Madali bang kumita ng pera sa network marketing, at kung ano ang kailangan para dito - mga pagsusuri mula sa mga taong may karanasan. Network marketing - sulit ba ito? Maaari bang magtrabaho ang lahat sa network marketing?

Irina Davydova

Oras ng pagbabasa: 12 minuto

Ang terminong "marketing sa network" ay nagpapahiwatig ng pamamahagi ng mga kalakal o serbisyo sa tulong ng isang mahusay na binuo at malawak na network ng mga distributor (tinatayang - mga independiyenteng kinatawan ng isang partikular na kumpanya).

Ang SM (network marketing) ba ay isang “pyramid”? , ano ang mga pros/cons nito, at paano gumagana ang system na ito?

Paano gumagana ang network marketing - ang mga kalamangan at kahinaan nito

Ano ang kakanyahan at paano gumagana ang network marketing?

Ang punto ay simple: ang isang tao ay nagbebenta ng mga kalakal at nag-imbita ng ibang tao sa isang katulad na posisyon, kung saan ang mga benta ay natatanggap niya ng interes. Kung mas maraming nagbebenta ang kanyang dinadala, mas mataas ang kanyang kita. Kaya, ang isang malaking network ng mga nagbebenta na nagtatrabaho para sa isang organisasyon ay binuo.

Ang operating scheme ng karamihan sa mga kumpanya sa network ay karaniwang pareho (na may maliit na pagkakaiba sa mga indibidwal na kumpanya).

Sa panahon ng panayam ay sinabihan ka tungkol sa mga prospect ng trabaho. at "malaking" mga pagkakataon (karaniwan ay ang mga pagkakataon ay labis na tinatantya o labis na pinalalaki). Halimbawa, tungkol sa isang solidong kita sa unang anim na buwan ng trabaho.
Pagkatapos magparehistro, maaaring hilingin sa iyo na gumawa ng bayad sa pagiging miyembro . Kapansin-pansin na ang mga kagalang-galang na kumpanya ng network ay gumagamit ng eksklusibong mga legal na pamamaraan at hindi nangangailangan ng anumang mga kontribusyon.
Susunod, maghanap ka at mag-recruit ng mga bagong nagbebenta , na nakarehistro na sa pamamagitan mo. Ito ang pangunahing tampok ng SM.
Ang tubo (ang pagkakaiba sa pagitan ng mga pagbili at pagbebenta) ay darating sa iyo pagkatapos pagbebenta ng mga kalakal, na, bilang panuntunan, kailangan mong bilhin gamit ang iyong sariling pera. Ang tubo ay dumarating din bilang isang porsyento ng mga benta ng mga taong iyong ni-recruit.

Network Marketing - Mga Benepisyo

Pag-save ng pera sa advertising. Ang mga produkto ng isang kumpanya sa network ay karamihan ay ina-advertise sa pamamagitan ng salita ng bibig - direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili. Nabawasan dahil sa pagtitipid sa advertising presyo sa pamilihan mga produkto at tataas ang kita ng distributor.
Pagkuha ng epektibo at kalidad ng mga produkto , hindi available sa mga regular na tindahan.
Posibilidad ng part-time o full-time na trabaho na may magandang kita.
Libreng iskedyul ng trabaho.
Ang halaga ng mga kita ay direktang nakasalalay sa oras na namuhunan , kakayahan ng tao at pagnanais para sa mataas na kita.
Pagkakataon para sa sariling negosyo. Totoo, hindi kaagad, ngunit pagkatapos mong mag-recruit ng mga tao, sanayin sila at i-promote sila sariling sistema itakda. At, siyempre, hindi ito magiging posible nang walang pamumuhunan. Ang tanging tanong ay ang kanilang laki.
Tulong mula sa mga propesyonal. Bilang isang patakaran, sa bawat kumpanya ng network, kasama ang mga produkto, ang isang tao ay tumatanggap din ng isang personal na "guru" na tumutulong, nagsasanay, at nagtuturo sa kanya.
Walang mga paghihigpit sa edad. Hindi mahalaga kung 18 ka lang o nagretiro na—lahat ay maaaring kumita ng pera.
Walang kinakailangang diploma sa kolehiyo . Sa halip, kakailanganin mo ng mga katangian tulad ng mga kasanayan sa komunikasyon, talino sa paglikha, atbp.
Availability ng isang "promosyon" na sistema (paglago ng karera).
Hindi na kailangan

Network marketing - disadvantages:

Kawalang-tatag ng mga kita. Lalo na sa una, kapag ang trabaho ay magiging katulad ng isang part-time na trabaho.
Materyal na pamumuhunan. Ito ay hindi maiiwasan. Kabaligtaran man ang sinasabi nila, kapag tinanggap ka sa hanay ng SM. Ang halaga ng pamumuhunan ay depende sa sitwasyon, kumpanya, produkto. Dagdag pa: ang pamumuhunan ay palaging nagbabayad.
Ang pagbebenta ng mga produkto ay hindi kasingdali ng iyong iniisip. Hanggang sa mahanap mo ang iyong paraan epektibong benta, mabubunot ka ng maraming negatibong emosyon.
Hindi lahat ay magtatagumpay. Ang puntong ito ay sumusunod mula sa nauna. Malaki ang nakasalalay sa iyong mga kakayahan, kakayahan, karanasan, at kakayahang matuto. Ang isang tao ay magiging matagumpay, isang tao ang aalis sa pagkakataong ito para sa isang part-time na trabaho, at isang tao ang ganap na aalis, na bumubulong-bulong sa pamamagitan ng pag-igting ng mga ngipin: "Wala kang kikitain dito."
Magtatrabaho ka sa negosyo, ngunit hindi mo ito pagmamay-ari. Bakit? Pero dahil hindi sa iyo ang mga produktong binebenta mo. Hindi mo ito maibebenta bilang iyong sarili - para dito kailangan mong bumuo ng iyong sariling produkto at buksan ang produksyon.

Interesting trabaho o financial pyramid?

