신발 판매가 가능한가요? 이익을 위해 옷장 정리: 불필요한 옷을 판매하는 방법은 무엇입니까? 전단지, 명함, 소책자

모든 사람은 신발이 필요하며 대부분의 사람들은 필요한 것보다 훨씬 더 많이 구입합니다. 하지만 이미 신발을 가지고 있는 사람들에게 신발을 어떻게 판매합니까? 매장에서요, 아니면 온라인에서요? (우리는 두 가지 옵션을 모두 고려할 것입니다). 대답은 지식과 미소입니다. 우리의 조언을 통해 귀하는 단골 고객이 될 새로운 고객을 유치하여 귀하의 비즈니스 성공을 보장할 수 있습니다.

단계

1 부

매장에서 신발 판매

고객보다 제품을 더 잘 알아보세요.귀하의 고객은 지식, 경험 및 최고의 신발을 얻기 위해 귀하에게 왔습니다. 이런 상황에서는 전문가가 되어야 합니다. 신발을 보여줄 뿐만 아니라 제품에 대해 새로운 것을 배울 수 있도록 도와주세요. 어떤 재료로 만들어졌나요? 어떤 계절에 사용하나요? 그 창조를 촉발한 이유는 무엇입니까?
- 어쩌면 그들이 좋아했던 첫 번째 쌍이 당신에게 적합하지 않다면 그들에게 "뭔가 다른 것"을 제안해야 할 수도 있습니다. 당신의 백과사전적 지식을 바탕으로 그들이 좋아할 만한 것을 제안하고 반드시 찾아야 합니다.
귀하의 소비자가 누구인지, 그들이 무엇을 찾고 있는지 알아보세요.시간이 지남에 따라 점차적으로 클라이언트 유형을 인식하는 방법을 배우게 됩니다. 구매하려는 고객, 그냥 산책 중인 고객, 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 아는 고객, 아직 선택하지 않은 고객을 인식하는 방법을 배우게 됩니다. 그들에게 질문을 해보세요. 그들을 알아가세요. 고객에 대한 정보가 있으면 궁극적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다!
- 귀하의 목표는 매장을 방문하는 모든 고객을 만나고 만족시키는 것입니다. 미소와 눈에 거슬리지 않는 의사 소통. 매장을 평가할 시간을 주고 어떻게 도움을 줄 수 있는지 물어보세요.
고객에게 신발을 신어보게 하십시오.왼쪽과 오른쪽 쌍을 입어보고 크기가 맞는지 확인하십시오. 브랜드에 따라 다를 수 있습니다. 고객이 앉아 있는 동안 고객의 요구 사항을 파악하고 귀하와 매장의 경험을 향상시키기 위해 신발이 어떤 용도로 사용될 것인지 물어보십시오.
- 만약을 대비해 필요한 한 쌍과 더 크거나 작은 크기의 한 쌍을 가져오십시오(특히 구매자가 한 번에 두 가지 크기를 지정하는 경우).
선택을 제공합니다.고객이 매트한 누드 힐이 있는 신발을 찾으러 왔다고 가정해 보겠습니다. 그는 당신에게 신발을 보여주며 자신의 사이즈에 맞는 두 번째 신발을 가져오라고 요청합니다. 당신이 적합한 쌍을 찾는 동안 그가 좋아할 만한 비슷한 쌍을 몇 개 가져 가십시오. 그는 완벽한 짝을 찾기 위해 다른 사람들을 알아채지 못할 수도 있습니다.
- 진열되어 있지 않은 신발이 있다면 손등처럼 재고를 아는 것이 가장 좋습니다.
고객에게 제품에 대해 알립니다.품질, 세련된 스타일, 편안함 및 가격에 대해 알려주십시오. 그들에게 선택할 기회와 할인 시스템을 제공하십시오. 이 신발에 대한 리뷰를 알고 있다면 새 고객과 공유하세요. 예를 들어, 이것이 매우 편리하다거나 이 쌍이 다른 쌍보다 낫다는 등 다른 고객의 생각을 그에게 알려주십시오.
- 오늘날 모든 정보를 사용할 수 있습니다. 먹다 모바일 애플리케이션, 모든 질문에 답변해 드립니다. 모든 정보를 제공하면 반품이 방지될 수 있으며 고객은 구매에 완전히 만족할 것입니다.
2 부
온라인 상점에서 신발 판매
1. 상품 목록을 작성하십시오.신발을 판매하려면 재고가 있어야 합니다. 대리점에서 직접 구매하거나 직접 신발을 만들 수도 있습니다. 좋은 가격에 득템할 수 있으니 꼭 확인해보세요!
  - 넓은 범위가 필요합니까? 많은 수의크기. 이것 큰 투자, 특히 해당 품목을 빨리 판매할 수 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 수천 달러가 없다면 귀하의 서비스가 필요할 수 있는 대형 신발 소매점과 협력하십시오.
2. 온라인으로 매장을 오픈하세요.요즘에는 거의 누구나 이 일을 할 수 있습니다. 신발이 3켤레이든 30,000켤레이든 상관없이 온라인으로 제품을 제공할 수 있습니다. 가상 저장소가 필요합니다. 가장 큰 대표자는 다음과 같습니다.
  - 나만의 웹사이트
  - 이베이를 통해 판매
  - 온라인 상품 매장 Etsy
  - 크레이그리스트
  - 온라인 판매 캠페인
3. 제품 설명에 필요한 모든 정보를 포함하세요.신발에 대해 아무것도 모르는 사람은 신발을 사지 않을 것입니다. 설명에 정보가 충분하지 않으면 구매를 방해하고 사이트가 의심스러운 것으로 인식됩니다. 웹사이트나 광고를 만들 때 판매자가 의도적으로 허위 정보를 제공하는 이유가 무엇인지 생각해 보세요. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
  - 제조업체의 원래 크기와 해당 국가의 해당 크기를 표시하십시오. 원본 사이즈를 알 수 없는 경우, 제품 내부와 외부의 길이와 폭을 기재해주세요.
  - 색상, 유형(이브닝, 캐주얼, 스포츠 등) 및 스타일을 최대한 구체적으로 설명하세요.
  - 가능하다면 신발을 만드는 재료를 나열하고 디자인을 설명하십시오.
  - 신발이 새 것이 아닌 경우, 결함이 있는 점을 지적하면서 상태를 표시해 주십시오.
4. 각 신발에 몇 장의 사진을 추가하세요.사진은 선명하고 조명이 밝으며 모든 각도에서 촬영되어야 합니다. 여기서는 크기가 그다지 중요하지 않습니다. 신발 구매자는 스타일에 더 관심이 있는 경향이 있으므로 이 단계에서는 사진 자체가 중요합니다.
  - "좋은" 사진을 찍으려면 사진사를 고용하세요. 현실적이어야 하며 제품을 최대한 밝게 표현해야 합니다. 각 세부 사항을 다른 각도에서 볼 수 있도록 각 쌍은 흰색 배경에 배치되어야 합니다.
5. 브랜드의 특정 기능에 대한 정보를 포함합니다.때로는 브랜드가 사이즈 라인(마지막 길이와 너비)의 표준에서 벗어나는 경우가 있습니다. 이 경우 밑창의 유용한 길이, 즉 발 뒤꿈치에서 발가락까지의 깔창 길이와 같은 기능을 표시해야합니다. 동일한 브랜드의 A 9 또는 39 사이즈는 서로 크게 다를 수 있습니다.
  - 특히 온라인 구매 시에는 작은 차이도 중요합니다. 깔창 길이에 대한 정보를 표시하면 구매자의 불필요한 질문을 피할 수 있습니다.
6. 만약에 우리 얘기 중이야중고 신발에 대해서는 가능하다면 정확한 설명과 문서를 제공하세요.구매자에게 "신중하게 착용함" 또는 "착용함"이라고 쓸 필요가 없습니다. 트레드 마모가 약간 있고 뒤꿈치에 약간의 긁힘이 있지만 가죽 갑피의 상태는 매우 좋습니다.” 이렇게 하면 고객이 귀하를 책임감 있고 정직한 판매자로 대하게 됩니다.
  - 결함이나 마모된 부분의 사진을 첨부해 주세요. 그러면 구매자는 정보가 부족하거나 속았다는 느낌을 받지 않을 것입니다.
  - 귀하의 정보가 자세할수록 다른 사람들에게 더 매력적으로 보일 것입니다.
7. 교통 서비스를 제공합니다.신발의 가격은 합리적이지만 배송비가 비싸다면 고객은 더 합리적인 가격으로 다른 엔터테인먼트를 찾을 수 있습니다. 초고속 배송부터 빠르지는 않지만 저렴한 옵션까지 다양한 옵션을 제공하세요. 신발이 손상 없이 구매자에게 닿는지 확인하세요.
  - 때로는 비용을 줄이기 위해 신발을 상자 없이 배송할 수도 있습니다. 구매자에게 배송 옵션이 두 개 이상 있으면 좋습니다. 원래 상자에 담긴 제품을 원하는지 아니면 반대로 돈을 절약하고 싶은지 선택하게하십시오.
3부
구매하기
1. 연예인을 참고하세요.많은 사람들이 설득에 취약합니다. 우리 모두는 세련되고 멋져 보이고 싶어합니다. Kobe Bryant나 Kim Kardashian이 같은 브랜드의 신발을 신는다는 암시를 주면 관심을 불러일으킬 가능성이 있습니다. 우리는 연예인을 자주 볼 때 이 요소를 활용합니다.
  - 일부 쇼핑객의 경우 유명인을 언급하면 반대 효과가 나타날 수 있습니다. 고객을 알아가려고 노력하십시오. 그들의 개성을 강조하는 방식으로 옷을 입고 행동한다면 유명인은 피해야 합니다. 일부 잠재 고객은 "Kim Kardashian"이라는 이름을 듣고 매장 방문을 거부할 것입니다.
2. 그들의 친구가 되십시오.우리 모두는 아무것도 팔고 싶어하지 않는 것처럼 보이는 무뚝뚝한 판매원을 만난 적이 있습니다. 이런 상황에서 소비자로서 당신은 어떻게 하시겠습니까? 가게에 작별 인사를하세요. 성공적으로 거래하려면 친절하고 다가가기 쉬운 사람이 되어야 합니다. 신발에 대해 많이 알고 있고, 충분한 경험을 가지고 있으며, 운 좋게도 신발을 판매하는 사람처럼 느껴보세요. 당신이 친절하고 다가가기 쉬운 사람이라면 고객은 당신을 더 신뢰하고 나중에 다시 돌아올 것입니다.
  - 고마워하다 일반 고객. 한 번에 1,000달러를 지출하는 고객은 몇 년 동안 매달 신발에 50달러를 지출하는 고객보다 가치가 낮습니다. 이것을 명심하십시오.
3. 그들의 스타일을 칭찬하십시오.구매자가 어떤 신발을 사야 할지(또는 아예 사야 할지) 고민할 때 칭찬을 시작하세요(물론 그럴듯한 칭찬). 만약 그가 화려한 신발을 신는다면, 그는 인상을 남기기 위해 신는 것입니다. 고객이 나이키 운동화를 신는다면 캐주얼하거나 스포티한 스타일을 선호할 가능성이 높습니다. 그가 무엇을 입든 그를 칭찬하십시오. 그 사람은 당신을 믿어야 해요.
  - 신발 자체의 모습을 칭찬하십시오. 고객이 여러 켤레를 입어보는 경우 어떤 것이 가장 잘 보이는지, 그 이유를 알려주세요.
  - 고객이 들어와서 침대에서 막 일어난 것이 분명한 경우, 고객의 머리와 화장을 칭찬하지 마십시오. 신발에 관해 그녀와 이야기하십시오.
4. 긴박감을 조성하십시오.구매자가 주저한다면 '지금' 구매해야 할 이유를 제시하세요. 이것은 곧 특별 할인 가격이 나올 수도 있고, 이 쌍이 곧 단종될 수도 있습니다.
  - "창고" 트릭을 시도해 보세요. 고객이 특정 부츠를 보고 있는 경우 해당 부츠가 아직 재고가 있는지 확인하겠다고 말하세요. 몇 분 동안 떠났다가 완전히 기뻐하며 돌아오세요! 고객에게 마지막 재고가 있고 운이 좋다고 알려주세요!
5. 구매가 완료되면 고객에게 감사 인사를 전하는 것을 잊지 마십시오.그를 포기 명함, 다가오는 프로모션에 대해 이야기하고 문제가 발생하면 그가 돌아올 수 있으며 기꺼이 문제를 해결할 것이라고 경고합니다. 다음에 그가 신발 한 켤레가 필요하거나 친구에게 추천할 신발이 필요할 때 그가 가장 먼저 기억하는 사람은 바로 당신일 것입니다.
  - 가능하다면 다시 오도록 동기를 부여하십시오. 고객이 지금 상품을 구매하면 다음 달에 큰 할인을 받아 다른 상품을 구매할 수 있는 제안을 하세요. 귀하의 목표는 신규 고객을 일반 고객으로 전환하는 것입니다.

