تسويق الأحداث - ما هو، الأمثلة، الأنواع، الأدوات. تسويق الأحداث - تسويق الأحداث مفهوم تسويق الأحداث

"لندن. في وسط العاصمة البريطانية عقدت
عطلة شركة كوكا كولا. خلال الاحتفالات في
وكانت مائة طائرة مكتوب عليها "كوكا كولا" تحلق في الهواء،
تم إطلاق 200 ألف طلقة احتفالية
الألعاب النارية، غنى بلاسيدو دومينغو على المسرح المرتجل،
لوتشيانو بافاروتي وخوسيه كاريراس..
يعتقد المتخصصون من مصنع بوراتينو ذلك
أن هذه حيلة دعائية رخيصة"

1. تسويق الأحداث – ما هو؟

- لا تقتل زوجتك بالأعمال المنزلية!
دع الكهرباء تفعل ذلك!
"تيفال"، أنت تفكر بنا دائمًا!

السوق الحديث يتطور بوتيرة سريعة، كمية كبيرةتنهمر الإعلانات على المستهلك كل يوم من شاشات التلفاز، ومن صفحات الصحف والمجلات، وتتساقط عليه من الراديو، وتنتظره في كل خطوة في شوارع المدينة. يحمي المستهلك نفسه من خلال التوقف عن إدراك المعلومات الإعلانية: تبديل التلفزيون أثناء فترات الاستراحة التجارية، وقلب فروق الإعلانات، وإدارة مقابض محطات الراديو. أثبتت الإعلانات التقليدية أنها أقل فعالية. يبحث مصنعو المنتجات عن حلول طرق مختلفة: اختراع مفاهيم إبداعية فائقة الأصالة، وجذب المستهلكين بالهدايا، وإغرائهم بالإعلانات المثيرة للاهتمام. إحدى طرق التغلب على الأزمة هي تسويق الأحداث - الترويج لمنتج أو خدمة من خلال إنشاء وتنظيم أحداث خاصة تخلق روابط عاطفية بين المستهلك والعلامة التجارية.

تسويق الحدث— تسويق الأحداث (التنظيم المنهجي للأحداث كمنصة لعرض منتج (خدمة) من أجل تنشيط انتباه المجموعة المستهدفة للمنتج (الخدمة) بمساعدة التأثير العاطفي).

حدث مميزليست مجرد وسيلة لجذب انتباه المستهلك إلى علامتك التجارية. اعتمادًا على تنسيق الحدث ومحتواه، يتم تحديد موضع العلامة التجارية أو تلك. علاوة على ذلك، فإن هذا يحدث بشكل أسهل بكثير وأكثر وضوحًا وأكثر "تذكرًا" من استخدام الوسائط الإعلانية التقليدية (ATL).

ولكن لكي يحقق تسويق الأحداث عوائد جدية، من الضروري بناء العملية برمتها بكفاءة وثبات. من تحديد الأهداف والغايات إلى اختيار محتوى الحدث وطرق تغطيته. فقط من خلال هذا النهج سوف تتذوق كل مزايا هذه الطريقة وستكون قادرًا على تجنب عيوبها بحكمة.

يتضمن تسويق الأحداث في حد ذاته عدة نقاط رئيسية:

• إعلام الجمهور بالحدث؛
• عقد حدث؛
• موجة المعلومات اللاحقة.

يجب الاهتمام بكل هذه النقاط مسبقًا وتوفيرها في المرحلة الأكثر أهمية في المشروع - التطوير.

2. تسويق الأحداث - التطوير

"عن طريق الهاتف:
- أين أنا؟
"أين كنت تهدف؟"

1. تحديد الأهداف والغايات، وتحديد الجمهور المستهدف

مثل أي حملة تسويقية أخرى، يجب أن يبدأ تطوير حدث خاص بتحديد الأهداف والغايات. من وما هي الرسالة التي ستنقلها خلال هذا الحدث الخاص بك؟ ما هو التأثير الذي تتوقعه من ضيوفك؟ ما الذي يجب أن يأخذوه من هذا الحدث الخاص بك؟ عليك أن تفكر في هذا الأمر على أي حال، سواء كنت تقدم عرضًا تقديميًا متواضعًا لمنتج جديد لشركائك أو احتفالًا كبيرًا للمدينة بأكملها. ستحدد الإجابة على هذه الأسئلة شكل الحدث ككل و الفروق الدقيقة الفرديةالبرامج.

على أية حال، يجب أن يكون الحدث الخاص بك مثيرًا للاهتمام لجمهورك المستهدف. مثير للاهتمام. هذا الكلمة الرئيسية. هنا ملتزمون خطأين رئيسيين:

أ) يتم إنشاء الحدث بهذه الطريقة. فقط لإحداث بعض الضوضاء. قم بعمل ما. تصرف... ثم افتخر. هذا لا يأخذ في الاعتبار المعنى التسويقي للحدث. إما أنها لا تصل إلى الجمهور الذي تهتم به الشركة على الإطلاق أو أنها خالية من أي معنى ذي معنى بالنسبة لها. على سبيل المثال، في الافتتاح متجر للكمبيوترتؤدي فرقة الأغنية الروسية. الأسئلة التي تطرح: من تؤخذ مصالحه بعين الاعتبار في هذه الحالة وماذا أراد منظمو الحدث أن يقولوا للجمهور بهذه الطريقة؟

ب) عند إنشاء حدث ما، تركز الشركة بشدة على مصالحها الخاصة في إظهار "روعتها" الخاصة بها، بحيث تنسى تمامًا ما يثير اهتمام المستهلك. أي أن الحدث مشبع جدًا بإعلانات الشركة لدرجة أن المستهلك يفقد كل الاهتمام به. على سبيل المثال، خلال أحد العروض التقديمية، تحدثوا لمدة ساعة ونصف عن الميزات التقنية لمنتج معين. ميزات تقنيةهي بالتأكيد مهمة. ويمكن وصفها بالتفصيل في الكتيب. ولكن حتى المستهلك الأكثر ولاءً لا يستطيع أن يتحمل الاستماع إليها لمدة ساعة ونصف مقدمة من متخصصين تقنيين لا يعرفون كيفية التحدث أمام الجمهور وفي الميكروفون...

يجب أن يتدفق منتجك إلى الحدث بسلاسة وطبيعية، مثل السكين في الزبدة. حتى لا يشعر المستهلك بأن هذا حدث، وهنا إعلان. وكن متناغمًا مثل التوابل في الطبق: القليل جدًا - لا طعم له، والكثير جدًا - غير صالح للأكل.

2. الزمان والمكان.