Dapat ka bang matakot magtrabaho sa isang kumpanya ng network? Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng SM at financial pyramids?

Kapansin-pansin na walang pagkakatulad ang SM sa mga kilalang "pyramids". Malaki ang nasira ng reputasyon ng SM, "salamat" sa mga scammer na matagumpay na itinago ang kanilang mga kumpanya bilang mga network.

Paano makilala ang isang kumpanya ng network mula sa isang financial pyramid?

Mga palatandaan ng isang "pyramid":

Ang ideya ay upang maakit ang isang malaking bilang ng mga tao upang mangolekta ng mas maraming pera hangga't maaari sa pyramid at mawala.
Kumita ka para sa bawat taong inimbitahan mo na nagdadala ng pera sa pyramid.
Ang produkto (serbisyo) ng kumpanya ay hindi maaaring ibenta sa bukas na merkado.
Ang mga mamimili ng mga produkto (serbisyo) ay mga distributor lamang.
Hindi ito magiging posible nang walang pamumuhunan ng iyong sariling pera. Ang laki ay depende sa sukat ng pyramid. Bukod dito, sa iyong sariling pera hindi ka bumibili ng tunay at kalidad ng mga kalakal, at mga pacifier, sa pinakamainam, hindi lang nagdudulot ng pinsala. At sa karamihan ng mga kaso, ibinibigay mo ang iyong pinaghirapang pera para sa "mga bayarin sa membership" o ilang "mga papeles" na may halaga na eksklusibo sa loob ng pyramid.
Kawalan ng anumang naka-print na materyales.
Sa pamamagitan ng pamumuhunan ng pera sa isang pyramid, makakatanggap ka lamang ng mga pangako na "sa lalong madaling panahon" ikaw ay yumaman, yumaman.
Sa pyramid tinuturuan ka nilang magsinungaling.

Mga palatandaan ng isang lehitimong kumpanya ng network:

Ang ideya ay upang maakit ang isang malaking bilang ng mga tao upang palaguin ang kumpanya at dagdagan ang mga kita ng mga distributor.
Makakatanggap ka ng porsyento ng mga benta ng mga taong inimbitahan mong magtrabaho.
Ang mga produkto ng kumpanya ay maaaring malayang ibenta sa bukas na merkado.
Ang mga mamimili ng mga produkto ay mga ordinaryong mamimili at distributor mismo.
Ang pamumuhunan ay para lamang sa mga kalakal na binibili mo at pagkatapos ay ibinebenta.
Karaniwang naroroon ang mga nakalimbag na materyales. Sa pinakamababa, mga katalogo ng produkto.
Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa SM, nakakatanggap ka ng isang kalidad na produkto at interes sa mga benta.
Sa SM sila nagtuturo kung paano magbenta.

Ang pinakasikat na mga halimbawa ng mga negosyong binuo gamit ang network marketing

Ang una sa una sa SM ay mga kumpanyang lumitaw noong 30s ng huling siglo. Sila ay nakikibahagi sa mga nutritional supplement at nagbebenta lamang ng isang produkto.

Karamihan matagumpay na kumpanya nagsimula sa SM noong 1959 AMWAY. Isa siya sa mga unang lumampas sa mga hangganan ng pagbebenta ng "unang produkto", na pinalawak ang saklaw mga additives ng pagkain gamit pangbahay.

Kumusta Mga Kaibigan. Sa mga nag-aaral pa rin, nais kong batiin kayo sa simula ng taon ng pag-aaral, at hilingin sa inyo ang mga mahuhusay na marka at matatalinong guro. Noong unang panahon, naupo din ako sa aking pantalon sa mesa ng aking paaralan at nag-iisip kung kailan ako makakatapos ng ika-11 baitang, para mabilis akong makaalis dito. Ngunit ngayon, pagkatapos ng maraming taon na lumipas, hindi ko gugustuhing maupo sa mesa ng paaralan at muling tumayo sa pisara.

Sa artikulong ito, nais kong sabihin sa iyo ang tungkol sa network marketing bilang isang mapagkukunan ng kita. Marahil marami sa inyo ang nakatagpo ng network marketing o may narinig tungkol dito.

Minsan, ang mga networker, upang hindi matakot ang isang kliyente o potensyal na manager ng kumpanya, ay nagsisimulang gumamit ng mga termino tulad ng network business, information business.

Naka-on wikang Ingles parang network marketing MLM(Multi Level Marketing) o Network Marketing .

Ngunit gaano man nila subukang tabunan ang kanilang mga aktibidad sa pamamagitan ng iba't ibang salita, medyo madali silang makita kahit sa mga unang minuto ng isang pag-uusap.

Paano ako halos pumasok sa trabaho sa MLM.

Marami, sa paghahanap ng karagdagang o kahit na pangunahing kita, ay nagsaliksik sa Internet para sa lahat ng mga site na may mga patalastas, umaasa na makahanap ng hindi bababa sa isang bagay na angkop para sa kanilang sarili. At narito at narito, pagkatapos ng mahabang paghahanap ay natagpuan nila ito:

Well, siyempre, hindi ang ad na ito ang interesado sa akin, bagama't may katulad. Nalaman ko kung anong kumpanya ang kinakatawan ng taong ito at pinag-aralan ko ito. Kahit na hindi ako tagasuporta MLM, ngunit sa ilang mga punto kinuha ko ang pain.

Tila maliliwanag na larawan at laudatory review ang kanilang trabaho. Seryoso kong naisip, paano kung ito ay totoo at ang network marketing ay hindi na katulad ng kahapon.

Ngunit pagkaraan ng ilang sandali ay sinimulan mong makita ang liwanag at nauunawaan na ang mga himala ay hindi nangyayari at sinimulan mong hanapin ang pinakadiwa ng lahat ng ito. MLM mga sistema.

Mga kapaki-pakinabang na tip para sa mga nagsisimula na gustong kumita ng pera sa Internet

Ano ang ikinatakot ko.

