ما هو الإعلان الأكثر فعالية. الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها. طرق الإعلان دون اتصال بالإنترنت للشركات الصغيرة

يشكل الإعلان الوعي الجماهيري ويحدد أسلوب حياة المستهلكين. وقد نما دورها أكثر مع ظهور المجتمع الاستهلاكي. ما هي الأسرار الرئيسية للإعلان الفعال؟ ما الذي يجب عليك الاهتمام به؟ كيفية نقل المعلومات إلى المستهلكين بأكبر قدر ممكن من الفعالية وزيادة المبيعات؟ دعنا نتعمق هنا والآن في كل التعقيدات ونكتشف الجوانب الرئيسية للإعلان الفعال!

3 قواعد رئيسية لاختيار الإعلانات الأكثر فعالية

المادة 1. الهدف هو زيادة تدفق العملاء والمبيعات

1) هناك مشكلة. المهمة الرئيسية- جذب انتباه الجمهور المستهدف)، واجعلهم يستمعون ويلقون نظرة فاحصة على عرضك. أولاً، عليك أن تثبت أن جمهورك المستهدف لديه مشكلة تتطلب حلاً.

أمثلة:

هل أنت مستعد لبدء فقدان الوزن اليوم؟
كيف تتخلص من الديون وتصبح ثريًا؟
كيف تبدو 43 في 63؟

2) حل المشكلة.لقد تم جذب انتباه الجمهور المستهدف - بعد ذلك عليك أن تظهر لهم حل المشكلة. سيكون هذا امتدادًا لعرضك الترويجي.

أمثلة:

يضمن المكمل الجديد فقدان الوزن بما يصل إلى 7 كجم. كل شهر.
أنت بحاجة إلى حمل تميمة سحرية في محفظتك من أجل الحظ السعيد والثروة.
يساعد الكريم على منع التجاعيد عن طريق إثراء البشرة بمجموعة واسعة من الفيتامينات والعناصر الدقيقة والأحماض الأمينية.

تلقى العميل المحتمل إجابة على سؤاله، لكنه متردد في اتخاذ القرار. يمكن أن يكون أسباب مختلفة: مقارنة مع المقترحات الأخرى، يريد التفكير في الأمر، ويحفظه في الإشارات المرجعية. بعد ذلك، أنت بحاجة إلى دفعة تقوده إليك.

3) عرض فريد من نوعه.في هذه المرحلة عليك الإجابة على الأسئلة: لماذا يجب على العميل أن يختارك؟ كيف يمكن مقارنة عرضك بشكل إيجابي مع عرض منافسيك؟ قم بتشكيل هذه الإجابات في الجملة الخاصة بك. خاصة بك التفرد هو أهم ما يميز الإعلان الفعال.العميل جاهز تقريبًا لاتخاذ إجراء، لكنه يحتاج إلى دفعة أخرى.

أمثلة:

التركيب الطبيعي: تعمل فيتامينات ب على تنشيط عمليات التمثيل الغذائي وتقليل الشهية.
تميمة، وفقًا لطقوس تعتمد على قوة الصلاة، يتم صنعها وربطها بشخص معين باسمه.
في مستحضرات التجميل لدينا نعطي الأفضلية فقط للمكونات الطبيعية. قبل طرحها للبيع، تخضع مستحضرات التجميل الخاصة بنا للرقابة الجلدية.

4) الحد.لا تترك أي فرصة للتفكير! اختر قيدًا مؤقتًا أو كميًا. من المؤكد أن عميلك المحتمل يريد أن يكون من بين المحظوظين. الغرض الرئيسي من القيد هو إجبار العميل على التصرف بشكل أسرع.

أمثلة:

أول 100 باقة يتم خصمها بنسبة -50%. هناك 7 عناصر ترويجية متبقية في المخزون.
فقط حتى 31 ديسمبر: خصم ترويجي 20% وتوصيل مجاني!
أول 12 عميل +50 مل. كريم كهدية.

5) الدعوة إلى العمل.اللمسة النهائية إعلان ناجح- دعوة لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

أمثلة:

سارع بالطلب الآن لتشعر بالتحديث. انقر (زر "الطلب")
انقر هنا وقدم طلبك الآن
اليوم فقط يمكنك طلب الكريم بخصم 43% والحصول على هدية. عجل! عدد المنتجات محدود.

نفس الحملة الإعلانية يمكن أن تجلب نتائج مختلفةفي مختلف الصناعات وفي مشاريع ذات أحجام مختلفة. ومع ذلك، هذه قواعد عامةيمكن استخدامها دائمًا وستعطي أقصى النتائج. كن جريئا - اختبار النصوص الإعلانيةأو التخطيطات - اختبر فرضياتك ووسع نطاقها وحقق أرباحًا.

كيف تقيم فعالية الحملة الإعلانية؟

يمكنك استخدام عدة طرق للتحليل:

الطريقة الأولى: اكتشف من العميل كيف عرف عنك.الايجابيات: هذه الطريقة لا تتطلب أي تكاليف. العيوب: يمكن للعميل أن يكذب، ويمكنه أن ينسى المكان الذي اكتشفه عنك بالضبط، وقد يخيف هذا السؤال العميل.

الطريقة الثانية: استخدم بريدًا إلكترونيًا وأرقام هواتف مختلفة.يمكنك إنشاء عدة أرقام هواتف والعديد من عناوين البريد الإلكتروني للاتصال واستخدامها بطرق مختلفة الحملات الإعلانية. وبالتالي، فإن الحملة الأكثر فعالية ستكون تلك التي من أجلها أكبر عددمبيعات

الطريقة الثالثة. استخدم رموزًا فريدة.يمكنك إضافة رمز فريد لعرضك الترويجي (على سبيل المثال، رمز ترويجي للحصول على خصم). بفضل هذه الطريقة، يمكنك حساب عدد التحويلات وحجم المبيعات بدقة.

