Produksyon 

Listahan ng Presyo. Pangkalahatang rekomendasyon. Paano gumawa ng isang listahan ng presyo - sunud-sunod na mga tagubilin Profile ng mga aktibidad ng kumpanya, simula sa listahan ng presyo

Paghiwalayin ang dalawang konseptong ito at huwag kailanman "punan ang listahan ng presyo ng tubig" na may katwiran para sa pangangailangang bilhin ang iyong produkto, o ng mahabang kuwento tungkol sa iyong kumpanya, ang misyon at kasaysayan nito. Mayroong isang bagay bilang isang funnel ng pagbebenta. Sa bawat pagliko (mga antas ng funnel) dapat kang bumuo ng tamang komunikasyon sa iyong katapat. Ang tama ay laconic, tiyak. Batay dito, dapat na pamilyar na sa iyong kumpanya ang taong pinadalhan mo ng listahan ng presyo. Kung ang parehong pagtatanghal ng kumpanya at ang kuwento tungkol sa mga presyo ay nangyayari sa parehong oras, pagkatapos ay ang lahat ng mga materyales ng impormasyon ay dapat na iharap bilang isang hiwalay na materyal (file), at pagkatapos lamang ang listahan ng presyo.

Sa nayon kay lolo

Malamang, hindi na kailangan ang babalang ito para sa karamihan ng mga bisita sa site, ngunit paminsan-minsan ay nakakakita pa rin ako ng mga listahan ng presyo nang walang kumpletong indikasyon: impormasyon sa pakikipag-ugnayan at isang contact person sa mga listahan ng presyo ng kumpanya. Ipahiwatig ang mga coordinate ng iyong kumpanya - address, telepono, fax, e-mail para sa mga order - magandang anyo at tamang komunikasyon. ipahiwatig Mga detalye ng bangko kinakailangan kung kinakailangan (iwasan ang labis na impormasyon). Ang dahilan ay malinaw: ang pagsusuri ng mga presyo at pag-order ng mga kalakal ay karaniwang pinaghihiwalay sa oras. Maaaring ihanda ang mga detalye ng pagbabayad sa isa pang sheet. Maaari mo ring tukuyin ang isang listahan ng iyong mga distributor. Maniwala ka sa akin, gaano man kaganda ang logo para sa iyong kumpanya, hindi ito magiging sapat.

Timbang

Ang aking susunod na babala ay nalalapat sa mga marketer na kasangkot sa paglikha ng isang listahan ng presyo. Ang paglalagay ng logo ng kumpanya sa Excel ay mabuti at kailangan ang paglalagay ng mga larawan ng mga sample ng produkto ay nasa iyo at tinutukoy ng mga kaugalian ng negosyo ng iyong segment ng merkado. Gayunpaman... Ang isang listahan ng presyo na nagsasabing 3 megabytes ay hindi isang tool, ngunit isang gawa ng sining. Subukang ipadala ang "brick" na ito sa pamamagitan ng email, o subukang buksan ito nang mabilis kapag mayroon kang kliyente sa telepono na humihingi ng payo sa mga presyo. Kapag nagbukas ang listahan ng presyo sa loob ng 30-40 segundo, hindi ito dumaan sa pamamagitan ng email, o mahirap i-download mula sa site kapag mabagal na internet, ang sitwasyong ito ay isang halimbawa ng mahinang komunikasyon.

Paano tumaba ang presyo? Ang pangunahing lumalamon ng mga mapagkukunan at ang dahilan para sa pagpapalaki ng bigat ng isang dokumento ay ang disenyo nito: mga guhit, mga frame, pag-highlight, pag-embed ng mga litrato - lahat ng bagay na nagpapaganda sa disenyo ng dokumento. Kung ang lahat ng ito ay hindi maaaring balewalain at ito mismo ang "kagandahan" na kinakailangan mula sa iyo at sa listahan ng presyo, siguraduhing bigyang-pansin ang mga graphic na nai-post: mga larawan, mga guhit, mga logo.

Isang karaniwang pagkakamali: magpasok ng mga larawan nang walang pag-crop, at gawing mas maliit ang mga ito sa dokumento sa pamamagitan ng paghila sa isang sulok. Ang imahe sa listahan ng presyo ay lumiit, ngunit ang "timbang" nito ay nananatiling pareho. Ang lahat ng mga graphics ay dapat na bawasan ang laki upang magkasya sa kinakailangang lapad at taas BAGO mag-import sa listahan ng presyo. Siguraduhing bawasan ang resolution sa 72dpi. Ang mga graphic sa print na ito ay magmumukhang medyo matitiis, at "titimbang" ng kaunti.

ID ng produkto

Product ID, kung hindi man - product code - isang natatanging maikling pagtatalaga ng isang item ng produkto, isang identifier na higit pang gagamitin kapag gumagawa at nagpoproseso ng isang order. Mas tiyak, hindi kahit ang isa na gagamitin sa lahat ng iyong mga patakaran sa accounting (mga pagbili, paggalaw ng produkto, pag-uulat). Kung bumili ka ng mga kalakal, pagkatapos ay gamitin ang mga numero ng artikulo, mga numero ng bahagi ng tagagawa o vendor.

Kung ikaw mismo ang may-ari ng tatak at co-developer ng sistema ng accounting ng produkto, maaari mong gamitin ang mga numero ng modelo ng produkto at kahit na mga numero ng linya sa Excel. Dito, magpasya para sa iyong sarili, huwag kalimutang makipag-usap muna tungkol dito sa mga tagapamahala ng benta, mga tagapamahala ng logistik at mga espesyalista sa IT (kung may pangangailangan na awtomatikong hilahin ang order sa sistema ng accounting). Sa anumang kaso, huwag gumamit ng mga paglalarawan ng mga kalakal/serbisyo sa pamamagitan ng pagdadaglat sa mga ito. Kung hindi, mapupunta ka sa isang bagay tulad ng .

Pera ng listahan ng presyo

Ang katotohanan na ang paggamit ng ilang mga pera ay hindi katanggap-tanggap ay malamang na hindi kailangang ipaalala. Ang isang pera ay gagawing mas madali ang buhay para sa lahat - ikaw, mga kliyente, logistician, mga departamento ng accounting, atbp. Ang currency na ito ay dapat na kapareho ng tinatanggap sa loob ng framework ng business etiquette sa iyong segment. Huwag sundin ang pangunguna ng departamento ng accounting at hindi kinakailangang gamitin ang pera ng iyong patakaran sa accounting. Ang listahan ng presyo ay ginawa para sa mga kliyente, hindi para sa accountant! Ito ay perpekto kapag ang pera ng patakaran sa accounting ay tumutugma sa pera ng etika sa negosyo ng isang segment ng merkado. Anong nangyari Pakikitungo sa negosyo? Kung ang mga pinuno ng merkado ay nag-quote ng mga presyo sa Euros, ang iyong mga presyo ay dapat ding nasa currency na ito, at hindi mahalaga kung anong currency ang iyong ibibigay na mga invoice.

At mangyaring, mga kasamahan, huwag i-drag ang currency na ito sa bawat cell ng listahan ng presyo. Ito ay sapat na upang ipahiwatig sa isang lugar sa tuktok ng isang bagay tulad ng: "lahat ng mga presyo na nakalista ay nasa rubles."

Katangian ng produkto

Mga kasamahan, huwag magkasya ang LAHAT ng katangian ng produkto sa mga cell ng talahanayan ng listahan ng presyo. Ang listahan ng presyo ay hindi isang teknikal na katalogo. Ipahiwatig lamang ang mga karagdagang katangian ng produkto na makakatulong na makilala ang isang produkto sa isang pangkat mula sa isa pa.

Kung naghahatid ka ng mga kalakal sa malalaking dami (mga trak, bagon), o kung ang iyong mga kalakal ay may malalaking sukat at (o) bigat, tiyaking ipahiwatig sa listahan ng presyo ang impormasyon tungkol sa bilang ng mga piraso ng mga kalakal sa packaging ng transportasyon (bilang ng mga piraso sa isang kahon), ang bigat ng mga kalakal, ang pinakamababang lote para sa pag-order, atbp. Kung mayroong maraming mga tatak sa listahan ng presyo, mangyaring ipahiwatig trademark sa ispeling na tinatanggap sa merkado. Kung ang mga tatak ay mahusay na nakilala sa pamamagitan ng mga logo, ilagay ang mga logo - ito ay magiging mas madali upang mahanap ang tamang tatak at produkto. Minsan ito ay magiging kapaki-pakinabang upang ipahiwatig ang bansa ng produksyon, pangalan ng tagagawa, atbp.

Minimum na pagkamalikhain

Kung hindi ka pinuno ng merkado, o isang distributor (o dealer), gumamit ng impormasyon mula sa mga listahan ng presyo ng mga tagagawa. Hindi na kailangang mag-imbento ng sarili mong sistema ng pag-uuri at pagtatalaga. Kung ikaw ay isang tagagawa, vendor, tiyaking ang impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, ang iyong mga produkto (mga serbisyo) ay wastong nakasaad sa mga listahan ng presyo ng iyong mga distributor/dealer, at iba pang mga open source (halimbawa, mga database, mga katalogo sa Internet).

Form ng order

Ang isang listahan ng presyo ay tulad ng isang listahan ng mga presyo at produkto at isang form para sa paglalagay ng isang order - iba't ibang mga dokumento. Magkaroon ng parehong dokumentong ito at ang isa pa. Pakitandaan na ang form na ito ay maginhawa at madaling punan para sa kliyente, at gayundin, na hindi mahalaga, maginhawa at praktikal para sa pag-load ng order sa sistema ng accounting ng iyong kumpanya mula sa, sabihin nating, 1C. Sa ganitong paraan, pasimplehin mo ang gawain ng iyong mga kasamahan, ang mga nagseserbisyo ng mga order - logisticians, sales manager.

Mga tuntunin ng paghahatid at pagbabayad

Tiyaking ipahiwatig gamit ang footnote na ang mga presyong ipinahiwatig ay wasto lamang kapag ilang kundisyon paghahatid at pagbabayad. Halimbawa: "Itinakda ang presyo na napapailalim sa pagkuha mula sa bodega ng supplier, napapailalim sa 100% na prepayment ng mga kalakal." Kung ang pera ng presyo ay naiiba sa pambansang pera, ipahiwatig ang mga tuntunin sa pagbabayad sa listahan ng presyo. Halimbawa: "Ang pagbabayad ay ginawa sa pambansang pera sa halaga ng palitan sa araw ng pagbabayad." Siguraduhing ipahiwatig mula sa anong petsa at hanggang anong petsa ang mga presyo ay may bisa.

Listahan ng Presyo- isang kailangang-kailangan na tool para sa isang consultant, dahil ito ay nagpapahiwatig ng mga presyo ng distributor para sa mga produkto (yaong kung saan binibili ng consultant ang produkto), para sa mga sample, catalog at naka-print na literatura, at kinakalkula ang Mga Puntos ng Bonus. Ang listahan ng presyo ay nai-publish bawat 3 linggo, ang numero ng listahan ng presyo ay tumutugma sa numero ng catalog. Ang numero ng listahan ng presyo ay makikita sa header. Ang bawat consultant ay tumatanggap ng isang libreng listahan ng presyo kapag nag-order.

Ang mga column sa listahan ng presyo ng Oriflame ay nangangahulugang:
CODE- bawat produkto ng Oriflame ay may sariling code. Ito ay matatagpuan sa katalogo o sa packaging ng produkto.
DISCOUNT- Kasalukuyang diskwento sa produktong ito sa kasalukuyang katalogo. Ang diskwento ay kinakalkula sa buong halaga ng produkto.
PANGALAN- pangalan ng produkto
BB- Ang mga puntos ng bonus ay mga puntos na iginagawad sa iyo ng Oriflame para sa pagbili ng produktong ito. Batay sa mga Bonus Points na iyong nakolekta, maaari kang makilahok sa mga promosyon ng kumpanya at makatanggap ng mahahalagang regalo at bonus. Magbasa nang higit pa tungkol sa mga pagbabahagi ng kumpanya
OP- dami ng benta, ibig sabihin. presyo ng produkto hindi kasama ang VAT. Batay sa dami ng mga benta, kinakalkula ang turnover ng grupo at binabayaran ang isang diskwento sa dami.
DC- presyo ng pamamahagi, i.e. ang presyo kung saan binibili ng consultant ang produkto mula sa kumpanya.
PC- ang presyo ng consumer ay ang presyong nakasaad sa catalogue.
NP- agarang kita, ang pagkakaiba sa pagitan ng PC at DC, i.e. magkano ang kikitain ng isang consultant sa pagbebenta ng produktong ito.

Ang listahan ng presyo ng Oriflame ay may ilang mga seksyon:
. Mga bagong item sa catalog - ipinahiwatig ang mga code at pangalan ng mga produkto na unang lumabas sa pagbebenta;
. Lahat ng mga produkto na ipinakita sa catalog;
. Mga espesyal na alok sa catalog - mga promosyon ng catalog. Halimbawa, bumili ng 1 produkto para sa 99 rubles, at 2 produkto para sa 149 rubles, atbp.;
. Mini-catalog - kung minsan ang catalog ay sinamahan ng isang insert - isang mini-catalog, kung saan maaari kang mag-order ng mga produkto na may malaking diskwento;
. Mga produktong hindi ipinakita sa catalog - Ang mga produktong Oriflame na hindi ipinakita sa catalog ay maaari ding i-order sa presyo ng Distributor;
. Mga Tester - mga code at presyo ng mga sample ng produkto. MAHALAGA! Ang huling 2 digit ng lipstick sampler code ay tumutugma sa 2nd digit na nakadikit sa base ng sampler;
. Eksklusibo para sa bookmaker - listahan ng presyo espesyal na alok, na valid lang para sa mga miyembro ng Business Class (Mga miyembro ng Business Class - isang consultant na nag-order ng 150 BB sa nakaraang panahon ng catalog).
. Wellness - listahan ng presyo para sa mga produkto ng Wellness;
. Mga materyales sa korporasyon ng Oriflame;
. Mga Catalog - mga presyo para sa mga katalogo at mga diskwento kapag nag-order ng 5 katalogo o higit pa.

isang termino na nagsasaad ng isang direktoryo o koleksyon ng mga presyo at taripa para sa mga produkto, produkto at serbisyo, ay ang pinakasimple at pinakamurang paraan ng pagpapalaganap ng impormasyon tungkol sa mga presyo, taripa o serbisyo, tumutulong sa mga potensyal na mamimili na malaman ang impormasyon tungkol sa mga serbisyo at kalakal na inaalok ng kumpanya, tungkol sa hanay ng mga produkto

Impormasyon sa kahulugan ng listahan ng presyo, pinagmulan ng listahan ng presyo, legal na puwersa ng listahan ng presyo, profile ng organisasyon, intrinsic na halaga, assortment, listahan, direktoryo, kapangyarihan sa pagbili, mga kakulangan, pagpapalitan ng mga kalakal, kalidad ng mga kalakal sa listahan ng presyo, mga uri ng listahan ng presyo, istraktura ng negosyo sa listahan ng presyo, turnover, palitan ng produkto, mga detalye ng pagbabayad sa listahan ng presyo , application ng listahan ng presyo, mga presyo sa listahan ng presyo, mga diskwento sa listahan ng presyo

Palawakin ang mga nilalaman

I-collapse ang nilalaman

Listahan ng presyo - kahulugan

Ang listahan ng presyo ay isang direktoryo o listahan na nagsasaad ng pakyawan, tingi, pagbili, mga presyo ng zone at (o) mga taripa, na sistematiko sa isang tiyak na paraan, na tumutukoy sa mga parameter ng mga serbisyong ibinigay, ayon sa mga grupo at uri, na sumasaklaw sa anumang listahan ng mga produkto para sa iba't ibang layunin, materyales, iba't ibang mga serbisyo at, kung minsan, ang kanilang mga maikling katangian. Sa mga stock ay pinapalitan sila ng mga newsletter, at sa mga libro, halimbawa, ng mga katalogo.

Ang listahan ng presyo ay isang gabay sa presyo para sa mga pinggan at pagkain na inilaan para ibenta sa mga kliyente, gayundin para sa mga serbisyong ibinibigay sa kanila.


Ang listahan ng presyo ay isang sistematikong koleksyon ng mga presyo ayon sa mga grupo at uri ng mga produkto at serbisyo.


Ang listahan ng presyo ay reference table ng mga presyo para sa mga kalakal at iba't ibang uri serbisyo.


Ang listahan ng presyo ay isang listahan ng mga presyo para sa mga produkto ng isang tiyak na hanay (halimbawa, mga produktong panaderya, mga kagamitan sa makina, telebisyon, atbp.) alinsunod sa itinatag na mga pamantayan at kundisyon para sa paggawa ng mga produktong ito at ang kanilang paghahatid.


Ang listahan ng presyo ay regulasyong produksyon-praktikal at (o) reference na publikasyon na naglalaman ng isang sistematikong listahan ng mga kagamitan, mga operasyon sa produksyon, mga serbisyo, nagsasaad ng mga presyo at posibleng maikling katangian.


