طرح کسب و کار برای فروشگاه کفش کودکان: چگونه افتتاح کنیم، از کجا شروع کنیم. طرح کسب و کار برای فروشگاه کفش بچه گانه چگونه یک بوتیک کفش بچه گانه افتتاح کنیم

سه حوزه فعالیت وجود دارد که برای باز کردن برد-برد هستند کسب و کار خود- غذا، پوشاک و سایر کالاهای روزمره. وقتی صحبت از کفش های بچه گانه به میان می آید، می توان به این نکته اشاره کرد که والدین اغلب آنها را برای نوزادان خود می خرند، در حالی که آنها رشد می کنند، و در واقع، یک جفت جدید برای هر فصل برای 10-12 سال اول زندگی کودک مورد نیاز است (در حالی که پاها در حال شکل گیری هستند).

اما مشکل اینجاست که پیدا کردن کفش های باکیفیت و با قیمت مناسب، با وجود فروشگاه های زیاد، بسیار مشکل ساز است، بنابراین موضوع افتتاح فروشگاه شخصی شما ضروری است. اگر به فکر راه اندازی کسب و کار خود از صفر بوده اید، این ممکن است گزینه مناسبی باشد. بیایید ببینیم چگونه یک فروشگاه کفش کودکان را از ابتدا باز کنیم، چه چیزی برای این کار نیاز دارید - چه مدارکی، هزینه ها.

هر پروژه تجاری با سه چیز شروع می شود:

• با تمایل به ایجاد کسب و کار خود؛
• مجموعه سرمایه اولیه;
• ایجاد یک طرح تجاری

اگر دو نکته اول کاملاً فردی باشد، می توان سومی را به نوعی تعمیم داد و تصویری کلی از وضعیت فعلی به دست آورد. اگر به توانایی های خود اطمینان ندارید و معتقدید که کارهای معمولی مانند تهیه یک طرح تجاری فقط در صلاحیت متخصصان با تجربه است، می توانید با آنها تماس بگیرید و در نهایت محاسبات دقیق را دریافت کنید. با این حال، برای درک تصویر، نگاهی دقیق به فرآیند مورد نیاز است.

تهیه اسناد و مدارک یکی از مهمترین مراحل راه اندازی کسب و کار می باشد. اولین چیزی که باید در شروع راه اندازی کسب و کار خود به آن توجه کنید، شکل سازمانی و اقتصادی شرکت است. این ممکن است یک کارآفرین فردی یا یک شرکت باشد. در مورد اول، ارزش افتتاح یک فروشگاه کوچک با یک یا چند کارمند استخدامی را دارد، در مورد دوم، امکان ایجاد سرمایه مجازبا افراد دیگر و سازماندهی یک تجارت.

کجا یک فروشگاه باز کنیم

اساساً این اولین قدم برای شروع است. تجارت کفش. سطح درآمد شما تا حد زیادی به انتخاب مکانی که بوتیک در آن قرار دارد بستگی دارد، بنابراین باید به درستی به آن نزدیک شوید. بیایید چندین مورد از راحت‌ترین گزینه‌ها را برای مکان‌هایی که ممکن است برای شروع یک کسب‌وکار مناسب باشند، در نظر بگیریم.

اگر این یک مرکز خرید و سرگرمی بزرگ است، در این مورد ارزش آن را دارد که از ایجاد یک مکان زیبا مراقبت کنید تبلیغات با کیفیتبه طوری که روشن، جذاب و آموزنده باشد. یک اتاق در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی که برای کاربری تجاری تغییر کاربری داده است نیز مناسب است. چنین ساختمانی ممکن است در یک منطقه مسکونی با تعداد زیادی ساکن واقع شود.

توجه داشته باشید:اگر در یک ساختمان جدید تاسیسی را در نظر بگیرید، از مزیتی برخوردار خواهید شد، زیرا این جایی است که آپارتمان ها اغلب توسط خانواده های جوان خریداری می شود.

یک مزیت وجود پارکینگ در منطقه مجاور فروشگاه است و همچنین فراهم کردن مسیرهای دسترسی برای دسترسی راحت به شما مهم است. این منطقه به نحوه برنامه ریزی شما برای چیدمان ویترین فروشگاه ها و همچنین میزان سرمایه گذاری برای توسعه کسب و کار بستگی دارد. این جنبه است که برای بسیاری از کارآفرینان دشوار است.

همچنین بخوانید: شرایط و هزینه فرنچایز زارا

معمولاً تمایل به باز کردن کسب و کار خود افراد را کاملاً در آغوش می‌گیرد، اما کمبود پول خود را احساس می‌کند. در این صورت می توانید یک فروشگاه متوسط ​​برای افراد با درآمد متوسط ​​باز کنید. مساحت کوچک 50 متر مربع کافی خواهد بود. متر با یک یا دو فروشنده.در این قسمت قفسه هایی با قفسه قرار می دهید و در نتیجه خریدار می تواند در اتاق احساس راحتی کند. اگر از قفسه های دیواری اضافی استفاده می کنید و از طرح جزیره ای استفاده نمی کنید، می توانید در 30 متر مربع قرار بگیرید. متر به طور کلی، هزینه یک محل متوسط ​​حدود 100000 روبل در ماه خواهد بود و این مبلغ به هزینه های اولیه اشاره دارد.

مکان های خواب برای تجارت این کالاها ایده آل هستند

تجهیزات

در یک فروشگاه کفش بچه گانه به چه چیزهایی نیاز دارید تا بتوانید همه مدل های کفش را در خود جای دهید و در عین حال راحتی مشتریان را فراهم کنید:

1. قفسه ها، ویترین ها و قفسه ها. در واقع، انتخاب تجهیزات تجاریدر حال حاضر بزرگ است، بنابراین کسب به تخیل و توانایی های مالی بستگی دارد. شما می توانید تجهیزات دست دوم را خریداری کنید: این باعث صرفه جویی در هزینه می شود، اما انتخاب شما را محدود می کند.
2. انتخاب تجهیزات روشنایی نقش مهمی ایفا می کند که باید خوب به نظر برسد و تمام محصولات شما را از سودمندترین طرف نشان دهد.
3. برای فروش کالا باید یک صندوق فروش و سایر ویژگی ها را خریداری کنید.
4. به انتخاب کولر گازی، عثمانی برای امتحان کردن کفش، قاشق برای سهولت در پوشیدن تا ریزترین جزئیات فکر کنید. می توانید اسباب بازی های کودکان را در اطراف محل فروش قرار دهید.

بنابراین، کل هزینه خرید تجهیزات حدود 100000 روبل (برای یک فروشگاه 30 متر مربع) خواهد بود. تسهیلات خریدمساحت تخمینی 50 متر مربع m نیاز بیشتری خواهد داشت هزینه های مالی، تا 200000 روبل.

هر زمان که ممکن است مجموعه خود را گسترش دهید

کار با تامین کنندگان و خرید کالا

موفقیت کسب و کار شما به قابلیت اطمینان تامین کننده شما بستگی دارد، بنابراین باید به انتخاب او نیز توجه کنید. با توجه به اینکه کفش های بچه گانه در حجم های انبوه تولید می شود، در حال حاضر مشکلی در تامین کالا به صورت عمده وجود ندارد، بنابراین سفارش مستقیم کفش از تولید کننده مشکلی نخواهد داشت. به طور متوسط، برای بارگیری یک فروشگاه کوچک با مساحت 50 متر مربع. متر نیاز به خرید کفش برای 200000 روبل دارد.

توجه داشته باشید:برندهای خارجی ارائه می دهند مقدار زیادیمحصولاتی که آزادانه در تمام جنبه های کلیدی در چارچوب قیمت/کیفیت قرار می گیرند.

دامنه

او می تواند هر چیزی باشد. تصمیم گیری در مورد تخصص مهم است - آیا این همه کفش های کودکان از کوچکترین تا 13-14 سال است یا فقط کفش های کودکان پیش دبستانی است. تخصص را در نظر بگیرید: کفش زمستانی، کفش تابستانی یا مدل های خارج از فصل.

تقاضا برای کفش برای کودکان همیشه بسیار بالا خواهد بود. کودکان دائما در حال رشد هستند، بنابراین ما باید هر فصل چیزهای جدیدی بخریم. این هست دلیل اصلیهجوم مداوم مشتریان به فروشگاه هایی که کفش های بچه گانه با کیفیت و ارزان ارائه می دهند. به همین دلیل است که ایده افتتاح یک فروشگاه کفش بچه گانه در بین تجار بسیار محبوب شده است. بیایید نگاهی دقیق تر به این تجارت بیندازیم.

مزیت های تجارت چیست

فروشگاه های تخصصی کفش بچه گانه مزایای زیادی دارند. یکی از اصلی ترین آنها توانایی تمرکز بر گسترش دامنه برای کودکان است سنین مختلف. با این حال، باید توجه داشت که در حال حاضر رقابت در این صنعت بسیار بالا باقی مانده است. به همین دلیل، به موضوع افتتاح این نوع کسب و کار خود از ابتدا باید بسیار مسئولانه برخورد کرد.

موفق ترین گزینه افتتاح یک کارآفرین فردی است که در درجه اول به دلیل ویژگی های حسابداری و مالیات شرکت های این شکل از مالکیت است. همچنین لازم به ذکر است که هنگام فروش کفش بچه گانه نیازی به مجوز نیست بلکه تمامی محصولات باید دارای گواهینامه باشند. همچنین، برای ثبت یک شرکت، باید از SES و بازرسی آتش نشانی دولتی مجوز بگیرید.

موقعیت مکانی مناسب برای یک فروشگاه کفش بچه گانه

یکی از مهمترین وظایف در راه خلقت کسب و کار سودآورجذب حداکثر جریان مشتری است. با این حال، در یک محیط به شدت رقابتی، قوانین خاصی برای حل این مشکل باید رعایت شود. اول از همه، شما باید یک محل مناسب پیدا کنید.

1. بهتر است فروشگاه خود را نزدیک به مرکز شهر یا در یک منطقه مسکونی در کنار جاده ای قرار دهید که در مسیر اکثر مردم قرار دارد. افتتاح یک فروشگاه کودکان که مجموعه ای نسبتاً متوسط ​​را ارائه می دهد و فقط به ساکنان خانه های مجاور تکیه می کند، از نظر اقتصادی برای شما سودآور نخواهد بود. فروشگاه های بزرگ با مجموعه ای غنی می توانند به سادگی شما را تحت تأثیر قرار دهند.
2. باز کردن فروشگاه کفش خود در یک منطقه نسبتاً بزرگ سودآور است. بهتر است اگر اتاق خریدبیش از 80 متر مربع خواهد بود. شما همچنین به یک انبار، یک حمام و یک اتاق ابزار نیاز دارید.
3. ارزش سرمایه گذاری زیاد برای طراحی یک اتاق را ندارد. بهتر است همه چیز را مرتب و منظم انجام دهید. برای جذب مشتریان کوچک، می توانید از تصاویر شخصیت های کارتونی استفاده کنید، قفسه های روشن و تلویزیون بزرگ بخرید تا در هنگام جاسازی بچه ها کارتون تماشا کنند و دمدمی مزاج نشوند. یکی دیگه ایده جالب- لباس های مختلف فروشندگان را بپوشانید. به خاطر رفتن به چنین فروشگاهی، بچه ها مطیع و آرام می شوند و والدین خوشحال می شوند که دوباره به شما مراجعه کنند.

انتخاب تامین کنندگان قابل اعتماد

یکی دیگر از مراحل مهم در مسیر ایجاد فروشگاه خود از ابتدا، جستجوی تامین کنندگان است. بهتر است چهار یا پنج شریک کاملاً اثبات شده انتخاب کنید. کار با یک یا دو تامین کننده ریسک قابل توجهی برای وابستگی شدید دارد. در این صورت، اگر فورس ماژور رخ دهد، چیزی برای ارائه به مشتریان خود نخواهید داشت. همچنین باید گفت که همکاری مستقیم با تولیدکنندگان مزایای قابل توجهی دارد.

• با سازماندهی مستقیم همکاری با یک کارگاه خیاطی کفش، می توانید مقدار زیادی صرفه جویی کنید، زیرا هر عمده فروشی هنوز هم نشانه گذاری خود را شارژ می کند.
• مردم همیشه از چیزهای جالب و منحصر به فرد قدردانی کرده اند. با استخدام یک طراح خوب می توانید کفش های اصلی را که مخصوص شما ساخته می شود سفارش دهید. این کفش ها در هیچ جای دیگری در دسترس نخواهند بود، بنابراین مشتریان شما بارها و بارها خواهند آمد.

در میان فروشگاه ها، محبوب ترین و به خوبی اثبات شده ترین کفش ها مارک هایی مانند "Kotofey"، "Zebra"، "Lel"، "Shalunishka"، "Antilopa"، "Top-top" هستند.

با توجه به مجموعه، در بین کفش های بچه گانه می توانید دسته بندی محصولات زیر را ارائه دهید:

1. چک؛
2. دمپایی؛
3. چکمه؛
4. کفش های کم و کفش های نیمه فصل؛
5. کفش و صندل تابستانی؛
6. کفش برای تفریح ​​فعال، کفش های کتانی، کفش های کتانی؛
7. چکمه؛
8. چکمه، چکمه؛
9. لوازم جانبی، محصولات مراقبت از کفش.

پروژه های معمولی فروشگاه های کفش بچه گانه

طیف وسیعی از محصولات را می توان برای کودکان از بدو تولد تا 12-15 سال طراحی کرد. توصیه می شود حداقل هر سه ماه یکبار مجموعه را به روز کنید: در ژانویه، مارس، اواخر اردیبهشت، اوت و نوامبر. برای کفش های خارج از فصل یا مدل های سال های قبل می توانید قیمت ها را کاهش دهید و ترتیب دهید تبلیغات ویژهبرای جذب مشتری

تجهیزات تجاری لازم

برای افتتاح یک فروشگاه کفش بچه گانه، باید قفسه های آویز برای کفش، قفسه، آینه و ویترین خریداری کنید تا وسایل را روی آن به نمایش بگذارید. محصولات مرتبطبه عنوان مثال، لوازم جانبی مختلف، محصولات مراقبت از کفش، اسباب بازی های کودکان. همچنین باید فرش، صندلی مناسب، صندوق پول، کامپیوتر و میزی که برای نمایش کالاها طراحی شده است خریداری کنید. علاوه بر این، خرید نیمکت برای کودکان و مبل راحتی برای بزرگسالان ضروری است تا مهمانان در هر سنی تا حد امکان راحت باشند. بهتر است مبلمان روشنی را انتخاب کنید که مهمانان کوچک شما دوست داشته باشند. مقدار تجهیزات با توجه به اندازه فروشگاه و ویژگی های مجموعه تعیین می شود.

این ایده عالی است که یک منطقه بازی راه اندازی کنید تا بچه ها بتوانند سرگرمی و معاشرت داشته باشند در حالی که والدین کفش مناسب را انتخاب می کنند. سپس سفر به فروشگاه تبدیل به یک تعطیلات خانوادگی برای مشتریان شما خواهد شد و آنها خوشحال خواهند شد که دوباره به شما مراجعه کنند.

در کل ارزش خرید داره تجهیزات خوبو مبلمان باید حدود 200-300 هزار روبل اختصاص داده شود.

ترکیب و انتخاب پرسنل حرفه ای

برای راه‌اندازی فروشگاه کفش خود، باید کارکنان خود را نیز استخدام کنید. اول از همه، شما باید سه یا چهار مشاور پیدا کنید. او باید دارای ویژگی هایی مانند ادب، آراستگی و البته عشق به کودکان باشد. هر مشاور باید نسبت به بخشی از محدوده محصول که مسئولیت آن را بر عهده دارد، اطلاعات خوبی داشته باشد. به عنوان یک قاعده، مشتریان علاقه مند هستند که کفش های کودکان از چه موادی ساخته شده است. سازنده کیست، چگونه به درستی از آن مراقبت کنیم، و غیره. ارزش تقسیم کل مجموعه بین کارمندان را به دسته ها دارد، به عنوان مثال، کفش های ورزشی، کلاسیک، تابستانی و غیره.

بهترین گزینه در صورتی است که دستمزدها بصورت تکه تکه با یک قطعه ثابت باشد. این گزینه هم برای شما و هم برای کارمندانتان بسیار سودمند است، زیرا آنها همیشه مطمئن هستند که حداقل قسمت تضمین شده را دریافت خواهند کرد و علاقه مند به بهبود فروش خواهند بود.

در عین حال، فروشندگان باید در حل مسائل خاصی مشارکت داشته باشند: کدام مدل ها باید خریداری شوند، در چه مقداری، چگونه آنها را به بهترین نحو بچینند، کدام اندازه ها سریعتر فروخته می شوند و غیره.

علاوه بر این، شما باید یک حسابدار، یک نظافتچی و کارگران پشتیبانی استخدام کنید. بر مرحله اولیهتمام وظایف مدیریت باید به عهده گرفته شود. پس از آن، زمانی که فرصت گسترش پیدا می شود، باید به دنبال یک مدیر خوب باشید.

چگونه و چگونه مشتری را به درستی جذب کنیم!؟

البته باز تجارت موفقبدون تبلیغات به سادگی غیرممکن است. برای تبلیغ فروشگاه خود، می توانید از هر نوع تبلیغاتی استفاده کنید: تلویزیون، روزنامه، مجلات، رادیو، بنرها، تابلوهای سراسر شهر، ایجاد وب سایت. علاوه بر این فراموش نکنید که نمای فروشگاه خود می تواند یک تبلیغ عالی باشد. اگر در را به عنوان دروازه ای به یک قلعه واقعی تزئین کنید، بچه ها به سادگی خوشحال می شوند و نمی توانند از آنجا عبور کنند. به جلب توجه مشتریان کمک خواهد کرد تبلیغات, برنامه تخفیفو جوایز و هدایای مختلف.

طرح مالی فروشگاه کفش بچه گانه و سودآوری آن

البته افتتاح فروشگاه کفش برای کودکان بدون سرمایه اولیه غیرممکن به نظر می رسد. ابتدا بیایید سعی کنیم حداقل هزینه های لازم برای شروع یک کسب و کار را به طور تقریبی محاسبه کنیم. مقدار دقیق برای هر کدام مورد خاصتنها زمانی قابل محاسبه است که مکان مناسبی برای فروشگاه پیدا کرده باشید، مبلغ اجاره را بدانید و همچنین در مورد تامین کنندگان و طیف محصولات ارائه شده تصمیم گرفته باشید. توجه داشته باشید که محاسبات ارائه شده کاملا مشروط هستند.

انتظار می رود هزینههای جاری :

• اجاره - از 50 هزار روبل؛
• قبوض آب و برق - 15 هزار روبل؛
• حقوق کارکنان - از 120 هزار روبل؛
• خرید تجهیزات - از 200 هزار روبل؛
• تبلیغات و تبلیغات - 20 هزار روبل؛
• خرید کالا - از 300 هزار روبل؛
• دیگر - 20 هزار روبل.

در نتیجه، برای افتتاح یک تجارت به مبلغ 725 هزار روبل نیاز دارید. اگر آرایش کنید تجارت مفصلبرای راه اندازی یک کسب و کار کوچک می توانید از بانک وام دریافت کنید که به سرمایه اولیه شما تبدیل می شود.

کسب و کار فروش کفش بچه گانه سود بالایی دارد. طبق محاسبات، میانگین سود در ماه به 300 هزار روبل می رسد. برای یک فروشگاه متوسط از این مقدار، درآمد خالص به حدود 100 هزار روبل می رسد. در نتیجه، میانگین بازپرداخت در کار پایدارتقریباً 7 تا 12 ماه است.

• سرمایه گذاری های سرمایه ای: 1،500،000 روبل،
• میانگین درآمد ماهانه: 597500 روبل،
• سود خالص: 88987 روبل،
• بازپرداخت: 17 ماه!

هدف از طرح کسب و کار: محاسبه امکان سنجی افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه

1. سازمان تجارت

1.1. بنیاد و پایه

در روسیه، از سال 2006، نرخ زاد و ولد افزایش یافته است. به این ترتیب در سال 2011 حدود 1.8 میلیون کودک به دنیا آمدند که 24 درصد بیشتر از سال 2006 است. در همین راستا تقاضا برای محصولات کودکان افزایش یافته است.

در نتیجه رشد عینی تقاضا، باز کردن تجارت کالا و خدمات برای کودکان سودآور می شود.

کفش های بچه گانه محصولی است که تقاضای زیادی دارد: بچه های کوچک خیلی سریع رشد می کنند و کفش ها کوچک می شوند.

بیایید ظرفیت بالقوه بازار را محاسبه کنیم

از سال دوم زندگی کودک به حدود 3.5 جفت کفش در سال نیاز دارد!!! و این به شرطی است که محاسبه به حداقل برسد. قیمت میانگینجفت (کیفیت متوسط) حدود 600 روبل است.

بر اساس اطلاعات سرشماری سال 2010 در فدراسیون روسیهدرصد جمعیت کودکان 0 تا 9 ساله حدود 10 درصد است.

با استفاده از ارقام بالا محاسبه آن دشوار نیست ظرفیت بالقوههر بازاری توافق. بنابراین در شهری با 400000 نفر جمعیت، تعداد کودکان زیر 9 سال حدود 40000 نفر است، بنابراین ظرفیت بازار کفش کودکان 84 میلیون روبل است.

همانطور که از این محاسبات مشخص است، ظرفیت بازار کفش بچه گانه قابل توجه است و افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه یک بنگاه پرسود است.

1.2. محل

انتخاب مکان برای فروشگاه یک نکته مهم در تجارت است خرده فروشیکفش برای کودکان فروشگاه باید در یک منطقه تجاری یا مسکونی در شهر واقع شود. برای این منظور هم مراکز خرید و تفریح ​​و هم به صورت جداگانه مناسب هستند مغازه های ایستاده.

منطقه بستگی به مجموعه ای دارد که به فروش می رسد؛ برای قرارگیری بهینه همه کالاها، منطقه نقطه فروشباید 35-50 متر مربع باشد.

1.3. تجهیزات

برای یک فروشگاه کفش، شما نیاز به خرید تجهیزات تجاری تخصصی دارید، شرکت های زیادی در بازار هستند که تجهیزات تجاری تولید می کنند؛ شما می توانید هم تجهیزات نو و هم تجهیزات دست دوم را خریداری کنید (بازار تجهیزات مستعمل به خوبی توسعه یافته است).

تجهیزات لازم:

1. قفسه، ویترین
2. صندوق های پول
3. عثمانی ها
4. آینه

جالب ترین شرکت در این زمینه ویکا است که تجهیزات تجاری تولید می کند.

1.4. کارکنان

ساعات کاری: همه روزه از ساعت 10:00 الی 21:00 بدون استراحت ناهار. برای سازماندهی فرآیند معاملات، کارکنان فروشگاه باید 4 نفر باشند: آنها در شیفت کار می کنند (2 نفر در یک شیفت، یک فروشنده ارشد و یک فروشنده).

انتخاب و سفارش کالا، مسائل اداری و مدیریت فعالیت های فروشگاه بر عهده صاحب کسب و کار می باشد.

2. محصول و سیاست فروش

2.1. دامنه

فروشگاه باید طیف گسترده ای از کفش های مختلف را برای کودکان در گروه های سنی مختلف ارائه دهد. مجموعه اصلی باید در نظر گرفته شود گروه سنیاز 0 تا 9 سال

مجموعه باید بسته به فصل تغییر کند فروشگاه باید محصولاتی را در بخش قیمت متوسط ​​ارائه دهد.

2.2. تامین کنندگان

شکل گیری صحیح پای کودک به کیفیت کفش بستگی دارد. همه محصولات باید دارای گواهینامه باشند و تمام الزامات کفش برای کودکان را برآورده کنند.

برای ایجاد یک محدوده محصول، فروشگاه باید حداقل 3 تامین کننده داشته باشد.

• "Kotofey" kotofey.ru
• "آنتلوپ"antilopa.ru
• "Top-top" obuv-top-top.ru

2.3. سیاست بازاریابی

برای افزایش حجم فروش نیاز به توسعه و اجرای مداوم است شرکت های تبلیغاتیتحریک تقاضا

1. تبلیغات رادیویی هنگام به روز رسانی مجموعه ها (حداقل 4 بار در سال، زمستان، پاییز، بهار، تابستان) انجام دهید.
2. تبلیغات در فضای باز (بیلبوردها، بنرها). به طور مداوم (4-5 بیلبورد واقع در خیابان های شلوغ شهر)
3. تبلیغات در اینترنت. تبلیغات به طور مداوم انجام می شود (بنرها، تبلیغات متنیدر پورتال های اطلاع رسانی و سرگرمی شهر)

1. پیاده سازی کارت های تخفیف
2. اجرای نقاشی در میان مشتریان معمولی
3. انجام فروش

3. مدل مالی

• نوع فعالیت: خرده فروشی کفش بچه گانه
• مکان: این فروشگاه در شهری با 500 هزار نفر جمعیت واقع در تقاطع خیابان های مرکزی در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی باز می باشد.
• مساحت: 35 متر مربع
• ساعات کاری: همه روزه از ساعت 10:00 الی 21:00 بدون استراحت ناهار.

3.1. مخارج سرمایه ای

3.2. درآمد

درآمد یک فروشگاه کفش بچه گانه فصلی قابل توجهی دارد. حداکثر اندازهدرآمد در بهار و پاییز، زمانی که کفش برای فصل های زمستان و تابستان خریداری می شود، به دست می آید.

3.3. قیمت هزینه

نشانه گذاری روی محصولات فروشگاه کفش 100-150٪ است. برای برخی از موقعیت ها بالاتر است، اما با در نظر گرفتن تخفیف ها و کارت های تخفیف، میانگین نشانه گذاری کمی کمتر است. برای محاسبات، نشانه گذاری میانگین وزنی 100٪ گرفته شد.

3.4. هزینه های عمومی

هزینه ها بالغ بر 194 هزار در ماه است که بیشترین سهم در ساختار هزینه ها را هزینه های حقوق + مالیات یکپارچه اجتماعی اشغال می کند.

3.5. محاسبه سودآوری و سودآوری

3.6. محاسبه بازپرداخت

دوره بازپرداخت عادی برای یک فروشگاه 16-24 ماه است.

4. جنبه های سازمانی انجام کسب و کار

4.1. فرم سازمانی

بهینه فرم سازمانیاداره یک فروشگاه کفش نوعی از " شخص کارآفرین»

4.2. سیستم مالیاتی

فعالیت های خرده فروشی کفش های کودکان واجد شرایط یک رژیم مالیاتی ترجیحی - UTII است.

نکته مهم: در مناطقی که UTII اعمال نمی شود، می توانید به عنوان یک سیستم مالیاتی انتخاب کنید: سیستم مالیاتی ساده (STS، درآمد منهای هزینه، 15)

♦ سرمایه گذاری سرمایه - 700000 روبل
♦ بازپرداخت - 7 تا 10 ماه

خرید و فروش یکی از رایج ترین و انواع سودآور فعالیت کارآفرینی.

نکته اصلی این است که محصولی را انتخاب کنید که بیشترین سود را برای فروش داشته باشد.

امروزه بسیاری از کارشناسان به چنین محصولی (علاوه بر غذا) کفش می گویند، اما نه معمولی، بلکه کفش بچه گانه.

نوزادان خیلی سریع رشد می کنند، بنابراین والدین اغلب مجبورند برای آنها لباس و کفش بخرند.

اگر تمام تفاوت های ظریف مربوط به این را درک کنید، می توانید صاحب یک تجارت سودآور و امیدوار کننده شوید.

چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنیم: مزایا و معایب راه اندازی یک استارتاپ

برای اینکه بفهمید آیا باید از ابتدا یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنید یا اینکه بهتر است کار دیگری انجام دهید، باید با مزایا و معایب این استارت آپ آشنا شوید.

بارزترین مزایا:

1. سودآوری بالا.
   بازارهای بزرگ کفش می توانند از درآمد میلیون ها روبل به خود ببالند.
2. بازپرداخت سریع.
3. سرمایه گذاری نسبتاً کوچک
4. فرصت ایجاد مزیت های رقابتی.
5. شما کالاهایی را می فروشید که مردم همیشه به آن نیاز دارند.
6. برای شروع فروش کفش نیازی به اجاره فضای بزرگ ندارید.
7. گردش سرمایه زیاد به دلیل طیف متنوع کالا.

اما معایب اصلی این تجارت به شرح زیر است:

1. قابل توجه هزینه های ماهانهبرای اجاره محل و حقوق پرسنل.
2. مشکلات در یافتن تامین کنندگان خوب برای اینکه بتوانید فقط کالاهای با کیفیت بالا بفروشید.
3. سطح بالای رقابت.

نحوه افتتاح فروشگاه کفش کودکان: ایجاد مزیت های رقابتی

همانطور که قبلا ذکر شد، سطح رقابت در بخش فروش کفش کودکان بسیار بالا است.

برای اینکه در اولین سال تاسیس یک فروشگاه کفش فرسوده نشوید، باید از قبل مزیت های رقابتی ایجاد کنید.

میتوانست باشد:

1. طیف وسیعی از کالاها.
   تا هر مشتری وارد فروشگاه شما شود شما را بدون خرید ترک نکند.
2. سیاست قیمت گذاری معقول
   افزایش مصنوعی قیمت ها در فروشگاه کفش بچه گانه شما که از ابتدا باز شده است، باعث از دست دادن مشتریان شما می شود.
3. تبلیغات مختلف برای گروه های مختلف محصول.
   هر چه بیشتر قیمت را کاهش دهید، شانس خلاص شدن از شر باقی مانده کالاهای قدیمی بیشتر می شود.
4. فضای داخلی اتاق روشن است تا بچه ها از بودن در فروشگاه کفش کودکان شما لذت ببرند.
5. فروشندگانی که به خوبی با بچه ها کنار می آیند و لباس های جالبی هم می پوشند.
   سپس خود بچه ها والدین خود را می کشانند تا از فروشگاه شما خرید کنند.
6. موقعیت مکانی مناسب برای جلب توجه مشتریان معمولی.
7. برنامه وفاداری برای آن دسته از والدینی که فرزندانشان دائماً از شما خرید می کنند.

چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنیم: کمپین تبلیغاتی

حقیقت جالب:
هندی ها در آمریکای جنوبیکفش لاستیکی را کاملا رایگان دریافت کنید. پاهای خود را در آب تازه گیاه لاستیک - Hevea فرو می برند. آب در هوا سفت می شود و گالوش های لاستیکی کاملاً کاربردی به دست می آورید.

کسب و کار کفشی که از ابتدا افتتاح می شود چندان با دیگران متفاوت نیست، به این معنی که برای اطلاع رسانی در مورد آن نیاز به تبلیغات دارد. مدت کوتاهتا حد امکان افراد را یاد گرفت.

1. فضا را در محبوب ترین رسانه شهر سفارش دهید.
2. با استفاده از آن به ساکنین محله خود اطلاع دهید شبکه های اجتماعیو انجمن شهر
3. در منطقه ای که تصمیم دارید یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنید، اعلامیه ها را پخش کنید.
4. اعلانات را در سطح شهر، در وسایل نقلیه عمومی و غیره ارسال کنید.
5. یک افتتاحیه جالب با مسابقات، نوشیدنی ها و توزیع کارت های تخفیف ترتیب دهید.

شما همچنین به یک تابلوی بزرگ و زیبا نیاز دارید که از دور دیده شود.

برای اینکه تا حد امکان سودمند به نظر برسد، باید به این فکر کنید که نام فروشگاه کفش کودکان را چه نام گذاری کنید.

نام باید کوتاه، به یاد ماندنی و برای بچه ها و والدین آنها جذاب باشد.

نحوه افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه: طرح تقویم

اگر تصمیم دارید از ابتدا یک فروشگاه کفش راه اندازی کنید و تجربه کارآفرینی زیادی ندارید، پیاده سازی یک استارتاپ را با آن شروع کنید.

حتماً در آن مشخص کنید که برای اجرای یک مرحله به چه مدت زمان نیاز دارید.

اگر مکانی برای بازار کفش خود پیدا کردید که نیازی به بازسازی اساسی نداشته باشد و به سرعت با تامین کنندگان قرارداد ببندید، می توانید ظرف 4 ماه یک فروشگاه کفش بچه گانه افتتاح کنید.

اگر حداقل یکی از مراحل (ثبت نام، بازسازی محل، تجهیزات، استخدام، تشکیل مجموعه) شما را کند کند، راه اندازی یک استارتاپ ممکن است یک دوره نامحدود طول بکشد.

صحنه	ژان	فوریه	مارس	آوریل	ممکن است
ثبت
اجاره و بازسازی
خرید تجهیزات
استخدام
تشکیل مجموعه
تبلیغات
افتتاح

نحوه افتتاح فروشگاه کفش کودکان: طرح تجاری با محاسبات

شروع هر کسب و کاری از صفر بسیار دشوار است.

ما باید تلاش کنیم تا هزینه های اولیه و مستمر را کاهش دهیم و در سریع ترین زمان ممکن توسعه دهیم پایگاه مشتری، مراقب تفاوت های ظریف دیگر باشید.

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنید، ما آماده ایم این طرح تجاری را به عنوان نمونه به شما ارائه دهیم.

فروشگاه فرضی ما خیلی بزرگ (60 متر مربع) نخواهد بود و آن را در یک شهر بزرگ افتتاح خواهیم کرد.

ثبت

فروشگاه های کفش کودکان می توانند به عنوان کارآفرینان فردی فعالیت کنند، بنابراین باید خود را به این شکل ساده و ارزان ثبت کسب و کار محدود کنید.

در مورد مالیات، اگر طبق سیستم UTII مالیات بپردازید، این مورد هزینه را می توان بهینه کرد.

مراحل ثبت نام نباید بیش از دو ماه طول بکشد.

اتاق

بسیار مهم است که فروشگاه کفش خود را به درستی قرار دهید: به طوری که هر روز تا حد امکان افراد زیادی از کنار آن عبور کنند.

برخی از این رهگذران مشتری شما خواهند شد.

بهتر است یک فروشگاه کفش بچه گانه، چه در مرکز یا در یک منطقه مسکونی پرجمعیت در تقاطع مسیرهای مهم عابر پیاده باز کنید.

شما می توانید بازار خود را یا در یک ساختمان جداگانه یا با اجاره فضایی در یک مرکز خرید باز کنید.

مساحت فروشگاه معمولی ما 60 متر مربع است. 40 متر مربع به منطقه فروش و بقیه به دفتر کارمندان می رسد که می توانید قفسه ای برای نگهداری کالاهای باقی مانده و حمام مجهز کنید.

سرمایه گذاری در بازسازی بسیار مهم است زیرا مشتریان اصلی شما کودکان هستند و عاشق رنگ های روشن و شخصیت های افسانه ای هستند.

اگر میزان سرمایه اولیه اجازه می دهد، می توانید استخدام کنید طراح حرفه ایتا بتواند فضایی منحصر به فرد برای فروشگاه کفش شما ایجاد کند.

تجهیزات

از آنجایی که مساحت فروشگاه کفش بچه گانه معمولی ما خیلی بزرگ نیست، باید به دقت در نظر بگیریم که چه تجهیزاتی را باید خریداری کنیم تا بتوانیم محصول را تا حد امکان سودآور به خریدار نشان دهیم و کف فروش را با جعبه هایی با نمودار اندازه شلوغ نکنیم. .

برای فروشگاه مشروط خود ما تجهیزات زیر را خریداری خواهیم کرد:

مورد هزینه	مقدار (به روبل.)
جمع:	180000 روبل.
قفسه ها و قفسه ها	30 000
ویترین برای جوراب، محصولات مراقبت از کفش و سایر اقلام کوچک	7 000
کابینت های پایینی بسته که می توانید جعبه های کفش را در آن نگهداری کنید	15 000
پوف نرم برای امتحان کردن	15 000
غرفه فروش	8 000
آینه	5 000
دستگاه خودپرداز	10 000
کامپیوتر یا لپ تاپ	20 000
چاپگر	10 000
دیگر	60 000

علاوه بر این، شما باید یک حمام (حداقل 15000 روبل) و یک دفتر کار را با خرید مبلمان در آنجا تجهیز کنید:

مورد هزینه	مقدار (به روبل.)
جمع:	60000 روبل.
جدول	8 000
صندلی	8 000
کمد تعویض لباس و وسایل شخصی تیم	12 000
قفسه ای برای نگهداری کالاهای باقی مانده	10 000
دیگر	22 000

همانطور که می بینید، باید حداقل 250000 روبل برای تجهیزات فروشگاه خرج کنید.

کارکنان

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنید، باید برای هزینه حقوق کارکنان آماده شوید.

اگر می خواهید فروشگاه حداکثر سود را برای شما به ارمغان بیاورد، باید دو شیفت (فروشنده + نظافتچی) استخدام کنید تا به نوبت کار کنند:

اگر می‌خواهید فروشندگان سعی کنند تا جایی که ممکن است کفش بفروشند، نه یک حقوق ثابت، بلکه یک نرخ ناچیز + درصد فروش به آنها بپردازید.

نیازی به صرفه جویی در خرید نظافتچی نیست، زیرا فروشگاهی با کف کثیف برای بازدیدکنندگان جذاب به نظر نمی رسد.

به عنوان صاحب یک فروشگاه کفش بچه گانه، تنها کاری که باید انجام دهید این است مسائل سازمانی، سفارش کالا، جستجوی تامین کنندگان جدید و انجام حسابداری.

دامنه

هرچه این مجموعه متنوع تر باشد، احتمال اینکه مشتری با خرید آن را ترک کند بیشتر است.

شما باید بفروشید:

• صندل، دمپایی، صندل و سایر کفش های تابستانی؛
• چکمه و چکمه (زمستان و نیمه فصل)؛
• کفش برای تفریح ​​فعال (کفش های کتانی، کفش های کتانی)؛
• دمپایی؛
• کفش چک، کفش رقص.

محدوده اندازه باید از کوچکترین - تا 36 شامل باشد. مجموعه را با توجه به فصلی انتخاب کنید. کفش های خارج از فصل را می توان با تخفیف به فروش رساند.

مجموعه خود را حداقل هر سه ماه یک بار به روز کنید.

سازماندهی فروش حداقل دو بار در سال باعث احیای کسب و کار می شود: برای کفش های تابستانی و زمستانی.

در مورد تامین کنندگان، می توانید کفش های بچه گانه داخلی (مارک های با کیفیت - Top-Top، Kotofey و دیگران) و آنهایی که در خارج از کشور ساخته شده اند را بفروشید.

والدین به ویژه به کفش های تولید شده در لهستان، ایتالیا و آلمان اعتماد دارند.

هزینه راه اندازی فروشگاه کفش بچه گانه چقدر است؟

بازارهای کفش، استارت‌آپ‌هایی نیستند که به سرمایه‌گذاری هنگفت نیاز داشته باشند، اما با این وجود، برای افتتاح یک فروشگاه کفش کودکان، باید حداقل 700000 روبل خرج کنید.

اما علاوه بر سرمایه گذاری های اولیه که بالغ بر نیم میلیون است، انتظار می رود که هزینه های ماهانه اجباری داشته باشید:

چه نوع کفشی را برای کودک خود انتخاب کنید؟

به طوری که به سلامتی او آسیب نرساند:

چه نوع درآمدی در انتظار کسانی است که تصمیم به افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه می کنند؟

با دقت شکل دهید سیاست قیمت گذاریفروشگاه کفش شما

اگر نشانه گذاری بسیار کوچکی را تعیین کنید، مثلاً 30 تا 40 درصد، بعید است که به سرعت سود کسب کنید، و شکاف قیمتی برای فروش نخواهید داشت.

نشانه گذاری خیلی زیاد باعث می شود که مشتریان محصول شما را خیلی گران بدانند و به فروشگاه دیگری بروند.

نشانه گذاری بهینه 60-80٪ است.

محاسبه درآمد ماهانه یک فروشگاه کفش بچه گانه بسیار دشوار است.

خود را برای این واقعیت آماده کنید که در چند ماه اول، مشتریان نسبت به بازار جدید محتاط خواهند بود و فروشندگان اثبات شده را ترجیح می دهند، بنابراین برای به دست آوردن یک پایگاه مشتری باید سخت کار کنید.

اگر روزانه حداقل 10 نفر به شما مراجعه کنند که 5 نفر از آنها 2000 روبل خرید کنند، درآمد ماهانه شما حدود 300000 روبل خواهد بود.

نیمی از این مبلغ صرف هزینه های ماهانه اجباری می شود، بخشی باید برای خرید جدید کالا کنار گذاشته شود، اما 80-100000 روبل به عنوان سود خالص برای شما باقی می ماند.

با چنین شاخص هایی، می توانید سرمایه خود را در 8 تا 12 ماه جبران کنید.

اگر بتوانید فروش را افزایش دهید، درآمد بازار شما بسیار بالاتر خواهد بود.

البته این یک طرح تجاری بسیار خشن است.

اگر علاقه مند هستید چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کنیم، پس قطعاً باید طرح کسب و کار خود را با تمرکز بر قیمت ها در شهر خود و مقیاس کسب و کار آینده خود تهیه کنید، بنابراین میزان سرمایه گذاری سرمایه برای راه اندازی استارتاپ شما ممکن است به طور قابل توجهی با آنچه نشان داده شده است متفاوت باشد.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید