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역사상 실패한 홍보 캠페인. 전문가도 저지르는 광고 실수. 창의성 부족: 지루한 광고, 게시물, 뉴스, 뉴스레터

실패한 마케팅 캠페인은 예산 손실과 매출 감소로 이어질 수 있습니다. 이는 개인 기업가와 신생 기업 소유자, 대규모 조직의 수장 모두가 종종 직면하는 문제입니다.

10가지를 엄선해서 준비했습니다 전형적인 실수성공적인 결정과 실패한 결정의 예를 통해 캠페인 실패를 초래할 수 있는 마케팅 담당자. 사업가들이 직면하는 어려움, 실수를 방지하고 최소한의 자금을 투자하여 수정하는 방법을 기사에서 읽어보십시오.

이 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

마케터가 저지르는 가장 흔한 실수 10가지

마케터들이 흔히 저지르는 실수는 프로모션 채널의 효과에 대한 전략 개발, 분석 및 평가를 무시하거나 목표를 먼저 설정하지 않고 캠페인 전략을 개발하는 것입니다. 기업가는 잘 계획된 계획과 전략 없이 광고 비용을 지불하는 경우가 많습니다. 그들은 브랜드와 고품질 광고 콘텐츠 개발에 투자하지 않고 예산을 "부풀리거나" "낭비"합니다.

우리는 스스로 홍보하는 마케팅 부서와 기업가의 10가지 고전적인 "실수"를 모았습니다.

이름, 로고 및 디자인이 좋지 않음

소비자가 귀하를 인식하는 이름, 기호 및 색상, 슬로건 및 멜로디를 신중하게 생각하는 것이 중요합니다. 귀하의 브랜드는 이러한 구성 요소를 기반으로 구축됩니다. 처음에 구성 요소를 잘못 선택한 경우 마케팅 캠페인 결과에 확실히 영향을 미칠 것입니다. 이는 회사가 막 시장에 진입했고 캠페인이 생애 첫 번째인 경우 특히 중요합니다.

카페 "Stolovaya" 또는 미용실 "ADB"(소유주 이니셜)는 인식 가능한 브랜드를 구축하는 것이 불가능한 지루한 이름의 예입니다. 문제는 디자인이 좋지 않아서일 수도 있습니다. 너무 밝거나 흐릿한 색상, 읽을 수 없는 글꼴, 광고해야 하는 제품의 품질이 낮은 포장 등입니다.

회사 또는 제품 이름은 욕설, 재미있는 단어, 경쟁 회사 또는 약물과 연관되어서는 안 됩니다. 우리는 타겟 청중이 기억하고 좋아할 이야기를 들려주었습니다.

러시아에서 유명한 한국 국수 '도시락'은 우스꽝스러운 연상을 일으키지 않기 위해 '도시락'으로 불렸습니다. 프랑스 이유식 브랜드 '블레디나'도 러시아인들 사이에서 엇갈린 반응을 불러일으켰다. 도발적인 브랜드 때문에 타겟층이 구매를 거부 한 에너지 음료 코카인 출시에도 문제가있었습니다.

도발적인 브랜드 "코카인"은 구매자를 거부하지만, 성공적인 디자인과 결합된 명확하고 간결한 문구가 눈길을 사로잡습니다.

브랜드는 불필요한 연상을 불러일으키면 안 됩니다.

피해. 회사가 이제 막 시장에 진입했지만 아무도 이를 알지 못한다면 브랜드를 올바르게 선언하는 것이 매우 중요합니다. 성공하지 못한 브랜드는 그 브랜드가 기억되지 않거나, 다른 브랜드와 혼동되거나, 우회되는 결과를 낳습니다. 브랜드 이름과 디자인이 눈에 띄지 않고 정서적 연결을 형성하지 못하고 제품 구매 동기를 부여하지 않으며 때로는 반발하기도 합니다. 브랜드 인지도가 낮고 제품이 구매되지 않습니다. 인지도는 판매에 영향을 미치고 경쟁사보다 앞서가는 데 도움이 되기 때문에 오랫동안 시장에서 일해 온 사람들에게는 브랜딩도 중요합니다.

어떻게 고치는 지. 설문조사를 통해 브랜드 인지도를 측정하고 브랜드 강점(인식) 지표인 BrandForce(BF)를 계산합니다. 이는 문제가 있는지 여부를 이해하는 데 필요합니다. 소비자가 브랜드를 어떻게 평가하는지 알면 회사에 브랜드 변경이 필요한지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

공식을 사용하십시오:

BF = (브랜드를 아는 사람의 비율(%): 100) × (브랜드의 가장 강한 감정을 확인한 사람의 비율(%): 10) + 소비자의 기대를 뛰어넘는 브랜드 속성의 수

최소 BF 값은 1.5이고 최대 값은 10입니다. 브랜드 인지도 측정은 여론 조사를 실시하는 회사에 주문할 수 있습니다.

하나의 설문지 비용은 표본 크기, 설문 조사의 복잡성 및 기타 요인에 따라 다르지만 평균적으로 170-200 루블이 소요됩니다. 온라인으로 설문조사를 주문하거나 웹사이트나 소셜 네트워크에 게시하여 직접 실시할 수도 있습니다.

전체 매장 방문자 중 귀하의 칩 브랜드인 "Antoshka-Kartoshka"를 아는 사람들의 비율은 7%이며, 그 중 1%만이 완전히 만족합니다. 설문조사에서 소비자들은 구매 시 받을 것으로 예상하지 못한 칩의 한 가지 속성, 즉 양 고추 냉이의 특이한 맛만을 확인했습니다.