Etimolohiya ng listahan ng presyo ng salita

Mayroong ilang mga opsyon para sa pinagmulan ng listahan ng presyo:

Mula sa Aleman na "Preiskurant" - catalog na may, listahan ng presyo;

Mula sa Aleman na "Preis" - presyo + "kurant" - tumatakbo;

Mula sa Aleman na "Preis" - presyo at ang Pranses na "prix courant" - tracing paper


Mga pormal na tampok ng listahan ng presyo

Tulad ng nakikita mo, hindi katulad, halimbawa, isang invoice, ang isang listahan ng presyo ay hindi isang dokumento kung saan nalalapat ang mga mahigpit na kinakailangan para sa istraktura at nilalaman. Mga pormal na tampok ng listahan ng presyo:

Pamagat ng dokumento (listahan ng nomenclature, listahan ng presyo, listahan ng presyo, presyo, listahan ng presyo o walang pamagat);

Isang indikasyon ng pagkakumpleto ng listahan ng presyo;

Sa karamihan ng mga kaso (95%) ang listahan ng presyo ay hindi inaprubahan ng sinuman;

Sa karamihan ng mga kaso (94.4%) ang listahan ng presyo ay hindi nilagdaan;

Ang petsa sa listahan ng presyo ay nasa halos lahat ng kaso;


Ano ang isang listahan ng presyo? Walang pag-unawa dito alinman sa Kanluran o dito. Ito ay pinaniniwalaan na ang isang listahan ng presyo ay isang listahan ng mga presyo para sa mga produkto ng isang tiyak na hanay (halimbawa, tinapay, makina, telebisyon, atbp.) alinsunod sa itinatag na mga pamantayan at kundisyon para sa paggawa ng mga produktong ito at ang kanilang paghahatid sa mamimili . Gayunpaman, ang gayong kahulugan ay sumasalamin lamang sa panlabas na bahagi ng kababalaghan.


Saan nanggagaling ang presyo? Ang buong kasiyahan sa mga pangangailangan ng lipunan ay humahantong sa pagkawala ng mga presyo (libre ang hangin, libre ang paglalakad sa bangketa, atbp.). Ngunit sa sandaling lumitaw ka, ang mga presyo para sa mga dating libreng item ay agad na lilitaw (halimbawa may bayad na paradahan mga kotse).


Legal na bisa ng listahan ng presyo

Ang ligal na puwersa ng isang dokumento ay isang pag-aari ng isang opisyal na dokumento na ipinadala dito ng kasalukuyang awtoridad, ang kakayahan ng katawan na naglabas nito at ang itinatag na pamamaraan para sa pagpapatupad. Para magkaroon ng legal na puwersa ang isang dokumento, dapat itong magkaroon ng mga sumusunod na detalye:

Petsa na dokumento;

Pangalan ng lugar ng pag-unlad, publikasyon, pag-aampon o pagpirma ng dokumento;

Lagda;

Pangalan ng uri ng dokumento (maliban sa mga titik);

Numero ng Dokumento.


Bilang isang analogue ng isang sulat-kamay na lagda upang ilakip sa isang elektronikong dokumento legal na puwersa isang electronic digital signature (EDS) ang ginagamit.


Mga lugar kung saan inilalapat ang mga listahan ng presyo

Ang mga listahan ng presyo ay ginagamit sa halos anumang lugar:

Mga tagapag-ayos ng buhok;


Pag-aayos ng gulong;



Imprentahan;


Mga Beauty Salon;



Gamot.


Mga uri ng listahan ng presyo

Ang isang uri ay isang anyo, isang uri ng isang bagay na may ilang mga katangian, pati na rin isang pattern kung saan ang isang tiyak na pangkat ng mga bagay at phenomena ay tumutugma.


Pangkalahatang listahan ng presyo

Kasama sa pangkalahatang listahan ng presyo ang 3 pribadong listahan ng presyo:

Listahan ng presyo ng merkado para sa personal na bayad na pagkonsumo;

Listahan ng presyo sa merkado ng paggawa;

Listahan ng presyo ng suweldo (ito ay ang listahan ng presyo ng suweldo na nagbibigay ng pagtaas sa dalawang nakaraang pribadong listahan ng presyo).


Listahan ng presyo ng merkado para sa personal na bayad na pagkonsumo

Tingnan natin ang unang pribadong listahan ng presyo - ang listahan ng presyo sa merkado para sa saklaw ng personal na bayad na pagkonsumo. Ano ang nangyayari sa merkado na ito? Kung ang pondo ng personal na bayad na pagkonsumo ay tinukoy at kilala (at ito ang kaso sa mga kondisyon ng higit pa o hindi gaanong matatag na estado), kung gayon:

Ang hanay ng mga produkto na ginawa ng pambansang ekonomiya ay mas mahusay;

Ang mas mahusay na dami ng produksyon ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga tao;

Sa ibaba ng listahan ng presyo;

Mas mataas ang rate ng pagbaba ng presyo.


Kung gayon ay kitang-kita na ang kalidad ng pambansang ekonomiya at ang self-regulation nito ay medyo mataas. Kung, bilang karagdagan sa lahat ng nakalista sa itaas, ang isang unti-unting pagbawas sa mga presyo ay isinasagawa, pagkatapos ay patuloy itong tumataas. Mukhang maayos naman ang lahat. Gayunpaman, kung ang lahat ng magagandang bagay na ito ay nangyayari sa isang imoral na lipunan, kung gayon ang mga murang produkto ay magiging basura para sa paggawa ng isang bagay na mas mahal. Naaalala mo ba kung paano sa mga taon ng "stagnation" ni Brezhnev ay pinakain ng murang tinapay?


Listahan ng presyo sa merkado ng paggawa

Ang pangalawang pribadong listahan ng presyo ay ang listahan ng presyo ng produksyon sa merkado. (tingnan ang diagram ng palitan ng produkto). Ito ay isang salamin na imahe ng unang pribadong listahan ng presyo para sa sektor ng produksyon. At sa katunayan, kung ano lamang ang ginawa ay maaaring makapasok sa merkado ng mamimili.


Ang "salamin" sa kasong ito ay ang listahan ng presyo ng halaga ng antas ng kwalipikasyon at integridad ng mga tauhan, iyon ay, lahat ng kasangkot sa paggawa ng mga kalakal at serbisyo. Ibig sabihin, ang salary price list ay ang “salamin” na nabanggit lang.

Muli, kinakailangang bigyang-pansin ang katotohanan na ang integridad ay hango sa moralidad at espirituwalidad. Tandaan, mahal na mga matatandang mambabasa (mga kabataan - tanungin ang iyong mga nakatatanda), kung gaano karaming mga "katarantaduhan" ang lumitaw sa USSR pagkatapos ni Stalin, na inalis sa trabaho ang ginagawa. Lalo na itong nagsimulang umunlad sa mga huling taon ng "stagnation". "Ang lahat sa paligid ay kolektibong bukid - lahat ng nasa paligid ay akin!" "Kung ano ang pinoprotektahan ko ay kung ano ang mayroon ako!"


Nakuha ng "Institute of Nesuns" ang sukat ng isang sakuna ng estado, dahil sinira nito ang sistema ng pagsusulatan at masa ng mga kalakal sa kanilang sarili. Bilang resulta, ang kalagayang ito ay nagbunga ng isang pormula sa pagitan ng masa para sa mga relasyon sa pagitan ng mga tao at ng partido-Sobyet na nomenklatura: "Nagpapanggap sila na binabayaran nila kami, at nagpapanggap kami na nagtatrabaho kami." Ang dahilan nito ay ang parehong imoralidad, kapwa sa lahat ng antas, simula sa pamumuno ng bansa at sa karamihan ng mga tao.


Gayunpaman, dapat sabihin na ang listahan ng presyo ng suweldo, sa ilalim ng pangingibabaw ng imoral na konsepto, ay palaging lumalabas na medyo baluktot at deform na may kaugnayan sa unang dalawa. Ang pagpapapangit na ito ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng:


Mga sahod sa kontrata sa pagtatanghal ng mga produkto ("accord" na pagbabayad). Ang sitwasyong ito ay lumitaw nang ang mga tagapamahala sa isang tiyak na antas (lalo na sa mas mababang antas) ay pinilit na magbayad para sa trabahong ginawa ngunit sa malinaw na mataas na mga rate, dahil alinman sa "ang mga deadline ay nauubusan," o walang ibang lakas-paggawa, atbp. Para sa layuning ito, ang mga tao ay bumuo ng mga artel, nagpahinga mula sa trabaho at nagpunta sa ilang "para sa hack work," kung saan nag-aalok sila ng kanilang mga serbisyo sa mga kolektibong bukid, bukid ng estado, at mga lugar ng pag-log, iyon ay, kung saan walang kinakailangang paggawa.


Mga pagkakamali sa pamamahala ng produksyon.


Bilang karagdagan sa katotohanan na ang mga pagkakamaling ito ay dahil sa maling pagpili ng pagtuon sa pagbibigay ng mga pangangailangan ng tao, mayroong isang bahagi ng mga relasyon sa pagitan ng mga tao sa produksyon, na siya namang tinutukoy ng mga uri ng istrukturang pangkaisipan na namamayani sa lipunan.


