المصطلحات التجارية أيام تأجيل التسويق الرجعية. ما هي المكافأة؟ المكافأة كنسبة مئوية من حجم المنتج

تتضمن الرسالة توضيحاً حول تطبيق قانون التجارة في طبعة جديدة.

دخول القانون حيز التنفيذ

من القانون رقم 273-FZ، الذي عدل قانون التجارة، مع مراعاة أحكام المادة. 422 من القانون المدني للاتحاد الروسي (الاتفاق والقانون) يترتب على ذلك أن شروط الاتفاقيات المتعلقة بتنفيذ قانون التجارة يجب أن تمتثل للمتطلبات الجديدة للقانون قبل 1 يناير 2017.

بعد هذا التاريخ، لن تكون شروط العقود التي تتعارض مع قانون التجارة (بصيغته المعدلة بالقانون رقم 273-FZ) قادرة على تنظيم علاقات أطراف العقد.

تأثير القانون على دائرة من الأشخاص

يتم استكمال المادة 1 من قانون التجارة بالجزء 6، الذي ينص على أن قواعد ومتطلبات ومحظورات مكافحة الاحتكار تنطبق أيضًا على تصرفات أو عدم تصرفات الأشخاص المدرجين في نفس المجموعة من الأشخاص الذين لديهم كيان اقتصادي وفقًا لقانون الحماية. المنافسة.

مفهوم مجموعة الأشخاص والخصائص التي يتم بها إدراج الأشخاص فيها موضحة في الفن. 9 من القانون المذكور.

مفهوم "شبكة التجارة"

توفر النسخة الجديدة من قانون التجارة مفهوما جديدا لشبكة التداول.

لقد تم مواءمته مع الجهاز المفاهيمي لقانون حماية المنافسة.

شبكة التداول هي مزيج من اثنين أو أكثر مرافق التسوقالتي تنتمي إليها من الناحية القانونيةكيان تجاري أو عدة كيانات تجارية مدرجة في مجموعة واحدة من الأشخاص وفقًا لقانون حماية المنافسة، أو مجموعة من كيانين تجاريين أو أكثر يتم استخدامها تحت تسمية تجارية واحدة أو وسيلة أخرى للتخصيص.

في السابق، كان مفهوم شبكة البيع بالتجزئة يفترض مسبقًا مجموعة من اثنين أو أكثر من مرافق البيع بالتجزئة الموجودة تحتها الادارة العامةأو مزيج من عنصرين تجاريين أو أكثر يتم استخدامهما تحت تسمية تجارية واحدة أو وسيلة أخرى للتخصيص.

خدمات ترويج المنتجات

تحدد الطبعة الجديدة لقانون التجارة مفهوم خدمات ترويج السلع، والتي تشمل الخدمات المقدمة لموردي المنتجات الغذائية في سلاسل البيع بالتجزئة بغرض ترويج المنتجات الغذائية، بما في ذلك من خلال:

• الإعلان عن المنتجات الغذائية؛
• عرض خاص للبضائع؛
• أبحاث طلب المستهلك؛
• إعداد التقارير التي تحتوي على معلومات حول هذه البضائع؛
• القيام بأنشطة أخرى تهدف إلى ترويج المنتجات الغذائية.

ومع مراعاة النقطة الأخيرة، فإن القائمة مفتوحة بطبيعتها. قد تشمل الخدمات المماثلة الأخرى خدمات مشابهة في جوهرها لخدمات إعداد السلع وتجهيزها وتعبئتها وتغليفها وخدمات ترويج السلع.

الوصول إلى المعلومات حول شروط اختيار الأطراف المقابلة

في الطبعة الجديدة الأجزاء 1 و 2 من الفن. تنص المادة 9 من قانون التجارة على أنه يجب على شبكة التداول أن تزود الموردين بمعلومات حول إجراءات اختيار الأطراف المقابلة والشروط الأساسية لعقود التوريد فقط عن طريق نشرها على موقعها على الإنترنت على الإنترنت.

يتم استبعاد الإمكانية البديلة لتقديم هذه المعلومات في شكل رد مجاني خلال 14 يومًا من تاريخ استلام الطلب ذي الصلة من هذه الأحكام.

إجمالي الأجر

الجزء 4 من الفن. وتنص المادة 9 من قانون التجارة على أن إجمالي مبلغ المكافأة المدفوعة لسلسلة البيع بالتجزئة لا يزيد عن 5 في المائة من سعر المنتجات الغذائية المشتراة.

يحتوي هذا المعيار على عنصرين:

• مكافأة شراء كمية معينة من المنتجات الغذائية؛
• رسوم تقديم خدمات لترويج السلع ، الخدمات اللوجستية، خدمات إعداد ومعالجة وتعبئة هذه البضائع.

لذلك، فإن المبلغ الإجمالي لجميع المدفوعات - مقابل مكافأة شراء عدد معين من السلع وتقديم الخدمات للترويج لها، وما إلى ذلك. – يجب ألا تتجاوز 5 بالمائة من السعر.

إذا كانت كل خدمة محددة متطابقة لجميع الموردين، أي أن لديهم نفس المحتوى ونطاق الإجراءات، فستتحمل شبكة البيع بالتجزئة تكاليف متساوية. إذا حددت الشبكة في هذه الحالة سعر عقد تقديم الخدمات لترويج البضائع كنسبة مئوية من حجم التجارة، فسيؤدي ذلك إلى تحديد أسعار مختلفة لنفس الخدمة لموردين مختلفين - سوف يقوم FAS RF اعتبر ذلك مخالفة لقانون التجارة.

خطاب الهيئة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار في الاتحاد الروسي بتاريخ 09/05/2016 رقم AK/60976/16
"تفسيرات FAS روسيا بشأن بعض قضايا تطبيق القانون الاتحادي الصادر في 28 ديسمبر 2009 رقم 381-FZ "في الأساسيات التنظيم الحكومي أنشطة التداولالخامس الاتحاد الروسي"بصيغته المعدلة بموجب القانون الاتحادي المؤرخ 3 يوليو 2016 رقم 273-FZ"

تم تضمين المستند في ATP "Consultant Plus"

