가격 책정 기술. 마케팅의 기본 가격 책정 방법. 마케팅 가격 책정 방법
가격 책정의 주요 업무— 가격 행동의 하나 또는 다른 변형을 구현할 때 문제가 해결되었습니다.
경제 관행에서 알 수 있듯이 가격 책정 작업의 주요 목록은 모든 현대 국가에 공통적이지만 경제 발전 유형 및 단계에 따라 다릅니다.
다음 가격 책정 작업이 주요 작업으로 간주됩니다.
- 생산 비용(또는 판매 중개자)을 충당하고 제조업체(중개자)의 정상적인 기능에 충분한 이익을 보장합니다.
- 가격을 설정할 때 제품의 상호 호환성을 고려합니다.
- 사회 문제 해결;
- 환경 정책 이행;
- 외교정책 문제를 해결합니다.
처음 두 가지 작업은 뿐만 아니라 현대 사회, 이 문제도 시장 발전 초기 단계에서 해결되었는데, 그 특징은 생산자, 중개자, 소비자 간의 수평적 연결이었습니다(그림 1).
이러한 조건에서 가격은 전적으로 시장의 함수입니다.
첫 번째 작업- 생산 비용 충당 및 이익 보장 - 판매자-제조업체 및 중개자의 요구 사항. 제조업자에게 시장 상황이 더 유리할수록, 즉 그가 자신의 제품을 판매할 수 있는 가격이 더 높을수록, 거리그는 얻을 것이다.
두 번째 과제— 제품의 상호 호환성을 고려하는 것이 소비자의 주요 요구 사항입니다. 그는 특정 제품을 만드는 데 비용이 얼마나 드는지 관심이 없습니다. 동일한 제품이 다른 가격으로 시장에 제공되면 소비자는 자연스럽게 더 낮은 가격으로 제공되는 제품을 선호하게 됩니다. 같은 가격에 더 좋고 더 낮은 품질을 제공하는 경우 고품질의 제품, 소비자는 품질이 더 높은 제품을 선호할 것입니다.
기타 업무이미 일어났어 현대 무대가격 책정은 미개발된 자발적인 시장에서 규제된 시장으로 이동할 때 해결하는 것이 특히 중요합니다.
선진국 시장에서는 자발적인 규제기관을 통해서가 아니라 국익을 표현하기 위한 정부 정책의 이행을 통해 경제 균형이 달성됩니다. 선진 시장은 그림 1에 나와 있습니다. 2.
이러한 조건에서 가격은 시장과 국가 모두의 함수가 될 것입니다. 환경, 정치, 사회, 인센티브 문제 과학 기술 진보— ϶ҶҶ, 사실 국가적인 문제입니다. 따라서 국익을 대표하는 기구가 없으면 해결될 수 없다.
주요 가격 레버대외정책 문제를 해결함에 있어서 우대정책을 추구하는 국가에 대하여 특혜가격으로 제품을 공급하거나 부풀려진 가격으로 구매하는 경우가 있다.
소셜 가격 정책모든 국가에서 고가 상품의 가격은 주로 동결 또는 상대적 감소(다른 상품의 가격에 비해 훨씬 적은 정도로 증가)로 유지될 것입니다. 사회적 중요성(어린이용품, 의약품, 필수식품 등)
국가는 진보적(국가적 관점에서) 생산수단의 생산을 촉진하기 위해 유인가격 제도(상한가격 제한 철폐, 생산자의 경쟁력 강화를 위한 하한가격 설정 등)를 고려하고 있다고 볼 수 있다. 진보적 생산 수단의 신속한 도입을 촉진하기 위해 국가는 소비자를 위한 우대 가격 제도를 개발하고 있습니다. 상대적으로 높은 생산자 물가와 낮은 소비자 물가의 차이에 대해 정부가 보조금을 지급하는 경우가 많습니다.
환경 정책(네 번째 작업)의 틀 내에서 가격 레버를 사용하는 예는 가격의 도움을 받아 원자재 가공, 폐기물 처리 및 처리 개선 문제에 대한 해결책입니다. 이 경우 가장 중요한 문제는 2차 자원, 폐기물 및 그 가공 제품에 대한 평가입니다.
가격 책정이라는 용어의 정의
표적 가격
행동 양식 가격
기업 가격 관리의 이론적 측면
개념, 가격 유형 및 분류
가격에 영향을 미치는 주요 요인
관계 물가금융
가격 관리 기업
가격 정책그리고 프로세스가격 책정 기업
기업용 제품 가격 책정 방법
개선 프로세스설립 물가제품에 대한
가격 : 생존 전략
시장 분석의 가격 전략
가격 전략: 속이지 않으면 팔지 않을 것이다
가격 책정이라는 용어의 정의
가격은가격 설정, 제품의 초기 비용, 경쟁사의 가격, 공급과 수요의 관계 및 기타 요인에 따라 최종 가격을 선택합니다.
가격 책정 - 가격 설정, 최종 가격을 선택하는 과정 초기 비용제품, 경쟁자의 가격, 수요와 가격 사이의 관계 제안그리고 다른 요인. 가격 설정에 대한 기본 접근 방식:
경쟁업체의 예상 가격 제안을 기반으로 한 비공개 입찰을 기반으로 합니다.
인지된 가치를 기반으로 하며, 제품 가치에 대한 소비자의 인식을 기반으로 합니다.
현재 가격 수준 기준, 경쟁사의 현재 가격 기준.
가격 책정 목적. 마진 손실을 최소화하면서 최대 판매량을 달성하는 방식으로 동기 부여되고 시의적절하며 충분한 가격 대응을 보장합니다.
이것 저것의 가격이 책정된다는 것을 이해해야 합니다. 상품항상 조직이 설정한 목표에 따라 달라집니다. 그리고 목표는 매우 다릅니다.
활착 조직. 저것들. 그런 가격을 책정해야 한다 제품허용하는 것 회사살아남다 경쟁. 분명히 그러한 상황은 좋은 삶에서 비롯된 것이 아닙니다.
이익 극대화;
시장 확대 매상;
특정 틈새 시장에 제품을 포지셔닝합니다. 예를 들어, 그것이 사치품이라면, 생산 비용에 관해 이야기할 때 항상 정당하게 비싼 것은 아닐 수도 있습니다.
자극 매상;
상처의 공유 확대;
이것이 모두 목표는 아닙니다. 원하는 경우 이 목록을 크게 확장할 수 있습니다. 결국, 모든 회사는 언젠가는 자신만의 목표를 가지고 있습니다.
가격 책정 방법. 주요 가격 책정 방법은 다음과 같습니다.
1) 기준 소송 비용
이 방법은 가장 이해하기 쉽고 잘 알려진 방법 중 하나입니다. 안에 이 경우제품 가격은 다음에 따라 결정됩니다. 경비생산을 위해. 저것들. 제품 비용은 제품 생산 비용을 충당해야 하며 동시에 조직에 특정 가치를 제공해야 합니다. 이익.
분명히 그러한 이점 중 심각한 이점은 비용을 최소화할 수 있는 것에서 얻을 수 있습니다. 결국, 이 경우 그녀는 더 많은 것을 확립할 수 있을 것입니다. 낮은 가격귀하의 제품에 대해 또는 더 많은 것을 얻으십시오 이익. 마지막으로 많은 사람들은 이 방법이 공기 비용을 지불하지 않는 제품의 최종 소비자에게 매우 투명하고 공정하다고 믿습니다.
당연히 이 방법에는 다음과 같은 몇 가지 문제도 있습니다.
어떤 경우에는 제품의 가치를 확립하기 위해 제품 생산 비용을 계산하는 것이 매우 어려울 수 있습니다.
경쟁업체의 비용이 낮아지면 회사는 심각한 문제에 직면하게 됩니다.
비용은 다를 수 있습니다. 결과적으로 제품 가격도 급등하게 됩니다.
2) 경쟁사를 주시하라
이 경우 제품의 가격은 경쟁사의 가격을 기준으로 결정됩니다. 가장 널리 사용되는 방법 중 하나는 계산할 때 업계 평균 가격을 설정하는 것입니다. 평균 가격가장 비싼 제품과 가장 저렴한 제품 사이의 제품입니다. 마지막으로 가격은 경쟁사보다 높거나 낮을 수 있습니다. 그것은 모두 조직이 제품을 어떻게 포지셔닝하려는지에 달려 있습니다. 시장어떤 목표를 추구하는지.
물론, 이 가격 책정 방법을 사용하더라도 비용을 잊어서는 안 됩니다. 따라서 제품 가격이 단순히 허공에 설정되어 비용으로 인해 해당 가격으로 판매되지 않는 상황이 발생하지 않도록 해야 합니다. 이는 조직에 전혀 도움이 되지 않습니다.
3) 제품 포지셔닝 목적
이 경우 제품의 장점과 포지셔닝이 강조되도록 가격이 책정됩니다. 예를 들어 어떤 제품을 비싸게 만들어 명품으로 포지셔닝하는 것이 목표라면 높은 가격을 책정할 필요가 있다. 반대로 기업이 제품을 합리적인 가격으로 포지셔닝하려면 가능한 최저 가격을 설정해야 합니다.
4) 수요에 따라
여기에서는 모든 것이 논리적입니다. 제품에 대한 수요가 차트에서 벗어나면 가격이 인상될 수 있습니다. 수요가 없으면 생략해야 합니다. 당연히 마케팅 조사를 통해 이 모든 것을 미리 계산해 볼 수 있습니다.
다음과 같이 기본이 아닌 방법을 구별할 수도 있습니다. 소비자 평가의 시장 방법; 리더를 따르는 시장 방식; 경매방식; 입찰방법; 파라메트릭 방법; 특정 지표의 방법; 구조적 유추 방법; 집계 방법; 포인트 방식; 상관관계 및 회귀분석 방법.
기업 가격 관리의 이론적 측면
개념, 가격 유형 및 분류.특정 가격 옵션은 크게 결정됩니다. 금융 정책회사. 가격은 치열한 경쟁의 대상이며, 그 결과는 시장 활동의 재정적 결과를 크게 결정하며, 이는 가격 관리와 직간접적으로 관련된 비즈니스 결정의 품질에 대한 회사 경영진의 책임을 크게 증가시킵니다. 아시다시피 가격은 경제적인 범주로, 판매하려는 금액을 의미합니다. 사는 사람제품을 구매할 준비가 되었습니다. 특정 수량의 제품 가격은 그 제품의 가치이므로 가격은 제품의 금전적 가치입니다.
N.L. Zaitsev에 따르면 가격은 제품 생산에 소요되는 사회적으로 필요한 비용을 간접적으로 측정할 수 있는 경제 범주입니다. 근무 시간. 상품 관계에서 가격은 생산자와 소비자 사이의 연결 고리 역할을합니다. 즉, 수요와 공급, 결과적으로 가격과 가치의 균형을 보장하는 메커니즘입니다.
가격은 복잡한 경제 범주입니다. 거의 모든 주요 내용에 중점을 두고 있습니다. 경제 관계사회에서. 우선, 이는 상품의 생산 및 판매, 가치 형성, 현금 저축의 창출, 분배 및 사용에 적용됩니다. 가격은 모든 상품-화폐 관계를 중재합니다.
가격 책정은 상품과 서비스의 가격을 결정하는 과정입니다. 두 가지 주요 가격 책정 시스템이 있습니다: 수요와 상호 작용을 기반으로 운영되는 시장 가격 책정 제안, 중앙 집중식 주 가격 책정 - 정부 기관에 의한 가격 형성. 동시에, 비용 가격 책정의 틀 내에서 가격 형성의 기초는 생산 및 유통 비용입니다.
가격 시스템은 다양한 유형의 가격의 상호 연결 및 상호 관계를 특징으로하며 특정 가격과 특정 가격 그룹으로 간주되는 블록으로 구성됩니다.
가격 분류의 첫 번째이자 가장 중요한 특징은 상품 유통의 서비스 영역과 일치한다는 것입니다.
이 기능에 따라 가격은 다음과 같은 주요 유형으로 구분됩니다.
1) 공산품 도매 가격은 2가지 하위 유형으로 나뉩니다. 기업의 도매 가격은 해당 기업이 제품을 다른 기업에 판매하는 가격입니다. 도매 가격 산업- 기업이 공급 및 판매 조직에 제품을 지불하는 가격
2) 건설 제품 가격. 건설 제품은 세 가지 유형의 가격으로 평가됩니다. 예상 비용 - 각 시설 건설에 드는 최대 비용; 정가 - 단위당 평균 예상 비용 최종 제품전형적인 건설 프로젝트; 협상 가격 - 고객과 계약자 간의 합의에 따라 설정된 가격입니다.
3) 농산물 구매 가격 - 농민이 농산물을 판매하는 가격 (도매)
4) 화물 및 승객 운송 관세 - 부과되는 상품 및 승객 이동 수수료 운송 기관화물 발송인 및 인구로부터;
5) 소매 가격 - 무역 회사가 대중에게 제품을 판매하는 가격;
6) 인구에게 제공되는 유틸리티 및 가사 서비스에 대한 관세;
게재 가격 대외 무역 회전율(수출 및 수입 가격). 매출액에 따른 유사한 가격 분류는 Sergeev I.V.에 의해 강조됩니다. V 교과서"기업 경제".
Zaitsev N.L. 그는 서비스 매출액의 성격에 따라 공산품 가격을 세 가지 주요 유형으로 구분합니다.
기업의 도매 가격은 현재 비용과 이익을 상환하는 가격입니다. 기업 도매 가격은 중요한 역할을합니다. 경제 활동 산업 기업, 왜냐하면 현재 생산 비용을 상환하고 표준 순이익을 수령합니다.
