أكبر ملاك الأعمال. من هم ملائكة الأعمال وكيف يختلفون؟ الخصائص العامة للمشروع

قد تظل فكرة الشخص المغامر على هذه الحالة إلى الأبد إذا لم يتم العثور على وسائل تنفيذها. "العقول الذهبية" لا تمتلك دائمًا الموارد المالية ولا تتاح لها الفرصة للحصول على قرض مصرفي، لأن المنتج الجديد يمثل دائمًا مخاطرة. ولكن هناك طريقة للخروج. يمكن لما يسمى "ملائكة الأعمال" تقديم المساعدة المالية. سيتم تخصيص هذه المقالة لهم.

صدقة أو دفع

تعتبر ملائكة الأعمال شركات أو أفراد يستثمرون أموالهم الشخصية في تطوير مشاريع جديدة. عادة ما ينجذب اهتمامهم إلى التقنيات والإنتاج الجديد الذي هو في المرحلة الجنينية أو المرحلة الأولية للظهور. صاحب الفكرة ليس معروفاً لأحد بعد، لكن اكتشافه أو فكرته قد تحظى بشعبية وطلب واسعين في السوق.

ثم يعمل ملاك الأعمال كمستثمر، مما يخلق الأساس للتنمية المثمرة الأعمال الشابة. تعتمد المساعدة المالية على الوضع المالي للمتبرع وحجم الفكرة. يقوم بعض العباقرة بإشراك الأقارب والأصدقاء في مشروعهم، والذين يستثمرون جزئيًا. تتم إضافة الباقي من خلال، وهو ما لا يتطلب توزيعات أرباح أو مدفوعات أخرى في مرحلة تطوير الأعمال. هذه ميزة إضافية لرجل الأعمال الشاب الذي لم يكسب أي شيء بعد ولا يمكنه تسديد دفعة شهرية، كما هو الحال مع.

لا يمكن اعتبار هذا الظرف صدقة، لأن ملاك الأعمال، بالطبع، لديه مصلحة. وسيحصل على أرباحه في غضون سنوات قليلة عندما تصل الشركة الناشئة إلى المستوى المطلوب في السوق. ولذلك فإن الاستثمار من قبل فرد أو منظمة ليس صدقة. وهذه مساعدة ستعود بأرباح أكبر.

إن اهتمام ملاك الأعمال هو الربح الذي سيحصل عليه في غضون سنوات قليلة عندما تصل الشركة الناشئة إلى المستوى المطلوب في السوق.

يشمل ملائكة الأعمال الأشخاص الأثرياء الذين لا تعتبر مبالغهم من 10 آلاف إلى مليون دولار (وأحيانًا أكثر) أمرًا رائعًا. وجود الأموال المتاحة، رجال الأعمالالعثور على استخدامات مفيدة لهم. يكسب المستثمرون ما يصل إلى 70% سنويًا على مشاريع مختارة. على الرغم من وجود مخاطر كبيرة بالطبع في أن يصبح المشروع غير مربح وأن الأموال المستثمرة ستحترق. تحدث الفوائد فقط عندما يدعم المستثمر العديد من المشاريع، والتي تسمى الشركات الناشئة.

إمكانيات مختلفة

هناك أيضًا مستثمرون في روسيا يستثمرون أموالهم الشخصية في مشاريع محفوفة بالمخاطر. وهذه الظاهرة لا تزال حديثة العهد بالنسبة لبلدنا، ولكنها تكتسب زخما سريعا، لأنها تنطوي على فرصة حقيقية لزيادة رأس المال.

يتم تقسيم ملائكة الأعمال بشكل تقليدي إلى الأنواع التالية:

1. الشركات – ويمثلها الأفراد الذين ليس لديهم أعمالهم الخاصة بعد، ولكنهم على دراية جيدة بالاقتصاد والتسويق. غالبًا ما يكون هؤلاء هم كبار مديري الشركات ذات السمعة الطيبة الذين تم فصلهم وحصلوا على أموال كبيرة عندما غادروا. يجب أن يعمل المال، حتى تتمكن من أن تصبح مستثمرا. يحصل ملائكة الأعمال هؤلاء على فرص عمل كمديرين. تعتمد المساهمة في الشركة الناشئة على ميزانيتك الشخصية، ولكنها عادة لا تتجاوز 20% من هذا المبلغ، حتى لا تتعرض للإفلاس في حالة الفشل.
2. رجال الأعمال. هذا النوع هو الأكثر شعبية في روسيا وخارجها. رجال الأعمال الناجحينلا تمتلك المال فحسب، بل تتمتع أيضًا بالخبرة، وهو أمر مفيد للعضو الطموح في عالم الأعمال. من خلال الاستثمار، يقومون بتوسيع قدراتهم وتحليلها النوع الجديدأنشطة. في كثير من الأحيان لا يتقدمون بطلب لإدارة المشروع المستثمر، لأن لديهم ما يكفي للقيام به في العمل الرئيسي. إنهم يفضلون إجراء فحوصات دورية.
3. المتحمسين. يستثمرون الأموال فيها أعمال جديدةللمتعة. هذه هوايتهم التي تدر دخلاً جيدًا عندما اتخاذ القرار الصحيحرفيق. غالبًا ما يقومون بدور سلبي في تطور الأحداث. يمكنهم في نفس الوقت أن يصبحوا ملائكة أعمال للعديد من الشركات الناشئة.
4. المهنيين. إنهم يعملون فقط مع الأفكار القريبة منهم في الروح وتفاصيل عملهم. لن يخوضوا في ما هو غير مألوف لهم. غالبًا ما يتعاونون مع مستثمرين آخرين لتقديم منتج أو خدمة إلى السوق بأكبر قدر ممكن من الكفاءة والسرعة.

لكي تصبح شريكًا في أي من ملائكة الأعمال المدرجة، عليك أن تتوصل إلى شيء مثير للاهتمام ومفيد حقًا. يرغب بعض المستثمرين في الاستثمار حتى في مرحلة البحث والتطوير، وخاصة في مجال الاكتشافات العلمية، تقنيات المعلومات، الطب، الخ.

لكي تصبح شريكًا في ملائكة الأعمال، عليك أن تتوصل إلى شيء مثير للاهتمام ومفيد حقًا.

المزايا والعيوب للشركاء

هناك دائمًا إيجابيات وسلبيات لاتفاقيات الشراكة عندما يتعلق الأمر بالتمويل. الأمر نفسه ينطبق على الموقف عندما يأخذ ملاك الأعمال الوافد الجديد تحت جناحه.

دعونا ندرج النقاط الإيجابية:

1. لرجل الأعمال الشاب مستثمر في مجال القطاع الخاصهو المنقذ، لأن عدد قليل فقط سوف يتولى مشاريع محفوفة بالمخاطر، وبدون المال لا توجد فرصة حتى لصنع اسم لنفسك.
2. سيشارك الشريك ذو الخبرة ثروته من المعرفة، والتي لديه الكثير منها، وسيقوم بذلك مجانًا، لأنه مهتم بنجاحك. وهذا أمر مهم لأن العديد من المبدعين ليس لديهم سوى فكرة، ولكن أساسيات الإدارة وأكثر من ذلك بكثير تتطلب المعرفة والخبرة.
3. على عكس البنك أو أي نوع آخر من الشركاء، لا يطلب ملائكة الأعمال دفع الأموال قبل نهاية فترة الاستثمار، والتي يتم تحديدها في العقد باتفاق الطرفين. عادة لا يقوم رجل الأعمال بإعطاء المال بنفسه، بل يقوم المستثمر ببيع حصته وتحقيق الربح.

تشمل العيوب ما يلي:

1. ومن خلال إبرام اتفاقية، يكتسب مستثمر خاص حصة في الشركة ويمكنه المشاركة في الإدارة، مما سيؤدي إلى تعطيل خطط صاحب الفكرة. رجل الأعمال "تحت الغطاء".
2. يستثمر المستثمر الأموال لفترة معينة فقط، عادة في بداية العملية، ولا يجدد الاتفاقية لمواصلة تطوير الأعمال. كما يقولون، علموك كل التفاصيل الدقيقة، ثم اكتشف ذلك بنفسك.
3. الأموال محدودة لأن المحسنين نادراً ما يستثمرون أكثر من مليون دولار في مشروع واحد. لو نحن نتحدث عنحول خلق جدية مؤسسة صناعيةيجب على المالك البحث عن تمويل إضافي.

ولكن بشكل عام، فإن نشاط ملائكة الأعمال له مزايا أكثر من عيوبه بالنسبة لكلا الطرفين.

سوف تأتي المساعدة

لا يمكن للجميع العثور على مرشد ومساعد مالي، لأن الأمر يتطلب جهدا. في كثير من الأحيان الحظ البسيط ضروري. يتحمّس بعض المبتكرين بسرعة لفكرة ما، لكنهم يفقدون الأمل عند مواجهة الصعوبات الأولى.

لتحقيق النجاح، عليك أن تجعل نفسك معروفًا حتى يصبح ملاك الأعمال المناسب مهتمًا بالفكرة. هناك منتديات ومؤتمرات خاصة يعرض فيها المشاركون منتجًا أو خدمة. يقوم مستثمرو القطاع الخاص بزيارة هذه المواقع شخصيًا أو استئجار وكالات لاختيار الأفكار الإبداعية والمحتملة.

في بعض الأحيان تأتي المساعدة في مرحلة افتتاح إنتاج أو مكتب أو قسم: عندما يتم العثور على الأموال اللازمة للإطلاق، لكن الأمر يستغرق بعض الوقت للتقدم مستوى جديدولا يمكن للشركة القيام بذلك دون استثمارات رأسمالية إضافية.

يختار ملائكة الأعمال مجالات فريدة ومعزولة في كثير من الأحيان وغير معروفة لأي شخص. السمات الرئيسية للعلاقة هي أن المستثمر مهتم فقط بمرحلة النهوض والوقوف على قدميه. عندما تكتسب العلامة التجارية شعبية وتكتسب أصولها قيمة، يمكن للمستثمر بيع حصة المستثمر (سواء لمنشئ الشركة أو لطرف ثالث). وغالبًا ما يتجاوز مبلغ البيع الاستثمار عدة مرات.

هناك أمثلة على المعاملات الناجحة في العديد من البلدان، عندما قام ملائكة الأعمال باستثمارات جادة في مشروع محفوف بالمخاطر وظلوا يحققون ربحًا كبيرًا:

قائمتهم كبيرة، ولكنها سوف تتوسع كل عام. بالنسبة لبيئة الأعمال الروسية، فتح الاستثمار آفاقا جديدة، والتي ستتخذ اتجاهات جديدة في عام 2017. رجال الأعمال المحليين والأفراد الذين يبحثون عن أفكار واعدةوالربح.

دعونا نلخص ذلك

لكي يشق البرعم الصغير طريقه إلى الشمس، ويصبح قويًا وينتج محصولًا، يتطلب الأمر استثمارات كبيرة، وهو ما لا يمتلكه المكتشفون الشباب عادةً. البنوك والصناديق المالية الجادة ليست معتادة على المخاطرة وبالتالي ترفض تمويل مثل هذه المشاريع. إن مساعدة ملائكة الأعمال هي الأساس لما أصبح بالفعل ملكية مشتركة أو على وشك النجاح.

إذا كانت لديك فكرة، فعليك أن تجرب كل الاحتمالات، وإذا كان لديك المال، فكن ملاك أعمال وقم بعقد صفقة مربحة.

لا يعرف الكثير من الناس، لكن معظم الشركات الحديثة الكبرى تدين بوجودها ونجاحها للدعم المالي الذي يقدمه ما يسمى بملائكة الأعمال، وهم المستثمرين الشجعان الذين يظهرون بجوار رواد الأعمال في الشوارع. المرحلة الأوليةتطوير شركاتهم ومستعدون للاستثمار في مشاريع غير معروفة ولكنها واعدة. لماذا يفعلون ذلك وأين تبحث عنهم، اقرأ في هذا المقال.

من هم ملائكة الأعمال؟

ملائكة الأعمال هم رواد أعمال ناجحون في مختلف المجالات الذين جمعوا ما يكفي من المال لاستثمار أموالهم، بالإضافة إلى المعرفة والوقت والخبرة في الشركات الناشئة في مرحلة مبكرةتطورهم. وفي الوقت نفسه، فإن ملائكة الأعمال على استعداد لتولي ما يرتبط بذلك مخاطرة عاليةوالعمل لصالح عملائهم ليس فقط كمستثمرين، ولكن أيضًا كموجهين لمشاريعهم.

ظهر مصطلح "ملاك الأعمال" نفسه في بداية القرن العشرين في الولايات المتحدة للإشارة إلى رجال الأعمال الأثرياء الذين كانوا على استعداد لاستثمار الأموال عن طيب خاطر في إنتاجات برودواي الفاخرة.

السمة الرئيسية التي تميز ملائكة الأعمال عن الأنواع الأخرى من المستثمرين هي أنهم لا يحتاجون إلى استخلاص أرباح حالية عابرة، ولكنهم مصممون على استثمار الأموال في مشاريع مختارة وبذل كل ما في وسعهم لزيادة قيمة الشركات التي يرعونها في نهاية العام. زادت المدة المتفق عليها إلى الحد الأقصى. في هذه المرحلة، عادة في غضون 1-5 سنوات من لحظة دخول رأس المال في تطوير المشروع، يعتبر الملاك التجاري أن مهمته قد أنجزت ويكون مستعدًا لبيع حصته إلى مستثمر استراتيجي أو مؤسسي الشركة أنفسهم، مما يزيد من المبلغ الأولي الاستثمار عدة مرات.

ما هي أنواع ملائكة الأعمال الموجودة؟

هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من ملائكة الأعمال، ويختلفون جميعًا بالطبع في خصائصهم ودوافعهم الشخصية. وفي الوقت نفسه، يمكن تقسيمهم جميعًا تقريبًا إلى ثلاث فئات:

1. ملائكة الأعمال هم 100% أشخاص لديهم خبرة واسعة في مجال الأعمال وخبرة خاصة بهم مشاريع ناجحة. إن الخاصية المثيرة للإعجاب لرواد الأعمال هؤلاء هي نتيجة عملهم الهائل على مدى فترة طويلة من الزمن. إنهم مكرسون لعملهم ويستمرون في المشاركة باستمرار في المشاريع ذات المستوى العالي مخاطر الاستثمار، رغم الخسائر. إنهم مستشارون قيمون للشركات التي يستثمرون أموالهم فيها.
2. ملائكة التكنولوجيا الفائقة هم مستثمرون يتمتعون بخبرة أقل بقليل من ملائكة الأعمال بنسبة 100%، لكن هذا لا يمنعهم من الاستثمار بكثافة في تطوير أحدث التقنيات التقنيات الحديثة. وتعتمد استثماراتهم في المقام الأول على قيمة الممتلكات الأخرى تقنية عاليةالتي تخصهم. يدخل العديد من المستثمرين الملائكة في مجال التكنولوجيا المتقدمة في صفقات محفوفة بالمخاطر إلى حد ما، لكنهم ينجذبون إلى فرصة جلب تقنيات جديدة إلى السوق.
3. ملائكة العائد على الاستثمار. يركز هؤلاء المستثمرون في المقام الأول على مكاسبهم المالية بدرجة عالية من مخاطر الاستثمار. يميل هؤلاء الملائكة إلى عدم الاستثمار في مشاريع جديدة عندما مؤشرات السوقعند مستوى منخفض، لكنهم حريصون على القتال مرة أخرى عندما يظهر السوق استقرارًا وتحسنًا في الأداء. ونادرا ما يشارك هؤلاء المستثمرون في شؤون الشركات التي يستثمرون أموالهم فيها.

لماذا هناك حاجة للمستثمرين الملائكة؟

لا يوجد رجل أعمال محصن ضد الصعوبات في المراحل الأوليةتطوير عملك. من أجل حماية نفسه منهم بطريقة أو بأخرى، يمكن لرجل أعمال مبتدئ اللجوء إلى خدمات الاستشاريين الذين لديهم خبرة في هذه الصناعة ويخسرون الكثير من المال في هذا الشأن. في المقابل، يُظهر ملائكة الأعمال، كقاعدة عامة، تسامحًا كافيًا في المواقف الحرجة ويكونون مستعدين ليس فقط لتوفير أموالهم لتطوير مشروع تجاري واعد، ولكن أيضًا للمساعدة في إدارة الشركة في الأوقات الصعبة.

كيف تطلب المساعدة من ملاك الأعمال؟

لا تحتاج كثيرًا إلى اللجوء إلى ملاك الأعمال للحصول على الدعم. كل ما تحتاجه هو دعوته إلى اجتماع وإعداد عرض تقديمي.

اعتمادًا على الوقت الذي يرغب المستثمر في إعطائه لك (عادةً 3-5 دقائق)، تحتاج إلى إعداد خطابك وتكون قادرًا على وقت قصيروصف منتجك في الضوء الأكثر ملاءمة. ومع ذلك، لا يمكنك استخدام أكثر من 10 شرائح في العرض التقديمي الخاص بك - حيث يقدر ملائكة الأعمال الإيجاز.

في الوقت نفسه، حاول أن تُظهر خلال خطابك ما يحظى بتقدير كبير جدًا من قبل هذا النوع من الأجانب: فريق عالي الجودة؛ عرض المبيعات الحصري؛ نموذج عمل مدروس جيدًا؛ استراتيجية الخروج؛ إمكانات نمو السوق؛ طرق حل مسألة الملكية الفكرية، وبطبيعة الحال، التحليل التنافسي.

أين يمكنك العثور على ملاك أعمال في روسيا؟

ينصح المحترفون بالبحث عن مستثمرك من خلال الجمعيات المتخصصة وحاضنات الأعمال وفي المناسبات وعلى الإنترنت. في روسيا، يمكنك العثور على ملاك أعمال في أي من هذه الأماكن.

وبالتالي فإن الجمعيات التالية تعمل حاليا في البلاد:

• الجمعية الروسية للاستثمار في المشاريع (RAVI) هي الأولى في البلاد منظمة مهنية، توحيد اللاعبين البارزين السوق الروسيةالاستثمارات المباشرة والمشروعة.
• الرابطة الوطنية لملائكة الأعمال (NABA)، وهي عضو كامل العضوية في جمعية ملائكة الأعمال الأوروبية EBAN.
• المجتمع الوطني لملائكة الأعمال (SBAR) – شراكة غير تجارية، الجمع بين القانونية و فرادىوالمستثمرون من القطاع الخاص والمؤسسات الذين يستثمرون في شركات ومنظمات مبتكرة ذات تقنية عالية تقدم خدمات في مجالات الاستثمار والابتكار.
• اتحاد منظمات ملائكة الأعمال (SOBA) هو نادي يساعد المستثمرين ورجال الأعمال في العثور على بعضهم البعض وتطوير شركات ناجحة.
• نادي سكولكوفو للمستثمرين عبارة عن منصة تجمع بين رواد الأعمال والمستثمرين الذين يبحثون عن فرص عمل جديدة.
• صندوق IIDF هو صندوق استثماري روسي يختار المشاريع للاستثمار في مرحلة مبكرة. أنشأتها وكالة المبادرات الاستراتيجية بناء على اقتراح من فلاديمير بوتين.

هناك العديد من حاضنات الأعمال العاملة في روسيا. على سبيل المثال، مركز توحيد رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا والخبراء والمستثمرين، ومسرع API موسكو، وحاضنة الأعمال بجامعة موسكو الحكومية، وحاضنة الأعمال HSE، وحاضنة الأعمال SKOLKOVO، وحاضنة الأعمال Kazan IT Park وغيرها.

يمكنك مقابلة أحد ملاك الأعمال في فعاليات TechCrunch ومسابقات WebReady وStartupVillage للشركات الناشئة.

في شبكة عالميةيمكنك العثور على المستثمر الخاص بك على منصات متخصصة عبر الإنترنت مثل RusBase وAskCap أو على المواقع الشخصية لملائكة الأعمال (altair.vc، dimaslennikov.ru وغيرها).

