Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө: хэрхэн нээх, хаанаас эхлэх вэ. Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөө Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ

Нээлтийн үйл ажиллагааны гурван чиглэл байдаг Хувийн бизнес- хоол хүнс, хувцас болон бусад өдөр тутмын бараа. Хүүхдийн гутлын тухайд гэвэл эцэг эхчүүд нялх хүүхдэдээ өсөхийн хэрээр гутал худалдаж авах нь элбэг байдаг бөгөөд үнэндээ хүүхдийн амьдралын эхний 10-12 жилд улирал бүр шинэ хос гутал шаардлагатай байдаг гэдгийг тэмдэглэж болно. хөл үүсч байна).

Гэвч асуудал нь олон дэлгүүртэй хэдий ч боломжийн үнээр өндөр чанартай гутал олох нь маш асуудалтай тул өөрийн дэлгүүрээ нээх асуудал яаралтай байна. Хэрэв та бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх талаар бодож байсан бол энэ нь зөв сонголт байж магадгүй юм. Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх, үүнд юу хэрэгтэй вэ - ямар бичиг баримт, зардал зэргийг харцгаая.

Аливаа бизнесийн төсөл гурван зүйлээс эхэлдэг:

• өөрийн бизнесийг бий болгох хүсэл эрмэлзэлтэй;
• цуглуулга гарааны хөрөнгө;
• бизнес төлөвлөгөө гаргах.

Хэрэв эхний хоёр цэг нь зөвхөн хувь хүн юм бол гурав дахь нь ямар нэгэн байдлаар ерөнхийд нь нэгтгэж, одоогийн нөхцөл байдлын ерөнхий дүр зургийг олж авах боломжтой. Хэрэв та өөрийн чадвардаа итгэлгүй байгаа бөгөөд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зэрэг ердийн ажил нь зөвхөн туршлагатай мэргэжилтнүүдийн чадамжид багтдаг гэж үзэж байгаа бол тэдэнтэй холбоо барьж, эцэст нь нарийвчилсан тооцоог хүлээн авах боломжтой. Гэсэн хэдий ч зургийг ойлгохын тулд үйл явцыг нарийвчлан судлах шаардлагатай болно.

Баримт бичиг, баримт бичгийг бэлтгэх нь бизнес эхлүүлэх хамгийн чухал үе шатуудын нэг юм. Өөрийн бизнесээ нээхэд анхаарах ёстой хамгийн эхний зүйл бол аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн хэлбэр юм. Энэ нь хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл компани байж болно. Эхний тохиолдолд нэг буюу хэд хэдэн хөлсөлсөн ажилтантай жижиг дэлгүүр нээх нь зүйтэй бөгөөд хоёрдугаарт, бий болгох боломжтой болно. эрх бүхий капиталбусад хүмүүстэй хамтран бизнес зохион байгуулах.

Хаана дэлгүүр нээх вэ

Үндсэндээ энэ бол эхлэх эхний алхам юм. гутлын бизнес. Таны орлогын түвшин нь нэрийн дэлгүүрийн байршлыг сонгохоос ихээхэн хамаардаг тул та үүнд зөв хандах хэрэгтэй. Бизнес эхлүүлэхэд тохиромжтой газруудын хамгийн тохиромжтой хэд хэдэн сонголтыг авч үзье.

Хэрэв энэ нь томоохон худалдаа, зугаа цэнгэлийн төв юм бол энэ тохиолдолд үзэсгэлэнтэй, үзэсгэлэнтэй газрыг бий болгоход анхаарах нь зүйтэй чанартай сурталчилгааИнгэснээр гэрэл гэгээтэй, сэтгэл татам, мэдээлэл сайтай байх болно. Арилжааны зориулалтаар тохижуулсан орон сууцны нэг давхарт байрлах өрөө бас тохиромжтой. Ийм барилга нь олон тооны оршин суугчидтай орон сууцны хороололд байрлаж болно.

Жич:Залуу гэр бүлүүд ихэвчлэн эндээс орон сууц худалдаж авдаг тул шинэ байранд байгуулна гэж үзвэл давуу тал болно.

Дэлгүүрийн зэргэлдээх талбайд зогсоол байгаа нь давуу тал бөгөөд танд хүрэхэд хялбар болгохын тулд нэвтрэх замыг зааж өгөх нь чухал юм. Талбай нь дэлгүүрийн лангуугаа хэрхэн зохион байгуулахаар төлөвлөж байгаагаас гадна бизнесийг хөгжүүлэхэд хэр их хөрөнгө оруулах хүсэлтэй байгаагаас хамаарна. Энэ тал нь олон бизнес эрхлэгчдэд хэцүү байдаг.

Мөн уншина уу: Zara франчайзын нөхцөл, үнэ

Ихэнхдээ өөрийн бизнесээ нээх хүсэл нь хүмүүсийг бүхэлд нь хамардаг боловч мөнгөний хомсдол нь өөрийгөө мэдэрдэг. Энэ тохиолдолд та дундаж орлоготой хүмүүст зориулж дунд түвшний дэлгүүр нээж болно. 50 хавтгай дөрвөлжин метр жижиг талбай хангалттай байх болно. нэг эсвэл хоёр худалдагчтай м.Энэ хэсэгт та тавиур бүхий тавиуруудыг байрлуулах бөгөөд үүний үр дүнд худалдан авагч өрөөнд чөлөөтэй байх болно. Хэрэв та нэмэлт ханын тавиур ашиглаж, арлын байршлыг ашигладаггүй бол 30 квадрат метр талбайд багтах боломжтой. метр. Ерөнхийдөө нэг байрны дундаж зардал сард ойролцоогоор 100,000 рубль байх бөгөөд энэ дүн нь анхны зардалд хамаарна.

Унтлагын газар нь эдгээр барааг худалдаалахад тохиромжтой

Тоног төхөөрөмж

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрт юу хэрэгтэй вэ гэвэл та бүх төрлийн гутлыг байрлуулж, үйлчлүүлэгчдэд тав тухтай байдлыг хангах боломжтой.

1. Тавиур, дэлгэцийн хайрцаг, тавиур. Үнэндээ сонголт арилжааны тоног төхөөрөмжОдоогоор асар их байгаа тул худалдан авалт нь төсөөлөл, санхүүгийн чадвараас хамаарна. Та ашигласан тоног төхөөрөмж худалдан авч болно: энэ нь мөнгө хэмнэх боловч таны сонголтыг хязгаарлах болно.
2. Гэрэлтүүлгийн төхөөрөмжийг сонгох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь сайн харагдах ёстой бөгөөд таны бүх бүтээгдэхүүнийг хамгийн давуу талаас нь харуулах ёстой.
3. Та бараа борлуулахын тулд кассын машин болон бусад шинж чанаруудыг худалдаж авах шаардлагатай болно.
4. Агааржуулагч, гутал өмсөж үзэх зориулалттай оттоман, өмсөхөд хялбар халбага зэргийг хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг бодож үзээрэй. Та борлуулалтын талбайн эргэн тойронд хүүхдийн тоглоом байрлуулж болно.

Тиймээс, тоног төхөөрөмж худалдан авах нийт зардал нь ойролцоогоор 100,000 рубль болно (30 м.кв талбайтай дэлгүүрийн хувьд), худалдааны байгууламжтооцоолсон талбай нь 50 кв. м. илүү хэрэгтэй болно санхүүгийн зардал, 200,000 рубль хүртэл.

Боломжтой бол нэр төрлөө өргөжүүлээрэй

Нийлүүлэгчидтэй ажиллах, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах

Таны бизнесийн амжилт нь ханган нийлүүлэгчийнхээ найдвартай байдлаас хамаардаг тул та түүний сонголтод анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хүүхдийн гутал асар их хэмжээгээр үйлдвэрлэгддэг тул одоогоор бараагаа бөөнөөр нь нийлүүлэхэд асуудал гараагүй тул шууд үйлдвэрлэгчээс гутал захиалахад асуудал гарахгүй. Дунджаар 50 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий жижиг дэлгүүрийг ачаалах хэрэгтэй. м 200,000 рубльд гутал худалдаж авах шаардлагатай болно.

Жич:гадаадын брэндүүд санал болгож байна их хэмжээнийүнэ/чанарын хүрээнд бүх гол талуудад чөлөөтэй нийцсэн бүтээгдэхүүн.

Хүрээ

Тэр юу ч байж болно. Мэргэшлийн талаар шийдэх нь чухал юм - энэ нь хамгийн бага наснаас 13-14 нас хүртэлх бүх хүүхдийн гутал байх уу, эсвэл зөвхөн сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүдэд зориулсан гутал байх уу. Мэргэшлийг анхаарч үзээрэй: өвлийн гутал, зуны гутал эсвэл улирлын бус загвар.

Хүүхдэд зориулсан гутлын эрэлт хэрэгцээ үргэлж өндөр байх болно. Хүүхдүүд байнга өсч байдаг тул улирал бүр шинэ зүйл худалдаж авах шаардлагатай болдог. Энэ бол гол шалтгаанөндөр чанартай, хямд хүүхдийн гутал санал болгодог дэлгүүрүүдэд үйлчлүүлэгчдийн байнгын шилжилт хөдөлгөөн. Тийм ч учраас хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх санаа бизнесмэнүүдийн дунд маш их алдартай болж байна. Энэ бизнесийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Бизнесийн давуу тал юу вэ

Хүүхдийн гутлын төрөлжсөн дэлгүүрүүд олон давуу талтай. Хамгийн гол нь хүүхдэд зориулсан хүрээг өргөжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвар юм өөр өөр нас. Гэсэн хэдий ч одоогоор энэ салбарт өрсөлдөөн нэлээд өндөр хэвээр байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. Ийм учраас ийм төрлийн бизнесээ эхнээс нь нээх асуудалд маш хариуцлагатай хандах ёстой.

Хамгийн амжилттай сонголт бол хувиараа бизнес эрхлэгч нээх явдал бөгөөд энэ нь үндсэндээ энэ өмчийн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн нягтлан бодох бүртгэл, татварын онцлогтой холбоотой юм. Мөн хүүхдийн гутал зарахдаа тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй ч бүх бүтээгдэхүүн нь гэрчилгээтэй байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Мөн аж ахуйн нэгжийг бүртгүүлэхийн тулд SES болон Гал түймрийн улсын байцаагчаас зөвшөөрөл авах шаардлагатай.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрт тохиромжтой байршил

Бүтээх зам дээрх хамгийн чухал ажлуудын нэг ашигтай бизнесхамгийн их үйлчлүүлэгчийн урсгалыг татах явдал юм. Гэхдээ өрсөлдөөн ихтэй нөхцөлд энэ асуудлыг шийдэхийн тулд тодорхой дүрмийг баримтлах ёстой. Юуны өмнө та тохирох байрыг олох хэрэгтэй.

