النشاط الريادي المشترك وأشكاله القانونية. أشكال النشاط الريادي المشترك: الأنواع

وهو يختلف عن التصدير في أنه يتم إنشاء شراكة تؤدي إلى إنشاء مرافق إنتاج في الخارج.

أشكال الأنشطة المشتركة

أ) الترخيص.

هذه إحدى أسهل الطرق لإشراك الشركة المصنعة في التسويق الدولي.

يبرم المرخص اتفاقية مع المرخص له في سوق أجنبية، ويعرض حقوق استخدام:

عملية الإنتاج،

علامة تجارية,

براءة اختراع

أو أي قيمة أخرى مقابل رسوم الامتياز أو رسوم الترخيص.

يحصل المرخص على حق الوصول إلى السوق من خلال الحد الأدنى من المخاطر.

ليس من الضروري أن يبدأ المرخص له من الصفر، لأنه يحصل على الفور على خبرة إنتاجية أو منتج أو اسم معروف.

تتمثل عيوب الترخيص في أن سيطرة الشركة على المرخص له أقل من سيطرتها على مؤسستها المنشأة حديثًا. بالإضافة إلى ذلك، إذا نجح المرخص له، فإن الأرباح تذهب إليه، وفي نهاية العقد يتبين أن الشركة قد خلقت منافساً لنفسها.

ب) تصنيع العقد- إبرام عقد مع المصنعين المحليين لإنتاج السلع.

يمنح العقد الشركة الفرصة لتوسيع أنشطتها بشكل أسرع وبمخاطر أقل ومع احتمال أن تصبح شريكًا مع شركة تصنيع محلية أو شراء مؤسستها.

عيب التصنيع التعاقدي هو سيطرة الشركة المحدودة على الإنتاج وخسارة الأرباح المرتبطة بهذا الإنتاج.

ب) إدارة العقود- توفر الشركة للشريك الأجنبي "المعرفة" في مجال الإدارة والذي يوفر رأس المال اللازم. وبالتالي، فإن الشركة لا تصدر منتجًا، بل خدمات الإدارة.

إدارة العقود تحرم الشركة لبعض الوقت من فرصة النشر المؤسسة الخاصة.

د) الملكية المشتركة.

يتم إنشاء مؤسسة ملكية مشتركة، أو مشروع مشترك، للجمع بين جهود المستثمرين الأجانب والمحليين. يمتلك المستثمرون بشكل مشترك مثل هذه المؤسسة التجارية ويديرونها. يمكن للمستثمر الأجنبي شراء حصة في مؤسسة محلية، ويمكن لشركة محلية شراء حصة في مؤسسة محلية قائمة شركة أجنبيةيمكن للطرفين العمل معًا لإنشاء مشروع جديد تمامًا.

قد يكون المشروع المشترك مرغوبًا لأسباب اقتصادية أو سياسية. قد تفتقر الشركة إلى الموارد المالية أو المادية أو الإدارية للقيام بالمشروع بمفردها.

وربما تكون الملكية المشتركة شرطاً لدخول الحكومة إلى سوق بلادها.

مساوئ الملكية المشتركة: قد يختلف الشركاء حول الاستثمارات والتسويق والقضايا التشغيلية الأخرى.

هذه الاستراتيجية للشركة للدخول سوق اجنبيةيعتمد على توحيد جهوده مع المؤسسات التجارية في الدولة الشريكة من أجل خلق قدرات إنتاجية وتسويقية. وعلى النقيض من الصادرات، في المشاريع المشتركة (JBAs) يتم تشكيل شراكة، ونتيجة لذلك يتم إنشاء قدرات معينة في الخارج.

يستخدم التسويق الدولي أربعة أنواع من إجراءات التشغيل الموحدة:

أ) الترخيص؛
ب) التصنيع التعاقدي؛
ج) إدارة العقود؛
د) الشركات ذات الملكية المشتركة.

يعد الترخيص أحد أسهل الطرق لدخول السوق الأجنبية. "يبرم المرخِّص اتفاقًا مع المرخَّص له في سوق أجنبية، ويعرض حقوق الاستخدام عملية الإنتاجأو علامة تجارية أو براءة اختراع أو سر تجاري أو أي قيمة أخرى ذات قيمة مقابل رسوم حقوق الملكية أو دفع الترخيص. ويتمكن المرخص من الوصول إلى السوق بأقل قدر من المخاطر، ولا يتعين على المرخص له أن يبدأ من الصفر، لأنه يكتسب على الفور خبرة في التصنيع، أو منتج أو اسم معروف.

كأمثلة على عمليات الترخيص الناجحة، يستشهد F. Kotler بأنشطة شركة Gerber، التي قدمت بهذه الطريقة منتجاتها من أغذية الأطفال إلى السوق اليابانية. مثال آخر هو أنشطة التسويق الدولي لشركة كوكا كولا، التي تمنح تراخيص لمختلف الأعمال التجارية اجزاء مختلفةالضوء، بشكل أكثر دقة، يوفر لهم امتيازات تجارية، حيث يتم توفير التركيز اللازم لإنتاج المشروب من قبل الشركة نفسها.

ومع ذلك، فإن للترخيص أيضًا عيوبًا محتملة حيث أنه عند الترخيص تكون للشركة سيطرة أقل على المرخص له مقارنة بمؤسستها المنشأة حديثًا. علاوة على ذلك، في حالة النجاح الكبير للمرخص له، فإن الأرباح ستذهب إليه وليس إلى المرخص. ونتيجة لذلك، من خلال دخول السوق الأجنبية بهذه الطريقة، يمكن للشركة إنشاء منافس خاص بها.

النوع الثاني من استراتيجية SPD هو التصنيع التعاقدي، أي. إبرام عقد مع المصنعين المحليين لإنتاج السلع. استخدمت شركة سيرز، على وجه الخصوص، هذه الطريقة عند افتتاح متاجرها متعددة الأقسام في المكسيك وإسبانيا، حيث وجدت مصنعين مؤهلين هناك يمكنهم إنتاج العديد من السلع التي تبيعها.

هذه الطريقة لدخول السوق الأجنبية لها أيضًا عيوب. وباستخدامه، تصبح سيطرة الشركة أقل على عملية الإنتاج، الأمر الذي ينطوي على خسارة الأرباح المحتملة المرتبطة بهذا الإنتاج. ومع ذلك، فإن التصنيع التعاقدي يمنح الشركة الفرصة لتوسيع أنشطتها في الأسواق الخارجية بشكل أسرع، مع مخاطر أقل ومع احتمال الدخول في شراكة مع شركة تصنيع محلية أو شراء مشروعها.

هناك طريقة أخرى لدخول السوق الأجنبية، تتعلق باستراتيجية SPD، وهي إدارة العقود. وبهذه الطريقة تزود الشركة الشريك الأجنبي بـ”المعرفة” في مجال الإدارة، كما يوفر له رأس المال اللازم. بمعنى آخر، لا تقوم الشركة بتصدير البضائع، بل تقوم بتصدير الخدمات الإدارية. وقد استخدمت هذه الطريقة شركة هيلتون عند تنظيم عمل الفنادق في مختلف أنحاء العالم.

تتميز طريقة الدخول إلى السوق الأجنبية بالحد الأدنى من المخاطر وتوليد الدخل منذ بداية النشاط. عيبها هو أنه من أجل دخول السوق الأجنبية، تحتاج الشركة إلى أن يكون لديها عدد كاف من الموظفين من المديرين المؤهلين الذين يمكن استخدامهم لتحقيق فائدة أكبر. كما أنه من غير المناسب اللجوء إلى هذه الطريقة في الحالة التي يؤدي فيها التنفيذ المستقل للمشروع بأكمله إلى تحقيق أرباح أكبر بكثير للشركة التي تدخل السوق الخارجية. بالإضافة إلى ذلك، فإن إدارة العقود تحرم الشركة لبعض الوقت من فرصة تطوير مشروعها الخاص. وأخيرا، هناك طريقة أخرى لاختراق السوق الأجنبية وهي إنشاء مؤسسة ملكية مشتركة. مثل هذه المؤسسة عبارة عن مزيج من جهود مستثمري رأس المال الأجنبي والمحلي بهدف إنشاء مؤسسة محلية مؤسسة تجاريةالتي يملكونها ويعملون بشكل مشترك. هناك طرق مختلفة لبدء مثل هذه المؤسسة، على سبيل المثال، يمكن للمستثمر الأجنبي شراء حصة في مؤسسة محلية، أو يمكن لشركة محلية شراء حصة في مؤسسة محلية قائمة لشركة أجنبية، أو يمكن لكلا الطرفين إنشاء شركة مشتركة مؤسسة جديدة تماما. قد يكون مشروع الملكية المشتركة ضروريًا أو مرغوبًا فيه لأسباب اقتصادية أو سياسية. وعلى وجه الخصوص، عند الدخول إلى سوق أجنبي، قد لا يكون لدى الشركة موارد مالية أو مادية أو إدارية كافية للقيام بالمشروع بمفردها. آخر سبب محتملتفضيلات مؤسسة ذات ملكية مشتركة - بهذه الطريقة فقط تسمح حكومة أجنبية بدخول سلع الإنتاج الأجنبي إلى سوق بلدها. الطريقة الموصوفة، مثل الآخرين، لا تخلو من العيوب. قد يختلف الشركاء من مختلف البلدان حول القضايا المتعلقة بالاستثمار والتسويق ومبادئ التشغيل الأخرى. على سبيل المثال، تسعى العديد من الشركات الأمريكية، عند تصدير رأس المال إلى بلدان معينة، إلى استخدام الأرباح لإعادة الاستثمار في توسيع الإنتاج، وغالباً ما تفضل الشركات المحلية في هذه البلدان سحب هذه العائدات من التداول. الشركات الأمريكية دور كبيرمتخصصون في التسويق، وغالبًا ما يعتمد المستثمرون المحليون فقط على تنظيم المبيعات. وبالإضافة إلى ذلك، فإن إنشاء مؤسسات ذات ملكية مشتركة قد يجعل من الصعب على شركة متعددة الجنسيات تنفيذ سياسات إنتاج وتسويق محددة على نطاق عالمي.

تحديد طرق دخول السوق

بعد أن قررت الانخراط في المبيعات في بلد معين، يجب على الشركة أن تختار أفضل طريقةدخول السوق المختارة. يمكنها التوقف عند التصدير، مشروع مشتركأو الاستثمار المباشر في الخارج 10 . ويتطلب كل نهج استراتيجي متعاقب قدراً أعظم من الالتزام ومجازفة أكبر، ولكنه يَعِد أيضاً بعوائد أكبر. يتم عرض كل هذه الاستراتيجيات لدخول السوق الأجنبية في الشكل 1. 92 تشير إلى خيارات الإجراءات المحتملة في كل حالة محددة.

أرز. 92. استراتيجيات دخول الأسواق الخارجية

يصدّر

أكثر بطريقة بسيطةالدخول إلى النشاط في السوق الخارجية هو التصدير. تصدير غير منتظمهذا هو المستوى السلبي من المشاركة حيث تقوم الشركة أحيانًا بتصدير فائضها وبيع البضائع إلى تجار الجملة المحليين الذين يمثلونها شركات اجنبية. التصدير النشطيحدث ذلك عندما تقوم إحدى الشركات بتوسيع عمليات التصدير في سوق معينة. وفي كلتا الحالتين، تنتج الشركة جميع سلعها في بلدها. ويمكنهم عرضها للتصدير في كل من الأشكال المعدلة وغير المعدلة. من الثلاثة الخيارات الممكنةتتطلب استراتيجية التصدير الحد الأدنى من التغييرات حدود المنتجالشركة وهيكلها ونفقاتها الرأسمالية وبرنامج أنشطتها.

يمكن للشركة تصدير بضائعها بطريقتين. يمكنك استخدام خدمات وسطاء التسويق الدوليين المستقلين (التصدير غير المباشر) أو السلوك عمليات التصديربشكل مستقل (التصدير المباشر). تعد ممارسة التصدير غير المباشر أكثر شيوعًا بين الشركات التي بدأت للتو أنشطتها التصديرية. أولا، يتطلب استثمارات رأسمالية أقل. لا يتعين على الشركة الحصول على جهاز مبيعات خاص بها في الخارج أو إنشاء شبكة اتصالات. ثانياً، يرتبط بمخاطر أقل. وسطاء التسويق الدولي ¾ هم المصدرون التجاريون المحليون أو وكلاء التصدير المحليون أو المنظمات التعاونية التي تضيف خصائصها المحددة إلى هذا النشاط. المعرفة المهنيةوالمهارات والخدمات، وبالتالي يميل البائع إلى ارتكاب أخطاء أقل.

مشترك النشاط الريادي

الاتجاه العام الآخر لدخول السوق الأجنبية هو توحيد الجهود مع المؤسسات التجارية في بلد شريك من أجل خلق قدرات إنتاجية وتسويقية. تختلف الأنشطة التجارية المشتركة عن الصادرات من حيث تكوين شراكة، ونتيجة لذلك يتم إنشاء مرافق إنتاج معينة في الخارج. وما يميزه عن الاستثمار المباشر هو أنه يتم تكوين جمعية في الدولة الشريكة مع أي منظمة محلية. هناك أربعة أنواع من المشاريع المشتركة.

الترخيص. هذه إحدى أسهل الطرق لإشراك الشركة المصنعة في التسويق الدولي. يبرم المرخص اتفاقية مع المرخص له في سوق أجنبية، ويقدم حقوق استخدام عملية التصنيع أو العلامة التجارية أو براءة الاختراع أو الأسرار التجارية أو أي قيمة أخرى ذات قيمة مقابل رسوم أو دفع ترخيص. يحصل المرخص على إمكانية الوصول إلى السوق بأقل قدر من المخاطر، ولا يتعين على المرخص له أن يبدأ من الصفر، لأنه يتلقى على الفور تجربة إنتاج أو منتج أو اسم معروف. ومن خلال عمليات الترخيص، قدمت شركة Gerber منتجاتها من أغذية الأطفال إلى السوق اليابانية. تقوم شركة Coca-Cola بأنشطتها التسويقية الدولية من خلال منح التراخيص لشركات مختلفة في أنحاء مختلفة من العالم، أو بشكل أكثر دقة، من خلال منحها امتيازات تجارية، حيث توفر الشركة نفسها المركز اللازم لإنتاج المشروب.

ومن العيوب المحتملة للترخيص أن سيطرة الشركة على المرخص له أقل من سيطرتها على مؤسستها المنشأة حديثًا. بالإضافة إلى ذلك، إذا كان المرخص له ناجحا للغاية، فإن الأرباح ستذهب إليه، وفي نهاية العقد قد تجد الشركة أنها خلقت منافسا.

عقد تصنيع. خيار النشاط الآخر هو إبرام عقد مع الشركات المصنعة المحلية لإنتاج البضائع. استخدمت شركة Sears هذه الطريقة لفتح متاجرها متعددة الأقسام في المكسيك وإسبانيا، حيث وجدت مصنعين محليين ماهرين يمكنهم تصنيع العديد من المنتجات التي تبيعها.

عيب التصنيع التعاقدي هو قلة سيطرة الشركة على عملية الإنتاج وخسارة الأرباح المحتملة المرتبطة بهذا الإنتاج. وفي الوقت نفسه، فإنه يمنح الشركة الفرصة للتوسع بشكل أسرع، مع مخاطر أقل، ومع احتمال الشراكة مع شركة تصنيع محلية أو شرائها.

ادارة العقود. وفي هذه الحالة تقوم الشركة بتزويد الشريك الأجنبي بـ”المعرفة” في مجال الإدارة، كما يقوم بتوفير رأس المال اللازم. وبالتالي، فإن الشركة لا تقوم بتصدير منتج، بل تقوم بتصدير خدمات إدارية. تستخدم هيلتون هذه الطريقة لتنظيم تشغيل الفنادق في أنحاء مختلفة من العالم.

إدارة العقود ¾ هي وسيلة لدخول سوق أجنبي بأقل قدر من المخاطر وتحقيق الدخل منذ بداية النشاط. ومع ذلك، لا ينصح باللجوء إليه إذا كان لدى الشركة عدد محدود من الموظفين من المديرين المؤهلين الذين يمكن استخدامهم مع فائدة أكبر لنفسهم، أو في الحالة التي يؤدي فيها التنفيذ المستقل للمشروع بأكمله إلى تحقيق أرباح أكبر بكثير. بالإضافة إلى ذلك، فإن إدارة العقود تحرم الشركة لبعض الوقت من فرصة تطوير مشروعها الخاص.

مؤسسات الملكية المشتركة. مشروع الملكية المشتركة هو مزيج من المستثمرين الأجانب والمحليين لإنشاء مؤسسة تجارية محلية يمتلكونها ويديرونها بشكل مشترك. يمكن للمستثمر الأجنبي شراء حصة في شركة محلية، أو يمكن لشركة محلية شراء حصة في شركة محلية قائمة لشركة أجنبية، أو يمكن للطرفين العمل معًا لإنشاء عمل تجاري جديد تمامًا.

قد يكون مشروع الملكية المشتركة ضروريًا أو مرغوبًا فيه لأسباب اقتصادية أو سياسية. قد تفتقر الشركة إلى الموارد المالية أو المادية أو الإدارية للقيام بالمشروع بمفردها. أو ربما تكون الملكية المشتركة شرطاً لدخول الحكومة الأجنبية إلى سوق بلادها.

ممارسة الملكية المشتركة لها عيوب معينة. قد يختلف الشركاء حول الاستثمار والتسويق ومبادئ التشغيل الأخرى. وفي حين تسعى العديد من الشركات الأمريكية إلى استخدام أرباحها لإعادة الاستثمار في توسيع أعمالها، فإن الشركات المحلية غالبا ما تختار سحب هذه العائدات. وبينما تلعب الشركات الأمريكية دورًا أكبر في التسويق، يمكن للمستثمرين المحليين في كثير من الأحيان الاعتماد فقط على تنظيم المبيعات. علاوة على ذلك، فإن الملكية المشتركة قد تجعل من الصعب على شركة متعددة الجنسيات تنفيذ سياسات محددة في الإنتاج والتسويق على نطاق عالمي.

استثمار مباشر

الشكل الأكثر اكتمالا للمشاركة في الأنشطة في السوق الخارجية هو استثمار رأس المال في إنشاء شركات التجميع أو الإنتاج الخاصة بهم في الخارج. وبما أن الشركة تكتسب خبرة في التصدير وأن السوق الخارجية كبيرة بما فيه الكفاية، فإن مرافق التصنيع في الخارج تقدم فوائد واضحة. فأولا، تستطيع الشركة توفير المال من خلال عمالة أرخص أو مواد خام أرخص، من خلال الحوافز التي تقدمها الحكومات الأجنبية للمستثمرين الأجانب، من خلال تقليص حجمها؛ تكاليف النقل، الخ. ثانيًا، من خلال خلق فرص العمل، توفر الشركة لنفسها صورة أكثر إيجابية في البلد الشريك. ثالثا، تقوم الشركة بتطوير علاقات أعمق مع وكالات الحكومةوالعملاء والموردين والموزعين في البلد المضيف، مما يسمح لهم بتكييف منتجاتهم بشكل أفضل مع بيئة التسويق المحلية. رابعا: تحتفظ الشركة السيطرة الكاملةعلى استثماراتها وبالتالي يمكنها تطوير سياسات الإنتاج والتسويق التي تلبي أهدافها الدولية طويلة المدى.

أ. أنواع (أنواع وأنواع فرعية) من العوامل التي تحدد النشاط القانوني المتعارض

أنظمة إدارة إنتاج المطارات الآلية

التكيف هو عملية تغيير معرفة الموظف بالنشاط والمنظمة وتغيير سلوك الفرد بما يتوافق مع متطلبات البيئة.

تحليل تأثيرها على أنشطة المنشآت وقوات الدفاع المدني والسكان

يعد نشاط ريادة الأعمال المشترك أحد أهم أشكال تنظيم علاقات السوق بين الشركات. ويضمن أن الشركات العاملة دوليا تتكيف مع الظروف المتغيرة ومتطلبات السوق. النشاط التجاري المشتركيتم تنفيذها عادة في شكل مشاريع مشتركة، وتعاون بحثي، وتبادل تراخيص للمنتجات والتقنيات الجديدة. وينصب التركيز الرئيسي على إنشاء مشاريع مشتركة.

يتم تنفيذ إنشاء المشاريع المشتركة (JVs) على مستوى التفاعل المباشر بين الشركاء المتعاونين الكيانات القانونيةوفقا لقوانين الدول التي يمثلونها. التعاون بين المشاركين في المشاريع المشتركة له خصائصه الخاصة:

اتصال الملكية والتعليم على أساس ذلك رأس المال الأوليل.س.

الإدارة المشتركةعمليات تطوير المشاريع وإنتاج وبيع المنتجات والخدمات التي تنتجها؛

تحمل مشترك لمخاطر المؤسسة؛

- تقسيم جزء من ربح المشروع المشترك بين الشركاء بالشروط المنظمة أنظمةالبلد المضيف؛

تعاون طويل الأجل؛

تعقيد التفاعل بين الشركاء في جميع مجالات النشاط الرئيسية؛

الجمع بين أقوى العناصر الفردية.

يتم إنشاء المشاريع المشتركة وتشغيلها في أراضي البلد المضيف وفقًا للشروط والشكل القانوني الذي تحدده تشريعات ذلك البلد. في الممارسة الدولية هناك العديد من الأشكال القانونيةالمشاريع المشتركة التي تحدد ميزات تنظيم المشروع المشترك الذي يتم إنشاؤه ودرجة مسؤولية المشاركين فيه عن التزامات المؤسسة. الأشكال التنظيمية والقانونية الأكثر شيوعًا للمشروع المشترك هي شركة مساهمة، شركة ذات مسؤولية كاملة، شركة ذات ذات مسؤولية محدودة. بالإضافة إلى ذلك، قد تختلف المشاريع المشتركة اعتمادًا على نسبة حصص الشركاء المحليين والأجانب في رأس المال المصرح به للمؤسسة.

وتيرة وحجم تشكيل المشاريع المشتركة في دول مختلفةويعتمد الاستثمار على "مناخ الاستثمار"، وهو عبارة عن مجموعة من العوامل التي تساهم في جاذبية دولة مضيفة معينة لوضع الاستثمار الأجنبي فيها. وتشمل العوامل الرئيسية طبيعة تشريعات الاستثمار الأجنبي؛ توافر احتياطيات المواد الخام الطبيعية، وإمكانية الحصول عليها لأنشطة المشروع المشترك؛ توافر العمالة المؤهلة؛ درجة تطور البنية التحتية للإنتاج؛ قدرة السوق المحلية؛ وجود الطلب الفعال على السلع والخدمات؛ قابلية تحويل العملة المحلية.

وتستخدم المشاريع المشتركة على نطاق واسع في صناعة البناء والتشييد المؤسسات الصناعية; إنشاء إنتاج أنواع جديدة من المنتجات؛ في مجال تطوير رواسب المواد الخام، وكذلك في الصناعات الجديدة سريعة النمو (على سبيل المثال، في الصناعة الكيميائيةتكرير النفط والبتروكيماويات).

حاليًا، تمثل أنشطة تنظيم المشاريع المشتركة للشركات الصناعية الدولية أحد الأشكال النموذجية لنقل الإنتاج ورأس المال عبر الحدود الوطنية وتهدف إلى تسهيل الاختراق أكبر الشركاتإلى أسواق الدول الأخرى وتعزيز مكانة هذه الشركات فيها.

الاتجاه العام الآخر لدخول السوق الخارجية هو توحيد الجهود مع المؤسسات التجارية في البلاد - الشركاء من أجل خلق قدرات إنتاجية وتسويقية. تختلف الأنشطة التجارية المشتركة عن الصادرات من حيث تكوين شراكة، ونتيجة لذلك يتم إنشاء مرافق إنتاج معينة في الخارج. وما يميزه عن الاستثمار المباشر هو أنه يتم تكوين جمعية مع منظمة محلية في الدولة الشريكة. هناك أربعة أنواع من المشاريع المشتركة.

عقد تصنيع. خيار النشاط الآخر هو إبرام عقد مع الشركات المصنعة المحلية لإنتاج البضائع.

تعد إدارة العقود وسيلة لدخول سوق أجنبي بأقل قدر من المخاطر وتحقيق الدخل منذ بداية النشاط. ومع ذلك، لا ينصح باللجوء إليه إذا كان لدى الشركة عدد محدود من الموظفين من المديرين المؤهلين الذين يمكن استخدامهم مع فائدة أكبر لنفسهم، أو في حالة أن التنفيذ المستقل للمؤسسة بأكملها سيحقق ربحًا أكبر بكثير. المزيد من الربح. بالإضافة إلى ذلك، فإن إدارة العقود تحرم الشركة لبعض الوقت من فرصة تطوير مشروعها الخاص.

مؤسسات الملكية المشتركة. مؤسسة الملكية المشتركة هي مزيج من مستثمري رأس المال الأجانب والمحليين لإنشاء مؤسسة تجارية محلية يمتلكونها ويديرونها بشكل مشترك. يمكن للمستثمر الأجنبي شراء حصة في شركة محلية، أو يمكن لشركة محلية شراء حصة في شركة محلية قائمة لشركة أجنبية، أو يمكن للطرفين العمل معًا لإنشاء عمل تجاري جديد تمامًا.

ممارسة الملكية المشتركة لها عيوب معينة. قد يختلف الشركاء حول الاستثمار والتسويق ومبادئ التشغيل الأخرى. وفي حين تسعى العديد من الشركات الأمريكية إلى استخدام أرباحها لإعادة الاستثمار في توسيع أعمالها، فإن الشركات المحلية غالبا ما تفضل سحب هذه العائدات من التداول. وبينما تلعب الشركات الأمريكية دورًا أكبر في التسويق، يمكن للمستثمرين المحليين في كثير من الأحيان الاعتماد فقط على تنظيم المبيعات. علاوة على ذلك، قد تجعل الملكية المشتركة من الصعب على شركة متعددة الجنسيات تنفيذ سياسات إنتاج وتسويق محددة على نطاق عالمي.

استثمار مباشر. الطريقة الأكثر اكتمالا للشركة للمشاركة في الأنشطة في السوق الأجنبية هي استثمار رأس المال في إنشاء شركات التجميع أو التصنيع الخاصة بها في الخارج. حيث أن الشركة تتراكم لديها الخبرة في مجال أعمال التصدير وحجم كبير بما فيه الكفاية من السوق الخارجية شركات التصنيعيعدها الخارج بفوائد واضحة. فأولا، تستطيع الشركة توفير المال من خلال عمالة أرخص أو مواد خام أرخص، ومن خلال الحوافز التي تقدمها الحكومات الأجنبية للمستثمرين الأجانب، ومن خلال خفض تكاليف النقل، وما إلى ذلك. ثانيًا، من خلال خلق فرص العمل، توفر الشركة لنفسها صورة أكثر إيجابية في البلد الشريك. ثالثًا، تعمل الشركة على تطوير علاقات أعمق مع الوكالات الحكومية والعملاء والموردين والموزعين في البلد المضيف، مما يجعل من الممكن تصميم منتجاتها بشكل أفضل بما يتناسب مع بيئة التسويق المحلية. رابعاً، تحتفظ الشركة بالسيطرة الكاملة على استثماراتها، وبالتالي يمكنها تطوير سياسات الإنتاج والتسويق التي تلبي أهدافها طويلة المدى على المستوى الدولي.