Co je kontextová reklama a jak funguje? Kontextová reklama Yandex a Google: základy, příklady, princip fungování. Kontextová reklama je vhodná pro optimalizaci a zvýšení nákladů na reklamu
Abyste mohli s kontextovou reklamou začít pracovat, musíte pochopit základní význam jejího účelu.
Jednou, když jsem s kontextovou reklamou teprve začínal, se mě matka zeptala:
Co děláš v práci?
V té době jsem už v agentuře pracoval a byl na stáži. Dostat tento zásadní význam do její hlavy nebylo snadné... Ale našel jsem jeden jednoduchý příklad, který naprosto přesně dešifroval celou podstatu kontextové reklamy.
Pojďme si to představit.
Vstáváte brzy ráno a spěcháte na schůzku. Když vyjedete na dálnici, je jasné, že je ještě čas vypít šálek espressa, a pak přímo na silnici uvidíte toto:
Myslím, že s největší pravděpodobností vypneš a dáš si kávu!
Pouze na rozdíl od tohoto příkladu nejsou šipky umístěny na dálnici, ale na různých stránkách na internetu.
Co je Yandex Direct
Jedná se o systém, který vám umožňuje umístit kontextovou reklamu na Yandex a na stránky jejích partnerů. Reklamy se zobrazují na základě požadavku ve vyhledávači (reklama ve vyhledávání)
nebo na tisících dalších stránek, kde se může nacházet potenciální klient (klasifikovaná reklama).
Jinými slovy, vaši reklamu můžeme zítra zobrazit na prvních pozicích Yandexu, pokud uděláte vše, co je napsáno v těchto pokynech!
Co je Google Adwords
Znovu si chci vzpomenout na ukazatele a šipky).
Představme si, že vidíme super kreativní znamení, které generuje silný zájem o produkt! Vidíme například reklamu na Ford Mustang!
Vidíme to z dálky a jsme šťastní, protože chceme tyto příšery vidět naživo.
Ale je tu jedna věc... Když pojedeme blíž, uvědomíme si, že tato značka je umístěna nahoře garážové družstvo milovníky restaurování starých Fordů Mustang. Jeden z majitelů se obtěžoval s reklamou na prodej svého Fordu.
To je samozřejmě velmi přitažená za vlasy, ale v mé praxi se to stává!
Jaké jsou výhody a nevýhody kontextové reklamy?
Nyní pojďme mluvit o nejzajímavější části!
Hlavní výhody kontextové reklamy:
Rychlé spuštění a první výsledky
Pohodlné pro výpočet ekonomiky a ziskovosti
Masivní zapojení cílového publika
Rychlé kontroly
Podívejme se na každý z bodů.
Rychlé a snadné spuštění kontextové reklamy
Tato čísla se zobrazí za předpokladu, že odborník udělá vše správně:
Nyní se ale bavíme o správném a kvalitním naladění.
Proč jsou 2-3 dny tak rychlé?
Proč je kontextová reklama lepší než SEO propagace?
V porovnání s bio SEO propagace, pak je tento přístup opravdu rychlý! V SEO se na takto vysoké pozice dostanete minimálně za pár týdnů (u nízkofrekvenčních dotazů).
V porovnání se SEO není potřeba vytvářet obrovský web (se spoustou stránek).
Řeknu vám tajemství!
Začít můžete i bez webu! To lze provést pomocí vizitek Yandex! Jinými slovy, aniž bychom měli webové stránky, můžeme dosáhnout tří nejlepších výsledků Yandex pro jakýkoli požadavek.
Kontextová reklama, vhodná pro výpočet úspor a návratnosti
Jednou z nejsilnějších výhod kontextové reklamy je snadný výpočet účinnosti.
Takto snadné nastavení bude stačit k výpočtu ceny přitahovaných aplikací nebo hovorů.
Pokud ale chcete pracovat s hlubšími čísly, jako je ROI (návratnost investic), ROMI (návratnost marketingových investic), DRR (výdaje z reklamy na příjmy z reklamy) atd. , Potřebuješ
Jinými slovy, z rozhraní si můžeme snadno stáhnout statistiky reklamních kampaní a vygenerovat report pro analýzu reklamních kampaní.
Tady malý příklad jak se to dá udělat:
Zde je jasně jasné, který den:
kolik přechodů jsme obdrželi (kliknutí)
kolik stál přechod (CPC)
jaká byla spotřeba za den (spotřeba)
kolik žádostí bylo, kolik bylo hovorů a kolik jich bylo obou (odvolání)
kolik stál jeden hovor (CPO)
co je návratnost webu (CR)
Kontextová reklama je vhodná pro optimalizaci a zvýšení nákladů na reklamu
Po vygenerování takového reportu je nám jasné, jak ovlivnit ten či onen údaj.
Můžeme například snížit průměrné náklady jedním kliknutím v kontextové reklamě.
Snížíme tak náklady na jednu cílenou akci ze stránky, protože prokliky nakoupíme mnohem levněji.
Nebo například zvýšit počet prokliků za den rozšířením limitů na denní útratu v kontextové reklamě.
Kontextová reklama jako nástroj masového zapojení cílového publika
Další velmi skvělou výhodou je masová dostupnost.
Když se k vám vrátíme s tematickou kontextovou reklamou, okamžitě objevíme desítky tisíc stránek pro distribuci našeho produktu.
Jen si představte, že publikum osloví reklamní síť Yandex má přibližně 50 milionů lidí.
A mnozí této příležitosti prostě nevyužijí.
O Googlu obecně mlčím. Jedná se o globální vyhledávač, který vypustil svá chapadla do téměř všech oblastí světového internetu.
Nejdůležitější je to správně nastavit!
Rychlí klienti z kontextové reklamy
Tato výhoda je ze všech podnikatelů nejvýznamnější.
Má to jediný důvod – lidé zadávají to, co je zajímá, tady a teď!
