أفكار تجارية 

على ماذا يعيش المعالجون بالتدليك؟ صالون التدليك في المنزل كعمل تجاري مراجعات أعمال التدليك من أصحابها

تواصل القرية الحديث عن كيفية قيام الأشخاص في المهن المختلفة ببناء ميزانياتهم. في العدد الجديد - مدلكة متخصصة في مشاكل الظهر عند الأطفال. لكي تصبح معالجًا بالتدليك، فإن التعليم الطبي ليس ضروريًا دائمًا بالنسبة للبعض، فالدورات المتخصصة كافية. يمكن أن يتكلف التدريب فيها من 3 إلى 40 ألف روبل - كل هذا يتوقف على عدد التقنيات التي يتم تدريسها ومستوى الشهادات. في الآونة الأخيرة، ظهرت حتى دورات التدليك عبر الإنترنت - مع مقاطع الفيديو والمحاضرات. لقد تعلمنا من مدلكة تتمتع بخبرة عشرين عامًا من سانت بطرسبرغ لماذا يخاف الأطفال منها، وكيفية الوصول إلى أخصائي جيد، ولماذا لا يمكنك تدليك جميع أصدقائك وأقاربك مجانًا.

مهنة

مدلك

دخل

في المتوسط ​​60.000 روبل

نفقات

إيجار

3 000–5 000

منتجات

1 000–2 000

المواد الكيميائية المنزلية

ينقل

1 000–2 000

15 000–20 000

مساعدة للأقارب

5 000–10 000

صدقة

1000–2 000

الأدوية

10 000–11 000

الترفيه والتسلية

التعليم الطبي والدورات عبر الإنترنت

لتصبح معالج تدليك، تحتاج إلى الحصول على التعليم الطبي: من حيث المبدأ، فإن المتوسط ​​يكفي. مع دبلوم ممرضة أو مسعف وشهادة إتمام دورات التدليك، يمكنك حتى الذهاب للعمل في مؤسسة حكومية - مستشفى، عيادة، مصحة. وفقا لملاحظاتي، فإن العديد من الأطباء يكملون دورات التدليك، ولكن ليس كلهم ​​\u200b\u200bيبدأون في ممارسة ذلك بشكل احترافي. يحتاج بعض الناس إلى ذلك لأنفسهم فقط - لضرب ظهر زوجهم أو زوجاتهم، وتمديد رقبة جدتهم. لقد لاحظت أيضًا أن المعالجين بالتدليك غالبًا ما يصبحون أولئك الذين واجهوا مشاكل في وضعية الجسم في مرحلة الطفولة وذهبوا للتدليك بأنفسهم. لا يزال لدى الناس انطباع جيد، ويأتون إلى المهنة بعد سنوات عديدة.

بالنسبة لأولئك الذين يأخذون التدليك على محمل الجد، هناك مراكز تدريب مرخصة. بخصوصية المؤسسات الطبيةأو يمكن لصالونات السبا أيضًا تدريب المعالجين بالتدليك ثم توظيفهم. يوجد الآن العديد من دورات التدليك، ويمكنك حتى الحصول على بعض التدريب على الإنترنت. هذا لا يحظره القانون، يمكن للجميع الذهاب ومعرفة ما يريدون. شيء آخر هو أن الدورة تكلف ثلاثة آلاف روبل - هل يمكنك بعد ذلك الوثوق بمعالج التدليك هذا؟ بالإضافة إلى ذلك، لن يتمكن الشخص ذو المعرفة المهنية الضعيفة من تقييم موثوقية المعلومات في الدورات. صحيح أنهم عادة ما يأخذون مثل هذه الدورات ليس للعمل، ولكن لأنفسهم، على سبيل المثال، يريدون الخضوع للتدريب على التدليك المضاد للسيلوليت مع صديقة من أجل سحق جوانب بعضهم البعض.

لحسن الحظ، أصبحت السيطرة الآن أكثر صرامة وأصبح هناك عدد أقل من الأماكن التي يمكنك الحصول فيها على وظيفة بدون شهادة عادية. بالإضافة إلى ذلك، يحق للعميل دائمًا الاستفسار عن تعليم المعالج بالتدليك وطلب المستندات ذات الصلة. ولكن يجب أن يكون العميل على دراية كافية بالقراءة والكتابة لتقييم جودة وموثوقية الشهادات. شعبنا ساذج، وإذا استمعت جيدًا ووعدت بشيء ما، فسيتم قبول عروض معالج التدليك دون أي مستندات.

المرضى الأوائل

لقد كنت في التدليك لأكثر من عشرين عاما. كان مرضاي الأوائل من الأصدقاء والأقارب، وهكذا استمر الأمر: أصدقاء الأصدقاء، ومعارف المعارف، والجيران. فقط في عام 2001 حصلت على أول عميل خارجي لي. كانت لدي وظيفة رسمية كممرضة في أحد المستشفيات، ولم أكن أعتبر التدليك سوى دخل إضافي. كان لدينا مريض مسن في قسمنا، وتحدثنا، وبعد الخروج من المستشفى دعاني لتدليكه. أخبر أصدقاءه أن الكلام الشفهي نجح، وجاء المرضى إليّ.

في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، عملت الإعلانات الورقية بشكل جيد. قررت أنني لن أقبل المرضى في منزلي، بل سأنتقل من منزل إلى آخر. ومن أجل عدم السفر في جميع أنحاء المدينة لرؤية الناس، تجولت في المنطقة ووضعت إعلانات على مداخل المنازل المجاورة. كانت هناك، بالطبع، الكثير من المكالمات التي تحتوي على عروض جنسية وأشياء أخرى غير لائقة، ولكن معظم المكالمات كانت من أشخاص عاديين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا ويعانون من آلام في الرقبة. لقد قمت أيضًا بتدليك الأطفال، وعلى خلفية طفرة المواليد في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين وأوائل القرن العشرين، حصلت على الكثير من العملاء، وبدأ التدليك في توليد دخل كافٍ للقيام بذلك فقط.

قانونية ولكنها غير مربحة

وفي العيادات يتلقى المعالج بالتدليك المتوسط، على سبيل المثال، ممرضة من الفئة الثانية، حوالي 20 ألفاً مقابل 36 ساعة عمل في الأسبوع. عادةً ما يستقبلون أيضًا عملاء خاصين بعد العمل أو يحاولون إغراء مرضى العيادة بالقدوم إليهم. حتى أن البعض يقول: "هذه 15 دقيقة من التمسيد الخفيف، ولكن إذا كنت تريد تدليكًا حقيقيًا، تعال إلي مقابل رسوم إضافية".

العمل في صالون تجميلأو النادي الرياضي عادة لا يعني ذلك أيضًا راتب مرتفع. كقاعدة عامة، يتم تقسيم الدخل: يتلقى المعالج بالتدليك 40٪ من تكلفة الإجراء، ويذهب 60٪ إلى صاحب العمل. إذا كان المعالج بالتدليك نفسه يجذب العملاء، فإن 40/60 يعمل في الاتجاه المعاكس: يحصل المعالج على الأغلبية.

يمكنك العمل بشكل مستقل: تجهيز غرفة في شقتك كمكتب، أو وضع طاولة تدليك في سيارتك والتوجه إلى العملاء. وبما أنني مشاة مقتنعة، فأنا لا آخذ طاولة معي. اشتريت ثلاث طاولات قابلة للطي، لكن الأطفال عادة لا يحتاجون إليها. بالطبع، إذا عملت فقط مع البالغين، فسيتعين علي تغيير شيء ما، وشراء سيارة والسفر مع طاولتي للمرضى، لكن لدي أطفال في الغالب، وهم بحاجة إلى سطح صغير.

أستقبل شخصًا ما في المنزل، لكن هؤلاء ليسوا غرباء، وليسوا غرباء، بل أولئك الذين يعرفونني منذ فترة طويلة وبشكل جيد. إنهم يدركون أنه على الرغم من المناطق المحيطة، فإن التدليك سيكون رائعًا. أنا مجبر على رؤية المرضى في المطبخ خلف ملاءة يمكن التخلص منها في المدخل.

كان لدي دافعان للخروج من الظل إلى ضوء المجال الضريبي. المرة الأولى التي حدث فيها هذا كانت في عام 2011. لقد صنعت رقم التعريف الضريبي (TIN) وجئت إلى مكتب الضرائبوقال إنني أريد التسجيل والتسجيل ودفع الضرائب بأمانة. وقد قيل لي أنه ببساطة لا يوجد شيء اسمه "معالج تدليك يذهب من باب إلى باب". أنت بحاجة إلى مكتب مصمم وفقًا لذلك، مع جميع الأذونات. اعتقدت أنها كانت باهظة الثمن ولم أكسب الكثير. في العام الماضي تقدمت بطلب إلى مكتب الضرائب مرة أخرى سؤال مماثلعلى أمل أن يتغير شيء ما في القانون. اتضح أنني الآن مواطن يعمل لحسابه الخاص. لكن متخصصي الضرائب رفضوا تقديم النصح لي والإجابة على أسئلتي. قالوا لي أن أكتب بيانًا أو طلبًا رسميًا وأن أقدم جميع المعلومات الخاصة بي. لكن لا، شكرًا لك، لقد جئت فقط للاستشارة، ربما لا أريد أن يعرف مكتب الضرائب عني.

الإعلان على شبكة الإنترنت

يبدو لي أن معدل المواليد قد انخفض الآن، وهناك عدد أقل من الأطفال. لا ينصح أطباء الأطفال بالتدليك للأطفال. إنهم لا يقولون أن هذا شر، فقط أن الفعالية لم تثبت، وإذا لم يكن هناك شيء حاسم، فلا داعي للقيام بذلك. الآباء سعداء لأنهم يستطيعون توفير المال. ولكن في الأساس، يقوم أطباء الأطفال بذلك لأن العيادات محجوزة بالكامل بالفعل للتدليك؛ فهم ببساطة لا يملكون الموارد اللازمة لاستقبال المزيد من المرضى.

الأطفال والكبار

أقوم بمجموعة من الإجراءات حتى يتم تحقيق التأثير. يتمكن بعض الأشخاص من الحصول على النتائج في 10 جلسات؛ ربما هذا هو الحد الأدنى للمبلغ. ولكن لرؤية التأثير وتعزيزه، عادة ما تكون هناك حاجة إلى ما لا يقل عن 12-15 إجراءات، وفي الحالات الصعبة يمكن أن يكون أكثر من ذلك.

أحب الأطفال، ولكنني سأحتفظ بهم إلى أن أستعيد صحتي، رغم كل الاحتجاجات والدموع. الأطفال هم أكثر المرضى غير المتحمسين. يريد الطفل أن يحمله بين ذراعيه وأن يلعب معه ويسمح له بالاستلقاء بهدوء أكثر. إذا تم انتهاك نغمة العضلات، فسوف يرتبط التدليك بأحاسيس غير سارة. بالإضافة إلى ذلك، أجبر الأطفال على العمل - للقيام بالجمباز. عادة، يتغير الموقف تجاه التدليك فقط بعد خمس إلى سبع جلسات. غالبًا ما يتأثر الأطفال بالآباء والأجداد القلقين الذين يعيشون معهم. هؤلاء هم الشعب السوفييتي الذي الكلمة الرئيسية بالنسبة لهم هي "ينبغي". إنهم يضغطون نفسيا على الأطفال، ويصبحون خائفين ومتوترين، وقدوم شخص جديد ليس هو الحدث الأكثر بهجة بالنسبة لهم. ماذا علي أن أفعل؟

أحيانًا أقوم أيضًا ببرامج مكافحة السيلوليت. بالنسبة لهم أحتاج إلى مستحضرات تجميل وملاءات ومناديل وهذه نفقات إضافية. علاوة على ذلك، فإن التأثير لن يأتي إلا من خلال مجموعة من التدابير. إذا كان العميل مستعدًا أيضًا للالتزام بنظام غذائي وشرب، والقيام بتمارين بدنية، فعادةً ما أقوم بذلك.

أرفض العمل فقط مع الأشخاص غير الضروريين الذين لم يفهموا هم أنفسهم ما يحتاجون إليه. إنهم يتحملون ذلك باستمرار، ويمكنهم القيام ببعض الإجراءات والاستسلام. أنا شخصياً أعاني من عيب كبير: أنا شخص غير منضبط وغالبًا ما أتأخر. كانت هناك سابقة عندما رفض العملاء خدماتي لأنه كان من غير المناسب العمل معي. قالت أمي إنني أعطل الروتين بأكمله لها ولأطفالها.

دخل

لدي في المتوسط ​​أربعة مرضى يوميا. تدليك الطفل يكلف 1200 روبل. في نفس السعر أدرج الجمباز. يمكنني أن أتقاضى أموالاً منفصلة مقابل العلاج بالتمارين الرياضية، لكن بدافع حبي للإنسانية، لا أفعل هذا. أعلم أن تدليكًا واحدًا لن يعطي تأثيرًا كبيرًا، والشخص العادي كسول: لن يذهب إلى العيادة للعلاج بالتمارين الرياضية، بل وأكثر من ذلك، لن يمارس الرياضة في المنزل. يستمر الإجراء بأكمله من ساعة ونصف إلى ساعتين. إذا كان هناك حوالي خمسة أشخاص يوميًا، فيمكنني العمل من الساعة التاسعة صباحًا حتى التاسعة مساءً، لكن ما زلت بحاجة للانتقال من مريض إلى آخر. يحدث أن يقوم الآباء بالتسجيل أيضًا. بالنسبة لشخص بالغ، أتقاضى نفس المبلغ الذي يتراوح بين 1200 و1500، أما برامج مكافحة السيلوليت فهي أكثر تكلفة - من 1500 روبل.

وبما أنني أعيش بدون أي حزمة اجتماعية، فإذا مرضت، لا أكسب شيئًا تقريبًا. قليل من المرضى يأتون من قبل عطلة رأس السنة- لقد أنفقوا كل شيء على الهدايا ثم يعودون إلى رشدهم لمدة شهر آخر، وفقط في نهاية شهر يناير يبدأ العمل النشط. قبل الأول من سبتمبر، ينفق الجميع المال على المدرسة، ثم يحتاج الطفل إلى الدخول في روتين، وفي هذا الوقت لدي أيضًا عدد قليل من المرضى. الحد الأدنى لدخلي حوالي 40 ألف روبل شهريًا والحد الأقصى 100 ألف. ثم كان هناك 6-7 أشخاص يوميًا يشتركون في برامج تجميلية باهظة الثمن.

عادة لا أحد يصبح وقحًا ويطلب تدليكًا مجانيًا. لكن ذات مرة كنت في إجازة مع الأصدقاء، اكتشفت إحدى النساء أنني معالج تدليك، وأخبرت جميع الحاضرين، واصطف صف لرؤيتي: "أعاني من الألم هنا، ولدي ضيق هناك". كان علي أن أقول إنني في الواقع أتيت أيضًا لقضاء العطلة للاسترخاء ولا أريد العمل الآن. لقد أوضحوا لي ذات مرة أن هذه هي وظيفتي، وهذا هو خبزي، ومن الطبيعي جدًا أن أتقاضى أجرًا مقابل التدليك. لا يمكنني القيام بذلك مجانًا إلا في حالة واحدة: أعرف ذلك المركز الماليلا تسمح لي عائلتي بإكمال الدورة، لكنني أفهم أن الطفل يحتاج إليها.

نفقات

الإيجار 5 آلاف روبل. أنا أنفق القليل على البقالة. أنا وأمي نعيش بمفردنا، وهي تعتني بالمائدة. أحيانًا أشتري شيئًا ما من حين لآخر ولا أنفق عليه ما لا يزيد عن 3-5 آلاف روبل. أشتري المنتجات المنزلية ومستحضرات التجميل، ولكن مع الأزمة تحولت إلى العلامات التجارية الأكثر ميزانية - "الخط النظيف"، "اللؤلؤة السوداء". ربما أنفق 1-2 ألف شهريًا على هذا.

أملك تعريفة غير محدودةعلى الهاتف و الإنترنت عبر الهاتف النقال، هذا 2.5 ألف. أتعامل مع التكنولوجيا بعناية شديدة، ولدي الكثير من كل ما خدمني لسنوات عديدة. منذ أربع سنوات ونصف، اشتريت جهاز iPhone الخامس الخاص بي، والذي لا أزال أستخدمه. نظرًا لأن لدي جهازًا واحدًا فقط، ولا يوجد كمبيوتر محمول أو جهاز لوحي، فهناك الكثير من الحمل عليه. أدى هذا إلى مقتل البطارية وضغط الشاشة أيضًا. قبل عامين قمت بتغيير كليهما، ومؤخرا تكرر الوضع مرة أخرى. كان علي أن أنفق 3.5 ألف. المشكلة الفنية الوحيدة التي أواجهها هي أباريق الشاي التي تحترق باستمرار.

عادةً لا أستقبل المرضى الذين يعيشون في مناطق نائية، لكن لا يزال يتعين علي إنفاق المال على وسائل النقل العام. كان الحد الأقصى الذي حصلت عليه هو 500 روبل في اليوم، لكنه عادة ما يكون حوالي ألف في الأسبوع و4 آلاف في الشهر.

نادرا ما أشتري الملابس لنفسي. أحصل على الكثير من مرضاي. يحدث أن تلد المرأة طفلاً وتكتسب وزناً ولا تستطيع أن تتناسب مع ملابسها وتتخلى عنها. مرة واحدة في السنة، أشتري لنفسي حقيبة ظهر مقابل 3 آلاف، ومرة ​​كل خمس سنوات أشتري أحذية جيدة مقابل 16 ألفًا وأرتديها حتى الموت. ربما يتم إنفاق ألف شهر في المتوسط ​​على الملابس.

أنا مؤمن، وكثيرًا ما أعطي المال للجمعيات الخيرية، وأعتبر هذه ضريبة دخلي. يمكنني أن أعطي حوالي 5-10 آلاف، اعتمادًا على مقدار ما أكسبه. نفقاتي الرئيسية هي الأقارب. غالبًا ما يجدون أنفسهم في مواقف غير سارة، وعلينا مساعدتهم. وفي بعض الأحيان يساهم ابنك أيضًا في هذه النفقات. لقد أعطيت بالفعل قروضًا بقيمة 200 ألف تقريبًا. من وقت لآخر أقوم بإرسال الأموال إلى أقاربي أو شراء شيء ما. لا أستطيع حتى حساب المبلغ الذي أنفقته عليه. ربما 15-20 ألف شهريا.

ليس لدي عمليا أي ترفيه. أحيانًا أذهب في جولات سيرًا على الأقدام وحفلات موسيقية. هذه كلها خيارات الميزانية. أنا أمرض حوالي ثلاث مرات في السنة، وأشتري الفيتامينات فقط طوال الوقت. في العامين الماضيين ذهبت في إجازة. علاوة على ذلك، إذا كانت الميزانية في العام السابق الماضي، فقد كلفتني الإجازة في المصحة في الماضي 100 ألف روبل. مصحة في روسيا، في منطقة نوفغورود، قضيت هناك ثلاثة أسابيع، مع إجراءات إضافية. إذا قسمت كل شيء على سنة، فإن الشهر يخرج إلى 10-12 ألف.

وصف: يخرج أنواع مختلفةالتدليك (الاسترخاء، العافية، العلاجي، التجميلي، وما إلى ذلك)، حتى تتمكن من التطور في اتجاهات مختلفة. لكن لا يمكنك الذهاب والبدء في العمل كمعالج تدليك في المنزل؛ فقبل ذلك تحتاج إلى الخضوع للتدريب.
قسط: من 100 إلى 3000 روبل لكل جلسة، حسب النوع وخبرتك
متطلبات: المعرفة اللازمةوالمهارات، مكان للجلسات، أريكة، عضلات الذراع المتطورة (خاصة الأصابع واليدين).

كيفية العمل كمعالج تدليك في المنزل

1. أولاً، عليك أن تأخذ دورات خاصة، وأن تحصل على المعرفة والشهادة/الدبلوم اللازم لهذا العمل.

مدة الدورة في المتوسط ​​حوالي 1-2 أشهر، والتكلفة حوالي 20000 روبل. لكن عليك أن تأخذ اختيارك للمدرسة على محمل الجد، لأن هناك العديد من المشعوذين الذين سيخبرونك فقط بالنظرية، لكن لن يكون لديك مهارات عملية أبدًا. اختر المدارس بحكمة:

  • تعرف على برنامج الدورة؛
  • قراءة التعليقات؛
  • وهل يوجد متخصص في هذا المجال بين المعلمين؟
  • كم عدد الأشخاص في المجموعة؟ (اقل هو الافضل)؛
  • هل هناك معدات ل دروس عملية?
  • كم ساعة من التدريب سيكون هناك؟
  • هل سيتم إصدار شهادة الدولة لهم عند الانتهاء؟

فقط باستخدام "قطعة الورق" هذه ستتمكن من تقديم الخدمات رسميًا وممارسة الأعمال بشكل قانوني.

اقرأ المعلومات حول أنواع التدليك لتقرر على الفور اتجاه التطور. من الأفضل عدم التعامل مع كل شيء دفعة واحدة، وإتقان هذا المجال تدريجياً.

انتباه! لا يمكن إجراء التدليك العلاجي إلا من قبل أخصائي طبي.

2. تحديد نوع العمل:

العمل من المنزل– تحتاج إلى تخصيص مكان منفصل أو حتى غرفة لإجراء الجلسات. تثبيت الأريكة، وشراء جميع المواد اللازمة.

المشاكل المحتملة:

  • إذا كان هناك طفل صغير في المنزل، فسوف يبكي ويتدخل في الجلسة؛
  • لن يحب الجيران الغرباء كجيران وسوف يشتكون منك؛
  • قد تكون هناك مطالبات من SES وخدمات الإطفاء ضد "مكتبك".

العمل من المنزل- تصل إلى العنوان المحدد ومعك طاولة التدليك والمواد الخاصة بك، وتجري جلسة وتعود إلى المنزل.

المشاكل المحتملة:

  • من الخطر على النساء السفر بمفردهن إلى شقق الآخرين؛
  • جدول غير منتظم - عادة ما تتم جدولة الجلسات في المساء بعد العمل، لذلك ستعود إلى المنزل في وقت متأخر.

صالونك الخاصيعد هذا خيارًا جيدًا، ولكن ليس كل المعالجين بالتدليك يكسبون ما يكفي لجعله جديرًا بالاهتمام.

الحصول على وظيفة في إحدى الشركات. يجدر بنا أن نفهم على الفور أنه في مكانة مرموقة و شركات معروفةقد لا يتم قبولك، لأنها تتطلب التعليم الطبي والخبرة العملية ومعرفة جيدة بالمهنة.

تكاليف المهنة ككل: مشاكل في مفاصل اليدين، بسبب التوتر المستمر، ودوالي الساقين. في بعض الأحيان تنشأ مشاكل صحية أخرى، لذا قم بتقييم قوتك على الفور ولا تبالغ فيها. قم بالتبديل بين العلاجات المكثفة والعلاجات المريحة.

كيفية العثور على العملاء

حاول الحصول على عملاء منتظمين منذ البداية - حيث سيتم بناء دخلك الرئيسي عليهم.

يمكنك البدء بتدليك مجاني للعائلة والأصدقاء، واطلب منهم إخبار أصدقائهم عن خدمتك. سوف تنجح الكلمات الشفهية تدريجيًا وسوف ينجذب الناس إليك. الشيء الرئيسي هو أن تقوم بعملك بشكل جيد، وبعد ذلك يمكنك تحقيق النجاح.

استخدم طرق الترويج القياسية:

  • الإعلانات في الصحف والإنترنت
  • وسائل التواصل الاجتماعي
  • منتديات المدينة
  • توزيع بطاقات العمل على الأصدقاء والعملاء.

كن منتبهًا لعملائك وقدم لهم تدليكًا عالي الجودة، ثم سيحضرون لك أصدقائهم.

مرحبا عزيزي القراء! أروع مقال اليوم! خطرت ببالي فكرة تسليط الضوء على قضايا ومشاكل الشركات الصغيرة في مجال خدمات التدليك منذ وقت طويل. لا أعرف تعقيدات هذه المشكلة، التفت للحصول على المشورة المهنية لأحد قرائنا، الذي شارك في التدليك المهني لسنوات عديدة وفي نفس الوقت هو صاحب العديد من صالات التدليك. أعددت له أسئلة وبناءً عليها ظهرت مقالة مثيرة للاهتمام. نقدم انتباهكم إلى موادنا.

مقدمة هامة

أعمال التدليك- هذا نوع من النشاط تكون فيه صفات ريادة الأعمال والمهارات التنظيمية لصاحب العمل، جنبًا إلى جنب مع الاحترافية العالية إلى حد ما لمزود خدمة التدليك، مهمة.

إذا تحدثنا عن أعمال التدليك من الصفر، فمن الضروري على الفور تحديد عدد من النقاط.

ما الذي يجب أن يفهمه الشرط الأولي "من الصفر"؟

إذا كنت صفرًا مطلقًا في المهنة وقررت أن تبدأ عملك الخاص، فاترك هذه الفكرة. احترق. أفضل ما يمكنك فعله في مثل هذه الحالة هو التركيز على النمو المهني والمؤهلات. تدريب يدك كموظف، تشكيل الخاص بك قاعدة العملاء. وهذا يتطلب بعض الوقت، وربما المال، لاستكمال برامج تدريبية إضافية. باختصار، استثمر في نفسك أولاً، ثم فكر في العمل.

في رأيي، فإن رجل الأعمال الشاب الطموح الذي تعتبر خدمات التدليك أول مشروع تجاري له، سيصاب بخيبة أمل على الأرجح. هذا النوع من الأعمال له خصائصه الخاصة المتعلقة بمجال التطبيق (الطب، الرياضة، التجميل، المنتجع الصحي، إلخ)، وميزات التنظيم القانوني، وموسمية الطلب، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، من غير المحتمل إنشاء غرفة تدليك منفصلة لتكون واعدة. في مشروع تجاري مبتدئ، تحتاج إلى التركيز على شبكة من عدة مكاتب، أو على صالون منفصل. وهذا يتطلب استثمارات جادة للغاية. المشكلة الثانية هي اختيار الموظفين. يجب أن يكون لدى الصالون الافتتاحي ما يكفي الطاقم المحترفومدير كفء . المتخصصون الجيدون يكلفون المبلغ المناسب من المال. باختصار، لا يمكنك الإفلات بالحد الأدنى للأجور هنا. لذلك، لن نتحدث عن هذا في مقالتنا.