هناك معلمتان يجب أخذهما في الاعتبار، سيتم تحديدهما جزئيًا حسب الأهداف والجمهور. جزئيا - أن تكون الظروف بيئة خارجية، الوقت الخطأ لن يسمح لجمهورك المستهدف بحضور الحدث الخاص بك، المكان الخطأ يمكن أن يخيفك الجمهور المستهدفوجذب الأشخاص الذين لا تحتاجهم.

عند تحديد وقت الحدث (التاريخ والمدة)، يجب أن تؤخذ في الاعتبار العديد من العوامل الخارجية: الوقت من السنة، طقسوالتقويم (الإجازات وأيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع)، والطرق التقليدية لتنظيم وقت جمهورك. على سبيل المثال، قد لا تتمكن من جمع جمهور لحدث ما لأنه يقع في اليوم السابق للعطلة ولا أحد مهتم بالحدث الخاص بك. أو يمكنك القيام بالعكس: اجمعه على وجه التحديد لهذا السبب، إذا كان تنسيق الحدث يتناسب مع الطريقة التقليدية لقضاء الوقت في أيام ما قبل العطلة لجمهورك. من المهم مراعاة الأحداث المتزامنة ذات الصلة بالجمهور المستهدف. قد يجذب حدث كبير في الشارع عددًا قليلاً من الناس لمجرد أنه، على سبيل المثال، تقام مباراة كرة قدم مثيرة للاهتمام في ذلك اليوم وفي ذلك الوقت.

عند اتخاذ قرار بشأن المكان، عليك أن تأخذ في الاعتبار أهدافك وتفضيلات ذوق الجمهور. في معظم الحالات، يلعب موقع الحدث دورًا رئيسيًا في تحديد ما إذا كان سيتم الحضور أم لا. هل من السهل الوصول إليه؟ هل البيئة مقبولة ومريحة، هل سيشعر "بالراحة" هناك؟ هل المكان الذي اخترته له أي صورة ثابتة؟ وكيف سيؤثر على رأي الجمهور؟ كل هذه الأسئلة تستحق الطرح عند اختيار مكان لحدثك.

وفقط بعد اتخاذ قرار بشأن المعلمتين الأولين، يمكنك البدء في التخطيط لمحتوى الحدث نفسه (باللغة العامية المهنية - المحتوى). يجب أن يكون المحتوى مناسبًا للجمهور والمكان والزمان وموضوع المعلومات. يجب دمج كل التفاصيل، سواء كان ذلك تصميم المكان أو أداء الفنانين، بشكل صحيح في مفهوم الحدث والعمل على تحقيق الفكرة الشاملة للحدث. لا ينبغي استخلاص البرنامج النصي. يجب دمج لحظات الإعلان والترفيه والتسلية بشكل عضوي.

بغض النظر عما إذا كنت تخطط لعرض عمل أو عطلة عامة مشرقة، يجب أن تتذكر أن الشخص يرى 80٪ من المعلومات بعينيه. و20% فقط بالحواس المتبقية. إذا كنت لا تعرف ما الذي "يشغل" أعين الجمهور، فلن يستمع إليك الجمهور. عند التخطيط للسيناريو الخاص بك، تأكد من أن كل لحظة من الحدث الخاص بك مذهلة.

وبالطبع، تذكر أن العنصر الثقافي والجمالي للحدث يجب أن يتوافق مع جمهورك المستهدف.

4. دعم المعلومات لهذا الحدث.
وبطبيعة الحال، يجب أن يعرف جمهورك عن الحدث مقدما. اعتمادًا على شكل الحدث وحجمه وخصائص الجمهور، تكون فترة تتراوح من شهر إلى أسبوعين كافية للأحداث ذات الأهمية المحلية. هناك استثناءات، لكنها نادرة. كلما كان الحدث الخاص بك أكبر، كلما كان الحدث المؤقت أكبر التكاليف الماليةيتطلب المشاركة فيه، كلما بدأ الإخطار مبكرًا.

تعتمد طرق الإخطار على شكل الحدث والجمهور المستهدف. قد يكون هذا تسويقًا مباشرًا - إذا نحن نتحدث عنعن الأحداث تنسيق الشركاتوتكون دائرة المدعوين معروفة مسبقاً ومحدودة، أو الإعلان عنها في وسائل الإعلام إذا كان الحدث مفتوحاً وواسع الانتشار. بالنسبة للأحداث الجماهيرية، ستكون فعالة الاعلان في الهواء الطلقوlefleting (توزيع منشورات المعلومات). وفي حالة الجمهور الذي يقل عمره عن 35 عامًا، فمن المناسب استخدام الإنترنت.

على أي حال، عند اختيار ترسانة من أدوات المعلومات، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط الجمهور المستهدف للحدث، ولكن أيضًا طبيعة الحدث نفسه، وأهمية المعلومات المتعلقة به في إطار معلومات معينة الموارد.

يجب إطلاق الموجة الثانية من المعلومات حول الحدث الخاص بك بعد الحدث. هذه هي ما يسمى "النشرات اللاحقة" للمعلومات في وسائل الإعلام والإنترنت. في حالة الأحداث الصغيرة والفعاليات المخصصة لدائرة محدودة من الأشخاص، يمكنك الاستغناء عن ذلك، لكن لا تنس أن أي ذكر لحدث في وسائل الإعلام بصيغة إخبارية يزيد من مكانة الحدث، ويعطيه أهمية، سواء في نظر المشاركين أو في نظر بقية الجمهور. بالإضافة إلى ذلك، فهذه طريقة إضافية لتذكير المستهلكين بعلامتك التجارية وموقعها. لذلك، إذا كانت هناك فرصة لتضخيم حدث ما في نوع من المناسبة الإعلامية، فلا ينبغي عليك رفضه. كم عدد الأشخاص الذين سيحضرون هذا الحدث الخاص بك؟ كم من الناس يتعلمون عنه من الأخبار؟ وسنعود إلى موضوع "الحدث - معلومات عنه" في نهاية مقالتنا.

3. تسويق الأحداث – كيف يحدث

"لقد صنعت MTS الجميع هذا العام هدية العام الجديدو
تم الإلغاء عند ليلة رأس السنة الجديدةالإعلان على أولا
"القناة"... تستعد شركة MTS للإنتاج في العام المقبل
هدية أكثر قيمة... سوف تدفع MTS
غياب باسكوف على الهواء..."

لتسهيل التنقل بين تنسيقات الأحداث ومحتوياتها فرص التسويق، سنحدد أهمها ونصف ميزاتها بإيجاز.