자신의 활동을 신발 판매와 연결하는 많은 기업가들은 다음과 같이 주장합니다. 더 나은 사업상상할 수 없습니다. 사람들은 항상 옷보다 이런 것들을 훨씬 더 자주 구입합니다. 신발은 더 빨리 닳기 때문에 옷장에 정기적으로 추가하는 것보다 또 다른 구매가 더 필요한 경우가 많습니다. 그리고 만약에 일반 고객진정한 패셔니스타가 되면 기업가의 안정적인 수입이 보장됩니다. 여성들은 이러한 옷장 품목이 충분하다고 느끼지 않습니다. 오늘은 수익성 있는 신발 가게를 여는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

단계별 계획신발 가게를 열다
장소 선택
우리는 구색을 선택합니다
소매점에서 신발을 판매하면 얼마를 벌 수 있나요?
크기 초기 자본신발가게를 열려면 필수
가구 및 장비 구매
필요한 서류 준비
세금 시스템 선택

신발 가게 개설을위한 단계별 계획

무역 관련 사업을 운영할 때 가장 중요한 점은 믿을 수 있는 공급업체를 선택하는 것입니다.. 협력 조건은 다음을 보장해야 합니다.

공급된 상품의 품질
안정성과 불변성;
소규모 도매 납품.

이 비즈니스 조직 단계에서는 중국 공급업체와 협력할 때 특별한 주의가 필요합니다. 오늘날 중국의 저렴한 여성, 남성 및 아동용 신발은 높은 수요구매자로부터. 이는 주로 평균 소득을 가진 구매자를 대상으로 하며 대다수의 인구가 접근할 수 있습니다.

장소 선택

소매 공간이 있고 교통량이 좋은 거의 모든 장소에서 중국산 상품으로 매장을 열 수 있습니다.

도시 의류 시장의 파빌리온;
쇼핑센터 내 부티크;
별도의 비거주 건물에 독립 매장을 운영합니다.

이러한 각 옵션은 임대료로 지불해야 하는 일정 금액을 의미합니다. 전문가들은 판매율이 높을 것으로 예상되더라도 첫 번째 옵션에 투자하는 것을 권장하지 않습니다. 의류 시장, 거래 플랫폼으로서 점차 쓸모가 없어지고 있습니다. 두 번째로 매장을 여는 두 가지 방법에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다. 하지만 금액도 달라요 돈. 그러나 문명화된 조직 판매 시점중국에서 신발을 판매하면 빨리 결실을 맺을 것입니다. 인구는 이미 매장의 편안함과 편리함을 중요하게 생각하는 법을 배웠습니다.

우리는 구색을 선택합니다

매장을 열려면 올바른 제품 구성을 선택해야 합니다. 경험이 풍부한 기업가는 다음 규칙을 준수할 것을 조언합니다.

자신이 절대 입지 않을 모델을 구매하도록 선택하세요.
가격과 품질이 항상 서로를 정당화하는 것은 아닙니다.
중국산 남성용 제품은 천연 가죽으로, 여성용 제품은 인조가죽으로 선택하는 것이 좋습니다.

마지막 진술은 경험에 의해 확인되었습니다. 여성들은 여러 시즌 연속으로 같은 중국산 신발 모델을 착용하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 더 자주 바꾸기 위해 더 저렴한 제품을 선호합니다.

매장을 찾는 일반 구매자들은 처음에는 좋은 가죽 제품 한 개를 구매하겠다는 목표를 세웠지만 실제로는 같은 돈으로 인조 가죽으로 만든 중국산 신발 두세 켤레를 사는 경우가 많다. 이 사실은 결코 제품의 품질이 낮다는 것을 의미하지 않습니다. 반대로, 제품의 소재가 천연 가죽을 대체하는 경우 구매자는 솔기, 밑창 및 액세서리의 품질에 대한 요구가 높아졌습니다. 기업가의 임무는 소비자의 취향과 욕구를 충족시키는 매장을 여는 것이며, 이는 신뢰할 수 있고 정직한 공급업체가 있어야만 가능합니다.

소매점에서 신발을 판매하면 얼마를 벌 수 있나요?

활동을 시작하기 전에 경제적이라고 할 수 있는 몇 가지 계산을 해야 합니다. 물론 사업 계획을 세우는 것이 가장 좋지만 기업가에게 그러한 기회가 없다면 매장의 손익분기 점을 계산하는 것이 필수적입니다. 우리는 중국산 상품 가격과 해당 상품 판매로 인해 보장되는 인상액을 탐색하는 데 도움이 되는 간단한 계산을 제공할 것입니다.

따라서 상자에는 일반적으로 전체 크기 범위의 동일한 모델의 신발 6~8켤레가 들어 있습니다. 표준 패키지에 6쌍이 있고 비용은 400루블이라고 가정해 보겠습니다. 마크업을 100%로 설정하면 세 번째 제품 쌍을 판매하면 기업가는 이미 전체 상자의 비용을 반환하게 됩니다. 후속 판매로 순이익이 발생합니다. 아직 청구되지 않은 한 켤레는 프로모션 가격으로 판매되어 마크업을 50%까지 줄일 수 있습니다. 한 상자의 총 수입은 2200 루블입니다. 이 금액에서 건물 임대료와 세금을 지불해야 함을 잊지 마십시오. 이 비용을 공제한 후, 순이익. 일반적으로 새로운 상품을 구매하는 데 사용됩니다.

중국산 상품을 판매하는 매장의 성공 비결은 제품 구성을 지속적으로 업데이트하는 것입니다. 당신이 벌어 들인 돈으로 여러 가지 새로운 모델을 구입하는 것이 좋습니다. 100% 마크업을 적용하더라도 신발은 대부분의 구매자에게 여전히 저렴한 가격으로 유지됩니다. 아주 적은 금액으로 사업을 시작할 수 있지만 이 경우 안정적인 이익을 얻는 데 더 많은 시간이 걸리므로 더 이상 상품에 투자할 수 없고 필요에 따라 사용할 수 있습니다.

결론적으로 오늘날 대부분의 구매자는 인터넷에서 물건을 구매하는 것을 선호한다는 점을 상기시키고 싶습니다. 그렇기 때문에 Avito와 같은 다양한 온라인 리소스에서 신발을 판매하는 것이 판매 증가의 추가 소스가 될 것입니다. 이 큰 전 러시아인 거래 플랫폼기업가를 초대하여 자신의 온라인 상점을 열었습니다. 자신의 웹사이트를 구축하고 이에 돈을 쓰고 싶지 않은 사업가들에게 Avito는 소비자들에게 자신을 알릴 수 있는 좋은 기회입니다.

통합된 인터넷 존재 전략. 효과적인 인터넷 홍보를 위한 기본 방법 및 도구. 온라인 신발 매장을 성공적으로 시작하기 위해 해야 할 일.

온라인으로 신발을 성공적으로 판매하는 것은 세 가지 주요 요소를 기반으로 합니다.