우리는 칩 브랜드의 강도를 계산합니다: 7%: 100 × 1%: 10 + 1 = 1.007

최소 수준보다 낮은 점수는 브랜드 변경이 필요함을 의미합니다. 새로운 브랜드는 단순하고, 의미 있고, 독창적이어야 합니다. 브랜드 변경에는 이미지, 이름 변경, 경쟁사 대비 브랜드 위치 평가, 새로운 브랜드 전략 개발이 포함됩니다.

일반적으로 브랜딩 에이전시에서는 예산이 개별적으로 계산되기 때문에 웹사이트에 가격을 게시하지 않습니다. 언론 보도에 따르면 브랜드 변경 비용은 평균 120만 ~ 150만 루블입니다.

Artemy Lebedev의 디자인 스튜디오에서 수행한 모스크바 지하철의 브랜드 변경에는 2억 3200만 루블이 소요되었습니다. 비용에는 브랜드 조사, 시각적 이미지 개발 및 기업 아이덴티티 개발이 포함됩니다.

새로운 브랜드의 개발 기간은 20~30일이며, 대기업최대 4~5개월. 러시아 브랜드 회사 협회 웹사이트에서 아티스트를 찾을 수 있습니다. 콘텐츠 교환(fl.ru, kworks.ru 등) 중 하나에서 프리랜서의 예산에 맞춰 로고 디자인을 만들 수 있습니다. 비용은 3,000 루블이지만 결과는 운에 달려 있습니다.

청중에게 명확한 초점이 없습니다

타겟 고객자동차 보험사 - 자동차 소유자 및 차량 보유 회사. 신용으로 자동차를 구입한 피보험자는 보험 비용 절감 및 자동 원격 보험 갱신에 관심이 있습니다. 법인도매보험 할인 및 보너스에 관심이 있습니다.

타겟 고객을 아는 것은 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 자동차 빌리는 사람을 위해 적극적으로 제안하는 박스형 제품 보험 회사— 제한이 있는 CASCO는 더 낮은 가격이지만 차용인의 모든 위험을 포괄합니다.

모든 사람에게 제품이나 서비스를 한 번에 제공하려고 시도하면 해당 제품에 대한 소유권을 얻지 못할 수 있습니다.

시장에 모든 사람을 위한 청바지를 출시한 제조업체는 광고에 마른 모델만 사용했습니다.

피해. 타겟 고객에 대한 무지는 비효율적인 광고에 대한 무의미한 돈 낭비로 이어집니다. 고객의 요구와 습관을 연구하고 표적 공격에 집중하는 대신 회사는 광고 예산을 "부풀리지만" 수익을 내지 못합니다.

어떻게 고치는 지. 설문조사를 통해 타겟층과 가장 활동적인 소비자를 연구하고, 시장 조사, 소셜 네트워크에서 소통하고 사이트 리뷰를 연구합니다. 다양한 제품을 제공하는 경우 타겟 고객을 세분화해야 합니다. 선택하기가 더 쉽습니다 적합한 방법각 부문별 프로모션. 예를 들어 청소년 청중의 경우 소셜 네트워크 및 바이러스 광고, 연금 수급자에게는 인쇄 또는 배너 광고가 있습니다.

대상 고객의 초상화:

  • 인구통계(성별, 연령, 교육, 직업);
  • 지리(지역, 국가, 언어);
  • 가치;
  • 문제;
  • 이해;
  • 컴퓨터 기술 수준, 응용 프로그램에 대한 액세스;
  • 활동;
  • 용해력.

신제품, 패션, 기타 요인의 출현으로 인해 청중의 관심이 바뀔 수 있기 때문에 매년 소비자에 대한 연구가 필요합니다.

App Annie에 따르면 모바일 애플리케이션 시장은 매년 18%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 러시아는 애플리케이션 다운로드 부문의 선두주자 중 하나이며 다운로드 부문에서 상위 5위 안에 들었습니다. 앱 스토어그리고 전 세계에서 Google Play를 사용하므로 소비자는 매년 출시 여부에 대한 관심이 점점 더 커질 것입니다. 설문조사를 실시하여 타겟 고객의 관심사를 파악하고 경쟁사보다 먼저 효과적인 판매 채널을 확보하세요.

대상 청중에 대한 피상적인 연구에만 국한하지 마십시오. 자신이 좋아하는 책, 영화, 라디오 방송국, TV 프로그램을 아는 것은 홍보 채널을 선택하고 흥미롭고 창의적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

경쟁사의 작품을 복사하지 못한 경우

브랜드 전쟁은 시장에서 흔한 현상이다. 고객을 위한 싸움에서 기업은 두각을 나타내고 서로 앞서 나가려고 노력합니다. 그러나 경쟁사의 마케팅을 맹목적으로 모방한다고 해서 좋은 결과가 나오지는 않습니다.

예를 들어, 경쟁업체가 배너를 게시하거나 전체 예산을 배분하는데, 귀하는 그의 캠페인 결과를 분석하지도 않은 채 성급하게 동일한 작업을 수행합니다. 이는 종종 뒤쳐져 고객을 잃을 것이라는 두려움에 의해 결정됩니다.

복사는 무의식적으로 발생할 수도 있습니다. 예를 들어, 두 회사 모두 유사한 무료 템플릿을 사용하여 온라인 상점을 만들거나 동일한 대행사에 광고를 주문하여 광고 소재 비용을 절약하기로 결정했습니다.

피해. 가장 큰 문제는 마케팅 예산을 낭비하는 것입니다. 소비자는 귀하의 제품을 경쟁사의 제품과 혼동하여 귀하의 웹사이트나 매장을 방문하지 않을 것입니다. 경쟁 회사의 행동에 집착하면 독립적인 발전이 부족해집니다. 경쟁사가 타격을 입고 프로모션 채널을 변경하면 점차적으로 최적화 마케팅 예산계획을 세우면 결과를 얻는 것이 아니라 시간을 표시하는 것입니다.

경쟁 분석을 위해서는 다음이 필요합니다.

  • 고객을 위해 싸워야 하는 10개 회사와 그 주요 회사를 알고 있습니다. 마케팅 도구;
  • 오프라인 광고와 경쟁사 사이트를 찾아보세요. Wordstat, 유사한 웹, AdVodka 등의 서비스를 통해 사이트를 분석합니다. 이를 통해 트래픽이 얼마나 높은지, 클라이언트가 "실행"되는 위치가 표시됩니다.
  • 설문조사, 웹사이트 및 소셜 네트워크 리뷰를 통해 경쟁업체에 대한 소비자 의견을 알아보세요.

어떻게 고치는 지. 맹목적으로 따라하기보다는 경쟁사 캠페인의 장점과 단점을 분석하세요. 확인된 문제를 고려하거나 다른 사람의 것과 근본적으로 다른 마케팅 전략을 개발하십시오.

경쟁사의 웹사이트를 분석하면 어떤 요청과 방문자 수, 어느 지역에서 더 많은 요청이 발생하는지, 얼마나 많은 고객을 잃었는지 등이 표시됩니다.

분석을 직접 수행하기 어려운 경우 마케팅 조사를 담당하는 계약업체에 의뢰할 수 있습니다.

때로는 경쟁사로부터 벗어나기 위해 도발적인 슬로건과 독창적인 프로모션, 대회, 경품 추첨 등 급진적인 마케팅이 사용됩니다.

경쟁업체가 피자 상자를 디자인하느라 바쁜 동안 픽업 시 두 번째 피자를 제공하거나 세 번째 피자를 절반 가격에 판매할 수 있습니다. 고객이 모든 종류의 피자를 맛볼 수 있는 파티를 발표하거나 재미있는 피자 먹기 대회를 개최할 수 있습니다.

마케팅 예산의 잘못된 배분

광고 예산이 너무 적거나 너무 많으면 해로울 수 있습니다. 효과적인 프로모션 채널을 통해 배포되어야 하며 캠페인 목표와 일치해야 합니다. 제품이 모든 소비자에게 적합한 경우(예: 비누 또는 치약, 그러면 예산의 70~80%를 TV 광고, 광고판, 인쇄 광고 및 기타 직접 도구에 지출해야 합니다. 이것이 바로 이러한 유형의 제품 판매자가 취하는 접근 방식입니다.

광고의 목표가 온라인 상점의 판매 증대라면 예산의 90%는 SEO, 문맥 광고, 타겟팅 등 디지털 도구에 할당되어야 합니다. 온라인 상점 주소가 적힌 광고판을 설치하는 것도 그 중 하나일 수 있습니다. 소비자가 검색 엔진에서 사이트를 쉽게 찾고 소셜 네트워크에서 자신의 페이지를 자주 방문하는 최종 활동입니다.

일반적으로 예산은 예상 이익을 기준으로 하며 매출의 1~5%에 해당합니다. 비용을 계획하지 않거나 남은 자금만 투자하면 중요한 도구에 충분한 자금이 지원되지 않을 수 있으며 캠페인 효과가 동일하지 않을 수 있습니다.

피해. 마케팅 캠페인의 성공은 90%가 최적으로 계산된 투자에 달려 있습니다. 비효율적인 도구에 재정을 지원하면 불필요한 비용이 발생하고 상황에 따른 비용은 단기적인 결과를 제공합니다.

어떻게 고치는 지. 이전 마케팅 캠페인을 분석하고 어떤 도구가 효과적이었고 어떤 도구가 그렇지 않았는지 이해합니다. 이를 위해 분석이 수행됩니다. 주요 지표효율성(KPI).

마케팅에는 측정항목이 포함됩니다.:

  • 출석;
  • 구매로 전환된 방문 비율 - 전환, 이탈률(온라인 마케팅에 대해 이야기하는 경우)
  • 평균 수표 크기;
  • 광고 투자 수익 - ROI.

ROI는 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

ROI = ((마케팅 수익 - 마케팅 비용) : 마케팅 비용) × 100%

이 공식에서 마케팅 수익은 광고 캠페인을 통해 판매된 제품 판매로 얻은 수익을 의미합니다. 마케팅 비용 - 모든 마케팅 활동을 조직하는 데 드는 비용(광고비, 발기인 비용 등).

계수는 100% 이상이어야 합니다. 받은 숫자가 적으면 마케팅 캠페인이 성과를 거두지 못한 것입니다.

ROI는 각 프로모션 채널에 대해 개별적으로 그리고 총체적으로 계산됩니다.