افتتاح

يشير اسم التنسيق ذاته إلى أنه في هذه الحالة لدينا سبب إعلامي واضح وغير مخترع: اكتشاف شيء ما. يمكنك فتح أي شيء بالضجيج والأبهة: من متجر جديد إلى مصنع جديد. وبطبيعة الحال، فإن الضجيج والضجة ستكون ذات طبيعة وحجم مختلفين.

هذا هو التنسيق الأكثر شيوعًا للأحداث، ولكن على الرغم من البساطة الواضحة ("ما الذي يجب أن نطوره هناك؟ دعنا نعرض فنانين، ونلعب شيئًا ما، وهذا كل شيء")، فإن الأحداث من هذا النوع هي الأكثر صعوبة في صنعها ناجحة ولا تنسى. تكمن النقطة جزئيًا في تفاهة المناسبة المعلوماتية، وجزئيًا في حقيقة أن مفهوم مثل هذه الأحداث غالبًا ما لا يتم التفكير فيه جيدًا. لقد أحدثنا بعض الضوضاء، وقطعنا الشريط - وحسنًا.

تتمثل المهمة الرئيسية للافتتاح، كقاعدة عامة، في جذب أكبر قدر ممكن من الاهتمام من الجمهور المستهدف إلى مظهر الكائن الذي يتم فتحه في السوق. إن لم يكن كل شيء، فإن العديد من الوسائل جيدة لهذا الغرض. في الوقت نفسه، يتم عرض الكائن نفسه جزئيا بطريقة طبيعية - من خلال زيارة الضيوف له. لذلك، يتم إعطاء المقام الأول عند التخطيط للافتتاح لعناصر العرض التي يمكن أن تجذب الجمهور إلى الحدث، وبالتالي إقناعهم بزيارة المنشأة.

عند التخطيط لحدث افتتاحي، كن حذرًا في تحديد مدة الحدث وإنشائه برنامج ترفيهي. هذا هو المكان الذي ترتكب فيه الأخطاء في أغلب الأحيان. لا ينبغي أن يكون الحدث طويلاً جداً حتى لا يبدأ الجمهور بالمغادرة دون تذوق الذروة، ولكن لا ينبغي أن يكون قصيراً جداً حتى لا يشعر الزوار بعدم الرضا لأنهم أضاعوا وقتهم في مثل هذا الأداء المتواضع بشكل عام. . ويجب أن يكون البرنامج مرتبطاً إيديولوجياً بالقضية بنسبة لا تقل عن 30%.

العروض التقديمية

في الأساس، هذه أحداث مغلقة، على الرغم من وجود استثناءات. عرض المنتج: حدث مخصص بنسبة 80% للمنتج نفسه. ولذلك ينبغي أن يخصص معظم وقتها له. عند تطوير عرض تقديمي، تأكد من أن كل ما تتحدث عنه توضيحي ومسلي قدر الإمكان، وإلا سيغضب جمهورك ويصاب بالملل. وفي الوقت نفسه، من غير المناسب قضاء معظم وقتك في عناصر الترفيه أثناء العرض التقديمي. الغرض من الحدث في هذه الحالة هو إثارة اهتمام المستهلك بالمنتج المعروض وتزويده بمعلومات كاملة وشاملة عنه. يمكن أن تساعدك أجهزة العرض وعروض الفلاش ومقاطع الفيديو التوضيحية وغيرها في ذلك. الوسائل التقنية، مما يسمح بضمان الترفيه عن العملية.

يجب التفكير بعناية في العرض التقديمي المفتوح من حيث التصميم: فالحوامل المحمولة ولوحات الفيديو المصممة جيدًا ستساعد في جعله مشرقًا وديناميكيًا.

عند إعداد عرض تقديمي، اهتم بما سيأخذه ضيوفك منه بالإضافة إلى الانطباعات: المجلدات ذات العلامات التجارية مع مواد العرض التقديمي، والأقراص ذات العروض الإلكترونيةسيساعد ضيوفك على تذكر المعلومات الضرورية حول منتجك في أي وقت.

المعارض

يمكن تقسيم جميع فعاليات المعرض إلى نوعين: نادر - عندما تنظم معرضًا مخصصًا حصريًا لشركتك ومنتجاتها، ومشترك - عندما تشارك في بعض الفعاليات معرض الصناعة. وفي كلتا الحالتين، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن التركيز الرئيسي لهذا الحدث هو عرض المنتج. لدى المعارض الكثير من القواسم المشتركة مع العروض التقديمية، ولكن بما أن هذا الحدث ممتد في الوقت المناسب، مع جدول زمني مجاني للمشاركين، في هذه الحالة ليس لدينا الفرصة لبناء نوع من الديناميكيات العضوية للعملية. ينصب التركيز الأساسي عند تطوير المعارض على وسائل العرض الثابتة (الأجنحة) ووسائل العرض المستمر للمنتج: على سبيل المثال، العروض التقديمية الصغيرة الساطعة على الشاشة. على أي حال، اهتم أولاً وقبل كل شيء بالتصميم الخارجي لمكان الحدث: يجب أن يكون لا يُنسى ومريحًا ويقدم منتجك في الضوء الأكثر ملاءمة لكل من يريد التعرف عليه.

تسعى الشركات العارضة في كثير من الأحيان إلى إضافة التنوع إلى أنشطة المعرض الخاصة بها، بما في ذلك عناصر العرض. لا حرج في هذا، ولكن عليك أن تتذكر ما يلي:

• أولا، تستهدف معظم أحداث المعرض المستهلكين من الشركات والوسطاء المحتملين، والأشخاص الجادين والمشغولين إلى حد ما؛ يعد المعرض في حد ذاته حدثًا تجاريًا أكثر من كونه احتفاليًا، لذا فإن عناصر الترفيه لن تكون مناسبة تمامًا في هذا التنسيق.
• ثانيًا، إذا كنت تريد أن يتذكرك الزوار من خلال الحركات المشرقة وغير العادية، فتأكد من أنهم مرتبطون أيديولوجيًا بمنتجك. وبخلاف ذلك، ستبقى ذاكرة الأداء، ولكن لن تبقى ذاكرة منتجك.

إحدى الطرق المناسبة تمامًا لتعزيز ذاكرة الجمهور الخاصة بالاتصال بك في شكل معرض هي الهدايا التذكارية الصغيرة.

العطل

توجد هنا أيضًا مجموعة واسعة من الخيارات: المشاركة في العطلات على مستوى المدينة (على سبيل المثال، City Day)، أو إنشاء حدث لعطلة وطنية (على سبيل المثال، 8 مارس) أو إنشاء حدث فريد خاص بك (على سبيل المثال، الذكرى السنوية للشركة). ستكون هناك رغبة في تنظيم عطلة، ولكن يمكنك التوصل إلى سبب.

