс байна. Хэрэв буцаж ирсний дараа хүмүүс ажилтнаа өөрөөр ажиллаж байгааг харвал (орлогын хомсдолд худалдагч гунигтай байсан) тэд дахин гарч магадгүй юм.

9. Төрөл бүрийн зүйлийг хайж, шинэчлэх. Зах зээл ямар ашиг тустай вэ? Тийм ээ, тэнд үргэлж шинэ, сонирхолтой зүйл байдаг. Би захаар явж, янз бүрийн шинэ зүйл худалдаж аваад бидэнд авчирдаг

Эдгээр зүйлүүд ажилладаг. Гэхдээ бүтээгдэхүүн дээр. DIY эсвэл дроггер дэлгүүр юу хийх ёстойг би мэдэхгүй. Учир нь би бодсонгүй)