Společná podnikatelská činnost a její právní formy. Formy podnikatelské činnosti Společné: druhy
Od exportu se liší tím, že vzniká partnerství, jehož výsledkem je vytvoření výrobních zařízení v zahraničí.
Formy společných aktivit
A) Licence.
Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak zapojit výrobce do mezinárodního marketingu.
Poskytovatel licence uzavře smlouvu s nabyvatelem licence na zahraničním trhu a nabízí práva k užívání:
produkční proces,
Ochranná známka,
Patent
nebo jakoukoli jinou hodnotu výměnou za licenční nebo licenční poplatek.
Poskytovatel licence získává přístup na trh s minimální riziko.
Držitel licence nemusí začínat od nuly, protože okamžitě získá výrobní zkušenosti, známý produkt nebo jméno.
Nevýhody licencování jsou v tom, že firma má menší kontrolu nad držitelem licence než nad svým nově vytvořeným podnikem. Pokud navíc nabyvatel licence uspěje, zisky jdou k němu a na konci smlouvy se ukáže, že si firma vytvořila konkurenci.
B) Smluvní výroba- uzavření smlouvy s místními výrobci na výrobu zboží.
Smlouva dává společnosti příležitost rozšířit své aktivity rychleji, s menším rizikem as perspektivou stát se partnerem místního výrobce nebo koupit jeho podnik.
Nevýhodou smluvní výroby je malá kontrola firmy nad výrobou a ztráta zisku s touto výrobou spojená.
B) Správa smluv- společnost poskytuje zahraničnímu partnerovi „know-how“ v oblasti managementu, který poskytuje potřebný kapitál. Společnost tedy nevyváží produkt, ale manažerské služby.
Správa smluv na nějakou dobu připravuje společnost o možnost nasazení vlastní podnik.
D) Společné vlastnictví.
Společný podnik nebo společný podnik vzniká za účelem spojení úsilí zahraničních a místních investorů. Investoři společně vlastní a provozují takový obchodní podnik. Zahraniční investor může koupit podíl v místním podniku, místní společnost může koupit podíl ve stávajícím místním podniku zahraniční společnost, mohou obě strany spolupracovat na vytvoření zcela nového podniku.
Společný podnik může být žádoucí z ekonomických nebo politických důvodů. Firmě mohou chybět finanční, fyzické nebo manažerské zdroje, aby mohla projekt sama realizovat.
Možná je spoluvlastnictví podmínkou vstupu vlády na trh své země.
Nevýhoda společného vlastnictví: Partneři se mohou neshodnout na investicích, marketingu a dalších provozních otázkách.
Tato strategie pro společnost vstoupit zahraniční trh je založena na spojení svého úsilí s komerčními podniky partnerské země za účelem vytvoření výrobních a marketingových kapacit. Na rozdíl od exportu se u společných podniků (JBA) vytváří partnerství, v jehož důsledku vznikají určité kapacity v zahraničí.
Mezinárodní marketing používá čtyři typy SOP:
- a) udělování licencí;
- b) smluvní výroba;
- c) správa smluv;
- d) podniky ve společném vlastnictví.
Licence je jedním z nejjednodušších způsobů, jak vstoupit na zahraniční trh. „Poskytovatel licence uzavře smlouvu s nabyvatelem licence na zahraničním trhu a nabízí práva k užívání produkční proces, ochranná známka, patent, obchodní tajemství nebo nějaká jiná hodnota výměnou za licenční poplatek nebo platbu za licenci. Poskytovatel licence získá přístup na trh s minimálním rizikem a držitel licence nemusí začínat od nuly, protože okamžitě získá výrobní zkušenosti, známý produkt nebo jméno.“
Jako příklady úspěšných licenčních operací uvádí F. Kotler aktivity firmy Gerber, která tímto způsobem uvedla své výrobky dětské výživy na japonský trh. Dalším příkladem jsou mezinárodní marketingové aktivity společnosti Coca-Cola Company, která uděluje licence různým podnikům v různé části Světlo, přesněji, jim poskytuje obchodní privilegia, protože koncentrát nezbytný pro výrobu nápoje zajišťuje společnost sama.