وأخيرا، تذكر، حتى لو كان مشروع عملك لا يزال بعيدا عن الكمال، ولكن الفكرة تستحق العناء، يمكنك محاولة جذب انتباه ملاك الأعمال إلى تطويرها. بعد كل شيء، أولا وقبل كل شيء، يستثمر هؤلاء المستثمرون في الأشخاص، وليس فقط في الأعمال التجارية.

من هم ملائكة الأعمال وماذا يفعلون؟

اليوم هؤلاء هم المستثمرون الذين يستثمرون أموالهم الخاصة في جميع أنواع التطورات المبتكرة والمشاريع الواعدة. إنهم يرون أن مهمتهم تتمثل في دعم الشركات الشابة التي تقدم ابتكارات في الإنتاج والتجارة ومجالات الحياة الأخرى.

ملائكة الأعمال تستثمر عدالةمقابل الحصول على حصة في الشركة أو الاستحواذ على حصة كبيرة بما فيه الكفاية - في بعض الأحيان - في الأسهم ليكون لها صوت حاسم في اتخاذ القرارات المالية والإدارية.

ويكيبيديا تقول ذلك زاويه العمل(إنجليزي) زاويه العمل, مستثمر غير رسمي, مستثمر الملاك) هو مستثمر خاص يستثمر الأموال في الشركات الناشئة (المشاريع) المبتكرة حتى في مرحلة إنشاء مؤسسة، ويحصل هو نفسه على عائد على استثماراته وحصة معينة في رأس المال (في أغلب الأحيان حصة حظر، وليس حصة مسيطرة ).

من أين يأتي ملائكة الأعمال؟

ظهر المستثمرون الذين حصلوا على هذا الاسم الرومانسي لأول مرة في العشرينات. القرن العشرين. ويعتقد أن هذا هو الاسم الذي أطلق على رعاة الفنون الأثرياء الذين رعوا الفنون الجديدة عروض مسرحيةفي مدينة نيويورك.

وفقًا لنسخة أخرى، تم استخدام الاسم لأول مرة فيما يتعلق بمستثمري القطاع الخاص الذين استثمروا الأموال في مشاريع تكنولوجيا المعلومات الواعدة في وادي السيليكون. أول شخص محظوظ تم تمويل مشروعه المبتكر من قبل مستثمر خاص كان الأمريكي يوجين كلاينر.

لم يتمكن المهندس ورجل الأعمال الذي قرر بدء مشروعه الخاص في إنتاج رقائق السيليكون من العثور على مستثمرين لفترة طويلة. اعتبر كبار الممولين المشروع طوباويا، وكان يوجين يفكر بالفعل في التخلي عن خطته. ومع ذلك، ظهر فجأة في طريقه آرثر كروك، الذي كان له اتصالات واسعة النطاق القطاع المالي. ساعد في العثور على المبلغ المفقود، وفي عام 1959، بعد أن تلقى 1.5 مليون دولار من مستثمر خاص، افتتح كلاينر شركته Fairchild Semiconductor.

لماذا يصبح المستثمرون ملائكة الأعمال؟

الهدف من أي استثمار هو الحصول على دخل جيد، وفي حالة المشاريع الاستثمارية يجب أن يكون الحد الأقصى، لأن خطر فقدان الأموال مرتفع للغاية. المستثمرون العاديون ليسوا مستعدين دائمًا للمغامرة في مثل هذا التخصيص لرأس المال، ويفضلون الاستثمار في الأدوات المالية ذات الدخل الأقل ولكن المضمون.

على العكس من ذلك، يستثمر ملائكة الأعمال الحديثة مشاريع مبتكرة، في المؤسسات الناشئة، في الشركات في مرحلة التكوين، والتي لديها القدرة على أن تكون مربحة للغاية. كقاعدة عامة، يختار "الملاك" 1-2 مشروعًا جديدًا من أصل 10-15 مشروعًا مقترحًا، مع التركيز على تلك التي تبدو مربحة. من المعتقد أن الاستثمارات الاستثمارية المختصة يجب أن تحقق ما لا يقل عن 50-70٪ سنويًا.

عادة، تحدث عودة الأموال المستثمرة في وقت بيع كتلة من الأسهم أو الفائدة في الشركة. إذا نجح المشروع، فقد تتجاوز تكلفته الاستثمار الأولي بشكل كبير. ينفذ ضماناتيمكن إدراج الشركات في البورصة أو من خلال التداول المغلق. المستثمرين المهتمين مزيد من التطويرالشركات، وشرائها مرة أخرى بالسعر المعروض.

الأنواع الرئيسية لملائكة الأعمال:

1. المستثمر الرئيسي- يتم استخدام هذه الإستراتيجية بشكل أساسي من قبل المستثمرين ذوي الخبرة إلى حد ما الذين أكملوا بالفعل العديد من المعاملات ولديهم خبرة في ريادة الأعمال. يشارك ملائكة الأعمال هؤلاء بنشاط في حياة الشركة التي استثمروا فيها.
2. مدير- في أغلب الأحيان يكون كذلك موظف سابقالشركات التي تحاول، مع الاستثمار، إيجاد مكان لتوظيفها.
3. ليس مستثمرًا خاصًا محترفًا- عادة ما يكون مهتما بالمشروع أو منتج جديدالرغبة في الاستثمار في شركة جديدة.

ما الفرق بين ملائكة الأعمال والمستثمرين المغامرين؟

كلاهما يستثمران في مشاريع مبتكرة عالية المخاطر، لكنهما يواصلان ذلك ظروف مختلفة. إذا كان ملاك الأعمال يخاطر دائمًا بأمواله الخاصة فقط، فعادةً ما يتحد المستثمرون المغامرون في صندوق يمكنه جذب الأموال من المواطنين أو غيرهم الكيانات القانونية. ومن الأمثلة الصارخة على هذا الخيار صناديق الاستثمار المشتركة.

وبعبارة أخرى، فإن ملاك الأعمال هو مستثمر خاص يستثمر بشكل مباشر في الشركة، وليس من خلال الوسطاء أو صناديق الاستثمار، وما إلى ذلك. عادة ما يتحمل ملاك الأعمال 100% من المخاطر وتبدأ الشركة أنشطتها بفضله فقط. الملاك التجاري هو مستثمر يؤمن بالشركة في مرحلة إنشائها ويدعم تطورها بكل طريقة ممكنة من خلال توفير الدعم المالي، ومن هنا على الأرجح يأتي اسم "الملاك".

بالإضافة إلى ذلك، لا يستثمر ملائكة الأعمال بغرض تحقيق الربح فحسب، بل أيضًا لتحقيق الذات كشخص يساعد الآخرين على الوقوف على أقدامهم. ويجد الكثير منهم متعة كبيرة في نقل خبرتهم التجارية إلى رواد الأعمال الشباب الذين لا تزال شركاتهم في مهدها.

صورة لملاك أعمال عادي

يُعتقد أن هذا رجل أعمال ذو خبرة يتراوح عمره بين 35 و 55 عامًا، وليس لديه معرفة نظرية في مجال الأعمال فحسب، بل يتمتع أيضًا بخبرته الإيجابية في تنفيذ المشاريع الجديدة. يتمتع مثل هذا المستثمر بفطنة تجارية ممتازة ويمكنه بالتالي تقديم نصائح عملية قيمة لمديري الشركة الجديدة.

"الملائكة" من الولايات المتحدة الأمريكية عادة ما يكون دخلها السنوي يتراوح بين 80-100 ألف دولار، في الوقت نفسه، يتراوح مبلغ الاستثمار القياسي من 10 آلاف دولار إلى 300 ألف دولار، حسب نوع العمل ومرحلة المشروع ومجال العمل. نشاط الشركة الشابة. وفقا للممولين الأمريكيين، عادة ما يتم استثمار الاستثمارات من 50 ألف دولار إلى 200 ألف دولار في مشروع مبتكر.

يحتوي التاريخ على بعض الأمثلة المذهلة لكيفية تحول المستثمرين العاديين إلى ملائكة أعمال ناجحة. أولا، أنها مشهورة. لقد تحول مبلغ 91 ألف دولار الذي تم استثماره فيه إلى 154 مليون دولار لملاك الأعمال! توماس أهلبيرج، استثمر 100 ألف دولار في أمازون، وحصل على 26 مليون دولار. واستثمر إيان ماكجلين 4 آلاف جنيه إسترليني، وحصل على 42 مليون جنيه إسترليني.

هل هناك ملائكة أعمال في روسيا؟

جميع "الملائكة" الروس تقريبًا هم أشخاص لديهم أموال جادة وخبرة في بناء مشروع تجاري ناجح. تقليديا، يمكن تقسيمها إلى 3 فئات مستقلة.

• الأشخاص من قطاع التكنولوجيا أو العلوم الذين يبحثون عن مشاريع مبتكرة في منطقة معينة، غالبًا للاندماج فيها أعمال التشغيل. إنهم خبراء ممتازون ويعرفون بالضبط ما يريدون الحصول عليه من استثماراتهم. يمثل ملائكة الأعمال هؤلاء نجاحًا كبيرًا لرائد الأعمال الناشئ، نظرًا لأن الجمع بين الأفكار الأصلية والقابلة للتطبيق والأموال الكافية لتفعيلها عادة ما يؤدي إلى نتائج ممتازة.
• ممثلو الشركات والمجموعات الكبيرة الذين لا يرغبون في الإعلان عن اهتمامهم بأي تطورات. عادة ما يبحثون عنه مشروع مثير للاهتمام، واستثمر فيه، ثم قم بنقل حصتهم في العمل الشركة الام. غالبًا ما تكون الشركة التي تستهدف مثل هذه الاستثمارات "الملائكية" مهددة بالاستحواذ، وعادةً ما يُعهد إلى قائدها بقيادة الهيكل المنشأ حديثًا في الشركة الأم.
• الهواة هم فئة صغيرة من المستثمرين الذين يعتبرون النشاط "الملائكي" في مرحلتي "البدء" و"التأسيس" هواية، وليس وسيلة لتحقيق الربح. إنهم يستثمرون في المشاريع بناءً على التفضيلات الشخصية أو الرغبة في المساهمة في تطوير أي مجال من مجالات النشاط. على الرغم من أن استثماراتهم غير احترافية بطبيعتها، إلا أن مثل هذه المشاريع غالبًا ما تكون ناجحة جدًا.

للبحث عن الأشياء الواعدة، وتجميع رأس المال والعمل بكفاءة أكبر، يتحد ملائكة الأعمال في شبكات. في الخارج، يصل عددهم إلى المئات، ويوجد في روسيا اليوم أكثر من 20 منهم، وأشهرهم: "الكومنولث الوطني لملائكة الأعمال"، و"منظمة سانت بطرسبرغ لملائكة الأعمال" و"شبكة موسكو لملائكة الأعمال".

في عام 2013، بدأت عملية تنظيم أنشطة "الملائكة" في روسيا: تم إطلاق بوابة متخصصة لملائكة الأعمال الطموحين، وعقدت مؤتمرات مختلفة لتنسيق عمل المستثمرين. وتم استثمار أكثر من 100 مليون دولار في السنة الأولى وحدها. متوسط ​​الحجمتصل الاستثمارات الآن إلى حوالي 120 ألف دولار، والتي من الممكن أن تبدأ بها مشروعًا تجاريًا صغيرًا.

العديد من رواد الأعمال الناشئين في طريقهم إلى أن يصبحوا الأعمال التجارية الخاصةيبحثون بنشاط عن المستثمرين المحتملين. علاوة على ذلك، فإنهم يفعلون ذلك بطريقة غير كفؤة، وغالبا ما يلجأون إلى الأقارب والأصدقاء والمعارف. لكن قلة منهم يعرفون بوجود مشروع عالمي مثل "ملائكة الأعمال". التعليقات حول هذه الشركة تجعلك تفكر في تغيير مجال البحث. هذا هو المكان الذي يمكن لكل رجل أعمال أن يجد فيه التمويل لمشروعه التنموي. ما هي مميزاته؟ وما مدى فائدة الإشارة إلى هذا المشروع؟

الخصائص العامة للمشروع

المشروع الفريد "Business Angels" هو برنامج خاص مصمم لرواد الأعمال المبتدئين. مؤلفها هو يوري فلاديميروفيتش ماتروسوف (في الصورة أدناه). ووفقا له، كان الهدف من المشروع هو إنشاء منصة افتراضية يمكن العثور عليها مجانًا مال. بمعنى آخر، أنشأ المؤلف بوابة معلومات وبحث كبيرة تساعد رجال الأعمال الطموحين في العثور على المستثمرين.

هذا نوع من الكتالوج لجميع أنواع الممولين ورجال الأعمال المستعدين لتقديم الدعم المالي للوافدين الجدد. الشركة نفسها التي تقدم المشروع هي منظمة غير ربحية، والعمل كوسيط بين محترفي الأعمال ورجال الأعمال الطموحين والمستثمرين المحتملين.

ما هي خوارزمية المشروع؟

قبل البدء في العمل في المشروع، يجب على رواد الأعمال والمستثمرين - "ملائكة الأعمال" (هذا ما يطلق عليه عامة الناس الذين يستثمرون الأموال في الشركات الناشئة). خلال هذه العملية، يجب عليك الإشارة إلى ما إذا كنت "مستثمرًا" أو "متخصصًا". وبالإضافة إلى ذلك، يتطلب التسجيل وصف قصيرفكرة عملك. من الجدير بالذكر أنه في هذه البوابة، لا يمكنك نشر خطة لتطوير عملك فحسب، بل يمكنك أيضًا نشر سيرتك الذاتية. هذا الخيار مناسب للأشخاص الذين يبحثون عن عمل.

بعد ملء النموذج المناسب، يتم إرسال الملف التعريفي للمشارك الجديد في المشروع للإشراف عليه، وهو ما يستغرق 24 ساعة. وبعد ذلك كل ما عليك فعله هو تسجيل الدخول إلى النظام باستخدام بيانات الاعتماد الخاصة بك واختيار "الفكرة" أو "المتخصص" أو "المستثمر" الذي يهمك.

ماذا يمكن أن تعطي المشاركة في المشروع؟

"Business Angels" (يمكن العثور على مراجعات لهذا المشروع في هذه المقالة) هو مشروع يفتح الآفاق أمام المبتكرين ورجال الأعمال الذين يبحثون عن فكرة عمل والمستثمرين. وفقا لمطور مورد الويب، بعد نشر مشروع أو فكرة أو ملخص، يمكن لجميع المستخدمين المهتمين التعرف عليهم.

الميزة الرئيسية للبوابة هي إنشاء نوع من سوق الخدمات، حيث يمكن للجميع تقديم أو العثور على متخصص أو فكرة للأعمال التجارية. يشار إلى أنه للمشاركة في المشروع ليس من الضروري على الإطلاق ترك وظيفتك الرئيسية، على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تقديم خدماتك.

وفقًا للعديد من تقييمات الخبراء، وبفضل إمكانيات الموقع، وجد آلاف المستخدمين بالفعل مستثمرًا أو صاحب عمل. ومن بين المتخصصين الأكثر طلبًا المشاركين في المشروع الخبراء التاليون:

• موظفو التصميم والمكاتب العلمية؛
• العاملين في مجال الإسقاط والخدمات الإحصائية؛
• الاقتصاديين.
• المؤلفون وغيرهم.

يمكن للمستثمرين المشاركين في مشروع Business Angel الاستثمار في أي شركة ناشئة يرغبون فيها. لن يساعد هذا في فتح آفاق جديدة لكسب المال فحسب، بل سيوسع أيضًا نطاق نفوذك.

ما هي فوائد التسجيل في البوابة؟

وفقا لغالبية المستخدمين الذين تمكنوا من التسجيل على البوابة، فإن المشاركة في المشروع مجانية تماما. يُعتقد أن مديري خدمات الويب يفضلون جني الأموال ليس من مستخدميهم، بل من المعلنين. وهذه ميزة لا شك فيها لهذا المشروع.

ثانية نقطة مهمةالتي يصفها مستخدمو البوابة، تتكون من اتصال مباشر بين مستثمر محتمل ومبتكر. يتضح من المراجعات أنه بفضل هذه الخدمة، يتمتع المستثمر بالسيطرة الكاملة على عملية الاستثمار بأكملها. أولاً، يقوم بدراسة خطة العمل أو المشروع أو الفكرة بالتفصيل، مع توضيح التفاصيل المختلفة، ثم يكتشف مدى ربحية هذا الاقتراح بالنسبة له. ثم يناقش كل تعقيدات التعاون. وبعد ذلك يتحكم في سير العمل بالكامل.

وأخيرًا، يتمتع كل مبتكر بفرصة فريدة لطلب المساعدة من المتخصصين ذوي الخبرة، على سبيل المثال، لحساب "آفاق" مشروعه. كما يحق للمستثمر استشارة الخبراء الذين يمكنهم المساعدة في اختيار مصدر التمويل الأكثر ربحية.

أين يبدأ العمل في المشروع؟

العمل في مشروع "ملائكة الأعمال" (مراجعات هذا المورديمكن سماعها من كل من المبتدئين ورجال الأعمال ذوي الخبرة) تبدأ بعرض تقديمي مدروس جيدًا.

وفقًا لرئيس مورد الويب ، المهمة الرئيسيةمبتكر - ابحث عن مستثمر. وبالتالي، فهو لا يحتاج إلى تمييز نفسه عن المشاركين الآخرين فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى تقديم فكرته باعتبارها معرفة فنية متطورة. يجب نشر هذا العرض التقديمي على الموقع الإلكتروني بعد إجراء تسجيل بسيط.

البحث عن المستثمرين: الخطوة التالية

في المرحلة الثانية، يمكن لكل مبتكر إما انتظار اهتمام المستثمرين باقتراحه، أو البدء في البحث عن كثب عن مرشح مناسب. وبعد ذلك كل ما تبقى هو إرسال العرض التقديمي الخاص بك إلى عناوين الممولين المختارين. هذه هي الطريقة التي يعمل بها المشروع الافتراضي "ملائكة الأعمال". ستسمح لك التعليقات حوله بالتعرف على الشركة بشكل أفضل. سنتحدث أكثر عن آراء المستخدمين وكتالوج كبير من الخبراء والمبتكرين والممولين.

ما هي التعليقات التي يمكنك سماعها حول البوابة؟

منذ ظهوره على الإنترنت، أثار المشروع موجة من العواطف والانتقادات. بعض الناس أحب ذلك، ولكن البعض الآخر لم يفعل ذلك. دعونا نلقي نظرة على الآراء الأكثر شيوعا حول الخدمة. على سبيل المثال، يكتب بعض المشاركين في المشروع أنهم راضون ليس فقط عن الخدمة، ولكن أيضًا عن دعم المعلومات عالي الجودة. كما أنهم يشكرونك على مساعدتك في العثور على التمويل الذي يحتاجونه.

ولم يجد آخرون مستثمرًا على البوابة، لكنهم حصلوا على الكثير نصائح مفيدةلتحسين العرض التقديمي الخاص بك. ووفقا لهم، فهم الآن يعرفون بالضبط كيفية جعل الفكرة "قابلة للبيع".

لا يزال البعض الآخر مسرورًا بالقاعدة الضخمة من الأفكار الاستثمارية. كما أنهم يحبون حقيقة أن الخدمة مجانية. لا يزال آخرون يصفون المشروع نفسه بأنه موقع ويب مناسب ذو تصميم أنيق وقائمة يسهل الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم راضون عن البريد المنتظم للأفكار والمقترحات الجديدة للاستثمار. باختصار، لا تحتاج إلى البحث عن أي شيء، كل شيء "يتم تقديمه على طبق من فضة".

المتخصصون راضون أيضًا عن هذا المشروع. وفقا لهم، يفتح المورد لهم فرصا لا حدود لها للإبداع، والتي غالبا ما تكون مفقودة في مكان عملهم الرئيسي. علاوة على ذلك، فهو يساعد في العثور على عمل بدوام جزئي، كما يوفر فرصة لتكوين معارف جديدة متبادلة المنفعة. يتحدث الخبراء الماليون والمحللون وممثلو الأعمال أيضًا بشكل إيجابي عن الخدمة. هم أنفسهم غالبًا ما يقدمون النصائح للمبتدئين ويشاركون خبراتهم التي لا تقدر بثمن. ومع ذلك، لا ينبغي الخلط بين هذا مشروع واعدومصدر آخر يحمل اسمًا مشابهًا. سنخبرك المزيد عنها.

"Business Angel": المراجعات (Ltd)، أو صعوبات في تحديد الهوية

يمكنك أن تجد في كثير من الأحيان على شبكة الإنترنت مراجعات سلبيةالمتعلقة بشركة Business Angels. هذا مجرد الكلام في في هذه الحالةلا يتعلق الأمر بالمشروع المذكور أعلاه، بل يتعلق بمشروع جديد الهرم المالي- شركة Business Angels Inc المحدودة (محدودة). وتقدم الشركة، التي بدأت العمل في شهر مايو من هذا العام، للمستثمرين برنامج إيداع عالمي.

لقد وعدت بالتعويض في حدود 4٪ يوميًا و 100٪ شهريًا. الحد الأدنى لمبلغ الإيداع هو 10 دولارات. لكن هل تدفع الشركة بنشاط؟

هذا ما تقوله إحدى المراجعات عن الضجيج الذي يُطلق عليه "ملائكة الأعمال". ويترتب على ذلك أن الشركة عملت في البداية دون أي شكاوى. وفي غضون 28 يومًا فقط، تمكنت من إرجاع استثماري وكسب القليل من المال الإضافي. ومع ذلك، الآن المورد يعمل فقط لإيداع الأموال، ولكن ليس للسحب. وبحسب المستثمر، بغض النظر عن المكان الذي يتجه إليه، فإنه لم يتمكن من استعادة الأموال التي استثمرها، بما في ذلك الفوائد التي حصل عليها، منذ عدة أشهر.

يكتب آخرون أن هذا هو كل ما من المرجح أن ينفجر قريبًا. وبطبيعة الحال، مع كل أموال المستثمرين السذاجة. ويقول آخرون إنهم يسحبون الأموال بانتظام بفائدة وهم سعداء بكل شيء حتى الآن. يقول الخبراء أنه عند الوصول إلى هذه الموارد، يوصى باستثمار مبلغ صغير، والذي لن يكون من الضروري خسارته إذا حدث شيء ما.

ما هي المشاريع الأخرى التي يمكن أن تساعد المبتكرين؟

هناك شركة أخرى يمكنها مساعدتك في العثور على مستثمر محتمل وهي جمعية Business Angels Association التي تسمى Start-up Investments. هذا مشروع غير ربحي يعمل منذ عام 2006 في نيجني نوفغورود.

الشركة ليست وسيطًا بين المبتكرين والمستثمرين، ولكنها توفر منصة فريدة للتواصل بين الأشخاص ذوي التفكير المماثل. يمكن لأي شخص أن يصبح عضوا في الجمعية.

سيكون المبتكرون والمستثمرون مهتمين أيضًا بصندوق AddVenture Business Angel، الذي يعمل في سوق خدمات الأعمال منذ أكثر من 8 سنوات. هذه المنظمةيقدم المساعدة في تمويل أبرز رواد الأعمال والمنظمات.

باختصار، إذا كنت ترغب في ذلك ولديك وقت فراغ، فلا يمكنك العثور على فكرة للاستثمار فحسب، بل يمكنك أيضًا العثور على المستثمر نفسه.

هل لديك فريق وفكرة ولكن ليس لديك المال لتنفيذ المشروع؟ إذًا أنت بحاجة إلى ملاك أعمال يستثمر في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة. ولكن كيف يمكن العثور عليه؟ سنخبرك عن الموائل الرئيسية للملائكة وطرق التواصل معهم.

من هم ملائكة الأعمال؟

أولا وقبل كل شيء، دعونا نقرر من هو. هذا هو الفرد الذي يوفر رأس المال مباشرة للشركات الجديدة في مرحلة مبكرة من تطورها. ومع ذلك، فإن الاستثمار يرتبط بمخاطر عالية. غالبًا ما يكون ملائكة الأعمال من رواد الأعمال ذوي الخبرة أو كبار المديرين الذين حققوا النجاح في حياتهم المهنية. إنهم يعملون كمستثمرين وكموجهين (موجهين) للمشاريع.

كيف تستثمر الملائكة؟

على الرغم من أن الملائكة موجهة نحو الربح، إلا أنهم غالبًا ما يختارون فكرة مبنية على العواطف والتعاطف بدلاً من البيانات والنماذج المالية وخطط العمل. في أغلب الأحيان، يكفي لقاء واحد بين رجل الأعمال والمستثمر لفهم ما إذا كان الاستثمار سيتم أم لا. يقوم الملاك أولاً بتقييم مستوى التوظيف في الفريق ووعيه بالمنتج نفسه ومنافسيه.

أحد معايير التقييم المهمة هو مدى كفاية الفريق، والقدرة على قبول النقد، وتقييم نقاط قوتهم بوعي.

بالإضافة إلى ذلك، من المهم للملاك مقدار الأموال والوقت الذي استثمرته بالفعل في المشروع. إذا كانت التكاليف صفرًا، فسوف يفكر الملاك: "إذا لم تكن على استعداد للمخاطرة بأموالك، فأنت لا تؤمن بالمشروع. لماذا يؤمن هذا الملاك؟»

حجم الاستثمار الملائكي يتراوح من 25 إلى 100 ألف دولار. وفي هذه الحالة يأخذ الملاك حصة من 10 إلى 50%. عادةً، لا يتدخل الملائكة في تطوير الأعمال، ويقدمون المشورة فقط عند الضرورة. ومع ذلك، فإن الصراعات ليست غير شائعة عندما يحاول المستثمرون الملائكيون التصرف كأشخاص.

كيفية التمييز بين ملاك الأعمال من الحشد؟

يركز الملائكة على النجاح والأرباح، لذلك يبحثون دائمًا عن الإمكانات أفكار مثيرة للاهتماموالمشاريع. عيونهم تحترق، لكنهم يشعرون بالتعب من وتيرة الحياة المحمومة. إنهم في حركة مستمرة: في المؤتمرات والاجتماعات مع المشاريع، في الرحلات إلى وادي السيليكون.

إنهم يسعون جاهدين لتبادل الخبرات والتحدث علنًا وإجراء المقابلات. لذلك، يمكنك العثور على مستثمر ملاك في الفعاليات الكبرى لرواد الأعمال والمؤتمرات وفي الجامعات في المحاضرات المفتوحة.

كيف تبحث عن ملاك؟

ابحث عن ملاك يفهم موضوعك تمامًا وقد استثمر بالفعل في مشاريع مماثلة.
حاول التواصل مع المبتدئين الذين يعملون بالفعل مع بعض الملائكة. انتبه إلى كيفية تفاعل الملاك مع المشاريع. سيقدم لك رواد الأعمال النصائح التي ستساعدك على توفير الوقت وتجنب الأخطاء عند التواصل مع المستثمرين.

حاول أن تكتشف منهم تفضيلات مرشدهم (هل هو مهتم بالفريق، أو المبيعات الأولى، أو شكل المنتج، أو خطة العمل، أو العقود الأولية مع العملاء المحتملين).

إذا كنت بحاجة إلى مستثمر ذكي يخصص وقتًا لعملك ويقدم النصائح، فابحث بين المستثمرين الذين كانوا في السابق رواد أعمال ويتحدثون الآن بنشاط في المؤتمرات ويلقون محاضرات في الجامعات.

انتبه أولاً وقبل كل شيء إلى الملاك القريب منك جغرافيًا. نادرًا ما يقوم الملائكة بتمويل المشاريع التي لا يمكنهم الحفاظ على اتصال وثيق بها والالتقاء بها شخصيًا.

أين تعيش الملائكة؟

الأحداث: TechCrunch، WebReady، GreenfieldProject، Silicon Valley يلتقي بروسيا، قرية الشركات الناشئة.

مواقع المستثمرين الملائكيين. على سبيل المثال، dimaslennikov.ru، altair.vc، إلخ.

أشهر ملائكة الأعمال:

• ألكسندر إيفازوف، مشاريع - MarchMania
• ألكسندر بوروديتش، حاضنة الأعمال FutureLabs (MyWishBoard، WishCoins)
• ألكسندر فاشينكو، مشاريع – Narr8
• ألكسندر دريسن، مشاريع – Zin.gl، TechPitch.ru
• ألكسندر تركوت - قباكا
• ألكسندر يونيايف، مشاريع – Cashsquare
• أليكسي باسوف، مشاريع – بروفي، هابراهابر، روم، فيرما
• أليكسي كارلوف - SlyLamb
• أليكسي كيشايكين، مشاريع – الإزعاج
• مشاريع أليكسي برودنيكوف - "حركة المرور من النافذة"
• أندريه جولوفين، مشاريع - قصة روسية، Promo.ru، Kinoplex
• أركادي مورينيس - كليفوستي، "بلانتينز"، تاغبراند
• عسكر توغانباييف، مشاريع - Videomore، Tolkien.Ru
• فاديم أسادوف، مشاريع – Neurok، AlumniFunder
• فاديم كوليكوف، مركز كوليكوف للابتكار
• فاديم تاراسوف، مدير الاستثمار في برايت كابيتال ("دكتور في العمل"، "مدرسة التصوير الفوتوغرافي")
• مشاريع فيكتور فرومكين - فلوكتوري
• فياتشيسلاف دافيدينكو، المشاريع – Alytics، Witget
• ديمتري ماسلينيكوف، مشاريع - KudaPotratil.ru
• يفغيني زايتسيف، شركة Helix Ventures (مواضيع طبية)
• إيجور رودي، مشاريع – Eruditor، Printio، LinguaLeo
• إيغور أشمانوف، مشاريع - وادا!، Roem.ru، "مرشح Remparo"، Ayayay.ru
• إيجور بالك، المدير الإداري لمختبرات الابتكار العالمية، TaskPoint
• إيجور ماتسانيوك - بروبيري، وودلا، MyWardrobe.
• إيجور ريابنكي، مؤسسة Altair (SocialMart، وSailPlay، وAlloka، وHiConvertion، وما إلى ذلك)
• إيجور أوستينوف، مشاريع - ClipClock
• إيليا أوسيبوف، مشاريع - أحداث I2IStudy.com، Numbuster، Bankrupt.Pro، MDDay (يوم مطوري الأجهزة المحمولة).
• كونستانتين سينيوشين، المشاريع – Gbooking، مدير شركة رأس المال الاستثماري بلا عنوان
• ليونيد فولكوف، مؤسس مشاريع Projector Ventures - Callaround، Octodon، Receptol، Domosite، Timeliner، Citrea، DalSlovo.ru، Evrent، SideNotes
• ميخائيل كيشينوف، مشاريع - Absly.com
• ميخائيل بولكين، مشاريع – RuTube، Minutta
• مراد سوفيزاده، مشاريع - TravelTipz
• نيكيتا خاليافين، مشاريع - "YaKlass"، "Professionals.ru"، ShopogoliQ.ru
• نيكولاي بادولين، استثمارات في مشاريع مبتكرة بمساعدة FiBr
• هوفانيس بوغوسيان، مشاريع – Onetwotrip، Mainpeople.com
• أوليغ ميخالسكي، مشاريع - AR2Life، B-152، شريك ومؤسس مشارك لـ iAaccelerator
• أوسكار هارتمان - فارما اكسبريس
• بافيل جلوشينكوف، مدير الاستثمار في Inventure Partners
• بافيل تشيركاشين، مؤسسة Vestor.In
• سيرجي غريبوف - المشاريع الأمريكية والروسية
• مشاريع سيرجي جوكوف - "منتجات من التسعينيات"، "بيريداري"
• إدوارد فياكسل - مشاريع لم يتم الكشف عنها
• يوري فيروفيتس، مشاريع – Clickberry، Actio.tv
• يوري أوريشين، مشاريع علوم الحياة – صندوق المشاريع Angelico Ventures

ما الذي يجب عليك إحضاره لمقابلة الملاك؟

خيارات العرض التقديمي: دقيقة واحدة و3 دقائق و5 دقائق. يتعين عليك تقديمها اعتمادًا على مقدار الوقت الذي خصصه لك المستثمر. وفي الوقت نفسه، يجب أن تكون قادرًا على وصف منتجك دون الأدوات المتاحة (الرسوم البيانية والرسوم البيانية والعينات).

عرض تقديمي للمشروع (لا يزيد عن 10 شرائح).

إعلان تشويقي (وصف صفحة واحدة للمشروع).
خطة مالية.

خطة العمل ونموذج العمل.

ماذا تظهر الملاك؟

فريق عالي الجودة.
عرض خاصعن البيع.
استراتيجية الخروج (المستثمرين المحتملين في الصناعة).
نموذج عمل متطور ومدروس.
إمكانات نمو السوق.
المستوى التنافسي (التحليل التنافسي).
طرق حل مشكلة الملكية الفكرية للمشروع.

تذكر أن المستثمرين الملائكيين يستثمرون في الأشخاص أولاً وقبل كل شيء. إن الفكرة أو خطة العمل المدروسة وحدها لا يمكن أن تجعل ذلك ممكنًا عمل ناجح. لذلك، أولا وقبل كل شيء، قم بإنشاء عمود فقري قوي للفريق، حيث سيتم توزيع الأدوار الرئيسية على النحو الأمثل. وأظهر هذا الفريق لملاك الأعمال!