Pag-promote ng mga produkto ng libro. Ang mga social network at ang blogosphere bilang mga tool para sa pag-promote ng mga libro. Ano ang mga karaniwang tool para sa pagtatrabaho sa mga social network at blog?
Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba
Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.
Mga katulad na dokumento
Ang mga detalye ng sistema para sa pamamahagi ng mga libro sa photography kumpara sa iba pang mga uri ng panitikan. Mga anyo at paraan ng pagsulong nito. Pagkilala sa mga problema, pagkukulang at pakinabang umiiral na mga species pamamahagi ng libro ng mga libro sa paksang ito.
course work, idinagdag noong 12/07/2012
Mga pangunahing kaalaman sa pag-promote ng mga produkto sa advertising. Ang konsepto at papel ng advertising. Advertising sa system mga komunikasyon sa marketing. Mga tampok ng modernong proseso ng advertising sa Russia. Organisasyon ng promosyon ng mga produkto sa advertising. Pag-unlad kampanya sa advertising.
course work, idinagdag 10/24/2004
Ang mga pangunahing direksyon para sa pag-promote ng mga produkto ng organisasyon sa merkado. Mga uso at pangunahing problema ng promosyon ng produkto mga domestic na negosyo sa domestic at foreign market. Pag-unlad ng mga produkto ng advertising para sa OJSC "AFPK Zhlobin Meat Processing Plant".
course work, idinagdag noong 12/04/2012
Ang konsepto at istruktura ng system, paraan at diskarte ng promosyon sa industriya ng hospitality. Mga katangian ng organisasyon cafe "Cream", pagsusuri ng promosyon ng produkto at halaga ng promosyon ng serbisyo. Kontrolin katapatan ng customer, pagbuo ng isang website ng cafe.
thesis, idinagdag noong 06/10/2010
Ang kakanyahan, diskarte at pagpaplano ng isang komprehensibong kampanya sa advertising. Isang plano ng mga aktibidad na pang-promosyon at mga hakbang na naglalayong pasiglahin ang mga benta ng produkto sa negosyo. Pagpaplano ng media ng isang kampanya sa advertising sa isang negosyo at mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo nito.
course work, idinagdag noong 12/03/2008
pangkalahatang katangian at mga lugar ng aktibidad ng Book book chain, ang kasaysayan ng paglikha nito at ang mga pangunahing yugto ng pag-unlad, ilagay sa modernong pamilihan. Pagsusuri ng micro- at macro-environment ng negosyong ito, pagtatasa ng mga kasalukuyang kakumpitensya. Pagsusuri ng mga presyo ayon sa mga pangkat ng produkto.
pagsubok, idinagdag noong 03/09/2011
Paggawa ng modelo ng pinakamababang uri ng pagbebenta ng libro sa isang kunwa na tindahan. Pag-aaral sa target na bumibili ng mga produkto ng libro. Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng merkado ng libro, ang bumibili at ang tindahan. Pagsusuri ng gawain ng departamento ng "sining" sa tunay at kunwa na mga tindahan.
course work, idinagdag noong 07/11/2011
Kharkov Book Factory sa merkado ng mga produkto ng libro at pag-print. Mga prospect sa marketing para sa pagbuo ng isang tindahan ng kumpanya: interpretasyon ng data ng survey. Snake chart ng isang simpleng tabulasyon ng mga katangian ng tindahan, mga kagustuhan sa presyo at serbisyo.
course work, idinagdag 02/10/2009
9.1.1. Mga posibleng scheme pagpasa ng mga libro mula sa publisher hanggang sa huling mamimili
Ang pagbebenta ng mga produkto ng libro ay kumakatawan sa huling yugto ng pag-publish at nangangahulugan ng paghahatid nito sa panghuling mamimili, iyon ay, ang mambabasa.
Kamakailan lamang, marahil ang tanging pamamaraan ng pamamahagi ng libro ay ang mga sumusunod:
negosyo ng publisher pakyawan kalakalan kumpanya tingi mamimili.
Gayunpaman, ngayon ang mga pagpipilian sa sagot ay medyo iba-iba. At ito ay naiintindihan, ang tunay na merkado ay bumuo ng isang variable na sistema ng kalakalan ng libro, na nag-aalok ng iba't ibang mga scheme ng pagbebenta depende sa maraming mga kadahilanan, mula sa uri ng publikasyon at address ng mambabasa nito hanggang sa mga kakayahan sa pananalapi ng publisher at ng potensyal na mamimili.