Well, una sa lahat, after watching enough videos with stories from networkers, you understand that everything they say is nonsense. Bagama't ang ilan sa kanila ay minsan ay maaaring magsabi sa iyo ng isang bagay na kapaki-pakinabang.

Halimbawa, sa isa sa mga video ng isang matagumpay na networker, sinabi na ang pinakamahusay na trabaho ay nagtatrabaho sa network marketing. Ano mas mahusay na trabaho hindi mo ito mahahanap. Tumigil sa pagtatrabaho para sa iyong tiyuhin at magsimulang kumita ng 50-100 libo sa isang buwan. But what’s most interesting is when his viewers asked kung ano ang kailangang gawin para maabot ang halagang iyon, kung gaano karaming produkto ang kailangang ibenta. Sagot niya, hindi, wala, walang mabenta, sumama ka na lang sa structure ko at ipapaliwanag ko sa iyo ang lahat nang detalyado mamaya. Kahina-hinala di ba?

Kapag sinabi ng mga networker na nagtatrabaho sila para sa kanilang sarili, ito ay medyo mali. Oo, maaaring hindi sila pumasok sa trabaho tuwing umaga at hindi sila tatanggalin sa trabaho sa ilalim ng artikulo. Ngunit sa hindi direktang paraan, nagtatrabaho pa rin sila para sa kumpanya, na nagdadala ng kita dito at sa mga tagapamahala na nasa itaas nila. Maaaring ma-block ang kanilang account dahil sa paglabag sa anumang mga patakaran at prinsipyo ng kumpanya.

Samakatuwid, ang mga taong hindi nagsasalita tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng pagtatrabaho sa isang kumpanya tunay na kita, huwag magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala. Karaniwan, naririnig ko ang parehong mga parirala na "Dadalhin kita upang kumita ng 50-60 libo sa unang buwan", "magiging matagumpay kang pinuno ng koponan", ngunit hindi mga salita tungkol sa kung anong mga paghihirap ang kailangan mong harapin.

Nakausap ko ang ilang networkers at, bukod sa papuri, wala akong narinig tungkol sa kumpanyang pinagtatrabahuhan nila at kung gaano ako kayaman kung papasok ako sa kanilang istraktura.

Upang maunawaan mo kung ano ang ibig sabihin ng salitang utos o istraktura, na kung ano ang makikita mo sa mga patalastas, ibibigay ko sa iyo ang simpleng diagram na ito:

Tulad ng naiintindihan mo, ang mga nagparehistro sa system sa imbitasyon ng manager ng kumpanya ay nahulog sa kanyang istraktura. Karaniwang nangyayari ang pagpaparehistro gamit ang isang code word o isang espesyal na link na ibinibigay sa iyo ng manager ng kumpanya ng MLM.

Ang manager na nagdala sa iyo sa system ang nagiging mentor mo.

Ang isang networker ay tumatanggap ng kita sa dalawang kaso:
1. Kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal.
2. Pag-akit ng mga tagapamahala sa kumpanya.

Sa isang online na negosyo, medyo may problema na magbenta ng mga kalakal sa iyong sarili at kumita ng magandang kita mula dito. Napansin ko na maraming networkers ang active na naghahanap ng managers para makasali sa team nila at turuan sila kung paano magbenta. Siyempre, makabubuting mag-recruit ng mga tagapamahala sa iyong istraktura, sanayin sila at tumanggap passive income nang walang partikular na pilit. Ngunit hindi ka dapat umasa dito, maliit na bahagi lamang ng mga networker ang nasa tuktok ng pyramid, ang iba ay kailangang makuntento sa mga mumo na nahuhulog sa kanila.

napansin ko yun MLM Ang mga kumpanya at manager na umaakit ng mga bagong networker sa kanilang hanay ay nagsasalita lamang tungkol sa kung gaano ka maluho ang iyong mabubuhay kapag sumali ka sa kanilang hanay. Halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay nag-uudyok sa kanilang mga tagapamahala ng iba't ibang mga bonus sa anyo ng mga mamahaling kotse at mga bonus na cash na kanilang matatanggap batay sa kanilang pagsusumikap.

1. Walang panganib.
Ang isang mahalagang bentahe ng isang negosyo sa network, walang alinlangan, ay iyon hindi nangangailangan ng malalaking paunang pamumuhunan, na ginagawang naa-access ito ng lahat.
Kadalasan, ang mga kumpanya sa network marketing ay may napakaliit na entry fee (mula 300 hanggang 1000 US dollars) upang simulan ang iyong sariling negosyo. Para sa halagang ito, binibili ng distributor ang Starter Set of Documents at mga produkto ng kumpanya para sa sarili niyang gamit at para ibenta.

2. Nakarehistrong negosyo.

Sa pamamagitan ng pagpirma ng kontrata sa isang kumpanya, makakatanggap ka ng pre-registered na enterprise kung nasaan ka sariling amo at mga nasasakupan. Hindi mo kailangang kumuha ng accountant, direktor, manggagawa sa bodega, o iba pang kawani, ang kumpanya ang humahawak sa lahat ng ito. Ang tanging bagay na natitira para sa iyo ay magtayo ng iyong sariling negosyo.

3. Kalayaan.

Binibigyan ka ng network marketing ng kalayaan sa lahat ng bagay - nagtatrabaho ka kung saan mo gusto, kung kanino mo gusto, kung kailan mo gusto, hangga't gusto mo. Walang amo at walang subordinates na makokontrol. Bumuo ka ng iyong sariling koponan at nagpaplano ng iyong sariling negosyo.

4.Negosyo para sa lahat.

Ang network marketing ay maaaring gawin ng sinuman; anuman ang edad, kasarian, edukasyon, nasyonalidad, relihiyon. Sa negosyong ito, lahat ay maaaring kumita ng mas malaki sa kanilang aktwal na halaga, habang nagsisimula sa maliit na halaga.

