B2B trading platform. Ano ang B2B electronic trading platform. Mga pederal na electronic trading platform

Electronic marketplace "B2B-Center" ay itinatag noong 2002 at sa mga nakaraang taon ay kabilang sa nangungunang tatlong sa mga tuntunin ng kabuuang dami ng pagkuha sa Russian Federation.

Ang B2B Center ay nagkakaisa sa sarili Lahat mga sistema ng pangangalakal B2B, kung saan mayroon nang higit sa 30: B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Housing at Public Utilities, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B -Bangko at iba pa.

Mga kalahok ng B2B-Center system

Sa loob ng balangkas ng B2B-Center electronic platform system, inaayos nila ang kanilang mga pamamaraan sa pagkuha mga kumpanya tulad ng:

PJSC "Promsvyazbank"
OJSC "AVTOVAZ"
OAO IDGC ng Urals
PJSC "Kubanenergo"
Smolensk NPP
JSC "Zarubezhneft"
at iba pa

Halaga ng pakikilahok

Ang panimulang taripa para sa mga supplier at customer ay 24,000 rubles bawat buwan (ngunit ang opsyon na 39,000 bawat quarter ay mas kumikita).
Ang halaga ng pag-aayos/paglahok sa isang pamamaraan hanggang sa 600,000 rubles ay 1,000 rubles.
Ang pakikilahok sa pagkuha ng industriya ng nukleyar na may panimulang presyo na hanggang 200,000 rubles ay libre.

Dapat tandaan na ang pag-download ng dokumentasyon ng tender para sa mga bukas na tender ay libre.

Upang makilahok sa pangangalakal sa B2B-Center trading platform, kinakailangan ang isang kwalipikadong electronic signature.

Paano makakuha ng electronic signature para sa isang B2B ETP

Upang mag-apply, punan ang sumusunod na aplikasyon.

Pagkatapos isumite ang iyong aplikasyon, tatawagan ka ng isang espesyalista sa certification center sa loob ng 30 minuto (sa mga araw ng negosyo). Sasagutin niya ang iyong mga katanungan, pagkatapos ay magpapadala siya ng isang invoice at isang kontrata para sa produksyon Electronic Signature.

Halaga ng electronic signature

Presyo ng EDS para sa pangangalakal sa B2B-Center trading platform - 350 0 rubles.

Kung ito ang iyong unang pagkakataon na sumali sa mga elektronikong auction, maaaring kailanganin mo rin:

USB token kung saan naitala ang iyong digital signature (1200 rubles)
lisensya para sa programang CryptoPro (1200 rubles)

Ang electronic signature ay may bisa sa loob ng 1 taon pagkatapos ng produksyon. Pagkatapos ay dapat itong mailabas muli.

Paano magrehistro sa B2B-Center

Upang magparehistro sa site kailangan mong sundin ang link. Punan ang column na "User", pagkatapos ay ilagay ang impormasyon tungkol sa organisasyon at huling yugto ipahiwatig ang iyong address at mga detalye. Kailangan mo ring pumili ng login, password at magbigay ng email address.

Sa pahina ng pagpaparehistro makikita mo rin ang isang listahan ng mga legal na dokumento ng B2B site.

Ang isang hiwalay na talata ay tumutukoy sa mga kinakailangan sa PC para sa komportableng trabaho sa palengke.

Mga Tampok ng System

bawat rehistradong kumpanya ay maaaring kumilos bilang parehong organizer ng kalakalan at isang kalahok
kabuuang mahigit 350,000 kumpanya ang nakarehistro
Araw-araw humigit-kumulang 5,000 mga pagbili ang inilalagay
sa buong pagkakaroon ng site, 912,000 tender ang ginanap para sa kabuuang halaga na humigit-kumulang 15 trilyong rubles
heograpiya ng mga kalahok - higit sa 90 mga bansa sa mundo

Anong uri ng mga pagbili ang isinasagawa sa B2B Center?

Ang site ay nagsasagawa ng mga electronic auction sa mga sumusunod na industriya:

Mga serbisyo sa pagbabangko
serbisyo ng insurance
telekomunikasyon
konstruksiyon, muling pagtatayo at pagkukumpuni
Agrikultura
transportasyon at logistik
mineral
Panggatong at pampadulas at produktong petrolyo
kagamitang elektrikal
Kagamitang Pang industriya
espesyal na aparato
mga kompyuter at kagamitan sa opisina
damit at sapatos

Paano maayos na maghanap para sa mga kasalukuyang auction

Para sa kaginhawahan ng mga user, isang espesyal na form ang ginawa upang maghanap ng mga trade sa real time - ang seksyong “Trading Platform”. Ang paghahanap ay isinasagawa ng mga keyword. Maraming mga filter ang ginagamit upang i-maximize ang detalye ng paghahanap. Salamat dito, maaari mong agad na putulin ang maraming hindi kinakailangang impormasyon.