اعتمادًا على نوع العطلة، ستختلف تفاصيل تنظيم كل منها، ولكن شيئًا واحدًا سيكون شائعًا: العطلة هي عطلة ويجب تخصيص 80٪ على الأقل من محتواها للجزء الترفيهي. يجب أن تكون اللحظات المرتبطة بعلامتك التجارية ومنتجك بتنسيقها كإدراجات منفصلة على خلفية عرض تقديمي مذهل ومشرق. يتم تحقيق التأثير التسويقي للأحداث من هذا النوع من خلال ربط علامتك التجارية بوفرة المشاعر الايجابيةتلقاها الجمهور. وهذا يعني أن الجمهور "يبتلع" علامتك التجارية والمعلومات المتعلقة بمنتجك تلقائيًا، و"يستوعب" إجازتك. لكي يتم "استيعاب" علامتك التجارية جيدًا، يجب دمجها عضويًا مع جميع العناصر الأخرى للعطلة وتكون بمثابة "توابل" فيها، مما يمنحها طعمًا خاصًا.

ولا تكتمل العطلة بدون الهدايا والحلويات. تأكد من أن ضيوف الحدث الخاص بك يغادرون سعداء.

تعتبر العطلة حدثًا عاطفيًا ومشرقًا: ستساعدك البالونات والألعاب النارية والزخارف الملونة على خلق الجو المناسب.

4. تسويق الأحداث - رعاية الأحداث

"Kindzmarauli هو الراعي الرسمي
الاضطرابات في جورجيا."

هناك طريقة منفصلة لتسويق الأحداث وهي رعاية الأحداث الحالية. لها إيجابياتها وسلبياتها وتفاصيلها الخاصة.

من خلال المشاركة في الأحداث كجهة راعية، تحصل على فرصة "إبراز" علامتك التجارية في الأحداث غير الإعلانية. كقاعدة عامة، هذه أحداث عالية المستوى لها معنى معين بالنسبة للجمهور المستهدف وتثير اهتمامهم: المهرجانات الرياضية والحضرية، وحفلات الأندية، والمسابقات والعروض المختلفة - هذه ليست سوى بعض الأحداث التي يمكنك المشاركة فيها كجهة راعية وإيصال رسالتك الإعلانية إلى جمهور هذه الأحداث.

هناك العديد من المزايا لرعاية الحدث كوسيلة للاتصال التسويقي:

1. اتصال دلالي وعاطفي بين حدث غير إعلاني مهم للجمهور وبين علامتك التجارية ورسالتك. من خلال إنشاء حدث منفصل يروج لعلامتك التجارية، فإنك تدعو جمهورك للمشاركة في الترويج الخاص بك. كمتفرج أو مشارك في الحدث الإعلاني الخاص بك، يشعر الجمهور وكأنه موضوع الإعلان. من خلال رعاية حدث ثقافي، يمكنك "الحصول على" جمهور الحدث، بغض النظر عن موقفهم تجاه علامتك التجارية وقضيتك التسويقية. بالإضافة إلى ذلك، تصبح علامتك التجارية مرتبطة عاطفيًا بالقيم الثقافية وأسلوب الحياة الذي يرتبط به الحدث الذي ترعاه.

على سبيل المثال، الرعاية حدث رياضي، أنت تعلن أن قيمة علامتك التجارية هي صورة صحيةالحياة، والعمل كراعي لحفلات الأطفال - ربط علامتك التجارية بقيم مثل الأسرة والأطفال، وكونك راعيًا لحفلة النادي - قل أن قيم مثل الحرية والتواصل والحداثة والابتكار مهمة لعلامتك التجارية .

هناك أيضًا مخاطر هنا - خطر ربط علامتك التجارية بحدث يمثل قيمًا "متعارضة" مع علامتك التجارية. ولهذا السبب، عند اختيار حدث ترعاه، يجب أن تفكر ليس فقط في جاذبيته الجماهيرية، ومقدار الدعم الإعلامي والامتثال للجمهور المستهدف، ولكن أيضًا في المعاني والقيم التي تربط علامتك التجارية بها في أذهان الجمهور. الجمهور.

2. اعتمادًا على حجم مشاركتك في الحدث، سيختلف مقدار تكاليف الرعاية الخاصة بك. ولكن على أي حال، ستكون أقل مما كانت عليه عند إجراء حدث مماثل بمفردك. من خلال رسالتك الإعلانية، ستصل إلى جمهور الحدث بأكمله، أو معظمه، بكثافة متفاوتة. وهذا يعني أن تسويق الحدث من خلال الرعاية أكثر فعالية من حيث التكلفة من إنشاء الحدث بأكمله على نفقتك الخاصة.

هناك نقطة أخرى يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لرعاية الحدث كقناة اتصال تسويقية وهي تنسيق مشاركتك. العناصر التقليدية هنا هي شعار الراعي على إعلان الحدث، ووضع اللافتات في موقع الحدث وإجراء المسابقات من الراعي. في الواقع، لا تقتصر إمكانيات الإعلان عن الجهة الراعية بتنسيق الحدث على هذا. لا تخف من استخدام خيالك والتوصل إلى بعض الطرق الجديدة وغير المتوقعة، فمن المرجح أن يكون لها تأثير أكبر. بالطبع، يجب أن تتناسب هذه الأساليب مع تنسيق الحدث نفسه وصورته. على سبيل المثال، قد يكون توزيع الهدايا التذكارية الصغيرة على جميع ضيوف الحدث أو أداء صغير مذهل يتضمن علامتك التجارية طرقًا للتواصل أكثر فعالية ولا تُنسى من السحب التقليدي على الجوائز. في شكل العديد من الأحداث، من الممكن إجراء عروض ترويجية "هدية مع الشراء" أو ببساطة التسطيح (توزيع المنشورات الإعلانية) أو أخذ العينات (توزيع عينات المنتج).

5. تسويق الأحداث والعلاقات العامة

"يلتقي صديقان. يقول أحد:
- فقط تخيل، بالأمس، من أجل المتعة فقط، قمت بإعلان في الصحيفة أنه سيكون هناك تجمع للحمقى في الساحة المركزية للمدينة في الساعة 12 ظهرًا.
- ها ها ها ها! ربما لم يأت أحد؟!
- المنطقة كلها كانت مكتظة!
- عن ماذا تتحدث؟!
"لقد جاء الجميع ليروا من سيأتي!"

