نحوه افتتاح آژانس کاریابی چنین نمایندگی چیست؟ اصول اولیه عملیات تبلیغات و جذب مشتری

مایکروسافت وورد حجم: 38 صفحه

طرح کسب و کار

نظرات (45)

یک طرح تجاری کاملاً ساختاریافته برای یک آژانس استخدام مطمئناً به کسانی که می خواهند فعالیت های استخدامی را راه اندازی کنند کمک خواهد کرد. با وجود نوسانات تقاضا در اقتصاد مدرن، به طور مداوم به کارگران ماهر نیاز است. جمعیت به پرستاران و فرمانداران خوب، مدیران و بازاریاب ها و کارگران یقه آبی نیاز دارد. بخش پرسنل- این یک فعالیت امیدوارکننده است، اما برای افتتاح آن، باید نکات خاصی را در نظر گرفت.

یک سند با کیفیت بالا در مورد سازماندهی یک آژانس استخدام به شما این امکان را می دهد که به تدریج یک پایگاه داده عالی از نمایندگان تخصص های مختلف جمع آوری کنید. کسی به دنبال کار است و کسی در جستجوی کارمندان واجد شرایط است وظیفه شما این است که این علایق را در یک مجموعه واحد جمع آوری کنید تا به دو طرف کمک کنید تا کارمند خود را پیدا کنند و دیگری شغلی عالی پیدا کنند. فرصتی برای اثبات خود

مثال سند تمام شدهبا هزینه ای ناچیز مشتریان شما این فرصت را پیدا می کنند که خود را در زمینه حرفه ای تثبیت کنند و همچنین کارکنان واجد شرایط را پیدا کنند، فقط باید به درستی به مراحل شکل گیری این شرکت نزدیک شوید. علاوه بر این، باید بدانید که چنین تعهدی نیازی به داشتن مجوز خاصی از شما نخواهد داشت و گزینه های متنوع برای چنین کسب و کاری به شما این امکان را می دهد که در ابتدا امکانات را متفاوت کنید. مرحله اولیهبرای تعیین ساختار بهینه برای شرکت شما.

پایگاه مشتریو فناوری انتخاب پرسنل - دو عنصری که موفقیت چنین تعهدی مانند افتتاح یک آژانس استخدام را تعیین می کند. بعید است که کتابچه راهنمای آدمک در اینجا مفید باشد، زیرا دانش لازم، به عنوان یک قاعده، با تجربه توسعه می یابد. شما می توانید آن را با کار کردن، به عنوان مثال، برای مدتی به عنوان مشاور در آژانس استخدام شخص دیگری به دست آورید. به لطف این، شما قادر خواهید بود کل آشپزخانه را از داخل مطالعه کنید و توانایی های رقبای بالقوه را تا حد امکان دقیق ارزیابی کنید.

پایگاه آژانس استخدام از کجا می آید؟ در مورد پایگاه پرسنل یا آژانس استخدام برای استخدام، می توانید آن را بخرید یا خودتان ایجاد کنید و به عنوان مشاور کار کنید. کسب و کاری مانند آژانس کاریابی نیازی به سرمایه گذاری اولیه بزرگ ندارد. و این واقعیت را می توان به عنوان یک مزیت قابل توجه طبقه بندی کرد. برای اجاره دفتر آژانس کاریابی نیاز به پول دارید و دستمزدکارمندانی که ممکن است در ابتدا تعداد بسیار کمی از آنها وجود داشته باشد. شما همچنین به حداقل مجموعه ای از مبلمان و تجهیزات اداری نیاز خواهید داشت، زیرا انجام آن بدون تعمیر امکان پذیر نخواهد بود ظاهردفتر از اهمیت بالایی برخوردار است.

کارمندان آژانس می توانند با درصدی از معامله یا با حقوق ثابت کار کنند. به عنوان یک قاعده، در بزرگ شرکت های استخداممتخصصان حدود 1000 دلار در ماه دریافت می کنند، به صورت کوچکتر حقوق ماهانهمشاور بیش از 10 هزار روبل نیست.

همانطور که تجزیه و تحلیل بازار آژانس استخدام نشان می دهد ، اولین پول زودتر از چند ماه فعالیت شروع به ورود به صندوق می کند. و این واقعیت باید در هنگام تشکیل بودجه شرکت مورد توجه قرار گیرد. مشروط به مدیریت صحیح کسب و کار و سازماندهی مناسببرای یک آژانس استخدامی کوچک، متوسط ​​درآمد ماهانه می تواند تقریباً 5-7 هزار دلار باشد. اما تولید سود تا حد زیادی به توانایی متخصصان آژانس بستگی دارد.

جهت های اصلی سیاست پرسنلیآژانس استخدام در این درک نهفته است که استخدام کنندگان در هیچ دانشگاهی آموزش ندیده اند. بنابراین، شما باید مردم را عملا از خیابان بردارید و رشد کنید متخصصان حرفه ایداخل شرکت به موازات آموزش کارکنان، باید آژانس را ارتقا دهید. و در اینجا نیز برخی از ویژگی ها وجود دارد. تبلیغات منظم بی اثر تلقی می شود. اینترنت نقش مهمی ایفا می کند: می توانید وب سایت خود را ایجاد کنید یا آگهی های استخدام را در پورتال های تخصصی معروف ارسال کنید.

هنگام سازماندهی یک آژانس استخدام، یک تاجر ممکن است به توانایی های خود شک کند، بدون اینکه دقیقا بداند چگونه یک آژانس کاریابی باز کند، چگونه آن را در مدت زمان کوتاهی تبلیغ کند. اگر چنین تردیدهایی بر شما غلبه کرد، یک طرح کسب و کار شایسته یک آژانس استخدام را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید و مطابق با توصیه های آن عمل کنید. این سند شامل توصیف همراه با جزئیاتکار یک آژانس استخدام، و در مورد پیچیدگی های مختلف این تجارت صحبت می کند.

اولین آژانس های استخدام به شکل فعلی خود در اواسط دهه نود در روسیه ظاهر شدند. مشکلات شغلی شهروندان را وادار کرد تا از متخصصانی که در ازای دریافت هزینه به افراد مبتلا کمک می کردند کمک بگیرند کار خوب. در کنار شرکت‌های استخدام قابل اعتماد، شرکت‌هایی که صرفاً بدون ارائه خدمات باکیفیت در ازای آن پول استخراج می‌کنند، شکوفا شده‌اند و در حال پیشرفت هستند.

کارآفرینی که تصمیم به راه‌اندازی یک آژانس استخدامی می‌گیرد باید تمام جوانب مثبت و منفی این کسب‌وکار را بداند، اما مهم‌تر این است که درک کنیم که شهرت شرکت کلید ثبات و شکوفایی آن است. هنگام باز کردن یک آژانس استخدام از ابتدا، باید به وضوح درک کنید که چه مشکلاتی در ابتدا در انتظار شماست. با وجود این واقعیت که بسیاری از آنها وجود دارد این تجارتنیازی به هزینه های اولیه قابل توجهی ندارد. مشکل اصلی این است که یافتن تعداد کافی مشتری که بتوانند سود خوبی را ارائه دهند بسیار دشوار است.

خیلی به این بستگی دارد که شما چقدر تخصص آژانس را به درستی انتخاب کنید. گزینه های مختلفی برای ورود به این بخش بازار وجود دارد. در کنار آژانس های کاریابی معمولی، شرکت های بسیار تخصصی، به عنوان مثال، استخدام نیروی داخلی نیز با موفقیت فعالیت می کنند. سعی کنید تعیین کنید کدام قالب آژانس برای شما مناسب است.

یک کارآفرین پس از تصمیم به افتتاح یک تجارت در زمینه پرسنل، اغلب خود را در یک دوراهی می بیند. انتخاب قالب شرکت، اول از همه، منبع سود و همچنین حجم آن را تعیین می کند. افتتاح یک آژانس استخدامی معمولی فرض می کند که مشتریان اصلی آن افرادی هستند که می خواهند شغلی پیدا کنند. آنها با پرداخت هزینه خدمات آژانس، سود آن را تولید می کنند. هزینه خدمات را می توان ثابت کرد، زمانی که یک شخص برای دسترسی به پایگاه داده پرداخت می کند، یا برای شرکت برای ارائه چندین آدرس از سازمان هایی که به متخصص مربوطه نیاز دارند. اما اخیراً بیشتر و بیشتر از روش پرداخت متفاوتی استفاده می شود که مشتری اولین حقوق خود را پس از استخدام موفق به آژانس می دهد.

افتتاح آژانس کاریابی، رویکردی اساسی برای کار با مشتریان دارد که خود کارفرمایان هستند. برای انتخاب پرسنلی که معیارهای لازم را دارند، آژانس ها مبلغ ثابتی را دریافت می کنند که معمولاً برابر با میانگین حقوق ماهانه داوطلب است. برخی از کارآفرینان ترجیح می دهند تخصص محدود، برای مثال آژانس استخدام خود را برای انتخاب کارمندان داخلی باز کنید. که در کلان شهرهاچنین خدماتی تقاضای خوبی دارند، زیرا شهروندان ثروتمند ریسک استخدام افراد از خیابان به عنوان خدمتکار یا پرستار بچه را ندارند.

افتتاح آژانس کارگزینی برای انتخاب نیروی داخلی بیشتر است سودآوری بالاالبته اگر بتوانید به مشتریان خدمات ارائه دهید کیفیت بالا. برای این کار باید هر نامزد را با دقت بررسی کنید تا در آینده اشتباه آزاردهنده ای وجود نداشته باشد. سازماندهی کار پرسنل چگونه باید ساختار یابد، اگر تصمیم به افتتاح یک آژانس استخدام در آن دارید، از کجا شروع کنید شهر کوچک- پاسخ تمام این سوالات را در طرح کسب و کار حرفه ای آژانس کاریابی خواهید یافت. هم در مرحله ایجاد یک تجارت و هم در روند توسعه آن به پشتیبانی قابل اعتماد شما تبدیل می شود. و اگر تصمیم به افتتاح شعبه یک آژانس استخدام نیروی داخلی در شهر دیگری دارید، دیگر نیازی به مطالعه مدارک نخواهید داشت. با طرح کسب و کار ما همیشه در صدر خواهید بود.

خانه داران، فرمانداران، رانندگان، معلمان - این متخصصان امروزه به طور فزاینده ای مورد تقاضا هستند. کجا باید دنبال چنین افرادی بود؟ چگونه می توان از حرفه ای بودن آنها مطمئن بود؟

این سوالات بسیاری از جویندگان کار را مورد توجه قرار می دهد. به همین دلیل است که این سوال که چگونه یک آژانس کارگزینی باز شود به طور فزاینده ای مرتبط می شود. پس از همه، این می تواند به یک تجارت واقعا جالب و سودآور تبدیل شود.

چنین نمایندگی چیست؟ اصول اولیه عملیات

اگر به نحوه افتتاح یک آژانس استخدام علاقه مند هستید، احتمالاً از خود می پرسید که دقیقاً چگونه چنین شرکت هایی کار می کنند. در واقع بسیار ساده است. مشتریان چنین آژانس هایی کارفرمایان هستند - افرادی که به دنبال یک متخصص خاص هستند.

از آنجایی که در بیشتر موارد شرکت خدمات پرسنل خانگی را ارائه می دهد، مشتریان بر این اساس به دنبال پرستار بچه ها، فرمانداران، معلمان، باغبان ها، نظافتچی ها، آشپزها و غیره هستند. به عنوان مثال، اگر والدین هر دو مشغول کار هستند، به شخصی نیاز دارند که از آنها مراقبت کند. کودک یا خانه را تمیز نگه دارید، هر از گاهی خود را با غذاهای خانگی خوشمزه نوازش کنید.

البته، شما نمی خواهید کسی را به خانه خود ببرید - کارفرمایان می خواهند فقط واقعاً استخدام کنند مردم خوبکه می توانید به آنها اعتماد کنید آژانس یک واسطه بین کارفرما و متخصص در یک زمینه خاص است.

سود از کجا می آید؟

در واقع، یک شرکت پرسنل داخلی می تواند یک تجارت سودآور باشد. این کسب و کار خیلی نیاز ندارد سرمایه اولیه، اما توسعه آن مستلزم زمان و تلاش زیادی است. پس پول از کجا می آید؟

بسیاری از آژانس ها برای یافتن کارمند عالی پاداش کوچکی از کارفرمایان دریافت می کنند. علاوه بر این، افرادی که به دنبال کار هستند پول پرداخت می شود. در اینجا می توانید سیستم را خودتان انتخاب کنید. در برخی از شرکت ها، کارمندان بلافاصله پس از ثبت نام مبلغ مشخصی را پرداخت می کنند و آژانس به آنها شغل مناسب را تضمین می کند.

برخی از شرکت ها 50 تا 100 درصد از اولین حقوق یک متخصص استخدام شده را می گیرند. از طرف دیگر، می توانید برای داشتن یک کارمند یا کارفرما در پایگاه داده خود، ماهانه هزینه کمی دریافت کنید. در هر صورت، در مراحل اولیه بهتر است یک طرح پرداخت راحت و قابل درک ایجاد کنید.

چگونه یک آژانس کاریابی باز کنیم؟ بسته اسناد رسمی

البته چنین فعالیتی کارآفرینی محسوب می شود. چگونه یک آژانس کاریابی باز کنیم؟ ابتدا باید در خدمات مالیاتی ثبت نام کنید.

که در در این مورد بهترین گزینه- این است که به شکل شخص کارآفرین. این به شما مزایای دیگری مانند یک سیستم حسابداری ساده، اسناد کمتر مورد نیاز و غیره را به شما می دهد. شایان ذکر است که کارآفرینی فردی معمولاً پنج یا هفت روز پس از ارائه مدارک لازم باز می شود.

فضای اداری را از کجا اجاره کنیم و چگونه آن را مرتب کنیم؟

اگر علاقه مند به راه اندازی آژانس پرسنل داخلی هستید، باید بدانید که باید دفتر شخصی خود را داشته باشید. البته لازم نیست بزرگ باشد. با این حال، به یاد داشته باشید که دکوراسیون و فضای دفتر شما استحکام و کیفیت کار شرکت شما را نشان می دهد - این همان چیزی است که مشتریان قبل از هر چیز به آن توجه می کنند.

مکان دفتر در اینجا چندان مهم نیست، اما بهتر است آن را جایی در یک نقطه شلوغ از شهر انتخاب کنید، به عنوان مثال، در منطقه مرکزی یا در یک مرکز تجاری. از سوی دیگر، اگر چنین فرصتی ندارید، می توانید دفتر را در جایی در حاشیه قرار دهید - در این صورت، باید زمان بیشتری را صرف کنید و در تبلیغات سرمایه گذاری کنید.

در مورد خود دفتر، باید روشن، تمیز و نشان دهنده موفقیت، مسئولیت پذیری و حرفه ای بودن باشد. نیازی به دکوراسیون پیچیده نیست - مینیمالیسم در جای خود خواهد بود.

توصیه می شود که دفتر حداقل سه اتاق مجزا داشته باشد. به عنوان مثال، در راهرو، می توانید یک میز منشی قرار دهید، چندین صندلی یا مبل راحتی قرار دهید - اینجا جایی است که از مشتریان استقبال می شود. علاوه بر این، اتاق های مصاحبه و همچنین فضایی برای کارکنان شاغل مورد نیاز است.

طبیعتاً باید خرید کنید تجهیزات کامپیوتراز جمله چاپگر و اسکنر. ذخیره اطلاعات مشتری در سیستم کامپیوتریبسیار ساده تر.

انتخاب کارکنان دائمی

البته، اگر یک آژانس کوچک باز کنید، در ابتدا می توانید تمام کارها را خودتان انجام دهید. با این حال، این زمان می برد. و همانطور که شرکت توسعه می یابد، به دستیاران نیاز خواهید داشت، زیرا آژانس استخدام کارکنان داخلی باید به آرامی کار کند.

برای شروع، شما به منشی نیاز دارید که به تماس‌ها پاسخ دهد، با مشتریان ملاقات کند، برنامه‌ریزی کند و بر آن نظارت کند. علاوه بر این، باید یک متخصص منابع انسانی استخدام کنید. او با متقاضیان کار مصاحبه می کند، به آنها کمک می کند تا فرم ها را پر کنند، سوابق را بررسی کنند و غیره.

کاملاً ممکن است که مکالمه با کارفرمایان به یک کارمند اضافی نیز نیاز داشته باشد که بتواند بفهمد مشتری دقیقاً به چه چیزی نیاز دارد. فراموش نکنید که شخصی باید حسابداری را انجام دهد، مسئول تبلیغات باشد، جستجوی منظم برای متقاضیان جدید انجام دهد و غیره.

برخی از کارشناسان توصیه می کنند که یک روانشناس تمام وقت استخدام کنید که بتواند برخی از ویژگی های افراد را ارزیابی کند. جویندگان کارو همچنین ویژگی ها و خواسته های مشتریانی که موقعیت خاصی را ارائه می دهند. در هر صورت، همه کارکنان شرکت شما باید اجتماعی، خوشایند، محجوب و دیپلماتیک باشند. ویژگی های رهبری، توانایی بیان افکار به وضوح و واضح، و همچنین متقاعدسازی نیز آسیبی نخواهد دید.

جویندگان کار حرفه ای را کجا پیدا کنیم؟

البته انتخاب کادر داخلی امری بسیار مسئولانه است که باید با جدیت به آن پرداخت. از این گذشته ، کارفرمایان با تکیه کامل به نظر شما برای کمک به شما مراجعه می کنند. باید آنها را تهیه کنید کارکنان حرفه ایکه می توان به آنها اعتماد کرد

چرا آژانس کاریابی به عنوان یک تجارت برای کارآفرینان جدید جذاب است؟ دو دلیل اصلی وجود دارد: کوچک شروع سرمایه گذاری هاو کنترل ضعیف قانونی بر فعالیت های آژانس های استخدام.

در اینجا ما به اطلاعاتی در مورد نحوه افتتاح یک آژانس استخدام، طرح تجاری برای افتتاح آن و آنچه برای این کار نیاز است نگاه خواهیم کرد.

مشتریان چنین آژانس هایی چه کسانی هستند؟

مشتریان آژانس های استخدام شرکت هایی هستند که به دلایلی نمی خواهند به طور مستقل کارمندان را جستجو و انتخاب کنند.

چنین دلایلی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• نیاز به حفظ کارکنان خود از مدیران منابع انسانی.
• حضور مقدار زیادمشکلات مرتبط مانند بررسی رزومه، برقراری ارتباط با همه نامزدهای تماس و ورودی، انتخاب بهترین آنها و غیره.
• نیاز به سرمایه گذاری اضافی، زیرا دسترسی به منابع اینترنتی تخصصی اغلب پرداخت می شود.
• سرعت پایین در یافتن کارمند مناسب. در عین حال، در آژانس‌های کارگزینی مکانیسم کار به خوبی تثبیت شده است و انتخاب سریع‌تر و پربارتر انجام می‌شود. علاوه بر این، شرکت های استخدام پایگاه داده گسترده ای از متقاضیان دارند که به طور قابل توجهی سرعت جستجو برای کارمند مناسب را افزایش می دهد.

طرح کسب و کار

در اینجا مفصل ترین است نمونه آمادهطرح کسب و کار برای آژانس کاریابی با تمامی محاسبات ممکن و غیر ممکن. فراموش نکنید که همه اعداد مشروط هستند، زیرا ... در هر مورد آنها کاملاً متفاوت خواهند بود، زیرا از شهری به شهر دیگر متفاوت هستند.

لطفا توجه داشته باشید که این نوعکارآفرینی نیاز به سرمایه گذاری بسیار کمی دارد که آن را برای شما جذاب تر می کند. علاوه بر این، در بسیاری از شهرها هنوز کمبود آنها وجود دارد یا حرفه ای بودن آنهایی که قبلاً آنها را دارند کم است، بنابراین شما کار زیادی خواهید داشت.

نحوه افتتاح آژانس کاریابی

روش کار یک آژانس استخدام بسیار ساده است. شرکت کارفرما درخواستی را برای جستجوی کارمند ارسال می کند که در آن شرایط نامزد و مهلت تکمیل سفارش مشخص می شود. آژانس کاریابیشروع به جستجو در پایگاه داده می کند یا اگر وجود ندارد مقدار مورد نیازمتقاضیان مناسب - می دهد آگهی هادر مورد جای خالی متقاضیانی که از نظر مدیران آژانس های کارگزینی به بهترین نحو شرایط را دارا باشند برای مصاحبه با کارفرما-کارفرما اعزام می شوند. در صورتی که به متقاضی مکانی در شرکت داده شود، هزینه ای به آژانس کارگزینی پرداخت می شود.

لیست خدمات آژانس کاریابی

لیست استاندارد خدمات آژانس استخدام شامل موارد زیر است:

• جستجو و انتخاب متقاضیان برای موقعیت. اگر صحبت از یک متخصص شاغل باشد، قیمت این موضوع حداقل 7-9٪ درآمد سالانه و برای یک مدیر ارشد حداقل 10-15٪ است.
• تهیه رزومه غربالگری. یک گزینه ساده و ارزان. در اصل، انتخاب مکانیکی متقاضیان از پایگاه داده بر اساس معیارهای مشخص شده (جنس، سن، تحصیلات، سابقه کار و غیره) است. در عین حال، هیچ کدام ویژگی های شخصیو انگیزه نامزد در نظر گرفته نمی شود.
• برگزاری دوره های آموزشی و آموزشی پیشرفته. یک سرویس اختیاری که آژانس های استخدام در مراحل بعدی وجود خود معرفی می کنند.

انواع نمایندگی

وجود رقابت بالا در این زمینه ما را وادار به تخصص می کند. در نتیجه، آژانس های استخدام به دو دسته تقسیم می شوند:

• استخدام کردن. هزینه چنین آژانس های استخدام 10-20٪ درآمد سالانه است، بسته به درجه پیچیدگی جستجو و فوریت آن. شما می توانید تخصص خود را به ارائه خدمات به کارفرمایان در یک حوزه تجاری خاص محدود کنید. به عنوان مثال، فقط با مشتریانی از بخش خدمات، یا مدیران کارخانه یا شرکت های خارجی، و غیره.
• تخصصی. آنها مشغول انتخاب کارگران با مشخصات خاص هستند. برخی به دنبال خدمتکار خانگی، برخی دیگر به دنبال آشپز و برخی دیگر به دنبال سازندگان هستند. با این حال، رئیس چنین آژانس کاریابی نمی تواند بدون دانش خاصی در انتخاب نامزدها کار کند.
• شکار سر(از eng. "head-hunting" - "head hunting"). این یک آژانس استخدام ویژه و نخبه است. وظیفه آنها جذب بالاترین متخصصین به شرکت مشتری است که تعداد آنها همیشه در جامعه محدود است. برای انجام موفقیت آمیز این کار، شکارچیان سر باید به ترفندهای غیرقابل تصور متوسل شوند، اما یکی از این برنامه های بسته به معنای چند ماه زندگی راحت است.

محل مصاحبه ها

باید برای متقاضی راحت باشد و در آژانس کاریابی اعتماد ایجاد کند. گاهی اوقات تصورات مثبت کلی در مورد شرکت ممکن است حتی پس از یک فنجان قهوه ساده که مدیر با لبخند ارائه می کند، باقی بماند. و دسترسی حمل و نقل دفتر به طور مستقیم قابلیت تردد و بر این اساس سودآوری آن را تعیین می کند.

ادب به عنوان یک کیفیت حرفه ای

شما باید تا حد امکان مودبانه به متقاضی در مورد امتناع اطلاع دهید. اگر این متخصص خوب باشد، مطمئناً سایر مشتریان به او علاقه مند می شوند، بنابراین حفظ احترام متقابل بسیار مهم است.

افتتاح یک کسب و کار پرسنل: مزایا

• کم سرمایه گذاری اولیه. اگر به منابع اینترنتی تخصصی مانند Superjob.ru و Headhunters.ru و اتاقی برای انجام مصاحبه دسترسی دارید، در ابتدا حتی می توانید از خانه کار کنید. البته تبلیغات و داشتن وب سایت خود نقش مهمی دارد.
• نیازی به دریافت مجوز نیست - ثبت نام یک کارآفرین فردی یا LLC کافی است.
• برای رسیدن به موفقیت، دانش خاصی لازم نیست (به استثنای آژانس های استخدام تخصصی).

مشکلات احتمالی

• گاهی اوقات مفاد قرارداد نمایندگی-متقاضی و نمایندگی-کارفرما رعایت نمی شود.
• کارفرما ممکن است از بازپرداخت فرار کند. به عنوان مثال، یک کارمند پیشنهادی را به تحت مراقبتو آتش و سپس شما را برای کار دوباره صدا می زنند، اما با دور زدن آژانس کاریابی.
• نامزدها همیشه اطلاعات درستی در مورد خود ارائه نمی دهند. و اگر مدیران نتوانند به موقع صید را تشخیص دهند، کارفرما با کارمند مشکل دارد و او از کار آژانس کاریابی ناراضی می ماند.
• "ترفند" ممکن است خود کارفرما باشد. سپس ادعاها از نامزد شروع می شود.

ما به این سوال نگاه کردیم که چگونه یک آژانس کاریابی باز کنیم. امیدواریم این اطلاعات به شما در این تجارت کمک کند.

پارادوکس بازار کار امروز این است که از یک سو در بسیاری از مناطق بیکاری، مازاد نیروی متخصص در برخی زمینه ها و از سوی دیگر کمبود نیروی کار واجد شرایط وجود دارد. این اتفاق می افتد زیرا کارمند به سادگی با محل کار خود مطابقت ندارد. این آژانس استخدام است که از آن خواسته می شود تا به طور مؤثر پرسنل را انتخاب کند و در نهایت نیازهای کارفرما و منافع کارمند را برآورده کند.

آنچه افراد تازه وارد را به عنوان یک تجارت جذب می کند: اولاً، شروعی با بودجه کم، ثانیاً، کنترل قانونی نسبتاً ضعیف، و سوم، سهولت ظاهری کسب درآمد است. در واقع، در حالی که دو عبارت اول کاملاً مشروع هستند، سومی کاملاً اشتباه است. درآمد حاصل از این نوع کسب و کار ناسازگار است و با تاخیر همراه است. جستجو برای پرسنل ممکن است هفته ها طول بکشد، اما آنها کمی دیرتر، پس از استخدام یا حتی یک دوره آزمایشی، هزینه انتخاب با کیفیت را پرداخت می کنند.

علاوه بر این، یک آژانس استخدام چند وجهی است و می تواند تعدادی از وظایف را انجام دهد. اغلب این زمینه ای برای کار کلاهبردارانی است که چندین بار جای خالی را می فروشند، یا جای خالی موجود یا قدیمی را توزیع می کنند، یا در بدترین حالت، در فعالیت های کاملاً غیرقانونی شرکت می کنند. اما شما با چنین شهرتی فاصله زیادی نخواهید داشت، بنابراین بیایید به نحوه سازماندهی آژانس استخدام مناسب نگاه کنیم.

قبل از اینکه شروع کنیم

یک آژانس استخدام ممکن است در انواع خاصی از فعالیت ها تخصص داشته باشد.

آژانس کاریابی. وظیفه اصلی انتخاب یک پایگاه داده گسترده از مشاغل خالی است. درآمد شامل پرداختی از متقاضیان برای اطلاعات ارائه شده است: یا برای چند جای خالی خاص یا دسترسی کامل به پایگاه داده برای مدتی. پرداخت یا قبل از ارائه خدمات یا پس از استخدام برداشت می شود. در حالت دوم، آژانس ریسک خاصی را می پذیرد.

آژانس استخدام. انتخاب هدفمند پرسنل را برای رفع نیازهای خاص کارفرما انجام می دهد. برای نتیجه کار می کند، زیرا هزینه فقط پس از ثبت نام کارمند پرداخت می شود. علاوه بر این، در این مورد، کارفرمایان اغلب 10-20٪ از حقوق سالانه را پرداخت می کنند. حوزه باریکی از فعالیت یک آژانس استخدام ممکن است تخصص در صنایع خاصی باشد. در این مورد، مدیر دانش خاصی دارد و بهتر می تواند پرسنل با مشخصات محدود را انتخاب کند. اینها همچنین ممکن است شامل آژانس های استخدام برای کار در خارج از کشور باشند.

آژانس شکار سر - ایروباتیکاستخدام دایره علایق او فقط شامل متخصصان درجه یک است که تعداد آنها بسیار محدود است. برای این منظور آژانس استفاده می کند روش های مختلف، از جمله اغوا کردن متخصصانی که قبلاً استخدام شده اند.

شما می توانید با ترکیب چندین حوزه در یک آژانس استخدام، دامنه فعالیت های خود را گسترش دهید یا یک آژانس کاملا تخصصی باز کنید و در رشته خود بهترین شوید.

خطرات اصلی: "ترویج" یک تجارت بسیار دشوار است. زمان زیادی صرف ایجاد یک پایگاه داده از مشاغل و متقاضیان می شود. عدم رعایت مفاد قرارداد هم از طرف کارفرمایان و هم از طرف کارجویان امکان پذیر است. هر دو طرف همیشه اطلاعات واقعی را ارائه نمی دهند، در نتیجه همه شکایات به آژانس استخدام هدایت می شود. علاوه بر این، آنها اغلب سعی می کنند از پرداخت هزینه خدمات آژانس طفره بروند.

"دستورالعمل های گام به گام در مورد نحوه افتتاح آژانس کاریابی"

محل

مکان دفتر در این تجارت بسیار مهم است. هر چه تأثیر محترمانه‌تری بخواهید ایجاد کنید، بیشتر است مکانی بهترانتخاب کنید. حیاط بهترین مکان نیست.

بنابراین، روی پیوندهای حمل و نقل خوب، بهترین مکان در مرکز شهر، به عنوان مثال، در یک مرکز تجاری تمرکز کنید. مساحت خود اتاق می تواند کوچک باشد - 15-20 متر مربع. اما یک محیط دلپذیر باید اعتماد به نفس را القا کند. ایده خوبی است که آن را به 2 منطقه تقسیم کنید: سالن انتظار و اتاق مصاحبه.

تجهیزات

لیست تجهیزات بسیار محدود است: مبلمان، کامپیوتر و تجهیزات اداری. اگر سبک شرکتی خاصی را برای خود انتخاب کرده اید، باید تعمیرات مناسب را انجام دهید و مبلمان را در فضای مناسب خریداری کنید. طرح رنگی. اطمینان حاصل کنید که مشتری راحت است. حتما یک کولر و قهوه ساز بخرید تا بتوانید همیشه یک فنجان چای یا قهوه ارائه دهید.

می توان گفت که ابزار اصلی کار برای یک استخدام کننده داده است. بنابراین، در ابتدا باید روی حق دسترسی سرمایه گذاری کنید پایه های بستهداده های اشتغال، پایگاه داده ایمن خود را ایجاد کنید. علاوه بر این، پرسشنامه هایی را برای کاندیداها تهیه کنید. علاوه بر این، می توانید برای شناسایی توانایی های خاص داوطلب، انگیزه ها و ویژگی های پنهان او، آزمایشی را از یک روانشناس سفارش دهید.

شما باید اطلاعات به روزی در مورد محیط کسب و کار شهر، سطح حقوق، شرایط بازار کار و آخرین نیازهای متخصصان کلیدی آژانس خود داشته باشید. آموزش‌های توسعه‌یافته و دوره‌های آموزشی پیشرفته ممکن است به مالکیت معنوی شما تبدیل شوند، اما، به عنوان یک قاعده، چنین فعالیت‌هایی توسط آژانس‌های استخدام از قبل توسعه‌یافته انجام می‌شوند.

پرسنل

شما خودتان می توانید کارمند اصلی آژانس خود شوید. در حداقل مجموعه، شما به یک منشی نیاز دارید که تماس بگیرد و تماس بگیرد، اطلاعات را در اینترنت جستجو کند و پایگاه داده شما را دوباره پر کند. می توانید مصاحبه مستقیم انجام دهید.

در مرحله دوم، به احتمال زیاد، می خواهید تجارت خود را گسترش دهید و یک استخدام کننده خوب استخدام کنید. این باید یک متخصص باشد که درک کند چارچوب حقوقیدر دنیای کار، مهارت های مدیریت منابع انسانی داشته باشد و البته بتواند بین نیازهای کارفرمایان و جویندگان کار تعادل برقرار کند. در آینده، می توانید یک روانشناس را به کارکنان دعوت کنید، که پرسشنامه های فردی را برای درخواست هر کارفرما تنظیم می کند، آزمایش برخی از پرسنل (که کار آنها، برای مثال، مربوط به سطح بالاتنش عصبی).

درآمد مدیران استخدام، به عنوان یک قاعده، به تعداد تراکنش های انجام شده بستگی دارد و از 10 تا 30 درصد کارمزد متغیر است. در ابتدا می توان از یک حسابدار و مدیر سیستم دعوت کرد.

مدارک و مجوزها

این نوع فعالیت نیازی به مجوز ندارد. اما در مرحله اولیه ثبت نام یک شخص حقوقی برای انجام این کار توصیه نمی شود، هنگام باز کردن آن باید برای هزینه های دولتی پول خرج کنید، یک حساب مناسب در بانک ثبت کنید، مبلغ 50٪ از آن را انجام دهید. سرمایه مجازو پرداخت تعدادی مالیات اضافی. IP از این نظر بسیار ساده تر است.

با این حال، از اجرای قانونی و باکیفیت قرارداد همکاری مراقبت کنید. لازم است تمام تفاوت های ظریف، مسئولیت ها و حقوق طرفین را مشخص کنید، که در طول کار شما را از مشکلات جلوگیری می کند.

بازار یابی

باید از مجلات تخصصی به کارفرما مراجعه کرد، تبلیغات در فضای بازو تجدید نظر مستقیم این به معنای تماس مستقیم با شرکت ها و شرکت های موجود در شهر است که خدمات خود را ارائه می دهند. این ممکن است زمان و تلاش زیادی را ببرد، اما شهرهای کوچکنتایج خوبی می دهد.

انجام خواهد داد تبلیغات متنیو تیزر در سایت های استخدامی و همچنین دانشگاه ها، مراکز آموزشی و بازآموزی. پس از توسعه یک نمونه کار خاص، باید وب سایت خود را باز کنید، جایی که هم کارفرمایان و هم جویندگان کار می توانند درخواست های خود را به صورت آنلاین ارسال کنند، فرم درخواست را پر کنند یا با یک استخدام کننده قرار ملاقات بگذارند.

خلاصه

در مرحله اولیه، یک آژانس استخدام به سرمایه گذاری های زیر به روبل نیاز دارد:

مبلمان و تجهیزات - 80-100 هزار.
-تعمیر - 200 هزار.
-اینترنت، تلفن و نرم افزار – 20-45 هزار.
-اجاره محل و قبوض آب و برق - 15-25 هزار.
-تبلیغات - 4-6 هزار.
-هزینه های اضافی - 5 هزار.
-ثبت نام - 40 هزار.

درآمد آژانس بستگی به دستمزد متخصصانی دارد که شما استخدام می کنید. فقط بعد از 2-3 ماه کار می توانید روی سود حساب کنید. بستن چندین برنامه در مرحله اولیه بیش از 60 هزار روبل به همراه نخواهد داشت. یک آژانس کوچک، پس از "روی پا شدن"، ماهانه 100-200 هزار روبل به ارمغان می آورد. بنابراین، بازپرداخت توسط کارشناسان در حدود 3-4 سال پیش بینی می شود، زیرا سودآوری فعالیت کم است - 10-20٪.

گاهی اوقات پیدا کردن آن بسیار سخت است کار جالببا آبرومند دستمزد، پس کارفرما غیر قابل اعتماد است، پس حقوق بسیار کم است. اما برای کارفرمایان، یافتن نامزدهای شایسته برای این موقعیت کم دردسر نیست. گاهی اوقات یک شرکت یا شرکت کوچک دارای بخش منابع انسانی نیست. بنابراین افراد دارای مهارت لازم برای انتخاب نیروهای واجد شرایط را ندارند. بنابراین، کسب و کاری که به شما امکان می دهد یک کارفرما و یک کارمند را گرد هم آورید، بسیار مورد تقاضا خواهد بود.

نحوه افتتاح آژانس کاریابی

امروزه انواع مختلفی از آژانس های استخدام وجود دارد

آژانس های استخدام

چنین آژانس هایی مشغول جستجوی کارمندان از طرف شرکت ها و شرکت ها هستند. بر این اساس، پول توسط کارفرما پرداخت می شود. این فرم هم برای کارفرمایان و هم برای جویندگان کار مناسب است. با ارسال درخواست به یک آژانس استخدام، کارفرما انتظار دارد که پرسنل مناسب را انتخاب کند.

آژانس های کاریابی

قاعدتا افراد بیکار به این گونه دفاتر مراجعه می کنند تا آژانس بتواند جای خالی مناسبی برای آنها پیدا کند. هزینه خدمات توسط متقاضی پرداخت می شود.

ترکیب جستجوی کارمند و جستجوی کار

این نوع رایج ترین است. چنین شرکتی بانک اطلاعاتی از متقاضیان و کارفرمایان ایجاد می کند. آنها هم بنا به درخواست کارمند و هم بنا به درخواست کارفرمایان می توانند کار کنند.

شکارچیان سر

اینها آژانس های ویژه ای هستند که درگیر جذب کارکنان با حقوق بالا از یک شرکت به شرکت دیگر هستند. ارائه این نوع خدمات با مشکلات خاصی همراه است. جستجوی کارمندان بسیار ماهر به دلیل این واقعیت پیچیده است که آنها، به عنوان یک قاعده، قبلاً شغلی دارند، تعداد کمی از آنها وجود دارد و باید تلاش زیادی کرد تا آنها را وادار به تغییر آن کرد.

آنچه برای باز کردن لازم است

بیایید نگاه کنیم که برای افتتاح آژانس کاریابی گام به گام چه باید کرد. در اینجا مراحل اصلی وجود دارد که باید قبل از راه اندازی یک کسب و کار طی کنید:

• تنظیم اسناد برای مالکیت؛
• انتخاب یک اتاق؛
• خرید تجهیزات؛
• یک طرح تجاری تهیه کنید.

مستندات

ابتدا باید در اداره مالیات ثبت نام کنید. ثبت نام می تواند به عنوان یک کارآفرین فردی (IP) انجام شود، یا می توانید یک شرکت را با آن ثبت کنید مسئولیت محدود(OOO). برای تبدیل شدن به یک کارآفرین فردی و پرداخت مالیات واحد، باید کدهایی را انتخاب کنید طبقه بندی کننده تمام روسیهگونه ها فعالیت اقتصادی(OKVED).

در زیر آمده است کدهای OKVED، که برای افتتاح آژانس کاریابی باید ثبت شود:

• ارائه خدمات استخدام نیروی کار 74.50.1;
• ارائه خدمات انتخاب پرسنل 74.50.2.