Sport

Elektronický manekýn: jak může technologie Mercaux zvýšit prodej oblečení. Publikace Firrma zveřejnila každoroční hodnocení podnikatelských andělů – nejaktivnějších soukromých investorů v Rusku. Stejně jako loni byl jejím lídrem Alexander Rumyantsev Video

Tradiční investice v době krize často přinášejí pouze ztráty. To nás nutí hledat nové možnosti, jak uchovat a zvýšit naše úspory, a proto stále více investorů věnuje pozornost startupům, protože investice do začínajícího podnikání může přinést desítky i stovky procent zisku. Dnes může na crowdinvestingové platformě StartTrack investovat do začínajícího podnikání každý a zisk je až 35 procent ročně. Investice do startupů však s sebou nese i rizika, protože ne každý mladý tým dosahuje úspěchu. Aleksey Menn, známý ruský venture investor a partner fondu Sun Capital, pro Lenta.ru prozradil, jak vybrat startup, který přinese zisk a které projekty jsou dnes pro investice nejatraktivnější.

Lenta.ru: Alexeji, jsi jedním z nejaktivnějších investorů do ruských startupů. Jaké výklenky jsou na ruský trh jsou nyní pro investora nejzajímavější z hlediska růstu a ziskovosti?

Alexey Menn: Jednou z investičně nejatraktivnějších oblastí současnosti jsou high-tech služby v segmentu B2B. Mluvím o IT startupech, které nabízejí tradiční obchodní služby pro zvýšení přímého prodeje, zapojení potenciálních kupců do nákupního procesu, snížení nákladů a zefektivnění práce firmy. Za posledních pár let se ve světě objevil úžasný trend. Každý junior manažer, prodavač nebo servírka aktivně využívá různé technologie a inovace ve svém každodenním životě. Například mobilní aplikace a gadgety.

Firmy, pro které pracují, jsou přitom s největší pravděpodobností daleko od nějakých technologických inovací. Standardní supermarket, restaurace nebo obchod s oblečením vypadá stejně jako před 10-30 lety. Některé novinky se samozřejmě zavádějí, ale velmi pomalu a cyklus jejich implementace je 7-10 let. Nyní ale vedení velkých tradičních společností chápe, že nastal čas na změnu, a abychom byli ve střednědobém horizontu konkurenceschopní, je nutné zavést nebo vytvořit novou technologii.

Zpravidla se firma nejprve snaží vytvořit IT produkt sama, ale brzy (až na vzácné výjimky) přijde na to, že je to drahé, zdlouhavé, obtížné a není zcela jasné, jak produkt vznikl na ukáže se vlastní. Společnost následně zvažuje objednání IT řešení od lídrů na trhu, jako jsou SAP, Oracle a IBM, ale tento přístup může být ještě dražší a časově náročnější.

Foto: Facebooková stránka StartTrack

Zde leží jedinečné příležitosti pro startup. Malá technologická firma se může nejen dostat k jednacímu stolu s velkou organizací, jejíž obrat je v miliardách dolarů, ale také ji „získat“ jako klienta. Před pěti nebo šesti lety by ve světě, a zejména v Rusku, byla taková situace s největší pravděpodobností nemožná, velké společnosti by s malým startupem nekomunikovaly, natož aby se staly jeho klienty, kterým by svěřily významnou část svého podnikání.

Díky perfektnímu načasování pro rozvoj ITB2B startupů mohou i velmi malé firmy s unikátní technologií přihlásit obrovské klienty. Tak se společnost Mercaux, založená Olgou Kotsur (nabízí IT řešení pro prodejce v obchodech s oblečením a kosmetikou), podepsala pod mezinárodní značku Benetton a okamžitě se stala zajímavou pro velké množství mezinárodních prodejců. A společnost SailPlay, kterou založil Leonid Shangin, uzavřela smlouvy s mezinárodním řetězcem Papa John’s a automobilkou Volkswagen a následně přilákala mnoho ikonických investorů. A takových příkladů jsou jen za poslední měsíce stovky.

Mnoho rizikových fondů investuje do IT služeb. A vyhlídky na vysoce kvalitní vývoj v této oblasti jsou samozřejmě impozantní. Na jedné z konferencí StartTrack jste ale řekl, že máte zájem investovat do potravinářských startupů. Čím může být tento segment atraktivní pro investora?

Ano, food startupy jsou velmi zajímavým místem. Na celém světě, včetně Ruska, dojde v příštích pěti až sedmi letech ke skutečnému investičnímu boomu v tomto odvětví. Vlastně už to začalo. Hovoříme o inovacích v oblasti výživy, nových přístupech k ní, jako je předplatné donášky jídla, nové technologie pro pěstování potravin a jejich přípravu. Tento výklenek se nazývá foodtech. Jeho klasickým zástupcem v Rusku je projekt Elementaree, návrhář zdravé výživy. Do měsíce, po předplacení, kurýři služby doručí klientům speciální menu (zdravé a chutné jídlo) na týden, což zcela nahradilo potřebu jít do supermarketu.

Nebo například Uberchef umožňuje pomocí mobilní aplikace zavolat na dovolenou či rodinnou večeři kuchaře, který jídlo nakoupí, přiveze a připraví vám večeři (úspora času a nových zážitků). Zástupci několika velkých západních venture fondů mi nedávno řekli, že v Rusku neuvažují o žádném jiném projektu než foodtech.

Ale jídlo a různé druhy inovace s tím je věčné téma. Alespoň některá nová jídla a koncepty restaurací se objevily již dříve. Co je nového a relevantního? Proč se o foodtech mluví až teď?

Během několika posledních let investovalo několik velmi velkých západních fondů do potravinářských startupů. Většina projektů se ukázala jako úspěšná. A nyní se mnoho investorů aktivně zajímá o inovace v potravinářském sektoru. Stává se také, že projekt dosáhne prvních úspěchů a díky humbuku ve foodtech získá významnou prémii rizikového kapitálu (investoři to například odhadují na 10-20 ročních výnosů), a pak se ukáže, že ve skutečnosti projekt nemá žádnou inovativní složku. Investoři dostávají ztráty a chytají se za hlavu: „Kde jsme našli přirážku rizikového kapitálu!?“

to znamená, venture investoři Máte také svou módu?

Dá se to říct. Ano, nyní je v módě investovat do potravinářských startupů. Mimochodem, nyní je v módě investovat do startupů obecně a jejich vytváření je nyní také velmi módní. Abych byl upřímný, je to trochu děsivé. A je to jako zlatá horečka: mnoho lidí očekává, že vydělají snadné peníze, aniž by vynaložili nějaké vážné úsilí.

Proto doporučuji velmi pečlivě vybírat projekt pro investici. Pokud ale po důkladné analýze zjistíte, že foodtech startup má silný tým se zájmem o střednědobé a dlouhodobé výsledky, inovativní složku a projekt je schopen škálovat a rozvíjet se nejen na ruském trhu, investor má velkou šanci na výdělek.

Stejný Elementaree nabízí klientovi předplatné, tedy dohodu o dodávce produktů na určitou dobu. Pravděpodobně je toto schéma práce inovativní tohoto trhu a je to výhodné pro obchod a klienta?

Předplatné něčeho nám šetří čas a peníze. Potravinářské projekty chtějí, abyste nechodili do obchodu, ale dostali jídlo domů Dnes si můžete předplatit různé služby: čistírnu, ubytování v hotelu, sladkosti a dokonce i překvapení ze sexshopu. I Apple nyní nabízí předplatné: každý měsíc zaplatíte poplatek a na konci roku získáte nový iPhone.

Služby související s předplatným jsou zajímavý byznys. Doporučil bych ale, aby se startupy zamyslely i nad vytvořením služby, která vám umožní zrušit předplatné, které nevyužíváte. Mnoho přátel a kolegů si stěžovalo, že si od nich každý měsíc několik společností najednou stahuje malé částky, ale oni sami si již nepamatují, k čemu se přihlásili a jak toto předplatné zrušit, v důsledku toho jdou peníze do odpadu.

Jaké další výklenky můžete označit za atraktivní pro investici?

Například „chytrá města“. Hovoříme o inovacích v městském prostoru. Rusko je například jedním z nejlepších trhů na světě pro rozvoj parkovacích služeb. Naše země řeší otázku placeného parkování teprve nedávno a zdejší parkovací systém je jedním z nejinovativnějších na světě.

Foto: Stránka StartTrack VKontakte

Naše startupy mají možnost nabídnout městským úřadům a obyvatelům pohodlné služby platit za parkování, například mobilní aplikace. Velmi zajímavý projekt V tomto ohledu se společnost ParkApp snaží informovat uživatele o bezplatném parkování v jakémkoli městě v Rusku v reálném čase a také poskytnout možnost platit nejen za otevřené městské parkování, ale také za mnoho soukromých parkovišť se závorou (tzv. řidič nemusí kvůli placení vystupovat z vozu nebo přikládat speciální kartu). Zhenya Liebermann, zakladatelka projektu, přišla s unikátním algoritmem, který řidičům umožní ušetřit spoustu času hledáním parkování zdarma a tím, jak za něj platit.

Co byste jako zkušený investor poradil novému investorovi? Mnoho lidí by chtělo investovat do startupů (jak jste sám řekl, je to dokonce módní), ale nese to určitá rizika. Jak se chránit před neúspěchem?

Li mluvíme o tom o seriózních investicích je pro začínajícího investora důležité seznámit se s dalšími projekty v tomto odvětví, zúčastnit se oborových konferencí a zjistit, jaké nové produkty se v této oblasti objevují. Například za poslední měsíc mi bylo nabídnuto šest nebo sedm velmi podobných projektů na dodávku produktů ze supermarketů nebo tržnic. Kdybych mluvil pouze s jedním týmem, mohl bych zůstat přesvědčen, že se jedná o velmi slibný projekt pro rizikového investora. Není to vtip – jakýsi Uber pro doručování potravin domů! S vědomím úrovně konkurence v tomto výklenku jsem však do žádné z nich neinvestoval.

Za poslední rok jsem se podíval na asi 1,5 tisíce startupů (nenabádám ostatní, aby dělali totéž, protože tento druh výzkumu zabere spoustu času), ale takto rozsáhlá studie umožňuje hluboké pochopení trendů. Postupně to začínáte chápat tento moment většina startupů ve skutečnosti spouští podobné projekty jen v různých odvětvích. A typické jsou i chyby mladých týmů. Když investujete do jednoho projektu, zdá se vám jedinečný, ale pokud jsou vaše zkušenosti v oblasti investic mnohem větší, chápete, že tomu tak není. Studiem podobných projektů můžete ochránit svůj tým před různými chybami a vyvarovat se chyb.

Pro začínajícího investora je hlavní nebýt gamblerem. První úspěchy startupu jsou vždy opojné a investor musí mít chladnou hlavu na ramenou.

A ještě poslední věc. Čím více se dívám na startupy, tím více si uvědomuji, že úspěch startupového podnikání závisí více na týmu než na produktu. Můžete mít unikátní produkt, který je na trhu žádaný, ale bez silného týmu na něm nelze vydělat. A někdy se produkt nezdá být tak zvláštní, ale silný tým dělá zázraky.

Pokud chcete investovat nebo přilákat investice do svého projektu prostřednictvím StartTrack, můžete se zaregistrovat a odeslat žádost na oficiálních stránkách webu.

Rizikový investor Alexey Menn (investice do společností jako Sdelano, ParkApp, Mercaux, Elementaree) shrnul výsledky stěhování Mercaux do Londýna spolu se zakladatelkou Olgou Kotsur.

Mercaux je platforma pro offline obchody. Prodejce získá na tabletu přístup ke všem potřebným informacím o zboží a centrála kontroluje prodej přes webové rozhraní.

Alexey Menn říká:

V létě 2016 se naše společnost Mercaux v oblasti maloobchodního technologického portfolia přestěhovala do Londýna. Do konce roku se klienty Mercaux stalo několik známých světových maloobchodníků (jsme s nimi již v 9 zemích). Bylo to velmi správné rozhodnutí, ale nebylo to snadné.

Zde je to, co jsme se naučili po 6 měsících práce:

1. Připravte si a vytvořte si základ předem - v našem případě jsme již před přestěhováním měli připraveno několik velmi důležitých věcí:
A. 2 mezinárodní klienti, se kterými jsme začali spolupracovat zpět v Moskvě - to nám pomohlo vstoupit na trh ne od nuly, což vytvořilo určitou míru důvěry pro následné klienty. To ovlivnilo i vnitřní stav týmu – nebyl tam pocit „znovu“, kterého jsme se obávali
b. V předstihu byl vytvořen silný zásobník klientů (jak přímo, tak prostřednictvím partnerů či konzultantů) – s konkrétními prodejci jsme se začali scházet ihned po přestěhování, což pomohlo rychle ukázat výsledky a neztrácet čas „houpáním“

2. Připravte se na soutěž – skutečnou i „imaginární“. Na Západě vědí, jak dobře prodat i něco, co ještě nebylo vytvořeno. Prolomit tento hluk je zpočátku velmi obtížné, zvláště pokud máte velmi malý marketingový rozpočet. Ale pokud je váš produkt silný a vy jste již dokázali, že funguje u jiných klientů, klienti si toho všimnou. Než se s námi setkali, první klienti šest měsíců hledali podobná řešení a komunikovali s ostatními hráči a poté se během 2 týdnů rozhodli s námi spolupracovat. Naší chybou bylo, že jsme na začátku podinvestovali marketing na západě (a ano, může to být drahé, připravte se)

3. Staňte se okamžitě součástí ekosystému – investujte do hledání partnerů, i když to nepřinese okamžité výsledky, ale přidá vám to váhu na trhu a pomůže vám to získat přístup ke klientům

4. Posvátná mantra našeho generálního ředitele: „Vytvářejte procesy předem – ty i obchodní!“ To nám hodně pomohlo. Když se stěhováním vše dramaticky změní a tým je ve stresu, stávající pracovní principy a procesy pomáhají těm, kteří odešli, i těm, kteří zůstali, a umožňují jim dodržet plán.

5. A zde je Síť vaším vším – zvláště na začátku. Použijte všechna připojení, která máte. Naučte se být v pohodě v různých společnostech a kulturách a rychle navazujte známosti – tak se o vás začne mluvit a sami tak rychle pochopíte trh.

6. Trh s profesionálními službami je velmi dobře rozvinutý (v Londýně určitě) - je to drahé, ale stojí to za to. Začali jsme spolupracovat s Validify – poradcem pro vstup na trh. Výměnou jsme dostali outsourcingový prodejní tým, práci na našich prodejních palubách, pravidelné schůzky s cílovými klienty, kancelářské prostory a velmi dobré poradenství. Využíváme také outsourcingové účetní služby – Early Growth a další asistenty

7. Bude pro vás velmi obtížné vstoupit na trh, pokud nebudete mít v týmu místní profesionály. Ale pokud jste tam dříve bydleli/pracovali, bude to pro vás mnohem jednodušší! Zde nám hodně pomohl skvělý titul MBA zakladatele a všechna související spojení a dovednosti. To také pomáhá najít zaměstnance a poradce pro tým (úroveň SVP Oracle, CEO Harrods). Obecně na poradcích nešetřete, ale domluvte se s nimi, že se skutečně zúčastní – v našem případě komunikovali s týmem o produktu, organizovali schůzky s klienty (a chodili na ně s námi), komunikovali s investory

8. Vyjděte s hotovým produktem, ale buďte připraveni rychle něco změnit (trh je náročnější a rozvinutější) – zůstaňte flexibilní.

9. Ukázalo se, že je pro nás jednodušší zorganizovat schůzku s top manažerem velkého evropského prodejce (1000+ prodejen) než s manažerem ruského prodejce (100+ prodejen). I když se osobně neznáte, najdete je prostřednictvím ekosystému pravý východ a pokud je produkt zajímavý, tak vám alespoň odpoví

10. Během jednání je okamžitě cítit horizont plánování. Pokud se maloobchodníci v Ruské federaci dohadují o tom, kolik vám zaplatí v příštích šesti měsících (měsíci), pak Evropané nesmlouvají o počátečních platbách (pokud nejdou nad rámec rozumu), ale zaujímají extrémně tvrdý postoj ohledně plateb v budoucnu. 3-5 let

11. Získat investice z úspěšného evropského fondu je však mnohem obtížnější. Fáze vývoje, ve které silný startup sebevědomě pozvedává sérii A v Ruské federaci pro mezinárodní expanzi, je pro evropské fondy nejčastěji charakterizována jako: „Skvělý začátek! ZDE musíme vidět více trakce.“ Šest měsíců přítomnosti ve Spojeném království je příliš málo na to, abychom do vás investovali, maximum, co můžeme nabídnout, je Second Seed. Ale zároveň se na vás velmi, velmi cool fondy začnou pečlivě dívat a komunikovat o budoucnosti. Pro startupy, které se odstěhovaly, je stále jednodušší sehnat peníze doma

12. Rusové nemají v Evropě velkou úctu, ale to je rychle kompenzováno vaší profesionalitou (pokud ji samozřejmě máte) a lidé tomu přestávají věnovat pozornost. A pokud jste zároveň „podmíněně“ Delaware Inc. se sídlem ve Spojeném království, velkým množstvím evropských klientů a výbornou angličtinou, pak nikoho rychle nezajímá, odkud pocházíte. A například ruští vývojáři jsou stále ve velké úctě (a technický tým v Ruské federaci budí respekt, další věc je, že skvělý technický tým nechce vždy sedět v Ruské federaci, ale to je samostatný rozhovor)

13. Najmout profesionály pro startup s kořeny v Ruské federaci není těžké. Každého zajímá pouze produkt, tým, měřítko osobnosti zakladatele a finanční zabezpečení firmy

14. Dostat se do mediální oblasti není těžké, zvláště pokud máte peníze. Pokud ne, je to mnohem obtížnější, protože je obtížnější vytvářet zajímavý obsah a nejste jediný chytrý. Ale musíme začít sledovat naši pověst; to, čemu se smějeme nebo čemu nevěnujeme pozornost, tam může mít důsledky. Přiznávám, že jsem kdysi způsobil veřejné pobouření, když jsem si vedle volného místa umístil prsa, abych přitáhl pozornost, a vyvolal vlnu spravedlivého hněvu

15. Totéž platí pro podnikání, pokud se před klientem/investorem pokazíte, zapomenete a přejdete k dalšímu. Vážně jsi to tam podělal, je nepravděpodobné, že s tebou bude někdo spolupracovat a brát tě vážně (konkurence, pracovní kultura)

16. Na cvičení není čas. Vůbec ne. Vše je velmi drahé a zbytečně budete pálit peníze investorů, pokud si vše dopředu nepromyslíte. Takže mějte polštář.

17. Změny nálad:
A. První měsíc po přestěhování - zakladatel je šťastný (tým se věnuje kutilství)
b. Druhý měsíc po přestěhování - zakladatel se rozčiluje a říká, že máme zpoždění, přestaňte organizovat každodenní život a chodit do muzeí (tým sténá a vyje)
C. Třetí nebo čtvrtý měsíc - vše se točí, je spousta klientů, investorů, partnerů, jak je všechny podchytit (zakladatel a tým funguje nonstop)
d. Pátý měsíc - investor potřebuje všechny litovat, pohladit je a říct, že jsou skvělí (všichni jsou unavení a brečí)
E. Šestý měsíc – dostavily se skutečné výsledky a jsou výborné (všichni mají skvělou náladu)

18. Pokud je zakladatelkou projektu dívka (jako v případě Mercaux), bude to pro vás složitější, ale na to byste si neměli dávat pozor ☺. Pokud nevěříte, že v muzeu, finančním a fotbalovém hlavním městě světa jsou si všichni rovni, podívejte se, kolik nejvyšších (nikoli průměrných) manažerských pozic ve Spojeném království zabírají dívky

19. Soutěž: pokud zde soutěžíte s absolventy Moskevské státní univerzity, Moskevského institutu fyziky a technologie, Vyšší ekonomické školy a MGIMO, pak zde soutěžíte s absolventy nejlepších univerzit světa

20. Stát a státní instituce může vašemu podnikání opravdu hodně pomoci. Vytváříte pracovní místa, chcete v budoucnu platit daně, přinášíte inovace, pomáháte místním podnikům stát se efektivnějšími – jste náš nejlepší přítel. Je to pravda, první otázka od kohokoli vládní organizace: Jak vám mohu pomoci? A s kým bych tě měl seznámit? Byli jsme v šoku, když se ozvali stavoví úředníci a velmi, velmi se omluvili za to, že jsme se před měsícem přestěhovali a stále nám nijak nepomohli...

21. Průměrná kancelář pro 4-6 lidí stojí 3-6 tisíc dolarů. Mzdové náklady se zvýší o 30-45 %,

22. Britská ambasáda vám ráda pomůže se založením a udržováním britské společnosti. Čím více pracovních míst vytvoříte, tím více pomoci se vám dostane

23. Ale víza jsou hrozné hemeroidy. Nechte si prosím na účtu 250 tisíc dolarů, poskytněte 100 500 certifikátů, nedej bože, aby některý z nich byl po splatnosti - odmítnou vás a zařadí vás na černou listinu. Rada: využijte agenturu (nám pomohla imigrační Errington, mají výborné hodnocení). Ale pokud vaši klienti většinou nejsou ve Spojeném království, je 100krát jednodušší otevřít si kancelář v Berlíně/Amsterdamu
24. Stálo to za to? Za nás 100% ano a litujeme, že jsme se nepřestěhovali dříve

Rating zadala RVC ve spolupráci s National Association of Business Angels a vc.ru. „Hlavní kritérium pro nás: pro člověka by rizikové investice měly být podnikáním a zaměstnáním,“ poznamenávají jeho autoři. Hodnocení zahrnuje investory, kteří za posledních 12 měsíců provedli alespoň 2 rizikové obchody. Kromě toho musí být alespoň dvě transakce potvrzeny veřejnými informacemi.

Alexandr Rumjancev. 30 transakcí, z nichž 28 bylo potvrzeno

Rumjancev se stal druhým rokem v řadě lídrem hodnocení. Průměrná velikost šeku je 500 tisíc - 3 miliony rublů a objem investic za rok je nejméně 15 milionů rublů. Letos zdvojnásobil počet obchodů: z 15 na 30. Do konce prosince investor plánuje zvýšit počet startupů ve svém portfoliu na 50.

Vitalij Polekhin. 10 transakcí, z toho 2 potvrzené

Polekhin je vedoucím Národní asociace podnikatelských andělů a Klubu andělů Skolkovo Business School. Průměrná velikostšek činil 50–150 tisíc dolarů Polekhin investuje nejen do startupů, ale také do rizikových fondů: například AddVenture.

Sergej Daškov. 10 transakcí, z toho 2 potvrzené

Dashkov je absolventem MIPT a spoluzakladatelem společnosti SDS-Foods. Investuje do projektů v oblasti internetu věcí, virtuální reality, fintech atd. Průměrná velikost šeku je 150 tisíc dolarů a roční objem investic je 1 milion dolarů.

Andrej Golovin. 7 transakcí, z toho 2 potvrzené

Golovin své investice nerad inzeruje. Je známo, že nyní řídí síť coworkingových prostorů v Evropě. Průměrná velikost šeku je 10-15 tisíc €, roční objem investice je 60 tisíc €.

Roman Povolotsky. 6 transakcí, z toho 6 potvrzených

Povolotsky je v žebříčku nováčkem, který se do podniku dostal z IT byznysu. Vyvíjí a vyrábí hry a vede společnost Taiga VR. Investováno do Změna sklonu, tým Imperium s projektem VR Helper, Aura Lab, tým RGUP a Avatar-1. Údaje o průměrném objemu šeků a investic zatím nejsou k dispozici.

Dmitrij Sutormin. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

Sutormin je dalším nováčkem mezi nejaktivnějšími business angels. Investoval do Woom, RCML, Prostodom, Platfomni a ACT. Poté, co vstoupil na trh v roce 2016, letos provedl dva úplné vstupy: SkyPark SDN a Enaza.ru. Průměrná velikost šeku je 250 tisíc dolarů, objem investice 950 tisíc dolarů.

Eduard Fiyaksel. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

Fiyaksel je investor z Nižního Novgorodu a profesor na pobočce Nižního Novgorodu Vysoké ekonomické školy National Research University. Průměrný objem šeků je od 50 tisíc dolarů, roční objem investic je 400 tisíc dolarů.

Bogdan Yarovoy. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

Bývalý předseda představenstva a spolumajitel Evropeisky Bank, Yarovoy provozuje Kaliningradský klub podnikatelských andělů SmartHub. Průměrná velikost šeku je 50 tisíc USD Celkový objem investic za posledních 12 měsíců není zveřejněn.

Oleg Evseenkov. 3 transakce, z toho 3 potvrzené

Evseenkov neustále investuje do velký počet Startupů je již mnoho za sebou. Často přitom investuje do společností, které mohou investice vrátit dividendami. Průměrná velikost šeku je 30 tisíc dolarů, objem investice je 200 tisíc dolarů.

Alexey Menn. 3 transakce, z nichž 2 byly potvrzeny

Menn je partnerem společnosti Sun Capital. Investice do ruských startupů Elementaree a Sdelano. Průměrná velikost šeku je od 400 USD. Objem investice není zveřejněn.

Do hodnocení bylo zahrnuto celkem 49 business angels. Je sestaven na základě výzkumu a veřejných informací, jakož i údajů získaných od samotných andělů zařazených do užšího výběru, se kterými se sestavovatelé osobně dotazovali. Navíc téměř všichni účastníci průzkum dokončili. Mezi nováčky, kteří nebyli zařazeni do první desítky, patří Dmitrij Sysoev, Artem Rudi, Jevgenij Žulanov a Nikolaj Kartoržnov.

1. Alexandr Rumjancev. 30 transakcí, z nichž 28 bylo potvrzeno

Rumjancev se stal druhým rokem v řadě lídrem hodnocení. Průměrná velikost investice je od 500 tisíc do 3 milionů rublů a objem investic za rok je nejméně 15 milionů rublů. Letos zdvojnásobil počet obchodů: z 15 na 30. Do konce prosince investor plánuje zvýšit počet startupů ve svém portfoliu na 50.

2. Vitalij Polekhin. 10 transakcí, z toho 2 potvrzené

Polekhin je vedoucím Národní asociace podnikatelských andělů a Klubu andělů Skolkovo Business School. Průměrná velikost šeku byla 50–150 tisíc dolarů Polekhin investuje nejen do startupů, ale také do rizikových fondů: například AddVenture.

3. Sergej Daškov. 10 transakcí, z toho 2 potvrzené

4. Andrej Golovin. 7 transakcí, z toho 2 potvrzené

5. Roman Povolotsky. 6 transakcí, z toho 6 potvrzených

Povolotsky je v žebříčku nováčkem, který se do podniku dostal z IT byznysu. Vyvíjí a vyrábí hry a vede společnost Taiga VR. Investováno do Tilt Shift, týmu Imperium s projektem VR Helper, Aura Lab, týmu RGUP a Avatar-1. Údaje o průměrném objemu šeků a investic zatím nejsou k dispozici.

6. Dmitrij Sutormin. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

7. Eduard Fiyaksel. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

8. Bogdan Yarovoy. 5 transakcí, z toho 2 potvrzené

9. Oleg Evseenkov. 3 transakce, z toho 3 potvrzené

Evseenkov stabilně investuje do velkého počtu startupů již mnoho let v řadě. Často přitom investuje do společností, které mohou investice vrátit dividendami. Průměrná velikost šeku je 30 tisíc dolarů, objem investice je 200 tisíc dolarů.

10. Alexey Menn. 3 transakce, z nichž 2 byly potvrzeny

Menn je partnerem společnosti Sun Capital. Investice do ruských startupů Elementaree a Sdelano. Průměrná velikost šeku je od 400 USD. Objem investice není zveřejněn.

Obchodní andělé je důležitou součástí moderní mezinárodní ekonomiky. Jde o neformální investory, kteří pomáhají spatřit světlo světa slibným inovativním projektům, technologiím a nápadům, z nichž mnohé se následně mohou stát nepostradatelnou součástí našich životů.

Obsah článku:

Kdo jsou business angels

Co je to business angel, kde je najít a jak vypadají?

Obchodní anděl (obchodní andělé) je soukromá osoba, která investuje své osobní hotovost do slibných projektů v počáteční fázi jejich vývoje.

Máte například zajímavý podnikatelský nápad. Pečlivě jste vypracovali svůj podnikatelský plán, sestavili tým odborných asistentů, spočítali přibližné přínosy a jste připraveni rozjet startup. Nebýt jednoho „ale“ - nedostatek financí, bez kterého by se nerozjel ani jeden podnik. Právě v této fázi mohou obchodní andělé přijít na pomoc.

Romantický název pro tuto kategorii sponzorů se objevil v Americe na počátku 20. století. Takto se nazývali bohatí podnikatelé, kteří investovali peníze ve velkém do luxusních produkcí na Broadwayi. A dnes význam jména zůstává stejný: andělé jsou vnímáni jako obchodní dobrodinci nebo velmi loajální partneři.

Abyste lépe pochopili, kdo jsou business angels, musíte je identifikovat charakteristické rysy. Jde o zkušené podnikatele, kteří úspěšně rozvíjejí své podnikání, top manažery největší společnosti, lidé, kteří si vybudovali úspěšnou kariéru. Zkušenosti a talent obchodníka - důležité vlastnosti business angels, protože zpočátku nemají žádné záruky úspěchu a ne každý startup přináší zisk. Prostředky jsou investovány po dobu 3 až 7 let, bez zajištění podílu ve společnosti.

Podle statistik získává každý pátý business angel zisk z investovaných projektů ve výši 10-15 % ročně, každý čtvrtý – více než 20 % ročně, každý třetí o své peníze přijde, zbytek se pouze „změní“ investované prostředky.

Úkolem business angels není pouze profesionální investice do potenciálně ziskové nápady, ale také mentoring, poradenství, supervize, případně pomoc při vedení.
Cílem je rozvíjet projekty pod dohledem, zvyšovat jejich hodnotu a prosazovat na trh vyvinuté high-tech produkty.

Když startup začne generovat skutečný zisk, andělé prodají svůj podíl ve společnosti (v té době už má mnohem vyšší hodnotu než počáteční investice) - takto získávají svůj příjem.

Video o tom, kdo jsou business angels

Zajímavý fakt. Málokdo ví, ale desítky světově proslulých společností v počáteční fázi vývoje investovali obchodní andělé. Například Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Co potřebujete vědět o business angels

Obchodní andělé jednoduchými slovy- Tento " setí» investoři ( semeno business angels), protože investují kapitál v počátečních nebo „počátečních“ fázích projektu (když existuje pouze nápad). Jedná se o profesionální investory, 99 % z nich tvoří muži ve věku 45 až 65 let: zkušení podnikatelé, manažeři a ekonomové. Každý pátý business angel je obvykle milionář.

Andělští podnikatelé budují se svými svěřenci otevřené, přátelské a důvěryhodné vztahy.

Podívejte se na další skvělé video o business angels, jejich principech a podstatě investic:

Typy obchodních andělů

V závislosti na cílech, metodách a technikách investování se rozlišuje 5 nejlepších typů moderních business angels. Tato klasifikace pomůže projektovému týmu při hledání investora se zaměřením na jeho zájmy a pole působnosti. Pojďme si tedy promluvit o tom, jací jsou začínající business angels.

Andělští podnikatelé. Jsou to úspěšní podnikatelé, kteří jsou připraveni investovat velké sumy peněz (od 200 do 500 tisíc dolarů) do slibné nápady k vytvoření vašeho investičního portfolia. Jelikož hlavní pracovní poměr je vlastní projekty, nepředstírejte, že řídíte startupy.
Profesionálové. Investují pouze do těch odvětví, která jsou jim blízká a srozumitelná. Operují s různými částkami, včetně významných (od 25 do 200 tisíc dolarů). Často praktikují společné investice s jinými business angels nebo jednotlivci.
Andělé - nadšenci. Nemají příliš zkušeností ani profesionalitu v oblasti investic. Může spustit několik spouštění současně různé směry, investování malých finančních prostředků (obvykle ne více než 10 000 $). Nezabývají se podrobně podstatou projektů a nezasahují do procesu řízení.
Mikromanažeři. Stejně jako nadšenci dohlížejí na více projektů najednou, ale zároveň investují různé částky. Kromě peněžních injekcí podrobně studují podnikatelský plán startupu, ucházejí se o manažerské pozice a podíl v představenstvu, díky čemuž lépe kontrolují vynakládání kapitálu a rozdělování zisků.
korporátní. Obvykle se jedná o bývalé vrcholové manažery renomovaných mezinárodních společností, kteří po propuštění obdrželi velké peněžní odškodnění (v průměru 1 milion dolarů). Právě tyto peníze používají na investice. Vyvíjejí ne více než jeden projekt a snaží se podílet se na jeho řízení.

Bez ohledu na typ jsou všichni business angels podnikatelé, jejichž cílem je dosáhnout zisku ze svých investic. Zvýšené smysly obchodník a přesné výpočty jim pomáhají získat 70 % až 200 % zisků z jednoho úspěšného startupu. Jedná se o jeden z nejziskovějších druhů podnikání.

Rozdíly mezi business angels a investory

Aktivity business angels mají několik odlišností od práce klasických investorů: venture fondů nebo úvěrových organizací. Za prvé fakt, že andělé se zabývají projekty, které tradiční investory nezajímají. A ještě pár bodů.

Použití osobních prostředků. Zatímco venture investoři resp finanční organizace investovat přitahovaný kapitál od třetích stran, business angels operují pouze se svými vlastními penězi.
Více příležitostí. Týká se to rozhodování o investicích, postupu sepisování dohod mezi developery projektů a investory fondů. Andělé mají nižší míru návratnosti a jejich přilákání je levnější než např. finanční instituce: investice nezahrnují úroky, platby v hotovosti ani pojištění. V případě potřeby mohou působit i jako finanční garant, což výrazně zvýší rating a schopnosti startupového týmu. Kromě toho mohou andělští investoři věnovat pozornost tomu nejoriginálnějšímu a nejneobvyklejšímu nápadu, pokud se jim zdá slibný.
Vysoké riziko a osobní zájem. Ano, andělští podnikatelé také studují obchodní plány a počítají výhody. Nejde však pouze o pouhý výpočet budoucích zisků: důležitou roli hraje také vášeň pro navrhovaný projekt a intuitivní výběr startupových partnerů. Obchodní anděl se může jednoduše „zamilovat“ do myšlenky natolik, že ji sám rozvine podrobný plán jeho provádění. A často zájem překoná pragmatismus, což zvyšuje míru rizika pro investora. Jinými slovy, venture fond investuje do projektu, business angel investuje do nápadu a lidí.
Detailní projektový dozor. Business angels nejčastěji investují do startupu nejen peníze, ale také své vlastní neocenitelné zkušenosti, znalosti a moudrost. Tento typ investice se nazývá „chytrá“ – andělé radí vývojovému týmu, pomáhají rozvíjet a propagovat projekt a přitahovat své vlastní obchodní kontakty.

Jak najít business angels

Přilákat obchodního anděla, aby investoval do vašeho projektu, není snadné, protože nápadů je mnohem více, než je lidí ochotných je sponzorovat a realizovat. Ale dodržením několika pokynů můžete zvýšit šance na úspěšný „lov“. Několik tipů, jak najít obchodního anděla.

Generování nápadů. Nápad by měl být svěží a jedinečný, přitahovat pozornost, „chytit“. Není vůbec nutné vymýšlet zázrak technologie nebo brilantní vývoj. Dá se na to podívat z jiného úhlu probíhající projekty– otevřít nestandardní restauraci, salon. Tvůrce nápadu musí jasně chápat, jaký zisk jeho projekt přinese, a umět tuto informaci srozumitelně zprostředkovat investorovi. Alespoň malá analýza trhu ve zvoleném odvětví je velmi vítána - komunikace s andělem se pak stane produktivnější.
Identifikace cílového publika. Je nutné určit okruh lidí, kteří budou mít o navrhovaný produkt nebo službu zájem. Čím širší cílové publikum– tím větší je šance zaujmout andělského investora, protože má zájem o dlouhodobé výhody.
Výběr týmu profesionálů. Ve vzácných případech se andělé ujmou sólových projektů, proto musí být skutečně jedineční. Profesionální tým je proto klíčem k úspěchu při získávání investorů. Minimálně potřebuje tvůrce myšlenky dobrý manažer pro správnou propagaci a realizaci startupu.
Sestavení obchodního plánu. Další výhodou pro tvůrce nápadu bude jasný business plán, jehož přítomnost značně zvýší efektivitu hledání business angela. Podnikatelský plán obvykle obsahuje komplexní informace o inovativním produktu: popis, odlišnosti od konkurence, výhody a náklady. V případě potřeby můžete využít služeb poradenských firem k vypracování podnikatelského plánu.
Komunikace s obchodním andělem. Tradičně první setkání s investory probíhá na prezentacích, kde každý představuje projekty. Každý žadatel má 10 minut na to, aby upoutal pozornost na svůj startup. Musíte se pokusit zajistit, abyste v tomto krátkém časovém období anděla zaujali. Dobrým pomocníkem bude videoukázka a letáky: čím jasnější a kompletnější prezentace, tím vyšší je šance vzbudit zájem investora a získat jeho souhlas.
Hledejte ve své geografické oblasti. Andělé často dávají přednost jednání s žadateli, kteří žijí v jejich těsné blízkosti: usnadňuje to organizování schůzek, udržování úzké komunikace a „ držte prst na tepu».

Mnoho business angels má své vlastní webové stránky, e-mailem, jsou zcela otevření kontaktu s talentovanými vynálezci: kontaktovat je nebude těžké. Tito soukromí investoři jsou dychtiví navštívit tematické akce, fórech a specializovaných výstavách je pravděpodobnost setkání s andělským obchodníkem mnohem vyšší než schůzka v rizikovém fondu. Své návrhy můžete také zanechat na otevřených internetových platformách. AskCap, StartUpStep, RusBase: pravidelně je sledují vlivní ruští obchodní andělé nebo jejich zástupci.

Když se spojí více investorů, vznikají sdružení, jejichž činnost je produktivnější. Nejznámější ruské asociace obchodních andělů:

Obchodní andělé z Petrohradu
Investiční klub Skolkovo
Fond rozvoje internetových iniciativ (sponzorování startupů v počáteční fázi)
Národní asociace obchodních andělů (nabídky aktuální seznam obchodní andělé připraveni spolupracovat)
Národní společenství podnikatelských andělů
Unie organizací podnikatelských andělů
AddVenture Business Angels Fund

TOP 52 business angels v Rusku

V Rusku, stejně jako v zahraničí, jsou andělští investoři obyčejní lidé s vlastními preferencemi a vkusem, osobním i komerčním. Dnes jsou nejznámější a nejvlivnější obchodní andělé v Rusku:

Vedoucí sdružení ruských podnikatelských andělů „Start-up Investments“. Fiyaksel založil katedru marketingu na National Research University “ postgraduální škola ekonomie,“ vydal vlastní knihy a učebnice o rizikovém podnikání, marketingu a managementu.

Začal jsem investovat před 15 lety. Preferuje investice do telekomunikací, IT a biotechnologických startupů. Své projekty nepropaguje, ale průměrný účet je 100-200 tisíc dolarů.

Zakladatel laboratoře pro vývoj mobilních a internetových aplikací FutureLabs. V raných fázích investuje do ruských a západních projektů.

Má pod sebou 22 investovaných startupů, včetně: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Investuje do mobilních aplikací, obchodní služby a vzdělávání na internetu.

Profesionální investor s více než 60 úspěšně realizovanými nápady. V roce 2013 získal prestižní ocenění „ Anděl roku" Má svůj vlastní fond, který přijímá prostředky od mnoha úspěšní podnikatelé kteří chtějí zvýšit své příjmy.

Nejznámější projekty: Eruditor, Onlinebilet.rf. Spolupracuje s ruskými, americkými a izraelskými partnery. Přednost mají inovace v oblasti vzdělávání, financí, medicíny a IT, zábavy, her a obsahu.

Autor mnoha investic, tvůrce akademie Zemědělci(investuje až 150 tisíc dolarů do projektů za 40% podíl na podnikání), má vlastní investiční fond IMI.VC, aktivně spolupracuje s dalšími investory. Každý rok dohlíží na minimálně 10 projektů.

Raději investuje do mobilních a herních aplikací, ale je připraven investovat 1 milion dolarů do slibného startupu. Mezi úspěšné projekty: MyWardrobe, Proberry.

Karlov založil sdružení business angels Angel Relations Group, investuje jak z vlastních prostředků, tak z kapitálu společnosti.

Slavné projekty: přihlášky pro Windows Phone, programy pro vizualizaci obrázků, studio SlyLamb. Investuje do oblasti medicíny, mobilních aplikací a projektů, které by mohly uvést své produkty na trhy afrických zemí.

Vedoucí Andělské sítě Společnost United Venture Company. Nejvíc úspěšných projektů: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Investuje do raných fází manažerských projektů mobilní aplikace, inovativní způsoby komunikace, zábavy a cloudové technologie. Průměrný šek je 200-300 tisíc dolarů.

Předseda Klubu investorů na Škole managementu Skolkovo, veřejná osoba. Investuje se do raných i následných fází vývoje projektu.

Mezi preferované investiční sektory patří: věda, zdravotnictví, internetové služby a technologie. Z 25 nápadů byly nejúspěšnější: “Life Button”, Printio.ru, Eduson.tv.

Formování kariéry obchodníka probíhalo ve společnostech Microsoft A Laboratoře Sputnik. Nyní Cherkashin investuje peníze do nestandardních ruských a amerických projektů: především projektů pro sociální sítě, vyhledávací technologie, nápady pro zábavu a sociální služby; projekty týkající se fotografií a videí na internetu.

Nejznámější startupy investovaly: aplikace Webbanker, Minutta a AdWired. Průměrný šek je 200-300 tisíc dolarů.

Seznam business angels pokračuje:

Alexander Aivazov, projekty - MarchMania
Alexander Borodich, podnikatelský inkubátor FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
Alexander Vashchenko, projekty – Narr8
Alexander Dresen, projekty – Zin.gl, TechPitch.ru
Alexander Turkot – Qbaka
Alexander Yunyaev, projekty – Cashsquare
Alexey Basov, projekty – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
Alexey Karlov – SlyLamb
Alexey Kichaikin, projekty – Displair
Alexey Prudnikov, projekty - „Provoz z okna“
Andrey Golovin, projekty - Russian Story, Promo.ru, Kinoplex
Arkady Moreinis – Klevosti, „Plantains“, Tagbrand
Askar Tuganbaev, projekty - Videomore, Tolkien.Ru
Vadim Asadov, projekty – Neurok, AlumniFunder
Vadim Kulikov, Kulikov Innovation Center
Vadim Tarasov, investiční ředitel Bright Capital („Doctor at Work“, „Photography School“)
Victor Frumkin, projekty - Flocktory
Vjačeslav Davidenko, projekty – Alytics, Witget
Dmitrij Maslennikov, projekty - KudaPotratil.ru
Evgeniy Zaitsev, Helix Ventures (lékařská témata)
Egor Rudi, projekty – Eruditor, Printio, LinguaLeo
Igor Ashmanov, projekty - Wada!, Roem.ru, “Remparo filter”, Ayayay.ru
Igor Balk, výkonný ředitel Global Innovation Labs, TaskPoint
Igor Matsanyuk – Proberry, Woodla, MyWardrobe.
Igor Ryabenky, Altair Foundation (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion atd.)
Igor Ustinov, projekty - ClipClock
Ilya Osipov, projekty - akce I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day).
Konstantin Sinyushin, projekty – Gbooking, ředitel společnosti Untitled venture capital
Leonid Volkov, zakladatel Projector Ventures, projekty - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Michail Kechinov, projekty - Absly.com
Michail Paulkin, projekty – RuTube, Minutta
Murad Sofizadeh, projekty - TravelTipz
Nikita Khalyavin, projekty - „YaKlass“, „Professionals.ru“, ShopogoliQ.ru
Nikolay Badulin, investice do inovativní projekty pomocí FiBr
Hovhannes Poghosyan, projekty – Onetwotrip, Mainpeople.com
Oleg Mikhalsky, projekty - AR2Life, B-152, partner a spoluzakladatel iAaccelerator
Oscar Hartmann – Pharma Express
Pavel Glushenkov, investiční ředitel společnosti Inventure Partners
Pavel Cherkashin, Nadace Vestor.In
Sergey Gribov – americké a ruské projekty
Sergey Žukov, projekty - „Produkty z 90. let“, „BeriDari“
Eduard Fiyaksel - projekty nezveřejněny
Yuri Virovets, projekty – Clickberry, Actio.tv
Yuri Oreshin, lifescience projekty – venture fond Angelico Ventures

Závěr

Po definicích a příkladech je jasnější, kdo jsou business angels. Pokud máte skutečný byznys nápad, jeho model a plán, ale nejsou finanční prostředky na realizaci, mohou být jednou z možností financování;

Přilákání obchodního anděla k financování vašeho projektu je vynikající příležitostí k zahájení a rozvoji podnikání bez finanční základny.

Pokud najdete chybu, zvýrazněte část textu a klikněte Ctrl+Enter.