정보 사업 초보자의 10가지 최악의 실수. 정보사업이란? 정보비즈니스 신입사원을 위한 교육 프로그램 정보비즈니스 신입사원이 겪는 가장 극심한 고통

콘스탄틴 벤코
Infobusiness2.ru 이사

Megaplan은 최근 멋진 뉴스레터를 만드는 방법에 대해 이야기했고, Zyalt도 최근 블로그 게시물을 준비하는 방법에 대해 썼습니다. 주제가 신선하지만 Infobusiness2.ru에서 우리가 어떻게 자살했는지, 그리고 메일링에 대한 우리의 접근 방식이 어떻게 바뀌었는지 말씀드리겠습니다.

처음에는 몇 년 동안 우편물이 전혀 오지 않았습니다. 사람들은 Andrey Parabellum의 블로그나 Infobusiness2.ru 웹사이트의 게시물을 읽었으며 모든 것이 괜찮았습니다. 그러나 한 사람이 주의가 산만해져서 Infobusiness2.ru 방문을 중단하면 어떻게 되었습니까? 하지만 아무것도 아닙니다. 우리는 그를 잃었습니다. 어느 시점에서 우리는 그러한 "잃어버린" 사람들을 돌려줄 도구가 없다는 것을 이해하게 되었습니다. 뉴스레터는 이렇게 나왔습니다.

Infobusiness2.ru의 많은 것들과 마찬가지로 뉴스레터는 전문 서비스를 사용하지 않고 "무릎을 꿇고" 작성되었습니다. 디자인이 전혀 없는 간단한 텍스트 편지가 호스팅에서 직접 스크립트를 통해 전송되었습니다. 콘텐츠 선택에 대한 규칙성과 사려 깊은 접근 방식이 부족했습니다. 이제 우리가 무엇을 기대하고 있었는지 명확하지 않습니다. 첫 글자 이후 예상되는 트래픽 폭발은 발생하지 않았습니다 😉

그러나 크게 개선된 것은 뉴스레터를 통해 발표하기 시작한 교육 판매입니다. 몇 통의 편지로 인해 교육 매출이 몇 배나 증가했습니다.

그런 다음 Andrey Parabellum과 Nikolai Mrochkovsky가 "Fast Money"교육을 시작했습니다. 당시 나는 "무임승차자들이 올 것이고 우리는 돈을 벌 것이다"라는 생각에 회의적이었습니다. 그러나 그는 정기적으로 메일링 리스트에 초대장을 보냈습니다. 놀랍게도 훈련은 처음으로 촬영했는데 아주 잘 맞았습니다. 그리고 차례로 우리는 사업, 컨설팅, 정보 사업 등에서 빠른 돈을 벌기 시작했습니다. 동시에 판매 창구를 갖춘 출시 모델을 먼저 테스트했습니다.

메일링 리스트는 "준비중"이었습니다. 즉, 독점적으로 판매 도구로 전환되었습니다. 우리는 이 접근 방식의 비용에 대해 거의 생각하지 않았습니다. 아니면 오히려 생각했지만 지금 여기서 팔고 싶은 욕구가 우세했습니다. 결과적으로 구독자는 판매 기간 중 하루에 3-4개의 이메일을 받을 수 있습니다. 모든 구독자, 관심이 없는 사람도 마찬가지입니다.

주관적으로 나는 이것이 불가능하다고 느꼈고 사람들은 구독을 취소할 것입니다. 그리고 그는 최고 품질의 고객에 대한 "판매 압력"을 완화하려고 노력했습니다. 그는 기반을 분할하고 다시는 그들을 괴롭히지 않으려고 노력했습니다. 나는 또 다른 “서둘러!” 보내기를 거부했을 때 Nikolai Mrochkovsky와의 대화를 기억합니다. 이제 몇 시간밖에 안 남았어!” Nikolai는 우리 편지 이후 최고의 구매를 한 사람이 바로 스팸으로부터 보호하려고 노력한 구독자라고 확신했습니다. 글쎄, 결국 탐욕이 승리했습니다)))

정말 환상적이었습니다. 매출이 우리의 기대를 뛰어넘었습니다. 마치 클론다이크를 발견한 것 같은 느낌이 들었습니다.

이 무렵 호스팅 업체가 메일링 스크립트를 차단했습니다. 모든 한도를 초과했습니다. 그래서 우리는 메일링을 Justclick으로 옮겼습니다. Justclick Oleg 소유자와의 좋은 관계 결국 이상하게도 Hotly가 제공되었습니다. 나쁜 서비스. 이전에 우리가 호스팅 업체의 제재를 두려워하여 주저했다면 Justclick에서 확인, 문자 수, 빈도에 관계없이 이메일을 구독하고 가져오는 등 완전한 자유를 얻었습니다.

엄청난 분노가 일었다 피드백, 이는 분위기를 크게 망쳤지만 "구독을 취소하는 사람들은 어쨌든 아무것도 사지 않을 것이므로 깃발이 그들의 손에 있으므로 우리는 그들에게 집중하지 않을 것"이라는 사실로 구독자의 상자에 스팸을 보내려는 억제 할 수없는 욕구를 정당화했습니다. .”

그런 다음 기네스 기록이있었습니다. 무료 교육 "다양한 빠른 수입원"이 있었는데, 그 PR을 통해 약 150,000 명의 신규 가입자가 생겼습니다. 그리고 우리는 어떠한 분할도 없이 메일링 리스트의 신규 가입자에게 모든 것을 계속해서 적극적으로 판매했습니다. 그리고 사람들은 한꺼번에 구독을 취소했습니다.

성공이 사람의 비전을 어떻게 흐리게 하는지는 흥미롭습니다. 매출이 증가하고 기반이 증가하며 돈 마차가 있습니다. 당신은 올바른 길을 가고 있고 이제 위로 날아갈 것 같지만 실제로는 심연에 빠지고 있으며 또한 9.8m/s의 가속도를 즐기고 있습니다. 2))

게다가 깔려 있던 지푸라기까지 제거하는 데 성공했습니다. 웹사이트나 Andrey Parabellum의 LiveJournal에서 직접 우리 뉴스를 읽는 청중이 항상 있었습니다. 그러나 Andrey는 LiveJournal에 게시를 중단했습니다. ㅏ 새 프로젝트"Coaching for a Million"은 사이트의 콘텐츠를 "초보" 프로젝트에 대한 통제할 수 없는 대량 PR의 읽을 수 없는 덤프로 만들었습니다. 숫자는 없지만 수많은 사람들이 Infobusiness2.ru 방문을 중단한 것은 분명합니다.

아니요, 물론 구독 취소 통계를 확인했습니다. 그리고 스팸 출처의 블랙리스트 중 하나에 포함되었을 때 그들은 심지어 놀랐습니다. 그들은 뭔가를 했지만 그것은 단지 "뭔가"일 뿐이었습니다. 그들은 블랙리스트에서 우리를 삭제해 달라고 요청하는 편지를 우체국에 썼습니다. Justclick을 사용하면 뉴스레터가 Unisender로 전송되어 분할 테스트를 수행하고 링크의 클릭 가능성을 확인할 수 있게 되었습니다. 우리는 글자의 형식을 좀 더 좋게 만들기 시작했습니다. 하지만 그것은 여전히 ​​텍스트에 불과했고 디자인도 거의 없었습니다. 그리고 가장 중요한 것은 접근 방식이 바뀌지 않았다는 것입니다. 메일링의 목적은 여전히 ​​판매뿐이었습니다.

지불하다

불행하게도 기지 기네스의 성장으로 인해 우리는 제때에 조치를 취하지 못했고 계산이 오래 걸렸습니다.) 2013 년 여름은 가볍게 말하면 어려웠습니다. 하지만 다음 문제 중 하나에서 이에 대해 더 자세히 설명하겠습니다. 이제 뉴스 레터에 대해.

