Mga ideya sa negosyo 

Ano ang pinakamabisang advertising. Maliit na negosyo: kung paano ito i-advertise. Offline na paraan ng advertising para sa maliliit na negosyo

Ang advertising ay humuhubog sa kamalayan ng masa at nagdidikta sa pamumuhay ng mga mamimili. Lalong lumaki ang papel nito sa pag-usbong ng consumer society. Ano ang mga pangunahing lihim ng epektibong advertising? Ano ang dapat mong bigyang pansin? Paano maihatid ang impormasyon sa mga mamimili nang epektibo hangga't maaari at dagdagan ang mga benta? Sumisid tayo dito at ngayon sa lahat ng mga intricacies at alamin ang mga pangunahing aspeto ng epektibong advertising!

3 pangunahing panuntunan para sa pagpili ng pinakaepektibong advertising

Panuntunan #1. Ang layunin ay pataasin ang daloy ng customer at benta

1) May problema. ang pangunahing gawain- makuha ang atensyon ng target na madla), gawin silang makinig at tingnang mabuti ang iyong alok. Una, kailangan mong ipakita na ang iyong target na madla ay may problema na nangangailangan ng solusyon.

Mga halimbawa:

  • Handa ka na bang magsimulang magbawas ng timbang ngayon?
  • Paano makaahon sa utang at yumaman?
  • Paano tingnan ang 43 sa 63?

2) Paglutas ng problema. Naakit ang atensyon ng target na madla - susunod na kailangan mong ipakita sa kanila ang solusyon sa problema. Ito ay magiging extension ng iyong pampromosyong alok.

Mga halimbawa:

  • Ginagarantiyahan ng bagong suplemento ang pagbaba ng timbang ng hanggang 7 kg. kada buwan.
  • Kailangan mong magdala ng mahiwagang anting-anting sa iyong pitaka para sa suwerte at kayamanan.
  • Ang cream ay nakakatulong na maiwasan ang mga wrinkles sa pamamagitan ng pagpapayaman sa balat na may malawak na hanay ng mga bitamina, microelement at amino acid.

Ang potensyal na kliyente ay nakatanggap ng sagot sa kanyang tanong, ngunit nag-aalangan na gumawa ng desisyon. Maaari itong maging iba't ibang dahilan: ihambing sa iba pang mga panukala, gustong pag-isipan ito, i-save ito sa mga bookmark. Susunod, kailangan mo ng isang push na magdadala sa kanya sa iyo.

3) Natatanging alok. Sa yugtong ito, dapat mong sagutin ang mga tanong: bakit ka dapat piliin ng kliyente? Paano maihahambing ang iyong alok sa iyong mga kakumpitensya? Buuin ang mga sagot na ito sa iyong pangungusap. Inyo Ang pagiging natatangi ay ang pangunahing highlight ng epektibong advertising. Ang kliyente ay halos handa nang kumilos, ngunit kailangan niya ng isa pang pagtulak.

Mga halimbawa:

  • Natural na komposisyon: Ang mga bitamina B ay nagpapagana ng mga proseso ng metabolic at binabawasan ang gana.
  • Ang isang anting-anting, ayon sa isang ritwal batay sa kapangyarihan ng panalangin, ay ginawa at nakatali sa isang tiyak na tao, sa kanyang pangalan.
  • Sa aming mga pampaganda binibigyan namin ng kagustuhan lamang ang mga natural na sangkap. Bago ibenta, ang aming mga pampaganda ay sumasailalim sa dermatological control.

4) Limitasyon. Huwag mag-iwan ng anumang pagkakataon na mag-isip! Pumili ng pansamantala o quantitative na limitasyon. Ang iyong potensyal na kliyente ay tiyak na nais na mapabilang sa mga mapalad. Ang pangunahing layunin ng pagpilit ay upang pilitin ang kliyente na kumilos nang mas mabilis.

Mga halimbawa:

  • Ang unang 100 pakete ay may diskwento -50%. May 7 pang promotional item na natitira sa stock.
  • Hanggang Disyembre 31 lang: promosyon ng 20% ​​na diskwento at libreng paghahatid!
  • Unang 12 customer +50 ml. cream bilang regalo.

5) Tawag sa pagkilos. Finishing touch matagumpay na advertising- isang tawag sa kinakailangang aksyon.

Mga halimbawa:

  • Bilisan mo na mag-order para maramdaman ang update. I-click ang (button na “Order”)
  • Mag-click dito at ilagay ang iyong order ngayon
  • Ngayon lamang maaari kang mag-order ng cream na may 43% na diskwento at makatanggap ng regalo. Magmadali! Limitado ang bilang ng mga produkto.

Ang parehong kampanya sa advertising ay maaaring dalhin iba't ibang resulta sa iba't ibang industriya at sa mga proyekto ng iba't ibang antas. Gayunpaman, ang mga ito pangkalahatang tuntunin laging magagamit at magbibigay sila ng pinakamataas na resulta. Maging matapang - pagsubok mga teksto sa advertising o mga layout - subukan ang iyong mga hypotheses, sukat at maging kumikita.

Paano suriin ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising?

Maraming mga pamamaraan ang maaaring gamitin para sa pagsusuri:

Paraan 1. Alamin mula sa kliyente kung paano niya nalaman ang tungkol sa iyo. Mga kalamangan: ang pamamaraang ito ay hindi nangangailangan ng anumang mga gastos. Mga disadvantages: ang kliyente ay maaaring magsabi ng kasinungalingan, maaaring makalimutan niya kung saan eksaktong natutunan niya ang tungkol sa iyo, ang gayong tanong ay maaaring matakot sa kliyente.

Paraan 2. Gumamit ng iba't ibang email at numero ng telepono. Maaari kang lumikha ng ilang numero ng telepono at ilang email sa pakikipag-ugnayan at gamitin ang mga ito sa iba't ibang paraan mga kampanya sa advertising. Kaya, ang pinaka-epektibong kampanya ay ang para sa kung saan pinakamalaking bilang benta

Paraan 3. Gumamit ng mga natatanging code. Maaari kang magdagdag ng natatanging code sa iyong pampromosyong alok (halimbawa, isang pampromosyong code para sa isang diskwento). Salamat sa paraang ito, maaari mong tumpak na kalkulahin ang bilang ng mga conversion at dami ng benta.

Paraan 4. Mga tag ng Utm. Kung nag-a-advertise ka sa Internet, ang bawat pinagmumulan ng advertising ay dapat na minarkahan ng mga tag ng UTM. Upang gawin ito, gamitin ang URL Composer ng Google, halimbawa. Ngayon, kapag naglalagay ng mga link sa advertising sa Internet, malinaw mong makikita Google Analytics saan galing ang transition at ilang order ang nandoon.

Paraan 5. IP telephony. Kung ang karamihan sa iyong mga Kliyente ay tumawag sa iyo sa halip na mag-iwan ng kahilingan sa website, kung gayon ang pinakamagandang opsyon ay ang magpatupad ng IP telephony o isang serbisyo sa pagsubaybay sa tawag, halimbawa, Ringostat.

Sa madaling salita, depende sa kung saan nanggaling ang tao sa iyong site, ipapakita sa kanya ang iba't ibang numero ng telepono. Alinsunod dito, depende sa kung aling numero ang tatawagin nang higit pa, maaari mong malaman ang pinaka-epektibong mapagkukunan ng advertising.

P.S. Ang lahat ng mga pamamaraan ay maaaring pagsamahin sa bawat isa.

Marahil ay nakarinig ka na ng dose-dosenang mga alamat tungkol sa pagiging epektibo ng advertising, kaya iminumungkahi kong iwaksi agad ang mga ito.

1 Mito muna. "Hindi gumagana ang advertising. Bakit mamuhunan ng pera dito?

Gumagana ang advertising. Siyempre, ang paggamit ng mga lumang pamamaraan o hindi wastong pagtukoy sa uri ng kampanya sa advertising para sa isang partikular na negosyo ay hindi magdadala ng nais na bilang ng mga customer. Ngunit ito ay sapat na upang matukoy ang epektibong pagbebenta ng mga chips at ito ay makabuluhang magpapataas ng kahusayan.

2 Mito dalawa. "Ang advertising ay nangangailangan ng maraming pera"

Ngunit! Sa kaunting badyet, maaari mong gamitin ang direktang pagtugon sa advertising at subukan ang pagiging epektibo ng iba't ibang mapagkukunan ng murang advertising. Halimbawa, SMS o Viber mailing, email marketing, naka-target na advertising sa social media. maaaring ilunsad ang mga network na may badyet na $3 bawat araw, atbp.

3 Mito tatlo. "Kung mas madalas at mas matagal na ipinapakita ang isang ad, mas epektibo ito."

Sa katunayan, sa isang kampanya sa advertising, ang tagal at pagkakapare-pareho nito ay mahalaga. Ang prinsipyong "mas madalas ay mas mahusay" ay humahantong sa labis na paggastos ng badyet sa advertising sa pag-asang tumaas ang mga benta. Sa karamihan ng mga kaso, walang inaasahang resulta.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa iba pang mas mahalagang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa tagumpay ng isang kampanya sa advertising. Halimbawa, ang pangangailangan at kalidad ng produkto, ang kalidad ng alok ng advertising mismo. Dapat isagawa komprehensibong pagsusuri advertising at pagkatapos lamang magpasya sa dalas at tagal ng mga pagpapakita nito.

Ang industriya ng advertising ay nagiging mas nakakagulat. Ang maluho, kapana-panabik at ang pinakamahal na advertising ay nalulugod sa amin. Ang pinakamahal komersyal Sa kasaysayan, ang isang patalastas para sa MCE (Melco Crown Entertainment) casino ay isinasaalang-alang. Isang kahanga-hangang halaga na 70 milyong dolyar! Ang mga aktor sa Hollywood ay inanyayahan sa paggawa ng pelikula: Leonardo DiCaprio, Brad Pitt, Robert De Niro at Martin Scorsese. Kaya, ang kumpanya ay nag-advertise ng sangay nito sa Macau, kung saan, ayon sa plano ng MCE, ang Asian Las Vegas ay matatagpuan.

Mga kalamangan at kahinaan ng iba't ibang uri ng advertising

Panlabas na advertising sa mga lansangan


Ang pagiging epektibo ng panlabas na advertising ay natutukoy sa pamamagitan ng pagpapadala ng impormasyon sa background. Mayroong mga uri ng panlabas na advertising na umaangkop sa bawat panlasa at badyet:

Mga kalamangan:

  • Malaking saklaw ng madla: ang kakayahang maabot ang mga taong naninirahan sa isang partikular na lungsod o lugar;
  • pagkilala/prestihiyo;
  • unobtrusiveness - "pagkutitap sa background";
  • malikhain;
  • para sa mga espesyal na alok at mga produkto ng mass promotion - pinakamahusay na pagpipilian;
  • mababang presyo posible.

Minuse:

  • mga paghihirap sa panimulang yugto;
  • kumpetisyon;
  • hindi tumpak na pag-target;
  • maikling pakikipag-ugnayan sa target na madla.

Napi-print na patalastas

Maaari kang pumili ang mga sumusunod na uri print media:

  • Mga magasin sa pahayagan.
  • Mga flyer at brochure.
  • Mga kalendaryo.
  • Mga poster.
  • Mga Business Card.
  • Mga katalogo at direktoryo.

Mga kalamangan:

  • Pag-abot sa mga partikular na segment ng audience.
  • Pamamahala ng reputasyon.
  • Tagal ng pagkalantad.
  • Kawalang-interes.
  • Thematic.
  • Kontrol sa badyet.

Minuse:

Advertising sa TV at radyo

Ang advertising sa telebisyon ay nananatiling pangunahing paraan ng pag-akit ng atensyon ng mga manonood na hindi gumagamit ng Internet. At tulad ng telebisyon, ang advertising sa radyo ay nagbibigay ng malawak na abot ng madla.

