Маркетингийн хөрөнгө оруулалтын үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны цогц. Маркетингийн хөрөнгө оруулалт бол бизнесийн хөгжлийн түлхүүр юм. Маркетингийн хөрөнгө оруулалтын үйл явцын онцлог

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Холбооны боловсролын агентлаг

Омскийн улсын үйлчилгээний дээд сургууль

Эдийн засаг, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын хэлтэс

СУРГАЛТЫН АЖИЛТА

сэдэв: Давхаргын хөгжилхөрөнгө оруулалтын маркетинг гэх мэт

Оршил

1. Маркетингийн стратеги

1.1 Ерөнхий стратеги ба маркетингийн стратеги

1.2 Маркетингийн стратеги сонгох

1.3 Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн тухай ойлголт, мөн чанар

2. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн үндсэн талууд

2.1 Маркетингийн элемент болох хөрөнгө оруулалт

2.2 Хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах зарчим

3. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн мөн чанар, түүний хөгжлийн хамаарал

3.1 Аж ахуйн нэгжийн стратегийн хөгжлийн хүрээнд хийх хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа

Дүгнэлт

Ном зүй

Оршил

Бүх цаг үед, бүх ард түмний дунд байсаар ирсэн хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалтын үйл явцын орчин үеийн ойлголт, үндсэн ач холбогдол нь эдийн засагт хөгжиж, зах зээлийн хөгжлийг дагаад нэмэгдсээр байна. Үндэсний болон олон улсын зах зээл үүссэний дараа хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалтын үйл явц нь үндэсний болон дэлхийн эдийн засагт байнгын ач холбогдолтой болж байна. Өөрөөр хэлбэл, бүх улс орон, дэлхийн эдийн засгийн орчин үеийн зах зээлийн эдийн засгийн үндэс нь материаллаг болон оюун санааны үнэт зүйлийг үйлдвэрлэхэд хөрөнгө оруулахтай холбоотой харилцаанаас бүрддэг.

Аливаа улсын эдийн засагт хөрөнгө оруулалтын үйл явц чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хөрөнгө оруулалт нь улсын эдийн засгийн өсөлт, хүн амын хөдөлмөр эрхлэлтийг голчлон тодорхойлж, нийгмийн эдийн засгийн хөгжлийн үндэс суурь болох чухал элемент юм. Тиймээс хөрөнгө оруулалтыг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхтэй холбоотой асуудал, ялангуяа зах зээлийн харилцааны субъектуудыг нэгтгэх, өмчийг дахин хуваарилах цаг үед онцгой анхаарал хандуулах ёстой.

Хөрөнгө оруулалт гэдэг нь бизнесийн объект эсвэл санхүүгийн хэрэгсэлд мөнгө, биет болон биет бус хэлбэрээр хөрөнгө оруулах үйл явц юм. Одоогийн орлого (ашиг) олж авах, хөрөнгийн өсөлтийг хангах зорилгоор. Хөрөнгө оруулалт бол аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг хэрэгжүүлэх үндсэн хэлбэр юм.

Хөрөнгө оруулалт гэдэг нь санхүүгийн эх үүсвэрийг урт хугацааны хөрөнгө оруулалт (хөрөнгө оруулалт) хэлбэрээр ашиглах явдал юм. Хөрөнгө оруулалт хийх нь цаг хугацаа шаардсан үйл явц юм. Тиймээс санхүүгийн эх үүсвэрийг хамгийн үр дүнтэй ашиглахын тулд аж ахуйн нэгж хөрөнгө оруулалтын бодлогоо боловсруулдаг. Бодлого гэдэг нь аж ахуйн нэгжийн зорилгод хүрэхэд туслах үйл ажиллагаа, шийдвэр гаргах ерөнхий удирдамж юм. Хөрөнгө оруулалтын стратегийн тусламжтайгаар аж ахуйн нэгж эдийн засгийн хөгжлийн урт хугацааны чиг хандлагыг урьдчилан харж, түүнд дасан зохицох чадвараа ухамсарладаг.

Энэ сэдвийн хамаарал нь эргэлзээгүй - хөрөнгө оруулалтын тусгай шинжлэх ухаан нь зах зээлийн (маркетингийн) үйл явцыг удирдах шинжлэх ухаантай нягт холбоотой бөгөөд энэ нь хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтнүүдээс хөрөнгө оруулалтын маркетингийн менежментийн чиглэлээр тодорхой мэдлэг, ур чадвар, ур чадвар шаарддаг гэсэн үг юм. , хөрөнгө оруулалтын менежментийн шинэ арга техникүүд бий болж, олон улсын хөрөнгө оруулалт эрс нэмэгдсэн.

Курсын ажил бичих гол зорилго нь хөрөнгө оруулалтын маркетингийн стратеги боловсруулах үйл явцыг судлах явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд энэ ажлын бүлэг бүр тодорхой зорилтуудыг тавьсан.

· маркетингийн үндсэн стратегийг судлах;

· хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үзэл баримтлал, даалгавар, зарчмуудыг судлах;

· хөрөнгө оруулалтын стратегийн мөн чанар, түүний хөгжлийн хамаарлыг тодорхойлох;

· стратеги боловсруулах үндсэн зарчим, үе шатыг тодорхойлох;

· үйлдвэрлэлийн харилцаа, зах зээлийн эдийн засаг дахь хөрөнгө оруулалтын үүрэгт дүн шинжилгээ хийх.

Энэхүү ажлын онолын үндэс нь дотоодын эдийн засагч В.В. Ковалев, Г.В.Савицкая, Е.С. Стоянова болон бусад.Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн чиглэлээр дотоод гадаадын эрдэмтдийн хийсэн бүтээн байгуулалтууд ажлын мэдээллийн бааз байв. Мөн ажлыг гүйцэтгэхдээ ОХУ-ын хууль эрх зүйн актууд, маркетинг, байгууллагын санхүү, санхүүгийн менежмент, хямралын менежмент, эдийн засгийн шинжилгээ, нэг сэдэвт хэвлэлд гарсан эрдэм шинжилгээний өгүүлэл, сурах бичиг, сургалтын хэрэглэгдэхүүн, түүнчлэн бие даан олж авсан мэдээлэл. хийсэн эдийн засгийн судалгааг ашигласан.

1. Маркетингийн стратеги

1.1 Ерөнхий стратеги ба маркетингийн стратеги

Өнөөгийн байгууллагуудын амжилт нь түүний үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээний түвшингээр тодорхойлогддог. Тиймээс маркетингийн стратеги нь компанийг урт хугацаанд зах зээлд амжилттай байлгах стратегид гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Маркетингийн стратеги боловсруулахдаа ахлах удирдлага хэд хэдэн чухал хүчин зүйлийг харгалзан үздэг.

байгууллагын удирдлагад маркетингийн байр суурь;

байгууллагын хөгжлийн ерөнхий стратеги;

зах зээл дэх өрсөлдөөний байдал, онцлог;

эрэлтийн төлөв байдал, түүний хөгжлийн чиг хандлага, гадаад маркетингийн орчны бусад хүчин зүйлүүд;

компанийн удирдлагын нөөц, чадавхи.

Эдгээр болон бусад хүчин зүйлүүд нь маркетингийн стратегийн төрөл, агуулгыг тодорхойлдог. Байгууллагад үзүүлэх динамик байдал, гадаад орчны нөлөөллийн түвшин нэмэгдэж байгаа нь менежментийн үзэл баримтлалыг өөрчилж, хэрэглэгчийн хэрэгцээнд чиглүүлэв. Өнөөдөр маркетинг нь компанийн үйл ажиллагааны бүхий л салбарт нэвтэрч байна. Стратегийн менежментийн хувьд маркетинг нь бизнесийн философи, компанийн стратегийг боловсруулах мэдээлэл цуглуулах, боловсруулах хэрэгсэл, компанийн стратегийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл юм. Маркетингийн үйлчилгээний боловсруулсан маркетингийн стратеги нь компанийн ерөнхий стратегийг хэрэгжүүлэх үйл явцад түүний нэг элемент болгон багтдаг.

Ерөнхий стратеги гэдэг нь байгууллагын үйл ажиллагааны ерөнхий чиглэл бөгөөд түүнийг дагаж мөрдөх нь урт хугацаанд түүнийг зорьсон зорилгодоо хүргэх ёстой. Энэ нь түүний хөгжлийн үзэл баримтлал, стратегийн үндсэн чиглэлээр бизнесийн үйл ажиллагааны дэлхийн зорилго, зорилтуудыг илэрхийлдэг.

Энэ нь тухайн бизнес, бүтээгдэхүүнтэй юу хийх, тухайн байгууллагыг хэрхэн, ямар чиглэлээр хөгжүүлэх, зах зээлд ямар байр суурь эзлэх вэ гэдэг шийдвэр юм. Ерөнхий стратеги гэдэг нь байгууллагын дээд түвшнийг хэлдэг бөгөөд дээд удирдлага боловсруулдаг бөгөөд эрхэм зорилго, зорилгодоо хүрэх арга хэрэгсэл юм. Маркетингийн үйл ажиллагаа нь доод түвшний үйл ажиллагаа тул маркетингийн үйлчилгээтэй холбоотой компанийн ерөнхий стратеги нь зорилго болж, маркетингийн стратеги нь түүнд хүрэх арга хэрэгсэл болдог. Маркетингийн стратеги боловсруулах нь компанийн ерөнхий стратегиас эхэлдэг гэж бид хэлж чадна.

Ерөнхий стратеги гэдэг нь байгууллагын урт хугацаанд оршин тогтнохыг баталгаажуулах зах зээл дээрх зан үйлийн шугам бөгөөд энэ нь өрсөлдөөнт зах зээлийн орчинд худалдан авагчдыг байнга олох өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх гэсэн үг юм.

Стратегийн менежментийн салбарын тэргүүлэх онолч, мэргэжилтнүүдийн нэг М.Портер зардлаа багасгах, ялгах, анхаарлаа төвлөрүүлэх манлайлал гэсэн өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох зах зээл дээрх байгууллагын зан үйлийн гурван төрлийн стратегийг тодорхойлсон.

Зардлын манлайллын стратеги нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэх, борлуулахдаа хамгийн бага зардал гаргадагтай холбоотой юм. Үүний үр дүнд бүтээгдэхүүнийхээ үнийг бууруулснаар зах зээлд илүү их хувийг эзлэх боломжтой. Энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлж буй пүүсүүд үйлдвэрлэл, нийлүүлэлт, борлуулалтын сайн зохион байгуулалттай, сайн технологи, инженерийн дизайны баазтай байх ёстой. Энэ стратеги бүхий маркетинг нь өндөр хөгжсөн байх албагүй.

Ялгах (мэргэшүүлэх) стратеги гэдэг нь компани нь худалдан авагчдад таалагдах, худалдан авагч төлөхөд бэлэн байгаа өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг бий болгодог гэсэн үг юм. Ялгах стратеги нь бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс нь ялгах зорилготой. Энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлж буй пүүсүүд нь сайн R&D чадавхи, бүтээгдэхүүний өндөр чанар, дизайн, хөгжсөн маркетингийн системтэй байх ёстой.

Анхаарал хандуулах стратеги нь тодорхой хэрэглэгчдийн ашиг сонирхолд анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Төвлөрсөн бүтээгдэхүүн бий болгох нь тодорхой бүлгийн хүмүүсийн ер бусын хэрэгцээг хангах, эсвэл бүтээгдэхүүнд нэвтрэх тодорхой системийг бий болгохтой холбоотой юм. Энэ төрлийн стратегийг хэрэгжүүлснээр компани нь тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн тодорхой сегментийн хэрэгцээг сайтар судалж, маркетингийн талаар нухацтай хүчин чармайлт гаргадаг.

Бизнесийг хөгжүүлэх стратеги (үндсэн эсвэл лавлагаа) нийтлэг байдаг. Тэд шууд объектын хувьд байгууллагын чадавхи (үйлдвэрлэлийн төрөл, үйлдвэрлэл, бизнесийн чиглэл гэх мэт) байдаг. Тохиромжтой болгохын тулд тэдгээрийн олон янз байдлыг гурван үндсэн төрөл болгон бууруулж болно.

өсөлтийн стратеги;

бууруулах стратеги;

хосолсон стратеги.

Өсөлтийн стратеги нь гурван бүлэг сортуудтай. Эхний бүлэг нь төвлөрсөн өсөлтийн стратегиас бүрдэнэ. Эдгээрийг заримдаа эрчимтэй, дунд зэргийн өсөлтийн стратеги гэж нэрлэдэг. Энэ бүлгийн стратеги нь тухайн компанийн одоогийн үйл ажиллагааны хэмжээнд ашиглаж болох боломжуудыг тодорхойлох явдал юм. Тухайн пүүс одоогийн бүтээгдэхүүн, зах зээлийнхээ боломжуудыг бүрэн ашиглаагүй тохиолдолд төвлөрсөн өсөлтийг зөвтгөдөг.

1.2 Маркетингийн стратеги сонгох

Маркетингийн стратеги нь аль хэдийн дурдсанчлан тодорхой хүчин зүйлийн нөлөөн дор үүсдэг. Юуны өмнө маркетингийн стратегийг сонгохдоо удирдлага нь байгууллагын дотоод орчин, гадаад маркетингийн орчныг аль алиныг нь гүнзгий ойлгохыг шаарддаг. Энэ тохиолдолд байгууллагын давуу болон сул талуудыг илрүүлэхийн тулд дотоод орчныг судалж, маркетингийн зорилго, стратегийг тодорхойлохдоо тухайн байгууллага анхаарах ёстой боломж, аюул заналыг илрүүлэх зорилгоор гадаад орчныг судалдаг.

Маркетерууд SWOT шинжилгээ хийснээр байгууллагын давуу болон сул талуудыг тодорхойлдог.

Байгууллагын боломжит давуу талууд нь:

тавьсан зорилгод нийцсэн санхүүгийн эх үүсвэр;

өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин;

үйлчлүүлэгчдийн дунд сайн нэр хүнд;

зах зээлд нэр хүндтэй удирдагчийн байр суурь;

тохиромжтой технологи байгаа эсэх;

зардлын давуу тал;

өрсөлдөх давуу тал;

шинэлэг чадвар, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх боломж байгаа эсэх;

цаг хугацаагаар туршсан менежмент.

Компанийн боломжит сул талууд нь:

тодорхой стратегийн чиглэл байхгүй;

өрсөлдөх чадвар муудах;

хуучирсан тоног төхөөрөмж;

удирдлагын дунд ур чадвар, авъяас чадвар дутмаг;

судалгаа, боловсруулалтын хоцрогдол;

зах зээлийн талаархи ойлголт муу;

стратегид шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг санхүүжүүлж чадаагүй.

Давуу талууд нь тухайн байгууллага өрсөлдөөнт тэмцэлд тулгуурлаж, өргөжүүлэн бэхжүүлэхийг эрмэлздэг үндэс суурь болдог. Сул талууд нь менежментийн анхаарлын төвд байдаг бөгөөд тэд үүнийг арилгахын тулд боломжтой бүхнийг хийх ёстой.

Маркетингийн гадаад орчин нь зах зээлийн боломжуудыг (Боломжуудыг) нээж, компанийн зах зээлийн үйл ажиллагаанд аюул занал (аюул) үүсгэдэг.

Гадаад орчин дахь боломжит боломжуудыг дараахь байдлаар авч үзэж болно.

шинэ зах зээл эсвэл зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэх;

бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх;

босоо интеграцийн хэрэгжилт;

өрсөлдөгч пүүсүүдийн дунд тайван байдал;

өрсөлдөгчдийн сул байр суурь;

зах зээлийн өсөлтийг хурдасгах.

Аюул заналхийлэл нь:

шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх боломж;

орлуулах бүтээгдэхүүний борлуулалтын өсөлт;

зах зээлийн өсөлт удаашрах;

засгийн газрын таагүй бодлого;

нийлүүлэгчдийн нөлөө нэмэгдэж байна;

хэрэглэгчийн хэрэгцээг өөрчлөх;

хүн ам зүйн таагүй өөрчлөлт.

Маркетингийн гадаад орчинд нээгдэж буй боломжууд нь тухайн байгууллагад өрсөлдөх давуу талыг бий болгох таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг бол аюул занал нь нэмэлт хүндрэл, хязгаарлалтуудыг бий болгодог.

Зах зээлийн боломж бүрийг пүүсийн өөрийн чадавхитай хамааралтайгаар нь үнэлж, аль нь пүүст тохирохыг тодорхойлох ёстой. Компанийн давуу болон сул талууд нь зарим боломжийг бусдаас илүү ашиглах боломжийг олгодог. Шинжилгээ нь тухайн компани өрсөлдөх давуу талыг олж авах маркетингийн хүчин чармайлтын сонирхол татахуйц талбар болох компанийн маркетингийн чадавхийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Ийм байдлаар маркетингийн зорилтуудыг бий болгож, зах зээл (зах зээлийг хамрах стратеги, зах зээл дэх бүтээгдэхүүний байршлын стратеги), бүтээгдэхүүний нэр төрөл (бүтээгдэхүүний багцын стратеги), үнэ тогтоох ("цөцгий skimming" стратеги, " нээлт” стратеги), борлуулалт, бүтээгдэхүүний хуваарилалтыг зохион байгуулах (шууд ба шууд бус борлуулалтын стратеги), бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах. Пүүсийн боловсруулсан маркетингийн холимог стратеги нь түүний өрсөлдөөний орчин дахь байр суурь, эрэлтийн янз бүрийн нөхцөл байдлыг харгалзан үзэх ёстой.

Маркетингийн стратегийг сонгох нь бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Жишээлбэл, компанийн удирдлага зах зээлийн янз бүрийн боломжуудыг хэрхэн хүлээн авч байгаа, түүний боломжийн давуу талыг ашиглахыг зорьж байгаа, стратегийн шийдвэр гаргах чиглэлээр ямар уламжлалууд компанид байдаг зэрэг. Удирдлага эрсдэл хүлээх дуртай, эсвэл эсрэгээрээ ямар ч аргаар хамаагүй эрсдэлээс зайлсхийхийг хичээдэг. Энэхүү хандлага нь шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах эсвэл шинэ зах зээлийг хөгжүүлэх стратегийг сонгоход шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Шинэ бүтээгдэхүүн, зах зээлтэй холбоотой шинэлэг стратеги нь санхүүгийн томоохон зардал шаарддаг.

Тиймээс санхүүгийн том нөөцтэй эсвэл түүнд хялбар хүртээмжтэй пүүсүүд зан үйлийн стратеги сонгохдоо илүү сайн байр суурьтай байдаг бөгөөд маш хязгаарлагдмал нөөцтэй пүүсүүдээс илүү олон тооны стратегийн сонголтуудыг сонгох боломжтой байдаг.

Маркетингийн стратегийг сонгоход тухайн салбарын байдал, пүүсийн өрсөлдөх чадвар нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэргүүлэгч, хүчирхэг пүүсүүд манлайллын байр сууриа улам бүр нэмэгдүүлж, энэ байр сууриа бэхжүүлэхийг хичээх ёстой. Тэд өөр өөр өсөлтийн стратеги сонгох ёстой. Жишээлбэл, хэрэв салбар буурч байгаа бол төрөлжүүлэхэд найдах хэрэгтэй, харин салбар хурдацтай хөгжиж байгаа бол төвлөрсөн өсөлтийн стратеги эсвэл нэгдсэн өсөлтийн стратеги дээр сонголт хийх ёстой.

Сул пүүсүүд өөрөөр хандах ёстой. Тэд хүч чадлаа нэмэгдүүлэх стратегийг сонгох ёстой. Хэрэв ийм стратеги байхгүй бол тэд энэ салбарыг орхих ёстой. Жишээлбэл, хурдацтай хөгжиж буй салбарт төвлөрсөн өсөлтийн стратеги эсвэл зах зээлд мэргэшүүлэх замаар хүчирхэгжих оролдлого нь хүссэн төлөвт хүргэхгүй бол пүүс цомхотгох стратегиудын аль нэгийг хэрэгжүүлэх ёстой. Пүүсүүд стратеги сонгох, өөр өөр стратегиудыг нэгтгэх зэрэгт ихээхэн эрх чөлөөтэй байдаг. Жишээлбэл, төрөлжүүлэлтийг ерөнхий стратеги болгон сонгосноор компани шинэ зах зээлд довтлох өрсөлдөөнт стратеги баримталж, зардлыг бууруулахад манлайллыг ашиглан, эсвэл өөр өөр зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж, ялгах стратеги сонгож, "цөцгий skimming" -ийг баримтлах болно. стратеги. Стратегийн хэрэгслүүдийн хослол нь компани бүрийн стратегийг өвөрмөц болгож, эдийн засагт бүхэлдээ бизнесийн олон талт байдлыг өгдөг.

Компанийн стратегийг сонгоход чухал хүчин зүйл бол зах зээлийн нас юм. Компанийн хувьсал бол маркетингийн стратегийн хувьсал юм. Шинээр зохион байгуулагдсан компанийн эхлэлийн цэг нь дүрмээр бол эдийн засгийн "саарал хулгана" болох коммутаторын стратеги юм. Өндөр хүчин чадалтай тоног төхөөрөмж, тусгай мэдлэг, шинжлэх ухаан, техникийн баазгүй энэ компани нь үйл ажиллагааны чиглэлээ зөв сонгосны ачаар тогтвортой байр суурь, хангалттай ашгийн түвшинг хангаж, хөрөнгө хуримтлуулж, өсөлтөө эхлүүлж чадна. хэмжээ. Гэсэн хэдий ч стратегид тохирох өөрчлөлтгүйгээр хэмжээ нь механик өсөлт нь сүйрэлд хүргэдэг, учир нь зах зээлд ноёрхож буй корпорацууд шинэ өрсөлдөгчид онцгой хүчтэй талуудгүй бол тэднийг тэвчихгүй. "Хөл их ургасан хулгана" ихэвчлэн сүйрдэг. Амьдарч, хөгжлийг үргэлжлүүлэхийн тулд жижиг компани "зальт үнэг" болох тусгай компани болж хувирах хэрэгтэй. Хэрэв компани бусдаас илүү сайн зүйл хийж сурвал тухайн компаний сонгосон салбарт хичнээн хүчирхэг байсан ч өрсөлдөгчдөөсөө айхаа болино. "Үнэг" компани нь эхлээд үндэсний, дараа нь олон улсын хэмжээнд зах зээлийн сегментийнхээ улам бүр том хэсгийг эзэлж, хөгжиж, хүчирхэгжиж байна. Үйл ажиллагааны жишээ бол Sony юм.

Гэсэн хэдий ч сонгосон торны хэмжээ хязгаарлагдмал. Өсөлтийг үргэлжлүүлэхийн тулд бид масс үйлдвэрлэлийн салбарт орох ёстой. Үнэг нь зах зээлийнхээ гадна өрсөлдөгчдөд өртөмтгий байдаг тул энэ нь хэцүү сонголт юм. Ихэнх тохиолдолд сонгосон мэргэжил нь маш ирээдүйтэй болж хувирвал масс үйлдвэрлэлд шилжих нь амжилттай дуусдаг. Дараа нь "зальт үнэг" нь "бардам арслан" болж хувирдаг, өөрөөр хэлбэл олон төрлийн бүтээгдэхүүний хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээг бүтээгдэхүүнээрээ хангадаг компани юм. "Арслан" төрд хүрэх өөр нэг зам бий - ГССҮТ-д нээлт хийх зам.

Цаашилбал, компанийн хувьсал хүчирхийллийн стратегийн хүрээнд үргэлжилж байна. "Бардам арслан" -ын эрч хүчтэй байдал нь "хүчирхэг зааны" дүрээр солигддог. Зах зээл ханасан байх тусам нэг бүтээгдэхүүний барьцаанд орохгүйн тулд компани үргэлж шинэ салбарт нэвтэрч, хаа сайгүй давамгайлах байр суурийг эзлэхийг эрмэлздэг. Хүчирхэг зааны байр суурь маш тогтвортой байдаг: компани заримдаа зуу хүртэл жил, түүнээс ч илүү хугацаагаар тэндээ үлддэг. Гэхдээ цаашид таатай байхаа больсон, "болхи" хиппопотамус руу чиглэсэн хувьсал бас боломжтой. Ийм "бегемот" компани нь асар том хэмжээгээ хадгалан үлдсэн тоо томшгүй олон тооны хоёрдогч аж ахуйн нэгжүүдээр дүүрсэн, муу менежменттэй, динамизмаа бүрмөсөн алдаж, асар том хэмжээтэй тул ашиг орлоготой болжээ. Гэсэн хэдий ч энэ байдлаас гарах хоёр арга бий - бууруулах стратеги (илүүдэлийг таслах) болон "заан" шатанд буцаж очих эсвэл илүү амжилттай өрсөлдөгчид шингээх нь компанийн түүхийн төгсгөлийг харуулж байна.

Маркетингийн урлаг нь менежментийн маркетингийн стратегийг удирдан чиглүүлж, байгууллагын ерөнхий (үндсэн) стратегийг хэрэгжүүлэх, ингэснээр түүний өрсөлдөх давуу тал, зах зээлийн амжилтыг хангахуйц байдлаар нэгтгэх чадварт оршдог.

1.3 Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн тухай ойлголт, мөн чанар

Хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь даяаршсан эдийн засаг дахь чөлөөт зах зээлийн харилцааны тухай сонгодог ойлголтоороо маркетингаас тодорхой хэмжээгээр тусгаарлагдсан харьцангуй шинэ чиглэл юм.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн зорилго нь хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтнүүдийг хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр шинжлэх ухаан, шинэлэг, зах зээлийн практикийн дэвшилтэт мэдлэгээр хангаж, улмаар хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг идэвхжүүлж, улс орны эдийн засгийн өсөлтөд бүх талаар хувь нэмэр оруулах явдал юм. өрсөлдөхүйц үйлдвэрлэлийн чадавхи, Орос улс дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн тэргүүлэгчдийн эгнээнд гарч ирэв.

Эдийн засгийн онол, санхүүгийн практик, хөрөнгө оруулалтын менежмент, социологи, улс төрийн шинжлэх ухаан, философи зэрэгтэй холбоотой хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь юуны түрүүнд бодит эдийн засаг дахь хөрөнгө оруулалтын зохион байгуулалт, санхүүжилтийг амжилттай удирдах хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтэн бэлтгэхэд шаардлагатай байна.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн аргууд нь: дэлхийн болон дотоодын хөрөнгө оруулалтын зах зээлийг судлах, хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн, төсөл хөтөлбөрийг хөгжүүлэх, түгээх, сурталчлах, зах зээлийн үйл явцыг хөрөнгө оруулалтын менежментийн аргуудтай хослуулан удирдах үйл ажиллагаа юм.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үндсэн зарчмууд нь:

· дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн төлөв байдал, динамикийг байнга судлах шаардлага;

· хөрөнгө оруулалтын нөхцөл байдалд дасан зохицох;

· Оросын болон хил дамнасан хөрөнгө оруулалтын зах зээлд идэвхтэй нөлөө үзүүлэх;

· эдийн засгийн хамгийн ашигтай салбаруудад хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн бий болгох.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үзэл баримтлал нь хөрөнгө оруулалтыг улсын болон бие даасан байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндэс гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын төслүүдийг энд зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн зорилго нь ашгийг нэмэгдүүлэх, хөрөнгө оруулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн хэрэглээний ач холбогдлыг үндэслэн түүнийг судлах үндсэн ажил, арга нь дараахь асуудлуудыг илрүүлэхэд оршино.

· хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр шинжлэх ухааны үндэслэлтэй шийдвэр гаргах журам;

· хөрөнгө оруулалтын эрсдэл, түүний үнэлгээ, түүнээс урьдчилан сэргийлэх, бууруулах арга зам;

· хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх эх үүсвэр, хамгийн ашигтай, найдвартайг нь сонгох арга;

· оновчтой хөрөнгө оруулалтын багц бүрдүүлэх;

· хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг эдийн засгийн үндэслэл болгох аргачлал;

· хөрөнгө оруулалтын төлөвлөлт.

Өдөр тутмын үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь менежер, шийдвэр гаргагчдад зах зээл, эрэлтийн бүтэц, динамик, аж ахуйн нэгж, хувийн хөрөнгө оруулагчдын сонголтын талаархи найдвартай, найдвартай, бүрэн, цаг алдалгүй маркетингийн мэдээллээр хангахад чиглэгддэг. Мөн түүнчлэн өрсөлдөгчид, үүн дээр тогтвортой байр суурийг хангах арга хэрэгслийн тухай.

Хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтнүүдийн гол үүрэг бол ОХУ-ын орчин үеийн эдийн засгийн гол асуудлыг шийдвэрлэх явдал бөгөөд тус улсад хөрөнгө оруулалтын таатай орчин бүрдүүлэх шаардлагатай байна.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн сэдэв нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, хөрөнгө оруулалтын чиглэл бүрийн боломжуудыг нээх, хөрөнгө оруулалтын төсөл, хөтөлбөрийг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд шийдвэр гаргах тодорхой үндэслэл юм. Хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь багцын хөрөнгө оруулалтыг бүрдүүлэх үйл явц, тэдгээрийг хөрөнгө оруулалтын үйл явцад ашиглах, жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн санхүүжилт, моргейжийг илүү гүнзгий судлах боломжтой.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн чиг үүрэг, түүний төрөл зүйл, хөрөнгө оруулалтын мэргэшлийн үр дүнд сонгодог маркетингаас тусгаарлагдсан чиглэлүүд нь дараах байдалтай байна.

· дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлд дүн шинжилгээ хийх (мониторинг), түүний нөхцөл байдал, чиг хандлага, динамикийг судлах;

· хөрөнгө оруулалтын төслийн зах зээлийн сегментчилэл;

· хөрөнгө оруулалтын төсөл, хөтөлбөрүүдийн байршлыг тогтоох;

· Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх (хяналт хийх);

· хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглах;

· хамгийн үр дүнтэй хөрөнгө оруулалтын төслүүдийг боловсруулах;

· маркетингийн хяналт;

· хөрөнгө оруулалт, маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн стратеги нь дэлхийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн салшгүй хэсэг бөгөөд өрсөлдөгчдөөс давуу тал олгох арга хэрэгсэл, маркетингийн зорилгод хүрэхэд шаардлагатай нөөцийн хуваарилалтыг тодорхойлдог. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн стратеги нь маркетингийн үйл ажиллагааны гол хүчин зүйлсийг ашиглах үндсэн дээр хяналттай зах зээлийн хувийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Эдгээр нь хөрөнгө оруулалтын үйл явцтай хослуулан янз бүрийн хэлбэр, түвшний хөрөнгө оруулалтын хуримтлагдсан хөдөлгөөн болж үйлчилдэг стратегийн бизнес төлөвлөлтийн үйл явцын үр дүн юм. Эцсийн эцэст, хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг хэрэгжүүлэх нь хэд хэдэн нөхцлийг бүрдүүлэхийг шаарддаг бөгөөд тэдгээрийн гол нь: урт хугацааны амжилттай ажиллахад хангалттай нөөцийн боломж, хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг шаардлагатай хэмжээгээр хангах чадвартай эдийн засгийн байгууллагуудын оршин тогтнох, хөрөнгө оруулалтын нөөцийг хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны объект болгон хувиргах механизм. Зах зээлийн эдийн засагт хөрөнгө оруулалтын үйл явц нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн механизмаар хэрэгждэг. Мөн хөрөнгө оруулалтын маркетингийн хувьд - стратеги.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын нэг гол үзүүлэлт бол олон "хөрөнгө оруулалтын" шалгуураар тодорхойлогддог хөрөнгө оруулагчдын сэтгэл ханамжийн индекс юм. Энэ нь улс орон даяар тогтмол мэдээлэл цуглуулах замаар эдийн засгийн хөрөнгө оруулалтын салбарын талаарх мэдээлэлд тогтмол (мониторингын горимд) стратегийн болон харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр хувийн болон корпорацийн хөрөнгө оруулагчдын сэтгэл ханамжийн чанарын болон тоон иж бүрэн үнэлгээг илэрхийлдэг. Холбооны бүх дүүрэг, холбооны субъектууд), бие даасан байгууллагууд гүйцэтгэдэг.

2. Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн үндсэн талууд

2.1 Маркетингийн элемент болох хөрөнгө оруулалт

Одоогийн байдлаар эдийн засгийн шинжлэх ухаанд "хөрөнгө оруулалт" гэсэн ойлголтыг тайлбарлах хоёр хандлага байдаг. Эхний арга бол өмч юм. Үүний хүрээнд хөрөнгө оруулалтыг: 1/ орлого бий болгох хөрөнгө; 2) үйлдвэрлэлийн хөрөнгийг нөхөн үржүүлэхэд зориулагдсан эд хөрөнгө (зөвхөн үндсэн хөрөнгө эсвэл эргэлтийн хөрөнгө). Хоёр дахь арга нь үйл ажиллагаанд тулгуурласан арга юм. Үүний хүрээнд хөрөнгө оруулалтыг: 1) санхүүгийн хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалт (үйл ажиллагаа); 2) бодит хөрөнгөнд хөрөнгө оруулах (үйл ажиллагаа); 3) аливаа эд хөрөнгөд хөрөнгө оруулах (үйл ажиллагаа).

Эдгээр аргуудын аль нь ч судалж буй үзэл баримтлалд бүрэн нийцэхгүй бөгөөд хөрөнгө оруулалт гэх мэт нарийн төвөгтэй ойлголтын зөвхөн тодорхой талыг тусгасан болно.

"Хөрөнгө оруулалт" гэдэг нэр томъёо нь гадаад хэл тул түүний мөн чанар, агуулгыг шинжлэхдээ юуны өмнө түүний яг утгыг олж мэдэх хэрэгтэй. "Хөрөнгө оруулалт" гэдэг үг нь латин "investio" - "хувцаслах", "хувцаслах" гэсэн үгнээс гаралтай. Орос хэлний толь бичигт "хөрөнгө оруулалт" гэсэн нэр томъёоны утгыг "Хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалт, хөрөнгө оруулалт - аливаа аж ахуйн нэгжид хөрөнгө оруулах (хөрөнгө оруулах) (хөрөнгө оруулалт)" гэж тодорхойлсон байдаг. материалын үйл ажиллагааны төрөл. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны элементүүд нь субьект, объект, сэдэл, субьект, зорилго юм.

"РСФСР-д хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны тухай" хуульд заасны дагуу хөрөнгө оруулалтын субъектууд нь ОХУ, ОХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгжүүд, хотын захиргаа, аливаа зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн Оросын хуулийн этгээд, түүний дотор гадаадын оролцоотой гадаадын хуулийн этгээдүүд юм. , түүнчлэн хуулийн этгээдийн холбоод, олон улсын байгууллага, хувь хүмүүс (оршин суугч болон оршин суугч бус аль аль нь). Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг хуулийн этгээдийн дунд институцийн хөрөнгө оруулагчид (хөрөнгө оруулалтын сан ба банкууд, хамтын сангууд, түүнчлэн даатгалын компаниуд, тэтгэврийн сангууд) онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг. Эдгээр аж ахуйн нэгжүүд нь хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчид, ажил гүйцэтгэгчид, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны объектын хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчид, банк санхүү, даатгал, зуучлагч байгууллага (түрээсийн компаниуд), биржүүд болох хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг түүний оролцогчоор хийж болно.

Хөрөнгө оруулалтын объектыг анхны ойролцоо байдлаар нөхөн үйлдвэрлэлийн харилцаа гэж нэрлэж болно. Нөхөн үйлдвэрлэл гэдэг нь үйлдвэрлэлийн нийгмийн үйл явц, байнгын уялдаа холбоо, түүний шинэчлэлийн тасралтгүй урсгал гэж ойлгогддог. Нөхөн үржихүйн харилцаа нь үйлдвэрлэл, хуваарилалт, солилцоо, хэрэглээний үе шатуудыг багтаасан үйлдвэрлэлийн харилцааны үүрэг гүйцэтгэдэг. Нөхөн үржихүй нь нийгмийн үйлдвэрлэлийн үйл явцын давталт юм. Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалт нь нөхөн үйлдвэрлэлийн зөвхөн нэг хэсэг, түүний зарим элементүүдийг агуулдаг.

Хөрөнгө оруулалтын эдийн засгийн мөн чанар нь нөхөн үржихүйн харилцааны салшгүй хэсэг болох эдийн засгийн өсөлтийн хүчин зүйлийн нөхөн үржихүйг хангах явдал юм. Эдийн засгийн өсөлтийн хүчин зүйлсийг шинэчлэх, нөхөн үржихүйн харилцааны салшгүй хэсэг болох хөрөнгө оруулалтын харилцааг бид тусгай ангиллаар ялгаж салгаж болно. Үүний зэрэгцээ эдийн засгийн өсөлтийн хүчин зүйлсийн нөхөн үржихүйн харилцаа, хөрөнгө оруулалтын харилцаа нь бүрэн ижил биш юм. Эргэлтийн хөрөнгийн нөхөн үйлдвэрлэл нь хөрөнгө оруулалтын харилцаанд хамаарахгүй. Тиймээс бараа материалын нөөцийг нэмэгдүүлэх нь хөрөнгө оруулалт гэж үзэж болохгүй. Ийм өсөлтийг одоо байгаа үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын түвшинг нэмэгдүүлэх, эсвэл шинэ үйлдвэрлэлийн хөрөнгийг суурилуулах, цаашид ашиглах замаар хийж болно. Хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн эдгээр хөрөнгийг олж авах бөгөөд тэдгээрийн ашиглалт, бараа материалын өсөлт нь одоогийн (үндсэн) үйл ажиллагааг бүрдүүлдэг. Сүүлийнх нь нөхөн үржихүйн харилцааг илчилдэг боловч хөрөнгө оруулалтын харилцаа биш юм.

Хөрөнгө оруулалтын зүйлд: мөнгө (хөрөнгө хэлбэрээр); үнэт цаас; үнэт цаасаар бүрдээгүй нэхэмжлэлийн эрх; хуулийн этгээдийн дүрмийн санд эзлэх хувь; үндсэн үйлдвэрлэлийн хөрөнгө: газар, байгаль орчны менежментийн байгууламж; дэд бүтцийн объектууд: мэдлэг (түүнчлэн ур чадвар, чадвар) ба мэдээлэл. Тиймээс хөрөнгө оруулалтын объектууд нь эдийн засгийн өсөлтийн хүчин зүйлийн шууд элементүүд юм. Хэсэгчилсэн байдлаар энэ нь мөнгө, түүхий эд, үйлдвэрлэлийн хэлбэрийн капитал (мөнгө; үнэт цаас; үнэт цаасаар бүрдүүлээгүй нэхэмжлэлийн эрх; хуулийн этгээдийн дүрмийн санд эзлэх хувь; үйлдвэрлэлийн үндсэн хөрөнгө, газар). Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалтын зарим зүйл нь газар, байгалийн баялаг, дэд бүтэц, мэдлэг, мэдээлэл зэрэг капиталын илэрхийлэл биш юм. Хөрөнгө оруулалтын зүйлийг олж авах, бий болгох ажлыг дараахь эх үүсвэрээс санхүүжүүлж болно: хуулийн этгээд, хүн амын өөрийн хөрөнгө, зээлсэн хөрөнгө, төсвийн хөрөнгө, эргээд татсан (хувьцаа байршуулах замаар) болон зээлсэн (зээл авах замаар, түүний дотор бонд) аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө, төсвийн хөрөнгө, хүн амын хөрөнгө байж болно.

Идэвхтэй сэдэл бүхий хөрөнгө оруулалтын хэлбэрт барилга байгууламж барих, сэргээн босгох, өргөтгөх, шинэчлэх, түүнчлэн аж ахуйн цогцолбор, тэдгээрийн бие даасан элементүүдийг түрээслэх замаар олж авах, үйлдвэрлэлийн зориулалтаар газар, байгаль орчны менежментийн байгууламжийг олж авах, сургалтын зардал, сургалтын зардал орно. ажил олгогчдын хийсэн ажилчдыг давтан сургах, үйлдвэр, хөдөө аж ахуй, барилгын технологид оруулсан хөрөнгө оруулалт, тусгай зөвшөөрөл, ноу-хау, эдгээр салбарын аж ахуйн нэгжийн үнэт цаасыг худалдан авах, эдгээр салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй хуулийн этгээдийн дүрмийн санд оруулсан хувь нэмэр, хувьцааг (хувьцаа) худалдан авах . Бусад бүх хөрөнгө оруулалтыг хэлбэрээс үл хамааран идэвхгүй үйл ажиллагааны сэдлээр хийдэг. шинжлэх ухаан, боловсролыг хөгжүүлэх, дэд бүтцийг бий болгоход оруулсан хөрөнгө оруулалт. Дүрмээр бол тэдгээрийг төрөөс хэрэгжүүлж, нийгмийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн хувьд хөрөнгө оруулалтын зорилго нь голчлон ашиг юм. Төрийн хувьд хөрөнгө оруулалтын энэ зорилгын зэрэгцээ өөр нэг зүйл байдаг - нөхөн үржихүйн нөхцлийг бүрдүүлэх, үүнд. нийгмийн эерэг үр нөлөөг бий болгох.

Хөрөнгө оруулалтын тухай ойлголтыг судалж, тодорхойлсны дараа бид хөрөнгө оруулалтын ангилалыг авч үзэх болно.

Хөрөнгө оруулалтын харилцааны олон янз байдал нь хөрөнгө оруулалтын хэд хэдэн ангилалыг шаарддаг. Дараахь ангиллыг ялгаж үздэг.

1). Хөрөнгө оруулалтад ашигласан мөнгөн хөрөнгийн харьяаллаар ангилдаг. Үүний хүрээнд гурван төрлийн хөрөнгө оруулалтыг ялгаж үздэг: дотоод (оршин суугч хөрөнгө оруулагчдын зардлаар эсвэл төрийн сангаас шууд хийдэг); гадаад (үүний эх үүсвэр нь гадаадын хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгө); холимог (оршин суугч болон оршин суугч бус хөрөнгө оруулагчид хамтран санхүүжүүлдэг, түүний дотор төрийн оролцоотойгоор).

2). Хөрөнгө оруулалтын санхүүжилтийн эх үүсвэрээр ангилна. Хөрөнгө оруулалтын үр дүнд олж авсан хөрөнгийн эх үүсвэр, өмчлөлийн хэлбэрээс хамааран төсвийн хөрөнгө оруулалт, хотын хөрөнгө оруулалт, хувийн хөрөнгө оруулалт, холимог хөрөнгө оруулалт гэж ялгадаг.

3). Хөрөнгө оруулалтын хугацаагаар ангилдаг. Эдийн засгийн шинжлэх ухаан, эдийн засгийн практикт хөрөнгө оруулалт хийх хугацаанаас хамааран: богино хугацааны хөрөнгө оруулалт (1 жил хүртэлх хугацаатай), дунд хугацааны хөрөнгө оруулалт (1-ээс 3 жил), урт хугацааны хөрөнгө оруулалт (ээс дээш) байна. гурван жил).

4). Хөрөнгө оруулалтын сэдвээр ангилдаг. Хөрөнгө оруулалтыг субьектээр нь бодит, санхүүгийн, оюуны гэсэн гурван төрөлд хуваана. Бодит хөрөнгө оруулалт - үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус зорилгоор бодит хөрөнгөд оруулсан хөрөнгө оруулалт. Санхүүгийн хөрөнгө оруулалт нь санхүүгийн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт юм. Оюуны хөрөнгө оруулалт нь энэ ангиллын гуравдугаар бүлэгт багтдаг. Эдгээр нь оюуны чадавхийг нөхөн үржүүлэх үйл явцад үйлдвэрлэлийн харилцааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой харилцааны бүлгийг илрүүлдэг.

5). Нөхөн үржихүйн элементүүдээр ангилах. Энэхүү ангиллын хүрээнд хөрөнгө оруулалтыг аж үйлдвэрийн капиталд (тэдгээрийн дэд төрлүүд нь аж үйлдвэр, барилга, хөдөө аж ахуй дахь хөрөнгө оруулалтууд), арилжааны капиталд (худалдааны салбарт), зээлийн хөрөнгөд, санхүүгийн капиталд, дэд бүтцэд (түүний дотор хөгжилд) гэж ялгадаг. тээврийн салбарын ), ажиллах хүчин рүү, шинжлэх ухаанд.

6). Материаллаг үйлдвэрлэлийн үйл явцтай холбоотой хөрөнгө оруулалтын ангилал нь үйлдвэрлэлийн, үйлдвэрлэлийн бус гэсэн хоёр төрлийг агуулдаг.

Үйлдвэрлэлийн хөрөнгө оруулалт гэдэг нь хөрөнгө оруулагчийн шууд материаллаг үйлдвэрлэл (үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл, биет бус хөрөнгө), түүнчлэн ажилчдын мэргэжлийн мэдлэг, ур чадвар, ур чадвар (ажил олгогчийн гүйцэтгэсэн) -д зарцуулсан хөрөнгө оруулалт, тодорхой хэмжээгээр зардал юм. суурь болон хэрэглээний шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх (төрөөс хэрэгжүүлдэг).

Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагчид нь материаллаг үйлдвэрлэлийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг аж ахуйн нэгжүүд, түүнчлэн төр юм. Аж үйлдвэрийн хөрөнгө оруулалтын хэлбэрүүд нь эдийн засгийн цогцолбор, тэдгээрийн бие даасан элементүүдийг барих, сэргээн босгох, өргөтгөх, шинэчлэх, түүнчлэн түрээслэх замаар олж авах; газар, байгаль орчны менежментийн байгууламжийг үйлдвэрлэлийн зориулалтаар авах; үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийг бий болгох; материаллаг үйлдвэрлэлийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй хуулийн этгээдийн дүрмийн санд хувь (хувьцаа) оруулах; ажил олгогчдын гаргасан ажилчдыг сургах, давтан сургах зардал; технологи, лиценз, ноу-хау дахь хөрөнгө оруулалт; шинжлэх ухаан, технологийг хөгжүүлэх итгэлцлийн санд оруулсан хувь нэмэр; суурь болон хэрэглээний шинжлэх ухаан, боловсролыг хөгжүүлэхэд төрөөс зарцуулах зардал; хамтарсан шинжлэх ухааны хөгжлийн зардал.

Үйлдвэрлэлийн бус хөрөнгө оруулалт нь санхүүгийн хөрөнгө, нийгмийн байгууламж, түүний дотор орон сууцны барилга байгууламж, түүнчлэн мэдлэг, мэдээлэлд (иргэдийн хийсэн хөрөнгө оруулалт) хөрөнгө оруулалт юм. Үйлдвэрлэлийн бус хөрөнгө оруулалтын хэлбэрүүд нь: газар, байгаль орчны менежментийн байгууламжийг үйлдвэрлэлийн бус зориулалтаар олж авах: үйлдвэрлэлийн хөрөнгийн элементүүдийг цаашид түрээсийн гэрээгээр шилжүүлэх зорилгоор түрээсийн компаниас олж авах; нийгмийн дэд бүтцийг бий болгох, түүний дотор орон сууц барих; мөнгө байршуулах; үнэт цаас худалдан авах; хуулийн этгээдийн дүрмийн санд хувь (хувьцаа) худалдаж авах; зээл олгох; хүн амын боловсролын зардал.

7). Хөрөнгө оруулалтыг нөхөн үржихүйг шууд хангах үүргээр нь ангилах. Энэ шалгуурын дагуу хоёр төрлийг ялгадаг: эдийн засгийн өсөлтийн хүчин зүйлсийг нөхөн үржихийг шууд хангах хөрөнгө оруулалт - шууд хөрөнгө оруулалт; Нөхөн үржихүйн үйл явцад шууд бусаар (санхүүгийн эх үүсвэр бүрдүүлэх замаар) хувь нэмэр оруулдаг хөрөнгө оруулалт нь субъектив хөрөнгө оруулалт юм.

8. Байгууллагад оруулсан хөрөнгө оруулалт нь түүний амьдралын бүхий л мөчлөгийн туршид хийгддэг. Амьдралын мөчлөгийн бие даасан үе шатанд хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны чиг хандлагын дүн шинжилгээ нь хөрөнгө оруулалтын шийдвэрийн үр нөлөөг үнэлэх, ирээдүйн хөрөнгө оруулалтын стратегийг сонгох боломжийг олгодог. Энэ зорилгоор хэд хэдэн эдийн засагчдын санал болгож буй хөрөнгө оруулалтын ангиллыг хийж буй үйл ажиллагааны шинж чанараар нь ашиглаж болно.

Байгууллага үүсэх үеийн амьдралын мөчлөгийн эхэнд хийсэн цэвэр хөрөнгө оруулалт;

Дахин хөрөнгө оруулалт - бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) борлуулсны үр дүнд олж авсан хөрөнгө нь үндсэн хөрөнгийг дахин үйлдвэрлэх, аж ахуйн нэгжийн техникийн түвшинг дээшлүүлэх, шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ зах зээлийг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг;

Нийт хөрөнгө оруулалтыг цэвэр хөрөнгө оруулалт болон дахин хөрөнгө оруулалтын нийлбэр болгон ашигласан.

2.2 Хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах зарчим

Компанийн (пүүс) хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа нь нэлээд урт үйл явц тул тодорхой хэтийн төлөвийг харгалзан үзэх ёстой. Ирээдүйг харгалзан энэхүү үйл ажиллагааны чиглэлийг бүрдүүлэх нь хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах үйл явц юм.

Компанийн (пүүсийн) үйл ажиллагааны стратеги, тэр дундаа хөрөнгө оруулалтын стратеги гэсэн үзэл баримтлал нь эдийн засгийн онолд одоогоос 40 орчим жилийн өмнө нийгмийн хөгжил, шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн хурд мэдэгдэхүйц хурдассан үед орж ирсэн. Компаниудын (пүүсүүдийн) үйл ажиллагааны гадаад орчин илүү хурдацтай өөрчлөгдөж байгаа нөхцөлд эдгээр өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэхээс гадна урьдчилан таамагласан өөрчлөлтийг харгалзан хөгжлийн загварыг боловсруулах шаардлагатай байна.

Хөрөнгө оруулалтын стратеги гэдэг нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны урт хугацааны зорилгын тогтолцоог бүрдүүлэх, түүнд хүрэх хамгийн үр дүнтэй арга замыг сонгох явдал юм.

Тиймээс хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах нь компанийн (фирмийн) хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг удирдах үйл явцын зөвхөн эхний үе шат юм.

Хөрөнгө оруулалтын багцыг бүрдүүлэх, хөрөнгө оруулалтын стратегийн чиглэл, дунд хугацааны стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн хөрөнгө оруулалтын багцыг бүрдүүлэх нь бие даасан хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийн хүрээнд хөрөнгө оруулалтын үндсэн төслүүдийн бүрэлдэхүүнийг тодорхойлдог. Үүний зэрэгцээ бие даасан хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр, төслүүдийг хэрэгжүүлэх хугацаа, хэмжээ, түүний дотор богино хугацааны (одоогийн) хугацаанд хэрэгжүүлэх зорилтуудыг боловсруулж байна.

Хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр, төслүүдийн хэрэгжилтийн үйл ажиллагааны удирдлага, компанийн бүрдүүлсэн хөрөнгө оруулалтын багц, тухайн үеийн хэрэгжүүлэх зорилтод анхаарлаа төвлөрүүлж, бие даасан төслийн хүрээнд хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх арга хэмжээг боловсруулах, шаардлагатай бол бие даасан хөтөлбөр, төслөөс "гарах" шийдвэр гаргах.

Компанийн (фирмийн) хөрөнгө оруулалтын стратегийг бүрдүүлэх нь өндөр мэргэшсэн жүжигчдийг шаарддаг нэлээд төвөгтэй бүтээлч үйл явц юм. Юуны өмнө стратеги бүрдүүлэх нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа явуулах хувь хүний ​​​​нөхцөл байдал (хөрөнгө оруулалтын орчин) болон хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлыг бүхэлд нь болон түүний сегментүүдийн хүрээнд урьдчилан таамаглахад суурилдаг.

Энэ үйл явцын нарийн төвөгтэй байдал нь хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулахдаа компанийн дүр төрх, түүний хөгжлийн зорилгод бүрэн нийцсэн хөрөнгө оруулалтын өөр шийдлүүдийг өргөнөөр эрэлхийлж, үнэлгээ хийдэгт оршино. Хөрөнгө оруулалтын стратеги бүрдүүлэхэд тодорхой бэрхшээл байгаа нь энэ нь өөрчлөгддөггүй, гэхдээ өөрчлөгдөж буй гадаад нөхцөл байдал, компани (компани) өсөх шинэ боломжуудыг харгалзан үе үе тохируулга хийх шаардлагатай байдагтай холбоотой юм.

Хөрөнгө оруулалтын стратегийг бүрдүүлэх анхны урьдчилсан нөхцөл бол компанийн (пүүс) эдийн засгийн хөгжлийн ерөнхий стратеги юм. Үүнтэй холбоотойгоор хөрөнгө оруулалтын стратеги нь далд шинж чанартай бөгөөд зорилго, хэрэгжүүлэх үе шатуудын хувьд түүнд нийцсэн байх ёстой. Хөрөнгө оруулалтын стратеги нь компанийг сонгосон эдийн засгийн ерөнхий стратегийн дагуу үр дүнтэй хөгжүүлэх үндсэн хүчин зүйлүүдийн нэг гэж үздэг. Компани (пүүс)-ийн хөрөнгө оруулалтын стратегийг бүрдүүлэх үйл явц нь хэд хэдэн үе шатыг дамждаг (Зураг 1).

Компани (пүүс)-ийн хөрөнгө оруулалтын стратегийг боловсруулах эхний үе шат нь түүний үүсэх ерөнхий хугацааг тодорхойлох явдал юм. Энэ хугацаа нь хэд хэдэн нөхцлөөс хамаарна.

Хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах хугацааг тодорхойлох гол нөхцөл бол эдийн засгийн ерөнхий хөгжил, ялангуяа хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах явдал юм. Улс орны эдийн засгийн өнөөгийн тогтворгүй (зарим хэсэгт - урьдчилан таамаглах боломжгүй) хөгжлийн нөхцөлд энэ хугацаа хэт урт байж болохгүй бөгөөд дунджаар 3-5 жилээс хэтрэх боломжгүй (харьцуулбал, хөрөнгө оруулалтын стратеги зах зээлийн эдийн засагтай орнуудын томоохон компаниуд 10-15 жилийн хугацаанд хөгжсөн).

Хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах хугацааг тодорхойлох чухал нөхцөл бол компанийн эдийн засгийн ерөнхий стратегийг бүрдүүлэхэд шаардагдах хугацаа юм.

Цагаан будаа. 1.онд үүсэх үйл явцын үндсэн үе шатуудхөрөнгө оруулалтын стратегикомпаниуд

Хөрөнгө оруулалтын стратеги нь үүнтэй холбоотой дэд шинж чанартай байдаг тул энэ хугацаанаас цааш явах боломжгүй (компанийн эдийн засгийн стратегийн эцсийн үе шатууд нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанд өөрчлөлт оруулах шаардлагагүй тул хөрөнгө оруулалтын стратегийг бүрдүүлэх богино хугацааг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой). .

Компанийн хөрөнгө оруулалтын стратегийг боловсруулах хугацааг тодорхойлох нэг нөхцөл бол тухайн салбарын харьяалал юм.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратегийн зорилгыг бүрдүүлэх нь юуны түрүүнд эдийн засгийн хөгжлийн ерөнхий стратегийн зорилгын системээс үүсэлтэй байх ёстой. Эдгээр зорилгыг хөрөнгийн ашиг олох замаар тодорхойлж болно; хөрөнгө оруулалтын ашигт ажиллагааны түвшин, хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанаас олсон орлогын хэмжээ, бодит болон санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын хэлбэрийн харьцааны өөрчлөлт; хөрөнгө оруулалтын технологийн болон нөхөн үржихүйн бүтцэд гарсан өөрчлөлт; хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрийн салбарын болон бүс нутгийн чиглэлийн өөрчлөлт гэх мэт.

Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратегийн зорилгыг бүрдүүлэх нь амьдралын мөчлөгийн үе шатууд, аж ахуйн нэгжийн (пүүс) эдийн засгийн үйл ажиллагааны зорилготой холбоотой байх ёстой. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратегийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх хамгийн үр дүнтэй арга замыг боловсруулах нь хоёр чиглэлд явагддаг. Тэдгээрийн нэг нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратегийн чиглэлийг боловсруулах, нөгөө нь хөрөнгө оруулалтын нөөцийг бүрдүүлэх стратеги боловсруулах явдал юм. Энэ үе шат бол хамгийн хариуцлагатай, хэцүү үе юм.

Хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх хугацаанд нь тодорхойлох нь хувь хүний ​​зорилго, стратегийн зорилтод хүрэх дараалал, эцсийн хугацааг тогтоох явдал юм. Энэхүү тодорхой болгох явцад гадаад ба дотоод синхрончлолыг цаг хугацаанд нь хангаж өгдөг. Гадаад синхрончлол нь хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх хугацааг компанийн эдийн засгийн хөгжлийн ерөнхий стратеги, түүнчлэн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлын урьдчилан таамагласан өөрчлөлттэй уялдуулах явдал юм. Дотоод синхрончлол нь бие даасан хөрөнгө оруулалтын чиглэлүүдийн хэрэгжилтийг цаг тухайд нь зохицуулах, үүнд шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын нөөцийг бүрдүүлэх явдал юм.

Боловсруулсан хөрөнгө оруулалтын стратегийг дараахь шалгуурын дагуу үнэлнэ.

1) компанийн (пүүс) хөрөнгө оруулалтын стратеги нь түүний эдийн засгийн хөгжлийн ерөнхий стратегитай нийцэж байх. Үүний зэрэгцээ эдгээр стратегийг хэрэгжүүлэх зорилго, чиглэл, үе шатуудын уялдаа холбоог шалгаж,

2) хөрөнгө оруулалтын стратегийн дотоод тэнцвэр. Ийм үнэлгээний явцад хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны хувь хүний ​​стратегийн зорилго, чиглэлүүд хоорондоо хэр зэрэг нийцэж байгаа, түүнчлэн тэдгээрийг хэрэгжүүлэх дарааллыг тодорхойлдог;

3) хөрөнгө оруулалтын стратегийн гадаад орчинтой нийцэж байх. Үүний зэрэгцээ боловсруулсан хөрөнгө оруулалтын стратеги нь улс орны эдийн засгийн хөгжил, хөрөнгө оруулалтын орчны урьдчилан таамагласан өөрчлөлт, хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдалтай хэр нийцэж байгааг үнэлдэг;

4) одоо байгаа нөөцийн чадавхийг харгалзан хөрөнгө оруулалтын стратеги хэрэгжүүлэх боломж. Ийм үнэлгээ хийх явцад хамгийн түрүүнд. Компанийн санхүүгийн эх үүсвэрийг өөрийн эх үүсвэрээс бий болгох боломжуудыг авч үздэг. Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх зорилтын үүднээс компанийн боловсон хүчин, техникийн хэрэгслийг үнэлдэг. Зарим тохиолдолд хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах санхүү, технологи, түүхий эд, эрчим хүч, бусад нөөцийг татах боломжийг мөн авч үздэг;

5) хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой эрсдлийн түвшинг хүлээн зөвшөөрөх. Ийм үнэлгээний явцад хөрөнгө оруулалтын гол эрсдэлийн түвшин, тэдгээрийн компанийн санхүүгийн үр дагаврыг харгалзан үздэг;

6) хөрөнгө оруулалтын стратегийн үр нөлөө. Хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөрүүдийн үр ашгийг үнэлэх нь үндсэндээ тэдгээрийг хэрэгжүүлэх эдийн засгийн үр ашгийг тодорхойлоход суурилдаг. Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалтын стратегийг хэрэгжүүлэх явцад олж авсан эдийн засгийн бус үр дүнг (компанийн нэр хүндийн өсөлт, үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх нөхцөлийг сайжруулах гэх мэт) үнэлдэг.

Тиймээс хөрөнгө оруулалтын стратеги боловсруулах нь энэхүү хөгжлийг тодорхойлдог гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийн өөрчлөлттэй холбоотойгоор компанийн хөгжилтэй холбоотой үр дүнтэй удирдлагын шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны стратегийн чиглэлийг боловсруулах нь энэ үйл ажиллагааны зорилгын тогтолцоонд суурилдаг. Хөгжлийн явцад дараахь ажлуудыг тууштай шийддэг.

1. Хэтийн төлөвийн үе шатуудад хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн хэлбэрийн харьцааг тодорхойлох.

2. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны салбарын чиглэлийг тодорхойлох.

3. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны бүс нутгийн чиглэлийг тодорхойлох.

Ирээдүйн хугацааны бие даасан үе шатанд хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн хэлбэрийн харьцааг тодорхойлох нь юуны түрүүнд компанийн (пүүс) үйл ажиллагааны чиглэлтэй холбоотой байдаг. Ийнхүү институциональ хөрөнгө оруулагчид хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаагаа хөрөнгийн зах зээлд голлон явуулдаг.

Тиймээс тэдний урт хугацааны хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны үндсэн хэлбэр нь хувьцаа, бонд, хадгаламжийн гэрчилгээ болон бусад хувьцааны хэрэгсэлд хөрөнгө оруулалт хийх болно. Ийм компаниудын бодит хөрөнгө оруулалтын хувь хэмжээ нь зөвхөн эдгээр бүлэг хөрөнгө оруулагчдын хувьд хуулиар зөвшөөрөгдсөн хязгаарт хэлбэлзэж болно.

Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг компаниудын (пүүсүүдийн) хувьд хөрөнгө оруулалтын үндсэн хэлбэр нь бодит хөрөнгө оруулалт (хөрөнгө оруулалт, өмч хувьчлалын объектыг худалдан авах гэх мэт) байх болно. Хөрөнгө оруулалтын ийм хэлбэр нь ийм компаниудад хамгийн хурдацтай хөгжиж, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн гаргах, шинэ бүтээгдэхүүн, бүс нутгийн зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог.

Ийм компаниудын санхүүгийн хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн түр зуурын чөлөөт хөрөнгийн богино хугацааны хөрөнгө оруулалттай холбоотой байдаг эсвэл бие даасан компаниудын (хамтрагч аж ахуйн нэгжүүд, өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүд гэх мэт) үйл ажиллагаанд хяналт тогтоох зорилгоор хийгддэг.

Хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн хэлбэрийн урт хугацааны харьцаа нь тухайн компани эсвэл пүүсийн амьдралын мөчлөгийн үе шатуудаас хамааран ихээхэн хэлбэлздэг (энэ харьцаанд хязгаарлалт тогтоосон дээр дурдсан институциональ хөрөнгө оруулагчдыг эс тооцвол). Тиймээс "төрөх" ба "хүүхэд нас" гэсэн үе шатанд хөрөнгө оруулалтын дийлэнх хувь нь бодит хэлбэрээр байдаг; "Залуучуудын" үе шатанд эдгээр хөрөнгө оруулалтууд давамгайлж байгаа бөгөөд зөвхөн компанийн (фирмийн) амьдралын мөчлөгийн дараагийн үе шатанд санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын эзлэх хувийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Компаниудын (пүүсүүдийн) хэмжээ нь хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн хэлбэрийн харьцаанд тодорхой нөлөө үзүүлдэг. Жижиг, дунд компаниудын хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа нь ихэвчлэн санхүүгийн хөрөнгө оруулалтад илүү их хувийг эзэлдэг томоохон компаниудаас илүү бодит хөрөнгө оруулалттай холбоотой байдаг.

Эцэст нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн сегментүүдийн нөхцөл байдлыг тодорхойлдог эдийн засгийн ерөнхий байдал нь бодит болон санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын харьцаанд тодорхой нөлөө үзүүлдэг. Эдийн засгийн хөгжил тогтворгүй, инфляцийн түвшин өндөр, татварын бодлого байнга өөрчлөгдөж байгаа нөхцөлд хөрөнгө оруулалтын эрсдэл нэмэгдэж, бодит хөрөнгө оруулалтын үр нөлөө мэдэгдэхүйц буурч байна. Ийм хугацаанд санхүүгийн хөрөнгө оруулалт нь хамгийн үр дүнтэй, ялангуяа богино хугацааны (эдгээр хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь инфляцийн түвшингээс давсан тохиолдолд) байдаг.

Эдгээр нөхцлийг харгалзан хөрөнгө оруулалтын янз бүрийн хэлбэрийн харьцааг компанийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн үе шатуудаас хамааран ялгадаг.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны салбарын чиглэлийг тодорхойлох нь хөрөнгө оруулалтын стратегийг боловсруулахад хамгийн хэцүү ажил юм. Энэ нь компанийн эдийн засгийн хөгжлийн ерөнхий стратегитай уялдуулан хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах алхам алхмаар арга барилыг шаарддаг.

Эхний шатанд аж үйлдвэрийн төвлөрөл эсвэл хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх боломжтой эсэхийг шалгадаг. Дүрмээр бол компанийн (пүүс) үйл ажиллагааны эхний үе шатууд нь хөрөнгө оруулагчдад хамгийн их танил болсон нэг салбарт төвлөрөхтэй холбоотой байдаг. Үүний зэрэгцээ, энэ стратегийг ашигладаг хөрөнгө оруулагчдын дунд хамгийн олон дампуурал гардаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Учир нь төвлөрөл нь олон хөрөнгө оруулагчдын төлж чадахаас өндөр түвшний хөрөнгө оруулалтын эрсдэлтэй байдаг.

Салбарын төвлөрлийн стратегийг зөвхөн компанийн (пүүсийн) амьдралын мөчлөгийн эхний гурван үе шатанд ашиглаж болно, учир нь таатай нөхцөлд аж үйлдвэрийн хөгжлийн хамгийн өндөр хурдыг хангах эсвэл хөрөнгийн өсөлтийг хангах боломжтой. Компанийн амьдралын мөчлөгийн дараагийн үе шатанд хэрэглэгчдийн үндсэн бүлгийн бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ) хэрэгцээг хангаж байгаа тул үүнийг хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг салбарыг төрөлжүүлэх стратегиар солих шаардлагатай.

Хоёрдахь шатанд тодорхой бүлгийн салбар дахь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх янз бүрийн хэлбэрийг хэрэгжүүлэх боломжийг судалж байна. Ийм бүлгүүд нь хөдөө аж ахуйн үйлдвэрлэл, хүнсний үйлдвэр, тээвэр гэх мэт салбар байж болно. Ийм салбарыг төрөлжүүлэх нь хөрөнгө оруулагчдад маркетинг, үйлдвэрлэлийн технологи гэх мэт салбарт хуримтлуулсан туршлагаа илүү өргөнөөр ашиглах боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг илүү их хэмжээгээр тодорхойлдог. Нэмж дурдахад, ийм хязгаарлагдмал хүрээнд ч гэсэн салбарыг төрөлжүүлэх аргыг ашиглах нь хөрөнгө оруулалтын эрсдлийн түвшинг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна.

Үүний зэрэгцээ ийм хөрөнгө оруулалтын стратеги нь тодорхой сул талуудаас ангид биш юм. Хамгийн гол нь тэдгээрийн тодорхой бүлэгт хамаарах салбарууд нь дүрмээр бол ижил төстэй салбарын амьдралын мөчлөгтэй байдаг нь хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг, ялангуяа эдийн засгийн уламжлалт салбарт. Нэмж дурдахад, ийм салбаруудын бүтээгдэхүүн нь зах зээлийн мөчлөгийн нөлөөнд ихэвчлэн өртдөг бөгөөд энэ нь тодорхой таагүй үед хөрөнгө оруулалтын эрсдлийг нэмэгдүүлдэг. Тиймээс тодорхой бүлгийн салбар дахь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх стратегийг ашиглах нь холбогдох түүхий эдийн зах зээлийн нөхцөл байдлын таамаглал таатай байх тохиолдолд л үр дүнтэй байдаг.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Стратегийн маркетингийн үзэл баримтлал, зорилго, мөн чанар. Компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох. Маркетингийн стратеги боловсруулах үе шатууд. Компанийн гадаад ба дотоод орчныг шинжлэх арга. Зорилгодоо хүрэх арга замыг боловсруулах, хөгжүүлэх.

курсын ажил, 2011.05.12 нэмэгдсэн


Стратегийн маркетингийн тухай ойлголт. Маркетингийн стратеги сонгох. Маркетингийн стратеги нь компанийн зах зээл дэх байр суурь, боломж, үйл ажиллагааны уламжлал, бүтээгдэхүүний онцлог, зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. Стратегийн маркетингийн орчин үеийн онцлог.

туршилт, 2008 оны 12-09-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн стратегийн төрлүүд. Барилгын үйлчилгээний зах зээл дэх маркетингийн стратегийн онцлог. Стратегийн маркетингийн систем дэх төлөвлөлт. Кострома дахь Комплекс-Строй ХХК-ийн одоогийн маркетингийн стратегийн дүн шинжилгээ, түүнийг оновчтой болгох үйл ажиллагааны төлөвлөгөө.

дипломын ажил, 2011 оны 04-р сарын 20-нд нэмэгдсэн


Маркетингийн стратегийн төрлүүд. Барилгын үйлчилгээний зах зээл дэх маркетингийн стратегийн онцлогийг судлах. Стратегийн маркетингийн систем дэх стратегийн төлөвлөлт. Промактив ХХК-ийн маркетингийн стратегийг оновчтой болгох үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах.

дипломын ажил, 2015 оны 05-р сарын 17-нд нэмэгдсэн


Судалгаанд хамрагдаж буй аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны тодорхойлолт. Гадаад, дотоод орчин, өрсөлдөөний нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх. Байгууллагын маркетингийн стратеги боловсруулах. Хэрэгслийн маркетингийн стратеги боловсруулах: бүтээгдэхүүн, харилцаа холбоо, түгээлтийн стратеги.

курсын ажил, 2012.11.07 нэмэгдсэн


Стратегийн маркетингийн тухай ойлголт. Шинэлэг, борлуулалт, харилцаа холбоо, үнийн маркетингийн стратегийн зорилго, зорилтууд. Гэрэлтүүлгийн компанийн бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэмжээг урьдчилан таамаглах. Сурталчилгааны стратегийн зорилго, зорилтууд.

курсын ажил, 2013-09-04 нэмэгдсэн


Шууд маркетингийн мөн чанар, үзэл баримтлал, үндсэн механизм, давуу тал. Компанийн хувьд шууд маркетингийн ач холбогдол. Letual-ийн ашигладаг шууд маркетингийн хэрэгслүүд. Шууд маркетингийн сурталчилгаа. Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын бодлогын үндсэн элементүүд.

курсын ажил, 2012/11/30 нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн ерөнхий стратегийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх онцлогийг судлах. Стратегийн маркетингийн үзэл баримтлал, зорилго, чиг үүргийг судлах. Маркетингийн стратегийн төрөл, төрлийг тоймлох. Зорилтот зах зээлийг сонгох. Зах зээлд нэвтрэх хугацааг тодорхойлох.

курсын ажил, 2014/05/23 нэмэгдсэн


Цонхны үйлдвэрлэлийн үйлдвэрийн үйл ажиллагааны ерөнхий тодорхойлолт. Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны зарчим, түүний гадаад орчин, өрсөлдөөний нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх. Байгууллагын маркетингийн үндсэн стратегийг тодорхойлох. Бүтээгдэхүүн, үнэ, харилцааны стратеги боловсруулах.

курсын ажил, 2016-08-01 нэмэгдсэн


Стратегийн маркетингийн ойлголт, чиг үүрэг, үндсэн шинж чанарууд, хөгжлийн түүх; маркетингийн стратегийн төрлүүд. "Красная заря" ХК-ийн хөгжлийн стратеги боловсруулах схем, арга, зах зээлийн нөхцөл байдлыг загварчлах, аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны зорилгыг сонгох.

Маркетингийн үйл ажиллагааны хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ нь стратегийн дүн шинжилгээ хийх, бизнесийн стратегиа боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай мэдээллийн хэрэгцээтэй нийцсэн байх ёстой. Зохиогчийн хийсэн судалгааны үр дүн нь маркетингийн үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулах үндсэн чиглэлийг тодорхойлох боломжийг олгосон.

• 1. Стратегийн маркетингийн шийдвэр гаргах мэдээллийн дэмжлэг (стратегийн шинжилгээ):
  • - зах зээлийн судалгаа;
  • - зах зээлийн шинжилгээ;
  • - зорилтот зах зээлийн судалгаа;
  • - өрсөлдөөний үндсэн стратегийг хэрэгжүүлэх боломжийн маркетингийн үндэслэл;
  • - стратегийн байршлын маркетингийн үндэслэл.

Эрэлт нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарал, зах зээл дээрх үнийн түвшин, дээр

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа явуулж буй олон тооны макро эдийн засгийн болон зах зээлийн дотоод хүчин зүйлийн нөлөөн дор томоохон өөрчлөлтүүд гарч болзошгүй. Зах зээлийн мөчлөгийн үе шат, зах зээлийн нөхцөл байдлын хэлбэлзлийн үргэлжлэх хугацаа нь тухайн зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа, түүний хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлдог.

Зах зээлийн судалгаа нь макро чиг хандлагын салбарын төлөв байдалд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлоход чиглэгддэг; салбарын байдал, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд зах зээлийн дотоод хүчин зүйлийн нөлөөлөл; зах зээлийн тэнцвэрийн түвшинг тодорхойлох; зах зээлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн тогтвортой байдлыг тодорхойлох (нийлүүлэлт, борлуулалт, бараа материал, үнэ). Эцсийн эцэст зах зээлийн нөхцөл байдлын тогтвортой байдал нь сонгосон аж ахуйн нэгжийн өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэх боломж, амжилтыг тодорхойлдог.

Зорилтот зах зээлийн судалгаа нь юуны түрүүнд хэрэглэгчид болон өрсөлдөгчдийг судлахад чиглэгддэг. Аж ахуйн нэгжийн стратеги боловсруулах бэлтгэл үе шат - стратегийн шинжилгээний үе шат - хэрэглэгчдийн судалгааны олон чиглэлийн дунд тэргүүлэх чиглэлүүд нь худалдан авах сэдлийг судлах, одоо байгаа болон боломжит хэрэгцээ, бодитой болон боломжит эрэлт хэрэгцээг судлах явдал юм. Үйлчлүүлж буй болон боломжит хэрэглэгчдийн хэрэгцээ ба (эсвэл) эрэлт нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтэд сэтгэл ханамжгүй байгаа зах зээлийн боломжит сегментүүд (нишүүд).

• 2. Тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хадгалах мэдээллийн дэмжлэг:
  • - Өрсөлдөөнт орчны сэтгэл татам байдлыг судлах;
  • Өрсөлдөөний давуу талыг олж авах, (эсвэл) хадгалах боломжид өрсөлдөөний орчны нөлөөллийн үнэлгээ.

Өрсөлдөөнт орчны сэтгэл татам байдлыг судлахМ.Портерын загварт тулгуурлан өрсөлдөөний орчин нь аж ахуйн нэгжид одоо байгаа өрсөлдөх давуу талаа ашиглах боломжийг олгох зах зээлийн сегментийг сонгоход тусалдаг. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн сонирхол татахуйц байдалд дүн шинжилгээ хийхийн тулд аж ахуйн нэгжийн сонирхож буй ашгийн түвшинг олж авах чадварыг тодорхойлдог таван үндсэн хүчин зүйлийг авч үздэг: салбар дахь өрсөлдөөний эрч хүч, орлох бүтээгдэхүүн, худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдийн нөлөө, мөн шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх.

Өрсөлдөөнт орчны нөлөөллийг үнэлэх нь тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг олж авах үндсэн стратегийг сонгох явдал юм; сонгосон үндсэн стратеги дээр үндэслэн өрсөлдөх давуу талыг үнэлэх, сонгосон сегментийн сонирхол татахуйц байдлын үнэлгээ. Ялгаалах стратеги болон зардлыг багасгах стратегийг үндсэн стратеги болгон ашиглаж болно. Ялгах стратеги - энэ стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнээс ялгарах шинж чанартай, зорилтот хэрэглэгчдэд үнэ цэнэтэй (найдвартай байдал, үйлчилгээний хугацаа, дизайн, үйлчилгээ, илүү сайн хүргэх нөхцөл гэх мэт) гэж үздэг. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний чанарт мэдрэмтгий байдаг, өвөрмөц шинж чанартай бүтээгдэхүүнийг илүү өндөр үнээр төлөхөд бэлэн байдаг зах зээлд ялгах стратеги амжилттай байдаг. Зардлыг бууруулах стратеги нь тогтвортой зардлын давуу талыг бий болгоход чиглэгддэг. Энэ нь зах зээлд илүү их хувийг эзлэх, хямд түүхий эдийн эх үүсвэрийг олж авах, нийт өртгийн сүлжээний зардлыг бууруулах гэх мэт замаар хүрч болно. Зардлаа бууруулахад чиглэсэн стратеги нь үргэлж хямд борлуулалттай байх албагүй. Аж ахуйн нэгж үргэлж үнээ бууруулах (энэ нь түүний зорилго, зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалж тодорхойлогддог) эсвэл ашиг, сурталчилгааны зардал гэх мэт сонголттой байдаг.

Өрсөлдөөний үндсэн стратегийг сонгох нь аж ахуйн нэгжийн дотоод чадавхийг нарийвчлан шинжлэх, зорилтот хэрэглэгчдийн үнийн мэдрэмжийг үнэлэх, бүтээгдэхүүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн чанарыг үнэлэх зах зээлийн судалгаанд суурилдаг бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжид дараахь зүйлийг ойлгох боломжийг олгоно. Бүтээгдэхүүний давуу тал, үйлчилгээний давуу тал, өрсөлдөгч брэндүүдээс давуу тал, аж ахуйн нэгж зах зээлийн аль сегментэд тогтвортой өрсөлдөх давуу талтай болохыг ойлгох. Өрсөлдөөний давуу талыг олж авах стратегийн сонголтыг тодорхойлох хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг нь түгээлтийн сувгуудын хүртээмж юм. Ялгарах стратегийн амжилт нь брэндийн дүр төрхийг дэмжих сувгуудад нэвтрэх замаар дэмжигдэх ёстой бөгөөд зардлыг бууруулах стратегийн амжилт нь зуучлагчдын аж ахуйн нэгжийн сонирхсон зах зээлийг хамрах чадвараар тодорхойлогддог.

Зах зээлийн сегментийн сонирхол татахуйц байдлыг үнэлэх нь аж ахуйн нэгжийн чадавхийг ойлгох, өрсөлдөх давуу талыг ашиглахад чухал ач холбогдолтой. Энэхүү үнэлгээ нь М.Портерийн загварын дагуу салбарын сонирхол татахуйц байдал, зах зээлийн багтаамж, зах зээлийн өсөлтийн хурд зэрэг чухал хүчин зүйлсийн судалгаанд үндэслэсэн болно.

• 3. Байгууллагын бизнесийн стратегийн зорилгод хүрэх маркетингийн хүчин чармайлтыг үнэлэхЗах зээлийн бие даасан сегментүүдийн талаархи судалгааны мэдээллийг олж авах бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх зорилгод хүрэх боломжийг урьдчилан таамаглах, сонгосон зах зээл дэх бизнесийн өсөлтөд саад болж, хөнгөвчлөх хамгийн чухал хүчин зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгоно. Зах зээлийн асуудлыг судлах нь дараахь зүйлийг үнэлэх боломжийг олгодог мэдээллийг олж авахад чиглэгдэх ёстой.
  • - боломжит зах зээлийн багтаамж;
  • - компанийн бүтээгдэхүүний талаархи хэрэглэгчдийн мэдлэг;
  • - хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц үнэ;
  • - барааны бэлэн байдал;
  • - эрэлтийг урьдчилан таамаглах чадвар;
  • - компанийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг хязгаарлаж, өсөлтөд нөлөөлж буй хүчин зүйлийн үнэлгээ.
• 4. Маркетингийн санал боловсруулахад мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх,зорилтот хэрэглэгчдэд үзүүлэх ашиг тусын багцыг тодорхойлох явдал юм. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувийг олж авах, хадгалах, өргөжүүлэхийн төлөөх өрсөлдөөнт тэмцэлд амжилтанд хүрэх магадлал нь түүний бий болгосон хэрэглэгчийн үнэ цэнийн саналаар тодорхойлогддог бөгөөд үүнд:
  • - үйлчлүүлэгчдийн оновчтой, сэтгэл хөдлөл, оюун санааны хэрэгцээг хангаж чадах үндсэн ашиг тусын цогц бүтээгдэхүүн санал болгох. Чухам эдгээр давуу талууд нь үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийн саналыг бий болгодог;
  • - санал болгож буй үнэ цэнэ, хэрэглэгчдийн төлбөрийн чадвар, үнийн өөрчлөлтөд хэрэглэгчдийн мэдрэмтгий байдлыг харгалзан үнийг тогтоох;
  • - Барааны хүртээмжийг хэрэглэгчдэд хүргэх, брэндийн дүр төрхийг хадгалах боломжтой түгээлтийн сувгууд; Хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол, өөр өөр хугацаанд худалдан авалт хийх хүсэл эрмэлзэлийн талаархи гүн гүнзгий ойлголт дээр үндэслэн тодорхой хугацаанд худалдан авалт хийх шаардлагатай гэдэгт итгүүлэх үйлчилгээг үзүүлэх;
  • Зорилтот үзэгчдэд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх, тэдний санал болгож буй гол давуу талыг дамжуулах, хийсэн сонголтын үнэн зөвийг баталгаажуулах замаар худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх зорилгоор аж ахуйн нэгж ба хэрэглэгчдийн хоорондын харилцааны янз бүрийн арга замыг төлөөлдөг сурталчилгаа.
• 5. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөхүйц байр суурийг хадгалахын тулд маркетингийн зардлын хуваарилалтын үндэслэлийг үнэлэх мэдээллийн дэмжлэг нь дараахь зүйлийг агуулна.
  • - зах зээлийн сегментүүдийн маркетингийн зардлын дүн шинжилгээ;
  • - шинэ хэрэглэгчдийг татах зардал;
  • - одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийг хадгалах зардал;
  • - багцын шинжилгээний үр дүнд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг тодорхойлоход үндэслэн маркетингийн нөөцийн хуваарилалтын дүн шинжилгээ.
• 6. Маркетингийн үйл ажиллагаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг үнэлэх мэдээллийн дэмжлэг:
  • - ROS-ийг тооцоолоход шаардлагатай мэдээлэл;
  • - ROI тооцоолоход шаардлагатай мэдээлэл.
• 7. Маркетингийн үйл ажиллагааны төсвийг боловсруулах, үндэслэл болгоход мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх:
  • - зах зээлийн сегментүүдийн маркетингийн үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалтыг тодорхойлох;
  • - маркетингийн үйл ажиллагааны зардлын хэмжээг зөвтгөх;
  • - маркетингийн үйл ажиллагаанд удахгүй болох хөрөнгө оруулалтын үр нөлөөг үнэлэх.

1. Маркетингийн судалгаа, төслийн стратеги боловсруулах

2. Маркетингийн үзэл баримтлал, борлуулалтын хөтөлбөрийг бүрдүүлэх

3. Бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа, борлуулалтын үйл ажиллагаа

МаркетингЭнэ нь хөрөнгө оруулалтын үр дүнтэй менежментийн үндсэн шинж чанаруудын нэг бөгөөд энэ нь бусад талуудын нэгэн адил чухал юм. Бизнесийн философийн хувьд маркетинг нь хэрэглэгчдэд өөрсдийн мөнгөөр ​​хүссэн бүтээгдэхүүн (төсөл)-д “санал өгөх” эрхтэй ардчилсан үйл явц гэж хэрэглээг харахыг удирдлагад чиглүүлдэг. Энэ нь нийгмийн хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээний мөн чанарыг судлах, түүнийг аль болох бүрэн хангах асуудлыг чадварлаг шийдэж чадсан компанийн амжилтыг урьдчилан тодорхойлдог.

Сүүлийн жилүүдэд маркетингийг менежментийн чиг үүрэг гэж тайлбарлах нь түүнийг удирдлагын салшгүй ойлголт болгон танилцуулах замаар солигдсон. Өнөөдөр маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэх, үнийн бодлого, бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдад сурталчлах, борлуулалтыг төлөвлөх, удирдах үйл явц юм.

Хөрөнгө оруулалтын менежментийн асуудлуудтай холбоотойгоор маркетингийн даалгаврын уламжлалт бүрэлдэхүүн хэсэг нь тодорхой байдаг. Тиймээс зөвхөн хөрөнгө оруулалтын үр ашигт хамгийн их нөлөө үзүүлдэг талуудыг доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно; бусад тохиолдолд диссертацийн мэдэгдэл, тэр ч байтугай хэвлэгдсэн бүтээлүүдийн лавлагаагаар өөрийгөө хязгаарлах боломжтой болсон.

Бид дараахь ажлуудыг тэргүүлэх чиглэл болгон тэмдэглэж байна.

Аж ахуйн нэгж (компани) найдаж болох төслийн бүтээгдэхүүний зах зээлийг тодорхойлох,

Төслийн бүтээгдэхүүн, аж ахуйн нэгжийн (компанийн) өрсөлдөх давуу тал,

Борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах (үйлдвэрлэлийн хөтөлбөр), шаардлагатай нөөцөөр хангах.

Маркетингийн үйл ажиллагаа нь төслийн бүх амьдралын мөчлөгийн туршид - хөрөнгө оруулалтын өмнөх үе, хөрөнгө оруулалт, ашиглалтын үе шатанд явагддаг.

Төслийн хөрөнгө оруулалтын өмнөх үе шатанд маркетингийн судалгааны зорилго нь ирээдүйн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хөтөлбөр, маркетингийн үйл ажиллагааны хөтөлбөр, түүнчлэн маркетингтай холбоотой зардлын хөтөлбөрийг боловсруулах явдал юм. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд хэд хэдэн дараалсан үйл ажиллагаа явуулах боломжтой бөгөөд үүнд:

Маркетингийн судалгаа,

Төслийн стратеги боловсруулах,

Маркетингийн үзэл баримтлалыг бий болгох,

Маркетингийн хөтөлбөр

Борлуулалтын хөтөлбөр

Маркетингийн зардлын хөтөлбөр.

Төслийн хөрөнгө оруулалт, үйл ажиллагааны үе шат дахь маркетингийн үйл ажиллагаа нь маркетингийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний хүрээнд явагддаг бөгөөд голчлон маркетингийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг (тодорхой нөхцөл байдал, үе үе хийгдсэн зах зээлийн судалгааны үр дүнгээс хамаарч) нэгтгэх явдал юм.

Бүтээгдэхүүний үйл явдал

Үнийн бодлого,

Сурталчилгааны үйл ажиллагаа,

Борлуулалтын үйл ажиллагаа.

Бүртгэгдсэн үйл ажиллагаа нь "Маркетингийн төлөвлөгөө" гэж нэрлэгддэг аливаа хөрөнгө оруулалтын төслийн (хөрөнгө оруулалтын үндэслэл, бизнес төлөвлөгөө) хамгийн чухал хэсгийн мөн чанарыг бүрдүүлдэг. Энэ хэсгийн зорилго нь санал болгож буй бизнес нь бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хангахын тулд зах зээлд хэрхэн нөлөөлж, үүсээд байгаа нөхцөл байдалд хариу үйлдэл үзүүлэхийг зорьж буйг тайлбарлах явдал юм.

Маркетингийн судалгаа,тухай мэдээлэл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, бүтэцжүүлэх, зохион байгуулалттай зохион байгуулах явдал юм төслийн бүтээгдэхүүний зах зээл,дараагийн шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай. Үүнд: зах зээлийн шинж чанарыг тодорхойлох, төслийн бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдийн дүн шинжилгээ, эрэлт, нийлүүлэлт, өрсөлдөөн, нийгэм-эдийн засгийн орчин, аж ахуйн нэгжийн дүн шинжилгээ, төслийн удирдагч, зах зээлийн таамаглал зэрэг орно.

Маркетингийн судалгааны хэлбэр нь "ширээ" эсвэл "талбай" байж болно. Зах зээлийн шинж чанарыг тодорхойлоход дараахь зүйлс орно.

түүний нутаг дэвсгэрийн хил хязгаарыг тодорхойлох,

Ижил төстэй төслүүдийн дүн шинжилгээ,

Төслийн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийг тодорхойлох,

Гол өрсөлдөгчдийг тодорхойлох,

Борлуулалтын дүн шинжилгээ.

Төслийн бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх нь дараахь асуултын хариултыг агуулдаг.

Зах зээл дээр ижил төстэй ямар бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг вэ?

Түүнийг яагаад худалдаж авч байгаа юм бэ?

Худалдан авагч гэж хэн бэ, худалдан авах шийдвэрийг хэн гаргадаг вэ?

Худалдан авалт хэзээ хийгддэг вэ (шийдвэр гаргах үйл явц, худалдан авах практик)?

Хэр их худалдаж авдаг вэ?

Худалдан авалтыг хаанаас хийдэг вэ?

Үүний дараа та хийх ёстой Зах зээлийн сегментчилэл,өөрөөр хэлбэл, түүнийг тусдаа сегментүүдэд хуваах - төслийн бүтээгдэхүүний саналд ойролцоогоор ижил хариу үйлдэл үзүүлдэг хэрэглэгчдийн багц.

Эрэлт тодорхойлох нь маркетингийн судалгааны хамгийн их цаг хугацаа шаардсан, төвөгтэй хэсэг юм. ЭрэлтХудалдан авсан бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ нь түүний үнээс хамаарах үр дүнтэй хэрэгцээ гэж тодорхойлж болно. Тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлох асуудлыг шийдэх бүх нийтийн арга байхгүй. Нэг төрлийн бүтээгдэхүүний бүлэг бүр өөрийн гэсэн зохих арга барил, мэдээллийн эх сурвалжийг шаарддаг.

Мөн хэрэглэгчийн сэтгэлзүйн шинж чанар - загварын өөрчлөлт, тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүслийн хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, худалдан авч болох бүтээгдэхүүний боломжит нэгжийн тоог эхлээд тогтоодог. Дараа нь энэ бүтээгдэхүүн нь боломжит хэрэглэгчдийн аль бүлэгт зориулагдсан болохыг тодорхойлдог (энэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэхийг хүссэн нэг төрлийн хэрэглэгчдийн сонголтын дагуу сегментчилэл гэж нэрлэдэг); Энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах боломжтой бүлэг тус бүрийн боломжит хэрэглэгчдийн эзлэх хувийн жингийн үнэлгээг хийдэг.

Тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцоолох томъёо нь:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

Хаана ХАМТ -энэ бүтээгдэхүүний эрэлт;

Ни-хэрэглэгчийн бүлэг тус бүрийн боломжит хэрэглэгчдийн тоо;

А и - хэрэглэгчийн бүлэг тус бүрийн орлого, тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад зарцуулж болох орлогын эзлэх хувийг харгалзан үзсэн коэффициент;

Б-бүтээгдэхүүний дундаж наслалт,

P-энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах магадлал (худалдан авах хүсэл). Магадлалын үнэ цэнэ нь бүтээгдэхүүний функциональ зорилго, түүний нас, нийгмийн бүлэг тус бүрийн сонирхол татахуйц байдал, түүнчлэн энэхүү хэрэгцээг хангах тэргүүлэх чиглэлээр тодорхойлогддог. Бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл худалдаж авахгүй байх магадлал тэнцүү бол P = 0.5.

Тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг судлах нь энэ бүтээгдэхүүний зах зээлийн багтаамжийг тооцоолохтой холбоотой юм. Зах зээлийн хэмжээтүүн дээр борлуулсан барааны хэмжээгээр, ихэвчлэн жилийн туршид (үнэгийн болон биет байдлаар) тодорхойлогддог бөгөөд үндэсний үйлдвэрлэлд импортын хэмжээ, экспортын хэмжээг хассантай тэнцүү байна. Хүчин чадлыг үнэлэхдээ агуулахад байгаа эсвэл дамжин өнгөрч буй шилжүүлгийн үлдэгдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүний санал -Энэ нь борлуулах зориулалттай барааны тоо хэмжээ (худалдагч дахь одоогийн үйлдвэрлэл, бараа материал).

Борлуулалтын дүн шинжилгээ.Бөөний худалдаагаар дамжуулан жижиглэн худалдаачид руу, зөвхөн жижиглэнгээр дамжуулан шууд хэрэглэгчдэд хүргэх гурван үндсэн зам байдаг гэсэн алдартай байр суурь дээр үндэслэн ирээдүйн бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалтыг судалж байна.

Түгээлтийн сувгуудын сонголтыг зорилтот зах зээлийн шинж чанарыг судлах судалгааны үр дүнд тодорхойлдог.

Өрсөлдөөний судалгаа

Өрсөлдөгчиднь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйл юм (төслийн үр ашиг). Бусад хүчин зүйлүүд нь төрийн зохицуулалт, ханган нийлүүлэгчид, олон нийтийн санаа бодол юм. Судалгааны зорилго нь эдгээр хүчин зүйлсийг тодорхойлох, тэдгээрийн мөн чанар, ач холбогдол, санал болгож буй бизнест үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлох явдал юм.

Өрсөлдөөний зэрэг.Нэгдүгээрт, жинхэнэ өрсөлдөгчид болон тэдний үйлдэлд үзүүлэх хариу үйлдлийг тодорхойлохын тулд зарим ерөнхий зүйлийг авч үзэх болно. Энэ тохиолдолд өрсөлдөх тодорхой компани, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлох нь зүйтэй. Хэрэв энэ ажлыг шийдэж чадвал өрсөлдөгч бүрийн дүр төрх, түүний давуу болон сул талууд, энэ бүхэн бизнесийн хөгжилд үзүүлж болзошгүй нөлөөллийг зааж өгөхийг зөвлөж байна. Өрсөлдөөний бүх төрлийн нөлөөллийн хураангуйг хүснэгт эсвэл график хэлбэрээр үзүүлж болох бөгөөд энэ нь тухайн бизнес өрсөлдөөнийг хэрхэн даван туулахыг зорьж байгааг харах боломжийг танд олгоно.

Ирээдүйн өрсөлдөөний эх үүсвэрүүд.Зарим (ихэвчлэн хуучин) үйлдвэрүүд тогтвортой бөгөөд аажмаар хөгжиж байгаа ч хурдацтай, тасралтгүй өөрчлөлтийн орчинд олон динамик зах зээл байдаг. Заримдаа зах зээлийн бүтцийн ийм өөрчлөлтийг урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг. Энэ асуудал нь ялангуяа залуу үйлдвэрт "дуураймал" бүтээгдэхүүн гарч ирэх магадлал өндөр байгаа шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хувьд чухал юм. Ийм үйл явцын ердийн жишээ бол олон техник хангамж үйлдвэрлэгчдийн дунд тархсан 80-аад оны хувийн компьютерийн зах зээл юм. Үүний үр дүнд цөөн тооны үлдсэн пүүсүүдийн хооронд хуваагдсан нь мэдэгдэж байна. Тухайн үед бэлтгэсэн бизнес төлөвлөгөө нь өрсөлдөөний өөрчлөлтийн шинж чанарыг харгалзан үзэж, зах зээлд гарсан эдгээр өөрчлөлтүүд нь тодорхой бизнест хэрхэн нөлөөлөхийг тайлбарлах ёстой байсан нь ойлгомжтой.

Нийгэм-эдийн засгийн орчны шинжилгээ.Аж үйлдвэрийн дэд салбарын шинжилгээ (бараг ижил, сольж болох бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бүлэг аж ахуйн нэгжүүд) багтана.

Энэ дэд салбар дахь өрсөлдөөнд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлүүд юу вэ, хэтийн төлөв, болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ гэсэн асуултын хариултанд дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. Дэд салбарын амьдралын мөчлөгийн одоогийн үе шатыг (бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх, өсөлт, төлөвшил, бууралт) тодорхойлох шаардлагатай.

Шинжлэх ухаан, техник, эдийн засгийн тогтмол хэвлэлийг судалж, дотоод, гадаадын худалдаа, аж үйлдвэрийн үзэсгэлэнгийн үзмэртэй танилцах, мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөх, жижиглэнгийн борлуулалтад дүн шинжилгээ хийх замаар хариулт авч болно.

Төсөлд хамаатай нийгэм, эдийн засаг, улс төрийн асуудлыг мөн авч үзэх хэрэгтэй (жишээлбэл, хүн амд газар олгох төрийн бодлого нь цэцэрлэгжүүлэлтийн тоног төхөөрөмжийн зах зээлд чухал ач холбогдолтой байх болно).

Аж ахуйн нэгжийн шинжилгээ.Энэ нь зөвхөн одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэгжүүлж буй төслүүдэд - өргөтгөх, засварлах, шинэчлэх явцад хийгддэг. Аж ахуйн нэгжийн амьдралын бүхий л талыг (Р&D, үйлдвэрлэл, санхүү, боловсон хүчин гэх мэт) тусгах ёстой.

Юуны өмнө та дараах асуултуудад хариулах хэрэгтэй.

Аж ахуйн нэгж ямар зорилгыг баримталдаг вэ?

Энэ нь ямар стратеги ашигладаг вэ?

Түүний давуу болон сул талууд юу вэ?

Төслийн бүтээгдэхүүний зах зээлд эзлэх хувийг тодорхойлох.Бүтээгдэхүүнийхээ өрсөлдөх чадварыг өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулж, аж ахуйн нэгжээ өрсөлдөгчидтэй нь харьцуулж, эрэлт, нийлүүлэлтийн хамаарал гэх мэтийг харгалзан тэд бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг, өөрөөр хэлбэл түүний эзлэх хувийг тодорхойлдог. үйлдвэрлэлийн эхний жилд нийт эрэлтийн (эсвэл зах зээлийн багтаамж) эзлэх хувь.

Энэ хувийг ойролцоогоор тодорхойлох нэг арга бол томъёог ашиглах явдал юм:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

а нь ижил төрлийн барааны нийт зах зээлд зорилтот "А" бүтээгдэхүүний эзлэх хувь;

n - "А" бүтээгдэхүүнд өрсөлдөх бүтээгдэхүүний тоо;

K a - харьцангуй (0-ээс 1 хүртэл) "А" бүтээгдэхүүний өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өрсөлдөх чадвар;

m нь бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт (P) ба түүний эрэлт (C) харьцаа, өөрөөр хэлбэл

b 1 - өрсөлдөгчийн компанийн нэр хүндийн үзүүлэлт (0-ээс 1 хүртэл);

b a - "А" компанийн нэр хүндийн үзүүлэлт (0-ээс 1 хүртэл).

Нийт эрэлт (эсвэл зах зээлийн багтаамж) ба түүн дэх бүтээгдэхүүний эзлэх хувь хэмжээг мэдэж, тодорхойл зорилтот (төлөвлөсөн) борлуулалтын хэмжээтухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны эхний (эхлэх) жилийн үнэ цэнэ эсвэл биет байдлын хувьд (Зураг 1).

Төсөл хэрэгжих хугацааны эрэлт, зах зээлийн чадавхийг урьдчилан таамаглах.Урьдчилан таамаглахдаа хүн ам зүй, эдийн засаг, технологи, нийгэм, соёлын хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой. Энэхүү эрэлтийг өдөөх маркетингийн хөтөлбөрийн хүрээнд явуулж буй үйл ажиллагаа нь зах зээлийн эрэлтэд нөлөөлдөг.

Цагаан будаа. 1. Борлуулалтын эхлэлийн хэмжээг тодорхойлох

Зах зээлийн таамаглал нь зах зээлийн хамгийн их эрэлт хэрэгцээ гэхээсээ илүү хүлээгдэж буйг харуулж байна. Зах зээлийн багтаамж гэдэг нь өгөгдсөн нөхцөлд маркетингийн хамгийн их хүчин чармайлт бүхий зах зээлийн эрэлтийн хамгийн их үнэ цэнэ юм (Зураг 2).

Маркетингийн судалгааны үр дүнд тулгуурлан зорилтот зах зээлийн давуу болон сул талуудыг нэгтгэн дүгнэж дүгнэдэг. Шаардлагатай бол бүтээгдэхүүнийг тодорхой чиглэлд сайжруулах зөвлөмжийг бэлтгэдэг. Үүний дараа маркетингийн судалгааны үр дүнг тохируулах эсвэл дахин судалгаа хийдэг.

Маркетингийн хүчин чармайлт (маркетингийн зардал)

Цагаан будаа. 2. Маркетингийн хүчин чармайлтаас зах зээлийн эрэлтийн хамаарал

Маркетингийн судалгааны үр дүнд үндэслэн төслийн тооцоолсон хугацааны эцэс гэхэд эдгээр бүтээгдэхүүний зах зээл дэх нийт борлуулалтын хэмжээнд танай аж ахуйн нэгжийн эзлэх хувийг төлөвлөж байна.

Энэ талаар тодорхой арга байхгүй. Та аж ахуйн нэгжийн чадавхи, зах зээлийн шинж чанар, өрсөлдөгчид, нийгэм, эдийн засгийн орчин гэх мэтийг сайтар жинлэх хэрэгтэй.

Та өөрийн чадвараа хэт үнэлж, амбицтай, хүрэхэд хэцүү зорилго тавих ёсгүй. Энэ нь бүхэл бүтэн төслийн бүтэлгүйтэлд хүргэж болзошгүй юм.

Пүүсийн зах зээлд эзлэх хувь нь ихэвчлэн бизнесийн маркетингийн хүчин чармайлттай (маркетингийн зардал) холбоотой байдаг.

Маркетингийн мэдээллийн дэмжлэгийн утга нь бүтээгдэхүүн нь тооцоолсон ашгийг өгөхгүй төсөл (бараа, үйлчилгээ) дээр их хэмжээний алдагдал хүлээх эрсдлийг бууруулах явдал юм. Үүний тулд:

Бараа, үйлчилгээний зах зээлийг судалж,

Бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэлд дүн шинжилгээ хийж,

Хэрэглэгчийн хандлагыг тодорхойлох, жишээлбэл, судалгаа эсвэл туршилтын борлуулалт,

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын зах зээлтэй холбоотой гадаад макро орчин - хүн ам зүй, эдийн засаг, байгалийн, шинжлэх ухаан, техник, улс төр, соёлын хүчин зүйлсийг шинжилдэг.

Маркетингийн судалгааны мэдээллийн эх сурвалж нь дараахь зүйлийг агуулж болно.

Эдийн засгийн ерөнхий чиг баримжаа бүхий хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, түүнчлэн олон нийтийн шинж чанартай сурталчилгааны үйл ажиллагаа;

Албан ёсны статистикийн материал,

Сонгомол бус үйл явдлын албан ёсны эх сурвалж - үзэсгэлэн, уулзалт, танилцуулга, гаргасан хууль, тогтоомж, Ерөнхийлөгчийн зарлиг, төр, улс төр, нийгмийн зүтгэлтнүүдийн хэлсэн үг,

Сонгомол нөлөө бүхий маркетингийн нарийн мэдээлэл - аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн тайлан, өндөр мэргэшсэн хэвлэмэл хэвлэл, брендийн үзүүлэн худалдаа, төрөлжсөн пүүсүүдийн тараасан эдийн засгийн мэдээлэл,

Арилжааны банкууд болон мэдээллийн сан,

Зураг төслийн материал, үүнд тооцоолол, тооцоолол гэх мэт.

90-ээд оны эхэн үеэс хэвлэгдсэн янз бүрийн лавлагаа, мэдээллийн хэвлэл,

Хувийн харилцааны сувгууд - тайлбар, сурталчилгаа, экспортын үнэлгээ,

Ажиглалт, туршилт, судалгааны аргуудыг ашиглан шууд “талбай” болон “ширээний” судалгаа хийх,

Албан ёсны - тусгай програм хангамж ашиглан хүлээн авсан мэдээллийг боловсруулах эдийн засаг, статистик аргууд.

Компьютерийн сүлжээнд холбогдсон арилжааны автоматжуулсан мэдээллийн банкуудыг (АХБ) ашиглах нь улам бүр түгээмэл болж байна.

Төрөл бүрийн хүчин зүйл, нөхцөл байдлаас хамааран аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны багц стратегийн хувилбаруудын диаграммыг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Төслийн зах зээлийн хэмжээнээс хамааран 1-р зурагт жагсаасан стратегиудыг баталж болно. 4.

Стратеги зардлын манлайлалӨрсөлдөгчдөөс бага үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардалд хүрч, үүний дагуу хямд үнэ тогтооно гэсэн үг. Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд танд хэрэгтэй:

Санхүүгийн чухал боломж

Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг сайжруулах,

Хөдөлмөр багатай бүтээгдэхүүн

Бага өртөгтэй түгээлтийн систем.

Өрсөлдөөн

Зах зээлд нэвтрэх

Зардлын манлайлал

I II III

Цагаан будаа. 3. Төслийн стратегийн хувилбаруудыг сонгох

Цагаан будаа. 4. Зах зээлийн хэмжээнээс хамаарч стратеги сонгох матриц

Стратеги боловсруулах ялгахХэрэглэгчдэд өвөрмөц гэж ойлгогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгоход чиглэгддэг. Энэ нь үнийг дундаж эсвэл харьцангуй өндөр түвшинд тогтоох явдал юм. Стратегийн зорилго нь хэрэглэгчийг өөрийн брэндтэй "уяж" улмаар үнийн өөрчлөлтөд түүний мэдрэмжийг бууруулах явдал юм. Ийм стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

Маркетингийн чухал боломж

R&D салбар хөгжсөн,

Худалдан авах чадвар өндөртэй хэрэглэгчдийн бүлэг байгаа эсэх,

Үйлдвэрлэлийн өндөр соёл.

Хэрэв зорилго нь харьцангуй хязгаарлагдмал зах зээлийн сегментийг хөгжүүлэх юм бол стратеги ашиглах нь зүйтэй хүчин чармайлтын төвлөрөл(нишийн стратеги). Энэ нь хэрэглэгчдийн хязгаарлагдмал бүлэг, нарийхан нэр төрлийн бүтээгдэхүүн зэрэгт анхаарлаа хандуулна гэсэн үг. Жишээлбэл, аж ахуйн нэгж хараа муутай хүмүүст зориулсан цаг үйлдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулж болно. Энэ стратеги нь харьцангуй өндөр үнийг тогтоодог, учир нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ бага байх бөгөөд хэмнэлт гаргах боломжгүй болно.

Аль бүтээгдэхүүн (шинэ эсвэл одоо байгаа) аль зах зээлд (шинэ эсвэл одоо байгаа) орж байгаагаас хамааран дөрвөн стратегийн аль нэгийг сонгоно (Зураг 5).

Хэрэв компани одоо байгаа бүтээгдэхүүнээрээ зах зээлд нэвтэрч байгаа бол стратеги ашиглах нь зүйтэй зах зээлд нэвтрэх.Энэ нь зах зээлийн хэмжээ өсч байгаа эсвэл хараахан ханааагүй үед үр дүнтэй байдаг. Аж ахуйн нэгж борлуулалтыг эрчимжүүлж, идэвхтэй сурталчилгаа, хамгийн боломжийн үнээр зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

ЗАХ	БҮТЭЭГДЭХҮҮН
Одоо байгаа	Шинэ
Одоо байгаа	Зах зээлд нэвтрэх	Бүтээгдэхүүн боловсруулах
Шинэ	Зах зээлийн хөгжил	Төрөлжүүлэх

Цагаан будаа. 5. “Бүтээгдэхүүн-зах зээлийн” харилцаанаас хамааран стратеги сонгох матриц

Хэрэв бизнес нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлд (шинэ бүс эсвэл зах зээлийн сегмент) орж байгаа бол стратеги батлах ёстой. зах зээлийн хөгжил.Энэ нь дараах тохиолдолд үр дүнтэй байдаг.

Орон нутгийн аж ахуйн нэгж газарзүйн хувьд үйл ажиллагааны цар хүрээгээ өргөжүүлж байна.

Амьдралын хэв маяг, хүн ам зүйн өөрчлөлтийн үр дүнд зах зээлийн шинэ сегментүүд бий болж,

Алдартай бүтээгдэхүүнүүдэд зориулсан шинэ программууд нээгдэж байна. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгж дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Хэрэглэгчдийг одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг шинэ аргаар ашиглахыг дэмжих,

Эрэлт нь хангагдаагүй байгаа зах зээлийн шинэ сегментүүдэд нэвтрэх;

Холбогдох мэдээлэл.

Хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь даяаршсан эдийн засаг дахь чөлөөт зах зээлийн харилцааны тухай сонгодог ойлголтоороо маркетингаас тодорхой хэмжээгээр тусгаарлагдсан харьцангуй шинэ чиглэл юм.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн зорилго нь хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтнүүдийг хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр шинжлэх ухаан, шинэлэг, зах зээлийн практикийн дэвшилтэт мэдлэгээр хангаж, улмаар хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг идэвхжүүлж, улс орны эдийн засгийн өсөлтөд бүх талаар хувь нэмэр оруулах явдал юм. өрсөлдөхүйц үйлдвэрлэлийн чадавхи, Орос улс дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн тэргүүлэгчдийн эгнээнд гарч ирэв.

Эдийн засгийн онол, санхүүгийн практик, хөрөнгө оруулалтын менежмент, социологи, улс төрийн шинжлэх ухаан, философи зэрэгтэй холбоотой хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь юуны түрүүнд бодит эдийн засаг дахь хөрөнгө оруулалтын зохион байгуулалт, санхүүжилтийг амжилттай удирдах хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтэн бэлтгэхэд шаардлагатай байна.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн аргууд нь: дэлхийн болон дотоодын хөрөнгө оруулалтын зах зээлийг судлах, хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн, төсөл хөтөлбөрийг хөгжүүлэх, түгээх, сурталчлах, зах зээлийн үйл явцыг хөрөнгө оруулалтын менежментийн аргуудтай хослуулан удирдах үйл ажиллагаа юм.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үндсэн зарчмууд нь:

• · дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн төлөв байдал, динамикийг байнга судлах шаардлага;
• · хөрөнгө оруулалтын нөхцөл байдалд дасан зохицох;
• · Оросын болон хил дамнасан хөрөнгө оруулалтын зах зээлд идэвхтэй нөлөө үзүүлэх;
• · эдийн засгийн хамгийн ашигтай салбаруудад хөрөнгө оруулалтын бүтээгдэхүүн бий болгох.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үзэл баримтлал нь хөрөнгө оруулалтыг улсын болон бие даасан байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны үндэс гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын төслүүдийг энд зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн зорилго нь ашгийг нэмэгдүүлэх, хөрөнгө оруулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн хэрэглээний ач холбогдлыг үндэслэн түүнийг судлах үндсэн ажил, арга нь дараахь асуудлуудыг илрүүлэхэд оршино.

• · хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр шинжлэх ухааны үндэслэлтэй шийдвэр гаргах журам;
• · хөрөнгө оруулалтын эрсдэл, түүний үнэлгээ, түүнээс урьдчилан сэргийлэх, бууруулах арга зам;
• · хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг санхүүжүүлэх эх үүсвэр, хамгийн ашигтай, найдвартайг нь сонгох арга;
• · оновчтой хөрөнгө оруулалтын багц бүрдүүлэх;
• · хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг эдийн засгийн үндэслэл болгох аргачлал;
• · хөрөнгө оруулалтын төлөвлөлт.

Өдөр тутмын үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь менежер, шийдвэр гаргагчдад зах зээл, эрэлтийн бүтэц, динамик, аж ахуйн нэгж, хувийн хөрөнгө оруулагчдын сонголтын талаархи найдвартай, найдвартай, бүрэн, цаг алдалгүй маркетингийн мэдээллээр хангахад чиглэгддэг. Мөн түүнчлэн өрсөлдөгчид, үүн дээр тогтвортой байр суурийг хангах арга хэрэгслийн тухай.

Хөрөнгө оруулалтын мэргэжилтнүүдийн гол үүрэг бол ОХУ-ын орчин үеийн эдийн засгийн гол асуудлыг шийдвэрлэх явдал бөгөөд тус улсад хөрөнгө оруулалтын таатай орчин бүрдүүлэх шаардлагатай байна.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн сэдэв нь хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, хөрөнгө оруулалтын чиглэл бүрийн боломжуудыг нээх, хөрөнгө оруулалтын төсөл, хөтөлбөрийг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд шийдвэр гаргах тодорхой үндэслэл юм. Хөрөнгө оруулалтын маркетинг нь багцын хөрөнгө оруулалтыг бүрдүүлэх үйл явц, тэдгээрийг хөрөнгө оруулалтын үйл явцад ашиглах, жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгийн санхүүжилт, моргейжийг илүү гүнзгий судлах боломжтой.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн чиг үүрэг, түүний төрөл зүйл, хөрөнгө оруулалтын мэргэшлийн үр дүнд сонгодог маркетингаас тусгаарлагдсан чиглэлүүд нь дараах байдалтай байна.

• · дэлхийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлд дүн шинжилгээ хийх (мониторинг), түүний нөхцөл байдал, чиг хандлага, динамикийг судлах;
• · хөрөнгө оруулалтын төслийн зах зээлийн сегментчилэл;
• · хөрөнгө оруулалтын төсөл, хөтөлбөрүүдийн байршлыг тогтоох;
• · Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх (хяналт хийх);
• · хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлыг урьдчилан таамаглах;
• · хамгийн үр дүнтэй хөрөнгө оруулалтын төслүүдийг боловсруулах;
• · маркетингийн хяналт;
• · хөрөнгө оруулалт, маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн стратеги нь дэлхийн хөрөнгө оруулалтын стратегийн салшгүй хэсэг бөгөөд өрсөлдөгчдөөс давуу тал олгох арга хэрэгсэл, маркетингийн зорилгод хүрэхэд шаардлагатай нөөцийн хуваарилалтыг тодорхойлдог. Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн стратеги нь маркетингийн үйл ажиллагааны гол хүчин зүйлсийг ашиглах үндсэн дээр хяналттай зах зээлийн хувийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Эдгээр нь хөрөнгө оруулалтын үйл явцтай хослуулан янз бүрийн хэлбэр, түвшний хөрөнгө оруулалтын хуримтлагдсан хөдөлгөөн болж үйлчилдэг стратегийн бизнес төлөвлөлтийн үйл явцын үр дүн юм. Эцсийн эцэст, хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг хэрэгжүүлэх нь хэд хэдэн нөхцлийг бүрдүүлэхийг шаарддаг бөгөөд тэдгээрийн гол нь: урт хугацааны амжилттай ажиллахад хангалттай нөөцийн боломж, хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг шаардлагатай хэмжээгээр хангах чадвартай эдийн засгийн байгууллагуудын оршин тогтнох, хөрөнгө оруулалтын нөөцийг хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны объект болгон хувиргах механизм. Зах зээлийн эдийн засагт хөрөнгө оруулалтын үйл явц нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн механизмаар хэрэгждэг. Мөн хөрөнгө оруулалтын маркетингийн хувьд - стратеги.

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнтэй байдлын нэг гол үзүүлэлт бол олон "хөрөнгө оруулалтын" шалгуураар тодорхойлогддог хөрөнгө оруулагчдын сэтгэл ханамжийн индекс юм. Энэ нь улс орон даяар тогтмол мэдээлэл цуглуулах замаар эдийн засгийн хөрөнгө оруулалтын салбарын талаарх мэдээлэлд тогтмол (мониторингын горимд) стратегийн болон харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр хувийн болон корпорацийн хөрөнгө оруулагчдын сэтгэл ханамжийн чанарын болон тоон иж бүрэн үнэлгээг илэрхийлдэг. Холбооны бүх дүүрэг, холбооны субъектууд), бие даасан байгууллагууд гүйцэтгэдэг.

Маркетингийн стратегийн эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэх зорилгоор хөрөнгө оруулалтын маркетингийн төслийн үзэл баримтлалыг нэвтрүүлсэн. *

Хөрөнгө оруулалтын маркетингийн төсөл (IMP) нь хөрөнгө оруулалтын өгөөж, шаардлагатай маркетинг, зохион байгуулалтын үйл ажиллагаа, эх үүсвэрийн талаархи мэдээллийг харгалзан маркетингийн үйл ажиллагаанд (маркетингийн үйл ажиллагаа) хөрөнгө оруулалтын эдийн засгийн үндэслэл, хэмжээ, цаг хугацааг зөвтгөх үйл явц юм. санхүүжилтийн.

Уламжлалт хөрөнгө оруулалтын төсөлтэй харьцуулахад IMP-ийн онцлогийг харгалзан зохиогч нь хөрөнгө оруулалтын маркетингийн төслийн эдийн засгийн үр ашгийн тухай ойлголтыг түүний өртөг, үр дүнгийн харьцааг тусгасан шалгуур үзүүлэлтүүдийн системээр тодорхойлогддог эдийн засгийн категори болгон нарийвчилсан тодорхойлолтыг санал болгож байна. . Маркетингийн төслийг хөрөнгө оруулалт гэж үзэх нь түүний хэрэгжилтийн үр дүнг хоёр чиглэлээр тодорхойлох боломжийг олгодог: компанийн ашгийн өсөлт, компанийн капиталжуулалтын өсөлт нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий зорилгоос бүрэн хамаарна. Тиймээс, хэрэв аж ахуйн нэгж тухайн хугацаанд үйл ажиллагааны ашгаа нэмэгдүүлэх зорилго тавьж байгаа бол маркетингийн хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг тодорхойлохдоо IMP-ээс бий болсон ашгийн динамикийн мэдээлэлд үндэслэсэн байх ёстой. Сонгосон бизнесийн стратегиас хамааран маркетингийн зорилго, зорилт, түүнчлэн маркетингийн үйл ажиллагаанд санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын маркетингийн нөлөө, чиглэл өөр байна (Хавсралт А).

Маркетингийн хөрөнгө оруулалтын төслийн эдийн засгийн шинжилгээний зайлшгүй элемент бол маркетингийн хагас тогтмол ба хагас хувьсах зардлыг харгалзан хийсэн алдагдалгүй дүн шинжилгээ юм.

Энэ тохиолдолд IMP-ийн эвдрэлийн цэгийг дараах байдлаар тооцоолно.

Хаана ( 1)

X 1 - эвдрэлийн цэг, өөрөөр хэлбэл. IMP-ийг хэрэгжүүлсний дараа компани алдагдал хүлээхгүй байгаа борлуулалтын хэмжээ;

C дараах - IMP хэрэгжүүлэхээс өмнө аж ахуйн нэгжийн нөхцөлт тогтмол зардал;

Нийтлэлээс. Марк. - IMP-тэй холбоотой хагас тогтмол (үе үе) зардал;

P 1 - IMP-ийг хэрэгжүүлсний дараа нэг нэгж барааны үнэ

Замаас - IMP-ийн шинэчлэлийг тооцохгүйгээр нэг нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хувьсах зардал;

Замаас Марк. - IMP-ийн нөхцлийн дагуу бүтээгдэхүүн борлуулах үед үүсэх хувьсах зардал.

Хоёр сонголтыг (төсөлтэй - төсөлгүй) тооцоолох нь маркетингийн бүх зардлыг нөхөхөд шаардагдах бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын нэмэлт хэмжээг (N) тодорхойлох боломжийг олгоно.

N = X 1 -X ( 2)

Маркетингийн төсөл хэрэгжээгүй тохиолдолд X нь борлуулалтын алдагдалгүй цэг юм.

Хэрэв аж ахуйн нэгж зөвхөн борлуулалтын хэмжээг бус, харин аж ахуйн нэгжийн зорилтот ашгийг хангах борлуулалтын хэмжээг тодорхойлох шаардлагатай бол илэрхийлэл (1)-ийг дараах байдлаар өөрчилж болно.

Хаана ( 3)

P - борлуулалтаас олох зорилтот ашгийн хэмжээ

X 2 - ашгийн хэмжээг харуулсан борлуулалтын хэмжээ

Маркетингийн үйл ажиллагааны хувьд дараахь хөрөнгө оруулалтыг IMP-ийн хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанаас гарах урсгал гэж ангилж болно.

1. бүтээгдэхүүний чанар, гадаад байдал, эргономикийг сайжруулах;

2. борлуулалтын сүлжээг хөгжүүлэх, худалдааны стандарт, худалдааны зөвлөхүүдийг сургах, логистикийн чиглэлээр;

3. брэндийг хөгжүүлэхэд хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн харилцаа холбоо;

санал хүсэлтийн системийг бий болгох;

корпорацийн соёлыг төлөвшүүлэхэд.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны орлогод дараахь зүйлс орно.

1. маркетингийн үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулалт хийх замаар компанийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, төслийн төгсгөлд хөрөнгийн борлуулалтаас (болзолт байж магадгүй) нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийх.

2. жишээлбэл, ложистикийн үйл явцыг сайжруулах, бараа материалын тодорхой хэсгийг чөлөөлөхтэй холбоотой эргэлтийн хөрөнгийн бууралтаас үүдэлтэй нэмэлт орлого.

Зураг 3. IMP-ийн үр нөлөөг үнэлэх арга зүйн зарчим

Тайлбар - Эх сурвалж

М.МакДональд явцуу дедуктив таамаглалыг статистикийн сорилтод үндэслэн тоон аргаас эмпирик аргыг илүүд үздэг гэж үздэг. Тэрээр 90-ээд оны эхэн үеийн Англи, Европын зарим улс, АНУ-д хийсэн судалгааны үр дүнг иш татав. Маркетингийн үр ашгийн шинжилгээг дараахь чиглэлээр хийсэн: маркетингийн талаархи компанийн удирдлагын дотоод хандлага (түүний тодорхойлолт, үүрэг, чиг үүрэг); энэ үйл ажиллагааг зохион байгуулах (стратегийн төлөвлөлтийн үйл явцад оролцох, маркетингийн чиг үүрэг хоорондын зохицуулалт, мэдээлэл солилцох түвшин); маркетингийн чиг үүргийг бодитоор хэрэгжүүлэх (маркетингийн судалгаа ашиглах, төлөвлөлт, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулахад оролцох гэх мэт). МакДональд дээр дурдсан судалгаанд өөгүй маркетингийг бий болгохын тулд зөвхөн гурван зүйл л шаардлагатай гэж тэмдэглэсэн байдаг: мэдээллийн системийг сайжруулах; маркетингийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг хэмжих, хянах; боловсон хүчин бэлтгэх, хөгжүүлэхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт.