Түүхэн дэх амжилтгүй болсон PR кампанит ажил. Мэргэжлийн хүмүүс хүртэл гаргадаг сурталчилгааны алдаа. Бүтээлч байдлын дутагдал: уйтгартай сурталчилгаа, нийтлэл, мэдээ, мэдээллийн товхимол
Амжилтгүй маркетингийн кампанит ажил нь төсөв алдаж, борлуулалт буурахад хүргэдэг. Энэ нь ихэвчлэн хувиараа бизнес эрхлэгчид, гарааны компаниудын эзэд, түүнчлэн томоохон байгууллагын дарга нартай тулгардаг.
Бид 10-ыг сонгон бэлтгэсэн ердийн алдаануудамжилттай болон амжилтгүй шийдвэрүүдийн жишээн дээр кампанит ажил амжилтгүй болоход хүргэж болзошгүй маркетерууд. Бизнес эрхлэгчдэд ямар бэрхшээл тулгардаг, алдаанаас хэрхэн зайлсхийх, хамгийн бага хөрөнгө оруулалт хийх замаар засах талаар нийтлэлээс уншина уу.
Энэ нийтлэлээс та дараахь зүйлийг сурах болно.
Маркетеруудын гаргадаг хамгийн нийтлэг 10 алдаа
Маркетеруудын гаргадаг нийтлэг алдаа бол сурталчилгааны сувгуудын стратеги боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх, үр ашгийг үнэлэх ажлыг үл тоомсорлох, эсвэл эхлээд зорилгоо тодорхойлохгүйгээр кампанит ажлын стратеги боловсруулах явдал юм. Бизнес эрхлэгчид сайн бодож боловсруулсан төлөвлөгөө, стратегигүйгээр зар сурталчилгааны төлбөрийг ихэвчлэн төлдөг. Тэд брэнд, чанартай сурталчилгааны агуулгыг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр төсвөө "хийлдэг" эсвэл "үрэлдэг".
Бид өөрсдийн сурталчилгаа хийдэг маркетингийн алба, бизнес эрхлэгчдийн 10 сонгодог "буруу"-г цуглуулсан.
Муу нэр, лого, дизайн
Хэрэглэгчид таныг таних нэр, тэмдэг, өнгө, уриа лоозон, аялгуу зэргийг сайтар бодож үзэх нь чухал бөгөөд таны брэнд эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүд дээр бий болно. Хэрэв бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг анх буруу сонгосон бол энэ нь маркетингийн кампанит ажлын үр дүнд нөлөөлөх нь дамжиггүй. Компани нь зах зээлд дөнгөж орж ирсэн бөгөөд кампанит ажил нь амьдралдаа анхдагч байх үед эдгээр нь ялангуяа чухал юм.
"Столовая" кафе эсвэл "АХБ" гоо сайхны салон (эзэмшигчийн нэрийн эхний үсэг) нь танигдахуйц брэнд бий болгох боломжгүй уйтгартай нэрсийн жишээ юм. Асуудал нь буруу дизайнтай холбоотой байж болох юм - хэт тод эсвэл уйтгартай өнгө, унших боломжгүй фонт, сурталчлах ёстой бүтээгдэхүүний чанар муутай савлагаа.
Компани эсвэл бүтээгдэхүүний нэр нь хараалын үг, хөгжилтэй үгс, өрсөлдөгч компаниуд, эмтэй холбоотой байж болохгүй. Зорилтот үзэгчид санаж, хайрлах түүхийг бид ярилаа.
Орос улсад алдартай солонгос гоймон "Досирак" инээдтэй холбоо үүсгэхгүйн тулд "Доширак" гэж нэрлэдэг байв. Францын хүүхдийн хоолны "Bledina" брэнд нь оросуудын дунд янз бүрийн хариу үйлдэл үзүүлсэн. Мөн өдөөн хатгасан брэндээс болж зорилтот үзэгчид худалдан авахаас татгалзсан эрчим хүчний ундаа Кокаиныг худалдаанд гаргахад асуудал гарсан.
"Кокаин" өдөөн хатгасан брэнд нь худалдан авагчийг няцаах боловч амжилттай загвартай хослуулсан тод, товч бичээс нь хүмүүсийн анхаарлыг татдаг.
Брэнд нь шаардлагагүй холбоог өдөөж болохгүй
Хор хөнөөл. Хэрэв компани зах зээлд дөнгөж орж ирж байгаа ч үүнийг хэн ч мэдэхгүй бол брэндээ зөв зарлах нь маш чухал юм. Амжилтгүй брэнд нь түүнийг санахгүй байх, өөр брэндтэй андуурагдах, тойрч гарахад хүргэдэг. Брэндийн нэр, загвар нь сэтгэлд нийцэхгүй, сэтгэл хөдлөлийн холбоог үүсгэдэггүй бөгөөд бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сэдэл төрүүлдэггүй, заримдаа бүр дургүйцдэг - брэндийг муу хүлээн зөвшөөрдөг, бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаггүй. Брэнд нь зах зээлд удаан хугацаагаар ажиллаж байгаа хүмүүст бас чухал, учир нь танигдах нь борлуулалтад нөлөөлж, өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлэхэд тусалдаг.
Хэрхэн засах вэ. Судалгааны тусламжтайгаар брэндийн мэдлэгийг хэмжиж, BrandForce (BF) -ийг тооцоолох - брэндийн хүч чадлын үзүүлэлт (хүлээн зөвшөөрөх). Энэ нь асуудал байгаа эсэхийг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай. Хэрэглэгчид танай брэндийг хэрхэн үнэлж байгааг мэдэх нь танай компанид ребренд хэрэгтэй эсэхийг ойлгоход тусална.
Томъёог ашиглана уу:
BF = (брэндийг мэддэг хүмүүсийн эзлэх хувь (%): 100) × (брэндийн хамгийн хүчтэй сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлсон хүмүүсийн эзлэх хувь (%): 10) + хэрэглэгчийн хүлээлтээс давсан брэндийн шинж чанаруудын тоо
Хамгийн бага BF утга нь 1.5, дээд тал нь 10. Брэндийг таниулах хэмжилтийг санал асуулга явуулдаг компанид захиалж болно.
Нэг асуулгын өртөг нь түүврийн хэмжээ, судалгааны нарийн төвөгтэй байдал болон бусад хүчин зүйлээс хамаардаг боловч дунджаар 170 - 200 рубль байдаг. Та судалгааг онлайнаар захиалах эсвэл вэбсайт эсвэл нийгмийн сүлжээнд байршуулж өөрөө явуулах боломжтой.
Таны "Антошка-Картошка" чипсийнхээ брэндийг мэддэг хүмүүсийн нийт дэлгүүрт зочилдог хүмүүсийн эзлэх хувь 7% байгаа бөгөөд үүний ердөө 1% нь тэдэнд сэтгэл хангалуун байна. Судалгаанд хэрэглэгчид чипсийн худалдан авахдаа хүлээж аваагүй ганц шинж чанарыг нь олж тогтоосон нь тунхууны ер бусын амт юм.
Бид чипс брэндийн бат бөх чанарыг тооцдог: 7%: 100 × 1%: 10 + 1 = 1.007
Хамгийн бага түвшнээс доогуур оноо нь дахин брэнд хийх шаардлагатай гэсэн үг юм. Шинэ брэнд нь энгийн, утга учиртай, эх байх ёстой. Ребрендинг нь имиж, нэрийг өөрчлөх, өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад брэндийн байр суурийг үнэлэх, шинэ брэндийн стратеги боловсруулах зэрэг орно.
Ихэвчлэн брендийн агентлагууд вэбсайт дээр үнийг нийтэлдэггүй, учир нь тухайн тохиолдол бүрт төсвийг дангаар нь тооцдог. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэдээлснээр, ребрендинг хийхэд дунджаар 1.2-1.5 сая рубль зарцуулдаг.
Артемий Лебедевийн дизайны студи гүйцэтгэсэн Москвагийн метроны ребрендинг 232 сая рублийн өртөгтэй болжээ. Зардал нь брэндийн судалгаа, визуал дүр төрхийг хөгжүүлэх, корпорацийн таних тэмдэг зэрэг орно.
Шинэ брэндийг хөгжүүлэх хугацаа 20 - 30 хоног, мөн том бизнес 4-5 сар хүртэл. Та зураачийг Оросын брэндинг компаниудын холбооны вэбсайтаас олж болно. Та агуулгын биржүүдийн аль нэг дээр (fl.ru, kworks.ru гэх мэт) бие даасан ажилчдаас төсвөөр лого дизайн хийж болно. Энэ нь 3 мянган рублийн үнэтэй боловч үр дүн нь азаас хамаарна.
Таны үзэгчдэд тодорхой анхаарал хандуулах зүйл алга
Зорилтот үзэгчидавто даатгагчид - автомашин эзэмшигчид болон тээврийн хэрэгслийн парктай компаниуд. Зээлээр машин худалдаж авсан даатгуулагч даатгалд хэмнэлт хийх, бодлогыг автоматаар алсаас шинэчлэх сонирхолтой байдаг. Хуулийн этгээдБөөний даатгалын хөнгөлөлт урамшууллыг сонирхож байна.
Зорилтот үзэгчдээ мэдэх нь үр дүнтэй маркетингийн стратегийг бий болгоход тусалдаг. Жишээлбэл, идэвхтэй санал болгож буй автомашины зээлдэгчдэд зориулсан хайрцагласан бүтээгдэхүүн Даатгалын компаниуд- Хязгаарлалттай, хямд үнээр, гэхдээ зээлдэгчийн бүх эрсдлийг хамарсан CASCO.
Хүн бүрд нэгэн зэрэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүргэх гэсэн оролдлого нь тухайн бүтээгдэхүүнийг нэхэмжлэхгүй болоход хүргэдэг.
Зах зээл дээр хүн бүрт зориулж жинсэн өмд гаргаж, үйлдвэрлэгч сурталчилгаанд зөвхөн нимгэн загварыг ашигласан
Хор хөнөөл. Зорилтот үзэгчдийг үл тоомсорлох нь үр дүнгүй сурталчилгаанд мөнгө үрэхэд хүргэдэг. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, дадал зуршлыг судалж, зорилтот халдлагад анхаарлаа хандуулахын оронд компани сурталчилгааны төсвийг "хөөрөгддөг" боловч өгөөж өгдөггүй.
Хэрхэн засах вэ. Судалгааны тусламжтайгаар зорилтот үзэгчид болон хамгийн идэвхтэй хэрэглэгчдийг судлах, Маркетингийн судалгаа, нийгмийн сүлжээгээр харилцах, сайт дээрх тоймыг судлах. Хэрэв та олон төрлийн бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа бол зорилтот үзэгчдээ сегментчилэх хэрэгтэй. Сонгох нь илүү хялбар тохиромжтой аргуудсегмент тус бүрийн урамшуулал. Жишээлбэл, залуучуудын үзэгчдэд - нийгмийн сүлжээ, вирусын сурталчилгаа, тэтгэвэр авагчдад - хэвлэх эсвэл баннер сурталчилгаа.
Зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг:
- хүн ам зүй (хүйс, нас, боловсрол, ажил);
- газарзүй (бүс нутаг, улс, хэл);
- үнэт зүйлс;
- Асуудлууд;
- ашиг сонирхол;
- компьютерийн ур чадварын түвшин, програмуудад нэвтрэх;
- үйл ажиллагаа;
- төлбөрийн чадвар.
Жил бүр хэрэглэгчдийг судлах шаардлагатай байдаг, учир нь шинэ бүтээгдэхүүн, загвар болон бусад хүчин зүйлүүд гарч ирснээр үзэгчдийн сонирхол өөрчлөгдөж болно.
App Annie-ийн мэдээлснээр гар утасны хэрэглээний зах зээл жил бүр 18 хувиар өснө. Орос бол програм татаж авахдаа тэргүүлэгчдийн нэг бөгөөд татан авалтаараа Топ 5-т багтдаг App Storeболон Google Play-ийг дэлхий дахинд нэвтрүүлж байгаа тул хэрэглэгчид жил бүр тэдний хүртээмжийг сонирхож байх болно. Зорилтот үзэгчдийнхээ сонирхлыг олж мэдэхийн тулд санал асуулга явуулж, өрсөлдөгчдөөсөө түрүүлж үр дүнтэй борлуулалтын суваг олж аваарай.
Зорилтот үзэгчдийн өнгөц судалгаагаар өөрийгөө бүү хязгаарлаарай. Тэдний дуртай ном, кино, радио станц, телевизийн нэвтрүүлгийг мэдэх нь сурталчилгааны сувгийг сонгох, сонирхолтой, бүтээлч контент бүтээхэд тусална.
Өрсөлдөгчдийн бүтээлийг хуулбарлаж чадсангүй
Брэндийн дайн бол зах зээлд нийтлэг үзэгдэл юм. Үйлчлүүлэгчдийн төлөөх тэмцэлд компаниуд бусдаас ялгарч, бие биенээсээ түрүүлэхийг хичээдэг. Гэхдээ өрсөлдөгчийн маркетингийг сохроор хуулбарлах нь сайн зүйлд хүргэхгүй.
Жишээлбэл, өрсөлдөгч нь баннер байрлуулж эсвэл бүх төсвөө хуваарилах гэж байгаа бол та түүний кампанит ажлын үр дүнд дүн шинжилгээ хийхгүйгээр яаравчлах болно. Энэ нь ихэвчлэн хоцорч, үйлчлүүлэгчээ алдахаас айдаг.