Pagkatapos gumawa kinakailangang impormasyon sa form ng paghahanap at pumili ng mga filter, i-click ang button na "Ilapat ang mga filter".

karagdagang impormasyon

Sa website sa seksyong "Pagsasanay" mayroong impormasyong kapaki-pakinabang para sa mga bidder. Maaari mong malaman ang tungkol sa mga paparating na seminar sa pagsasanay at webinar, sumailalim sa muling pagsasanay at advanced na pagsasanay, at sumailalim din sa pag-aaral sa sarili. Ang mga kawili-wili at pang-edukasyon na video ay ipinakita na nagpapakilala sa gawain sa site.

Ang mga gumagamit ng serbisyo ay maaaring makakuha ng payo at magtanong:

sa pamamagitan ng numero ng telepono +7 495 989-85-19
sa pamamagitan ng pagsulat ng mensahe sa email address: [email protected]

Mag-click sa pindutang "Magrehistro" sa anumang pahina ng site. Libre ang pagpaparehistro.
Ilagay ang TIN ng kumpanya at punan ang mga contact. Awtomatikong magda-download ang platform ng data mula sa Unified State Register of Legal Entities, suriin lamang ito.
Subukang maging tiyak tungkol sa mga kategorya ng mga produkto o serbisyong ibinibigay mo. Batay sa kanila, pipili ang B2B-Center ng mga espesyal na pamamaraan. Makakakita ka ng mga notification tungkol sa kanila sa personal na account at tumanggap sa pamamagitan ng e-mail.
Susuriin ng platform ang data ng iyong kumpanya sa loob ng 1 araw. Kailangan ang pagmo-moderate upang maprotektahan ang mga user mula sa mga walang prinsipyong katapat. Pagkatapos iproseso ang application, makakatanggap ka ng email kasama ang iyong login at password para makapasok sa site.

Mahalaga:
Tiyaking magparehistro at kumuha ng electronic signature nang maaga. Maraming mga supplier ang nagparehistro sa site, tumanggap ng isang elektronikong lagda, isumite ang kanilang panukala sa pinakahuling sandali, kapag ang pamamaraan na interesado sila ay malapit nang makumpleto, at dahil sa pagmamadali, nagkakamali sa kanilang dokumentasyon. Maaaring hindi gumana nang tama ang isang electronic signature dahil sa isang lumang browser, kaya dapat mong subukan ang iyong electronic signature nang maaga at maging pamilyar sa mga kinakailangan sa computer at software (sa kanan ng registration form).

Paano pumili ng taripa para sa pakikilahok sa pagkuha sa ilalim ng 223-FZ at komersyal na pagkuha?

Sa mga komento sa mga artikulo maaari kang makakuha ng mga sagot mula sa iba pang mga supplier, at sasagot ang mga eksperto

Ang modernong negosyo ay umuunlad sa maraming direksyon, ngunit ang eroplano ng mga elektronikong relasyon ay hindi pa rin sapat na pinag-aralan. Siyempre, ito ay may napakalaking potensyal para sa paglago at pag-unlad, kaya hindi nakakagulat na mga platform ng pangangalakal V elektronikong anyo ay nagiging mas at mas sikat. Ano ang mga platform ng pangangalakal ng B2B, para saan ang mga ito at kung anong mga uri ng mga ito ang umiiral - basahin.

Ano ang isang electronic trading platform

Electronic trading platform (ETP) - ito ay isang lugar ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa pagitan ng nagbebenta at bumibili, kung saan maaari nilang isagawa ang kanilang mga transaksyon sa pamamagitan ng mga kagamitang elektroniko. Halos anumang mapagkukunan ng Internet na nag-aambag sa pagsasakatuparan ng pangwakas na layunin ay angkop na angkop sa papel ng naturang "market": pagkumpleto ng isang transaksyon sa pagitan ng dalawang partido. Upang makamit ang gawain, nasa ETP ang lahat ng kinakailangang mapagkukunan: organisasyon, teknikal at impormasyon.

Para saan sila?

Gamit ang ETP upang maisakatuparan ang kanilang mga layunin sa negosyo, ang bawat partido ay may pagkakataon na gawing mas epektibo ang mga relasyon sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga lugar ng impormasyon sa isa. Ang mga pagkakataon ng mga customer ay pinalawak sa pamamagitan ng mga auction, kumpetisyon at kahilingan para sa mga panukala at quotation (lahat ng mga gastos ay ganap na na-optimize), habang ang mga supplier, na nakikilahok sa mga naturang kaganapan, ay maaaring mag-post ng kanilang impormasyon tungkol sa mga produktong ibinigay.

Sa ilang mga kaso, ang gawain ng pagsasagawa ng mga pamamaraan ng pangangalakal ay "nahuhulog sa mga balikat" ng isang ikatlong partido - isang dalubhasang organisasyon, at bilang karagdagan sa pagpasok ng ilang data sa ETP, ang mga responsibilidad nito ay madalas na kasama ang pagproseso ng pangwakas na resulta at maging ang pagtukoy ng nagwagi. Sa pagdating ng naturang mga platform, ang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga customer at mga supplier ay naging makabuluhang pinasimple, at ang kanilang laki, kaakibat sa industriya at heograpikal na lokasyon ay hindi gumaganap ng anumang papel.

Mga uri ng electronic trading platform

Ang proseso ng pag-bid sa ETP ay maaaring tumagal ng iba't ibang mga format, ngunit ang konsepto ay palaging nananatiling pareho: anumang supplier ay makikipagkumpitensya sa mga kakumpitensya para sa isang kumikitang kontrata sa customer.

pederal (sa antas ng estado);
komersyal (mga pribadong kumpanya);
mga asosasyon.

Panoorin ang video tungkol sa mga uri ng mga platform:

Mga pederal na electronic trading platform

Kasama sa mga ETP ng pederal na kahalagahan ang mga platform na pinili ng Federal Antimonopoly Service ng Russian Federation at ng Ministry of Economic Development ng Russian Federation, na mayroong lahat ng kailangan para sa pag-aayos ng mga auction sa network. bukas na uri at pagsunod sa kanilang mga aktibidad sa mga kasalukuyang tuntuning tinukoy balangkas ng pambatasan Russia. Kasama sa mga naturang ETP ngayon ang Sberbank-AST CJSC, RTS-tender, State Unitary Enterprise Agency para sa State Order of the Republic of Tatarstan, Unified Electronic Trading Platform OJSC, Moscow Interbank Currency Exchange CJSC.

Mga komersyal na platform ng kalakalan para sa elektronikong pangangalakal

Ang komersyal na uri ng mga platform ay nagbibigay para sa organisasyon ng kalakalan sa kanila ng mga kumpanyang hindi antas ng estado at, siyempre, kung ihahambing sa nakaraang uri, marami pang ganoong mga platform, at ang kanilang mga regulasyon sa pagpapatakbo ay mas nababaluktot.

dalubhasa (ang ganitong mga mapagkukunan ay nilikha para sa mga pangangailangan ng isang partikular na negosyo, halimbawa, Gazprom's ETP);
multidisciplinary (kung ihahambing sa nakaraang uri, ito ay kumakatawan sa isang mas malawak na hanay ng mga produkto at serbisyo, at ang bawat organisasyon ay maaaring sabay na maging isang supplier at isang customer, nang walang anumang nomenclature framework).

Sa huling kaso, sa mga naturang platform madalas kang makakahanap ng data sa gawain ng mga kumpanya kung saan nalalapat ang mga kinakailangan ng 223-FZ.

paglikha ng isang sistema na kumokontrol at kumokontrol sa pagkuha ng korporasyon at pamahalaan;
standardisasyon ng mga proseso para sa paggamit ng mga elektronikong pirma, sapilitan para sa isang partikular na elektronikong lagda;
pagbuo ng isang pinag-isang database para sa lahat ng mga partido sa transaksyon (mga mamimili at mga supplier), nang hindi isinasaalang-alang ang kanilang aktwal na lokasyon;
garantiya ng tumpak at na-verify na data sa mga proseso ng pagkuha.

Pinagsasama ng asosasyon ang 4 na pangunahing platform na nakatuon sa pagpapatupad ng mga order para sa mga pangangailangan ng estado at munisipalidad: ETP MICEX "Pagkuha ng Gobyerno", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" at ang Electronic Trading System na "Order ng Russian Federation ”.

Bilang karagdagan, kasama rin sa asosasyon ang higit sa 1000 ETP komersyal na aktibidad(lalo na ang B2B group). Maaari kang maging bahagi ng naturang asosasyon lamang sa tulong ng isang indibidwal na nakatalagang electronic na lagda, na pagkatapos ay ginagamit kapag nagsasagawa ng pag-bid (ibinigay ng Certification Center ng JSC CenterInform).