회사의 성공적인 비즈니스 모델이 개발 전략에 반영됨
귀하의 비즈니스 모델과 목표에 완벽하게 부합하는 편리한 온라인 상점

이 기사의 첫 번째 항목은 다루지 않을 것입니다. 신발 판매를 위한 성공적인 비즈니스 모델(예: Zappos 또는 러시아의 Zappos 복제품인 Sapato)은 별도의 광범위한 토론 주제입니다. 하지만 두 번째와 세 번째 요점은 다룰 수 있습니다.

이 기사는 Completo Marketing Group이 올 여름(2012년) 인터넷을 통한 신발 및 의류 판매와 관련된 400개 회사를 대상으로 실시한 연구를 기반으로 합니다. 조사 대상 기업은 오프라인과 온라인 모두에서 판매하고 있으며, 일부는 온라인 매장만 운영하고 있습니다.

설문 조사에 따르면 "온라인 상점은 귀하의 비즈니스 구조에서 어떤 역할을 합니까?"

핵심 (온라인 상점 없이는 사업이 없습니다) - 60%
보조(온라인 상점 없이 사업체가 존재함) - 40%

두 번째 지점(지원 역할)에서도 응답자들은 다음과 같이 언급했다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 온라인 판매분기마다 그들은 회사 수입에서 차지하는 비중을 크게 늘립니다.

설문조사 데이터가 흥미롭습니다. 인터넷에서 회사의 비즈니스 개발은 전문 인터넷 마케팅 회사(SEO 회사, 일반 마케팅 담당자, 비핵심 전문가 직원)를 제외하고 누구나 수행합니다.

이와 별도로 10%의 회사에서는 아무도 인터넷 마케팅에 참여하지 않으며(2012년 기준), 30%(!)에는 비핵심 전문가가 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 20%는 SEO 회사에 전념했습니다. 이 사실에 대해서는 언급하지 않겠습니다(예산의 70%가 "사이트 홍보" 서비스에 지출된다는 점이 흥미롭습니다). 여기서 저는 80%의 기업이 온라인 광고 투자로 이익을 얻지 못한다는 사실을 다시 한 번 상기시키고 싶습니다.

통합된 인터넷 존재 전략(광고 미디어 믹스 포함)

온라인으로 판매하려면 신발 가게에서 10단계를 거쳐야 합니다. 기본은 분석, 광고, 메일링, 리뷰, SMM, 유용성, SEO, 콘텐츠, 거래 및 회계 시스템, 사용자 추천 등 다른 도구와 기술의 기반이 되는 전략입니다.

1. 성공의 첫 번째이자 가장 중요한 요소는 인터넷 입지 전략입니다.

온라인 마케팅 전략이 없고 해당 전략이 시장 혼합에 통합되지 않으면 귀하의 계획은 실패할 수밖에 없습니다. 왜?

스스로 판단하십시오 - 온라인 상점의 목표와 목표, 광고 캠페인의 목표와 목적, 지표 및 주요 지표효율성 - 이 모든 것이 단일 전략으로 규정됩니다.

전략이 없습니다. 즉, 온라인 상점과 그 구조를 적절하게 디자인할 수 없고, 광고 캠페인의 목표를 설정하고 올바른 도구를 선택할 수 없으며, 가장 중요한 것은 그 효과를 평가할 수 없다는 의미입니다.

설문 조사에서 흥미로운 데이터를 확인했습니다. 20%의 회사에는 USP가 없고, 70%에는 인터넷 입지 전략이 없습니다. 그 결과, 기업의 80%가 온라인 광고 투자로 수익을 내지 못하고 있습니다.

귀하의 온라인 상점(및 일반적인 비즈니스)은 다음 사항에 중점을 두고 있습니다.

대중 시장. 이러한 분할은 사용되지 않습니다. 고유판매제안(USP)은 없습니다. 20%
넘어갈 계획이 없는 특정 틈새 시장. 사용 가능 고유 무역 제안(USP)가 이 틈새 시장에 적합합니다. 서른%
거대하지만 명확하게 세분화된 시장. 각 세그먼트에는 고유 판매 제안(USP)이 있습니다. 50%

향후 6개월 동안 인터넷에서 회사를 발전시키기 위한 단계별 전략이 있습니까?

예 30%
아니요 70%

아니오 30%
50%만 갚으세요
20%의 이익을 가져오세요

2. 웹 분석

인기도별 웹 분석 시스템:

라이브인터넷 62.8%
구글애널리틱스 56.4%
Yandex 지표 64.4%
램블러 TOP100 28.8%
오픈스텟 2.8%
웹 분석 없음 2.8%

특정 광고 캠페인의 효과와 효율성을 어떤 매개변수로 평가합니까?

투자수익률(ROI) 20%
통화 수
사이트의 신청 수 20%
판매량 30%
방문자 수
완료된 목표 작업 수 20%
상위 10% 안에 위치

3. 광고 캠페인, 이메일 마케팅 및 리타겟팅

기초적인 마케팅 채널오늘:

검색 엔진 마케팅(자연 검색 및 문맥 광고)
디스플레이 광고
마케팅 소셜 네트워크에서
모바일 마케팅
이메일 마케팅
SMS 마케팅

이러한 모든 채널은 비즈니스 목표에 따라 사용해야 하며 온라인 인지도 전략에 명확하게 명시되어 있어야 합니다. 당연히 모든 캠페인의 효과를 측정해야 합니다.

방문자의 95~98%가 귀하의 사이트를 떠납니다. 온라인 매장구매하지 않고. 반품하고 판매하세요! 리타겟팅을 사용하면 웹사이트에서 특정 행동을 취한(또는 취하지 않은) 사람들에게만 상황에 맞는 다양한 형식을 보여줄 수 있습니다. 가장 간단한 형태로, 리타겟팅을 사용할 때 사용자는 구매하지 않고 온라인 상점을 떠난 후 제3자 사이트(또는 귀하의 사이트)에서 특정 제품에 대한 광고를 보게 됩니다.

누가 인터넷에서 귀하의 회사를 발전시키고 있습니까?

검색엔진 홍보업체(SEO업체) 20%
인터넷 마케팅 대행사 0%
풀타임 인터넷 마케터 15%
풀타임 마케터 25%
비핵심 전문가 직원 30%
아무도 10%

어떤 프로모션 채널에 광고예산을 사용하시나요?

검색 엔진 최적화(SEO) 70%
문맥 광고 20%
소셜 네트워크 20%
미디어 광고(배너) 10%
디스플레이 광고 10%

고객이 재판매를 하도록 동기를 부여하는 정책이 있습니까?

예 90%
아니요 10%

재판매 비중은 얼마나 되나요?