الطريقة الرابعة: علامات UTM. إذا قمت بالإعلان على الإنترنت، فيجب وضع علامة على كل مصدر إعلاني بعلامات UTM. للقيام بذلك، استخدم Google URL Composer، على سبيل المثال. الآن، عند وضع روابط إعلانية على الإنترنت، سترى بوضوح تحليلات كوكلمن أين تم الانتقال وعدد الطلبات الموجودة.

الطريقة الخامسة: الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت. إذا اتصل بك معظم عملائك بدلاً من ترك طلب على موقع الويب، فسيكون الخيار الأفضل هو تنفيذ خدمة الاتصال الهاتفي عبر بروتوكول الإنترنت (IP) أو خدمة تتبع المكالمات، على سبيل المثال، Ringostat.

باختصار، اعتمادًا على المكان الذي أتى منه الشخص إلى موقعك، ستظهر له أرقام هواتف مختلفة. وفقا لذلك، اعتمادا على الرقم الذي سيتم الاتصال به أكثر، يمكنك معرفة المصدر الأكثر فعالية للإعلان.

ملاحظة. يمكن دمج جميع الطرق مع بعضها البعض.

ربما تكون قد سمعت العشرات من الخرافات حول فعالية الإعلان، لذا أقترح عليك تبديدها على الفور.

1 الأسطورة أولاً. "الإعلان لا يعمل. لماذا تستثمر الأموال فيه؟

أعمال إعلانية. بالطبع، استخدام الأساليب القديمة أو التحديد الخاطئ لنوع الحملة الإعلانية لنشاط تجاري معين لن يجلب العدد المطلوب من العملاء. ولكن سيكون كافيًا تحديد شرائح البيع الفعالة وهذا سيزيد الكفاءة بشكل كبير.

2 الأسطورة الثانية. "الإعلان يتطلب الكثير من المال"

لكن! باستخدام الحد الأدنى من الميزانية، يمكنك استخدام إعلانات الاستجابة المباشرة واختبار فعالية مصادر الإعلانات المختلفة منخفضة التكلفة. على سبيل المثال، رسائل SMS أو Viber، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلانات المستهدفة في وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن إطلاق الشبكات بميزانية قدرها 3 دولارات في اليوم، وما إلى ذلك.

3 الأسطورة الثالثة. "كلما زاد عدد مرات عرض الإعلان ولفترة أطول، كلما كان أكثر فعالية."

في الواقع، في الحملة الإعلانية، تعتبر مدتها واتساقها أمرًا مهمًا. يؤدي مبدأ "التكرار هو الأفضل" إلى الإفراط في إنفاق ميزانية الإعلان على أمل زيادة المبيعات. في معظم الحالات، لا توجد نتيجة متوقعة.

يجدر النظر في العوامل الأخرى الأكثر أهمية التي تؤثر على نجاح الحملة الإعلانية. على سبيل المثال، الطلب على المنتج وجودته، وجودة العرض الإعلاني نفسه. ينبغي تنفيذها تحليل شاملالإعلان وعندها فقط تقرر وتيرة ومدة عرضه.

أصبحت صناعة الإعلان أكثر إثارة للدهشة. الإعلانات الفاخرة والمثيرة والأغلى ثمناً تسعدنا. الأغلى تجاريفي التاريخ، تم النظر في إعلان لكازينو MCE (Melco Crown Entertainment). بتكلفة مذهلة تبلغ 70 مليون دولار! تمت دعوة ممثلي هوليوود للتصوير: ليوناردو دي كابريو وبراد بيت وروبرت دي نيرو ومارتن سكورسيزي. وهكذا، أعلنت الشركة عن فرعها في ماكاو، حيث، وفقا لخطة MCE، سيتم تحديد موقع لاس فيغاس الآسيوية.

إيجابيات وسلبيات أنواع مختلفة من الإعلانات

إعلانات خارجية في الشوارع

يتم تحديد فعالية الإعلان الخارجي من خلال نقل المعلومات في الخلفية. هناك أشكال من الإعلانات الخارجية تناسب كل الأذواق والميزانيات:

الايجابيات:

تغطية جمهور كبير: القدرة على الوصول إلى الأشخاص الذين يعيشون في مدينة أو منطقة معينة؛
الاعتراف/الهيبة؛
عدم الإزعاج - "الخفقان في الخلفية" ؛
مبدع؛
للعروض الخاصة ومنتجات الترويج الشامل - الخيار الأفضل;
سعر منخفض ممكن.

السلبيات:

الصعوبات في مرحلة البداية.
مسابقة؛
استهداف غير دقيق؛
اتصال قصير مع الجمهور المستهدف.

إعلان قابل للطباعة

يمكنك الاختيار الأنواع التاليةوسائل الاعلام المطبوعة:

الصحف المجلات.
النشرات والكتيبات.
التقاويم.
الملصقات.
بطاقات العمل.
الكتالوجات والدلائل.

الايجابيات:

الوصول إلى شرائح جمهور محددة.
إدارة السمعة.
وقت التعرض.
عدم الازعاج.
موضوعي.
مراقبة الميزانية.

السلبيات:

الإعلان في التلفزيون والراديو

يظل الإعلان التلفزيوني هو الوسيلة الرئيسية لجذب انتباه الجمهور الذي لا يستخدم الإنترنت. وكما هو الحال في التلفزيون، توفر الإعلانات الإذاعية وصولاً واسعًا إلى الجمهور.

الايجابيات:

السلبيات:

وكما كان من قبل، لا يزال الجزء الوحيد المتنامي من السوق قائمًا اعلانات الانترنت. يستمر اتجاه تحول ميزانيات الإعلان في اكتساب الزخم.

الخدمات الإعلانية السياقية الرئيسية:

ياندكس. مباشر.
AdWords

الايجابيات:

بداية سريعة.
التحكم الفعال في التكاليف.
القدرة على استهداف جمهورك بدقة.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو الشركة أو المنتج أو الترويج.
إحصائيات.
الحد الأدنى للميزانية.

السلبيات:

القيود المفروضة على العرض الخارجي.
صعوبات في البدء بنفسك.

الإعلان على الشبكات الاجتماعية

الايجابيات:

السلبيات:

الحاجة إلى المراقبة والتحديث المستمر للموقع.
مسابقة.
الموارد المؤقتة.

تحسين محركات البحث (SEO)

الايجابيات:

السلبيات:

مطلوب موقع على شبكة الإنترنت.
توافر المعرفة المحددة.
تأثير محركات البحث ومستوى المنافسة.

على الرغم من أن الإعلان دون اتصال بالإنترنت لا يزال مطلوبًا، إلا أن الإعلان عبر الإنترنت لا يزال يحتل مكانة رائدة بسبب القدرة على التحكم في الميزانية وإعدادات الهدف وإمكانيات الوسائط غير المحدودة والإحصائيات التفصيلية والمفصلة للغاية.

إعلانات فعالة لمختلف المجالات

صناعة الخدمات (b2c)

للتداول (B2C)

يجب ألا تستخدم نفس العرض الترويجي باستمرار؛ بل قم بتغييره مرة واحدة على الأقل شهريًا.

إعلانات B2B

أفضل 7 خطوات فعالة في تاريخ الإعلان

كان فيليب موريس صاحب متجر تبغ أثناء الحرب. بدأ في إنتاج السجائر عندما لاحظ أن الجنود كانوا غير مرتاحين لتدخين الغليون. وهكذا، وبفضل الفكرة والإعلان، ولدت أكبر شركة تبغ في العالم.
"الحب والأدوية الأخرى" - هكذا أعادوا تسمية كتاب موباسان "دونات" وتم بيعه على الفور. وعندما تم تغيير العنوان إلى «كيف حدث ذبح عاهرة فرنسية»، زاد تداوله 10 آلاف مرة.
أجرى فلاديمير أوليانوف ثورة سياسية واسعة النطاق، باستخدام الإعلانات فقط في الصحيفة.
أصبحت الدراجات النارية هارلي ديفيدسون مشهورة عالميًا بفضل سائقي الدراجات النارية الذين حصلوا على وشم مع خصومات على خدمات الشركة اسم العلامة التجارية"هارلي."
ظهرت منتجات BMW في أحد أفلام بوند، GoldenEye، وتلقت بعد ذلك طلبات بأكثر من 300 مليون دولار.
قام نابليون بونابرت بعمل إعلان كبير عن بلده وعملته: حيث نشر خبر ختم شيك مصرفي بمليون فرنك على إحدى العملات المعدنية من فئة 5 فرنك.
تمتلك شركة كوكا كولا أكبر ميزانية إعلانية وأغلى علامة تجارية في العالم.

السر رقم 1. عنوان. أول شيء يلاحظه القارئ هو عنوان قوي. يجب أن يكون العنوان جذابا. يجب أن يكون التركيز الرئيسي على ما تقدمه.

السر رقم 2. تشكل فريدة من نوعها عرض تجاري . ركز على تفرد منتجك، واكتب النص بشكل مثير للاهتمام ومثير للاهتمام، واجعل عميلك المحتمل يشعر بمنتجك بين يديه. استخدم حدًا (حدد إطارًا زمنيًا لاقتراحك، كمية محدودةالبضائع وغيرها). يجب أن يحتوي الإعلان على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - "اتصل الآن" و"اطلب الآن" وغيرها.

السر رقم 3. صيغة فيزد.

ب – الاهتمام
أرغب
و - الرغبة
د- الفعل

أولاً، نجذب انتباه القارئ، ثم نثير اهتمامه، ثم نخلق الرغبة في امتلاك منتج أو خدمة أو سلعة، ونخبره عن الإجراءات التي يجب القيام بها.

السر رقم 4. التركيز على الفوائدوليس على ميزات المنتج أو الخدمة المعلن عنها.

السر رقم 5. يضمن. إذا كانت منتجاتك أو خدماتك تتمتع بضمانات، فتأكد من ذكر ذلك. الضمانات دائما تعزز الثقة في الشركة.

السر رقم 6. من السهل أن تأمر.

السر رقم 7. سهولة الدفع.

السر رقم 8. تجربة. لسوء الحظ، لا توجد وصفة عالمية للإعلان الفعال. كل شيء فردي لكل مشروع. قم بالتجربة واختبر الفرضيات وجرب أشياء جديدة وقم بتحليل الفعالية والنجاح في انتظارك بالتأكيد.

المبدأ الأساسي هو أن تكون قريبًا من جمهورك قدر الإمكان. يكتسب الشخص المنتج والقيم المرتبطة بهذا المنتج. قاعدة مهمة- يجب أن تكون فكرتك بسيطة ومفهومة للجميع وستنجح بالتأكيد!

آنا جريب، أخصائية SMM

يعد الترويج والتسويق عنصرين مهمين في العمل مثل عملية إنشاء منتج أو خدمة نفسها. إذا لم تعلن عن عملك، فمن غير المرجح أن يكون لديك مشترين وعملاء، لذلك لا يمكن الحديث عن أي دخل.

يحير العديد من رواد الأعمال والمسوقين الإجابة على سؤال ما هو الإعلان الأكثر فعالية. بعد كل شيء، في الواقع لا توجد صيغة واحدة للنجاح. وما يناسب عملاً ما لا يناسب عملاً آخر على الإطلاق. علاوة على ذلك، لا يمكن تلخيص نتائج العمل المنجز إلا في طويل الأمد، وليس بعد شهر من إطلاق الحملة الإعلانية.

طرق إعلانية مصممة لأنواع مختلفة من الأعمال

يعلم الجميع أن الأعمال تختلف ليس فقط في مجالات النشاط، ولكن أيضًا في الحجم وتغطية السوق. هذه المعلمات هي التي ستحدد تحديد المهام لشركة الإعلان والاختيار أدوات التسويقوالتي سوف تجذب المستهلكين.

1. الإعلانات المصورة.

ينطبق هذا فقط على الشركات الكبيرة المصممة لعدد كبير من المستهلكين. ها الهدف الرئيسي- لا يقتصر الأمر على جذب مشترين وعملاء جدد فحسب، بل أيضًا:

تكوين صورة محددة في عيون الجمهور؛
إقناع المستهلكين بفائدة المنتج وضرورته.

تغطية شركة إعلاناتإنها ببساطة ضخمة ويمكن أن تصل إلى أبعاد عالمية. الأمثلة الأكثر لفتا للانتباه موجودة في جميع أنحاء العالم العلامات التجارية الشهيرة: «كوكا كولا»، «أديداس»، «بي إم دبليو»، «شانيل». ويشمل ذلك أيضًا الشركات التي تعمل داخل دولة واحدة فقط، ولكن في الوقت نفسه لديها شبكة واسعة النطاق عبر المناطق.

الوسائط - الإعلان على شاشة التلفزيون، واللافتات، والنشر في وسائل الإعلام المطبوعة ذات السمعة الطيبة؛
رعاية؛
الإعلانات السياقية;
تصريحات صحفيه؛
عقد العروض الترويجية والفعاليات الترفيهية.

لن تثبت الإعلانات المصورة فعاليتها إلا في المستقبل، لأنها تعمل من أجل المستقبل. التنظيم السليمستسمح لنا الحملة بإطلاق منتجات جديدة لن يخاف منها المستهلكون، بل على العكس من ذلك، سيرغبون في تجربتها عاجلاً.

2. إعلان الاستجابة المباشرة.

إنه أمر رائع بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، لأنه يستهدف شخصًا معينًا أو مجموعة من الأشخاص.

لتحقيق أقصى قدر من التأثير من تسويق الاستجابة المباشرة، يجب عليك الالتزام بالمبادئ التالية:

الهدف الرئيسي ليس العلاقات العامة وزيادة الوعي، ولكن العثور على العملاء

وهذا يعني أنه يجب وضعه بالضبط في المكان الذي "يعيش" فيه العملاء المحتملون.

اختيار منتج قاطرة

إذا كنت تقدم عدة أنواع من السلع أو الخدمات، فاختر النوع الأكثر شعبية وجاذبية، وقدم تفرده.

وبهذه الطريقة يمكننا القول أن الإعلان الأكثر فاعلية هو الذي يحقق أكبر قدر من الأرباح.

ولمعرفة المزيد طرق مربحةالترويج، تحتاج إلى التحليل المستمر من أين يأتي العملاء. لذلك لا تخجل وقم بإجراء استطلاعات بشكل دوري حول كيفية العثور عليك.

مزيج من ثلاثة مكونات

إذا لم يتم تطوير مكون واحد على الأقل بشكل كامل، فسوف يميل التأثير إلى الصفر.

نحن نقدم اقتراحًا للإعلان الأكثر فعالية: طريقتان شائعتان

هناك صيغتان تسويقيتان شائعتان تحددان أنماط سلوك المستهلك.

5 عناصر الإعلان الأكثر فعالية

تعريف المشكلة.

من المحتمل أن يكون لمنتجك أو خدمتك تركيز خاص بها. ويقدم ما يحتاجه المستهلك:

ومن المهم صياغة المشكلة بدقة، وربما المبالغة فيها قليلاً للتأكيد على أهميتها.

مقترح لحل المشكلة.

إن حقيقة تحديد المشكلة بوضوح من المرجح أن تجذب انتباه أولئك الذين يبحثون عن حل. من المهم الآن الاحتفاظ بالجمهور وإخبارهم أنك الشخص الذي يمكنه المساعدة في هذا الأمر.

ستجد في متجرنا مجموعة واسعة من الفساتين والبدلات الأنيقة التي ستكونين فيها نجمة السهرة.
يمكننا توصيل عشاء كامل مباشرة إلى منزلك.

يمكنك التوقف عند هذه المرحلة، ولكن هناك خطر كبير بأن ينسى العميل أمرك بسرعة. لذلك، عليه أن ينجذب إلى شيء آخر.

تفرد العرض.

ومن المهم هنا التركيز على الخاص بك ميزة تنافسية. أوافق، يمكنك شراء الملابس في كل مكان، وطلب العشاء في المنزل لم يعد شيئا جديدا لأحد.

لذلك، عليك أن تمنح العميل شيئًا يميزك عن العروض المماثلة.

هنا سوف تجد نماذج اللباس الحصرية. يمكنك التأكد من عدم ظهور أي شخص آخر بنفس الصورة.
سنأخذ في الاعتبار تفضيلات ذوقك والميزات التي ترغب في استخدامها في تحضير أطباقك المفضلة.

بالطبع، لا ينبغي تزييف تفردك، وستكون قادرًا حقًا على تقديم ما تقدمه.

محدودية العرض.

بمجرد أن تتمكن من جذب الانتباه، من المهم أن تجعل الشخص يشتري منتجًا أو يستخدم خدمة في الوقت الحالي. للقيام بذلك، تحتاج إلى تعيين قيود من شأنها أن تسبب المزيد من الاهتمام.

تعمل هذه الأطر على تقليل الوقت المستغرق في التفكير في عملية الشراء إلى بضع دقائق. وإذا كان العميل مهتما بالمنتج، فسوف يتخذ قرارا بسرعة. كل ما تبقى هو دفعه.

الإلهام للعمل.

وفي النهاية يجب عليك الإشارة إلى الإجراء الذي يجب على العميل القيام به.

ننتظر زيارتكم لنا في...
تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني لتقديم طلبك بسرعة. سنتصل بك خلال 5 دقائق لتوضيح التفاصيل.

عند كتابة عرض إعلاني (سواء كتبته بنفسك أم لا)، يجب أن تضع نفسك مكان العميل المحتمل وتسأل نفسك السؤال: "هل هذا يجذبني؟" إذا كانت هناك أي شكوك، فأنت بحاجة إلى اختيار كلماتك لجذب الانتباه.

ما هو الإعلان الأكثر فعالية على شبكة الإنترنت وليس فقط

من النظرية يمكنك الانتقال إلى الممارسة. دعونا نلقي نظرة على العديد من القنوات الإعلانية الفعالة. وبشكل عام يمكن تقسيمها إلى نوعين:

خارج الإنترنت (التلفزيون، الوسائط، الراديو، الوسائط، الإعلانات الخارجية)؛
عبر الإنترنت (الإعلانات السياقية، الموقع الرسمي، دور النشر عبر الإنترنت، وسائل التواصل الاجتماعي).

1) 6 أنواع من الإعلانات الفعالة خارج الإنترنت.

يجب أن نشيد بالإعلان دون اتصال بالإنترنت - فهو يعمل في أي نوع من الأعمال. وحتى الشركات التي تعتمد أنشطتها على الإنترنت، لا تفوت فرصة الحصول على عملاء ليس فقط من الإنترنت. سؤال آخر هو ما هي أنواع الإعلانات التي يجب تنفيذها في عملك.

2) الإعلان الأكثر فعالية على شبكة الإنترنت.

لقد تم فصل الإعلان عبر الإنترنت منذ فترة طويلة إلى منطقة منفصلة للتسويق. دعونا ننظر إلى عدد قليل طرق فعالةلفت الانتباه إلى عملك:

كل شيء بسيط هنا: لديك الفرصة لاستهداف جمهورك: تحديد جنس المستخدمين وعمرهم واهتماماتهم والمنطقة التي يتواجدون فيها. بهذه الطريقة، يمكنك التركيز بأقصى قدر على أولئك الذين سيكونون مهتمين حقًا بعرضك.
تحسين محركات البحث.
إذا انتقل موقعك إلى التناوب ويأخذ مكانة رائدة في البحث، فسيكون الإعلان فعالا بالتأكيد. قليل من الناس ينظرون إلى الصفحات من 3 إلى 4 في البحث، فماذا يمكننا أن نقول عن الصفحة 10؟
لذلك، يجب أن تسعى جاهدة لتحسين موقعك باستمرار لاستعلامات محرك البحث.
هناك عدة طرق للترويج لعملك: احتفظ بحساباتك على شبكات التواصل الاجتماعي الشهيرة، وانشر معلومات عنك المجموعات المواضيعيةوالصفحات العامة، بالإضافة إلى إعداد إعلانات مستهدفة.

هنا نحن نتحدث عنحول وضع اللافتات على المواقع الإلكترونية الشهيرة ودور النشر عبر الإنترنت. لن تكون هذه الإعلانات فعالة إلا في حالات قليلة: يقع عملك في مكان ما مدينة كبيرة، تقوم بإجراء مبيعات عبر الإنترنت، أو تقدم خدمات عن بعد، أو لديك شبكة متطورة.
ويمكن تصنيفها كأداة لتسويق الصور، لأنها تزيد من الاعتراف بالأعمال التجارية وتؤكد على مكانتها.

لمقارنة الطرق المدرجة للإعلان الأكثر فعالية، نقترح عليك التعرف على الجدول:

في الواقع، من المستحيل أن نقول بشكل لا لبس فيه ما هي الإعلانات الأكثر فعالية والتي لا تجلب أي فوائد.

السر الرئيسي هو استخدام أساليب الترويج بشكل صحيح وتطوير مجموعة من أدوات التسويق بناءً على تركيز العمل وحجمه. تصرف في حدود ميزانيتك، ولكن لا توفر الكثير من خلال تكليف وكالات العلاقات العامة المشبوهة بالعمل.

تذكر أيضًا أنه في السعي وراء العميل، من المهم ألا ننسى الولاء والخدمة وجودة المنتج. إنهم هم الذين يشكلون آراء المستهلكين عنك.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

في مجال الأعمال، بدون الإعلان، من المستحيل الإعلان عن نفسك وخدماتك ومنتجاتك. هناك أكثر من عشرة أنواع من العرض الذاتي الناجح، ونطاق كاف من الأسعار يسمح لممثلي الأعمال باختيار الخيارات المناسبة لهم الشركات الناجحة. لكن السؤال الذي يطرح نفسه: أين وكيف تعلن عن عملك؟

كيفية اختيار أفضل نوع من الإعلانات

مع جمهور صغير، التضحيات الصغيرة تكفي. ولكن دون مراعاة الميزات والأسرار، من المستحيل تحقيق النجاح في إدارة الشركة.

اختيار الوسيط لا يستغرق دقيقة واحدة. أولا، دراسة جميع المؤشرات. كل نوع من الإعلانات له عيوب ومزايا. وعند اختيار مجموعة متنوعة، تعتبر التكلفة والموقع ووقت التنسيب، بالإضافة إلى عدد جهات الاتصال مع العملاء، أمرًا مهمًا.