Ang lahat ng mga pagkakamaling ito mula sa lahat ng larangan ng lipunan, kasama sa tatlong bahagi sa itaas, ay makikita sa pangkalahatang listahan ng presyo para sa lahat ng mga produkto at serbisyo.


Mga pagkakamali sa listahan ng presyo - ang misteryo ng mga kakulangan

Lahat ng mga error (na makikita sa listahan ng presyo) kapwa sa nakaplanong ekonomiya at sa Ekonomiya ng merkado lumitaw bilang mga mamimili. Iyon ay, ang mga pagkakamali ay humahantong sa kumpetisyon ng mga mamimili. Ang ganitong uri ng kompetisyon ay tinatawag na kakapusan. Deficit (lat. deficit - hindi sapat):

Kakulangan ng isang bagay;

Isang produkto na wala sa sapat na dami;


Ngunit ang kumpetisyon ng consumer na ito ay nakatago sa pamamagitan ng pyramid ng monetary wealth (kayamanan) bilang karaniwang miyembro lipunan at mga tagagawa ng produkto. Ginagawang lehitimo ng pyramid na ito ang kumpetisyon ng mga mamimili bilang mga anyo ng pagkonsumo. Ang mga uri ng pagkonsumo na ito ay lehitimo ng "batas ng halaga." Pag-isipan ito, mahal na mga mambabasa, bago ang perestroika ay sinabihan tayo, at itinuturo pa rin sa atin, na "ang Kanluran ay may lahat!" Ngunit ang manggagawa sa Kanluran ay may isang "lahat", ngunit isang ganap na naiibang "lahat"! At ang pagkakaiba sa pagitan ng isa at ng isa ay hindi sa mga pagnanasa, ngunit sa mga kakayahan sa pananalapi.


Ang ideyang ito ay maaari at dapat ipagpatuloy. 5% ng populasyon ng planetang Earth ay nakatira sa bansang ito, at ang 5% na ito ay kumokonsumo ng hanggang 40% ng langis na ginawa sa buong mundo at halos 50% ng lahat ng mga kalakal na ginawa sa mundo. Kung ang natitirang 95% ng sangkatauhan sa planeta ay nagsimulang mamuhay ayon sa paraan ng pamumuhay ng mga Amerikano, kung gayon ang planeta ay hindi mabubuhay, ito ay "ngangangain" sa loob ng ilang taon.


Samakatuwid, hinding-hindi ito papayagan ng mga globalizer. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga globalizer ay nagpasya na muling ayusin ang buong ekonomiya ng mundo. Para sa parehong dahilan, ang mga globalista ay nagsasagawa ng isang plano upang siraan ang Estados Unidos sa mga mata ng lahat ng sangkatauhan. Kailangan nilang "patayin ang beacon" na pinagtutuunan ng pansin ng maraming bansa at mamamayan.


Alalahanin kung paano sa USSR mayroong "aming mga parola" - "Stakhanovites", "Zagladovites". Ang pangangasiwa ng negosyo ay lumikha ng pinakamahusay na mga kondisyon sa pagtatrabaho para sa kanila: isang bagong makina, ang pinakamahusay na mga tool, napapanahong pag-aayos, at mga workpiece. Dahil dito, ang "mga parola" ay lumampas sa kanilang mga plano, at para dito binigyan sila ng mga apartment na walang pila at mga voucher sa mga sanatorium.


At ang iba pang mga sumuso ay sinabihan: "Magtrabaho tulad ng mga Stakhanovites, pagkatapos ay ibibigay namin ang lahat sa iyo." Ang mga sucker ay nagtrabaho nang buong lakas, ngunit maaaring masira ang makina, o ang mga workpiece ay hindi naihatid sa oras, o ang pamutol ay nagiging mapurol... Ang parehong sistema sa ilalim ng kontrol ng mga globalizer ay nagpapatakbo sa antas ng mundo.


Mga error sa listahan ng presyo - ang sikreto ng kumpetisyon

Ngayon kumpletuhin natin ang ating pagsasaalang-alang sa isyu ng listahan ng presyo. Kami ay nanirahan sa katotohanan na ang lahat ng mga pagkakamali sa pamamahala ng lipunan sa kabuuan ay makikita sa listahan ng presyo para sa lahat ng mga produkto at serbisyo. Sa kasong ito, kapwa sa isang nakaplanong ekonomiya at sa isang ekonomiya ng merkado, ang listahan ng presyo ay lilitaw bilang kumpetisyon ng mga mamimili (may kakulangan).


Ang kumpetisyon na ito ay nakatago ng pyramid (scale, rating) ng mga kakayahan sa pananalapi ng mga tao: ang pagkakaiba ay hindi sa mga hangarin ng mga tao, ngunit sa kanilang mga kakayahan sa pananalapi. Ang kompetisyon ng iba't ibang industriya para sa pera ay nakikita sa labas at malakas na itinataguyod. Ito ang pinagbubulungan ng "mga tao sa merkado", na nagsasabi na ang kumpetisyon sa pagitan ng mga industriya para sa kita ay ang "makina ng pag-unlad."

Ang katamaran ang makina ng pag-unlad

Sa katunayan, ang pangunahing bagay ay ang kasalukuyang sistema ng kredito ay may utang sa pagkakaroon nito pinansiyal na sistema(KFS), at ang listahan ng presyo ay consumer competition! Ngunit, sa sandaling ito ay sinabi, ang lahat ng Western at domestic "pang-ekonomiyang obscurities" ay tahimik tungkol dito.

Pang-ekonomiyang "kadiliman"

Kaya, pinalawak namin ang konklusyon na ginawa nang mas maaga. Ang listahan ng presyo para sa lahat ng mga produkto at serbisyo ay isang vector ng mga pagkakamali sa pamamahala ng lipunan sa kabuuan at ito ay mahalaga sa FSC. Ito ay agad na sumusunod:

Ang sistema ng kredito at pananalapi ay isang tool sa pamamahala na maaaring matiyak ang katatagan ng lahat ng proseso ng pagpapalitan ng produkto sa panlipunang produksyon ng lahat ng mga kalakal at serbisyo at ang kanilang pagkonsumo ng mga tao, kahit na sa kaso ng maling self-government ng lipunan;

Ang sistema ng kredito at pananalapi ay isang paraan ng pamamahagi ng mga produkto sa lipunan, kapag may kilalang kakulangan nito kaugnay sa mga hinihingi ng lipunan.


Kasabay nito, kinakailangang tandaan na ang FSC ay hindi gumagana sa sarili nitong. Ang FSC ay isang tool na nasa kamay ng ilang partikular na tao. At ang gawain ng FSC ay nakasalalay sa kung anong uri ng mga tao sila, kung ano ang kanilang mga mithiin, kung anong uri ng istraktura ang kanilang pag-iisip. Sa madaling salita, ang FSC ay nakasalalay sa napiling konsepto ng pamamahala sa lahat mga prosesong panlipunan, na kung saan ay tinutukoy ng konseptong kapangyarihan.

Sistema ng pautang at pananalapi. Legalized robbery.

Ang listahan ng presyo ay iginuhit sa anyo ng isang dokumento at naaprubahan din ito bilang isang apendiks sa order - sa mga organisasyong pambadyet.


Halos bawat kumpanya ng kalakalan ay may sariling listahan ng presyo. Pagkatapos ng lahat, ito ang pinakasimple at pinakamurang paraan upang ipakalat ang impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyo. Ang listahan ng presyo ay maaaring ipamahagi sa mga eksibisyon, maaaring ipadala sa pamamagitan ng koreo, atbp. Ang isang wastong pinagsama-samang listahan ng presyo ay isang mahalagang bahagi para sa.


Isulat sa pinakaitaas ng sheet: “Listahan ng presyo”. Sa tabi nito, idagdag kung anong uri ng produkto, kalakal o serbisyo ang iginuhit para sa dokumento, ang serial number nito Ipahiwatig mula sa anong petsa ang mga taripa na ito ay wasto. Halimbawa, isulat ang: "Ipapakilala mula Disyembre 1, 2012." Pakisaad ang pangalan ng kumpanya sa tabi nito.


Gumawa ng talahanayan ng listahan ng presyo. Sa header ng talahanayan sa unang hanay isulat ang: numero ng produkto (serbisyo). Sa ikalawang hanay, isulat ang: pangalan ng produkto (trabaho o serbisyo). Lagyan ng label ang ikatlong column: mga taripa kasama ang VAT, at maaari kang magdagdag ng pang-apat kung kinakailangan: mga presyo na hindi kasama ang VAT.


