Zgromadź największych reklamodawców. Dlaczego Sakhray nie stara się na tym zarabiać? Prezentacje z IZMENI SOZNANIE: nowe pieniądze, nirwana i inne przyjemności Zmieńcie uczestników swojej świadomości

Przedstawiciele VKontakte, Mail.Ru Group, Aviasales, Yandex, RBC i innych firm.

Do ulubionych

W dniach 24-29 maja w Tajlandii odbyła się dwunasta konferencja dla rosyjskich specjalistów z zakresu marketingu cyfrowego, reklamodawców i szefów największych agencji Izmeni Soznanie.

W tym roku uczestnicy dyskutowali o „nowych pieniądzach”, czyli o tym, jak zmienia się podział budżetów w kontekście transformacji cyfrowej, kiedy na scenie pojawiają się nowi gracze, którzy wcześniej nie sięgali po marketing internetowy lub nie uważali go za główny kanał sprzedaży.

Redakcja vc.ru rozmawiała z uczestnikami konferencji i poprosiła ich o skomentowanie ich wystąpień.

Zdjęcie: Artem Pleszakow

Aleksander Krugłow Dyrektor ds. rozwoju w VKontakte

​Na konferencji mówiłem o rosnącej przepaści między marketerami a młodszym pokoleniem i przedstawiłem treści, które VKontakte tworzy z różnymi twórcami dla młodych odbiorców.

Trudno powiedzieć, z czego dokładnie ta konferencja zapadła w pamięć, bo generalnie trudno mi sobie wyobrazić, jak zorganizować wydarzenie dla 450 osób dziesięć tysięcy kilometrów od Moskwy.

Emin Alijew Dyrektor Zarządzający agencji Criteo Rosja

Głównym przesłaniem mojego wystąpienia jest to, że tradycyjny lejek sprzedaży dla detalistów już nie istnieje. Każdy kupujący w dowolnym momencie jest o jedno kliknięcie od dokonania zakupu.

Aby przyciągnąć uwagę kupujących i zarządzać ich zachowaniami, trzeba nauczyć się pracować z ogromnymi ilościami danych.

Ilja Gubariew Szef grupy produktów zaawansowanych w dziale handlowym Yandex

​Rynek dużo mówi o integracji danych online i offline – wszyscy dążą do omnichannel, mierzalności, spersonalizowanej i lojalnej reklamy.

Ale abyśmy wszyscy w końcu znaleźli się w lepszej przyszłości, wciąż nie ma wystarczającej liczby praktycznych historii na poparcie tych słów. Yandex, Dentsu Aegis Network, Mail Ru Group, Maxima Telecom i kilka innych firm to gracze, którzy naprawdę inwestują w zmiany na rynku rosyjskim.

W ciągu ostatniego roku nasza grupa przeprowadziła ponad 60 eksperymentów. Z publicznością „Zmień swoją świadomość” podzieliliśmy się naszymi ogólnymi doświadczeniami i sugestiami, co i jak można zrobić teraz, aby „jutro” nadeszło jak najszybciej.

Wiktoria Kinasz Kierownik sprzedaży przemysłowej, Dział Handlowy Yandex

W tym roku prośbę klientów, skierowaną zarówno do agencji, jak i stron, uznałem za zbliżoną do modlitwy. Jesteśmy bardzo proszeni o przekazywanie informacji o nowych produktach, czy to będzie produkt czy technologia, wraz ze scenariuszami wdrożenia tych narzędzi do strategii biznesowej.

I oczywiście tradycyjnie wszyscy uczestnicy rynku mówili o braku wykwalifikowanej kadry, która posiadałaby zarówno wiedzę o technologiach cyfrowych, jak i wiedzę, jak i na jakim etapie można tę stale rosnącą listę narzędzi zastosować w praktyce.

Ekaterina Askerowa kierownik działu, z którym współpracuje agencje reklamowe dział handlowy Yandex

​Uczestnicy „Change Consciousness” w końcu wypowiadali się nie każdy ze swojej pozycji – stron, klientów, agencji, technologii – ale ogólnie o zmianach w krajobrazie rynkowym, konsumpcji mediów i w związku z tym o zmianach w ukierunkowaniu zadań biznesowych .

Miło jest słyszeć, że agencje w końcu zdały sobie sprawę ze swojej roli konsultantów biznesowych, specjalistów, którzy rozumieją różne zadania klientów i potrafią zaprojektować dla nich rozwiązania.

Strony te pełnią rolę dostawców technologii i produktów dla biznesu. I skuteczne osiągnięcie wyniki zaczynają zależeć od pomyślnej integracji wszystkich uczestników rynku.

Timofey Los Kierownik Działu Obsługi Klienta w Grupie Mail.Ru

​Przede wszystkim stawiamy sobie za zadanie przekazywanie wagi aktualnych trendów i pracę z nimi. W idealnym przypadku wiedza w tym obszarze powinna być zwiększana nie tylko przez witryny i platformy technologiczne, ale także przez innych graczy rynkowych - agencje i oczywiście klientów. W kilku prezentacjach staraliśmy się oddać najważniejsze trendy rynkowe; Wymienię cztery trendy, na których chciałbym się skupić.

1) Praca z dużymi danymi. Musimy odejść od abstrakcyjnych modeli i stworzyć naprawdę działające algorytmy, które pozwolą nam optymalizować budżety i rozwiązywać konkretne problemy klientów.

2) Konwersja danych z trybu online do offline i z powrotem. Ten trend jest ściśle powiązany z poprzednim, ale warto o nim porozmawiać osobno: o2o to naprawdę nowe narzędzia, nowe podejścia i nowe, niewidziane wcześniej horyzonty. Dla rynku taki zestaw narzędzi to po pierwsze dodatkowa metodaśledzenie jakości kampanii reklamowych; po drugie, możliwość tworzenia nietrywialnych mechanizmów łączących przestrzeń cyfrową ze światem rzeczywistym. Na razie poczyniono dopiero pierwsze kroki, ale mamy pewność, że w niedalekiej przyszłości tego typu inwentarz stanie się integralną częścią każdej kampanii reklamowej związanej z biznesem offline.

3) E-sport i gry. Ponieważ Mail.Ru Group jest firmą zajmującą się grami, dzielimy się nowościami i osiągnięciami w tej branży. To najszybciej rozwijający się segment rozrywki – w gry grają teraz wszyscy lub prawie wszyscy. Marketing musi pozbyć się stereotypu tej branży jako marginalnej – i jak najściślej zintegrować się ze światem gier (niektórzy z naszych partnerów już to zrobili).

4) Treści cyfrowe. We współczesnej rzeczywistości musi iść do nowy poziom, konkurować jakością i włożonym w nią pomysłem. Produkty, które my i inni gracze oferujemy obecnie na rynku, w pełni wpisują się w ten paradygmat. Będzie tylko chłodniej i ciekawiej.

Nowe pieniądze:

Cybersport:

Igor Oganesjan Menedżer produktu w Grupie Mail.Ru

​Główną ideą prezentacji jest pokazanie, że światy online i offline są sobie bliższe, niż się wydaje. Częstość występowania populacji całego kraju można określić śledząc zmiany w zachowaniach użytkowników naszych projektów z różnych regionów.

Zbadaliśmy problem i udowodniliśmy słuszność naszego podejścia, walidując opracowany przez nas model na danych państwowego instytutu badawczego (Instytut Badań nad Grypą), a także danych Quintiles IMS dotyczących sprzedaży leków.

Platforma wyzwalacza pozwala na wyświetlenie przekazu reklamowego maksymalnie odpowiadającego problemowi dla użytkowników – a co za tym idzie, może znacząco wpłynąć na zamiar zakupu produktów.

Należy podkreślić, jak trudno jest zorganizować wydarzenie na taką skalę. Konieczne jest przygotowanie ciekawych i przydatnych sekcji wspólnie z prelegentami i moderatorami. Należy przyciągnąć uwagę ogromnej publiczności, a jednocześnie stworzyć atmosferę możliwie najbardziej sprzyjającą zdobywaniu wiedzy i komunikowaniu się na tematy biznesowe. Wydaje mi się, że organizatorom udało się bardzo dobrze, a w każdym momencie zawsze było coś zapadającego w pamięć i ważnego.

Polina Abdullina Kierownik Działu Projektów Specjalnych w RBC

​Wypowiadałem się w części „Małżeństwo dla pozoru: małżeństwo trendu i mózgu”. Mówiła o tym, jak wykorzystać możliwości multimediów międzyplatformowych, aby uczynić je opłacalnymi; jak powinien wyglądać projekt, żeby go otrzymać duża objętość wsparcie w sieciach społecznościowych RBC.