최대 15% 20%
15%에서 30~40%로
30%에서 30% 이상
우리는 이 10%를 모른다

4. 리뷰 또는 입소문 마케팅

입소문 마케팅은 오늘날 가장 강력한 판매 채널 중 하나입니다. 추천과 리뷰의 힘을 활용하지 않는 온라인 상점은 고객의 입소문을 퍼뜨리는 데 도움을 주는 상점에 비해 상당한 손실을 입고 있습니다.

리뷰와 추천은 외부적일 수도 있고 내부적일 수도 있습니다. 외부 항목으로는 Yandex.Market, 전문 포럼 및 블로그, 소셜 추천, 이메일 추천 등이 있습니다. 내부에는 온라인 상점 내 제품/서비스에 대한 제품 리뷰, 평가 및 권장 사항이 있습니다.

인터넷에서 입소문 마케팅을 할 때 지켜야 할 유일한 조건은 제품/서비스의 품질이 높아야 하며 고객을 속여서는 안 된다는 것입니다. 그렇지 않은 경우, 귀하가 부정직하고 귀하의 사업이 끝날 것이라는 소문이 몇 주 내에 퍼질 것입니다.

5. 소셜 네트워크

소셜 네트워크를 사용하는 데에는 3가지 글로벌 형태가 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

제품에 대한 리뷰/정보를 배포하기 위해 소셜 네트워크(보다 정확하게는 해당 사이트의 플러그인)를 사용합니다.
소셜 네트워크에서 매장 페이지 지원

두 번째 옵션은 평판 위험 측면에서 훨씬 더 비싸고 "위험"합니다.

세 번째 옵션은 온라인 마케팅 전략에서 비롯되며 소셜 네트워크에 내장된 광고 도구를 사용하여 타겟 고객에게 정보를 홍보합니다.

귀하의 비즈니스 모델과 비즈니스 목표에 완벽하게 부합하는 편리한 온라인 상점

온라인 상점의 일반적인 평균 전환율은 4~10%입니다. 이는 조사 대상 기업의 25%에 불과합니다. 75%의 기업은 온라인 스토어의 전환율이 3% 미만으로, 이는 개발 및 운영 품질이 좋지 않음을 나타냅니다.

사이트의 전환율은 얼마입니까? (들어와 실제 고객이 된 사람들)

1% 미만 50%
1–3% 25%
4–7% 15%
8–10% 10%
10% 이상

6. 온라인 상점의 구조 및 기능

우리 조사에 따르면 온라인 상점이 79.6%, 주문할 수 없는 옷과 신발 카탈로그가 있는 웹사이트가 21.4%를 차지했습니다.

온라인 매장의 97.6%가 현금을 받습니다.
은행카드 32.8%
전자화폐 26%
결제단말기 7.6%
대금 상환 13.6%
우편대체 10.8%

온라인 의류매장 중 21.2%만이 픽업 서비스 제공
배송비:

최대 150 문지름. - 6.8%
150-200 - 18.4%
200-300 - 31.2 %
300–500 - 4.6%
무게에 따라 다름 2.8%
셰어웨어 없음 36.2%
지역 배송 68.8%
31.8%는 매일 일함
평일에만 21%
24시간 내내 3.2%
작동 모드가 지정되지 않음 44%

다음 사항을 주목하는 것이 즉시 중요합니다. 수년(정확히 3년) 동안 편리하고 전환 친화적인(돈 창출) 온라인 신발 매장을 개발하는 방법이 정확히 알려져 있었습니다. 그러한 온라인 상점에 대한 아이디어와 솔루션의 80-85%가 오랫동안 테스트되고 성공적으로 작동했다고 말해도 착각하지 않을 것입니다.

이 기사에서는 판매 온라인 상점을 만드는 방법에 대해 자세히 설명할 수 없습니다. 그러나 사실은 신발을 판매하는 평균적이고 제대로 작동하는 온라인 상점의 기능을 만드는 것이 일반적인 작업이라는 것입니다.

온라인 상점의 구조는 완전히 다른 문제입니다. 사이트의 구조는 귀하의 비즈니스를 완전히 반영합니다. 구조는 다음을 기반으로 올바르게 개발되어야합니다. 시장 조사그리고 비즈니스 모델링.

7. 의미론적 핵심

온라인 상점의 의미론적 핵심을 개발하는 것은 쉬운 작업이 아닙니다. 한편으로는 귀하의 비즈니스 제품 범위와 다른 한편으로는 사람들이 검색 엔진에 묻는 검색어라는 두 가지 요소를 고려해야 합니다. 이 두 세트(비효과적인 쿼리 제외)를 결합하면 비즈니스를 설명하는 완전한 의미론적 핵심이 제공됩니다.

일반적으로 본격적인 온라인 상점의 핵심은 수천(또는 수만 개의 요청)으로 구성됩니다. 이러한 사실에 비추어 볼 때, 다른 SEO 회사가 TOP 10에 있는 20, 30, 40 또는 심지어 100개의 검색어에 대한 프로모션을 제공한다면 열심히 생각해 볼 가치가 있습니다.

의미론적 핵심은 사이트 구조에 포함될 뿐만 아니라 검색 엔진 마케팅(물론 문맥 광고도 포함)에도 참여합니다. 다시 말하지만, 여러 검색어(보통 수백 개)에 대한 문맥 광고의 효과에 대해 생각해 볼 가치가 있습니다. 온라인 상점을 위해 수천 개의 광고그룹이 생성됩니다.

8. 온라인 상점에 정보와 지원 제공

모든 문제는 여기에서 시작됩니다. 사이트를 컨텐츠(텍스트, 사진, 비디오)로 채우고 정기적으로 업데이트하고 고객과 상호 작용하여 유지 관리해야 하는 경우. 이 단계에서 대부분의 온라인 상점은 죽거나 비효율적으로 운영됩니다.

재해 규모를 보여주는 우리 연구의 간단한 예입니다.

원단의 품질과 제품의 상세정보를 볼 수 있는 사진 확대보기, 25.2%의 사이트에서만 가능

여기서는 미친 SEO 텍스트(검색 엔진뿐만 아니라 방문자도 겁을 먹음), 제품에 대한 명확한 설명 부족, 온라인 컨설턴트의 사이트 방문자 지원, 현재 가격 및 가용성 표시와 같은 문제를 다루지 않습니다.

9. 1C 및 CRM/ERP 시스템과 온라인 상점 연결

원칙적으로 온라인 상점은 무역 및 회계 시스템과의 연결 없이는 존재할 수 없습니다. ROI를 정확하게 계산하고, 다양한 방문자 세그먼트에 맞게 사이트를 개인화하고(CRM에서 세분화), 개인화된 이메일 캠페인을 만들고, 리타겟팅에 참여하려면 최신 온라인 상점도 CRM 시스템(또는 유지 CRM)에 연결되어야 합니다.

