"პიატეროჩკა" - სასურსათო სუპერმარკეტების ქსელი - "მოდით განვიხილოთ ეს. პიატეროჩკა გადასახადების გარეშე. როგორ გავხსნათ პიატეროჩკას ფრენჩაიზია - ბიზნესის განვითარების ეტაპები

მსხვილმა საცალო ვაჭრებმა, როგორიცაა Magnit, Pyaterochka და Dixie, ფაქტიურად დაიპყრეს რუსული სასურსათო ბაზარი. მცირე ზომის მფლობელები სასურსათო მაღაზიებიაქტიურად ტოვებს ნიშას, რაც ყოველთვის არ არის გამართლებული. სასურსათო სუპერმარკეტების ეპოქაში შესაძლებელია გადარჩენა და მოგებაც კი გაიზარდოს, თქვენ უბრალოდ უნდა ისწავლოთ მყიდველის საჭიროებების გაგება და დაიწყოთ მისი მოლოდინების დაკმაყოფილება, თამაში დიდი საცალო ქსელების ნაკლოვანებებზე.

1. ფსონი გეოგრაფიაზე

მაშინაც კი, თუ თქვენი მაღაზიის ირგვლივ რამდენიმე სუპერმარკეტია განთავსებული, როცა საცხოვრებელი ფართის ცენტრში ხართ, ამ ფაქტმა არ უნდა შეგაწუხოთ. ფაქტია, რომ იმ ადგილებში, სადაც საშუალო შემოსავლის მქონე მაცხოვრებლები იკრიბებიან, სუპერმარკეტები უფრო პოპულარულია მათ მიმართ მყიდველების ნდობის გამო. მთავარია არ დაკარგოთ ეს ნდობა, რისთვისაც ყურადღებით უნდა აკონტროლოთ მყიდველების ხერხემლის საჭიროებები, ისინი არიან, ვინც მოგებას მოგიტანთ.

არის შესაძლებლობა - უფრო ღრმად გადავიდეთ საცხოვრებელ ადგილებში. ეს განსაკუთრებით ეხება დიდ ქალაქებს, სადაც მსხვილი საცალო მოვაჭრეები, როგორც წესი, დიდ სავაჭრო ცენტრებში ფართის დაქირავებას ეყრდნობიან. სავაჭრო ცენტრები, როგორც წესი, ქალაქგარეთ მდებარეობს და იშვიათად თუ მიდის მათთან ყოველდღე პურის და სხვა აუცილებელი საქონლის საყიდლად.

2. გამოიყენეთ მსხვილი სუპერმარკეტების რეკლამა თქვენი ბიზნესის სასარგებლოდ

თქვენი პატარა სასურსათო მაღაზიის მიმართ მომხმარებელთა ინტერესის გასაზრდელად, სასარგებლო იქნება თქვენი „ქსელის“ მეზობლების რეკლამაზე თამაში. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მათი ასორტიმენტის ძირითად ელემენტებს. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ საცალო ვაჭრობის მიერ რეკლამირებული პროდუქტი უფრო დაბალ ფასად ან ბონუსებით.

ამისათვის შეარჩიეთ 5-7 მაგნიტის პროდუქტი, პროდუქტები, რომლებსაც ყველაზე ხშირად ყიდულობთ. მოძებნეთ მომწოდებელი ამ ან მსგავსი პროდუქტისთვის. განათავსეთ შესამჩნევი რეკლამა შეთავაზების შესახებ ან დაურიგეთ ფლაერები მაღალი ტრაფიკის ზონაში. შეხვდით მყიდველებს. ბევრი ადამიანი ეძებს უპრეცედენტო ფასდაკლებას პროდუქტზე და აუცილებლად შეიძენს სხვა რამეს. საკმარისია კვირაში 1 მაგნიტის პროდუქტის არჩევა.

3. მცირე მომწოდებლებთან მუშაობა

"ხელნაკეთი" ხარისხის პროდუქციის მცირე მომწოდებლებთან თანამშრომლობა დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ კვების გიგანტების ფონზე. იპოვეთ მომწოდებლები, რომლებიც სთავაზობენ ხორცს, რძეს, კვერცხს სოფლიდან, ხელნაკეთი ცომეულისა და სხვა ნივთებით, რომლებიც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ოდესმე გამოჩნდეს დიდ მაღაზიებში. ყოველთვის არის მოთხოვნა ასეთ საქონელზე, მაგრამ თქვენ უნდა მიიღოთ სერიოზული მიდგომა უნიკალური პროდუქციის ხარისხისა და საკმარისი მოცულობის შესანარჩუნებლად, მაშინ ცნობილი „სიტყვა“ იმუშავებს თქვენი მაღაზიის რეპუტაციისთვის.

კარგი მაგალითები იმისა, რაც იშვიათად ჩანს დიდი საცალო ქსელების ფანჯრებზე:

• ახალი ხორცი;
• ხმელი თევზი;
• რძის პროდუქტები "სოფლიდან";
• სეზონური ხილი ხელმისაწვდომ ფასად;
• ორიგინალური ცომეული.

მეთოდის ეფექტურობის მიზეზი არის ზემოაღნიშნული საქონლის მომწოდებლების უუნარობა, მიაწოდოს საცალო ქსელები საკმარისი რაოდენობით. არ გამოტოვოთ ამის გამოყენების შესაძლებლობა.

4. ფოკუსირება წონის პროდუქტებზე

დიდ თვითმომსახურების მაღაზიებში დესერტების, ტკბილეულის, ნამცხვრების ლომის წილი, ხორცპროდუქტებიხოლო ნახევარფაბრიკატები იყიდება შეფუთული სახით. მაგრამ ყველას როდი ეხერხება ტკბილეულის შეკვრა ან კილო პელმენის ყიდვა, თუ ვადის გასვლამდე ნახევარს ვერ ჭამს. შესთავაზეთ მომხმარებლებს შეწონილი საქონელი და ეს დაუყოვნებლივ იმოქმედებს თქვენი მაღაზიის მომგებიანობის ზრდაზე.

არ არის აუცილებელი „ბორბლის ხელახლა გამოგონება“ განყოფილებისთვის:

• ტკბილეული;
• ხორცი და თევზი;
• ნახევარფაბრიკატები;
• მარცვლეული, მაკარონი, შაქარი და ა.შ.

თქვენ შეიძლება არ შესთავაზოთ ყველაფერი ზემოთ მოცემული სიიდან ერთდროულად. აირჩიეთ პროდუქტის ტიპი, რომელიც კარგად ჯდება თქვენს ასორტიმენტში. აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ შეიქმნას რიგი აწონვაზე დახარჯული დროის გამო. წონის საქონლის განყოფილებაში დამატებითი გამყიდველის დაქირავება დაგეხმარებათ ამაში.

5. მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება

მსხვილი სასურსათო მაღაზიების მიერ ჩატარებული არაერთი კვლევა აჩვენებს, რომ ყველაზე ხშირად მომხმარებლები უკმაყოფილონი არიან მომსახურების ხარისხით. IN სოციალურ ქსელებშიგავრცელებულია ხუმრობაც კი იმის შესახებ, თუ როგორ კეთდება ათეულობით საგადასახადო დახლი სუპერმარკეტში, რათა მათი ნახევარი არ მუშაობდეს პიკის საათებში. მიეცით მყიდველს ის, რაც მას ასე აკლია, კერძოდ, თავაზიანი კომუნიკაცია, მომსახურების მაღალი სიჩქარე, რიგების არარსებობა და სხვა ისეთი რამ, რაც ასე მაღიზიანებს.

დარწმუნდით, რომ იზრუნეთ პლასტიკური ბარათით გადახდის სისტემის დაყენებაზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ კლიენტების მნიშვნელოვანი პროცენტის დაკარგვას. თუ შესაძლებელია, შეავსეთ გაყიდვის პუნქტი თვითმომსახურების ტერმინალით. ვიზიტორმა უნდა შეიტანოს რამდენიმე ასეული რუბლი ანგარიშზე მობილური ტელეფონიადამიანი დიდი ალბათობით იყიდის რამეს, ან მაინც გაიხსენებს მაღაზიას და დაბრუნდება, როცა საჭირო იქნება ფანჯრებზე წარმოდგენილი საქონელი.

სხვათა შორის, ვიტრინების შესახებ. მიაქციეთ მათ მაქსიმალური ყურადღება. გააკეთეთ იკითხება ფასის ტეგები დიდი ნივთებით, დაალაგეთ საქონელი თემატური ჯგუფები, აჩვენეთ აუცილებელი პროდუქტები თვალწინ და მუდმივად ინარჩუნებთ სისუფთავეს გაყიდვების ზონაში, ეს ხელს უწყობს საყიდლებს.

და კიდევ ერთი საიდუმლო მყიდველების მოზიდვისთვის. მოაწყეთ თქვენი მაღაზიის ფუნქციონირების განრიგი ისე, რომ ის ადრე გაიხსნას და დაიხუროს მეზობელ სუპერმარკეტებთან შედარებით, ეს ასევე დადებითად აისახება ყოველთვიურ მოგებაზე.

6. დაარეგულირეთ თქვენი ასორტიმენტი

თუ არ იცით როგორ გამოიყურება თქვენი მაღაზიის ტიპიური მომხმარებელი, თქვენს მაღაზიას გაუჭირდება გადარჩენა მეგა-მაღაზიების ეპოქაში. უახლოეს მომავალში შეადგინეთ ტიპიური რეგულარულის პორტრეტი თქვენს სახლში გაყიდვის პუნქტიდა დაწერე ნიმუშის სიაის ყიდულობს პროდუქტებს და არეგულირებს ასორტიმენტს ტიპიური მყიდველის სურვილების შესაბამისად. არა კრიზისში საუკეთესო დროშეუკვეთეთ წითელი ხიზილალის პარტია „იყოთ პატივცემული“, თუ მას წელიწადში ერთხელ იყიდიან. უმჯობესია კონცენტრირება მოახდინოთ ძირითად საქონელზე და მცირე რაოდენობით.

მაგალითად, მსხვილი მაღაზიების ქსელი რძის პროდუქტებს რამდენიმე დღეში ერთხელ უკვეთავთ. და ეს ხდება, რომ ფანჯრებში შეგიძლიათ იპოვოთ გუშინდელი და თუნდაც გუშინწინდელი რძე. და იპოვით "დღევანდელი" რძის მიმწოდებელს და გარკვეული პერიოდის შემდეგ, "ზეპირი სიტყვის" წყალობით, მას დღის პირველ ნახევარში შეისყიდით. ასევე ახალი ნამცხვრებით, ახალი ხორცით და სოფლის ხაჭოთი.

7. განახორციელეთ საკუთარი ფასდაკლების პროგრამები

არ არის აუცილებელი კომპლექსური ფასდაკლების სისტემების შექმნა. საკმარისი იქნება პენსიონერებისთვის ან სტუდენტებისთვის 2-3%-იანი ფასდაკლების შეთავაზება, კვირაში ერთხელ ფასდაკლების შეთავაზება საქონლის გარკვეულ ჯგუფზე ან დაზოგვა იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ საქონელს გარკვეულ თანხაზე.

მყიდველების მოსაზიდად კარგი იდეაა დეგუსტაცია. ამრიგად, მაღაზიას, რომელიც, სხვა საკითხებთან ერთად, სთავაზობს ჩაის და ყავას წონით, შეუძლია მომხმარებელს მიართვას ყავა ან ჩაი გახსნიდან პირველივე საათებში. თქვენ გამოიჩენთ თქვენს პროდუქტს და მიიპყრობთ ყურადღებას. ასევე შეგიძლიათ ტკბილეულით მიირთვათ ისინი, შესთავაზოთ ძეხვეული ან ცომეულის გასინჯვა.

მომხმარებელთა დეტალური შესწავლით, შეგიძლიათ იპოვოთ კიდევ მრავალი გზა თვითმომსახურების მაღაზიებთან წარმატებით თანაარსებობისთვის. მაგრამ ზოგადად, დღეს მცირე სასურსათო მაღაზიის წარმატება ეყრდნობა სამ საყრდენს: მომსახურების ხარისხს, კარგად შერჩეულ ასორტიმენტს და უნიკალური პროდუქტების კომპლექტს, რომელიც არ არის წარმოდგენილი სუპერმარკეტების უმეტეს ქსელში.

კარგი დრო ყველას.

პიატეროჩკას მაღაზიის შესახებ ბევრი ნეგატივის წაკითხვის შემდეგ გადავწყვიტე დამეწერა ჩემი მიმოხილვა. შიგნიდან შეხედვით. ისე მოხდა, რომ დედაჩემი დიდი ხანია მუშაობს ამ მაღაზიაში მოლარედ. ახლა კი ამას გეტყვით. როგორ არის სინამდვილეში საქმეები.

არ მესმის ადამიანების ველური ძახილი "არა პროფესიონალები", "მაღაზია სისულელეა", "ანტისანიტარია", "ვადაგასული საქონელი" და ა.შ. მოდი გავარკვიოთ. Ისე.

1. მაღაზიაში ხდება პერსონალის მუდმივი ბრუნვა.იშვიათი გამონაკლისების გარდა (როგორც დედაჩემი, რომელიც იქ დიდი ხანია ხვნას), არიან „მუდმივი“ ხალხი. ბევრი უბრალოდ "ავიწყდება" და არ ჩნდება ცვლაში. შემდეგ კი ყველა თავისთვის და იმ ბიჭისთვის ხნავს.

2. მაღაზია მუდმივად ჭრის პერსონალს. მოლარეები (რომლებიც სალაროსთან უნდა იჯდნენ) აწყობენ საქონელს, ახარისხებენ და ა.შ. როცა ცვლაში 2 ან 3 ხართ 5-ის ნაცვლად, შეეცადეთ იყოთ აქეთ-იქით. (სხვათა შორის, დედაჩემი დღეში 12-13 საათს მუშაობს. და თუ ორი 15 წუთიანი შესვენება აქვს, ეს ბედნიერებაა.)

3. ვადაგასული საქონელი. ეს სულ სხვა ამბავია. ამას ვიტყვი, ხუთეულს ამ მხრივ ბევრად უფრო ვენდობი. ვიდრე Wright ან სხვა მაღაზია. და ეს არ არის ის, რომ მე მაქვს რაიმე სახის კავშირი იქ. ეს ყველაფერი სისულელეა. ძვირი. თქვენ უბრალოდ უნდა უყუროთ რას იღებთ. არავინ გაიძულებს ვადაგადაცილებული თანხის აღებას.

4. არაპროფესიონალები. Ისე. რა უნარები უნდა ჰქონდეს პროფესიონალს? ვერ წარმომიდგენია. გარდა სალაროში - მომსახურების სიჩქარე და შეცდომების დაბალი პროცენტი.

საერთოდ, პიატიორკიში „STO“-ს მსგავსი მაისურებით გამოწყობილი ადამიანების ნახვა შეგიძლიათ, რა პროფესიონალიზმს ელით სტუდენტებისგან ან იმ ადამიანებისგან, ვინც ამ სამსახურში მხოლოდ იმიტომ მოდიან, რომ საათობრივად იხდიან?! მართალი გითხრათ, ეს ხალხი უზარმაზარ ხრახნს აყენებს თავის საქმეში. მათ დაიბრუნეს საქონელი, მაგრამ არ დაიბრუნეს. დაგვიანება არ არის დაგვიანება. ისინი არ აძლევენ შიშს. ისინი მუშაობდნენ 5-10 საათის განმავლობაში, იღებდნენ ფულს და სურდათ ეთქვათ ყველაფერი, რაც ხდებოდა, რადგან შემდეგ ჯერზე ისინი სხვა მაღაზიაში აღმოჩნდებოდნენ. არა ფინანსური ვალდებულებაისინი ამას არ იტანენ და, შესაბამისად, ყველა ხარვეზს აბრალებენ „მთავარებს“, მათ, ვინც იქ სრულ განაკვეთზე მუშაობს.

5. რიგები სალაროსთან. საინტერესოა.. ვინ მუშაობს ვინც წერს? უარყოფითი მიმოხილვებირაც შეეხება რიგებს სალაროებთან და დაიწყებ მაღაზიებში ტელეფონებზე დარეკვას და გარშემო ყველას გაბრაზებას? მაღაზიის ტრაფიკი, სადაც დედაჩემი მუშაობს, ყოველდღიურად 2000-დან 3000 ადამიანამდეა. და ეს არის 4 ადამიანი (საუკეთესო შემთხვევაში) და ხშირად 2-3 ადამიანი. დირექტორებიც კი დგანან სალაროებთან და ყიდიან საქონელს. არ მოგწონთ რიგები? გადადით სხვა მაღაზიაში, რომელსაც არ აქვს. ან გამოიყენეთ თქვენი ტვინი.

6. ფასის შეუსაბამობა. ოოოოო.. ეს ცალკე პუნქტია, რაზეც ბევრს უყვარს წერა. იცოდით, რომ ფასები უკვე ავტომატურად იტვირთება სალაროში? და რომ არავინ დარბის და არ ცვლის ფასს? და რომ სალაროები ღამით იტვირთება და ამაში დამატებით მონაწილეობას არავინ იღებს. როგორც ჩატვირთეს, ვთქვათ, მოსკოვში, ასეა. და არ არის საჭირო გამყიდველებს, მოლარეებს და გარშემომყოფებს უყვიროთ, რომ მოგატყუეს და გსურთ დამატებითი ფულის დაზოგვა. შეამოწმეთ პიკაპებით, რადგან ისინი უკვე ხელმისაწვდომია ყველა მაღაზიაში, ან უბრალოდ გადაამოწმეთ ქვითარი და დააბრუნეთ პროდუქტი, რომლითაც „მოტყუებული იყავით“.

და საერთოდ, სანამ ხალხს დაადანაშაულებ და უყვირებ, თავს გაუფრთხილდი. Სად მუშაობ? არავის გამართლება არ მინდა. მე ვამბობ როგორც არის. თუ რამე არ მოგწონს, არავინ გაიძულებს რომელიმე მაღაზიაში წასვლას. შემდეგ კი გუანოს ესროლე ყველას და ყველაფერს. ცოტა მაინც აჩვენე საღი აზრი. დედაჩემი, მაგალითად, (ვიმეორებ) დღეში 12-13 საათი მუშაობს. ხანდახან შუაღამის შემდეგ მოდის სახლში, შეგიძლია მითხრა, რა გიშლის ხელს სამსახურის შეცვლაში? ვინ გააკეთებს ამ საქმეს? შენ? ვინც ვერ ითმენს დამატებით 10 წუთს რიგში ან უყვირის ყველას, რომ ისინი ცდილობენ მოგაშორონ ფასის შეუსაბამობის გამო? Ვეჭვობ.

Სულ ეს არის. კომენტარები მისასალმებელია.

სახლთან ახლოს სუპერმარკეტის კონცეფცია ძალიან პოპულარულია. ასეთ მაღაზიებში შეგიძლიათ შეიძინოთ ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც საჭიროა ყოველდღიურად - საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, საკანცელარიო ნივთები და სხვა. ეს არის ზუსტად ის პრინციპი, რომლითაც მუშაობს პიატეროჩკას ქსელი. კომპანია ლიდერია ამ სფეროში საცალოპროდუქტები დაბალი ფასების გამო, მაღაზიებამდე ფეხით გასავლელი მანძილის, საქონლის ფართო ასორტიმენტისა და სიახლის, ხარისხის კონტროლის გამო. წაიკითხეთ მეტი პიატეროჩკას მაღაზიის ფრენჩაიზის სახით გახსნის შესახებ ჩვენს სტატიაში.

მომგებიანია პიატეროჩკას მაღაზიის გახსნა ფრენჩაიზის სახით?

ქსელი განაწილებულია ქვეყნის ევროპულ ნაწილში და ურალში. 4000 მაღაზიაა, მათ შორის ფრენჩაიზირებული. პიატეროჩკას ლიცენზიას ახორციელებს X5 საცალო ჯგუფი.