Licencování má však také potenciální nevýhody v tom, že při udělování licence má firma menší kontrolu nad držitelem licence než nad svým nově vytvořeným podnikem. Navíc v případě velkého úspěchu nabyvatele licence připadne zisk jemu, nikoli poskytovateli licence. Díky tomu si firma tímto vstupem na zahraniční trh může vytvořit vlastního konkurenta.
Druhým typem strategie SPD je smluvní výroba, tzn. uzavření smlouvy s místními výrobci na výrobu zboží. Tuto metodu používala zejména společnost Sears, když otevírala své obchodní domy v Mexiku a Španělsku, kde nacházela kvalifikované výrobce, kteří by mohli vyrábět mnoho z prodávaného zboží.
Tento způsob vstupu na zahraniční trh má i nevýhody. Jejím používáním má firma menší kontrolu nad výrobním procesem, který je zatížen ztrátou potenciálních zisků spojených s touto výrobou. Smluvní výroba však dává firmě možnost rozšiřovat své aktivity na zahraničních trzích rychleji, s menším rizikem as perspektivou uzavření partnerství s místním výrobcem nebo odkoupení jeho podniku.
Další možností vstupu na zahraniční trh, související se strategií SPD, je kontraktační management. Společnost touto metodou poskytuje zahraničnímu partnerovi „know-how“ v oblasti managementu a on poskytuje potřebný kapitál. Jinými slovy, společnost nevyváží zboží, ale spíše manažerské služby. Tuto metodu používala společnost Hilton při organizaci práce hotelů v různých částech světa.
Tento způsob vstupu na zahraniční trh se vyznačuje minimálním rizikem a tvorbou výnosů již od počátku činnosti. Jeho nevýhodou je, že pro vstup na zahraniční trh potřebuje firma mít dostatečný personál kvalifikovaných manažerů, které lze využít k většímu prospěchu. Rovněž je nevhodné uchýlit se k této metodě v případě, kdy samostatná realizace celého podniku přinese firmě vstupující na zahraniční trh mnohem větší zisky. Řízení smluv navíc na nějakou dobu zbavuje společnost možnosti rozvíjet vlastní podnik. A konečně, další způsob, jak proniknout na zahraniční trh, je vytvořit společný podnik. Takový podnik je kombinací úsilí zahraničních a místních kapitálových investorů s cílem vytvořit místní obchodní podnik které společně vlastní a provozují. Existují různé způsoby, jak založit takový podnik, například zahraniční investor může koupit podíl v místním podniku nebo místní firma může koupit podíl ve stávajícím místním podniku zahraniční společnosti, nebo mohou obě strany společně vytvořit zcela nový podnik. Společný podnik může být nezbytný nebo žádoucí z ekonomických nebo politických důvodů. Zejména při vstupu na zahraniční trh nemusí mít firma dostatečné finanční, fyzické nebo manažerské zdroje, aby mohla projekt sama realizovat. jiný možný důvod preference podniku ve společném vlastnictví - pouze tak zahraniční vláda vpouští na trh své země zboží zahraniční výroby. Popsaná metoda, stejně jako jiné, není bez nevýhod. Partneři z různých zemí se mohou neshodnout v otázkách týkajících se investic, marketingu a dalších provozních principů. Například mnoho amerických firem se při exportu kapitálu do určitých zemí snaží použít zisky k reinvestici do rozšíření výroby a místní firmy v těchto zemích často preferují stažení těchto výnosů z oběhu. americké společnosti velkou roli se věnují marketingu a místní investoři často spoléhají pouze na prodejní organizaci. Kromě toho vytváření podniků ve společném vlastnictví může nadnárodní společnosti ztížit implementaci specifických výrobních a marketingových politik v globálním měřítku.
Rozhodování o metodách vstupu na trh
Poté, co se společnost rozhodla zapojit se do prodeje v konkrétní zemi, musí si vybrat nejlepší způsob vstupu na vybraný trh. Může se zastavit export, společný podnik nebo přímé investice v zahraničí 10. Každý postupný strategický přístup vyžaduje větší nasazení a větší riziko, ale také slibuje vyšší výnosy. Všechny tyto strategie vstupu na zahraniční trh jsou uvedeny na Obr. 92 s uvedením možností možných akcí v každém konkrétním případě.
Rýže. 92. Strategie vstupu na zahraniční trhy
Vývozní
Nejvíc jednoduchým způsobem vstupem do činnosti na zahraničním trhu je export. Nepravidelný export Jedná se o pasivní úroveň zapojení, kdy firma příležitostně vyváží své přebytky a prodává zboží místním zastupujícím velkoobchodníkům zahraniční společnosti. Aktivní export nastává, když se firma rozhodne rozšířit své vývozní operace na konkrétním trhu. V obou případech firma vyrábí veškeré své zboží ve své zemi. Mohou je nabídnout k exportu v upravené i neupravené podobě. Ze tří možné možnosti exportní strategie vyžaduje minimální změny Produktová řada společnost, její struktura, kapitálové výdaje a program činnosti.
Firma může své zboží vyvážet dvěma způsoby. Můžete využít služeb nezávislých mezinárodních marketingových zprostředkovatelů (nepřímý export) nebo jednání exportní operace samostatně (přímý export). Praxe nepřímého vývozu je nejčastější u firem, které teprve zahajují svou exportní činnost. Za prvé vyžaduje menší kapitálové investice. Společnost si nemusí pořizovat vlastní prodejní aparát v zahraničí ani budovat síť kontaktů. Za druhé je to spojeno s menším rizikem. Mezinárodní marketingoví zprostředkovatelé ¾ jsou domácí obchodníci-vývozci, domácí exportní zástupci nebo družstevní organizace, které do této činnosti vnášejí své specifické vlastnosti. odborné znalosti, dovednosti a služby, a proto má prodejce tendenci dělat méně chyb.
Kloub podnikatelská činnost
Dalším obecným směrem vstupu na zahraniční trh je spojit síly s komerčními podniky v partnerské zemi za účelem vytvoření výrobních a marketingových kapacit. Společné obchodní aktivity se od exportu liší tím, že vzniká partnerství, v jehož důsledku vznikají určitá výrobní zařízení v zahraničí. To, co ji odlišuje od přímé investice, je to, že se v partnerské zemi vytvoří sdružení s jakoukoli místní organizace. Existují čtyři typy společných podniků.
LICENCE. Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak zapojit výrobce do mezinárodního marketingu. Poskytovatel licence uzavře smlouvu s nabyvatelem licence na zahraničním trhu a nabízí práva na použití výrobního procesu, ochranné známky, patentu, obchodního tajemství nebo jiné hodnoty výměnou za licenční poplatek nebo platbu za licenci. Poskytovatel licence získá přístup na trh s minimálním rizikem a držitel licence nemusí začínat od nuly, protože okamžitě získá výrobní zkušenosti, známý produkt nebo jméno. Prostřednictvím licenčních operací uvedla společnost Gerber své výrobky dětské výživy na japonský trh. Společnost Coca-Cola provádí své mezinárodní marketingové aktivity udělováním licencí různým podnikům v různých částech světa nebo přesněji poskytováním obchodních privilegií, protože sama společnost poskytuje koncentrát nezbytný pro výrobu nápoje.
Potenciální nevýhodou licencování je, že firma má menší kontrolu nad držitelem licence než nad svým nově vytvořeným podnikem. Pokud je navíc držitel licence velmi úspěšný, zisky připadnou jemu a na konci smlouvy může firma zjistit, že vytvořila konkurenta.
SMLUVNÍ VÝROBA. Další možností činnosti je uzavření smlouvy s místními výrobci na výrobu zboží. Společnost Sears použila tuto metodu k otevření svých obchodních domů v Mexiku a Španělsku, kde nacházela kvalifikované místní výrobce, kteří by mohli vyrábět mnoho z prodávaných produktů.
Nevýhodou smluvní výroby je menší kontrola firmy nad výrobním procesem a ztráta potenciálních zisků s touto výrobou spojená. Zároveň dává firmě příležitost expandovat rychleji, s menším rizikem as perspektivou partnerství s místním výrobcem nebo jeho nákupu.
SPRÁVA SMLUV. V tomto případě poskytuje společnost zahraničnímu partnerovi „know-how“ v oblasti managementu a on poskytuje potřebný kapitál. Firma tedy nevyváží produkt, ale spíše manažerské služby. Tento způsob používá Hilton k organizaci provozu hotelů v různých částech světa.
Contract management ¾ je způsob, jak vstoupit na zahraniční trh s minimálním rizikem a generovat příjem od samého začátku činnosti. Není však radno se k němu uchýlit, pokud má společnost omezený personál kvalifikovaných manažerů, kteří mohou být využiti s větším přínosem pro sebe, nebo v případě, kdy samostatná realizace celého podniku přinese mnohem větší zisky. Řízení smluv navíc na nějakou dobu zbavuje společnost možnosti rozvíjet vlastní podnik.
SPOLEČNÉ VLASTNICTVÍ PODNIKY. Společný podnik je spojením zahraničních a místních investorů za účelem vytvoření místního obchodního podniku, který společně vlastní a provozují. Zahraniční investor může koupit podíl v místním podniku, místní firma může koupit podíl ve stávajícím místním podniku zahraniční společnosti nebo mohou obě strany spolupracovat na vytvoření zcela nového podniku.
Společný podnik může být nezbytný nebo žádoucí z ekonomických nebo politických důvodů. Firmě mohou chybět finanční, fyzické nebo manažerské zdroje, aby mohla projekt sama realizovat. Nebo je možná spoluvlastnictví podmínkou vstupu cizí vlády na trh jejich země.
Praxe společného vlastnictví má určité nevýhody. Partneři se mohou neshodnout na investicích, marketingu a dalších provozních principech. Zatímco mnoho amerických firem se snaží použít zisk k reinvestici do obchodní expanze, místní firmy se často rozhodnou tyto výnosy stáhnout. Zatímco americké firmy hrají v marketingu větší roli, místní investoři se často mohou spolehnout pouze na prodejní organizaci. Kromě toho může křížové vlastnictví ztížit nadnárodní společnosti zavádění specifických politik ve výrobě a marketingu v globálním měřítku.
Přímá investice
Nejúplnější formou zapojení do aktivit na zahraničním trhu je investice kapitálu do vytváření vlastních montážních nebo výrobních podniků v zahraničí. Protože firma získává zkušenosti s exportem a zahraniční trh je dostatečně velký, výrobní závody v zahraničí nabízejí jasné výhody. Za prvé, firma může ušetřit peníze prostřednictvím levnější pracovní síly nebo levnějších surovin, prostřednictvím pobídek poskytnutých zahraničními vládami zahraničním investorům, prostřednictvím snižování počtu zaměstnanců; náklady na dopravu atd. Za druhé, vytvářením pracovních míst si společnost zajišťuje příznivější image v partnerské zemi. Za třetí, firma rozvíjí hlubší vztahy s vládní agentury, zákazníky, dodavatele a distributory hostitelské země, což jim umožňuje lépe přizpůsobit své produkty místnímu marketingovému prostředí. Za čtvrté si společnost ponechává plná kontrola přes své investice, a proto může vyvíjet výrobní a marketingové politiky, které splní její dlouhodobé mezinárodní cíle.
Společná podnikatelská činnost je jednou z nejdůležitějších forem regulace vnitropodnikových tržních vztahů. Zajišťuje, aby se firmy působící mezinárodně přizpůsobily měnícím se podmínkám a požadavkům trhu. Společná obchodní činnost obvykle realizované ve formě společných podniků, výzkumné spolupráce a výměny licencí na nové produkty a technologie. Hlavní důraz je kladen na vytváření společných podniků.
Vytváření společných podniků (JV) je realizováno na úrovni přímé interakce mezi spolupracujícími partnery, kteří jsou právnické osoby podle zákonů zemí, které zastupují. Spolupráce mezi účastníky ve společných podnicích má své vlastní charakteristiky:
propojení majetku a vzdělání na něm založené počáteční kapitál SP;
sdílené řízení procesy rozvoje podniku, výroby a prodeje jím produkovaných výrobků a služeb;
společné nesení podnikových rizik;
rozdělení části zisku společného podniku mezi společníky za regulovaných podmínek předpisy hostitelská země;
dlouhodobá spolupráce;
složitost interakce mezi partnery ve všech klíčových oblastech činnosti;
kombinující nejsilnější jednotlivé prvky.
Společné podniky vznikají a působí na území hostitelské země za podmínek a v právní formě stanovené právními předpisy této země. V mezinárodní praxi jsou různé právní formy společné podniky, které určují znaky organizace vytvářeného společného podniku a míru odpovědnosti jeho účastníků za závazky podniku. Nejběžnější organizační a právní formy společného podnikání jsou akciová společnost, společnost s ručením omezeným, společnost s omezené ručení. Kromě toho se společné podniky mohou lišit v závislosti na poměru podílů místních a zahraničních partnerů na základním kapitálu podniku.
Tempo a rozsah zakládání společných podniků v rozdílné země závisí na „investičním klimatu“, což je soubor faktorů, které přispívají k atraktivitě dané hostitelské země pro umístění zahraničních investic do ní. Mezi klíčové faktory patří povaha legislativy pro zahraniční investice; dostupnost zásob přírodních surovin, možnost jejich získání pro činnost společného podniku; dostupnost kvalifikované pracovní síly; stupeň rozvoje výrobní infrastruktury; kapacita místního trhu; přítomnost efektivní poptávky po zboží a službách; Směnitelnost místní měny.
Společné podniky jsou široce používány ve stavebnictví průmyslové podniky; zavést výrobu nových typů výrobků; v oblasti rozvoje ložisek surovin i v nových rychle rostoucích odvětvích (např. chemický průmysl, rafinace ropy, petrochemie).
V současné době představují společné podnikatelské aktivity mezinárodních průmyslových firem jednu z typických forem transnacionalizace výroby a kapitálu a jsou zaměřeny na usnadnění pronikání největší společnosti na trhy jiných zemí a v posilování pozic těchto firem na nich.
Dalším obecným směrem vstupu na zahraniční trh je spojení sil s obchodními podniky země - partnery za účelem vytvoření výrobních a marketingových kapacit. Společné obchodní aktivity se od exportu liší tím, že vzniká partnerství, v jehož důsledku vznikají určitá výrobní zařízení v zahraničí. Od přímé investice se liší tím, že v partnerské zemi vzniká sdružení s místní organizací. Existují čtyři typy společných podniků.
Licencování. Jedná se o jeden z nejjednodušších způsobů, jak zapojit výrobce do mezinárodního marketingu. Poskytovatel licence uzavře smlouvu s nabyvatelem licence na zahraničním trhu a nabízí práva na použití výrobního procesu, ochranné známky, patentu, obchodního tajemství nebo jiné hodnoty výměnou za licenční poplatek nebo platbu za licenci. Poskytovatel licence získá přístup na trh s minimálním rizikem a držitel licence nemusí začínat od nuly, protože okamžitě získá výrobní zkušenosti, známý produkt nebo jméno. Prostřednictvím licenčních operací uvedla společnost Gerber své výrobky dětské výživy na japonský trh. Společnost Coca-Cola provádí své mezinárodní marketingové aktivity udělováním licencí různým podnikům v různých částech světa nebo přesněji poskytováním obchodních privilegií, protože sama společnost poskytuje koncentrát nezbytný pro výrobu nápoje.
Potenciální nevýhodou licencování je, že firma má menší kontrolu nad držitelem licence než nad svým nově vytvořeným podnikem. Pokud je navíc držitel licence velmi úspěšný, zisky připadnou jemu a na konci smlouvy může firma zjistit, že vytvořila konkurenta.
Smluvní výroba. Další možností činnosti je uzavření smlouvy s místními výrobci na výrobu zboží.
Nevýhodou smluvní výroby je menší kontrola firmy nad výrobním procesem a ztráta potenciálních zisků s touto výrobou spojená. Zároveň dává firmě příležitost expandovat rychleji, s menším rizikem as vyhlídkou na partnerství s místním výrobcem nebo jeho nákup.
Správa smluv. V tomto případě poskytuje společnost zahraničnímu partnerovi „know-how“ v oblasti managementu a on poskytuje potřebný kapitál. Firma tedy nevyváží produkt, ale spíše manažerské služby. Tento způsob používá Hilton k organizaci provozu hotelů v různých částech světa.
Contract management je způsob, jak vstoupit na zahraniční trh s minimálním rizikem a generovat příjem od samého začátku činnosti. Není však radno se k němu uchýlit, pokud má společnost omezený personál kvalifikovaných manažerů, kteří mohou být využiti s větším přínosem pro sebe, nebo v případě, kdy samostatná realizace celého podniku přinese mnohem větší zisk. větší zisk. Řízení smluv navíc na nějakou dobu zbavuje společnost možnosti rozvíjet vlastní podnik.
Společné vlastnictví podniků. Společný podnik je spojením zahraničních a místních kapitálových investorů za účelem vytvoření místního obchodního podniku, který společně vlastní a provozují. Zahraniční investor může koupit podíl v místním podniku, místní firma může koupit podíl ve stávajícím místním podniku zahraniční společnosti nebo mohou obě strany spolupracovat na vytvoření zcela nového podniku.
Společný podnik může být nezbytný nebo žádoucí z ekonomických nebo politických důvodů. Firmě mohou chybět finanční, fyzické nebo manažerské zdroje, aby mohla projekt sama realizovat. Nebo je možná spoluvlastnictví podmínkou vstupu cizí vlády na trh jejich země.
Praxe společného vlastnictví má určité nevýhody. Partneři se mohou neshodnout na investicích, marketingu a dalších provozních principech. Zatímco mnoho amerických firem se snaží použít zisky k reinvestici do obchodní expanze, místní firmy často dávají přednost stažení těchto výnosů z oběhu. Zatímco americké firmy hrají v marketingu větší roli, místní investoři se často mohou spolehnout pouze na prodejní organizaci. Kromě toho může křížové vlastnictví ztížit nadnárodní společnosti zavádění specifických výrobních a marketingových politik v globálním měřítku.
Přímá investice. Nejúplnějším způsobem, jak se firma zapojit do aktivit na zahraničním trhu, je investovat kapitál do vytváření vlastních montážních nebo výrobních podniků v zahraničí. Jelikož firma kumuluje zkušenosti s exportními pracemi as dostatečně velkým objemem zahraničního trhu výrobní podniky zahraničí jí slibují jasné výhody. Za prvé, firma může ušetřit peníze prostřednictvím levnější pracovní síly nebo levnějších surovin, prostřednictvím pobídek poskytovaných zahraničními vládami zahraničním investorům, prostřednictvím snížení nákladů na dopravu atd. Za druhé, vytvářením pracovních míst si společnost zajišťuje příznivější image v partnerské zemi. Za třetí, firma rozvíjí hlubší vztahy s vládními agenturami, zákazníky, dodavateli a distributory v hostitelské zemi, což umožňuje lépe přizpůsobit své produkty místnímu marketingovému prostředí. Za čtvrté, firma si zachovává plnou kontrolu nad svými investicemi, a proto může vyvíjet výrobní a marketingové politiky, které splní její dlouhodobé cíle v mezinárodním měřítku.