الخيار المحتمل هو الاستثمار في حساب، على سبيل المثال، بمبدأ P2P. لكن هذا عمل مختلف.

مع الأخذ في الاعتبار ما سبق، أعتقد أن عمل التدليك من الصفر (مع الحد الأدنى للاستثمار) لا يمكن فتحه إلا من قبل شخص يحتمل أن يكون تنافسيًا. يجب ألا ينتج الخدمة نفسها بجودة عالية فحسب، بل يجب أن يكون قادرًا على تقديمها بشكل مناسب في السوق وبيعها بشكل مربح. والأصح في هذه الحالة الحديث عن «العمل الحر». مع بعض التطلعات، يمكنك التطور إلى عمل تجاري متكامل.

لذلك، تم اتخاذ القرار. من أين نبدأ

خذ قطعة من الورق وقم بصياغة فكرة عملك في شكل رسم أو نص ملخص. فكر في الأسئلة التالية:

  • موقع المكتب.
  • ما هي خدمات التدليك التي سيتم تقديمها، هل سيكون هناك تخصص (على سبيل المثال، التدليك العلاجي، التجميل، السبا، وما إلى ذلك)، أو هل سيتم توقع مجموعة واسعة من الخدمات (ثم ماذا؟) ؛
  • المستهلك المحتمل للخدمة (العمر، الجنس، مجموعة إجتماعية، مستوى الدخل، الخ.)
  • الشكل التنظيمي والقانوني المقترح للأعمال.

من الأفضل فتح مكتب في المؤسسات المتخصصة الموجودة: المراكز الطبية، الأندية الرياضية، مجمعات الحمامات، صالونات التجميل، إلخ.

أولا، لدى هذه المنظمات بالفعل شهادة صحية وإطفاء، وكذلك رخصة طبية، وتحتاج فقط إلى تقديم عقد إيجار بشكل صحيح.

ثانيا، تتمتع هذه المؤسسات بحركة مرور جيدة، ومن المؤكد أن بعض الزوار سيكونون مهتمين بخدماتك.

على المرحلة الأوليةيمكنك الاستغناء عن مكتب على الإطلاق إذا كنت تقدم خدمات التدليك للعملاء في منازلهم أو مكاتبهم. بعض أصدقائي يفعلون هذا بالضبط. صحيح، في كثير من الأحيان هذا ليس عملا تجاريا، بل هو وظيفة بدوام جزئي.

ومع ذلك، فإن هذا الخيار موجود منذ فترة طويلة وله مزاياه، خاصة عند العمل مع مجموعات العملاء من الشركات و"العائلية". وتشمل العيوب عدم استقرار الدخل في البداية دون وجود قاعدة عملاء جيدة وخسارة الوقت أثناء السفر.

قد يتم تطبيق تكاليف الشحن الكبيرة. ترتبط في بعض الأحيان ليس فقط بتشغيل السيارة، ولكن أيضًا بالحاجة المحتملة لشرائها.

ثم اكتب الوصف.

يرسم رسم تخطيطي تقريبيالمكاتب والمباني المساعدة (إن وجدت)، تحديد مجموعة المخزون والمعدات، والحاجة إلى الأعمال التحضيرية. اذكر هنا نمط النموذجوالميزات الداخلية.

بحوث التسويق

تقييم المنافسة.

بعد أن قررت فتح مشروع تجاري، ربما قلت لنفسك - فماذا في ذلك؟ لماذا ليس أنا! ليس سيئا، لكنه ليس كافيا.
حدد أقرب منافسيك ونقاط قوتهم و الجوانب الضعيفة. بعد ذلك، أجب بصدق على سؤال لماذا أنت أفضل من منافسيك. ابحث عن 3-4 مزايا موضوعية على الأقل. إذا لم تتمكن من القيام بذلك، فقم بتأجيل فكرتك حتى أوقات أفضل.

استراتيجية الإعلان.

يتم تصنيف خدمات التدليك على أنها خدمات شخصية لسبب ما. أفضل إعلان سيكون سمعتك المهنية. سوف ينتشر عن طريق الكلام الشفهي. على أية حال، هذا هو واحد من طرق فعالةالإعلان، وخاصة بالنسبة للمدن الصغيرة.

لا تنس إخطار عملائك وأقاربك وأصدقائك وزملائك المنتظمينوخاصة أولئك الذين يحيلون العملاء إليك بانتظام بأنك تفتح مشروعك التجاري الخاص. يرجى تقديم وسائل الاتصال وجهات الاتصال بالإضافة إلى عنوان مكان الاستقبال الجديد.

قم بشراء النشرات الإعلانية وبطاقات العمل الدعوية مقدمًا.هذه الأداة فعالة بشكل خاص في أيدي مرضاك الممتنين. لدينا العديد من الأشخاص الرائعين الذين، مستوحاة من نتائج عملك، سيطلبون الإذن بإعطاء رقم الاتصال الخاص بك للأقارب والأصدقاء. إذا لم تسمح فقط ببطاقات العمل أو النشرات الإعلانية لمثل هذا العميل، بل ستزوده أيضًا، فسيبدأ التوزيع بمبادرة أكبر.

تعد الأشياء الصغيرة ذات العلامات التجارية المختلفة التي تحمل الشعار وجهات الاتصال جذابة جدًا للعملاء: تقاويم الجيب، حلقات المفاتيح، الأقلام، دفاتر الملاحظات، المغناطيس. منحهم لعملائك كهدايا. غالبًا ما يأخذها العملاء ويحتفظون بها لفترة طويلة. في الوقت المناسب، ستذكرك هذه الهدايا التذكارية بك.

الإنترنت يساعد كثيرا.خاصة إذا كنت شابًا ونشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي. الشبكات وفي مختلف المنتديات. توفر موقع ويب بسيط على الأقل لبطاقة العمل، وصفحة على الشبكات الاجتماعية، وما إلى ذلك. ستصبح سمة إلزامية في الموقف الذي تخطط فيه لبدء الخدمات الميدانية أو التخصص فيها.

لا تتردد في تقديم معلومات عن نفسك.من الواضح أننا نحب بآذاننا، ولكن إذا تم تقديم دليل حقيقي لدعم الكلام، فهذه مجرد ميزة إضافية. ضع نسخًا من المستندات التعليمية وشهادات الإنجاز والجوائز والصور الفوتوغرافية في مكتبك. قم بإنشاء سيرة ذاتية على الموقع الإلكتروني تتحدث فيها عن نفسك وعن خبرتك وكفاءتك. قم بإنشاء ألبوم هناك لمواد الصور والفيديو. من الجيد أن يحتوي الموقع على صفحة مراجعات.
هذا هو فخرك المهني.

بالقرب من مكتبك، إن أمكن، قم بترتيب صغير موقف المعلوماتلزوار موقعك المحتملين. حدد اسمك الكامل وجدول العمل (أيام وساعات الاستقبال) وجهات الاتصال للتسجيل المسبق. يُنصح بوضع العديد من بطاقات العمل هناك. من الممكن في المنصة تقديم ملخص قصير عن كفاءتك المهنية، وتقديم معلومات حول أنواع خدمات التدليك وتكاليفها.

تقريبًا كل متخصص لديه أشخاص مبدعون أو نشطون اجتماعيًا بين عملائه. سيدعوك الكثير منهم بالتأكيد إلى حفلتهم الموسيقية أو اجتماعهم الإبداعي أو معرضهم أو اجتماع نادي الأمهات أو الرياضيين الأقوياء. لا تتردد، تأكد من الذهاب. على الأرجح، سيقدمك عميلك للضيوف في الأماكن العامة، أو في حفل كوكتيل. سوف تغادر هذا الاجتماع مع العديد من العملاء الجدد.

طرق ترويج المبيعات.

في هذا المكون، لا داعي للاستعجال وتنظيم عروض ترويجية صاخبة، مثل “مفتوحون، الجلسة الأولى مجانية، والباقي خصم 50%”. ومع ذلك، فإن استراتيجية ترويج المبيعات الصحيحة والمدروسة تخلق الظروف اللازمة لتشكيل قاعدة العملاء وتوسيعها.

عند بدء مشروعك التجاري، قم بتحفيز أولئك الذين يعملون في عملك.بادئ ذي بدء، هؤلاء هم "الدعاية" من بين الزملاء والموظفين ذوي الصلة والعملاء الممتنين. في البداية، تؤتي الخصومات المعقولة للعائلات والشركات ثمارها. اتصال في وقت لاحق برنامج المكافأةللعملاء العاديين. تعمل المكافآت للعملاء المتكررين للتسجيل المسبق والدفع المسبق لنصف الدورة أو الدورة بأكملها بشكل جيد.

وفي الوقت نفسه، لا تحاول إعطاء خصومات ومكافآت للجميع.أولاً، حدد بنفسك من الذي يجب اعتباره عميلاً منتظماً، ومن يجب أن يكون عميلاً متكرراً، ومن يجب أن يحصل على "خصم عائلي"، وفي أي موقف يمكننا التحدث عن خدمة الشركات. سيكون من الأفضل لو تم إرفاق كل هذا بقائمة الأسعار الخاصة بك، ووضعها في مكان ظاهر في مكتبك، وإدراجها على الموقع الإلكتروني، في النشرات.

توقف فورًا عن أولئك الذين يبدأون الحديث عن الخصومات على الفور.الصدقة شيء ضروري. لكن افعل ذلك بإرادتك الحرة، وليس تحت إكراه الآخرين.

التخطيط التنظيمي

بعد أن بدأت ممارسة مستقلة، عليك أن تفهم بوضوح النطاق الكامل للعمل والواجبات والمسؤوليات. في البداية، من المهم جدًا تحديد جدول العمل والدعم والدعم للأعمال.

جدول العمل.

تحديد أيام وساعات الموعد. حاول الالتزام بالجدول الزمني الذي اخترته منذ البداية. تذكر أن الحفاظ على جدول العمل والراحة هو مفتاح طول العمر في مهنة التدليك.

تنظيم التسجيل.

قم بتقسيم السجل إلى السجل الحالي (ضمن السجل الحالي أسبوع العمل) والتمهيدية (للفترات اللاحقة). تحديد طرق التسجيل ووسائل إصلاحه. لتحديد موعد مسبقاً، تأكد من إعداد نموذج الملاحظات مع العميل لتوضيح المعلومات الضرورية.

في المرحلة الأولية، لتنظيم هذا العمل، يكفي إنشاء خزانة ملفات والحصول على مذكرات وهاتف محمول. يتيح لك فهرس البطاقة تسجيل العملاء، وتحليل بنية التطبيقات (الجنس، والعمر، والمشكلة، وما إلى ذلك)، وتوزيع العملاء إلى فئات: أساسي، ومتكرر، ودائم، وما إلى ذلك. يوفر تحليل خزانة الملفات سببًا للتفكير في آفاق تطوير الأعمال. احتفظ ببطاقة تسجيل صغيرة لكل مريض. يرجى الإشارة إلى اسمك الكامل. h.m.g. الميلاد، جهات الاتصال، تاريخ وسبب العلاج الأولي، التقنية المستخدمة، عدد الإجراءات والنتائج. تسجيل جميع الطلبات اللاحقة على نفس البطاقة. ضع البطاقات بالترتيب الأبجدي في المجلدات.

حماية.

قم بإعداد قائمة بالمواد الاستهلاكية الضرورية وحدد إجراءات شرائها. إجراء عمليات شراء بهامش صغير.
إذا تم استئجار المكتب، فقم بتوضيح إجراء التنظيف على الفور. عادة ما يتم تضمين التنظيف في شروط الإيجار. لا تنس أن التنظيف العام يجب أن يتم أسبوعيًا. ستحتاج على الأرجح إلى دفع مبلغ إضافي لسيدة التنظيف مقابل ذلك، أو القيام بذلك بنفسك.

دعم الأعمال.

قد يحتاج عملك إلى استشارة بشأن ذلك إقرار ضريبي، المالية، القضايا القانونية. سوق هذه الخدمات مليء بالعروض. كل ما عليك فعله هو اختيار الخيار الذي يناسبك.

استطراد مهم.

ومن الضروري الإشارة إلى الجوانب الأخلاقية للأعمال، أي القضايا المتعلقة بالعلاقات مع العملاء.

  • وضع استراتيجية للسلوك والتواصل مع العملاء.
  • كن أنيقًا وودودًا وودودًا.
  • لا تقيم علاقات مألوفة.
  • لا تعطي أسبابًا للمغازلة، أوقف كل هذه المحاولات بحزم.
  • لا تسمح بإهانة كرامتك وسمعتك المهنية.
  • لا تخجل من إخراج الشخص الوقح من الباب.

تسجيل الأعمال التجارية

القاعدة الضريبية تعتمد على عوامل كثيرة. في أعمالنا، لا يمكن الإبلاغ عن جميع النفقات، حتى إيجار المباني. أعتقد أن هذا هو النظام الضريبي الأمثل. بشكل عام، هناك مقالة ممتازة حول اختيار الضرائب.

الاستثمار الأولي

لفتح صالون للتدليك، هناك حاجة إلى تكاليف رأس المال (الاستثمار الأولي). وتشمل هذه: شراء المعدات والأثاث والمخزون ونفقات بدء التشغيل للإعلان ونفقات بدء التشغيل الأخرى.

لا داعي للخوض في قائمة المخزون والمعدات الضرورية. تم تناوله في كل كتب التدليك المدرسية تقريبًا. ومع ذلك، فإن السمة الرئيسية للمكتب ستكون طاولة التدليك. هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة منهم. في البداية، من الأفضل شراء طاولة قابلة للطي. سيكون لا غنى عنه إذا كنت تخطط لخدمات الموقع أو الشركة. أسعار هذه الجداول تختلف على نطاق واسع. يمكن شراء طاولة قابلة للطي عالية الجودة مقابل 12-15 ألف روبل.يجب إنفاق نفس المبلغ تقريبًا على بقية الأثاث: مكتب، وكرسيين، وشاشة، وخزانة ملابس، ورف للكريمات، ومناشف، وملاءات، وساعة علاج.

وتشمل تكاليف البدء الأخرى شراء عامل الهاتف الخلوي(هذا الخيار هو توصية)، مذكرات لتسجيل العملاء، وعمل بطاقات الحساب، وشراء ملابس وأحذية عمل مريحة. يمكنك تخصيص حوالي 5 آلاف روبل لهذا الغرض.

وبالتالي، نلخص ونحصل على ذلك لفتح حسابك الخاص، ستحتاج إلى 30-35 ألف روبل.

وهذا ليس من الصفر تمامًا، ولكنه مبلغ معقول جدًا. وفي الوقت نفسه، هناك دائما إمكانية المناورة والادخار. حتى مع بداية غير ناجحة للغاية والحد الأدنى المستقر من الحضور، سيكون من الممكن إرجاع الأموال المستثمرة خلال 3-4 أشهر.

التخطيط المالي والإنتاجي

بناءً على جدول العمل المختار ونوع خدمات التدليك، حدد العدد التقريبي للزوار والإيرادات الشهرية للمكتب.

تتطلب أنواع التدليك المختلفة أوقات إجراء مختلفة - من 20 إلى 30 دقيقة. ما يصل إلى 1.5 - 2 ساعة. عند التخطيط، من الحكمة تحديد مدة متوسطة تبلغ 60 دقيقة.

قم بتقسيم عدد ساعات العمل على متوسط ​​مدة الإجراء للحصول على متوسط ​​عدد المرضى يوميًا عند الحد الأقصى للحمل.

حساب متوسط ​​الشيك.

يمكن تحديد هذا المؤشر بطريقتين:

  • خذ القيمة المتوسطة من قائمة الأسعار الخاصة بك؛
  • خذ متوسط ​​قيمة 2-3 خدمات الأكثر شعبية وفقًا لملاحظتك.

الخيار الثاني هو الأفضل.

يمكننا الآن تحديد الإيرادات عند تحميل 100% عن طريق ضرب متوسط ​​عدد الزوار يوميًا في متوسط ​​الشيك وعدد أيام العمل في الشهر.

للحصول على توقعات أكثر دقة، يجب أن تؤخذ الموسمية في الاعتبار. ذروة الطلب تحدث في الربيع، عندما يبدأ الناس في الاستعداد لموسم الشاطئ. في الصيف هناك انخفاض. وفي الخريف يزداد الطلب (ينتهي موسم البستنة)، وفي الشتاء يكون الطلب على التدليك في مستويات متوسطة.

في الشهر الأول من العمل، يمكنك الاعتماد على 3-4 عملاء يوميًا، وفي الشهرين الثاني والثالث - على 5-6 عملاء. الوقت الكليإن تحقيق المؤشرات المخطط لها يعتمد بشكل مباشر على المقاول. يمكن اعتبار الوصول إلى رقم ثابت يتراوح بين 7-9 أشخاص يوميًا ناجحًا للغاية.

تحديد التكاليف الشهرية الخاصة بك.

يمكن تقسيم هيكل التكلفة إلى أربع مجموعات رئيسية:

  • تكاليف استئجار المباني والمرافق؛
  • تكاليف توفير وصيانة الأعمال؛
  • المدفوعات الإلزامية (الضرائب، صندوق التقاعد، الخ)؛
  • تكاليف أخرى.

سيكون الإيجار والمرافق هي المصاريف الشهرية الرئيسية.هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من خيارات الإيجار. يمكن أن يكون هذا دفعة شهرية ثابتة، أو نسبة معينة من كل عميل، وما إلى ذلك. عند إبرام اتفاقية الإيجار، انتبه إلى إجراءات الدفع خدماتوتوفير خدمات التنظيف والامتثال للوائح الصحية والوبائية. النظام والسلامة من الحرائق. سيكون من الجيد أن تأخذ شروط العقد في الاعتبار بداية عملك وتوفر أسعارًا مخفضة في أول 2-3 أشهر. لا تتردد في التحدث مع مالك العقار المحتمل حول هذا الموضوع. إذا كان لديك خيار من بين عدة خيارات، فلا تتردد أيضًا في قول ذلك أثناء المفاوضات.

تجنب شروط "لنبدأ هكذا ثم سنرى". قد ينظرون إليك لاحقًا ويجعلونك تندم على فتح مكتب. يجب أن تكون نتيجة المفاوضات شروطًا وآفاقًا واضحة بالنسبة لك، بالإضافة إلى مبلغ إيجار ثابت وشفاف، دون دفعات إضافية مخفية.

ستشمل تكاليف توفير وصيانة الأعمال التجارية نفقات الإعلان وشراء المواد الاستهلاكية (الكريمات والزيوت والمعدات الناعمة الاستهلاكية). عند التخطيط للعمل الميداني، ضع في اعتبارك تكاليف السفر.

إذا كانت هناك حاجة لجذب موظفين أو استشاريين إضافيين، فخطط لتوفير الأموال لدفع تكاليف عملهم.

المدفوعات الإلزامية.

وهذا يشمل دفع الضرائب ...

مصاريف تشغيلية أخرى.

هنا تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار كل من النفقات المخططة (على سبيل المثال، التسليم يشرب الماءإلى المكتب) ونفقات غير متوقعة. ولذلك فهي غير متوقعة لأنه من الصعب التنبؤ بها مقدما. بشكل عام، عند التخطيط، من الأفضل تخصيص نسبة معينة من الإيرادات لهذا البند من النفقات، على سبيل المثال، 5-10٪.

والآن لدينا ثلاثة مؤشرات رئيسية:

  • استثمارات البدء؛
  • الإيرادات المخططة
  • التكاليف الشهرية.

يمكنك الآن تقييم آفاق عملك المستقل عن طريق حساب صافي ربحك.
وفي حالتنا، سيتم تحديده من خلال الفرق بين الدخل والنفقات. قارن البيانات التي تتلقاها مع وضعك المالي الحالي. إذا رأيت احتمالات وتشعر بالثقة في نفسك، فيمكنك البدء.

أنا أتجنب عمدا أرقام محددة.، لأن تعتمد شروط البدء على مجموعة متنوعة من العوامل، وميزات سوق خدمات التدليك المحلية، والطلب، وملاءة العملاء، والمؤهلات المتخصصة، وما إلى ذلك. يشار فقط إلى المخططات العامة وطرق الحساب.

مراقبة شؤون الموظفين

الآن دعونا نتحدث عن كيفية مراقبة السادة حتى لا يسرقوا العملاء إلى جيوبهم.

نعم، في الواقع، مثل هذه المشكلة موجودة.إنه مرتبط، في رأيي، مع عدم وجود تنظيم طبيعي للعمل و مراقبة الإنتاج، التقاليد غير المتشكلة لأخلاقيات الشركات، والافتقار إلى برامج حوافز العمل التقدمية.

في بعض الأحيان يعملون الجودة الشخصيةكل من الموظف وصاحب العمل. عند تعيين موظف، من الضروري شرح ذلك من اليوم الأول مسؤوليات العملوساعات العمل واللوائح، وأسلوب الشركة والمعايير الأخلاقية، وإجراءات تسجيل عملك، وإعداد التقارير، والانضباط المالي. ولكل نوع يجب أن يكون هناك أشكال من السيطرة. يمكن استخدام الأساليب المعقدة عند فحص عدة مكونات في وقت واحد نشاط العمل. على سبيل المثال، يمكنك ببساطة الدخول والتحقق من تواجدك في مكان العمل. أو يمكنك دعوة موظف بسجل الإجراءات التي يتم إجراؤها في كل نوبة، وبطاقات تسجيل العملاء، ونماذج BSO (إذا كان المعالج بالتدليك نفسه يقبل الدفع) أو دعوة مسؤول للتسوية المالية. يجب أن تكون هذه الإجراءات منتظمة إلى حد ما، فلا ينظر إليها على أنها شيء غير عادي.

في الوقت نفسه، فإن السيطرة المفرطة والعقوبات القاسية غير المعقولة على الانتهاكات تخلق العصبية بين العمال الضميريين. على العكس من ذلك، فإن هذا الوضع يشجع العشاق "اليساريين" على البحث عن طرق أكثر تطوراً لوضع أموالك في جيوبهم.

من خلال تحليل أنشطتي، أستطيع أن أقول بثقة أنه لا يمكن القضاء على "اليسارية" على الإطلاق.ولكن يمكن تخفيضها إلى حجم مقبول من خلال تقنينها، واصفا إياها بأشكال جديدة من الفوائد المادية والمكافآت للموظف. على سبيل المثال، السماح للموظف، عند تحقيق مؤشرات معينة، باتخاذ نهج "شخصي" واحد وتخصيص وقت محدد له. سيظل يسحب واحدًا خاصًا به حتى بدون إذنك. لا تمنع الموظفين من قبول الهدايا والأموال من العملاء الممتنين ولا تفرض عليهم "الضرائب المحلية".

الطريقة الثانية هي تطوير الشراكات مع الموظفين.فقط التركيز المتساوي والمتبادل على النتائج يعطي النتيجة المرجوة.

إن الجمع بين هاتين الطريقتين يمكن أن يشكل فريقًا جيدًا ويقود عملك إلى النجاح.

تغييرات طفيفة محتملة

عند الحديث عن أعمال التدليك، يجب أن نتحدث عن "الآفاق" المستقبلية المحتملة.

اليوم، يمكن تقديم التدليك كخدمة طبية (التدليك الطبي)، بالإضافة إلى خدمة التربية البدنية والصحة (رمز OKVED 93.04) وخدمة صالون التجميل (رمز OKVED 93.02).

يجب أن يدخل حيز التنفيذ اعتبارًا من يناير 2016 أوكفيد الجديد 2.

سوف تتغير صياغة التربية البدنية والخدمات الصحية.

الكود 96.04. أنشطة التربية البدنية والصحية.

تشمل هذه المجموعة:أنشطة الحمامات التركية والساونا وغرف البخار ومقصورات التشمس الاصطناعي وصالونات إنقاص الوزن وفقدان الوزن وما إلى ذلك.

هذه المجموعة لا تشمل:

  • أنشطة صالات التدليك، انظر 86.90؛
  • أنشطة المراكز الصحية ونوادي اللياقة البدنية ونوادي كمال الأجسام والصالات الرياضية، انظر 93.13

الكود 86.90. أنشطة أخرى في مجال الطب.

تشمل هذه المجموعة:

  • أنشطة صحة الإنسان التي لا تقوم بها المستشفيات أو الأطباء أو أطباء الأسنان؛
  • أنشطة الممرضات والقابلات وأخصائيي العلاج الطبيعي أو غيرهم من المتخصصين في التمريض في مجال قياس البصر، والعلاج المائي، والتدليك، والعلاج المهني، وعلاج النطق، والعناية بالقدم، والمعالجة المثلية، وعلم المنعكسات اليدوي، والوخز بالإبر، وما إلى ذلك.

يمكن تنفيذ هذه الأنواع من الأنشطة في المنظمات الطبية العاملة في المؤسسات والمدارس ودور رعاية المسنين وغيرها من المنظمات، وكذلك في غرف الاستشارات الخاصة وفي منازل المرضى وفي أماكن أخرى

تتضمن هذه المجموعة أيضًا:

  • أنشطة موظفي طب الأسنان المساعدين، على سبيل المثال معالجي الأسنان، ممرضاتفي عيادات طب الأسنان المدرسية، أخصائيو صحة الأسنان الذين قد يعملون بشكل منفصل أو تحت إشراف أطباء الأسنان؛
  • نشاط المختبرات الطبيةمثل مختبرات الأشعة السينية ومراكز التشخيص الأخرى؛ مختبرات أبحاث الدم.
  • أنشطة بنوك الدم، وبنوك الحيوانات المنوية، وأعضاء زرع الأعضاء، وما إلى ذلك؛
  • أنشطة نقل المرضى بأية مركبات طبية بما في ذلك الطائرات.

يتم توفير خدمات النقل هذه في حالة وجود حالة خطيرة للمريض.

  • 86.90.1 أنشطة منظمات الخدمات الصحية والوبائية
  • 86.90.2 أنشطة هيئات الفحص الطبي الشرعي
  • 86.90.3 أنشطة صالات التدليك
  • 86.90.4 أنشطة منظمات المصحات والمنتجعات

تشمل هذه المجموعة:الرعاية الطبية المقدمة المنظمات الطبية(منظمات المصحات والمنتجعات) للأغراض الوقائية والعلاجية وإعادة التأهيل على أساس استخدام موارد الشفاء الطبيعية في ظروف الإقامة في مناطق ومنتجعات تحسين الصحة.

86.90.9 أنشطة أخرى في مجال الطب، غير مدرجة في مجموعات أخرى.

لذلك، من المفترض الآن أن التدليك في بلدنا هو خدمة طبية حصرية. وبناء على ذلك، سيحتاج الجميع إلى الحصول على رخصة طبية. وهذا أمر صعب ومكلف للغاية.

من الجدير بالذكر أن مقدمة كود OKVED التي تدخل حيز التنفيذ تحتوي على العبارة:

تم بناء OKVED 2 على أساس التنسيق مع النسخة الرسمية باللغة الروسية من التصنيف الإحصائي للأنواع النشاط الاقتصاديفي الجماعة الاقتصادية الأوروبية (التنقيح 2) - التصنيف الإحصائي للأنشطة الاقتصادية في الجماعة الأوروبية (NACE Rev.2) من خلال الحفاظ على رموز OKVED 2 (من NACE Rev.2) (ما يصل إلى أربعة أحرف شاملة) وأسماء الرموز المقابلة التجمعات دون تغيير مفاهيم وحدات التخزين.

لم أكن كسولًا جدًا ونظرت إلى الترجمة الرسمية.

869 أنشطة أخرى لحماية صحة الإنسان. انظر المجموعة الفرعية 8690.

8690 أنشطة أخرى في مجال صحة الإنسان

تشمل هذه المجموعة الفرعية:أنشطة الصحة البشرية التي لا تقوم بها المستشفيات أو الأطباء أو أطباء الأسنان، وأنشطة الممرضات والقابلات وأخصائيي العلاج الطبيعي وغيرهم من العاملين الطبيين المساعدين في مجالات قياس البصر، والعلاج المائي، والعلاج بالتدليك، والعلاج المهني، وعلاج النطق، والعناية بالقدم، والمعالجة المثلية، والعلاج اليدوي، والوخز بالإبر ، إلخ.

يمكن تقديم هذه الخدمات في المراكز الصحية مثل تلك التي تديرها الشركات والمدارس ودور رعاية المسنين والمنظمات والجمعيات العمالية، وفي مرافق الرعاية الصحية السكنية بخلاف المستشفيات، وكذلك في المباني الموجودة في الموقع عند نقطة الخدمة، في منشآت المرضى. المنازل أو في أماكن أخرى. هذه الخدمات لا توفر العلاج الطبي.

تتضمن هذه المجموعة الفرعية أيضًا:

  • أنشطة الموظفين المساعدين لطب الأسنان، مثل معالجي الأسنان، وممرضات الأسنان في المدارس، وأخصائيي صحة الأسنان، الذين قد يعملون بشكل منفصل عن طبيب الأسنان، ولكن تحت الإشراف الدوري له.
  • أنشطة المختبرات الطبية، مثل:
    مختبرات الأشعة السينية ومراكز التصوير التشخيصي الأخرى
    معمل تحليل الدم .
  • أنشطة بنوك الدم وبنوك الحيوانات المنوية وبنوك الأعضاء لزراعة الأعضاء وما إلى ذلك.
  • النقل العاجل للمرضى بأي نوع من وسائل النقل الإسعافي بما في ذلك الجو. غالبًا ما يتم تقديم هذه الخدمات ضمن خدمات الإسعاف.

لا تشمل هذه المجموعة الفرعية:

  • صناعة الأسنان الصناعية والجسور والأطقم المتحركة بواسطة مختبرات طب الأسنان، انظر 3250
  • نقل المرضى دون استخدام المعدات والأفراد لتقديم الرعاية الطارئة، راجع الأقسام الفرعية 49،50،51
  • الاختبارات المعملية غير الطبية، انظر 7120
  • إجراء عمليات التفتيش على نظافة الأغذية، انظر 7120
  • أنشطة المستشفى، انظر 8610
  • أنشطة الممارسة الطبية وطب الأسنان، انظر 8620
  • أنشطة المؤسسات التي تقدم الرعاية التمريضية، انظر 8710

وكما ترى فإن النص مختلف تمامًا، لذا فمن غير الصحيح الحديث عن "...دون تغيير نطاق المفاهيم". يتحدث النص الأصلي تحديدًا عن التدليك العلاجي ولا يذكر شيئًا عن صالات التدليك.

بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أنه في أوروبا، ينتمي أخصائيو العلاج الطبيعي، والمعالجون الانعكاسيون، والمعالجون اليدويون إلى فئة المسعفين الطبيين، ويتم تدريبهم في الغالب على التربية البدنية والرياضة المؤسسات التعليميةأو في دورات مثل VTCT Level 3 – 5.

يحتوي الأصل على عبارة رئيسية واحدة: "لا تقدم هذه الخدمات العلاج الطبي" (ج).

ومن الناحية العملية، هذا يعني أن هذا النوع من النشاط غير مرخص.يجب على أي شخص يرغب في ممارسة مثل هذه الممارسة، بالإضافة إلى حل المشكلات الضريبية، الحصول على تأمين المسؤولية المدنية. عند التقدم للحصول على هذا التأمين، يجب تحديد مستوى التعليم والمؤهلات الموثقة والتقدم في CPD (برنامج التعليم المستمر) التطوير المهني) ، خبرة العمل في التخصص، العضوية في المجتمع المهني.

في NACE Rev.2، أين يمكنك العثور على صالات التدليك التي لا تقدم خدمات التدليك العلاجي؟

ومن هنا: 9609 تقديم خدمات شخصية أخرى غير متضمنة في غيرها
فئات.

تشمل هذه المجموعة الفرعية:أنشطة الحمامات التركية والساونا وغرف البخار ومقصورات التشمس الاصطناعي وصالونات إنقاص الوزن وصالونات التدليك وما إلى ذلك.

وبالتالي، فإن الابتكارات المقترحة لا تتوافق مع الممارسات الدولية المعمول بها. على العكس من ذلك، فإنهم يخالفون ذلك.

بشكل عام، أوافق على وجوب إرساء النظام في مجال خدمات التدليك. ولكن بدلاً من اتخاذ قرار نهائي بشأن مهنة المعالج بالتدليك (يجب عدم الخلط بينه وبين ممرضة التدليك)، وخلق ظروف تنافسية وسوق شفافة، فإننا نتبع طريق المحظورات من خلال تصنيف التدليك كخدمة طبية حصرية.

إلى أين يؤدي؟

لن يحدث شيء جيد!

لن يتمكن العديد من المتخصصين في التدليك من ممارسة مهنتهم رسميًا، خاصة في الممارسة الخاصة. تتطلب الرخصة الطبية الحصول على شهادة طبية ثانوية. التعليم والخبرة في تخصص “التدليك الطبي”. المتخصصين في التربية البدنية الذين هم على استعداد أفضل بكثير عمل مماثلمن الأطباء، لن يتمكنوا من الحصول على الترخيص المطلوب بموجب القواعد الجديدة.

ونتيجة لذلك، سيتعين على الكثيرين تغيير العلامة، وأن يصبحوا "معالجين تقليديين"، وأن يكونوا ماهرين في المصطلحات والصياغة. هذا سوف يربك الوضع أكثر. سيخسر كل من المحترفين والمستهلكين للخدمة.

خاتمة

لكن هذه التعديلات ممكنة فقط وليس حقيقة أن كل شيء سيكون سيئا للغاية. على أية حال، العمل مثير للاهتمام ومربح وهناك مجال للتطوير. إذا كان لديك أسئلة، اسأل في التعليقات. لن نترك أحدا دون إجابة.

في تواصل مع

زملاء الصف

اليوم، أحد الأنشطة الأكثر تطورًا هو تقديم الخدمات في مجال تجديد النشاط والاسترخاء.

يمكن أن يؤدي تأثير العلاج بالضغط (التدليك) على مناطق معينة من الجسم إلى تقليل خطر الإصابة بأمراض المفاصل، ويساهم تدفق الدم في تجديد شباب الجلد بشكل عام.

تعتبر صالونات التدليك وسيلة ممتازة للتخلص من معظم الأمراض، وقد بدأ العديد من رجال الأعمال، بعد ملاحظة الطلب الكبير على هذا النوع من الخدمات، في افتتاح هذه المراكز.

في الواقع، يحقق التدليك كعمل تجاري دخلاً قويًا بسبب "التدفق" المستمر للعملاء، مما يساهم في تحقيق أسرع عائد لهذا الحدث.

ولكن ماذا لو كنت رائد أعمال مبتدئًا وليس لديك أي فكرة مثيرة للإعجاب؟ رأس المال المبدئيلتنفيذ فكرتك؟

لحل هذه المشكلة، يمكنك فتح صالة تدليك خاصة بك في المنزل، الأمر الذي سيكون له تأثير أقل بكثير على محفظتك.

في بداية نشاطك، لإنشاء مكتبك الجاهز، تحتاج إلى:

  • كرسيين للاسترخاء (التكلفة التقريبية من 10 آلاف روبل لكل قطعة)؛
  • أريكة متخصصة (50 ألف روبل)؛
  • كريمات وزيوت مختلفة للتدفئة والاسترخاء (تكلف حوالي 7 آلاف روبل) ؛
  • تكاليف الإعلان في المجتمعات الشبكات الاجتماعية(تكلفة 10 آلاف روبل لمدة شهر واحد)؛
  • مجموعة من المناشف والشراشف البيضاء للتدليك (بتكلفة 8 آلاف روبل).

وبالتالي، فإن التكاليف الإجمالية هي 85 ألف روبل، والتي يمكن لأي شخص تقريبا أن يتحملها.

تجدر الإشارة إلى أنه في جلسة واحدة، يمكنك كسب ما يصل إلى ألفي روبل، وهذا دخل كبير في المرحلة الأولية. كل هذا يتوقف على قدراتك وأفكارك.

قم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال التنسيب إعلاناتعلى شبكة الإنترنت العالمية.

التوسع في الأنشطة التجارية

كم من الوقت يمكنك الانتظار حتى تتوصل إلى فكرة عمل فريدة من نوعها؟ بعد كل شيء، في بعض الأحيان يكفي فقط البدء في فعل شيء ما والتطور. في النهاية، سيجلب هذا ثمارًا أكثر بكثير من التوقع الفارغ لمعجزة.

مع مرور الوقت، سوف تتراكم بعض رأس المال وتكون قادرا على استئجار أماكن لفتح صالون للتدليك.

قم بإنشاء تصميمك الفريد لمكتب جاهز لتقديم الخدمات. شراء كراسي وأرائك إضافية.

أحط عملائك بجو من الدفء والراحة. اطلب منهم أن يخبروا أصدقائهم ومعارفهم عن مركزك، وأن يأخذوا توصياتهم.

في هذه المرحلة، يجدر التفكير في تجديد الموظفين. سيسمح لك ذلك بالاستخلاص من عملية العمل والتركيز بشكل كامل على حل المشكلات التنظيمية.

في الواقع، في بعض الأحيان، لا يستطيع رواد الأعمال المبتدئين إيلاء الاهتمام الواجب لتعزيز أنشطتهم بسبب وجود وظيفة دائمة، الأمر الذي يؤدي في النهاية إلى انخفاض في عدد العملاء.

قم بإجراء العروض الترويجية، وابدأ في بيع الاشتراكات لعدد معين من الإجراءات، وخفض تكلفة الخدمات المقدمة في الوقت الأكثر شعبية في الصباح.

هذه السلسلة من التدابير ستزيد الأرباح بشكل كبير.

سيتطلب تشكيل مراكز التدليك الجديدة مبلغا كبيرا من المال، لكن إجمالي حجم التداول سيدفع بسرعة لجميع الأنشطة التنظيمية.

على سبيل المثال، لفتح وصيانة نقطة جديدة واقفا على قدميه، ستحتاج إلى حوالي 900000 روبل، في حين أن الدخل الشهري، مع مراعاة تكاليف الرواتب وصيانة المعدات، سيكون 150-200 ألف.

الجوانب الإيجابية للتدليك

لا شك أن فكرة كسب المال من شبكة مراكز التدليك تعتبر نشاطاً جذاباً للعديد من رواد الأعمال.

دعونا نسلط الضوء على أهمها الجوانب الإيجابية، المساهمة في التطوير والترويج الأسرع:

  1. ونظرًا لغياب الضغط القوي من المنافسين، فإن هذا المجال من النشاط التجاري هو الأكثر واعدة والأكثر طلبًا اليوم.
  2. عدم وجود معدات معقدة، مما يلغي الأعطال المستمرة والصيانة المتكررة.
  3. دخل مرتفع نسبياً بسبب الطلب على نوع الخدمات المقدمة. هذا أفضل طريقةيؤثر على العائد على الاستثمار لجميع الأنشطة.
  4. القدرة على تنفيذ الخدمات المقدمة في مختلف المجالات بدءاً من التدفئة والاسترخاء وحتى التدليك المضاد للسيلوليت. في الواقع، اليوم جميع أنواع هذه الأنشطة لديها مستوى عالالطلب بين مختلف شرائح السكان.
  5. انخفاض تكاليف المواد الاستهلاكية (الكريمات والزيوت ومنتجات التدليك المتخصصة).
  6. ليست هناك حاجة لعدد كبير من الموظفين، مما يسمح لك بتوفير المزيد من المال، والذي يمكن استثماره لاحقًا في توسيع الأعمال التجارية.
  7. إمكانية عقد اتفاقيات شراكة مع شركات مستحضرات التجميل من خلال الإعلان والتوصية بمنتجاتها. ومن الجدير بالذكر أن بعض مراكز التجميل "تعيش" فقط على الإتاوات من خلال الترويج لخطوط إنتاج معينة.

تلخيص وتسليط الضوء على النقاط الرئيسية

نتيجة لذلك، ستعتمد نتيجة نشاطك على مقدار القوة المطبقة، وليس على مزيج ناجح من الظروف. كقاعدة عامة، لا شيء يأتي بسهولة.

02.10.19 40 218 42

كيف تنمو من مكتب إلى شبكة كاملة

في عام 2015، أنفق أربعة طلاب 50 ألف روبل لكل منهم وافتتحوا صالونًا للتدليك في موسكو.

فيكتور سيكيرين

تحدثت مع رجال الأعمال

لمدة عام ونصف، عملوا ما يقرب من سبعة أيام في الأسبوع، لكن الأرباح كانت كافية فقط للطعام. وتحملنا المخاطر، واستثمرنا الأموال في التسويق والإعلان. انطلقت الأعمال.

الآن أصبح لدى رواد الأعمال شبكة من 5 صالونات. يجلب العمل ما يصل إلى 500 ألف روبل شهريًا.

"دعونا نفتح صالة للتدليك لكسب المال من أجل الموسيقى"

جوردي وألكسندر وأكيم وأندري أصدقاء منذ الطفولة. الأربعة جميعهم من موسكو. بعد المدرسة، دخل جوردي كلية الطب، وذهب ساشا لدراسة التسويق، وأكيم - الإدارة، وأندريه - ليصبح مصممًا.

في سن المراهقة، أنشأوا فرقة روك وحلموا بأن يصبحوا مشهورين. لم يختف الشغف في الجامعة أيضًا. لم تجلب الموسيقى المال، لكنهم كانوا بحاجة إليه لشراء آلات جديدة وتسجيل ألبوم. من أجل كسب المال مقابل كل هذا، في ربيع عام 2015، قرر الرجال فتح نوع من الأعمال معًا.


في تلك اللحظة، كان جوردي يمارس التدليك بالفعل لمدة عام: لقد حضر دورات وعمل بدوام جزئي في صالونات مختلفة بالمدينة. لم يعجبه في كل مكان: كان عبء العمل ثقيلا، ودفعوا 200-600 روبل لكل جلسة أو 2500 لكل نوبة. يعتقد الشاب أنه يستحق المزيد.

ثم دعا جوردي أصدقاءه لفتح صالة التدليك الخاصة بهم. سيستقبل العملاء، وسيكون الباقي مسؤولاً عن التنظيم والترويج والمحاسبة.

خزانة في صالون تجميل

أولاً، أنشأنا مجموعة على VKontakte لـ Gordey - كان من المفترض أن تجتذب العملاء الأوائل. كان سعر ساعة التدليك رمزيًا - 800 روبل. في الصالونات، تبلغ تكلفة هذه الجلسة في المتوسط ​​\u200b\u200b2500، لذلك تم العثور على العملاء بسرعة.

استقبلهم جوردي في منزله. ومن خلال الـ 30 ألفًا التي وفرها من العمل، اشترى طاولة للتدليك وعدة مناشف وملاءة وزيت تدليك. تمكنت من كسب ما يصل إلى 20 ألف روبل شهريًا.

أراد الأصدقاء فتح صالة تدليك كاملة. وفقا لحساباتهم، يتطلب الأمر ما يصل إلى 4 ملايين روبل، لكن الخريجين الجدد لم يكن لديهم هذا النوع من المال. لذلك، قررنا أن نبدأ صغيرًا ونفتح مكتبًا واحدًا فقط في صالون تجميل.

كانت متطلبات المبنى بسيطة: إيجار غير مكلف، وموقع مناسب، ووجود كشك دش حيث يمكن للعملاء الاستحمام قبل أو بعد التدليك.

في نهاية أغسطس 2015، وجدنا 4 خيارات مناسبة على Avito. اخترنا مكتبًا صغيرًا في صالون تجميل، على بعد 20 دقيقة سيرًا على الأقدام من محطة مترو Preobrazhenskaya. تكلفة استئجار غرفة بمساحة 15 مترًا في الطابق الأرضي 15 ألف روبل.

كان المكتب يحتوي على مشمع قديم وجدران بيضاء متقشرة. تم فصله عن الصالون بفاصل بلاستيكي: وخلفه كانت خدمة العناية بالأظافر وبجانبه مقصورة التشمس الاصطناعي.

كان علينا أن نعمل بجد: قام الأصدقاء أنفسهم بوضع الأرضيات الخشبية، ورسموا الجدران، واستبدلوا القسم البلاستيكي بآخر من اللوح الجصي، وغيروا الأسلاك الكهربائية للمصابيح وأصلحوا الدش. لم يتم منح عطلات الإيجار لرواد الأعمال المبتدئين، لذلك كانوا في عجلة من أمرهم للإصلاحات - تم الانتهاء من كل شيء في أسبوعين. كان المال 100 ألف روبل.



أحضر جوردي طاولة التدليك الخاصة به من المنزل. اشترينا مناشف وكريمات تدليك للوجه وكريمات ومواد هلامية مضادة للسيلوليت وأرفف للزيوت وخزائن للملابس وكرسي وساعة ومرآة ومكبرات صوت للموسيقى وديكور صغير. تم إحضار جهاز كمبيوتر محمول من المنزل. اشترينا أيضًا مصباح تطهير مبيد للجراثيم. لم تكن هناك أي تكلفة لجهاز إنذار الحريق أو تكييف الهواء - فقد تم توفير ذلك من قبل المالك. لم تكن هناك حاجة للحصول على ترخيص أيضًا - فهو ليس ضروريًا لصالون التدليك غير الطبي.

تم تقسيم جميع النفقات بالتساوي - 50 ألف روبل للشخص الواحد. عمل أكيم وجوردي بدوام جزئي واستثمرا مدخراتهما الوحيدة، واقترض ألكساندر جزءًا من المبلغ من والده، وكان على أندريه بيع جيتاره المفضل.

تم افتتاح الاستوديو في أكتوبر.

تكاليف فتح صالون للتدليك في عام 2015 - 205000 روبية

الأشهر الأولى بعد البداية

كان العملاء الأوائل لصالون التدليك هم عملاء جوردي. في السابق، كان يعمل في منطقة Vykhino، لذلك لم يبدأ الجميع بالسفر إلى الطرف الآخر من المدينة إلى محطة مترو Preobrazhenskaya. خلال الأسابيع الثلاثة الأولى، تم جذب عملاء جدد من خلال تدليك أولي مجاني. بعض النصائح تركت، والبعض الآخر جاء مرة أخرى.

بينما كان جوردي يفرك ظهره، كان ساشا وأكيم وأندريه يروجون و الأنشطة التنظيمية: تم الترويج لـ Instagram , المجموعة على فكونتاكتي، تم توزيع منشورات بالقرب من المترو، وتسجيل العملاء.

تكلفة الجلسة لمدة ساعة 1000 روبل. اشتراكات الصفوف 5 و 10 - 4500 و 9000 روبل. وافق الأصدقاء على تقسيم الربح بالتساوي، واحتفظ جوردي براتب المعالج بالتدليك لنفسه.

يأتي كل يوم 5-7 عملاء، ولكن معظمهم كانوا لأول مرة. لقد حصلوا على جلسات تدليك مجانية، لذلك لم يكسب رجال الأعمال منهم أي شيء. وفي غضون شهر اشترى شخص واحد اشتراكًا بمبلغ 15 ألفًا. كانت إيرادات الشهر الأول - 39 ألف روبل - كافية لدفع الإيجار وطباعة المنشورات وشراء المواد الاستهلاكية.

39,000 ر

إيرادات الشهر الأول

في الأشهر الثلاثة إلى الأربعة التالية، جلب المكتب 40-60 ألف روبل شهريًا، منها 20-30 ألفًا ذهبت إلى راتب جوردي. لذلك، تراوح الربح من ناقص اثنين إلى زائد ثلاثة آلاف روبل.

خلال الأشهر الثلاثة الأولى، عمل جوردي سبعة أيام في الأسبوع. وفي غضون شهر ونصف، تم تعيين سيد آخر، لكنه تبين أنه محب للتغني والتعاليم الصوفية ولم يثق في مبادئ الطب المبني على الأدلة. بعد أسبوعين انفصلوا عنه.

لم يكن هناك مال للسادة الرائعين، لذلك قرروا تربيتهم بأنفسهم. بدأ جوردي في تدريب أكيم وشقيق صديقته، ثم اشتركا في دورات التدليك. لقد تدربوا مع الأصدقاء لعدة أسابيع، وبعد 2-3 أشهر بدأوا في التحسن بما يكفي للعمل مع العملاء.

المزيد من قصص الأعمال في بريدك الوارد

إطلاق الحساب الثاني

في ديسمبر 2015، عُرض على رواد الأعمال استئجار مكتب أو مكتبين في الطابق العلوي من مكتب الأطفال مركز ترفيهيبالقرب من محطة مترو بارك كولتوري. تكلفة استئجار مكتب واحد بمساحة 16 مترًا مربعًا هي 20 ألف روبل. قرر الأصدقاء أنه بهذه الطريقة سيكون لديهم شبكة بالفعل، ووافقوا.

وقبل نهاية العام، تم إجراء تجديدات في مكتب واحد. في أبريل 2016، كان لا بد من إغلاق ورشة العمل في Preobrazhenskaya - جاء عدد قليل من العملاء، ودخل المكتب إلى اللون الأحمر كل شهر - بمقدار 10-15 ألفًا. تم نقل المعدات والأثاث إلى Park Kultury وتم استئجار مكتب مجاور ثانٍ. 25 مترًا مربعًا أخرى مقابل 20 ألف روبل شهريًا.

كانت المباني في حالة جيدة - حيث قام رواد الأعمال ببساطة بطلاء الجدران وصنعوا بعض الزخارف الصغيرة. لم يكن هناك دش، لكنهم قرروا عدم إزعاجه بعد الآن - لم يستخدم أي عميل الحمام في المكتب الأول لمدة 3 أشهر. لا يزال من غير الطبيعي غسل الزيت بالماء - فقد تم إعطاء العملاء المناديل.

تم إنفاق 50 ألفًا على تجديد كلا المكتبين و 70 ألف روبل على الأثاث وطاولات التدليك والمفروشات.

120,000 ر

أنفقت على إصلاحات وترتيب مكتبين جديدين

قبل افتتاح المكتب الثاني، تم تعيين 4 أشخاص آخرين. تم رفع تكلفة التدليك إلى 1200 روبل في الساعة.



في ديسمبر 2015، بدأنا التعاون مع الراقصين ومصممي الرقصات والرياضيين. تمت دعوة الأشخاص الذين لديهم ما لا يقل عن 1000 متابع على Instagram إلى جلسة تدليك مجانية مقابل مشاركة. أعطى هذا استجابة جيدة، وأصبح الراقصون والرياضيون عملاء منتظمين.

في بداية عام 2016، حاولنا العمل مع الكوبونات - مواقع بيع كوبونات الخصم. تبلغ تكلفة التدليك المخفض 750-1200 روبل، منها 100-200 روبل فقط لرواد الأعمال.

جاء مئات الأشخاص من الكوبونات - لمدة 2-3 أشهر كان هناك 10-15 شخصًا كل يوم. لم تحقق الكوبونات أي ربح تقريبًا، ولكنها قدمت قاعدة كبيرة من العملاء. بحلول الخريف، ارتفعت الإيرادات إلى 190-250 ألف، الربح - ما يصل إلى 30 ألفا.

في البداية، تم تقسيم الأرباح بالتساوي إلى أربعة أجزاء. لقد أدرك رواد الأعمال أن هذا لا يتناسب مع العمالة المستثمرة. في البداية، كان جميع العملاء فقط على جوردي، في وقت لاحق أخذ أكيم بعضهم. أمضى الأصدقاء اليوم كله واقفين على أقدامهم وحاولوا بذل قصارى جهدهم حتى يعود العملاء. استثمر ألكسندر وأندريه أيضًا كل وقتهما تقريبًا، لكنهما كانا يعملان في كثير من الأحيان من المنزل - ومن الواضح أن الأمر كان أسهل بالنسبة لهما. لكنهم لم يتشاجروا على المال.

وفي ديسمبر 2015، تم تجنيد أندريه في الجيش. ثم تم تقسيم حصته بين جوردي وأكيم: الآن حصلوا على 37.5٪ وألكسندر 25٪.

وهذه النسبة لا تزال قائمة حتى اليوم. وبعد مرور عام، عاد أندريه من الجيش. لم يكن يريد العودة إلى المشروع كمؤسس، واستمر في العمل في تصميم الويب وأصبح مديرًا فنيًا ومتخصصًا في المنتجات ضمن موظفي الشركة.

تكاليف افتتاح غرفتي للتدليك في عام 2016 - 240.000 روبية

الأعمال تنمو، ولكن لا يوجد مال

في سبتمبر 2016، افتتح رواد الأعمال ورشة عمل أخرى للتدليك - استأجروا مكتبًا في مدرسة للرقص، مرة أخرى بالقرب من محطة مترو Preobrazhenskaya. تمت التوصية بالمكان من قبل العملاء الراقصين السابقين - قالوا إنهم يفتقدون "Lyag.Binoy" حقًا. تكلفة استئجار 23 مترًا مربعًا 30 ألف روبل شهريًا والإصلاحات 250 ألف روبل.




لم يكن من المناسب دائمًا العمل في المكاتب المستأجرة: لا يوجد مسؤول خاص و مركز الاطفاليصدر الأطفال ضجيجًا باستمرار - في مثل هذه البيئة يصعب على العملاء الاسترخاء. لكن رواد الأعمال لم يتمكنوا من استئجار غرفة منفصلة بمدخل خاص بها بسبب نقص المال.

في أكتوبر 2017، نصح أحد العملاء رواد الأعمال بالاتصال بأحد معارفه، وهو رجل أعمال روسي من لندن، كان يبحث عن شيء للاستثمار فيه. وافق على استثمار 350 ألف روبل في صالون للتدليك بالشروط التالية: بعد 4 أشهر، إما أن يمنحه أبطالنا حصة في المشروع أو يعيدوا 400 ألف.

350.000 روبية هندية

استثمرت في الأعمال التجارية من قبل رجل أعمال من لندن

في نوفمبر 2017، حصل رواد الأعمال أيضًا على قرض استهلاكي بقيمة مليون روبل واستأجروا مبنى منفصلاً بالقرب من محطة مترو كورسكايا. لقد أنفقنا 800 ألف روبل على إصلاحات وتجهيز 3 مكاتب. بالنسبة للورشة الجديدة، تم تعيين 5 حرفيين آخرين ومسؤول.

واصل جوردي وأكيم العمل وقاما بإجراء 8 جلسات تدليك يوميًا، لكن كان بإمكانهما بالفعل تحمل يومين إجازة في الأسبوع. لقد قاموا باستمرار بتحسين تقنياتهم ودرسوا تقنيات جديدة وزادوا من معرفتهم: لقد قرأوا وحضروا دروسًا رئيسية واستشاروا معالجين تدليك مشهورين. قام الإسكندر بترويج الصالونات وتلقي المكالمات وعقد الجلسات.






في فبراير 2018، أغلق رواد الأعمال المكتب في بريوبرازينسكايا - ولم يحققوا أي ربح تقريبًا. يوجد مكتبان متبقيان في Park Kultury وصالون كامل يضم 3 مكاتب في Kurskaya. كانت الإيرادات الشهرية من الأماكن الثلاثة 500-600، الربح - 60-80 ألف روبل.

طوال عام 2017، نمت الأعمال ببطء، لكنها لم تحقق أموالاً كبيرة بسبب ارتفاع النفقات.

تم استثمار كل الأرباح تقريبًا - 100 ألف روبل شهريًا - في المشروع: لقد اشتروا أشياء إضافية لورش العمل، واستأجروا موظفين، ودفعوا تكاليف تدريبهم. بحلول نهاية العام، كان يأتي ما بين 1200 إلى 1500 شخص إلى الصالونين كل شهر، لذلك قاموا بتعيين 5 معالجين آخرين للتدليك.

احتفظ رجال الأعمال برواتبهم فقط - وكانت هذه الأموال كافية للطعام فقط. وقد ساعدهم ذلك على الاستمرار في العيش مع والديهم. حصل معظم المعالجين بالتدليك في Lyag.Spinaya على أكثر من أبطالنا.

في بعض الأحيان لم تكن الميزانية محسوبة، واضطررت إلى الاقتراض من الأصدقاء أو الآباء. على سبيل المثال، خلال عطلة مايو 2017، قرروا إعادة طلاء جدران الصالون في بارك كولتوري. استغرق الأمر 150 ألف روبل. في شهر مايو، كان هناك عدد قليل من العملاء، وبحلول نهاية الشهر، وجد رواد الأعمال أنفسهم غير قادرين على دفع الإيجار - واضطروا إلى الاقتراض. في بعض الأحيان لم يكن هناك ما يكفي من المال حتى مقابل شيء غير مكلف. على سبيل المثال، تم استعارة غسالة مقابل 20 ألف روبل لغسل المناشف عن طريق الائتمان.

كيف أدى الإعلان والمحتوى إلى تحقيق ربح ثابت للشركة

خلال العامين الأولين، كان رواد الأعمال يخشون الاستثمار في الإعلان والتسويق. لم يكن هناك أي ربح تقريبًا، واعتقدوا أن الترويج المدفوع لن يؤدي إلا إلى زيادة عيوب الشركة. كنا نأمل فقط في الكلام الشفهي.

في ديسمبر 2017، قمنا أخيرًا بتعيين مسوق مستقل نعرفه مقابل 30 ألف روبل شهريًا. في السوق، ستكلف خدماته 2-3 مرات أكثر، لكنه قدم خصمًا جيدًا لأصدقائه. قام المسوق بإعداد إعلانات سياقية وموجهة لـ Lyag.Spinoy.

في الوقت نفسه، قام أندريه بمساعدة أحد المستقلين بإنشاء موقع ويب جديد للشركة مقابل 10 آلاف روبل. تكلفة 50 ألف روبل صور احترافيةصالونات. لقد توصلنا إلى عرض ترويجي للعملاء الجدد - أول تدليك مقابل 1500 روبل. تمت زيادة تكلفة الجلسة العادية التي تستغرق ساعة واحدة إلى 2100 روبل.

ولم يتوقع رواد الأعمال أن تؤدي كل هذه الإجراءات إلى تعزيز أعمالهم. لكن بالفعل في الشهر الأول، تضاعفت حركة المرور إلى الموقع، وزاد عدد العملاء بنسبة 70٪، وتضاعف الربح، حتى 200 ألف روبل شهريًا. ولتلبية الطلب، تم تعيين 7 حرفيين آخرين. وفي الأشهر التالية، انطلقت الأعمال.

بنسبة 70%

زاد عدد العملاء بعد إطلاق الموقع

منذ أغسطس 2018، كنا مشغولين بإنشاء المحتوى الخاص بنا: الصور ومقاطع الفيديو على Instagram.في الغالب يصنعون مقاطع فيديو حول التدليك، وأحيانًا عن الصالون، أو مجرد العبث. جوردي هو مؤلف معظم مقاطع الفيديو. بالنسبة لمقاطع الفيديو الكاملة، يتم تعيين المصورين ومشغلي الكاميرات. يقومون بتصوير اسكتشات صغيرة على Instagram بأنفسهم. لقد أنفقنا 100 ألف روبل على معدات الإضاءة والصوت لتسجيل المحتوى. لم نشتر كاميرات، بل استأجرناها أو استعرناها من الأصدقاء.

الآن الإعلان الرئيسي موجود على Instagram و Facebook. ينفقون 30 ألفًا شهريًا على الأول و 150 ألفًا على الثاني. يريد رجال الأعمال انتقل إلى يوتيوب، لكن لم نقرر بعد نوع المحتوى المطلوب هناك.

يتم تصوير مقاطع الفيديو هذه بواسطة رواد الأعمال للترويج لورش العمل الخاصة بهم على Instagram. يُظهر الفيديو تدليك "الغرفة السوداء" ("الغرفة المظلمة"). يتم إجراؤها في غرفة مظلمة بدون ضوء أو ضوضاء، حيث يرتدي العميل سماعات الرأس مع موسيقى هادئة.

ورش عمل جديدة

وفي ربيع عام 2018 ارتفعت الأرباح إلى 150 ألف روبل شهريا. قام رجال الأعمال بسداد الديون البالغة 350 ألفًا، ورفض المستثمر دفع مبلغ إضافي قدره 50 ألف روبل. في أغسطس، ولأول مرة، تمكنا من أن ندفع لأنفسنا كمؤسسين - 20 ألف روبل لكل منهما. وفي نهاية العام ارتفع هذا الرقم إلى 100 ألف.

توقف جوردي وأكيم عن القيام بالتدليك بأنفسهم وبدأا في استثمار معظم طاقتهما في تطوير الأعمال: العثور على أماكن عمل جديدة لورش العمل وتدريب الموظفين والترقية. في السابق، اعتقد رواد الأعمال أنه لكي تنمو الشبكة، عليهم أن يسعوا جاهدين لتوفير أفضل تدليك. اتضح أن هذا لم يكن كافيا.

أنفق رواد الأعمال كل أموال الشركة لفتح ورش عمل جديدة وحصلوا على 7 قروض على مراحل مقابل 4 ملايين روبل. كان على جوردي أن يسجل واحدًا منهم لجدته، وساشا لأبيه، وأكيم لأمه.

من مايو 2018 إلى مارس 2019، تم افتتاح 3 ورش عمل أخرى في موسكو وواحدة في سان بطرسبرج. لقد أنفقوا من 1 إلى 2 مليون روبل لإطلاق كل منهم. مع افتتاح ورش عمل جديدة، تم توظيف المزيد من الحرفيين: ما يصل إلى 10 في كل منها. في مايو 2019، تم إغلاق ورشة العمل في Park Kultury - ولم تتناسب مع الشكل الجديد.

عادة، عند استخدام كلمة "تدليك"، يتخيل العميل عيادة طبيب أبيض، أو منتجع صحي به زيوت عطرية وموسيقى مريحة، أو شيء مثير. قرر أبطالنا أن التدليك يمكن أن يكون أنيقًا ووحشيًا - فلا توجد مثل هذه العروض في السوق. ومن الأمثلة على الإلهام محلات الحلاقة - صالونات تصفيف الشعر للرجال التي تولي اهتمامًا كبيرًا بالتصميم الداخلي وأجواء المؤسسة.

في البداية، توقع رواد الأعمال أن تكون جميع ورش العمل ذات ألوان رمادية وسوداء وحمراء وشفقية. ثم أدركنا أنه من المثير للاهتمام تزيين كل واحدة بأسلوبها الخاص.











الموظفين والتسعير

يدرس جوردي وأكيم تقنيات التدليك، ويقومان بتدريب الموظفين وتوظيفهم، وتطوير الأعمال التجارية والترويج لها، كما يكونان مسؤولين عن المحتوى. يتعامل ألكسندر مع الإدارة التشغيلية والمالية والمحاسبة والحسابات والعقود والرواتب.

يوجد 60 معالج تدليك و8 إداريين يعملون في 5 صالونات. 70% من المعالجين بالتدليك هم من الرجال. يضم الفريق أيضًا 3 مديرين في المكتب. يتم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبين والمحامين والمصممين والمصورين ومصوري الفيديو.

إذا لم تقدم تدليكًا طبيًا، فلن يحتاج المعالج بالتدليك إلى ترخيص أو تعليم متخصص. وهذا كله حسب تقديره وصاحب العمل. لكن "Lyag.Spina" توظف فقط الحرفيين الحاصلين على تعليم طبي أو بعد إكمال الدورات المعتمدة. ومن المهم أيضًا أن يلتزم المعالج بالتدليك بمبادئ الطب المبني على الأدلة. إذا قرأ التغني، أو عمل بالطاقات الداخلية، أو فتح الشاكرات، أو وعد بشفاء العميل من جميع الأمراض في وقت واحد، فإنهم لا يعملون معه.

يخضع المتقدمون لعملية اختيار صارمة - من بين 10 مرشحين، ينجح 2-3 أشخاص. يتحدث جوردي شخصيًا مع الجميع - ويقيم معرفتهم الطبية الأساسية ونظرية التدليك. يقوم جوردي وأكيم باختبار تقنيات التدليك للمتقدمين على أنفسهم.

يستمر متوسط ​​الوردية من 5 إلى 6 ساعات، ويمكن للأشخاص الأكثر خبرة العمل لفترة أطول. يعد إجراء التدليك عملاً بدنيًا شاقًا: فأنت تقف على قدميك طوال اليوم، وتتعب ذراعيك وساقيك. بالإضافة إلى أنه يتعين عليك التفكير فيما تفعله بالضبط، وكذلك التواصل مع العميل. قد يكون المعالج بالتدليك متعبًا وفي مزاج سيئ، ولكن من المهم أن يكون قادرًا على العمل بسلاسة طوال يوم العمل. للتعامل مع التوتر، من المهم أن يحافظ المعالج على اللياقة البدنية الجيدة: فمعظمهم يمارسون الرياضة.

يصعب على رواد الأعمال مراقبة عمل معالج التدليك - مدى جودة قيامه بالتدليك. لا يمكنك تركيب كاميرات في المكاتب، ولا يمكنك الوقوف بجانب بعضكما البعض والتحقق من عمل كل موظف. في الأسابيع القليلة الأولى، يتم إرسال مجموعة اختبارية من المعارف والعملاء الدائمين إلى معالج التدليك الجديد المتخفي. إذا كان هناك خطأ ما، يتم إخبار المعالج بالتدليك بما يجب إصلاحه أو يتم طرده.

لا يوجد تقريبا أي دوران للموظفين. لمدة 3 سنوات، طرد جوردي 10 أشخاص فقط اختلف معهم بشأن التدليك - ولم يلتزموا بمبادئ الطب المبني على الأدلة.

يتم إيلاء الكثير من الاهتمام للتطوير المهني. يتم تدريب المعالجين بالتدليك المبتدئين شخصيًا على يد جوردي وأكيم. يتم الدفع للأشخاص ذوي الخبرة مقابل الندوات والفصول الرئيسية والتدريب الفردي للسادة.

يحتفظ المعالجون بالتدليك بنسبة 40-50٪ من تكلفة التدليك. متوسط ​​دخلهم هو 80-150 ألف روبل شهريا.

العملاء وأنواع التدليك

يأتي 3500-4000 عميل إلى 5 ورش عمل شهريًا. 70% منها دائمة. 60% من العملاء فتيات، و40% رجال. هؤلاء أشخاص مهتمون بالصحة، وبعضهم رياضيون أو راقصون محترفون.

يحاول رجال الأعمال التأكد من أن كل عميل راضٍ عن التدليك. إذا كان يأتي من العميل مراجعة سلبية، يتم تقديم تدليك مجاني له أو خصم. معظم المراجعات السيئة ذاتية - كان السيد ثرثارًا أو على العكس من ذلك صامتًا جدًا. مثل هؤلاء العملاء ببساطة يغيرون المتخصصين.

تكلفة جلسة التدليك الأولى لمدة 60 دقيقة هي 1500 روبل. ثم ستزيد الفاتورة: 30 دقيقة ستكلف 1500 روبل، 60 دقيقة - 2300، 90 دقيقة - 3500. عند شراء دورة من 5 أو 10 جلسات، خصم 10٪ و 15٪ على التوالي. لكي تشعر بفوائد التدليك، ليس من الضروري على الإطلاق أن تأخذ دورة كاملة - فالتأثير سيكون من جلسة واحدة.

1500 ر

جلسة التدليك الأولى لمدة ساعة في الصالون تستحق العناء

يمكن للعميل أن يتأخر لمدة 15 دقيقة مجاناً. هذه المرة متضمنة في الجلسة - يتم تخصيص 75 دقيقة لجلسة تدليك مدتها ساعة. وإذا كان التأخير أكبر سيتم خصم الوقت من الجلسة.

هناك عدة أنواع رئيسية من التدليك. "كلاسيكي" - تحسين شامل للصحة وزيادة الأداء. "الرياضة" - تعافي العضلات بعد التدريب. "Anticel" هو تدليك تصحيحي يعمل على تحسين حالة الجلد والأنسجة تحت الجلد. "الاسترخاء" - تمارين العجن المريحة. "4 أيدي" - تدليك سيدين في نفس الوقت. هذا هو أغلى تدليك - 60 دقيقة سيكلف 5000 روبل. يتم إجراء تدليك الغرفة السوداء في غرفة مظلمة بدون ضوء أو ضوضاء، حيث يرتدي العميل سماعات الرأس مع موسيقى مريحة.


في صباح أيام الأسبوع تكون الأسعار أقل بنسبة 30٪. أطلق رواد الأعمال قناة على Telegram ينشرون فيها نوافذ سريعة - الجلسات التي أصبحت متاحة أو تم إلغاؤها في أقل من ساعتين. أنها أرخص من المعتاد: نصف ساعة - 845 روبل، كل ساعة - 1365 روبل. يمكنك أيضًا طلب جلسة تدليك في المنزل: سيصل السيد بطاولته الخاصة والضوء والموسيقى والمناشف والشراشف. يكلف من 5 آلاف روبل.

الاتجاه المنفصل هو عملاء الشركات. تتعاون Lyag.Spinoy مع Nike وPuma والأندية الرياضية والبنوك. تدفع الشركات مقابل جلسات التدليك لموظفيها بخصم كبير، وتدعوهم للحصول على جلسات تدليك في المكتب أو للمشاركة في المسابقات الرياضية.

96,000 ر

تكلفة جلسة في الموقع مع اثنين من المتخصصين لعميل الشركة

يحقق عملاء الشركات 10-20% من الإيرادات. لكن مثل هذه الطلبات لها هوامش ربح عالية - فلا يتعين على رواد الأعمال إنفاق الأموال على الإيجار. على سبيل المثال، تكلف 8 ساعات من التدليك مع سيدين لبنك واحد 96 ألف روبل. تلقى الحرفيون 16 ألف روبل، وتكلفة الغزال مع اللوادر 5 آلاف. كل شيء آخر هو الربح.


مطبات الأعمال

الرخصة الطبية.إذا كان صالون التدليك يوفر تدليكًا غير طبي، فلا يلزم الحصول على ترخيص. المشكلة هي أنه لا يوجد في التشريع ما يشير إلى كيفية اختلاف التدليك الطبي عن التدليك العادي. لذلك من الصعب أن يثبت للمفتشين أن السيد لا يقوم بالتدليك الطبي بل يقوم بتدليك التربية البدنية. إذا قرر أحد المسؤولين أن هذا تدليك علاجي، فمن غير المرجح أن يكون من الممكن إثبات خلاف ذلك. للعمل بدون ترخيص تصل الغرامة إلى 800 ألف روبل وتعليق الأنشطة لمدة 90 يومًا.

يفهم رواد الأعمال أنه في غضون سنوات قليلة ستتغير صناعة التدليك - سوف ينمو السوق، وسوف تصبح المتطلبات أكثر صرامة. ولذلك، فإنهم يستعدون للتغييرات مقدما.

ولحماية أنفسهم من الغرامات وإضافة التدليك الطبي إلى خدماتهم، قام رواد الأعمال بإعداد ورش عمل للحصول على الترخيص. ولهذا الغرض، تم تركيب أحواض ومصباح مبيد للجراثيم في كل مكتب.

لقد تم بذل الكثير من الجهد والوقت والمال في إعداد جميع المستندات: استنتاجات السلطات الإشرافية بشأن امتثال المبنى للمتطلبات، والتأكيد التعليم الطبيالموظفين وشهادة عدم وجود ديون ضريبية. استغرق الأمر 400-500 ألف روبل لإعداد ورشة عمل واحدة للحصول على ترخيص مع الإصلاحات.

الترخيص غير محدود ويتم إصداره مرة واحدة، ويتم إصداره بواسطة الفرع المحليروسبوتربنادزور. تبلغ رسوم الدولة 7500 روبل لمبنى واحد، وتكلفة الترخيص 25 ألف. بعد الحصول على الترخيص، يخطط رواد الأعمال لفتح مكاتب علاجية وعصبية في ورش العمل.

عدم أخذ التدليك على محمل الجد.ينظر العملاء وحتى بعض الأطباء إلى التدليك على أنه نوع من النشاط التافه الذي يتم فيه مداعبة الشخص والسماح له بالاسترخاء. وفي الوقت نفسه، يمكن لأخصائي التدليك المحترف أن يخفف الألم ويساعد في التغلب على المرض وحتى إجراء التشخيص بنفسه. هذه مهمة صعبة تتطلب درجة عالية من الكفاءةوسنوات عديدة من الممارسة.

يجب على رواد الأعمال محاربة الموقف التافه تجاه التدليك: التحدث على الشبكات الاجتماعية حول أهميته وتعقيده، وشرحه خلال الجلسة.

يتم الخلط بين التدليك والخدمات المثيرة.معظم العملاء هم أشخاص معقولون. لكن من الواضح أن بعض الناس يخلطون بين "الاستلقاء" وشيء آخر. يحاول العملاء أحيانًا أن يطلبوا من السادة الخروج في موعد أو مغازلتهم. وهذا ينطبق على كل من الفنانين الإناث والذكور. إذا حاول العميل مغازلة فتاة، فسيتم تسجيل ملاحظة في قاعدة البيانات. وفي المرة القادمة سيحصل على جلسة تدليك فقط مع سيد ذكر.

زيت التدليك يسبب العديد من المشاكل.في البداية اشترينا السمسم الرخيص مقابل 500 روبل للتر. كانت رائحتها كريهة ، لذا بعد بضعة أشهر بدأوا في الإضافة الزيوت الأساسية. وبعد أسبوع بدأت رائحة هذا الخليط كريهة أيضًا. ثم ظهر زيت اللوز المعتمد بدون رائحة وعلامات على الملابس والمواد المسببة للحساسية في السوق - بدأ رواد الأعمال في شرائه. يكلف 800 روبل للتر الواحد، ولكن لا توجد مشاكل في ذلك. لتوفير المال، يتم شراء المواد الاستهلاكية بكميات كبيرة لجميع ورش العمل. ينفقون 40-50 ألف روبل شهريًا على هذا.

800 ر

لتر من تكاليف زيت التدليك الجيد

يلطخ الزيت كل شيء: ملابس المعالجين بالتدليك والمناشف والشراشف والأثاث والجدران. في ورش العمل الثلاث الأولى، قام رواد الأعمال بطلاء الجدران بطلاء عادي غير مكلف - وبعد بضعة أشهر أصبحت دهنية وقذرة. لا يمكن غسلها بالماء، وكان لا بد من إعادة طلاءها. في المكاتب الصغيرة، لم يكن الأمر سيئا للغاية، ولكن في ورشة العمل في Belorusskaya، دفع رواد الأعمال 200 ألف روبل لإعادة الطلاء ولم يكسبوا حوالي 100 ألف بسبب أسبوع من التوقف.

بعد ذلك، بدأوا في فرك الجدران بشمع خاص للجص - حتى يمكن غسل الجدران. وفي الصالونين الأخيرين، بدأ رواد الأعمال في استخدام الطلاء اللامع الذي يحتوي بالفعل على الشمع. يكلف 5600 روبل مقابل 9 لترات - إنه أكثر تكلفة من تغطية الجدران بالشمع، ولكنه أسرع بكثير.

تكاليف المناشف.يصعب إزالة المناشف القابلة لإعادة الاستخدام من الزيت. صالون واحد يحتاج 50-60 قطعة. يمكن وضع 6 قطع في غسالة واحدة، ويتم غسلها خلال 2.5-3 ساعات.

المناشف التي تستخدم لمرة واحدة ليست مناسبة - فهي غير سارة عند اللمس، وصغيرة ورقيقة جدًا بحيث لا تحافظ على دفء العميل أثناء التدليك. عمر المنشفة هو 5-7 أشهر، ويكلف 300-400 روبل. واحد يمكن التخلص منه يكلف 50 روبل.

بموجب القانون، يجب غسل الملابس في المغسلة. في الأشهر القليلة الأولى بعد الافتتاح، من أجل توفير المال، قام رواد الأعمال بغسل كل شيء في المنزل، ولكن بعد ذلك لم يكن هناك ما يكفي من الغسالات المنزلية. الآن يتم غسل كل شيء في المغاسل. 1 كجم من الكتان - منشفتين - يكلف 50 روبل. يتكلف غسيل الملابس في جميع الصالونات 100 ألف روبل شهريًا.

100,000 ر

يستغرق غسل المناشف شهرًا

الآن يرغب رواد الأعمال في استئجار خياطة لإنتاج المناشف الخاصة بهم وفتح مغسلة صغيرة لغسل المناشف من الصالونات فقط. سيكون هذا أكثر ربحية وملاءمة. يكلف الشهر 50-70 ألف روبل للمناشف والشراشف والمناديل التي تستخدم لمرة واحدة.

النتائج والخطط

لم تصل الشركة إلى ربح ثابت إلا بعد عام ونصف من العمل. الآن يبلغ حجم التداول الشهري في 5 صالونات 5 ملايين روبل. اجمالي الربح- 400-600 ألف روبل لثلاثة أشخاص وهذا يشمل الراتب أيضًا.

في مارس 2019، أدرك رواد الأعمال أن لديهم الآن شبكة حقيقية من محلات التدليك التي تضم عشرات الموظفين، واستأجروا مكتبًا مقابل 80 ألف روبل شهريًا.

بفضل الأسلوب والعرض غير المعتادين، أصبح تنسيق ورش التدليك "Lie.Back" شائعًا: في بعض الأحيان يتم نسخهم أو سؤالهم عما إذا كانوا يبيعون حق الامتياز. لكن جوردي وألكسندر وأكيم سيقومون بتطوير الشبكة بأنفسهم. عندما يتم سداد القروض الحالية، يخططون لفتح ورشة عمل أخرى في موسكو و سان بطرسبرج.