Gumuhit ng mga hilera para sa talahanayan - dapat na kasing dami ng mga ito ang produkto na gusto mong idagdag sa listahan ng presyo na ito. Ipasok ang data sa resultang talahanayan. Maaari mong ilista ang mga produkto sa alpabetikong pagkakasunud-sunod o ayon sa presyo. Halimbawa, simulan ang pagpuno sa talahanayan ng produkto na may pinakamaraming produkto mababa ang presyo, at pagkatapos ay magpatuloy sa pagpapakilala ng mga kalakal habang tumataas ang gastos.


Hatiin ang listahan ng presyo sa ilang mga talahanayan kung ang mga kalakal (trabaho) ay hinati ayon sa layunin o ang kanilang mga presyo ay nakasalalay sa oras ng araw. Sa parehong oras maaari kang magdagdag kinakailangang halaga mga hanay. Kung nag-iipon ka ng isang listahan ng presyo para sa mga serbisyo, maaari mo ring ipahiwatig sa talahanayan: ang inaasahang tagal ng serbisyo, ang gastos sa pagbisita sa kliyente at ang gastos nang walang pagbisita, ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa isang indibidwal na batayan, agarang serbisyo.


Magbigay ng mga tala sa ibaba ng talahanayan. Maaaring kabilang sa mga ito ang impormasyon na magpapakita kung kailan at kung kanino naipon ang mga taripa na ito, mula sa anong petsa dokumentong ito magkakabisa. Maaari mong ipahiwatig ang halaga ng kabayaran para sa hindi pagtupad ng trabaho, kung mahinang kalidad serbisyo o produkto.


Sumang-ayon sa natapos na listahan ng presyo kasama ang iyong manager at accountant. Lagdaan at idikit ang selyo ng kumpanya.


Dapat ipahiwatig ng listahan ng presyo ang petsa ng pagsasama-sama nito o ang petsa kung kailan ipinatupad ang mga presyong ito. Mangyaring tandaan na ipinapayong magkaroon ng isang listahan ng presyo hindi lamang sa anyo ng papel, kundi pati na rin sa sa elektronikong format Subukang gawing maginhawa ang presyo para sa mga customer. Ngunit huwag mag-print ng hindi kinakailangang impormasyon na maaaring magdulot ng ilang pinsala sa kumpanya. Nakakapagod. Dapat may moderation sa lahat ng bagay.


Hindi dapat masyadong maraming branded na serbisyo. Kung hindi, ang ideya mismo ay mawawala ang kahulugan nito. Kung 90% ng mga pamamaraan sa listahan ng presyo ay naging branded, nanganganib kang magdulot ng mga makatwirang ngiti mula sa mga kliyente. Bilang karagdagan, napakahalaga na huwag biguin ang mga inaasahan ng iyong mga bisita. Kung ang mga produkto kung saan ginagawa ang mga branded na serbisyo ay hindi masyadong mataas na lebel, nanganganib kang mawalan ng mga customer. Ano ang masasabi tungkol sa mga klasikong serbisyo kung ang mga may tatak ay may napakakadudahang kalidad.


Ang isang moderno, makulay at mainam na idinisenyong listahan ng presyo ay maaaring maging isang tunay na obra maestra. Ang isang kaakit-akit na disenyo ng menu ay ang unang hakbang hindi lamang sa orihinal na imahe ng isang beauty salon, kundi pati na rin sa pagtaas ng kita nito. Pagkatapos ng lahat, sa paghusga ng mga psychologist, hanggang sa 60% ng mga tao ay binibigkas na mga visual. Nangangahulugan ito na karamihan sa atin ay nakikita ang impormasyon lalo na sa nakikita. Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang maliit na halaga sa paglalarawan ng mga pamamaraan, magkakaroon ka ng isa pang pagkakataon upang madagdagan ang mga benta. Gustong malaman ng mga tao kung ano ang kanilang binabayaran. At kapag nakakita sila ng mga makukulay na larawan, binibili nila ang serbisyong talagang interesado sa kanila.


Video tutorial sa paggawa ng listahan ng presyo

Invariant sa listahan ng presyo

Ano ang ibig sabihin ng invariant sa listahan ng presyo? Ang listahan ng presyo ay ang kasalukuyang mga presyo para sa lahat ng mga kalakal. Ang invariant ay:

Pagpapahalaga sa sarili (isang produkto na may sariling presyo);

Isang paraan ng pagsukat ng halaga ng iba pang mga produkto at serbisyo.


Mga saging 39 rubles = 0.6 dolyar;

Ang mga dalandan ay nagkakahalaga ng 65 - 196 rubles = 1 - 3 dolyar;

Cherry 222 rubles = 3.4 dolyar;

Grapefruit 65 rubles = 1 dolyar;

Mga ubas na walang binhi 163 rubles = 2.5 dolyar;

Lemon 105 rubles = 1.6 dolyar;

Mga milokoton 105 rubles = 1.6 dolyar;

Mga peras 92 rubles = 1.4 dolyar;

Strawberries 105 rubles = 1.6 dolyar;

Patatas 46 rubles = 0.7 dolyar;

Mga kamatis 92 rubles = 1.4 dolyar;

Brokuli 105 rubles = 1.6 dolyar;

Repolyo 46 rubles = 0.7 dolyar;

Kintsay 59 rubles = 0.9 dolyar;

Matamis na paminta 157 rubles = 2.4 dolyar;

Sopas sa isang cafe 210 rubles = 3 euro;

Beer sa isang restaurant 245 rubles = 3.5 euro;

Ang beer sa isang supermarket ay nagkakahalaga ng 70 rubles = 1 euro;

Fruit salad sa tindahan 300 gr. 140 - 210 rubles = 2 - 3 euro;

average na presyo hamburger 210 rubles = 3 euro;

Kape sa isang cafe mula sa 64 rubles = 1.30;

Hapunan sa isang restaurant bawat tao 883 rubles = 18 Canadian dollars;

Steak sa isang steak house 1,128 rubles = 23 Canadian dollars.


Listahan ng presyo sa China

Ilang halimbawa ng mga listahan ng presyo sa .


Mga presyo para sa pagkain sa mga cafe para sa mga lokal at turista:

Mga sausage na pinirito sa kalye 26 rubles = 2.5;

Dumplings (na may karne ng baka o baboy) para sa 12 mga PC. 51 ruble = 5 yuan;

Rice na may inihaw na pato sa isang tourist cafe 123 rubles = 12 yuan.

Listahan ng presyo bilang mapagkukunan ng impormasyon

Ang isang mabilis na pag-aaral ng ilang mga listahan ng presyo ay nagbigay-daan sa amin na maglagay ng isang pangunahing hypothesis. Ang listahan ng presyo bilang isang mapagkukunan ng impormasyon sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang sumusunod na impormasyon:

Impormasyon ng kliyente;

Impormasyon tungkol sa mga supplier nito;

Impormasyon tungkol sa mga katangian ng produkto;


Impormasyon tungkol sa kumpanya mismo sa listahan ng presyo

Dapat pansinin na hindi lahat ng mga negosyo ay gumagamit sa kanilang pagsasanay ng pamamahagi ng mga listahan ng presyo sa isang anyo o iba pa (paglalagay sa mga punto ng pagbebenta, mailing list, pamamahagi sa mga eksibisyon, pag-fax, pag-email, pag-post sa Internet, pag-publish sa press, atbp.).


Mga membership sa asosasyon na binanggit sa listahan ng presyo

Alam mula sa pagsasanay na kahit na sa mga kaso kung saan hindi ito binanggit sa listahan ng presyo, ang isang organisasyon ay maaaring isang miyembro ng ilang uri, maging isang miyembro ng isang silid ng komersiyo at industriya o, halimbawa, isang unyon ng mga tagapag-empleyo. Samakatuwid, ipinapayong gumamit ng iba pang mga mapagkukunan upang pag-aralan ang isyung ito.


Availability ng mga magulang at subsidiary na organisasyon na nakalista sa listahan ng presyo

Ang mga subsidiary ay pangunahing binabanggit kapag naglilista ng mga sangay at kinatawan ng mga tanggapan ng isang partikular na negosyo sa ibang mga rehiyon. Maaaring mag-iba ang aktwal na sitwasyon. Isang pagsusuri na isinagawa gamit ang data mula sa SKRIN system ay nagpakita na maraming mga negosyo ang may mga kaakibat na organisasyon. Ang isang pagsusuri sa mga website ng kumpanya ay nagpakita na ang ilang mga organisasyon ay mga miyembro ng kumpanya, ngunit hindi ito nabanggit sa mga listahan ng presyo. Samakatuwid, mas mahusay na pag-aralan ang isyung ito gamit ang iba pang mga mapagkukunan.


Mga detalye ng pagbabayad sa listahan ng presyo

Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga detalye ng pagbabayad, maaari kang lumikha ng parehong mas kumpletong larawan ng kumpanya (lugar ng pagpaparehistro kung saan matatagpuan ang kasalukuyang account ng organisasyon, atbp.) at mabilis na mahanap ito sa iba't ibang mga database ng TIN, OGRN o kasalukuyang account.


Mga coordinate na ipinahiwatig sa listahan ng presyo

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga listahan ng presyo ay nagpapahiwatig ng:

Address Email;

Ang site ng kumpanya;

Mga address ng mga tanggapan ng kinatawan;

Mga numero ng telepono ng mga tagapamahala;

Mga coordinate ng taong responsable para sa tiyak na rehiyon o isang pangkat ng mga kalakal.


Manual na nakalista sa listahan ng presyo

Kadalasan, ang mga listahan ng presyo ay hindi nagbabanggit ng mga partikular na pangalan. Sa mga kaso kung saan umiiral ang mga ito, ang mga ito ay madalas na binabanggit CEO, commercial director, deputy commercial director para sa mga benta. Kasabay nito, binabanggit ng mga listahan ng presyo ang isa, maximum na dalawang manager. Kadalasan, ang apelyido at inisyal ng mga taong ito ay lumalabas sa mga listahan ng presyo Dahil dito, ang papel ng listahan ng presyo bilang isang mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa pamamahala ng kumpanya. Para sa layuning ito, mas mabuti, una, na pag-aralan ang website ng kakumpitensya (mga seksyon na "Paano makipag-ugnay sa amin", kadalasan ang website ay naglalaman ng mga numero ng telepono ng pagtanggap, mga pinuno ng departamento, mga sekretarya ng press; "Balita", atbp.), pangalawa, maaari ka lamang tumawag sa reception at alamin ang mga pangalan at coordinate ng mga kinakailangang tao.


Istruktura ng negosyo batay sa listahan ng presyo

Sa karamihan ng mga kaso, imposibleng kunin ang impormasyon tungkol sa istraktura ng negosyo mula sa listahan ng presyo. Kahit na sa mga kaso kung saan ang listahan ng presyo ay nagpapahiwatig ng mga numero ng telepono ng dalawa o higit pang mga istrukturang yunit ng isang negosyo, ang impormasyong ito ay hindi nauubos ang buong istraktura ng negosyo. Kadalasan sa mga pinag-aralan na listahan ng presyo ang mga sumusunod ay binanggit:

Kagawaran ng pagbili;

Kagawaran ng Produksyon;

Marketing at pagbebenta;

Sales department o sales department.


Sa ilang mga kaso, ang mga listahan ng presyo ay naglalaman ng mga sanggunian sa espesyalisasyon ng mga tagapamahala ayon sa teritoryo o produkto.

Kaya, mas mahusay din na pag-aralan ang istraktura ng isang negosyo hindi sa tulong ng isang listahan ng presyo, ngunit sa tulong ng pagsusuri sa website. Sa ilang mga kaso, ang isang panloob na direktoryo ng telepono ay nai-post sa website, kung minsan ang istraktura ng kumpanya ay nai-post sa website sa anyo ng isang diagram. Sa mga kaso kung saan hindi ipinakita ang impormasyong ito, kinakailangang bigyang-pansin ang mga seksyong "Balita" at "Mga Bakante" - madalas silang naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga indibidwal na elemento ng istraktura ng enterprise. Bilang karagdagan, upang pag-aralan ang istraktura ng isang kumpanya, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang bisitahin ito - kung minsan sapat na upang pag-aralan ang mga palatandaan sa mga pintuan upang makakuha ng ideya ng istraktura ng kumpanya.


Profile ng aktibidad ng kumpanya batay sa listahan ng presyo

Kapag sinusuri ang isang listahan ng presyo, maaari mong malaman kung ang kumpanyang pinag-aaralan ay isang tagagawa o isang produkto, ngunit hindi sa lahat ng pagkakataon. Ang katotohanan na ang isang negosyo ay isang tagagawa ng mga produkto ay maaaring ipahiwatig sa pamamagitan ng pangalan nito (ang pangalan ay naglalaman ng salitang "pabrika") o ang mga salitang "manufacturer", "produce", atbp. Ang puntong ito ay mahalaga, lalo na kapag ang mga listahan ng presyo ay kinokolekta sa mga espesyal na eksibisyon, gayundin kapag ang listahan ng presyo ay pinag-aralan ng isang tao maliban sa taong orihinal na nakatanggap nito Upang matukoy kung ang isang organisasyon ay isang supplier o tagagawa ng isang partikular na produkto, ang isang karampatang pag-uusap sa telepono o pagsusuri sa website ay karaniwang sapat.


Impormasyon tungkol sa mga supplier sa listahan ng presyo

Ang mga organisasyong pangkalakal ay kadalasang hindi nagsasaad sa kanilang mga listahan kung aling mga produkto ng kumpanya ang kanilang ibinebenta. Sa mga kaso kung saan ito ay ipinahiwatig, madalas na napapansin na ang kumpanya ay isang opisyal na distributor, o isang opisyal na kinatawan ng isang partikular na halaman o halaman. Sa ilang mga kaso, ang salitang "Inaalok namin sa iyo ang mga produkto ng halaman..." ay ginagamit.


Dapat pansinin na ito ang ugat ng maraming pagkakamali kapag sinusuri ang mga listahan ng presyo. Ang mga produkto na may parehong mga marka, ngunit mula sa iba't ibang mga tagagawa, ay madalas na inihambing. Ang isa at ang parehong produkto ay ginawa alinman sa pagsunod sa lahat ng mga kinakailangan na itinakda ng may-katuturang mga dokumento ng regulasyon, o sa pamamagitan ng hindi pagpansin sa ilan sa mga ito. Salamat sa paggamit ng mga mababang kalidad na bahagi, ang mga walang prinsipyong tagagawa ay nagtitipid sa mga hilaw na materyales, bilang isang resulta kung saan sila ay nakakapagbenta ng kanilang mga kalakal na mas mura kaysa sa mga kakumpitensya Dapat tandaan na sa ilang mga kaso ang pangalan ng tagagawa ay naka-encrypt sa tatak ng produkto, at

Galugarin ang site (mga seksyong "Balita", "Mga kapaki-pakinabang na link", "Aming mga kasosyo"; "Mga materyales sa regulasyon", "Mga Sertipiko", atbp.);

Direktang magtanong tungkol dito, na binibigyang-diin na kailangan ang produkto ng isang partikular na supplier, bilang resulta kung saan, sa proseso ng panghihikayat, ang impormasyon tungkol sa supplier ng produkto ay maaaring makalusot;

Humiling ng mga sertipiko para sa mga produkto (dapat ipahiwatig ng mga sertipiko ang tagagawa ng produkto o mga coordinate nito) o mga sertipiko na nagsasaad na ang produkto ay hindi napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon (ang tagagawa ay binanggit din sa kanila);

Maghanap ng dahilan upang bisitahin ang bodega ng iyong mga kakumpitensya, kung saan dapat bigyang pansin hitsura mga produkto, mga tag, mga sticker, atbp. - sa maraming mga kaso ito ay sapat na upang makilala ang mga supplier;

Maghanap ng mga organisasyong bumibili mula sa kumpanyang pinag-aaralan at subukang makuha ang kinakailangang impormasyon mula sa kanila.


Ang sitwasyon ay magiging makabuluhang pinasimple kung itong kliyente kumukuha ng mga produkto mula sa pinag-aaralang kumpanya at mula sa kumpanyang nagsasagawa ng pananaliksik na ito - sa kasong ito, kung may mga impormal na relasyon, kadalasang madaling makuha ang impormasyong ito.


Impormasyon ng produkto sa listahan ng presyo

Sa pamamagitan ng pag-aaral sa listahan ng presyo, maaari mong malaman ito o ang impormasyong iyon tungkol sa mga produkto.


Kumpletuhin ang listahan ng assortment sa listahan ng presyo

Sa pamamagitan ng pag-aaral sa listahan ng presyo, makakakuha ka ng ideya ng hanay ng produkto na ibinebenta ng kumpanya. Sa karamihan ng mga kaso, ang listahang ito ay hindi kumpleto, dahil karamihan sa mga negosyo ay nagsusuplay hindi karaniwang mga produkto, na may problemang isaalang-alang sa listahan ng presyo. Kapag nag-aanalisa ng isang partikular na listahan ng presyo, ang sitwasyong ito ay maaaring masuri batay sa isang bilang ng mga palatandaan

Listahan ng presyo ng kalidad ng mga kalakal

Sa karamihan ng mga kaso, imposibleng hatulan ang kalidad ng isang produkto na inaalok ng isang partikular na kumpanya sa pamamagitan ng pag-aaral sa listahan ng presyo. Sa ilang mga kaso lamang maaaring makuha ang hindi direktang impormasyon tungkol dito mula sa mga sanggunian mga dokumento ng regulasyon at mga sistema ng sertipikasyon. Sa ilang mga kaso, ang mga listahan ng presyo ay naglalaman ng mga sanggunian sa katotohanan na ang produkto ay may mataas na kalidad o nakakatugon sa mga pamantayan sa Europa nang walang partikular na pagtukoy sa mga nauugnay na dokumento bilang ng iba ay inilalagay sa ibaba ng listahan ng presyo. Kaya, mas mahusay din na maghanap ng impormasyon tungkol sa kalidad ng produkto sa iba pang mga mapagkukunan: humiling ng mga sertipiko para sa ilang mga produkto, maghanap sa Internet para sa mga pagsusuri tungkol sa partikular na produktong ito, bumili ng isang maliit na batch ng mga produkto para sa kasunod na pag-aaral.