Mga kalamangan:

Minuse:

Tulad ng dati, ang tanging lumalagong segment ng merkado ay nananatili online na advertising. Ang trend ng paglilipat ng mga badyet sa advertising ay patuloy na nakakakuha ng momentum.

Pangunahing serbisyo sa advertising sa konteksto:

  • Yandex. Direkta.
  • AdWords

Mga kalamangan:

  • Mabilis na pagsisimula.
  • Epektibong kontrol sa gastos.
  • Ang kakayahang maayos na i-target ang iyong madla.
  • Ang pagtaas ng kamalayan ng isang tatak, kumpanya, produkto, promosyon.
  • Mga istatistika.
  • Minimum na badyet.

Minuse:

  • Mga paghihigpit sa panlabas na display.
  • Mga kahirapan sa pagsisimula sa iyong sarili.

Advertising sa mga social network

Mga kalamangan:

Minuse:

  • Ang pangangailangan para sa patuloy na pagsubaybay at paggawa ng makabago ng site.
  • Kumpetisyon.
  • Pansamantalang mapagkukunan.

Search Engine Optimization (SEO)

Mga kalamangan:

Minuse:

  • Kinakailangan ang isang website.
  • Pagkakaroon ng tiyak na kaalaman.
  • Ang impluwensya ng mga search engine at ang antas ng kumpetisyon.

Sa kabila ng katotohanan na ang offline na advertising ay hinihiling pa rin, ang online na advertising ay sumasakop pa rin sa isang nangungunang posisyon dahil sa kakayahang kontrolin ang badyet, mga setting ng target, walang limitasyong mga posibilidad ng media at detalyado at lubos na detalyadong mga istatistika.

Epektibong advertising para sa iba't ibang lugar

Industriya ng serbisyo (b2c)

Para sa pangangalakal (b2c)

Hindi mo dapat palaging gamitin ang parehong alok na pang-promosyon nang hindi bababa sa isang beses sa isang buwan.

B2B advertising

Nangungunang 7 pinakaepektibong galaw sa kasaysayan ng advertising

  1. Si Philip Morris ang may-ari ng isang tindahan ng tabako noong panahon ng digmaan. Nagsimula siyang gumawa ng mga sigarilyo nang mapansin niya na ang mga sundalo ay hindi komportable sa paninigarilyo. Kaya, salamat sa ideya at advertising, ipinanganak ang pinakamalaking korporasyon ng tabako sa mundo.
  2. "Pag-ibig at Iba Pang Gamot" - ito ay kung paano nila pinalitan ang pangalan ng aklat ni Maupassant na "Donut" at ito ay agad na naubos. At nang ang pamagat ay binago sa "Paano Nangyari ang Pagpatay sa Isang French Prostitute," tumaas ang sirkulasyon ng 10 libong beses.
  3. Si Vladimir Ulyanov ay nagsagawa ng isang malakihang rebolusyong pampulitika, gamit ang advertising lamang sa pahayagan.
  4. Ang mga motorsiklo ng Harley Davidson ay naging tanyag sa buong mundo salamat sa mga bikers na, na nakatanggap ng mga diskwento sa mga serbisyo ng kumpanya, ay nagpa-tattoo gamit ang tatak"Harley."
  5. Ang mga produkto ng BMW ay itinampok sa isa sa mga pelikulang Bond, GoldenEye, at pagkatapos ay nakatanggap ng mga order para sa higit sa $300 milyon.
  6. Si Napoleon Bonaparte ay gumawa ng isang engrandeng patalastas para sa kanyang bansa at pera: ipinakalat niya ang balita na ang isang tseke sa bangko para sa isang milyong franc ay selyado sa isa sa mga 5-franc na barya.
  7. Ang kumpanya ng Coca-Cola ay may pinakamalaking badyet sa advertising at ang pinakamahal na tatak sa mundo.

Lihim No. 1. Heading. Ang unang bagay na napapansin ng isang mambabasa ay isang malakas na headline. Dapat catchy ang title. Ang pangunahing diin ay dapat sa kung ano ang iyong inaalok.

Lihim No. 2. Gumawa ng isang natatangi alok sa kalakalan . Tumutok sa pagiging natatangi ng iyong produkto, isulat ang teksto sa isang kawili-wili at nakakaintriga na anyo, at iparamdam sa iyong potensyal na customer ang iyong produkto sa kanilang mga kamay. Gumamit ng limitasyon (magtakda ng time frame para sa iyong panukala, limitadong dami kalakal, atbp.). Ang ad ay dapat maglaman ng isang call to action - "tumawag ngayon", "mag-order ngayon" at iba pa.

Lihim No. 3. formula ng VIZD.

  • B - Pansin
  • Ako - Interes
  • F - Pagnanais
  • D - Aksyon

Una, nakukuha namin ang atensyon ng mambabasa, pagkatapos ay pinupukaw namin ang interes, pagkatapos ay lumikha kami ng pagnanais na magkaroon ng isang produkto, serbisyo, o kalakal, at sasabihin namin kung anong mga aksyon ang kailangang gawin.

Lihim No. 4. Tumutok sa mga benepisyo, at hindi sa mga tampok ng ina-advertise na produkto o serbisyo.

Lihim No. 5. Garantiya. Kung may mga warranty ang iyong mga produkto o serbisyo, tiyaking banggitin ito. Palaging pinalalakas ng mga garantiya ang tiwala sa kumpanya.

Lihim No. 6. Madaling mag-order.

Lihim No. 7. Dali ng pagbabayad.

Lihim No. 8. Eksperimento. Sa kasamaang palad, walang unibersal na recipe para sa epektibong advertising. Ang lahat ay indibidwal para sa bawat proyekto. Eksperimento, subukan ang mga hypotheses, subukan ang mga bagong bagay, pag-aralan ang pagiging epektibo at tiyak na maghihintay sa iyo ang tagumpay.

Ang pangunahing prinsipyo ay maging malapit sa iyong madla hangga't maaari. Ang isang tao ay nakakakuha ng parehong produkto at ang mga halaga na nauugnay sa produktong ito. Mahalagang tuntunin- ang iyong ideya ay dapat na simple at naiintindihan ng lahat at tiyak na magtatagumpay ka!