Naszą publicznością są prawdziwi ludzie, którzy czytają nie tylko wiadomości, ale także aktywnie sięgają po historie lifestylowe, w ramach specjalnych projektów grają w gry i zdają testy, interesują się materiałami o stylu, zdrowiu, sporcie i rodzinie.

Organizatorom „Change Your Mind” udało się stworzyć niesamowitą atmosferę, która harmonijnie łączy rozmowy biznesowe pomiędzy klientami, obiektami i agencjami z jednej strony, a nieformalną komunikację poza konferencją z drugiej. Trudno sobie wyobrazić, na jakim innym wydarzeniu można usiąść przy jednym stole z przedstawicielami wszystkich segmentów mediów i reklamy, popatrzeć na fale i przedyskutować palące problemy rynku cyfrowego „bez powiązań”.

Aleksiej Ametow współzałożyciel Look At Me i Setki

​Wydarzenie, jak wszystkie poprzednie, zapadło w pamięć dzięki szalonej mieszance konferencji i obozu pionierskiego.

Mówiłem o tym, co to jest sztuczna inteligencja. Głównym punktem mojego wystąpienia było to, że sztuczna inteligencja jest coraz częściej wykorzystywana w różnych obszarach, w tym w branży reklamowej.

Ciekawostka: koncepcję sieci neuronowej wymyślono w 1943 r., a w 1958 r. wykonano pierwszy prototyp, ale potem koncepcja została rozczarowana. Powrócili do tego dopiero w połowie lat 2000. i wtedy zaczęło się dziać.

Opowiedział także o tym, jak w Look At Me i Setka planujemy wykorzystać rozwiązania zbudowane w oparciu o sieci neuronowe. Ogólnie rzecz biorąc, miałem program edukacyjny, czyli nic szczególnie trudnego.

Mamy teraz dwa priorytety: projektowanie i identyfikacja tematów i artykułów. Właśnie nad tym pracujemy. Celem w pierwszym przypadku jest maksymalne ułatwienie tworzenia pięknych i angażujących postów w Internecie i na urządzeniach mobilnych.

W drugim przypadku ma to na celu ułatwienie redaktorowi naczelnemu lub redaktorowi aktualności wyboru newsów i wyszukiwania tematów. Dzięki temu będziesz mógł szybciej i lepiej tworzyć materiały.

Sasza Pimsztein Wiceprezes ds. handlowych Aviasales

Ja i [ dyrektor techniczny Aviasales] Anton Baytsur opowiadał o tym, co potrafi Travel Data, jak z nią pracujemy i jakie nieoczywiste sposoby wykorzystania tych danych możemy zaoferować naszym partnerom.

Przykładowo 30 kliknięć przed zakupem biletów wiemy, że lecisz do Barcelony, ten spostrzeżenie można bezpiecznie sprzedać warunkowemu Nivea Sun. Możemy również dokładnie powiedzieć, ile będzie kosztować noworoczny bilet do Tajlandii, który kupisz w listopadzie.

Ponadto dotarliśmy do nowej publiczności. Nowe dane są dla nas kluczowe z punktu widzenia nowych pieniędzy, co oznacza, że ​​stale musimy szukać nowych punktów kontaktu z nowymi odbiorcami i nowych sposobów rozmowy z nimi.

Dotarcie do starych odbiorców jest znane wszystkim, ale dotarcie do nowych odbiorców jest tam, gdzie nikt ich nie szuka: na przykład w serialach telewizyjnych, walkach mieszanych, na kanale redaktora naczelnego Sports.ru Yuri Duda. Oznacza to, że nowi odbiorcy i nowe praktyki komunikacyjne przynoszą nam nowe ilości danych, a ostatecznie nowe pieniądze.

Julia Udowenko Dyrektor ds. doradztwa biznesowego w Publicis Media Rosja

Jedną z głównych idei, które chciałem przekazać, a która okazała się w dużej mierze zgodna z innymi mówcami, jest partnerstwo i budowanie otwartego ekosystemu.

I to właśnie w różnego rodzaju kooperacjach, czy to gigantów takich jak Mail Group, czy start-upów technologicznych dopiero rozpoczynających swoją podróż, kryją się nowe możliwości.

Razem z Nestle i Grupą Mail.Ru pokazaliśmy przykłady naszych partnerstw i wpływ takich projektów na sprzedaż, a wraz z moim kolegą Johnem z Publicis Media Singapore - jak współpracujemy z rozwiązania technologiczne na rynku azjatyckim i jakie trendy widzimy.

W tym roku temat AdTech i MarTech został poruszony przez wiele agencji, wydawców i klientów i być może zastąpił zeszłoroczny „gwiazdowy” temat programmatic.

Myślę, że w przyszłym roku zobaczymy więcej zastosowanych rozwiązań i przypadków w tym kierunku. Osobiście bardzo pamiętam sekcję, w której przedstawiciele klientów opowiadali o swoich bolączkach i tym, czego oczekują od agencji – bardzo miło było to usłyszeć.

Cóż, przemówienie Aleksandra Krugłowa z VKontakte - nie mogę nie zauważyć, że największe sieć społeczna rozpoczęła produkcję treści wideo, jest to przełomowe wydarzenie. Pokazał ciekawe odcinki pilotażowe – nie mogę się doczekać ich realizacji.

Partnerstwa marek:

Rozwiązania technologiczne:

Dmitrij Fiedosejew Dyrektor wykonawczy Rezolucja OMD Rosja

Głównym punktem naszej przemowy z [szefową segmentu mobilnego OMD Resolution Russia] Tatyaną Lutkovą było to, że dane są z powodzeniem wykorzystywane wszędzie od dawna i są wykorzystywane w najbardziej nieoczekiwanych obszarach naszego życia.

Co więcej, ludzie są w stanie zbierać dane, o których nigdy wcześniej nie myśleli, korzystając daleko z Internetu. Jednakże duża liczba firmy na rynku w zasadzie dopiero zaczynają korzystać z danych, do tego stopnia, że ​​nawet nie umieszczają na stronie kodów systemów analitycznych, nie mówiąc już o kodach DSP pozwalających na optymalizację kampanie reklamowe dużo lepiej. I to jest smutne, chcę to zmienić.

Witalij Bykow współzałożyciel i dyrektor generalny agencji kreatywnej Red Keds

​W świecie zysku i czystości zapominamy, że istnieją kreatywne firmy i zespoły. W takich zespołach ludzie nie są funkcjami; w zespołach kreatywnych i innowacyjnych często dominuje udział talentu i erudycji cechy zawodowe i doświadczenie.

Razem z Romanem Tyszkowskim postanowiliśmy opowiedzieć Ci, jak zarządzać innowacjami i kreatywnością. Czym różni się zarządzanie niezwykłymi ludźmi od tradycyjnego przywództwa. Jak pracować z millenialsami. Na tym oparliśmy ten raport prawdziwe historie z życia, więc sama prezentacja ma mniejszą wartość niż przemówienie.

Igor Pierewozczikow Dyrektor ds. Rozwoju Cyfrowego w ADV

Właśnie temu poświęcona była prezentacja ADV na Izmeni Soznanie – technologie i startupy, na które będzie popyt na rynku w ciągu najbliższych 3–5 lat.

W 2011 roku na amerykańskiej mapie rynku adtech znajdowało się zaledwie 150 logo. W maju 2017 roku było ich już 5 tysięcy. Przeanalizowaliśmy, gdzie fundusze venture capital inwestują pieniądze i jakie rozwiązania kupują kluczowi gracze.

W ciągu najbliższych trzech lat nastąpi przesunięcie punktu ciężkości z dystrybucji treści na jej tworzenie. „Nowa” treść zaspokoi możliwości fragmentarycznej dystrybucji. Dane staną się źródłem nie tylko targetowania, ale także zrozumienia insiderów odbiorców, a wszelkie decyzje będą kierowane na platformy mobilne.

Izmeni Soznanie od wielu lat niezmiennie zaskakują wysoki poziom uczestników i ich raporty. Jedna z niewielu konferencji, jeśli nie jedyna, która z biegiem czasu staje się coraz lepsza, a nie „zanika”.

Ekaterina Kostyleva Dyrektor New Developments ADV

Biorąc pod uwagę, że na rynku działa 5000 firm z branży adtech, logiczne jest założenie, że duzi reklamodawcy stają przed problemem „punktu kompleksowej obsługi”. Zaspokajanie potrzeb Unilever czy P&G na poziomie globalnym za pomocą odmiennych technologii jest nierealne, dlatego giganci tacy jak Oracle czy Adobe agresywnie dążą do fuzji i przejęć, aby rozwinąć swoją chmurę marketingową. Kupują start-upy, aby budować ekosystemy i stają się poważną konkurencją dla agencji reklamowych.

Zadaniem jest adaptacja zagranicznych technologii i platform dla Rynek rosyjski wymaga ogromnych kosztów i wydaje się trudny do wdrożenia aktualne realia. Jednocześnie stworzyliśmy już zapotrzebowanie na kompleksowe rozwiązania platformowe dla marketingu i będziemy inwestować w rozwój własnych rozwiązań i technologii platformowych.

W tym roku spodobała mi się formuła: krótkie raporty i panele dyskusyjne są znacznie bardziej dynamiczne i lepiej odbierane. Cóż, pomimo długiego lotu, „azjatycka” okolica i całkowita zmiana scenerii doskonale wprawiają w nastrój na postrzeganie wszystkiego, co nowe.

W którym roku Twoim zdaniem digital stał się obowiązkową częścią branży reklamowej?

W 2008. Właściwie w ostatnim kryzysie. Pamiętam to dobrze, ponieważ w 2009 roku po raz pierwszy zabraliśmy delegację Klientów na konferencję IZMENI SOZNANIE w Stambule.

Razem z kolejną firmą włączyliśmy ekran wideo ze specjalnym powitaniem do corocznego Cyfrowego Przewodnika.

Od uczestników IZMENI SOZNANIE usłyszeliśmy, że jadą tam ze świadomością, że za 3 dni będą mogli zawrzeć wszystkie umowy reklamowe na dany rok z góry. Jak ogólnie motywujesz reklamodawców (klientów), aby zostali uczestnikami IS?

O umowach – wydaje mi się, że to głośne stwierdzenie. My sami zawsze jesteśmy skromniejsi w swoich wypowiedziach. Ponieważ ilość umów uzależniona jest od jakości produktu, za którą z oczywistych względów nie możemy odpowiadać. Jeśli produkt jest tandetny, albo po prostu na tyle nowy, że rynek nie zdążył go jeszcze ocenić, to jest mało prawdopodobne, aby IZMENI SOZNANIE znacząco pomogło w jego sprzedaży. Częściowo dlatego staramy się stworzyć grupę ośrodków i agencji uczestniczących w IS, pochodzących z już znanych firm.

Jeśli chodzi o reklamodawców, główna zachęta dla nich jest dość złożona. Coś w stylu „weź udział w najfajniejszym wydarzeniu w branży medialnej”. „Najfajniejsze wydarzenie” to tak złożona koncepcja: obejmuje fajne i kreatywnie zaprezentowane treści biznesowe, głównych ludzi na rynku i świadomość siebie jako jednego z nich, przygody i odkrycia, fajne imprezy i oczywiście to, co nazywamy NIEKTÓRYMI MAGIA.

Znalazłeś literówkę? Zaznacz tekst i naciśnij Ctrl + Enter

U wybrzeży Tajlandii zakończyła się kultowa cyfrowa konferencja IZMENI SOZNANIE. W tym roku wystąpiła szczególnie silna kadra prelegentów i wykładowców, tylko najlepsi specjaliści i prawdziwi geniusze marketingu cyfrowego. Słońce, morze i główni menadżerowie Rosji – oczywiście każdy marzy o wyjeździe na legendarną konferencję. Jeśli jednak słońce w Phuket pozostaje dla Ciebie tylko marzeniem, nie martw się. Publikujemy część prezentacji z IZMENI SOZNANIE 2017 - abyście i Wy mogli zmienić swoją świadomość.

Uczestnicy podkreślają, że w tym roku konferencja przerosła wszelkie oczekiwania. Wydarzenie zgromadziło ponad 400 liderów branży reklamowej – dyrektorów marketingu największych firm, liderzy wiodących międzynarodowych grup reklamowych oraz najbardziej utalentowani specjaliści digital i media.

„Tajlandia była bardzo trudnym kierunkiem i ryzyko było bardzo wysokie, także z punktu widzenia kluczowych mówców. Jednak wszyscy nasi wysocy rangą goście byli przygotowani jak nigdy dotąd i mogliśmy zaprezentować doskonałe program biznesowy„, powiedział Gleb Sakhray, Dyrektor generalny PRT.

Bogaty program wykładów, najgorętsze tematy i niezwykłe imprezy. Tegoroczna edycja odbywa się pod hasłem „Nowe pieniądze” (redystrybucja budżetów w szybko zmieniających się realiach branżowych). Omówiliśmy wszystko, co związane z rewolucją cyfrową, najnowsze technologie, automatyczne zakupy reklam itp.

Za zgodą komitetu organizacyjnego konferencji Sostav publikuje część prezentacji z IZMENI SOZNANIE 2017. Pobierz, otwórz i zmień swoją świadomość!

Monetyzacja start-upów technologicznych w regionie EMEA i WNP
Siergiej Arseniew
GS Rosja i WNP
Pobierz plik PDF 2Mb

Cyfrowe trendy na nowe pieniądze
Andriej Czernyszow, Maria Donskikh
Sieć Dentsu Aegis
Pobierz plik PDF 33 MB

Platformy - nowe produkty za nowe pieniądze
Aleksiej Arszynow
Google
Pobierz plik PDF 5MB
Ekaterina Askerowa, Wiktoria Kinasz
Yandex
Pobierz plik PDF 2Mb
Maksym Tadewosjan
RAMBLER&C
Pobierz plik PDF 3MB

Poszukiwacze złota

Adtech wart miliard: jakie technologie i startupy zarobią nam nowe pieniądze
Igor Pierewozczikow
PRZYSŁ
Pobierz pptx 4Mb

Z online do offline: nowa droga dla FMCG
Stepan Mastryukow
Edadil
Pobierz pdf 1Mb

Blogerzy: od zmierzchu do świtu
Andriej Kowal
Isobar Moskwa
Pobierz pdf 15Mb

Trochę o bańkach, czyli jak wygląda proces transformacji biznesu w poszukiwaniu nowych pieniędzy
Michaił Szkłojew
Sieć Dentsu Aegis
Pobierz plik PDF 7MB

Małżeństwo dla rozsądku, małżeństwo trendu i mózgu

DUŻE DANE NA KOLACJA, czyli dlaczego w Twoim łososiu jest więcej cyfry niż w CRM
Dmitrij Fedoseev, Tatiana Lutkowa
Uchwała OMD
Pobierz pdf 5Mb

Nieaktywny DMP
Artem Pulikow
Maxim Telecom
Pobierz plik PDF 2Mb

Połączony świat: nasza droga do Nirwany
Ilja Gubariew, Wiktoria Kinasz
Yandex
Pobierz klucz 10Mb

Spojrzenie na nowe pieniądze od klienta, agencji i holdingu internetowego na przykładzie ekosystemu projektów
Natalia Grigorian,
Anastazja Startseva
Tulić
Julia Udowenko
Publiczne Media
Timofey Los
Grupa Mail.ru
Pobierz pptx 190Mb

Jak zadowolić partnera i dobrze się bawić
Polina Abdullina
RBC
Pobierz pptx 235Mb

Uruchom platformę Mail.ru Group
Igor Oganesjan
Grupa Mail.ru
Pobierz pptx 10Mb

Pieniądze i trendy: panorama międzynarodowa
Wadim Mielnikow
Uchwała OMD
Maksym Tadewosjan
RAMBLER&Co
Pobierz pdf 7Mb

Dane podróży
Sasha Pimsztein, Anton Baytsur
Aviasales
Pobierz klucz 144Mb

Wstrząsnąć, ale nie mieszać
Michaił Raibman
Mediaskop
Pobierz plik pptx 2Mb

Nowe pieniądze = nowe rozwiązania. Doświadczenie rynku azjatyckiego i programu NextTECHNow
Julia Udowenko
John Ng Publicis Media
Pobierz pptx 152Mb

Nowe gry na nowe pieniądze

Nowe zasady: jak zmieniła się rola graczy adtech
Śnieżana Czernogorcewa
Megafon
Pobierz pptx 48Mb

Jak sztuczna inteligencja zmieni otaczający nas świat i reklamę
Aleksiej Ametow
Spójrz na media
Pobierz pdf 8Mb

Gry online
Grupa Timofey LosMail.ru

VR to kolejna wielka rzecz
Iwan Stiepanow
DeLuxe Interaktywny
Pobierz pptx 190Mb

Imperium V
Wiktora Ginzburga