Posible bang ibenta ang iyong sapatos? I-decluttering ang iyong aparador para sa kita: kung paano magbenta ng mga hindi kinakailangang damit? Mga leaflet, business card at booklet

Kailangan ng lahat ng sapatos, at karamihan sa atin ay bumibili ng higit pa sa kailangan natin. Ngunit paano ka magbebenta ng sapatos sa mga taong mayroon na nito? Sa isang tindahan o online? (isasaalang-alang namin ang parehong mga pagpipilian). Ang sagot ay may kaalaman at isang ngiti. Sa tulong ng aming payo, maaari kang makaakit ng mga bagong kliyente na magiging regular, sa gayon ay matiyak ang tagumpay ng iyong negosyo.

Mga hakbang

Bahagi 1

Nagbebenta ng sapatos sa isang tindahan

Mas kilalanin ang iyong produkto kaysa sa iyong customer. Lumapit sa iyo ang iyong kliyente para sa kaalaman, karanasan at pinakamahusay na sapatos. Sa sitwasyong ito kailangan mong maging isang dalubhasa. Huwag lamang ipakita ang mga sapatos, ngunit tulungan din silang matuto ng bago tungkol sa produkto. Anong mga materyales ang ginawa nito? Anong season ito? Ano ang nag-udyok sa paglikha nito?
- Siguro dapat mong ihandog sa kanila ang "iba't ibang bagay" kung hindi gumana ang unang pares na nagustuhan nila. Sa iyong kaalaman sa ensiklopediko, dapat kang mag-alok at siguraduhing makahanap ng isang bagay na magugustuhan nila.
Alamin kung sino ang iyong mamimili at kung ano ang kanilang hinahanap. Sa paglipas ng panahon, unti-unti mong matututunang kilalanin ang uri ng kliyente. Matututuhan mong kilalanin ang mga customer na nagnanais na bumili at ang mga namamasyal lamang, ang mga taong alam kung ano mismo ang kanilang hinahanap, at ang mga hindi pa nakakapili. Magtanong sa kanila. Kilalanin sila. Kung mayroon kang impormasyon tungkol sa kliyente, ito sa huli ay nakakatipid sa kanila ng oras at pera!
- Ang iyong layunin ay upang matugunan at masiyahan ang bawat customer na lumalakad sa iyong tindahan. Ngiti at hindi nakakagambalang komunikasyon. Bigyan sila ng oras upang suriin ang tindahan at pagkatapos ay tanungin kung paano ka makakatulong.
Paupuin ang kliyente para subukan ang sapatos. Mag-alok na subukan ang kaliwa at kanang pares upang matiyak na ito ang kanilang sukat. Maaaring mag-iba depende sa brand. Habang nakaupo ang customer, tanungin kung para saan ang mga sapatos na gagamitin upang matukoy ang mga pangangailangan ng customer at mapabuti ang karanasan mo at ng iyong tindahan.
- Dalhin ang pares na kailangan mo, pati na rin ang isang pares sa mas malaki o mas maliit na sukat, kung sakali (lalo na kung ang bumibili ay nagpangalan ng dalawang laki nang sabay-sabay).
Pagpipilian sa alok. Sabihin nating may customer na lumapit sa iyo na naghahanap ng pares na may matte na nude na takong. Ipinakita niya sa iyo ang sapatos at hiniling na dalhan mo siya ng pangalawa sa laki niya. Habang hinahanap mo ang tamang pares, kumuha ng ilang katulad na maaaring magustuhan niya. Maaaring hindi niya mapansin ang iba sa kanyang paghahanap para sa perpektong kapareha.
- Kung mayroon kang mga sapatos na hindi naka-display, pinakamahusay na malaman ang iyong imbentaryo tulad ng likod ng iyong kamay.
Ipaalam sa iyong mga customer ang tungkol sa mga produkto. Ipaalam sa kanila ang tungkol sa kalidad, naka-istilong istilo, ginhawa at presyo. Bigyan sila ng pagkakataon na pumili at isang sistema ng diskwento. Kung may alam kang anumang review tungkol sa pares ng sapatos na ito, ibahagi ang mga ito sa iyong bagong kliyente. Ipaalam sa kanya kung ano ang iniisip ng ibang mga kliyente, na ito ay sobrang maginhawa o na ang pares na ito ay mas mahusay kaysa sa isa pa, halimbawa.
- Ngayon ang anumang impormasyon ay magagamit. Kumain mga mobile application, sumasagot sa lahat ng aming katanungan. Ibigay sa kanila ang lahat ng impormasyon, malamang na mapipigilan nito ang mga pagbabalik at ganap na masisiyahan ang iyong mga customer sa kanilang pagbili.
Bahagi 2
Pagbebenta ng sapatos sa isang online na tindahan
1. Kumuha ng imbentaryo ng mga kalakal. Upang makapagbenta ng sapatos, dapat mayroon kang mga ito sa stock. Maaari mong bilhin ang mga ito nang direkta mula sa distributor o gawin ang mga sapatos sa iyong sarili. Tiyaking makukuha mo ito sa magandang presyo!
  - Kailangan mo ba ng malawak na hanay at malaking bilang ng mga sukat. Ito malaking puhunan, lalo na kung hindi mo mabilis na maibenta ang item. Kung wala kang ilang libong dolyar, makipagtulungan sa isang malaking retailer ng sapatos na maaaring mangailangan ng iyong mga serbisyo.
2. Magbukas ng tindahan online. Sa mga araw na ito, halos lahat ay kayang gawin ito. Kung mayroon kang tatlong pares ng sapatos o 30,000, maaari mong ialok ang iyong produkto online. Kakailanganin mo ang isang virtual na tindahan; Narito ang pinakamalaking kinatawan:
  - Ang iyong sariling website
  - nagbebenta sa pamamagitan ng eBay
  - online na tindahan ng mga kalakal Etsy
  - Craigslist
  - kampanya sa online na pagbebenta
3. Isama ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa paglalarawan ng produkto. Walang bibili ng sapatos kung wala silang alam tungkol dito. Kung walang sapat na impormasyon sa paglalarawan, ito ay isang pagpigil sa pagbili, at ang site ay itinuturing na kahina-hinala. Kapag gumagawa ng iyong website o ad, isipin kung bakit sadyang magbibigay ng maling impormasyon ang nagbebenta? Narito ang dapat isaalang-alang:
  - Pakisaad ang mga orihinal na laki ng tagagawa at ang kanilang mga katumbas na internasyonal. Kung hindi alam ang orihinal na sukat, mangyaring ipahiwatig ang haba at lapad ng produkto sa loob at labas.
  - Ilarawan ang kulay, uri (gabi, kaswal, palakasan, atbp.) at istilo nang partikular hangga't maaari.
  - Ilista ang mga materyales kung saan ginawa ang mga sapatos at ilarawan ang disenyo, kung maaari.
  - Kung ang mga sapatos ay hindi bago, mangyaring ipahiwatig ang kundisyon, tandaan ang anumang mga imperpeksyon.
4. Magdagdag ng ilang larawan sa bawat pares ng sapatos. Ang mga larawan ay dapat na malinaw, maliwanag, at mula sa lahat ng anggulo. Hindi ganoon kahalaga ang sukat dito. Ang mga mamimili ng sapatos ay may posibilidad na maging mas interesado sa istilo, kaya ang mga larawan mismo ay mahalaga sa yugtong ito.
  - Mag-hire ng photographer para makakuha ng "magandang" mga larawan. Dapat silang maging makatotohanan at ipakita ang produkto sa pinakamabuting posibleng liwanag. Ang bawat pares ay dapat ilagay sa isang puting background upang ang bawat detalye ay matingnan mula sa iba't ibang anggulo.
5. Isama ang impormasyon tungkol sa mga partikular na feature ng brand. Minsan ang mga tatak ay lumihis mula sa pamantayan sa linya ng laki (haba at lapad ng huli). Sa kasong ito, kinakailangan upang ipahiwatig ang mga naturang tampok bilang kapaki-pakinabang na haba ng solong - ang haba ng insole mula sa takong hanggang paa. Ang mga sukat A 9 o 39 ng parehong brand ay maaaring magkaiba nang malaki sa isa't isa.
  - Kahit na ang maliliit na pagkakaiba ay mahalaga, lalo na kapag bumibili online. Kung nagsasaad ka ng impormasyon tungkol sa haba ng insole, maiiwasan mo ang mga hindi kinakailangang tanong mula sa mga mamimili.
6. Kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga ginamit na sapatos, kung maaari, magbigay ng tumpak na paglalarawan at dokumentasyon. Hindi na kailangang isulat ang "maingat na isinusuot" o "nagsuot"; may ilang suot na pagtapak at ilang maliliit na gasgas sa sakong, ngunit ang balat na pang-itaas ay nasa mahusay na kondisyon." Gagawin nitong tratuhin ka ng kliyente bilang isang responsable at tapat na nagbebenta.
  - Mangyaring isama ang mga larawan ng anumang mga depekto o pagsusuot. At pagkatapos ay hindi mararamdaman ng mga mamimili na hindi sila napag-alaman o nalinlang.
  - Kung mas detalyado ang iyong impormasyon, mas magiging kaakit-akit ito sa iba.
7. Mag-alok ng mga serbisyo sa transportasyon. Kung ang iyong mga sapatos ay makatuwirang presyo ngunit ang mga gastos sa pagpapadala ay mataas, ang iyong mga customer ay makakahanap ng iba pang libangan sa mas makatwirang presyo. Mag-alok sa kanila ng ilang opsyon, mula sa napakabilis na paghahatid hanggang sa mas murang opsyon na hindi kasing bilis. Siguraduhing maabot ng mga sapatos ang bumibili nang walang anumang pinsala.
  - Minsan, upang mabawasan ang mga gastos, ang mga sapatos ay maaaring ipadala nang walang kahon. Mabuti kung ang mamimili ay may higit sa isang opsyon sa paghahatid. Hayaan siyang pumili kung gusto niya ang produkto sa orihinal na kahon o, sa kabaligtaran, nais niyang makatipid ng pera.
Bahagi 3
Gumagawa ng pagbili
1. Sumangguni sa mga kilalang tao. Maraming tao ang madaling kapitan ng panghihikayat. Nais nating lahat na maging sunod sa moda at magmukhang maganda. Kung ipahiwatig mo na pareho ang tatak ng sapatos ni Kobe Bryant o Kim Kardashian, may posibilidad na magkaroon ito ng interes. Madalas tayong tumitingin sa mga celebrity, use this factor.
  - Para sa ilang mga mamimili, ang pagbanggit sa mga kilalang tao ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto. Subukang kilalanin ang iyong kliyente. Kung sila ay manamit at kumilos sa paraang nagbibigay-diin sa kanilang sariling katangian, dapat mong iwasan ang malalaking pangalan. Ang ilang potensyal na customer, kapag narinig ang pangalang "Kim Kardashian", ay tatangging bisitahin ang iyong tindahan.
2. Maging kaibigan nila. Lahat tayo ay nakatagpo ng mga masungit na tindero na tila ayaw magbenta ng kahit ano. Ano ang gagawin mo, bilang isang mamimili, sa sitwasyong ito? Magpaalam sa tindahan. Upang matagumpay na makipagkalakalan, kailangan mong maging palakaibigan at madaling lapitan. Pakiramdam na tulad ng isang taong maraming alam tungkol sa sapatos, may sapat na karanasan at, sa isang masuwerteng pagkakataon, nagbebenta din ng mga ito. Kung ikaw ay palakaibigan at madaling lapitan, higit na magtitiwala sa iyo ang mga customer at babalik sila sa hinaharap.
  - Magpahalaga regular na mga kostumer. Ang isang customer na gumagastos ng $1,000 sa isang pagkakataon ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa isang taong gumagastos ng $50 sa mga sapatos bawat buwan sa loob ng ilang taon. Isaisip ito.
3. Papuri sa kanilang istilo. Kapag ang isang mamimili ay nagdedebate kung aling mga sapatos ang bibilhin (o kung bibilhin ba ang mga ito), simulan ang paggawa ng mga papuri (siyempre, mga makatotohanan). Kung nakasuot siya ng magarbong sapatos, isinusuot niya ito para magpahanga. Kung ang isang customer ay nakasuot ng Nike sneakers, malamang na kaswal o sporty na istilo ang kanilang gagawin. Kahit anong suotin niya, purihin siya. Dapat magtiwala siya sayo.
  - Papuri ang hitsura ng sapatos mismo. Kung susubukan ng isang customer ang maraming pares, ipaalam sa kanila kung alin ang mas maganda at bakit.
  - Kung may customer na pumasok at malinaw na kakabangon lang sa kama, huwag purihin ang kanyang buhok at makeup. Makipag-usap sa kanya tungkol sa sapatos.
4. Lumikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Kung nag-aalangan ang mamimili, bigyan siya ng dahilan para bumili "ngayon." Ito ay maaaring isang espesyal na may diskwentong presyo na paparating, o ang pares na ito ay malapit nang mawala sa mga istante.
  - Subukan ang "warehouse" trick. Kung makakita ka ng customer na tumitingin sa isang partikular na pares ng bota, sabihin sa kanila na titingnan mo kung may stock pa sila. Mag-iwan ng ilang minuto at bumalik nang buong galak! Ipaalam sa customer na mayroon kang huling pares sa stock at sila ay maswerte!
5. Kapag may binili, huwag kalimutang pasalamatan ang iyong customer. bigyan siya business card, sabihin ang tungkol sa mga paparating na promosyon at bigyan ng babala na kung may mga problemang lumitaw, maaari siyang bumalik, at ikalulugod mong lutasin ang mga ito. Sa susunod na kailangan niya ng isang pares ng sapatos (o mga rekomendasyon para sa kanyang mga kaibigan), ikaw ang unang taong maaalala niya.
  - Kung maaari, magbigay ng insentibo upang bumalik muli. Gumawa ng isang alok kung saan kung ang isang customer ay bumili ng isang item ngayon, maaari silang bumili ng isa pang pares sa susunod na buwan sa isang malaking diskwento. Ang iyong layunin ay gawing regular ang mga bagong customer.

Maraming mga negosyante na nag-uugnay sa kanilang mga aktibidad sa pagbebenta ng sapatos ang nagsasabing iyon mas magandang negosyo hindi maisip. Palaging binibili ng mga tao ang mga bagay na ito, mas madalas kaysa sa mga damit. Mas mabilis masira ang mga sapatos at ang isa pang pagbili ay kadalasang higit na kailangan kaysa sa isang regular na karagdagan sa iyong wardrobe. At kung regular na mga kostumer maging tunay na mga fashionista, pagkatapos ay garantisado ang matatag na kita para sa negosyante. Hindi kailanman nararamdaman ng mga babae na sapat na sila sa mga gamit na ito sa wardrobe. Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano magbukas ng isang kumikitang tindahan ng sapatos.

Hakbang-hakbang na plano pagbubukas ng tindahan ng sapatos
Pagpili ng isang lugar
Pinipili namin ang assortment
Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng sapatos sa tingian?
Sukat panimulang kapital kinakailangang magbukas ng tindahan ng sapatos
Pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan
Paghahanda ng mga kinakailangang dokumento
Pagpili ng isang sistema ng buwis

Hakbang-hakbang na plano para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos

Ang pangunahing punto sa pagpapatakbo ng anumang negosyong nauugnay sa kalakalan ay ang pagpili ng maaasahang supplier. Ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan ay dapat tiyakin:

Kalidad ng mga ibinibigay na kalakal;
Katatagan at katatagan;
Maliit na pakyawan na paghahatid.

Ang yugtong ito ng organisasyon ng negosyo ay nangangailangan ng espesyal na atensyon kapag nagtatrabaho sa mga supplier ng Tsino. Ang mga murang pambabae, panlalaki at pambata na sapatos mula sa China ngayon ay mayroon mataas na demand mula sa mga mamimili. Ito ay pangunahing nakatuon sa mga mamimili na may karaniwang kita at naa-access sa karamihan ng populasyon.

Pagpili ng isang lugar

Maaari kang magbukas ng tindahan na may mga kalakal mula sa China sa halos anumang lugar na may magandang trapiko, kung saan mayroong retail space:

Pavilion sa pamilihan ng damit ng lungsod;
Boutique sa isang shopping center;
Independiyenteng tindahan sa isang hiwalay na lugar na hindi tirahan.

Ang bawat isa sa mga opsyong ito ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na halaga ng pera na dapat bayaran para sa upa. Hindi pinapayuhan ng mga eksperto ang pamumuhunan sa unang opsyon, kahit na ang pagbebenta ay nangangako na mataas. Mga pamilihan ng damit, bilang mga platform ng pangangalakal, ay unti-unting nagiging lipas na. Ang pangalawang dalawang paraan upang magbukas ng tindahan ay nararapat na higit na pansinin, ngunit din ng ibang halaga Pera. Gayunpaman, isang sibilisadong organisasyon punto ng pagbebenta ang pagbebenta ng sapatos mula sa China ay mabilis na magbubunga. Natutunan na ng populasyon na pahalagahan ang kaginhawahan at kaginhawahan sa mga tindahan.

Pinipili namin ang assortment

Upang magbukas ng isang tindahan, kailangan mong piliin ang tamang assortment. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante ang pagsunod sa mga sumusunod na patakaran:

Piliin upang bumili ng mga modelo na hindi mo kailanman isusuot sa iyong sarili;
Ang presyo at kalidad ay hindi palaging nagbibigay-katwiran sa isa't isa;
Mas mainam na piliin ang hanay ng mga produkto ng lalaki mula sa China mula sa tunay na katad, at ang hanay ng kababaihan mula sa leatherette.

Ang huling pahayag ay napatunayan ng karanasan. Ang mga kababaihan ay hindi gustong magsuot ng parehong mga modelo ng sapatos mula sa China sa loob ng ilang magkakasunod na season. Mas gusto nila ang mga mas murang produkto para mas madalas nilang palitan.

Ang karaniwang mamimili na pumupunta sa tindahan ay maaaring unang magtakda ng layunin na bumili ng isang magandang produkto ng katad, ngunit sa pagsasagawa, madalas siyang bumili ng dalawa o tatlong pares ng sapatos mula sa China na gawa sa artipisyal na katad para sa parehong pera. Ang katotohanang ito ay hindi nangangahulugan na ang produkto ay may mababang kalidad. Sa kabaligtaran, kung ang materyal ng produkto ay isang kapalit para sa tunay na katad, kung gayon ang mga mamimili ay nadagdagan ang mga pangangailangan sa kalidad ng mga seams, soles at accessories. Ang gawain ng negosyante ay magbukas ng isang tindahan na nakakatugon sa panlasa at kagustuhan ng mamimili, at ito ay magagawa lamang kung mayroong maaasahan at tapat na mga supplier.

Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng sapatos sa tingian?

Bago simulan ang isang aktibidad, kailangan mong gumawa ng ilang mga kalkulasyon na maaaring tawaging pang-ekonomiya. Pinakamainam, siyempre, na gumuhit ng isang plano sa negosyo, ngunit kung ang isang negosyante ay walang ganoong pagkakataon, kung gayon kinakailangan na kalkulahin ang break-even point para sa iyong tindahan. Magbibigay kami ng isang simpleng kalkulasyon na makakatulong sa iyong i-navigate ang mga presyo ng mga kalakal mula sa China at ang mga markup na ginagarantiyahan ng pagbebenta ng naturang mga kalakal.

Kaya, sa isang kahon ay karaniwang may 6 hanggang 8 pares ng sapatos ng parehong modelo ng buong saklaw ng laki. Ipagpalagay natin na mayroong 6 na pares sa isang karaniwang pakete, na nagkakahalaga ng 400 rubles. Kung nagtakda ka ng markup na 100%, pagkatapos ay sa pagbebenta ng ikatlong pares ng mga produkto, ibabalik na ng negosyante ang halaga ng buong kahon. Ang mga kasunod na benta ay bubuo ng netong kita. Ang isang pares na nananatiling hindi na-claim ay maaaring ibenta sa isang presyong pang-promosyon, na binabawasan ang markup sa 50%. Ang kabuuang kita mula sa isang kahon ay 2200 rubles. Hindi namin dapat kalimutan na mula sa halagang ito kailangan mong magbayad ng upa para sa mga lugar at buwis. Pagkatapos bawasin ang mga gastos na ito, makakakuha ka netong kita. Karaniwang ginagamit ito sa pagbili ng bagong batch ng mga kalakal.

Ang susi sa tagumpay ng isang tindahan na nagbebenta ng mga kalakal mula sa China ay ang patuloy na pag-update ng assortment nito. Mas mainam na bumili ng ilang bagong modelo gamit ang perang kinikita mo. Dapat tandaan na kahit na may 100% markup, ang mga sapatos ay nananatiling abot-kaya para sa karamihan ng mga mamimili. Maaari kang magsimula ng isang negosyo na may napakaliit na halaga, ngunit sa kasong ito, kakailanganin ng mas maraming oras upang makatanggap ng isang matatag na kita, na hindi mo na maaaring mamuhunan sa mga kalakal, ngunit gamitin para sa iyong mga pangangailangan.

Sa konklusyon, nais kong ipaalala sa iyo na ngayon ang karamihan sa mga mamimili ay mas gusto na bumili ng mga bagay sa Internet. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagbebenta ng mga sapatos sa iba't ibang mga online na mapagkukunan, halimbawa, sa Avito, ay magiging isang karagdagang mapagkukunan para sa pagtaas ng mga benta. Itong malaking all-Russian platform ng kalakalan iniimbitahan ang mga negosyante na magbukas ng kanilang sariling online na tindahan. Para sa mga negosyanteng hindi gustong pumunta sa mga detalye ng pagbuo ng kanilang sariling website at paggastos ng pera dito, ang Avito ay isang magandang pagkakataon upang ipakilala ang kanilang sarili sa mga mamimili.

Pinagsamang diskarte sa pagkakaroon ng Internet. Mga pangunahing pamamaraan at tool para sa epektibong promosyon sa Internet. Ano ang kailangan mong gawin upang matagumpay na magsimula ng isang online na tindahan ng sapatos.

Ang matagumpay na pagbebenta ng mga sapatos online ay batay sa tatlong pangunahing mga haligi:

Ang matagumpay na modelo ng negosyo ng iyong kumpanya ay makikita sa diskarte sa pag-unlad nito
Isang maginhawang online na tindahan na ganap na tumutugma sa modelo ng negosyo at mga layunin ng iyong negosyo

Hindi namin hawakan ang unang punto sa artikulong ito - ang matagumpay na mga modelo ng negosyo para sa pagbebenta ng sapatos (halimbawa, Zappos o Sapato - isang clone ng Zappos sa Russia) ay isang hiwalay na malawak na paksa para sa talakayan. Ngunit maaari nating saklawin ang pangalawa at pangatlong puntos.

Ang artikulo ay ibabatay sa isang pag-aaral na isinagawa ngayong tag-init (2012) ng Completo Marketing Group, na nagsusuri sa 400 kumpanyang kasangkot sa pagbebenta ng mga sapatos at damit, kabilang ang sa pamamagitan ng Internet. Ang mga na-survey na kumpanya ay nagbebenta offline at online, ang ilan ay eksklusibong mga online na tindahan.

Ayon sa survey: "Anong papel ang ginagampanan ng isang online na tindahan sa istruktura ng iyong negosyo?"

Susi (walang negosyo kung walang online na tindahan) - 60%
Ancillary (umiiral ang negosyo nang walang online na tindahan) - 40%

Mahalagang tandaan na kahit sa pangalawang punto (pansuportang tungkulin), nabanggit iyon ng mga sumasagot online na benta Tuwing quarter ay malaki ang kanilang pagtaas ng kanilang bahagi sa kita ng kumpanya.

Ang data ng survey ay kawili-wili. Ang pag-unlad ng negosyo ng isang kumpanya sa Internet ay isinasagawa ng sinuman, maliban sa mga dalubhasang kumpanya sa marketing sa Internet - mga kumpanya ng SEO, mga ordinaryong marketer, mga non-core na espesyalista sa mga kawani.

Hiwalay, nararapat na tandaan na sa 10% ng mga kumpanya walang sinuman ang nakikibahagi sa pagmemerkado sa Internet (at ito ay sa 2012), at sa 30% (!) Mayroong isang non-core na espesyalista. 20% ay nakatuon sa mga kumpanya ng SEO - hindi kami magkomento sa katotohanang ito (nakakatuwa na 70% ng badyet ay ginugol sa kanilang mga serbisyong "promote ng site"). Dito nais kong ipaalala muli sa iyo na 80% ng mga kumpanya ay hindi kumikita mula sa pamumuhunan sa online na advertising.

Pinagsamang diskarte sa presensya sa Internet (kabilang ang media mix ng advertising)

Upang makakuha ng mga benta online, ang isang tindahan ng sapatos ay dapat dumaan sa 10 hakbang. Ang batayan ay ang diskarte kung saan nakabatay ang iba pang mga tool at diskarte: analytics, advertising, mailings, review, SMM, usability, SEO, content, trading at accounting system at mga rekomendasyon ng user.

1. Ang una at pinakamahalagang bahagi ng tagumpay ay ang diskarte sa pagkakaroon ng Internet

Kung wala kang isang online na diskarte sa marketing at ang diskarte na iyon ay hindi isinama sa iyong market mix, ang iyong mga inisyatiba ay tiyak na mabibigo. Bakit?

Husga para sa iyong sarili - ang mga layunin at layunin ng online na tindahan, ang mga layunin at layunin ng mga kampanya sa advertising, sukatan at mga pangunahing tagapagpahiwatig kahusayan - lahat ng ito ay inireseta sa isang solong diskarte.

Walang diskarte, na nangangahulugang hindi ka maaaring magdisenyo ng isang online na tindahan at istraktura nito nang tama, hindi ka makakapagtakda ng mga layunin para sa mga kampanya sa advertising at pumili ng mga tamang tool, at higit sa lahat, hindi mo masusuri ang pagiging epektibo ng mga ito.

Nakikita namin ang mga kagiliw-giliw na data mula sa survey. 20% ng mga kumpanya ay walang USP, 70% ay walang diskarte sa pagkakaroon ng Internet. Bilang resulta, 80% ng mga kumpanya ay hindi kumikita mula sa kanilang mga pamumuhunan sa online na advertising.

Ang iyong online na tindahan (at negosyo sa pangkalahatan) ay nakatuon sa:

Mass market. Hindi ginagamit ang segmentasyon tulad nito. Walang Unique Selling Proposition (USP). 20%
Isang partikular na angkop na lugar na hindi mo planong lampasan. Magagamit na Natatangi Panukala sa Kalakalan(USP) para sa angkop na lugar na ito. tatlumpung%
Napakalaking ngunit malinaw na naka-segment na merkado. Mayroong Unique Selling Proposition (USP) para sa bawat segment. 50%

Mayroon ka bang step-by-step na diskarte para sa pagbuo ng iyong kumpanya sa Internet para sa susunod na anim na buwan?

Oo 30%
walang 70%

walang 30%
Magbayad lamang ng 50%
Magdala ng tubo na 20%

2. Web analytics

Web analytics system ayon sa kasikatan:

Liveinternet 62.8%
Google Analytics 56.4%
Mga sukatan ng Yandex 64.4%
Rambler TOP100 28.8%
Openstat 2.8%
Walang web analytics 2.8%

Sa anong mga parameter mo sinusuri ang pagiging epektibo at kahusayan ng isang partikular na kampanya sa advertising?

return on investment (ROI) 20%
bilang ng mga tawag
bilang ng mga aplikasyon mula sa site 20%
bilang ng mga benta 30%
bilang ng mga bisita
bilang ng mga target na aksyon na nakumpleto 20%
mga posisyon sa nangungunang 10%

3. Mga kampanya sa pag-advertise, marketing sa email at muling pag-target

Basic mga channel sa marketing ngayon:

Marketing sa search engine (organic na paghahanap at advertising ayon sa konteksto)
Display advertising
Marketing sa sa mga social network
Mobile Marketing
Email Marketing
SMS marketing

Dapat gamitin ang lahat ng channel na ito alinsunod sa iyong mga layunin sa negosyo at malinaw na nabaybay sa iyong diskarte sa online presence. Natural, ang bisa ng lahat ng kampanya ay dapat masukat.

95–98% ng mga bisita ang umaalis sa iyo online na tindahan nang walang pambili. Ibalik ang mga ito at ibenta ang mga ito! Binibigyang-daan ka ng retargeting na magpakita ng kontekstwal at magkakaibang mga format sa mga taong gumawa (o hindi gumawa) ng ilang partikular na pagkilos sa iyong website. Sa pinakasimpleng anyo nito, kapag gumagamit ng retargeting, ang mga user ay nakakakita ng mga ad para sa isang partikular na produkto sa mga third-party na site (o sa iyong site) pagkatapos nilang umalis sa iyong online na tindahan nang hindi bumibili.

Sino ang nagpapaunlad ng iyong kumpanya sa Internet?

Kumpanya ng promosyon ng search engine (kumpanya ng SEO) 20%
Ahensya sa pagmemerkado sa internet 0%
Full-time na internet marketer 15%
Full-time na nagmemerkado 25%
Non-core specialist sa staff 30%
walang tao 10%

Sa anong mga channel ng promosyon mo ginagastos ang iyong badyet sa advertising?

Search Engine Optimization (SEO) 70%
Contextual advertising 20%
Mga social network 20%
Media advertising (mga banner) 10%
Display advertising 10%

Mayroon bang patakaran upang mag-udyok sa kliyente na ulitin ang mga benta?

Oo 90%
walang 10%

Ano ang bahagi ng paulit-ulit na benta?

hanggang 15% 20%
mula 15% hanggang 30–40%
mula sa 30% higit sa 30%
Hindi namin alam ito 10%

4. Mga pagsusuri o word of mouth marketing

Ang Word of mouth marketing ay isa sa pinakamakapangyarihang mga channel sa pagbebenta ngayon. Ang mga online na tindahan na hindi gumagamit ng kapangyarihan ng mga rekomendasyon at mga review ay lubhang nalulugi kumpara sa mga nakakatulong sa mga customer na kumalat sa bibig.

Ang mga pagsusuri at rekomendasyon ay maaaring panlabas at panloob. Ang mga panlabas ay, halimbawa, Yandex.Market, mga dalubhasang forum at blog, mga rekomendasyong panlipunan, mga rekomendasyon sa email. Ang panloob ay mga review ng produkto, rating at rekomendasyon para sa mga produkto/serbisyo sa loob ng iyong online na tindahan.

Ang tanging kundisyon na dapat sundin kapag gumagamit ng word of mouth marketing sa Internet ay dapat na mataas ang kalidad ng iyong mga produkto/serbisyo at hindi mo dapat dayain ang iyong mga customer. Kung hindi ito ang kaso, kakalat ang balita sa loob ng mga linggo na ikaw ay hindi tapat at ang iyong negosyo ay matatapos.

5. Mga social network

Mahalagang maunawaan na mayroong 3 pandaigdigang paraan ng paggamit ng mga social network:

gamit ang mga social network (mas tiyak, ang kanilang mga plugin para sa site) upang ipamahagi ang mga review/impormasyon tungkol sa mga produkto
pagsuporta sa pahina ng iyong tindahan sa mga social network

Ang pangalawang pagpipilian ay mas mahal at "mapanganib" mula sa punto ng view ng mga panganib sa reputasyon.

Ang ikatlong opsyon ay nagmumula sa isang online na diskarte sa marketing at gumagamit ng mga built-in na tool sa advertising ng mga social network upang i-promote ang impormasyon sa iyong target na madla.

Isang maginhawang online na tindahan na ganap na tumutugma sa iyong modelo ng negosyo at mga layunin sa negosyo

Ang normal na average na conversion ng isang online na tindahan ay 4-10% - ito ay 25% lamang ng mga kumpanyang na-survey. 75% ng mga kumpanya ay may rate ng conversion sa kanilang online na tindahan na mas mababa sa 3%, na nagpapahiwatig ng hindi magandang kalidad ng pag-unlad at pagpapatakbo nito.

Ano ang rate ng conversion sa site? (Mga taong pumasok at naging tunay na kliyente)

Mas mababa sa 1% 50%
1–3% 25%
4–7% 15%
8–10% 10%
10% o higit pa

6. Istraktura at pag-andar ng online na tindahan

Ayon sa aming pananaliksik, ang mga online na tindahan ay mayroong 79.6%, at isang website na may katalogo ng mga damit at sapatos, na walang kakayahang mag-order, 21.4%

97.6% ng mga online na tindahan ay tumatanggap ng cash
Mga bank card 32.8%
Electronic na pera 26%
Mga terminal ng pagbabayad 7.6%
Cash on delivery 13.6%
Postal transfer 10.8%

21.2% lang ng mga online na tindahan ng damit ang nag-aalok ng pickup
Mga gastos sa paghahatid:

hanggang sa 150 kuskusin. - 6.8%
150-200 - 18.4%
200-300 - 31.2 %
300–500 - 4.6%
depende sa timbang 2.8%
libreng shareware 36.2%
Pagpapadala sa mga rehiyon 68.8%
31.8% ang nagtatrabaho araw-araw
Sa weekdays lang 21%
Sa buong orasan 3.2%
Hindi tinukoy ang operating mode 44%

Mahalagang tandaan kaagad ang mga sumusunod: sa loob ng ilang taon (eksaktong 3 taon) ito ay eksaktong alam kung paano bumuo ng isang maginhawang, conversion-friendly (kumukuha ng pera) online na tindahan ng sapatos. Hindi ako magkakamali kung sasabihin kong 80–85% ng mga ideya at solusyon para sa naturang mga online na tindahan ay matagal nang nasubok, nasubok at matagumpay na gumagana.

Sa artikulong ito, hindi namin maiisip nang detalyado kung paano lumikha ng isang nagbebenta ng online na tindahan. Ngunit ang katotohanan ay ang paglikha ng pag-andar ng isang average, disenteng gumaganang online na tindahan na nagbebenta ng mga sapatos ay isang tipikal na gawain.

Ang istraktura ng isang online na tindahan ay isang ganap na naiibang bagay. Ang istraktura ng site ay isang kumpletong salamin ng iyong negosyo. Ang istraktura ay dapat na wastong binuo batay sa pananaliksik sa marketing at pagmomolde ng negosyo.

7. Semantic core

Ang pagbuo ng semantic core para sa isang online na tindahan ay hindi isang madaling gawain. Kinakailangang isaalang-alang ang dalawang salik - ang hanay ng produkto ng iyong negosyo - sa isang banda, at sa kabilang banda - ang mga tanong na itinatanong ng mga tao sa mga search engine. Ang pagsasama-sama ng dalawang set na ito (binawasan ang mga hindi epektibong query) ay nagbibigay ng kumpletong semantic core na naglalarawan sa iyong negosyo.

Karaniwan, ang core para sa isang ganap na online na tindahan ay binubuo ng ilang libo (o sampu-sampung libong mga kahilingan). Dahil sa katotohanang ito, sulit na pag-isipang mabuti kapag nag-aalok sa iyo ang isa pang kumpanya ng SEO ng promosyon para sa 20, 30, 40 o kahit 100 query sa TOP 10.

Ang semantic core ay hindi lamang dapat isama sa istruktura ng site, ngunit nakikilahok din ito sa marketing ng search engine (at advertising sa konteksto, siyempre) - muli, sulit na isipin ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto para sa ilang kahilingan (karaniwan ay daan-daan at libu-libong ad group ang pinagsama-sama para sa isang online na tindahan).

8. Pagpuno sa online na tindahan ng impormasyon at suporta

Dito magsisimula ang lahat ng problema. Kapag ang site ay kailangang mapunan ng nilalaman (teksto, larawan, video) at mapanatili sa pamamagitan ng regular na pag-update at pakikipag-ugnayan sa mga customer. Sa yugtong ito, karamihan sa mga online na tindahan ay namamatay o hindi gumagana nang hindi epektibo.

Isang simpleng halimbawa mula sa aming pananaliksik na naglalarawan sa laki ng sakuna.

Pinalaki ang view ng mga litrato para tingnan ang kalidad ng tela at mga detalye ng produkto, sa 25.2% lang ng mga site

Dito, hindi namin hinahawakan ang mga isyu tulad ng mga nakatutuwang SEO na teksto (natatakot sila hindi lamang sa mga search engine, kundi pati na rin sa mga bisita), kakulangan ng malinaw na paglalarawan ng mga produkto, suporta para sa mga bisita sa site ng isang online consultant, pagpapakita ng kasalukuyang mga presyo at availability.

9. Koneksyon ng online na tindahan na may 1C at CRM/ERP system

Ang isang online na tindahan, sa prinsipyo, ay hindi maaaring umiral nang walang koneksyon sa mga sistema ng kalakalan at accounting. Ang isang modernong online na tindahan ay dapat ding konektado sa isang CRM system (o Retention CRM) upang tumpak na kalkulahin ang ROI, i-personalize ang site para sa iba't ibang segment ng mga bisita (segmentation mula sa CRM), gumawa ng mga personalized na email campaign, at makisali sa muling pag-target.

Meron ka bang base ng customer data - 1C o ibang sistema?

Oo 90%
walang 10%

Nakakonekta ba ang customer base sa online na tindahan?

Oo 70%
walang 30%

Ang mga personal na rekomendasyon ay isang mahalagang bahagi ng isang modernong online na tindahan. Ang upselling batay sa mga nauugnay na produkto at magnet na produkto ay maaaring makabuluhang tumaas ang kakayahang kumita ng isang online na tindahan nang walang karagdagang pamumuhunan sa advertising.

Gumagamit ka ba ng magnet na mga produkto o mga bundle na produkto?

40% oo
60% hindi

Ngayon alam na natin ang pangunahing 10 hakbang na magandang gawin para magsimula ng matagumpay na online na tindahan ng sapatos. Magsimula sa isang diskarte, ikonekta ang web analytics, subukan ang iba't ibang mga channel sa advertising, hikayatin ang mga tao na irekomenda ka at huwag silang linlangin.

(Binisita ng 8,495 beses, 1 pagbisita ngayon)

Ang ikasampung guhit na T-shirt na binili sa isang sale, o mga sapatos na hindi akma sa laki, na-order mula sa isang online na tindahan, o simpleng mga bagay na hindi mo gusto na unti-unting nagsisimulang kunin ang kalahati ng iyong wardrobe ay isang pamilyar na kuwento sa halos lahat. Ang solusyon sa problemang ito ay maaaring mga komunidad at website kung saan sila nagbebenta, nagpapalit o kahit na namimigay ng mga hindi kinakailangang sapatos, damit, bag, kosmetiko at maging mga kotse. Ilang taon na ang nakalilipas, binaha ng mga naturang grupo ang LiveJournal, ngunit unti-unting nagsimulang lumipat sa mas aktibong Facebook at VKontakte - kung saan ngayon ay makakahanap ka ng higit sa isang libong komunidad para sa anumang lungsod sa pamamagitan ng paghahanap para sa "pagbebenta." Ang mga showroom, karaniwan sa Kanluran, kung saan maaari kang magrenta ng isang istante at maglagay ng anumang mga paninda para sa pagbebenta, ay nagsisimula pa lamang na lumitaw sa Moscow, ngunit sikat na - ang pila para sa pagrenta ng isang lugar ay bumubuo ng halos anim na buwan nang maaga.

Maghubad

Pagpaparehistro:

Ano ang kanilang ibinebenta:

Kundisyon:

ang presyo ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

higit sa 1,000

Isang saradong grupo sa Facebook, na, gayunpaman, maaaring sumali ang sinuman; ang pag-apruba sa isang aplikasyon ay isang paraan lamang upang maputol ang advertising. Halos 95% ng mga bagay na ibinebenta ay mga pambabaeng damit, sapatos at accessories. Paminsan-minsan ay nakakatagpo ka ng mga malungkot na tao kasuotang panlalaki o sneakers, pati na rin ang mga appliances at kahit na mas bihirang gamit sa bahay.

Ang mga post ay pinapamahalaan, ang lahat ng mga mensahe na hindi sumusunod sa mga patakaran ng grupo ay tinatanggal (kadalasan ito ay mga bagay na walang sapat na paglalarawan, hindi nagbibigay-kaalaman o malabo na mga larawan). Napakalaki ng hanay ng mga tatak: dito mahahanap mo ang mga pulseras ng Monki para sa 500 rubles at sapatos na Christian Louboutin para sa 20 libo. Sa pangkalahatan, ang mga sapatos ay lumilitaw sa mga pahina ng komunidad halos madalas - bilang isang panuntunan, ito ay ganap na bagong mga sandalyas at sneaker, ang mga may-ari ay hindi nakuha ang laki kapag nag-order mula sa isang online na tindahan. Kadalasan, ang isang talakayan ng isang hindi naaangkop na item sa mga komento ay maayos na dumadaloy sa isang pag-uusap tungkol sa pinakamahusay na mga online na tindahan, ang hanay ng laki ng isang partikular na tatak, o ang pinakamabilis na paraan ng paghahatid - sa pangkalahatan, ang isa ay nakakakuha ng impresyon na karamihan sa mga miyembro ng grupo ay may matagal ng magkakilala. Ang pinakamagandang lugar upang tumingin dito ay para sa mga damit at bag ng COS, T-shirt mula sa Urban Outfitters, sapatos mula sa Solestruck at mga item mula sa iba pang mga tatak na hindi kinakatawan sa Moscow.

« Shopaholics Anonymous Group »

Pagpaparehistro:

Facebook account at pag-apruba ng kahilingan ng isang moderator

Ano ang kanilang ibinebenta:

sapatos, damit at accessories ng mga luxury brand, cosmetics, furniture

Kundisyon:

ang presyo ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

higit sa 3,500

Ang isa pang grupo sa Facebook kung saan maaari mong alisin ang mga hindi kailangan at hindi naaangkop na mga bagay ay may higit sa tatlong libong miyembro. Ang pangunahing panuntunan ng komunidad ay mga designer wardrobe item lamang at mga larawang nagbibigay-kaalaman lamang.

Ang una, gayunpaman, ay nilabag na may nakakainggit na pagkakapare-pareho: kabilang sa mga gintong Miu Miu sandals at Louis Vuitton bag, Zara sundresses at walang pangalan na clutches flash. Karamihan sa mga item, ayon sa kanilang mga may-ari, ay bago o nasa perpektong kondisyon. Marami talagang mapagpipilian dito: Alice + Olivia striped pumps (8 thousand rubles) at Maison Martin Margiela cape para sa H&M (5 thousand rubles), Giovanni Rossi sandals at iba pang bagay na hindi nawawala ang kanilang kaugnayan ay inaalok nang mas mababa sa kanilang orihinal na halaga, at ilang Ang mga bagay na ito ay hindi na magagamit para sa pagbebenta. Sa kabila ng pagmo-moderate, paminsan-minsan mayroong mga kakaibang alok dito, tulad ng pagbili ng kotse, mga branded na pakete, mga pekeng Chinese at ganap na hindi nauuri na mga item - lahat ng ito ay nagpapahirap sa paghahanap ng mga kapaki-pakinabang na bagay. Mas mainam na bilhin kaagad ang sapatos o bag na gusto mo: literal na nabubuo ang pila ng mga tao sa mga komento sa mga unang minuto pagkatapos ma-publish ang larawan.

Ang iyong mga gamit para sa pera

Pagpaparehistro:

VKontakte account

Ano ang kanilang ibinebenta:

sapatos, damit at accessories

Kundisyon:

ang presyo ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

higit sa 5,500

Kabilang sa maraming mga grupo ng VKontakte kung saan maaari kang magbenta, bumili at makipagpalitan ng mga hindi gustong mga item, ito ay isa sa mga pinaka-kaaya-aya at aktibo. Bilang karagdagan sa mga mahigpit na alituntunin na nagbabawal sa pagbebenta ng mga nakikitang pagod na mga item at mga pekeng, lahat ng mga photo album ay pinangangasiwaan araw-araw. Sila ay nag-aalok ng higit sa lahat mass market at walang pangalan na mga bagay, na ang bawat isa ay nilagyan Detalyadong Paglalarawan kundisyon, na nagsasaad ng lungsod at presyo (ito ay isang ipinag-uutos na tuntunin ng komunidad, kung wala ang larawan ay hindi mananatili sa grupo nang higit sa ilang oras). Ang halaga ng mga kalakal ay bihirang lumampas sa 3 libong rubles, at ang pagpili ay sumasalamin sa assortment ng Topshop, Zara at H&M sa nakalipas na anim na buwan. Mas gusto ng mga mamimili na makipagkita sa mga nagbebenta sa mga istasyon ng metro sa gitna, ngunit maaari ka rin nilang ipadala sa ibang lungsod dito. Ang mga bagong bagay ay lumilitaw sa mga album ng larawan halos araw-araw, ngunit, tulad ng sa ibang lugar, lahat ng mga pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay nakakahanap ng bagong may-ari sa loob ng ilang oras.

Mayroong isang hiwalay na album para sa bawat kategorya, na lubos na nagpapadali sa paghahanap, maaari ka ring mag-iwan ng isang kahilingan na may isang paglalarawan para sa nais na item sa isang hiwalay na album ng larawan (pangunahing hinahanap nila ang mga bihirang o, sa kabaligtaran, ang pinakasikat na mga modelo ng mga sneaker; , skateboards at kontrobersyal na mga modelo ng mga prom dresses mula sa Asos) - kung ikaw ay mapalad , may pagkakataong mabili ang gusto mo sa murang halaga.

Boommy.ru

Pagpaparehistro:

Ano ang kanilang ibinebenta:

sapatos, damit at accessories ng kababaihan

Kundisyon:

ang presyo ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

higit sa 10,000

Hindi tulad ng mga lokal na komunidad sa mga social network, gumagana si Boommy sa buong bansa. Upang mag-post ng isang larawan, kailangan mong magparehistro sa site, pagkatapos nito maaari kang mag-post ng anumang bilang ng mga larawan ng mga bagay na ibinebenta. Kung ang bumibili at nagbebenta ay nakatira sa magkaibang lungsod, nag-aalok ang serbisyo na gumamit ng postal o paghahatid ng courier; kailangan lang magdeposito ng 50% ng halaga ng item ang bumibili.

Ang pangunahing bentahe ng site ay ang lahat ng mga item ay nakategorya at sinamahan ng isang detalyadong paglalarawan na nagpapahiwatig ng presyo, tatak at laki. Ang mga bagay dito ay halos bago; Ang isa pang tampok ay ang serbisyo ay nagbebenta lamang ng mga bagay na pambabae; Hindi makikita dito ang mga pampaganda at laruan ng mga lalaki o mga bata. Ang site ay pangunahing naglalaman ng mga damit, blusa, jacket at maong mula sa lahat ng pinakasikat na mass-market na mga tindahan at hindi pinangalanang mga item. Mga mungkahi na may pinakamagandang larawan o mababang presyo itinataas sila ng mga moderator sa tuktok ng mga katalogo pagkatapos ng pagbili, awtomatikong nawawala ang larawan sa site.

Katulad ng eBay, maaari kang magbasa o mag-iwan ng review tungkol sa bawat nagbebenta sa site, na nagpapahiwatig ng ilang seguridad. Bilang karagdagan, sa Boommy mahahanap mo detalyadong mga tagubilin sa halos anumang isyu: kung paano kunan ng larawan ang isang item, i-post ito sa website at pirmahan ng tama ang impormasyon, kung paano makipag-ugnayan sa nagbebenta at bumibili, at iba pa.

« Sarili mong istante »

Pagpaparehistro:

aplikasyon para sa pagrenta ng istante o sabitan sa pamamagitan ng telepono o koreo

Ano ang kanilang ibinebenta:

sapatos, damit at accessories, mga bagay sa iyong sariling disenyo, mga libro, alahas, mga panloob na bagay

Kundisyon:

pag-upa ng istante - mula sa 350 rubles, mga hanger - mula sa 150 rubles, ang presyo ng mga item ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

patuloy na nagbabago

Ang pangalan ng showroom na lumabas sa Artplay isang taon at kalahati na ang nakalipas ay ganap na sumasalamin sa kakanyahan ng proyekto - dito kahit sino ay maaaring magrenta ng isang istante o ilang mga hanger upang ibenta ang lahat ng kanilang mga hindi kinakailangang bagay nang sabay-sabay. Sa pamamagitan ng paraan, iminumungkahi ng mga tagalikha na dalhin dito hindi lamang ang mga luma o hindi angkop na mga bagay, kundi pati na rin ang iyong sariling mga likha, mula sa alahas hanggang sa mga niniting na laruan.

Ang tindahan ay hindi kumukuha ng komisyon para sa mga bagay, kailangan mo lamang magbayad para sa espasyo - isang sabitan o isang istante. Sa kasong ito, ang pinakamababang panahon ng pagrenta ay isang linggo, pagkatapos nito ay maaaring bawiin ng nagbebenta ang hindi nabentang ari-arian o pahabain ang panahon ng pagrenta. Maaari kang magpareserba ng isang lugar sa pamamagitan ng pagtawag sa tindahan o pagsulat sa post office, ngunit mayroon nang isang kahanga-hangang pila na nakahanay para sa mga istante na matatagpuan sa mga pinaka-maginhawang lugar (sa antas ng mata). Sa malapit na hinaharap, ito ay binalak na buksan ang "Sariling Shelf" na tindahan, sa oras na ito sa Tsvetnoy Boulevard; pagkatapos, ayon sa mga tagalikha, ang ilang mga nagbebenta mula sa listahan ng naghihintay ay lilipat doon at ang pila ay kapansin-pansing paikliin.

Ang pagpili dito ay iba-iba at mula sa mga homemade na hikaw at libro hanggang sa mga antigong damit at damit mula sa Asos. Ang lahat ng mga item ay sumasailalim sa mahigpit na pagpili, kaya tiyak na hindi ka makakahanap ng direktang basura dito, at ang presyo ng rental ay hindi hinihikayat ang pagbebenta ng mga walang pag-asa na mga item.

Ano_2_Isuot

Pagpaparehistro:

LiveJournal account

Ano ang kanilang ibinebenta:

sapatos, damit at accessories, mga pampaganda

Kundisyon:

ang presyo ay itinakda ng nagbebenta

Bilang ng mga kalahok:

higit sa 5,000

Mayroong nakakagulat na aktibong komunidad sa LiveJournal kung saan maaari kang bumili o magbenta ng mga hindi gustong item. Tulad ng ibang lugar, may malinaw na kalamangan dito pabor sa damit pambabae, sapatos at accessories, mga item sa wardrobe ng mga lalaki ay lumalabas din pana-panahon, ngunit malinaw na minorya ang mga ito dito.

Bilang karagdagan sa pagbebenta, ang mga bagay ay maaaring ibigay nang walang bayad o ipagpalit para sa isang bagay na kailangan (para dito kailangan mong gumawa ng isang naaangkop na tala at tukuyin ang item ng palitan), mayroong mas kaunting mga alok dito at sila ay nalalapat pangunahin sa mga bagay na nawala ang kanilang kaugnayan, tulad ng mga laruan at aklat ng mga bata, gayundin sa tahasang basura.

Ang komunidad ay moderate, kaya ang nakakainis na mga ad at mga bagay na nasa mahinang kondisyon ay halos hindi na makikita rito. Ngunit may mga Michael Kors dresses, Max Mara tops at & Other Stories pumps, ngunit nakakahanap din sila ng mga mamimili halos kaagad. Ngunit ang mga makalumang leatherette na sapatos, malalaking jeans, polyester na damit mula sa mass market at mga kahina-hinalang item mula sa mga lumang koleksyon ng mga ikatlong linya ng hindi pinakasikat na mga tatak ay nakasabit sa mga pahina sa loob ng maraming buwan.

Kung gusto mong mag-declutter, malamang na nalinis mo na ang iyong aparador (marahil higit sa isang beses) ng mga hindi kinakailangang bagay. Ako rin. At ang mga hindi kinakailangang damit na nakita ko sa bahay ay hindi lamang marami, ngunit marami. Bakit?

Personal na karanasan: saan magbebenta ng mga hindi gustong damit?

Noong una kong napagtanto na ang mga hindi gustong damit ay maaaring ibenta, nahaharap ako sa isang pagpipilian: saan ito gagawin? Binalangkas ko ang 3 mga pagpipilian - magbigay ng mga patalastas sa papel, ibigay ang mga ito sa tindahan ng komisyon o magbenta ng mga gamit na gamit online.

Ang unang pagpipilian ay mga patalastas sa papel– Ibinasura ko kaagad dahil sa pagiging matagal.

Ang pangalawang opsyon ay dalhin ito sa isang segunda-manong tindahan.- Sinubukan ko ito minsan at sumuko. The story turned out to be comical, I’ll be honest: I wanted to sell shoes na 1 or 2 times ko lang nasuot. Lumapit siya at binigay ito. Sa loob ng tatlong buwan ay walang bumili ng aking bota, tinawag nila ako at pinasundo ako (ganyan ang kanilang mga kondisyon). On the spot, lumabas na para kunin ang aking sapatos, kailangan ko ring magbayad para sa "pag-iimbak nito sa tindahan" (iyan ang sinabi sa akin). Ito ay kung paano kami natapos sa isang "mutual beneficial" na kooperasyon) Kailangan naming magbayad ng isang maliit na halaga, ngunit ... ang kuwentong "Paano ako nagbenta ng bota" ay naging katawa-tawa, hindi ba?))

At sa wakas, ang pangatlong opsyon ay ang magbenta ng mga hindi gustong damit online. Nakipag-ayos ako dito. Pinakamainam na solusyon- minimum na oras at maximum na madla. Halos walang hassle. Kamakailan lang ay lumabas ang akin.

Sa kaso ng labis sa wardrobe, ang opsyon sa social media ay nagtrabaho para sa akin. mga network: ang mga hindi gustong damit ay naibenta nang napakabilis sa pamamagitan ng mga advertisement sa mga grupo tulad ng "Flea Market", "Sell" at "Sell Cheap". Sa Belarus, naglalagay din ako ng mga patalastas sa kufar.by o ay.by. Sa Russia mayroong meshok.ru, avito.ru, eBay.com, Irr.ru.

Kung magpasya kang magbenta ng mga hindi gustong damit at sapatos...

Kung magsisimula kang magbenta ng labis na mga damit, madalas kang makakatanggap ng mga tanong tulad ng: "maaari ba akong pumunta at subukan ang mga ito?" Maging handa na kailangan mong papasukin ang isang estranghero sa iyong tahanan. Maaari kang mag-alok ng opsyon na pumunta sa kanyang tahanan kung ito ay maginhawa para sa iyo. O isang kompromiso - magkita malapit sa isang hypermarket o isang lugar kung saan mayroong fitting room o banyo - upang subukan ng mamimili ang item doon.

Paano magbenta ng mga hindi gustong damit at sapatos: mga nuances

Tiyaking magdagdag ng totoong larawan ng iyong item! Hindi kinuha mula sa Internet, ngunit eksakto sa iyo! Kung ito ay pananamit, pinakamahusay na kumuha ng larawan ng iyong sarili sa bagay na ito - mula sa iba't ibang mga anggulo. Sa paglalarawan, ipahiwatig ang iyong mga parameter, timbang at taas - upang maunawaan ng tao kung paano at sa kung ano ang hitsura ng item na ito ng damit.
Ipahiwatig kung gaano katagal mo isinuot ang item na ito (alinman ito ay ganap na bago, o sinubukan mo lang ito). Sumulat sa paraang hindi malinlang ang mamimili: kung mayroon ka ng amerikana sa loob ng dalawang taon, at isinuot mo ito nang kabuuang 1 buwan, ipahiwatig ito sa ad. Kung naaalala mo nang eksakto na isinuot mo ang item 1-2-3 beses, ipahiwatig din - ito ay isang plus!
Ipakita ang mga depekto sa larawan: maliit na butas, mantsa, sirang siper. Maging tapat sa mga mamimili!
Tukuyin ang mga parameter ng item: haba ng manggas, haba ng likod, lapad ng baywang, haba ng insole - para sa sapatos. Ang mas tumpak na mga parameter sa ad, mas mabuti.
Isaalang-alang ang seasonality! Huwag sayangin ang iyong enerhiya at huwag mag-post ng isang ad para sa pagbebenta ng mga damit ng tag-init sa taglamig o niniting na mga sumbrero sa tag-araw. Mag-publish ng isang ad sa panahon ng panahon - kung gayon ang mga damit ay magkakaroon ng mas malaking pagkakataon na maibenta nang mabilis.
Mangyaring ipahiwatig ang presyo. Maraming tao ang nag-post ng ad na may tag na "negotiable price," ngunit hindi ako fan ng diskarteng ito: ang mamimili ay kailangang gumawa ng masyadong maraming bagay (i-text ka o tawagan ka) para sumang-ayon sa isang presyo. Bakit ito gagawin kung may isa pang advertisement kung saan ang presyo ay ipinahiwatig at hindi na kailangang gumawa ng mga hindi kinakailangang kilos? At oo, susulatan ka ng interesadong mamimili, kahit na mataas ang presyo, humihingi ng diskwento.
Kung may natitirang mga tag ng presyo, huwag putulin ang mga ito. At kung mayroong isang presyo doon, at nagbebenta ka ng mas mura, sa pangkalahatan ay mabuti: agad na nakikita ng mamimili ang kanyang benepisyo!
Punasan ang alikabok, pandikit, linisin ang mga pellets, alisin ang mantsa- ang mga maliliit na bagay ay hindi lamang nagpapabilis sa pagbebenta ng mga hindi kinakailangang damit, ngunit pinapataas din ang kanilang gastos. Huwag mong pabayaan ito. O matapat na ipahiwatig na ang bagay ay hindi masyadong mainit, kaya't ito ay napakamura.
Kung magkita kayo sa kalye, alagaan ang isang pakete para sa mamimili: para hindi na niya kailangang maglakad-lakad habang nasa kamay niya ang palda mo buong araw.

Anong mga hindi gustong damit ang maaari mong ibenta?

Mga damit na pang-party, kahit na ilang beses mo nang isinuot, pati na rin ang mga panlalaking terno
Anumang mga bagong item sa isang pinababang halaga: hindi lamang mga damit, kundi pati na rin mga sapatos,
Mga gamit na damit ng mga bata
Pana-panahong mga item - sa panahon
Nagamit na damit sa mahusay o magandang kondisyon - tiyaking ipahiwatig kung gaano katagal mo ito ginamit

Anong mga hindi kinakailangang damit ang hindi dapat ibenta?

Linen. Maaari mong subukang magbenta ng mga ginamit na linen lamang sa isang kaso: kung ang mga ito ay mga bagay para sa mga bagong silang at sila ay lubusang nahugasan. Ang pangalawang opsyon para sa pagbebenta ng hindi gustong linen ay kung ito ay ganap na bago.
Mga maruruming bagay
Mga bagay na mabibigat na suot. Hindi ka rin dapat magbigay ng tahasang mga punit sa kawanggawa (isipin, maaari bang magsuot ang bagay na ito?). Ang mga napakalumang bagay (ngunit malinis!) ay maaaring ilagay sa isang silungan para sa mga walang tirahan na hayop.

Nakapagbenta ka na ba ng mga gamit o bagong damit mula sa sarili mong aparador?