이러한 급격한 감소의 결과로 우리가 성인용 메일링 서비스(처음에는 GetResponse, 현재는 Mailchimp)로 전환했을 때 등록된 35만 명의 가입자 중 그 당시에는 1만 명 남짓밖에 남지 않았습니다! 나머지 34만명이 사망했다. 그리고 스페이드를 스페이드라고 부르면서 먹었습니다. 재정적 효과를 상상할 수 있습니까?)

접근 방식을 변경한 방법

접근 방식의 기본은 고품질의 가입자 기반이 정보 비즈니스의 가장 귀중한 자산이라는 이해입니다. 우리는 한 명의 가입자가 평균적으로 우리에게 얼마나 많은 돈을 가져다 주는지, 그리고 한 명의 클라이언트가 우리에게 얼마나 많은 돈을 가져다 주는지 통계를 알고 있습니다. 구독 취소는 고객의 사망과 같습니다. 어떤 사람이 구독을 취소하면 우리는 더 이상 그 사람에게 연락할 수 없으며 다시는 그 사람에게 아무것도 팔지 않습니다. 그러므로 지금 여기서 판매하는 것이 아니라 고객과의 관계를 유지하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

이 접근 방식은 모든 것을 변화시킵니다

따라서 뉴스레터의 목적은 구독자와의 관계를 유지하는 것입니다. 팔지 말고 보유하세요. 그리고 메일링은 관계를 유지하는 데 매우 민감한 도구입니다. 한 번의 잘못된 움직임으로 인해 수십, 수백 명의 잠재 고객을 잃게 됩니다.

그 순간부터(지금 거의 1년), 뉴스레터는 더 이상 판매되지 않았습니다. 즉, 물론 판매합니다. 거의 모든 이슈가 끝나면 구독자가 하나 또는 다른 프로젝트에 참여하도록 초대합니다. 그러나 가장 중요한 규칙 중 첫 번째는 각 뉴스레터 발행물이 구독자에게 흥미롭고 유용해야 한다는 것입니다. 흥미롭고 유용한 콘텐츠만 제공됩니다. 광고는 아니고 유용한 글이나 영상입니다.

다른 규칙은 무엇입니까?

1. 각 릴리스는 그 자체로 완전하고 가치가 있어야 합니다.

즉, "유튜브 홍보를 위한 30가지 전략"이라는 제목으로 선언함으로써 "여기 세 가지 전략이 있고 나머지는 훈련에 적합할 때"라는 정신을 속이는 것이 아닙니다. 그리고 실제로 기사에서 바로 30가지 전략을 제공합니다. 예, 마지막에도 귀하를 교육에 초대할 것입니다. 그러나 교육 참석 여부에 관계없이 이 뉴스레터는 그 자체로 가치가 있습니다. 독자가 지금 우리에게 돈을 지불하지 말고 뉴스레터를 읽게 하십시오. 그리고 한 달, 1년, 5년 안에 돈을 갚을 가능성도 여전히 있습니다.

2. 주 3회 이하

3. 포경수술을 하지 않는다

정보업계에서는 긴 글자는 읽히지 않는다는 의견이 있다. 여기에는 합리적인 곡물이 있습니다. 실제로 짧은 편지는 끝까지 읽혀질 확률이 더 높습니다. 따라서 일반적인 접근 방식은 편지에 기사의 첫 두 단락만 포함되어 있고 풀 버전- “링크를 클릭하세요.” 하지만 이것이 무슨 차이를 가져오는가? 이로 인해 긴 글이 짧아졌나요? 본질적으로 독자에게 불필요한 단계를 추가하는 것입니다. 링크를 클릭하고 페이지가 귀하의 웹사이트에 로드될 때까지 기다리고(느리고 비싼 인터넷을 사용하는 모바일 사용자의 즐거움을 상상해 보십시오), 다른 디자인과 레이아웃에 적응하고, 편지의 짧은 버전이 끝나는 위치를 찾으십시오... 이런 일이 일어날 것이라고 믿을 만한 이유가 있습니까? 기사가 더 잘 읽혀질까요?

가독성을 높이는 유일한 방법은 기사를 흥미롭게 만드는 것입니다. 그러면 길이에 관계없이 읽혀집니다.

또한 독자가 기사를 끝까지 읽고 싶어 링크를 클릭하면 무언가를 구매할 가능성이 더 높다고 가정합니다. 거기에 사이트가 열리면 그는 사이트에 있는 광고나 기타 기사를 보고 클릭하고 읽기 시작하고 다음 날 눈이 충혈되고 신용 카드가 비어 있는 상태로 깨어납니다. 응, 샤즈))

독자가 "다른 것"에 관심을 갖도록 하기 위해 우리는 다른 Infobusiness2.ru 기사 및 프로젝트 블록을 뉴스레터에 직접 넣습니다. 관심을 갖고 싶다면 그 자리에서 바로 관심을 가지지만 독자가 클릭하도록 강요하는 것은 합병증이며 반대로 주의력 ​​상실로 이어집니다.

다른 기사 및 프로젝트 블록에 대한 몇 마디. 독자는 기사를 다 읽은 후에만 그 내용을 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 기사 자체에 주의가 산만해지지 않습니다.

그러나 다른 모든 조건이 동일하다면 긴 텍스트보다 짧은 텍스트가 항상 더 잘 읽혀집니다. 따라서 각 호에는 긴 기사가 있지만 하나만 있습니다. 하나의 편지 - 하나의 주제에 대한 하나의 기사.

4. 아름답고 읽기 쉬운 디자인

서양 정보 사업에서 우리는 어떤 식 으로든 문자의 서식을 지정하지 않고 텍스트 만 작성하고 심지어 줄을 잘라내어 좁은 열이되도록하는 관습에 이르렀습니다. 편지를 개인적으로 보이게 만드는 것은 누군가가 앉아서 이메일 프로그램에서 당신에게 손으로 편지를 썼다는 것입니다. 자, 여러분, 독자들이 바보라고 생각하시나요? 일주일에 다섯 번이나 편지를 받을 수 있고, 누군가가 자신에게 이렇게 남다른 관심을 쏟아주고 있다고 진심으로 믿을 수 있는 사람은 바보뿐이기 때문이다. 이 접근 방식은 특히 "관심 있는 모든 사람을 위해..."라는 편지의 비인격적인 문구와 우아하게 결합됩니다.

공평하게 말하자면, 과거에는 서식을 지정하지 않고 그러한 "일반 텍스트" 편지를 보내는 데는 정말 타당한 이유가 있었다고 말하고 싶습니다. 인터넷은 젊고 느렸습니다. 그리고 많은 이메일 프로그램에는 HTML 형식이 표시되지 않았습니다. 결과적으로 아름다운 편지모호한 태그 세트로 바뀌었고 링크가 완전히 사라졌습니다. 심지어 이메일 프로그램에서 HTML 스타일을 특별히 비활성화했던 친구도 있습니다. 스팸도 많았고, 스팸메일 편지도 왠지 형식이 정해져 있었기 때문이다.

그 시대는 망각에 빠졌고 이제 문자는 모든 스마트폰에서 그 영광스러운 모습으로 표시되며 스팸은 사실상 사라졌습니다. 그리고 독자가 트래픽을 절약하더라도 문자로 된 그림 표시를 끌 것입니다.

오늘날 누군가가 계속해서 간단한 문자를 보낼 수 있는 유일한 이유는 "네가 편하든지 아니든 상관없어, 사라 개자식들아" 때문이다.

우리는 아름답고 가장 중요한 것은 읽기 쉬운 이메일 디자인을 만들었습니다. 이 편지는 iPhone, Android 및 일반 컴퓨터에서 똑같이 잘 보입니다. 끔찍한 여러 색상의 헤드라인이나 서투른 효과가 없습니다. 차분하고 일관된 독서를 장려하는 디자인입니다. 그리고 매우 절제되고 아름다운 다른 기사와 프로젝트 블록조차도 자극이 아닌 관심을 불러 일으키게됩니다.

5. 그래픽

얼굴 없는 이미지는 없습니다. 이 모든 작은 남자, 화살표, 표지판, 달러 이미지, 그래프-상기시켜줍니다 교과 과정 2학년... 윽! 지금은 지난 세기인데, 그런 사진이 있는 것보다는 아예 이미지가 없는 것이 더 낫습니다. 멋진 사진이나 아주 아름다운 그래픽만 있으면 됩니다! 이미지는 기사가 없어도 그 자체로 관심을 받을 만큼 흥미로워야 합니다.

6. 개인화

개인화에는 대문자 "you"(지난 세기의 일)가 아니며 "Hello, NAME"에서 수신자의 이름을 대체하지 않습니다. 그러한 대체는 완전한 헛소리입니다. 구독할 때 사람들은 이름에 헛소리를 쓰는 경우가 많으며 결국 이러한 개인화는 "Vdyivagrivshr, hello!"처럼 보일 것입니다.

Timur Tazhetdinov는 재미있는 사건을 겪었습니다. 그는 한 구독자가 이름으로 'My Master'를 입력한 것을 발견했습니다. 결과는 매우 재미있었습니다. “주님, 놀라운 소식으로 서둘러 주님을 기쁘게 해 드리겠습니다.” 그런 다음 Timur는 "My Master"를 "Pitiful Slave"또는 이와 유사한 것으로 수동으로 교체했습니다.))

사람들이 자신의 이름으로 입력하는 내용을 제어할 수 있는 방법이 없으므로 구독에서 '이름' 필드를 완전히 제거했습니다.

훨씬 더 중요함 일반적인 접근– 청중이 아닌 한 사람에게 글을 쓰십시오. "for the who are looking for..."이 아니라 "만약 당신이 찾고 있다면..."이 아니라 "for them"을 "if you"로 바꾸는 것 자체도 아무런 변화가 없습니다. 가장 효과적인 접근 방식은 가장 이상적인 독자 한 명에 대한 설명을 한 번 작성하고, 그 사람의 이름을 알려주고, 그 사람에게 개인적으로 편지를 쓰는 것입니다. 이 설명을 "아바타"라고 합니다. 카피라이팅 교육에서는 자신만의 아바타를 만들기 위한 특별 강의를 제공합니다. 그러나 "지금 여기에서 필요하다"면 가장 간단하고 빠른 방법– 메일 프로그램을 열고 고객 중 한 명의 이름을 수취인으로 입력하고 그에게 개인적으로 편지를 쓰십시오. 보내지 말고 결과 텍스트를 뉴스레터에 사용하세요. 편지는 "안녕하세요, 나의 주인님"이라는 가짜 개인화 없이 생생하고 실제적으로 나올 것입니다.

예, 그리고 귀하를 대신하여 작성하고 비인격적인 "우리"가 아닌 "나"를 사용하십시오. '우리'를 완전히 없앨 수는 없습니다. 기사의 첫 번째 부분에는 "메일링 리스트에 대한 접근 방식을 어떻게 변경했는지"라고 쓸 수 없었습니다. 왜냐하면 그것은 정말로 '우리'였기 때문이다. 그러나 일반적으로 자신을 대신하여 작성하십시오.

7. 실제 반품 주소를 사용합니다.

"응답 없음"이 아니라 실제입니다. 귀하는 우리의 편지에 응답할 수 있습니다. 고객 부서의 Ira 또는 Kostya가 그것을 읽을 것입니다.

8. 다시 한 번 – 광고 중지

• 정말 사소한
• 주요 기사 다음, 편지 맨 마지막 부분에,
• 숨겨져 있지 않고 항상 명백합니다.

예를 들어 이 편지에는 마지막에도 광고가 전혀 없습니다. 그리고 물론 다른 사람의 광고도 없습니다. "우리 데이터베이스에 대한 홍보"나 유료 광고는 금지되어 있습니다. 우리는 다른 사람들의 좋은 자료에 열려 있으며, 기사가 가치 있고, 흥미롭고, 유용하고, 독창적이라면(이전에는 출판되지 않은) 기꺼이 이를 기반으로 뉴스레터를 발송하고 출처도 표시할 것입니다. 그러나 기사 자체가 멋지기 때문에 독점적입니다.

9. 노란색 팝이 없습니다.

우리는 '라는 정신으로 노란색 헤드라인을 제거할 예정입니다. 쉬운 방법노력 없이 3일 만에 처음부터 백만 달러를 벌 수 있습니다.” 첫째, 우리는 그렇게 쉬운 방법에 관심이 있는 사람들에게 아무것도 팔고 싶지 않기 때문입니다. 우리는 그들과 전혀 소통하고 싶지 않습니다. 둘째, 이러한 텍스트는 메일 서버에서 매우 쉽게 필터링됩니다. 수많은 느낌표, 대문자, 비명을 지르는 헤드라인 및 기타 히스테리 등 이 모든 것이 스팸으로 끝납니다.

10. 편리한 메일링 아카이브

시간이 지남에 따라 고품질 이슈가 너무 많아 우리는 동일한 읽기 가능한 디자인으로 모든 장치에서 멋지고, 아름답고, 쉽게 열 수 있는 아카이브를 만들었습니다. 그리고 독립적으로(우리가 사용하는 메일링 서비스에 관계없이) 아카이브는 항상 우리 서버, 도메인에 있습니다. 이는 보안과 SEO에 좋습니다. 그리고 그것은 사람들에게 편리합니다. 실제로 메일링 아카이브는 Infobusiness2.ru 전체 역사에서 최고의 기사 모음입니다.

11. 통계

Mailchimp에서는 어떤 헤드라인이 효과적인지, 무엇이 흥미롭고 클릭할 수 있는지, 무엇이 클릭할 수 없는지 계속해서 파악하고 있습니다. 공개율, 클릭률, 구독 취소 및 불만 사항 수는 얼마입니까? 우리는 모든 편지마다 축적된 통계를 개선하려고 노력합니다. 그런데 오늘의 전화번호는 다음과 같습니다. 평균 오픈율 – 27.9%(업계 평균 – 18.5%), 평균 클릭률 – 4.8%(업계 평균 – 2.8%).

하지만 그게 전부는 아닙니다. Google Analytics를 사용하여 어떤 클릭이 구매로 이어졌는지, 어떤 전환이 발생했는지 등 뉴스레터의 캠페인과 배너의 효과를 측정합니다. 그리고 각 편지의 웹 버전과 전체 아카이브가 mailchimp가 아니라 호스팅에 있기 때문에 소셜 네트워크에서 댓글, 좋아요 및 재게시 수가 표시됩니다.

12. 세분화

주요 뉴스레터의 경우 주제별로 분류하지 않습니다. 여기서 문제는 사람들이 하나의 주제에 싫증을 느낀다는 것입니다. 전체 뉴스레터가 정보 사업에 관한 것이라면 독자는 '수명'을 갖게 될 것입니다. 우리는 정보 사업, 마케팅, 영업, 사업, 때로는 자기 개발에 대해 글을 쓰지만 다시 사업 정보 사업에 적용했습니다.

교육이나 프로젝트 중 하나에 특별히 세그먼트를 할당하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 대회를 통과하고 메일링 리스트로 전송된 거의 모든 기사에는 마지막에 가입하고 수신할 수 있는 초대장이 포함되어 있습니다. 추가 정보이 주제에 대해. 독자 중 일부는 이에 적합하고 출시 관리자는 이미 그들과 협력하고 있습니다. 보너스, 추가 자료, 교육 초대장을 보냅니다. 그러면 공격적인 판매로 기반을 무너뜨릴 위험이 없습니다. 출시 관리자는 스스로 손을 들고 "예, 관심이 있습니다. 더 해보자"라고 말한 자신만의 세그먼트를 확보합니다. 그리고 출시 관리자가 판매 압력을 과도하게 사용하더라도 사람들은 그의 로컬 메일링 리스트에서 구독을 취소하지만 판매가 아닌 일반 메일링 리스트에서는 살아남을 것입니다.

우리가 하는 방법

교육을 시작하는 두 팀의 출시 관리자가 있습니다. 이들은 리드 생성, 판매 텍스트 작성, 판매 웹 세미나 시작, 콘텐츠 및 보너스 준비, 판매 창구 열기 및 기타 정보 비즈니스 마술을 수행합니다. 그들은 메일링 리스트에 직접 접근할 수 없습니다. 왜냐하면 메일링 리스트는 다시 쓰레기 ​​더미로 변할 것이기 때문입니다. 그들이 탐욕스러운 바보라서가 아니라, 그들의 일의 전체 요점이 "지금 여기에서 파는 것"이기 때문입니다. 나쁘지는 않은데, 그냥 직접 마케팅이에요. 모든 행위는 판매를 목적으로 합니다.

이 접근 방식은 메일링에 적용될 수 없습니다. 따라서 다른 사람들이 뉴스레터를 발행하는 것이 중요합니다. 이제 저는 개인적으로 뉴스레터 Konstantin Benko를 준비하고 있습니다. 모든 문제, 예외 없이. 왜 나입니까 – 자세한 내용은 아래에서 확인하세요.

월요일, 수요일, 금요일 - 아침에 - 나는 가장 많이 찾는다 최고의 기사모든 것의. 가장 흥미롭고, 가장 유용하고, 가장 가치 있는 것입니다. 메일링 리스트에 등록하기 위해 출시 관리자가 나를 위해 그러한 기사를 준비합니다. 그들은 선택 기준을 알고 있으며 최고의 콘텐츠를 얻거나 독립적으로 준비하려고 노력합니다.

때로는 좋은 기사가 2~3개 나올 때도 있습니다. 가슴이 먹먹해지지만 그래도 기사 하나만 골라서 메인 기사로 삼는다. 나머지는 편지 끝에 있는 "Infobusiness2.ru의 기타 기사 및 프로젝트" 블록에 넣었습니다. 요구 사항은 그다지 엄격하지 않습니다. 아마도 우리 교육을 광고하는 것일 수도 있습니다.

출시 관리자의 모든 노력에도 불구하고 저는 단 한 편의 기사도 받지 않고 그날 뉴스레터가 아예 나오지 않는 경우가 많습니다. 이는 독자에게 품질이 의심스러운 콘텐츠를 제공하는 것보다 낫습니다. 오늘은 가치있는 기사가 없었지만 이번에는 제가 직접 그런 기사를 썼는데 그 결과가 여러분 눈앞에 있습니다.

어쨌든 나는 항상 기사를 편집하고 때로는 많은 양의 텍스트를 완전히 다시 작성합니다. 다음으로, 템플릿을 기반으로 mailchimp에서 문자를 입력하고 이미지를 추가합니다. 다시 말하지만, 출시 관리자의 모든 노력에도 불구하고 항상 충분히 멋진 사진을 찾을 수 있는 것은 아닙니다. 우리는 그들을 대신할 다른 사람들을 찾아야 합니다.

메일링 헤더에 대한 분할 테스트를 수행하려고 합니다(Mailchimp에서는 매우 쉽고 모든 것이 자동으로 계산되고 실행됩니다).
문제는 분할 테스트에 최소한 몇 시간이 걸리며, 예를 들어 금요일 저녁에 보낸 이메일을 읽는 사람이 거의 없다는 것입니다. 그래서 분할 테스트를 자주 하지 않습니다. 이 특정 편지에서 나는 "Infobusiness2.ru의 실패, 또는 ​​어떻게 뉴스레터를 보낼 수 없는지"와 "Infobusiness2.ru의 실패, 또는 ​​우리가 머리에 총을 쏜 방법"이라는 두 가지 제목을 테스트하고 있습니다. 어느 것이 더 나은지 – 아직 모르겠습니다. 월요일 저녁에 이 이메일을 받으셨다면 귀하는 테스트 세그먼트에 속해 있는 것입니다. 화요일 아침이면 우승이라는 제목의 편지가 보입니다.

우리는 무엇을 놓치고 있나요?

1. 우유

농담이에요) 시간이 부족해요. 개선할 수 있는 부분이 많이 있습니다. 엄청난 양 Andrey Parabellum의 책에서 나온 멋진 기사, 뉴스레터의 추가 리드 생성, 구독을 위한 랜딩 페이지, 출시 관리자의 지역 메일링 리스트에서 제공되는 메인 뉴스레터 가입 초대, 다른 장소나 CPA 네트워크에서 수집한 데이터베이스... 뉴스레터를 제때 발행하기에도 시간이 부족합니다. 우리는 테스트했습니다 - 우리에게 최고입니다 최고의 시간– 모스크바 시간으로 오전 11시. 하지만 오전 11시에 뉴스레터를 발행하려면 전날 준비해야 합니다. 저녁에는 잘 요리되지 않습니다. 뇌가 신선해야합니다. 그리고 아침에는 시간이 없어요. 좋은 에피소드를 준비하는 데 최소 2~3시간이 걸리거든요. 오늘은 거의 하루종일이에요. 결과적으로 뉴스레터는 기껏해야 점심 시간, 때로는 저녁에 도착하고, 이 뉴스레터는 다음날 아침에 도착합니다.

2. 균형

어떤 사람이 같은 주제에 대해 여러 통의 편지를 받으면 피곤해져서 읽기를 중단합니다. 우리에게는 균형이 필요합니다. 기사는 정보사업에 관한 것이고, 다음 기사는 개인적 성장, 다음은 마케팅에 관한 것, 다음은 순수 엔터테인먼트, 다음은 성공과 실패의 이야기가 담긴 비디오 인터뷰입니다 ... 이제이 균형은 없습니다. 편집 계획이 없기 때문입니다. 편집 계획에 따라 "채굴"하거나 기사를 작성할 시간이 없습니다. 결과적으로 우리는 현재 시작하는 프로젝트에 "고정"되어 있습니다. 정보 사업에 대해 몇 주 동안, 갑자기 카피 라이팅에 대해, 그리고 다시 정보 사업에 대해, 그리고 정신을 차리고 엔터테인먼트를 제공합니다.

3. 실험

체계적으로 진행 중인 실험이 부족합니다. 통계를 기반으로 합니다. 테스트 헤더, "from" 필드 분할 – 그게 전부는 아닙니다. 구독을 위한 랜딩 페이지 전환, 메일 발송 빈도, 디자인, 새로운 테마, 바이럴 리드 생성... 확인하고 싶은 사항이 많습니다. 이번에도 시간이 부족합니다.

4명

활기차고 실제적이며 유능하고 흥미로운 작가입니다. 시간 문제는 해결될 수 있다 알 맞는 사람. 불행하게도 나는 뉴스레터를 실제로 개선하고 죽이지 않을 사람을 아직 찾지 못했습니다. 우리의 불행한 경험은 이 도구가 얼마나 중요하고 민감한지 보여주었습니다. 지금까지 나는 올바른 접근 방식을 가진 편집자를 찾을 수 없었습니다. 새로 온 사람들은 이해하지 못하고 오거나 문맹이거나 지루하게 글을 씁니다. 그리고 그들이 전문가라면 큰 급여 외에도 레이아웃 디자이너, 디자이너, 카피라이터 및 커피 전달자 등 전체 팀도 원합니다. 아니면 흥미로운 사람, 그러나 원격으로만 작업할 수 있습니다. "원거리"에서 사람은 점차 현실에서 벗어나 외계인으로 변합니다. 이것이 항상 나쁜 것은 아니지만 뉴스레터 편집자에게는 상황을 파악하고 최신 정보를 지속적으로 파악하며 사무실에서 진행되는 모든 미친 창의성을 항상 인식하는 것이 중요합니다.

그런 사람을 알고 있다면 연락처를 다음 주소로 보내주세요. [이메일 보호됨]또는 "For Konstantin Benko"라고 표시된 이 편지에 대한 응답. 반 리터 있어요)

우리의 경험이 여러분이 같은 실수를 피하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 구독자 여러분의 건강을 챙기세요.

정보사업이란? 정보비즈니스 초보자를 위한 교육 프로그램검토자 https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086 11월 25일 평점: 4.5

안녕하세요, 친애하는 친구 및 동료 여러분!

오늘 우리는 정보 비즈니스가 무엇인지 또는 소위- 온라인 비즈니스. 좋아하는 사람에게 전화하세요.

멈추다! 잠깐만요... 정말 정보사업인가요? 온라인 비즈니스이것도 같은 개념인가요? 이제 우리는 알아낼 것입니다 ...

인포비즈니스=온라인비즈니스?

사실은 그렇지 않습니다. 정보사업 컨셉 훨씬 더 넓다. 판매 정보를 기반으로 한 비즈니스는 오프라인(실시간 교육 및 세미나 진행)도 가능합니다. 하지만! 우리는 지금 인터넷에서 돈을 버는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이런 맥락에서, 우리는 정보 비즈니스의 개념을 고려할 수 있으며 온라인 비즈니스동의어.

저는 이 글을 쓰기 위해 1년 동안 준비했다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

왜 그렇게 오래?

다른 사람의 기사를 다시 쓰고 싶지 않고이 심각한 주제를 직접 탐구하고 모든 것을 정리하고 싶었 기 때문입니다. 따라서 정보 비즈니스가 무엇인지, 그리고 그것이 왜 미래인지를 한번에 이해하려면 주의 깊게 읽으십시오.

정의부터 시작하겠습니다.

정보 사업은 인터넷 기업가가 지적 제품을 판매하거나 서비스를 제공하는 인터넷에서 돈을 버는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 즉 이것은 정보 판매 또는 원하는 전문 지식을 통한 수익 창출을 기반으로 하는 비즈니스.

명확하게 설명했나요?자, 이것이 실제로 어떻게 보이는지 살펴보고 구체적인 예를 살펴보겠습니다.

온라인 비즈니스(정보 비즈니스)를 시작하는 방법은 무엇입니까?

1). 블라디슬라프 첼파첸코나는 꽤 오랫동안 인터넷으로 돈을 버는 데 관심이 있었습니다. 그는 다시 시도한다 다양한 방법인터넷에서 돈을 벌고 (클릭, 파일 공유, 설문지, 설문 조사 등 쓰레기로 돈 버는 것) 이 모든 것이 완전한 쓰레기, 사기 및 사기라는 것을 이해하기 시작합니다. 자신만의 제품을 가지고 있어야만 돈을 벌 수 있습니다.

어디서 구할 수 있나요?

그는 정보사업을 통해 돈 외에 무엇을 얻는가?

오른쪽. 그는 자신의 이름을 널리 알리고 정보 사업가의 황금 자산인 구독자 기반(현재 9,200명 이상 보유)을 확보하고 있습니다. 이런 돈 버는 방법이 마음에 드시나요?나는 또한 그가 꽤 흥미롭고 창의적이라고 생각한다.

2). 내 자신의 블로그를 만들었습니다. 그는 그것에 관한 훌륭한 기사를 쓰고 있으며 많은 독자를 보유하고 있습니다. 블로그 트래픽은 매일 증가하고 있습니다. 그의 블로그는 독자들이 가장 좋아하는 장소일 뿐만 아니라 돈을 벌기 위한 훌륭한 플랫폼(유료 광고 배치, 메일링 리스트 광고, 문맥 광고 서비스 배치, 작성자의 제휴 프로그램, 호스팅 제공업체의 제휴 프로그램 및 기타 서비스)이 됩니다. 일반적으로 블로그는 다음과 같은 방법으로 수익을 창출합니다. 많은 분량제품이나 서비스를 구매하는 방문자.

삼). Zakharova Anastasia는 변호사로 일하고 있습니다. 그녀는 활동에 지속적으로 도움이 필요한 고객이 꽤 많습니다. 그녀는 유료 웹 세미나를 진행하고 Skype를 통해 상담을 제공하며(시간당 약 1,500루블) 온라인 계약 작성 주문을 받습니다. 이로 인해 자연스럽게 좋은 수입불평하지 않고 살아요

4). Oleg Goryacho는 수천 명의 인터넷 기업가가 사용하는 정보 비즈니스를 자동화하는 서비스를 만들었습니다. 이 서비스는 일정 요금을 내고 매월 제공됩니다. 개인적으로 사용하는데 서비스가 훌륭합니다. 따라서 Oleg는 지속적으로 유입됩니다. 소극적 소득서비스 이용을 위해. 한 번 생성되었지만 서비스를 여러 번 판매합니다.

5). Olga Fomina는 여성이 날씬하고 아름답고 행복해지도록 도와줍니다. 그녀는 강좌, 교육, 웹 세미나를 통해 이를 수행합니다. 동시에 Olga는 교사로 일하며 정보 사업에 종사하고 있습니다. 자유 시간, 한 달에 30,000-60,000 루블의 추가 수입이 있습니다.

정보 비즈니스가 무엇인지 이미 이해하신 것 같습니다. 온라인 비즈니스.

정보사업을 할 수 있나요?

이 기사에서는 대부분의 초보자가 저지르는 실수, 비즈니스 개발 속도를 늦추고 에너지, 시간, 돈 및 신경을 빼앗는 실수에 대해 설명하고 싶습니다. 이 주제는 매우 관련성이 높습니다. 대부분의 정보 사업가가 달성하려는 결과와 완전히 다른 결과를 얻는 경우가 많기 때문입니다.
아래 제시된 정보가 많은 사람들이 자신의 정보 사업을 설립하는 과정에서 많은 실수를 피하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

그럼 순서대로 살펴 보겠습니다.

1. 모든 일을 완벽하게 하려고 노력한다.

많은 초보자는 모든 것을 완벽하게 수행하려고 노력합니다. 이를 통해 자신감 부족을 보완하려고 노력합니다. 이상적인 디자인, 이상적인 품질의 제품, 이상적인 표지, 이상적인 오디오 및 비디오 콘텐츠를 갖춘 이상적인 웹 사이트, 모든 것을 가져 오는 데 열광합니다. 이상적인 품질 수준까지.
그러나 아시다시피, 특히 초보자의 경우 이러한 작업에는 많은 시간이 걸립니다. 판매 자체에 초점을 맞추는 대신 말도 안되는 기술적 내용에 시간을 투자한다면, 그렇습니다. 고품질의 사이트, 비디오, 뉴스레터, 표지를 갖게 될 것입니다. 그러나 판매는 없을 것입니다.
꼼꼼하게 완벽하게 만드는 것은 돈을 가져오는 것이 아니라 판매는 돈을 가져옵니다. 판매 문제에 꼼꼼하게 접근했다면 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 정보 자체의 품질이 높을수록 사람이 기술적 측면을 덜 고려하게 됩니다. 정보의 품질이 높으면 다른 모든 것이 사라집니다.

2. 하나의 도구를 사용합니다.

이 실수는 모든 사람에게 영향을 미칩니다. 심지어 고급 정보 비즈니스 괴물에게도 영향을 미칩니다. 예를 들어 구독 목록이 하나의 도구를 사용하여 구축되지 않는 것처럼 수익성 있는 비즈니스는 하나의 도구를 사용하여 구축되지 않습니다. 실제로 성공하려면 최소한 10개의 악기를 동시에 사용해야 합니다!
이는 판매에도 적용됩니다. 생성에 사용하는 도구가 많을수록 수익성 있는 사업, 저것들 더 많은 돈당신은 돈을 벌기 시작할 것입니다. 이 원칙은 어느 곳에서나 적용됩니다. 하나의 성취 도구를 사용하여 어떤 일을 해낼 수는 없습니다. 사용할 수 있는 트릭과 마케팅 기법이 많을수록 더 좋고 그 중요성은 중요하지 않습니다. 왜냐하면 메커니즘이 완벽하게 작동하려면 모든 요소가 필요하기 때문입니다.

3. 모든 것을 스스로 하려고 노력합니다.

“가난한 사람은 돈을 소중히 여기고, 부자는 시간을 소중히 여깁니다.”라는 말은 누구나 알고 있습니다. 그러나 이것이 인생에서 일어나는 일입니다. 가난한 사람은 모든 것을 스스로하려고합니다. 그는 동전을 후회하고 자신이 이해하지 못하는 다른 일을하면서 시간을 보낼 준비가되어 있습니다. 정보 비즈니스에는 "남은" 일상적인 순간이 충분하고 그 시간이 많아 시간을 소모하므로 영업 및 비즈니스 개발에 더 많은 시간을 할애해야 합니다. 남에게 맡길 수 있는 것은 남에게 맡겨야 합니다! 돈을 주지만 시간을 얻습니다. 그리고 시간을 돈으로 변환합니다.

4. 그들은 무료 품질의 콘텐츠를 제공한 것을 후회합니다.

좋은 무료 자료를 제공하지 않고 판매하는 것은 성공의 문제이자 실패의 비결입니다. 판매 압력과 무료 자료의 영향 사이에 균형이 필요합니다.
유료 제안으로 고객을 압도한다면 가입자 기반이 크게 줄어들 것이라는 사실에 대비하세요. 무료 제안을 제공하면 구매자는 "뚱뚱해지며"정보에 대한 비용을 지불하지 않습니다. 그리고 무료 자료를 제공하는 데 욕심을 내지 마십시오. 어쨌든 무료로 제공되는 모든 것은 사람이 기억하거나 사용하지 않습니다. 이것이 바로 성격 심리학입니다.

5. 판매가 거의 없습니다.

적게 버는 사람은 적게 팔린다!
일부는 전체 시간 동안 하나의 정보 제품을 생산합니다. 최소한 한 달에 한 번 프로모션, 강좌, 프로젝트를 준비하고 그 외 모든 것을 자동으로 설정해야 합니다.

6. 구색이 좋지 않습니다.
선택의 여지가 없고 판매도 없습니다. 구색을 생성, 업데이트, 확장해야 합니다. 그리고 가능한 한 빨리 그리고 많이 하는 것이 바람직합니다. 제품 유형, 가격 카테고리별로 다양한 옵션이 있습니다. 구색이 많을수록 사람이 귀하에게서 무언가를 구매할 가능성이 커지기 때문입니다.

7. 카피라이팅 광기.

가장 흔한 실수는 판매 편지 또는 판매 페이지의 문맹 디자인입니다. 깜박이고, 눈이 아프고, 글꼴이 변경되고, 사람에게 필요한 것이 무엇인지, 주문하는 방법이 불분명합니다. 물론 글을 쓴 사람에게는 모든 것이 명확하지만 잠재 고객의 두뇌가 꺼지고 구매할 시간이 없습니다.
귀하의 카피라이팅은 제안의 얼굴이며 귀하의 제품을 판매하는 것입니다.
또 다른 실수는 "모든 것에 관한 모든 것"이라는 제품을 만들려고 하는 것입니다. 정확히 무엇이 제공되고 있는지, 귀하의 정보 제품이 어떤 구체적인 아이디어(목표, 작업)를 가지고 있는지 명확하지 않습니다.

8. 약한 제안.

제안 – 유료 제안입니다. 약한 제안은 유료 제안이 결코 유혹적이지 않고, 매력적이지 않고, 단조롭고, 약하고, 단순하고, 반복적이지 않고, 다른 제안보다 눈에 띄지 않고, 감정을 불러일으키지 않는 경우입니다. 전혀 흥미롭지 않은 무료 보너스는 상황을 더욱 악화시킵니다.
매우 좋은 예– “TVShops - Shops on the Couch” – 겉보기에 단순해 보이는 것들을 표현하는 데에는 많은 감정과 긍정이 담겨 있습니다.
당신의 목표는 고객이 거절할 수 없을 만큼 훌륭한 제안을 만드는 것입니다.

9. 사람들로부터 숨으려고 노력합니다.

가장 눈에 띄고 말도 안되는 실수. 모든 판매는 판매자와 판매자 사이의 신뢰를 바탕으로 이루어집니다. 잠재 고객. 고객이 자신이 누구에게서 구매하는지 알지 못하면 신뢰도가 크게 떨어집니다. 사람들로부터 숨으려고 하는 것은 정보 사업에서 최악의 선택입니다.

10. 일이 거의 없다.

많은 초보 정보 사업가들은 거의 일하지 않고 수년 동안 정보 사업 업무를 확장합니다. 그리고 그것은 사실이다. 그런 사람들의 결과는 미미한 반면 야망은 산처럼 쌓여 있습니다.
제가 말씀드리고 싶은 것은, 사업체의 한 달 수입이 10,000달러 미만이라면 그것은 취미이고, 한 달 수입이 2,000달러 미만이라면 시간 낭비라는 것입니다. 많이 벌고 싶다면 열심히 일하고, 매일, 자주 그리고 집중적으로 일하세요.

11. 최적화를 시도합니다.

초보자는 명확한 권장 사항과 작업 단계를 "개선"하려고 시도하는 경우가 많습니다. 그들은 이렇게 하면 훨씬 더 나아질 것이라고 생각합니다. 결과적으로 모든 것이 지침에 따라 완료된 것처럼 보이지만 왜 아무것도 작동하지 않는지 이해하지 못하고 날아갑니다.
아무것도 개선할 필요가 없으며, 특히 특정 메커니즘의 작동 원리를 이해하지 못하는 경우 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다.

12. 사람들과 시장의 요구를 연구하지 않습니다.

좋은 돈을 벌려면 필요하다고 생각하는 것이 아니라 사람들이 필요로 하는 것을 팔아야 합니다. 인터넷에 접속하여 어떤 제품이 이미 존재하는지, 어떤 주제별 사이트와 포럼이 존재하는지, 그곳에서 그들이 말하는 내용, 사람들의 요청 사항, 기업이 이미 수익을 창출하고 있는 기타 정보는 무엇인지 살펴보세요. 초보자는 종종 아이디어를 가지고 시장을 테스트하지 않고 작업을 시작하므로 결과가 빈약합니다.

정보 사업가를 시작할 때 가장 흔히 저지르는 실수는 다음과 같습니다.

초보자와 고급 사업가 모두가 저지르는 모든 실수에 대해 배우고 싶습니까?

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드디어 많은 사람들을 노출시키는 선정적인 정보가 등장했습니다. 정보 사업의 더러운 면. 그리고 그것은 농담이 아닙니다!

이것이 당신이 알아야 할 진실입니다. 크게 벌고 싶다면 정보 사업에 돈을. 장밋빛 안경을 벗고 정보 비즈니스가 실제로 어떻게 작동하는지 알아보세요! 정보 비즈니스의 함정과 이를 피하는 방법에 대해 알아보세요. 무엇이 진짜인지 알아보고, 실제 정보 사업그리고 그것으로부터 어떻게 이익을 얻을 수 있는지.

읽다 새 책안드레이 빌린스키 “정보산업의 더러운 진실”그러면 정보 사업에서 어떻게 수백만 달러를 벌 수 있는지에 대한 눈이 열리게 될 것입니다. 농담이 아냐. 이 책을 읽은 후 나는 바로 이런 느낌을 받았습니다. 이제 나는 정보 사업에서 돈을 버는 방법을 알고 있습니다.

정보사업 노출

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돈을 벌 수 있는 대부분의 방법이 있다는 사실, 알고 계셨나요?

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단 한 명의 제정신의 기업가도 실제로 많은 돈을 벌 수 있다면 돈을 벌기 위해 실제로 작동하는 계획을 공유하지 않을 것입니다. 이것이 경쟁의 법칙이다! 이 지식은 기업가가 이 계획을 최대한 활용한 후에만 시장에 도달합니다. 또는 결론이 내려진 후: 계획 판매로부터 그는 받게 될 것입니다. 더 많은 이익, 추가 구현보다는.

기업가에게는 사업의 결과, 이익만이 중요할 뿐 그 밖의 어떤 것도 중요하지 않습니다. 정보 사업을 포함하여 러시아 사업에는 자선 단체가 없습니다!

돈을 버는 방법이 일단 공개되면,

거의 즉시 효과가 떨어지나요?

마지막으로 다음 사항을 알고 계셨나요?

에 대한 실제 정보

인포비즈니스란 과연 무엇인가?

침묵했나요?

오늘날 RuNet에서 수천 명의 사람들이 정보 비즈니스에 대한 정보를 찾고 있습니다. 수천 명의 사람들이 자신의 정보 사업을 조직할 계획입니다. 적어도 그렇게 해보세요!

정보사업에 대한 진실된 정보가 없이는 돈을 벌기가 매우 어렵습니다.

오늘날 여러분은 정보 사업의 많은 더러운 측면을 폭로하는 감각적이고 완전히 독특한 정보를 얻을 수 있습니다(이것은 농담이 아닙니다!).

장미빛 안경을 벗어보세요. 먼저 알아보세요:

1. 정보사업이란 과연 무엇일까?
2. 왜 정보 비즈니스에서는 교육 과정의 10%만이 고품질입니까?
3. 정보산업에서 백만장자들의 수입의 기원.
4. 제안된 돈 버는 방법 대부분이 효과가 없는 이유.
5. 교육 틈새 시장의 정보 사업은 금융 피라미드의 원리를 사용합니다.
6. 정보 사업이 미국 마케팅 계획에서 거의 100% "복사"되었다는 사실에 대해.
7. 정보 비즈니스에서 수백 명의 의사 전문가와 "전문가"는 어디에서 왔습니까?
8. 가짜 전문가와 "전문가"가 초보자를 속이는 이유.
9. 정보 사업의 초보자가 성공하지 못하는 이유.
10. 얻는 방법 초기 자본 귀하의 정보 사업을 시작하기 위해, 아무것도하지 않고(가짜 전문가의 약속과는 달리 이것은 절대적으로 현실적이고 접근 가능합니다).

그리고 훨씬 더!

지금 바로 첫 번째 책을 무료로 다운로드하세요. 실제정보사업, 글로벌 프로젝트 "Real Infobiznes"의 일부로 등장:

A.V. 빌린스키 “정보 사업에 관한 더러운 진실”

피.에스.이 프로젝트는 저자이자 분석가인 Andrei Vilininsky(20년 경력의 저널리스트)와 다수의 유명한 러시아 정보 기업가에 의해 지원되고 구현됩니다.

추신 Andrei Vilinsky는 쓰나미처럼 찾아와 정보 사업을 폭로하고 어딘가에서 사라졌습니다. Andrei Vilinsky가 어디로 사라졌는지 궁금합니다. 또 다른 쓰나미가 오기 전의 고요함은 아닐까?

하지만 이 책은 흥미롭습니다. 다운로드해서 읽어보세요.

정보 사업에서 틈새 시장을 선택하는 문제에 직면했다면 아마도 당신은 이 문제에 대한 첫 번째 단계를 밟고 있을 것입니다. 이제 나는 당신에게 5를주고 싶습니다 간단한 팁, 5년 전, 정보 사업을 막 자세히 살펴보기 시작했을 때 나 자신에게 주었을 것입니다.

다음은 5가지 팁입니다.

1. 넓은 갈퀴
2. 경쟁자를 두려워하지 마세요
3. 실패한 주제와 틈새 시장을 받아들이지 마십시오
4. 빨리 틀리세요
5. 누구도 믿지 마세요

이제 좀 더 자세히 알아보고 예시를 들어보겠습니다.

1 - 넓은 갈퀴

즉시 결정하자. 주요 목표. 우리의 목표는 "틈새 시장을 선택"하는 것이 아닙니다. 우리 목표는 한 달에 100만 달러 정도 버는 거잖아요?

그리고 이를 위해서는 돈을 벌 수 있는 사람들의 기반이 있어야 합니다. 이 문제를 해결할 방법은 없습니다. 이메일 데이터베이스나 구독자 기반이 필요합니다. 소셜 네트워크에서. 이메일의 경우, 세대별 경험에 따르면 실제 돈은 약 15,000명의 준활성 가입자로부터 시작됩니다.

즉, 언제 어디서나 원하는 대로 여행할 수 있고, 원하는 거의 모든 것을 구입할 수 있는 경우와 동일한 돈입니다. 따라서 최소 1년 반 내에 이러한 수의 구독자를 확보할 수 있는 틈새 시장이 필요합니다(더 길면 첫 번째 구독자가 이미 "사멸"할 수 있음).

소수의 구독자로도 돈을 벌 수 있지만, 그러려면 정말 비싼 제품을 팔아야 합니다. 가격표는 50,000루블(또는 100루블)부터 시작해야 합니다. 그러나 제 생각에는 이것은 정확히 정보 사업이 아니며 초보자에게도 적합하지 않습니다.

십만 루블의 수표로 무언가를 팔 수 있다면 (평생 노예로 자신을 팔지 않는 경우) 틈새 시장을 선택하는 데 문제가 없을 가능성이 큽니다. 당신은 이미 일부 사업에서 뛰어난 전문가입니다.

그렇지 않다면 일단은 저가 판매에 많이 베팅하세요. 그리고 이를 위해서는 처음으로 돌아가서 좋은 기반이 필요합니다. 따라서 넓은 틈새 시장을 선택하고 (예를 들어) 저렴한 구독자를 많이 모집한 다음 서로 다른 좁은 하위 주제에 대해 서로 다른 제품을 판매하십시오.

그러나 정보 사업에는 (정의적으로 금전적인) 틈새 시장이 그리 많지 않습니다. 또는 더 정확하게는 4개의 조각만 있습니다.

1. 돈
2. 미용과 건강
3. 자기계발과 개인적 성장
4. 가족 관계

새롭고 독특한 하위 틈새 시장을 찾기 전에 먼저 귀하의 재능이 어떤 주요 틈새 시장에 속하는지 살펴보세요. 다음 네 가지 글로벌 테마 중 어떤 테마를 가장 좋아하시나요? 어떤 책을 가장 많이 읽었나요?

많이 벌겠다는 생각에 신난다면, 같은 꿈을 가진 사람들을 주변에 모아보세요. 그들을 위해 배우고, 실험을 수행하고, 지식을 공유하십시오. 같은 것-함께 건강한 방법으로삶, 인간관계, 개인적 성장.

사람들과 함께 일하다 보면 전문 분야가 여러 번 바뀔 수 있지만, 당장 '인생의 일'을 선택하는 것은 거의 불가능합니다.

2 - 경쟁자를 두려워하지 마세요

광범위한 틈새시장을 선택한다면 아마도 이미 100명 이상의 경쟁자가 있을 것입니다. 그리고 “스스로 시장을 장악”하는 위대하고 끔찍한 구루들도 있을 것입니다. 그리고 당신은 그 유명한 이름들과 경쟁할 수 없기 때문에 그곳에서 당신이 할 수 있는 일이 아무것도 없다고 느낄 수도 있습니다.

