Balita 

Negosyo ng tren. Paglikha ng isang kumpanya ng transportasyon upang magbigay ng pag-upa ng railway rolling stock. Pag-unlad ng transportasyon ng tren

Mga tagubilin

Ang pinaka-kaugnay na negosyo sa larangan sa kasalukuyan ay, na nagdadala ng iba't ibang mga kargamento sa buong bansa at sa ibang bansa. Upang magbukas ng anumang kumpanya kakailanganin mo ng plano sa negosyo. Ang pag-andar nito ay hindi lamang na magbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang malinaw na larawan ng mga pamumuhunan at kita, ngunit magbibigay din sa iyo ng pagkakataon na kumuha ng pautang mula sa isang bangko upang buksan at palawakin ang iyong negosyo.

Susunod na kailangan mong magparehistro sa awtoridad sa buwis. Upang magkaroon ng mas kaunting mga problema sa paghahanap ng mga kliyente, pinakamahusay na magbukas ng isang kumpanya na may limitadong pananagutan Sa karaniwang sistema pagbubuwis, dahil ang pagbabalik ng VAT ay napakahalaga para sa maraming negosyo.

Kakailanganin mo ang isang opisina na magkakaroon ng mga kasangkapan para sa iyo, mga empleyado at mga pagpupulong sa mga kliyente, pati na rin ang lahat ng kinakailangang kagamitan sa opisina (telepono, fax, computer na may Internet access, printer, scanner, copier).

Kung wala kang sariling sasakyan, maaari kang makipagtulungan sa mga driver mula sa iyong rehiyon sa isang kontraktwal na batayan, ngunit dapat silang nakarehistro bilang mga legal na entity o mga indibidwal na negosyante at magkaroon ng lahat ng kinakailangang sertipiko at lisensya para sa transportasyon.

Tiyaking magrehistro sa dalubhasang sistema Para sa . Halimbawa, sa Avtotransinfo. Doon ay hindi ka lamang makakapili ng mga carrier, ngunit makakahanap din ng mga kliyente.

Ang pinakamahirap na bagay tungkol sa negosyong ito- maghanap ng mga customer. Kumpetisyon sa mga pangunahing lungsod kadalasang napakalaki. Samakatuwid, ito ay mas mahusay na magkaroon ng isang sales manager sa mga kawani na gagawa ng malamig na mga tawag, na nag-aalok ng iyong mga serbisyo sa mga potensyal na mamimili. Maaaring kailanganin mo rin ang isang accountant, abogado, dispatcher.

Video sa paksa

Nakatutulong na payo

Kung ang iyong kliyente ay kailangang maghatid ng kargamento sa pamamagitan ng eroplano, ferry o sakay riles, pagkatapos ay mas mahusay na gumamit ng tulong ng mga dalubhasang kumpanya ng tagapamagitan sa halip na subukang makipag-ugnay nang direkta sa carrier na may maliliit na order na ito ay halos imposible.

Kapag naghahanap ng mga kliyente, maaari kang maging tuso at makakuha ng pansamantalang trabaho sa mga kakumpitensya. Doon mo mapupuno base ng kliyente, at pagkatapos ng pagpapaalis, akitin sila sa iyo. Ang pamamaraang ito ay maaaring tawaging hindi ganap na tapat, kaya hindi ito angkop sa mga taong masigasig.

Gayundin, upang lumikha ng isang client base, ang open dumping ay angkop na gawin ang pinakamababang posibleng markup para sa mga serbisyo ng driver.

Sa pinakadulo simula ng isang negosyo sa transportasyon, hindi kinakailangan na kumuha ng isang accountant at isang abogado, maaari mong gamitin ang mga serbisyo ng mga dalubhasang kumpanya, na mas mababa ang gastos.

Ang isang negosyong nakatuon sa malalaking paghahatid ay tiyak na haharapin ang isyu ng paghahatid. Ang pagpili, pag-order, pagbabayad para sa isang produkto ay isang bagay, ngunit kailangan pa rin itong maihatid sa bansa, sa buong bansa at sa mga saksakan. At para dito kailangan mo ng transportasyon. Aling transportasyon ang kumikitang gamitin para sa ilang mga kalakal at kung paano pumili ng isang kumpanya ng transportasyon, isasaalang-alang namin ang tanong ngayon sa mga espesyalista sa logistik.

Benepisyo para sa negosyo: transportasyon ng riles - pumili ng kumpanya ng transportasyon

Upang ang mga kalakal ay maglakbay nang malayo mula sa nagbebenta hanggang sa bumibili, at pagkatapos ay sa huling mamimili, maaari mong gamitin ang transportasyon ng tren, transportasyon sa kalsada o paglalakbay sa himpapawid.

Mga kalamangan

Humigit-kumulang 85% ng lahat ng transportasyon ay nangyayari sa pamamagitan ng tren, at ito ay hindi walang dahilan. Ang paghahatid ng riles ay may maraming mga pakinabang:

  • pagkakaroon;
  • ang kakayahang maghatid ng iba't ibang uri ng kargamento;
  • ay hindi nakasalalay sa panahon;
  • posibilidad ng paggamit ng unibersal o espesyal na mga kotse at tangke.
  • pinakamainam na presyo, mas mura kaysa sa iba pang dalawang uri ng paghahatid (kalsada at eroplano);
  • Pagpapadala iba't ibang uri kargamento: hilaw na materyales, sasakyan at mabibigat na kagamitan, mga produkto ng pagmimina at Agrikultura, kagamitan, espesyal at mapanganib na mga produkto.

Mga uri ng transportasyon

Ang mga serbisyong maiaalok ng isang kumpanya ng transportasyon para sa paghahatid ng mga kalakal ay iba-iba:

  1. Transportasyon ng maliliit na load hanggang 10 tonelada. Sa kasong ito, ang kargamento ay hindi dapat sumakop ng higit sa isang katlo ng kotse.
  2. Transportasyon ng maliit na toneladang kargamento - 10-20 tonelada. Ang dami ng kargamento sa kasong ito ay maaaring umabot mula sa kalahati hanggang sa isang buong kotse.
  3. Transportasyon ng isang pangkat ng mga kalakal. Maaaring sakupin ng mga kalakal ang higit sa 1 bagon at ginagamit para sa transportasyon at pagbabawas sa isang lugar para sa buong grupo.
  4. Paghahatid sa pamamagitan ng mga ruta. Ang mga kargamento ay ipinamahagi at inihanda upang ito ay maihatid sa iba't ibang mga lokasyon ng pagbabawas.
  5. Transportasyon sa pamamagitan ng mga lalagyan. Ang pinaka-maginhawa, moderno at tanyag na uri ng transportasyon sa riles.

Pagpili ng isang kumpanya

Bilang karagdagan sa pagpili ng uri ng transportasyon, mahalagang pumili ng isang kumpanya ng transportasyon na magbibigay ng kalidad ng mga serbisyo. Ang isang kumpanya ng transportasyon ng tren ay dapat na matagal nang nagpapatakbo at napatunayang mabuti ang sarili sa sektor ng serbisyong ito. Bigyan din siya ng pansin sa mga kliyente, kung sa kanila ay mayroon mga kilalang kumpanya, pagkatapos ito ay isang karagdagang plus na pabor sa kumpanya, na nagpapatunay sa propesyonalismo nito.

Siyempre, ngayon ang paglilipat ng kargamento ng mga riles ay medyo nabawasan pabor sa transportasyon ng motor, at paglilipat ng pasahero - pabor sa transportasyon ng hangin. Gayunpaman, para sa mga liblib na lugar, ang transportasyon ng riles ay nananatiling isa sa mga pinaka-epektibong uri ng paghahatid ng kargamento, na ginagawang kumikita ang lugar na ito para sa negosyo. komersyal na aktibidad. Makakakita ka ng isang halimbawa ng isang kumpanya kung saan maaari kang mag-order ng serbisyo para sa transportasyon ng mga kalakal sa riles.

Upang magsagawa ng mga aktibidad na may kaugnayan sa organisasyon ng transportasyon ng kargamento ng tren, kinakailangan na maging pamilyar sa mga alituntunin ng mga regulasyon. Ministri ng Riles ( Ministry of Railways) na nagreregula ng mga aspeto ng industriya. Ang mga naturang dokumento sa partikular ay:

  • Mga panuntunan para sa pagdadala ng mga kalakal,
  • Mga teknikal na kondisyon para sa pagkarga at pag-secure ng kargamento,
  • Mga panuntunan para sa transportasyon ng mga kalakal sa direktang pinaghalong tren-tubig at riles-daan na trapiko,
  • Mga panuntunan para sa transportasyon ng kargamento sa pag-export-import.
  • Mga pamantayan sa katumpakan ng pagtimbang;
  • Mga oras ng paghahatid ng mga kalakal;
  • Mga panuntunan sa imbakan ng kargamento;
  • Mga panuntunan para sa paglipat at pag-redirect ng mga kalakal;
  • Mga panuntunan para sa pagsusumite at pagsasaalang-alang ng mga paghahabol.

Lahat sila ay may bisa ng batas at may bisa sa mga riles, shippers at consignee.

Pag-unlad ng transportasyon ng tren

Bagama't ang pagsisimula ng isang negosyo sa transportasyon ng tren ay medyo simpleng bagay, ang paggawa ng kumpanya na matagumpay at napakakumita ay maaaring maging mahirap. Kahit na isinasaalang-alang ang malaking pangangailangan para sa mga serbisyo sa mga negosyante at mga indibidwal- Ang mataas na kumpetisyon ay nagpapadama sa sarili.

Ang tanging kundisyon kung saan maaaring patuloy na umunlad ang iyong kumpanya ay ang magtrabaho kapaki-pakinabang na alok para sa kliyente. Sa huli, palaging may mga kumpanya sa merkado na maaaring mag-alok ng mga kliyente Pinakamahusay na serbisyo ayon sa ilan mahahalagang aspeto: presyo/mga tuntunin/kalidad.

Tandaan ang Marketing , na kailangang bigyan ng pinakamataas na atensyon - isang pila ng mga kliyente na gustong gamitin ang mga serbisyo ng kumpanya - ang susi sa tagumpay ng anumang negosyo.

Para sa negosyong Ruso tanong transportasyon ng kargamento lalo na may kaugnayan. Tingnan mo na lang ang laki ng bansa. Ngunit, kadalasan, kapag naiisip ang salitang transportasyong kargamento, ang isang malaking trak ay umaararo sa malayo sa perpekto mga domestic na kalsada. Gayunpaman, ang isang malaking bahagi ng kargamento ay dinadala sa pamamagitan ng tren. Ang nakakatuwa ay minsan wala transportasyon ng riles hindi mo lang kaya, lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa malalaking kagamitan o anumang iba pang kargamento. Bakit? Tinanong ng koresponden ng site ang pinuno ng departamento ng serbisyo sa customer ng kumpanya na "Capital Cargo Agency" tungkol dito. Konstantina Bezruchko.

— Bakit papasok ang transportasyong riles modernong Russia hindi kasing tanyag ng mga ito?

— Oo, sa katunayan, umiiral ang gayong tendensiya. At ito ay dahil sa pakiramdam ng bilis at maliwanag na pagiging simple ng transportasyon ng kargamento sa pamamagitan ng kotse. Ang paglaki ng fleet ng mga sasakyan na may malawak na iba't ibang mga kakayahan, ang pagtatayo ng mga kalsada, ang paglitaw malaking dami mga kumpanya ng logistik espesyalista sa daanang pang transportasyon lumikha ng hitsura ng isang malawak na saklaw ng teritoryo ng bansa.

At ang mga teknolohikal na kakayahan ng mga sasakyan mismo ay naging mas malawak - ang mga low-loading platform na may mataas na kapasidad ng pagkarga at ang pagkakaroon ng mga espesyal na paraan para sa paglo-load at paglalagay ng mga kargamento ay madaling makipagkumpitensya sa isang platform ng tren. At ang malalaking self-propelled na sasakyan, na dating nagsisilbing kargamento, ay ipinapadala na ngayon sa pamamagitan ng trak kahit sa napakalayo na mga distansya, na tumatagal din ng isang tiyak na volume mula sa transportasyon ng riles.

— Kailan at sa anong mga kaso kumikita ang paggamit ng transportasyong riles, kung hindi mo magagawa nang wala ito?

— Una sa lahat, ito ay transportasyon sa mahirap maabot o malalayong lugar. Pangalawa, transportasyon ng kargamento mabigat at napakalaking kargamento, gayunpaman, ang mga posibilidad ng transportasyon sa kalsada para sa naturang kargamento ay may mga limitasyon. At pangatlo - malalaking kargamento. Ang kanilang makatwirang pamamahagi sa rolling stock ay ginagawang posible upang mabawasan ang mga gastos sa transportasyon ng kargamento.

Sa ilang mga kaso, ito ay mas maaasahan at mas ligtas na magpadala ng partikular na mahalagang kargamento sa pamamagitan ng tren sa mga sakop na bagon at lalagyan. Ipinapakita ng mga istatistika na ang bilang ng mga hindi ligtas na pagpapadala sa kaso ng awtomatikong paghahatid ng mga kalakal ay mas mataas kaysa sa transportasyon ng riles.

— Anong mga uri ng kargamento ang kadalasang dinadala ng tren ngayon, at bakit?

— Ang isang makabuluhang dami ay isinasaalang-alang sa pamamagitan ng transportasyon ng mga hilaw na materyales. Ito ay dahil sa mga tampok na pang-ekonomiya at heograpikal ng ating bansa - ang layo ng mga mapagkukunan ng mapagkukunan at ang kanilang mga mamimili sa bawat isa. Kasama sa pang-industriya na kargamento ang transportasyon ng mga kagamitan at materyales. Bukod dito, ang transportasyon sa mga lalagyan ay napakapopular.

Pagpapadala ng Lalagyan maaasahan at matipid ang kagamitan. Gayundin, ang transportasyon sa mga lalagyan ay napaka-maginhawa para sa consignee - ang lalagyan ay unang naglalakbay sa pamamagitan ng tren patungo sa patutunguhang istasyon, at pagkatapos ay ang kargamento nang walang hindi kinakailangang pag-reload (sa lalagyan) ay maaaring maihatid sa pamamagitan ng kalsada patungo sa pintuan ng consignee. Kaya, ang kargamento ay inihahatid ayon sa scheme ng "door to door".

— Ano ang mga pangunahing kalamangan at kahinaan ng transportasyon sa pamamagitan ng tren?

— Ang isang ganap na bentahe ng transportasyong riles ay kaligtasan at seguridad kapag gumagamit ng nakapaloob na rolling stock. Ang isa pang makabuluhang bentahe ay ang cost-effectiveness ng pagdadala ng malaki o mabigat na kargamento sa malalayong distansya.

Ngunit ang tiyempo ay, marahil, ang pangunahing kawalan transportasyon ng riles. Ang riles ay nailalarawan sa pamamagitan ng parehong mahabang panahon ng transportasyon mismo at ang panahon ng paghahanda para dito.

— Sa kaso ng pagdadala ng napakalaking kargamento sa pamamagitan ng tren, anong mga punto ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin?

— Kapag nagdadala ng anumang kargamento sa pamamagitan ng tren, ang kargador ay dapat palaging magbigay ng tumpak na paglalarawan ng kargamento, maaari nitong makabuluhang bawasan ang oras ng paghahanda para sa pagpapadala at maiwasan ang mga hindi inaasahang gastos. Sa kaso ng pagdadala ng mabigat o napakalaking kargamento, kinakailangang malaman ang tungkol sa kakayahan ng consignee na matanggap ang kargamento na ito sa patutunguhang istasyon (iyon ay, upang malaman ang tungkol sa mga kakayahan ng istasyon at ang pagkakaroon ng mga mechanized unloading facility dito).

- Alin Karagdagang serbisyo Nagbibigay ka ba ng transportasyon ng mga kalakal sa pamamagitan ng tren?

— « Ahensiya ng kargamento ng kapital» ay isang operator ng industrial cargo sa Russia at nag-aalok sa mga kliyente nito ng kumpletong pakete para sa mga kargamento na ito serbisyong logistik. Nagpapadala kami ng mga kargamento sa pamamagitan ng tren sa mga sakop na bagon, mga kotseng gondola, sa mga platform, iba't ibang mga dalubhasang transporter at mga unibersal na lalagyan. Nagpapadala kami ng mga kargamento mula sa mga istasyon ng tren sa Moscow at St. Petersburg.

Sa direksyon ng mga kargador, nagsasagawa kami ng mga operasyon sa pag-load at pagbaba ng karga gamit ang mga truck crane ng iba't ibang kapasidad sa pag-angat, pagdadala ng mga kargamento sa istasyon ng pag-alis, pag-imbak ng mga kargamento sa mga bodega, pag-load at pag-secure ng mga kargamento sa sasakyan, karagdagang packaging at label. Para sa lahat ng kargamento, ang personal na pag-load at pag-secure ng mga scheme ay binuo at naaprubahan sa mga nauugnay na istruktura ng Russian Railways. Kung ang napakalaking kargamento ay ipinakita para sa transportasyon, iminumungkahi naming bawasan ang mga sukat nito sa pamamagitan ng pagtanggal ng mga naaalis na bahagi. Kapag ang kargamento ay handa na para sa pagpapadala, ito ay kukunan ng larawan at ang mga photographic na materyales ay ibinibigay sa kargador.

Sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow, maaari kaming magsagawa ng rigging work na may kaugnayan sa pagbuwag at pag-alis ng mga kargamento.

At ngayon ang aming kumpanya, kasama ang mga kasosyo, ay nagpapatupad ng isang programa upang suportahan ang mga nagpapadala ng malalaking pang-industriya na kargamento. Bilang bahagi ng programang ito, nabawasan ang mga presyo at naitatag ang mga kundisyon ng kagustuhan para sa ilang serbisyo ng logistik para sa transportasyon sa mga bagon, sasakyang gondola at sa mga platform.

— Aling mga direksyon ng transportasyong riles ang tutukuyin mo bilang pinakasikat ngayon?

— Sasabihin ko na ito ang mga direksyon sa Silangan (Transbaikalia, Primorsky Territory) at Northern (Komi, Yamal Peninsula). Ito ay dahil sa liblib at kawalan ng access, ang kakulangan ng mga kalsada sa mga direksyong ito. At siyempre, ang pangangailangan para sa iba't ibang uri ng pang-industriya na kargamento para sa mga aktibidad na pang-ekonomiya sa mga rehiyong ito.

Ahensiya ng kargamento ng kapital
Central office ng JSC "Capital Cargo Agency":
Moscow, Balakirevsky lane, 1 A, pasukan 1, palapag 3.
Website www.stogruz.ru E-mail: [email protected]

Mga pamumuhunan sa sariling rolling stock para sa kumpanya ng transportasyon isang kawili-wiling direksyon para sa pamumuhunan ng iyong sarili Pera. Madalas lumitaw ang mga pagtatalo tungkol sa pagiging epektibo ng kaganapang ito at sa pagiging posible nito. Tanggalin natin ang tabing ng kawalan ng katiyakan at lagyan ng tuldok ang i.

Para sa kumpanya ng transportasyon Ang pagkakaroon ng sariling rolling stock ay nagpapahintulot sa amin na:
1. Palawakin ang iyong sariling client base at heograpiya ng mga serbisyo;
2. Magtapos ng mga pangmatagalang kontrata sa malalaki at katamtamang laki ng mga tagagawa;
3. Taasan ang bahagi ng merkado;
4. Ipatupad ang flexible na setting ng taripa;
5. Paigtingin ang gawain ng mga sangay upang makaakit ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga prodyuser;
6. Mang-akit ng alternatibong kargamento para sa pagkarga: buhangin, dayap, mineral powder, abo, alumina;
7. Magrenta ng mga bagon sa mga interesadong negosyo;
8. Bumuo ng ilang partikular na mga segment ng merkado ng transportasyon (halimbawa, kalang sa trapiko ng mga produktong petrolyo, kemikal, atbp.).

Ang sitwasyon sa merkado ng pagmamay-ari ng riles ng Russia ay tulad na ang average na presyo ng merkado para sa pagkakaloob ng mga sakop na kotse at mga kotse ng gondola para sa transportasyon ay umaabot mula 60 hanggang 80 dolyar bawat araw. Kung kukuha kami ng espesyal na komposisyon, tulad ng mga cement hopper, mga lalagyan ng tangke, ang gastos na ito ay tataas sa 100 USD/araw.

Gaya ng dati, ang iyong sariling mga pondo ay maaaring hindi sapat para sa isang beses na pamumuhunan sa proyektong ito, kaya maaari kang pumili sa pagitan ng pagpapaupa o isang pautang.

Ano ang bentahe ng pagpapaupa sa isang pautang?
1) Isa sa mga pakinabang ng pagpapaupa ay ang pagbabawas ng mga buwis sa ari-arian dahil sa pinabilis na pamumura. Posibleng gamitin sa iba't ibang paraan pamumura, para sa layuning ito ipinapayong pagsamahin ang mga nakapirming asset sa mga grupo, para sa bawat isa kung saan maaaring gamitin ang isang tiyak na paraan para sa pagkalkula ng pamumura;
2) Ang mga gastos sa mga pagbabayad sa pagpapaupa ay kasama sa presyo ng gastos, kaya ang pagbubuwis ay maaaring iwasan sa mga unang taon ng pagpapatakbo ng mga kotse, dahil ang aktibidad ay lumalabas na hindi kumikita;
3) Malaking pagbabayad ng pautang.

Bilang halimbawa ng monetary investment, isaalang-alang ang pagbili ng covered carriage mula sa Altaivagon OJSC company, ang halaga nito ay USD 82,500 ang mga pagbabayad sa pagpapaupa sa Altaivagon OJSC ay gagawin sa pamamagitan ng VTB Leasing Bank.

Ihambing natin ang mga tuntunin ng pagpapaupa at kredito:

1) Ang panukala ng VTB Bank na magbigay ng pautang para sa pagbili ng mga sakop na sasakyan sa loob ng 3 taon, ang rate ng pautang ay 8.95%.
2) Iminungkahing VTB-Leasing na mag-arkila ng mga sakop na sasakyan sa loob ng 5 taon, ang rate ng pagpapaupa ay 7%.

Ibuod natin: Ang halaga ng kotse ay 82,500 USD. Nagbabayad kami sa utang kasama ang interes - 94,376.106 USD Ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad sa pagpapaupa ay 96,335.00 USD

Kaya, nalaman namin kung magkano ang magagastos sa amin ng isang covered wagon, magpatuloy tayo sa pagtatasa sa pagiging epektibo ng pagbili ng mga covered wagon sa credit at leasing.

Ang karwahe ay nagdadala sa amin ng tubo na 75 USD bawat araw, kunin natin ang koepisyent kapaki-pakinabang na paggamit mga kotse bawat taon na katumbas ng 0.95 (347 araw), i.e. Paandarin namin ang aming sasakyan 374 araw sa isang taon.
Ang kita ay: 75 USD* 374 araw = 28050 USD.
Ang netong kita ay nananatiling 19307.2 USD.

Gaano katagal bago bumalik ang ating puhunan?
Tukuyin natin ang panahon ng pagbabalik para sa ating mga pamumuhunan o isang simpleng panahon ng pagbabayad para sa mga pamumuhunan, sapat na upang hatiin ang kabuuang halaga ng mga pagbabayad sa pautang at pagpapaupa sa taunang netong kita:
– para sa isang pautang ito ay 4.89 taon;
– para sa pagpapaupa ng 4.99 taon.

Ang buhay ng serbisyo ng mga kotse ay 32 taon, kaya ang proyekto ay dapat tanggapin para sa pagpapatupad dahil sa nito kahusayan sa ekonomiya at mataas na kakayahang kumita.

Summing up, maaari nating sabihin na mas kumikita ang kumpanya na bumili ng covered carriage sa pag-upa. Una sa lahat, ito ay dahil sa mas mababang buwanang pagbabayad sa pagpapaupa kumpara sa isang pautang. Sa kaso ng pagbili ng mga sakop na bagon sa kredito, kakailanganin ng kumpanya na tustusan ang pagbabayad buwan-buwan mula sa sarili nitong mga pondo (sa kaso ng pagpapaupa, karamihan sa mga ito ay binabayaran ng mga kita mula sa paggamit ng bagon). Kapag bumili ng isang malaking bilang ng mga bagon sa kredito, ang kakayahang mabuhay sa pananalapi ng negosyo ay maaaring nasa panganib.

Ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin ang katotohanan na ang pagkuha ng iyong sariling rolling stock ay humahantong sa isang pagpapabuti serbisyo, na siyang susi sa tagumpay para sa isang kumpanya ng transportasyon.