وقرر تجار التجزئة عدم انتظار إدخال تعديلات على قانون التجارة، الأمر الذي قد يحد بشكل خطير من قدرتهم على تحصيل المكافآت من الموردين. وبدلا من ذلك، جمعية الشركات بيع بالتجزئة(AKORT) تقترح وضع آلية لتقديم تخفيضات على الإمدادات الغذائية لسلاسل البيع بالتجزئة الآن تعتبر الخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار (FAS) في بعض الأحيان الخصومات بمثابة تمييز ضد المشاركين الآخرين في السوق أو حتى التواطؤ.
تقترح ACORT تكريس استخدام الخصومات في مدونة الممارسات الجيدة عند إبرام اتفاقية التوريد. وقد تمت مناقشة هذه المبادرة الأسبوع الماضي في مجموعة عمل تم إنشاؤها خصيصًا في إطار FAS، حسبما صرح أحد المشاركين في الاجتماع لصحيفة كوميرسانت. وأكدت FAS أن الاجتماع عقد في 28 يناير.
في المواد اللازمة للاجتماع فريق العمل(متوفر من كوميرسانت) تم توضيح أنه يجب تقديم الخصم مباشرة في العقد، أي أنه تمت الإشارة إليه قبل التسليم الأول وينطبق على سعر الدفعة بأكملها. ويلاحظ أنه لا ينبغي أن يكون مرتبطاً باستيفاء شروط العقد ولا يمكن أن يكون نتيجة لتقديم الخدمات، ويجب أن يحدد العقد حجمه وأسباب تقديمه.
كما تتضمن تعديلات القراءة الثانية لمشروع قانون تعديل قانون “التجارة”، التي أعدتها وزارة الصناعة والتجارة، بنداً يقضي بأنه يجوز، باتفاق الطرفين، أن تشمل الإمدادات الغذائية تخفيضات. إن إدخالها، مع إلغاء عمليات إعادة المكافأة (المكافأة على حجم المشتريات)، سيجعل من الممكن إعادة توزيع عبء ضريبة القيمة المضافة (VAT) بين المورد وتاجر التجزئة، ولكن مبلغ الضريبة المدفوعة للميزانية لن يتغير، يعتقد مؤلفو المبادرة.
في شهر مايو، اعتمد مجلس الدوما في القراءة الأولى تعديلات على قانون "التجارة"، والتي تتضمن تخفيض المبلغ المسموح به لإجمالي المدفوعات للشبكات من الموردين إلى 3٪ (الآن تبلغ نسبة المكافأة الرجعية 10٪ فقط) وتقليل شروط الدفع مقابل المنتجات التي يتم تسليمها لمدة تتراوح من 5 إلى 35 يومًا، اعتمادًا على مدة صلاحية المنتجات (بدلاً من 10-45 يومًا اليوم).
لا يزال بإمكان الموردين تقديم خصومات على السلاسل، لكن المشاركين في السوق يواجهون حقيقة أن الهيئات الإقليمية التابعة لـ FAS تنظر في بعض الأحيان إلى هذا على أنه تمييز، حيث لا يتم توفير الخصم لجميع تجار التجزئة، كما يوضح رئيس AKORT، إيليا لوماكين-روميانتسيف. كانت هناك حالات قامت فيها الإدارات الإقليمية في FAS بتغريم كل من المورد والشبكة لتقديم وقبول الخصومات، معتبرة ذلك بمثابة تواطؤ، كما يقول أحد المشاركين في السوق.
تقول إيكاترينا كومانينا، مديرة العلاقات الخارجية في مجموعة شركات ديكسي، إن استبدال المكافآت بالخصومات سيجعل نظام العلاقات بين الموردين وسلسلة البيع بالتجزئة أكثر شفافية، وسيعمل أيضًا على تبسيط الإجراءات البيروقراطية المصاحبة لعمليات التسليم. "من خلال توفير خصم على حجم معين من المنتجات، سيتمكن المصنعون من إدارة مبيعاتهم بشكل أكثر فعالية"، تشرح مجموعة X5 للبيع بالتجزئة (سلاسل Pyaterochka وPerekrestok وKarusel). التحول إلى نظام الخصم لن يتطلب إعادة التعاقد الاتفاقيات القائمةنظرًا لأن الخصم، مثل السعر، ثابت في اتفاقيات إضافية لعقود التوريد، يضيف ممثل بائع التجزئة.
ومع ذلك، واحدة من الشركات المصنعة الكبيرةأنا متأكد من أن الشبكات تستعد ببساطة لدخول النسخة الجديدة من قانون "التجارة" حيز التنفيذ، وفي الواقع، تريد العودة إلى ممارسات المكافآت. يخشى نائب رئيس مجلس إدارة Rusprodsoyuz، ديمتري ليونوف، من أنه إذا تم "مسح" السعر من المدفوعات المدرجة فيه حاليًا مقابل خدمات حقيقية أو زائفة للشبكات ويتكون من سعر التكلفة وترميز المورد، فإن توفير خدمات غير محدودة خصومات إضافيةمن هذا السعر سيجعل توريد البضائع غير مربح - ناقص.

إذا تم تقسيم الخصومات إلى فئات مختلفة (على سبيل المثال، عن طريق القياس مع المكافآت التي يتلقاها تجار التجزئة من الموردين قبل اعتماد قانون "التجارة" - لحجم المشتريات، عند توسيع منطقة التسليم، والفئة الموسمية والترويجية، وما إلى ذلك)، أي خطر تلخيص فئات الخصم المختلفة دون الحد من قيمتها النهائية، كما يقول السيد ليونوف. وتعتقد سويوزمولوك أنه يجب على الموردين والشبكات أولاً الاتفاق على آلية تقديم الخصومات على البضائع ثم إرسالها إلى FAS.

ما هي المكافأة الرجعية؟
يُستخدم مصطلح "المكافأة الرجعية" (انظر "المكافأة" في قاموس المسوق) بشكل أساسي في روسيا، بينما في الممارسة العالمية يستخدم مصطلح "الخصم" لمثل هذه المدفوعات.
هناك 3 خيارات رئيسية لدفع المكافآت القديمة:
— دفع نقدا- استرداد جزء من ثمن الشراء؛
— تسليم البضائع مجانا؛
- خيار.
الأكثر شيوعًا والأبسط من وجهة نظر إدارة التجارة والمحاسبة هو توريد السلع المجانية، ومع ذلك، يرجى ملاحظة أن توريد السلع مجانًا يؤدي إلى ظهور التزامات ضريبة القيمة المضافة على الشركة المصنعة وإجمالي الدخل للشركة المصنعة. متلقي.
يتم إضفاء الطابع الرسمي على المكافآت بشكل قانوني على أنها مكافآت بناءً على نتائج تقديم الخدمات، على سبيل المثال، خدمات التسويق لجمع المعلومات، وخدمات توزيع المعلومات التسويقية، وخدمات إجراء الأحداث الترويجية، والتسويق التجاري، والترويج، أي. عند تقديم تقارير عن ترويج وعرض البضائع. ومن وجهة نظر الحاجة إلى تبسيط المحاسبة الضريبية، فإنني أقترح ألا يتم ربط توفير المكافآت الرجعية باتفاقيات شراء وبيع المنتجات.
وينطبق هذا أيضًا على المكافأة القديمة المدفوعة لمشغل البيع بالتجزئة الذي ليس لدى الشركة المصنعة عقدًا مباشرًا معه لتوريد المنتجات (يتم التسليم من خلال وسيط - موزع).
لتجنب عمليات التدقيق الضريبي والصعوبات في العلاقات، يجب عليك:
— إعداد اتفاقية لتلقي الخدمات التجارية بكفاءة؛
- وضع والموافقة على خطة لإجراء حملة تسويقية، سيتم من خلالها دفع المكافآت الرجعية؛
- توفير تقارير تسويقية من المقاول توضح بوضوح حجم العمل المنجز، وليس مجرد تقرير "أولي".
- عند صياغة الالتزام بدفع المكافأة، من الأفضل استخدام مفهوم "الدفع مقابل الخدمات المقدمة" بدلاً من "دفع المكافآت".

المكافأة - كنسبة مئوية من حجم المبيعات
إذا تم دفع المكافأة القديمة كنسبة مئوية من حجم مبيعات البضائع، فيجب مراعاة شروط استحقاقها في اتفاقية الشحن المبرمة بين الشركة المصنعة والموزع (المحاسبون لا يحبون مثل هذه الاتفاقيات حقًا). يجب أن يذكر العقد أن سعر المنتج للموزع يتضمن مكافأة رجعية، تدفع إذا وصل الموزع إلى حجم معين من المشتريات. يتم تجميع هذه المكافآت الرجعية في نظام محاسبة حجم المبيعات لكل موزع. من الضروري أن يتضمن العقد صيغة للإخطار والموافقة من قبل الأطراف في اللحظة التي يبدأ فيها تراكم المكافآت. يتم توقيع هذا الإشعار من قبل الطرفين كحقيقة اتفاق على مبلغ المكافأة وشروط الدفع.

الخيار كمكافأة
كمكافأة قديمة، يمكن للمورد أن يوفر للمشتري خيارًا - حق المكافأة، ولكن ليس التزام العميل، بشراء منتج خلال فترة زمنية معينة بسعر إضافي خاص.

مكافأة الرجعية مع تخفيض الأسعار
ماذا لو كان من الضروري تعديل سعر البضائع التي تم شحنها مسبقًا بتخفيض مبلغ المكافأة الرجعية؟

تبدو هذه المكافأة وكأنها خصم على سعر المنتج، يتم تقديمه بعد الفترة الضريبية، لحجم محدد من المنتج أو التشكيلة.

كيفية التقدم بطلب للحصول على هذا الخصم؟
لتقديم طلب للحصول على خصم قديم، استخدم فاتورة سلبية. والآن أصبح هذا أسهل؛ فقد تم تقنين الفواتير السلبية منذ 1 أكتوبر 2011. الآن، إذا تغيرت قيمة البضاعة المستلمة مسبقًا، فسيتعين على البائع إصدار فاتورة تعديل ( القانون الاتحاديبتاريخ 19 يوليو 2011 رقم 245-FZ تمت إضافة البند 3 من الفن. 168 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). وألاحظ أن تغيير السعر بهذه الطريقة يعني عقدًا أو اتفاقية وما إلى ذلك. الوثيقة الأولية، تأكيد موافقة (حقيقة الإخطار) المشتري على تغيير تكلفة البضائع المشحونة (العمل المنجز والخدمات المقدمة).

لك دائمًا، طاقم B&M

تطلق شركة Renaissance Credit، إحدى الشركات الرائدة في مجال الإقراض الاستهلاكي في روسيا، برنامج ولاء المكافآت، Renaissance Credit BonusBack، استنادًا إلى نظام المكافآت BonusBack الذي طورته شركة RapidSoft.

يسمح برنامج Renaissance Credit BonusBack لحاملي البطاقات المصرفية بتجميع المكافآت، والتي يمكن استخدامها لاحقًا عند إجراء عمليات الشراء في نقاط البيع لشركاء البرنامج.

من كل معاملة لدفع ثمن السلع والخدمات، سيتم إضافة المشارك إلى حساب المكافأة بنسبة 1٪ من سعر الشراء على شكل مكافآت، ووفقًا للشروط عروض خاصةيجريها البنك وشركاء البرنامج - ما يصل إلى 20%. يمكن بعد ذلك استبدال المكافآت المتراكمة بخصم، يتم تحديد حجمه بواسطة حامل البطاقة نفسه، عند الدفع مقابل البضائع أو الخدمات في نقاط البيع الشريكة.

"في بلدنا، ارتفع مستوى الثقافة المالية للسكان بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية. واليوم، يبحث المستهلكون، عند اختيار بطاقة الائتمان، بشكل متزايد عن خيارات إضافية تجعلها أداة دفع أكثر ربحية مقارنة بالنقد. يتيح برنامج الولاء Renaissance Credit BonusBack للعملاء الحصول على مكافآت جذابة مقابل استخدام البطاقة - خصم يصل إلى 99% من شركاء البرنامج، على سبيل المثال، عند شراء الأجهزة الإلكترونية أو عند الدفع في مطاعم الوجبات السريعة. ونتوقع أن يؤدي ذلك إلى تشجيع حاملي بطاقاتنا على استخدامها بشكل أكبر عند إجراء عمليات الشراء اليومية، مما سيزيد من ولاء العملاء للبطاقة وللبنك ككل،- علق فلاديسلاف فيربين، نائب الرئيس الأول لتطوير منتجات الائتمان المصرفي في Renaissance Credit. - يعد برنامج Renaissance Credit BonusBack مشروعًا مهمًا يساهم في تطوير أعمال بطاقات البنك ويهدف إلى تعميم المدفوعات غير النقدية بين عملائنا.

كان مطور حل أتمتة برنامج ولاء مكافأة Renaissance Credit BonusBack، والذي يتضمن نظامًا لمعالجة نقاط المكافأة والمعلومات والتفاعل التكنولوجي مع الشركاء، هو RapidSoft، الذي يتمتع بخبرة واسعة في تنفيذ مشاريع مماثلة في مجال الخدمات المصرفية والتأمين وتجارة التجزئة وغيرها. الصناعات.

أصبح Renaissance Credit واحدًا من أوائل البنوك التي دخلت في شراكة مع نظام المكافآت BonusBack، مما يعني أن عملائه سيكونون أول من يقدر فوائد المكافآت عند إجراء عمليات شراء باستخدام البطاقات المصرفية. من المهم ألا يقتصر الأمر على أتمتة برنامج الولاء الخاص بالبنك على أساس تسليم المفتاح فحسب، بل نوفر أيضًا شبكة جاهزة لشطب المكافآت. واليوم بالفعل، يمكن لعملاء البنوك إنفاق المكافآت والمشاركة في العروض الترويجية لشركاء BonusBack للبيع بالتجزئة، والذي يتزايد عددهم.- ذكرت المدير التنفيذي RapidSoft رومان فاسيليان.

أكثر معلومات مفصلةيا برنامج المكافأةيمكن العثور على برنامج الولاء Renaissance Credit BonusBack وقائمة البطاقات المشاركة في البرنامج وقائمة الشركاء والأوصاف وشروط العروض الترويجية على الموقع الرسمي: http://bonusback.rencredit.ru/

جميع الأخبار

اتفاقية إضافية لاتفاقية التوريد بشأن دفع قسط نقدي للمشتري (تعبئة العينة)

الاتفاقية الإضافية رقم 1 لاتفاقية التسليم

من أجل تشجيع المشتري على شراء المنتجات من بائع محدد، بموجب هذه الاتفاقية اتفق طرفا عقد التوريد رقم ____ بتاريخ ____________ 2007 على ما يلي:

عندما يشتري المشتري منتجات البائع بمبلغ يتجاوز _____ روبل خلال شهر تقويمي واحد، يدفع البائع للمشتري قسطًا نقديًا (مكافأة)، وهو ____% من تكلفة البضائع المشتراة خلال الفترة المحددة.

يتم دفع القسط النقدي (المكافأة) عن طريق التحويل مالإلى الحساب البنكي للمشتري أو عن طريق موازنة المطالبات المتجانسة المضادة للأطراف، بطرق أخرى ينص عليها التشريع الحالي، خلال ______ يومًا من نهاية شهر التقرير.

يتم توفير الخصم المنصوص عليه في هذه الاتفاقية على أساس قانون توفير علاوة (مكافأة) موقع من الطرفين.

تم تحرير هذه الاتفاقية الإضافية من نسختين، واحدة لكل من الطرفين، وهي جزء لا يتجزأ من اتفاقية التوريد رقم ____ بتاريخ _____________ 2007. بالإضافة إلى ذلك، تدخل الاتفاقية حيز التنفيذ منذ لحظة توقيعها من قبل الطرفين.

مشتري الموارد ------ ------

المواضيع : الاتفاقية | القانون المدني

نواجه مفهوم "المكافأة" سواء في مجال الحياة اليومية أو في مجال العمل. طبيعة المكافأة واضحة - وهي عبارة عن مزايا إضافية معينة يحصل عليها الشخص في شكل حوافز أو مكافآت أو بدلات. جوهر المكافآت والغرض منها بسيط - التحفيز والتشجيع وجذب الانتباه من أجل تكوين علاقات دائمة واتصالات دائمة وعمليات تجارية وتبادلية. ومع ذلك، في روسيا هناك شيء مثل "المكافأة الرجعية". ما هي المكافأة الرجعية في التداول وكيفية عملها سيتم مناقشتها أدناه.

ما هذا وكيف يعمل

يستخدم هذا المفهوم بشكل رئيسي من قبل الروس في عملية العلاقات التجارية والتبادلية. في مصطلحات التجارة العالمية، التعريف الأكثر استخدامًا هو "الخصم" من الخصم الإنجليزي. في جوهرها، المكافأة القديمة ليست أكثر من دفعة أو دفعة يتم إجراؤها عن طريق إجراء الاختلافات التالية:

• الدفع النقدي، وهو ما يمثل عائد مبلغ معين من تكلفة عملية الشراء والبيع المكتملة؛
• توفير السلع للاستخدام الكامل مجانا؛
• الخيار - حق العميل، أو طرف ثالث، في الدخول في صفقة لشراء وبيع البضائع خلال فترة زمنية معينة بسعر محدد خصيصًا.

منتجات المكافأة كمكافآت قديمة

إن أبسط أنواع العلاقات التجارية وعلاقات التبادل وأكثرها استخدامًا هو هذا النوع من المكافآت، مثل التوصيل المجاني للبضائع. لكن هذا النوع من العلاقات التجارية يترتب عليه ظهور التزامات ضريبية معينة لضريبة القيمة المضافة على الشركة المصنعة للسلع أو البائع والتزامات ضريبية على إجمالي الدخل بالنسبة للمتلقي.

لتجاوز عمليات التدقيق الضريبيوالصعوبات التي تطرأ معها، عليك القيام بالخطوات التالية:

التسجيل القانوني

المكافأة الرجعية هي، في المقام الأول، علاقة تنشأ بين طرفين بغرض سداد التزامات المكافأة من أحد الطرفين إلى الآخر. ولذلك، فإن الحقيقة مهمة من الناحية القانونية التصميم الصحيحمثل هذه العلاقات.

في الممارسة القانونية، المكافآت هي المكافآت التي يتم دفعها لطرف ما نتيجة لتقديم خدمات معينة. الأصح للتبسيط الكبير المحاسبة الضريبيةلا تربط مثل هذه المعاملات باتفاقية الشراء والبيع الرئيسية، بل أضف عليها طابعًا رسميًا كاتفاقيات منفصلة ملزمة قانونًا.

يمارس

الممارسة هي بالضبط ما يساعدك على فهم ماهية المكافأة القديمة. مثال الاستخدام في التسويق هو الأبسط والأكثر قابلية للفهم. على سبيل المثال، الطرف الذي تلقى مثل هذا خدمة التسويقمثل جمع أو توزيع المعلومات، وإجراء العروض الترويجية، والترويج، وإصدار مكافأة قديمة للعميل الذي قدم هذه الخدمةالطرف في شكل تقديم سلع مجانية عند الانتهاء من الإجراءات.

عملية حسابية

إذا كانت المكافأة القديمة ليست أكثر من نسبة مئوية من الحجم المنتجات المباعة، فيجب وصف الشروط الأساسية لتوفيره في اتفاقية الشحن المبرمة بين الطرفين اللذين نشأت بينهما علاقات تجارية وتبادلية. يعد إعداد مثل هذه الاتفاقيات وحساب المكافآت الرجعية عملية كثيفة العمالة إلى حد ما بالنسبة لقسم المحاسبة في المؤسسات، حيث يتم ذكر المعلومات التالية بالضرورة في الاتفاقية:

ممارسة تخفيض السعر في علاقات المكافآت القديمة

على الرغم من أن المكافأة الرجعية هي علاقة رسمية من الناحية القانونية في شكل اتفاقية موقعة، والتي تحدد سعر البضائع المقدمة لمتلقي المكافأة، في الممارسة العملية هناك حالات عندما يكون سعر البضائع التي تم شحنها وتسليمها بالفعل إلى يمكن مراجعة المتلقي. يحدث هذا عندما يتم إبرام معاملة توفير البضائع خلال الفترة الضريبية، وتقوم الشركة بإجراء خصم لاحق على سعر البضائع التي يتم شحنها بعد الفترة الضريبية. ومع ذلك، قبل استخدام هذا النوع من المكافآت الرجعية، تحتاج إلى فهم تعقيدات تسجيل مثل هذا الخصم في قسم المحاسبة. بالإضافة إلى ذلك، من الأفضل أن تطلب من الأشخاص المطلعين إظهار عينة من المكافأة القديمة، حتى لا تواجه مشاكل.

في المحاسبة، يتم إصدار هذا الخصم الرجعي من خلال فاتورة سلبية. منذ 1 أكتوبر 2011 حسابات مماثلةمصدقة بالكامل واستخدامها قانوني ويسمح به القانون. آلية إصدار الخصم بسيطة: أولاً، يقوم بائع البضائع بإصدار فاتورة تعديل. الشرط الرئيسي الثاني هو حقيقة إخطار المستلم بتخفيض السعر، والأدلة الوثائقية على موافقته على تنفيذ هذه العملية. فقط في حالة وجود السببين المذكورين أعلاه، يحق للبائع إصدار خصم رجعي كنوع خاص من المكافآت الرجعية.

بشكل عام، تعتبر ممارسة تقديم المكافآت القديمة في التداول أمرًا بسيطًا وضروريًا، ولكن قبل تطبيقها، من الضروري حشد الدعم والوعي من قسم المحاسبة، لأنه إذا كان النهج خاطئًا، فقد يتحول عمل جيد إلى عمل جيد. ليكون عكس ذلك تماما.

"لقد قمت ببيع منتج بمبلغ معين - استرد أموالك!" يعد خصم المكافأة بأثر رجعي وسيلة فعالة لتحفيز المبيعات، ويحظى بشعبية واسعة في مجال التجارة في الخارج وينتشر بنشاط في روسيا. سنتحدث أكثر عن أداة التسويق التجاري هذه في مقالتنا.

