სამხრეთ ბუტოვოში სუპერმარკეტი O'Key იხურება. X5 Retail Group გაყიდის Perekrestok Express-ის ქსელს X5 საცალო ჯგუფი ყიდის Perekrestok Express-ს

უმსხვილესი რუსული საცალო ვაჭრობა X5 Retail Group გასაყიდად გამოიტანს Perekrestok-Express ქსელს, ნათქვამია კომპანიის განცხადებაში. X5-ის ძირითადი ფორმატებია პიატეროჩკას კომფორტის მაღაზიები, პერეკრესტოკის სუპერმარკეტები და კარუსელის ჰიპერმარკეტები.

კარუსელი გზაჯვარედინზე

ზაფხულის დასაწყისიდან მეორე უმსხვილესი სურსათის საცალო ვაჭრობა რუსეთში, X5 Retail Group, მესამედ შეცვალა ტოპ მენეჯერები. Ამჯერად ახალი მენეჯერიგამოჩნდება სუპერმარკეტების განყოფილებაში

"Perekrestok Express" არის ყველაზე კომპაქტური მაღაზიები X5-ზე, მათი ფართობი, როგორც წესი, 200 კვ. მ და მათი წილი ჯგუფის ბრუნვაში 1%-ზე ნაკლებია, მათი შემოსავალი ბოლო წლებში იკლებს. 2017 წლის ცხრა თვის განმავლობაში ასეთი მცირე მაღაზიების ბრუნვა 11%-ით დაეცა და 7,3 მილიარდ რუბლს შეადგენს. მთელი ჯგუფის შემოსავალი იზრდება: 30%-ით 724,5 მილიარდ რუბლამდე, იტყობინება საცალო ვაჭრობა წინა დღეს.

Renaissance Capital მოემზადება Perekrestkov Express-ის გასაყიდად, იტყობინება X5.

ასეთი პატარა მაღაზიები "ძალიან ვიწრო სეგმენტია", განმარტა უფროსმა Აღმასრულებელი დირექტორი X5 Retail Group იგორ შეხტერმანი (მისი სიტყვები მოცემულია შეტყობინებაში). ”რუსეთში სურსათის ორგანიზებული საცალო ვაჭრობის 90% იკავებს სამ ფორმატს - მაღაზიებს, სუპერმარკეტებს და ჰიპერმარკეტებს. ამ ფორმატებში მნიშვნელოვანი ბაზრის წილის და მისი შემდგომი ზრდის პოტენციალის გათვალისწინებით, ჩვენ გადავწყვიტეთ მთელი ჩვენი ყურადღება გავამახვილოთ პიატეროჩკას, პერეკესტოკისა და კარუსელის ღირებულების წინადადებების შემუშავებაზე, კერძოდ მოსკოვში“, - განაცხადა შეხტერმანმა.

იყიდება ბახეთების ქსელი

პოტენციურად, Perekrestok-Express ქსელი შეიძლება იყოს საინტერესო Azbuka Vkusa-სთვის მათი კომპაქტური AV Daily მაღაზიებისთვის, რადგან მას აქვს დიდი გეგმებიამ ქსელის განვითარებაზე თვლის Infoline-Analytics-ის გენერალური დირექტორი მიხაილ ბურმისტროვი. მისი თქმით, საცალო ვაჭრობას შეუძლია მოითხოვოს Perekrestok-Express საიტების მნიშვნელოვანი ნაწილი.

Azbuka Vkusa-ს წარმომადგენელმა დაადასტურა: კომპანიამ იცის X5-ის განზრახვა გაყიდოს მცირე მაღაზიების ქსელი; პოტენციურად Azbuka დაინტერესებული იქნებოდა მოსკოვის ზოგიერთი კონკურენტის ტერიტორიით AV Daily-ის ქვეშ, დაახლოებით 20 ქულა.

კიდევ ერთი შესაძლო ინტერესი არის ნიჟნი ნოვგოროდის კომპანია "Sweet Life", მსხვილი დისტრიბუტორი, რომელიც ავითარებს Spar-ის მაღაზიებს ლიცენზიით (მათ შორის მოსკოვში), განაგრძობს ბურმისტროვი. ”ისინი ეფექტურად მუშაობენ მცირე მაღაზიის ფორმატებში, მათ შორის სუბფრენჩაიზინგის ჩათვლით”, - აღნიშნავს ის. Spar Middle Volga-ის წარმომადგენელმა (იურიდიული პირი, რომელიც ავითარებს ნიჟნი ნოვგოროდის სპარს) კომენტარის გაკეთებაზე უარი თქვა.

Perekrestok-Express-ის ბიზნესის მთლიანად გაყიდვისას, X5 შეიძლება ველოდოთ, რომ ამისთვის მიიღებს 3 მილიარდ რუბლს, ამბობს ბურმისტროვი. X5-ის წარმომადგენლის თქმით, კომპანია დაინტერესებულია 170 პუნქტის მთლიანი ქსელის ერთდროულად გაყიდვით. Perekrestok Express ბრენდი დარჩება X5-თან, განმარტა მან. აპლიკანტთა სია ჯერ არ არის, დასძენს „ვედომოსტის“ თანამოსაუბრე: პროცესი ახლახან დაიწყო.

გადაწყვეტილება Perekrestok Express-ის გაყიდვის შესახებ სწორია, აფასებს ბურმისტროვი. X5-ს შეეძლო გაეყიდა ეს ქსელი სამი წლის წინ, როდესაც ბიზნესის ტრანსფორმაციის პროცესში გაირკვა: არსებობს წარმატებული მასშტაბური ფორმატები, როგორიცაა დისკონტერები ან სუპერმარკეტები და არის სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი ფორმატები, რომლებიც საჭიროებენ მხარდაჭერას (კარუსელის ჰიპერმარკეტი), ექსპერტი ამტკიცებს. „და პერეკესტოკ ექსპრესის ფორმატი არც მასშტაბურია და არც სტრატეგიული“, ამბობს ბურმისტროვი.

მაგრამ სამი წლის წინ არ იყო წარმატებული მაგალითებიასეთი ქსელის განვითარება და, შესაბამისად, პოტენციური მყიდველები, აღნიშნავს ბურმისტროვი. მას შემდეგ ბაზარზე გამოჩნდა "AV Daily" და "Vkusville"-ის ქეისები, მოსკოვში შემოვიდა რეგიონული ქსელები "Yarche!". და La Dolce Vita Spar ფორმატით, ამიტომ გაყიდვის დრო კარგად არის შერჩეული, თვლის მას. დაიხურა "Perekrestok Express"-ის არაერთი წამგებიანი მაღაზია, წარმატებით შემოწმდა განახლებული დიზაინით, კაფეს ფართობი და გაფართოებული ასორტიმენტი. მზა საკვები- ფაქტობრივად, ეს არის სრულფასოვანი წინასწარი გაყიდვის მომზადება, მიიჩნევს ექსპერტი.

ასეთი პატარა მაღაზიები „ძალიან ვიწრო სეგმენტია“, განმარტა X5 საცალო ჯგუფის აღმასრულებელმა დირექტორმა იგორ შეხტერმანმა (მისი სიტყვები ციტირებულია შეტყობინებაში). ”რუსეთში სურსათის ორგანიზებული საცალო ვაჭრობის 90% იკავებს სამ ფორმატს - მაღაზიებს, სუპერმარკეტებს და ჰიპერმარკეტებს. ამ ფორმატებში მნიშვნელოვანი ბაზრის წილის და მისი შემდგომი ზრდის პოტენციალის გათვალისწინებით, ჩვენ გადავწყვიტეთ მთელი ჩვენი ყურადღება გავამახვილოთ პიატეროჩკას, პერეკესტოკისა და კარუსელის ღირებულების წინადადებების შემუშავებაზე, კერძოდ მოსკოვში“, - განაცხადა შეხტერმანმა.

პოტენციურად, Perekrestok-Express ქსელი შეიძლება იყოს დაინტერესებული Azbuka Vkusa-სთვის მათი კომპაქტური AV Daily მაღაზიებისთვის, რადგან მას დიდი გეგმები აქვს ამ ქსელის განვითარებისთვის, მიიჩნევს მიხაილ ბურმისტროვი, Infoline Analytics-ის გენერალური დირექტორი. მისი თქმით, საცალო ვაჭრობას შეუძლია მოითხოვოს Perekrestok-Express საიტების მნიშვნელოვანი ნაწილი.

Perekrestok-Express-ის ბიზნესის მთლიანად გაყიდვისას, X5 შეიძლება ველოდოთ, რომ ამისთვის მიიღებს 3 მილიარდ რუბლს, ამბობს ბურმისტროვი. წარმომადგენლის თქმით, კომპანია დაინტერესებულია 170 პუნქტის მთლიანი ქსელის ერთდროულად გაყიდვით. Perekrestok Express ბრენდი დარჩება, განმარტა მან. აპლიკანტთა სია ჯერ არ არის, დასძენს „ვედომოსტის“ თანამოსაუბრე: პროცესი ახლახან დაიწყო.

გადაწყვეტილება Perekrestok Express-ის გაყიდვის შესახებ სწორია, აფასებს ბურმისტროვი. ამ ქსელის გაყიდვა შეიძლებოდა სამი წლის წინ, როდესაც ბიზნესის ტრანსფორმაციის პროცესში გაირკვა: არსებობს წარმატებული მასშტაბური ფორმატები, როგორიცაა დისკონტერები ან სუპერმარკეტები და არის სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი ფორმატები, რომლებიც საჭიროებენ მხარდაჭერას (კარუსელის ჰიპერმარკეტი), ექსპერტი ამტკიცებს. „და პერეკესტოკ ექსპრესის ფორმატი არც მასშტაბურია და არც სტრატეგიული“, ამბობს ბურმისტროვი.

მაგრამ სამი წლის წინ არ არსებობდა ასეთი ქსელის განვითარების წარმატებული მაგალითები და, შესაბამისად, პოტენციური მყიდველები მოსკოვის რეგიონში, აღნიშნავს ბურმისტროვი. მას შემდეგ ბაზარზე გამოჩნდა "AV Daily" და "Vkusville"-ის ქეისები, მოსკოვში შემოვიდა რეგიონული ქსელები "Yarche!". და "La Dolce Vita" Spar ფორმატით, ამიტომ გასაყიდი მომენტი კარგად იყო შერჩეული, მიაჩნია. დაიხურა მთელი რიგი წამგებიანი Perekrestok Express, წარმატებით იქნა გამოცდილი პუნქტები განახლებული დიზაინით, კაფეს ფართობი და მზა საკვების გაფართოებული ასორტიმენტი - ფაქტობრივად, ეს არის სრულფასოვანი წინასწარი გაყიდვის მომზადება, ექსპერტის აზრით. .

მიმდინარე წლის ცხრა თვის განმავლობაში X5 Retail Group-მა (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel) დახურა 55 Perekrestok Express მაღაზია, როგორც ეფექტურობის გაზრდის ნაწილი, იტყობინება კომპანია. გარდა მაღაზიების დახურვისა, ამ ფორმატში კრიზისის სხვა ნიშნებიც არის. Express მაღაზიების Like-for-like გაყიდვები (LFL) 2015 წლის ცხრა თვის განმავლობაში გაიზარდა მხოლოდ 2.7%-ით. ეს ხუთჯერ დაბალია ვიდრე საშუალომთელი ჯგუფისთვის (+15,2%). ტრაფიკი იმავე პერიოდში 3,4%-ით შემცირდა. X5-მა განმარტა, რომ, კერძოდ, დახურულია ფრენჩაიზები, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ საცალო ქსელის კონცეფციას და სტანდარტებს.

"არასამიზნე ობიექტები დაიხურა. ისინი არ აკმაყოფილებდნენ ქსელის კონცეფციას, ახალ სტანდარტებს და მაღაზიების გახსნის მოთხოვნებს", - თქვა მან. აღმასრულებელი დირექტორი"გზაჯვარედინი ექსპრესი" ოლგა ნიკიტინა. თუმცა, მან არ დააკონკრეტა, თუ როგორ შეიცვალა ჯგუფის მოთხოვნები და სტანდარტები „არაფორმატიანი“ მაღაზიების გახსნის შემდეგ.

ამავდროულად, ოლგა ნიკიტინამ ხაზი გაუსვა, რომ ახალი Perekrestok Express მაღაზიებიც იხსნება. წლის დასაწყისიდან კომპანიამ 28 ახალი ლოკაცია გახსნა. ამრიგად, ცხრა თვის განმავლობაში ქსელი 27 მაღაზიით ანუ 12,9%-ით შემცირდა. ახლა, გავრცელებული ინფორმაციით, Perekrestok Express ქსელს აქვს 182 მაღაზია, რომელთაგან 27 გაიხსნა საპირისპირო ფრენჩაიზინგის გზით. პირდაპირი ფრენჩაიზინგის ქვეშ გახსნილი მაღაზიები არ შედის X5-ის ანგარიშგებაში.

X5 ჯერ არ გეგმავს Perekrestok Express-ის სხვა მაღაზიების დახურვას წელს. მაგრამ, ოლგა ნიკიტინას თქმით, მომავალ წელს კომპანია აპირებს კიდევ ათი არამიზნობრივი მაღაზიის დახურვას.

დაკარგული

"Express" ფორმატი გარკვეულწილად "დაკარგულია" ზოგად X5 ხაზში, ფიქრობს Premier IC ანალიტიკოსი სერგეი ილინი.

"ფაქტობრივად, ეს იყო შუალედური კავშირი პიატეროჩკასა და პერეკესტოკს შორის. მაგრამ მას შემდეგ, რაც X5-მა მოახდინა მაღაზიების რებრენდინგი, პიატეროჩკამ ფაქტობრივად აიწია ამ დონემდე და აზრი არ ჰქონდა ორი თითქმის იდენტური ფორმატის არსებობას. პლუს ოდნავ უფრო პრემიუმ პოზიციონირება." Perekrestok. ცუდად მუშაობდა კრიზისის დროს, როდესაც მომხმარებელი ძირითადად ფასზეა ორიენტირებული“, - ამბობს ის.

Aton IG-ის ანალიტიკოსი ელიზავეტა ლებედევა ფიქრობს, რომ წამგებიანი და არაპერსპექტიული მაღაზიები დაიხურა.
„ასეთი მცირე ფორმატის შემთხვევაში, როგორიც არის Express, მაღაზიების ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია კონკრეტულ ლოკაციებზე. გარდა ამისა, ახლა, შემცირების პირობებში. რეალური შემოსავალიმყიდველები, მომხმარებლები ეძებენ უფრო მიმზიდველ ფასებს, რომლებსაც შეუძლიათ მაღაზიები ან ფასდაკლებები შესთავაზონ. დიდი ალბათობით, „ექსპრესს“ კლიენტთა ტრაფიკს ართმევენ“, – ამბობს ელიზავეტა ლებედევა.

მან ასევე აღნიშნა, რომ ახლა გახსნის მსურველი ბევრი არ არის საცალო მაღაზიაფრენჩაიზინგის პროდუქტები.
„აშკარაა, რომ კონკურენცია სურსათის საცალო ვაჭრობაში იზრდება, მომხმარებელთათვის ბრძოლა უფრო მკაცრი ხდება და ფრენჩაიზინგი ნაკლებად მიმზიდველია“, - ამბობს ის.

ჩვეულებრივი დახურვები

თავის მხრივ, ნატალია კოლუპაევა, რაიფაიზენბანკის უფროსი სექტორის ანალიტიკოსი სამომხმარებლო საქონელი, თვლის, რომ ფრენჩაიზინგის სქემას აქვს თავისი უპირატესობები X5-ისთვის, რადგან ამ გზით კომპანია მეწარმეებს უგზავნის ახალი საინტერესო საიტების ძიებას მაღაზიების გასახსნელად, სთავაზობს მათ ბრენდს, შესყიდვებს და ლოჯისტიკას.
„გარდა გახსნისა, ნებისმიერი მსხვილი საცალო ვაჭრობა, რომელიც მუშაობს მცირე ფორმატის მაღაზიებში, იძულებით ხურავს იმ მაღაზიებს, რომლებიც არ აკმაყოფილებენ საოპერაციო მოთხოვნებს. კერძოდ, Express-ის შესახებ, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ამ 55 მაღაზიის დახურვა ნიშნავს, რომ ისინი, სავარაუდოდ, წამგებიანი იყვნენ. არ აკმაყოფილებდა ბიუჯეტში გათვალისწინებული შესრულების მაჩვენებლების მოთხოვნებს“, - ამბობს ის.

ნატალია კოლუპაევამ აღნიშნა, რომ ახალი Express მაღაზიების გახსნა მიუთითებს იმაზე, რომ X5 არ ტოვებს ამ ფორმატს, არამედ ადაპტირებს მას ცვალებად საბაზრო პირობებთან.

„ეს შეიძლება იყოს მიზანმიმართული ცვლილებები. ზოგჯერ საკმარისია მაღაზიის გადატანა მეზობელ ბლოკში, რაც უფრო მიმზიდველია მომხმარებელთა ნაკადის თვალსაზრისით. მაგალითად, არის ძველი მაღაზია, რომელიც მრავალი წელია მუშაობს და ახალი მაგნიტი. ახლოს იხსნება Dixie, ხოლო ახლოს არის ახალი სავაჭრო ცენტრი "Auchan City". ძველი მაღაზიაკარგავს თავის მიმზიდველობას, შეიძლება უაზრო იყოს მეზობლებთან ფასების ომების წარმოება და კომპანია გადაწყვეტს დახუროს და გახსნას ახალი სხვაგან“, - ამბობს ანალიტიკოსი, მაგრამ, ამავე დროს, ნატალია კოლუპაევამ ხაზგასმით აღნიშნა, რომ Express ფორმატი არ არის. მთავარი X5-ისთვის ამჟამად შეადგენს დაახლოებით 1%-ს საცალო ფართი X5.

„კონცეპტის ტრანსფორმაციის შედეგებიდან გამომდინარე, თუ ახლად გახსნილი მაღაზიები წარმატებული იქნება, ფორმატი კიდევ უფრო განვითარდება“, - დაასკვნა ექსპერტმა.

კრიზისმა დაშალა

„X5-ს ამჟამად არ ჰყავს ადამიანთა ისეთი დიდი სპეციალიზებული გუნდი, რომლებიც ეძებენ საიტებს, როგორიც მაგნიტს აქვს“, ამბობს Raiffeisenbank-ის ანალიტიკოსი.

მართლაც, მაგნიტი, 2015 წლის პირველი ნახევრის ანგარიშის საფუძველზე, აკეთებს 5,65 წმინდა გახსნას დღეში მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ხოლო X5-ისთვის ეს მაჩვენებელი 3,81-ია და ქსელის ზრდა დიდწილად განპირობებულია დიდი გარიგებები M&A.
მაგნოლიას ქსელის განვითარების განყოფილების ხელმძღვანელი რომან ტარასოვი ასევე მიდრეკილია იმ ვერსიაზე, რომ ექსპრესმა განიცადა ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესება და რუსი მომხმარებლების ცხოვრების დონის დაქვეითება.

”ახლა არის კრიზისი, ხალხს ნაკლები ფული აქვს, მაღაზიებში ნაკლებად დადიან, ეს მარტივია”, - ამბობს ის.

ანალიტიკოსიც თვლის ფინანსური ჯგუფი"BCS" მარატ იბრაგიმოვი. მისი თქმით, არსებული ბაზრის მდგომარეობა არ არის ხელსაყრელი ამ ფორმატის განვითარებისთვის, რადგან ის განკუთვნილია მდიდარი მყიდველებისთვის, რომლებსაც აქვთ მცირე დრო და დაბალი ბიუჯეტის შეზღუდვები. ანალიტიკოსი არ გამორიცხავს, რომ კრიზისის შემდეგ X5 დაიწყებს ახალი Express მაღაზიების გახსნას.

ადგილები არ არის

ამავდროულად, რომან ტარასოვი მაგნოლიიდან ამბობს, რომ მაღაზიების დახურვა შესაძლოა შენობების დაქირავებასთან დაკავშირებული სირთულეების გამო იყოს.
„შესაძლოა, რამდენიმე ათწლიანი იჯარის ხელშეკრულება ამოიწურა და მფლობელებს არ სურთ მათი ძველი ტემპით განახლება, რადგან კრიზისია, შემდეგ კი კომპანია ხურავს ძველ მაღაზიებს და ხსნის ახალს სხვა ადგილებში, სადაც ქირა დაბალია. ”, - ამტკიცებს ის.

გაქირავების მაღალი ტარიფების შესახებ თეორიას ადასტურებს კომფორტის მაღაზიების ქსელის "თქვენგან ნაბიჯის დაშორებით" ("ატაკი") დირექტორი ალექსეი შიპუნოვი. ”ისინი უბრალოდ ვერ შეთანხმებულან მემამულეებთან და გადავიდნენ,” - ამბობს ის, ”გარდა ამისა, მნიშვნელოვანია მოგებაც და თუ საიტი წამგებიანია, რა აზრი აქვს მის დაქირავებას?”

ექსპრეს ფორმატის მიტოვება და მაღაზიების პიატეროჩკას ბანაკში გადატანა ყველაზე გონივრულ გადაწყვეტილებად გამოიყურება, ამბობს პრემიერ საინვესტიციო კომპანიის ანალიტიკოსი სერგეი ილინი.

X5-მა დაიწყო Perekrestok Express-ის ბრენდის განვითარების პროექტი 2007 წლის ოქტომბერში. ამ მიზნით ჯგუფმა შექმნა ერთობლივი საწარმო (JV) ჯეკპოტის სათამაშო კლუბების ქსელის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარესთან, გერმან გოგლიჩიძესთან და მფლობელთან. Perekrestok-mini ფრენჩაიზის მაღაზიები, ვალერი ტარაკანოვი. შემდგომში მათ დატოვეს პროექტი და მას ახლა ოლგა ნიკიტინა ხელმძღვანელობს.

Express არ მუშაობს

"Perekrestok Express" არის ყველაზე სუსტი ფორმატი X5 საცალო ჯგუფის სტრუქტურაში: 2017 წლის ცხრა თვის ბოლოს მისი შემოსავალი შემცირდა 11,1%-ით, 7,3 მილიარდ რუბლამდე. შედარებისთვის: იმავე პერიოდში პიატეროჩკას გაყიდვები გაიზარდა 30,3%-ით, 724,4 მილიარდ რუბლამდე, პერეკესტოკის - 19,4%-ით, 132,3 მილიარდ რუბლამდე, კარუსელის 7,2%-მდე, 63,3 მილიარდ რუბლამდე.

Perekrestok Express ასევე აღმოჩნდა ერთადერთი საცალო ფორმატი, რომელმაც აჩვენა საშუალო შემოწმების შემცირება 2017 წლის ცხრა თვის განმავლობაში - 275.6 რუბლამდე. 281.1 რუბლის წინააღმდეგ. გასული წლის ანალოგიური პერიოდისთვის.

Perekrestok Express-ის EBITDA მარჟა რამდენჯერმე დაბალია, ვიდრე სხვა საცალო ფორმატებში: 2.1 წინააღმდეგ 5.8% Karusel, 7% Perekrestok და 9.1% Pyaterochka წლის პირველ ნახევარში. (ცხრა თვის განმავლობაში ეს მონაცემები არ არის გამჟღავნებული. ).

ქსელი ამოქმედდა 2007 წელს, როგორც ერთობლივი პროექტი კერძო ინვესტორების ჯგუფთან, რომელთა სახელები არ გახმაურებულა. თავდაპირველად X5-ის წილი პროექტში მხოლოდ 40% იყო, მაგრამ ჯგუფს ჰქონდა მისი გაზრდის შესაძლებლობა. 2010 წელს X5 Retail Group-მა მიიღო ოპერაციული კონტროლი ჯაჭვზე, გადაიხადა 6 მილიონი დოლარი მომდევნო 20%-ისთვის, ერთი წლის შემდეგ კომპანია გახდა ჯაჭვის ერთადერთი მფლობელი.

"Perekrestok Express" იყო X5 Retail Group-ის პირველი ფორმატი, რომლის გავრცელებისთვის ჯგუფმა დაიწყო ფრენჩაიზების მოზიდვა. 2012 წლიდან ჯგუფმა შეცვალა პარტნიორებთან მუშაობის პრინციპი „უკუ ფრენჩაიზინგით“ - კონტრაქტის პირობებით, ქსელი მონაწილეობს მაღაზიების გახსნისა და ექსპლუატაციის ყველა ეტაპზე და პარტნიორი მხოლოდ მათ მართავს. ამ შეთანხმების თანახმად, ფრენჩაიზის მიმღები არ იხდის საწყის გადასახადს ან ჰონორარს, მაგრამ მისი შემოსავალი შემოიფარგლება მაღაზიის მთლიანი მარჟის გარკვეული პროცენტით.

X5 ფორმატის ეფექტურობის გასაზრდელად, Retail Group ცდილობდა ექსპერიმენტები ჩაეტარებინა Perekrestok Express მაღაზიებში: ამ წლის დასაწყისში, ქსელში რამდენიმე მაღაზია გადავიდა Food-ის ბრენდის ქვეშ.

გადატვირთეთ ჭარბი

"Perekrestok Express" არ შეიძლება ეწოდოს X5 Retail Group-ის პრობლემურ ფორმატს; ის უბრალოდ არ აკმაყოფილებს ჯგუფის მოთხოვნებს ზრდის პერსპექტივის შესახებ, ამბობს Uralsib-ის ანალიტიკოსი კონსტანტინე ბელოვი. მისი აზრით, ეს სეგმენტი უფრო შესაფერისია პატარა და ნიშური საცალო ვაჭრობისთვის, როგორიცაა მაგნოლია ან აზბუკა ვკუსა. „მთლიანი ქსელი სულაც არ იყიდის ერთ გამოჩენილ მოთამაშეს. შესაძლებელია, რომ მაღაზიები ნაწილ-ნაწილ გაიყიდოს მცირე საცალო ვაჭრობაზე“, - ვარაუდობს ის.

Azbuka Vkusa, როგორც მისი წარმომადგენელი ანდრეი გოლუბკოვი იტყობინება, შეიძლება დაინტერესდეს Perekrestok Express-ის ზოგიერთი მაღაზიით, მაგრამ არაუმეტეს 20 ობიექტით მოსკოვში - ეს პუნქტები შეესაბამება AB Daily ფორმატს. VkusVill-ის წარმომადგენელმა განაცხადა, რომ კომპანია არ არის დაინტერესებული Perekrestok Express-ის მაღაზიების შეძენით.

დასავლეთში, "კომფორტის მაღაზიის" ფორმატი, რომელშიც Perekrestok Express მუშაობდა, უფრო გავრცელებულია, ვიდრე რუსეთში, ყველასთვის. მთავარი მოთამაშეამ სეგმენტში არის ქსელი, აღნიშნავს Deloitte-ის პარტნიორი ეგორ მეტელკინი. მისი აზრით, Perekrestok Express-ს არ ჰყავს პირდაპირი კონკურენტები რუსეთში; თუნდაც AV Daily, Magnolia ან VkusVill ორიენტირებულია სხვადასხვა პროდუქციის ასორტიმენტზე და სხვა მყიდველზე. Express ფორმატს აქვს პოტენციალი მაღაზიებში მზა საკვების შეძენის გლობალური ტენდენციის გამო, ამბობს ანა ჟდანოვა, Fitch Rating-ის კორპორატიული დეპარტამენტის უმცროსი დირექტორი.

ოქტომბრის დასაწყისში ცნობილი გახდა კარუსელის ჰიპერმარკეტების გაყიდვის შესახებ X5 Retail Group-ზე გაყიდვისა და იჯარის სქემით (უძრავი ქონების გაყიდვა ახალ მფლობელთან გრძელვადიანი იჯარის ხელშეკრულების შემდგომი გაფორმებით). სივრცის ღირებულება X5 Retail Group ჰიპერმარკეტებში, INFOline-Analytics-ის მიხედვით, დაახლოებით 20 მილიარდი რუბლია.

სამუშაო, რომელსაც ამჟამად ახორციელებს X5 Retail Group არის პროცესების ნორმალური ოპტიმიზაცია კომპანიისთვის, რომელიც ყოველთვის იბრძოდა სწრაფი ზრდისთვის და. მაქსიმალური ეფექტურობა- ამბობს მეტელკინი. როგორც ქსელის გაყიდვა, ასევე კარუსელის სივრცის საპირისპირო იჯარა არის ჯგუფის მუშაობის ოპტიმიზაცია და არა დამატებითი სახსრების მოზიდვის მცდელობა; X5-ის ვალის დატვირთვა მისაღები დონეზეა, ეთანხმება ბელოვი Uralsib-დან. კომპანიის წმინდა დავალიანება/EBITDA კოეფიციენტი 2017 წლის პირველი ნახევრის ბოლოს იყო 1.8 (ერთი წლით ადრე იყო 2.34), ვალდებულებების 72.8% გრძელვადიანია.