Anna Grib, espesyalista sa SMM

Ang pag-promote at pagmemerkado ay kasinghalaga ng mga bahagi ng negosyo bilang ang proseso ng paglikha ng isang produkto o serbisyo mismo. Kung hindi mo idineklara ang iyong negosyo, malamang na hindi ka magkaroon ng mga mamimili at kliyente, samakatuwid, hindi maaaring pag-usapan ang anumang kita.

Maraming mga negosyante at marketer ang nalilito sa sagot sa tanong kung aling advertising ang pinaka-epektibo. Pagkatapos ng lahat, sa katotohanan ay walang solong formula para sa tagumpay. At kung ano ang angkop para sa isang negosyo ay hindi angkop para sa isa pa. Higit pa rito, ang mga resulta ng gawaing ginawa ay maaari lamang mabuod pangmatagalan, at hindi isang buwan pagkatapos ng paglunsad ng kampanya sa advertising.

Paraan ng advertising na idinisenyo para sa iba't ibang uri ng negosyo

Alam ng lahat na ang negosyo ay naiiba hindi lamang sa mga lugar ng aktibidad, kundi pati na rin sa saklaw at saklaw ng merkado. Ang mga parameter na ito ang tutukuyin ang setting ng mga gawain para sa kumpanya ng advertising at ang pagpili mga kasangkapan sa marketing, na makaakit ng mga mamimili.

1. Image advertising.

Naaangkop lamang ito para sa malalaking negosyo na idinisenyo para sa mass consumer. kanya ang pangunahing layunin- hindi lang ito nakakaakit ng mga bagong mamimili at kliyente, kundi pati na rin:

  • pagbuo ng isang tiyak na imahe sa mata ng madla;
  • pagkumbinsi sa mga mamimili sa pagiging kapaki-pakinabang at pangangailangan ng produkto.

Saklaw kumpanya ng advertising ay napakalaki lamang at maaaring umabot sa mga pandaigdigang sukat. Ang pinaka-kapansin-pansin na mga halimbawa ay sa buong mundo mga sikat na tatak: “Coca-Cola”, “Adidas”, “BMW”, “Chanel”. Kasama rin dito ang mga kumpanyang nagpapatakbo lamang sa loob ng isang bansa, ngunit sa parehong oras ay may malawak na network sa mga rehiyon.

  • media - advertising sa TV, mga banner, paglalagay sa kagalang-galang na print media;
  • sponsorship;
  • advertising sa konteksto;
  • mga press release;
  • pagdaraos ng mga promosyon at entertainment event.

Ang image advertising ay magpapakita lamang ng pagiging epektibo nito sa hinaharap, dahil ito ay gumagana para sa hinaharap. Wastong organisasyon Ang kampanya ay magpapahintulot sa amin na maglabas ng mga bagong produkto na hindi matatakot ng mga mamimili, ngunit, sa kabaligtaran, ay nais na subukan ang mga ito nang mas maaga.

2. Direktang tugon sa advertising.

Ito ay mahusay para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, dahil ito ay naglalayong sa isang partikular na tao o grupo ng mga tao.

Upang makamit ang maximum na epekto mula sa direktang tugon sa marketing, kailangan mong sumunod sa mga sumusunod na prinsipyo:

    Ang pangunahing layunin ay hindi PR at pagtaas ng kamalayan, ngunit paghahanap ng mga kliyente

    Iyon ay, kailangan itong ilagay nang eksakto kung saan "naninirahan" ang mga potensyal na kliyente.

    Pagpili ng produktong lokomotibo

    Kung nag-aalok ka ng ilang uri ng mga produkto o serbisyo, piliin ang pinakasikat at kaakit-akit, at ipakita ang pagiging natatangi nito.

    Ito ay para sa paraang ito na maaari nating sabihin na ang pinaka-epektibong advertising ay ang isa na nagdala ng pinakamalaking kita.

    At para malaman ang karamihan kumikitang mga paraan pag-promote, kailangan mong patuloy na pag-aralan kung saan nanggaling ang mga customer. Kaya huwag mahiya at magsagawa ng pana-panahong mga survey tungkol sa kung paano ka nila nahanap.

    Kumbinasyon ng tatlong sangkap

    Kung hindi bababa sa isang bahagi ang hindi ganap na nabuo, ang epekto ay magiging zero.

Gumagawa kami ng panukala para sa pinakaepektibong advertising: 2 sikat na diskarte

Mayroong dalawang sikat na formula sa marketing na tumutukoy sa mga pattern ng pag-uugali ng consumer.


5 elemento ng pinaka-epektibong advertising

    Kahulugan ng problema.

    Ang iyong produkto o serbisyo ay malamang na may sariling pokus. Nag-aalok ito kung ano ang kailangan ng mamimili:

    Mahalagang tumpak na bumalangkas ng problema, at marahil ay palakihin ito nang kaunti upang bigyang-diin ang kahalagahan nito.

    Isang panukala upang malutas ang problema.

    Ang katotohanan na malinaw mong natukoy ang problema ay malamang na maakit ang atensyon ng mga naghahanap ng solusyon. Ngayon, mahalagang hawakan ang madla at ipaalam sa kanila na ikaw ang makakatulong dito.

    • Sa aming tindahan ay makikita mo ang isang malawak na hanay ng mga damit at mga naka-istilong suit kung saan ikaw ang magiging bituin sa gabi.
    • Maaari kaming maghatid ng buong hapunan nang direkta sa iyong tahanan.

    Maaari kang huminto sa yugtong ito, ngunit may mataas na panganib na mabilis na makalimutan ka ng kliyente. Samakatuwid, kailangan niyang maakit sa ibang bagay.

    Kakaiba ng alok.


    Ito ay mahalaga dito upang tumutok sa iyong competitive advantage. Sumang-ayon, maaari kang bumili ng mga damit kahit saan, at ang pag-order ng hapunan sa bahay ay hindi na isang bagong bagay para sa sinuman.

    Samakatuwid, kailangan mong bigyan ang kliyente ng isang bagay na magpapahiwalay sa iyo sa mga katulad na alok.

    • Dito makikita mo ang mga eksklusibong modelo ng damit. Makatitiyak ka na walang ibang lalabas sa parehong larawan.
    • Isasaalang-alang namin ang iyong mga kagustuhan sa panlasa at mga tampok na gusto mong gamitin sa paghahanda ng iyong mga paboritong pagkain.

    Syempre, hindi dapat gawa-gawa ang uniqueness mo, at maibibigay mo talaga ang inaalok mo.

    Limitasyon ng supply.

    Kapag naakit mo na ang atensyon, mahalagang makuha ang isang tao na bumili ng produkto o gumamit ng serbisyo sa ngayon. Upang gawin ito, kailangan mong magtakda ng paghihigpit na magdudulot ng higit pang interes.

    Ang ganitong mga balangkas ay nagbabawas sa oras na ginugol sa pag-iisip tungkol sa isang pagbili sa ilang minuto. At kung interesado ang kliyente sa produkto, mabilis siyang gagawa ng desisyon. Ang natitira na lang ay itulak siya.

    Inspirasyon sa pagkilos.

    At sa dulo dapat mong ipahiwatig ang aksyon na dapat gawin ng kliyente.

    • Naghihintay kami na bisitahin mo kami sa...
    • Bisitahin ang aming website upang mabilis na mailagay ang iyong order. Tatawagan ka namin pabalik sa loob ng 5 minuto para linawin ang mga detalye.

Kapag nagsusulat ng panukala sa advertising (ikaw man ang sumulat nito o hindi), dapat mong ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng isang potensyal na kliyente at tanungin ang iyong sarili ng tanong: "Naaakit ba ako nito?" Kung mayroong anumang mga pagdududa, pagkatapos ay kailangan mong higit pang piliin ang iyong mga salita upang maakit ang pansin.

Ano ang pinaka-epektibong advertising sa Internet at hindi lamang

Mula sa teorya maaari kang magpatuloy sa pagsasanay. Tingnan natin ang ilang epektibong channel sa advertising. Sa pangkalahatan, maaari silang nahahati sa dalawang uri:

  • offline (telebisyon, media, radyo, media, panlabas na advertising);
  • online (contextual advertising, opisyal na website, online publishing house, Social Media).

1) 6 na uri ng epektibong offline na advertising.

Dapat tayong magbigay pugay sa offline na advertising - gumagana ito para sa anumang uri ng negosyo. Kahit na ang mga kumpanya na ang mga aktibidad ay batay sa Internet ay hindi pinalampas ang pagkakataon na makakuha ng mga customer hindi lamang mula sa Internet. Ang isa pang tanong ay kung anong mga uri ng advertising ang ipapatupad sa iyong negosyo.


2) Ang pinaka-epektibong advertising sa Internet.


Ang advertising sa Internet ay matagal nang nahiwalay sa isang hiwalay na lugar ng marketing. Tingnan natin ang ilan mabisang paraan bigyang pansin ang iyong negosyo:

  • Ang lahat ay simple dito: makakakuha ka ng pagkakataong i-target ang iyong audience: tukuyin ang kasarian, edad at mga interes ng mga user, at ang rehiyon kung saan sila matatagpuan. Sa ganitong paraan, binibigyan mo ng pinakamataas na diin ang mga talagang magiging interesado sa iyong alok.

    Pag-optimize ng SEO.

    Kung ang iyong site ay napupunta sa pag-ikot at kumuha ng isang nangungunang posisyon sa paghahanap, kung gayon ang advertising ay tiyak na magiging epektibo. Ilang tao ang tumitingin sa pahina 3-4 sa isang paghahanap, kaya paano ang 10?

    Samakatuwid, dapat mong sikaping patuloy na i-optimize ang iyong site para sa mga query sa search engine.

    Mayroong ilang mga paraan upang i-promote ang iyong negosyo: panatilihin ang iyong mga account sa mga sikat na social network, mag-post ng impormasyon tungkol sa iyong sarili sa mga pangkat na pampakay at mga pampublikong pahina, pati na rin ang pag-set up ng naka-target na advertising.


    Dito pinag-uusapan natin tungkol sa paglalagay ng mga banner sa mga sikat na website at online publishing house. Magiging epektibo lamang ang naturang advertising sa ilang mga kaso: matatagpuan ang iyong negosyo sa malaking lungsod, nagsasagawa ka ng mga online na benta, nag-aalok ng malalayong serbisyo, o may binuong network.

    Maaari itong maiuri bilang isang tool sa marketing ng imahe, dahil pinapataas nito ang pagkilala sa isang negosyo at binibigyang-diin ang katayuan nito.

Upang ihambing ang mga nakalistang paraan ng pinakaepektibong advertising, iminumungkahi namin na pamilyar ka sa talahanayan:

Sa katunayan, imposibleng sabihin nang walang pag-aalinlangan kung aling advertising ang pinakamabisa at hindi nagdudulot ng anumang mga benepisyo.

Ang pangunahing lihim ay ang wastong paggamit ng mga paraan ng promosyon at bumuo ng isang hanay ng mga tool sa marketing batay sa pokus at sukat ng negosyo. Kumilos ayon sa iyong badyet, ngunit huwag magtipid nang labis sa pamamagitan ng pagtitiwala sa trabaho sa mga kahina-hinalang ahensya ng PR.

Tandaan din na sa pagtugis ng isang kliyente, mahalagang huwag kalimutan ang tungkol sa katapatan, serbisyo at kalidad ng produkto. Sila ang humuhubog sa mga opinyon ng mga mamimili tungkol sa iyo.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Sa negosyo, nang walang advertising imposibleng ipahayag ang iyong sarili, ang iyong mga serbisyo at produkto. Mayroong higit sa isang dosenang uri ng matagumpay na pagtatanghal sa sarili, at ang sapat na hanay ng mga presyo ay nagpapahintulot sa mga kinatawan ng negosyo na pumili ng mga angkop na opsyon para sa matagumpay na mga kumpanya. Ngunit ang tanong ay lumitaw: saan at paano i-advertise ang iyong negosyo?