Zde je jednoduchý příklad.
Na dálnici se muži porouchala převodovka. A nutně potřebuje odtahovku!
Kam půjde nejdříve pro pomoc?
Myslím ve vyhledávači.
Je zřejmé, že tato osoba je připravena okamžitě zaplatit za pomoc.
Transakční cyklus je tedy 1-3 hodiny (do příjezdu odtahového vozu, naložení a dodání).
Takových příkladů můžete vymyslet libovolné množství!
Nevýhody kontextové reklamy
To vše je velmi cool! Málokdo ale chce mluvit o nevýhodách kontextu.
Všechny aspirující startupy se pustí do kontextové reklamy, nasypou do ní peníze a nechápou, proč jsou neustále v mínusu.
Přeji všem, kteří tento typ reklamy nikdy nezkusili:
Není to levné a ne vždy se to vyplatí
Není to vhodné pro každého
Nebudete vždy nahoře ve výsledcích vyhledávání
Kontextová reklama není levná
Existuje jen velmi málo míst, kde již nejsou umístěny v kontextové reklamě. Na základě toho je to logické velké množství výhod.
Například výklenek septiku (autonomní kanalizace pro letní sídlo)
Tento snímek obrazovky pochází z rozhraní Yandex Direct (kontextová reklama Yandex).
Na základě těchto údajů jsou minimální náklady na přechod 264 rublů (ve skutečnosti budou o něco nižší).
Teď pojďme spočítat.
Přijetí jedné aplikace z webu v průměru trvá asi 30 kliknutí (pro průměrný web.
30 (kliknutí)*264 (rublů, náklady na jedno kliknutí) = 7920 rublů (náklady na jednu aplikaci)
A velmi často k uskutečnění prodeje potřebujete minimálně 5-6 aplikací od klientů (v průměru).
Tedy náklady na jeden hotového klienta kdo zaplatí peníze, bude 47 520 rublů.
Kontextová reklama není pro každého!
Nyní si představme, že vaše firma je obchod s potravinami. Tady žádná kontextová reklama nepomůže.
Jde o to, aby zákazníci měli představu, kde přesně produkty koupit. Jednoduše nemusí chodit na Yandex nebo Google, aby našli informace o cenách mléka nebo pohanky.
Pokud je jasné, jak najít produkt bez vyhledávače, nemá smysl se pouštět do kontextové reklamy.
Nebudete vždy nahoře ve výsledcích vyhledávání
Nyní vyvrátím nejoblíbenější argument mnoha podnikatelů.
Každou sekundu není možné získat požadovanou pozici ve výsledcích vyhledávání kvůli změnám ve třech hlavních ukazatelích pro všechny účastníky aukce:
CTR (míra prokliku) se mění každou sekundu, protože na stejnou reklamu může, ale nemusí být kliknuto.
Konverzní poměr se mění každou sekundu v souladu se změnou CTR, protože tyto 2 ukazatele jsou ve stejném aukčním vzorci
Skóre kvality je stabilnější ukazatel a je tvořeno historickými údaji o účinnosti reklamních kampaní. Ale také se to v čase mění.
Na základě toho můžeme s jistotou říci, že pomocí kontextové reklamy nemůžete uzamknout jednu pozici ve výsledcích vyhledávání na celou dobu. reklamní kampaň.
Mnoho lidí věří, že pokud zadáte maximální nabídku, pozice bude 100% rezervovaná. Pokud ale například přijde inzerent s vyšší CTR a stejnou nabídkou, bude inzerent vytlačen z pozice.
Navrhuji ponořit se hlouběji do studia problematiky, jak kontextová reklama funguje.
Nejprve se chci podívat na reklamní aukci ve vyhledávání Yandex.
Faktor kvality
Konverzní kurzy
Reklamy s nejlepším ukazatelem jsou zahrnuty do speciálního umístění (toto je název bloku bezprostředně pod výsledky vyhledávání)
a v bloku zaručených zobrazení (toto je název bloku ve spodní části výsledků vyhledávání).
Zbytek inzerátů lze zahrnout do dynamických zobrazení (na druhé a dalších stránkách výsledků vyhledávání), kde na těchto ukazatelích závisí i pravděpodobnost zobrazení.
K výpočtu CTR se používá prognóza pravděpodobnosti kliknutí.
Je založeno na historických zobrazeních a kliknutích na klíčové slovo (a také na dalších metrikách).
Faktor kvality se určuje podle: relevance reklamy vzhledem k vyhledávacímu dotazu, relevance reklamy vzhledem ke vstupní stránce webu atd.
Každá reklama se na nich podílí svojí nabídkou – maximální částkou, kterou je inzerent ochoten zaplatit za proklik.
Cena za proklik je značně ovlivněna konkurencí ostatních inzerentů. Čím více a bohatších jsou, tím obtížnější je vedle nich inzerovat ve výsledcích vyhledávačů.
Zde se nebojujeme o pozice ve výsledcích vyhledávání, ale o počet stránek, na kterých se bude naše reklama zobrazovat, a o publikum na těchto stránkách.
Jedním slovem se tomu říká pokrytí.
Při zobrazení v sítích závisí dosah publika na ceně kliknutí. Čím vyšší je cena za proklik, tím více lidí uvidí vaši reklamu na partnerských stránkách Yandex.
Samotné reklamy vypadají trochu jinak. Zde je příklad reklamy YAN v poště Yandex.
Zde jsou velmi důležitá další pravidla:
Jasný nadpis
Krátká a jasná věta
Krásný obrázek (v příkladu není zobrazen, ale je lepší ho zahrnout)
Inzeráty píšeme s přihlédnutím ke všem možnostem kontextových reklamních systémů
Nastavení podmínek pro zobrazování reklam
Teď po pořádku.
Abyste pochopili, ve kterém vyhledávači je poptávka pravděpodobnější, použijte různé typy plánovače a systémy kontroly poptávky.
Chcete-li vstoupit do prognostiku, musíte mít poštu Yandex.
Výpočet reklamního rozpočtu:
Zadáme region, ve kterém bude reklama probíhat (všimněte si, že je možné zobrazovat reklamu velmi úzce, až na město).
Posledním krokem je výběr klíčová slova Pro
Pro tyto akce lze nalézt algoritmus krok za krokem.
Výběr klíčových frází.
Nejoblíbenější službou pro výběr klíčových slov je https://wordstat.yandex.ru/.
Tato služba je výhodná, protože vám umožňuje pochopit, kolikrát je za měsíc zadáno každé slovo.
Například:
V levém sloupci jsou zobrazeny fráze související s dotazem “ plastová okna“, které v průběhu měsíce představili lidé z celého Ruska (lze konfigurovat i region).
Při výběru slov je důležité používat (odstraňují zbytečné dotazy ze zobrazeného seznamu). Nejoblíbenějším operátorem je , který vám doporučuji okamžitě zadat do wordstatu, abyste vyloučili zbytečná slova.
Také v této službě můžete vidět sezónnost poptávky pro každou klíčovou frázi.
K výběru slov se používají i automatizační systémy.
Mezi takové systémy patří KeyKolllector.
Zde je výsledek, který můžete získat.
Ve sloupci, který jsem zvýraznil, je hned jasné, kolik budete muset platit za měsíční průběžnou propagaci, pro jednotlivé pozice v reklamní blok.
Proto pro ty, kteří chtějí být vaši ve výsledcích vyhledávání, musíte zaplatit více.
Rozpočet pro Google můžete vypočítat dvěma způsoby:
Snižte částku přijatou v Yandexu o 8–10 % (jedná se o velmi přibližnou úpravu, protože v průměru je reklama na Googlu o toto procento levnější)
Nebo proveďte stejné kroky, ale v jiném plánovači – https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Na rozdíl od Yandex Planner vás Google provede krok za krokem a rozhodně se nespletete.
Vytvoření kontextové reklamní kampaně
Podívejme se na Yandex Direct.
V první fázi se provedou předběžné nastavení:
Oznámení
Speciální nastavení
Optimalizace frází
Nyní pojďme popořadě.
Velmi důležitý krok nastavení. Faktem je, že spuštěním reklamy věc nekončí. Ve druhé fázi probíhá analýza v analytických systémech, a pokud nerozumíme, od jakého segmentu publika přicházejí objednávky, bude pro nás v budoucnu obtížné řídit reklamu.
V názvu kampaně jsou obvykle zahrnuty základní parametry nastavení inzerce, například:
Typ kampaně (vyhledávací nebo tematická)
Geografie displejů
Segmenty klíčových slov (například věnované pouze konkrétní části webu)
Je také lepší pojmenovat kampaně anglickými písmeny.
To je nezbytné, protože data jsou do analytických systémů stahována z konce odkazu, na který uživatel klikl. Zní to složitě!
Toto jméno se zobrazí stejně správně v Yandex Metric a Google Analytics.
Harmonogram inzerce
Musíme se okamžitě rozhodnout, v jakou dobu a dny budeme inzerovat.
V budoucnu lze nastavení upravit velmi flexibilně (to je jedna z nejsilnějších výhod Yandex Direct).
Můžeme si vybrat jakýkoli den a čas! Ale je tu jedna věc... Displeje musí mít povoleno alespoň 40 hodin ve všední dny.
Geografické cílení
Také velmi důležité nastavení. Pokud ho minete, můžete omylem vyhodit peníze za nepotřebný kraj.
Například potřebujete pouze moskevskou oblast, ale skladem je nastavení dostupné po celém Rusku!
Mělo to vypadat takto:
Pokud potřebujete odstranit některá jednotlivá města, jednoduše u nich zrušte zaškrtnutí.
Také v nastavení můžete upravit sazbu pro jednotlivá města!
Pokud to není nutné, nezaškrtávejte políčko „pokročilé geografické cílení“!
Zde je krátké vysvětlení této funkce v podpoře Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) – Pokročilé geografické cílení umožňuje zobrazovat reklamy při vyhledávání dotazů, které obsahují název oblasti zobrazení, i když uživatel se nachází v jiné oblasti. Pro každý požadavek vyhledávání Yandex automaticky určí oblast zájmu uživatele.
Správa zobrazení reklam
Tato funkce určuje, jak budou spravovány nabídky v reklamním účtu.
První a pravděpodobně nejdůležitější!
Nezapomeňte své kampaně oddělit na kampaně ve vyhledávání a tematické kampaně.
To je velmi důležité, protože tyto typy kampaní se účastní různých aukcí (u smíšeného typu dochází k nepořádku).
V tomto článku popíšu základní věci, které musí obsahovat reklamy Yandex Direct (mnoho z nich je podobných těm v Google Adwords a bude to celkem jednoduché).
Zde je příklad dobře napsaného inzerátu na téma plastová okna.
Bere v úvahu následující body:
Název reklamní sestavy
Text oznámení
Virtuální vizitka
Nyní se podívejme na každý z bodů.
Název reklamní sestavy
Reklamní sestava je obvykle pojmenována na základě klíčových slov, která propaguje.
V tomto příkladu je propagovaným klíčovým slovem plastová okna.
Název inzerátu
Jedním ze základních pravidel pro psaní inzerátu je relevance nadpisu ke klíčovému slovu. Jinými slovy: „Název = klíčové slovo“.
Proč je to důležité:
V tomto případě bude název zvýrazněn tučně
Sazba vstupu do aukce bude snížena (řídíme se redakčními pravidly pro psaní inzerátů z Yandex Direct)
CTR se zvýší, protože reklama bude viditelnější
Druhý nadpis v reklamě
Druhý nadpis je lepší napsat na základě hlavních výhod produktu nebo služby. Faktem je, že druhé záhlaví bude zalomeno na řádku spolu s prvním:
A dostaneme dvojí efekt:
Reklama je viditelnější
Inzerát je prodejnější
Text oznámení
Existuje několik mechanismů psaní textu reklamy.
Jedním z nich je „tukový mrak“. Tento přístup vám umožní zviditelnit vaše reklamy tím, že zahrnete klíčové dotazy!
V mém příkladu obsahuje první část textu slovo „Plastová okna“.
Ve výsledcích vyhledávání budou klíčová slova zvýrazněna tučně.
Zbytek textu reklamy je plný výhod a výzev k akci.
Vstupní stránka
Při výběru stránek webu je důležité poskytnout uživateli relevantní odpověď na klíčový dotaz, který zadal.
Pokud je například dotaz „náklady na instalaci plastových oken“, neměli byste přejít na hlavní stránku. S největší pravděpodobností člověk na první obrazovce nenajde informace o ceně instalace a odejde. V tomto případě musíte vybrat příslušnou stránku na webu věnovanou nákladům na instalaci.
Člověk se na první obrazovce rozhodne, zda na stránce zůstane nebo ne.
Značka UTM
Nejzásadnější věc, která by měla být přítomna v každém typu online reklamy. S ním můžeme:
sledovat dopad konkrétních reklam
sledovat výkon jednotlivých obrázků
sledovat výkon jednotlivých klíčových slov
ovlivňuje cenu klíčového slova
klíčová slova je třeba zkontrolovat na wordstat.yandex.ru, aby se spustily reklamy na ně (pokud nikdo nezadá klíčová slova, která jste vymysleli, budou přiřazena
Negativní slova
Hlavním účelem vylučujících klíčových slov je omezit počet zobrazení pro vybrané klíčové slovo.
Například zadáním dotazu „plastová okna“ do seznamu klíčových slov se můžeme objevit na dotaz „recenze plastových oken“. Pokud na stránce, kam chcete nasměrovat návštěvnost, nejsou žádné recenze, je třeba toto slovo odeslat jako negativní slovo.
Takových slov mohou být tisíce!
Segmenty metrik Yandex
V prvních dvou případech vytvoříme publikum, které navštívilo náš web, ale nedokončilo cílovou akci (nezavolalo, nezanechalo požadavek). Naše reklama bude sledovat návštěvníka stránek na všech stránkách YAN.
Ve třetím případě si publikum tvoříme sami.
Můžeme například vybrat určitý bod na mapě a.
Použití tohoto nástroje je nutností!
Faktem je, že klient se rozhodne po prostudování 4-5 stránek na internetu. Retargeting vám umožňuje neustále připomínat sami sebe.
Dalším krokem je zadání nabídky.
Jak nastavit správnou nabídku v kontextové reklamě.
Abyste mohli nastavit nabídku, ideálně znát všechny obchodní ukazatele:
konverze webových stránek
přeměna internetového provozu na prodej
Poté se vyplatí vytvořit rozklad, ve kterém je snadné vypočítat, jakou sázku musíte nastavit, abyste mohli začít.
V samotné službě
chráněný potřebné vzorce A
obchodní fáze a ukazatele, které je třeba zadat, jsou vizuálně vymezeny.
V důsledku toho získáte svou ekonomicky výhodnou sazbu, která vám přinese čistý zisk.
Ale ve skutečnosti vidíme skutečné aukční sazby
a šok.
V v tomto případě, abyste byli na prvním místě v Yandexu, musíte zaplatit 1000 rublů za jedno kliknutí!
Žádná ekonomika nám nedovolí být v této pozici.
Yandex a Google kontrolují každou reklamu a každý web, než je vloží do svých reklamních aukcí.
základní pravidla pro zveřejňování jsou popsána v této příručce - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Platba za umístění reklamy
Posledním krokem je doplnění rozpočtu reklamního účtu.
Je důležité pochopit, že částka doplnění bude rozdělena na 2 části:
Částka, která přijde na účet
částka DPH
Poté vyberte způsob platby.
Yandex Direct má jako jednotlivec 6 platebních metod:
Bankovní karta
Peněženka QIWI
Hotovost v bance
PayPal pro jednotlivce osob
Yandex peníze
U Právnická osoba jsou jen 2 způsoby:
Rublů z bankovního účtu
Firemní bankovní karta právnická osoba
Jak probíhají kontextové reklamní kampaně?
Po zaplacení prostředků a absolvování moderování reklam se začnou zobrazovat kontextové reklamy.
Statistiky kampaní můžete zobrazit v přehledech výkonu (nezáleží na tom, zda používáte Yandex Direct nebo Google Adwords).
Jak zobrazit statistiky v Yandex Direct
V Yandex Direct to lze provést na několika místech. Nejjednodušší je přejít na úroveň reklamní kampaně a podívat se na statistiky.
Statistiky podle dne
Obecná statistika
Fráze podle dne
Statistiky podle regionů
Statistiky podle webu
Statistiky o vyhledávacích dotazech
Nebo si vytvořte vlastní sestavu v Průvodci sestavou.
V závislosti na zvolené sestavě můžeme vybrat různé statistické sloupce.
Jak zobrazit statistiky v Google Adwords
V Google Adwords jsou statistiky dostupné na první obrazovce rozhraní
Ve srovnání s Yandex Direct poskytuje Google Adwords více příležitostí ve svých statistických sekcích.
Můžeme se podívat na statistiku účinnosti:
CPA (může být také nazýváno CPO/CPL)
Automatizovaný
- Kontextová reklama: nástroje, nastavení, provozní pravidla
- Jak nastavit efektivní kontext za hodinu. Kontrolní seznam pro nejrušnější
- 15 doporučení pro úspěšnou kontextovou reklamní kampaň
- Jsem index- Systém Yandex.Direct
- Google- Systém Google Adwords
- Tramp- Spuštěný systém
- Přesné zasažení cílového návštěvníka. Uživatel sám vyhledává zboží a služby, které se zobrazují v reklamách (to je výhodné jak pro inzerenty, tak pro návštěvníky vyhledávačů);
- Rychlá návratnost reklamy. Spustíte reklamní kampaň a během pár hodin obdržíte první přihlášky (prodeje);
- Minimální rozpočet na reklamu. Můžete začít inzerovat s rozpočtem 300 rublů. Kontextovou reklamu lze využívat buď samostatně, navyšující objem finančních prostředků na ni, nebo v kombinaci s dalšími nástroji (bannery, SEO články, upoutávka);
- Flexibilita při sestavování reklamní kampaně. Velkou výhodou je zde flexibilita přizpůsobení reklam na základě vašeho rozpočtu, geografické polohy, denní doby a dalších parametrů, abyste dosáhli maximálního účinku;
- Výkonná analytika. Po spuštění reklamní kampaně budete mít k dispozici všechny potřebné údaje o její účinnosti a budete moci „vyladit“ jakékoli nastavení, abyste v budoucnu dosáhli lepších výsledků;
- Relevance (soulad) se zájmy uživatele. Jak se říká, chtěli jste párty - tady to máte! :) Hledali jste iPhone, budou se vám zobrazovat pouze reklamy s iPhony. Plánujete stavbu domu a chcete porovnat ceny cihel? Žádný problém! kontextová reklama vám pomůže orientovat se obrovské číslo návrhy na toto téma;
- Pohodlný formát vnímání.Žádná vyskakovací okna, otravné zvuky nebo blikající obrázky na celé obrazovce! Úhledné, snadno čitelné, stručné reklamy- to vše dělá tento typ reklamy efektivním a nenápadným;
- Informační obsah. Navzdory své kompaktní velikosti obsahují kontextové reklamy všechny potřebné součásti k předání potřebných informací: obrázek (piktogram), hlavní sémantický nadpis, vysvětlení a odkaz vedoucí na web inzerenta.
- Krátká doba působení. Rychlý efekt takové reklamy netrvá dlouho, je potřeba neustále doplňovat reklamní rozpočet a upravovat nastavení reklamní kampaně. To je patrné zejména ve srovnání s propagací SEO, která umožňuje zajistit stabilní tok provozu v čase;
- Riziko nadměrné útraty při nesprávné konfiguraci. Pokud špatně nastavíte reklamní kampaň, pravděpodobnost ztráty peněz bude velmi vysoká. Například pokud prodáváte Mobily přes internet a přilákání jednoho klienta vás stojí 500 rublů a zisk je 2 000 - 3 000 rublů, pak je tento typ reklamy dobrou investicí. Pokud jsou však náklady na kliknutí nepřiměřeně vysoké kvůli nesprávnému nastavení reklamní kampaně, jeden klient vás může stát 3 000 tisíc rublů nebo více, což vám sežere veškerý zisk;
- Zbytečnost v některých oblastech podnikání. Kontextová reklama je dobrá marketingový nástroj na internetu, ale někdy se i to ukáže jako zbytečné. V podnikání jsou mezery, kde taková reklama nebude fungovat. To jsou ty velké řetězců s potravinami, ropné a plynárenské monopoly, ale i všechny další oblasti podnikání, kde zákazníci nakupují zboží či služby na základě doporučení nebo je vyhledávají výhradně offline.
- Výklenek, ve kterém je umístěna kontextová reklama. Tradičně drahé a konkurenční niky jsou například: obchod, finance, medicína, stavebnictví. V těchto tématech se cena za kliknutí může pohybovat od 10 do 1 500 rublů ( 25 $ ). Výklenky s nižší konkurencí jsou: koníčky, zábava, levné zboží (spotřební zboží) s průměrná cena za jednotku zboží od 100 do 1 000 rublů. Upozorňujeme, že kontextové reklamy v konkrétním výklenku se zobrazují podle princip aukce. To znamená, že kdo za svou reklamu zaplatil nejvíce, bude vyhledávačem povýšen na nejvíce klikatelná (efektivní místa). Náklady na kontextovou reklamu se v tomto případě skládají z celkové ceny za všechna kliknutí vašeho reklamního rozpočtu;
- Způsob nastavení reklamní kampaně. Obvykle vám kontextové reklamní systémy při vytváření reklamní kampaně standardně nabízejí použití strategie “maximální účinnost” . To znamená, že vaše reklamy se budou zobrazovat na nejdražších místech ve výsledcích vyhledávání a zobrazí se tam, kde na ně s největší pravděpodobností někdo klikne. V souladu s tím bude cena za proklik maximální. To není vždy opodstatněné, protože za stejné peníze můžete získat více kliknutí jednoduchou optimalizací nastavení reklamní kampaně při jejím vytváření. Chcete-li snížit cenu za proklik, musíte vědět, jak správně nastavit kontextovou reklamu. Pak v jakémkoli, dokonce i v tom nejdražším výklenku, budete moci přijímat přechody na váš web za nejnižší možnou cenu. Zároveň bude zachována kvalita a objem dopravy.
reklamní sestavy
V závislosti na kartě přehledu se mohou sloupce lišit.
Základní analýza efektivity v kontextové reklamě
Zde jsou 4 ukazatele, které je třeba vzít v úvahu při analýze kontextové reklamy:
Pokud chcete výbušné a více než ziskové výsledky, doporučuji také, abyste pochopili, co to je:
Nyní si projdeme každou z nich:
CTR
CTR = počet kliknutí/počet zobrazení*100 %
Tento indikátor určuje, jak atraktivní je vaše reklama napsána. Pokud je CTR nízká, znamená to, že publikum o nabídku nemá zájem.
Přidejte do reklamy všechna rozšíření, aby zabírala více místa v reklamní jednotce (vysvětlení, rychlé odkazy atd.)
Změňte nabídku na výnosnější
Přeformulujte reklamu, aby nabídka vypadala lépe než konkurence
Systém musí zohledňovat základní pravidlo – návrh musí být pro uživatele zajímavý. V opačném případě nebude vyhledávač nadále důvěryhodný a nebude používán.
Čím nižší CPA, tím méně peněz musíme utratit za stejný počet aplikací/hovorů od klientů.
Schopnost pracovat s CPA vám dává přístup k této příležitosti.
Chcete-li se naučit, jak tento ukazatel spravovat, musíte ideálně pochopit, jak je ovlivněn
Jak CPC ovlivňuje CPA?
Pokud se konverze webu nezmění, pak snížením nákladů na přechod snížíme rozpočet na reklamu a snížíme CPA
Jak CR ovlivňuje CPA?
Konverze webu je jedním z nejdůležitějších ukazatelů při správě CPA.
Zvýšení konverze webu minimálně o půl procenta má za následek výrazné snížení nákladů na cílené akce na webu!
Jak snížit CPA:
Změňte nabídku na webu
Nižší CPC
Zlepšete použitelnost webu
Přepište reklamu tak, aby plně odpovídala obsahu webu
Přidejte na web další formuláře pro zachycení
Zavolejte zpět na web
Vytvářejte na webu dynamický obsah
Profesionální analýza indikátorů v kontextové reklamě
Pokud se opravdu chcete stát guru v kontextové reklamě, musíte jít hlouběji do prodejního trychtýře.
Proto vám řeknu pár dalších ukazatelů.
Požadavky na analýzu:
DRR (podíl nákladů na reklamu)
Při práci s tímto ukazatelem byste měli vzít v úvahu průměrný účet za prodané služby a snažit se přerozdělit rozpočet na reklamu na drahé zboží.
ROMI (návratnost investic do marketingových výdajů)
Výpočet návratnosti investice nejčastěji využívají profesionální finančníci.
Ale v velké kampaně Bez toho to nejde.
Chcete-li vypočítat tento indikátor, musíte mít na svém webu nakonfigurovanou komplexní analýzu.
Optimalizace kontextové reklamy
Po prostudování všech předchozích ukazatelů můžeme začít optimalizovat náklady na kontextovou reklamu.
Existují 2 způsoby optimalizace:
Manuální optimalizace kontextové reklamy
Ruční optimalizace do značné míry závisí na znalosti základů Excelu.
Stoly jsou naše všechno!
Před zahájením práce je třeba zkontrolovat:
Podívejme se na nejjednodušší způsob optimalizace Yandex Direct.
Pokud jsou všechny cíle v metrice správně nakonfigurovány a provedli jste vše podle těchto pokynů, zobrazí se v přehledech Yandex Direct následující:
Konverze (to je počet cílených akcí na webu, které byly dokončeny)
Cílová cena, rub. (toto je CPA)
Pokud je cílová cena pro určitý reklamní segment (klíčové slovo, reklama atd.) příliš vysoká, pátráme hlouběji, abychom pochopili důvod.
Zde je příklad kampaně v YAN.
Pojďme do zprávy o webu a podívejme se na tento obrázek.
Je zřejmé, že stránka e.mail.ru přinesla pouze jednu konverzi za 1 900 rublů. Ve srovnání s jinými weby je to velmi drahé.
Situace na webu mail.yandex.ru je ještě žalostnější. Tam jsme za 1 500 rublů nedostali vůbec nic.
Takové stránky lze vyloučit při zobrazování reklamy v nastavení reklamní kampaně.
V Google Adwords je vše stejně jednoduché.
Rozjela se remarketingová kampaň a je zřejmé, že není úplně úspěšná a je lepší ji zastavit.
Automatizace kontextové reklamy
Automatizace jakýchkoli procesů v podnikání výrazně usnadňuje život. Je to stejný příběh s kontextovou reklamou.
Pokud vezmeme v úvahu automatické úpravy v kontextové reklamě, můžete jít třemi způsoby:
Použijte svůj vlastní manažerský vývoj
užívat si hotová řešení k automatizaci dalších kampaní
Automatizace uvnitř Yandex Direct
Existují automatické strategie, které vyřazují inzerenta z procesu správy reklamních kampaní:
průměrná cena za proklik (fixuje cenu za proklik díky automatickým úpravám)
průměrné náklady na konverzi (udržuje CPA v určitých intervalech)
Průměrná návratnost investic (spravuje ROMI z reklamy)
týdenní klikací balíček (přerozděluje rozpočty, aby získal požadovaný počet kliknutí za daných rozpočtových podmínek)
Automatizace navrhovaná v rozhraní Yandex Direct bohužel není příliš populární kvůli své nízké účinnosti. Celkově však nástroje fungují ve správných rukou.
Automatizace také zahrnuje úpravy nabídek na všech úrovních (pohlaví, věk, čas atd.).
Automatizace v Google Adwords
V AdWords je všechno mnohem zábavnější:
existují automatická pravidla
automatické strategie
úpravy sazeb
vytváření vlastních řídicích skriptů
Nebudu zabíhat do hloubky, ale o každém vám povím pár slovy.
Automatická pravidla v Google Adwords
Konfigurují se v rozhraní na záložce „Automatizace“.
Na různých kartách přehledů si můžete nakonfigurovat vlastní pravidla.
Hlavní výhodou je, že nastavením pravidla systém provede úkol upravit reklamní kampaně ve správný čas.
Hlavní nevýhodou je, že tyto operace nebudou prováděny více než jednou za hodinu a pro jednu akci je potřeba vytvořit samostatné pravidlo (pokud chcete úpravy každou hodinu, vytvořte 24 pravidel).
Automatické strategie v Google Adwords
Tyto strategie jsou velmi podobné strategiím Yandex Direct, ale jsou účinnější (možná proto, že Adwords existuje déle a je vyspělejší).
Tyto zahrnují:
Optimalizátor CPA (pokud existuje vysoká šance na získání konverze, nabídka se zvýší na 30 %)
Cílová pozice na stránce vyhledávání
Cílové procento výher (strategie zaměřená na soutěžení s určitými doménami ve výsledcích vyhledávání)
Maximální počet kliknutí
Služby automatizace kontextové reklamy třetích stran.
Mezi takové služby patří:
Automatizace v těchto systémech je obvykle založena na úpravách nabídek ve vztahu k ukazatelům výkonu reklamy.
Např:
Máte vysoké CPO. Systém analyzuje klíčová slova a kampaně a automaticky vypne ty nerentabilní.
Tyto služby vám také umožňují generovat obrovské množství reklam během několika sekund. Takové služby se nazývají generátory.
Jak najít dobrého specialistu na kontextovou reklamu.
A teď se dostáváme k tomu nejdůležitějšímu.
Pokud jste podnikatel, stěží máte čas dělat vše, co jsem popsal v článku, vlastníma rukama.
Tento článek jsem napsal speciálně proto, abyste jej mohli použít jako kontrolní seznam pro kontrolu jakéhokoli „Direktologa“.
Zde je několik otázek, které bych položil specialistovi, abych porozuměl jeho úrovni.
Dokáže pracovat s Google Adwords?
S jakými systémy automatizace kontextové reklamy pracoval?
Ví, jak s nimi pracovat (i když je nemáte)
Může importovat údaje o výdajích do Yandex Metrica nebo Google Analytics?
Bude schopen poskytovat denní přehledy výkonu až do úrovně CPA (alespoň)
Může nastavit dynamický remarketing v Google Analytics nebo chytré bannery v Yandex Direct?
Může to fungovat se Správcem značek Google?
Nechte ho, ať vám řekne, jak bude kalkulovat cenu nabídky za reklamní kampaně
Nebo se zeptejte na jakýkoli dotaz na základě mého článku (určitě by měl vědět vše, co se zde píše).
Pokud má na to všechno rozumné odpovědi (nebo ještě lépe), pak stojí za to začít s tímto specialistou spolupracovat!
Doufám, že vám můj článek byl užitečný. Uložte si to jako připomenutí a vyzkoušejte kontextovou reklamu, pokud jste to ještě neudělali!
Propustili jsme nová kniha„Obsahový marketing v v sociálních sítích: Jak se dostat do hlav vašich předplatitelů a přimět je, aby si vaši značku zamilovali.“
Kdysi dávno, když Lenya Golubkov inzerovala vodku a „MMM“ v černobílé televizi mé babičky, můj dědeček začal skutečný obchod, vytvořil kapitál a slavně se vypořádal s konkurenty prodejem košťat na trhu.
V té době nevěděl o existenci internetu, tím méně o kontextové reklamě na něm. Proto ho rychle omrzelo propagovat svůj produkt sám as ním podnikatelská činnost skončilo to.
Nyní se vše dramaticky změnilo: počítače již neváží tolik jako teenager, konkurenti již nejsou válcováni do betonu a reklamy na internetu se proměnily v efektivní nástroj získávání zákazníků a zvyšování úrovně prodeje.
Dnes si povíme jak vytvářet atraktivní kontextovou reklamu, jednoduchými slovy Vysvětlíme si, jak vytvářet reklamy, nastavit, co všechno lze nastavit a mnoho dalšího.
Jak vytvořit kontextovou reklamu, když jste předtím ve svém životě dělali pouze chyby?
Je neuvěřitelné, že jsme se dostali na konec
Ivan Tselujev
Místo závěru si dovolím pár metafor.
Pokud si představíte, že tvorba a spuštění kontextové reklamy je ledovec, tak dnes jsme viděli jen její špičku. Pokud nechcete jít na dno, když se s ním setkáte tváří v tvář, stejně jako Titanic, umět včas a správně odhadnout jeho velikost. To vám pomůže rozhodnout se, co můžete udělat sami a co svěřit specialistům.
Vydání #119. Kde začít studovat kontextovou reklamu?
Pokud se rozhodnete plánovat a ovládat kontextovou reklamní kampaň sami, je lepší začít znalostmi. Vše začíná obecným pochopením mechanismu. Postupem času budou vaše znalosti jen silnější. Prozatím vám nabízíme pár otázek, na které byste měli nejprve získat odpovědi.
Kde pracovat?
Jak vytvořit seznam klíčových slov a vylučujících klíčových slov?
Klíčové slovo je podmínkou pro zobrazení reklamy. Musíte vypracovat všechny kombinace a varianty, abyste neminuli potenciální klienty. Neméně důležitá jsou „negativní slova“, tedy konkrétní podmínky, za kterých by se vaše nabídka neměla zobrazovat.
Jak testovat?
Chcete-li zajistit účinnost reklam pro reklamní kampaň, musíte provést testování. To ušetří vaše peníze a zlepší výkon vaší kontextové reklamní kampaně.
Jak vytvářet reklamy?
Dobře napsaná reklama je základem úspěšné reklamní kampaně. Existují pravidla, která je třeba dodržovat, a určité jemnosti, které ovlivňují kvalitu reklamy. O tom si můžete přečíst v. Kromě toho byste měli vědět, jak si usnadnit rutinní úkoly. K tomuto účelu bude specialista na kontextovou reklamu potřebovat Microsoft Excel.
Reklamy můžete vytvářet pomocí automatických služeb založených na oblíbených šablonách. Generace ušetří spoustu času a vezme tento úkol z vašich rukou.
Jak aukce probíhá?
Pochopení mechanismu aukce kontextové reklamy znamená pochopení tvorby ceny za proklik a úspěšnou účast v ní. Jaký je vztah mezi CTR a cenou za proklik nebo umístění výše? Pochopení těchto bodů vám může ušetřit peníze.
Jak používat kontextovou síť?
Můžete určit, na kterých stránkách sítě Yandex nebo Google se bude vaše reklama zobrazovat. Platba se provádí pouze za přechody na vaše stránky, tedy reálnou návštěvnost.
Jak nastavit a spravovat reklamní kampaň?
Nestačí vytvořit seznam klíčových slov a napsat reklamu. Musíte jasně pochopit, jakých výsledků chcete dosáhnout. Chcete-li to provést, budete se muset rozhodnout pro cílení, strategii a kritéria zobrazení.
Jaká by měla být vaše vstupní stránka?
Zobrazené klíčové slovo nebo kliknutí neprodává produkt. To, co váš web prodává, je vstupní stránka, která musí být „připravená“ přesvědčit potenciálního kupce.
Jak analyzovat?
Nejprve si musíte zapamatovat dva nástroje - Yandex.Metrica A Google Analytics. Právě z výsledků, které zde vidíte, si můžete udělat názor na to, jak je úspěšná a zisková.
Proč potřebujete remarketing?
Co mám dělat, když uživatel klikl na reklamu, ale nepokračoval? Použijte retargeting (remarketing), abyste z něj udělali kupujícího. Ten náš byl zasvěcen jemu.
Jak ušetřit rozpočet?
Pokud víte, jak spravovat nabídky během reklamní kampaně, váš rozpočet se vyplatí. To se můžete a dokonce musíte naučit.
Jak automatizovat procesy?
Pomocí služeb můžete automatizovat výběr klíčových slov, vylučujících klíčových slov, vytváření reklam, správu nabídek atd. Je však rozumné nejprve se ponořit do mechanismu, abyste pochopili, zda funguje správně.
Dobrý den, drazí přátelé. Dnes si povíme o kontextové reklamě formou recenze.
Z článku se dozvíte co je kontextová reklama, jeho druhy, výhody a nevýhody, jaká je jeho cena a efektivita – podívejme se na reálné příklady.
Níže uvedený materiál vám pomůže pochopit vlastnosti kontextové reklamy a jasně vidět, jak je umístěna na internetu.
1. Co je kontextová reklama a jaká je její zvláštnost?
Pokud jste aktivním uživatelem internetu, pak jste s největší pravděpodobností viděli takové reklamy ve výsledcích vyhledávání a na různých webových stránkách. Obchodníci a podnikatelé jej stále častěji využívají k propagaci produktů a služeb.
2. Typy kontextové reklamy
2.1. Reklama ve vyhledávání
Zobrazí se poté, co uživatel klikne na tlačítko „najít“ zadáním dotazu do vyhledávacího pole.
Například, "plastová okna v Moskvě":
2.2. Tématická reklama
Tyto reklamy mohou být tématicky podobné (blízké kontextu stránky) nebo se od něj mohou lišit.
Pokud je zakázáno, budou se na webu zobrazovat pouze reklamy, které odpovídají jeho obsahu.
(Obrázek ukazuje shodu mezi obsahem stránky a reklamou)
Pokud je povoleno behaviorální cílení, pak návštěvník webu uvidí ty reklamy, jejichž témata si dříve vyžádal ve vyhledávači.
Například na webu o kulinářských receptech se budou vysílat reklamy na kamery, pokud někdo nedávno hledal online „Kde koupit fotoaparát“.
3. Dynamika trhu kontextové reklamy
Za posledních 5 let tento trh roste gigantickým tempem a pohybuje se od 10 % do 60 % ročně. V peněžním vyjádření se účet rovná desítkám miliard rublů.
Společnosti, které dříve utrácely své reklamní rozpočty v televizi, se přesouvají na internet. Bannery, SEO články, upoutávky se staly oblíbenými nástroji pro přilákání zákazníků na internetu.
I zde se ale poměr sil změnil směrem k používání kontextové reklamy, a to díky jejím zjevným výhodám, o kterých se budu dále věnovat.
Google a Yandex jsou nyní výrazně před Begun díky své popularitě a účinnosti.
Kontextová reklama, která má řadu funkcí a výhod, dnes umožňuje tisícům lidí provozovat své podnikání odkudkoli na světě a pracovat na trzích, které jsou geograficky vzdálené od samotného podnikatele.
Můžete se například nacházet v Novosibirsku a zároveň prodávat cement v Moskvě a vydělávat peníze na základě moskevských cen.
5. Jaké jsou výhody a nevýhody kontextové reklamy
Výhody jeho použití jsou zřejmé jak inzerentům, tak běžným uživatelům internetu, kteří zde hledají zboží a služby.
Pojďme se na ně podívat podrobněji.
Výhody kontextové reklamy:
Ve srovnání s výhodami jeho použití však nejsou tak výrazné.
Nevýhody kontextové reklamy:
Jak využít výhod a bojovat s nevýhodami kontextové reklamy
Pokud máte málo zkušeností se spouštěním kontextové reklamy, necítíte se sebevědomě nebo si chcete kampaň sami vyzkoušet, doporučujeme vám bezpodmínečně využít služeb automatizace kontextové reklamy.
Pomohou vám vyvarovat se chyb při nastavování kampaní, eliminovat překročení nákladů a umožní vám využít maximum příležitostí tohoto typu atrakce. Takové služby mohou prakticky nahradit profesionální kontextovou reklamní agenturu, a to zdarma.
6. Co určuje náklady na kontextovou reklamu?
Jedním z nejdůležitějších ukazatelů při používání kontextové reklamy je cena za proklik.
Cenu za proklik přímo ovlivňují:
Chcete-li zjistit cenu kliknutí na různé klíčové dotazy pro Yandex, doporučuji službu použít