당신은 가지고 있습니까? 고객 기반데이터 - 1C 또는 다른 시스템?

예 90%
아니요 10%

고객 기반이 온라인 상점에 연결되어 있습니까?

예 70%
아니오 30%

개인 추천은 현대 온라인 상점의 필수 구성 요소입니다. 관련 상품과 마그넷 상품을 기반으로 한 업셀링은 추가적인 광고 투자 없이도 온라인 매장의 수익성을 획기적으로 높일 수 있다.

자석제품을 사용하시나요, 아니면 묶음제품을 사용하시나요?

40% 그렇습니다
60% 아니오

이제 우리는 성공적인 온라인 신발 매장을 시작하기 위해 취해야 할 주요 10가지 단계를 알았습니다. 전략으로 시작하고, 웹 분석을 연결하고, 다양한 광고 채널을 시도하고, 사람들이 귀하를 추천하도록 장려하고 결코 속이지 마십시오.

(8,495회 방문, 오늘 1회 방문)

세일에서 구입한 열 번째 줄무늬 티셔츠, 온라인 매장에서 주문한 사이즈가 맞지 않는 신발, 단순히 마음에 들지 않는 물건이 점차 옷장의 절반을 차지하기 시작하는 것은 익숙한 이야기입니다. 거의 모든 사람. 이 문제에 대한 해결책은 불필요한 신발, 옷, 가방, 화장품, 심지어 자동차까지 판매, 교환 또는 심지어 나눠주는 커뮤니티와 웹사이트일 수 있습니다. 몇 년 전 이러한 그룹은 LiveJournal에 넘쳐났지만 점차 더 활동적인 Facebook과 VKontakte로 이동하기 시작했습니다. 오늘날에는 "판매"를 검색하여 어느 도시에서나 천 개가 넘는 커뮤니티를 찾을 수 있습니다. 선반을 임대하고 판매용 상품을 게시할 수 있는 서부에서 흔히 볼 수 있는 쇼룸은 모스크바에 이제 막 나타나기 시작했지만 이미 인기가 있습니다. 장소 임대 대기열은 거의 6개월 전에 형성됩니다.

알몸 상태

등록:

판매하는 제품:

정황:

가격은 판매자가 정해요

참가자 수:

1,000개 이상

Facebook의 비공개 그룹이지만 누구나 가입할 수 있습니다. 신청서를 승인하는 것은 광고를 차단하는 한 가지 방법일 뿐입니다. 판매 품목의 거의 95%가 여성 의류, 신발, 액세서리입니다. 가끔 외로운 사람들을 만나면 남성복운동화는 물론 가전제품, 심지어 희귀한 생활용품까지.

게시물이 검토되고 그룹 규칙을 준수하지 않는 모든 메시지는 삭제됩니다(대개 설명이 부족하거나 정보가 없거나 흐릿한 사진). 브랜드 범위는 엄청납니다. 여기서는 500 루블의 Monki 팔찌와 20,000의 Christian Louboutin 신발을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 신발은 커뮤니티 페이지에 거의 가장 자주 나타납니다. 일반적으로 신발은 완전히 새로운 샌들과 운동화이며 소유자는 온라인 상점에서 주문할 때 크기를 놓쳤습니다. 종종 댓글의 부적합한 항목에 대한 논의는 최고의 온라인 상점, 특정 브랜드의 크기 범위 또는 제품에 대한 대화로 자연스럽게 흘러갑니다. 빠른 길배달 - 일반적으로 그룹 구성원 대부분이 오랫동안 서로를 알고 있었던 것 같습니다. 여기에서 볼 수 있는 가장 좋은 곳은 COS 드레스와 가방, Urban Outfitters의 티셔츠, Solestruck의 신발 및 모스크바에서 판매되지 않는 다른 브랜드의 품목입니다.

« Shopaholics 익명 그룹 »

등록:

Facebook 계정 및 중재자의 요청 승인

판매하는 제품:

명품 브랜드의 신발, 의류 및 액세서리, 화장품, 가구

정황:

가격은 판매자가 정해요

참가자 수:

3,500 이상

불필요하고 부적합한 것을 제거할 수 있는 또 다른 Facebook 그룹에는 회원이 3,000명이 넘습니다. 커뮤니티의 주요 규칙은 디자이너 옷장 품목과 유익한 사진뿐입니다.

그러나 첫 번째는 부러워할만한 일관성으로 침해되었습니다. 금색 Miu Miu 샌들과 Louis Vuitton 가방 사이에서 Zara 선 드레스와 이름없는 클러치가 번쩍입니다. 소유자에 따르면 대부분의 품목은 새 제품이거나 완벽한 상태입니다. 여기에서 선택할 수 있는 것이 정말 많습니다. Alice + Olivia 스트라이프 펌프스(8,000루블)와 H&M용 Maison Martin Margiela 케이프(5,000루블), Giovanni Rossi 샌들 및 관련성을 잃지 않는 기타 품목은 훨씬 아래에 제공됩니다. 원래 가격, 그리고 일부 이러한 것들은 더 이상 판매할 수 없습니다. 절제에도 불구하고 때때로 자동차 구입, 브랜드 패키지, 중국 위조품 및 완전히 분류할 수 없는 품목과 같은 매우 이상한 제안이 있습니다. 이 모든 것이 가치 있는 물건을 찾는 것을 훨씬 더 어렵게 만듭니다. 마음에 드는 신발이나 가방을 바로 구입하는 것이 좋습니다. 사진이 게시된 후 문자 그대로 댓글에 사람들의 줄이 형성됩니다.

현금으로 사용할 수 있는 물건

등록:

VKontakte 계정

판매하는 제품:

신발, 의류 및 액세서리

정황:

가격은 판매자가 정해요

참가자 수:

5,500개 이상

원치 않는 품목을 판매, 구매 및 교환할 수 있는 많은 VKontakte 그룹 중에서 이것은 가장 즐겁고 활동적인 그룹 중 하나입니다. 눈에 띄게 마모된 품목 및 위조품의 판매를 금지하는 엄격한 규칙 외에도 모든 사진 앨범은 매일 검토됩니다. 그들은 주로 대중 시장과 이름 없는 품목을 제공하며, 각각은 장비를 갖추고 있습니다. 상세 설명도시와 가격을 나타내는 조건(이것은 필수 커뮤니티 규칙이며, 그렇지 않으면 사진이 두 시간 이상 그룹에 머물지 않습니다). 상품 비용은 거의 3,000 루블을 초과하지 않으며 선택에는 지난 6개월 동안의 Topshop, Zara 및 H&M의 구색이 반영됩니다. 구매자는 중앙의 지하철역에서 판매자를 만나는 것을 선호하지만 여기에서 다른 도시로 보낼 수도 있습니다. 거의 매일 새로운 것이 사진 앨범에 등장하지만, 다른 곳과 마찬가지로 가장 흥미로운 것들도 몇 시간 안에 새로운 주인을 찾습니다.