في الممارسة العالمية، يُستخدم المصطلح الشائع "الخصم" في هذا الصدد، من اللغة الإنجليزية. "الخصم" - الخصم، الامتياز. ولكن في بلدنا، غالبا ما يستخدم ممثلو سلاسل البيع بالتجزئة مصطلح "المكافأة القديمة".

تعتمد الشراكات طويلة الأمد بين الموزعين وكبار الموردين على عقود خاصة. وتنص على شروط الحصول على الخصومات والمكافآت لتنفيذ خطة المبيعات لفترة زمنية معينة.

وبهذه الطريقة، يقوم الموردون أو المصنعون للسلع بتحفيز موزعيهم على الوفاء بشروط العقد بأكبر قدر ممكن من النشاط والتنفيذ الحد الأقصى للمبلغالبضائع إلى سلاسل البيع بالتجزئة في أقصر وقت ممكن.

العلاقات القائمة على دفع المكافآت الرجعية لا تقتصر على نظام "الشركة المصنعة والموزع". يمكن للموزعين أنفسهم، بعد الحصول على الخصومات والمكافآت، أن "يحفزوا" البائعين بشكل أكبر شبكات البيع بالتجزئة، إعطاء جزء من الأموال المستلمة للمشاركين التاليين في سلسلة التوريد.

المكافآت الرجعية في سلاسل البيع بالتجزئة: أنواع ومعايير استحقاقها

بالنسبة للموزعين (أو تجار التجزئة)، قد تكون شروط تلقي مدفوعات الحوافز، مثل المكافآت الرجعية، مختلفة. ولكن يتم دائمًا التفاوض على جميع الشروط عند إبرام عقود توريد البضائع.

الخيار الأكثر شيوعًا هو عندما يتلقى الطرف المقابل مكافآت قديمة عند تنفيذ خطة المبيعات. بمعنى آخر، عندما يبيع الموزع حجمًا معينًا من البضائع (متفق عليه مسبقًا) أو يبيع البضائع بمبلغ معين (على سبيل المثال، مليون روبل أو عدة مئات الآلاف).

يوفر المورد أو الشركة المصنعة لهذا الطرف المقابل خصمًا أو يعيد مبلغًا معينًا من المال (عادةً 10٪). بمساعدة هذا النوع من المكافآت الرجعية، يمكن للموردين تحفيز مبيعات أنواع معينة من البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة أو فقط في قطاع معين.

يقدم الموردون الآخرون لموزعيهم أو تجارهم خصمًا يخضع للانضباط المالي - أي في حالة التنفيذ الكامل وفي الوقت المناسب لجميع المدفوعات بموجب العقود، والامتثال لجميع شروط المعاملة، وما إلى ذلك. قد تختلف المكافأة هنا حسب قدرات المورد.

كما يمكن تقديم "مكافآت" في شكل مكافآت قديمة للأطراف المقابلة إذا استوفت مؤشرات التوزيع - أي بعد تقييم جودة عمل الموزعين: تحليل مدى سرعة نقل البضائع، وتوزيع المنتجات في سلاسل البيع بالتجزئة ، إلخ.

سيساعدك برنامج Business.Ru Retail في الحصول على معلومات كاملة وموثوقة حول عملك. يمكنك دائمًا الحصول على تقرير مفصل يوضح الأرصدة ومعدل دوران الحساب الجاري وسجل النقد وتفاصيل المدفوعات لكل يوم محدد. سيسمح لك البرنامج أيضًا بمعالجة الإيصالات والنفقات تلقائيًا. أوامر نقدية، فقط بضع نقرات!

المكافأة الرجعية واستخدامها في المبيعات. فيديو

نماذج لتقديم المكافآت الرجعية

يمكن سداد مكافآت الحوافز مثل المكافآت الرجعية بأشكال مختلفة، ويتم تثبيتها في إطار الاتفاقيات الإضافية. الشكل الرئيسي لتقديم المكافآت الرجعية هو دفع المكافآت النقدية لبيع البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة.

على سبيل المثال، إذا تم دفع مكافأة رجعية كنسبة مئوية من حجم البضائع المباعة في سلاسل البيع بالتجزئة، تنص الاتفاقية على أنه عند بيع سلع تزيد قيمتها عن خمسمائة ألف روبل في نهاية الربع، يحصل الموزع على مكافأة رجعية في مبلغ 5٪.

أي أنه سيتم "إرجاع" 25 ألف روبل إلى الطرف المقابل. عند تقديم المكافآت بموجب هذا المخطط، يحتاج الطرفان إلى التفاوض والاتفاق على وقت استحقاق المكافآت وتوقيت المدفوعات "المحفزة".

حق الموزع في إجراء عمليات شراء بأكثر من ذلك أسعار مناسبة- هذا خيار آخر يتم من خلاله تقديم خصم من قبل موردي البضائع. هنا يمكن للموزع الشراء المبلغ المطلوبالبضائع بأسعار مخفضة.

عادة ما يكون هذا العرض صالحًا لفترة زمنية معينة. يحتاج الطرفان أيضًا إلى الدخول في اتفاقية إضافية وتحديد أسعار البضائع.

أسعار مخفضة - أيضا خيار جيدتقديم مكافآت قديمة لموزعي البضائع الذين يوزعون البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة. يمكن تقديم خصم على البضائع للطرف المقابل مقابل كمية أو نوع معين من البضائع. سيكون من الضروري إبرام اتفاقية بين الطرفين تؤكد موافقة المشتري على تغيير تكلفة المنتجات المشتراة.

هل تحتاج إلى الاستجابة بسرعة لتخفيض أسعار المورد؟ سيكون من السهل القيام بذلك إذا كان عمل المتجر آليًا. باستخدام برنامج أتمتة متجر Business.Ru Retail، لا يمكنك الاستجابة بسرعة لتغيرات السوق فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على تفاصيل المدفوعات لكل يوم محدد، وإصدار الإيصالات النقدية وأوامر الخصم، وغير ذلك الكثير.

فرض الضرائب على المعاملات على دفعات المكافآت القديمة

توفير و توثيقالخصم في البيانات المحاسبيةتسبب الشركات الكثير من الجدل بين جميع المشاركين في السوق.

تطرح العديد من الأسئلة حول ضرورة دفع ضريبة القيمة المضافة على المكافآت التي يتلقاها الموزع. تقوم العديد من الشركات الموردة بحساب الخصم عن طريق زيادته على الفور بنسبة 18٪ ضريبة القيمة المضافة، ولكن مثل هذه الظروف تسبب دائمًا موجة من الاستياء - فإعادة الأموال بهذه الكميات أمر غير مقبول للموردين.

وفقا للخبراء، فإن فرض الضرائب على المكافآت القديمة يعتمد أيضا على نوع البضائع التي يتم توفيرها - غذائية أو غير غذائية. ل منتجات الطعامبلدنا لديه قيود معينة.

