ما هو تعريف الامتياز. ما هو صاحب الامتياز وحائز الامتياز: كيف تعمل أعمال الامتياز؟ تاريخ الامتياز في روسيا

مرحباً أيها القراء الأعزاء في "الموقع"! ستتحدث هذه المقالة عن الامتياز - ما هو، وما هي المستندات التي يتلقاها صاحب الامتياز، وما هي أنواع الامتيازات الموجودة، وما هي مزايا وعيوب هذا النوع من النشاط التجاري.

بعد كل هذا طريقة جيدةابدأ عملك الخاص واكسب المال دون الحاجة إلى أي خبرة في مجال الأعمال. المنشور المقدم مفيد للجميع للدراسة (بما في ذلك المبتدئين ورجال الأعمال الناجحين).

ما هو الامتياز؟ بكلمات بسيطة، ما هو الغرض من منح الامتياز في مجال الأعمال التجارية، وما هي أنواع شركات الامتياز الموجودة - اقرأ المزيد في مادتنا

1. ما هو الامتياز والامتياز بكلمات بسيطة - تعريف ومعنى المصطلحات

أولا وقبل كل شيء، دعونا نلقي نظرة على ما هو الامتياز بكلمات بسيطة.

الامتياز التجاري(من الاب. الامتياز التجاري- الامتياز، الميزة) هو موضوع اتفاقية الامتياز، ونقل العلامة التجارية ونموذج العمل إلى شريك بشروط تفضيلية.

حق الامتيازالامتياز هو نموذج أعمال تقوم فيه إحدى الشركات بنقل الحق إلى فرد أو شركة أخرى في ممارسة عمل مماثل بموجب علامتها التجارية مقابل رسوم مناسبة.

هكذا ، الامتياز التجاري- هذا هو موضوع الصفقة، و حق الامتياز- الصفقة نفسها. لا تخلط بين هذه التعريفات!

يُطلق على أطراف صفقة الامتياز اسم صاحب الامتياز وحائز الامتياز. مانح الامتياز - شركة الامتياز، صاحب الامتياز وبناء على ذلك، هو الطرف الذي يكتسبها.

مثال ممتاز سيكون مطعم كنتاكي . جميع المدن لديها هذه الوجبات السريعة، لكن المنظمين هم رواد أعمال محليون قاموا بفتح أعمال امتياز ويحققون أرباحًا.

2. ما هي حقوق الامتياز في الامتياز + شروط الامتياز الأخرى

بجانب الامتيازات , مانح الامتياز و صاحب الامتياز هناك مفاهيم محددة أخرى يجب أن تكون على دراية بها. دعونا ندرجها أدناه:

• أعرف كيف - المعلومات التي تساعد على ممارسة الأعمال التجارية وهي معروفة فقط في هذه المنظمة. تنتقل إلى صاحب الامتياز مع الترخيص.
• رخصة - حق موثق لممارسة أي عمل تجاري. إنه بمثابة كائن الامتياز جنبا إلى جنب مع العلامة التجارية والدراية.
• اتفاقية امتياز يمكن أن يسمى اتفاقية الترخيص(في حالة نقل الملكية الفكرية) أو اتفاقية تنازل. الجوهر لا يتغير من هذا.
• النقطة الرئيسية في مثل هذا الاتفاق هي مبلغ مقطوع - الدفع لشراء علامة تجارية أو مخزون معين من البضائع. يتم دفع رسوم المبلغ المقطوع في كل مرة يتم فيها تجديد العقد.
• بالإضافة إلى هذا الدفع، يتلقى صاحب الامتياز أيضا العائدات . الإتاوات في الامتياز - هذه رسوم دورية منتظمة لاستخدام الامتياز. ويمكن دفعها إما كمبلغ ثابت أو كنسبة مئوية من الأرباح. كل هذا منصوص عليه في العقد وهو المصلحة الرئيسية لصاحب الامتياز إلى جانب رسوم المبلغ المقطوع.

3. حزمة المستندات التي يتلقاها صاحب الامتياز

تسمى مجموعة البداية التي يتلقاها صاحب الامتياز حزمة الامتياز .

تتضمن هذه المجموعة من الوثائق:

• الوثائق التنظيمية التي تحكم هذا النوعأنشطة ( التراخيص, الأذوناتوما إلى ذلك وهلم جرا.)؛
• كتاب العلامة التجارية، الذي تم تصميم مساحة البيع بالتجزئة وفقًا له؛
• سياسة إدارة شؤون الموظفين؛
• دليل المدير.

بجانبقد تتضمن حزمة الامتياز العديد من التدريبات ل موظفين , برمجة, مساعدات الأعمالوأكثر بكثير. تهدف جميع هذه المستندات إلى ضمان فهم صاحب الامتياز للروح المؤسسية للشركة في أسرع وقت ممكن والبدء في العمل وفقًا للمعايير.

خذ ملاحظة! تقدم شركات الامتياز خدماتها عبر الإنترنت. يمكنك التعرف على عروضهم ومقارنة الشروط وترك طلب على الموارد الخاصة.

بالإضافة إلى الامتياز الرئيسي هناك أيضا امتياز رئيسي - يظل رجل الأعمال الذي اشتراها هو المالك الوحيد في منطقة معينة (مدينة، منطقة، منطقة). وبطبيعة الحال، ستكون الرسوم الإجمالية والعائدات كبيرة، ولكن دخل صاحب المشروع سيكون أعلى أيضًا.

الامتياز في جوهره هو أحد الأصناف.

4. إيجابيات وسلبيات أعمال الامتياز

مثل أي نشاط تجاري، فإن أعمال الامتياز لديها الايجابيات (+) و سلبيات (-) .

إيجابيالأطراف عند شراء الامتياز:

1. الحد الأدنى من المخاطر. عند شراء حق الامتياز، يتخطى رجل الأعمال مرحلة الإنشاء والترويج. وهذا ما فعله المالك من قبله. وبالتالي، ليس عليك الانتظار لسنوات لتحقيق الربح. وارتكب خطأ في الإدارة وأخطأ في تقييم وضع السوق يكاد يكون مستحيلا، حيث يتم تنظيم العمل من قبل صاحب الامتياز.
2. العلامة التجارية المروجة. العلامة التجارية تحظى بالاعتراف بالفعل؛ فليس من المنطقي إنفاق الأموال على الإعلانات.
3. احصل بسرعة على ربحك الأول. نظرًا لعدم وجود تكاليف مرتبطة بالافتتاح شركة جديدة(مثل الإعلانات والإيجار وما إلى ذلك)، يبدأ الربح الأول بالوصول بالفعل في الشهر الأول من التشغيل.
4. خفض تكاليف الإعلان. ونظرًا لحقيقة أن العلامة التجارية للشركة قد تم "ترويجها" بالفعل، فقد تم توفير نصيب الأسد من الميزانية. بعد كل شيء، فمن المعروف أن نفقات الدعايةيترك أكثر 40 نسبة الربح خلال الفترة الأولى من تشغيل المنشأة.
5. فرصة للتدريب والتشاور مع صاحب الامتياز. ليس فقط صاحب الامتياز له مصلحة في نجاح الفرع، ولكن أيضًا مالك العلامة التجارية. ولذلك، فإن التحكم في الأخطاء وتصحيحها في الوقت المناسب موجود في جميع المراحل. الدعم والمساعدة مضمونان لمساعدتك في الوصول إلى مستوى ناجح في العمل.

الآن عن الجوانب السلبية الحتمية للامتياز:

1. عدم وجود مرونة لأصحاب الامتياز. لن يكون من الممكن اتخاذ قرارات مستقلة، لأنه يتم تنظيم العملية برمتها من قبل بائع العلامة التجارية. ولإدخال أي ابتكارات، يجب الاتفاق عليها مع صاحب الامتياز.
2. توافر المدفوعات الإلزامية. المبلغ المقطوع والعائدات، الحد الأدنى الإلزامي لشراء البضائع- على تلك المدفوعات الإلزاميةفمن الضروري دائمًا تعديل الربح المستلم. في حين أن رجل الأعمال الحر يتصرف في الدخل الذي يتلقاه حسب تقديره الخاص.
3. ارتفاع تكلفة المعاملات. تتقاضى العلامات التجارية المشهورة رسومًا باهظة مقابل علامتها التجارية ونموذج أعمالها، خاصة بالنسبة للامتياز الرئيسي.
4. السيطرة الكاملة من قبل صاحب الامتياز. وبصرف النظر عن الامتياز المجاني، فإن مالك العلامة التجارية سيتحكم عن كثب في العملية التجارية بأكملها. هذا غير مرغوب فيه للغاية بالنسبة لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة.
5. استحالة تغيير النموذج الحالي. حتى لو كانت أدواتك التسويقية أكثر نجاحًا واستراتيجية عملك أفضل، فلن تتمكن من تنفيذها. يتم تنظيم جميع العمليات بدقة.

وبالتالي، قبل إبرام اتفاقية الامتياز، من الضروري تقييم جميع الإيجابيات والسلبيات، وتحديد أيهما يسود. ومن ثم البدء في العمل.

5. الأنواع الرئيسية للامتيازات - 7 أنواع من ممارسة الأعمال التجارية

حق الامتياز - يحظى نموذج العمل هذا بشعبية كبيرة في العالم حيث ظهرت عدة أنواع من الامتيازات التي لها خصائص معينة. دعونا نتحدث عن كل بمزيد من التفصيل.

النوع 1. مجاني

النوع الأكثر شعبية من الامتياز في روسيا. يختلف في أكبر درجة الاستقلالصاحب الامتياز من صاحب الامتياز وصغير نسبيا ↓ العائدات.

النوع 2. كلاسيكي

النوع الأكثر شيوعًا من الامتياز يتضمن الاستلام مبلغ مقطوعو العائدات. يحتفظ صاحب الامتياز بالحق في مراقبة الأمر وإجراء التعديلات والتحقق من هوية صاحب الامتياز لمعرفة هوية العمل.

النوع 3. استبدال الاستيراد

في ضوء العقوبات الاقتصادية وبرنامج استبدال الواردات، ظهرت فجأة مشكلة تزويد المستهلكين بمنتجات ذات جودة أوروبية ولكن من أصل روسي.

الهدف من امتياز استبدال الواردات هو شراء التكنولوجيا المستوردة, ويتم الإنتاج نفسه على أراضي الاتحاد الروسي.

النوع 4. فضي

إنه يعني شراء عمل جاهز لا يتطلب استثمارات إضافية و "ترويج". يفتح مالك العلامة التجارية بنفسه قسمًا للشركة ويسلمه بنظام تسليم المفتاح. الإتاوات هنا الخصومات الشهريةكنسبة من الأرباح.

النوع 5. الشركات

ويتميز بالمشاركة النشطة لصاحب الامتياز في إدارة الفرع. مناسبة لرجال الأعمال المبتدئين، حيث ستتاح لهم الفرصة لتعلم الإدارة.

مجال المناورة مع هذا النوع من الامتياز صغير، ولكن يتم تقليل خطر ارتكاب الأخطاء.

النوع 6. أعمال للإيجار

تأجير عمل جاهزللإيجار، مانح الامتياز يحصل على دخل منتظم ويقضي وقت فراغه في المزيد مشاريع مثيرة للاهتمام. صاحب الامتياز يستخدم علبة جاهزة دون إضاعة الوقت في فتحها.

وفي هذه الحالة يتم توزيع الربح بين الشركاء بنسبة يحددها الاتفاق ( على سبيل المثال , 50 /50 )

النوع 7. الذهب

شراء حق احتكار لممارسة الأعمال التجارية في أي منطقة ( امتياز رئيسي ). لديها معدلات ⇑ عالية، ولكنها تؤتي ثمارها بسرعة وتحقق أرباحًا جيدة.

على أية حال، قبل الاستثمار، يجب عليك تقييم إمكاناتك بشكل واقعي، نقديًا ومعنويًا. هل لديك ما يكفي من الطموح والتحمل، هل يمكنك المخاطرة بمبلغ معين؟- انت صاحب القرار!

6. أمثلة على الامتيازات - 5 الأكثر شعبية

بالإضافة إلى المطاعم المعروفة الطعام السريع، مثل ماكدونالدزأو مترو، لا تزال هناك شركات جذابة. دعونا ننظر إلى كل واحد منهم بمزيد من التفصيل.

أفضل 5 عروض امتياز في روسيا لعام 2019:

1. "بيتروشكا" - سلسلة محلات السوبر ماركت الأكثر شعبية. أكثر 5 000 تعمل المتاجر تحت هذه العلامة التجارية في روسيا. معروف بتقديم المفهوم "الامتياز العكسي"، أي أنه لا توجد إتاوات، ولكن هناك عمولة الوكيللبيع البضائع.
2. 33 طيور البطريق – سلسلة من محلات الآيس كريم التي تبيع أيضًا المخبوزات والحلويات. تعمل في روسيا ورابطة الدول المستقلة 42 نقاط البيع الخاصة و 1 700 منافذ الامتياز. ابتكار 2016 شهد العام إطلاق خط إنتاج للنباتيين ومرضى السكر وأنماط الحياة الصحية.
3. أسكونا هي أكبر شركة مصنعة للمراتب والأسرة والوسائد في روسيا وأوروبا الشرقية. 285 نقاط بيع الامتياز 398 المتاجر الخاصة. مالك "العلامات التجارية لهذا العام رقم 1"الخامس 2011 و 2013 سنين.
4. مختبر مستقل Invitro هي شركة رائدة في تقديم الخدمات في مجال أبحاث المختبرات الطبية. لقد سمحت لنا السمعة العالية في مجال الامتياز بجذب المزيد 60 النسبة المئوية من أصحاب الامتياز الذين لم يفتحوا مكتبًا واحدًا، بل مكتبين أو أكثر.
5. بطل – شبكة من أندية كرة القدم للأطفال أصغر سنا. 261 أعمال الامتياز و 80 تتيح لك الوصول إلى جمهور كبير من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 3 قبل 7 سنين. ويجري تطوير الامتياز من 2014 سنوات وبنجاح كبير.

جميع الشركات المدرجة تسمح لأصحاب الامتياز بالكسب من 750.000 إلى 7.500.000 روبل شهريًا .

7. إجابات لأسئلة المبتدئين (الأسئلة الشائعة)

السؤال 1. كيفية اختيار الامتياز للأعمال التجارية؟

المعيار الرئيسي هنا هو المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الشراء. هنا توصية: الاعتماد فقط على المبلغ التي هم على استعداد للمخاطرة .

بعد تحديد فئة السعر، حدد العديد من المشاريع الأكثر جاذبية بالنسبة لك. قم بمراجعة سياسات الامتياز الخاصة بهم ومصالح ملكية الفروع وخطوط الإنتاج. كل هذه المعلومات يمكن العثور عليها بسهولة في الوصول المفتوحمتصل.

خيارات الاستثمار الأكثر إثارة للاهتمام والتي ستغطي تكاليف بدء التشغيل بسرعة وتحقق لك الربح هي:

1. مجال الأعمال الإعلامية؛
2. منظمة تقديم الطعام;
3. تجارة وإنتاج مواد البناء.

اختر الخيار الأقرب من حيث الروح تشارك بشكل كامل. لا فائدة من اختيار نشاط لا يثير اهتمامك. يمكنك مناقشة الفروق الدقيقة والتواصل مع الاستشاريين مباشرة على الموقع الإلكتروني للشركة التي تهتم بها.

السؤال 2. هل عمل الامتياز مناسب للمبتدئين؟

الامتيازات للشركات الصغيرة هي أحد الخيارات الأكثر موثوقيةإجراء النشاط الريادي.

يتم تقليل خطر الفشل عمليا إلى الصفر، لأن العمل قد تم تأسيسه بالفعل، وتم الترويج للعلامة التجارية، ويمارس صاحب الامتياز السيطرة.

السؤال 3. مما تتكون تكلفة الامتياز؟

تتكون تكلفة الامتياز من عدة عوامل:

• الوعي بالعلامة التجارية؛
• مبلغ الإتاوة والمبلغ المقطوع؛
• على نوع الامتياز (الامتياز الرئيسي دائمًا ما يكون أكثر تكلفة)؛
• من شهية صاحب العلامة التجارية.

مهم! كلما زادت شهرة الشركة، كلما زاد عدد فروعها، زادت تكلفة ⇑ تكلفة الامتياز.

السؤال 4. هل توجد امتيازات بأقل قدر من الاستثمارات وهل من الممكن الاستغناء عن الاستثمارات على الإطلاق؟

على الرغم من أن الأعمال التجارية ذات تكاليف صفرية وربحية عالية حلم ازرق جميع رجال الأعمال، في الواقع هذا لا يمكن .

حتى عند شراء فرع لا يوجد دفع مبلغ مقطوعسوف تتحمل النفقات التالية:

1. تأجير وتجديد المباني.
2. دفع الأجور؛
3. النفقات التنظيمية الأخرى.

لا تنسى العائدات ، والتي وفقا للعقد عادة 10 % من الربح. وبطبيعة الحال، سوف تؤتي التكاليف ثمارها في الشهرين الأولين عمل فعالوهو أسرع بكثير من بناء شركتك الخاصة.

8. الخاتمة + مادة فيديو حول الموضوع

كما ترون، حق الامتياز هذه طريقة جذابة للغاية لاستثمار الأموال. سيتمكن المبتدئ من تعلم كيفية إدارة الأعمال من شركاء ذوي خبرة مع تحقيق الربح. بالنسبة لمحترفي الأعمال، يعد الامتياز أمرًا جذابًا نظرًا لاسترداده السريع.

ستجد على صفحات الموقع الكثير من المعلومات المفيدة.

تعني كلمة "صاحب الامتياز" المترجمة من الإنجليزية والفرنسية ريادة الأعمال التفضيلية والمتميزة. هذا هو اسم نوع العلاقة في السوق بين طرفين: "صاحب الامتياز" (الطرف الناقل) و"صاحب الامتياز" (الطرف المتلقي). يتكون التعاون من نقل الأعمال التجارية مقابل الإتاوات (المدفوعات المنتظمة) المملوكة لصاحب الامتياز، مع الحق في ممارسة الأعمال التجارية وفقًا لنموذج أعمال محدد تم تشكيله بالفعل.

يعتبر التعاون هنا أحد أشكال ترخيص الأنشطة في السوق، حيث يمنح صاحب الامتياز في إطاره الحقوق للمستأجر في الإجراءات التجارية المدفوعة الأجر نيابة عنه، بموجب علامة مسجلة وعلامات تجارية وعلامات تجارية.

مهم! يتم تنظيم حقوق والتزامات كلا الطرفين من خلال تشريعات الدولة التي تم إبرام الاتفاقية على أراضيها.

حقوق أطراف الاتفاقية

عند نقل حقوق ممارسة الأعمال التجارية تحت علامته التجارية الخاصة، يحتفظ صاحب الامتياز بالحقوق التالية:

1. القدرة على إجراء عمليات تسليم مباشرة أو غير مباشرة للسلع إلى جميع المشترين والمستهلكين المحتملين داخل المنطقة المحددة في العقد. وفي الوقت نفسه، يتمتع مالك العلامة التجارية بفرصة حصرية لبيع البضائع، وقد تكون المنطقة التي يعمل فيها صاحب الامتياز مغطاة بالسلع، والتي لا يكون مالك العلامة التجارية مسؤولاً عنها.
2. الحق في تغيير قائمة الأسعار وشروط البيع في أي وقت؛ ويمارس أنشطة تجارية مستقلة بشروطه الخاصة.
3. وفقًا لتقديرها الخاص، تغيير الجودة وأي خصائص للبضائع وإغلاق خطوط الإنتاج التي تنتج أنواعًا منخفضة الجودة أو دون المستوى المطلوب من البضائع. إن إبرام اتفاقية مع صاحب الامتياز لا يلزم صاحب الامتياز بإنتاج المنتج المتفق عليه مدى الحياة.
4. وفقا للنتائج الفترة الماليةسلوك مراجعةشركة التقارير على نفقتها الخاصة - الجزء المحاسبي والمالي.
5. مراقبة الامتثال للقواعد في عمل أصحاب الامتياز - من تكنولوجيا الإنتاج إلى المعايير الصحية والنظافة. في حالة حدوث انتهاكات، يمكن إلغاء العقد من جانب واحد؛ ويتم وضع فعل تشويه التكنولوجيا بتوقيع المفتش.
6. يوفر صاحب الامتياز إمكانية الوصول إلى وثائقه.
7. تتم السيطرة شركة إعلاناتيؤديها صاحب الامتياز.

امتياز شركة التنظيف

من المهم أن نتذكر! في حالة التأخير في تقديم التقارير من قبل صاحب الامتياز، فإن الدفع مقابل خدمات التدقيق سيكون على نفقته. سيتم تحديد موعد الفحص في وقت مناسب لصاحب الامتياز.

يتمتع صاحب الامتياز بالحقوق التالية:

• استخدام الشعارات الجاهزة ومخططات الأعمال الواردة من الشركة الأم؛
• تحسين العمليات التجارية؛
• الحفاظ على سياسة التسعير الخاصة بك.

يتيح الامتثال السليم لقواعد التعاون لكلا الطرفين كسب المال بنجاح وإجراء أنشطة مشتركة ضمن شبكات كبيرة.

اتفاقية تنازل. مسؤوليات وحقوق الأطراف

ويتم تنظيم العلاقات بين الطرفين من خلال توقيع اتفاقية امتياز تجاري. وفقًا للشروط، يمنح صاحب حقوق الطبع والنشر المستخدم، مقابل رسوم معينة، الحق في التصرف نشاطات تجاريةباستخدام حزمة التطوير الخاصة بمانح الامتياز. وتشمل هذه العلامة التجارية (العلامة التجارية)، والدراية، والسمعة التجارية، والخبرة العملية.

توفر الوثائق إشارة إلى المنطقة التي يسري فيها الاتفاق المبرم، والحد الأدنى والحد الأقصى لحجم الطاقة الإنتاجية المستخدمة في إطار نوع معين من العمل ونوع العمل.

يمكن للمشاركين في اتفاقية الامتياز أن يكونوا: فرادى، وقانونية.

ومن المهم أن نلاحظ! يحدد العقد التزامات الأطراف، والتي يجب مراعاتها لتجنب انتهاك الاتفاقية.

تنقسم مسؤوليات صاحب الامتياز إلى نوعين: حتمية وغير قابلة للتغيير، وتصرفية – تخضع للقانون، ولكنها تخضع للتغيير من خلال اتفاقية. ومن بين الالتزامات ما يلي:

• حساب مبلغ الامتياز للعلامة التجارية المقدمة وإجراءات تسجيل نقل الحقوق. تحديد الاشتراكات – من الخدمة إلى الدفعات الأولية والمدفوعات الأخرى التي تعتمد على مميزات النظام.
• التأكد من أن المستأجر لديه حق الوصول إلى كل ما هو ضروري معلومات تقنيةالمعايير والتعليمات.
• مراقبة الجودة في جميع أنحاء نظام الترخيص.
• دعم جميع المشاركين في العملية - بدءًا من الاستشارات الإدارية وحتى تدريب الموظفين.
• التفاوض مع كبار الموردين وإبرام عقود الإنتاج للمرخص لهم.
• تحديد شروط الإنهاء الأنشطة المشتركة، فهي قياسية.

امتياز الأعمال المنزلية

مسؤوليات صاحب الامتياز:

• دفع رسوم استخدام الرخصة ودفع الرسوم المستقبلية؛
• الحفاظ على المستوى المشروط لجودة السلع والخدمات؛
• لا تتعاون مع منافسي العلامات التجارية؛
• استخدام العلامة التجارية المؤجرة بشكل فعال.

كيف تصبح صاحب الامتياز أو صاحب الامتياز

لبدء العمل في مجال اتفاقيات الامتياز، اختر علامة تجارية معينة وتصرف وفقًا للمخطط التالي.

يمكن لصاحب الامتياز المستقبلي العمل على النحو التالي:

1. إجراء تقييم لأنشطة الشركة. من المهم قياس فعالية أساليب العمل، وكفاءة المخططات، وتجربة الشركة التي تعمل في السوق لمدة 12 شهرًا على الأقل، باستخدام عدد من المعايير. لا ينبغي أن يعتمد الربح على أسلوب غير مستدام، ولا ينبغي أن يكون للمنتج أو الخدمة الكثير من التهديدات والمنافسين الخارجيين.
2. تقييم الربحية الخاصة بك العمل المستقبلي. من المهم تطوير خطة عمل وبناء التطوير والاتجاهات لنمو الأرباح.
3. فهم ما هو فريد في الشركة وما إذا كانت ستكون مصدرًا لمزيد من النمو في السوق، وما إذا كان من السهل الالتزام بالامتياز المكتسب.
4. إنشاء مجموعة من المقترحات: تطوير المعرفة والشعارات وإعداد عمليات تجارية قابلة للتنفيذ.
5. احسب تكلفة الشراكة المستقبلية.
6. إعداد حزمة من الخدمات لتنفيذ الترخيص.
7. ابحث عن المشترين المناسبين في البورصات، من خلال الإعلانات المبوبة والإعلانات.

الامتياز هو شكل من أشكال التعاون عندما تقدم علامة تجارية مشهورة لرجل أعمال مبتدئ الحق في استخدام اسمها. موضوع البيع ليس الاسم فقط ( علامة تجارية)، ولكن أيضًا التكنولوجيا والمعدات وحزمة المستندات، استراتيجية التسويق. إنهم جميعًا يشكلون نموذجًا تجاريًا كاملاً يحق لرجل الأعمال استخدامه مباشرة بعد الشراء.

مهم! ينقل مانح الامتياز (جانب البيع) إلى صاحب الامتياز (جانب الشراء) التقنيات التي تسمح للشركة بالسير على المسار الصحيح في أسرع وقت ممكن. يسمى نموذج العمل المقترح بالامتياز.

مبادئ الامتياز

يعرف رجال الأعمال ذوو الخبرة أن بدء عمل تجاري من الصفر أمر صعب للغاية. حتى لو كان لديك فكرة وميزانية وإعلان، فإن بيع شيء "بدون قصة" أصعب بكثير من بيع وشاح غوتشي ونظارات فيرساتشي. يستغرق تطوير الأعمال التجارية سنوات؛ في الأشهر الأولى عليك القيام باستثمارات مالية دون أمل في الحصول على عائد. ولكن عليك أن تعيش على شيء ما وتطعم عائلتك. ومن ثم يأتي الامتياز لمساعدة رجل أعمال مبتدئ.

هذا مثير للاهتمام! ظهرت كلمة الامتياز في الأصل باللغة الفرنسية، لكن سكان البلدان الناطقة باللغة الإنجليزية هم الذين أعطوها المعنى الاقتصادي الذي تحمله اليوم. ولذلك، تم إصلاح النطق الإنجليزي للكلمة.

عند زيارة مطعم Burger Club، وارتداء حذاء Sali، وشراء علبة Coca-Cola، لا يشك الشخص في أنه صاحب الامتياز. يعتبر إسحاق سينجر الشهير صاحب الامتياز الأول. من خلال نقل حقوق بيع وإصلاح آلات الخياطة الخاصة به إلى تجار آخرين، قام بنشر النموذج الأولي للامتياز الحديث في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

ما هي الاختلافات بين الامتياز والامتياز؟

إيجابيات وسلبيات الامتياز

سر شعبية هذا النوع من ريادة الأعمال بسيط: فهو مفيد لكلا الطرفين. يستفيد صاحب الامتياز من الحصول على شركاء تجاريين موثوقين، والسيطرة على علامته التجارية والحصول على دخل إضافي. تعتمد فائدة صاحب الامتياز على تلقي تعليمات واضحة ومفهومة لفتح مشروع تجاري وضمانات بشراء المنتج وإعادة الأموال التي تم إنفاقها.

عيوب النظام:

1. اعتماد صاحب الامتياز على صاحب الامتياز - إذا كان الأخير غير أمين، فسوف ينفق رجل الأعمال المال ولن يحصل على التأثير المتوقع في المقابل
2. عدم المساواة في الصفقة - على الرغم من أن الفروق الدقيقة في التعاون يتم التفاوض عليها بشكل مشترك من قبل الطرفين، إلا أن المحامين ذوي الخبرة للطرف البائع يقومون بإدراج شروط في العقد توفر لهم فوائد في أي حال.
3. تعقيد إجراء الامتياز الحضاري في الظروف الروسية– عدم التوازن بين مستوى المعيشة مدن أساسيهوربما تؤدي المناطق إلى أن الفكرة التي لقيت ضجة كبيرة في موسكو، لن تثير أي حماس في ساراتوف أو الشرق الأقصى.

هناك خطر إضافي يتمثل في منح الامتياز "باللغة الروسية" وهو الحد الأدنى من المشاركة في الصفقة من جانب الدولة. في الدول الغربيةيحصل أصحاب الامتياز على فوائد من البنوك و ضمانات الدولة; يمنحهم الامتياز المزايا. في روسيا، هذا عمل على مسؤوليتك الخاصة ومخاطرك؛ ترفض البنوك القروض التفضيلية. يعتمد نجاح العمل على المشروع وجهود صاحب الامتياز وصدق صاحب الامتياز وضميره.

تؤدي عيوب النظام إلى السؤال التالي: كيفية تقليل خطر خسارة المال إلى الحد الأدنى، والعثور على مانح امتياز جيد، وشراء امتياز مربح.

كيفية صياغة اتفاقية الامتياز بشكل صحيح

الحصول على الحقوق من العلامات التجارية الشهيرة- خيار الفوز، وهذا يعني الدخل الفائق و الحد الأدنى من المخاطر. لكن رأس المال المبدئيلشراء مثل هذا الامتياز يقاس بملايين الروبل. لا يستطيع رجل الأعمال المبتدئ تحمل هذا الخيار - فهو يبحث عن صاحب امتياز يتمتع بشروط مواتية للمبتدئين. تستغل الشركات عديمة الضمير هذا وتسعى لبيع الهواء تحت ستار الامتياز.

ما يجب الانتباه إليه عند صياغة العقد

1. يمكن للكيانات القانونية فقط أن تكون موضوعات الاتفاقية.
2. من المفيد أن تسأل Rospatent عما إذا كان صاحب الامتياز يمتلك من الناحية القانونيةما يبيعه، اطلب الاطلاع على المستندات ذات الصلة.
3. كما هو الحال في أي اتفاقية، يجب ذكر حقوق والتزامات الأطراف وحجم المساهمة المقطوعة (الأولي) ونسبة الخصومات من الأرباح (إن وجدت) بشكل واضح لا لبس فيه.
4. تأكد من الإشارة إلى نطاق الحقوق التي يتم نقلها: ما يدفع المشتري مقابله بالضبط. ومن المهم هنا تحديد وقت استخدام العلامة التجارية لشخص آخر ومسألة المنافسين الذين يعملون في إقليمه.
5. يُنصح بالنص على تصرفات الأطراف في حالة إنهاء العقد. غالبًا ما يهمل رجال الأعمال المبتدئين هذه النقطة ويرتكبون خطأً. يجب على رجل الأعمال الحقيقي أن يتوقع كل شيء.

مهم! قاعدة عامةهذا - يتم توضيح جميع قضايا التعاون المستقبلي مسبقًا وتأكيدها بالوثائق.

كيفية اختيار أفضل الامتياز

على الرغم من عدم وجود تدرج رسمي، ينقسم أصحاب الامتياز إلى أولئك الذين يهتمون بسمعتهم وتعاونهم الوثيق، وأولئك الذين يرغبون في بيع المزيد من الامتيازات وغسل أيديهم منها. طرح الأولون شروطًا مفصلة وقدموا قائمة بالقيود. حقيقة أن مالك العلامة التجارية يهتم بكيفية سير الأمور لعملائه تعد ميزة إضافية. لكن الرقابة الصارمة لا تروق في بعض الأحيان لرجل الأعمال الحر. إذا لم يتم استيفاء شروط الاتفاقية، فسيقوم صاحب الامتياز بإنهاء العلاقة ولن يعيد الأموال.

لكن أصحاب الامتياز من الفئة الأولى يزودون رواد الأعمال الناشئين بأدوات عمل حقيقية. من خلال اتباع تعليماتهم خطوة بخطوة، حتى صاحب الامتياز عديم الخبرة سوف يتولى الأمور ويحقق ربحًا مشروعًا (والأهم من ذلك، سريعًا). مثل هؤلاء الرعاة لا يعطون فقط توصيات عامة- يعرضون المساعدة في المعدات والمواد، ويعلمون، ويشرحون كل تعقيدات الاتجاه المختار حرفيًا على أصابعهم. إنهم مهتمون بالنجاح شركة فرعيةوالأخير يحصل على الربح.

بشكل عام، الامتياز هو "تأجير" علامة تجارية أو تسمية تجارية. يتم تنظيم استخدام الامتياز من خلال اتفاقية بين مانح الامتياز (الشخص الذي يقدم الامتياز) والحاصل على الامتياز (الشخص الذي يحصل عليه). يمكن أن يختلف محتوى الاتفاقية، من البسيط إلى المعقد للغاية، بحيث يحتوي على أصغر تفاصيل استخدام العلامة التجارية. كقاعدة عامة، تنظم الاتفاقية مقدار الإتاوات لاستخدام الامتياز (يمكن أن تكون ثابتة، لمرة واحدة لفترة معينة، وهو ما يمثل نسبة مئوية من المبيعات). قد لا يكون هناك شرط للمساهمات، ولكن في هذه الحالة يتعهد صاحب الامتياز بشراء كمية معينة من السلع / الأعمال / الخدمات من صاحب الامتياز.

قد تكون شروط استخدام العلامة التجارية/العلامة التجارية بمثابة بند منفصل في العقود. يمكن أن تكون هذه المتطلبات بسيطة للغاية (على سبيل المثال، يحق لصاحب الامتياز استخدام علامة تجارية في صناعة معينة) أو صارمة (على سبيل المثال، يتعهد صاحب الامتياز باستخدام المعدات الموجودة في المتجر بما يتفق بدقة مع متطلبات صاحب الامتياز - بدءًا من حجم ولون الرفوف لزي الموظفين).

• يتلقى صاحب الامتياز الإتاوات مقابل استخدام علامته التجارية؛
• يدفع صاحب الامتياز رسومًا أولية مقابل حقه في أن يصبح جزءًا من النظام؛
• يزود مانح الامتياز صاحب الامتياز بنظام إدارة الأعمال.

تاريخ الامتياز

النموذج المبدئي النظام الحديثيعتبر الامتياز هو نظام مبيعات وخدمة ماكينات الخياطة سنجر. أصبح مؤسس شركة Singer Sewing Machine الشهيرة عالميًا، إسحاق سينجر، مؤسس الامتياز الحديث. ابتداءً من عام 1851، أبرمت شركة Singer اتفاقيات مع موزعي المنتجات عقد مكتوبلنقل الامتياز، نقلت الاتفاقية الحق في بيع وإصلاح آلات الخياطة في منطقة معينة من الولايات المتحدة.

في وقت تنظيم أول نظام امتياز كامل في العالم، قدمت شركة سنجر الإنتاج الضخم لآلات الخياطة، مما سمح لها بالحفاظ على الأسعار الأكثر تنافسية، ولكن في الوقت نفسه لم يكن لديها نظام خدمة راسخ يسمح بتنظيم الصيانة و إصلاح الآلات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي هذا الصدد، تم إنشاء نظام الامتياز، الذي يوفر للشركات المستقلة ماليًا حقوقًا حصرية لبيع وخدمة آلات الخياطة في منطقة معينة. كانت هذه الامتيازات الأولى تعمل بشكل أساسي مع اتفاقيات التوزيع مسؤوليات إضافيةصاحب الامتياز (التاجر) لخدمة السيارات.

شهد الامتياز الحديث طفرة حقيقية عندما بدأت جنرال موتورز في استخدام وكلاء الامتياز.

بدأ امتياز المنتجات الكلاسيكية، الذي يوزع السلع والخدمات في نظام مانح الامتياز، في التغيير فقط في الخمسينيات من القرن الماضي.

في روسيا، بدأ الامتياز ينتشر على نطاق واسع فقط في السنوات الأخيرة. على وجه الخصوص، تعمل معظم سلسلة متاجر المواد الغذائية المخفضة "Pyaterochka"، وهي جزء من متاجر الاتصالات التابعة لشركة "Euroset"، وخريطة الدليل الإلكتروني "2GIS"، وشركة 1C بموجب نظام الامتياز.

الامتياز بموجب القانون الروسي: اتفاقية الامتياز التجاري

في التشريع الروسييتم تنظيم علاقات الامتياز اتفاقية الامتياز التجاري.

بموجب اتفاقية الامتياز التجاري، يتعهد أحد الطرفين (صاحب حق المؤلف) بتزويد الطرف الآخر (المستخدم)، مقابل رسوم لمدة أو دون تحديد مدة، بحق الاستخدام في الأنشطة التجارية للمستخدم مجموعة من الحقوق الحصرية مملوكة لصاحب حقوق الطبع والنشر، بما في ذلك الحق في علامة تجارية، وعلامة الخدمة، بالإضافة إلى حقوق الآخرين في حقوق حصرية منصوص عليها في العقد، ولا سيما التعيين التجاري، وسر الإنتاج (الدراية).

وتنص اتفاقية الامتياز التجاري على استخدام مجموعة من الحقوق الحصرية، السمعة التجاريةوالخبرة التجارية لصاحب حقوق الطبع والنشر إلى حد معين (على وجه الخصوص، مع تحديد حد أدنى و (أو) أقصى لحجم الاستخدام)، مع أو بدون الإشارة إلى منطقة الاستخدام فيما يتعلق بمجال معين من النشاط التجاري (بيع البضائع المستلمة من صاحب حقوق التأليف والنشر أو التي ينتجها المستخدم، وتنفيذ غيرها أنشطة التداول، أداء العمل، تقديم الخدمات).

قد يكون أطراف اتفاقية الامتياز التجاري المنظمات التجاريةوالمواطنين المسجلين كأصحاب المشاريع الفردية.

مزايا الامتياز

فوائد لصاحب الامتياز

بالنسبة لصاحب الامتياز، فإن الميزة ذات الأولوية للامتياز هي أنه يحصل على حجم ثابت من مبيعات منتجاته، وإن كان صغيرًا ولكنه مضمون، حيث أن أصحاب الامتياز ملزمون بالشراء منه يحدد بالاتفاقمجموعات من البضائع، لوازمأو غيرها من المنتجات / الخدمات. إذا كان الدخل مستقرا، فيمكن التخطيط للمستقبل بنجاح، مما يعني تطوير اتجاهات جديدة.
مع كل هذا، لا يتحمل صاحب الامتياز الصعوبات المرتبطة بعدد من النفقات التي يتحملها اللاعبون العاديون - تدريب واختيار الموظفين، ومراقبة الجودة، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، يعد تطوير شبكة الامتياز بمثابة إعلان ممتاز للعلامة التجارية ولا يتطلب استثمارات مالية خاصة.

فوائد لأصحاب الامتياز

استخدام نظام عمل مجرب

قبل عرض امتيازه في السوق، يجب على صاحب الامتياز "ضبط" نظام أعماله، والعمل على جميع العمليات التجارية وإثبات فعالية أعماله. علاوة على ذلك، من أجل تطوير شبكة الامتياز بشكل فعال، يجب أن يكون لدى صاحب الامتياز مؤسسة رائدة، على أساسها يتم استنساخ الأعمال. لذلك، من خلال شراء حق الامتياز، يكتسب رائد الأعمال نموذج عمل مجربًا ومثبتًا أثبت فعاليته.

فرصة لفتح مشروعك الخاص

على الرغم من أن صاحب الامتياز لديه درجة معينة من السيطرة على صاحب الامتياز، والذي يهدف بشكل أساسي إلى زيادة كفاءة الشركاء من خلال تحديد المشاكل المحتملة للمؤسسات الشريكة في مرحلة بدايتها، فإن صاحب الامتياز يحتفظ بالاستقلال الاقتصادي والقانوني.

اختيار الصناعة

يتمتع صاحب الامتياز المحتمل بفرصة التعرف على أعمال صاحب الامتياز قبل استثمار أمواله الخاصة. يمكن القيام بذلك على أساس معلومات مفتوحة - عرض تجاريصاحب الامتياز وله المؤسسات العاملة، سواء الخاصة بنا أو الشريكة.

فرصة للحد من المخاطر

من خلال فتح مؤسسة شراكة، مع برنامج امتياز متطور، يصبح صاحب الامتياز جزءًا من "العائلة"، أي على عكس الافتتاح مؤسسة مستقلة، لا يترك صاحب الامتياز الشركاء بمفردهم مع العديد من المشاكل والمخاطر التي تصاحب بدء الأعمال التجارية.

الدخول الناجح إلى السوق مضمون

أحد المتطلبات الرئيسية لأعمال الامتياز هو الطلب على السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركة صاحبة الامتياز. لذلك، قم بشراء فكرة مشروع تجاري ناجح وبدء نشاطك بالفعل العلامة التجارية الشهيرة، يكون لدى صاحب الامتياز بالفعل دائرة من المستهلكين المخلصين للعلامة التجارية بحلول الوقت الذي يفتحون فيه أعمالهم.

الحد الأدنى من تكاليف الإعلان والتسويق

نظرا لحقيقة أن صاحب الامتياز يبدأ في العمل كجزء من شبكة معروفة، يتم تقليل تكاليف الإعلان الأولية الخاصة به إلى تقديم إعلانات لفتح مؤسسة امتياز في السوق المحلية. وينطبق الشيء نفسه على الإعلانات الحالية، والتي تهدف إلى "الترويج" لشبكة الامتياز في منطقة معينة.

الوصول إلى القاعدة المعرفية لصاحب الامتياز

مانح الامتياز، الذي يزود شركائه بنظام أعماله، لا ينقل آلية تعمل بشكل جيد فحسب، بل ينقل أيضًا "تعليمات" لاستخدامه الفعال. يقوم مانح الامتياز بتدريب شركائه على كيفية بناء مشروع تجاري بشكل فعال، مع مراعاة جميع ميزاته المحددة.

نظام توريد مضمون

نظرًا لأن الامتياز، كقاعدة عامة، هو نشاط ذو أولوية للشركات، والشركاء - أصحاب الامتياز - يتمتعون بأفضل الظروف، فإن صاحب الامتياز يسعى جاهداً لتزويد هذا المجال بأكبر الموارد، بما في ذلك مشكلات التسليم.

عيوب الامتياز

• يضطر أصحاب الامتياز إلى اتباع القواعد والقيود التي يضعها صاحب الامتياز، حتى لو لم يحققوا أقصى فائدة للشركة.
• غالبًا ما يُطلب من أصحاب الامتياز شراء المواد الخام والمنتجات من الموردين الذين يعينهم صاحب الامتياز، مما قد يحد من وصولهم إلى السوق الحرة ويجبرهم على شراء المواد الخام والمنتجات بأسعار متضخمة.
• قد يخضع أصحاب الامتياز لقيود صارمة عند الخروج من العمل، بما في ذلك حظر فتح منظمات متنافسة لفترة معينة أو في منطقة معينة.
• نادرًا ما يكون لأصحاب الامتياز تأثير على قضايا التسويق والإعلان المركزية، ولكن قد يضطرون إلى الدفع مقابل التسويق المركزي والإعلان الحملات الإعلانية. وبالتالي، لا يجوز استخدام أموالهم لتحقيق مصالحهم الفضلى.

شركات الامتياز المعروفة

هناك العديد من الشركات التي تقدم الأعمال الجاهزة. وتجدر الإشارة إلى أن اسم "الشركة المانحة للامتياز" لا يعني أن الشركة تقدم جميع إمكانياتها للامتياز؛ فقد يكون لديها عدد معين من الأشياء في ممتلكاتها "الشخصية".

ملحوظات

مصادر

استراتيجية النمو"

• ستيفن سبينيلي جونيور، روبرت إم روزنبرغ، سو بيرليالامتياز = الامتياز: الطريق إلى خلق الثروة. - م: "وليامز"، 2006. - ص 384. - ISBN 0-13-009717-9

أنظر أيضا

روابط

العقود المدنية
بطلان صفقة المعاملة اتفاقية عرض القبول شبه العقد
بشأن نقل الملكية في الملكية	الشراء والبيع (إمدادات التجزئة، لوازم احتياجات الدولة والبلديات، تعاقدات توريد الطاقة، مبيعات العقارات، مبيعات المؤسسات) تبادل التبرعات السنوية (الصيانة الدائمة مدى الحياة مع المُعالين) خصخصة الإسكان
بشأن نقل الملكية للاستخدام	الإيجار (المركبات والمؤسسات والمباني والهياكل والتأجير والتأجير) وتأجير المباني السكنية والقروض
لتنفيذ العمل	عقد (البناء المحلي لتنفيذ أعمال التصميم والمسح لأداء العمل لاحتياجات الدولة والبلدية) المشاركة في البحث والتطوير في مجال البناء المشترك
حول تقديم الخدمات	فِعلي توفير خدمات التخزين المدفوعة، والنقل (استئجار) رحلة النقل، وإدارة الممتلكات الثقة قانوني تعليمات عمولة الوكيل مالي

الامتياز، بكل بساطة، هو فرصة فتح متجرك الخاص، ولكن بعلامة شركة معروفة. في الوقت نفسه، سيساعدونك في العثور على أماكن العمل، واختيار الموظفين، وإجراء الإصلاحات، وحتى شحن البضائع، والشيء الرئيسي هو عدم نسيان دفع الفواتير في الوقت المحدد.

الآن دعونا نحاول فهم هذه المشكلة بمزيد من التفصيل.

لماذا أحتاج إلى الامتياز؟

إذا كنت تفكر في بدء مشروعك التجاري الخاص، فمن المرجح أنك قد بدأت بالفعل في طرح الأسئلة التالية على نفسك: ما هو أفضل مكان لفتحه؟ ما هو سعر الإيجار الأمثل لعملي؟ من الذي تشتري البضائع؟ ما هي العلامات التي يجب أن أقوم بها؟ كم يجب أن أنفق على الإطلاق و كم يمكنني أن أكسب؟

وهذه مجرد أمثلة قليلة من الأسئلة التي لا يزال يتعين على رائد الأعمال المبتدئ الإجابة عليها.

الشخص الذكي يتعلم من أخطاء الآخرين -

لمثل هؤلاء الناس تم اختراع الامتياز.

قبل تقديم امتيازه إلى السوق، يجب على صاحب الامتياز، أي مالك الامتياز، أولا وقبل كل شيء "ضبط" نظام أعماله، والعمل على جميع العمليات التجارية وإثبات فعالية أعماله. يجب أن يكون لدى صاحب الامتياز بالفعل مؤسسة "مرجعية" موجودة يستخدمها عند "الاستنساخ" بموجب نظام الامتياز. لذلك، عند شراء حق الامتياز، فإنك تحصل على نموذج عمل مجرب ومثبت فعاليته.

من خلال شراء الامتياز، سوف تتلقى إجابات على جميع الأسئلة التي تهمك، وكذلك تلك التي لم تفكر فيها حتى الآن. بهذه الطريقة يمكنك البدء الأعمال التجارية الخاصة، مع حماية نفسك من معظم مخاطر رجل الأعمال المبتدئ.

كم تكلفة الامتياز؟

للإجابة على السؤال حول تكلفة الامتياز، عليك أولاً أن تفهم ما الذي يشكل المبلغ الإجمالي للاستثمار في فتح مشروع تجاري جديد. عادةً ما تكون هذه المواقف التالية:

سوف تحتاج إلى الدفع لصاحب الامتياز مقابل هذه المساعدة. . هذه دفعة لمرة واحدة يتم دفعها عند شراء الامتياز. عادةً ما يتراوح من 5 إلى 10٪ من إجمالي الاستثمار في الافتتاح. العديد من الامتيازات ليس لديها رسوم مقطوعة على الإطلاق! في الواقع، بالطبع، هناك واحد، لأنه لا يوجد إيثار بين أصحاب الامتياز. إنها مجرد "مخفية"، على سبيل المثال، في شكل شراء إلزامي للسلع أو المعدات من صاحب الامتياز.

سيُطلب منك دفع ثمن هذا الدعم. هذه هي دفعات منتظمة، وعادة ما تكون شهرية. يمكن أن تكون الإتاوات ثابتة (على سبيل المثال، 15 ألف روبل شهريا)، ويمكن أن تعتمد على حجم دخلك أو ربحك - في شكل نسبة مئوية من قيمة التداول. هناك امتيازات تعمل بدون إتاوات على الإطلاق - ولكن في هذه الحالة، ستحتاج عادةً إلى إجراء عمليات شراء منتظمة للسلع منها.

لا تعتقد أن الامتياز هو نوع من العمل المأجور. سيظل عملك ملكًا لك، وستقوم بإدارته بشكل مستقل تمامًا. لن يتمكن صاحب الامتياز إلا من تقديم النصائح والتوصيات لحمايتك من اتخاذ قرارات خاطئة.

هل من الممكن فتح متجر فقط بموجب الامتياز؟

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن الامتياز يتعلق فقط تجارة التجزئة. كان هذا صحيحًا في السابق، لكنه الآن أصبح كذلك ثالثتتكون جميع عروض الامتياز من المتاجر. ومن بين الفئات الأخرى يمكنك العثور على العديد من العروض المثيرة للاهتمام.

بادئ ذي بدء، هذه، بالطبع، مؤسسات تقديم الطعام - المقاهي والمطاعم والمقاهي وبارات السوشي والبرغر والسندويشات. أشهر امتياز للخدمات الغذائية هو ماكدونالدز. للأسف، لشخص عادييكاد يكون من المستحيل شرائه في روسيا - يجب أن يكون لديك أوسع الاتصالات وفرص استثمارية هائلة. ولكن قد ترغب في النظر في عروض المنافسين - على سبيل المثال، تقدم صب واي خيارًا أقل تكلفة بكثير لبدء مشروع للوجبات السريعة.

لكن الامتياز لا ينتهي بتقديم الطعام. هل أنت مهتم بالأعمال التجارية عبر الإنترنت أو تكنولوجيا المعلومات؟ نحن على استعداد لنقدم لك مجموعة كبيرة من امتيازات المتاجر عبر الإنترنت، بالإضافة إلى الامتيازات المتعلقة بتطوير البرامج وصيانتها.

هل تريد تقديم خدمات للجمهور والعمل في مجال الصحة والجمال والرياضة؟ من فضلك - ستجد في كتالوج الامتياز الخاص بنا العديد من العروض من نوادي اللياقة البدنية وصالونات التجميل ومصففي الشعر.

حب سياراتمنذ الصغر وحلمت دائمًا بتحويل شغفك إلى مصدر دخل ثابت؟ النظر في العروض المقدمة من الشركات المرتبطة بها أعمال السيارات- خدمات التصميم وسيارات الأجرة وخدمات السيارات وتجارة قطع غيار السيارات وحتى تأجير السيارات - يمكنك كسب المال من كل هذا!

أمثلة على الامتياز

على الرغم من أن مصطلح "الامتياز" معروف فقط في بيئة الأعمال، إلا أن الجميع يعرف أمثلة على الشركات التي نجحت في التطور باستخدام هذا النموذج. على سبيل المثال، تعد شركة Coca-Cola وPepsiCo من الامتيازات (الأخيرة، من بين أمور أخرى، كانت أول امتياز يفتح الإنتاج في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية). سلاسل الوجبات السريعة الشهيرة - ماكدونالدز، كنتاكي فرايد تشيكن، برجر كنج - هي أيضًا امتيازات. في روسيا، تم تمثيل سوق الامتياز في البداية فقط من خلال العلامات التجارية الأجنبية، ولكن بحلول أوائل التسعينيات ظهرت الامتيازات الأولى من أصل روسي: Doka Pizza، Tinkoff، 1C.

يمكن تطبيق نموذج الامتياز، بسبب مرونته، بنجاح في أي صناعة تقريبًا. لذلك، في السنوات الأخيرة، شهدت طفرة في روسيا: اليوم هناك عدة آلاف من الامتيازات العاملة في السوق. يمكنك رؤية أمثلة على الامتيازات التي تتطور بنجاح في روسيا.

عيوب الامتياز

على الرغم من كل مزاياه، إلا أن نموذج الامتياز ليس مناسبًا لجميع الشركات التي ترغب في التوسع. تمامًا كما أن الامتياز غير مناسب لكل رجل أعمال مبتدئ. ما هي عيوب هذا النموذج من وجهة نظر صاحب الامتياز وصاحب الامتياز؟

لصاحب الامتياز	لأصحاب الامتياز
سيعطي صاحب الامتياز لصاحب الامتياز ربحًا أقل من مشروعه الخاص	لا يمكن لصاحب الامتياز اتخاذ قرارات رئيسية ويخضع للقواعد
يجب على صاحب الامتياز أن يحتفظ بقسم كامل مخصص لإطلاق أصحاب الامتياز وتطويرهم والسيطرة عليهم	إن نمو صاحب الامتياز محدود، ولا يمكنه تحويل مشروعه إلى شيء مختلف جذريا
من الصعب على صاحب الامتياز حماية ملكيته الفكرية	إذا تضررت سمعة الامتياز، فإن ذلك يؤثر على سمعة صاحب الامتياز، حتى لو كان يفعل كل شيء بشكل صحيح
قد يترك صاحب الامتياز الشبكة ويصبح منافسًا	يلتزم صاحب الامتياز بالكشف عن المعلومات الإدارية والمالية لمؤسسته
يكون مانح الامتياز مسؤولاً عن نجاح أو فشل صاحب الامتياز، حتى لو لم يكن الأخير نشطًا بما فيه الكفاية	قد تكون هناك منافسة بين أصحاب الامتياز، حيث لا تكون مزايا الامتياز ميزة

تبدو القائمة مثيرة للإعجاب، ولكن من الممكن تقليل تأثير أوجه القصور هذه. عند تطوير الامتياز، من المهم جدًا وضع خطة مفصلة، ​​بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي عليك فتح امتياز إذا لم يتم "اختبار" جميع العمليات التجارية.

يجب على مشتري الامتياز أن يسأل نفسه: هل هو مستعد للحد من حريته في العمل من أجل تقليل المخاطر؟ هل أنت مستعد للوصول إلى مستوى معين من الدخل والبقاء فيه؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإن الامتياز هو خيار رائع. إذا كان رجل الأعمال طموحاً ومستعداً للمخاطرة بكل شيء للحصول على أقصى قدر من الأرباح، فمن الأفضل أن يفتح مشروعه الخاص.

الامتياز سهل!

وبالتالي، يمكنك فتح أي نوع من الأعمال على الإطلاق كامتياز. ستحتاج إلى دفع مبلغ مقطوع وإتاوات منتظمة، ولهذا ستتلقى المساعدة في جميع مراحل الافتتاح والتشغيل المستمر لشركتك. وفي الوقت نفسه، سيظل كل الدخل الذي ستحصل عليه من عمل مؤسستك ملكًا لك، وسيكون العمل بالكامل تحت إدارتك وحدك.

يعد الامتياز طريقة سهلة لبدء مشروعك التجاري بأقل قدر من المخاطر.

إذا كنت مهتمًا بأي امتياز، فأرسل طلبًا، وتحدث مع ممثل الشركة، واطلب الاتصال بأصحاب الامتياز الحاليين، واجتمع بهم وتواصل معهم - بهذه الطريقة فقط يمكنك التحقق شخصيًا من موثوقية الشركة واتخاذ القرار الصحيح في النهاية. .