يمكن أن يصبح تسويق الأحداث إحدى الأدوات المهمة لسياسة العلاقات العامة للشركة. إذا كان الحدث الخاص بك مهمًا وواسع النطاق، فقد يكون من المفيد دعوة الصحفيين إليه حتى يتمكنوا من تغطيته إعلاميًا وسائل الإعلام الجماهيرية، وبالتالي إعطاء حالة للحدث وذكر شركتك مرة أخرى. وفي الوقت نفسه، يمكن حل بعض مهام العلاقات العامة من خلال إنشاء أحداث خاصة وعقد الأحداث.

في حل بعض مشاكل الاتصال، تتحرك إدارة الأحداث والعلاقات العامة جنبًا إلى جنب. على سبيل المثال، بالنسبة للأعمال المبتكرة كثيفة المعرفة، يمكن أن يكون هذا عقد مؤتمرات حول الأمور الحادة مشاكل اجتماعيةالمتعلقة بموضوع هذا العمل - مع دعوة ممثلي وسائل الإعلام المهتمة و المنظمات العامة. ستساعد مثل هذه الأحداث وتغطيتها المعلوماتية اللاحقة في وضع الشركة، ومنحها المكانة والشهرة في الدوائر الصحيحة، وإثارة اهتمام الجمهور بمنتجاتها وخدماتها، وترسيخ نفسها كلاعب موثوق ومسؤول في السوق.

على أي حال، عند التخطيط لحدث خاص، فكر في: هل من الممكن تضخيمه إلى مناسبة إعلامية مثيرة للاهتمام إلى حد ما؟ إذا كان الحدث الخاص بك ذو طبيعة ذات أهمية اجتماعية، فربما تكون وسائل الإعلام على استعداد لنشر مواد إعلامية عنه مجانًا. إذا كان الحدث تجاريًا بحتًا، فقد يكون من المفيد تقديم معلومات مقابل رسوم. يمكن أن تكون قنوات الأخبار المختلفة على بوابات الإنترنت قناة جيدة للتواصل المجاني - يكفي إرسال بيان صحفي وصور من الحدث. ومع ذلك، يمكن للمنشورات الفردية أيضًا نشر بيانات صحفية مماثلة بتنسيق إخباري. كلما تمت مناقشة الحدث الخاص بك والتعبير عنه بعد عقده، كلما كان ذلك أفضل، وكلما زادت المشاعر المرتبطة بعلامتك التجارية، ليس فقط بين الأشخاص الذين حضروا الحدث، ولكن أيضًا بين بقية الجمهور.

الشيء الرئيسي هنا، وكذلك عند التخطيط لعناصر أخرى لتسويق الأحداث، هو أن تتذكر أهمية وملاءمة رسالة معينة في سياق أو تنسيق معين.

الإعلان موجود في كل مكان حولنا. هناك الكثير منها، وهم لا يحبون ذلك. يتعين على المستهلك العادي دائمًا حماية نفسه منه بطرق مختلفة. يتم تبديل الإعلانات على التلفزيون والراديو على الفور، ويتم قراءتها في المجلات، ويتم تجاهلها على اللوحات الإعلانية. أدوات الإعلان التقليدية تفقد فعاليتها. يتعين على شركات التصنيع والمشاركين الآخرين في سوق الإعلان تطوير منتجات جديدة مفاهيم التسويقللوصول إلى المستهلك وكسب قلبه ومحفظته. أحد هذه الأساليب هو تسويق الأحداث.

فوائد تسويق الحدث

تسويق الحدث(تسويق الأحداث) عبارة عن مجموعة من الأحداث التي تم تطويرها خصيصًا لتعزيز مصالح الشركة بمساعدة حدث لا يُنسى معروف لعامة الناس أو تم إنشاؤه لشركة معينة.

كما يوحي الاسم، فإن حجر الزاوية في طريقة الترويج هذه هو الحدث. بين المحترفين، يمكنك أيضًا سماع مصطلح "حدث" (من الحدث باللغة الإنجليزية - حدث، حدث).

مثل هذه الأحداث قد تكون:

• المعارض والعروض والمؤتمرات
• احتفال الشركات، عرض منتج جديد
• عطلات المدينة والمسابقات الرياضية والمهرجانات والحفلات الموسيقية

يربط تسويق الأحداث الأحداث ذات الأهمية الاجتماعية باسم الشركة أو المنتج، مما ينشئ اتصالًا نفسيًا دقيقًا بين العلامة التجارية والمستهلك. الأحداث المذكورة أعلاه لها تأثير قوي على المجموعة المستهدفة. بادئ ذي بدء، لأنها تسمح لك بالتواصل "المباشر" مع العلامة التجارية. يتذكر الناس بشكل أفضل ما مروا به وشعروا بأنفسهم.

قال المفكر الصيني القديم الشهير كونفوشيوس: «أنا أسمع وأنسى. أرى وأتذكر. أنا أختبر وأفهم." يصف هذا الاقتباس تأثير أنواع مختلفةترقية.

يمتص الجمهور المستهدف بشكل أفضل ما تعلن عنه الشركة المصنعة بشكل غير ملحوظ. يأتي الشخص إلى حدث ما ويتلقى معلومات حول شركة أو منتج بمحض إرادته، وليس تحت الإكراه، كما هو الحال مع الإعلانات التلفزيونية. لديه شعور باختياره.

لكي يحقق تسويق الأحداث أرباحًا، من الضروري تنظيم العملية برمتها بشكل صحيح. من المهم تحديد أهداف وغايات واضحة، واختيار نوع الحدث الذي سيثير اهتمام الجمهور المستهدف، وشكل عقده.

أهداف و غايات

عند إجراء حدث خاص، من الضروري التفكير مقدما في الأسئلة التي نريد الحصول على إجابات عليها. ماذا نريد أن ننقل للجمهور المستهدف؟ ما هو التأثير الذي نريد الحصول عليه؟ ما هي المعلومات التي يجب نقلها إلى العميل المحتمل؟

بغض النظر عن الحدث الذي تقرر استضافته، هناك أمران يجب أخذهما في الاعتبار: نقاط مهمة. أولاً، يجب أن يكون الحدث مثيرًا للاهتمام حقًا للجمهور المستهدف. سيكون الخطأ الكبير هو اختيار تنسيق الحدث الخاطئ. على سبيل المثال، ستقرر الشركة التي تنتج معدات للمتزلجين إقامة حفل موسيقي للأغاني الشعبية الروسية.

ثانيًا، يجب ألا تقضي الكثير من الوقت والاهتمام في الحديث عن نفسك أو عن المنتج. لقد جاء الناس للحصول على بعض المشاعر ولا ينبغي أن يُثقلوا بالمعلومات الإعلانية. إذا كانت هذه الرسالة صغيرة جدًا، فسوف يتجاهلها الأشخاص. من المهم إيجاد حل وسط.