وفق التشريع الروسي، إذا كان في السعر منتج غذائيضريبة القيمة المضافة متضمنة بالفعل، لذا ينبغي حساب المكافأة بناءً على قيمة المنتج بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة. وفي كل الأحوال يجب ألا يتجاوز حجم المكافأة الرجعية لأي فئة من السلع 10% من إجمالي تكلفة البضائع المسلمة للبيع من قبل المورد.

في تطوير أي عمل تجاري، يلعب العامل المحفز دورا كبيرا. وبالتالي، فإن مصنعي المنتجات لديهم الفرصة لتحفيز كثافة مبيعات منتجاتهم في سلاسل البيع بالتجزئة من خلال نوع من المكافآت للموزعين والتجار. في الممارسة الدولية، تسمى هذه الإيماءة "الخصم"، وفي روسيا هي مكافأة بأثر رجعي (اختصار لعبارة "المكافأة بأثر رجعي"). لماذا هو مطلوب، ما هو عليه وما هو مطلوب لحسابه، سوف تتعلم من مقالتنا.

فك تشفير المفهوم

إن مفهوم "الأثر الرجعي" يعني "الرجوع إلى الماضي". في التجارة، هذه هي البضائع التي تم بيعها أو شراؤها بالفعل. بالنسبة لحجم معين منها، وفقًا للعقد المبرم، يدفع المورد لمتاجر التجزئة مكافأة قديمة. أو يدفع بائع التجزئة مكافآت لمنافذ البيع بالتجزئة مقابل المبيعات السريعة للسلع أو الأداء الجيد. تحافظ هذه المكافأة على تحفيز السلسلة بأكملها بدءًا من الشركة المصنعة وحتى المستهلك النهائي. ويجوز أن تكون شروط توفيره ما يلي:

• . يمكن أن يتم بيع البضائع بمبلغ معين أو بحجم متفق عليه. بفضل هذه المكافأة، يمكن للمورد زيادة مستوى مبيعات العناصر الأقل شعبية في النطاق أو تحسين الأداء في قطاع معين من السوق.
• تنفيذ عالي الجودة لشروط العقد. وبعبارة أخرى، تخضع لانضباط الدفع، الموزع أو بائع تجزئةقد يحصل على مكافأة.
• عمل جيد ومثمر. عندما يتم شحن البضائع بسرعة، سلاسل البيع بالتجزئةاستلام منتجاتهم في الوقت المحدد، يمكن للموزع الحصول على حوافز من المورد.

يتم تحديد المكافآت بأثر رجعي من قبل الطرف المقابل الذي يقدم عرضه إلى بائع التجزئة. الشرط ثابت في العقد . كقاعدة عامة، يستخدم الموزع المكافأة المستلمة، من بين أمور أخرى، لتحفيز "البائعين" التاليين في السلسلة. وفي المقابل، تأتي المكافآت في ثلاثة أنواع:

• مبلغ من المال. كقاعدة عامة، هذه نسبة معينة من قيمة صفقة البيع والشراء. يتم إعداد اتفاقية الشحن، والتي تحدد كل شيء على الإطلاق، بما في ذلك اللحظة التي يبدأ فيها خصم المكافآت وشكل مدفوعاتها.
• خيار، أو فرصة شراء البضائع بسعر تفضيلي مخفض خلال فترة معينة.
• منتج مجاني مكافأة. تعد هذه إحدى المكافآت الأكثر شيوعًا التي يقدمها المورد، ولكنها تحتوي على عدد من الجوانب السلبية المتعلقة بالمحاسبة وتدفق المستندات.

يتطلب توفير السلع المجانية كمكافآت اهتمامًا دقيقًا بالتصميم. يجب أن يتم إعداد المستندات بشكل قانوني بشكل صحيح. يجدر اتباع نهج دقيق بشكل خاص في تكوين العقد - فمن الأفضل أن يتم وضعه بشكل منفصل عن اتفاقية التوريد الرئيسية.

يجب تأكيد أي عمليات: دفع المكافأة الرجعية واستيفاء الحجم المحدد (بالروبل أو الوحدات الطبيعية).

حساب المكافأة الرجعية

حتى قبل بداية عام 2017، كان الحد الأقصى لنسبة المكافأة في شكل مكافأة قديمة هو 10٪. فيما يتعلق بالتعديلات على الفن. 9 القانون الاتحادي رقم 381-FZ، تم تخفيض هذا الرقم إلى 5٪. أصبحت جميع العقود التي لم تستوف المتطلبات الجديدة باطلة اعتبارًا من 1 يناير 2017. يمكنك حساب المكافأة الرجعية باستخدام الصيغة:

المكافأة الرجعية = مكافأة شراء كمية معينة من المنتجات الغذائية + تعويض عن خدمات معينة.

الخدمات المضمنة في مبلغ المكافأة هي ما يلي: الترويج والخدمات اللوجستية وإعداد ومعالجة وتعبئة البضائع. عند حساب المكافأة، لا يتم تضمين ضريبة القيمة المضافة المحملة على بائع التجزئة، وإذا كان المنتج قابلاً للضريبة.

دعونا نعطي مثالا لحساب المكافأة القديمة.

بموجب الاتفاقية، يقوم الموزع بشراء البضائع من المورد مقابل 3 ملايين روبل. في المجموع، تم إنفاق 100 ألف روبل على الخدمات اللوجستية والترويج والعمل مع المنتجات. مكافأة في في هذه الحالةيمكن أن يصل الحد الأقصى إلى 150 ألف روبل (5٪ من 3 ملايين روبل). على سبيل المثال، يتم تعويض 100 ألف روبل مقابل الخدمات و50 ألف روبل مقابل البضائع الموردة (أو 1.7٪).

المحاسبة عن الأجر في الوثائق

أهم شيء في استخدام المكافآت القديمة هو تصميمها. هناك طريقتان لعكسها في المحاسبة: نسبتها إلى تكلفة الإنتاج والنتيجة. في الحالة الأولى، يتم تشكيل مخطط شفاف لحركة البضائع، ويصبح الحافز نفسه منظما للتسعير. وفي الحالة الثانية، يتم تنظيم وإلغاء تدفق كبير من المعاملات المالية، ويتم تعديل سعر البضائع دون التأثير على الدخل، ويتم ترتيب نظام الاستحقاق لمجموعة المنتجات بأكملها.

يجب أن تمتثل اتفاقية دفع المكافآت الرجعية لعدد من القواعد:

• يشير العنوان إلى الإجراء الرئيسي (التسليم)، ويوجد بين قوسين ملاحظة "تخضع لدفع المكافآت الرجعية".
• ويسمى كلا الطرفين البائع والمشتري.
• جميع الشروط التي يتم بموجبها استحقاق المكافأة الرجعية محددة في فصل الاتفاقية " ظروف ماليةوإجراءات الدفع." هناك يجب الإشارة إلى تكلفة البضائع والحق في الحصول على مكافأة بالنسب المئوية والشروط وشروط الدفع.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن تمييز المكافأة الرجعية بأنها اتفاقية اضافيةإلى اتفاقية ينوي فيها المورد تقديم حوافز لمرة واحدة للمشتري. أو قد يكون الاتفاق شفهيا. من المهم توثيق جميع المعاملات التي يتم إجراؤها، وصياغة المكافأة نفسها على أنها "مقابل الخدمات المقدمة".