Paano pumili ng pinakamahusay na uri ng advertising

Sa maliit na madla, sapat na ang maliliit na sakripisyo. Ngunit nang hindi isinasaalang-alang ang mga tampok at lihim, imposibleng makamit ang tagumpay sa pagpapatakbo ng isang kumpanya.

Ang pagpili ng isang medium ay hindi isang bagay ng isang minuto. Una, pag-aralan ang lahat ng mga tagapagpahiwatig. Ang bawat uri ng advertising ay may parehong disadvantages at advantages. At kapag pumipili ng iba't-ibang, ang gastos, lokasyon, at oras ng paglalagay, pati na rin ang bilang ng mga contact sa mga kliyente, ay mahalaga.

Magsimula sa pagpili angkop na pamamaraan pagkakalagay. Ito ay panlabas na advertising, ang Internet, ang press, radyo at telebisyon. Kung maaari kang makipag-ugnayan sa isang ahensya, hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa pagpili: kukumpletuhin ng mga tagapamahala ang gawaing ito sa kanilang sarili, kahit na ang kalalabasan ng kumpanya ay depende sa kanilang propesyonalismo at sa laki ng badyet.

Ang panlabas ay matatagpuan sa mga lansangan. Ang ganitong uri ng tirahan ay itinuturing na pinaka-badyet. Halimbawa, bukas ang isang cafe sa timog ng metropolis. Maglagay ng billboard na may panlabas na advertising sa lugar na ito - at malalaman ng bawat residente kung saan pupunta para sa isang get-together kasama ang mga kaibigan sa weekend.

Tumataas ang gastos habang papalapit ka sa sentro. Kaya walang hihingin ng malalaking halaga para sa paglalagay ng mga panlabas na karatula sa labas. Ngunit sa sentro ng lungsod, kakailanganin ng malaking pondo.

  • Inilagay sa tabi ng mga kalsada mga billboard . Ang pagpipiliang ito ay epektibo, ngunit mahirap tandaan ang mga contact. Malaking font at di malilimutang salita ang kailangan. Maipapayo na mag-install ng ilang mga board ng impormasyon. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang paglalagay sa hindi gumaganang bahagi ay mas mura, ngunit hindi epektibo.
  • Nagbabanat– advertising na inilagay sa itaas ng kalsada sa isang poster na may teksto. Parehong pedestrian at motorista ay nagtatagal upang makita ang mensahe. Samakatuwid, ang pagpahiwatig ng mga contact at address dito ay ganap na makatwiran.
  • Pointer– isang arrow na tumuturo patungo sa opisina ng advertiser.
  • Signboard– isang maliit na kalasag sa harap ng pasukan ng opisina. Ang mga bentahe ng ganitong uri ay pagiging simple at mababang gastos. Ang liwanag ng disenyo at malaking laki ng font ay makakaakit ng pansin mula sa malayo, kaya isa itong mabisang advertisement sa negosyo.
  • Pavement sign– disenyo na nagsasaad ng pangalan, numero ng telepono at listahan ng mga serbisyo ng kumpanya. Ang nasabing carrier ay naka-install malapit sa kanyang gusali.
  • Sandwich Man– ang isang taong nakasuot ng orihinal na suit ay garantisadong maakit ang atensyon ng mga dumadaan.
  • Ang pneumatic figure ay isang inflatable na three-dimensional na figure. Medyo orihinal na paraan, at epektibong advertising para sa negosyo.
  • Mga aplikasyon ng pandikit– mga poster at sticker. Ang mga katulad na patalastas ay idinidikit sa mga dingding at inilalagay sa mga subway at pasukan.
  • Ang isang mensahe tungkol sa kumpanya at ang mga serbisyong ibinibigay nito ay maaaring ilagay sa isang bus na bumibiyahe sa isang partikular na lugar.
  • Pag-advertise sa elevator- ang pamamaraan ay simple at epektibo. Walang gagawin ang isang taong uuwi, at hindi niya sinasadyang nagbabasa ng anunsiyo at nagsusulat pa nga ng mga numero ng telepono at mga address.

Mayroong dynamic at static panlabas na advertising. Ang mga dinamikong tao ay lumilipas. May kaunting oras upang basahin ito, at samakatuwid ang teksto ay kailangang malinaw, malinaw, maigsi, at nakasulat sa malaking font.

Ang paggamit ng ilaw, iba't ibang kumbinasyon ng mga uri at laki ng font, at maliliwanag na kulay ay nagpapataas sa bisa ng advertising. Kung mas maraming tao ang dumaan sa ad, mas mabibigyang pansin ito. Nangangahulugan ito na tumataas ang produktibidad.

Ang presyo ng placement ay apektado ng lokasyon, laki, materyal, at pagiging kumplikado ng pagmamanupaktura. Para sa ilang mga opsyon, ang mga gastos ay minimal, at kung pipiliin mo ang tama, hindi mo kailangang pagsisihan ang perang ginastos.

Ano ang pinakaepektibong advertising para sa maliliit na negosyo? Ang online na advertising ay patuloy na umuunlad. Bagaman mas mababa pa rin ito sa mga tradisyonal na pamamaraan, mayroon itong maraming mga pakinabang. Ang una at napakahalaga ay ang medyo mababang gastos.

At pangalawa, ang pag-abot sa isang target na madla sa anumang laki. Karaniwan, ang mga site ay dalubhasa sa ilang partikular na paksa. Kung ang iyong mga kliyente ay gumagamit ng Internet, kung gayon bakit hindi bumaling sa online na advertising. Ang natitira na lang ay piliin ang naaangkop na mga site na kawili-wili sa mga mamimili at maaari kang kumilos.

Sa Internet posible na pagsamahin ang lahat ng uri ng media advertising. Para marinig, makita at mabasa mo ang mga advertisement na naka-post sa Internet.

  • Banner, ang pinakasikat na tool sa web space. Anumang impormasyon o larawan ay maaaring ilagay dito. Posible ang isang link sa website ng kumpanya. Ang laki ng banner ay walang limitasyon. Ngunit kung mas malaki ito, mas mahal ang presyo. Upang mai-publish, ang paksa ng mapagkukunan ay dapat na katulad ng target na madla ng advertiser.