각 카테고리마다 별도의 앨범이 있어 검색이 매우 간편합니다. 별도의 사진 앨범에 원하는 항목의 그림과 함께 요청을 남길 수도 있습니다. 주로 희귀하거나 반대로 가장 인기 있는 운동화 모델을 찾고 있습니다. , 스케이트 보드 및 논쟁의 여지가있는 Asos의 댄스 파티 드레스 모델)-운이 좋으면 원하는 것을 매우 저렴하게 구입할 기회가 있습니다.

Boomi.ru

등록:

판매하는 제품:

여성 신발, 의류 및 액세서리

정황:

가격은 판매자가 정해요

참가자 수:

10,000 이상

소셜 네트워크의 지역 커뮤니티와 달리 Boomi는 전국에서 활동합니다. 사진을 게시하려면 사이트에 등록해야 하며, 그 후에는 판매할 물건의 사진을 원하는 만큼 게시할 수 있습니다. 구매자와 판매자가 서로 다른 도시에 거주하는 경우 서비스는 우편 또는 우편 이용을 제안합니다. 택배 배달; 구매자는 상품 가격의 50%만 보증금으로 결제하면 됩니다.

이 사이트의 가장 큰 장점은 모든 품목이 분류되어 있으며 가격, 브랜드 및 크기를 나타내는 자세한 설명이 함께 제공된다는 것입니다. 여기에 있는 항목은 대부분 새 항목입니다. 낡은 항목을 발견하는 경우는 드물지만 상태는 양호합니다(사이트 중재자가 모호한 항목을 제거함). 또 다른 특징은 여성용품만 판매한다는 점이다. 남성용도 아동용도 없고, 화장품이나 장난감은 더더욱 찾아볼 수 없습니다. 이 사이트에는 주로 가장 인기 있는 대중 시장 상점의 드레스, 블라우스, 재킷, 청바지와 이름 없는 품목이 포함되어 있습니다. 최고의 사진을 포함한 제안 또는 낮은 가격중재자는 구매 후 사진을 카탈로그 상단으로 올리며 사이트에서 사진이 자동으로 사라집니다.

eBay와 마찬가지로 사이트의 각 판매자에 대한 리뷰를 읽거나 남길 수 있으며 이는 어느 정도 보안을 의미합니다. 또한 Boomi에서는 다음을 찾을 수 있습니다. 자세한 지침거의 모든 문제에 대해: 상품 사진을 찍는 방법, 웹사이트에 게시하는 방법, 정보에 올바르게 서명하는 방법, 판매자 및 구매자와 소통하는 방법 등.

« 나만의 선반 »

등록:

선반, 옷걸이 대여 신청은 전화나 메일로 해주세요

판매하는 제품:

신발, 의류 및 액세서리, 나만의 디자인, 서적, 보석, 인테리어 소품

정황:

선반 임대 - 350 루블, 옷걸이 - 150 루블부터 품목 가격은 판매자가 설정합니다.

참가자 수:

끊임없이 바꾸는

1년 반 전에 Artplay에 등장한 쇼룸의 이름은 프로젝트의 본질을 완전히 반영합니다. 여기서 누구나 선반이나 여러 개의 옷걸이를 빌려 불필요한 물건을 한꺼번에 판매할 수 있습니다. 그건 그렇고, 제작자는 오래되거나 부적합한 것뿐만 아니라 보석에서 니트 장난감에 이르기까지 자신의 공예품도 여기에 가져올 것을 제안합니다.

상점에서는 물건에 대한 수수료를 받지 않으며 옷걸이나 선반과 같은 공간에 대한 비용만 지불하면 됩니다. 이 경우 최소 임대 기간은 1주일이며, 그 이후에는 판매자가 미분양 자산을 회수하거나 임대 기간을 연장할 수 있습니다. 매장에 전화하거나 우체국에 편지를 보내 장소를 예약할 수 있지만, 가장 편리한 장소(눈높이)에 위치한 선반에는 이미 인상적인 줄이 늘어서 있습니다. 가까운 장래에 이번에는 Tsvetnoy Boulevard에 "Own Shelf" 매장을 오픈할 예정입니다. 그러면 제작자에 따르면 대기자 명단의 일부 판매자가 그곳으로 이동하고 대기열이 눈에 띄게 단축됩니다.

이곳의 선택은 다양하며 수제 귀걸이와 책부터 Asos의 빈티지 의류와 드레스까지 다양합니다. 모든 항목은 엄격한 선택을 거치므로 여기서는 완전한 쓰레기를 찾을 수 없으며 임대 가격은 절망적 인 항목의 판매를 권장하지 않습니다.

What_2_Wear

등록:

라이브저널 계정

판매하는 제품:

신발, 의류 및 액세서리, 화장품

정황:

가격은 판매자가 정해요

참가자 수:

5,000 이상

LiveJournal에는 원치 않는 항목을 사고 팔 수 있는 놀랍도록 활발한 커뮤니티가 있습니다. 다른 곳과 마찬가지로 여기에도 분명한 이점이 있습니다. 여성 의류, 신발, 액세서리, 남성용 옷장 아이템도 주기적으로 등장하지만 여기서는 분명한 소수입니다.

판매 외에도 물건을 무료로 주거나 필요한 물건으로 교환할 수 있습니다(이를 위해서는 적절한 메모를 작성하고 교환 품목을 지정해야 함). 여기에는 그러한 제안이 훨씬 적으며 주로 다음과 같은 물건에 적용됩니다. 어린이 장난감, 책, 완전한 쓰레기와 같은 관련성을 잃었습니다.

커뮤니티는 조정되므로 성가신 광고와 상태가 좋지 않은 물건은 거의 찾을 수 없습니다. 그러나 Michael Kors 드레스, Max Mara 탑, & Other Stories 펌프스가 있지만 거의 즉시 구매자를 찾습니다. 그러나 구식 가죽 신발, 대형 청바지, 대중 시장의 폴리에스테르 드레스, 가장 인기 없는 브랜드의 세 번째 라인의 오래된 컬렉션에서 나온 모호한 항목이 몇 달 동안 페이지에 걸려 있습니다.

정리정돈을 좋아한다면 옷장에서 불필요한 것들을 이미 (아마도 한 번 이상) 정리했을 것입니다. 저도요. 그리고 집에서 발견한 불필요한 옷들은 그냥 많지도 않고 정말 많았습니다. 왜?

