사회 심리학에서 성격의 자기 표현: 모델 및 분류. 자기 표현 전략과 기법 자기 표현 전략과 내용 특성
인상관리에 관한 대부분의 연구는 자기표현의 측면에 초점을 맞추고 있다. 종종 자기 표현 전술은 인상 관리 전술과 전략에 의해 동시에 결정됩니다. 사람들은 자기표현을 통해 자신이 만드는 인상을 관리하기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 이와 관련하여 사람들이 타인의 눈에 어떤 이미지를 형성하려고 노력하는지에 대한 질문이 있습니다. 그리고 첫 번째 연구가 사람들이 사회적으로 승인된 이미지를 구성하려고 노력한다는 전제에 기초했다면 최근 몇 년 동안 연구에서는 다양한 이미지가 존재한다는 사실과 그에 따른 효과적인 자기 표현 전략이 인식되었습니다.
따라서 문헌을 검토한 결과, 대부분의 연구자들은 숨겨진 조작적 성격을 지닌 다음과 같은 자기 표현 전술을 식별하는 것으로 나타났습니다.
- 위협(청중을 위협하기 위해 자신을 강력하고 비합리적인 사람으로 표현하는 것 포함)
- 간청(청중의 동정심을 불러일으키기 위해 자신을 약하고 무방비 상태로 표현하는 것 포함)
- 전형적인(청중에게 자신의 죄에 대한 수치심을 불러일으키기 위해 자신을 도덕적으로 올바른 사람으로 제시하는 것 등이 포함됩니다.)
그들은 종종 명백히 조작적이며 Eric Berne이 훌륭하게 묘사한 다양한 게임의 형태를 취합니다. 그들의 주요 목표는 다른 사람들의 행동을 통제하는 것입니다.
핀란드 연구자 Verkasio M. & Linderman M.(1994)의 연구에서는 세 가지 유형의 인상 관리가 경험적으로 확인되었습니다.
- 신뢰를 얻는 능력;
- 예시로 사용됨;
- 위협
연구에서 가장 자주 사용되는 최초의 인상 관리 전략 분류 중 하나는 I. Jones와 T. Pittman의 분류입니다(Jones & Pittman, 1982). 저자는 자기 표현을 대인 관계에서 권력에 대한 욕구의 행동적 구현으로 이해하므로 다섯 가지 유형의 권력과 이를 달성하기 위한 다섯 가지 전략, 즉 인상을 관리하기 위한 전략을 식별합니다. 이러한 인상 관리 전략의 내용, 목적 및 사용 시 위험은 표 9에 요약되어 있습니다.
이러한 인상 관리 전략의 내용을 연구할 때 특정 목표를 달성하기 위해 자기 표현 주제가 사용된다는 인식이 완전히 명백하다는 느낌이 있습니다. 자기 표현 주제에 대해 그에 대한 바람직하지 않은 인상이 발생할 수 있는 "어색한" 사용의 결과로 이러한 인상 관리 전략의 위험을 지적하는 것은 흥미 롭습니다.
표 9
인상 관리 전략(Jones & Pittman, 1982): 내용 분석.
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자기 홍보(자기 홍보) |
자신의 지식이나 기술을 과시하고 자랑하는 것 |
능숙한 |
자만하다, 안일한 |
능숙해 보여 - 전문가의 힘 |
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전형적인 (예증) |
당신의 장점과 업적을 보여주고 자랑하십시오. |
롤모델 |
시연 우월 |
에뮬할만한 가치가 있는 것 같습니다 - 멘토의 힘 |
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기도 |
도움 요청, 의존성 표현 및 자신의 약점, 우울한 상태 |
아주 가난한 |
약해보여 - 연민의 힘 |
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위협 |
분노를 표출하고, 문제를 일으키겠다고 협박하고, 요구한다 |
위협적인 |
위험해 보여 - 두려움의 힘 |
자기 표현 전술의 저자들 S.-J. Lee, B. Quigley 및 기타 사람들(S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999)을 주목하는 것이 중요해 보입니다. , 그는 모든 유형의 자기표현 행동을 자기 주장과 주장의 12가지 전술로 분류했습니다. 보호 유형(이러한 전술의 내용은 2.1절에 나와 있습니다.) 그들은 이러한 전술이 자기 표현 전술인 동시에 인상 관리 전술이라고 믿습니다. 따라서 사람이 인상을 관리하려고 할 때 특정 이미지에 필요한 자기 표현 전술을 의식적으로 선택하고 사용합니다. 동시에, 인상 관리 및 자기 표현 행동의 필요성을 느끼지 않는 친숙하고 일상적인 상황 (가족, 친구와의 의사 소통)에서 동일한 자기 표현 전술을 사용할 수 있습니다. 의식이 덜하고 반응이 덜합니다. 연구자 M. Leary & R. Kowalsky(1990, 1993), V. Schlenker(1998, 2000, 2003) 등도 동일한 관점을 공유하고 있습니다.
(다른 사람의 눈에 원하는 이미지를 얻는 관점에서) 인상 관리를 위해 위의 모든 전략과 전술을 사용하는 효과는 세 가지로 나눌 수 있는 다양한 요소의 작용에 직접적으로 달려 있다는 점에 유의하세요. 주요 그룹: 개인 동기 부여, 개인 및 상황별. 이러한 요소가 어떻게 작동하는지 정확히 알아 내려고합시다.
그래서 이 모든 것 내부 요인과 외부 요인,인상 관리 과정에서 자기 표현 전략이나 전술의 선택을 결정하는 것은 인상 관리 과정뿐만 아니라 이를 달성하기 위한 목표와 방법을 선택할 때에도 밀접하게 상호 연관되어 상호 작용합니다.
우리는 이러한 요소를 요약한 리투아니아 연구자(K. Peleckis, V. Peleckiene, A. Mazeikiene, 2011)의 의견을 공유하며, 우선 개인의 이미지 생성 동기에 영향을 미치는 요소를 결정해야 합니다. 원하는 이미지를 선택하는 것뿐만 아니라 자기 표현 전략을 선택하고 개발하는 데 가장 적합한 행동 형태를 결정하는 것도 중요합니다. 사회에 존재하는 외부 상황 요인을 고려하는 것도 중요합니다. 사회적 규범이는 자기 표현 행동의 계획과 그 효과에 영향을 미칠 수 있습니다.
자기 표현과 자기 표현이 얼마나 효과적인가에 대한 과학적이고 실용적인 답을 찾기 위해, 우리는 다양한 저자들이 제안하는 자기 표현의 전략, 기법, 방법을 분석할 것입니다. 이것의 목적 연구 작업— 실무에 활용 가능한 기술, 인상관리 노하우를 찾아보세요.
자기 표현이라는 용어는 일반적으로 인상 관리와 동의어로 사용되어 개인이 자신을 창조하고 통제하는 데 사용하는 많은 전략과 기술을 나타냅니다. 외부 이미지그리고 그가 다른 사람들에게 보여주는 자신에 대한 인상.
비교적 최근에 사용된 자기 표현(영어 자기 표현의 추적 용지)이라는 용어 외에도 동의어로 사용되는 자기 표현 및 자기 표현의 개념은 오랫동안 러시아 전통의 특징이었습니다.
자기 표현을 동기 부여의 행동 구현으로 간주하려는 시도가 있습니다. 예를 들어, R. Arkin과 A. Schutz는 자기 표현에서 실패를 달성하거나 피하려는 동기의 구현을 확인하고 이를 바탕으로 획득적 자기 표현과 방어적 자기 표현을 구별합니다.
- 자기표현의 획득은 성취동기를 표현한다. 이는 적절한 역할 및 업무(사회적 지위, 교육 등에 해당) 선택, 대상 식별 수준(사람이 동료와 의사소통함)에 해당하는 사회적 환경 선택이 특징입니다.
- 방어적 자기 표현은 실패를 피하려는 동기를 행동으로 표현하는 것입니다. 실현되지 않는 경우가 대부분입니다. 사람은 요구 사항이 낮거나 요구 사항이 엄청나게 높은(기회 주의적 자기 표현) 문제 해결에 부적절한 환경을 선택합니다.
1. 자기 표현 현상: Erving Goffman의 연구
넓은 유명한 작품 Erving Goffman의 "일상 생활에서의 자기 표현"은 수년 동안 자기 표현 현상 분석의 기초가 되었습니다.
Goffman은 어떤 사람이 다른 사람 앞에 나타날 때 그 사람 주변의 사람들은 일반적으로 그 사람에 대한 정보를 수집하거나 이미 가지고 있는 정보를 바탕으로 행동하려고 한다고 주장합니다. 그들은 그의 사회 경제적 지위, 자기 개념, 태도, 능력, 신용 등에 관심을 가질 것입니다.
개인에 관한 정보는 상황의 성격을 판단하는 데 도움이 됩니다. 사람이 다른 사람에게 기대하는 것과 그 사람에게서 기대할 수 있는 것이 무엇인지 이해할 수 있습니다. 이것을 이해하면 다른 사람들은 원하는 반응을 더욱 불러일으키기 위해 가장 잘 행동하는 방법을 알게 될 것입니다.
다른 사람들이 이용할 수 있는 정보 소스는 많습니다. 행동과 외모에서 결론을 도출하거나, 과거 경험을 활용하거나, 더 중요하게는 확인하지 않고 기존 고정관념을 적용하여 단서를 찾을 수 있습니다. 그들은 또한 개인의 현재와 미래 행동을 예측하는 수단으로 일련의 심리적 특성을 바탕으로 한 추측에 의존할 수도 있습니다.
이 자기 표현 (및 그에 따른 인상을주는 능력)에는 사람이 제공하는 것과 그에게 제공하는 두 가지가 포함됩니다. 첫 번째는 직접적인 음성 메시지 또는 그 대체물을 나타냅니다. 이는 전통적이고 좁은 의미의 의사소통이다. 두 번째는 다른 사람들이 행동의 증상으로 인식할 수 있는 광범위한 행동을 포함합니다. 시청자들은 해당 공연이 전송된 정보에 명시된 것과 다른 이유로 수행되었을 것으로 기대합니다. 그러나 첫 번째 경우에는 속일 수 있고 두 번째 경우에는 가장할 수 있습니다.
Goffman에 따르면 관찰자는 다음과 같은 가정만 할 수 있습니다. “우리는 가정에 따라 살고 있습니다. 내가 당신의 손님이라고 가정 해 봅시다. 당신은 내가 당신의 돈이나 숟가락을 훔칠 것이라고 과학적으로 결정할 수 없습니다. 하지만 나는 이렇게 하지 않을 가능성이 높으며, 당신이 나를 방문하도록 초대할 가능성이 높습니다.”
그러므로 개인이 청중 앞에 나타날 때, 그는 자신이 관심을 갖고 있는 인상을 전달하기 위해 그의 활동을 동원해야 한다. 예를 들어, 기숙사의 한 소녀는 자신이 얼마나 인기가 있는지에 대한 인상을 주기 위해 전화 통화를 정리할 수 있습니다.
어떤 사람이 청중 앞에 나타날 때, 그들의 행동은 곧 펼쳐질 상황의 결과에 영향을 미칠 것입니다. 때때로 그는 필요한 반응을 유발하기 위해 자신의 행동을 계산합니다. 그리고 때로는 사람이 자신의 행동을 계산하지만 자신이 그렇게 하고 있다는 사실을 인식하지 못하는 경우도 있습니다. 어떤 경우에는 그는 고의적이고 의식적으로 특정 방식으로 자신을 표현하지만, 주로 자신이 속한 집단이나 사회적 지위의 전통이 그러한 자기 표현을 요구하기 때문에 그렇게 합니다. 주변 사람들은 자신이 받은 인상에 완전히 만족할 수도 있고, 상황을 오해할 수도 있습니다.
사람이 자신을 호의적으로 표현할 가능성이 더 높다는 것을 알면 시청자는 자신이 관찰하는 것을 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 부분은 마음대로 조작하기 비교적 쉬운 부분(주로 단어)이고 두 번째 부분은 이해하기 어렵고 이해하기 어려운 부분입니다. 통제되고, 그것이 무엇을 제공하는지. 이것이 의사소통 과정의 "기본적 비대칭성"입니다. 사람은 한 정보 채널을 알고 있고 청중은 이 채널과 다른 채널을 알고 있습니다. 그러나 개인의 계산된 노력을 인식하는 기술은 사람의 조작 능력보다 더 쉽게 완성되는 것 같다는 점을 덧붙여야 합니다. 자신의 행동. 관객은 배우보다 장점이 있습니다.
사회적 관계는 모든 사람이 특정 권리를 갖고 있다는 원칙에 기초하여 구축됩니다. 사회적 특성, 다른 사람들이 자신과 일치하는 방식으로 그를 대하고 그에 따라 행동할 것이라고 기대할 도덕적 권리가 있습니다. 이 원칙에 따르면 자신이 특정 지위를 가지고 있음을 명시적으로나 암묵적으로 입증하는 사람은 실제로 자신이 주장하는 사람이어야 합니다.
위의 내용을 요약하면, 사람이 다른 사람 앞에 나타날 때 자신이 받는 인상을 통제하려고 노력할 이유가 많다는 점을 알 수 있습니다. 그것은 연기와 연출에 관한 모든 것, 사회 생활의 모든 곳에서 발견되는 복잡하지 않지만 매우 필수적인 것입니다.
따라서 E. Goffman에 따르면 자신이 관심을 갖고 있는 다른 사람(관중) 앞에 나타날 때 원하는 인상을 주기 위해서는 자신의 활동을 동원해야 합니다. 이 작업은 다음과 같이 수행됩니다.
- 원하는 반응을 일으키기 위해;
- "그 사람"으로 나타나기 위해;
- 관객들이 이 그룹의 대표자에게 기대하는 바가 바로 이것이기 때문이다.
- 사회적 역할이 그것을 요구하기 때문입니다.
- 그렇지 않으면 오해를 받을 위험이 있고 상황이 전체적으로 바뀔 수 있기 때문입니다.
- "이해"에 도달하여 목표를 달성합니다.
Simone de Beauvoir는 옷을 입고 더 이상 자신을 있는 그대로 상상하지 않고 조각이나 그림과 같은 특정 이미지로 상상하는 여성의 예를 제시합니다. 그녀는 무대 위의 배우와 같습니다. 그녀는 자신을 비현실적이고, 얼어붙고, 완벽한 것, 소설의 여주인공, 초상화 또는 흉상으로 식별하고 이것이 그녀에게 기쁨을 줍니다.
Erving Goffman은 성능의 필수적인 부분으로 왜곡에 관해 글을 썼습니다.
청중은 그러한 공연이 얼마나 진실한지 판단할 수 있는 기회를 갖습니다. 관객은 그 공연이 진실일 수도 있고 거짓일 수도 있다고 느낀다. 따라서 그들은 자신의 방향을 정할 수 있는 프레젠테이션의 구체적인 세부 사항에 주의를 기울입니다.
때때로 우리가 어떤 표현이 참인지 거짓인지 자문할 때, 실제로 의미하는 바는 사람이 자신을 그런 식으로 표현하는 것이 정당한가 하는 것입니다. 사람들은 사회의 이익을 위해 무심코 또는 농담으로 자신을 다른 시각으로 표현하는 사람들과 놀이를 통해 개인적인 심리적 또는 물질적 이익을 추구하는 사람들을 다르게 대하는 경향이 있습니다. 또한 특정 연령과 성별에 적합한 것이 무엇인지에 대한 태도가 다릅니다. 예를 들어, 15세 소년이 18세인 척 차를 운전하고 술집에서 술을 마시는 것은 용납될 수 없으며, 여성은 실제보다 더 젊고 매력적인 척할 수 있습니다.
좋은 결혼 생활에서 배우자는 돈, 과거, 나쁘거나 값비싼 중독, 짝사랑, 두려움, 자녀의 행동 등에 관한 많은 사실을 비밀로 유지해야 합니다. 그리고 이것이 그들이 관계의 현 상태를 유지할 수 있는 유일한 방법입니다.
흔히, 개인 활동의 한 부면만 왜곡하면 그 사람이 걱정하게 되어 전체 수행을 망칠 수 있습니다. 그러나 많은 사회적 메시지에서 진실이 무엇인지, 즉 무엇을 전달하려고 하는지, 무엇을 숨기려고 하는지는 그다지 중요하지 않습니다. Goffman은 신비화를 표현의 필수 속성으로 식별합니다.
정보를 전달하는 단어와 의례적인 단어가 있습니다. 본격적인 의사소통을 위해서는 단순히 정보를 전달하는 것만으로는 충분하지 않으며 상황을 나타내기 위해 몇 마디 말을 해야 합니다. 우선, 참가자의 상태와 통신거리가 표시되어야 합니다. 이것은 군대에서 매우 잘 이해되고 실행됩니다. 예를 들어, 배의 선장은 결코 다른 장교들과 식사하지 않을 것이며 항상 혼자 있을 것이며, 이는 물론 그와 친밀한 관계를 용납할 수 없게 만들 것입니다. 그는 자신을 받침대 위에 올려놓고 거기에 머물러야 합니다.
사람들은 우호적인 관계를 맺을 수 있는 왕이 필요하지 않으며, 그들을 Delphic Oracle처럼 멀고 신비로운 존재로 보고 싶어합니다. 군대에서 윗사람보다 아랫사람에게 두려움과 존경심을 심어주듯이, 공연의 성공은 공연자가 청중에게 심어줄 수 있는 경외심의 정도에 달려 있습니다. 그러나 사기가 실패하면 배우는 수치심을 느낄 것입니다.
K. Risler가 지적했듯이 이것은 한편으로는 두려움이 있고 다른 한편으로는 수치심이 있는 사회적 현실의 메달입니다. 관객은 배우의 비밀스러운 신비한 힘을 느끼고, 배우는 그의 비밀이 재미있다는 것을 알게 된다. 미스터리의 진정한 비밀은 실제로 미스터리가 없다는 것입니다. 가장 중요한 것은 대중에게 그것에 대해 알리지 않는 것입니다.
2. I. Jones와 T. Pittman의 자기표현 전략과 기법
연구원 I. Jones와 T. Pittman은 자기 표현을 대인 관계에서 권력에 대한 욕구를 행동으로 구현하는 것으로 이해합니다. 그들은 다섯 가지 유형의 권력을 식별하고 이를 달성하기 위한 다섯 가지 전략을 각각 제안합니다. Jones와 Pittman에 따른 자기 표현 전략 및 기술, 구현 목표 및 권력 유형이 표에 요약되어 있습니다. 1.
표 1. I. Jones와 T. Pittman에 따른 자기 표현 전략
첫 번째 자기 표현 전략은 "환영"입니다. 기쁘게 하려고 노력하는 것은 다른 사람의 눈에 자신을 매력적으로 보이려는 시도입니다. 저자에 따르면, 사람을 기쁘게 하려는 사람은 자신의 활동의 실제 목적을 숨겨야 합니다. 그렇지 않으면 반대 효과를 얻게 될 것입니다. 다른 사람에게 바람직하게 보이려는 목표를 달성하기 위해 노력할 수 있는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.
- 첫 번째 방법은 단순히 대상이 생각하고 말하는 것에 동의하는 것입니다.
- 두 번째 방법은 대상의 미덕과 인품을 칭찬하는 것이다.
- 세 번째 방법은 좋아해야 할 사람에게 호의를 베푸는 것입니다.
자기 홍보는 이전 전략과 다소 유사한 또 다른 자기 표현 전략입니다. 하지만 호감을 얻으려고 노력하는 것이 매력적으로 보이려는 시도라면, 자신을 홍보하는 사람은 유능해 보이려고 노력하는 것입니다. 예를 들어, 공석인 자리에 지원하는 사람은 자신의 매력을 보여주기로 선택할 수도 있고 자신의 능력을 보여줄 수도 있습니다. 기쁘게 하려고 노력하는 것은 동정심을 얻는 것을 목표로 하는 전략인 반면, 자기 홍보는 다른 사람으로부터 존경을 얻는 것을 목표로 합니다. 최대 효과적인 방법자기 홍보 - 자신의 지식과 기술을 보여줍니다.
I. Jones와 T. Pittman에 따르면 권력을 얻기 위한 세 번째 전략은 위협입니다. 협박자는 대상이 잠재적으로 위험하다는 점을 확신시키려고 노력해야 합니다. 피험자가 요청한 것을 거부하면 문제를 일으킬 수 있고 또 일으킬 것입니다. 이것도 위험한 전략이다. 첫째, 가해자는 무례하게 보일 수 있습니다. 둘째, 사람들은 자신을 괴롭히는 사람을 좋아하지 않으며, 그럴 만한 이유가 있어서 그들과 교제합니다.
대인관계 영향력을 달성하기 위한 네 번째 전략은 예시입니다. 이 전략을 선택하는 사람은 자신이 정직이나 도덕적 미덕의 모범이 될 수 있다는 점을 대상에게 확신시켜야 합니다. 따라서 모범이 되는 사람은 어떤 의미에서는 자기를 홍보하는 사람입니다. 그러나 자신을 홍보하는 사람은 능력을 보여주는 반면, 예를 들어 설명하는 사람은 그의 인격의 중요성을 보여줍니다. 이 전략도 위험하다. 모범이 되는 사람은 자신이 실제로 보여주려고 하는 것이 아니라는 사실을 피험자에게 드러낼 위험이 있습니다.
다섯 번째 전략은 연약함과 의존성을 보여주는 간구입니다. 저자에 따르면, 기도는 도움이 필요한 사람을 돌보는 것이 서구 문화에서 널리 퍼져 있는 표준이기 때문에 효과가 있다고 합니다. 그러나 탄원이 항상 성공을 보장하는 것은 아니며, 약점이 항상 매력적인 것은 아닙니다.
관심을 끌기 위해 애원하는 것과 관련된 전술을 자기 장애라고 합니다. 사람은 간섭과 어려움을 피하려고 노력한다고 믿어집니다. 그러나 그가 그들을 찾을 수 있는 상황이 있습니다. 예를 들어, 특정 과제를 해결하면서 평가를 받아야 하는데 자신이 그 과제를 잘 완수할 수 있을지 확신할 수 없는 경우입니다. 자기 장애에는 두 가지 장점이 있습니다.
- 사람이 실패하면 변명이 될 것입니다.
- 사람이 이기면 성공이 높아질 것입니다.
관심이 다른 사람에게 깊은 인상을 주는 것이라면 간섭하는 것처럼 보일 필요가 있습니다. 이는 어떤 조치를 취하기 전에 사람이 자신의 몸이 좋지 않다고 발표할 때 종종 관찰될 수 있으며, 이로 인해 의심할 여지없이 작업을 성공적으로 완료하지 못하게 됩니다. 그러나 관심이 다른 사람을 설득하는 데 있지 않고 자신을 설득하는 데 있다면 실제로는 핸디캡이 있을 수밖에 없습니다. 따라서 자기 어려움은 다음과 같습니다.
- 성공의 가치를 높입니다.
- 패배 비용이 감소합니다.
R. Cialdini는 두 가지 간접 인상 관리 기법을 제안했습니다. 첫 번째 기술은 반사된 영광을 누리는 것입니다. 그 본질은 자기 표현의 목적으로 다른 사람의 성공을 이용하는 데 있습니다. 이 경우 두 가지 사항을 해결해야 합니다.
- 먼저, 인기가 많은 청중에게 영향을 미칠 수 있는 올바른 개체를 선택하십시오.
- 둘째, 이 물건에 대한 당신의 태도를 정확하게 나타내십시오. 이를 위해 R. Cialdini에 따르면 직접적인 선언이 아니라 사회적 상징 사용과 같은 간접적인 지시가 더 효과적일 수 있습니다.
4. G.V.에 따른 자기 표현 기술. 보로즈디나
G.V.에 따르면 자기 제출. Borozdina는 자신의 (의도적으로 만들어진) 특징에 대해 의도적으로 수신자의 관심을 끄는 기술에 있습니다. 모습, 이는 파트너에 대한 사회적 인식 메커니즘을 촉발합니다. 이러한 사회적 인식 메커니즘은 자기 표현 기술 분류의 기초가 됩니다 [Borozdina, 1999].
- 우월감의 자기 표현은 강조, 강조 외부 표지판의복, 말투, 행동의 우월성.
- 매력의 자기 표현은 옷을 외부 데이터와 일치시키는 데 소요되는 작업입니다.
- 태도 자기 표현은 언어적, 비언어적 수단을 통해 상대방에 대한 당신의 태도를 파트너에게 보여주는 것입니다.
- 상태와 행동 이유에 대한 자기 표현은 대상이 가장 받아들일 수 있는 것처럼 보이는 자신의 행동 이유에 대한 관심을 끌고 있습니다.
5. 결론
저자가 제안한 전략, 기술, 기술 및 자기 표현 방법을 검토하면 일반적으로 인상 형성을 위해 제안된 권장 사항이 두 그룹으로 나눌 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 분리 기준: 커뮤니케이터의 행동을 구성하기 위해 제안된 방법입니다.
첫 번째 그룹의 권장 사항에 따라 커뮤니케이터는 사회적 맥락에서 자기 표현의 이미지를 선택하고 자신의 인생 경험을 활용하여 이를 구현하도록 요청받습니다. 이 그룹에는 I. Jones와 T. Pittman의 자기 표현 전략이 포함됩니다. 이 경우 의사소통자는 먼저 매력적이거나 유능하거나 위험하거나 지원이 필요한 유형의 사람을 선택하라는 요청을 받습니다. 그런 다음 일상적인 경험을 활용하여 아첨, 자랑, 위협, 간청 등 특별한 기술을 사용하여 이 이미지(역할을 연기)를 재현해야 합니다. 자기 표현의 이미지는 사회적 맥락에서 선택되며, 그 구현의 원천은 일상 경험에서 얻은 의사 소통 기술인 것으로 나타났습니다. 이 그룹에는 자기 어려움을 위한 전략과 상대의 성과에 대한 칭찬뿐만 아니라 R. Cialdini의 인상 관리 기술도 포함됩니다. 왜냐하면 현실에 존재하는 것과는 다른 자신이나 상대에 대한 새로운 이미지를 생성하는 것과 관련되기 때문입니다.
행동을 정리하는 두 번째 방법은 성공적인 자기 표현의 특징(징후)을 결정하고 선택한 특징의 합으로 프레젠테이션을 만드는 것입니다. 이 그룹에는 G.V.의 자기 표현 기술이 포함되어 있습니다. Borozdina, 각 기술에는 수신자의 관심을 끌기 위해 특정 특성을 강조하고 이를 사람의 외모나 행동에 도입하는 것이 포함됩니다. 기호(우월성, 매력, 태도, 상태 및 행동 이유)가 별도로 고안되어 행동에 도입되고, 요약되면 자신의 인상을 관리하는 방법인 실제 기술이 만들어집니다.
따라서 이 섹션에 제시된 모든 자기 표현 전략과 기술은 제안된 행동 구성 방법에 따라 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 사회적 맥락에서 자기 표현의 이미지를 선택하고 일상 경험을 바탕으로 이를 구현합니다.
- 성공의 징후를 찾고 있다 이 경우자기 표현을 연습하고 자신의 행동에 도입하는 것입니다.
인상관리의 하위범주로서 자기표현을 연구하는 문제를 고찰한다. 심리학 전공 학생들의 자기표현 전략과 전술의 차이는 경험적으로 확립되었습니다. 평균 이상의 사회 지능을 가진 심리학과 학생들은 타인의 동정심을 불러일으키기 위해 행동과 행동을 더 자주 사용하고, 행동을 도덕적이고 매력적이며 존경심을 불러일으키는 것으로 제시하는 경우가 더 많은 것으로 나타났습니다.
인간의 가장 중요한 욕구는 의사소통, 수용, 인정, 자기표현의 욕구입니다. 자신에 대한 호의적 인 인상을 형성하는 것의 중요성을 미리 결정하는 것은 이러한 요구이며 이는 확실히 사회적 성공에 반영됩니다.
'인상관리'란 '적절한 이미지를 창출하기 위해 정보를 통제하고 규제하는 의도적인 활동'을 의미합니다. V.A. Yanchuk이 지적했듯이, 다른 사람의 눈에 비치는 자신의 이미지를 통제하려고 하면 우리 얘기 중이야자기소개에 대해서. 자기 표현이란 사람들 간의 상호 작용 중에 수행되는 의식적 또는 무의식적, 목적적 또는 자발적인 자기 자신의 특정 측면을 다른 사람에게 표현하는 과정을 이해합니다. 문헌에서는 "인상 관리"와 "자기 표현"의 개념이 때때로 같은 의미로 사용된다는 점에 유의해야 합니다. 따라서 "인간 행동의 심리학 지도서"(R. Cialdini et al., 2008)에서 자기 표현은 "다른 사람들이 우리에 대해 갖는 인상을 통제하려고 노력하는 과정; 동의어: 자기인상 관리." 사회 심리학 백과사전을 언급한 V.A. Yanchuk은 자기 표현이 다른 사람, 사물 및 사건에 대해 수신된 정보를 모니터링하고 규제하는 더 넓은 프로세스와 관련된 인상 관리의 하위 범주로 작용한다고 지적합니다.
V. Schlenker는 자기 표현을 다목적 활동으로 간주하여 자신의 연구에 두 가지 유형의 연구가 포함되어 있다고 지적합니다. 첫째, 배우로서 인간이 '나-정보'의 제시를 통해 관객의 태도와 행동을 어떻게 형성하려고 하는지를 살펴보는 연구이다. 둘째, '대상'인 사람들이 다른 사람의 자기 표현 활동에 어떻게 반응하는지 살펴보는 연구입니다.
W. Schlenker에 따르면 자기 표현은 피상적이거나 조작적인 활동일 뿐만 아니라 약간 수정되고 개선된 자기 개념을 반영하는 이상적인 이미지를 청중에게 제시하려는 시도도 포함할 수 있습니다. 하지만 이 이미지는 '배우'가 자신을 진심으로 믿는 모습이다."
대부분의 저자들은 자기표현에 대한 연구에서 자기표현 결정의 문제, 인상 관리 전략 및 기법의 문제, 자기표현 경향의 개인차 문제라는 세 가지 주요 방향을 확인합니다.
고전적 자기표현 이론에서는 동기 부여 및 개인적 결정 요인의 관점에서 이를 고려하는 것이 전통이 되었습니다. 따라서 E.E. Jones, T.S. Pittman에 따르면 자기 표현 과정의 기초는 권력의 동기입니다. 대인관계에서 영향력을 유지하고 확장하려는 욕구.
R.Arkin과 A.Schutz는 자기표현을 성취 동기와 실패 회피 동기의 행동적 구현으로 간주하고, 이러한 동기에 따라 획득적 자기표현과 방어적 자기표현을 구별합니다. 자기 표현을 얻는 것은 적절한 역할과 업무(사회적 지위, 교육 등에 해당)의 선택, 주제 식별 수준(동등한 지위를 가진 개인과의 의사소통)에 해당하는 사회적 환경의 선택이 특징입니다. 방어적인 자기 표현은 가장 자주 실현되지 않으며 피험자가 자신의 문제를 해결하는 데 부적합한 환경, 즉 낮은 요구 사항에 따라 안내되거나 엄청나게 높은 환경을 선택한다는 사실에서 나타납니다.
자기 표현의 개인 이론은 자기 표현 대상의 개인적 특성에 중점을 둡니다. 그들은 상호 작용 파트너로부터 자신에 대한 인상을 관리하려는 피험자의 경향과 관련된 개별 특성을 식별하려고 노력하고 있습니다. 이들 중 개인의 특성특히 그들은 대중의 자기 인식(Fenigstein, Scheier)과 자기 모니터링(Snyder)을 강조합니다.
자기 표현의 상황 이론은 상호 작용 상황의 특성과 관련된 자기 표현의 결정 요인을 고려합니다. 현대 자기 표현 연구자들은 자기 표현의 상황 결정 요인을 두 그룹으로 식별합니다. 상호 작용에서 목표를 달성하기 위해 자기 표현의 중요성을 높이는 요소에는 홍보, 의존성 및 후속 상호 작용 가능성이 포함됩니다. 자원 부족, 자기 표현 대상의 특성, 승인의 가치, 원하는 이미지와 실제로 존재하는 이미지 간의 불일치 등은 대상이 설정한 목표의 중요성을 높이는 요소 중 하나입니다.
N. A. Fedorova는 언어 자기 표현 기술 선택에 대한 다양한 상황 매개 변수의 영향을 연구했습니다. 자기표현 기법을 선택하는 데에는 '상호작용의 목적' 요인이 가장 중요한 것으로 나타났습니다. 대인소통 상황(대인관계의 발전과 유지에 초점을 맞춘 목표)에서는 서사, 관심사와 취미에 대한 이야기, 사회적 지위, 행동을 통한 자기묘사, 헌신의 고백, 대화의 초점 전환 등의 기법이 훨씬 더 자주 사용됩니다. 상황에 비즈니스 커뮤니케이션(특정한 실용적인 결과를 달성하는 데 초점을 맞춘 목표) 이력서, 심리적 초상화, 빛 추가와 같은 기술이 훨씬 더 자주 사용됩니다.
자기인상 관리 분야의 연구자들이 항상 관심을 가져왔던 주요 쟁점 중 하나는 자기표현 전략과 전술에 관한 문제입니다. 이 문제에 대한 관심은 모든 사람이 이러한 전략을 능숙하게 습득하기를 원하고 다른 한편으로는 의사 소통 파트너의 행동에서 이를 보고 인식하려고 노력하기 때문에 실질적인 중요성이 크기 때문입니다.
자기 표현 전략은 다른 사람의 눈에 특정 이미지를 생성하는 것을 목표로 시간과 공간이 분리된 개인의 일련의 행동 행위입니다. 자기 표현 전술은 선택한 전략을 구현하는 특정 기술입니다. 자기 표현 전략에는 다양한 개별 전술이 포함될 수 있습니다. 자기 표현 전술은 단기적인 현상이며 특정 생활 상황에서 원하는 인상을 만드는 것을 목표로 합니다.
다양한 저자가 자기 표현의 다양한 전략, 전술 및 기술을 강조하지만 이러한 개념에 대한 단일 정의는 없으며 종종 동의어로 사용됩니다. 자기 표현 전략의 첫 번째 분류 중 하나는 E.EJones, T.S.Pittman에 속합니다. E. Jones, TS. Pittman에 따르면 다섯 가지 주요 자기 표현 전략이 구별될 수 있으며, 각 전략은 특정 유형의 힘(매력의 힘, 전문가의 힘, 두려움의 힘, 능력의 힘)을 달성하는 것을 목표로 합니다. 멘토와 연민의 힘).
R. Baumeister는 달성 방식과 달성하는 보상이 서로 다른 두 가지 자기 표현 전략을 식별합니다. "즐거운 전략" - 외부 기준에 의해 제어되는 유리한 시각으로 자신을 표현하는 것을 목표로 함(청중에 대한 조정) ) 외부 보상을 달성합니다 - 승인; "자기 구성"자기 표현 - 사람 자신의 기준과 보상, 사람은 자신의 "이상적인 자아"를 지원하고 강화하여 다른 사람에게 인상을 남깁니다.
저자 팀(S.J.Lee, B.Quigley, M.Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi)의 최신 분류 중 하나에는 12가지 자기 표현 전술이 포함되어 있으며 실질적인 이점이 있습니다.
이 이론을 바탕으로 자기표현 전술에 관한 설문지가 개발되었습니다. O.A. Pikuleva는 러시아 문화의 맥락과 관련하여 각 전술의 내용 특성을 조정했습니다. O.A. Pikuleva가 러시아 표본을 대상으로 실시한 연구에 따르면 특정 전술에 대한 선호는 주로 사회적 지위와 직업적 활동에 따라 결정되는 사회적 상황, 개인적 특성, 목표에 따라 결정됩니다.
의심할 여지없이, 미래 심리학자들의 효과적인 준비 상태는 다음과 같습니다. 전문적인 활동, 급변하는 환경에 성공적으로 전문적으로 적응 현대 세계또한 자기 표현 행동 영역의 인식에 의존합니다.
본 연구의 목적은 다양한 수준의 사회 지능을 가진 심리학과 학생들의 자기 표현 전술을 연구하는 것이었습니다.
본 연구에서는 자기 표현 전술 측정 척도(O.A. Pikuleva가 수정한 S.J.Lee, B.Quigley)와 E.S. Mikhailova가 수정한 J. Guilford 및 M. Sullivan의 사회 지능 연구 방법을 사용했습니다. .V 이 연구에는 Grodno 심리학부 3학년 학생들이 참여했습니다. 주립 대학 Y. Kupala의 이름을 따서 명명되었습니다. 전체 표본 크기는 57명입니다.
사회 지능 연구 결과에 따르면 심리학 전공 학생들은 특정 상황에서 사람들의 행동 결과를 예측하고, 미래에 무슨 일이 일어날지 예측하고, 상황에 따라 사람의 유사한 언어 반응의 의미를 이해하는 능력이 가장 발달했습니다. 그들을 야기한 상황의 맥락.
연구 대상인 심리학 학생 샘플에서 사회 지능 발달 수준이 다른 세 가지 응답자 그룹이 확인되었습니다. 즉, 평균 SI 발달 수준, SI 평균 발달 미만, SI 평균 발달 이상입니다. 사회 지능이 평균 이상이거나 평균 이하인 심리학과 학생들의 자기 표현 전술의 차이를 평가하기 위해 Mann-Whitney U 테스트를 사용했습니다.
서로 다른 사회적 지능을 가진 학생들 사이의 자기 표현 전술에 있어 신뢰할 수 있는 중요한 차이는 만족시키려는 욕구, 위협, 타인에 대한 부정적인 평가, 역할 모델과 같은 척도에서 확인되었습니다. 평균 이상의 사회 지능을 가진 심리학과 학생들은 다른 사람들의 동정심을 불러일으키기 위해 행동과 행위를 더 자주 사용하고, 행동을 도덕적이고 매력적이며 존경심을 불러일으키는 경우가 더 많습니다. 평균 이하의 사회 지능을 가진 심리학과 학생들은 이러한 사람들과 관련된 다른 사람이나 그룹에 대해 부정적이고 비판적인 평가를 더 자주 표현하고 자기 표현의 대상에 대한 두려움을 불러일으킬 목적으로 위협을 더 자주 표현합니다.
따라서 사회 지능이 높은 심리학과 학생은 매력적인 행동과 같은 자기 표현 전략이 더 특징이고, 사회 지능이 평균 이하인 심리학 학생은 "권력과 지위의 과시", 즉 강력한 영향력과 같은 자기 표현 전략.
참고자료
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2. 피쿨레바, O.A. 자기 표현 전술의 성별, 연령 및 직업적 특성: 요약. 디스…. 박사. 정신병. 과학: 19.00.05 / O.A.Pikuleva; 상트페테르부르크 주립대학교 - 상트페테르부르크, 2004. - 20p.
3. 피쿨레바, O.A. 효과적인 자기 표현을 위한 훈련 / O.A. Pikuleva // 18개의 훈련 프로그램: 전문가를 위한 가이드 / 과학 분야. 에드.
B. A. 치커. - 상트페테르부르크: Rech, 2008. - P. 88 - 102.
4. 페도로바 N.A. 자기 표현 기술 선택의 핵심 요소로서의 상호 작용 목표 / N.A. Fedorova // 의사소통 심리학: 인류 훈련: 추상. 국제적인 과학적-실용적 conf., 전용 LA 탄생 70주년 Petrovskaya (모스크바, 2007년 11월 15일 - 17일) - M.: Smysl, 2007. -
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6. Shkuratova, I.P. 의사 소통의 성격 자기 표현 / I.P. Shkuratova // 성격 심리학 : 교과서. 매뉴얼 / 에디션. P.N.Ermakova, V.A. - M .: EKSMO, 2007. - P.241 - 265.
7. 얀축, V.A. 현대 사회 심리학 입문: 교과서. 대학 매뉴얼 / V.Yanchuk. - 미네소타: ASAR, 2005. - 768p.
8. 아킨, R.M. 자기 표현 스타일 / R.M.Arkin // 인상 관리 이론 및 사회 심리학 연구. — 뉴욕: 학술 출판부, 1981.
9. Fenigstein, A. Publik 및 개인 자의식: 평가 및 이론 / A. Fenigstein, M. F. Scheier, A. N. Bass // Journal of Consulting and Clinical Psychology. - 1975. - 43호.
직업 경력의 심리학
그리고 셀프 마케팅"
석사과정 학생의 경우
훈련 방향 : 04/37/01 "심리학",
44.04.02 "심리 및 교육학 교육"
훈련 프로필: “실용 심리학”, “심리학과 사회 교육학”
대학원자격(학위) : 석사
연구 형태
풀타임, 파트타임
얄타 - 2018
체계적인 권장 사항 37.04.01 "심리학", "심리 및 교육학 교육" 분야의 고등 교육을 위한 연방 주 교육 표준의 요구 사항과 훈련 프로필 "실용 심리학", "심리학"의 석사 학위 커리큘럼에 따라 편집되었습니다. 그리고 사회 교육학”.
방법론적 권장 사항은 2018년 "__"의 프로토콜 번호 _ 심리학과 회의에서 고려되었으며 연방 주 교육 표준 및 2001년 4월 37일 "심리학" 영역의 커리큘럼 요구 사항을 충족하는 것으로 인정되었습니다. , "심리 및 교육학 교육" 석사 학위, 훈련 프로필 "실용 심리학", "심리학 및 사회 교육학".
머리 E. Yu.
교육학, 심리학 및 통합 교육 연구소의 학술 협의회 회의에서 방법론적 권장 사항이 고려되었으며, "__" 2018의 프로토콜 번호 _는 연방 주 교육 표준 및 해당 영역의 커리큘럼 요구 사항을 충족하는 것으로 인정되었습니다. 37.04.01 "심리학", "심리 및 교육학 교육" 석사 학위, "실용 심리학", "심리학 및 사회 교육학" 훈련 프로필.
연구소장 T.A. 고양이
과목 세미나"전문 경력 및 셀프 마케팅 심리학" 분야에서. 4
초록의 주제. 9
에세이와 초록의 형식에 대한 요구 사항. 11
"전문 경력 및 셀프 마케팅 심리학" 분야의 시험 문제입니다. 13
기본 교육 문헌. 14
분야에 대한 용어집. 16
개인 창작 과제.......................................................... 21
세미나 주제
"전문 경력 및 셀프 마케팅 심리학" 분야에서
주제 1. 직업의 개념과 단계(2시간)
1. 경력 유형: 조직 내, 조직 간, 전문, 비전문, 수직, 수평, 계단식.
2. 경력 단계: 능숙한 단계; 적응자; 내부; 주인; 권한; 멘토르.
3. A.K.에 따른 전문성 수준: 프리프로페셔널리즘, 프로페셔널리즘, 슈퍼프로페셔널리즘, 비프로페셔널리즘, 포스트프로페셔널리즘.
2. 경력, 수직적 경력, 수평적 경력, 숙달, 적응자, 내부, 마스터, 멘토, 전문성, 비전문적, 포스트 전문성이라는 주제에 대한 용어집을 만듭니다.
문학:
1. 루고프스키, V.A. 전문 활동의 심리학 : 교육 방법. 수당 / V.A. 루고프스키, M.N. 코흐. – 크라스노다르: KubGAU, 2015. – 101 p. – 14~22페이지.
2. 소트니코바, S.I.
3. 슈나이더, L.B.
주제 2. 직업 동기(2시간)
1. 설문지를 통한 지배적 진로지향 진단 경력 앵커» A. 셰이나.
2. 경력의 지배적인 동기 분석: 직업적 역량, 관리, 자율성(독립성), 안정성(거주지 및 직장), 서비스, 도전, 라이프스타일의 통합, 기업가적 창의성.
다음에 대한 할당 독립적인 작업 :
1. 설문지의 질문에 답하십시오. 경력 앵커"A. Shein과 각 동기에 대한 결과를 계산합니다.
2. 진단 결과를 토대로 결론을 작성합니다.
문학:
1. Shane, A. 진로 오리엔테이션 설문지 "경력 앵커". – 접속 모드: http://career.bstu.ru/nmcpats/career_guidance/students/yakorya_kariery (접속 날짜: 2018년 9월 6일).
2. Schein, E. Career Anchors: 진정한 가치 발견/ Edgar H. Schein. – 1996. – 접속 모드: https://rapidbi.com/careeranchors/ (접속 날짜: 2018년 9월 6일).
Topic 3. 경력개발 포트폴리오(2시간)
1. 진로 계획 기술.
2. 경력 발전을 위한 전자 포트폴리오.
3. 경력 발전을 위한 네트워크 커뮤니케이션 도구.
독립적인 작업을 위한 할당:
1. 세미나의 이슈를 간략히 공개합니다.
2. 2~3개의 공석(선택 가능)에 대한 포트폴리오 이력서를 준비합니다.
문학:
1. 소트니코바, S.I.인사 관리: 사업 경력: 교과서. 용돈. 2판, 개정됨. 그리고 추가 – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328p. – ( 고등교육). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.
2. 슈나이더, L.B.진로심리학: 학부생과 대학원생을 위한 교과서와 워크숍 / L.B. 슈나이더, Z.S. 악비에바, O.P. Tsaritsentseva. – 2판, 개정판. 그리고 추가 – M.: Yurayt 출판사, 2018. – 187p. – (시리즈: 학사 및 석사. 학술 과정). – ISBN 978-5-534-06900-6.
3. 직업 이력서를 올바르게 작성하는 방법: 2018년 샘플 – 액세스 모드: http://vesbiz.ru/dokumenty/kak-sostavit-resume-obrazets.html(접속 날짜: 2018년 9월 6일).
주제 4. 직업 설명의 개념과 노동 심리학에서의 역할(2시간)
1. 전문직업의 개념과 그 구성요소.
2. 전문 프로필 작성(교사, 심리학자, 언어학자, 디자이너, 관리자, 컴퓨터 과학자, 금융가).
3. 전문성과 사이코그램.
독립적인 작업을 위한 할당:
1. 첫 번째 질문을 메모해 보세요.
2. 전문 프로그램에 대한 보고서(5~7분)를 준비합니다.
문학:
1. 루고프스키, V.A. 전문 활동의 심리학 : 교육 방법. 수당 / V.A. 루고프스키, M.N. 코흐. – 크라스노다르: KubGAU, 2015. – 101 p. – 6~11페이지.
2. 소트니코바, S.I.인사관리: 사업경력: Proc. 용돈. 2판, 개정됨. 그리고 추가 – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328p. – (고등 교육). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.
주제 5. 자기표현 전술의 연령, 성별, 직업적 특성(2시간)
1. 자기표현 전술의 연령별 특성
2. 전문적인 기능자기표현 전술
3. 자기표현 전술의 성별 특성.
독립적인 작업을 위한 할당:
2. "자기 표현의 전술과 전략"표를 만듭니다 (표 1).
표 1
자기표현 전략 및 전술
| 전략 | 자기 표현 전술* |
||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| 1 | 회피 | + | + | + | |||||||||
| 2 | 매력적인 행동 | + | + | + | |||||||||
| 3 | 자기를 높이는 것 | ||||||||||||
| 4 | 강력한 영향력 | ||||||||||||
| 5 | 자기 비하 | ||||||||||||
* – 1. 책임을 부인하는 정당화; 2. 책임을 인정하는 정당화; 3. 포기 4. 자기방해 행위 5. 사과 6. 기쁘게 하려는 욕구/노력; 7. 협박 8. 요청/변론 9. 성과 보고 10. 자신의 업적을 과장하는 행위 11. 타인에 대한 부정적인 평가 12. 롤모델.
문학:
1. 피쿨레바, O.A.
2.아비아, MD. 자기표현 전략과 5요소 모델 / M.D. 아비아, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // 성격 연구 저널. – 1998. – V. 32. – R. 108 – 114 – 액세스 모드: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model(접속 날짜: 2018년 8월 29일).
3.파울후스, D.L.. 취업 면접에서의 자기 표현 스타일: 성격과 문화의 역할 / Delroy L. Paulhus, Bryce G. Westlake, Stryker S. Calvez, P. D. Harms // Journal of Applied Social Psychology 2013, 43, pp. 2042년부터 2059년까지.
주제 6. J. Holland의 방법에 따른 성격 유형 결정(2시간)
1. 성격 유형과 전문 활동 영역 간의 관계를 연구합니다.
2. 6가지 심리적 성격 유형: 현실적, 지적, 사회적, 관습적, 진취적, 예술적.
독립적인 작업을 위한 할당:
1. J. Holland의 방법론에 대한 질문에 답하십시오.
2. 결과를 키별로 처리하고 출력을 작성합니다.
문학:
1. 루고프스키, V.A. 전문 활동의 심리학 : 교육 방법. 수당 / V.A. 루고프스키, M.N. 코흐. – 크라스노다르: KubGAU, 2015. – 101 p. – 58~61페이지.
주제 7. 자기표현의 지배적인 전술 진단(2시간)
1. 설문지 “자기표현 전술 척도” S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi는 자기 표현의 전술과 전략을 진단합니다.
2. 자기 표현 전략: 회피 전략, 매력적인 행동 전략, 자기 찬양 전략, 강제 영향력 전략, 자기 비하 전략.
3. 자기표현의 보호적이고 자기주장적인 유형에 대한 설명.
독립적인 작업을 위한 할당:
2. 일반적인 자기 표현 전략에 대해 얻은 결과를 바탕으로 결론을 도출합니다.
문학:
1. 피쿨레바, O.A.. 성격 자기 표현의 심리학: 논문 / O.A. 피쿨레바. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320p. – (시리즈: 과학적 사고). – 접속 모드: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (접속 날짜: 2018/08/29).
2. 코베트, A.자기표현 전술 척도/ S.-J. 이, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999.
3. 아비아, MD. 자기표현 전략과 5요소 모델 / M.D. 아비아, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // 성격 연구 저널. – 1998. – V. 32. – R. 108–114 – 액세스 모드: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model(접속 날짜: 2018년 8월 29일).
주제 8.라운드 테이블 " 개인의 직업 경력"(2시간)
1. 개인의 경력 및 경력 성장.
2. 개인의 자기표현 전략과 자기마케팅의 관계.
3. 커뮤니케이션 역량성격.
문학:
1. 콜레스닉, K.V.. 미래 졸업생의 경력 성장을 위한 기술로서의 셀프 마케팅 / K.V. 콜레스닉, M.G. Orlova // 경제 구조적 변화의 재정적 측면. – 2015. – T.1. – 1 번 – P. 89–91. – 접속 모드: https://elibrary.ru/download/elibrary_25782877_50780923.pdf (접속 날짜: 2018년 8월 29일)
2.피쿨레바, O.A.. 성격 자기 표현의 심리학: 논문 / O.A. 피쿨레바. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320p. – (시리즈: 과학적 사고). – 접속 모드: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (접속 날짜: 2018/08/29).
초록의 주제
1. 직업에 대한 심리학 연구 방법의 특징.
3. 러시아 노동 심리학 발전의 역사.
4. 기본적인 생리적 특성 노동 활동.
5. 노동 활동 유형의 분류.
6. 노동 활동에 대한 감각 지원.
7. 인간 지식 시스템에서의 활동 B. G. Ananyev.
8. A. N. Leontiev의 활동 이론에 대한 집단 작업.
9. 실제 생산 조건에서의 작업 활동 분석. F. Taylor 시스템의 노동 최적화.
10. Psychotechnics - 과학 실제 적용 XX세기 20년대 심리학. 심리기술의 이론적, 방법론적 문제.
11. 외국 작가 작품의 직업 분류 (J. Holland, D. Paterson).
12. 직업 분류에 모듈식 접근 방식 사용 V.E. Gavrilova.
13 개인 전문성.
14. 심리학자의 도움 직업적 자기 결정성격.
15. 전문적인 활동에서 개인의 심리적 지원.
16. 고대와 봉건 시대의 노동에 대한 생각.
17. 진로상담 및 그 주요 기능. 진로상담의 종류.
18. 진로 상담의 심리 진단.
19. 진로상담에서의 직업재활.
20. 직업에 종사하는 개인의 심리적 지원을 위한 성격 중심 기술: 발달 진단, 개인적 및 직업적 발전과 자기 보존을 위한 훈련.
21. 성격의 전문적 적응.
22. 전문 활동의 인지 및 규제 프로세스.
23. 개인의 직업적 정체성.
24. 개인의 개별 활동 스타일.
25. 전문성 개발 연구에 대한 Acmeological 접근 방식.
26. 러시아의 인도주의/경제 교육의 역사.
27. 개인의 전문 능력 및 전문 기술.
28. 개인의 역량 및 역량. 핵심 및 전문 역량.
29. 개인의 전문적인 이동성.
30. 관리 전문 경력성격.
31. 작업의 외부 및 내부 동기 부여 요소 시스템.
32. 개인의 전문적 지향.
33. 성격의 자기 실현 최고 수준성격이 필요합니다.
34. 동기, 자존감, 열망 수준
35. A. Bandura의 자기 효능 이론.
36. M. Seligman의 학습된 무력감 이론.
37. A. Adler 이론에서 성취 동기 문제 개발.
38. 창의적인 직업 대표의 직업적 위기.
39. 규범적 및 비규범적 성격 위기.
40. 인격의 전문적인 파괴. 직업적 파괴의 심리적 결정 요인.
41. 전문적인 소진그리고 그 결과.
42. 직업적 스트레스 예방.
43. 지식 근로자의 직업적 스트레스.
44. 관리자의 전문적인 활동에 대한 스트레스.
45. 사람들의 직업적 스트레스와 심인성 질환.
46. 경력 개발 과정에서 개인의 스트레스와 스트레스 저항.
47. 셀프 마케팅과 자아 마케팅의 개념.
48. 셀프 마케팅의 단계.
49. 자기 표현, 자기 모니터링, 자기 규제 및 자기 홍보.
50. 개인 일기자기 지식과 자기 개선을 위한 도구로 사용됩니다.
연구원 I. Jones와 T. Pittman은 자기 표현을 대인 관계에서 권력에 대한 욕구를 행동으로 구현하는 것으로 이해합니다. 그들은 다섯 가지 유형의 권력을 식별하고 이를 달성하기 위한 다섯 가지 전략을 각각 제안합니다. Jones와 Pittman에 따른 자기 표현 전략 및 기술, 구현 목표 및 권력 유형이 표에 요약되어 있습니다. 1.
표 1. I. Jones와 T. Pittman에 따른 자기 표현 전략
| 전략 | 기술 | 목표 |
| 기쁘게 하려고 노력 중 | 명시적인 계약 아첨하는 호의 표시 | 매력적으로 보인다(매력의 힘) |
| 자기 홍보, 자기 홍보 | 자랑하기 지식 입증 기술 입증 | 유능해 보이는 것(전문가의 힘) |
| 위협 | 요구를 한다 문제를 일으키겠다고 위협한다 | 위험해 보이는 것 (공포의 힘) |
| 예를 통한 설명(예제) | 당신의 강점을 보여주세요 | 닮아가는 모습(멘토의 힘) |
| 간청 | 약점과 의존성을 보여달라고 구걸하세요 | 약해보임(연민의 힘) |
첫 번째 자기 표현 전략은 "환영"입니다. 기쁘게 하려고 노력하는 것은 다른 사람의 눈에 자신을 매력적으로 보이려는 시도입니다. 저자에 따르면, 사람을 기쁘게 하려는 사람은 자신의 활동의 실제 목적을 숨겨야 합니다. 그렇지 않으면 반대 효과를 얻게 될 것입니다. 다른 사람에게 바람직하게 보이려는 목표를 달성하기 위해 노력할 수 있는 몇 가지 주요 방법이 있습니다.
첫 번째 방법은 단순히 대상이 생각하고 말하는 것에 동의하는 것입니다.
두 번째 방법은 대상의 미덕과 인품을 칭찬하는 것이다.
세 번째 방법은 좋아해야 할 사람에게 호의를 베푸는 것입니다.
그러나 저자가 지적했듯이 이러한 전략에는 미묘함이 필요합니다. 함부로 사용하면 대상의 의도를 배반하게 됩니다. 또한 추가적인 문제가 발생할 수도 있습니다. 사람들은 자신과 자신의 판단에 대해 긍정적인 태도를 갖는 경향이 있기 때문에 좋아해야 할 대상은 관찰자보다 속이기 쉽습니다. 사람들은 자신의 의견이 옳다고 믿으며, 자신의 의견에 동의하는 사람을 별로 의심하지 않습니다. 그러나 이것은 자신만의 판단을 갖고 있는 외부 관찰자에게는 적용되지 않습니다. 그러므로 호감을 얻으려는 사람은 대상의 눈에서 자신의 위치가 높아지는 동시에 관찰자의 눈에서 자신의 위치가 낮아질 수 있습니다.
자기 홍보는 이전 전략과 다소 유사한 또 다른 자기 표현 전략입니다. 하지만 호감을 얻으려고 노력하는 것이 매력적으로 보이려는 시도라면, 자신을 홍보하는 사람은 유능해 보이려고 노력하는 것입니다. 예를 들어, 공석인 자리에 지원하는 사람은 자신의 매력을 보여주기로 선택할 수도 있고 자신의 능력을 보여줄 수도 있습니다. 기쁘게 하려고 노력하는 것은 동정심을 얻는 것이 목표인 반면, 자기 홍보는 다른 사람들로부터 존경을 받는 것을 목표로 하는 전략입니다. 자신을 홍보하는 가장 효과적인 방법은 자신의 지식과 기술을 입증하는 것입니다.
I. Jones와 T. Pittman에 따르면 권력을 얻기 위한 세 번째 전략은 위협입니다. 협박자는 대상이 잠재적으로 위험하다는 점을 확신시키려고 노력해야 합니다. 피험자가 요청한 것을 거부하면 문제를 일으킬 수 있고 또 일으킬 것입니다. 이것도 위험한 전략이다. 첫째, 가해자는 무례하게 보일 수 있습니다. 둘째, 사람들은 자신을 괴롭히는 사람을 좋아하지 않으며, 그럴 만한 이유가 있어서 그들과 교제합니다.
대인관계 영향력을 달성하기 위한 네 번째 전략은 예시입니다. 이 전략을 선택하는 사람은 자신이 정직이나 도덕적 미덕의 모범이 될 수 있다는 점을 대상에게 확신시켜야 합니다. 따라서 모범이 되는 사람은 어떤 의미에서는 자기를 홍보하는 사람입니다. 그러나 자신을 홍보하는 사람은 능력을 보여주는 반면, 예를 들어 설명하는 사람은 그의 인격의 중요성을 보여줍니다. 이 전략도 위험하다. 모범이 되는 사람은 자신이 실제로 보여주려고 하는 것이 아니라는 사실을 피험자에게 드러낼 위험이 있습니다.
다섯 번째 전략은 연약함과 의존성을 보여주는 간구입니다. 저자에 따르면, 기도는 도움이 필요한 사람을 돌보는 것이 서구 문화에서 널리 퍼져 있는 표준이기 때문에 효과가 있다고 합니다. 그러나 탄원이 항상 성공을 보장하는 것은 아니며, 약점이 항상 매력적인 것은 아닙니다.
관심을 끌기 위해 애원하는 것과 관련된 전술을 자기 장애라고 합니다. 사람은 간섭과 어려움을 피하려고 노력한다고 믿어집니다. 그러나 그가 그들을 찾을 수 있는 상황이 있습니다. 예를 들어, 특정 과제를 해결하면서 평가를 받아야 하는데 자신이 그 과제를 잘 완수할 수 있을지 확신할 수 없는 경우입니다. 자기 장애에는 두 가지 장점이 있습니다.
사람이 실패하면 변명이 될 것입니다.
사람이 이기면 성공이 높아질 것입니다.
어떤 사람들은 여러 가지 이유로 자신을 방해합니다. 자존감이 높은 사람은 성취도를 높일 수 있는 반면, 자존감이 낮은 사람은 실패로부터 자신을 보호하기 위해 이 전략을 사용할 수 있습니다.
관심이 다른 사람에게 깊은 인상을 주는 것이라면 간섭하는 것처럼 보일 필요가 있습니다. 이는 어떤 조치를 취하기 전에 사람이 자신의 몸이 좋지 않다고 발표할 때 종종 관찰될 수 있으며, 이로 인해 의심할 여지없이 작업을 성공적으로 완료하지 못하게 됩니다. 그러나 관심이 다른 사람을 설득하는 데 있지 않고 자신을 설득하는 데 있다면 실제로는 핸디캡이 있을 수밖에 없습니다. 따라서 자기 어려움은 다음과 같습니다.
성공의 가치를 높입니다.
패배 비용이 감소합니다.