ابدأ بالاختيار طريقة مناسبةتحديد مستوى. هذه هي الإعلانات الخارجية والإنترنت والصحافة والإذاعة والتلفزيون. إذا كان بإمكانك الاتصال بإحدى الوكالات، فلا داعي للقلق بشأن الاختيار: سيكمل المديرون هذه المهمة بمفردهم، على الرغم من أن نتائج الشركة ستعتمد على احترافيتهم وحجم الميزانية.

يقع الهواء الطلق في الشوارع. يعتبر هذا النوع من أماكن الإقامة الأكثر ملائمة للميزانية. على سبيل المثال، مقهى مفتوح في جنوب العاصمة. ضع لوحة إعلانية بها إعلانات خارجية في هذه المنطقة - وسيعرف كل مقيم أين يذهب للقاء الأصدقاء في عطلة نهاية الأسبوع.

وتزداد التكلفة كلما اقتربت من المركز. لذلك لن يطلب أحد مبالغ هائلة مقابل وضع لافتات خارجية على الضواحي. ولكن في المركز الحضري، ستكون هناك حاجة إلى أموال كبيرة.

وضعت على طول الطرق اللوحات الإعلانية . هذا الخيار فعال، ولكن من الصعب تذكر جهات الاتصال. مطلوب خط كبير وكلمات لا تنسى. يُنصح بتركيب العديد من لوحات المعلومات. تجدر الإشارة إلى أن التنسيب على الجانب غير العامل أرخص ولكنه غير فعال.
تمتد– يتم وضع الإعلان فوق الطريق على ملصق يحتوي على نص. يستغرق كل من المشاة وسائقي السيارات وقتًا أطول لرؤية الرسالة. لذلك، الإشارة إلى جهات الاتصال والعناوين هنا لها ما يبررها تماما.
المؤشر– سهم يشير نحو مكتب المعلن.
لوحه اعلانات– درع صغير أمام مدخل المكتب . مزايا هذا النوع هي البساطة والتكلفة المنخفضة. سوف يجذب سطوع التصميم وحجم الخط الكبير الانتباه من بعيد، لذلك يعد هذا إعلانًا تجاريًا فعالاً.
علامة الرصيف- تصميم يوضح الاسم ورقم الهاتف وقائمة خدمات الشركة. تم تركيب مثل هذا الناقل بالقرب من المبنى الخاص بها.
ساندويتش مان– يضمن الشخص الذي يرتدي البدلة الأصلية أن يجذب انتباه المارة.
الشكل الهوائي هو شكل ثلاثي الأبعاد قابل للنفخ.طريقة أصلية تمامًا، و إعلان فعالللأعمال التجارية.
تطبيقات لاصقة- الملصقات والملصقات. يتم لصق إعلانات مماثلة على الجدران ووضعها في مترو الأنفاق والمداخل.
يمكن وضع رسالة عن الشركة والخدمات التي تقدمها على متن حافلة تسافر عبر منطقة معينة.
اعلانات المصعد- الطريقة بسيطة وفعالة. الشخص الذي يعود إلى المنزل ليس لديه ما يفعله، ويقرأ الإعلان بشكل لا إرادي بل ويكتب أرقام الهواتف والعناوين.

هناك ديناميكية وثابتة الاعلان في الهواء الطلق. الأشخاص الديناميكيون يتحركون في الماضي. هناك القليل من الوقت لقراءته، وبالتالي يجب أن يكون النص واضحًا وواضحًا وموجزًا ومكتوبًا بخط كبير.

يؤدي استخدام الإضاءة والمجموعات المختلفة من أنواع الخطوط وأحجامها والألوان الزاهية إلى زيادة فعالية الإعلان. كلما زاد عدد الأشخاص الذين مروا بالإعلان، كلما زاد الاهتمام به. وهذا يعني زيادة الإنتاجية.

يتأثر سعر التنسيب بالموقع والحجم والمواد وتعقيد التصنيع. بالنسبة لبعض الخيارات، تكون التكاليف ضئيلة، وإذا اخترت الخيار المناسب، فلن تضطر إلى الندم على الأموال التي أنفقتها.

ما هو الإعلان الأكثر فعالية للشركات الصغيرة؟ الإعلان عبر الإنترنت يتطور باستمرار. على الرغم من أنها لا تزال أدنى من الطرق التقليدية، إلا أنها تتمتع بالعديد من المزايا. الأول والأكثر أهمية هو التكلفة المنخفضة نسبيًا.

وثانيًا، الوصول إلى الجمهور المستهدف مهما كان حجمه. عادةً ما تتخصص المواقع في موضوعات معينة. إذا كان عملاؤك يستخدمون الإنترنت، فلماذا لا تتحول إلى الإعلان عبر الإنترنت. كل ما تبقى هو اختيار المواقع المناسبة التي تهم المستهلكين ويمكنك التصرف فيها.

من الممكن على الإنترنت الجمع بين جميع أنواع الإعلانات الإعلامية. حتى تتمكن من سماع ورؤية وقراءة الإعلانات المنشورة على الإنترنت.

راية، الأداة الأكثر شعبية في مساحة الويب. ويمكن وضع أي معلومات أو صورة عليه. ممكن رابط لموقع الشركة . حجم البانر غير محدود. ولكن كلما كان أكبر، كلما كان السعر أكثر تكلفة. لكي يتم النشر، يجب أن يكون موضوع المورد مشابهًا للجمهور المستهدف للمعلن.

لزيادة الكفاءة، يجدر معرفة اتجاه الموقع. المتطلبات الأساسية– نص مثير للاهتمام وألوان مناسبة وموقع في الزاوية العليا من الصفحة. يجب ألا يزعج اللافتة زوار الموقع.

فقط تذكر أن عُشر المستخدمين الروس لا يستخدمون الرسومات ويقومون بإيقاف تشغيلها. وصحيح أيضًا أن الشركات الصغيرة لا تستطيع تحمل تكلفة اللافتات بسبب ارتفاع تكلفة الإعلان على الصفحات الرئيسية للمواقع الشهيرة.

بضعة أسطر قريبة من النص الرئيسي– الإعلان النصي. ويمكنه أيضًا تقديم مقال كامل عن الشركة.
فيديو– طريقة التنسيب مكلفة. تشبه مقاطع الفيديو هذه مقاطع الفيديو التلفزيونية. يستخدم بنشاط مثل هذه الإعلانات أعمال كبيرة. يتم إرسال الإعلانات المخفية أو نشرها عبر الإنترنت مقابل رسوم. هذا المبدأ الرئيسيالإعلان الفيروسي.

الأول هو النصوص واللافتات على الصفحات المشابهة للمحتوى الإعلاني. تعتبر هذه الطريقة أقل إزعاجًا لزوار الموقع وأكثر فائدة للمعلن.

تتأثر تكلفة الإعلان عبر الإنترنت بمدة التنسيب وعدد مرات الظهور. إذا كنت تدفع لمدة أسبوع، فهذه هي الطريقة الأولى، والدفع حسب عدد المشاهدات هو الثاني. أي أن عدد مرات المشاهدة التي تم تصميم الموضع من أجلها هو عدد مرات المشاهدة التي يتعين عليك الدفع مقابلها.

تسويق حرب العصابات

اكتساب شعبية لا تصدق تسويق حرب العصابات. هذا خيار جيد جدًا للشركات الصغيرة. التكاليف مؤقتة فقط، ولن تضطر إلى إنفاق المال. أصبحت الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات منصات إعلانية حقيقية.

هنا يتبادلون الآراء. في المنتديات، يُنظر إلى مثل هذه البيانات على أنها توصيات من خبراء مستقلين تستحق الاستماع إليها. الترويج مخفي.

وسائل الإعلام الجماهيرية

من المربح وضع مثل هذه الإعلانات في المنشورات المطبوعة التي يشتريها الأشخاص الذين يقرؤون، حيث يتم تقدير الجمهور المتعلم لقدرته على الدفع. الطريقة التقليدية لا تزال في الطلب.

الإعلان المعياري– جزء مزين بألوان زاهية من الشريط. يمكن ملاحظته على الفور. يشار إلى المعلومات الهامة. وبما أن القراءة ممكنة في أي وقت من اليوم، فإن أهميتها تظل طوال الأسبوع. لقد كنت مهتمًا بالاقتراح - فقط افتح الصحيفة. وينصح بوضع الإعلان ثلاث مرات على الصفحة الأولى والثانية وما قبل الأخيرة والأخيرة، مما يجعلها مشرقة. علاوة على ذلك، كلما كانت أبعاد اللافتة أكبر، كلما كان ذلك أفضل.
الإعلانات المبوبةرخيصة بسبب التجميع حسب العناوين. عادةً ما يتم الإشارة إلى الخصائص الضرورية فقط على السطر. لكن هذا الإعلان يضيع بين الإعلانات الأخرى. لكنها رخيصة، ويمكن للشركات الصغيرة تحمل تكاليف مثل هذه الشركة.
يشيد الإعلان النصي بالمنتج أو الخدمة لزيادة الثقة. بالنسبة للأنواع الأخرى، يكون السعر أعلى، ولا يقرأ جميع المستهلكين مثل هذه المقالات.
قبل النشر، من المهم دراسة وسائل الإعلام لتحديد الجغرافيا والجمهور والانتشار. السمعة الإيجابية مهمة أيضًا: فمصداقية المنشورات في "الصحافة الصفراء" صفر.
تلفاز– النوع الأكثر شعبية ويمكن الوصول إليها من وسائل الإعلام. لكن هذه الطريقة مكلفة للغاية، والوقت ذو قيمة خاصة. ولذلك، يوصى الشركات الصغيرة باستخدام شبكات التلفزيون المحلية أو الإقليمية. يعد وضع مقطع فيديو هناك أرخص، ولكن يجب أن تتطابق جغرافية القناة وتوزيع المنتج.

يتم عرض مقاطع الفيديو في مجموعات، والخيار الأفضل هو الخيار الأول، قبل بدء تبديل القناة، أو الخيار الأخير، عندما يكون الجميع قد قام بالتبديل مرة أخرى بالفعل. يتم الشراء للأمام، حيث يتم توزيع المبيعات على مدار العام.

جمهور الراديو هم من الشباب. في الرسالة الصوتية، لن يتذكر المستمع العنوان أو رقم الهاتف. في شاشة الموسيقى، تبقى المعلومات في الذاكرة لفترة طويلة. من المهم مراعاة الوقت الذي يتم فيه الإعلان في الراديو: مساءً أو صباحًا - أفضل الخيارات. من الأفضل وضعه على موجات غير محلية واختيار عدة ترددات لزيادة احتمالية ظهور إعلان عند التبديل.

هناك العديد من خيارات الإعلان، والشيء الرئيسي هو اختيار الخيار المناسب. الجودة العالية والأصلية في أي حال لن تمر مرور الكرام. يوصى باستخدام أساليب الميزانية، والجمع بين عدة أنواع لزيادة الكفاءة. ولا تنس مراقبة الكفاءة وقياس عدد الزوار بعد أيام قليلة من إطلاق الشركة. مثل هذه التدابير فقط هي التي يمكنها تحديد أفضل شركة طيران تحقق أقصى قدر من الفوائد.