개인적인 경험: 원하지 않는 옷을 어디서 팔까요?

그걸 처음 깨달았을 때 불필요한 옷판매할 수 있는데 선택의 여지가 생겼습니다. 어디서 해야 할까요? 저는 3가지 옵션을 설명했습니다. 종이 광고를 제공하고, 다른 사람에게 전달하는 것입니다. 커미션샵또는 중고품을 온라인으로 판매하세요.

첫 번째 옵션은 종이 광고입니다.– 시간이 많이 걸리는 성격 때문에 즉시 기각했습니다.

두 번째 방법은 중고품 가게에 가져가는 것입니다.- 한 번 해보고 포기했어요. 이야기는 우스꽝스러웠고, 솔직히 말해서 한두 번 밖에 신지 않은 신발을 팔고 싶었습니다. 그녀는 와서 그것을 주었다. 3개월 동안 아무도 내 부츠를 사지 않았고, 그들은 나에게 전화를 걸어 데리러 오라고 요청했습니다(그들의 조건이 그렇습니다). 그 자리에서 신발을 찾으려면 '가게에 보관하는' 비용도 지불해야 한다는 사실이 밝혀졌습니다. 이렇게 '상생' 협력이 이루어졌습니다.) 약간의 비용을 지불해야 했지만... '내가 부츠를 어떻게 팔았는지'라는 이야기가 우스꽝스러워졌죠?))

마지막으로 세 번째 옵션은 원하지 않는 옷을 온라인으로 판매하는 것입니다.나는 그것에 정착했다. 최적의 솔루션– 최소 시간과 최대 청중. 번거로움이 거의 없습니다. 그런데 최근에 내 것이 나왔습니다.

옷장이 너무 많은 경우 소셜 미디어 옵션이 저에게 효과적이었습니다. 네트워크: “벼룩시장”, “판매”, “싸게 판매”와 같은 그룹의 광고를 통해 불필요한 옷이 매우 빠르게 판매되었습니다. 벨로루시에서는 kufar.by나 ay.by에도 광고를 게재합니다. 러시아에는 meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru가 있습니다.

안쓰는 옷이나 신발을 팔기로 했다면...

남는 옷을 팔기 시작하면 “가서 입어봐도 될까요?”와 같은 질문을 자주 받게 됩니다. 낯선 사람을 집에 들여보내야 할 수도 있다는 점에 대비하세요. 귀하에게 편리하다면 그의 집에 오는 옵션을 제안할 수 있습니다. 또는 구매자가 그곳에서 물건을 시험해 볼 수 있도록 대형 슈퍼마켓이나 탈의실이나 화장실이 있는 장소 근처에서 만나 타협하는 것입니다.

원하지 않는 옷과 신발을 판매하는 방법 : 뉘앙스

상품의 실제 사진을 추가하세요!인터넷에서 가져온 것이 아니라 정확히 귀하의 것입니다! 옷이라면 다양한 각도에서 이 옷을 입은 자신의 사진을 찍는 것이 가장 좋습니다. 설명에 매개 변수, 체중 및 키를 표시하여 사람이이 의류 품목의 모양과 모양을 이해할 수 있도록하십시오.
이 아이템을 착용한 기간을 나타냅니다. (완전히 새로운 것이거나 방금 사용해 본 것입니다).구매자가 오해하지 않도록 작성하세요. 코트를 2년 동안 입고 총 1개월 동안 입었다면 이를 광고에 표시하세요. 해당 아이템을 1-2-3 번 착용했다는 사실을 정확히 기억한다면, 또한 표시하십시오 - 이것은 플러스입니다!
사진에 결함을 표시하십시오.작은 구멍, 얼룩, 지퍼 파손. 구매자에게 정직하십시오!
항목의 매개변수를 지정합니다.소매 길이, 등 길이, 허리 너비, 깔창 길이 - 신발용. 광고의 매개변수가 정확할수록 좋습니다.
계절성을 고려하세요!에너지를 낭비하지 말고 겨울에는 여름 드레스, 여름에는 니트 모자 판매 광고를 게시하지 마십시오. 시즌 동안 광고를 게시하면 옷이 빨리 팔릴 가능성이 훨씬 커집니다.
가격을 표시해 주세요.많은 사람들이 "협상 가능한 가격"이라는 태그가 붙은 광고를 게시하지만 저는 이 접근 방식을 좋아하지 않습니다. 구매자는 가격에 동의하기 위해 너무 많은 일(문자 또는 전화)을 해야 합니다. 가격이 표시되어 있고 불필요한 동작을 할 필요가 없는 또 다른 광고가 있는데 왜 이러는 걸까요? 그리고 그렇습니다. 관심 있는 구매자는 가격이 높더라도 귀하에게 할인을 요청하는 편지를 보낼 것입니다.
가격표가 남아 있으면 잘라내지 마세요.그리고 거기에 가격이 있고 훨씬 더 저렴하게 판매한다면 일반적으로 좋은 것입니다. 구매자는 즉시 자신의 이익을 볼 수 있습니다!
먼지를 닦아내고, 접착제를 바르고, 펠릿을 닦아내고, 얼룩을 제거하세요- 이러한 사소한 일로 인해 불필요한 옷의 판매 속도가 빨라질 뿐만 아니라 비용도 증가합니다. 이것을 무시하지 마십시오. 아니면 물건이 그렇게 뜨겁지 않아서 가격이 저렴하다는 것을 솔직하게 표현하세요.
길거리에서 만나는 경우 구매자를 위해 패키지를 관리하십시오.그러면 그가 하루 종일 당신의 치마를 손에 들고 돌아다니지 않아도 되도록 말이죠.

어떤 불필요한 옷을 팔 수 있나요?

여러 번 입어도 파티 드레스는 물론 남성 정장까지
저렴한 비용으로 새로운 품목: 옷뿐만 아니라 신발,
아동복
계절 아이템 - 시즌 중
상태가 매우 좋거나 좋은 중고 의류 - 사용한 기간을 반드시 표시하세요.

절대 팔지 말아야 할 불필요한 옷은 무엇입니까?

리넨. 중고 린넨은 한 가지 경우에만 판매할 수 있습니다. 즉, 신생아용 품목이고 철저히 세탁된 경우입니다. 원치 않는 린넨을 판매하는 두 번째 옵션은 완전히 새 제품인 경우입니다.
더러운 것들
심하게 착용된 품목. 자선단체에 노골적으로 너덜너덜하게 해서는 안 됩니다. (이걸 입을 수 있을까요?) 아주 오래된 물건(깨끗하지만!)은 집 없는 동물을 위한 보호소에 놓을 수 있습니다.

옷장에서 헌 옷이나 새 옷을 팔아본 적이 있나요?