رعاية

يمكن استخدام رعاية الأحداث الحالية كتسويق للحدث. هذا النوع من الترويج له خصائصه الخاصة.

من خلال العمل كراعٍ في العديد من الأحداث البارزة، تحصل على فرصة لجعل علامتك التجارية أكثر شهرة. سيكون جمهور الحدث بأكمله لك. يميل الناس إلى ربط القيم الثقافية وأسلوب الحياة لحدث ما بعلامتك التجارية. على سبيل المثال، إذا كنت ترعى الرياضة، فسيبدأ الناس في الاعتقاد بأن قيمة علامتك التجارية هي الحياة الصحية. ميزة أخرى للرعاية هي أنها تكلف أقل من عقد مثل هذا الحدث على نفقتك الخاصة.

هناك خطر في ربط علامتك التجارية بحدث يروج لقيم تتعارض مع شركتك. يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند اختيار حدث مدعوم.

المجموع

يعد تسويق الأحداث مجالًا شابًا إلى حد ما، خاصة بالنسبة لروسيا. منظمة بشكل صحيح، كونها جزءًا من فكرة مدروسة جيدًا

تسويق الحدث يأتي من كلمة انجليزية"حدث" ويتم ترجمته كـ "حدث".

تأخذ العبارة الغامضة معنى على الفور، وتتحول إلى تسويق للحدث - وهي إحدى الآليات الرئيسية لتطوير العلامة التجارية والترويج لها.

يغطي هذا التعريف مجموعة واسعة من الأحداث رفيعة المستوى المخططة جيدًا والتي تهدف إلى جذب الانتباه إلى العلامة التجارية أو المنتج، وتحديد المواقع المناسبة وإدراك المستهلك. يمكن أن تغرق التقنيات المعتادة في تيار الإعلانات العاصف الذي يقصف الناس كل يوم من جميع الجهات. تسويق الأحداث يحل هذه المشكلة بنجاح، مما يزيد من تقديرك وولاء عملائك، وإخفاء الرسالة الإعلانية بعرض مشرق ومثير للاهتمام الترقياتوالأصلي الأحداث المواضيعية، من الواضح أنها تجذب العملاء أكثر من مجرد تدفق عادي للرسائل النصية.

ما هي أهداف تسويق الحدث؟

لكل حدث على حدة، حتى في مرحلة التخطيط، يحدد المتخصصون أهدافًا فريدة، اعتمادًا على العديد من العوامل في كل منها حالة محددة. بتلخيصها، يمكننا تسليط الضوء على الأكثر شيوعا وعالمية:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية؛
• عرض منتج جديد؛
• جذب انتباه المستهلك إلى منتج تم إصداره مسبقًا؛
• المنشورات في وسائل الإعلام؛
• تشكيل صورة معينة.
• القبول السليم لتغيير العلامة التجارية للمنتج؛
• الوضع الصحيح للمنتج في السوق.

باختصار و بكلمات بسيطةتسويق الأحداث هو اتصال مباشر مع المستهلكين. يتيح لك الحدث مقابلة العملاء وجهًا لوجه تقريبًا، وإنشاء صورة أكثر دقة للجمهور المستهدف، وتلقي طلبات سريعة وعالية الجودة تعليق، تكوين اتصال أعمق وأكثر ديمومة مع الجمهور المستهدف. كل هذا سيساعد في تلخيص عملك من خلال فهم أفضل لتفضيلات العملاء وعدم رضاهم في بيئة غير رسمية أكثر سرية.

أنواع الأحداث

ما الذي تتضمنه تلك الدائرة الواسعة التي ذكرناها في البداية؟

يمكن تقسيم تسويق الأحداث إلى أربعة مجالات رئيسية:

1. احداث تجارية. وهي أحداث شائعة داخل الشركات اليوم، تهدف إلى تشكيل فريق واحد متماسك، مثل: بناء الفريق؛ الأحداث المخصصة للعطلات المهنية والتقويمية واحتفالات الذكرى السنوية؛ الأحداث الرياضية والترفيهية. حفلات الشركات.
2. أحداث الأعمال. هذه هي الأحداث التجارية التي تقام في المقام الأول للحاضرين و العملاء المحتملينوالشركاء والتجار والموزعين. وهذا يشمل الندوات والعروض التقديمية والمنتديات والمؤتمرات والمفاوضات والمعارض في قازان ومدن أخرى في روسيا. تساعد مثل هذه الأحداث على زيادة مستوى المعرفة بالشركة وتعزيز صورتك واكتساب سمعة طيبة بين الأشخاص المهمين.
3. الأحداث الإعلامية. تهدف إلى جذب اهتمام وسائل الإعلام لتغطية واسعة النطاق لحدث مهم وهام. وتشمل هذه الأحداث المؤتمرات الصحفية والجولات الصحفية والعطلات. في أحداث من هذا النوع، كل التفاصيل مهمة للغاية، لأن وسائل الإعلام غالبا ما تبحث عن أوجه القصور، وليس المزايا. ملكنا المهمة الرئيسية- القضاء عليهم.
4. أحداث خاصة. تضم هذه المجموعة الأحداث الأكثر تعقيدًا وضخامة. مثل الحفلات الموسيقية والمهرجانات والجولات الترويجية، تحت عنوان، والرعاية، والبلدية و المناسبات الخيرية، علامات الطريق.

تسويق الأحداث (تسويق الأحداث)هي مجموعة من الأحداث الخاصة التي تهدف إلى الترويج للمنتجات أو الخدمات من خلال الأحداث المختلفة

ل السوق الحديثةتتميز بمعدلات التطور السريعة والديناميكية. يتم قصف المستهلكين بكميات هائلة من الإعلانات. لم تعد الحملات الإعلانية التقليدية فعالة ولا تحقق أقصى قدر من النتائج، لذلك يلجأ المزيد والمزيد من المصنعين ورجال الأعمال إلى تسويق الأحداث.

يُعرف تسويق الأحداث باسم تسويق الأحداث, الهدف الرئيسيوهو الترويج عالي الجودة والفعال للمنتجات أو الخدمات من خلال التنظيم المنهجي للأحداث التي يمكن أن تخلق علاقة عاطفية وثيقة بين الشركة والعملاء. توفر مثل هذه الأحداث منصة لتقديم عروض العلامات التجارية الحالية، وجذب انتباه الجمهور المستهدف إلى خدمات أو منتجات معينة.