1. Дэлгүүрээ хотын төвөөс ойрхон эсвэл ихэнх хүмүүсийн замд тааралддаг замын хажууд орон сууцны хороололд байрлуулах нь дээр. Зөвхөн ойролцоох байшингийн оршин суугчдад найдах нь нэлээд даруухан сонголттой хүүхдийн дэлгүүр нээх нь эдийн засгийн үүднээс танд ашиггүй болно. Баялаг төрөл бүхий томоохон дэлгүүрүүд таныг зүгээр л дарж чадна.
2. Нэлээд том талбайд гутлын дэлгүүрээ нээх нь ашигтай. байвал сайн худалдааны өрөө 80 м2-аас дээш талбайтай болно. Мөн агуулах, угаалгын өрөө, туслах өрөө хэрэгтэй болно.
3. Өрөөний дизайн хийхэд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Бүх зүйлийг цэгцтэй, цэвэрхэн хийх нь дээр. Бяцхан үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та хүүхэлдэйн киноны баатруудын зургийг ашиглаж, тод тавиур, том зурагт худалдаж авах боломжтой бөгөөд ингэснээр хүүхдүүд тохирох үеэр хүүхэлдэйн кино үзэж, дур булаам байдалд орохгүй байх болно. Өөр нэг сонирхолтой санаа– худалдагчдыг өөр өөр хувцасаар хувцаслах. Ийм дэлгүүрт очихын тулд хүүхдүүд дуулгавартай, тайван болж, эцэг эхчүүд тан дээр дахин ирэхэд баяртай байх болно.

Найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг сонгох

Өөрийн дэлгүүрээ эхнээс нь бий болгох зам дахь бас нэг чухал алхам бол ханган нийлүүлэгчдийг хайх явдал юм. Дөрөв, таван сайн батлагдсан түншийг сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Нэг эсвэл хоёр ханган нийлүүлэгчтэй ажиллах нь ихээхэн хамааралтай болох эрсдэлтэй. Энэ тохиолдолд давагдашгүй хүчин зүйл тохиолдвол та үйлчлүүлэгчиддээ санал болгох зүйлгүй болно. Үйлдвэрлэгчидтэй шууд хамтран ажиллах нь ихээхэн давуу талтай гэдгийг хэлэх ёстой.

• Гутал оёдлын цехтэй шууд хамтын ажиллагаа зохион байгуулснаар та маш их хэмнэлт гаргах боломжтой, учир нь аль ч бөөний худалдаачид өөрсдийн үнэ төлбөрийг төлдөг.
• Хүмүүс үргэлж сонирхолтой, өвөрмөц зүйлийг үнэлдэг. Сайн загвар зохион бүтээгч ажилд авснаар танд тусгайлан урлах оригинал гутлын захиалга өгөх боломжтой. Эдгээр гутал өөр хаана ч байхгүй тул үйлчлүүлэгч тань дахин дахин ирэх болно.

Дэлгүүрүүдийн дунд хамгийн алдартай, батлагдсан гутал бол "Котофей", "Зебра", "Лел", "Шалунишка", "Антилопа", "Топ-топ" зэрэг брэндүүд юм.

Төрөл бүрийн хувьд хүүхдийн гутлын дунд та дараахь бүтээгдэхүүний ангиллыг санал болгож болно:

1. чехүүд;
2. шаахай;
3. гутал;
4. бага гутал, хагас улирлын гутал;
5. зуны гутал, шаахайнууд;
6. идэвхтэй зугаа цэнгэлийн гутал, шаахай, шаахай;
7. гутал;
8. гутал, шагай гутал;
9. дагалдах хэрэгсэл, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүдийн ердийн төслүүд

Бүтээгдэхүүний төрөл нь 12-15 насны төрсөн хүүхдэд зориулагдсан байж болно. 1, 3, 5-р сарын сүүл, 8, 11-р сард дор хаяж гурван сар тутамд нэр төрлийг шинэчлэхийг зөвлөж байна. Улирлын бус гутал эсвэл өмнөх жилүүдийн загваруудын хувьд та үнийг бууруулж, зохицуулж болно тусгай урамшуулалүйлчлүүлэгчдийг татах.

Худалдааны шаардлагатай тоног төхөөрөмж

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхийн тулд гутлын өлгөөтэй тавиур, тавиур, толь, тоног төхөөрөмжийг байрлуулах дэлгэцийн хайрцаг худалдаж авах хэрэгтэй. Холбоотой бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, төрөл бүрийн хэрэгслүүд, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн, хүүхдийн тоглоом. Мөн та хивс, тохирох сандал, кассын машин, компьютер, бараа дэлгэхэд зориулагдсан ширээ худалдаж авах хэрэгтэй. Түүнээс гадна бүх насны зочдод аль болох тохь тухтай байхын тулд хүүхдэд зориулсан вандан сандал, насанд хүрэгчдэд тав тухтай буйдан худалдаж авах шаардлагатай. Бяцхан зочдод таалагдах тод тавилга сонгох нь хамгийн сайн арга юм. Тоног төхөөрөмжийн хэмжээг дэлгүүрийн хэмжээ, төрөл зүйлийн онцлогоор тодорхойлно.

Эцэг эхчүүд зөв гутал сонгохын зэрэгцээ хүүхдүүд хөгжилтэй байж, нийгэмших боломжтой тоглоомын талбайг бий болгох нь маш сайн санаа юм. Дараа нь дэлгүүрээр аялах нь таны үйлчлүүлэгчдийн гэр бүлийн амралт болж хувирах бөгөөд тэд тантай дахин уулзахдаа баяртай байх болно.

Ерөнхийдөө худалдан авах нь зүйтэй сайн тоног төхөөрөмжмөн тавилга нь ойролцоогоор 200-300 мянган рубль хуваарилагдах ёстой.

Мэргэжлийн боловсон хүчний бүрэлдэхүүн, сонголт

Хувийн гутлын дэлгүүрээ нээхийн тулд та ажилтнуудаа элсүүлэх шаардлагатай болно. Юуны өмнө та гурав, дөрвөн зөвлөхийг олох хэрэгтэй. Тэрээр эелдэг байдал, нямбай байдал, мэдээжийн хэрэг хүүхдүүдийг хайрлах зэрэг чанаруудтай байх ёстой. Зөвлөх бүр өөрийн хариуцаж буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийн талаар сайн мэдлэгтэй байх ёстой. Дүрмээр бол үйлчлүүлэгчид хүүхдийн гутал ямар материалаар хийгдсэнийг сонирхож байна. Үйлдвэрлэгч нь хэн бэ, түүнийг хэрхэн зөв арчлах гэх мэт. Ажилчдын хооронд төрөл бүрийн төрлийг бүхэлд нь, жишээлбэл, спорт, сонгодог, зуны гутал гэх мэт ангилалд хуваах нь зүйтэй.