إن القدرة على استخدام المكافآت القديمة كوسيلة لتعزيز التطوير الخاص بك تفتح آفاقًا كبيرة للموردين والمصنعين. الدافع هو عامل خطير في الحركة، وتحفيز الرغبة في البيع قدر الإمكان وبسرعة يصنع العجائب في سلاسل البيع بالتجزئة. ومع ذلك، يجب أن تكون حذرًا قدر الإمكان فيما يتعلق بالوثائق والتقارير الداخلية. يمكن لأي خطأ غبي أو نشر غير صحيح أو عدم احتساب الروبل أن يؤدي إلى مشاكل خطيرة مع القانون.

ينتمي نموذج وثيقة "اتفاقية التوريد مع شرط دفع المكافآت الرجعية" إلى العنوان "اتفاقية توريد السلع والمنتجات". احفظ رابط المستند في في الشبكات الاجتماعيةأو تنزيله على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

التسليمات بشرط دفع المكافآت الرجعية

[مكان إبرام العقد] [اليوم، الشهر، السنة]

[الاسم الكامل للمنظمة] ممثلة بـ [ف. I. O., Position]، الذي يعمل على أساس [الميثاق، اللوائح، التوكيل]، المشار إليه فيما يلي باسم المورد، من ناحية، و [الاسم الكامل للمنظمة] يمثله [F. I. O., Position]، الذي يعمل على أساس [الميثاق واللوائح والتوكيل]، والمشار إليه فيما يلي باسم المشتري، من ناحية أخرى، والمشار إليهم معًا باسم الأطراف، قد دخلوا في هذه الاتفاقية على النحو التالي:

1. موضوع الاتفاقية

1.1. يتعهد المورد بنقل البضائع إلى المشتري ضمن الشروط المنصوص عليها في هذه الاتفاقية، ويتعهد المشتري بقبولها ودفع ثمنها.

1.2. يتم تحديد نطاق وكمية البضائع في المواصفات، التي يتفق عليها الطرفان وهي ملحق وجزء لا يتجزأ من هذه الاتفاقية.

1.3. مستلم البضاعة هو [المشتري/شخص آخر].

2. الجودة ووضع العلامات على المنتج

2.1. يجب أن تتوافق جودة البضائع الموردة مع [اسم GOST، OST، المواصفات الفنية، العينات الفنية، الأوصاف]، المعتمدة من [اسم الجهة التي اعتمدت المواصفات الفنية، المواصفات الفنية، تاريخ الموافقة].

2.2. يجب أن يتم وضع علامة على المنتج وأن يحتوي على معلومات وفقًا لمتطلبات التشريع الحالي للاتحاد الروسي، كما يجب أن يكون مصحوبًا بالمستندات المنصوص عليها في تشريع الاتحاد الروسي لبيع المنتج، بما في ذلك تلك التي تؤكد جودة المنتج. المنتج.

2.3. يضمن المورد أن البضائع المسلمة تتوافق مع المتطلبات المنصوص عليها في هذه الاتفاقية ومرفقاتها، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ منها، خلال مدة الصلاحية (فترة البيع) وفترة الضمان. فترة الضمانيتم حسابه من لحظة بيع (بيع) البضاعة من قبل المشتري إلى المستهلك.

2.4. في حالة وجود أي تغييرات في الوثائق التي تؤكد جودة البضائع ووضع العلامات عليها، بما في ذلك عند تغيير الرمز الشريطي أو إضافته، يتعهد المورد بإخطار المشتري بهذه التغييرات في موعد لا يتجاوز [القيمة] أيام قبل تسليم البضائع من خلال توفير الوثائق ذات الصلة.

3. فترات وترتيب تسليم البضائع

3.1. يتم توريد البضائع خلال فترة سريان هذا العقد على دفعات منفصلة.

3.2. تكرار التسليم - [أدخل كما هو مطلوب].

3.3. جدول تسليم المنتج: [عشرة أيام، يوميا، كل ساعة، الخ.].

3.4. يجوز أن يتم التسليم المبكر للبضائع بموافقة المشتري. يتم احتساب البضائع التي تم تسليمها قبل الموعد المحدد والمقبولة من قبل المستلم ضمن كمية البضائع التي سيتم تسليمها في الفترة التالية.

3.5. يتم تسليم البضائع عن طريق الشحن (النقل) إلى المستلم المحدد في هذه الاتفاقية.

3.6. يتم تسليم البضائع من قبل المورد عن طريق شحنها إلى [حدد نوع النقل].

4. حقوق والتزامات الأطراف

4.1. يلتزم المورد بما يلي:

4.1.1. تسليم البضائع للمشتري ذات الجودة المناسبة، في التعبئة والتغليف المناسب، بموجب شروط هذه الاتفاقية.

4.1.2. التأكد من مشاركة ممثلك في قبول البضاعة.

4.1.3. بالتزامن مع تسليم البضائع، قم بتزويد المشتري بالوثائق اللازمة.

4.1.4. نقل البضاعة إلى المشتري خالية من حقوق الغير.

4.1.5. في حالة ظهور أي عيوب في البضاعة، قم بإزالتها ضمن [القيمة] من لحظة قبول البضاعة، وإعداد شهادة ونقل الشهادة إلى المورد.

4.1.6. في حالة حالات الضمان، إزالة العيوب وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.1.7. إخطار المشتري بجميع الظروف التي تجعل من الصعب أو المستحيل الوفاء بالتزاماته بموجب هذه الاتفاقية خلال [المعنى] منذ لحظة ظهورها.

4.1.8. أداء الواجبات الأخرى المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.2. يحق للمورد:

4.2.1. تتطلب قبول البضائع المسلمة في الوقت المناسب وتوقيع المستندات خلال الإطار الزمني المحدد.

4.2.2. المطالبة بدفع الغرامات وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.3. يلتزم المشتري بما يلي:

4.3.1. ضمان قبول البضائع المسلمة في الوقت المناسب.

4.3.2. قم بالدفع مقابل البضائع بالطريقة وضمن الشروط المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.3.3. بعد قبول البضائع، قم بالتوقيع على المستندات المرفقة وتسليم نسخة واحدة إلى ممثل المورد.

4.3.4. إخطار المورد بإيقاف أو تخفيض أو إنهاء تمويل العقد من أجل الاتفاق على الشروط الجديدة والشروط الأخرى لتوريد السلع.

4.3.5. أداء الواجبات الأخرى المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.4. يحق للمستلم:

4.4.1. تتطلب نقل البضائع وفقا لشروط هذه الاتفاقية والمستندات المصاحبة لها خلال الفترة المحددة.

4.4.2. للتحقق من امتثال جودة البضائع الموردة للمتطلبات المنصوص عليها في العقد، قم بإشراك خبراء مستقلين.

4.4.3. إخطار المورد كتابيًا على الفور بأي عيوب تم تحديدها عند قبول البضائع أو عند حدوث حالات الضمان.

4.4.4. المطالبة بدفع الغرامات وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.4.5. رفض البضائع التي نصت هذه الاتفاقية على توريدها كليًا أو جزئيًا، مع مراعاة تعويض المورد عن الخسائر الناجمة عن هذا الرفض.

4.4.6. الطلب من المورد أي وثائق ومعلومات تتعلق بموضوع العقد.

5. نقل المخاطر المرتبطة بالبضائع

5.1. يتحمل المورد جميع المخاطر أو الخسائر أو الأضرار التي تلحق بالبضائع حتى يتم تسليمها إلى المستلم.

5.2. يتحمل المستلم جميع المخاطر أو الخسائر أو الأضرار التي تلحق بالمنتج منذ وقت استلامه.

6. السعر وإجراءات الدفع

6.1. يدفع المشتري ثمن البضائع الموردة له من قبل المورد بالأسعار المحددة في المواصفات.

6.2. يتم الدفع عن طريق التحويل البنكي لكل دفعة من البضائع على حدة خلال [القيمة] أيام من تاريخ استلام الفاتورة.

6.3. إذا تم تسليم البضائع في أجزاء منفصلة متضمنة في المجموعة، فسيتم الدفع بعد شحن الجزء الأخير المتضمن في المجموعة.

6.4. إذا تم استيفاء حجم مشتريات البضائع المتفق عليها مع المورد ولم تكن هناك انتهاكات منصوص عليها في هذه الاتفاقية، يحق للمشتري الحصول على مكافأة نقدية - حافز نقدي لتحقيق حجم معين من مشتريات البضائع المنقولة إلى الحساب الجاري للمشتري. قيمة المكافأة هي [القيمة]٪ من مبلغ البضائع المشتراة لمدة [شهر / ربع / نصف سنة / سنة].

يتم دفع مكافأة الاسترداد على أساس الحساب والفاتورة خلال [القيمة] أيام من تاريخ استلام الفاتورة. يعتبر الحساب مقبولاً من قبل المورد بشرط عدم وجود اعتراضات.

7. مسؤولية الأطراف

7.1. في حالة حدوث انتهاك كبير لمتطلبات الجودة للبضائع، يلتزم المورد، حسب اختيار المشتري، بإعادة المبلغ المدفوع له مقابل البضاعة أو استبدال البضاعة جودة رديئةالبضائع التي تتوافق مع العقد.

7.2. في حالة التسليم القصير أو التأخير في تسليم البضائع، يجب على المورد أن يدفع للمشتري غرامة قدرها [القيمة]٪ من تكلفة شحنة البضائع بالكامل عن كل يوم تأخير حتى الوفاء الفعلي بالالتزام.

7.3. بالنسبة للتأخير في سداد البضائع المنقولة وفقًا لهذه الاتفاقية، يجب على المشتري أن يدفع للمورد غرامة قدرها [القيمة]٪ من المبلغ المستحق عن كل يوم تأخير.

8. آثار هذه الاتفاقية

8.1. تدخل هذه الاتفاقية حيز التنفيذ اعتبارًا من [اليوم، الشهر، السنة] إلى [اليوم، الشهر، السنة]. يجوز تمديد الاتفاقية باتفاق الطرفين.

8.2. جميع المستندات والمواصفات والملاحق والإضافات المقبولة بموجب هذه الاتفاقية صالحة وتشكل جزءًا لا يتجزأ من هذه الاتفاقية عند التوقيع عليها من قبل الطرفين.

9. إجراءات تغيير وإنهاء هذه الاتفاقية

9.1. جميع التغييرات والإضافات على هذه الاتفاقية صالحة فقط إذا تم كتابتها وتوقيعها من قبل الطرفين.

يرسل الطرف مسودة التعديلات على هذه الاتفاقية في شكل اتفاقية إضافية للاتفاقية، ويلتزم الطرف الآخر بمراجعة مسودة التعديلات المقدمة وخلال [يعني] أيام من تاريخ الاستلام يرسل نسخة موقعة من الاتفاقية الإضافية أو رفض مسبب لإجراء التغييرات المقدمة.

9.2. تنتهي هذه الاتفاقية بنهاية مدتها، ويمكن أيضًا إنهاؤها مبكرًا:

باتفاق مكتوب من الطرفين؛

من جانب واحد إذا رفض أحد الطرفين هذه الاتفاقية في الحالات التي ينص فيها القانون أو هذه الاتفاقية على إمكانية هذا الرفض؛

في الحالات الأخرى التي ينص عليها القانون أو اتفاق الطرفين.

9.3. إذا اعترض أحد الطرفين على الإنهاء المبكر لهذه الاتفاقية، فسيتم إنهاء الاتفاقية في المحكمة وفقًا لقواعد الاختصاص المنصوص عليها في البند 10.1 من هذه الاتفاقية.

10. شروط خاصة. قوة قهرية

10.1. تخضع النزاعات التي تنشأ بين الطرفين أثناء إبرام الاتفاقية أو تنفيذها أو إنهائها للتسوية السلمية من قبل الطرفين. إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق، يحق لأي من الطرفين اللجوء إلى محكمة التحكيم.

10.2. فيما يتعلق بالقضايا التي لا تنظمها هذه الاتفاقية، يسترشد الطرفان بالتشريعات الحالية.

10.3. يتم إعفاء الأطراف من المسؤولية عن الفشل الجزئي أو الكامل في الوفاء بالالتزامات بموجب هذه الاتفاقية في حالة حدوث ظروف قاهرة (حريق، فيضان، زلزال، تغيير ملحوظالتشريع) وإذا كانت هذه الظروف تؤثر بشكل مباشر على تنفيذ هذه الاتفاقية.

10.4. يلتزم الطرف الذي حدثت ظروف القوة القاهرة على أراضيه، خلال [أي] أيام من تاريخ انتهاء ظروف الكارثة، بإخطار الطرف الآخر بطبيعة القوة القاهرة ودرجة الدمار وتأثيرها على تنفيذ هذه الاتفاقية كتابيا.

10.5. إذا قدم الطرف الآخر مطالبة في هذا الصدد، فسيتم إعفاء الطرف الخاضع للقوة القاهرة من المسؤولية بموجب شهادة صادرة عن الغرفة التجارية.

11. شروط أخرى

11.1. تم تحرير هذه الاتفاقية باللغة الروسية في نسختين أصليتين، واحدة لكل من الطرفين.

11.2. بعد التوقيع على هذه الاتفاقية، تتم كافة المفاوضات الأولية بشأنها، والمراسلات، اتفاقيات أوليةوبروتوكولات النوايا بشأن القضايا المتعلقة بطريقة أو بأخرى بهذه الاتفاقية تفقد قوتها القانونية.

11.3. يتعهد الطرفان، عند تنفيذ هذه الاتفاقية، بعدم تقليص التعاون إلى الامتثال فقط للمتطلبات الواردة في هذه الاتفاقية، والحفاظ على الاتصالات التجارية واتخاذ جميع التدابير اللازمة لضمان فعالية وتطوير علاقاتهما التجارية.

12. تفاصيل وتوقيعات الأطراف

مشتري الموارد

[املأ حسب الحاجة] [املأ حسب الحاجة]