اليوم أقترح النظر في واحدة من الجوانب الأكثر أهميةإدارة أي عمل تجاري - الإعلان والحديث عنه ما هي الإعلانات الأكثر فعالية. بالنسبة لرجل الأعمال، وخاصة المبتدئين، غالبا ما يكون الإعلان نوعا من "الحصان الأسود": فهو لا يعرف ما إذا كان سيعمل، أو سيعطي التأثير المرغوب، أو على العكس من ذلك، سيؤدي فقط إلى نفقات غير ضرورية.

في هذه المقالة، سأنظر في القضية من وجهة نظر ممثل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم، حيث يتم الإعلان عن الشركات الكبيرة وفقًا لمعايير مختلفة قليلاً، مما يفرض مهام أخرى على شركة الإعلان.

3 قواعد لاختيار الإعلانات الأكثر فعالية.

المادة 1. هدفك الرئيسي ليس "الترويج لنفسك"، بل زيادة تدفق العملاء والمبيعات.إذا كانت شركة كبيرة يمكنها الإعلان فقط من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتصبح أكثر شعبية، وإنشاء صورة معينة لنفسها، فإن هذا النهج لن ينجح بالنسبة لشركة صغيرة - فالإعلان سيكون غير مربح، وهو أمر غير مقبول. الإعلان الأكثر فعالية للشركات الصغيرة هو الذي سيزيد فعليًا عدد طلبات العملاء (الزيارات، المكالمات، زيارات الموقع الإلكتروني، وما إلى ذلك)، ونتيجة لذلك، عدد المبيعات.

القاعدة 2. يجب أن تفكر في الإعلان كاستثمار.وهي استثمار الأموال في شركة إعلانية، وحساب على الفور متى ستعود إليك وما الدخل الذي ستجلبه. إذا، وفقا للتوقعات، فإن دخلك من الإعلانات لا يغطي تكلفته، فإن هذا الاستثمار لا معنى له ببساطة. وعلى العكس من ذلك، كلما كنت تخطط لكسب المزيد بفضل شركة إعلانية معينة، كلما كان ذلك أكثر فعالية بالنسبة لك.

القاعدة 3. فكر في المكونات الثلاثة للإعلان الفعال ككل.يجب أن يجمع الإعلان الأكثر فعالية بشكل صحيح بين 3 مكونات رئيسية:

3. الجمهور المستهدف.

إذا تم تحديد واحد على الأقل من هذه المكونات بشكل غير صحيح، فلن يحقق الإعلان التأثير المطلوب.

حسنًا، في الختام، هناك قاعدة عامة أخرى:

ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟

من المؤكد أن كل رجل أعمال يريد على الفور الحصول على إجابة للسؤال "ما هي الإعلانات الأكثر فعالية؟" واستثمار الأموال فيه. ولكن، للأسف، لا توجد إجابة فريدة هنا. يعتمد اختيار شركة الإعلان على عدة عوامل:

- الجمهور المستهدف؛

ومع ذلك، بغض النظر عن نوع الإعلان، يمكنك دائمًا تسليط الضوء عليه دلائل الميزات، تحديد الكفاءة. ولم يعد ذلك سرا لأحد الوظيفة الأساسيةالإعلان – التأثير على العقل الباطن للعملاء المحتملين وتشجيعهم وتحفيزهم للاستفادة من العرض الإعلاني. وبناء على ذلك يمكننا التعرف على تلك المكونات التي يتكون منها العرض الإعلاني أفضل طريقةلها تأثير نفسي على الناس. وقد تم تحديد هذه المكونات من خلال العديد من الدراسات والتحليلات لفعالية الإعلان، بحيث يمكن أن تكون بمثابة نقطة انطلاق لتطوير عرض إعلاني بأي شكل من الأشكال، سواء كان إعلانًا مصورًا أو نصيًا أو مصورًا.

بعد ذلك، سأقدم وأصف بإيجاز 5 نقاط رئيسية يجب أن تتضمنها الإعلانات الأكثر فعالية، وأعطي أمثلة لكل منها: من المحتمل أن تتعرف فيها على العروض الإعلانية التي تواجهها كل يوم.

5 مكونات للإعلان الفعال.

1. هناك مشكلة.بادئ ذي بدء، من أجل جذب الانتباه إلى الإعلان، من الضروري تحديد المشكلة. يمكن أن يكون الأمر سلبيًا تمامًا بطبيعته، لأن الناس ينظرون دون وعي إلى السلبية أكثر من الإيجابية. يمكنك حتى "تزيين" المشكلة بطريقة معينة، مما يزيد من أهميتها بشكل غير محسوس. في بداية الإعلان، عليك أن تظهر أن هناك نوعا من المشكلة التي تحتاج إلى حل، وهذا سوف يجذب على الفور انتباه هؤلاء الأشخاص الذين هم قريبون منهم - أي جمهورك المستهدف بالضبط.

- هل لديك رائحة الفم الكريهة؟

- تعبت من التوتر المستمر؟

- لك ؟ هل جامعي المعذبة؟

إن المشكلة التي تمت صياغتها بشكل جيد تعني بالفعل أن لديك الجمهور المستهدفبالتأكيد سوف نلقي نظرة فاحصة / نستمع إلى إعلانك، أي على الأقل ننتبه إليه. هذا جيد بالفعل! تفضل…

2. خيار لحل المشكلة.لذلك، تم جذب الجمهور المستهدف، والآن من الضروري "معالجته" بكفاءة. يجب أن تحصل على ما اهتمت به بالفعل في إعلانك، وهو حل لمشكلتها. يجب أن يكون هذا استمرارًا لعرضك الإعلاني.