Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ? Контекст зар сурталчилгаа Yandex болон Google: үндэс, жишээ, үйл ажиллагааны зарчим. Контекст сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгох, нэмэгдүүлэхэд тохиромжтой
Контекст сурталчилгаатай ажиллахын тулд та түүний зорилгын үндсэн утгыг ойлгох хэрэгтэй.
Нэгэн удаа би контекст сурталчилгаатай ажиллаж эхлэхэд ээж надаас:
Та ажил дээрээ юу хийдэг вэ?
Тэр үед би аль хэдийн тус агентлагт ажиллаж байсан, дадлагажигч байсан. Энэ үндсэн утгыг түүний толгойд оруулах нь амаргүй байсан... Гэхдээ би контекст сурталчилгааны мөн чанарыг бүрэн тайлсан энгийн нэг жишээг олсон.
Төсөөлөөд үзье.
Та өглөө эрт босоод уулзалт руугаа яарч байна. Хурдны зам руу явахад нэг аяга эспрессо уух цаг байгаа нь тодорхой болж, дараа нь зам дээр та үүнийг харах болно.
Та кофе уухаар унтраах магадлалтай гэж бодож байна!
Зөвхөн энэ жишээнээс ялгаатай нь сумнууд нь хурдны зам дээр биш, харин интернетийн янз бүрийн сайтууд дээр байрладаг.
Yandex Direct гэж юу вэ
Энэ нь Yandex болон түүний түншүүдийн сайтууд дээр контекст зар сурталчилгаа байрлуулах боломжийг олгодог систем юм. Хайлтын систем дэх хүсэлтийн дагуу зарыг харуулдаг (Хайлтын сурталчилгаа)
эсвэл боломжит үйлчлүүлэгч байж болох олон мянган сайтууд дээр (Ангилсан зар сурталчилгаа).
Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та эдгээр зааварт бичигдсэн бүх зүйлийг хийвэл маргааш бид таны зарыг Yandex-ийн эхний байрлалд харуулах болно!
Google Adwords гэж юу вэ
Дахин би заагч, сумны талаар санахыг хүсч байна).
Бүтээгдэхүүний сонирхлыг ихэсгэдэг супер бүтээлч шинж тэмдгийг бид харж байна гэж төсөөлөөд үз дээ! Жишээлбэл, бид Ford Mustang-ийн сурталчилгааг харж байна!
Бид үүнийг алсаас харж, эдгээр мангасуудыг амьдаар нь харахыг хүсдэг учраас баярладаг.
Гэхдээ нэг зүйл бий... Ойртоход бид энэ тэмдэг дээр байрладаг гэдгийг ойлгодог гаражийн хоршоохуучин Форд Мустангуудыг сэргээх дуртай хүмүүс. Эзэмшигчдийн нэг нь Форд машинаа зарахын тулд сурталчилгаанд санаа зовж байв.
Энэ нь мэдээжийн хэрэг, маш хол зөрүүтэй нөхцөл байдал боловч миний практикт ийм зүйл тохиолддог!
Контекст сурталчилгааны давуу болон сул талууд юу вэ?
Одоо хамгийн сонирхолтой хэсгийн талаар ярилцъя!
Контекст сурталчилгааны гол давуу талууд:
Түргэн эхлүүлэх, анхны үр дүн
Эдийн засаг, ашигт ажиллагааг тооцоолоход тохиромжтой
Зорилтот үзэгчдийн өргөн хүрээний оролцоо
Шуурхай шалгалт
Оноо бүрийг авч үзье.
Контекст зар сурталчилгааг хурдан бөгөөд хялбар эхлүүлэх
Мэргэжилтэн бүх зүйлийг зөв хийсэн тохиолдолд эдгээр тоонууд гарч ирнэ.
Харин одоо бид зөв, өндөр чанартай тааруулах тухай ярьж байна.
2-3 хоног яагаад ийм хурдан байдаг юм бэ?
Яагаад контекст сурталчилгаа нь SEO сурталчилгаанаас илүү байдаг вэ?
Органиктай харьцуулахад SEO сурталчилгаа, тэгвэл энэ арга нь үнэхээр хурдан юм! SEO дээр та дор хаяж хоёр долоо хоногийн дотор ийм өндөр албан тушаалд хүрч чадна (бага давтамжтай асуулгын хувьд).
SEO-тэй харьцуулахад та асар том вэбсайт үүсгэх шаардлагагүй (олон хуудастай).
Би чамд нэг нууц хэлье!
Та вэбсайтгүй ч гэсэн эхэлж болно! Үүнийг Yandex нэрийн хуудас ашиглан хийж болно! Өөрөөр хэлбэл, вэбсайтгүй бол бид ямар ч хүсэлтээр Yandex-ийн эхний гурван үр дүнд хүрч чадна.
Контекст сурталчилгаа, хэмнэлт, нөхөн төлбөрийг тооцоолоход тохиромжтой
Контекст зар сурталчилгааны хамгийн хүчтэй давуу талуудын нэг бол үр ашгийг тооцоолоход хялбар байдаг.
Ийм хялбар тохиргоо нь татагдсан програм эсвэл дуудлагын зардлыг тооцоолоход хангалттай байх болно.
Гэхдээ хэрэв та ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж), ROMI (маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөж), DRR (зар сурталчилгааны орлогод зарцуулсан зар сурталчилгаа) гэх мэт илүү гүнзгий тоонуудтай ажиллахыг хүсч байвал. , Чамд хэрэгтэй
Өөрөөр хэлбэл, бид интерфэйсээс зар сурталчилгааны кампанит ажлын статистикийг хялбархан татаж авч, сурталчилгааны кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийх тайлан гаргах боломжтой.
Энд жижиг жишээүүнийг хэрхэн хийж болох вэ:
Энд ямар өдөр байгаа нь тодорхой байна:
Бид хичнээн шилжилт хүлээн авсан бэ (товшилт)
Шилжилтийн зардал (CPC) хэр их байсан бэ
өдрийн хэрэглээ хэд байсан (хэрэглээ)
хичнээн өргөдөл байсан, хичнээн дуудлага ирсэн, аль аль нь байсан (Давж заалдах хүсэлт)
нэг дуудлагын зардал (CPO)
вэбсайтын өгөөж (CR) гэж юу вэ
Контекст сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгох, нэмэгдүүлэхэд тохиромжтой
Ийм тайлан гаргасны дараа энэ эсвэл энэ тоонд хэрхэн нөлөөлөх нь бидэнд тодорхой болно.
Жишээлбэл, бид бууруулах боломжтой дундаж зардалконтекст сурталчилгааны нэг товшилт.
Тиймээс бид товшилтыг хямд үнээр худалдаж авах тул сайтаас нэг зорилтот үйлдлийн зардлыг бууруулах болно.
Эсвэл жишээ нь контекст зар сурталчилгаанд өдөр тутмын зарцуулалтын хязгаарыг өргөжүүлэх замаар өдөрт товшилтын тоог нэмэгдүүлэх.
Контекст сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн оролцоог нэмэгдүүлэх хэрэгсэл юм
Дараагийн маш гайхалтай давуу тал бол массын хүртээмж юм.
Сэдэвчилсэн контекст зар сурталчилгаагаар танд буцаж ирэхэд бид бүтээгдэхүүнээ түгээх олон арван мянган сайтыг нэн даруй олж илрүүлдэг.
Үзэгчид хүрч байна гэж төсөөлөөд үз дээ сурталчилгааны сүлжээ Yandex нь 50 сая орчим хүнтэй.
Мөн олон хүн энэ боломжийг ашигладаггүй.
Би Google-ийн талаар ерөнхийдөө чимээгүй байна. Энэ бол дэлхийн интернетийн бараг бүх хэсэгт тэмтрүүлээ эхлүүлсэн дэлхийн хайлтын систем юм.
Хамгийн гол нь үүнийг зөв тохируулах явдал юм!
Контекст зар сурталчилгаанаас хурдан үйлчлүүлэгчид
Энэ давуу тал нь бүх бизнес эрхлэгчдийн дунд хамгийн чухал юм.
Үүний цорын ганц шалтгаан бий - Хүмүүс энд, одоо тэдний сонирхсон зүйлээ бичдэг!
Энгийн жишээ энд байна.
Хурдны зам дээр эрэгтэй хүний хурдны хайрцаг эвдэрчээ. Мөн түүнд яаралтай чирэх машин хэрэгтэй байна!
Тэр хамгийн түрүүнд хаашаа очиж тусламж авах вэ?
Би хайлтын систем дээр гэж бодож байна.
Мэдээжийн хэрэг, энэ хүн тусламж авахын тулд шууд мөнгө төлөхөд бэлэн байна.
Үүний дагуу гүйлгээний мөчлөг нь 1-3 цаг (чирэгч машин ирж, ачих, хүргэх хүртэл) байна.
Та ийм жишээг хэд хэдэн удаа гаргаж чадна!
Контекст сурталчилгааны сул тал
Энэ бүхэн маш сайхан байна! Гэхдээ контекстийн сул талуудын талаар ярихыг цөөхөн хүн хүсдэг.
Бүх хүсэл эрмэлзэлтэй стартапууд контекст сурталчилгаанд орж, түүнд мөнгө цутгаж, яагаад байнга улаанаар байдгийг ойлгодоггүй.
Энэ төрлийн сурталчилгааг туршиж үзээгүй хүн бүрийг би хүсч байна:
Энэ нь хямд биш бөгөөд үргэлж үр өгөөжөө өгдөггүй
Энэ нь хүн бүрт тохирохгүй
Та үргэлж хайлтын үр дүнгийн дээд талд байх боломжгүй
Контекст сурталчилгаа нь хямдхан биш юм
Контекст зар сурталчилгаанд аль хэдийн байрлуулагдаагүй маш цөөхөн тор байдаг. Энэ нь үүн дээр үндэслэсэн логик юм их хэмжээнийашиг тус.
Жишээлбэл, септик савны тор (зуны оршин суух зориулалттай бие даасан ариутгах татуурга)
Энэ дэлгэцийн агшин нь Yandex Direct интерфейсээс (Yandex контекст сурталчилгаа) юм.
Эдгээр өгөгдөл дээр үндэслэн шилжилтийн хамгийн бага зардал нь 264 рубль (бодит байдал дээр энэ нь арай бага байх болно).
Одоо тооцоогоо хийцгээе.
Нэг сайтаас нэг програм хүлээн авахад дунджаар 30 орчим товшилт шаардлагатай (дундаж сайтын хувьд.
30 (товшилт)*264 (рубль, нэг товшилтын зардал) = 7920 рубль (нэг програмын зардал)
Борлуулалт хийхийн тулд үйлчлүүлэгчдээс дор хаяж 5-6 өргөдөл (дунджаар) авах шаардлагатай болдог.
Тиймээс нэгний өртөг бэлэн үйлчлүүлэгчМөнгийг хэн төлөх вэ гэвэл 47,520 рубль болно.
Контекст сурталчилгаа нь хүн бүрт зориулагдаагүй!
Одоо таны бизнес гэж төсөөлөөд үз дээ xүнсний дэлгүүр. Контекст сурталчилгаа энд тус болохгүй.
Гол нь үйлчлүүлэгчид яг хаанаас бүтээгдэхүүн худалдаж авах талаар санаатай байдаг. Тэд зүгээр л Yandex эсвэл Google-ээс сүү, Сагаган будааны үнийн талаархи мэдээллийг хайж олох шаардлагагүй.
Хайлтын системгүйгээр бүтээгдэхүүнийг хэрхэн олох нь тодорхой бол контекст сурталчилгаанд орох нь утгагүй болно.
Та үргэлж хайлтын үр дүнгийн дээд талд байх боломжгүй
Одоо би олон бизнес эрхлэгчдийн хамгийн алдартай аргументыг үгүйсгэх болно.
Дуудлага худалдааны бүх оролцогчдын гурван үндсэн үзүүлэлт өөрчлөгдсөний улмаас хайлтын үр дүнд секунд тутамд хүссэн байр сууриа олж авах боломжгүй юм.
Нэг зар дээр дарагдсан эсвэл дарагдаагүй байж болох тул CTR (click-through rate) секунд тутамд өөрчлөгддөг.
Эдгээр 2 үзүүлэлт нь дуудлага худалдааны нэг томьёонд байгаа тул хөрвүүлэх хувь нь ЗТ-ийн өөрчлөлтийн дагуу секунд тутамд өөрчлөгддөг.
Чанарын оноо нь илүү тогтвортой үзүүлэлт бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын талаарх түүхэн мэдээллээс бүрддэг. Гэхдээ энэ нь бас цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг.
Үүн дээр үндэслэн контекст сурталчилгааны тусламжтайгаар та хайлтын үр дүнд нэг байрлалыг бүхэлд нь хааж чадахгүй гэдгийг баттай хэлж чадна. зар сурталчилгааны кампанит ажил.
Хэрэв та хамгийн их үнийн санал өгвөл тухайн албан тушаал 100% хадгалагдана гэдэгт олон хүн итгэдэг. Гэхдээ жишээлбэл, илүү өндөр CTR-тэй, ижил саналтай сурталчлагч орж ирвэл сурталчлагч албан тушаалаасаа албадан гарах болно.
Би контекст зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг талаар илүү гүнзгий судлахыг санал болгож байна.
Эхлээд би Yandex хайлтын зар сурталчилгааны дуудлага худалдааг үзэхийг хүсч байна.
Чанарын хүчин зүйл
Хөрвүүлэх ханш
Хамгийн сайн үзүүлэлт бүхий зарыг тусгай байршилд оруулсан болно (энэ нь хайлтын үр дүнгийн доор байрлах блокийн нэр юм)
болон баталгаатай сэтгэгдэлийн блокт (энэ нь хайлтын үр дүнгийн доод хэсэгт байрлах блокийн нэр).
Үлдсэн зарыг динамик сэтгэгдэлд (хайлтын үр дүнгийн хоёр дахь болон дараагийн хуудсанд) оруулах боломжтой бөгөөд дэлгэцийн магадлал нь эдгээр үзүүлэлтээс хамаарна.
CTR-ийг тооцоолохын тулд товшилтын магадлалын таамаглалыг ашигладаг.
Энэ нь таны түлхүүр үгийн түүхэн сэтгэгдэл, товшилт (мөн бусад хэмжүүрүүд) дээр үндэслэсэн болно.
Чанарын хүчин зүйлийг дараахь байдлаар тодорхойлно: хайлтын асуулгад зар сурталчилгааны хамаарал, сайтын буух хуудастай холбоотой зар сурталчилгаа гэх мэт.
Зар сурталчилгаа тус бүр өөрийн гэсэн саналтайгаар оролцдог - сурталчлагч товшилтоор төлөхөд бэлэн байгаа дээд хэмжээ.
Нэг товшилтын зардалд бусад сурталчлагчдын өрсөлдөөн ихээхэн нөлөөлдөг. Тэд илүү их, баян байх тусам хайлтын системийн үр дүнд тэдний хажууд сурталчлах нь илүү хэцүү байдаг.
Энд бид хайлтын үр дүнд байр сууриа олохын төлөө тэмцээгүй бөгөөд бидний зар сурталчилгааг харуулах сайтуудын тоо болон эдгээр сайтуудын үзэгчдийн төлөө тэмцэж байна.
Нэг үгээр үүнийг хамрах хүрээ гэж нэрлэдэг.
Сүлжээнд харуулах үед үзэгчдийн хүртээмж нь товшилтын өртөгөөс хамаарна. Нэг товшилтын зардал өндөр байх тусам таны зарыг Yandex түнш сайтууд дээр илүү олон хүмүүс үзэх боломжтой.
Зар сурталчилгаа нь өөрөө арай өөр харагдаж байна. Yandex мэйл дэх YAN зар сурталчилгааны жишээ энд байна.
Бусад дүрэм энд маш чухал:
Гэрэлт гарчиг
Богино бөгөөд ойлгомжтой өгүүлбэр
Үзэсгэлэнтэй зураг (жишээнд үзүүлээгүй, гэхдээ үүнийг оруулах нь дээр)
Бид контекст зар сурталчилгааны системийн бүх боломжуудыг харгалзан зар бичдэг
Зар сурталчилгаа үзүүлэх нөхцөлийг тохируулах
Одоо, дарааллаар нь.
Аль хайлтын системд эрэлт их байгааг ойлгохын тулд ашиглана уу янз бүрийн төрөлтөлөвлөгч ба эрэлтийг шалгах систем.
Урьдчилан таамаглагч руу орохын тулд танд Yandex мэйл байх шаардлагатай.
Зар сурталчилгааны төсвийн тооцоо:
Бид реклам сурталчилгаа явагдах бүс нутаг руугаа ордог (хот хүртэл маш нарийхан сурталчилгааг үзүүлэх боломжтойг анхаарна уу).
Сүүлийн алхам бол сонголт юм түлхүүр үгсУчир нь
Эдгээр үйлдлүүдийн алхам алхмаар алгоритмыг олж болно.
Түлхүүр хэллэгийг сонгох.
Түлхүүр үг сонгох хамгийн алдартай үйлчилгээ бол https://wordstat.yandex.ru/ юм.
Энэ үйлчилгээ нь үг бүрийг сард хэдэн удаа оруулахыг ойлгох боломжийг олгодог тул тохиромжтой.
Жишээлбэл:
Зүүн баганад бид асуулгатай холбоотой хэллэгүүдийг харуулсан болно " хуванцар цонх”, Орос даяар нэг сарын турш нэвтрүүлсэн хүмүүс (бүс нутгийг бас тохируулах боломжтой).
Үг сонгохдоо ашиглах нь чухал (тэдгээр нь харагдах жагсаалтаас шаардлагагүй асуулга устгадаг). Хамгийн алдартай оператор бол шаардлагагүй үгсийг оруулахгүйн тулд Wordstat руу шууд оруулахыг танд зөвлөж байна.
Мөн энэ үйлчилгээнд та түлхүүр хэллэг бүрийн эрэлтийн улирлын шинж чанарыг харж болно.
Мөн автоматжуулалтын системийг үг сонгоход ашигладаг.
Ийм системд KeyKollector орно.
Энд таны авах боломжтой үр дүн байна.
Миний онцлон тэмдэглэсэн баганад, хувь хүний албан тушаалын хувьд сар бүр тасралтгүй дэвшихэд хэр их мөнгө төлөх шаардлагатайг шууд тодорхой зааж өгсөн болно. зар сурталчилгааны блок.
Тиймээс хайлтын үр дүнд таных байхыг хүсч буй хүмүүст илүү их мөнгө төлөх шаардлагатай болно.
Google-ийн төсвөө тооцоолохын тулд та 2 аргаар явж болно:
Yandex-д хүлээн авсан дүнг 8-10% -иар бууруул (энэ нь ойролцоогоор тохируулга юм, учир нь Google дээрх зар сурталчилгаа дунджаар энэ хувиар хямд байдаг)
Эсвэл ижил алхмуудыг давах боловч өөр төлөвлөгч ашиглан - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Yandex Planner-ээс ялгаатай нь Google таныг алхам алхмаар удирдан чиглүүлдэг бөгөөд та эргэлзэхгүй нь гарцаагүй.
Контекст сурталчилгааны кампанит ажил бий болгох
Yandex Direct-ийг харцгаая.
Эхний шатанд урьдчилсан тохиргоог хийж байна.
Мэдэгдэл
Тусгай тохиргоо
Үг хэллэгийг оновчтой болгох
Одоо дарааллаар нь явцгаая.
Маш чухал тохиргооны алхам. Зар сурталчилгаа эхэлснээр асуудал дуусахгүй нь үнэн юм. Хоёр дахь шатанд дүн шинжилгээ нь аналитик системд явагддаг бөгөөд хэрвээ бид аль үзэгчдийн сегментийн захиалга ирж байгааг ойлгохгүй бол ирээдүйд зар сурталчилгааг удирдахад хэцүү байх болно.
Ерөнхийдөө сурталчилгааны үндсэн параметрүүдийг кампанит ажлын нэрэнд оруулдаг, тухайлбал:
Аяны төрөл (хайлт эсвэл сэдэвчилсэн)
Үзэсгэлэнгийн газарзүй
Түлхүүр үгийн сегментүүд (жишээлбэл, зөвхөн сайтын тодорхой хэсэгт зориулагдсан)
Мөн кампанит ажлыг англи үсгээр нэрлэх нь дээр.
Хэрэглэгчийн товшсон холбоосын лавлагааны сүүлээс өгөгдлийг аналитик системд татаж авдаг тул энэ нь зайлшгүй шаардлагатай. Нарийн төвөгтэй сонсогдож байна!
Энэ нэр нь Yandex Metrica болон хоёуланд нь адилхан зөв харагдах болно Google Analytics.
Зар сурталчилгааны хуваарь
Бид хэдэн өдөр, хэдэн цагт сурталчилгаа хийхээ нэн даруй шийдэх ёстой.
Ирээдүйд тохиргоог маш уян хатан байдлаар тохируулах боломжтой (энэ нь Yandex Direct-ийн хамгийн хүчтэй давуу талуудын нэг юм).
Бид ямар ч өдөр, цагийг сонгох боломжтой! Гэхдээ нэг зүйл бий ... Ажлын өдрүүдэд 40-өөс доошгүй цаг дэлгэцийг үзүүлэхийг зөвшөөрөх ёстой.
Геозорилт
Мөн маш чухал тохиргоо. Хэрэв та үүнийг алдвал шаардлагагүй бүс нутагт санамсаргүйгээр мөнгөө үрэх болно.
Жишээлбэл, танд зөвхөн Москва муж хэрэгтэй, гэхдээ нөөцөд тохиргоо нь Орос даяар боломжтой!
Энэ нь иймэрхүү харагдах ёстой байсан:
Хэрэв та тусдаа хотуудыг устгах шаардлагатай бол зүгээр л тэмдэглэгээг арилгана уу.
Мөн тохиргоон дотроос та тус бүр хотын тарифыг тохируулах боломжтой!
Шаардлагагүй бол "дэвшилтэт гео зорилтот" нүдийг бүү шалгаарай!
Yandex Шууд дэмжлэгийн энэ функцын талаар товч тайлбарыг энд оруулав (https://yandex.ru/support/direct/) - Нарийвчилсан газарзүйн зорилтот систем нь дэлгэцийн бүсийн нэрийг агуулсан асуулга хайх үед зар харуулах боломжийг олгодог. хэрэглэгч өөр бүс нутагт байна. Хүсэлт бүрийн хувьд Yandex хайлт нь хэрэглэгчийн сонирхож буй бүсийг автоматаар тодорхойлдог.
Зар сурталчилгааны сэтгэгдлийг удирдах
Энэ функц нь зар сурталчилгааны дансанд тендерийг хэрхэн удирдахыг тодорхойлдог.
Эхний бөгөөд магадгүй хамгийн чухал!
Өөрийн кампанит ажлыг хайлт болон сэдэвчилсэн кампанит ажилд салгахаа мартуузай.
Энэ нь маш чухал, учир нь эдгээр төрлийн кампанит ажил нь янз бүрийн дуудлага худалдаанд оролцдог (холимог хэлбэрээр, эмх замбараагүй байдал үүсдэг).
Энэ нийтлэлд би Yandex Direct зар сурталчилгаанд оруулах ёстой үндсэн зүйлсийг тайлбарлах болно (тэдгээрийн ихэнх нь Google Adwords-тай төстэй бөгөөд энэ нь маш энгийн байх болно).
Хуванцар цонхны сэдвээр сайн бичсэн зар сурталчилгааны жишээ энд байна.
Энэ нь дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.
Зар сурталчилгааны бүлгийн нэр
Зарын текст
Виртуал нэрийн хуудас
Одоо цэг бүрийг авч үзье.
Зар сурталчилгааны бүлгийн нэр
Дүрмээр бол зар сурталчилгааны бүлгийг сурталчилж буй түлхүүр үгнүүдэд үндэслэн нэрлэдэг.
Энэ жишээнд сурталчилсан түлхүүр үг нь хуванцар цонх юм.
Зарын гарчиг
Зар бичих үндсэн дүрмүүдийн нэг бол гарчиг нь түлхүүр үгтэй холбоотой байх явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, "Гарчиг = Түлхүүр үг."
Яагаад чухал вэ:
Энэ тохиолдолд гарчгийг тодоор тодруулна
Дуудлага худалдаанд орох хувь хэмжээ буурах болно (бид Yandex Direct-ээс зар сурталчилгаа бичих редакцийн дүрмийг дагаж мөрддөг)
CTR нэмэгдэх болно, учир нь сурталчилгаа илүү харагдах болно
Зар сурталчилгааны хоёр дахь гарчиг
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гол давуу тал дээр үндэслэн хоёр дахь гарчгийг бичих нь дээр. Баримт нь хоёр дахь толгойг эхнийхтэй хамт мөрөнд ороосон болно.
Мөн бид давхар нөлөө үзүүлдэг:
Зар илүү харагдах болно
Зар илүү их борлогддог
Зарын текст
Зар сурталчилгааны текст бичих хэд хэдэн механик байдаг.
Тэдний нэг нь "өөх үүл" юм. Энэ арга нь танд гол асуултуудыг оруулснаар зар сурталчилгаагаа илүү харагдуулах боломжийг олгоно!
Миний жишээн дээр текстийн эхний хэсэгт "Хуванцар цонх" гэсэн үг орсон байна.
Хайлтын үр дүнд түлхүүр үгсийг тодоор тодруулна.
Зар сурталчилгааны текстийн үлдсэн хэсэг нь ашиг тус, үйлдэл хийх дуудлагаар дүүрэн байдаг.
Буух хуудас
Сайтын хуудсуудыг сонгохдоо түүний оруулсан түлхүүр асуултанд хэрэглэгчийн зохих хариултыг өгөх нь чухал юм.
Жишээлбэл, хэрэв асуулга нь "хуванцар цонх суурилуулах зардал" бол та үндсэн хуудас руу орох ёсгүй. Хамгийн магадлалтай, хүн эхний дэлгэц дээр суулгах зардлын талаархи мэдээллийг олж чадахгүй бөгөөд орхих болно. Энэ тохиолдолд та суулгах зардалд зориулагдсан вэбсайт дээрх тохирох хуудсыг сонгох хэрэгтэй.
Хуудас дээр үлдэх эсэхээ хүн эхний дэлгэц дээр л шийддэг.
UTM шошго
Ямар ч төрлийн онлайн сурталчилгаанд байх ёстой хамгийн чухал зүйл. Үүний тусламжтайгаар бид:
тодорхой зар сурталчилгааны нөлөөг хянах
бие даасан зургийн гүйцэтгэлийг хянах
бие даасан түлхүүр үгсийн гүйцэтгэлийг хянах
түлхүүр үгийн өртөгт нөлөөлдөг
Зар сурталчилгааг эхлүүлэхийн тулд түлхүүр үгсийг wordstat.yandex.ru сайтаас шалгах шаардлагатай (хэрэв хэн ч таны бодож байсан түлхүүр үгсийг оруулахгүй бол түүнд оноох болно.
Сөрөг үгс
Сөрөг түлхүүр үгсийн гол зорилго нь сонгосон түлхүүр үгийн сэтгэгдлийг хязгаарлах явдал юм.
Жишээлбэл, "хуванцар цонх" гэсэн асуултыг түлхүүр үгсийн жагсаалтад оруулснаар бид "хуванцар цонхны тойм" гэсэн асуулгад гарч ирж болно. Хэрэв таны урсгалыг чиглүүлэхийг хүссэн хуудсан дээр сэтгэгдэл байхгүй бол энэ үгийг сөрөг үг болгон илгээх шаардлагатай.
Ийм олон мянган үг байж болно!
Yandex хэмжүүрийн сегментүүд
Эхний хоёр тохиолдолд бид манай вэбсайтад зочилсон үзэгчдийг бий болгодог, гэхдээ зорилтот үйлдлээ дуусгаагүй (утас залгаагүй, хүсэлт үлдээгээгүй). Манай сурталчилгаа нь бүх YAN сайтуудаар сайтын зочдыг дагаж мөрдөх болно.
Гурав дахь тохиолдолд бид үзэгчдийг өөрсдөө бий болгодог.
Жишээлбэл, бид газрын зураг дээрх тодорхой цэгийг сонгож болно.
Энэ хэрэгслийг ашиглах нь зайлшгүй юм!
Үйлчлүүлэгч интернетээс 4-5 сайтыг судалж үзээд шийдвэр гаргадаг нь баримт юм. Дахин чиглүүлэх нь танд өөрийгөө үргэлж сануулах боломжийг олгодог.
Дараагийн алхам бол тендер зарлах явдал юм.
Контекст зар сурталчилгаанд зөв тендерийг хэрхэн тохируулах вэ.
Тендерийг тогтоохын тулд бизнесийн бүх үзүүлэлтүүдийг мэдэх нь зүйтэй.
вэбсайт хувиргах
интернетийн урсгалыг борлуулалт болгон хувиргах
Үүний дараа эхлэхийн тулд ямар бооцоо тавих шаардлагатайг тооцоолоход хялбар задралыг бий болгох нь зүйтэй.
Үйлчилгээнд өөрөө
хамгаалагдсан шаардлагатай томъёонуудТэгээд
оруулах шаардлагатай бизнесийн үе шат, үзүүлэлтүүдийг нүдээр дүрсэлсэн.
Үүний үр дүнд та эдийн засгийн хувьд ашигтай хувь хэмжээгээ авах бөгөөд энэ нь танд цэвэр ашиг өгөх болно.
Гэвч бодит байдал дээр бид дуудлага худалдааны бодит ханшийг харж байна
болон шок.
IN энэ тохиолдолд, Yandex-д эхний байранд орохын тулд та нэг товшилтоор 1000 рубль төлөх шаардлагатай болно!
Ямар ч эдийн засаг биднийг ийм байр сууринд байлгахыг зөвшөөрөхгүй.
Yandex болон Google нь зар сурталчилгааны дуудлага худалдаанд оруулахаасаа өмнө зар, сайт бүрийг шалгадаг.
Нийтлэх үндсэн дүрмийг энэ гарын авлагад тайлбарласан болно - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Зар сурталчилгаа байршуулсны төлбөр
Сүүлийн алхам бол зар сурталчилгааны дансны төсвөө нөхөх явдал юм.
Нөхөн дүүргэлтийн хэмжээг 2 хэсэгт хуваах болно гэдгийг ойлгох нь чухал.
Дансанд орж ирэх дүн
НӨАТ-ын дүн
Үүний дараа төлбөрийн аргыг сонгоно уу.
Yandex Direct нь хувь хүний хувьд төлбөрийн 6 аргатай.
Банкны карт
QIWI түрийвч
Банкинд бэлэн мөнгө
Хувь хүмүүст зориулсан PayPal хүмүүс
Yandex мөнгө
У Хуулийн этгээдзөвхөн 2 арга зам байна:
Банкны данснаас рубль
Корпорацийн банкны картхуулийн этгээд
Контекст сурталчилгааны кампанит ажил хэрхэн явагддаг вэ?
Санхүүгийн төлбөрийг төлж, зар сурталчилгааны зохицуулалтыг хийсний дараа контекст зар сурталчилгаа гарч эхэлнэ.
Та кампанит ажлын статистикийг гүйцэтгэлийн тайлангаас харж болно (та Yandex Direct эсвэл Google Adwords ашиглаж байгаа эсэх нь хамаагүй).
Yandex Direct дээр статистикийг хэрхэн үзэх вэ
Yandex Direct дээр үүнийг хэд хэдэн газар хийж болно. Хамгийн хялбар арга бол сурталчилгааны кампанит ажлын түвшинд очиж, статистикийг харах явдал юм.
Өдрийн статистик
Ерөнхий статистик
Өдрийн хэллэг
Бүс нутгуудын статистик
Сайтын статистик
Хайлтын асуулгын статистик
Эсвэл Тайлангийн шидтэн дээр өөрийн тайланг үүсгэж болно.
Сонгосон тайлангаас хамааран бид өөр өөр статистик баганыг сонгож болно.
Google Adwords дээр статистик мэдээллийг хэрхэн үзэх вэ
Google Adwords дээр статистик мэдээлэл интерфэйсийн эхний дэлгэц дээр байдаг
Yandex Direct-тэй харьцуулахад Google Adwords нь статистикийн хэсгүүдэд илүү их боломжийг олгодог.
Бид үр ашгийн статистикийг харж болно:
ЦХҮа (мөн CPO/CPL гэж нэрлэж болно)
Автоматжуулсан
- Yandex.Direct-ийн дагуу хэрхэн үр дүнтэй зар сурталчилгааг бий болгох вэ
- Контекст зар сурталчилгааны товшилтын хурдыг нэмэгдүүлэх
- Контекст сурталчилгаа: хэрэгсэл, тохиргоо, үйлдлийн дүрэм
- Нэг цагийн дотор хэрхэн үр дүнтэй контекстийг бий болгох вэ. Хамгийн их ачаалалтай байгаа эсэхийг шалгах хуудас
- Контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулах 15 зөвлөмж
- Би индекс- Yandex.Direct систем
- Г о о г л э- систем Google Adwords
- Rambler- Системийг эхлүүлсэн
- Зорилтот зочдод үнэн зөв цохилт өгөх.Хэрэглэгч өөрөө зар сурталчилгаанд харуулсан бараа, үйлчилгээг хайдаг (энэ нь сурталчлагч болон хайлтын системийн зочдод хоёуланд нь ашигтай);
- Зар сурталчилгаанаас хурдан буцах.Та сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлж, хэдхэн цагийн дотор та анхны програмуудыг (борлуулалт) хүлээн авдаг;
- Зар сурталчилгааны хамгийн бага төсөв.Та 300 рублийн төсөвтэй зар сурталчилгаагаа эхлүүлж болно. Контекст зар сурталчилгааг тусад нь ашиглаж, түүнд шаардагдах хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх эсвэл бусад хэрэгслүүдтэй (хошуу, SEO нийтлэл, тизер сурталчилгаа) хослуулан ашиглаж болно;
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах уян хатан байдал.Энд байгаа хамгийн том давуу тал бол хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд зар сурталчилгаагаа төсөв, газарзүй, өдрийн цаг болон бусад параметрүүд дээр үндэслэн өөрчлөх уян хатан байдал юм;
- Хүчтэй аналитик.Зар сурталчилгааны кампанит ажил явуулсны дараа та түүний үр дүнтэй байдлын талаар шаардлагатай бүх өгөгдөлтэй байх бөгөөд ирээдүйд илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд ямар ч тохиргоог "хянах" боломжтой болно;
- Хэрэглэгчийн ашиг сонирхолд нийцэх байдал (харгалзах).Тэдний хэлснээр та үдэшлэг хийхийг хүсч байсан - энд байна! :) Та iPhone хайж байсан, танд зөвхөн iPhone-той зар харагдах болно. Та байшин барихаар төлөвлөж байгаа бөгөөд тоосгоны үнийг харьцуулахыг хүсч байна уу? Асуудалгүй! контекст сурталчилгаажолоодоход тань туслах болно асар их тооэнэ сэдвээр санал;
- Тохиромжтой ойлголтын хэлбэр.Дэлгэц дээр ямар ч попап цонх, ядаргаатай дуу чимээ, анивчих зураг байхгүй! Цэвэр, уншихад хялбар, товч зар сурталчилгаа- энэ бүхэн энэ төрлийн зар сурталчилгааг үр дүнтэй, анхаарал татахгүй болгодог;
- Мэдээллийн агуулга.Хэмжээ багатай хэдий ч контекст зар нь шаардлагатай мэдээллийг дамжуулахад шаардлагатай бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй байдаг: зураг (пиктограмм), үндсэн семантик гарчиг, тайлбар, сурталчлагчийн вэбсайт руу чиглэсэн холбоос.
- Үйл ажиллагааны богино хугацаа.Ийм зар сурталчилгааны хурдан үр нөлөө удаан үргэлжлэхгүй, та зар сурталчилгааны төсвийг байнга нөхөж, сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоог тохируулах хэрэгтэй. Энэ нь SEO сурталчилгаатай харьцуулахад ялангуяа мэдэгдэхүйц бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад хөдөлгөөний тогтвортой урсгалыг хангах боломжийг олгодог;
- Буруу тохируулагдсан тохиолдолд хэт их зардал гарах эрсдэлтэй.Хэрэв та сурталчилгааны кампанит ажилаа буруу тохируулсан бол мөнгө алдах магадлал маш өндөр байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та зарж байгаа бол Гар утасИнтернетээр дамжуулан нэг үйлчлүүлэгчийг татахад 500 рубль зарцуулдаг бөгөөд ашиг нь 2000 - 3000 рубль байдаг бол энэ төрлийн сурталчилгаа нь сайн хөрөнгө оруулалт юм. Гэхдээ сурталчилгааны кампанит ажлын буруу тохиргооноос болж нэг товшилтын өртөг үндэслэлгүй өндөр байвал нэг үйлчлүүлэгч танд 3000 мянган рубль ба түүнээс дээш зардал гарах бөгөөд энэ нь таны бүх ашгийг идэх болно;
- Бизнесийн зарим салбарт ашиггүй байдал.Контекст сурталчилгаа сайн байна маркетингийн хэрэгсэлИнтернет дээр, гэхдээ заримдаа энэ нь ч хэрэггүй болж хувирдаг. Бизнест ийм зар сурталчилгаа ажиллахгүй газрууд байдаг. Эдгээр нь том юм хүнсний сүлжээ, газрын тос, байгалийн хийн монополь, түүнчлэн үйлчлүүлэгчид зөвлөмжийн дагуу бараа, үйлчилгээг худалдан авах эсвэл зөвхөн офлайнаар хайдаг бизнесийн бусад бүх салбар.
- Контекст зар сурталчилгааг байрлуулсан газар.Жишээлбэл, уламжлалт үнэтэй, өрсөлдөх чадвартай салбарууд нь бизнес, санхүү, анагаах ухаан, барилга юм. Эдгээр сэдвүүдэд товшилтын үнэ 10-1500 рубль хооронд хэлбэлзэж болно ( 25 $ ). Өрсөлдөөн багатай салбарууд нь хобби, зугаа цэнгэл, хямд бараа (өргөн хэрэглээний бараа) юм дундаж үнэнэгж барааны хувьд 100-аас 1000 рубль хүртэл. Тодорхой хэсэг дэх контекст зарыг дараах байдлаар харуулдаг болохыг анхаарна уу дуудлага худалдааны зарчим. Өөрөөр хэлбэл, зар сурталчилгаандаа хамгийн их мөнгө төлсөн хүн хайлтын системээр хамгийн их товших боломжтой (үр дүнтэй газрууд) руу дэвших болно. Энэ тохиолдолд контекст сурталчилгааны зардал нь таны зар сурталчилгааны төсвийн бүх товшилтын нийт үнээс бүрдэнэ;
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах арга.Ерөнхийдөө контекст зар сурталчилгааны системүүд зар сурталчилгааны кампанит ажил үүсгэхдээ анхдагч байдлаар стратегийг ашиглахыг санал болгодог. “хамгийн их үр ашиг” . Энэ нь таны зар хайлтын үр дүнгийн хамгийн үнэтэй газруудад цацагдаж, товших магадлал өндөртэй газруудад харагдах болно гэсэн үг юм. Үүний дагуу нэг товшилтын зардал хамгийн их байх болно. Энэ нь үргэлж зөвтгөгддөггүй, учир нь ижил мөнгөний төлөө та сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоог оновчтой болгосноор илүү олон товшилт авах боломжтой. Нэг товшилтын зардлыг бууруулахын тулд контекст зар сурталчилгааг хэрхэн зөв тохируулахаа мэдэх хэрэгтэй. Дараа нь аль ч, тэр ч байтугай хамгийн үнэтэй торонд ч гэсэн та өөрийн вэбсайт руу шилжих шилжилтийг хамгийн хямд үнээр авах боломжтой болно. Үүний зэрэгцээ замын хөдөлгөөний чанар, хэмжээг хадгалах болно.
Зар сурталчилгааны бүлгүүд
Тайлангийн табаас хамааран баганууд өөр байж болно.
Контекст зар сурталчилгааны үр ашгийн үндсэн шинжилгээ
Контекст зар сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийхдээ анхаарах ёстой 4 үзүүлэлтийг энд оруулав.
Хэрэв та тэсрэх чадвартай, илүү ашигтай үр дүнд хүрэхийг хүсч байвал энэ нь юу болохыг ойлгохыг зөвлөж байна.
Одоо тус бүрийг нь авч үзье:
CTR
CTR = товшилтын тоо/сэтгэгдэлийн тоо*100%
Энэ үзүүлэлт нь таны зар сурталчилгаа хэр сонирхолтой бичигдсэнийг тодорхойлдог. Хэрэв CTR бага байвал үзэгчид саналыг сонирхохгүй байна гэсэн үг.
Зар сурталчилгааны хэсэгт илүү их зай эзлэхийн тулд бүх өргөтгөлүүдийг нэмж оруулаарай (тодруулга, хурдан холбоос гэх мэт).
Саналыг илүү ашигтай санал болгож өөрчил
Өрсөлдөгчдөөс илүү сайн санал болгохын тулд зарыг дахин хэлээрэй
Систем нь үндсэн дүрмийг харгалзан үзэх ёстой - санал нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Үгүй бол хайлтын системд итгэхээ больж, ашиглахаа болино.
ЦХҮа бага байх тусам үйлчлүүлэгчдийнхээ ижил тооны програм/дуудлагад бага мөнгө зарцуулах шаардлагатай болдог.
ЦХҮа-тай ажиллах чадвар нь танд энэ боломжийг олгоно.
Энэ үзүүлэлтийг хэрхэн удирдах талаар сурахын тулд түүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг сайн ойлгох хэрэгтэй
CPC нь ЦХҮа-нд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Хэрэв сайтын хөрвүүлэлт өөрчлөгдөхгүй бол шилжилтийн зардлыг бууруулснаар бид сурталчилгааны төсвийг бууруулж, ЦХҮа-г бууруулна.
CR нь ЦХҮа-нд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
ЦХҮа-г удирдахад вэбсайтын хөрвүүлэлт нь хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм.
Вэбсайтыг хөрвүүлэхийг дор хаяж хагас хувиар нэмэгдүүлэх нь вэбсайт дээрх зорилтот үйл ажиллагааны зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад хүргэдэг!
ЦХҮа-г хэрхэн бууруулах вэ:
Сайт дээрх саналыг өөрчлөх
Доод CPC
Вэбсайт ашиглах чадварыг сайжруулах
Зарыг сайтын агуулгатай бүрэн нийцүүлэхийн тулд дахин бичнэ үү
Сайт руу илүү олон зураг авах маягт нэмнэ үү
Вэбсайт дээр дахин дуудлага хийнэ үү
Сайт дээр динамик контент хийх
Контекст сурталчилгааны үзүүлэлтүүдийн мэргэжлийн шинжилгээ
Хэрэв та контекст сурталчилгааны гуру болохыг үнэхээр хүсч байгаа бол борлуулалтын юүлүүрт илүү гүнзгий орох хэрэгтэй.
Тийм учраас би танд дахиад хэдэн үзүүлэлт хэлье.
Шинжилгээнд тавигдах шаардлага:
DRR (Зар сурталчилгааны зардлын эзлэх хувь)
Энэ үзүүлэлттэй ажиллахдаа борлуулсан үйлчилгээний дундаж төлбөрийг харгалзан үзэж, зар сурталчилгааны төсвийг үнэтэй бараа бүтээгдэхүүнд дахин хуваарилахыг хичээх хэрэгтэй.
ROMI (Маркетингийн зардлын хөрөнгө оруулалтын өгөөж)
Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг тооцоолох аргыг мэргэжлийн санхүүчид ихэвчлэн ашигладаг.
Гэхдээ дотор томоохон кампанит ажилҮүнгүйгээр арга байхгүй.
Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд та вэбсайт дээрээ төгсгөлийн аналитик тохируулсан байх ёстой.
Контекст сурталчилгааны оновчлол
Өмнөх бүх үзүүлэлтүүдийг судалсны дараа бид контекст зар сурталчилгааны зардлыг оновчтой болгож эхлэх боломжтой.
Оновчлолын 2 арга байдаг:
Контекст зар сурталчилгааг гар аргаар оновчтой болгох
Гарын авлагын оновчлол нь Excel-ийн үндсэн мэдлэгээс ихээхэн хамаардаг.
Ширээ бол бидний бүх зүйл!
Ажил эхлэхийн өмнө та дараахь зүйлийг шалгах хэрэгтэй.
Yandex Direct-ийг оновчтой болгох хамгийн хялбар аргыг авч үзье.
Хэрэв хэмжигдэхүүн дэх бүх зорилгууд зөв тохируулагдсан бөгөөд та эдгээр зааврын дагуу бүх зүйлийг хийсэн бол Yandex Direct тайланд дараахь зүйл гарч ирнэ.
Хөрвүүлэлт (энэ нь сайт дээр хийгдсэн зорилтот үйлдлийн тоо юм)
Зорилтот үнэ, урэх. (энэ бол ЦХҮа)
Хэрэв зар сурталчилгааны тодорхой сегментийн зорилтот үнэ (түлхүүр үг, зар гэх мэт) хэт өндөр байвал бид шалтгааныг ойлгохын тулд илүү гүнзгийрүүлдэг.
YAN дахь кампанит ажлын жишээ энд байна.
Сайтын тайлан руу орж, энэ зургийг харцгаая.
Мэдээжийн хэрэг, e.mail.ru сайт 1900 рубльд зөвхөн нэг хөрвүүлэлтийг авчирсан. Бусад сайтуудтай харьцуулахад маш үнэтэй.
Mail.yandex.ru сайтын байдал бүр ч харамсалтай байна. Тэнд 1500 рублийн төлөө бид юу ч аваагүй.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлын тохиргоонд зар харуулах үед ийм сайтуудыг хасч болно.
Google Adwords дээр бүх зүйл маш энгийн байдаг.
Дахин маркетингийн кампанит ажил эхэлсэн бөгөөд энэ нь бүрэн амжилтанд хүрээгүй нь тодорхой бөгөөд үүнийг зогсоох нь дээр.
Контекст сурталчилгааны автоматжуулалт
Бизнесийн аливаа үйл явцыг автоматжуулах нь амьдралыг илүү хялбар болгодог. Энэ нь контекст сурталчилгаатай ижил түүх юм.
Хэрэв бид контекст сурталчилгааны автомат тохируулгыг авч үзвэл та 3 аргаар явж болно.
Удирдлагын хөгжүүлэлтээ ашиглана уу
таашаал авах бэлэн шийдлүүдбусад кампанит ажлыг автоматжуулах
Yandex Direct доторх автоматжуулалт
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг удирдах үйл явцаас сурталчлагчийг устгах автомат стратеги байдаг:
Нэг товшилтын дундаж зардал (автомат тохируулгын улмаас нэг товшилтын зардлыг засдаг)
дундаж хөрвүүлэх зардал (ЦХҮа-г тодорхой интервалд хадгална)
Дундаж ROI (зар сурталчилгаанаас ROMI-г удирддаг)
долоо хоног тутмын товшилтын багц (төсвийн өгөгдсөн нөхцөлд хүссэн тооны товшилтыг авахын тулд төсвийг дахин хуваарилдаг)
Харамсалтай нь Yandex Direct интерфейс дээр санал болгож буй автоматжуулалт нь үр ашиг багатай тул тийм ч түгээмэл биш юм. Гэхдээ ерөнхийдөө багаж хэрэгсэл нь зөв гарт ажиллаж байна.
Автоматжуулалтад бүх түвшний (хүйс, нас, цаг хугацаа гэх мэт) тендерийн тохируулга багтдаг.
Google Adwords дахь автоматжуулалт
Adwords дээр бүх зүйл илүү хөгжилтэй байдаг:
автомат дүрэм байдаг
автомат стратеги
ханшийн тохируулга
өөрийн хяналтын скриптүүдийг үүсгэх
Би гүнзгийрэхгүй, гэхдээ би тус бүрийн талаар хэдэн үг хэлье.
Google Adwords дахь автомат дүрмүүд
Тэдгээрийг "Автоматжуулалт" таб дахь интерфейс дээр тохируулсан болно.
Та өөр өөр тайлангийн таб дээр өөрийн дүрмийг тохируулах боломжтой.
Гол давуу тал нь дүрэм тогтоосноор систем нь зар сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв цагт нь тохируулах ажлыг гүйцэтгэх болно.
Гол сул тал нь эдгээр үйлдлүүд нь цагт нэгээс илүү удаа хийгддэггүй бөгөөд нэг үйлдэлд та тусдаа дүрэм гаргах хэрэгтэй (хэрэв та цаг тутамд тохируулга хийхийг хүсвэл 24 дүрэм хийх хэрэгтэй).
Google Adwords дахь автомат стратеги
Эдгээр стратеги нь Yandex Direct стратегитай маш төстэй боловч илүү үр дүнтэй байдаг (магадгүй Adwords нь илүү удаан ажиллаж, илүү боловсорсон учраас).
Үүнд:
ЦХҮа-ны оновчтой болгох (хөрвүүлэх магадлал өндөр байгаа бол үнийн санал 30% хүртэл нэмэгдэнэ)
Хайлтын хуудсан дээрх зорилтот байрлал
Зорилтот ялалтын хувь (хайлтын үр дүнд тодорхой домэйнтэй өрсөлдөхөд чиглэсэн стратеги)
Хамгийн их товшилтын тоо
Гуравдагч этгээдийн контекст сурталчилгааны автоматжуулалтын үйлчилгээ.
Ийм үйлчилгээнд:
Ерөнхийдөө эдгээр системүүдийн автоматжуулалт нь зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй холбоотой тендерийн тохируулга дээр суурилдаг.
Жишээ нь:
Та өндөр CPO байна. Систем нь түлхүүр үг, кампанит ажилд дүн шинжилгээ хийж, ашиггүй үгсийг автоматаар унтраах болно.
Түүнчлэн, ийм үйлчилгээ нь хэдхэн секундын дотор асар олон тооны зар сурталчилгаа үүсгэх боломжийг олгодог. Ийм үйлчилгээг генератор гэж нэрлэдэг.
Контекст сурталчилгааны сайн мэргэжилтэнг хэрхэн олох вэ.
Одоо бид хамгийн чухал зүйл дээр ирлээ.
Хэрэв та бизнес эрхлэгч бол миний нийтлэлд дурдсан бүх зүйлийг өөрийн гараар хийх цаг зав гарахгүй.
Би энэ нийтлэлийг тусгайлан бичсэн бөгөөд ингэснээр та үүнийг ямар ч "Директологич" -ыг шалгах хяналтын хуудас болгон ашиглаж болно.
Түүний түвшинг ойлгохын тулд би мэргэжилтэнээс асуух хэдэн асуулт байна.
Тэр Google Adwords-тэй ажиллаж чадах уу?
Тэр ямар контекст сурталчилгааны автоматжуулалтын системүүдтэй ажиллаж байсан бэ?
Тэр хэрхэн ажиллахаа мэддэг үү (таньд байхгүй байсан ч)
Тэр зардлын мэдээллийг Yandex Metrica эсвэл Google Analytics руу оруулж чадах уу?
Тэрээр өдөр тутмын гүйцэтгэлийн тайланг ЦХҮа-ны түвшинд хүргэх боломжтой юу (дор хаяж)
Тэр Google Analytics дээр динамик дахин маркетинг эсвэл Yandex Direct дээр ухаалаг баннер үүсгэж чадах уу?
Энэ нь Google Tag Manager-тэй ажиллах боломжтой юу?
Тэрээр сурталчилгааны кампанит ажлын тендерийн зардлыг хэрхэн тооцоолохыг танд хэлье
Эсвэл миний нийтлэлд үндэслэн ямар нэгэн асуулт асуугаарай (тэр энд бичсэн бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой).
Хэрэв тэр энэ бүхэнд үндэслэлтэй хариулт өгсөн бол (эсвэл илүү сайн) энэ мэргэжилтэнтэй ажиллах нь зүйтэй юм!
Миний нийтлэл танд хэрэгтэй байсан гэж найдаж байна. Үүнийг сануулагч болгон хадгалаад үзээгүй бол контекст сурталчилгааг туршиж үзээрэй!
Бид сулласан шинэ ном"Агуулгын маркетинг нийгмийн сүлжээнд: Хэрхэн захиалагчдынхаа толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ."
Эрт дээр үед Леня Голубков эмээгийн маань хар цагаан зурагтаар архи, “МММ” сурталчилж байх үед өвөө маань жинхэнэ бизнес эхлүүлж, хөрөнгө босгож, зах дээр шүүр зарж өрсөлдөгчидтэй харьцдаг байсан.
Тухайн үед тэрээр интернет байдаг тухай, түүн дээрх контекст сурталчилгааны талаар огт мэддэггүй байв. Тиймээс тэр бүтээгдэхүүнээ бие даан сурталчлахаас хурдан залхав бизнес эрхлэх үйл ажиллагаадууссан.
Одоо бүх зүйл эрс өөрчлөгдсөн: компьютерууд өсвөр насныхан шиг жинтэй байхаа больсон, өрсөлдөгчид нь бетонд орохоо больсон, Интернет дэх зар сурталчилгаанууд үр дүнтэй хэрэгсэлхудалдан авагчдыг олж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.
Өнөөдөр бид хэрхэн яаж хийх талаар ярилцах болно сэтгэл татам контекст сурталчилгааг бий болгох, энгийн үгээрБид хэрхэн зар сурталчилгаа үүсгэх, тохируулж болох бүх зүйлийг тохируулах болон бусад олон зүйлийг тайлбарлах болно.
Хэрэв та өмнө нь зөвхөн амьдралдаа алдаа гаргаж байсан бол контекст сурталчилгааг хэрхэн хийх вэ?
Гайхалтай нь бид төгсгөлд ирлээ
Иван Целуев
Дүгнэлтийн оронд би өөртөө хэд хэдэн зүйрлэл өгөх болно.
Хэрэв та контекст сурталчилгааг бий болгож, эхлүүлэх нь мөсөн уул гэж төсөөлж байгаа бол өнөөдөр бид үүний зөвхөн үзүүрийг л харсан. Хэрэв та "Титаник" шиг нүүр тулж ирээд ёроолд нь орохыг хүсэхгүй байгаа бол түүний хэмжээг цаг тухайд нь зөв үнэлж чаддаг байх хэрэгтэй. Энэ нь та өөрөө юу хийж чадах, мэргэжилтнүүдэд юу даатгахаа шийдэхэд тусална.
Дугаар №119. Контекст зар сурталчилгааг хаанаас судалж эхлэх вэ?
Хэрэв та контекст сурталчилгааны кампанит ажлыг өөрөө төлөвлөж, хянахаар шийдсэн бол мэдлэгээс эхлэх нь дээр. Энэ бүхэн механизмын талаархи ерөнхий ойлголтоос эхэлдэг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам таны мэдлэг улам хүчирхэгжих болно. Одоохондоо бид танд эхлээд хариулт авах ёстой хэдэн асуултыг санал болгож байна.
Хаана ажиллах вэ?
Түлхүүр үг болон сөрөг түлхүүр үгсийн жагсаалтыг хэрхэн үүсгэх вэ?
Түлхүүр үг нь таны зар сурталчилгааг харуулах нөхцөл юм. Та алдахгүйн тулд бүх хослол, хувилбаруудыг боловсруулах хэрэгтэй боломжит үйлчлүүлэгчид. "Сөрөг үгс", өөрөөр хэлбэл таны саналыг харуулахгүй байх тодорхой нөхцөлүүд чухал биш юм.
Хэрхэн тест хийх вэ?
Зар сурталчилгааны кампанит ажилд зориулсан зар сурталчилгааны үр нөлөөг баталгаажуулахын тулд та туршилт хийх хэрэгтэй. Энэ нь таны мөнгийг хэмнэж, контекст сурталчилгааны кампанит ажлын гүйцэтгэлийг сайжруулах болно.
Зар сурталчилгаа хэрхэн үүсгэх вэ?
Сайн бичсэн зар сурталчилгаа нь амжилттай сурталчилгааны кампанит ажлын үндэс болдог. Зар сурталчилгааны чанарт нөлөөлөх тодорхой дүрэм, зарим нарийн ширийн зүйлийг дагаж мөрдөх ёстой. Та энэ талаар уншиж болно. Нэмж дурдахад та ердийн ажлуудыг хэрхэн хөнгөвчлөх талаар мэдэх хэрэгтэй. Энэ зорилгоор контекст сурталчилгааны мэргэжилтэнд Microsoft Excel хэрэгтэй болно.
Та алдартай загвар дээр суурилсан автомат үйлчилгээг ашиглан зар үүсгэж болно. Generation нь маш их цаг хэмнэж, энэ ажлыг таны гараас авдаг.
Дуудлага худалдаа хэрхэн явагддаг вэ?
Контекст зар сурталчилгааны дуудлага худалдааны механизмыг ойлгох нь нэг товшилтын зардлыг бүрдүүлэх, түүнд амжилттай оролцохыг ойлгох явдал юм. Дээрх CTR болон нэг товшилт эсвэл байршуулалтын зардал хоёрын хооронд ямар хамааралтай вэ? Эдгээр зүйлийг ойлгох нь таны мөнгийг хэмнэж чадна.
Контекст сүлжээг хэрхэн ашиглах вэ?
Та Yandex эсвэл Google сүлжээний аль сайт дээр таны зарыг харуулахыг тодорхойлох боломжтой. Төлбөрийг зөвхөн таны сайт руу шилжүүлэх, өөрөөр хэлбэл бодит урсгалын хувьд төлдөг.
Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулж, удирдах вэ?
Түлхүүр үгсийн жагсаалтыг гаргаж, зар бичих нь хангалтгүй юм. Та ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхой ойлгох ёстой. Үүнийг хийхийн тулд та зорилтот зорилго, стратеги, дэлгэцийн шалгуурыг шийдэх хэрэгтэй.
Таны буух хуудас ямар байх ёстой вэ?
Үзүүлсэн түлхүүр үг эсвэл товшилт нь бүтээгдэхүүнийг борлуулдаггүй. Таны вэбсайтыг борлуулдаг зүйл бол боломжит худалдан авагчийг итгүүлэхийн тулд "бэлэн" байх ёстой буух хуудас юм.
Хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ?
Юуны өмнө та хоёр хэрэгслийг санах хэрэгтэй - Yandex.MetricaТэгээд Google Analytics. Эндээс харж байгаа үр дүнгээс харахад энэ нь хэр амжилттай, ашигтай вэ гэсэн дүгнэлтийг гаргаж чадна.
Яагаад танд дахин маркетинг хэрэгтэй байна вэ?
Хэрэв хэрэглэгч зар дээр дарсан боловч үргэлжлүүлээгүй бол би яах ёстой вэ? Түүнийг худалдан авагч болгохын тулд дахин чиглүүлэх (дахин маркетинг) ашигла. Манайх түүнд зориулагдсан байсан.
Төсвөө хэрхэн хэмнэх вэ?
Хэрэв та сурталчилгааны кампанит ажлын үеэр тендерийг хэрхэн удирдахаа мэддэг бол таны төсөв хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнэтэй байх болно. Та үүнийг сурч чадна, бүр сурах хэрэгтэй.
Процессыг хэрхэн автоматжуулах вэ?
Түлхүүр үг, сөрөг түлхүүр үг, зар сурталчилгаа үүсгэх, тендерийн менежмент гэх мэт сонголтуудыг автоматжуулахын тулд та үйлчилгээг ашиглаж болно. Гэхдээ энэ нь зөв ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгохын тулд эхлээд механизмыг сайтар судлах нь зүйтэй юм.
Сайн байна уу, эрхэм найзуудаа. Өнөөдөр бид контекст сурталчилгааны талаар тойм хэлбэрээр ярих болно.
Нийтлэлээс та суралцах болно контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, түүний төрөл, давуу болон сул талууд, түүний өртөг, үр ашиг гэж юу вэ - бодит жишээнүүдийг харцгаая.
Доорх материал нь контекст зар сурталчилгааны онцлогийг ойлгоход тусалж, үүнийг интернетэд хэрхэн байршуулж байгааг тодорхой харах болно.
1. Контекст сурталчилгаа гэж юу вэ, түүний онцлог нь юу вэ?
Хэрэв та интернетийн идэвхтэй хэрэглэгч бол хайлтын үр дүн болон янз бүрийн вэбсайтуудаас ийм зар сурталчилгааг үзсэн байх. Маркетерууд болон бизнес эрхлэгчид үүнийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахын тулд улам бүр ашиглаж байна.
2. Контекст сурталчилгааны төрлүүд
2.1. Зар сурталчилгаа хайх
Хайлтын талбарт хүсэлтээ оруулан "хайх" товчийг дарсны дараа гарч ирнэ.
Жишээлбэл, "Москва дахь хуванцар цонх":
2.2. Сэдэвчилсэн сурталчилгаа
Эдгээр зар нь сэдвийн хувьд ижил төстэй (хуудасны контекст ойрхон) эсвэл өөр байж болно.
Хэрэв үүнийг идэвхгүй болгосон бол зөвхөн түүний агуулгад тохирсон зарыг сайт дээр харуулах болно.
(Зураг нь сайтын агуулга болон сурталчилгааны хоорондын захидал харилцааг харуулж байна)
Хэрэв зан үйлийн чиг хандлагыг идэвхжүүлсэн бол сайтын зочин хайлтын системд өмнө нь хүссэн сэдвүүдийг нь харах болно.
Жишээлбэл, хоолны жорын талаархи сайт дээр хэрэв хүн саяхан онлайн хайлт хийсэн бол камерын сурталчилгаа цацагдах болно. "Камер хаанаас авах вэ".
3. Контекст зар сурталчилгааны зах зээлийн динамик
Сүүлийн 5 жилийн хугацаанд энэ зах зээл асар хурдацтай хөгжиж, жилд 10% -иас 60% хооронд хэлбэлзэж байна. Мөнгөн дүнгээр тооцоолсон тооцоо нь хэдэн арван тэрбум рубль юм.
Өмнө нь сурталчилгааны төсвөө телевизэд зарцуулж байсан компаниуд интернет рүү шилжиж байна. Баннер, SEO нийтлэл, тизер зар нь интернетэд үйлчлүүлэгчдийг татах алдартай хэрэгсэл болсон.
Гэхдээ энд мөн контекст сурталчилгааг ашиглах тал дээр хүчний тэнцвэр өөрчлөгдсөн бөгөөд энэ нь түүний илт давуу талуудтай холбоотой бөгөөд би үүнийг цаашид авч үзэх болно.
Google болон Yandex одоо алдартай, үр дүнтэй байдгаараа Begun-аас мэдэгдэхүйц түрүүлж байна.
Хэд хэдэн онцлог, давуу талтай, контекст зар сурталчилгаа нь өнөөдөр олон мянган хүмүүст бизнес эрхлэгчээс газарзүйн хувьд алслагдсан зах зээл дээр ажиллаж, дэлхийн хаанаас ч бизнесээ эрхлэх боломжийг олгодог.
Жишээлбэл, та Новосибирск хотод байрлаж, Москвад цемент зарж, Москвагийн үнээр мөнгө олох боломжтой.
5. Контекст сурталчилгааны давуу болон сул талууд юу вэ
Үүнийг ашиглахын ашиг тус нь сурталчлагчид болон эндээс бараа, үйлчилгээг хайж буй энгийн интернет хэрэглэгчдэд ойлгомжтой байдаг.
Тэднийг илүү нарийвчлан авч үзье.
Контекст сурталчилгааны давуу талууд:
Гэсэн хэдий ч тэдгээр нь түүний хэрэглээний ашиг тустай харьцуулахад тийм ч чухал биш юм.
Контекст сурталчилгааны сул талууд:
Контекст сурталчилгааны давуу талыг хэрхэн ашиглах, сул талуудтай тэмцэх
Хэрэв та контекст зар сурталчилгааг эхлүүлэх туршлага багатай, өөртөө итгэлгүй байгаа бол эсвэл та өөрөө кампанит ажил явуулахыг хүсч байгаа бол контекст сурталчилгааны автоматжуулалтын үйлчилгээг ашиглахыг бид танд зөвлөж байна.
Эдгээр нь кампанит ажил зохион байгуулахад алдаа гаргахаас зайлсхийх, зардлын хэтрэлтийг арилгах, энэ төрлийн сонирхол татахуйц боломжуудыг ашиглах боломжийг танд олгоно. Ийм үйлчилгээ нь мэргэжлийн контекст сурталчилгааны агентлагийг үнэ төлбөргүй орлож чадна.
6. Контекст сурталчилгааны зардлыг юу тодорхойлдог вэ?
Контекст зар сурталчилгааг ашиглахад хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг бол нэг товшилтын зардал юм.
Нэг товшилтын зардалд дараахь зүйлс шууд нөлөөлнө.
Yandex-ийн янз бүрийн гол асуултуудын нэг товшилтын үнийг мэдэхийн тулд би үйлчилгээг ашиглахыг зөвлөж байна