5. Walang limitasyong kita.

Sa unang taon ng operasyon, marami sa mga distributor ng Agel ang nakakuha ng buwanang kita na higit sa $100,000 Sa Estados Unidos, 20% ng mga milyonaryo ang nakakuha ng kanilang kapalaran sa pamamagitan ng network marketing. Kung mas marami kang nagtatrabaho sa isang kumpanya (in terms of time), mas malaki ang kikitain mo. Maraming tao ang nagmamahal sa network marketing para sa kadahilanang ito.

6.Personal na paglago.

Ang personal na paglago ay ang batayan ng pangmatagalang tagumpay. Ipinapakita ng pagsasanay na ang sinuman ay ganap na makakapag-organisa ng isang negosyo sa network kung ilalapat nila ang mga natutunang tuntunin at pamamaraan sa pagsasanay. Ngunit upang ang negosyo ay patuloy na lumago nang pabago-bago, para sa mga bagong pinuno na lumitaw, kinakailangan na patuloy na umunlad, at hindi lamang sa propesyonal, ngunit sa personal.

Napakaraming kaganapan, seminar, at pagsasanay na gaganapin sa network business na nagtataguyod ng personal na paglago.

7.Internasyonal na negosyo.

Ang negosyong ito ay maaaring itayo iba't-ibang bansa ah ng mundo, dahil ang isang kontrata sa isang kumpanya ng network marketing ay nagpapahintulot sa iyo na pumirma sa mga taong naninirahan sa ibang mga bansa. Maraming tao ang nagtatayo ng kanilang multi-thousand na organisasyon sa pamamagitan ng paglalakbay sa buong mundo. Minsan, lingid sa iyong kaalaman, ang iyong negosyo ay maaaring kumalat sa maraming sulok ng mundo, dahil sa iyong network ay palaging may mga taong may mga kamag-anak, kakilala o kaibigan na naninirahan sa iba't ibang mga bansa sa mundo.
Maraming mga pagkakataon sa negosyo na magagamit ngayon, ngunit ilan sa kanila ang may mataas na potensyal na kumita na may potensyal na lumago sa buong mundo.

8. Komunikasyon.

Palaging may mga tao sa iyong organisasyon iba't ibang propesyon. Sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa gayong mga tao, palagi kang magkakaroon ng bagong impormasyon na magpapalawak sa iyong mga abot-tanaw. Ito ay isa sa mga bentahe ng network marketing, kapag ang isang tao ay maaaring makipag-usap sa isang malaking bilang ng mga tao mula sa iba't ibang bansa, iba't ibang relihiyon, at iba't ibang propesyon.

9. Pakikipagkaibigan.

Ang paglalakbay sa mga bansa, pagsasabi sa mga tao tungkol sa negosyong ito at pagtulong sa kanila na gawin ang kanilang mga unang hakbang, magkakaroon ka ng mga kaibigan sa iba't ibang bahagi ng Planet Earth. Tulad ng sinabi ni John Kalench, "Ang pinakamahalagang bagay sa network marketing ay ang magkaroon ng isang milyong kaibigan."

10.Karera.

Sa negosyo sa network, maaari kang gumawa ng karera sa loob ng isa o dalawang taon at maabot ang antas ng kita na ilang libong dolyar bawat buwan. Walang mga limitasyon sa paglago ng karera, dahil para sa mga umabot sa tuktok ng hagdan ng karera, ang kumpanya ay lumilikha ng isang bagong tugatog, at sa gayon ay magbubukas ang mga bagong prospect. Samakatuwid, ang mga prospect para sa paglago at pag-unlad sa negosyo ng network ay walang limitasyon at tinutukoy lamang ng iyong pagnanais para sa tagumpay.

11.Sistema ng pagsasanay.

Ngunit, upang makaahon sa tugatog ng tagumpay, kailangan mo munang maging isang estudyante. Huwag palampasin ang mga paaralan, mga pagtatanghal, mga seminar at mga kaganapan sa kumpanya at balang araw ikaw ay magiging isang MLM Master. Ang pagsasanay na ibinigay ng mga kumpanya ng network ay praktikal at nagbibigay ng mga sagot sa mga mahahalagang tanong sa buhay na lumalabas sa bawat tao.

12. Suporta ng kasosyo.

Grabe ang MLM magandang pagkakataon magtulungan, maglakbay nang magkasama, lutasin ang anumang mga problema nang magkasama. "Hindi tayo magtagumpay nang mag-isa," sabi ni Jim Rohn. Ang network marketing ay isang negosyo ng koponan, at ang tagumpay ng anumang koponan ay nakasalalay sa tagumpay ng lahat. Ang iyong mga sponsor at distributor ay mga kasosyo sa negosyo at lagi ka nilang susuportahan sa iba't ibang punto ng iyong buhay.

13. Pagkilala.

Ang isa sa mga hindi mapag-aalinlanganang bentahe ng isang network na negosyo ay isang mahusay na binuo na sistema ng pagkilala at mga gantimpala para sa mga distributor. Ito ay isang napakagandang proseso - ang pagtanggap ng mga parangal sa harap ng libu-libo. Karamihan sa mga tao sa mundo ay gustong kilalanin, at kapag nangyari ito, lalo silang nabibigyang kapangyarihan na magtayo ng sarili nilang mga negosyo.

14.Kakayahang magtrabaho kasama ng pamilya.

Ang network marketing ay isang natatanging negosyo na nagpapahintulot sa buong pamilya na magtrabaho. marami mag-asawa Ang mga nagtatrabaho sa ilalim ng isang kontrata ay nakakamit ng higit na tagumpay kaysa sa mga nagtatrabaho nang mag-isa.

15. Ito ay kawili-wili.

Hindi mo rin maisip kung gaano kasaya ang maaari mong makuha sa pagtatrabaho sa aming negosyo. At nakakatuwang kapag mas matagal kang nagtatrabaho sa network marketing, mas nagiging interesante ito para sa iyo! Minsan napaka-interesante na panoorin kung paano nagbabago ang mga tao kapag nagsimula silang kumita ng higit sa kanilang pinangarap.

Araw-araw, libu-libong tao sa buong mundo ang nagsisikap na tumuklas ng mga paraan para sa kanilang sarili na makapagbibigay sa kanila ng pagkakataong makakuha ng basic o Upang magawa ito, kailangan nilang tingnan ang mga bakanteng lumitaw sa labor market o pag-aralan ang ilang mga paraan. ng kumita ng pera.

Ang network marketing ay nagbibigay-daan sa bawat tao na tumulong sa paglutas ng mga problema sa pagkakaroon ng kita. Ang mga pagsusuri mula sa mga propesyonal sa negosyong ito ay malinaw na nagpapahiwatig na ang tagumpay ay makakamit lamang kung ang mga tamang hakbang ay gagawin sa pagsisimula ng isang karera sa MLM.

Medyo mahirap ipaliwanag sa maikling salita kung ano ang network marketing. Ang ilang mga tao, na nakatagpo ng mga naturang kumpanya, ay tinatawag na ang mga scheme ng kita na nilikha nila ay isang tunay na "scam". Ngunit mayroon ding isang opinyon na kabaligtaran dito. Ayon sa kanya, ang network marketing ay tumatanggap ng mga review bilang ang tanging pagkakataon na magbukas ng iyong sariling negosyo nang walang paunang puhunan ng malalaking halaga Pera sa pag-unlad nito. Kaya alin sa dalawang opinyong ito ang tama? Upang maunawaan ito, kailangan mong maunawaan ang tanong na "Network marketing - ano ito at paano ito gumagana?"

Pagkatapos lamang mangolekta ng detalyadong impormasyon tungkol sa sistema ng MLM, ang bawat tao ay makakagawa ng ilang mga konklusyon at magpasya para sa kanilang sarili kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa lugar na ito, o iwanan ito para sa iba.

Ano ang MLM?

Ang abbreviation na ito ay kumakatawan sa sa sumusunod na paraan: MultiLevel Marketing. At ang ibig sabihin nito ay walang iba kundi ang "multi-level marketing". Ito rin ay isang direktang sistema ng pagbebenta.

Ang network marketing (MLM) ay isang espesyal na paraan ng pag-promote ng isang partikular na produkto sa tulong ng isang buong network ng mga tao na tumatanggap ng isang tiyak na porsyento ng mga benta o isang gantimpala para sa pag-akit ng mga bagong dating sa kumpanya. Ang isang tao ay nagsasabi lamang sa kanyang mga kakilala at kaibigan tungkol sa produkto, at sila naman, ay namamahagi pa ng katulad na impormasyon. Bilang resulta, isang uri ng network ang nabuo na nagpapadali sa mabilis na pagbebenta ng mga kalakal. Ito ang esensya ng network marketing.

Ang pag-imbita ng mga tao sa kumpanya ay lubhang kumikita. Pagkatapos ng lahat, para sa bawat bagong customer ang isang tao ay tumatanggap ng isang tiyak na porsyento ng kita na natanggap. Gayunpaman, ang pagpapalawak ng network ng mga mamimili ay malayo sa simple. Kadalasan, para sa layuning ito, ang network marketing ay gumagamit ng iba't ibang uri ng mga sikolohikal na pamamaraan. Hindi lahat ng tao ay gusto nito. Kaya naman, bago mag-imbita ng bagong tao sa kumpanya, dapat ipaliwanag sa kanya ng mga propesyonal sa network marketing ang kakanyahan ng naturang teknolohiya sa pamamahagi ng produkto at ipaliwanag ang mga pakinabang ng gawaing ito.

Isang maliit na kasaysayan

Ang unang kumpanya na nagpapatakbo sa prinsipyo ng MLM ay lumitaw noong 1927. Noon ay nagsimula ang lumikha ng mga additives ng pagkain, si K. Rehnborg, sa mga multi-level na benta, kung saan nakamit niya ang magandang tagumpay.

Sa una, si K. Rehnborg ay nakikibahagi sa ordinaryong kalakalan. Gayunpaman, dumating ang isang sandali nang ang demand para sa mga produkto ay naging mas mataas kaysa sa kanyang mga kakayahan. At pagkatapos ay nakaisip si K. Rehnborg ng isang magandang ideya. Sinimulan niyang akitin ang mga kakilala at kaibigan na ipamahagi ang produktong nilikha niya, na nag-aalok sa kanila ng angkop na gantimpala.

Maya-maya, binuo ng mga tao mula sa kumpanyang ito, na tinawag na Nutrilite Products, Lee S. Mitenger at William S. Casselbury, ang mga pangunahing prinsipyo ng naturang mga benta. Sa lalong madaling panahon ang MLM ay nakakuha ng katanyagan sa buong mundo. Sa pagtatapos ng 50s ng huling siglo, sa batayan ng kumpanya na minarkahan ang simula ng isang bagong uri ng pamamahagi ng produkto, ang kilala na ngayon komersyal na network Amway.

Ngunit ang pamamaraan ng MLM at mga kumpanyang nagtatrabaho sa larangang ito ay nakakuha ng partikular na katanyagan noong 80-90s ng ika-20 siglo. At ngayon ay nag-aalok sila ng napakalawak na hanay ng mga produkto, na kinabibilangan ng halos lahat, mula sa mga suplementong bitamina hanggang sa mga pinggan, mga pampaganda at mga gamit sa bahay. Aling mga kumpanya ang pumili ng network marketing para sa kanilang sarili? "Oriflame" at "Avon", "Faberlic" at "Zepter", pati na rin ang marami pang iba. Ayon sa mga eksperto, ang ilan sa mga kumpanyang ito ay may taunang turnover ng mga produktong inaalok sa merkado na umaabot sa humigit-kumulang 200 bilyong US dollars.

Matutong makilala

Minsan ang isang kumpanya ng network ay inihambing ng mga unang nakatagpo ng MLM na may isang financial pyramid. Siyempre, sa unang sulyap, ang pamamaraan kung saan isinasagawa ang mga benta ay hindi masyadong simple. Gayunpaman, pagdating sa network marketing, ang isang tao ay hindi kinakailangan na mamuhunan ng malaking halaga ng pera at pagkatapos ay umupo lamang at maghintay para sa isang himala.

Kung ito ay tunay na network marketing, paano kumita sa lugar na ito? Kakailanganin ng maraming pagsisikap upang mabuo ang iyong base ng kliyente. Sa una ay maaaring walang anumang tubo. Gayunpaman, kung gumawa ka ng ilang pagsisikap, maaari kang magsimulang makatanggap ng ilang kita mula sa mga benta. Kung ang network ay masyadong malaki, ang bagong dating ay malayo sa tuktok. Sa ganitong mga kaso, hindi niya dapat asahan ang paglipat sa Maldives o labis na mga bayarin. Ngunit ang ilang sampu-sampung libo bilang pagtaas ng suweldo ay medyo makatotohanan.

Gayunpaman, bago ka maging isang ahente at simulan ang pag-akit ng mga kliyente, may ilang mga bagay na kailangan mong bigyang pansin. Papayagan ka nilang maiwasan ang isang financial pyramid. Kaya:

Ang tunay na network marketing ay nag-aalok na magbenta ng isang partikular na produkto o serbisyo na nasa catalog ng manufacturer. Ang mga produkto ay hindi kailanman binili para magamit sa hinaharap. Tanging ang mga produktong na-order ng mga customer ang napapailalim sa pagbebenta. Ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa araw na ito ay natanggap mula sa bodega.
Ang isang kumpanya ng pyramid scheme ay mangangailangan ng pagbabayad ng membership fee o pagbili ng " mahahalagang papel", na sa labas ng organisasyong ito ay walang iba kundi mga ordinaryong balot ng kendi. Bilang karagdagan, sa isang financial pyramid, ang bawat tao ay tumatanggap ng kita hindi mula sa dami ng mga produkto na ibinebenta niya at ng kanyang network, ngunit mula sa bilang ng mga tao na dinala niya sa kumpanya at nagbayad ng mga bayarin sa pagiging miyembro dito.
Ang isa pang uri ng kita sa network na nagdudulot ng pagdududa ay ang pagbebenta ng iba't ibang kagamitan o software. Bago simulan ang trabaho sa naturang kumpanya, kakailanganin mong magbayad para sa isang tiyak na pakete ng mga serbisyo na nagpapahintulot sa isang tao na kumuha ng isa o ibang lugar sa trade chain. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga tool para sa trabaho sa anyo ng isang plastic card o personal na account, ang paggamit nito ay imposible nang hindi nagbabayad ng bayad sa subscription. Saan ka makakahanap ng ganitong uri ng network marketing? Ang mga halimbawa ng pagpapatakbo ng naturang negosyo ay malayo sa isolated. Kaya, umaakit ang kumpanya ng Talk Fusion mga potensyal na kliyente at mga ahente na may mga alok ng kita na matatanggap lamang pagkatapos magbayad ng isang tiyak na halaga nang maaga at makaakit ng dalawa o higit pang mga bagong dating. Ang kadena na nilikha sa ganitong paraan ay bubuo ng tubo. Ang ganitong pamamaraan ay mas katulad ng isang financial pyramid, bagaman ang kumpanya ay mayroon pa ring produkto na kailangang ibenta. Ngunit, upang magtagumpay sa kumpanyang ito, ang isang tao ay dapat magkaroon ng mga katangian ng isang psychologist, tagapagsalita at pinuno. At kahit na sa kasong ito, malamang na hindi siya makakabangon lebel ng iyong pinasukan hanggang sa huling hakbang.

Mula sa itaas maaari nating tapusin na matagumpay na kita sa isang kumpanya ng MLM ay posible lamang pagkatapos ng isang paunang pag-aaral ng lahat ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan. Sa pamamagitan lamang ng paggawa tamang pagpili, makakamit mo ang matagumpay na promosyon.

Pagtatasa ng mga prospect

Paano magsimulang kumita ng pera sa mga direktang benta? Upang magsagawa ng ganoong negosyo, dapat pumili ng isang maaasahan at promising na kumpanya ng network na magpapahintulot sa iyo na makamit ang ninanais na resulta. Ang pinaka ang pinakamahusay na pagpipilian may lalabas na kilalang brand sa simula. Kapag pinipili ito, hindi mo kailangang gumawa ng maraming pagsisikap upang kumbinsihin ang mga customer sa pangangailangang bumili. Ang mga tagagawa ng kosmetiko tulad ng Faberlic o Oriflame, pati na rin ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga gamit sa bahay (halimbawa, Amway), ay sikat. Pinahahalagahan na ng mga mamimili ang mga produktong ito, at bibilhin nila ang mga ito nang walang anumang pag-aalala.

Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pag-iingat sa isip na ang angkop na lugar mga sikat na tatak kinuha na ng ibang distributor. At para sa mga pumili ng network marketing para sa kanilang sarili, paano kumita ng pera sa kasong ito? Mataas na lebel ang kumpetisyon ay mangangailangan ng paggamit ng isang espesyal na diskarte, kung wala ito ay imposibleng lumikha ng isang base ng customer at simulan ang pagtanggap ng iyong sariling passive income. Siyempre, sa bagay na ito, mas madaling kumita ng pera sa isang bagong nilikha na kumpanya ng network na nag-aalok ng isang produkto na nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa ng mga mamimili, ngunit kakaunti din sa merkado. Ang mga ito ay mga bagong pandagdag sa pandiyeta, mga kurso sa pagsasanay, mga aparato para sa kalusugan at tahanan, atbp. Ang pagpili ng isang direksyon o iba ay higit na nakasalalay sa personal na interes ng isang tao, gayundin sa kanyang pagnanais na kumita ng pera mula dito.

Rating ng mga kumpanya ng MLM

Naka-on merkado ng Russia kasalukuyan malaking bilang ng mga tagagawa na nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng direktang pagbebenta. Ano ang mga network marketing company na ito? Ang kanilang rating ay naglalaman ng mga tatak na sumasakop sa halos 70 porsiyento ng merkado ng MLM. Una sa listahang ito ay Avon. Sinundan ito ng Oriflame. Ang ikatlong puwesto ay kabilang sa kumpanya ng Amway. Sa ikaapat ay ang kumpanya ng Mary Kay, na nag-aalok ng mga pampaganda. Ang Faberlic ay sumasakop sa ikalimang puwesto sa ranggo.

Ang natitirang mga kumpanya ay itinuturing na mas maliit at sumasakop sa natitirang 30 porsiyento ng merkado.

Edukasyon

Kung ang network marketing ay pinili bilang direksyon ng negosyo, paano kumita ng pera dito? Dapat mong bigyang pansin ang tulong na ibinibigay ng mga kinatawan ng kumpanya sa mga bagong dating. Maaaring kabilang dito ang iba't ibang mga manual at video tutorial, pagsasanay at pagpupulong. Ang lahat ng ito, bilang panuntunan, ay ibinibigay nang ganap na walang bayad. Minsan ang mga curator ay tumutulong sa pag-akit ng mga unang kliyente. Kung walang pagsasanay, imposibleng magtrabaho sa MLM sa anumang yugto. Ang higit pa Detalyadong impormasyon Kung alam ng isang tao ang tungkol sa produkto at ang mga benepisyo nito, mas madali para sa kanya na kumbinsihin ang ibang tao na kailangan nila ito. Iyon ay, ang persuasiveness ay direktang nakasalalay sa umiiral na base ng kaalaman. Nakakatulong din ang karanasan ng mga MLM professionals, na tiyak na magsasabi sa iyo kung paano ka makakakuha ng mas mabilis na kita, pati na rin ang pag-akit ng mga bagong tao upang lumikha ng passive income.

Pagtanggap ng tubo

Ang isang mahalagang punto kapag pumipili ng isang kumpanya ng network ay pag-aralan ang pamamaraan para sa pag-iipon ng mga pondo at mga bonus. Pagkatapos ng lahat, kumita ng pera ang pangunahing motibasyon para sa sinumang tao.

Sa isang medyo transparent na pamamaraan para sa pagbuo ng kita, ang kawalan ng mga parusa, pati na rin ang hindi makatotohanang mga target para sa dami ng mga benta na iminungkahi ng kumpanya, na nagtatrabaho sa isang napiling kumpanya ng network ay lubos na may kakayahang magdala ng magagandang resulta.

Plano ng aksyon

Matapos pumili ng isang tiyak na kumpanya ng network na nagbibigay ng isang mahusay na pagkakataon upang kumita ng pera, inirerekumenda na gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili na magpapahintulot sa iyo na maunawaan kung ano ang dapat bigyang pansin.

Kaya, ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng isang paraan upang makakuha ng pera. Ito ay maaaring sa pamamagitan ng direktang pagbebenta o paggamit ng passive na opsyon. Alin ang mas promising? Kadalasan ang mga distributor ng produkto ay naghahangad na magsimula sa mga personal na benta. Kasabay nito, nakakakuha sila ng pagkakataong pag-aralan ang demand at lumikha ng base ng customer.

Ang mga propesyonal na masusing nag-aral ng network marketing ay medyo naiiba ang pagtingin sa isyung ito. Paano kumita ng pera ayon sa kanilang payo? Inirerekomenda ng mga MLM guru na magsimula ang mga nagsisimula sa dalawang posisyon sa parehong oras. Pagkatapos ng lahat, sa mga potensyal na kliyente ay palaging may mga taong gustong tumanggap karagdagang kita, pati na rin ang mga gustong bumili ng mga produkto sa presyo ng pagbili.

Ang mga networker na nasa pinakamataas o gitnang antas sa hierarchy ng distribution scheme ay nagpapansin na karamihan sa kanilang mga kinikita ay utang nila sa trabaho ng kanilang mga subordinates, at hindi sa lahat ng direktang pagbebenta. Kaya, pagkatapos ng ilang oras, pagkakaroon ng pagbuo ng isang client base, maaari mong ganap na abandunahin ang mga direktang pagbebenta ng mga produkto, pagkakaroon ng maayos na motivated ang buong multi-level na istraktura ng mga ahente.

Mga paraan ng pagbebenta

Paano kumita ng magandang kita sa isang network company? Upang gawin ito, kakailanganin mong hanapin ang pinakaepektibong paraan ng pag-akit ng mga customer. Mayroong ilan sa kanila:

Direktang pakikipag-ugnayan sa mga tao. Ang pamamaraang ito ay ginagamit kung ang isang taong nagtatrabaho sa isang kumpanya ng network ay mayroon libreng oras para sa pagbisita pampublikong lugar o may napakalaking bilog ng mga kamag-anak at kakilala na hindi pa kasali sa MLM business. Gayunpaman, sa paghusga sa pamamagitan ng mga pagsusuri ng mga propesyonal, ang pamamaraang ito Ito ay tumatagal ng maraming oras at kadalasan ay hindi epektibo. May kaugnayan ang opsyong ito kung mayroon ka nang listahan ng mga kliyente na nangangailangan lamang ng paghahatid ng mga katalogo at produkto.
Paglikha ng isang consumer base gamit ang mga social network, iyong sariling website o online na tindahan. Sa kasong ito, kakailanganin mong maglaan ng mas kaunting oras sa trabaho, at ang saklaw ng madla ng mga potensyal na kliyente ay magiging mas malawak. Sa kasong ito, tanging ang mga user na interesado sa mga produkto ng kumpanya o gustong makatanggap ng karagdagang kita ang tutugon sa alok.
Paglikha advertising sa konteksto at mga landing page, pagpapadala ng mga alok sa mga site ng advertising at sa pamamagitan ng email.

Ang sinumang gustong kumita sa network marketing ay maaaring tumaas ng ilang beses ang kanilang kita kung paunang yugto 2-3 MLM na kumpanya ang pipiliin nang sabay-sabay. Kaya, ang mga customer ay maaaring mag-alok nang sabay-sabay ng ilang mga tatak ng mga pampaganda, pati na rin ang mga produktong inilaan para sa pangangalaga sa mukha at katawan. Ang pagpipiliang ito ay kapaki-pakinabang din dahil ang halaga ng produkto sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay naiiba. Nagbibigay-daan ito sa iyong pumili ng mga produkto mula sa gustong segment para sa mga taong may iba't ibang antas ng kita.

Alam ang sarili mong pagkatao

Hindi lahat ay makakamit ang tagumpay sa network marketing. Upang kumita ng mataas na kita, kailangan mong magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

pasensya at paglaban sa stress;
pakikisalamuha, na ipinapalagay ang kakayahang magsalita at pagkatapos ay mapanatili ang isang pakikipag-usap sa sinumang tao;
tiyaga, na magpapahintulot sa iyo na makamit ang iyong layunin, kung minsan ay bumabalik kahit sa mga lugar kung saan nakatanggap ka na ng pagtanggi;
mga sikolohikal na kasanayan na nagbibigay-daan sa iyo upang kumbinsihin ang isang tao sa pangangailangan na bumili ng isang produkto;
mga katangian ng pamumuno na magbibigay ng pagkakataon na bumuo ng isang chain ng passive income;
mga katangian ng oratorical na magsalita nang may kumpiyansa, tama at maganda;
kakayahang magplano sariling oras, na magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang pagkabahala, alisin ang mga hindi pagkakapare-pareho sa mga naka-iskedyul na pagpupulong at iwanan ang iyong sarili ng oras para sa pahinga at pag-aaral sa sarili;
kasanayan sa pangangalakal.

Ang isang tao na may mga katangiang nakalista sa itaas, na nag-aaplay ng lahat ng mga panuntunang inirerekomenda ng mga propesyonal sa larangang ito, ay tiyak na makakamit ang tagumpay sa network marketing.

Ang network marketing ba ay nagkakahalaga ng pagpasok at pakikilahok?

Malalaman mo ang sagot sa tanong na ito at personal na opinyon sa artikulong ito.

Pagbati, aking hinaharap na kaibigan! Ang pangalan ko ay Alexey Nesterov. Ako ang pinuno ng isa sa mga kumpanya ng network, lalo na ang kumpanya. Sinimulan ko ang negosyong ito mula sa simula at nakamit ang magagandang resulta sa kawili-wiling negosyong ito.

Nagtrabaho ako bilang isang ordinaryong loader, at ngayon ang aking kita sa aking asawa ay higit sa 150,000 rubles. bawat buwan (sa oras ng pagsulat), nagmamaneho kami ng bagong kotse mula sa kumpanya, hindi pumasok sa trabaho, naglalakbay at namuhay ng malaya.

At siguradong masasagot ko ang tanong mo, “Sulit ba ang Network Marketing?”

Hindi naniniwala sa nakasulat? Tingnan kung paano ko i-withdraw ang aking kita para sa isa sa mga buwan.

Hayaan akong magsimula sa katotohanan na ang network marketing ay hindi kapag nag-impake ka ng tonelada ng mga produkto ng iyong kumpanya sa iyong mga bag at lumabas sa kalye, mamili at ibenta ito sa mga mahihirap, pinahirapang nagbebenta.

Ang network marketing ay isang referral na negosyo. Yung. Ang iyong kumpanya ay nagbibigay sa iyo ng marketing, logistik, mga produkto,
accounting at iba pang teknikal na isyu. At ikaw, gamit ang pagsasanay na ibinibigay din ng kumpanya, i-promote ang mga produktong ito sa merkado. Ito ay simple!

Kaya sulit ba na simulan ang pakikipagtulungan sa anumang kumpanya ng network? Sasagutin kita ng "OO", dahil sa sitwasyon ngayon ito lang ang option sa karaniwang tao nang walang maimpluwensyang mga kakilala at mayayamang magulang, gumawa ng iyong paraan sa buhay at magsimulang kumita ng pera!

Sa anumang kaso, isipin lamang - mayroon ka bang hindi bababa sa isang milyong rubles upang buksan ang iyong sariling negosyo? Bumili ng kagamitan para sa iyong negosyo, magbigay ng mga kickback sa mga opisyal, atbp.?

Mayroon ka bang milyun-milyong rubles upang magsimulang mamuhunan? Bumili ng ilang apartment sa Moscow at irenta ang mga ito? Kung oo, kung gayon ikaw ay isang mahusay na mamumuhunan. Kung hindi, aba...

Tanong ko lang sa iyo - huwag kang makialam mga piramide sa pananalapi at pseudo-investment ng isang daang rubles na may pagbabalik ng isang daang libong dolyar! Ito lang tunay na panloloko! Walang ganoong bagay na madaling pera! Upang kumita ng pera, kailangan mo munang magtrabaho nang husto. Yan ang ginagawa namin sa network marketing.

Nagtatrabaho muna kami upang lumikha ng isang istraktura. Inaanyayahan namin ang mga tao at sabihin sa kanila ang tungkol sa pagkakataong kumita ng pera sa kumpanya. At pagkatapos naming maitayo ang lahat, ang istraktura ay nagsisimulang gumana para sa amin at nagdadala sa amin ng pera. Ito ay tunay na negosyo!

Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa negosyo sa network at sa pangkalahatan ay nagdududa ito, maaari mo akong tanungin sa social network Sa pakikipag-ugnayan sa. Well, idagdag mo ako bilang isang kaibigan, dahil sa aming negosyo ito ay kapaki-pakinabang na magkaroon ng isang malaking bilog ng mga kakilala!

At maaari mo ring malaman nang detalyado, kung, siyempre, hindi mo pa ito napili para sa iyong sarili!

Sa anumang kaso, nais kong good luck at ang tamang pagpipilian!!!