사실 이것은 사실이 아닙니다. 오늘날 RuNet에는 오피니언 리더가 이끄는 수백 개의 소규모 "그룹"이 있습니다. VKontakte의 한 구석에 있는 확실한 리더이자 멋진 전문가는 다른 구석에서는 완전히 알려지지 않았을 수도 있습니다. 당신은 당신 주위에 그러한 그룹을 만들 수도 있습니다.

가장 중요한 것은 누구도 두려워하지 않고, 누구도 모방하지 않고, 누구에게도 아무것도 요구하지 않는 것입니다. 유명 전문가에게 어떤 식으로든 “당신을 승진시켜 달라”고 요구하는 것을 노크하지 마세요. 청중에게 자신을 홍보하기 위해 "백업 코치"로 일자리를 구하려고 하지 마십시오. 예, 유명한 사람의 추천으로 귀하의 이름이 매우 빨리 알려질 것입니다. 하지만 이렇게 되면 당신은 그것을 빨리 잃게 될 것입니다. 유명인그 사람은 더 이상 당신과 일하지 않는다고 말할 것입니다.

그러므로 자신을 중심으로 청중을 만드십시오. 당신도 갖고 있나요? 독특한 특징- 자료를 설명하는 자신만의 방식, 예시, 제품 형식 등을 설명합니다. 그리고 당신과 비슷하고 당신의 의사소통 스타일을 좋아하는 사람들이 당신에게 끌릴 것입니다.

물론 작은 틈새 시장에서는 당신이 최초이자 유일한 사람이 될 것이지만 그것을 위한 돈이 있습니까? 그게 문제입니다.

3 - 실패한 주제와 틈새시장을 받아들이지 마세요

이제 처음에는 실패했기 때문에 손대지 않고 그대로 두는 것이 가장 좋은 틈새 시장을 살펴보겠습니다.

나는 몇 년 전 우리 도시의 매우 멋진 비즈니스 컨설턴트이자 오피니언 리더와 함께 카페에 앉아 있던 일을 기억합니다. 그는 기업을 위한 영업팀을 구성하고 영업 관리자를 교육함으로써 명성을 얻었습니다.

그래서 그는 이 모든 것을 인터넷으로 옮기는 아이디어를 내놓았습니다(조만간 이 아이디어는 모든 오프라인 트레이너와 컨설턴트에게 제공됩니다). 그리고 이를 위해 그는 나를 고용하기로 결정했습니다. 나는 즉시 그가 인터넷에서 사람들에게 정확히 무엇을 가르칠 것인지 물었습니다. 그는 사람들에게 판매를 가르치고 싶다고 대답했습니다.

이것은 제가 말하는 실패한 주제 중 하나입니다. "판매"는 인터넷에서 가르칠 수 없습니다. 정확히 어떤 종류의 판매인지 명확히 할 필요가 있습니다. 문자로 판매되나요? 아니면 웹 세미나에 참여하시나요? 아니면 광고? 아니면 마케팅?

나중에 밝혀 졌 듯이 오피니언 리더는 영업 관리자에게 실시간 영업 (이전에했던 현장 판매, 개인 회의 등)을 교육 할 예정이었습니다. 정보 사업에서도 이것은 할 수 없다고 내가 말한 후, 이 오피니언 리더의 또 다른 조수이자 개인적인 친구가 개입했습니다.

— 왜 부정적이야?! 할 수 없다는 게 무슨 말이야?! 왜 그의 자신감을 훼손하는거야?!-기타 등등. 예, 이 사람들은 모두 매우 영적이고 목적이 있는 사람들이었습니다. (그리고 어떤 점에서는 심지어 그들이 옳았습니다. 아래를 참조하세요.) 하지만 그 무렵 나는 어떤 상황에서도 그들과 함께 일하지 않겠다고 이미 스스로 결정했기 때문에 행운을 빌고 떠났습니다.

내가 아는 한, 이 오피니언 리더는 아직 정보 사업 분야에서 아무 일도 하지 않았으며 여전히 실시간 컨설팅과 교육을 진행하고 있습니다.

내가 이해해 줬으면 하는 점은 학생들이 결과를 얻기 위해 라이브로 뭔가를 해야 한다면(자동차 운전이나 수리, 개인 판매 모임에 가기, 여자 만나기, 싸움, 공연, 라이브 청중 앞에서 연설하기) - 그렇다면 온라인 강좌 판매에 문제가 있을 가능성이 높습니다.

오프라인, 라이브 - 문제 없습니다. 아이들에게 가르칠 수 있습니다. 그러나 정보 비즈니스는 정확하게 인터넷을 통한 교육입니다(이상적으로는 귀하의 개인적인 참여 없이). 따라서 원격 결과를 얻을 수 있도록 테마가 패키지되어 있는지 확인하십시오.

4 - 빨리 잘못된 일을 하라

그래서 나는 여러분이 다른 곳에서 얻은 또 다른 조언 더미에 추가된 많은 조언을 주었습니다. 그리고 이제는 모든 것을 즉시 바로 수행할 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 이것은 큰 오해이다.

바로 하는 것은 불가능합니다. 당신의 성격에는 나나 다른 누구도 전혀 모르는 수천 가지 요소와 백만 가지 특징이 있기 때문입니다. 여전히 거의 모든 것을 스스로 배워야 합니다. 자신의 경험. 그러므로 가능한 한 빨리 이 경험을 얻어야 합니다.

앉아서 올바르게 수행하는 방법을 계획하면 아무데도 도달하지 못할 것입니다. 그리고 당신이 그것을 시작한다면 (비록 부정확하고 차선책이라 할지라도) 당신은 이미 결과와 돈을 얻게 될 것입니다. 그리고 경험.

그러므로 나의 가장 중요한 조언은 잘못을 빨리 저지르는 것입니다. 첫 번째 잘못된 틈새에서 임계량의 실수를 더 빨리할수록 원하는 결과를 더 빨리 얻을 수 있습니다.

5 - 누구도 믿지 마세요

제가 여러분에게 드리고 싶은 마지막 조언은 어떤 것도 당연하게 여기지 말라는 것입니다. 나를 믿지도 마세요. 인터넷을 통해 영업사원을 교육하는 것은 실패한 생각이라고 말씀드렸습니다. 내 말을 믿지 마세요. 원한다면 돈으로 이 틈새 시장을 테스트해보세요. 이에 대한 내 자료를보고 판매에 대한 각 아이디어를 테스트하십시오.

아마도 당신이 이 특정 틈새 시장에서 돈을 벌 수 있게 해주는 것은 당신의 재능과 인생 경험의 독특한 융합일 것입니다. 내가 번역가 훈련이라는 틈새 시장에서 일하고 있다는 사실에 대해 내가 말한 모든 사람들은 가볍게 말하면 놀랐습니다.

여행 초기에 살아있는 구루를 만났다면 그가 나에게 이 틈새 시장을 추구할 생각조차 하지 말라고 말했을 것이라고 확신합니다. 그러면 나에게는 아무 일도 일어나지 않았을 것입니다. 하지만 하느님 감사합니다. 그 순간에는 이런 일이 발생하지 않았습니다. 이 틈새 시장에서 돈을 버는 것이 불가능하다는 것을 몰랐기 때문에 침착하게 돈을 벌었습니다.

그러므로 다시 한번 누구도 믿지 마십시오. 돈과 매출로 모든 것을 확인하십시오. 그리고 한 가지 더 - 정보 사업에서 이상적인 틈새 시장은 특정 횟수의 시도 후에 당신을 찾을 것입니다. 가장 중요한 것은 노력을 멈추지 않는 것입니다.

이 기사가 도움이 되었기를 바랍니다. 내 책을 다운로드하는 것을 잊지 마세요. 여기서는 인터넷에서 0에서 100만까지 가장 빠른 방법을 보여 드리겠습니다(에서 발췌) 개인적인 경험 10년 안에 =)

나중에 봐요!

당신의 드미트리 노보셀로프