Tsopt. 이전= Sp(1+Rcc),
여기서 Sp는 전체 계획입니다. 원래 비용기업의 생산 단위, 문지름.
Rсс는 초기 비용으로 계산된 수익성 수준입니다. 이는 연간 운영비 1루블당 연간 제품 판매로 얻은 이익 금액으로, 다음 공식으로 결정할 수 있습니다.
Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,
여기서 Rpr은 단위 단위로 나타낸 산업 기업의 수익성 수준입니다.
PFcr - 평균 연간 비용 생산 자산, 즉. 고정 및 운전 자본 금액;
Spr은 연간 생산 및 판매되는 제품의 전체 계획 초기 비용입니다.
도매 가격 산업기업의 도매 가격과 상품 가격, 이익에 대한 추가 포함을 기반으로 형성됩니다. 판매 조직부가가치세:
Copt.ind.=콥트. 이전+(Ts.p.- MZ) *VAT+PRsb+TZsb,
여기서 MZ는 생산 단위당 재료비의 실제 또는 계획된 초기 비용입니다.
PRsb, TZsb - 및 판매 조직의 비용.
국가 소매 가격은 소비재와 일부 도구 및 노동 대상이 판매되는 최종 가격입니다. 거래 네트워크. 업계의 도매 가격에 비용을 더한 금액을 나타냅니다. 무역 단체그리고 계획된 이익의 규모. 이는 상품 생산의 모든 연속 단계에서 사회적으로 필요한 비용이 증가하는 과정을 반영합니다.
Tsr=Tsopt.ind.+TZr+Pr.,
여기서 TZr, Pr. - 현재 비용소매 무역 조직의 이익.
규제 범위에 따라 다음이 있습니다.
1) 수요와 공급에 따라 제품 및 서비스 생산자가 설정하는 자유 가격
2) 당사자들의 합의에 의해 설정된 계약 가격;
3) 부분적 또는 완전 독점 조건에서의 가격 시장, 한쪽 또는 양쪽 당사자가 일종의 강압적 조건을 수락하도록 강요합니다.
4) 합의에 의한 규제 가격pan> 연방의 주 또는 개별 주체의 통제하에 설정된 가격. 규제에는 직접적 방법과 간접적인 방법이 있습니다. 고정가격을 설정하여 직접규제가 이루어지며, 가격 제한, 프리미엄, 최대 가격 변동 요소, 최대 수익성 수준. 간접 규제에는 변화를 통해 가격에 영향을 미치는 것이 포함됩니다. 구실그리고 이자율.
행동 영역에 따라 다음이 있습니다.
1) 가격, 유니폼 국가또는 허리;
2) 가격은 지역적(지역별, 지역별)입니다.
통합 또는 구역 가격은 가격이 규제(고정)되는 기본 유형의 제품에 대해서만 설정할 수 있습니다. 정부 기관(, 임대료 및 합금 등).
지역 가격은 도매, 구매 또는 소매일 수 있습니다. 이는 기업, 지역 당국의 가격 책정 기관 및 경영진(대부분의 주택, 공동 및 개인 서비스에 대한 가격 및 관세)에 의해 설정됩니다.
고정 방법에 따르면 다음이 있습니다.
투자자 백과사전. 2013 .
동의어:다른 사전에 "가격"이 무엇인지 확인하십시오.
가격- 가격... 철자사전 참고서
가격- 상품의 가격이 형성되는 과정과 가격체계 전반. 자유 시장에서는 프로세스 c. 자발적으로 발생하며 가격은 경쟁 환경에서 수요와 공급의 영향을 받아 형성됩니다. … … 기술 번역가 가이드
가격- 상품 및 서비스에 대한 형성, 가격 형성 과정. 주로 모든 상품과 관련된 일반적인 가격 설정 방법, 방법을 특징으로 합니다. 두 가지 주요 가격 책정 시스템이 있습니다. 시장 가격기반을 둔… … 경제사전
가격- 가격 책정, 생산 비용, 경쟁사 가격, 수요와 공급 관계 및 기타 요인에 따라 최종 가격을 선택하는 과정입니다. 가격 설정에 대한 기본 접근 방식: 비공개 입찰 기반, 다음을 기반으로... ... 금융 사전
이번 글에서는 좀 더 자세히 살펴보도록 하겠습니다 다양한 방법판매자가 가장 자주 사용하고 큰 성공을 거두는 가격 책정입니다. 귀사에 특별히 필요한 가격 책정 방법을 선택하는 방법과 특별한 주의를 기울여야 하는 방법에 대해 알아보려면 계속 읽어보세요.
이 기사에서는 다음 내용을 읽습니다.
- 가격 책정 방법은 무엇입니까?
- 어느 시장 방식가격 책정은 실제로 가장 효과적입니다.
- 가격 책정 방법을 선택하는 방법, 사용해야 하는 기준
- 어느 상업적인 방법가격 책정에는 특별한 주의가 필요합니다
- 선택 및 결합 방법 현대적인 방법회사의 특성을 고려한 가격 책정
가격 책정이란 무엇입니까?
가격결정 메커니즘은 가격과 가격형성 요소 사이의 연결인 반면, 가격형성 방식은 가격결정 메커니즘이다.
이달의 베스트 기사
우리는 다음과 같은 기사를 준비했습니다.
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✩법을 위반하지 않도록 직원 감시를 조직하는 방법을 설명합니다.
제안된 도구의 도움으로 동기를 감소시키지 않고 관리자를 통제할 수 있습니다.
가격 책정에는 다음 작업이 포함됩니다.
– 조직의 존재를 보장합니다.
– 시장에서 선두적인 위치를 확보합니다.
– 이익의 최대 증가.
기본 가격 책정 방법
제품 및 서비스 가격 책정에는 실제로 비용 지향, 수요 지향 또는 경쟁 및 시장 조건 지향의 4가지 주요 접근 방식이 사용됩니다.
이 방법의 비용의 본질은 제품 가격이 생산 및 유통 비용에 직접적으로 의존한다고 가정합니다. 비용법을 사용한 가격 개발은 다음 계획에 따라 수행됩니다.
제품 → 기술 → 비용 → 가격 → 가치 → 고객.
비용 중심적 방법과 그 특징
비용 기반 가격 책정 방법을 사용하면 결정 시 충분한 정확성을 얻을 수 있습니다. 생산 단가, 다양한 생산량 및 판매 수준에서 가능한 이익과의 관계, 시장 가격. 다음은 비용이 많이 드는 가격 책정 방법입니다.
전액 비용 방식. 이 방법을 사용할 때 가격은 다음 공식을 사용하여 제품 유형별로 배포된 제품 생산 및 판매 비용을 기준으로 가정됩니다.
C = Spr + Skosv + P, 여기서
Spr은 직접 비용 측면의 비용입니다(생산량에 따라 다름).
Skosv - 특정 방식으로 제품 유형별로 분배되는 간접 비용 측면의 비용 가격.
P – 생산 단위당 이익.
이 방법낮은 인건비와 알려진 낮은 가격 한도 등 여러 가지 장점이 있습니다. 단점이 없는 것은 아니지만 가변 비용 측면에서 비용을 결정하는 것은 어렵습니다.
표준(규범) 비용 방법은 개발된 비용이 있다고 가정합니다. 규제 체계. 이 방법의 가격 책정 기준은 다음 공식입니다.
C = SPR * N + SKOSV * N + P.
이 가격 책정 방법을 사용하면 비용뿐만 아니라 이익도 제어하여 편차에 따른 비용 관리가 보장됩니다. 이 옵션의 단점은 모든 유형의 자원 사용에 대한 표준을 개발하기 어렵다는 것입니다.
직접비법.이 방법을 사용하면 제품 유형별로 간접비를 분배하지 않고 직접비로만 비용이 결정되며 총 이익으로 상환됩니다.
직접 비용 방식은 생산 능력의 과부하뿐만 아니라 새로운 시장에 진입할 때에도 적합합니다. 계산에는 다음 접근 방식이 사용됩니다.
C = SPER 1 * RM,
RVAL = SPOS + P / SPER, 여기서
SPER 1 – 가변 비용 측면에서 첫 번째 제품의 비용;
RM - 한계 이익.
평균비용(cost)법. 변동비이 방법을 사용할 때 직접 계산을 통해 각 제품 유형에 대해 결정됩니다. 계획된 고정 비용에 의해 평균, 이는 기업의 모든 유형의 제품에 대해 동일합니다. 이를 위해 다음 공식을 사용할 수 있습니다.
C = SPER 1 + SKOSV 2 + P,
SKOSV.2 = ZPOST / QGH
한계비용법– 생산 확장의 경우에 사용됩니다. 한계비용은 추가로 생산량 한 단위를 생산하는 데 드는 비용을 의미합니다. 한계비용은 추가로 생산량 한 단위를 생산하는 데 드는 비용을 의미합니다. 한계 비용은 제품 수요의 성격과 규모에 따라 평균 비용보다 높거나 낮을 수 있습니다.
목표이익법(수익률)– 필요한 이익 마진을 획득하고 손익 분기점 판매량을 결정하기 위해 가격 선택을 기반으로 합니다. 이 가격 책정 방법의 경우 다양한 가격 옵션을 고려하고 판매량에 미치는 영향을 평가해야 합니다. 이는 활성 가격 책정 방법 중 하나이며 손익분기점 차트를 사용하여 가격 및 비용의 변화를 모니터링하는 것과 관련됩니다. 가격 정책은 판매량과 이익의 최적화를 기반으로 합니다. 계산은 다음 공식을 기반으로 할 수 있습니다.
QBU = ZPOST / C – SPER
QPROD = ZPOST + TARGET / C - SPER, 여기서
QBU – 물리적 측면에서 손익분기점 생산량;
QPROD – 목표 이익을 달성하기 위해 계획된 생산량입니다.
필요한 이익 금액은 손익 분기점 차트에 따라 결정될 수 있습니다.
이 방식은 수요의 가격 탄력성에 따라 판매 가능성이 좌우된다는 단점이 있다. 수요의 가격 탄력성은 제품의 가격 변화에 대한 수요의 민감도를 나타내며, 가격이 1% 변할 때 수요가 몇 퍼센트만큼 변할 것으로 예상되는지를 나타냅니다.
IDEMAND = IVOLUME / IPRICES = ΔQ/ ΔP * Ts / Q
비용 가격 책정 메커니즘의 영향은 주로 제안 가격에 있지만 판매자는 시장 상황비용뿐만 아니라 수요, 즉 구매자의 가격 반응에 반응하여 공급 가격을 수요 가격에 더 가깝게 만들어야 합니다.
가치 가격 책정 방법: 장점과 단점
가치 평가 방법에는 다음 계획에 따라 가격을 개발하는 것이 포함됩니다.
구매자 → 가치 → 가격 → 비용 → 기술 → 제품
숫자로 가치 방법다음이 포함됩니다:
소비자 평가 방법– 이 정보의 공개를 통해 최종 가격의 신뢰성과 품질에 대한 프리미엄을 강조합니다. 이 방법은 귀하의 가격과 경쟁사의 가격을 비교하는 방법을 기반으로 합니다. 이 방법은 고객을 설득하는 데 기반을 두고 있습니다. 이 방법을 사용하면 경쟁사를 연구하고 상품 및 서비스 시장을 조사하는 데 추가 비용이 발생합니다.
"선두 기업 따르기" 가격은 비용과 경쟁업체의 반응을 예측하기 어려운 경우에 사용됩니다.
TsKONK.1<Ц< ЦКОНК.2
이 방법을 사용하면 가격이 경쟁사 가격과 같거나 낮거나 높을 수 있습니다. 대규모 조직은 거의 동일한 가격을 설정합니다. 중소기업은 간접비를 줄여 소폭 할인을 도입할 것으로 예상된다.
할인가격 설정 : 현금결제, 보너스가격 제공, 클럽카드, 딜러할인 등
경쟁 중심의 가격 책정은 입찰에 초대된 대규모 공급업체 사이에서 일반적입니다. 가격은 수요와 가격 간의 관계가 아닌 예상 가격 제안을 기반으로 합니다. 최저 가격을 설정할 때 기업은 자체 비용과 경쟁사의 역량 분석을 기반으로 합니다.
인식가치의 4가지 기본가치
1) “가치는 “저렴한 가격”입니다.
2) “가치는 내가 지불한 돈에 대해 내가 얻는 품질입니다.”
3) "가치 - "서비스에 관한 모든 요구 사항의 이행";
4) “가치는 내가 지불한 만큼 얻는 것이다.”
고객 가치를 결정하는 방법
1단계 – 소비자에게 어떤 가치가 있는지에 대한 정보를 수집합니다.
2단계 - 소비자가 자신에게 어떤 가치가 있는지 명확하게 표현하고 주요 이점인 품질 측정 단위를 수집하도록 돕습니다.
3단계 – 서비스 가치 인식에 영향을 미치는 내부 및 외부 속성을 식별하고 이를 반영하는 속성과의 연결을 식별합니다.
4단계 – 금전적 및 비금전적 가치를 정량적 용어로 변환합니다.
5단계 – 소비자에 대한 가치를 기준으로 가격을 결정합니다.
소비자가 인식하는 가치를 금전적 측면에서 환산하려면 다음과 같은 몇 가지 질문에 답해야 합니다.
1. 귀하가 제공하는 서비스는 소비자에게 어떤 이점을 제공합니까?
2. 경제적으로 허용 가능한 가격은 얼마입니까?
3. 각 혜택에 대해 구매자는 금전적으로 얼마의 비용을 지불해야 합니까?
원가 이하로 판매하고 더 많은 수익을 얻는 방법
안드레이 코즐로프,모스크바 항공 및 철도 운송 "Bilet" 티켓 판매 소매 네트워크 책임자
청량음료 시장의 한 회사는 병이 포함된 팔레트용 필름 구매를 위한 입찰을 조직했습니다. 핀란드 공장에서 월 100톤, 톤당 930달러 이하의 특정 필름을 구입해야 했습니다.
핀란드 공장은 러시아 회사 3곳과 협력하여 매달 거의 같은 양의 판매량을 제공하고 있습니다. 그러나 공장은 할인을 받아들일 준비가 되어 있지 않습니다. 진입 가격은 $1,000이고 평균 제품 가격은 $100입니다. 회사가 월 200톤 구매를 보장할 수 있다면 회사는 $950의 가격을 감당할 준비가 되어 있었지만 다른 할인은 제공되지 않았습니다. 두 회사는 970에 대해 제조업체와 합의를 시도했지만 실패했습니다. 2개 회사는 포기하기로 결정 입찰 참여, 세 번째 사업가는 다음과 같이 계산했습니다.
매개변수 가격 책정 방법
일반적으로 산업 및 기술 제품과 같은 신제품에 대한 가격 책정을 생성하려면 매개변수 가격 책정 방법을 사용하는 것이 가능합니다.
– 한계 가격 방법 – 매개변수 중 하나에 따라 가격을 결정하는 방법입니다. 이 방법은 혁신 개발 단계에서 대략적인 계산에 사용됩니다.
– 가격대 방식 – 전문가 평가 방식이 사용됩니다. 가격은 기본 제품과 신제품의 주요 매개 변수 분석을 기반으로 하며 포인트 비율 값에 따라 기본 가격을 조정합니다.
– 가격 회귀 방법 – 매개변수 계열의 틀 내에서 기본 품질 매개변수의 값에 대한 가격의 의존성에 대한 경험적 공식이 결정됩니다. 이 방법을 사용하면 가격에 영향을 미치는 요인에 따라 가격 변화를 시뮬레이션할 수 있습니다.
경쟁 시장에 적합한 시장 가격 책정 방법
시장방법의 사용은 경쟁시장에서 가장 일반적이다. 시장 가격 결정 방법의 구성에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
– 경쟁업체의 가격을 기준으로 가격을 결정하는 방법
– 소비자 중심의 방법.
첫 번째 경우, 베이시스는 평균 시장 가격이거나 유사한 제품이나 서비스에 대해 대부분의 시장을 점유하고 있는 경쟁자의 가격입니다. 제품이나 제품의 최종 비용을 결정하기 위해 회사는 경쟁사의 가격 제안과 관련하여 할증이나 할인을 사용하여 제품의 비교 특성을 고려합니다.
이 방법은 수요 조사에 추가 비용이 들지 않는다는 장점이 있습니다. 그 수준은 제품이나 서비스 가격에 큰 영향을 미치지 않기 때문입니다.
고객 지향적 방법에는 수요 중심적 방법과 제품의 인지된 가치에 기반한 방법이 있습니다.
이 경우 가격 결정의 주요 요인은 판매자가 부담하는 비용이 아니라 구매자의 인식입니다. 회사는 소비자가 제공되는 제품의 가치에 대한 특별한 아이디어를 형성하는 비 가격 영향 기술을 사용하여 작업합니다. 이 경우, 제품의 인지된 가치와 가격을 일치시키는 것이 필요합니다. 기업은 소비자의 마음속에 제품에 대한 어떤 가치관이 형성되어 있는지, 각 혜택에 대해 구매자가 얼마를 지불할 의향이 있는지 등을 파악해야 할 것입니다.
시장 가격 책정 방식에서는 회사가 생산 비용을 제한 요소로만 고려하고, 그 이하에서는 경제적으로 판매가 불가능합니다.
그러나 기업들은 새로운 시장에 진입할 때 가격을 덤핑하는 경우가 있습니다. 이 전략은 경쟁자를 시장에서 몰아내는 데 사용됩니다. 그러나 가장 높은 가격대에 위치한 제품에 대해서는 덤핑이 정당화되지 않는다는 점을 고려해야 합니다.
우리는 결합된 방법을 사용합니다
겐나디 쿠르노소프, JSC Yuzhuralkonditer 전무이사, 첼랴빈스크
우리 작업에서는 결합 가격 책정 방법을 사용합니다. 각 기업은 대체 시장 제안 분석을 통해 생산 비용이 좌우되는 다양한 요소를 평가하여 비용을 고려해야 합니다.
특정 요인으로 인해 비용이 변경되어 수익성에 부정적인 결과가 발생한 경우 어떻게 조치해야 합니까? 가격을 올리는 것이 논리적일 것이다. 이 결정은 그렇게 간단하지 않지만. 유통채널과 시장수요를 고려하는 것이 필수적이다. 그렇지 않으면 가격 인상은 비논리적이며 판매 채널을 잃게 될 것입니다.
따라서 우리는 각 포지션에 대해 종합적인 분석을 수행합니다. 수요 및 현황을 평가합니다. 판매 채널.수요가 충분히 높으면 제품 가격 조정을 고려해 볼 수 있습니다.
또 다른 상황에서는 제품에 대한 수요가 낮고 변화에 대한 채널의 민감도가 높을 때 비용을 절감하고 전반적인 생산성을 높이며 비용을 제거할 수 있는 기회를 찾고 작업 및 기술 프로세스를 개선합니다.
가능한 내부 가능성을 모두 소진했지만 가격이 경쟁사보다 낮다면 가격을 인상하기로 결정합니다. 경험에 따르면 이러한 조건에서는 최종 소비자에게 쉽게 접근할 수 있는 현지 시장과 채널만 믿을 수 있습니다.
주목할만한 상업적 가격 책정 방법
1) 남들이 하지 않는 조치를 취하라
또한 가격 인상 및 기타 인기 없는 결정을 통해 경쟁사의 원칙을 사용할 수도 있습니다. 그러나 다른 시장 참여자들보다 눈에 띄는 다른 접근 방식도 가능합니다. 따라서 Rowenta 브랜드의 시장 지위를 강화하기 위해 제조업체 라인은 유사 제품보다 눈에 띄는 혁신적인 디자인의 아이언을 출시했습니다.
2) 브랜드의 경쟁 우위를 고려하십시오.
회사와 제공되는 제품의 강점과 장점을 이해할 수 있다면 가격 책정 방법에 대한 문제는 발생하지 않습니다. 결국, 소비자에게 중요한 혜택과 편의성을 제공함으로써 더 큰 수익성을 달성할 수 있습니다. 비즈니스 조직 단계에서는 더 비싼 카테고리에서 제품이나 서비스의 포지셔닝을 계획하는 것이 가능하지만 이를 위해서는 그에 따른 경쟁 우위에 대해 생각해야 합니다.
3) 회사의 서비스로부터 발생하는 소득
또 다른 가격 옵션은 추가 서비스나 상품을 판매하는 것입니다. Gillette 브랜드는 이 결과를 달성했습니다. 기계 자체는 매우 저렴하지만 회사는 소모품에서 주요 수입을 얻습니다.
4) 기준가격 설정
대중 시장의 제품 제조업체는 생산 비용과 경쟁사 가격 사이의 가격 범위를 유지하려고 노력합니다. 따라서 기본 요율은 최대 판매량에 해당합니다. 매출이 증가하면 회사의 수입도 증가하므로 생산 단위당 비용이 감소합니다.
5) 주요 기능 찾기
상품에 대한 수요가 더 광범위해지면 제품의 소비자 속성(크기, 재료, 효율성 등)에 대한 대상 고객의 관심이 높아짐을 의미합니다. 그러나 표면에 있는 속성이 항상 중요한 것은 아닙니다.
6) 낙하하는 리더 방식
각 카테고리 내에서는 구매자의 주요 관심을 끄는 특정 마커가 선택됩니다. 이러한 지표를 바탕으로 전체 카테고리의 저가 또는 고가가 결정됩니다. 마커 비용은 가능한 한 낮아야 합니다. 가능한 모든 방법으로 이러한 제안을 홍보하고 강조하는 것이 필요합니다. 이러한 접근 방식은 가전제품 매장을 포함한 다양한 브랜드의 작업에서 효과적으로 입증되었습니다.
7) 연속근사법
다양한 제품을 전문으로 하는 회사에 매우 효과적인 방법입니다. 특정 기간 동안 해당 제품의 가격은 "수익률 + 2-5%" 공식에 따라 설정됩니다. 새로운 카테고리의 신제품에 대해서는 "근사"의 각 단계가 수행됩니다. 즉, 소비자 태도와 회사 가격의 변화를 제어해야 합니다.
8) 행 확장 방법
새로운 유망 제품 카테고리가 추가되어 판매되는 카테고리에서 사용 가능한 범위가 확장되면서 행이 다른 방향으로 바뀌고 있습니다. 이 방법은 마케팅 비즈니스 개념의 원칙에 따라 주의 깊게 따라야 합니다.
9) 클라이언트를 "클렌징"하는 방법
제품 가격을 조정하기 전에 수익성이 없는 고객을 식별해야 합니다. 때로는 일부 고객을 돌보는 것이 회사와 전체 시장의 물류에 혼란을 가져오는 경우도 있습니다. 따라서 수익성 비율과 고객 손실 비율에 대한 감사가 여기에 관련됩니다.
가격은 더 비싸지만 품질은 더 좋습니다
알렉산더 페트리아예프,모스크바 EuroWindows 이사회 의장
우리 회사는 최종 소비자에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 최신 장비를 사용하지만 제조 기업이 아닌 서비스 기업으로 자리매김합니다. 최종 소비자에게 제공되는 우리의 제품과 서비스는 상대적으로 비쌉니다. 구매자는 항상 더 저렴한 옵션을 찾을 수 있지만 일반적으로 이러한 선택에는 향후 40년 이상의 창 작동 문제가 수반됩니다.
우리는 벽에 "낮은 가격은 죽음으로 이어진다"는 규칙을 게시했습니다. 우리는 가장 자격을 갖추고 높은 급여를 받는 전문가와 협력합니다. 사용되는 구성요소에 대해서도 유사한 원칙이 확립됩니다. 근무 첫날부터 우리는 일류 공급업체와만 협력하기로 결정했습니다. 우리는 이를 후회한 적이 없습니다.
우리 작업을 평가할 때 주요 매개변수는 추천을 기반으로 또는 반복적으로 우리에게 연락하는 고객의 수입니다. 저렴한 가격으로는 진정한 고품질 서비스를 받을 수 없다는 점을 고려해야 합니다.
가격을 책정하는 4가지 방법
방법 1 - 가격은 비용에 따라 결정됩니다.
전문가에 따르면 이것은 최선의 선택이 아닙니다. 결국, 이 경우 구매자의 지불 욕구를 고려할 조항이 없습니다.
방법 2 - 시장 중심 가격 책정 방법
많은 기업이 이를 선택합니다. 사용된 가격 책정 방법은 경쟁업체의 가격을 기준으로 합니다. 이 옵션은 조금 더 나은 것으로 간주될 수 있지만 지정된 가격보다 더 많은 비용을 지불하려는 구매자의 의지는 고려되지 않습니다. 더욱이 많은 구매자에게 가격은 일종의 제품 품질 지표가 됩니다.
방법 3 – 절망에서 가격을 책정하는 방법
이 가격 책정 방식은 어떤 사람이 선택의 여지가 없으면 강제로 귀하로부터 구매해야 한다고 가정합니다.
방법 4 – 고객의 이익에 따른 가격 책정 방법
이 가격 책정 방법은 다음과 같은 경우에 더 적합합니다. B2B 시장 b2c보다
1. 합리적인 가격으로 판매합니다. 이 가격 책정 방법을 사용하면 변명을 피할 수 있으며 제품을 홍보하고 가격을 방어하는 과정에서 자신감을 얻을 수 있습니다.
2. 귀하의 가격으로 제품을 구매하고 싶지 않은 고객을 거부하십시오.
3. 적절한 시기에 유연하게 행동하세요.
4. 설득력을 가지세요. 구매자가 제품 비용을 정당화하는 데 관심이 있는 경우 구매자가 얻을 수 있는 이점과 그러한 가격에 대한 이유를 설명할 수 있어야 합니다.
저자 및 회사에 대한 정보
알렉산더 페트리아예프, EuroWindows 회사 모스크바의 이사회 의장. EuroWindows 회사는 1995년에 설립되었습니다. 플라스틱 창문의 생산 및 설치에 종사하고 있으며 현대적인 독일 장비와 기술을 보유하고 있습니다.
겐나디 쿠르노소프, 첼랴빈스크 JSC Yuzhuralkonditer 전무이사. OJSC Yuzhuralkonditer는 제과 제품의 생산 및 판매에 종사하고 있습니다. 이 회사는 제과 및 식품 생산을 전문으로 하는 15개 러시아 공장(OJSC Rot Front, OJSC ICF "Red October", OJSC Confectionery Concern "Babaevsky" 포함)으로 구성된 연합인 United Confectioners Holding의 일부입니다.
안드레이 코즐로프, 모스크바의 항공 및 철도 운송 "Bilet"티켓 판매를위한 소매 네트워크 책임자. 그는 모스크바 주립 철강 및 합금 연구소(MISiS)에서 "응용 수학" 전문 분야와 러시아 연방 정부 산하 국가 경영 아카데미(GAU)에서 전문 "관리"라는 두 가지 고등 교육을 받았습니다. 1999년부터 그는 무역 및 제조 회사에서 고위직(상업 이사, 구매 이사, 마케팅 이사)으로 근무했습니다. 2003년부터 그는 자신의 마케팅 부서인 "외부인의 조언"을 소유하고 있습니다. 같은 해부터 그는 '티켓' 프로젝트를 주도하고 있다.
가격 책정 방법- 제품 및 서비스 가격을 설정하는 데 사용되는 방법. 가격 책정 방법에는 비용 기준, 구매자 계열 기준, 경쟁사 가격 기준 등 여러 가지가 있습니다.
마케팅의 중요한 구성 요소는 시장에 판촉되는 상품 및 서비스와 관련된 가격 정책을 수립하는 것입니다.
가격은 소비자 결정을 내리는 가장 중요한 기준이었으며 앞으로도 그럴 것입니다. 이는 생활 수준이 낮은 주, 가난한 사람들, 소비재와 관련하여 일반적입니다. 그러나 최근에는 가격 이외의 다른 경쟁 요소가 널리 개발되었습니다. 그럼에도 불구하고 가격은 경쟁 정책의 전통적인 요소로서의 지위를 유지하며 시장 지위와 기업 이익에 매우 큰 영향을 미칩니다.
동시에 많은 회사, 특히 러시아의 가격 정책은 자격이 부족한 것으로 판명되는 경우가 많습니다. 가장 흔한 실수는 다음과 같습니다. 가격 책정이 지나치게 비용 중심적입니다. 가격은 시장 상황의 변화에 제대로 조정되지 않습니다. 가격은 다른 마케팅 요소와 관련 없이 사용됩니다. 다양한 제품 옵션과 시장 부문에 걸쳐 가격이 충분히 구성되어 있지 않습니다. 이러한 단점은 가격이 규범적으로 또는 비용을 기준으로만 결정되는 계획 경제의 유산과 마케팅 분야에서 러시아 관리자의 지식 부족으로 인해 주로 발생합니다.
마케팅 가격 책정 방법:
전체 비용을 기준으로 계산합니다.
가변 비용을 기반으로 한 계산;
목표 이익 보장을 기반으로 가격 책정;
투자 수익 방법;
소비자의 대표 표본에 대한 조사를 기반으로 가격을 결정하고;
경매방식;
시험 판매 방식(실험적 방법);
파라메트릭 방법;
경쟁가격을 모니터링하는 방법;
집계 방법;
역원가 계산;
원가 계산
비용 기반 가격 책정 방법
수요 기반 가격 책정 방법:
경쟁사 중심의 가격 책정 방법:
생산 가격 책정 방식(혼합):
높은 수준의 상품 품질과 계획된 이익 금액을 보장하는 생산 기술 및 관리 방법 개발 문제를 해결하는 동시에 판매 가격을 결정하는 방법의 결합 시스템을 사용하는 것이 매우 중요합니다.
국내 및 세계 시장에서 제품 수명주기의 모든 단계를 기반으로 신제품 가격 설정 및 가격 정책 예측과 관련된 가격 문제에 주요 관심이 집중됩니다. 시장 참신 상품의 가격을 결정하는 것은 복잡하고 책임 있는 작업입니다. 왜냐하면 그러한 상품의 브랜드는 소비자 재산 및 기술적 특성과 마찬가지로 구매자에게 아직 알려지지 않았기 때문입니다. 이와 관련하여 상당한 비용이 소요되는 소비자로부터 새로운 제품에 대한 수요를 창출하는 것이 중요합니다.
주제 가격 책정 방법론
1. 방법론 및 가격 책정 기법
2. 가격 원칙
3. 가격 책정 방법
1. 방법론 및 가격 책정 기법
방법론가격 책정은 가격의 구조와 역학을 형성하기 위한 일련의 원칙과 방법입니다.
원칙가격 책정은 주어진 가격 시스템 구조의 기본적이고 초기 위치 또는 주요 특징입니다.
방법가격 책정 - 가격을 구성하는 방법입니다.
가격 책정 방법은 모든 가격 책정 수준에서 동일합니다. 가격 책정에 대한 기본 조항과 규칙은 누가 가격을 설정하고 기간에 따라 달라지지 않습니다. 이는 특정 국가의 경제에서 운영되는 통일된 가격 시스템을 구축하는 데 필요한 전제 조건입니다.
기법- 이는 다양한 가격 형성 방법을 결합하는 방법론의 구성 요소입니다.
방법론과 기술은 서로 다릅니다: 방법론을 기반으로 가격 책정 전략이 개발되며, 방법론에는 실제로 이 전략을 구현하기 위한 구체적인 권장 사항과 도구가 포함되어 있습니다.
기존 방법은 관리 수준, 가격 유형, 제품군에 따라 다릅니다. 각 기술에는 고유한 특성이 있습니다. 이러한 기능과 차이점은 단일 방법론의 요구 사항을 넘어서는 안 됩니다. 그러므로 기술은 방법론의 가장 중요한 요소이다.
비용, 시장 및 경제적(모수적) 방법이 있습니다.기업의 목표와 시장에서의 위치에 따라 적용되는 가격 책정입니다.
비용이 많이 드는 방법은 다음과 같습니다.
"평균 비용 + 이익" 원칙에 따라 협상된 가격;
손익분기점 분석 및 목표 이익 보장을 기반으로 가격을 계산합니다.
시장 방법에는 다음이 포함됩니다.
소비자가 인지하는 제품 가치에 따라 가격을 책정합니다.
경쟁에 초점을 맞춘 가격 결정
생산 비용과 시장 상황 간의 균형을 찾아 가격을 결정합니다.
경제적 방법에는 규범적 모수적 방법이 포함됩니다.
특정 지표의 방법;
회귀분석방법;
포인트 방식;
집계 방법.
2. 가격 원칙
방법론의 중요한 구성 요소는 가격 책정 원칙입니다. 전체 가격 시스템의 특징이자 그 기초가 되는 기본 조항을 지속적으로 운영합니다. 가장 중요한 원칙은 다음과 같습니다.
가격의 과학적 정당성;
타겟 가격;
가격 책정 프로세스의 연속성
가격 책정 프로세스의 통일성 및 가격 준수 제어.
1. 가격의 과학적 정당화 원칙. 이는 시장 경제 발전의 객관적인 경제 법칙과 가치 법칙, 수요 공급 법칙을 가격 책정에 이해하고 고려해야 할 필요성으로 구성됩니다.
가격의 과학적 정당화는 시장 상황, 모든 시장 요인, 경제의 현재 가격 시스템에 대한 심층 분석을 기반으로 합니다. 동시에 생산 개발 동향을 파악하고 비용 수준, 수요 및 제품 품질의 변화를 예측해야 합니다. 가격 정당화의 과학적 성격은 가격 설정 과정에 대한 정보 지원의 완전성에 크게 좌우되며 주로 경제적인 광범위하고 다양한 정보가 필요합니다.
2 . 가격 타겟팅의 원리 가격을 통해 해결해야 할 우선적인 경제적, 사회적 문제를 명확히 정의하는 것이다. 러시아에서는 이를 위해 일정 기간 동안 최대 이익을 보장하는 근본적으로 새로운 유형의 제품에 대해 높은 가격을 설정할 수 있습니다. 목표 우선순위와 가격 목표 방향은 경제 발전의 각 단계에서 변경됩니다.
3. 가격 책정 프로세스의 연속성 원칙 다음과 같이 표현됩니다.
원자재에서 완제품으로 이동하는 과정에서 제품은 여러 단계를 거치며, 각 단계마다 고유한 가격이 있습니다.
오래된 제품의 단종과 새로운 제품의 개발로 인해 현재 가격에 지속적으로 변경 및 추가가 이루어지고 있습니다.
시장 관계가 발전하고 경쟁이 심화됨에 따라 이 프로세스는 점점 더 역동적으로 변할 것입니다.
4. 가격 책정 프로세스와 규정 준수 관리의 통일성 원칙 물가 운송, 통신, 가스 및 전기 분야의 산업 및 독점 기업의 제품 및 서비스 가격에 대한 국가 규제로 구성됩니다. 이러한 통제는 무료 가격 체제가 적용되는 상품에 대해서도 수행됩니다. 통제의 목적은 입법 조항과 모든 사람에게 공통되는 가격 책정 원칙 및 규칙이 올바르게 적용되는지 확인하는 것입니다. 기업이나 조직에서 가격 규율을 위반하는 경우 범인에게 행정적, 경제적 제재 (벌금)가 부과됩니다.
제어에는 두 가지 유형이 있습니다.
교육 가격에 대해 주 기관이 수행하는 주 - 연방 및 지역 가격 조사가 있습니다. 중앙 및 지역 모두에서 무역 당국의 무역, 상품 품질 및 소비자 보호에 대한 국가 검사를 통해 통제가 수행될 수 있습니다.
공공은 소비자 사회에 의해 수행됩니다. 러시아 연방에서 채택된 소비자 권리 보호법은 소비자 사회의 가격을 통제할 수 있는 특정 권리를 규정합니다.
가격 책정 원칙은 적절한 방법(기술)의 개발 및 적용을 바탕으로만 구현될 수 있습니다. 원리와 방법은 밀접하게 연관되어 있으며 방법론을 형성합니다.
3. 가격 책정 방법
비용이 많이 드는 방법:
고려해 봅시다 방법 - "평균 비용 + 이익" 원칙에 따라 협상된 가격 책정.
이 방법은 상품 비용에 대한 표준 인상 계산을 기반으로합니다.
이 방법이 널리 사용되는 이유는 다음과 같습니다.
판매자는 수요보다 비용에 대해 더 많이 알고 있습니다. 가격을 비용에 연결함으로써 판매자는 가격 책정 문제를 단순화합니다.
업계의 모든 기업이 이 방법을 사용한다면 가격은 비슷할 가능성이 높습니다. 따라서 가격 경쟁이 최소화됩니다.
이 방법은 구매자와 판매자 모두에게 가장 공정합니다. 이 방법을 따르면 구매자는 일반적으로 가격이 어떻게 형성되었는지 확인할 가능성을 판매자에게 규정합니다. 즉, 구매자는 계약의 원가 계산서를 확인할 권리를 얻습니다. .
존재한다 두 가지 옵션 이 방법:
전체 생산 비용을 사용합니다.
생산의 한계비용을 사용합니다.
1. 전액 비용 방식 생산 가격을 더 완전하게 계산합니다. 이는 생산 단위당 모든 직접 및 간접 비용의 합계로 비용을 정의하는 것을 기반으로 합니다.
결함이 방법:
제품에 대한 수요 요소를 고려하지 않아 가격이 너무 높아 판매되지 않을 수 있습니다.
상품 비용에 고정 비용을 할당하는 방법은 임의적입니다.
2. 가격을 계산할 때 한계비용법 특정 제품의 생산에 직접적으로 기여할 수 있는 비용만 고려됩니다. 이 방법은 가격 책정 과정에 경제적 분석 요소를 도입합니다. 이는 계획 및 수익성 관리에 사용됩니다.
이 방법은 부가가치(한계소득)의 원칙을 기반으로 합니다. 이 비용은 판매 수익과 직접 변동 비용의 차이로 정의됩니다. 공헌이익은 간접비를 충당하고 나머지 차이는 이익을 나타냅니다.
간접비용과 준변동비용은 신제품을 생산할 때와 생산량이 변할 때 모두 실질적으로 변하지 않습니다. 따라서 가격(판매수익)과 변동비의 차이가 클수록 생산 수익성이 높아집니다.
평균 비용 + 이익 방법을 사용할 때의 가격은 수익성에 따라 다릅니다.
C = I(1 + R/100),
여기서 C는 가격입니다.
I - 생산 비용(선택한 옵션에 따라 전체 또는 한계)
R - 제품 수익성, %.
수익성제품투자 자본의 수익률에 따라 결정될 수 있습니다.
사용 방법 가득한소송 비용:
엑스엑스총 대차대조표 자산) / (판매된 제품 수 엑스
엑스생산량 단위당 총 비용.)
사용 방법 한계소송 비용:
R(제품 수익성) = (투자 자본 수익률 엑스대차대조표 자산 총액 엑스고정 비용의 합계) / (판매된 제품 수 엑스생산 단위당 가변 비용)
다음과 같은 경우에는 "평균 비용 + 이익" 원칙에 따라 협상된 가격 책정 방법을 사용하는 것이 좋습니다.
1) 유사품이 없는 근본적으로 새로운 제품의 초기 가격을 설정할 때
2) 일회성 주문으로 수행되는 제품 및 프로토타입에 대한 가격을 설정할 때;
3) 대다수의 기업이 이 방법을 사용하는 산업에서 가격을 결정할 때;
4) 수요가 공급을 크게 초과하는 상품의 가격을 결정할 때.
또 다른 비용이 많이 드는 방법은 손익분기점 분석 및 목표 이익 보장을 통한 가격 산정
모든 기업은 원하는 만큼의 이익을 제공할 수 있는 가격을 설정하려고 노력합니다. 여기서는 생산되는 제품의 최적 수량을 결정하는 것이 중요합니다. 이 가격 책정 방법을 사용하려면 기업이 다양한 가격 옵션과 손익분기점을 극복하고 목표 이익을 달성하는 데 필요한 판매량에 미치는 영향을 고려해야 합니다. 또한 제품의 가능한 가격별로 손익분기점 달성 가능성을 분석하는 것도 필요합니다. 이 방법은 주어진 수익성을 보장하고 손익분기점을 결정하는 관점에서 가격을 선택하는 것을 기반으로 합니다.