Saklaw ng aplikasyon ng produkto mula sa listahan ng presyo

Sa 47.7% ng mga kaso, ang mga produkto ay nahahati sa mga pangkat ayon sa lugar ng aplikasyon; Samakatuwid, kailangan ding hanapin ang impormasyong ito sa iba pang mga mapagkukunan, pangunahin sa mga katalogo.


Ang impormasyon sa logistik ay nabanggit sa listahan ng presyo

Ang impormasyon sa logistik ay isang sadyang nakolekta na hanay ng mga katotohanan, phenomena, mga kaganapan na interesado at napapailalim sa pagpaparehistro at pagproseso upang matiyak ang proseso ng pamamahala ng mga gamot ng negosyo.


Warehouse o custom na mga kalakal sa listahan ng presyo

Ang mga palatandaan na ang isang produkto ay ibinibigay para mag-order ay:

Isang pagbanggit na ang produkto ay ibinibigay sa order, na nagpapahiwatig ng presyo;

Banggitin na ang produkto ay ibinibigay sa order nang hindi tinukoy ang presyo.

Ang mga hindi direktang palatandaan ng isang custom-made na produkto ay ang napakakitid at tiyak na saklaw ng aplikasyon nito, ang kakulangan ng stock ng produktong ito sa manufacturing plant, ang mataas na halaga ng produkto, na sinusukat sa sampu o daan-daang libong rubles.


Minimum na dami ng order mula sa listahan ng presyo

Ang minimum na dami ng order ay ang pinakamababang dami ng mga produkto na tinatanggap ng supplier para sa produksyon sa bawat order item. Sa kasong ito, ang kabuuang pagkakasunud-sunod para sa lahat ng mga item ay dapat, bilang panuntunan, ay hindi bababa sa pamantayan ng transit. Nabanggit sa 5.1% lamang, ngunit ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay mas laganap.


Lokasyon ng mga bodega ng kumpanya, na ibinigay sa listahan ng presyo

Dalawang palatandaan ang nagpapahiwatig na ang bodega at opisina ay matatagpuan sa parehong lugar:

Direktang pagbanggit nito;

Ang address ng warehouse ay pareho sa address ng opisina. Sa lahat ng iba pang mga kaso, hindi posible na malinaw na matukoy ang lokasyon ng bodega ng kakumpitensya (mga bodega) gamit ang pagtatasa ng listahan ng presyo, at para dito mas mahusay na gumamit ng iba pang mga mapagkukunan.


Paghahatid ng mga kalakal mula sa listahan ng presyo

Sa karamihan ng mga kaso (86.9%) walang nabanggit na paghahatid ng mga kalakal sa mga listahan ng presyo. Sa ilang mga kaso (1.4%) direktang nakasulat na ang mga kalakal ay ibinibigay sa mga tuntunin ng EXW Kaya, ang listahan ng presyo bilang isang mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa logistik ng kakumpitensya ay hindi kumpleto at maaasahan. Upang pag-aralan ang isyung ito, mas mainam na gumamit ng iba pang mga mapagkukunan:

Pag-aralan ang website ng kumpanya, binibigyang pansin ang mga seksyong "Balita", "Paano kami mahahanap", atbp.;

Maghanap ng mga kliyente ng kumpanyang ito, subukang makuha ang kinakailangang impormasyon mula sa kanila;

Maghanap ng mga supplier ng kumpanyang ito, subukang makakuha ng impormasyon mula sa kanila;

Bisitahin ang isang katunggali.


Dapat pansinin na labis na hindi kanais-nais na gamitin ang mga detalye ng mga hindi umiiral na kumpanya sa trabaho, mga business card hindi umiiral na mga tao - ang gawaing ito ay maaaring magbigay ng mga resulta, ngunit mayroon itong isang beses na epekto, dahil ang gayong "James Bond" ay napakabilis na naging pamilyar. Sa maraming pagkakataon, maaari mong gamitin ang tulong ng iyong mga kliyente na bumibili din ng mga produkto mula sa isang katunggali. Sa kasong ito, sapat na upang sumang-ayon sa kliyenteng ito sa isang magkasanib na pagbisita sa bodega ng kakumpitensya (halimbawa, upang matanggap ang mga produkto na kanyang iniutos).

James Bond

Impormasyon tungkol sa patakaran sa pagpepresyo sa listahan ng presyo

Patakaran sa presyo ang mga kumpanya ay nabuo sa loob pangkalahatang diskarte matatag at may kasamang diskarte at taktika sa pagpepresyo.

Listahan ng mga presyo

Ang karamihan sa mga listahan ng presyo na pinag-aralan ay nagbibigay ng isang uri ng presyo. Sa ilang mga kaso, ang mga presyo ay may mga pangalan: pakyawan, tingi, atbp. nang hindi tinukoy ang mga kondisyon para sa pagpili ng isang partikular na presyo, sa ilang mga kaso, ang ilang mga uri ng mga presyo ay ipinahiwatig na nagpapahiwatig ng mga kundisyong ito. Dapat tandaan na ang sistemang ito ay hindi mahigpit, at ang mga tagapamahala ay may kakayahang kontrolin ang presyo sa loob ng ilang mga limitasyon.


Mga diskwento sa listahan ng presyo

Sa ilang mga kaso, ang mga listahan ng presyo ay nagpapahiwatig ng mga kondisyon ng probisyon: ang mga ito ay ibinibigay depende sa halaga ng order, ang tagal ng pakikipagtulungan, ang dami ng order, ang paraan ng pagbabayad, ang tagal ng pakikipagtulungan at ang dami ng order. .

Mga premium na ipinahiwatig sa listahan ng presyo
Tulad ng para sa mga kickback, dahil sa pagiging ilegal ng naturang mga paraan ng pag-promote ng mga benta, ang mga listahan ng presyo ay walang sinasabi tungkol dito, maliban sa ilang mga kaso kung saan ang "mga bonus sa mga supplier" ay binanggit sa listahan ng presyo.


Mga mapagkukunan at link

Pinagmulan ng mga teksto, larawan at video

diclist.ru - koleksyon ng mga encyclopedia at diksyunaryo

vseslova.com.ua - isang diksyunaryo ng ganap na lahat ng salita

tochka.com - diksyunaryo ng lahat ng pang-ekonomiyang termino

dic.academic.ru - mga diksyunaryo at encyclopedia sa akademiko

ru.wiktionary.org - diksyunaryo ng wiki ng libreng encyclopedia

ru.wikipedia.org - Wikipedia, ang libreng encyclopedia sa Russian

pishu-pravilno.livejournal.com - online na mapagkukunan ng live na journal

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - site "kurso ng katotohanan at pagkakaisa"

olehouse.ru - isang koleksyon ng mga tip sa website ng disenyo ng kuko

slovorus.ru - paliwanag na diksyunaryo ng Dahl at Ozhegov

proz.com - ahensya ng pagsasalin, mga pagsasalin sa

infobos.ru - koleksyon ng mga dynamic na paliwanag na diksyunaryo

yurist-online.com - online na website Serbisyong Legal

bse.sci-lib.com - Malaki Encyclopedia ng Sobyet

images.yandex.ru - paghahanap ng imahe sa pamamagitan ng serbisyo ng Yandex

myshared.ru - serbisyo ng mga larawan, mga pagtatanghal ng video

Tagalikha ng artikulo

vk.com/dyryodhana - Profile ng VKontakte

ok.ru/profile/567849764451 - profile sa Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland - profile sa Facebook

Ang bawat produkto o serbisyo ay may sariling gastos, ngunit kadalasan ay hindi napakadali na maihatid nang tama ang mga numerong ito sa mamimili. Upang ang iyong mga customer ay magkaroon ng pagkakataon na biswal na suriin ang iyong produkto, ang mga katangian at gastos nito, mayroong isang listahan ng presyo. Sa artikulong ito titingnan natin nang detalyado kung ano ang isang listahan ng presyo at isang halimbawa ng pag-compile nito perpektong opsyon, na hindi lamang magpapataas ng iyong mga benta, ngunit magpapahiwalay din sa iyo mula sa iyong mga kakumpitensya.