ما هو تسويق الأحداث؟

يمكن للمسوقين المحترفين تحويل حدث روتيني وعادي إلى حدث أداة فعالةوالتي يمكنك من خلالها الترويج لصورة علامتك التجارية وزيادة ولاء العملاء المحتملين.

يعد تنظيم الأحداث ممارسة شائعة تسمح لك بتوسيع الاتصالات التجارية وتبادل التقنيات والخبرات والأفكار وجذب مستهلكين جدد. تجدر الإشارة إلى أن الحدث المدروس جيدًا سيدفع تكاليفه في فترة زمنية قصيرة، وسيساعد أيضًا في زيادة الاعتراف بالشركة.

ما هي المزايا الرئيسية لتسويق الأحداث؟

من بين المزايا الرئيسية لتسويق الأحداث ما يلي:

• ضمان تغطية واسعة للجمهور المستهدف.
• خلق سمعة إيجابية وصورة العلامة التجارية، وجذب انتباه الشركاء والمستهلكين الجدد.
• له تأثير طويل المدى.
• إجراء البيع المباشر، لأن المنتجات والخدمات مرتبطة بالحدث.
• ترويج عالي الجودةالخدمات أو السلع.
• إطلاق منتجات جديدة لا تنسى.
• يتيح لنا النهج الإبداعي والفردي إنشاء برامج فريدة للشركات ذات القدرات المالية المختلفة ومجالات النشاط المختلفة.

مميزات إقامة الفعاليات

تسويق الحدث هو حديث استراتيجية التسويق، وهو مبتكر ويركز على الاتصال المباشر مع العملاء. اليوم، حتى الحدث الصغير الحجم سيجلب تأثيرًا وتأثيرًا أكبر من الحملة الإعلانية التقليدية.

ومن الجدير بالذكر أن تنظيم الحدث له تفاصيل معينة، بما في ذلك:

• يضع اهداف.
• تحديد الجمهور المستهدف الذي سيستهدفه الحدث.
• رسم السيناريو.
• تحديد المكان الذي سيقام فيه الحدث.
• الميزانية.

تأثير الحدث على ثقافة الشركات

يتمتع تسويق الأحداث بوظيفة مهمة إلى حد ما، وهي إنشاء اتصالات داخل الشركة. شكرا مهنيا حدث منظميمكنك نقل قيم الشركة بنجاح، وكذلك تهيئة الظروف للتواصل المحترم والمريح نفسيًا ليس فقط مع العملاء، ولكن أيضًا مع الفريق. الاعتراف العلنيإنجازات الموظفين داخل الحدث فعالة الدافع غير الماديللعاملين في العمل.

تسويق الأحداث هو جزء لا يتجزأ الاتصالات التسويقية، والذي يسمح لك بإجراء تغييرات نوعية في فترة زمنية قصيرة إلى حد ما ثقافة الشركاتشركات. هذه أداة تغيير موضع عالمية علامة تجارية، منتجات أو خدمات محددة.

على مدى العقدين الماضيين، كان الناس يقضون الوقت باستمرار على الإنترنت، الأمر الذي شهد طفرة في التسويق عبر الإنترنت - لافتة إعلانيةتحسين محركات البحث, وسائل التواصل الاجتماعيوإعادة الاستهداف ومئات الطرق الأخرى لجذب انتباه المستخدم. وسط هذا الازدهار، يكتسب التسويق خارج الإنترنت، والذي يُعرف رسميًا باسم "التسويق" التقليدي والذي بدأ منه كل شيء، زخمًا مرة أخرى.

يريد الناس مرة أخرى الخروج والتواصل والمشاركة في المسابقات والتقاط الصور ومشاركة المشاعر مع الأصدقاء.

تعتمد صناعة الأحداث على العديد من تقنيات وتكتيكات التسويق خارج الإنترنت. كيف نفعل حملة إعلانيةستخبرك أمثلة الحملات الإعلانية من العلامات التجارية المعروفة للجميع بشيء مثير وفعال.

الجزء الأول من اختيارنا للقنابل لإلهامك.

دورة الألعاب الأولمبية الشتوية 2014 - 30 قرفصاء لكل تذكرة مترو الأنفاق

في عام 2014، عشية دورة الألعاب الأولمبية الشتوية في سوتشي، تم تركيب آلة في محطة مترو "فيستافوتشنايا" في موسكو، مما يسمح لك بالحصول على تذكرة سفر لـ 30 قرفصاء. من ناحية، يعد هذا ترويجًا لأسلوب حياة نشط، من ناحية أخرى، فهو إعلان ممتاز للألعاب الشتوية القادمة.

الاستنتاج الرئيسي.الجميع يحب الحصول على شيء مجانا. اجعل الجمهور يكمل مهمة قبل استلام الجائزة. وهذا سيجعل الحدث الخاص بك ممتعًا ولا يُنسى.

ايكيا - صناديق متحركة غير عادية

في مونتريال، كندا، هناك يوم خاص للاحتفال بانتقال السكان إلى منازل جديدة. وفي هذا اليوم خصيصًا، قامت ايكيا بتوزيع صناديق نقل مجانية تحمل شعار العلامة التجارية على المقيمين. وفي عام 2014، قرر المسوقون تحديث الحملة الإعلانية من خلال صنع هذه الصناديق على شكل أثاث حقيقي. أتيحت الفرصة لسكان المدينة لاختبار قطع أثاث ايكيا في منازلهم لبعض الوقت، حتى لو كانت مصنوعة من الورق المقوى، ولكن يمكنهم فهم ما إذا كان الأثاث يتناسب مع التصميم الداخلي الجديد.

الاستنتاج الرئيسي.في بعض الأحيان لا تحتاج إلى حملة تسويقية جديدة، كل ما تحتاجه هو تجديد الحملة الحالية.

برجر كينج - ماك ووبر

أطلق برجر كنج حملة تسويقية جريئة، حيث عرض بشكل غير متوقع هدنة مع ماكدونالدز لدعمها منظمة غير ربحيةدعا السلام يوما ما. طباعة برجر كينج رسالة مفتوحة إلى الرئيس التنفيذيماكدونالدز واشترى أيضا اللوحات الإعلانيةبجوار مطاعم أحد المنافسين لاقتراح التعاون معهم علنًا. لقد فاجأت الحملة ماكدونالدز، وقد رفضوا عرضهم بالفعل. ولكن بحلول ذلك الوقت، كان برجر كنج قد اكتسب عددًا كبيرًا من المتابعين الذين تابعوا الفيديو التعليمي لبرجر كنج حول كيفية إنشاء ماك ووبر محلي الصنع.

الاستنتاج الرئيسي.فكر في طرق استخدام نقاط القوة و نقاط الضعفمنافسيك في السوق واتخاذ الإجراءات اللازمة.

ستاربكس - برنامج الولاء

تهدف برامج مكافآت الولاء في الغالب إلى توفير المال، لكن برنامج ستاربكس يتميز عن الباقي. يكسب العملاء النجوم مقابل مشترياتهم في متاجر ستاربكس، والتي يمكنهم بعد ذلك استبدالها بمشروبات أو طعام مجاني. الهدف من الحملة هو الاحتفاظ بالعملاء المنتظمين.

الاستنتاج الرئيسي.أثناء الاستثمار في جذب عملاء جدد، لا تهمل فرصة الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. تقول الحكمة: العثور على عميل جديد أغلى بكثير من الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك.

بيبسيكو - اختبار الذوق الأعمى

منذ زمن سحيق، كان الناس يناقشون سؤالا واحدا: أيهما أفضل طعما - كوكا كولا أم بيبسي؟ في الثمانينيات، كان لدى شركة كوكا كولا خصم: شركة بيبسي. ردًا على سياسة Coca-Cola العدوانية، أطلقت العلامة التجارية الجديدة حملة عدوانية بنفس القدر - اختبار الذوق الأعمى على مستوى البلاد لكلا المنتجين. وبشكل لا يصدق، فضل المستهلكون بيبسي، التي أصبحت على الفور جزءًا من حملة إعلانية شهدت زيادة في مبيعات المشروب.

الاستنتاج الرئيسي.لا تخف من تحدي منافسيك، خاصة إذا كانت علامتك التجارية قد دخلت السوق للتو.

تلفزيون فوكس – ملصق مباشر

للترويج للبرنامج الجديد، قام فريق التسويق في Fox TV بوضع ملصقات تفاعلية في شوارع لوس أنجلوس. بينما يمر الناس المطمئنين، سيبدأ جوردون رامزي (مضيف برنامج الطبخ) في التحدث معهم عبر الشاشة. تم تجهيز الملصق التفاعلي بكاميرا فيديو وميكروفونات حتى يتمكن المارة من التفاعل مع الشيف في الوقت الفعلي.

الاستنتاج الرئيسي.يمكن استخدام التقنيات الرقمية على نحو فعالجذب الجمهور.

شاشات LED للإيجار من 2500 روبل روسي للمتر المربع! متوفر في مستودع في موسكو

أرض الغد - دعوات صندوق الكنز

في بعض الأحيان يكون العملاء هم من يفعلون ذلك أفضل الإعلاناتمنتج. تم استخدام هذه الميزة بنجاح من قبل الفريق في Tomorrowland، أكبر مهرجان للموسيقى الإلكترونية يقام في بلجيكا. سنة بعد سنة، يتم إرسال تذاكر المهرجان بالبريد إلى المالك وتسليمها مباشرة إلى باب منزله. التذكرة، وهي عبارة عن سوار، معبأة في صندوق باهظ الثمن. يدفع الشعور بالخصوصية المشاركين إلى تصوير عملية تفريغ الصندوق ومشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم على شبكات التواصل الاجتماعي.

الاستنتاج الرئيسي.امنح جمهورك شيئًا مميزًا، وسيقومون بالإعلان عن منتجك بأنفسهم.

معرض ولاية مينيسوتا - بطاقات البنغو

في عام 2017، تم منح المشاركين في معرض ولاية مينيسوتا بطاقات في بداية الحدث، حيث يمكنهم وضع علامة على كل مهمة مكتملة - زيارة كشك معين، والمشاركة في الأحداث.

الاستنتاج الرئيسي.قم بإدخال عنصر اللعب وسيكون لدى الزوار حافز للمشاركة في جميع الأنشطة المعدة لهم.

في عام 2016، أجرى فريق التسويق لفيلم “Deadpool” حملة إعلانية، اعتمد أسلوبها على الفكاهة البذيئة للشخصية الرئيسية. تضمن جزء من هذا الإعلان لوحات إعلانية ذات تهجئة غير عادية لاسم Deadpool. وسرعان ما وصلت صور اللوحات الإعلانية إلى وسائل التواصل الاجتماعي وانتشرت عبر الإنترنت.

الاستنتاجات الرئيسية.لا تنس أنواع الإعلانات التقليدية. حتى أكثر أساليب التسويق العادية خارج الإنترنت، مثل استخدام اللوحات الإعلانية، يمكن أن تكون إبداعية.

فيرجن أتلانتيك - صالة الدرجة الأولى

في إحدى الحملات التجريبية، قامت شركة الطيران بوضع مقعد في مانهاتن حيث يمكن للمارة أن يشعروا وكأنهم ضيوف فيرجن أتلانتيك من الدرجة الأولى. عندما جلس شخص ما على مقعد، استقبلته المضيفات الذين قدموا الغداء والشمبانيا، ولكي لا يشعر الضيف بالملل، عزف عليه الموسيقيون.

الاستنتاج الرئيسي.امنح جمهورك الفرصة المادية لتجربة جميع مزايا منتجك.

مجموعة علي بابا - أمسية احتفالية على شرف مهرجان الخصومات عبر الإنترنت

يُعرف تاريخ 11 نوفمبر في الصين باسم يوم العزاب. وقررت مجموعة علي بابا تنظيم مهرجان عالمي للتسوق عبر الإنترنت في هذا اليوم بخصومات هائلة، على غرار Black Friday أو Cyber ​​Monday في الولايات المتحدة. ولزيادة تقييمات المهرجان عبر الإنترنت، افتتحت مجموعة علي بابا الحدث بحفل موسيقي كبير بمشاركة النجوم. وفي عام 2017، حضر الأمسية نيكول كيدمان وفاريل ويليامز وماريا شارابوفا.

الاستنتاج الرئيسي.يمكن بيع الحدث الذي كان من المفترض في الأصل أن يكون حدثًا عبر الإنترنت من خلال تنظيم حدث غير متصل بالإنترنت.

بن شيرمان - مسروق!

خلال أسبوع الموضة في نيويورك عام 2010، قام الفريق الإبداعي للعلامة التجارية بن شيرمان بتنظيم عرض غير عادي ترقية: تم تعليق القمصان عمداً في النافذة لجذب انتباه المارة. لم يتمكن المارة من منع أنفسهم من سرقة قطعة ملابس معلقة بلا مبالاة. لذلك، تم استخدام أكثر من 600 قميص، كتب عليها “مسروقة! من بن شيرمان سوهو نيويورك. لكن يغفر لك (هذه المرة فقط)." خلال أسبوع الموضة، أحدث هذا الإجراء الكثير من الضجيج حول العلامة التجارية.