Sa pamamagitan nito magkakaroon ka ng access sa lahat ng kinakailangang data tungkol sa mga customer na matatagpuan sa ibang mga rehiyon ng bansa, ang pagkakataong mag-aral sariling pakinabang at suriin ang lahat ng iyong mga aksyon, salamat sa "kadalisayan" ng lahat ng naisagawa na mga kontrata at pantay na pagtrato sa mga supplier.

Gayundin, ang mga kalahok ng Association ay may access sa data sa anumang ETP ng bansa o mga kalapit na bansa na bahagi nito. Iyon ay, ang pag-access sa lahat ng impormasyon ng asosasyon ay binabawasan ang mga gastos sa materyal at oras, dahil ang lahat ng mga aktibidad ay direktang isinasagawa nang hindi umaalis sa iyong opisina.

Sa madaling salita, tinitiyak ng naturang functional set ang pinaka-kapaki-pakinabang na mga ugnayan sa lahat ng kalahok sa mga aktibidad na nagaganap sa site.

Ano ang B2B

Kapag pinag-uusapan ang tungkol sa ETP, kadalasan ang unang naiisip ay B2B (“business to business”). Ang ganitong uri ng kooperasyong pang-ekonomiya at impormasyon ay nagsasangkot ng pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa ibang mga kumpanya, at hindi sa huling mamimili ng mga kalakal na ibinigay.

Sa Kanluran, ang terminong "B2B" ay itinuturing na isang katangian ng anumang uri ng aktibidad ng ilang mga organisasyon na naglalayong magbigay para sa iba. mga organisasyon sa produksyon ang mga produktong kailangan nila (halimbawa, kagamitan o hilaw na materyales para sa paggawa ng mga produkto). Iyon ay, ang mga paksa ng aktibidad sa sa kasong ito ay mga organisasyong nakikipag-ugnayan sa larangan ng pamilihan, at ang mga bagay ay kinakatawan ng mga produkto at serbisyong ibinigay. Ang nagbebenta at bumibili ay maaaring parehong buong kumpanya at indibidwal na negosyante.

Ang konsepto ng "B2B" ay kadalasang ikinukumpara sa ibang bagay - FMCG o, mas simpleng sabihin, "negosyo na naglalayon sa end consumer." Halimbawa, ang mga negosasyon sa isang kumpanyang nakikibahagi sa paggawa ng mga kalakal para sa pang-araw-araw na paggamit ay nasa saklaw ng mga aktibidad ng FMCG, kahit na ang kumpanyang ito ay isang legal na entity.

Dapat tandaan na ang bilang ng mga transaksyon sa B2B format ay lumampas sa bilang ng mga B2C na transaksyon.

Malayo na ang narating ng modernong pera ng Russia sa pag-unlad nito, ngunit sino ang mag-aakala na noong 1725, ang 1 tansong ruble ay tumimbang ng 1.6 kg at may sukat na 18x18 cm, na may kapal na 5 cm.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng B2B at B2C

Kung ang "bi tu bi" ay "negosyo sa negosyo", ang "bi tu si" ay nagbibigay ng probisyon ng mga serbisyo sa negosyo para sa isang indibidwal na kliyente (indibidwal). Siyempre, mayroong isang tiyak na pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto na ito ay namamalagi hindi lamang sa pangalan.

Ang pangunahing pagkakaiba ay magiging panghuling bagay, kung saan nilalayon ang produkto o serbisyong ibinigay. Kaya, sa B2C, binibili ng kliyente ang mga ito para sa kanyang sariling paggamit, at binibili ng kumpanya handa na solusyon tiyak na gawain sa negosyo, sa kabila ng katotohanang mayroong napakadelekado ang kamalian ng ganitong gawain.

Ang B2B ay nangangailangan ng mahusay na kaalaman sa merkado para sa mga kalakal na ibinigay at sa mga kliyente nito, na magbibigay-daan sa iyong matukoy ang mga panganib para sa kliyente nang maaga at magpakita ng kalamangan at katwiran. posibleng solusyon. Sa kasong ito, ang lahat ng mga problema ay nalutas ayon sa isa sa dalawang posibleng mga sitwasyon: ang kliyente ay nagsasagawa ng lahat ng mga transaksyon sa kanyang sarili, napagtatanto ang buong responsibilidad, o ang isang buong kawani ng mga espesyalista ay nagtatrabaho sa kanyang ngalan (pati na rin sa ngalan ng supplier). Iyon ay, para sa mga aktibidad ng B2B kailangan mong makinig sa parehong mga opinyon ng iyong sariling koponan at ang mga entity na kumakatawan sa mga interes ng kliyente.

Mayroon ding mga pagkakaiba sa presyo ng produkto. Sa B2B ito ay lubos na naiiba mataas na pagganap, habang may B2C ang presyo ay mababa. Bilang karagdagan, sa unang kaso, mahalaga na magawa nang tama ang mga kalkulasyon, na nagbibigay-katwiran sa mga pangmatagalang benepisyo ng mga pagbili na ginawa.