Bakit kailangan mo ng listahan ng presyo?

Ang listahan ng presyo sa kalakalan ay napaka importanteng dokumento- ito ay isang uri ng produkto kung saan inaalok mo ang iyong produkto para sa pagsasaalang-alang. Sa katunayan, ito ang mukha ng iyong kumpanya, isang kadahilanan na hindi gaanong mahalaga kaysa sa corporate website o ang hitsura ng hostess. Kalidad ng papel, pag-print, estilo ng disenyo, pagtatanghal elektronikong dokumento- lahat ng ito ay gumagana para sa iyo o laban sa iyo.

Maaaring ibigay ang mga listahan ng presyo sa potensyal na mamimili, gaya ng sa sa anyong papel, at elektroniko. Maaari silang maglaman ng maikling impormasyon sa maraming mga posisyon, o maaari silang italaga sa isang item lamang ng produkto; Anumang produkto ay dapat magkaroon ng sarili nitong listahan ng presyo - ito ay maginhawa, tama at epektibo!

Napatunayan na kapag nakita ng mamimili ang presyo, nakita ang imahe at mga katangian ng produkto, ang iba't ibang mga pagpipilian nito, ang impormasyon ay mas epektibong nakikita kaysa sa simpleng pagdinig sa parehong bagay mula sa nagbebenta. Ang listahan ng presyo ay maaaring aktibong magamit sa parehong tingi at pakyawan na kalakalan.

Istraktura ng listahan ng presyo

Ang ibig sabihin na dapat maglaman ng anumang listahan ng presyo ay upang ihatid ang pangunahing, pinakamahalagang impormasyon tungkol sa iyong produkto sa mamimili sa isang form na maginhawa para sa kanya sa maikling panahon. Ang tamang istraktura ng listahan ng presyo ay makakatulong dito, at siyempre matututunan natin kung paano ito ibubuo ng tama. Ang impormasyon ay dapat na maikli, makabuluhan, kawili-wili, at madaling maunawaan. Bago gumawa ng listahan ng presyo, magpasya sa gawain na dapat nitong lutasin:

  • Ipaalam sa kliyente ang tungkol sa hanay at mga presyo. Pang-impormasyon.
  • Pag-usapan ang mga natatanging katangian ng isang partikular na item ng iyong produkto at ang halaga nito. Pagtatanghal.
  • Makipag-usap ng isang espesyal na alok o promosyon para sa isang partikular na produkto. Pang-promosyon.
  • Mixed type, na pinagsasama ang impormasyon tungkol sa assortment at mga espesyal na presyo para sa mga item na ito.

Sa pamamagitan ng pagpili ng isa sa apat na format, magiging malinaw ang istraktura ng pag-compile ng listahan ng presyo mismo. Tingnan natin ang apat na halimbawa kung saan makikita mo kung paano at paano maaaring mag-iba ang mga listahan ng presyo sa isa't isa at kung bakit ito mahalaga.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng impormasyon?

Ang mga listahan ng presyo ng impormasyon ay kadalasang ginagamit sa mga lugar kung saan ang bilang ng mga kalakal ay napakalaki (higit sa 100 mga yunit). Mga lugar kung saan madalas na ginagamit ang ganitong uri:

  • konstruksiyon at mga supermarket ng pagkain;
  • mga tindahan ng mga piyesa ng sasakyan;
  • pagbebenta ng mga electronics at mga bahagi;
  • pakyawan na mga bodega para sa iba't ibang mga kalakal, kabilang ang mga parmasya.

Dahil ang mga listahan ng mga kalakal sa mga lugar na ito ay lumampas sa ilang libong natatanging mga yunit ng mga kalakal, ang istraktura ng listahan ng presyo ay dapat maglaman lamang ng pinaka kinakailangang impormasyon para sa customer: pangalan, isang maikling paglalarawan ng, presyo. Dapat itong magmukhang ganito:

Maaaring mayroong ilang dosenang mga pahina para sa bawat seksyon, ngunit ang spreadsheet at mga espesyal na programa Ang pagtatrabaho sa isang bodega ay makakatulong sa iyong bumuo ng mga pivot table sa mga naturang listahan ng presyo. Maaaring matanggap ng kliyente ang buong pandaigdigang warehouse sa elektronikong anyo o mag-print ng ilang mga sheet na may mga kalakal ng isang partikular na kategorya.

Mahalaga na ang mga pangalan at numero ay nababasa, kung hindi, magkakaroon ng kaunting kahulugan sa naturang CP. Ang header ay isa ring mahalagang elemento ng listahan ng presyo - ito ay hindi lamang isang imahe, kundi pati na rin ang unang contact sa isang potensyal na mamimili. Doon, ipahiwatig ang iyong mga contact, numero ng telepono, website, email, Skype, atbp. Sa ibaba ng listahan ng presyo ay dapat mayroong page numbering, dahil sa 287 na pahina ng pangkalahatang listahan ng presyo, kung minsan ay mahirap tandaan o ipaliwanag kung ano ang kailangan at kung saan ang item na ito.

Paano lumikha ng isang listahan ng presyo ng pagtatanghal?

Ang listahan ng presyo ng pagtatanghal ay dapat magsabi tungkol sa isang produkto o produkto na kabilang sa isang grupo. Halimbawa:

  • paglalarawan ng koleksyon (damit, sapatos, alahas);
  • kumpletong hanay ng mga kalakal (kotse, computer, kagamitan);
  • pagtatanghal ng mga bagong produkto.

Ang diin sa naturang listahan ng presyo ay dapat sa isang partikular na produkto o sa pangunahing bahagi ng produkto ng isang partikular na grupo. Ang istraktura ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng mga natatanging pakinabang o katangian ng produkto, isang larawan ng produkto, at gastos.

Maaari kang maglagay ng ilang produkto sa isang katulad na format sa isang sheet, na nililimitahan ang bilang ng mga larawan o paglalarawan. Ang ganitong listahan ng presyo ay makakatulong sa mamimili sa isang komportableng kapaligiran (hindi sa isang tindahan), upang dahan-dahang makilala ang iyong produkto at gumawa ng matalinong desisyon. Sa ilang mga kaso, maaaring gamitin ang isang istraktura ng talahanayan. Ito ay kailangan kapag pinag-uusapan natin tungkol sa ilang configuration ng isang produkto:

Paano gumawa ng listahan ng pampromosyong presyo?

Ang isang alok na may espesyal na presyo para sa iyong produkto ay dapat ipakita sa mga customer sa isang espesyal na paraan. Kung gusto mong sorpresahin ang isang presyo o maakit ang atensyon sa presyo ng isang partikular na produkto, kailangan mong matutunan kung paano ito maipakita nang tama sa listahan ng presyo. Gamitin ang panuntunan sa benepisyo; dapat madaling maunawaan ng kliyente kung ano ang promosyon o espesyal na alok. Ang disenyo ng isang espesyal na presyo ay dapat na simple at nababasa. Halimbawa:

Bigyang-pansin ang mga espesyal na katangian ng listahan ng presyong pang-promosyon. ito:

  • nakalaang font;
  • contrasting arrow sa isang tawag;
  • dalawang presyo upang maunawaan ang mga benepisyo.

Sa halip na mga presyo, maaari mong isaad ang mga porsyento, araw, o anumang yunit ng pagsukat para sa halaga ng iyong produkto. Huwag lumampas sa mga asterisk, mga label, mga tandang padamdam, sa pangkalahatan, na may mga katangian na nakakaakit ng pansin, dahil ang kanilang labis ay hindi lamang nakakaakit ng pansin, kundi pati na rin ang mga alarma sa mga customer. Ang pagpapakita ng mga benepisyo at wastong pag-akit ng atensyon ng mga customer ay ang gawain ng listahan ng presyong pang-promosyon.

Pinaghalong uri ng istraktura ng listahan ng presyo

Minsan kinakailangan na i-highlight ang ilang item sa 100 na karapat-dapat para sa isang espesyal na alok. Magagawa ito sa pamamagitan ng pag-highlight sa cell o paggamit ng asterisk sa tabi ng presyo. Wala talagang lugar para maglagay ng mga promotional badge sa mga naturang listahan ng presyo, kaya pangkalahatang listahan ang mga posisyon na ito ay maaaring makilala. Halimbawa tulad nito:

Ang halimbawa ay nagpapakita ng 3 iba't ibang paraan Nasa sa iyo na magpasya kung aling produkto ang pinakamainam para sa iyo. Kung mayroon kang isang buong pangkat ng mga produktong pang-promosyon, makatuwirang ilista ang mga ito sa isang hiwalay na listahan ng presyo.