Ang iba pang mga scheme para sa pamamahagi ng mga produkto ng libro ay kinabibilangan ng mga sumusunod:
Ang pagpili ng isa o ibang scheme sa isang tiyak na paraan ay nakakaapekto sa retail na presyo ng aklat, at samakatuwid ay ang pag-promote nito sa merkado.
9.1.2. Mga pamamaraan para sa pagbebenta ng mga produkto ng libro
Depende sa uri ng produkto, dami ng mga benta at iba pang mga katangian, ang publishing house ay nagbibigay ng mga kagustuhang karapatan na ibenta ang mga produkto nito sa isa o higit pang mga istruktura ng pagbebenta ng libro. Ang pagpipilian ay hindi masyadong malaki at tinutukoy ng bilang ng mga antas ng channel ng pagpapatupad o, kung hindi man, ng isa sa tatlong pangunahing pamamaraan: malawak, eksklusibo o pumipili na pamamahagi.
Sa malawak (multi-level) na pamamahagi ang mga benta ay ginawa sa pamamagitan ng sinumang mamimili - isang tagapamagitan. Maaari itong maging isang wholesaler o isang retailer, pati na rin isang independiyenteng distributor.
Ang mga bentahe ng paggamit ng pamamaraang ito ay isang pagtaas sa dami ng mga benta, sa gayon ay binabawasan ang gastos ng paggawa ng libro at pinabilis ang paglilipat ng mga pondo.
Eksklusibo (iisang antas) na pamamahagi kabilang ang isang tagapamagitan. Karaniwan, sa merkado ng consumer ng libro, ito ay isang retailer na nagbebenta ng malawak na hanay ng mga publikasyon sa isang medyo makitid na merkado ng pagbebenta. Kasabay nito, ang publisher ay bumubuo ng isang matatag na channel sa pagbebenta.
At sa wakas, na may piling (dalawa, tatlong antas) na pamamahagi, gumagana ang publishing house sa ilang malalaking istruktura ng pagbebenta ng libro, kung saan maaaring mayroong maliliit na pakyawan na kumpanya at malalaking Tindahan, kung saan inililipat ang mga eksklusibong karapatang ipatupad.
Sa kasalukuyan, nagsisimula nang ipakilala ang mga bagong teknolohiya sa pagbebenta ng libro, na pangunahing nauugnay sa bago teknolohiya ng impormasyon at mga teknolohiyang logistik. Gayunpaman, sa mga tuntunin ng kanilang pinalaki na panloob na istraktura, angkop ang mga ito sa mga scheme sa itaas.
9.2. Direktang Marketing
9.2.1. Direktang makipagtulungan sa mamimili
Direktang Marketing ay nangangahulugan ng pagbebenta (promosyon) ng isang produkto nang hindi gumagamit ng tagapamagitan, iyon ay, direkta sa bumibili.
Hanggang kamakailan lamang, ang direktang pagbebenta ay nangangahulugan ng pangangalakal ng parsela sa pamamagitan ng koreo (mga aklat sa pamamagitan ng koreo). Ngunit ngayon mayroon ding mga paraan ng telekomunikasyon ng direktang pagbebenta sa pamamagitan ng telepono, sa pamamagitan ng mga channel sa telebisyon at, sa wakas, sa pamamagitan ng Internet.
Ang direktang pagmemerkado ay may dalawang pangunahing uri: pakikipagtulungan sa bumibili na may inaasahan ng kanyang agarang reaksyon at pagtatrabaho sa pag-advertise at pag-promote ng libro sa bumibili.
9.2.2. Mga Aklat - sa pamamagitan ng koreo
Ang pangangalakal ng libro gamit ang sistemang "Mag-book sa pamamagitan ng koreo" ay isang tradisyunal na direksyon ng direktang marketing at hanggang ngayon ay kumakatawan sa pinakamalawak at naa-access na sistema.
Ang mga tampok na katangian ng pagtatrabaho sa sistema ng "Book by mail" ay ang paghahanda ng mga materyales sa advertising na pang-impormasyon at pag-update ng database para sa indibidwal na pamamahagi.
Paghahanda ng mga materyales sa advertising na nagbibigay-kaalaman. Ang isang mensahe sa pag-advertise sa isang consumer ay may kasamang ilang bahagi, na ang bawat isa ay may sariling kahulugan: isang sobre sa advertising na may headline na nakakaakit ng pansin; ang aktwal na liham na may impormasyon tungkol sa aklat na inaalok para sa pagbebenta at ang mga tuntunin ng pagbebenta; booklet o brochure na may higit pa Detalyadong impormasyon; tugon o order form.
Pag-update ng database para sa indibidwal na pag-mail (mga listahan ng pagsubok ng mga potensyal na mamimili).
Ang pagpili ng mga libro para sa pamamahagi ng koreo ay tinutukoy bilang resulta ng pag-aaral ng potensyal na mamimili, ang kanilang mga kahilingan at pangangailangan. Sa kasong ito, ang aklat ay nilikha halos upang mag-order. Ang mga ito ay maaaring mga mamahaling publikasyon, propesyonal na literatura at mga aklat na hindi pangkalahatang interes.
9.2.3. Pagbebenta sa pamamagitan ng telekomunikasyon
Ang telekomunikasyon ay lalong ginagamit upang i-promote ang mga produkto ng libro nang direkta sa mga mamimili. Ang ganitong uri ng pagbebenta ay nagsimula sa pagbebenta ng telepono.
Pagbebenta ng mga libro sa pamamagitan ng telepono ay ginagamit hindi lamang bilang isang unang hakbang sa kumbinasyon ng iba pang mga paraan ng pagbebenta, halimbawa, ang parehong "Mga Aklat sa pamamagitan ng koreo". Bilang karagdagan sa pagiging epektibo at mas mabilis kaysa sa iba pang mga paraan ng pagsasagawa ng direktang pag-andar ng pagbebenta ng mga bagong libro, ang paraan ng marketing na ito ay nagbibigay-daan sa iyo na makatanggap ng agarang feedback tungkol sa produkto ng pag-publish na inaalok para sa pagbebenta, ang bahay ng pag-publish mismo, ang segment ng merkado kung saan ang pag-publish nagpapatakbo ng bahay, at iba pa. Sa katunayan, ito ay isang karagdagang pagkakataon para sa pananaliksik sa merkado.
Dahil sa mataas na porsyento ng mga tugon, ang halaga ng bawat contact ay makabuluhang mas mababa kaysa kapag nagbebenta sa pamamagitan ng koreo at may well-verify na database ng address, maingat na paghahanda ng bawat tawag at mataas na kwalipikado Ang pagbebenta ng mga tauhan sa pamamagitan ng telepono ay lumalabas na isang napaka-epektibong paraan.
Pag-unlad ng bago mga elektronikong teknolohiya aktibong nag-ambag sa paglitaw ng mga bagong pamamaraan ng pagbebenta, kabilang ang negosyo ng libro. Nalalapat ito sa pinakamalaking lawak Mga network sa internet, na, ilang sandali matapos itong maging available sa karaniwang user, ay naging isang pamilyar na kapaligiran para sa industriya ng retail.
Pag-promote ng mga produkto ng libro ng mga publisher at mga kadahilanan na tumutukoy sa pagpili ng mga libro ng mga mamimili. Ang kinabukasan ng industriya ng libro sa Russia ay nakasalalay sa pag-unlad nito potensyal ng pagbabago. Ayon sa mga eksperto mula sa magazine ng Book Industry, ang mga pangunahing inobasyon sa negosyo ng libro sa Russia ngayon ay binuo bilang isang resulta ng isang proseso na tinatawag na "analog marketing," na binubuo ng pagkopya ng mga ideya ng mga kakumpitensya at ang kanilang karagdagang pagpipino at "fine-tuning." Ang kawalan ng mga tunay na inobasyon at bagong consumer niches sa industriya ng libro ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang "problema sa kalakal." Ito ay nagpapakita ng sarili hindi lamang sa halatang pagdoble ng mga produkto sa pag-publish, kundi pati na rin sa katotohanan na karamihan sa mga publisher ngayon ay gumagamit ng parehong mga programa sa pag-promote ng produkto.
Gayunpaman, ngayon ay hindi lamang binibigyang pansin ng mga end consumer ang imprint kapag bumibili ng isang partikular na libro, ngunit malapit nang mahihirapan ang mga retailer na makilala ang isang publisher mula sa isa pa. Mas gusto ng maraming retailer ngayon na harapin ang isang unibersal na publishing house, na hindi nagpapakita ng interes sa kalahati ng assortment ng isa pang "generalist". Kaya, ito ay ang mga bahagi ng proseso ng pag-promote ng isang produkto sa merkado na higit na tumutukoy sa pagpili nito ng mga customer ngayon.
Ang isang 2008 na pag-aaral ng Book Industry ay nagpakita na ang mga publisher ngayon ay mas gusto ang mga sumusunod na promotional channel:
pakikilahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang telebisyon at mga channel sa radyo;
;
;
pakikilahok sa mga propesyonal na eksibisyon at fairs;
mga kaganapan sa advertising sa espasyo sa Internet: mga pahina ng may-akda (o "LJ"), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp.
Naniniwala ang mga publisher na ginagawang posible ng paggamit ng mga partikular na channel na pang-promosyon na ito na makamit ang pinakamagagandang resulta sa pagbebenta ng sirkulasyon.
Hindi gaanong epektibo, mula sa pananaw ng mga publisher, ang mga tool ng mga programa sa promosyon gaya ng:
paglalagay ng mga module ng advertising sa metro;
pagbisita ng may-akda sa tindahan (pagpupulong sa mga mambabasa, autograph session);
talumpati (panayam) ng may-akda sa lokal na telebisyon, sa isang lokal na pahayagan, pati na rin.
Ang mga nagbebenta ng libro, ayon sa pag-aaral sa itaas, ay sumasang-ayon sa mga publisher, na binabanggit ang pagiging epektibo ng central media, mga priority display at ang pagkakaroon ng mga materyales sa POS sa bookstore. Ang makabuluhang hindi gaanong epektibo, sa opinyon ng mga nagbebenta ng libro, ay electronic at mga mailing mga liham, leaflet, buklet at katalogo. Sa kabaligtaran, ang mga poster sa subway at ang pagbisita ng may-akda sa isang tindahan ay itinuturing na epektibo.
Bilang karagdagan, ang mga bookstore na nakikilahok sa isang survey na isinagawa ng Industriya ng Aklat ay nakakuha ng atensyon ng mga publisher sa mga sumusunod na hindi makatwirang nakalimutang mga tool sa pag-promote ng libro:
personal na rekomendasyon mula sa mga consultant sa pagbebenta;
isang listahan ng mga bagong produkto at mga posisyon ng rating sa stand ng reference ng tindahan at serbisyo ng impormasyon;
disenyo ng publisher ng permanenteng gumaganang mga showcase.
Tinutugunan ng mga booksellers ang mga publisher ng mga rekomendasyon para sa pag-aayos ng mga kumperensya ng mambabasa at mga presentasyon ng pag-publish ng mga bagong produkto sa mga tindahan, pagpapakita ng mga video sa pag-advertise sa mga punto ng pagbebenta, at pagdaraos ng magkasanib na mga kaganapan sa kawanggawa.
Nagkakaisa ang mga publisher at booksellers tungkol sa mababang pagiging epektibo ng lokal na media sa pagsuporta sa mga benta.
Ang isang pag-aaral na isinagawa ng magazine ng Book Industry ay naging posible upang matukoy ang Nangungunang 5 pinaka-epektibong mga item sa gastos badyet sa marketing 23 .
Talahanayan 26.
Ang pinaka-epektibong mga item sa gastos ng badyet sa marketing
Posisyon | item ng gastos | Punto priority |
1 | Priority display at POS na materyales sa tindahan | 85 |
2 | | 81 |
3 | | 78 |
4 | Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan | 76 |
5 | | 70 |
Index ng kahalagahan ng isang channel ng advertising (medium) sa isang programa sa pag-promote ng proyekto sa pag-publish upang mapataas ang kahusayan patakaran sa pagbebenta para sa mga publisher at booksellers ay medyo naiiba (tingnan ang kasunod na mga talahanayan 27 at 28).
Talahanayan 27.
Mga priyoridad ng mga publisher sa pagpili mga aktibidad sa marketing
№ | Promo channel (ibig sabihin) | Punto priority |
1 | Ang pakikilahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang mga channel sa radyo at telebisyon | 72 |
2 | Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan | 75 |
3 | | 53 |
4 | | 47 |
5 | | 50 |
6 | Online na advertising: mga pahina ng may-akda (o LJ), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp. | 68 |
7 | PR campaign na may book presentation at buffet reception | 53 |
8 | Priority display at POS na materyales sa tindahan | 77 |
9 | | 60 |
10 | Pakikilahok sa mga propesyonal, pampakay na eksibisyon at mga fairs | 75 |
Pinagmulan: Book Industry magazine.
Talahanayan 28.
Mga priyoridad ng mga booksellers sa pagpili ng mga aktibidad sa marketing
№ | Promo channel (ibig sabihin) | Punto priority |
1 | Ang pakikilahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang mga channel sa radyo at telebisyon | 84 |
2 | Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan | 69 |
3 | Pagbisita sa tindahan ng may-akda (pagpupulong sa mambabasa, autograph session) | 73 |
4 | Paglalagay ng mga module ng advertising ng proyekto sa metro | 78 |
5 | Ang hitsura ng may-akda sa lokal na telebisyon/publiko ng isang panayam sa isang lokal na pahayagan | 56 |
6 | Online na advertising: mga pahina ng may-akda (o LJ), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp. | 64 |
7 | PR campaign na may book presentation at buffet reception | 67 |
8 | Priority display at POS na materyales sa tindahan | 87 |
9 | Direktang-mail (electronic at postal mailings mga newsletter, leaflet, booklet, catalog, atbp.) | 53 |
10 | Pakikilahok sa mga propesyonal, pampakay na eksibisyon at mga fairs | 73 |
Pinagmulan: Book Industry magazine.
Noong 2005, inilathala ng kumpanya ng pananaliksik na Book Marketing Ltd ang mga resulta ng isang pag-aaral sa market ng libro at, sa partikular, ang mga uri ng mga mamimili ng libro sa UK sa ilalim ng promising na pamagat na "Expanding the Book Market". Ang mga resulta ng pag-aaral na ito ay maaaring may ilang interes sa mga Russian publisher at mga distributor ng libro. Ang pinakamahalagang konklusyon na nakuha bilang resulta ng gawaing ito ay ang ikatlong bahagi ng mga sinuri ay hindi bumili ng isang bagong libro sa isang taon. Natukoy ng mga mananaliksik ang apat na uri ng mga mamimili depende sa bilang ng mga aklat na kanilang binibili. Ang mga katangian ng antas ng pagbili para sa bawat isa sa mga napiling uri ay ibinibigay sa Talahanayan. 29.
Talahanayan 29.
Mga Uri ng Mamimili ng Libro
Mga Hindi Bumibili | Mga Mahihinang Mamimili (1-5 libro bawat taon) | Average na mga mamimili (6-10 na aklat bawat taon) | Malakas na Mamimili (higit sa 10 mga libro bawat taon) |
|
Kabuuan | 33% | 27% | 16% | 22% |
Lalaki | 36% | 26% | 16% | 19% |
Babae | 30% | 26% | 16% | 25% |
Pinagmulan: Book Marketing Ltd.
Naniniwala ang mga mananaliksik na kung ang merkado ay lumalaki, ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang isang medyo maliit na bilang ng "malakas" na mga mamimili gumagastos ng mas maraming pera sa pagbili ng mga libro. Tulad ng mga sumusunod mula sa talahanayan, ang pinakamahirap na grupo para sa mga nagbebenta ng libro na maabot ay ang mga lalaki, na sa karaniwan ay bumibili ng 7 mga libro sa isang taon, kaibahan sa mga kababaihan, na bumili ng 9 na mga libro. Ang karamihan sa mga grupo ng kabataan ay mahihinang mamimili, at sa ilang pagkakataon ay hindi bumibili. Para sa paghahambing, ang mga taong may edad na 20 hanggang 24 ay bumibili ng average na 6 na aklat bawat taon, habang pangkat ng edad Sa 25-34 taong gulang, ang bilang na ito ay halos doble.
Ang isang direktang pag-asa sa halaga ng mga gastos para sa pagbili ng mga libro sa isang tao na kabilang sa isang partikular na grupo ay naitatag din. grupong panlipunan o antas ng edukasyon. Bilang isang tuntunin, mas mayaman at edukado ang isang tao, mas maraming libro ang kanyang binibili.
Ang mga kawili-wiling data ay ipinakita sa talahanayan, na naglilista ng pinakamahalagang salik na tumutukoy sa pagpili ng isang libro ng mamimili.
Talahanayan 30.
Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili at pagbili ng isang libro
Salik | Marka (1 = hindi mahalaga, 10 = lubhang makabuluhan) |
Kilalang author | 7 |
Payo mula sa pamilya o kaibigan | 6,6 |
Teksto sa pabalat | 6,6 |
Pamilyar na serye | 6,5 |
Mga diskwento | 6,3 |
Bumili ako sa kahilingan ng iba | 6,2 |
Presyo sa pangkalahatan | 6,1 |
Disenyo ng takip | 5,3 |
Promosyon sa tindahan | 5 |
Mga listahan ng bestseller | 4,2 |
Advertising na naka-embed sa pelikula | 3,8 |
Suriin sa isang pahayagan o magasin | 4 |
Advertising na naka-embed sa isang palabas sa TV | 3,8 |
Suriin sa TV o radyo | 3,8 |
Ang libro ay isang nagwagi ng premyo o shortlisted para sa isang kompetisyon | 3,4 |
Advertising | 3,4 |
Rekomendasyon ng nagbebenta ng libro | 3,2 |
Catalog ng libro | 2,9 |
Rekomendasyon sa aklatan | 2,7 |
Espesyal na paksa sa silid-aklatan | 2,6 |