마케팅 캠페인 계획에서 수익성이 없는 도구를 완전히 제거하거나 최소한으로 줄이는 것이 좋습니다. 예를 들어 전단지 배포가 효과적이라면 기획자 비용을 늘려준다. 그리고 소셜 네트워크에 광고하는 것이 수익성이 없다면 프레젠테이션을 변경하거나 다른 프로모션 채널을 찾습니다.

평균 수표는 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

RR = 해당 기간의 수익: 해당 기간의 주문 수

평균 청구서의 감소가 계절적 활동 감소 또는 저렴한 상품으로의 방향 전환과 관련되지 않은 경우 고객 유출(경제 위기로 인한 경우 포함)을 나타낼 수 있습니다.

KPI를 고려하여 제품의 예상 이익 또는 비용을 기반으로 최적화된 새 예산을 만듭니다.

SEO, 소셜 네트워크, 인터넷 무시

인터넷 홍보를 거부하는 경우가 점점 더 드물어지고 있습니다. 그러나 전략 자체가 잘못 선택되거나 스타트업이 제품 홍보 채널로서 웹사이트나 소셜 네트워크의 SEO 최적화가 갖는 이점을 이해하지 못하는 경우가 있습니다.

옷가게의 웹사이트는 형편없는 제품 설명, 흐릿한 사진, 아무도 답변하지 않는 고객 질문으로 인해 "죽은" 상태일 수 있습니다. 이는 온라인 페이지에서 작업하고 있지 않음을 의미합니다.

초보 기업가는 소비자가 검색 엔진에 검색어를 보내 다른 사람의 사이트로 이동한다는 점을 고려하지 않고 공급업체의 제품 설명을 복사하는 경우가 많습니다. 소셜 네트워크에서 고객과의 의사 소통이 부족하면 소수의 사람 만이 사이트를 방문하고 기업가 자신은 대상 고객의 요구 사항에 대해 아무것도 모른다는 사실로 이어집니다.

피해: 경쟁업체가 온라인 입지를 늘리는 동안 모바일 애플리케이션온라인 판매를 늘리더라도 여전히 1990년대에 머물러 있습니다.

미래는 매년 전자상거래입니다. 2018년 예측에 따르면 러시아에서는 성장률이 18%였으며 시장 규모는 11억 1500만 루블에 달했습니다. 온라인 활동을 통해 고객 기반을 확대하고, 브랜드 인지도를 높이고, 해외 구매자를 통한 구매 지역을 확대할 수 있습니다.

사이트에 대한 대규모 직접 트래픽의 예

어떻게 고치는 지. 웹사이트에 대한 SEO를 주문하고 소셜 네트워크에서 흥미로운 계정을 만드는 것은 최소한입니다. 홍보하려면 소셜 네트워크 사용자가 귀하의 웹사이트를 방문하여 제품을 구매하도록 유도하는 독창적인 프로모션을 생각해 보십시오.

예를 들어, 조건이 충족되면 구매자가 제품을 선물로 선택하거나 독점 제품을 구매하거나 예정되지 않은 "블랙 프라이데이"를 시작할 수 있는 "사이트에서 선물 선택" 스타일로 게임을 구성할 수 있습니다.

귀하의 웹사이트를 홍보하는 가장 쉬운 방법은 디지털 대행사를 찾는 것입니다. 해당 서비스 비용은 한 달에 12-50,000 루블이며 이러한 가격은 1PS, Skobeev, ArtSide, Leaderweb에서 제공됩니다. 텍스트가 검색 엔진에 최적화되고, 디자인이 개선되며, 검색 엔진이 첫 페이지에 귀하의 사이트를 표시하기 시작합니다.

웹사이트 SEO 최적화 전 웹사이트 트래픽

웹사이트 SEO 최적화 후 웹사이트 트래픽

명확한 마케팅 계획이 부족함

마케팅 계획의 부족은 소규모 회사의 문제입니다. 이는 대개 돈이 부족하기 때문입니다. 어떤 사람들은 아무것도 계획하거나 목표를 설정하지 않고 비체계적으로 광고비를 지불하는 반면, 다른 사람들은 2-3개의 TV 광고 비용을 지불하고 수익을 보지 못하고 중단합니다. 일반적인 캠페인은 최소 3~6개월이 소요되며 가장 작은 세부사항까지 계산됩니다.

피해. 명확한 계획이 없으면 전체 전략을 망칠 수 있습니다.

어떻게 고치는 지. 마케팅 캠페인 목표를 정의하고 전략을 개발합니다. 온라인 판매를 늘려야 한다면 웹사이트 홍보 활동에 집중하세요: SEO 최적화, 문맥 광고, 소셜 네트워크 개발 등 사이트에서 만들 수 있습니다 흥미로운 블로그, 인용되며 이러한 도구 세트만이 목표 달성으로 이어질 것입니다. 유료 및 무료 주식, 최종 예산을 계산합니다.

예 마케팅 계획모스크바 시장에 새로운 요구르트를 선보이면서

창의성 부족: 지루한 광고, 게시물, 뉴스, 뉴스레터

큰 비용 지루한 마케팅효과적이지 않습니다. 광고는 주제별 사진이 포함된 신문 광고처럼 보여서는 안 됩니다. 독창적인 슬로건을 제시하고, 특이한 프레젠테이션과 독창적인 색상 구성으로 관심을 끌어야 합니다.

소셜 네트워크, 뉴스레터 및 뉴스에서는 회사 생활에 대한 메시지와 "아무것도 아닌" 지루한 게시물이 독자를 거부합니다. 최근 비즈니스 파트너와의 만남이나 마리 엘 공화국의 104번째 ATM 개설은 그들에게 아무런 의미가 없습니다. 이 모든 것에 창의성을 조금 더 추가하지 않으면 스팸과 비슷해집니다. 사람들은 피드를 흩뜨리지 않기 위해 그러한 페이지에서 신속하게 구독을 취소하고 사이트의 뉴스는 해당 페이지를 구성하는 사람들만 읽습니다.

피해. 타겟 고객은 제품 및 서비스와 감정적인 연결을 형성하지 않습니다. 광고는 매출을 늘리지 않으며, 회사가 광고에 담고 있는 메시지도 이해되지 않습니다. 공식적인 게시물이 있는 반쯤 죽은 소셜 네트워크는 회사 웹사이트, 리뷰 및 재게시로의 전환을 자극하지 않습니다.

어떻게 고치는 지. 찾다 좋은 카피라이터 SMM 전문가 또는 창의적인 마케팅 대행사에 광고를 주문하세요. 광고의 디자인과 슬로건, 정보 게시물과 메일링의 스타일은 회사의 전체 마케팅 전략과 연결되어야 합니다.

최근에 나는 나쁜 광고에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이것이 제가 가진 이상한 종류의 오락입니다. 하지만 재미 외에도 지식을 향상할 수 있는 좋은 방법이며, 하지 말아야 할 일에 대한 이해도 제공합니다.

이 기사에서는 나쁜 광고, 그리고 어느 정도는 매우 나쁜 광고의 예를 보여 드리겠습니다. 그러나 이 모든 것에는 물론 결론과 권장 사항이 포함됩니다. 그러므로 당신과 나는 웃고 배울 것입니다.

대부분의 경우 소규모 회사에서는 실수를 저지릅니다. 그들은 구매자를 유치하기 위해 다양한 특이한 움직임을 제시합니다. 그리고 그렇습니다. 그들은 그들에게 매력을 느끼지만 대개는 나쁜 방향으로 끌립니다. 조금이라도 기억한다면 가치 있는 일을 전혀 할 수 없는 근시안적인 기업으로 기억된다.

따라서 결론은 회사의 광고 품질이 낮기 때문에 서비스나 상품이 좋지 않다는 것입니다. 하지만 의도적으로 '나쁜 광고'를 하는 회사도 있습니다.

이 움직임은 위험하지만 어떤 경우에는 결과가 나온다는 데 동의합니다. 나쁜 광고도 광고라는 의견의 범주에 속합니다. 그러한 상황도 고려할 것입니다.

우리는 이미 29,000명이 넘었습니다.
켜다

나쁜 광고라는 것도 있나요?

어쨌든 결과가 있을 텐데, 그것이 작거나 간접적이라면 안타깝다. 그리고 어떤 경우에는 이렇게 되는 것보다 전혀 존재하지 않는 것이 더 낫습니다.

아래에서는 예를 들겠습니다. 각 예에는 광고 개선을 위한 제안 사항이 포함되어 있습니다. 그러나 그것들은 단지 생각의 예일 뿐입니다. 모든 세부 사항이 해결된 최종 버전은 확실히 다를 것입니다.

실시예 1

나쁜 광고배관공

인생에는 정말 "가서 화장실에 대해 생각 할게요"라는 문구가 있습니다. 그리고 광고의 관점에서 볼 때 클라이언트의 언어(특히 "푸시"라는 단어)를 말할 때 매우 좋습니다.

그러나 범위를 넘어서는 주제가 있습니다. 이 광고의 어리석음에도 불구하고 그 자리는 있지만 "아름다움과 생각을 위한 화장실" 시리즈의 더 아름다운 포장과 더 미적인 매력으로 포장되어야 합니다...

실시예 2


나쁜 소시지 광고

게다가 문구가 이미지와 잘 어울리지 않는 것도 참 이상하네요. 광고는 완전히 바뀌어야 합니다. 아내와 가족을 중심으로 생각한다면 “소시지가 없는 가족의 식탁은 남자의 지표”라는 방향으로 생각해보세요.

실시예 3


나쁜 치과 광고

이 광고의 타겟층은 누구라고 생각하시나요? 남자들이 여자를 그런 병원에 보낼까요? 그리고 여자들이 그런 센터에 갈까요? 나는 두 경우 모두 실패하고 심지어 반대 효과도 있을 것이라고 확신합니다.

타겟층은 극히 선정되지 않았으며, 광고는 효과가 아닌 광고를 위해 만들어졌습니다. 개선하는 방법은 분명합니다. 모든 것을 제거하고 "치과 임플란트에 대한 보증 - 10년"을 제안합니다. 어려움이 있는 경우에는 무료로 서비스를 받으실 수 있습니다.”

실시예 4


매달린 천장의 실패한 광고

또 다른 실수는 예시 3과 유사합니다. 이 광고는 두려움을 불러일으킵니다.

남성은 자신이 전문가가 아니라는 암시를 받기 때문에 기분이 상할 수 있습니다. 미치광이가 올지 아니면 평범한 사람이 올지 확실하지 않기 때문에 여성은 두려워 할 수 있습니다.

실시예 5


실패한 에어컨 광고

음, 여기에 더 흥미로운 옵션이 있습니다. 대상 청중은 더 ​​이해하기 쉽습니다. 자동차를 가지고 있고 친밀한 의미에서 뚜렷한 문제가 있는 남성입니다.

그러나 문제는 얼마나 많은 운전자들이 발기 문제를 겪고 있는가 하는 것입니다. 그것이 꽤 많다고 상상해 봅시다.

황소의 눈을 치는 것과 같습니다. 불행하게도 이 제안은 자동 에어컨에 대한 초점을 완전히 벗어났습니다. 결국, 광고는 모든 생각을 즉시 차지하고 다른 것에 대해 생각하는 것을 허용하지 않는 주요 문제를 상기시킵니다.

실시예 6


나쁜 광고 공간

때로는 그런 세부 사항을 생각하기가 정말 어렵지만 이런 일이 발생하면 모든 것을 바꾸고 "이미 돈을 냈으니 그대로 두십시오"라는 말을 남기지 마십시오.

실시예 7

글쎄요, 연기와 줄거리를 주목하지 않는 것은 어렵습니다. 그들이 말했듯이 아이디어는 5이고 구현은 2입니다. 비디오를 만들기로 결정했다면 전문적이고 효율적으로 수행하십시오.

일반적으로 광고에 담겨야 할 주요 메시지는 “신선하고 천연 고기가 듬뿍 들어간 거대한 샤와마”입니다.

실시예 8


나쁜 광고

아니, 물론 가장 진지한 회사의 마케팅에서도 웃음이 구매를 촉진한다고 모든 사람에게 말하지만 그들이 나를 그렇게 이해할 수 있을 줄 누가 알았겠습니까?!

그리고 명명 아이디어가 그다지 나쁘지 않더라도 다른 모든 것은 부끄러운 일입니다. 불필요한 추가 이름이 있거나 무엇과 이유가 명확하지 않습니다.

그리고 케이크 위의 메인 체리, 아니 오히려 문어의 머리는 뭔가 특별합니다. 머리는 촉수를 가진 남자가 아니라 문어 로고여야 합니다.

실시예 9


기업 정체성 부족

우리 블로그에는 광고주에게 매우 유용한 두 가지 기사가 있지만 이러한 광고 제작자가 해당 기사를 읽지 않은 것이 분명합니다.

실시예 10


정보 과부하

이 예에서는 튜브를 볼 수 있지만 포장에도 12가지 기적의 특성이 적혀 있음을 확신합니다. 이러한 광고는 기억하기 어려울 뿐만 아니라 매우 의심스러워 보입니다.

그러므로 제품을 만들면 1개(최대 4개)를 없애도록 하세요. 세계적인 문제, 선반 위의 칼레라, 충치 및 먼지에 대한 마법의 약이 되지 않습니다.

실시예 11

젊은이들은 이것으로 자신을 인식하지 못할 것이지만 할머니들은 이것으로 인해 무덤에서 뒤집어 질 것입니다. 이상적으로 광고 캐릭터는 고객과 유사해야 합니다. 하지만 뭔가 이해가 안 될 수도 있겠네요...

실시예 12


잘못된 텍스트

그리고 이 예에서는 이 오류가 성공적으로 구현된 것을 볼 수 있습니다(하단). 한편으로 이러한 광고는 충격과 미소를 불러일으킨다. 그러나 반면에 그녀는 작업의 질에 대해 모두 이야기합니다.

개선 방법으로 "보증", "1000대 이상의 기계 제작" 또는 "인증된 팀"이라는 인수를 사용하여 맨 아래 문구를 백업할 수 있습니다.

실시예 13


스캔들 광고

이 스캔들은 이 방법을 사용하여 사회를 모욕했다는 이유로 그들을 고소하려는 법을 준수하는 러시아 시민의 도움으로 FAS에 도달했습니다. 이러한 사례는 새로운 것이 아니며 일반적으로 회사에 긍정적인 결과를 가져옵니다.

하지만 흥미로운 사실, 회사는 매출이 증가하기 시작했습니다. 하지만 지금은 더 어렵다..

실시예 14


위치가 좋지 않음

모두에게 좋은 사람이 되는 것이 가능한가요? 예를 들어, 인생에서 모든 사람이 예외 없이 당신을 사랑하도록 모든 일을 할 수 있습니까?

솔직히 말해서 이것은 거의 불가능합니다. 사업에서도 마찬가지다. 모든 사람에게 좋은 사람이 될 수는 없습니다. 명확한 .

실시예 15

광고를 위한 광고

아래 내용은 사실상 보이지 않습니다. 광고를 위해 광고를 한 것으로 밝혀졌습니다. 그러므로 자신에 대해 이야기하는 것을 잊지 말고 "과대 망상"이라는 기본적인 실수를 저 지르지 마십시오 (자세한 내용은 아래 비디오 참조).

주요 사항에 대해 간략하게

이 글을 읽으신 후, 귀하의 광고 레이아웃을 안도감으로 바라보셨기를 바랍니다.

그러나 긴장을 풀지 말고 매번 광고와 같은 중요한 문제에 점점 더 책임감있게 접근하십시오. 분명히 당신은 인터넷의 "나쁜 광고" 섹션에서 빛나고 싶지 않을 것입니다. 같은 주제에 대한 비디오를 시청하는 것도 좋습니다.

저를 믿으세요. 당신은 언제나 더 잘할 수 있습니다. 어떻게?! 우리는 블로그에 이 주제에 관해 두 개 이상의 기사를 작성했습니다. 참을성이 없는 분들을 위해 아래에 그 목록을 게시합니다. 클릭해서 읽어보세요. 당신은 그것을 좋아할 것입니다.

회사가 제품을 국제 시장에 출시하기로 결정하면 많은 문제가 발생합니다. 문제는 어려움과 고민의 바다를 배경으로 단순한 광고가 하찮은 일처럼 보일 수 있다는 점이다. 실제로 이것은 사실이 아닙니다. 회사가 자신감이 넘치거나 계획을 세우는 데 게을러질 때 다양한 방법해외 소비자를 유치하더라도 결과는 예측할 수 없습니다.

1. 화장실 물 - Schweppes의 실패

현대 사회에서 우리는 식수에 대해 특정 요구 사항을 적용하는 데 익숙합니다. 대부분의 사람들은 물이 깨끗하고 맑으며 인간의 배설물과 전혀 관련되지 않기를 원합니다. 후자는 Schweppes에게 많은 문제를 일으켰습니다.

청량음료 제조업체 Schweppes는 눈부신 새 광고 캠페인을 통해 이탈리아 시장에 진출하기로 결정했을 때 포켓 사전을 참고하는 것을 잊어버린 것 같습니다. 알고 보니 이탈리아어인 "토닉"과 "화장실"이라는 두 단어는 혼동하기 매우 쉽습니다. 따라서 Schweppes는 목마른 이탈리아 사람들에게 자사 제품을 소개했을 때 현명하지 못하게도 그들에게 화장수 한 잔을 제공했습니다. 물론 사람들은 정중히 거절했다. 그러한 굴욕을 겪은 후 제조업체 "Schweppes"는 손실을 계산하고 메스꺼움은 덜했지만 새로운 캠페인으로 이동했습니다.

2. 똥 이야기 - 클레롤컴퍼니

화장품 광고의 세계는 꽤 예측 가능합니다. 모든 광고에서 우리는 배경에서 짜증나는 팝 음악이 크게 재생되는 동안 카메라를 향해 포즈를 취하고 웃고 있는 믿을 수 없을 만큼 아름다운 모델들을 항상 볼 수 있습니다. 우리는 이것을 여러 번 보았습니다. 아마도 이것이 Clairol이 독일에서 광고 캠페인을 만드는 데 좀 더 창의적인 접근 방식을 취하기로 결정한 이유일 것입니다.

"미스트 스틱"(영어 미스트 - "라이트 미스트, 안개", 스틱 - "스틱") - 이것은 화장품 회사 "Clarol"이 개발한 컬링 아이언의 이름이었습니다. 독일을 제외하고 소개된 곳마다 꽤 인기 있는 제품임이 입증되었습니다. 독일어로 "mist"라는 단어는 "배설물" 또는 "거름"을 의미합니다. 상상할 수 있듯이 수백만 명의 여성이 배설물로 머리를 말리도록 설득하는 것은 매우 어려웠습니다. 캠페인은 분명히 실패할 운명이었습니다.

3. 좀비 대재앙 - 펩시

제품의 장점을 최대한 활용하는 광고는 시간만큼이나 오래되었습니다. 우리 모두 본 적이 있어요 광고당신을 모든 여성의 걷는 꿈으로 만들어 줄 남성용 탈취제 "Axe". 이러한 진리의 요점은 너무 사소해서 누군가가 죽은 사람을 부활시킨다고 주장할 때까지 우리는 그것을 완전히 무시하는 경향이 있습니다.

Pepsi는 자사 제품을 아시아인에게 판매하기로 결정했을 때 당시 슬로건인 "Pepsi가 당신을 다시 살아나게 합니다"를 중국어로 간단하게 번역했습니다. 이 문구를 번역하는 과정에서 심각한 오류가 발생했고, 이것이 바로 펩시가 "펩시가 너희 조상을 무덤에서 일으키게 할 것"이라고 전 국민에게 약속한 이유다.

대부분의 서구 문화 대표자들은 이러한 감독을 비웃을 것입니다. 그러나 중국인은 죽은 조상에 대해 너무 많은 존경심을 갖고 있으므로 실패한 광고 캠페인으로 인해 중 왕국에서 Pepsi 제품 판매가 급격히 감소했습니다.

4. 임신하지 않는 펜 - 파커 펜

펜을 구입할 때 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요. 중요한 문제. 어떤 펜을 사용하는 것이 가장 효과적일까요? 내 라이프스타일에 어떤 펜이 어울릴까? 나를 임신시킬 가능성이 가장 적은 펜은 무엇입니까? 괜찮아요! Parker Pens는 귀하의 모든 질문에 대한 답변을 제공합니다.

브랜드가 스페인 고객에게 새로운 "Quink" 펜(그 자체가 마케팅 실수임)을 소개하기로 결정했을 때 어색한 발표를 했습니다. 회사의 슬로건은 "Quink 펜은 새지 않고 당신을 당황하게 하지 않을 것입니다."처럼 들렸습니다. 영어 단어"embarrass"는 스페인어로 "embarazar"로 번역되었습니다. 스페인어 단어 "embarazar"가 "누군가를 임신시키다"를 의미한다는 점을 제외하면 언뜻 보면 모든 것이 올바른 것 같습니다. Parker Pens는 스페인 고객에게 다음과 같은 사실을 확신시켰습니다. 최신 제품누구에게도 "흐르지 않을 것"과 "비옥하지 않을 것"입니다. 아마도 이것이 가장 아닐 것입니다 최고의 광고펜용.

5. 음경 문제 - Ford 회사

자동차와 음경은 길고 복잡한 관계를 가지고 있습니다. 사실이든 아니든, 크거나 눈에 띄는 차량은 자연적으로 박탈당한 사람들의 대리 성기 역할을 한다는 것이 일반적으로 받아들여지고 있습니다. 따라서 브라질에서 Ford Pinto 광고 캠페인이 실패했다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

그 이유는 미스트 스틱 컬링 아이언의 경우와 마찬가지로 현지 속어 때문이었습니다. 포드 회사는 아마도 그 이름을 새차말 품종을 기리기 위해 핀토. 이 단어는 포르투갈어를 사용하는 브라질에서는 완전히 다른 의미를 갖습니다. 이미 짐작 하셨겠지만 "pinto"라는 단어는 "음경"을 의미합니다. 그러나 그것이 전부였다면 포드의 명성은 크게 훼손되지 않았을 것입니다.

"핀토(pinto)"는 아주 작은 음경을 의미하는 것으로 밝혀졌습니다. 당연히, 이 제대로 생각하지 못한 마케팅 캠페인은 비참하게 실패했습니다. 브라질 남자 중 누구도 "작은 성기"라는 단어가 적힌 차를 타고 밤에 도시를 돌아다니고 싶어하지 않았기 때문입니다.

6. 끔찍한 실수 - 포드

믿을 수 없을 만큼 저렴한 가격에 클래식 자동차를 구입하고 나중에 그 차 안에서 누군가가 사망했다는 사실을 알게 된 남자에 대한 오래된 도시 전설에 대해 들어본 적이 있습니까? 우리 대부분은 이렇게 생각합니다. 현대 우화이솝은 너무 유혹적인 제안에 주의해야 한다고 경고합니다. 포드 회사는 분명히 우화의 본질을 다소 다르게 해석했습니다.

Ford는 벨기에에서 광고 캠페인을 만들면서 자사 자동차에 적용된 고품질의 장인정신을 자랑할 수 있다고 생각했습니다. 그녀는 "모든 자동차에는 차체가 있습니다"라는 슬로건을 사용하기로 결정했습니다. 고품질"(한국어: 모든 자동차에는 고품질 차체가 있습니다.) 제품의 강도와 신뢰성을 강조하도록 설계되었습니다. 차량, 엄청난 이익을 가져올 것입니다.

아무리 그렇더라도! 벨기에인들은 시체의 품질에 관심이 없는 것으로 밝혀졌습니다. 구별되는 특징그들의 새 차. 사실 포드는 순진한 슬로건을 번역할 때 작은 실수를 저질렀습니다. 그녀는 "시체"라는 단어와 "시체"라는 단어를 혼동하여 우연히 각 자동차 외에 분해되는 신체를 약속했습니다.

7. 치명적인 딜레마 - 메르세데스-벤츠

자동차를 구입할 때 어떤 일이 일어날지 설명하면서 제조업체는 현실과 동떨어져 있는 것 같습니다. 우리는 기계를 통해 섹스, 부, 불멸의 비밀을 얻을 것이라고 기대합니다. 바로 이것에 마케팅 전략메르세데스-벤츠는 중국 시장에서 자동차를 홍보할 때 이를 활용했습니다.

일반적으로 이름을 중국어로 번역할 때는 소리가 비슷한 상형문자를 사용합니다. 회사는 "메르세데스-벤츠"라는 이름을 중국어로 번역할 때도 사용했습니다. 이 방법. 두 번째 부분인 "Benz"는 "Bensi"라는 단어를 형성하는 상형 문자를 사용하여 번역되었습니다.

그리고 "Bensi"라는 단어가 문자 그대로 "서둘러 죽다"를 의미하지 않는다면 모든 것이 괜찮을 것입니다. 이 이름을 가진 자동차에 관심이 있는 사람은 거의 없었습니다. 캠페인이 실패한 후, Mercedes-Benz는 이름을 "날듯이 빠르게 운전하라"라는 뜻의 Benchi로 더 적절하게 변경했습니다.

8. 닭고기에 대한 '사랑' - 퍼듀컴퍼니

가금류 공급업체인 Perdue는 멕시코에서 사업을 확장하기로 결정했을 때 번역에도 실수를 범했습니다. '부드러운 치킨을 만들려면 강한 사람이 필요하다'라는 회사 슬로건이 적힌 광고판이 눈길을 끌긴 했지만, 이유는 달랐다. 스페인어로 번역할 때 뭔가가 혼동되어 이 문구가 약간 다른 의미를 갖게 되었습니다. 지나가던 운전자들은 광고판에 “치킨을 부드럽게 만들려면 흥분한 사람이 필요하다”는 문구를 보고 매우 놀랐습니다.

9. KFC의 실패한 데뷔

KFC(닭 요리를 전문으로 하는 국제적인 레스토랑 체인)와 같은 거대 기업도 번역 오류로부터 자유롭지 않습니다. 현재 중국에서 엄청난 인기를 누리고 있지만, 이 회사의 국내 데뷔가 끔찍한 오해로 인해 무산되었다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.

KFC는 1987년 중국에 처음 문을 열었다. 그녀는 즉시 중국어로 번역하는 데 어려움을 겪었습니다. 회사의 슬로건은 "손가락 핥아도 맛있다"였습니다. 중국어로 번역된 후에는 그 의미가 조금 바뀌었습니다. KFC는 고객에게 손가락을 물어뜯을 만큼 맛있는 음식을 약속했습니다.

10. 베이비 퓨레 - 거버(Gerber)사