Хуулбарлах нь ухамсаргүйгээр ч тохиолдож болно. Жишээлбэл, хоёр компани ижил төстэй үнэгүй загваруудаас онлайн дэлгүүр үүсгэсэн эсвэл нэг агентлагт зар сурталчилгаа захиалсан бөгөөд энэ нь бүтээлч байдлыг хэмнэхээр шийдсэн.
Хор хөнөөл. Гол асуудал бол маркетингийн төсвөө дэмий үрэх явдал юм. Хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй андуурч, таны вэбсайт эсвэл дэлгүүрт зочлохгүй. Өрсөлдөгч компанийн үйл ажиллагаанд хавсаргах нь бие даасан хөгжлийн дутагдалд хүргэдэг. Хэрэв өрсөлдөгчид цохилт өгч, сурталчилгааны сувгаа өөрчлөх юм бол аажмаар оновчтой болгох маркетингийн төсөвболон төлөвлөгөөний хувьд та үр дүнд хүрэхгүй цаг хугацааг тэмдэглэж байна.
Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийхийн тулд танд хэрэгтэй:
- Үйлчлүүлэгчийнхээ төлөө тэмцэх ёстой 10 компани, тэдгээрийн голыг мэдэх маркетингийн хэрэгслүүд;
- офлайн зар сурталчилгаа болон өрсөлдөгчийн сайтуудыг олох. Wordstat, Similarweb, AdVodka гэх мэт үйлчилгээгээр дамжуулан сайтуудад дүн шинжилгээ хийх. Энэ нь тэдний траффик хэр их байгааг, үйлчлүүлэгч хаанаас "гүйж" байгааг харуулах болно;
- Судалгаа, вэбсайт болон нийгмийн сүлжээн дэх тоймуудаар дамжуулан өрсөлдөгчдийнхөө талаар хэрэглэгчдийн санал бодлыг олж мэдээрэй.
Хэрхэн засах вэ. Сохроор хуулбарлахын оронд өрсөлдөгчдийнхөө кампанит ажлын давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хий. Тодорхойлсон асуудлуудыг харгалзан үзсэн эсвэл хэн нэгнийхээс эрс ялгаатай маркетингийн стратеги боловсруул.
Өрсөлдөгчийн вэб сайтад хийсэн дүн шинжилгээ нь ямар хүсэлт, ямар тооны зочин ирдэг, аль бүс нутгаас илүү олон хүсэлт байгаа, хичнээн үйлчлүүлэгч алдагдсан гэх мэтийг харуулах болно.
Хэрэв шинжилгээг өөрөө хийхэд хэцүү бол та маркетингийн судалгаа хийдэг гэрээлэгч компанид захиалж болно.
Заримдаа өрсөлдөгчдөөсөө салахын тулд радикал маркетинг ашигладаг - өдөөн хатгасан уриа лоозон, анхны сурталчилгаа, уралдаан тэмцээн, шагналын сугалаа.
Өрсөлдөгчид пиццаны хайрцаг зохион бүтээх гээд завгүй байхад та хоёр дахь пиццагаа авахдаа өгөх эсвэл гурав дахь пиццагаа тал үнээр нь зарж эхлэх боломжтой. Та үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж үдэшлэг зарлах боломжтой бөгөөд энэ үеэр тэд бүх төрлийн пицца туршиж үзэх боломжтой эсвэл пицца идэх хөгжилтэй уралдаан зохион байгуулж болно.
Маркетингийн төсвийн буруу хуваарилалт
Зар сурталчилгааны төсөв хэт бага эсвэл хэт их байх нь сөрөг нөлөөтэй. Үүнийг сурталчилгааны үр дүнтэй сувгуудаар тарааж, кампанит ажлын зорилгод нийцүүлэх ёстой. Хэрэв бүтээгдэхүүн нь бүх хэрэглэгчдэд тохиромжтой бол, жишээ нь саван эсвэл шүдний оо, дараа нь төсвийн 70 - 80% нь телевизийн сурталчилгаа, сурталчилгааны самбар, хэвлэмэл сурталчилгаа болон бусад шууд хэрэгсэлд зарцуулагдах ёстой. Энэ төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулагчид яг ийм хандлагатай байдаг.
Хэрэв зар сурталчилгааны зорилго нь онлайн дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм бол төсвийн 90% -ийг дижитал хэрэгсэлд зориулах ёстой: SEO, контекст сурталчилгаа, зорилтот хэрэгсэл гэх мэт. Онлайн дэлгүүрийн хаяг бүхий сурталчилгааны самбарыг суурилуулах нь хамгийн чухал зүйл юм. хэрэглэгчид хайлтын системээс сайтыг хялбархан олж, олон нийтийн сүлжээнээс түүний хуудас руу ихэвчлэн ордог эцсийн үйл ажиллагаа.
Ерөнхийдөө төсөв нь төлөвлөсөн ашиг дээр суурилдаг бөгөөд борлуулалтын 1-5% -тай тэнцдэг. Хэрэв та зардлаа төлөвлөөгүй эсвэл зөвхөн үлдсэн хөрөнгөө хөрөнгө оруулалт хийхгүй бол чухал хэрэгслүүд хангалттай санхүүжилт авахгүй байж магадгүй бөгөөд кампанит ажлын үр нөлөө нь ижил биш байх болно.
Хор хөнөөл. Маркетингийн кампанит ажлын амжилт нь 90% нь оновчтой тооцоолсон хөрөнгө оруулалтаас хамаарна. Үр ашиггүй хэрэгслийг санхүүгээр санхүүжүүлэх нь шаардлагагүй зардалд хүргэдэг бөгөөд нөхцөл байдлын зардал нь богино хугацааны үр дүнг өгдөг.
Хэрхэн засах вэ. Өмнөх маркетингийн кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийж, аль хэрэгсэл нь үр дүнтэй, аль нь үр дүнтэй байсныг ойлгоорой. Энэ зорилгоор шинжилгээ хийдэг гол үзүүлэлтүүдүр ашиг (KPI).
Маркетингийн хувьд эдгээрт хэмжүүр орно:
- ирц;
- худалдан авалт болгон хувиргасан зочилсон хувь - хөрвүүлэлт, уналтын хурд (хэрэв бид онлайн маркетингийн тухай ярьж байгаа бол);
- шалгах дундаж хэмжээ;
- зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын өгөөж - ROI.
ROI-ийг дараах томъёогоор тооцоолно.
ROI = ((маркетингийн орлого − маркетингийн зардал) : маркетингийн зардал) × 100%
Энэ томьёогоор маркетингийн орлого гэдэг нь зар сурталчилгааны кампанит ажилгаар борлуулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашгийг хэлнэ. Маркетингийн зардал - маркетингийн бүх үйл ажиллагааг зохион байгуулах зардал (сурталчилгааны төлбөр, сурталчлагч гэх мэт).
Коэффицент нь дор хаяж 100% байх ёстой. Хэрэв хүлээн авсан тоо бага бол маркетингийн кампанит ажил үр дүнгээ өгсөнгүй.
ROI-ийг сурталчилгааны суваг тус бүрээр болон тэдгээрийн нийт дүнгээр тооцдог.
Маркетингийн кампанит ажлын төлөвлөгөөнөөс ашиггүй хэрэгслийг бүрмөсөн хасах эсвэл хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулах нь дээр. Жишээлбэл, ухуулах хуудас тараах нь үр дүнтэй бол бид сурталчлагчдын зардлыг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа нь ашиггүй бол бид танилцуулгыг өөрчлөх эсвэл бусад сурталчилгааны сувгуудыг хайж олох болно.
Дундаж шалгалтыг дараах томъёогоор тооцоолно.
RR = тухайн үеийн орлого: тухайн үеийн захиалгын тоо
Дундаж үнэт цаасны бууралт нь улирлын чанартай үйл ажиллагааны бууралт эсвэл хямд бараа бүтээгдэхүүн рүү чиглүүлэхтэй холбоогүй бол үйлчлүүлэгчдийн гадагш урсгалыг илтгэнэ (эдийн засгийн хямралын улмаас).
KPI-ийг харгалзан, хүлээгдэж буй ашиг эсвэл бүтээгдэхүүний өртөг дээр үндэслэн шинэ оновчтой төсөв бий болгох.
SEO, нийгмийн сүлжээ, интернетийг үл тоомсорлодог
Интернет дээр сурталчилгаа хийхээс татгалзах нь улам бүр ховор болж байна. Гэсэн хэдий ч стратеги өөрөө буруу сонгогдсон эсвэл стартапууд вэбсайт эсвэл олон нийтийн сүлжээг SEO оновчтой болгохын ач тусыг бүтээгдэхүүнээ сурталчлах суваг болгон ойлгохгүй байх тохиолдол гардаг.
Хувцасны дэлгүүрийн вэбсайт нь "үхсэн" байж магадгүй - бүтээгдэхүүний тайлбар муу, бүдэг гэрэл зураг, хэн ч хариулдаггүй үйлчлүүлэгчдийн асуултууд. Энэ нь тэд онлайн хуудсан дээр ажиллахгүй байна гэсэн үг юм.
Эхлэн бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүний тайлбарыг хуулж авдаг бөгөөд хэрэглэгчид хайлтын систем рүү асуулга илгээх замаар бусдын сайт руу ордог гэдгийг харгалздаггүй. Нийгмийн сүлжээн дэх үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа дутмаг нь хэдхэн хүн сайт руу ордог бөгөөд бизнес эрхлэгч өөрөө зорилтот үзэгчдийнхээ хэрэгцээний талаар юу ч мэддэггүй.
Хор хөнөөл: Өрсөлдөгчид онлайн оролцоогоо нэмэгдүүлж байгаа ч тэд эхлүүлж байна гар утасны програмуудболон онлайн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, та 1990-ээд онд хэвээр байна.
Ирээдүй бол цахим худалдаа, жил бүр. ОХУ-д 2018 оны урьдчилсан мэдээгээр өсөлт 18%, зах зээлийн хэмжээ 1.115 тэрбум рубльд хүрчээ. Онлайнаар үйлчлүүлснээр харилцагчийн баазаа нэмэгдүүлэх, брэндээ танигдах, худалдан авалтын газарзүйг өргөжүүлэх, тэр дундаа гадаадын худалдан авагчидаар дамжуулан худалдан авалт хийх боломжийг танд олгоно.
Сайт руу чиглэсэн их хэмжээний шууд урсгалын жишээ
Хэрхэн засах вэ. Вэбсайтад SEO захиалах, нийгмийн сүлжээнд сонирхолтой данс үүсгэх нь хамгийн бага зүйл юм. Сурталчлахын тулд нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдийг танай вэбсайт руу яаран орж, бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад урамшуулах анхны сурталчилгааг санаарай.
Жишээлбэл, "Сайт дээр бэлэг сонго" гэсэн хэв маягаар тоглоом зохион байгуулж, хэрэв нөхцөл хангагдсан бол худалдан авагч бүтээгдэхүүнээ бэлэг болгон сонгох, онцгой бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл төлөвлөгдөөгүй "Хар баасан гараг" эхлүүлэх боломжтой.
Вэбсайтаа сурталчлах хамгийн хялбар арга бол дижитал агентлаг хайх явдал юм. Түүний үйлчилгээ нь сард 12 - 50 мянган рубль байх болно, ийм үнийг 1PS, Skobeev, ArtSide, Leaderweb санал болгодог. Текстүүдийг хайлтын системд оновчтой болгож, дизайныг сайжруулж, хайлтын системүүд таны сайтыг эхний хуудсан дээр харуулж эхэлнэ.
Вэбсайтыг SEO оновчтой болгохоос өмнө вэбсайтын урсгал
Вэбсайтыг SEO оновчтой болгосны дараа вэбсайтын урсгал
Маркетингийн тодорхой төлөвлөлт дутмаг
Маркетингийн төлөвлөгөө байхгүй байгаа нь жижиг компаниудын хувьд асуудал юм. Энэ нь ихэвчлэн мөнгөгүйгээс болдог. Зарим хүмүүс системгүй, юу ч төлөвлөөгүй, зорилго тавиагүй зар сурталчилгааны мөнгө төлж байхад нөгөө хэсэг нь 2-3 телевизэд мөнгө төлж, өгөөжөө олж харахгүй зогсдог. Ердийн кампанит ажил нь дор хаяж 3-6 сарын хугацаа шаардагдах бөгөөд хамгийн бага нарийвчлалтай тооцоолно.
Хор хөнөөл. Тодорхой төлөвлөгөө байхгүй нь стратегийг бүхэлд нь сүйрүүлж болзошгүй.
Хэрхэн засах вэ. Маркетингийн кампанит ажлын зорилгыг тодорхойлж, стратеги боловсруулах. Хэрэв та онлайн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол вэбсайтыг сурталчлах үйл ажиллагаанд анхаарлаа хандуулаарай: SEO оновчлол, контекст сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээг хөгжүүлэх гэх мэт сайт дээр та үүсгэж болно сонирхолтой блог, үүнийг иш татах бөгөөд зөвхөн эдгээр хэрэгслүүдийн багц нь зорилгодоо хүрэхэд хүргэнэ. Төлбөртэй болон цогцоор нь бодож үзээд үнэгүй хувьцаа, эцсийн төсвийг тооцоолох.
Жишээ маркетингийн төлөвлөгөөМосквагийн зах зээлд шинэ тараг нэвтрүүлэх талаар
Бүтээлч байдлын дутагдал: уйтгартай сурталчилгаа, нийтлэл, мэдээ, мэдээллийн товхимол
-д зориулсан их хэмжээний зардал уйтгартай маркетингүр дүнтэй биш. Зар сурталчилгаа нь сэдэвчилсэн зурагтай сонины зар шиг харагдах ёсгүй. Та анхны уриа лоозон гаргаж, ер бусын танилцуулга, анхны өнгөт схемээр сонирхлыг татах хэрэгтэй.
Нийгмийн сүлжээ, мэдээллийн товхимол, мэдээ, компанийн амьдралын талаархи мессежүүд, "юу ч биш" уйтгартай нийтлэлүүд уншигчдыг няцаав. Таны саяхан бизнесийн түншүүдтэй хийсэн уулзалт эсвэл Бүгд Найрамдах Мари Эл улсад 104-р АТМ нээгдсэн нь тэдний хувьд юу ч биш юм. Хэрэв та бүтээлч сэтгэлгээг нэмэхгүй бол энэ бүхэн спамтай адил болно. Хүмүүс тэжээлээ хог болгохгүйн тулд ийм хуудсуудын бүртгэлийг хурдан цуцалдаг бөгөөд сайт дээрх мэдээг зөвхөн бичсэн хүмүүс л уншдаг.
Хор хөнөөл. Зорилтот үзэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй сэтгэл хөдлөлийн холбоо үүсгэдэггүй. Зар сурталчилгаа нь борлуулалтыг нэмэгдүүлдэггүй бөгөөд компанийн илгээж буй мессежийг ойлгодоггүй. Албан ёсны нийтлэл бүхий хагас үхсэн нийгмийн сүлжээнүүд нь компанийн вэбсайт руу шилжих, тойм, репост хийх боломжийг өдөөдөггүй.
Хэрхэн засах вэ. Хай сайн хуулбар зохиогчболон SMM мэргэжилтэн эсвэл бүтээлч маркетингийн агентлагт зар сурталчилгаа захиалах. Зар сурталчилгааны загвар, уриа лоозон, мэдээллийн нийтлэл, шуудангийн хэв маяг нь компанийн маркетингийн бүх стратегитай холбоотой байх ёстой.
Сүүлийн үед муу сурталчилгаанд их анхаарах болсон. Энэ бол надад байдаг хачирхалтай зугаа цэнгэл юм. Гэхдээ энэ нь хөгжилтэй байхаас гадна мэдлэгээ дээшлүүлэх сайхан арга бөгөөд юу хийх ёсгүйг ойлгох боломжийг олгодог.
Энэ нийтлэлд би муу, зарим талаараа маш муу зар сурталчилгааны жишээг харуулах болно. Гэхдээ энэ бүхэн мэдээж дүгнэлт, зөвлөмжийн хамт ирдэг. Тийм болохоор чи бид хоёр инээж сурна.
Ихэнхдээ жижиг компаниуд алдаа гаргадаг. Тэд худалдан авагчдыг татахын тулд янз бүрийн ер бусын хөдөлгөөн хийдэг. Тиймээ, тэд тэдэнд татагддаг, гэхдээ ихэвчлэн муу байдлаар байдаг. Ерөөсөө л дурсвал ямар ч үр өгөөжтэй юм хийж чадаагүй алсын хараагүй компаниуд гэж дурсдаг.
Эндээс дүгнэлт гарч байна - компани нь чанар муутай зар сурталчилгаатай тул үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүн муу байна. Гэтэл зориуд “муу сурталчилгаа” хийдэг компаниуд ч бий.
Энэ алхам нь аюултай ч зарим тохиолдолд үр дүнгээ өгдөг гэдэгтэй санал нэг байна. Энэ нь муу зар сурталчилгаа ч гэсэн сурталчилгаа гэсэн үзэл бодлын ангиллаас юм. Ийм нөхцөл байдлыг бид бас авч үзэх болно.
БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ
Муу сурталчилгаа гэж байдаг юм уу?
Ямар ч тохиолдолд үр дүн гарах болно, энэ нь өчүүхэн эсвэл шууд бус байвал харамсалтай байна. Мөн зарим тохиолдолд ийм байснаас огт байхгүй байсан нь дээр.
Доор би танд жишээ өгөхийг хүсч байна, тус бүр нь зар сурталчилгааг сайжруулах зөвлөмжийг агуулсан болно. Гэхдээ тэд зүгээр л бодлын жишээ юм. Бүх нарийн ширийн зүйлийг боловсруулсан эцсийн хувилбар нь мэдээж өөр байх болно.
Жишээ 1
Муу сурталчилгаасантехникчидАмьдралд үнэхээр "Би явж, бие засах газар бодно" гэсэн хэллэг байдаг. Зар сурталчилгааны үүднээс бид үйлчлүүлэгчийн хэлээр (ялангуяа "түлхэх" гэсэн үг) ярих нь маш сайн байдаг.
Гэхдээ хил хязгаараас давсан сэдвүүд байдаг. Хэдийгээр энэ сурталчилгаа нь ямар ч тэнэглэлийг үл харгалзан өөрийн гэсэн байр суурьтай боловч "Гоо сайхан, бодол санааны жорлон" цувралаас илүү үзэсгэлэнтэй савлагаатай, илүү гоо зүйн сэтгэл татам байдлаар ороосон байх ёстой...
Жишээ 2
Муу хиамны сурталчилгаа Түүгээр ч барахгүй энэ хэллэг нь дүр төрхтэй сайн зохицохгүй байгаа нь маш хачирхалтай. Зар сурталчилгааг бүрэн өөрчлөх хэрэгтэй. Хэрэв та эхнэр, гэр бүлдээ анхаарлаа хандуулж байгаа бол “Хиамгүй айлын ширээ эрэгтэй хүний шинж” гэсэн чиглэлийг бодоорой.
Жишээ 3
Шүдний эмчилгээний муу сурталчилгаа Таны бодлоор энэ сурталчилгааны зорилтот үзэгчид юу вэ? Эрчүүд бүсгүйчүүдээ ийм эмнэлэг рүү явуулах уу? Тэгээд эмэгтэйчүүд ийм төв рүү явах уу? Аль ч тохиолдолд бүтэлгүйтэл, тэр ч байтугай эсрэгээр нөлөөлнө гэдэгт би итгэлтэй байна.
Зорилтот үзэгчид туйлын сонгогддоггүй бөгөөд сурталчилгаа нь үр дүнтэй биш харин сурталчилгааны зорилгоор хийгдсэн байдаг. Сайжруулах арга зам нь ойлгомжтой - бүгдийг устгаж, "Шүдний суулгацын баталгаа - 10 жил" гэсэн саналыг тавь. Ямар нэгэн хүндрэл гарсан тохиолдолд манай үйлчилгээг үнэ төлбөргүй авах болно” гэв.
Жишээ 4
Дүүжин таазны сурталчилгаа амжилтгүй болсон 3-р жишээтэй төстэй өөр нэг алдаа. Энэ сурталчилгаа нь айдас төрүүлдэг.
Эрчүүд мэргэжлийн хүмүүс биш гэж хэлүүлснээс болж гомдож магадгүй. Эмэгтэй хүн айж магадгүй, учир нь тэдэн дээр маньяк эсвэл энгийн хүн ирэх нь тодорхойгүй байна.
Жишээ 5
Агааржуулагчийн сурталчилгаа амжилтгүй боллоо За, энд илүү сонирхолтой сонголт байна. Зорилтот үзэгчид илүү ойлгомжтой байдаг - машинтай эрчүүд, дотно утгаараа асуудалтай байдаг.
Гэсэн хэдий ч асуулт бол: хэчнээн автомашины жолооч угсралтын асуудалтай байдаг вэ? Энэ нь нэлээд их байна гэж төсөөлөөд үз дээ.
Бухын нүдийг цохих шиг. Зөвхөн азгүйтэл, энэ санал нь автомашины агааржуулагчийн анхаарлыг бүрэн арилгадаг. Эцсийн эцэст, зар сурталчилгаа нь бүх бодлыг шууд эзэлдэг, өөр юу ч бодохыг зөвшөөрдөггүй гол асуудлыг сануулдаг.
Жишээ 6
Зар сурталчилгааны орон зай муу Заримдаа ийм нарийн ширийн зүйлийг тунгаан бодоход хэцүү байдаг, гэхдээ ийм зүйл тохиолдвол бүх зүйлийг өөрчилж, "Би мөнгөө аль хэдийн төлчихсөн, тийм байх болно" гэсэн үгээр бүү орхи.
Жишээ 7
За, жүжиглэлт, өрнөлийг тэмдэглэхгүй байх нь хэцүү юм. Тэдний хэлснээр санаа нь 5, хэрэгжилт нь 2. Хэрэв та видео хийхээр шийдсэн бол үүнийг мэргэжлийн, үр дүнтэй хий.
Ерөнхийдөө сурталчилгаанд байх ёстой гол мессеж бол "Их шинэхэн, байгалийн махтай асар том шаварма" юм.
Жишээ 8
Муу сурталчилгаа Үгүй ээ, мэдээжийн хэрэг би хүн бүрт инээд нь хамгийн ноцтой компанийн маркетинг дээр ч гэсэн худалдан авалтыг дэмждэг гэж хэлдэг, гэхдээ тэд намайг ингэж ойлгож чадна гэж хэн мэдлээ?!
Хэдийгээр нэрлэх санаа нь тийм ч муу биш ч бусад бүх зүйл ичмээр юм. Шаардлагагүй нэмэлт нэрс эсвэл юу, яагаад гэдэг нь тодорхойгүй байна.
Бялуу дээрх гол интоор, эс тэгвээс наймалжны толгой бол онцгой зүйл юм. Толгой нь тэмтрүүлтэй хүн биш наймалжны лого байх ёстой байсан.
Жишээ 9
Байгууллагын таних тэмдэг дутмаг Манай блогт сурталчлагчдад маш хэрэгтэй хоёр нийтлэл байгаа ч эдгээр сурталчилгааг бүтээгчид уншаагүй нь илт байна.
Жишээ 10
Мэдээллийн хэт ачаалал Жишээн дээр та хоолойг харж байна, гэхдээ түүний сав баглаа боодол дээр олон арван гайхамшгийн шинж чанарууд бичигдсэн гэдгийг би баталж байна. Ийм сурталчилгаа нь санахад хэцүү төдийгүй маш сэжигтэй харагддаг.
Тиймээс, хэрэв та бүтээгдэхүүн хийвэл 1 (дээд тал нь 4) -ийг хас. дэлхийн асуудал, мөн тавиур дээр байгаа халера, цооролт, тоосны эсрэг шидэт үрэл болохгүй.
Жишээ 11
Залуу хүмүүс өөрсдийгөө танихгүй, харин эмээ нар үүнээс болж булшиндаа эргэх болно. Зар сурталчилгааны шинж чанар нь үйлчлүүлэгчдийн аналог байх ёстой. Гэхдээ би ямар нэг зүйлийг ойлгохгүй байж магадгүй ...
Жишээ 12
Муу текст Мөн энэ жишээн дээр бид энэ алдааг амжилттай хэрэгжүүлж байгааг харж байна (доод мөр). Нэг талаараа ийм сурталчилгаа нь цочрол, инээмсэглэл үүсгэдэг. Гэхдээ нөгөө талаас тэр ажлын чанарын талаар бүгдийг ярьдаг.
Сайжруулахын тулд та доод хэллэгийг "Баталгаа", "1000 гаруй машин үйлдвэрлэсэн" эсвэл "Мэргэшсэн баг" гэсэн аргументаар нөөцөлж болно.
Жишээ 13
Дуулиан шуугиантай сурталчилгаа Энэхүү дуулиан Оросын хууль сахиулагч иргэдийн тусламжтайгаар нийгмийг доромжилсон хэргээр шүүхэд өгөхийг оролдсоноор FAS-д хүрчээ. Ийм тохиолдлууд шинэ зүйл биш бөгөөд ихэвчлэн компанийн хувьд эерэгээр төгсдөг.
Гэхдээ сонирхолтой баримт, компани нь эргэлтээр өсч эхэлсэн. Гэхдээ одоо илүү хэцүү байна ...
Жишээ 14
Муу байрлал Хүн болгонд сайн байх боломжтой юу? Жишээлбэл, та амьдралдаа бүх зүйлийг хийж чадах уу, ингэснээр хүн бүр чамайг хайрладаг уу?
Үнэнийг хэлэхэд энэ нь бараг боломжгүй юм. Бизнест ч мөн адил. Хүн болгонд сайн байж чадахгүй. Та тодорхой байх ёстой.
Жишээ 15
Зар сурталчилгааны зорилгоор сурталчилгаа Доор байгаа зүйл бараг харагдахгүй байна. Сурталчилгаа гээд л реклам өгсөн юм байна лээ. Тиймээс, өөрийнхөө тухай ярихаа бүү мартаарай, гэхдээ "агуу байдлын төөрөгдөл" гэсэн үндсэн алдааг бүү хий (доорх видеоноос дэлгэрэнгүй).
Гол зүйлийн талаар товчхон
Энэ нийтлэлийг уншсаны дараа та сурталчилгааны зохион байгуулалтаа тайвширсан гэж найдаж байна.
Гэсэн хэдий ч та тайвширч болохгүй, гэхдээ сурталчилгаа хийх гэх мэт чухал асуудалд илүү хариуцлагатай хандах хэрэгтэй. Та интернет дэх "муу зар сурталчилгаа" хэсэгт гялалзахыг хүсэхгүй байгаа нь лавтай. Би бас ижил сэдвээр видео үзэхийг зөвлөж байна.
Надад итгээрэй, та үргэлж илүү сайн хийж чадна. Хэрхэн?! Бид блогтоо энэ сэдвээр нэгээс олон нийтлэл бичсэн. Тэвчээргүй хүмүүст зориулж би тэдгээрийн жагсаалтыг доор байрлуулж байна. Дарж уншина уу. Танд таалагдах болно.
Аливаа компани бүтээгдэхүүнээ олон улсын зах зээлд гаргахаар шийдсэнээр олон асуудал үүсдэг. Асуудал нь бэрхшээл, санаа зовнилын тэнгисийн цаана энгийн сурталчилгаа нь өчүүхэн ажил мэт санагдаж магадгүй юм. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Компани өөртөө хэт итгэлтэй эсвэл залхуу байх үед янз бүрийн арга замуудгадаадын хэрэглэгчдийг татах, үр дүн нь урьдчилан таамаглах аргагүй байж болно.1. Ариун цэврийн ус - Schweppes-ийн бүтэлгүйтэл
Орчин үеийн нийгэмд бид ундны усандаа тодорхой шаардлага тавьж хэвшсэн. Ихэнх хүмүүс усаа цэвэр, тунгалаг, хүний хог хаягдалтай ямар ч холбоогүй байхыг хүсдэг. Сүүлийнх нь Швеппест маш их асуудал үүсгэсэн.
Зөөлөн ундаа үйлдвэрлэгч Швеппес Италийн зах зээлд шинэ гялалзсан сурталчилгааны кампанит ажил хийхээр шийдэхдээ халаасны толь бичгүүдээсээ лавлахаа мартсан бололтой. Эндээс харахад "тоник" ба "жорлон" гэсэн хоёр итали үгийг төөрөлдүүлэхэд хялбар байдаг. Ийнхүү Швеппес ангаж цангасан Италийн ард түмэнд бүтээгдэхүүнээ танилцуулахдаа тэдэнд нэг аяга жорлонгийн ус санал болгов. Хүмүүс мэдээж эелдгээр татгалзсан. Ийм доромжлолын дараа үйлдвэрлэгч "Швеппес" алдагдлаа тоолж, дотор муухайрахгүй байсан ч шинэ кампанит ажил руу шилжсэн.
2. Өтгөний түүх - Clairol компани
Гоо сайхны бүтээгдэхүүний сурталчилгааны ертөнцийг урьдчилан таамаглах боломжтой. Ард нь ядаргаатай поп хөгжим эгшиглэж байхад бид реклам сурталчилгаа болгонд гайхалтай үзэсгэлэнтэй загвар өмсөгчид камерын өмнө зургаа авахуулж, инээмсэглэж байхыг үргэлж хардаг. Үүнийг бид олон удаа харсан. Тийм ч учраас Клейрол Германд сурталчилгааны кампанит ажил бий болгоход илүү бүтээлч хандахаар шийдсэн байж магадгүй юм.
"Mist Stick" (Англи хэлээр мист - "цайвар манан, манан"; саваа - "зөөгч") - энэ нь "Clairol" гоо сайхны компанийн боловсруулсан буржгар төмрийн нэр байв. Тэд Германыг эс тооцвол хаана ч байсан нэлээд алдартай бүтээгдэхүүн болох нь батлагдсан. Харж байна уу, герман хэлээр “манан” гэдэг нь “ялгас”, “бууц” гэсэн утгатай. Таны төсөөлж байгаагаар сая сая эмэгтэйчүүдийг ялгадасаар үсээ муруйлгахыг ятгах нь маш хэцүү байсан. Кампанит ажил бүтэлгүйтэх нь тодорхой байсан.
3. Zombie Apocalypse - Pepsi
Бүтээгдэхүүний хамгийн сайн ашиг тусыг харуулсан сурталчилгаа нь цаг хугацаатай адил эртний юм. Бид бүгд харсан зар сурталчилгааТаныг ямар ч эмэгтэй хүний алхаж явах мөрөөдөл болгох "Axe" эрэгтэй үнэр дарагч. Үнэний эдгээр цэгүүд нь маш өчүүхэн тул хэн нэгэн үхэгсдийг амилуулна гэж хэлэх хүртэл бид тэдгээрийг үл тоомсорлох хандлагатай байдаг.
Пэпси бүтээгдэхүүнээ ази хүмүүст зарахаар шийдэхдээ тухайн үеийн уриа лоозонгоо хятад хэл рүү орчуулсан нь "Пепси чамайг амилуулж байна" гэсэн үг. Энэ хэллэгийг орчуулахдаа ноцтой алдаа гаргасан тул Пепси бүхэл бүтэн ард түмэнд “Пепси өвөг дээдсийг чинь булшнаас нь босгоно” гэж амласан.
Барууны соёлын ихэнх төлөөлөгчид үүнийг үл тоомсорлож инээх байсан ч Хятадууд нас барсан өвөг дээдсээ хэтэрхий хүндэлдэг тул сурталчилгааны ажил амжилтгүй болсон нь Дундад улсад Пепсигийн бүтээгдэхүүний борлуулалт огцом буурахад хүргэсэн.
4. Жирэмсэн болохгүй үзэг - Parker Pens
Үзэг худалдаж авахдаа өөрөөсөө хэд хэдэн асуулт асуух хэрэгтэй чухал асуудлууд. Аль үзэг хэрэглэх нь хамгийн үр дүнтэй вэ? Аль үзэг миний амьдралын хэв маягт тохирох вэ? Аль үзэг намайг жирэмслэх магадлал хамгийн бага вэ? Санаа зоволтгүй! Паркер Пенс таны бүх асуултын хариултыг авах боломжтой.
Брэнд өөрийн шинэ "Quink" үзэг (энэ нь өөрөө маркетингийн хуурамч үйлчилгээ байсан) Испанийн хэрэглэгчдэд танилцуулахаар шийдсэн үед энэ нь эвгүй мэдэгдэл хийсэн. Компанийн уриа нь "Quink үзэг гоожиж, таныг эвгүй байдалд оруулахгүй" гэсэн шиг сонсогдов. Англи үг"Ичих" гэдэг үгийг испани хэл рүү "эмбаразар" гэж орчуулсан. Испани хэлний “эмбаразар” гэдэг үг нь “хэн нэгнийг жирэмслэх” гэсэн утгатайг эс тооцвол бүх зүйл зөв мэт санагддаг. Тиймээс Паркер Пенс Испанийн үйлчлүүлэгчиддээ итгүүлжээ хамгийн шинэ бүтээгдэхүүн"урсахгүй", хэнийг ч "бордохгүй". Магадгүй энэ нь хамгийн их биш юм шилдэг сурталчилгааүзэгний хувьд.
5. Бэлэг эрхтний асуудал - Форд компани
Машин, шодой хоёр урт бөгөөд нарийн төвөгтэй харилцаатай байдаг. Үнэн ч юм уу, үгүй ч юм уу, том оврын болон харагдахуйц машинууд байгалиас заяасан хүний бэлэг эрхтэний үүрэг гүйцэтгэдэг гэдгийг нийтээрээ хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс Бразилд Форд Пинтогийн сурталчилгааны кампанит ажил бүтэлгүйтсэн нь гайхах зүйл биш юм.
Үүний шалтгаан нь "Mist Stick" буржгар индүүтэй адил орон нутгийн хэллэг байсан. Форд компани үүнийг нэрлэсэн байх магадлалтай шинэ машинморины үүлдрийн хүндэтгэлд - пинто. Португал хэлээр ярьдаг Бразилд энэ үг огт өөр утгатай. Та аль хэдийн таамаглаж байсанчлан "пинто" гэдэг үг нь "бэлэг эрхтэн" гэсэн утгатай. Гэхдээ энэ бүхэн байсан бол Фордын нэр хүнд тийм ч их хохирол учруулахгүй байх байсан.
"Пинто" гэдэг нь маш жижиг шодой гэсэн үг юм. Бразилийн ямар ч залуу шөнөжингөө "жижиг бэлэг эрхтэн" гэсэн бичигтэй машинаар хотыг тойрохыг хүсээгүй тул энэхүү муу бодож боловсруулсан маркетингийн кампанит ажил үнэхээр бүтэлгүйтсэн нь ойлгомжтой.
6. Аймшигт алдаа - Форд
Гайхалтай хямд үнээр сонгодог машин худалдаж аваад дараа нь хэн нэгэн түүн дотор нас барсныг мэдсэн хүний тухай хотын эртний домог яриаг та сонсож байсан уу? Бидний ихэнх нь ингэж боддог орчин үеийн үлгэрЭзоп, та хэтэрхий сонирхолтой саналд болгоомжтой хандах хэрэгтэйг анхааруулж байна. Форд компани үлгэрийн мөн чанарыг арай өөрөөр тайлбарласан нь ойлгомжтой.
Бельгид сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахдаа Форд машиндаа хийсэн өндөр чанартай гар урлалаараа сайрхаж чадна гэж бодсон. Тэрээр "Машин болгон биетэй" гэсэн уриаг ашиглахаар шийджээ Өндөр чанар"(Англи хэл: Машин бүр өндөр чанартай биетэй байдаг) бүтээгдэхүүнийхээ бат бөх, найдвартай байдлыг онцлон тэмдэглэх зорилготой. Тээврийн хэрэгсэл, асар их ашиг авчрах болно.
Яаж ч байсан хамаагүй! Бельгичүүд цогцосыг чанар болгон сонирхдоггүй нь тогтоогдсон өвөрмөц онцлогтэдний шинэ машинууд. Форд гэмгүй уриа лоозонгоо орчуулахдаа бага зэрэг алдаа гаргасан нь баримт юм. Тэрээр "бие" гэдэг үгийг "цогцос" гэсэн үгтэй андуурч, машин бүрээс гадна ялзарч буй биеийг санамсаргүйгээр амлав.
7. Үхлийн хүндрэл - Mercedes-Benz
Машин худалдаж авахад танд юу тохиолдохыг тайлбарлахад үйлдвэрлэгчид бодит байдлаас хол хөндий байх шиг байна. Машины тусламжтайгаар бид секс, эд баялаг, үхэшгүй байдлын нууцыг олж авна гэж найдаж байна. Яг үүн дээр Маркетингийн стратегиМерседес Бенз Хятадын зах зээлд автомашинаа сурталчлахдаа үүнийг ашигласан.
Ихэвчлэн нэрийг хятад хэл рүү орчуулахдаа ижил төстэй сонсогдох иероглифийг ашигладаг. "Мерседес-Бенз" нэрийг хятад хэл рүү орчуулахдаа тус компани мөн ашигласан энэ арга. Түүний хоёр дахь хэсэг болох "Бенз"-ийг иероглиф ашиглан орчуулсан бөгөөд энэ нь "Бенси" гэдэг үгийг үүсгэсэн.
Хэрэв "Бенси" гэдэг үг шууд утгаараа "үхэхээр яарч байна" гэсэн үг биш бол бүх зүйл сайхан болно. Цөөн хүн ийм нэртэй машиныг сонирхож байсан. Кампанит ажил бүтэлгүйтсэний дараа Мерседес-Бенз нэрээ илүү тохиромжтой Бенчи буюу "нисдэг шигээ хурдан жолооддог" болгон өөрчилсөн.
8. Тахианы маханд зориулсан "хайр" - Perdue компани
Шувууны мах нийлүүлэгч Perdue компани Мексикт бизнесээ өргөжүүлэхээр шийдэхдээ орчуулга хийхдээ бас алдаа гаргасан. Тус компанийн "Зөөлөн тахиа хийхэд хүчтэй хүн хэрэгтэй" гэсэн уриатай сурталчилгааны самбарууд олны анхаарлыг татсан нь гарцаагүй, гэхдээ өөр шалтгаантай. Испани хэл рүү орчуулах үед ямар нэг зүйл холилдсон бөгөөд энэ хэллэг арай өөр утгатай болсон. Хажуугаар өнгөрч буй жолооч нар сурталчилгааны самбар дээр "Тахианы махыг зөөлөн болгоход сэтгэл хөдөлсөн хүн хэрэгтэй" гэж уншаад маш их гайхсан.
9. KFC-ийн амжилтгүй дебют
KFC (тахианы махаар мэргэшсэн олон улсын сүлжээ ресторан) ч орчуулгын алдаанаас ангид байдаггүй. Энэ нь одоо Хятадад маш их алдартай болсон ч тус компаний анхны нээлт нь аймшигт үл ойлголцлын улмаас замаасаа салсныг та мэдэхгүй.
KFC анх 1987 онд Хятадад үүдээ нээсэн. Тэр даруй хятад хэл рүү орчуулахад бэрхшээлтэй тулгарсан. Компанийн уриа нь "Энэ бол хуруу долоох нь сайн" байв. Хятад хэл рүү орчуулагдсаны дараа утга нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн. KFC үйлчлүүлэгчдэдээ хуруугаа хазах тийм амттай хоол амласан.
10. Хүүхдийн нухаш – Gerber компани