პიატეროჩკას მაღაზიის შესასვლელი გახსნის პატივსაცემად ბუშტებით არის მორთული, არის პარკინგი ველოსიპედებისთვის და ნაგვის ურნები.

2010 წელს ქსელმა მიიღო ჯილდო "No 1 ბრენდი რუსეთში". ეს ჯილდო მიუთითებს ქსელის მიმართ საზოგადოების ნდობის დონეზე. 2012 წელს Pyaterochka-ს ბრენდმა მიიღო აღიარება, როგორც საუკეთესო ფრენჩაიზერი ეროვნული ფრანჩაიზინგის ჯილდოდან.

იმიჯის შესაცვლელად ფართომასშტაბიანი კამპანია განხორციელდა 2013 წელს:

• განახლებულია გარეგნობამაღაზიები: პავილიონების განათება, ინტერიერის გაფორმება, ფასადი.
• ყოველ მაღაზიაში ახალი პოზიციის დანერგვა: Freshness-ის დირექტორი.
• ასორტიმენტის რეგულარული განახლება: ახალი პროდუქტების მიწოდება ხდება თვეში ერთხელ, ფართოვდება ახალი პროდუქტების (ბოსტნეული და ხილი, ხორცი და თევზი) შეთავაზება.
• იზრდება პერსონალის კულტურის დონე და უმჯობესდება კლიენტების მიმართ დამოკიდებულება.

პიატეროჩკას ლიცენზიით მუშაობა არის შანსი მეწარმესთვის ისწავლოს წარმატებული მუშაობის გამოცდილებაზე.სუპერმარკეტის ეს ფორმატი ყოველთვის მოთხოვნადია: მომხმარებლებისთვის მოსახერხებელია შესყიდვების გაკეთება სახლთან ახლოს.

მღელვარება პიატეროჩკას სალაროებში

ფრენჩაიზის სარგებელი

პიატეროჩკას გახსნის ლიცენზია საპირისპიროა. ეს ნიშნავს, რომ ფრენჩაიზის მიმღები მხოლოდ იხდის ერთიანად. ჰონორარი არ არის. ყოველთვიური გადასახადის ნაცვლად, ფრენჩაიზის მიმღები იღებს სააგენტოს გადასახადს პროდუქციის გაყიდვისთვის. ანუ შემოსავლის 100% გადაეცემა ფრენჩაიზერს, რის შემდეგაც მაღაზია იღებს ანაზღაურებას დადგენილი ოდენობით. ეს თანხები იხარჯება შენობის მოვლაზე, ხელფასებზე და ა.შ. სახსრების ბალანსი არის წმინდა მოგებაფრენჩაიზის მიმღები.

ვიდეო: საპირისპირო ფრენჩაიზინგი "პიატეროჩკა"

ლიცენზიის სხვა უპირატესობები:

• საქონლის მიღება გასაყიდად. ფრენჩაიზის მიმღები არ ეძებს მომწოდებლებს. კომპანია უზრუნველყოფს მომგებიანი პირობებიპროდუქციის გაყიდვისთვის.
• დეტალური კონსულტაციები მუშაობის ყველა ეტაპზე. ფრენჩაიზის მიმღები იღებს საინფორმაციო მხარდაჭერას კომპანიის თანამშრომლებისგან.
• კომპანიის სტანდარტების, ტექნოლოგიებისა და ბრენდის გამოყენების უფლება. ფრენჩაიზის მიმღები იღებს მზა ბიზნეს პროცესებს და დამკვიდრებულ სისტემას ელექტრონული დოკუმენტების მართვა, მაღაზიის გეგმის/პროდუქტის ჩვენების დიაგრამა და სხვა რეკომენდაციები. კომპანიის სპეციალისტები ავითარებენ ყველაფერს უმცირეს დეტალებამდე ყოველი ახალი პუნქტისთვის.
• უსაფრთხო პირობებით თანამშრომლობა. ფრენჩაიზის მიმღები დებს ხელშეკრულებას ინდუსტრიის ლიდერთან. ეს არის საიმედო პარტნიორი.

კომპანია გადასცემს გამარტივებულ ბიზნეს პროცესებს, გამოცდილებას საცალო ბიზნესი. ეს საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ხარჯები და მინიმუმამდე დაიყვანოთ რისკები. მაგალითად, ფრენჩაიზის მიმღები ფულს არ ხარჯავს მარკეტინგული კვლევაან სარეკლამო კამპანია.

კომპანია ფლობს სადისტრიბუციო ცენტრები, საიდანაც საქონელი მიეწოდება გასაყიდად მაღაზიებში. ტრანსპორტირება ხორციელდება ჩვენი საკუთარი სატვირთო ტრანსპორტით.

2000 ერთეული ტრანსპორტი და 32 ცენტრი საქონლით ხარჯების შემცირების საშუალებას გვაძლევს. მაღაზიის ასორტიმენტის 90% მიეწოდება საკუთარი ქსელის საშუალებით, რაც მას საშუალებას აძლევს დაადგინოს ხელმისაწვდომი ფასები.

ჩვეულებრივი მაღაზიის პიატეროჩკად გადაქცევა ბრუნვას 1,5-ჯერ ზრდის. ამ ბრენდის ქვეშ საცალო მაღაზიაწარმატებით კონკურენციას უწევს სხვა ქსელების მეზობელ წერტილებს.

პიატეროჩკა პოზიციონირებს როგორც ეკონომიური და საშუალო კლასის მაღაზია, სადაც ყოველთვის არის ახალი პროდუქტები, სამართლიანი ფასები, სწორი სასწორები - ყველაფერი მომხმარებელთა ნდობის მოსაპოვებლად.

პიატეროჩკა აწესებს მინიმალურ ფასებს სამომხმარებლო საქონელზე. ეს იზიდავს მყიდველებს მოსახლეობის სხვადასხვა სეგმენტიდან. კვების პროდუქტებზე მოთხოვნაა კრიზისის დროსაც კი.

რა ღირს ფრენჩაიზია?

ფრენჩაიზის ღირებულება 1 მილიონი რუბლია.კომპანიაში აცხადებენ, რომ პიატეროჩკას მაღაზიის გახსნას 60 დღე სჭირდება.

მიღების პირობები

პოტენციური ფრენჩაიზის მფლობელი ექვემდებარება სტანდარტულ მოთხოვნებს:

მოთხოვნები იმ შენობებისთვის, სადაც აპირებთ მაღაზიის გახსნას:

• ქონება უნდა იყოს საკუთრებაში ან გრძელვადიანი იჯარით.
• შენობის ადგილმდებარეობა ხალხმრავალ ადგილას: სატრანსპორტო გაჩერებასთან, საცხოვრებელ უბანში და ა.შ.
• მაღაზიის მახლობლად არ უნდა იყოს კონკურენტები.
• ფართობი 300 კვ. მ.
• ელექტროენერგიის არსებობა შენობაში და შესაბამისი განლაგება.

მაღაზიის მფლობელი საკუთარ ბიზნესს არეგისტრირებს, როგორც ინდმეწარმე. ამისთვის დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

1. მფლობელის პასპორტი: ორიგინალი და გვერდების ასლები.
2. TIN-ის ორიგინალი და ასლი.
3. სბერბანკის ქვითარი სახელმწიფო გადასახადის გადახდისთვის.
4. განაცხადი შედგენილია ფორმაზე P21001 რეგისტრაციისთვის ინდივიდუალურიროგორც ინდივიდუალური მეწარმე.
5. განაცხადი ფორმაზე No26.2–1 გამარტივებული საგადასახადო სისტემით სარგებლობისთვის.

დოკუმენტები წარედგინება საგადასახადო სამსახურს ბიზნესის რეგისტრაციის მოწმობის (IP) მისაღებად რეგისტრაციის ნომერი(OGRNIP), გადასახადის გადამხდელის ნომრის მინიჭების მოწმობა (TIN), ამონაწერი რეესტრიდან (USRIP)

რას იღებს ფრენჩაიზის მყიდველი?

ფრენჩაიზის მიმღები იღებს სააგენტოს საფასურს.გამარტივებული საგადასახადო სისტემის პირობებში გადახდები 14,41%-ია. საბაზისო საგადასახადო სისტემით - RTO-ს 17.5%-დან დღგ-ით.

მომავალი მაღაზიისთვის თანამშრომლები ადგენენ უფასო ბიზნეს გეგმას კომპანიის ხარჯზე. სპეციალისტები ითვალისწინებენ მაღაზიის მდებარეობას, კონკურენტების არსებობას და ინფრასტრუქტურას. განსაზღვრეთ სავარაუდო ხარჯები და შემოსავალი.

ფრენჩაიზის მიმღები ხდება საკუთარი ბიზნესის მფლობელი, მაგრამ ამავე დროს იღებს მხარდაჭერას ყველაზე მნიშვნელოვან სფეროებში X5 Retail Group-ისგან:

• ვაჭრობა.
• ლოგისტიკა.
• აღჭურვილობის შერჩევა.
• IT მხარდაჭერა.
• შეკეთება.
• ტრენინგი.

კომპანია დახმარებას უწევს მაღაზიის გახსნას. კადრები გადიან ტრენინგს სასწავლო ცენტრებიკომპანია შედგენილია საშტატო მაგიდა. სანამ მაღაზია გაიხსნება სარეკლამო კამპანია X5-ის ხარჯზე. პირველ ეტაპებზე კომპანია აგზავნის დირექტორს, რათა საქმეები განხორციელდეს.

მაღაზია კრედიტით იღებს ყველა გასაყიდ საქონელს, გარდა ალკოჰოლური პროდუქტები, კომპანიის საწყობებიდან. ფრენჩაიზერი ეხმარება ალკოჰოლის მომწოდებლებთან ხელშეკრულებების დადებას.

Ხარჯები

ცხრილი: საწყისი ინვესტიცია

მიმდინარე ყოველთვიური ხარჯებიგადახდილია მიღებული სააგენტოს საფასურიდან (გამარტივებული გადასახადის გადახდის სისტემის ბრუნვის 14,41%, საბაზისო სისტემის დღგ-ით რტო-ს 17%).

ცხრილი: ყოველთვიური ხარჯები

*დანახარჯების საბოლოო ოდენობა დამოკიდებულია რეგიონზე, სადაც მდებარეობს მაღაზია, მის ზომაზე და პროდუქტის ბრუნვაზე.

ანაზღაურების პროგნოზი

Franchisor X5 Retail Group აცხადებს, რომ მაღაზია Pyaterochka ბრენდის ქვეშ იხდის თავის თავს საშუალოდ 1,5 წელიწადში. საბოლოო მაჩვენებლები დამოკიდებულია მაღაზიის ადგილმდებარეობასა და სხვა ფაქტორებზე.

ცხრილი: საოპერაციო ხარჯები

* ფრენჩაიზორის მიერ მოწოდებული მონაცემები.

პიატეროჩკას მაღაზიის ანაზღაურების გაანგარიშება 320 კვ. მ (მაგიდა)

ფრენჩაიზორის ყოველთვიური შემოსავალი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

1. სააგენტოს საფასურის ოდენობა: 7,600,000 (შემოსავლები) * 0,92 (საქონელზე გამოქვითვა ფრენჩაიზერისთვის) * 0,17 = 1,188,640 რუბლი.
2. შემოსავალი ალკოჰოლის რეალიზაციიდან: 7,600,000 (შემოსავალი) * 0,08 (საქონლის გამოქვითვა მიმწოდებელზე) * 0,17 = 103,360 რუბლი.
3. სალარო აპარატის ფართის გაქირავებიდან შემოსავალი: 125,000 რუბლი (საშუალოდ).

სულ 1,417,000 რუბლი. დღგ შედის.

საოპერაციო ხარჯები: 7,600,000 (შემოსავლები) * 0,085 = 646,000 რუბლი.

მოგება თვეში: 1,417,000 (შემოსავალი) - 646,000 (ხარჯები) = 771,000 რუბლი.

შენობის ქირა ასევე უნდა გამოიქვითოს მიღებული თანხიდან, თუ ის არ არის ფრენჩაიზის მფლობელობაში.

თუ წმინდა მოგება ყველა ხარჯის გადახდის შემდეგ არის 750,000 რუბლი. თვეში, შემდეგ 18 თვეში პროექტი იხდის ყველაზე დიდ საინვესტიციო ხარჯებს: 750,000 * 18 = 13,500,000 რუბლი.

ფრენჩაიზის ნაკლოვანებები და შესაძლო პრობლემები

Pyaterochka-ს ფრენჩაიზის პირობები ვარაუდობს, რომ ფრენჩაიზერი იღებს რისკს. თუ მაღაზიის ბრუნვა არასაკმარისია, ფრენჩაიზის მიმღები მაინც იღებს ანაზღაურებას, როგორც ქსელის აგენტი. პიატეროჩკას მაღაზიის გახსნის მთავარი სირთულე არის საწყისი კაპიტალის მოძიება.

მაღაზიის პრობლემები ნაკლებად სავარაუდოა. ვაჭრობა შეიძლება შენელდეს, თუ:

• მაღაზია აშენდა ცუდ ადგილას, დაბალი ტრაფიკით. თავდაპირველად, მენეჯერები ამოწმებენ მომავალი მაღაზიის ადგილმდებარეობას და პროექტი დამტკიცებულია. ამიტომ ეს ფაქტორი გამორიცხულია.
• მაღაზიის რეპუტაცია შელახულია (მაგალითად, შემორჩენილი პროდუქტების გაყიდვა). პროდუქტები მოყვება საკუთარი საწყობები. სიახლის დირექტორი აკონტროლებს ხარისხს. პროდუქტის კონტროლი პიატეროჩკაში რეგულარულად ტარდება.
• პრობლემები იყო სამთავრობო უწყებებთან. სახანძრო განყოფილების, სანიტარული სადგურის და სხვა ინსპექტორების პრობლემების თავიდან აცილება შესაძლებელია სამუშაო წესების დაცვით.

არსებობს მოსაზრება, რომ თუ ადგილობრივი მაღაზიის გვერდით იხსნება სუპერმარკეტი ან დისკონტი დაბალი ფასებიდა ფართო ასორტიმენტი, შემდეგ ხანის მაღაზია.

შესწორება: ხან, თუ პატრონი დაიღალა ამით.

აქ არის 9 ინსტრუმენტი, რომელიც მეწარმეს შეუძლია გამოიყენოს სუპერმარკეტის გამოჩენა კურთხევად... ან სულაც არა ბოროტებად)

1. გახსოვდეთ, რომ ეს ოდესმე მოხდება. მაშინაც კი, თუ ვაჭრობა ახლა მშვენიერია და მყიდველები დგანან რიგში, უნდა გვახსოვდეს, რომ „გზაზე დგომა“ სულაც არ არის უნიკალური. სავაჭრო შეთავაზებადა მომხმარებელთა ნდობა მოიპოვება წლების განმავლობაში.

2. აღადგინეთ ასორტიმენტით. ნებისმიერ ფედერალურ ქსელს აქვს ფედერალური კონტრაქტი ფედერალური ბრენდებისთვის. როგორც კი გაირკვა, რომ მაგნიტი, პიატეროჩკა, დიქსი ან რეგიონალური მონეტკა, ოჯახი ან მეტროპოლისი იქნებოდნენ მახლობლად, გახსნამდე შევეშვით უახლოეს ძმას, ამოვიცნობთ „მათი“ კატეგორიის ლიდერებს და თამამად და უშიშრად ვტოვებთ მათ თაროებიდან. . ჩვენ ვეძებთ და ვაყენებთ იმას, რაც იქ არ არის. როგორ გავარკვიოთ ვინ ხსნის? ჰკითხეთ მშენებლებს

3. ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი: Fresh გიშველის. ახალი კატეგორია არის ის, რაც არ ინახება 14 დღეზე მეტი ხნის განმავლობაში. პლუს ძეხვი)
არცერთი ფასდაკლების მაღაზია არ ვარ ნამყოფი ფედერალური კომპანიებიარ იცის როგორ მართოს მაღალი მარჟის ახალი საკვები: სალათები, გვერდითი კერძები და ხორცის კერძები. იპოვეთ ღირსეული მწარმოებელი და გახადეთ ახალი თქვენი სპეციალობა. იგივე ეხება გამოცხობას. აქ ჩე მირატორგი გამოჩნდა ახალ სუპერმარკეტებში. ჰერცლიხ ვილკომენი. ჩვენ დავუმტკიცებთ ქვეყანას, რომ ჩელიაბინსკი უკეთესი ვაჭრობის მქონე ქალაქია)

4. თანამშრომლებთან მუშაობა. გამყიდველები მიჩვეულები არიან 500 ქვითრით და შესაბამისი შემოსავალით. მათ შეუძლიათ თავიანთი შემოსავლის პროგნოზირება. როგორც კი მეზობელი იწყებს მუშაობას, შემოსავალი მცირდება 10-დან (როგორც ჩვენთან) 50 (როგორც გავიგე) პროცენტამდე. მეორე შემთხვევაში ყველაფერი ცუდია. პირველ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გესმოდეთ, მზად არიან თუ არა გამყიდველები გაიყვანონ. ნახევარ შემთხვევაში საჭირო იქნება პერსონალის შეცვლა. ჩვევა ძალაა.

5. აუკრძალეთ საკუთარ თავს ფასების შემცირებასა და გათანაბრებაზე ფიქრი. ეს არის ჩიხი. ფასის შემცირების ერთადერთი უფლება არის საქონელზე, რომელსაც ვყიდით ასორტიმენტის შეცვლისას. გადაწურეთ.

6. კაცობრიობა. ეს არის ის, რასაც ფედერალური მთავრობა ვერ უზრუნველყოფს. სავაჭრო კომპანია. რაც არ უნდა ეცადონ HR განყოფილებები - nain. რუსულ ფასდაკლებებში ადამიანობა არ არის და არც იქნება. და ადგილობრივ მაღაზიაში, დიახ. ეს არის სამუშაო მფლობელსა და გამყიდველს შორის.

7. მეზობლებთან მეგობრობა. თქვენი გამყიდველები უნდა მეგობრობდნენ გამყიდველებთან თქვენს სამეზობლოში აფთიაქში, შინაური ცხოველების მაღაზიაში და ყვავილების მაღაზიაში. სამეზობლოში გამყიდველები გამოგიგზავნით.

8. იცოდე მომხმარებლის ქცევის შესახებ: როდესაც გამოჩნდება ალტერნატიული პუნქტი იაფი ფასებით, ისინი, ვინც ფუნდამენტურად იაფია და არ აინტერესებს მომსახურებას, სამუდამოდ მოიყრიან იქ. დაივიწყეთ ისინი. თქვენი აუდიტორიის კიდევ 70% მიდის იქ და სტუმრობს, მაგრამ შემდეგ ბრუნდება, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე, რაც იქ არ არის.
20% იქ ერთხელ გამოჩნდება. და ისინი დაბრუნდებიან.

აქ არის ნიუანსი. თუ დაბრუნების შემდეგ ხალხი ხედავს, რომ თანამშრომელი სხვანაირად მუშაობს (გამყიდველი წუხდა შემოსავლის ნაკლებობის გამო), მაშინ ისინი შეიძლება კვლავ დატოვონ.

9. მოძებნეთ და განაახლეთ ასორტიმენტი. როგორ სარგებლობს ბაზრები? დიახ, იქ ყოველთვის არის რაღაც ახალი და საინტერესო. ვზივარ ბაზრებზე, ვყიდულობ ყველანაირ ახალ ნივთს და ჩვენთან მივაქვთ

ეს ყველაფერი მუშაობს. მაგრამ პროდუქტებზე. არ ვიცი, რა უნდა გააკეთოს წვრილმანი ან ჭურჭლის მაღაზიამ. იმიტომ რომ არ მეგონა)