Para sa mga nakipag-ugnayan na sa mga benta sa B2B na format, hindi lihim na ito ay isang medyo seryosong aktibidad, kapag ang pakikipagtulungan sa mamimili ay ipinagkatiwala lamang sa mga propesyonal na mamimili at eksperto, at lahat ng mga desisyon na ginawa ay maingat na tinitimbang at sinusuri (ang mga supplier ay may malaking karanasan sa industriya). Ang B2C, sa kabaligtaran, ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang beses na pagbili ng customer, nang walang tiyak na kaalaman, batay lamang sa mga emosyonal na motibo.

Ang mga nagbebenta sa "bi to bi" ay nagsasagawa lamang ng consultative na pagbebenta, nang hindi partikular na gumagamit ng manipulative na diskarte. Lumilikha sila ng tiyak na halaga para sa customer at inaayos ang kanilang mga aktibidad ayon sa mga segment ng merkado. Ang mga ikot ng pagbebenta ay medyo mahaba, na hindi masasabi tungkol sa BTC.

Ang mga benta sa negosyo ay nangangailangan ng maingat na pagpaplano, kaya naman ang sistema ng trabaho ng mga tagapamahala ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa mga indibidwal na resulta. Ang halaga ng pag-akit ng mga bagong kliyente sa B2B ay mas mataas kaysa sa B2C.

Ito ay higit na ipinaliwanag ng karaniwang profile ng tinatawag na "ideal na kliyente", na may priyoridad ng pagtatasa ng kanyang mga prospect nang maaga mga paunang yugto pagtutulungan. Lumalabas na sa B2B system ang numero posibleng mga kliyente ay makabuluhang limitado dahil sa kahalagahan ng bawat isa sa kanila, habang sa B2C ang epekto ng malaking sukat ay binabawasan ang kanilang halaga.

Ang mga empleyado ng business-to-business system ay maingat na pinag-aaralan ang bawat tao o kumpanya na matagumpay na nasuri bilang promising, at ang pagtatala ng mga aktibidad ay isinasagawa na isinasaalang-alang ang mga pinakamahalagang kliyente (ang pagtatatag ng pakikipag-ugnay sa kanila ay pinagsama sa paglutas ng pinakamahalaga isyu).

Panoorin ang video tungkol sa pagkakaiba sa mga sistema ng pagbebenta:

Iyon ay, madaling makita na sa b2b ang paghahanap para sa mga solusyon sa isang problema ay isinasagawa sa panahon ng mga benta, habang sa b2c lamang ang mga solusyon ng isang uri ang ibinigay. Sa unang kaso, nangangahulugan ito ng pagpili ng mga tagapamahala na may kakayahang magsarili nababaluktot na solusyon, depende sa tiyak na sitwasyon, at hindi na kailangan ng mahigpit na pamamahala. Sa bagay na ito, ang wastong mentoring ay napakahalaga.

Ang mga pinagmumulan ng kahusayan sa sistemang "bi tu bi" ay direktang pagbebenta ng mga kalakal, micro-differentiation at lobbying, at para sa "bi tu si" sila ay nagiging komunikasyong masa at macro-differentiation. Siyempre, sa unang kaso, ang espesyal na paghahanda sa marketing ay napakahalaga para sa mga nagbebenta.

Upang epektibong malutas ang lahat ng isyu ng iyong negosyo, may mahalagang papel ang kaalaman at pag-unawa sa mga pagkakaiba sa itaas sa mga opsyon sa pagbebenta ng b2b at b2c. Tulad ng mga paraan ng pagbebenta, ang pamamahala sa iyong mga aktibidad ay mag-iiba nang malaki sa bawat kaso. Hindi sapat na gamitin lamang ang diskarte ng isa sa mga sikat na kumpanya, dahil ang mekanikal na paglipat ng kanyang tagumpay sa kanyang sitwasyon ay malamang na hindi humantong sa nais na resulta.

Ang Bi Tu Bi at ang mga nauugnay na platform ng kalakalan nito ay hindi agad nakaakit ng interes ng publiko. Sa ngayon, madaling makahanap ng mga opisyal na website sa Internet na nakikibahagi sa mga online na benta, ngunit noong dekada 90 sa Russia, kakaunti pa lang ang nakarinig tungkol sa kanila.

Ang pagtalon sa merkado ng b2b ay naganap lamang noong 2001, na kinumpirma ng isang pag-aaral ng Boston Consulting Group na isinagawa noong panahong iyon (ang mga resulta na inilathala sa simula ng taon ay nagpapahiwatig ng simula ng pag-unlad nito). Tinukoy ng pag-aaral na ito ang higit sa 50 umuunlad at aktibong ETP, na sa karamihan ay kumakatawan sa mga industriya ng metalurhiya at gasolina at enerhiya. Sa pagtatapos ng 2001, ang bilang ng mga naturang proyekto (sa iba't ibang sektor ng ekonomiya ng Russia) ay lumampas sa 100.

Ayon sa mga paunang pagtataya ng mga eksperto, sa rate na ito, ang dami ng mga elektronikong transaksyon sa loob lamang ng isang taon ay dapat na lumago sa Russian Federation ng higit sa 100%, at noong 2004 ito ay huminto sa 22.3 bilyong euro. Gayunpaman, ang mabilis na pagbaba ng industriya ng Internet sa buong mundo ay gumawa ng ilang mga pagsasaayos sa planong ito at ang mga unang inaasahan ng mga espesyalista ay hindi natugunan.

Sa pagtatapos ng 2004, posibleng masubaybayan ang gawain ng humigit-kumulang 200 ETP sa Russia, na sumasaklaw sa halos lahat ng sektor ng negosyo noong panahong iyon. Totoo, hindi pa rin sapat ang mga ganap na platform ng B2B na mag-aalok sa mga kliyente ng malawak na hanay ng mga serbisyo, at karamihan sa mga umiiral ngayon ay mas katulad ng mga katalogo ng mga produktong inaalok, na may paghahanap para sa data ng interes at karagdagang offline na pagpapatupad ng transaksyon .

Ngayon sa Russian Federation mayroong isang matalim na pagbaba sa bilang ng mga independiyenteng ETP na kumikilos bilang mga tagapamagitan, na may sabay na pagpapalakas ng posisyon ng mga platform ng kalakalan na nilikha ng malalaking mamimili (pagbili) o nagbebenta (pamamahagi). Bukod dito, sa mga nagdaang taon, ang mga independiyenteng ETP ay hindi gaanong nabubuo at lalong nagiging mga karaniwang portal ng impormasyon.

Ang ganitong mga platform ng kalakalan ay naiiba sa bawat isa sa mga tuntunin ng dami ng mga transaksyon na isinasagawa sa kanila, kaya ang mga halaga ng turnover ng industriya ay hindi tumutugma sa bilang ng mga operating ETP sa kanila. Kaya, ang taunang turnover sa bawat platform sa sektor ng gasolina at enerhiya ay lumampas sa turnover ng isang naturang plataporma sa industriya ng kagubatan at metalurhiko. Gayunpaman, ang kakayahang kumita ng kanilang trabaho ay tinutukoy hindi lamang sa dami ng mga transaksyon na isinagawa, kundi pati na rin sa pamamagitan ng mga kaayusan sa pagbabayad.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng B2B electronic trading platform

online na katalogo;
subasta;
palitan.

Bukod dito, ang bawat opsyon ay maaaring may sariling mga kasunduan tungkol sa paghahatid o iba pang mga nuances ng mga transaksyon para sa pagkakaloob ng mga kalakal at serbisyo. Siyempre, hindi laging posible na sabihin na ito ay medyo maginhawa para sa mamimili, ngunit kadalasan ang mga nagbebenta sa naturang mga site ay ginagawa ang lahat ng posible para sa kaginhawaan ng kliyente at pangmatagalang pakikipagtulungan. Isaalang-alang natin ang ilang mga opsyon para sa ETP mula sa punto ng view ng kanilang operating prinsipyo.

Online na katalogo

Sa tulong ng naturang catalog, mabilis na mahahanap ng mga mamimili ang mga nagbebenta na kailangan nila at makapagtapos ng mga deal na kapwa kapaki-pakinabang sa kanila. Upang hindi tumingin sa maraming hindi napapanahong mga katalogo mula sa supplier, maaari mong palaging bumaling sa mga kakayahan sa paghahanap ng network at ihambing ang ilang mga katangian ng produkto na interesado ka, lalo na ang petsa ng paghahatid, tagapagpahiwatig ng presyo, serbisyo ng impormasyon, mga garantiya at iba pang mga parameter.

Ang mga katalogo ay ang pinaka-mabubuhay na opsyon para sa mga industriya kung saan mayroong isang malaking bilang ng mga maliliit na negosyo at kung saan ang mga transaksyon ay madalas na isinasagawa para sa supply ng medyo murang mga kalakal. Yan ay mga online na katalogo bigyan ang mamimili ng pagkakataong pag-aralan ang mga alok ng mas malaking bilang ng mga supplier at piliin ang pinaka-angkop na opsyon para sa kanilang sarili.

Subasta

Hindi tulad ng nakaraang opsyon, ang isang partikular na presyo para sa isang partikular na produkto (serbisyo) ay hindi ibinigay dito. Ang kanilang gastos ay tinutukoy sa panahon ng pag-bid, na nagbibigay-daan para sa elektronikong pagkuha sa isang malambot (mapagkumpitensya) na batayan.

Ang pinakamalaking auction sa Internet ay ang kilalang eBay, na nakarehistro noong 1995, at ang pinakamahal na lote na naibenta dito ay isang Gulfstream V jet, na lumipad sa bagong may-ari nito sa halagang $40 milyon.

Palitan

Ang modelong "palitan" ay gumagana nang maayos kung saan ang halaga ng isang partikular na produkto ay maaaring mabilis na magbago depende sa supply at demand. Sa tulong nito, maaari mong i-coordinate ang supply/demand at kahit na itakda mga presyo sa pamilihan. Ang lahat ng mga transaksyon ay maaaring maitala at maisagawa sa real time.

Repasuhin ang mga kasalukuyang electronic trading platform

Ngayon tingnan natin ang pinakasikat na ETP sa ating panahon at alamin ang tungkol sa mga tampok ng bawat isa sa kanila.

Maraming malalaking organisasyon ang nag-iisip tungkol sa pagpapakilala ng isang bagong diskarte sa pag-aayos ng mga aktibidad sa pagkuha. Ito ay mga pribadong kumpanya na nagpapakita ng interes sa automation, na ang mga may-ari ay gustong makatanggap ng isang maginhawa at functional na serbisyo para sa pagpili ng mga supplier. Mayroong maraming mga online na platform sa merkado na nagbibigay ng mga ganitong pagkakataon. Isa sa mga ito ay isang b2b trading platform, na tatalakayin sa aming materyal.

Kasaysayan ng paglikha

Ang B2B trading platform ay binuksan ng Economic Development Center JSC 15 taon na ang nakakaraan. Sa simula pa lang, ito ay naisip bilang isang platform para sa pagkuha sa business-to-business segment, kaya tinawag na B2B trading platform, ang opisyal na website ay www.b2b-center.ru.

Una pangunahing proyekto ay nakatuon pampublikong pagkuha kuryente. Ang platform ng kalakalan ng B2B-energo (opisyal na website na b2b-energo.ru) ay gumagana pa rin, at minsan ay lubos na pinahahalagahan ng ilang mga ministeryo. Sa nakalipas na 15 taon, ang B2B-center space ay lumawak nang malaki. Ngayon ay isinasama nito ang humigit-kumulang 40 pang industriya at corporate electronic system.

Sinasabi ng mga tagapagtatag na ang kanilang layunin ay tulungan ang mga kumpanya na epektibong makipagtulungan kapag bumibili at nagbebenta ng trabaho, mga produkto at serbisyo. Mahigit sa 240 libong mga rehistradong organisasyon ang nasuri na kung gaano nila kahusay ang pagharap sa gawaing ito. Ito ay kagiliw-giliw na kabilang sa mga ito ay mga kinatawan ng 93 mga bansa, at hindi lamang mga legal na entidad ng Russia.

Pag-andar

Gitna elektronikong kalakalan Ang B2B-center ay nag-oorganisa at nagsasagawa ng 43 uri ng mga pamamaraan, kabilang ang mga kumpetisyon, mga auction, mga tender, mga kahilingan para sa mga panukala at mga panipi, at mga mapagkumpitensyang negosasyon. Bukod dito, maaaring isagawa ng isang organisasyon ang parehong pagbili ng mga kalakal at serbisyo na kinaiinteresan nito, at ang pagbebenta ng sarili nito.

Para sa mga kumpanyang iyon na nag-iisip pa rin tungkol sa kung aling platform ang pipiliin para sa pagbebenta o pagbili ng mga kalakal, nag-aalok kami ng:

demonstration video tungkol sa pagpapatakbo ng system;
mga seminar sa pagsasanay;
mga materyales ng impormasyon sa pagkuha.

Ang buong kalahok sa system ay may mas maraming pagkakataon. Kabilang dito ang tender consulting at mobile app, at analytical na mga ulat, at awtomatikong pag-verify ng mga katapat. Bilang karagdagan, nakakakuha sila ng access sa lahat ng mga elektronikong platform ng system, kaya mabilis nilang natutunan ang tungkol sa mga tender sa iba't ibang mga lugar: enerhiya, metalurhiya, aviation at automotive na mga industriya, petrochemical, atbp. Ayon sa mga bagong kalahok, talagang gusto nila ang pagkakataon na isama ang mga aktibidad sa pagkuha sa enterprise ng sistema ng pamamahala, pati na rin ang isang online na serbisyo sa logistik. Dahil imposible ang elektronikong kalakalan nang walang mga digital na lagda, serbisyong pinansyal at pamamahala ng elektronikong dokumento sa pangkalahatan, ang B2B-center ay nagbibigay din ng aspetong ito.

Ang mga kakayahan ng system, siyempre, ay malawak. Ngunit ang pangunahing bagay ay masaya ang mga gumagamit, na kinumpirma ng pagraranggo ng ahensya ng rating ng Expert RA para sa 2014. Ang internasyonal na electronic trading center na B2B-center ay kinikilala bilang nangunguna sa mga tuntunin ng kasiyahan sa kalidad ng mga serbisyo.

Mga istatistika

Ayon sa opisyal na data, higit sa 15 taon ng operasyon, 808,000 mga pamamaraan ang isinagawa sa site. Noong Hunyo 14, 2017, 5,200 lot ang kasalukuyan. Iyon ay, sa katunayan, humigit-kumulang 150 mga pamamaraan sa pangangalakal ang isinasagawa araw-araw. Sa kabuuan, sa panahon ng aming trabaho, nagawa naming tapusin ang mga kontrata na may kabuuang 9.4 trilyon. rubles

Ang kumpanya ay hindi nagbubunyag ng mga detalyadong istatistika. Ngunit ang tagumpay nito ay maaaring hatulan ng iba pang data. Halimbawa, sa pagtatapos ng nakaraang taon, ang B2B-center ay nasa ika-13 na lugar sa ranggo ng pinakamaraming mga mamahaling kumpanya RuNet mula sa Forbes. Ito ay nasa parehong antas ng Yandex, Mail.ru Group, Avito, na hindi kasangkot sa pagkuha. Bilang karagdagan, ang platform ng kalakalan ay niraranggo sa ika-31 sa listahan ng mga pinakamalaking grupo at kumpanya sa larangan ng mga teknolohiya ng impormasyon at komunikasyon, gayundin ang ika-24 sa pagraranggo ng mga nagbibigay ng serbisyo sa IT.

Pakikilahok sa elektronikong kalakalan sa platform ng B2B-Center ay binabayaran para sa mga customer at supplier.

Ang pagbubukod ay ang mga pagbili mula sa industriya ng nukleyar na may panimulang presyo na hanggang 200 libong rubles. Ang pag-download ng dokumentasyon ng tender sa mga bukas na pamamaraan ay libre.

Pagkatapos magpasya na lumahok sa pagkuha, kakailanganin mong magparehistro sa site at bumili ng taripa.

Para sa mga maliliit na negosyo, ang pakikilahok sa mga tender hanggang sa 600 libong rubles ay posible sa isang abot-kayang presyo na 1 libong rubles. Ang pakikilahok sa lahat ng mga pamamaraan ng pangangalakal sa B2B-Center ay posible sa isang taripa na 10 libong rubles.

Ang mga pagtitipid para sa mga customer ng korporasyon sa panahon ng elektronikong kalakalan ay umabot sa 20%, na sa kasalukuyang mga kondisyon ay nagiging isang pagtukoy na kadahilanan sa pagiging mapagkumpitensya at pagbawas sa gastos.

Mayroong 43 uri ng mga pamamaraan ng pangangalakal na nagaganap sa site.

Pangunahing paraan ng pagbili sa B2B-Center:

Mga elektronikong auction (7 uri)
Mga Kumpetisyon (9 na uri)
Mga kahilingan para sa mga panukala
Mga kahilingan sa presyo
Mga mapagkumpitensyang negosasyon

Para magamit ang platform, kailangan ng electronic signature para sa pangangalakal. Ang digital signature ng B2B Center ay dapat magsama ng isang espesyal na katangian para sa partikular na pagtatrabaho sa platform ng kalakalan na ito. Karaniwang hindi ito kasama sa electronic signature. Samakatuwid, linawin ang posibilidad na ito kapag tumatanggap ng digital na lagda, pagkatapos ay hindi posible na gumawa ng mga pagbabago.

Pagpaparehistro sa B2B-Center trading platform

Upang magparehistro sa site, dapat mong punan ang isang profile at ibigay ang sumusunod na impormasyon:

User: buong pangalan, e-mail, telepono, posisyon
Mga organisasyon: bansa, legal na anyo, numero ng pagkakakilanlan ng buwis, mga kategorya para sa mga produktong inaalok at ginagamit
Mga Detalye: buo at maikling pangalan, OGRN, KPP, aktwal, legal at postal address