Upang madagdagan ang kahusayan, sulit na malaman ang direksyon ng site. Mga kinakailangan– kawili-wiling teksto, angkop na mga kulay at lokasyon sa itaas na sulok ng pahina. Hindi dapat inisin ng banner ang mga bisita sa site.

Tandaan lamang na ang ikasampu ng mga gumagamit ng Russia ay hindi gumagamit ng mga graphics at i-off ang mga ito. Totoo rin na ang mga maliliit na negosyo ay hindi kayang bumili ng mga banner dahil sa mataas na halaga ng advertising sa mga pangunahing pahina ng mga sikat na site.

  • Ilang linya na malapit sa pangunahing teksto– tekstong advertising. Maaari rin itong magpakita ng isang buong artikulo tungkol sa kumpanya.
  • Video– mahal ang paraan ng paglalagay. Ang mga ganitong video ay katulad ng sa telebisyon. Aktibong gumagamit ng naturang advertising malaking negosyo. Ang nakatagong advertising ay ipinapadala o nai-post online para sa isang bayad. Ito pangunahing prinsipyo viral advertising.

Ang una ay mga teksto at mga banner sa mga pahina na katulad ng nilalaman sa advertising. Ang pamamaraang ito ay hindi gaanong nakakainis para sa mga bisita ng site at mas kapaki-pakinabang para sa advertiser.

Ang halaga ng online na advertising ay apektado ng tagal ng pagkakalagay at ang bilang ng mga impression. Kung magbabayad ka ng isang linggo, ito ang unang paraan, ang pagbabayad ayon sa bilang ng mga view ay ang pangalawa. Ibig sabihin, kung gaano karaming mga view ang idinisenyo para sa placement, iyan ang kailangan mong bayaran.

Gerilya Marketing

Pagkuha ng hindi kapani-paniwalang katanyagan marketing ng gerilya. Ito ay isang napakahusay na opsyon para sa maliliit na negosyo. Ang mga gastos ay pansamantala lamang, at hindi mo na kailangang gumastos ng pera. Ang mga social network, blog at forum ay naging tunay na mga platform ng advertising.

Dito sila nagpapalitan ng opinyon. Sa mga forum, ang mga naturang pahayag ay itinuturing na mga rekomendasyon mula sa mga independiyenteng eksperto na nararapat pakinggan. Nakatago ang promosyon.

mass media

Ito ay kumikitang maglagay ng gayong patalastas sa mga nakalimbag na publikasyong binili ng mga taong nagbabasa, yamang ang isang edukadong tagapakinig ay pinahahalagahan para sa kakayahang magbayad. Ang tradisyonal na pamamaraan ay nananatiling in demand.

  • Modular na advertising– isang maliwanag na pinalamutian na bahagi ng strip. Mapapansin agad. Ang mahalagang impormasyon ay ipinahiwatig. Dahil ang pagbabasa ay posible sa anumang oras ng araw, ang kaugnayan ay nananatili sa buong linggo. Interesado ako sa alok - buksan lang ang pahayagan. Maipapayo na ilagay ang advertising nang tatlong beses sa una, pangalawa, penultimate at huling mga pahina, na ginagawa itong maliwanag. Bukod dito, mas malaki ang mga sukat ng banner, mas mabuti.
  • Classified ads mura dahil sa pagpapangkat ayon sa mga heading. Karaniwan, ang mga kinakailangang katangian lamang ang ipinahiwatig sa linya. Ngunit ang patalastas na ito ay nawala sa iba pang mga patalastas. Ngunit ito ay mura, at ang mga maliliit na negosyo ay kayang bayaran ang naturang kumpanya.
  • Pinupuri ng text advertising ang isang produkto o serbisyo upang madagdagan ang tiwala. Ang presyo ay mas mataas para sa iba pang mga uri, at hindi lahat ng mga mamimili ay nagbabasa ng mga naturang artikulo.
  • Bago mag-post, mahalagang pag-aralan ang media upang matukoy ang heograpiya, madla at sirkulasyon. Mahalaga rin ang isang positibong reputasyon: ang kredibilidad ng mga publikasyon sa "yellow press" ay zero.
  • Ang telebisyon– ang pinakasikat at naa-access na uri ng media. Ngunit ang pamamaraang ito ay napakamahal, at ang oras ay lalong mahalaga. Samakatuwid, ang mga maliliit na negosyo ay inirerekomenda na gumamit ng lokal o rehiyonal na mga network ng TV. Ang paglalagay ng video doon ay mas mura, ngunit dapat magkatugma ang heograpiya ng channel at pamamahagi ng produkto.

Ang mga video ay ipinapakita sa mga bloke, at ang pinakamahusay na pagpipilian ay ang una, bago magsimula ang paglipat ng channel, o ang huli, kapag ang lahat ay nakabalik na. Ang pagbili ay pasulong, dahil ang mga benta ay ipinamamahagi sa buong taon.

Ang madla sa radyo ay mga kabataan. Sa isang audio message, hindi maaalala ng tagapakinig ang alinman sa address o numero ng telepono. Sa isang screen ng musika, ang impormasyon ay nananatili sa memorya sa loob ng mahabang panahon. Mahalagang isaalang-alang ang oras kung kailan nag-a-advertise sa radyo: gabi o umaga - pinakamahusay na mga pagpipilian. Mas mainam na ilagay sa mga di-lokal na alon at pumili ng ilang frequency upang mapataas ang posibilidad na makakuha ng ad kapag lumipat.

Mayroong maraming mga pagpipilian sa advertising, at ang pangunahing bagay ay piliin ang tama. Ang mataas na kalidad at orihinal sa anumang kaso ay hindi mapapansin. Inirerekomenda na gumamit ng mga pamamaraan ng badyet, pagsasama-sama ng ilang mga uri upang madagdagan ang kahusayan. Huwag kalimutan ang tungkol sa pagsubaybay sa kahusayan at pagsukat ng bilang ng mga bisita ilang araw pagkatapos ng paglulunsad ng kumpanya. Tanging ang mga naturang hakbang ang maaaring matukoy ang pinakamahusay na carrier na nagdudulot ng pinakamataas na benepisyo.

Ngayon ipinapanukala kong isaalang-alang ang isa sa ang pinakamahalagang aspeto nagpapatakbo ng anumang negosyo - advertising at pag-usapan anong advertising ang pinaka-epektibo. Para sa isang negosyante, lalo na sa isang baguhan, ang advertising ay madalas na isang uri ng "dark horse": hindi niya alam kung ito ay gagana, kung ito ay magbibigay ng nais na epekto, o, sa kabaligtaran, ay magreresulta lamang sa mga hindi kinakailangang gastos.

Sa artikulong ito isasaalang-alang ko ang isyu mula sa punto ng view ng isang kinatawan ng isang maliit at katamtamang laki ng negosyo, dahil ang mga malalaking negosyo ay na-advertise ayon sa bahagyang magkakaibang pamantayan, na naglalagay ng iba pang mga gawain para sa kumpanya ng advertising.

3 panuntunan para sa pagpili ng pinakaepektibong advertising.

Panuntunan 1. Ang iyong pangunahing layunin ay hindi upang "i-promote ang iyong sarili," ngunit upang madagdagan ang daloy ng customer at mga benta. Kung ang isang malaking negosyo ay maaaring mag-advertise lamang upang madagdagan ang kamalayan ng tatak, maging mas popular, at lumikha ng isang tiyak na imahe para sa sarili nito, kung gayon ang diskarte na ito ay hindi gagana para sa isang maliit na negosyo - ang advertising ay hindi kumikita, na hindi katanggap-tanggap. Ang pinakamabisang pag-advertise para sa maliliit na negosyo ay ang talagang magpapalaki sa bilang ng mga kahilingan ng customer (mga pagbisita, tawag, pagbisita sa website, atbp.) at, bilang resulta, ang bilang ng mga benta.

Panuntunan 2. Dapat mong isipin ang advertising bilang isang pamumuhunan. Ibig sabihin, mag-invest ng pera sa isang advertising company, agad na kalkulahin kung kailan ito babalik sa iyo at kung anong kita ang idudulot nito. Kung, ayon sa mga pagtataya, ang iyong kita mula sa advertising ay hindi sumasakop sa gastos nito, kung gayon ang gayong pamumuhunan ay walang kabuluhan. At, sa kabaligtaran, kung mas pinaplano mong kumita salamat sa isang partikular na kumpanya ng advertising, mas magiging epektibo ito para sa iyo.

Panuntunan 3. Isaalang-alang ang 3 bahagi ng epektibong advertising sa kabuuan. Ang pinakamabisang advertising ay dapat na wastong pagsamahin ang 3 pangunahing bahagi:

3. Target na madla.

Kung ang hindi bababa sa isa sa mga bahaging ito ay napili nang hindi tama, ang ad ay hindi magdadala ng nais na epekto.

Buweno, sa konklusyon, isa pang pangkalahatang tuntunin:

Anong advertising ang pinaka-epektibo?

Tiyak na nais agad ng bawat negosyante na makakuha ng sagot sa tanong na "Anong advertising ang pinaka-epektibo?" at mamuhunan ng pera dito. Ngunit, sayang, walang natatanging sagot dito. Ang pagpili ng kumpanya ng advertising ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan:

- Ang target na madla;

Gayunpaman, kahit anong uri ito ng advertising, maaari mo itong palaging i-highlight pangunahing tampok, pagtukoy ng kahusayan. Hindi na lihim sa sinuman iyon pangunahing tungkulin advertising – impluwensyahan ang hindi malay ng mga potensyal na customer, hinihikayat at hinihimok silang samantalahin ang alok sa advertising. Batay dito, matutukoy namin ang mga bahaging iyon ng alok sa advertising na iyon ang pinakamahusay na paraan magkaroon ng sikolohikal na epekto sa mga tao. Ang mga bahaging ito ay natukoy sa pamamagitan ng maraming pag-aaral at pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising, upang magsilbing panimulang punto para sa pagbuo ng isang alok sa advertising sa anumang anyo, maging ito ay graphic, text o display advertising.

Susunod, ipapakita ko at maikling ilalarawan ang 5 pangunahing punto na dapat isama ng pinakaepektibong advertising, at magbibigay ng mga halimbawa para sa bawat isa sa kanila: sa mga ito ay malamang na makikilala mo ang mga alok sa advertising na nakakaharap mo araw-araw.

5 bahagi ng epektibong advertising.

1. May problema. Una sa lahat, upang maakit ang pansin sa advertising, kinakailangan upang matukoy ang problema. Maaari pa nga itong maging negatibo sa likas na katangian, dahil ang mga tao ay hindi sinasadya na nakikita ang negatibo kaysa sa positibo. Maaari mo ring "pagandahin" ang problema sa isang tiyak na paraan, na hindi mahahalata ang pagtaas ng kahalagahan nito. Sa simula ng patalastas, kailangan mong ipakita na mayroong ilang uri ng problema na kailangang lutasin, at ito ay agad na maakit ang atensyon ng mga taong iyon kung kanino ito malapit - iyon ay, eksakto ang iyong target na madla.

- Mayroon ka bang masamang hininga?

- Pagod na sa patuloy na stress?

- Sa iyo ? Pinahihirapan ba ang mga kolektor?

Ang isang mahusay na nabalangkas na problema ay nangangahulugan na ang iyong ang target na madla tiyak na titingnan/pakikinggan ang iyong patalastas, ibig sabihin, bigyang pansin ito. Ito ay mabuti na! Sige lang…

2. Pagpipilian upang malutas ang problema. Kaya, ang target na madla ay naaakit, ngayon ay kinakailangan na may kakayahang "iproseso" ito. Dapat niyang makuha kung ano ang talagang binibigyang pansin niya sa iyong advertisement, ibig sabihin, isang solusyon sa kanyang problema. Ito ay dapat na isang pagpapatuloy ng iyong alok sa advertising.