Хамгийн сайн сонголт бол цалин нь тогтмол хэсэгтэй хэсэгчилсэн ажил байх болно. Энэ сонголт нь танд болон танай ажилчдад маш их ашигтай, учир нь тэд баталгаатай хэсгийг нь төлж, борлуулалтаа сайжруулах сонирхолтой байх болно.

Үүний зэрэгцээ худалдагчид тодорхой асуудлуудыг шийдвэрлэхэд оролцох ёстой: ямар загвар худалдаж авах шаардлагатай, ямар хэмжээгээр, тэдгээрийг хэрхэн яаж зохион байгуулах, аль хэмжээ нь илүү хурдан зарагдах гэх мэт.

Үүнээс гадна нягтлан бодогч, цэвэрлэгч, туслах ажилчдыг ажилд авах хэрэгтэй. Асаалттай эхний шатудирдлагын бүх чиг үүргийг өөртөө авах ёстой. Дараа нь өргөжүүлэх боломж гарч ирэхэд та сайн менежер хайх хэрэгтэй болно.

Юу, яаж үйлчлүүлэгчдийг зөв татах вэ!?

Мэдээжийн хэрэг, нээлттэй амжилттай бизнесЗар сурталчилгаагүйгээр энэ нь зүгээр л боломжгүй юм. Дэлгүүрээ сурталчлахын тулд та ямар ч төрлийн сурталчилгааг ашиглаж болно: телевиз, сонин, сэтгүүл, радио, баннер, хотын эргэн тойрон дахь хаягууд, вэбсайт үүсгэх. Нэмж дурдахад дэлгүүрийн фасад нь өөрөө маш сайн сурталчилгаа болж чадна гэдгийг бүү мартаарай. Хэрэв та хаалгыг жинхэнэ цайзын хаалга болгон чимэглэвэл хүүхдүүд зүгээр л баярлаж, хажуугаар нь өнгөрөх боломжгүй болно. Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахад туслах болно сурталчилгаа, хөнгөлөлтийн хөтөлбөртөрөл бүрийн урамшуулал, бэлэг.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн санхүүгийн төлөвлөгөө, түүний ашиг орлого

Мэдээжийн хэрэг, анхны хөрөнгөгүйгээр хүүхдэд зориулсан гутлын дэлгүүр нээх боломжгүй юм шиг санагддаг. Нэгдүгээрт, бизнес эхлүүлэхэд шаардагдах хамгийн бага зардлыг ойролцоогоор тооцоолохыг хичээцгээе. Тус бүрийн хувьд яг тодорхой хэмжээ тодорхой тохиолдолТа дэлгүүрт тохиромжтой байршил олж, түрээсийн хэмжээг мэдэж, нийлүүлэгч, санал болгож буй бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шийдсэн тохиолдолд л тооцоолж болно. Үзүүлсэн тооцоо нь нэлээд нөхцөлтэй гэдгийг анхаарна уу.

Хүлээгдэж буй урсгал зардал :

• түрээс - 50 мянган рубльээс;
• нийтийн үйлчилгээний төлбөр - 15 мянган рубль;
• ажилчдын цалин - 120 мянган рубльээс;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах - 200 мянган рубльээс;
• сурталчилгаа, сурталчилгаа - 20 мянган рубль;
• бараа худалдан авах - 300 мянган рубльээс;
• бусад - 20 мянган рубль.

Үүний үр дүнд бизнес нээхийн тулд танд 725 мянган рубль хэрэгтэй болно. Хэрэв та нөхөж байвал нарийвчилсан бизнесТөлөвлөгөөний дагуу та жижиг бизнес нээхийн тулд банкнаас зээл авах боломжтой бөгөөд энэ нь таны анхны хөрөнгө болно.

Хүүхдийн гутал зарах бизнес нь өндөр ашигтай байдаг. Тооцооллын дагуу сард дунджаар 300 мянган рубль хүрдэг. дундаж дэлгүүрийн хувьд. Үүнээс цэвэр орлого нь ойролцоогоор 100 мянган рубль болдог. Үүний үр дүнд дундаж эргэн төлөгдөх тогтвортой ажилойролцоогоор 7-12 сар байна.

• Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт: 1,500,000 рубль,
• Сарын дундаж орлого: 597,500 рубль,
• Цэвэр ашиг: 88,987 рубль,
• Эргэн төлөлт: 17 сар!

Бизнес төлөвлөгөөний зорилго: Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх боломжийн тооцоо

1. Бизнесийн зохион байгуулалт

1.1. Үндэслэл

Орос улсад 2006 оноос хойш төрөлт нэмэгдэж байна. Ийнхүү 2011 онд 1.8 сая орчим хүүхэд мэндэлсэн нь 2006 оныхоос 24%-иар өссөн байна.Үүнтэй холбоотойгоор хүүхдийн бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж байна.

Эрэлтийн объектив өсөлтийн үр дүнд хүүхдэд зориулсан бараа, үйлчилгээний бизнес нээх нь ашигтай болж байна.

Хүүхдийн гутал нь эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүн юм: бага насны хүүхдүүд маш хурдан өсч, гутал нь жижиг болдог.

Зах зээлийн боломжит багтаамжийг тооцоод үзье

Амьдралын хоёр дахь жилээс эхлэн хүүхдэд жилд ойролцоогоор 3.5 хос гутал хэрэгтэй болдог!!! Мөн энэ нь тооцооллыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл хийсэн тохиолдолд хийгдсэн болно. дундаж үнэхос (дундаж чанар) ойролцоогоор 600 рубль байна.

2010 оны хүн амын тооллогын мэдээллээр Оросын Холбооны Улс 0-9 насны хүүхдийн хүн амын эзлэх хувь 10 орчим хувьтай байна.

Дээрх тоонуудыг ашиглан тооцоолоход хэцүү биш юм боломжит хүчин чадалямар ч зах зээл суурин. Тэгэхээр 400 мянган хүн амтай хотод 9 хүртэлх насны хүүхдийн тоо 40 орчим мянган хүн байдаг тул хүүхдийн гутлын захын хүчин чадал 84 сая рубль байна.

Эдгээр тооцооноос харахад хүүхдийн гутлын захын багтаамж ихээхэн ач холбогдолтой бөгөөд хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх нь ашигтай аж ахуйн нэгж юм.

1.2. Байршил

Дэлгүүрийн байршлыг сонгох нь бизнесийн чухал цэг юм Жижиглэн худалдаахүүхдэд зориулсан гутал. Дэлгүүр нь хотын бизнес эсвэл орон сууцны бүсэд байрлах ёстой. Эдгээр зорилгоор худалдаа, зугаа цэнгэлийн төвүүд болон тус тусад нь тохиромжтой зогсож байгаа дэлгүүрүүд.

Талбай нь борлуулж буй нэр төрлөөс хамаарна; бүх барааг оновчтой байрлуулахын тулд тухайн талбай борлуулалтын цэг 35-50 м.кв байх ёстой.

1.3. Тоног төхөөрөмж

Гутлын дэлгүүрийн хувьд та төрөлжсөн худалдааны тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгтэй.Зах зээл дээр арилжааны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг олон компани байдаг бөгөөд та шинэ болон хуучин тоног төхөөрөмжийг хоёуланг нь худалдаж авах боломжтой (ашигласан тоног төхөөрөмжийн зах зээл сайн хөгжсөн).

Шаардлагатай тоног төхөөрөмж:

1. Тавиур, үзмэр
2. Бэлэн мөнгөний машин
3. Османчууд
4. Толин тусгалууд

Энэ чиглэлийн хамгийн сонирхолтой компани бол арилжааны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг Вика юм.

1.4.Ажилтан

Нээлтийн цаг: өдөр бүр 10.00-21.00, үдийн завсарлагагүйгээр. Худалдааны үйл явцыг зохион байгуулахын тулд дэлгүүрийн ажилтнууд 4 хүн байх ёстой: тэд ээлжээр ажилладаг (ээлжинд 2 хүн, ахлах худалдагч, худалдагч байдаг).

Барааг сонгох, захиалах, захиргааны асуудал, дэлгүүрийн үйл ажиллагааг удирдах нь бизнес эрхлэгчийн үүрэг юм.

2. Бүтээгдэхүүн, борлуулалтын бодлого

2.1. Хүрээ

Дэлгүүр нь янз бүрийн насны хүүхдүүдэд зориулсан олон төрлийн гутал санал болгох ёстой. Гол нэр төрөл нь чиглэсэн байх ёстой насны ангилал 0-ээс 9 жил хүртэл.

Улирлаас хамааран нэр төрөл өөрчлөгдөх ёстой.Дэлгүүр нь дундаж үнийн сегмент дэх бараа бүтээгдэхүүнийг танилцуулах ёстой.

2.2. Нийлүүлэгчид

Хүүхдийн хөлийг зөв бүрдүүлэх нь гутлын чанараас хамаарна. Бүх бүтээгдэхүүн нь гэрчилгээтэй байх ёстой бөгөөд хүүхдийн гутлын бүх шаардлагыг хангасан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгохын тулд дэлгүүрт дор хаяж 3 ханган нийлүүлэгч байх ёстой.Бид өндөр чанартай хүүхдийн гутал үйлдвэрлэдэг дараах дотоодын үйлдвэрлэгчдийг онцолж болно.

• "Котофей" kotofey.ru
• "Антилоп"antilopa.ru
• "Топ-топ" obuv-top-top.ru

2.3. Маркетингийн бодлого

Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд байнга боловсруулж, хэрэгжүүлэх шаардлагатай зар сурталчилгааны компаниудэрэлтийг өдөөх.

1. Радио сурталчилгаа. Цуглуулгыг шинэчлэхдээ хийх (жилд дор хаяж 4 удаа, өвөл, намар, хавар, зун)
2. Гадна сурталчилгаа (сурталчилгааны самбар, баннер). Байнга явуулдаг (хотын хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд 4-5 сурталчилгааны самбар)
3. Интернет дэх зар сурталчилгаа. Зар сурталчилгаа байнга явагддаг (хошуу, контекст сурталчилгаахотын мэдээлэл, зугаа цэнгэлийн порталууд дээр)

1. Хэрэгжилт хөнгөлөлтийн картууд
2. дунд зураг зурах байнгын үйлчлүүлэгчид
3. Борлуулалт хийж байна

3. Санхүүгийн загвар

• Үйл ажиллагааны төрөл: Хүүхдийн гутлын жижиглэн худалдаа
• Байршил: Дэлгүүр нь 500 мянган хүн амтай хотод төв гудамжны уулзварт орон сууцны нэг давхарт байрладаг.
• Талбай: 35 м.кв.
• Нээлтийн цаг: Өдөр бүр 10.00-21.00, үдийн завсарлагагүй.

3.1. Хөрөнгийн зардал

3.2. Орлого

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн орлого улирлын шинж чанартай байдаг. Хамгийн их хэмжээорлого нь өвөл, зуны улиралд гутал худалдаж авдаг хавар, намрын улиралд ирдэг.

3.3. Зардлын үнэ

Гутлын дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний үнэ 100-150% байна. Зарим албан тушаалын хувьд энэ нь илүү өндөр боловч хөнгөлөлт, хөнгөлөлтийн картыг харгалзан үзэхэд дундаж үнэлгээ арай бага байна. Тооцооллын хувьд 100% -ийн жигнэсэн дундаж үнэлгээг авсан.

3.4. Ерөнхий зардал

Зардал нь сард 194 мянга бөгөөд зардлын бүтцэд хамгийн их хувийг цалингийн зардал + нийгмийн нэгдсэн татвар эзэлдэг.

3.5. Ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагааны тооцоо

3.6. Эргэн төлөгдөх тооцоо

Дэлгүүрт зардлаа нөхөх ердийн хугацаа 16-24 сар байна.

4. Бизнес эрхлэх зохион байгуулалтын талууд

4.1. Зохион байгуулалтын хэлбэр

Хамгийн оновчтой зохион байгуулалтын хэлбэргутлын дэлгүүрийн бизнес эрхлэх нь " Хувиараа бизнес эрхлэгч»

4.2. Татварын систем

Хүүхдийн гутлын жижиглэнгийн худалдааны үйл ажиллагаа нь татварын хөнгөлөлттэй горимд хамрагдах боломжтой - UTII.

Чухал цэг: UTII ашигладаггүй бүс нутагт та татварын тогтолцоог сонгож болно: Татварын хялбаршуулсан систем (STS, орлого хасах зардал, 15)

♦ Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - 700,000 рубль
♦ Эргэн төлөгдөх хугацаа - 7-10 сар

Худалдан авах, худалдах нь хамгийн түгээмэл бөгөөд ашигтай төрлүүд бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Хамгийн гол нь борлуулах хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүнийг сонгох явдал юм.

Өнөөдөр олон шинжээчид ийм бүтээгдэхүүнийг (хоолноос гадна) гутал гэж нэрлэдэг боловч энгийн биш, харин хүүхдийн гутал гэж нэрлэдэг.

Хүүхэд маш хурдан ургадаг тул эцэг эхчүүд тэдэнд хувцас, гутал худалдаж авах шаардлагатай болдог.

Хэрэв та үүнтэй холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлийг ойлговол ашигтай, ирээдүйтэй бизнесийн эзэн болж чадна.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: гарааны бизнес эхлүүлэхийн давуу болон сул талууд

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь нээхийг хичээх ёстой юу, эсвэл өөр зүйл хийх нь дээр үү гэдгийг ойлгохын тулд та энэхүү стартапын давуу болон сул талуудтай танилцах хэрэгтэй.

Хамгийн тод давуу талууд:

1. Өндөр ашиг.
   Томоохон гутлын захууд сая сая рублийн орлогоор сайрхаж чадна.
2. Хурдан нөхөн төлбөр.
3. Харьцангуй бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт.
4. Өрсөлдөх давуу талыг бий болгох боломж.
5. Та хүмүүст үргэлж хэрэгтэй барааг зарна.
6. Гутал зарж эхлэхийн тулд том талбай түрээслэх шаардлагагүй.
7. Төрөл бүрийн барааны улмаас их хэмжээний хөрөнгийн эргэлт.

Гэхдээ энэ бизнесийн гол сул талууд нь дараах байдалтай байна.

1. Нэлээд сарын зардалбайр түрээслэх, ажилчдын цалин.
2. Зөвхөн өндөр чанартай бараа борлуулахын тулд сайн ханган нийлүүлэгч олоход бэрхшээлтэй байдаг.
3. Өндөр түвшний өрсөлдөөн.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: өрсөлдөх давуу талыг бий болгох

Өмнө дурьдсанчлан, хүүхдийн гутлын борлуулалтын салбарт өрсөлдөөний түвшин нэлээд өндөр байна.

Гутлын дэлгүүр байгуулагдсаны эхний жилд шатахгүйн тулд та өрсөлдөөний давуу талыг урьдчилан бий болгох хэрэгтэй.

Энэ байж болох юм:

1. Өргөн хүрээний бараа.
   Ингэснээр танай дэлгүүрт орж буй үйлчлүүлэгч таныг худалдан авалтгүйгээр орхихгүй.
2. Боломжийн үнийн бодлого.
   Хүүхдийн гутлын дэлгүүрт эхнээсээ нээгдсэн үнийг зохиомлоор хөөрөгдөх нь үйлчлүүлэгчээ алдахад хүргэнэ.
3. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд зориулсан төрөл бүрийн урамшуулал.
   Үнийг бууруулах тусам хуучирсан бараанаас салах магадлал өндөр болно.
4. Өрөөний тод интерьер нь хүүхдүүд таны хүүхдийн гутлын дэлгүүрт байх таатай байх болно.
5. Хүүхдүүдтэй сайн харьцдаг, бас сонирхолтой хувцас өмсдөг худалдагчид.
   Дараа нь хүүхдүүд өөрсдөө эцэг эхээ чирч танай дэлгүүрт дэлгүүр хэсэх болно.
6. Энгийн үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахуйц тохиромжтой байршил.
7. Танаас байнга худалдан авалт хийдэг хүүхэдтэй эцэг эхчүүдэд зориулсан үнэнч хөтөлбөр.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: сурталчилгааны кампанит ажил

Сонирхолтой баримт:
Энэтхэгчүүд Өмнөд Америкрезинэн гутал үнэ төлбөргүй аваарай. Тэд хөлөө резинэн ургамлын шинэхэн шүүсэнд дүрдэг - Hevea. Шүүс нь агаарт хатуурч, та нэлээд практик резинэн галош авах болно.

Эхнээсээ нээгдсэн гутлын бизнес нь бусдаас тийм ч их ялгаатай биш бөгөөд энэ нь түүний талаар олон нийтэд хүргэхийн тулд сурталчилгаа хэрэгтэй гэсэн үг юм. богино хугацаааль болох олон хүнийг сурсан.

1. Хотын хамгийн алдартай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зай захиалах.
2. ашиглан оршин суугаа газрынхаа оршин суугчдад мэдэгдээрэй Нийгмийн сүлжээболон хотын форум.
3. Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн газартаа ухуулах хуудас тараана.
4. Хотын эргэн тойронд, нийтийн тээвэр гэх мэт зар сурталчилгаа байрлуул.
5. Тэмцээн, идээ ундаа, хөнгөлөлтийн карт тараах зэргээр сонирхолтой нээлтийг зохион байгуул.

Мөн холоос харагдахуйц том, үзэсгэлэнтэй тэмдэг хэрэгтэй.

Үүнийг аль болох давуу талтай болгохын тулд хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг юу гэж нэрлэх талаар бодох хэрэгтэй.

Нэр нь богино, мартагдашгүй байх ёстой бөгөөд хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхчүүдэд таалагдах ёстой.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: хуанлийн төлөвлөгөө

Хэрэв та анхнаасаа гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бөгөөд бизнес эрхлэх туршлагагүй бол стартапаа эхлүүлээрэй.

Энэ эсвэл өөр үе шатыг хэрэгжүүлэхэд хэр их цаг хугацаа шаардагдахыг зааж өгөхөө мартуузай.

Хэрэв та гутлын захдаа их засвар хийх шаардлагагүй байр олж, ханган нийлүүлэгчидтэй хурдан гэрээ байгуулбал 4 сарын дотор хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээх боломжтой.

Хэрэв дор хаяж нэг үе шат (бүртгэл, байр, тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх, ажилд авах, нэр төрлийг бүрдүүлэх) удаашруулж байвал гарааны бизнес эхлүүлэхэд тодорхойгүй хугацаа шаардагдана.

Үе шат	1-р сар	Хоёрдугаар сар	3-р сар	4-р сар	Тавдугаар сар
Бүртгэл
Түрээс, засвар үйлчилгээ
Тоног төхөөрөмж худалдан авах
Ажилд авах
Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх
Зар сурталчилгаа
Нээлт

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг хэрхэн нээх вэ: тооцоолол бүхий бизнес төлөвлөгөө

Аливаа бизнесийг эхнээс нь эхлүүлэх нь нэлээд хэцүү байдаг.

Бид анхны болон байнгын зардлыг бууруулж, аль болох хурдан хөгжүүлэхийг хичээх хэрэгтэй үйлчлүүлэгчийн бааз, бусад нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй.

Хэрэв та хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол бид танд энэхүү бизнес төлөвлөгөөг жишээ болгон санал болгоход бэлэн байна.

Манай дэлгүүрийн таамаглал нь тийм ч том биш (60 м.кв) бөгөөд бид үүнийг том хотод нээх болно.

Бүртгэл

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрүүд нь хувиараа бизнес эрхлэгчээр ажиллах боломжтой тул та бизнесээ бүртгүүлэх энгийн бөгөөд хямд хэлбэрээр өөрийгөө хязгаарлах хэрэгтэй.

Татварын хувьд, хэрэв та UTII системийн дагуу татвар төлдөг бол энэ зардлыг оновчтой болгох боломжтой.

Бүртгэлийн журам нь хоёр сараас илүүгүй хугацаа шаардагдана.

Өрөө

Гутлын дэлгүүрээ зөв байрлуулах нь маш чухал бөгөөд ингэснээр өдөр бүр аль болох олон хүн түүгээр өнгөрөх болно.

Эдгээр хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн зарим нь таны үйлчлүүлэгч болно.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийг төвд эсвэл хүн амын нягтаршил ихтэй суурин газарт чухал явган хүний ​​замын уулзвар дээр нээх нь дээр.

Та тусдаа байранд эсвэл худалдааны төвд байр түрээслэх замаар өөрийн захаа нээх боломжтой.

Манай ердийн дэлгүүрийн талбай нь 60 м.кв. 40 хавтгай дөрвөлжин метр талбай нь борлуулалтын талбай руу, үлдсэн хэсэг нь ажилчдын оффис, үлдсэн бараа хадгалах тавиур, угаалгын өрөө зэргийг тоноглох болно.

Танай гол үйлчлүүлэгчид хүүхдүүд бөгөөд тэд тод өнгө, үлгэрийн баатруудад дуртай байдаг тул засварын ажилд хөрөнгө оруулах нь маш чухал юм.

Хэрэв анхны хөрөнгийн хэмжээ зөвшөөрвөл та ажилд авах боломжтой мэргэжлийн дизайнерИнгэснээр тэр таны гутлын дэлгүүрт өвөрмөц интерьерийг бий болгож чадна.

Тоног төхөөрөмж

Манай ердийн хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн талбай тийм ч том биш тул бид худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг аль болох ашигтайгаар харуулахын тулд ямар тоног төхөөрөмж худалдан авах ёстойг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй бөгөөд борлуулалтын талбайг хэмжээсийн хүснэгттэй хайрцгаар дүүргэхгүй байх хэрэгтэй. .

Манай нөхцөлт дэлгүүрийн хувьд бид дараах тоног төхөөрөмжийг худалдаж авна.

Зардлын зүйл	Хэмжээ (руб.)
Нийт:	180,000 рубль.
Тавиур ба тавиурууд	30 000
Оймс, гутал арчилгааны бүтээгдэхүүн болон бусад жижиг зүйлсийн үзэсгэлэн	7 000
Гутлын хайрцаг хадгалах боломжтой хаалттай доод шүүгээ	15 000
Өмсөхөд тохиромжтой зөөлөн пуф	15 000
Борлуулалтын лангуу	8 000
Толин тусгалууд	5 000
Кассын машин	10 000
Компьютер эсвэл зөөврийн компьютер	20 000
Принтер	10 000
Бусад	60 000

Нэмж дурдахад та тэндээс тавилга худалдаж авснаар угаалгын өрөө (дор хаяж 15,000 рубль), оффисыг тохижуулах хэрэгтэй.

Зардлын зүйл	Хэмжээ (руб.)
Нийт:	60,000 рубль.
Хүснэгт	8 000
Сандал	8 000
Багийн хувцас, хувийн эд зүйлсийг солих шүүгээ	12 000
Үлдэгдэл барааг хадгалах тавиур	10 000
Бусад	22 000

Таны харж байгаагаар та дэлгүүрийн тоног төхөөрөмжид дор хаяж 250,000 рубль зарцуулах хэрэгтэй.

Ажилтнууд

Хэрэв та хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол ажилчдын цалингийн зардалд бэлтгэх хэрэгтэй.

Хэрэв та дэлгүүр танд хамгийн их ашиг авчрахыг хүсч байвал хоёр ээлжээр (худалдагч + цэвэрлэгч) хөлсөлж, ээлжлэн ажиллах хэрэгтэй.

Хэрэв та худалдагчдыг аль болох олон гутал зарахыг хүсч байвал тэдэнд тогтмол цалин биш, харин борлуулалтын бага хэмжээний +% -ийг төлнө үү.

Цэвэрлэгч авах шаардлагагүй, учир нь бохир шалтай дэлгүүр зочдод тийм ч таатай харагдахгүй.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн эзэн та хийх ёстой зүйл зохион байгуулалтын асуудал, бараа захиалах, шинэ ханган нийлүүлэгч хайх, нягтлан бодох бүртгэл хийх.

Хүрээ

Төрөл бүрийн төрөл байх тусам үйлчлүүлэгч худалдан авалтаа орхих магадлал өндөр болно.

Та зарах ёстой:

• шаахай, шаахай, шаахай болон бусад зуны гутал;
• гутал, гутал (өвөл, хагас улирал);
• идэвхтэй амралт зугаалгын гутал (пүүз, пүүз);
• шаахай;
• Чех гутал, бүжгийн гутал.

Хэмжээний хүрээг хамгийн жижигээс эхлээд 36 хүртэл багтаасан байх ёстой. Улирлын онцлогоос хамааран нэр төрлийг сонго. Улирлын бус гутлыг хямдралтай худалдаалж болно.

Улирал тутам дор хаяж нэг удаа нэр төрлөө шинэчил.

Жилд дор хаяж хоёр удаа борлуулалт зохион байгуулах нь бизнесийг сэргээдэг: зуны болон өвлийн гутал.

Нийлүүлэгчдийн хувьд та дотоодын хүүхдийн гутал (чанартай брэнд - Top-Top, Kotofey болон бусад) болон гадаадад үйлдвэрлэсэн гутал зарж болно.

Эцэг эхчүүд ялангуяа Польш, Итали, Германд үйлдвэрлэсэн гуталд итгэдэг.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхэд ямар үнэтэй вэ?

Гутлын зах зээл нь асар их хөрөнгө оруулалт шаарддаг гарааны бизнес биш боловч хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхийн тулд та дор хаяж 700,000 рубль зарцуулах шаардлагатай болно.

Гэхдээ хагас сая гаруй төгрөгийн анхны хөрөнгө оруулалтаас гадна та сард заавал хийх зардал гарах болно.

Та хүүхдэдээ ямар гутал сонгох ёстой вэ?

Энэ нь түүний эрүүл мэндэд хор хөнөөл учруулахгүйн тулд:

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр нээхээр шийдсэн хүмүүсийг ямар орлого хүлээж байна вэ?

Болгоомжтой хэлбэржүүлнэ үнийн бодлоготаны гутлын дэлгүүр.

Хэрэв та хэтэрхий бага, жишээлбэл, 30-40% гэсэн тэмдэглэгээг хийвэл хурдан ашиг олох магадлал багатай бөгөөд борлуулалт хийхэд үнийн зөрүү гарахгүй.

Хэт өндөр үнэлгээ нь хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг хэтэрхий үнэтэй гэж үзэн өөр дэлгүүрт очиход хүргэдэг.

Хамгийн оновчтой тэмдэглэгээ нь 60-80% байна.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүрийн сарын орлогыг тооцоолоход нэлээд хэцүү байдаг.

Эхний хэдэн сард үйлчлүүлэгчид шинэ зах зээлээс болгоомжилж, баталгаатай худалдагчдыг илүүд үзэх тул та үйлчлүүлэгчдийн баазыг олж авахын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно гэдэгт бэлэн байгаарай.

Хэрэв та өдөрт дор хаяж 10 хүн зочилдог бол тэдний 5 нь 2000 рублийн худалдан авалт хийвэл таны сарын орлого ойролцоогоор 300,000 рубль болно.

Үүний тал хувь нь сарын зайлшгүй зардалд зарцуулагдах бөгөөд нэг хэсгийг шинэ бараа худалдан авахад зарцуулах шаардлагатай болно, гэхдээ 80-100,000 рубль нь цэвэр ашиг болно.

Ийм үзүүлэлтээр та хөрөнгө оруулалтаа 8-12 сарын дотор нөхөж чадна.

Хэрэв та борлуулалтаа нэмэгдүүлж чадвал таны зах зээлийн орлого хамаагүй өндөр байх болно.

Энэ бол мэдээж маш бүдүүлэг бизнес төлөвлөгөө юм.

Хэрэв та сонирхож байгаа бол хүүхдийн гутлын дэлгүүр хэрхэн нээх, дараа нь та өөрийн хотын үнэ, ирээдүйн бизнесийн цар хүрээг анхаарч бизнес төлөвлөгөөгөө гаргах хэрэгтэй болно, тиймээс гарааны бизнесээ эхлүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь заасан хэмжээнээс эрс ялгаатай байж магадгүй юм.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу