"Pyaterochka" - isang chain ng mga grocery supermarket - "Pag-usapan natin ito. Pyaterochka nang walang mga bayarin." Paano magbukas ng prangkisa ng Pyaterochka - mga yugto ng pag-unlad ng negosyo

Literal na nakuha ng malalaking retailer tulad ng Magnit, Pyaterochka at Dixie ang Russian grocery market. Mga may-ari ng maliliit pamilihan aktibong umaalis sa angkop na lugar, na hindi palaging makatwiran. Posible upang mabuhay at kahit na madagdagan ang mga kita sa edad ng mga grocery supermarket; upang gawin ito, kailangan mo lamang na matutunang maunawaan ang mga pangangailangan ng mamimili at simulan upang matugunan ang kanyang mga inaasahan, na naglalaro sa mga imperfections ng malalaking retail chain.

1. Tumaya sa heograpiya

Kahit na mayroong ilang mga supermarket na matatagpuan sa paligid ng iyong tindahan, kapag ikaw ay nasa gitna ng isang lugar ng tirahan, ang katotohanang ito ay hindi dapat mag-abala sa iyo. Ang katotohanan ay sa mga lugar kung saan ang mga residente na may karaniwang kita ay nagtitipon, ang mga supermarket ay mas sikat dahil sa tiwala ng mga mamimili sa kanila. Ang pangunahing bagay ay hindi mawala ang tiwala na ito, kung saan dapat mong maingat na subaybayan ang mga pangangailangan ng gulugod ng mga mamimili, sila ang kikita sa iyo.

Mayroong isang pagkakataon - lumipat nang mas malalim sa mga lugar ng tirahan. Ito ay totoo lalo na para sa malalaking lungsod, kung saan ang mga malalaking retailer, bilang panuntunan, ay umaasa sa pag-upa ng espasyo sa malalaking shopping center. Ang mga shopping mall, sa turn, ay karaniwang matatagpuan sa labas ng lungsod, at bihira ang sinumang pumunta sa kanila araw-araw para sa tinapay at iba pang mahahalagang gamit.

2. Gumamit ng advertising mula sa malalaking supermarket para makinabang ang iyong negosyo

Upang mapataas ang interes ng customer sa iyong maliit na grocery store, magiging kapaki-pakinabang na maglaro sa pag-advertise ng iyong mga kapitbahay na "network". Magbayad ng espesyal na pansin sa mga pangunahing item ng kanilang hanay. Maaari kang mag-alok ng produktong ina-advertise ng retailer sa mas mababang presyo o may mga bonus.

Upang gawin ito, pumili ng 5-7 magnet na produkto, mga produkto na pinakamadalas na binili. Maghanap ng isang supplier para dito o isang katulad na produkto. Mag-post ng isang kapansin-pansin na patalastas tungkol sa alok o mamigay ng mga flyer sa isang lugar na may mataas na trapiko. Kilalanin ang mga mamimili. Maraming tao ang maghahanap ng hindi pa nagagawang diskwento sa isang produkto at tiyak na bibili ng iba pa. Ito ay sapat na upang pumili ng 1 magnet na produkto bawat linggo.

3. Makipagtulungan sa maliliit na supplier

Ang pakikipagtulungan sa maliliit na supplier ng mga produktong de-kalidad na "homemade" ay makakatulong sa iyo na tumayo mula sa backdrop ng mga higanteng pagkain. Maghanap ng mga supplier na nag-aalok ng karne, gatas, itlog mula sa kanayunan, lutong bahay na mga lutong gamit at iba pang mga bagay na malamang na hindi makikita sa malalaking tindahan. Palaging may pangangailangan para sa mga naturang kalakal, ngunit kailangan mong gumawa ng isang seryosong diskarte sa pagpapanatili ng kalidad at sapat na dami ng mga natatanging produkto, kung gayon ang sikat na "salita ng bibig" ay gagana para sa reputasyon ng iyong tindahan.

Magandang halimbawa ng kung ano ang bihirang lumalabas sa mga bintana ng malalaking retail chain:

sariwang karne;
pinatuyong isda;
mga produkto ng pagawaan ng gatas "mula sa nayon";
mga pana-panahong prutas sa abot-kayang presyo;
orihinal na lutong paninda.

Ang dahilan para sa pagiging epektibo ng pamamaraan ay ang kawalan ng kakayahan ng mga supplier ng mga kalakal sa itaas na magbigay ng mga retail network sa sapat na dami. Huwag palampasin ang pagkakataong gamitin ito.

4. Tumutok sa mga produkto ng timbang

Sa malalaking tindahan ng self-service ang malaking bahagi ng mga dessert, sweets, cookies, mga produktong karne at semi-tapos na mga produkto ay ibinebenta sa nakabalot na anyo. Ngunit hindi lahat ay komportable na bumili ng isang pakete ng mga matamis o isang kilo ng dumplings kung hindi sila makakain ng kalahati bago ang petsa ng pag-expire. Mag-alok sa mga customer ng mga timbang na kalakal, at agad itong makakaapekto sa paglago ng kakayahang kumita ng iyong tindahan.

Hindi kinakailangang "muling baguhin ang gulong"; maglaan ng departamento para sa:

matamis;
karne at isda;
semi-tapos na mga produkto;
cereal, pasta, asukal, atbp.

Maaaring hindi mo maiaalok ang lahat mula sa listahan sa itaas nang sabay-sabay. Piliin ang uri ng produkto na akma sa iyong assortment. Mahalaga dito na huwag gumawa ng pila dahil sa oras na ginugol sa pagtimbang. Makakatulong dito ang pagkuha ng karagdagang salesperson para sa weight goods department.

5. Pagbutihin ang kalidad ng serbisyo

Maraming pag-aaral na isinagawa ng malalaking grocery store ang nagpapakita na kadalasan ay hindi nasisiyahan ang mga customer sa kalidad ng serbisyo. SA sa mga social network Mayroong kahit isang malawak na biro tungkol sa kung paano ang dose-dosenang mga checkout counter ay espesyal na ginawa sa isang supermarket upang ang kalahati ng mga ito ay hindi gumagana sa oras ng pagmamadali. Ibigay sa mamimili kung ano ang kulang sa kanya, katulad ng magalang na komunikasyon, mataas na bilis ng serbisyo, kawalan ng pila at iba pang mga bagay na nakakainis.

Siguraduhing alagaan ang pag-install ng isang sistema ng pagbabayad ng plastic card, kung hindi man ay nanganganib kang mawalan ng malaking porsyento ng mga customer. Kung maaari, dagdagan ang punto ng pagbebenta ng isang self-service terminal. Ang bisita ay magdeposito ng ilang daang rubles sa account cellphone ang isang tao ay malamang na bumili ng isang bagay, o hindi bababa sa tandaan ang tindahan at bumalik kapag ang pangangailangan arises para sa mga kalakal na ipinakita sa mga bintana.

Sa pamamagitan ng paraan, tungkol sa mga bintana ng tindahan. Bigyan sila ng maximum na atensyon. Gumawa ng nababasang mga tag ng presyo na may malalaking bagay, ayusin ang mga paninda mga pangkat na pampakay, magpakita ng mahahalagang produkto sa paningin at patuloy na mapanatili ang kalinisan sa lugar ng pagbebenta, ito ay kaaya-aya sa pamimili.

At isa pang sikreto sa pag-akit ng mga mamimili. Ayusin ang iskedyul ng pagpapatakbo ng iyong tindahan upang ito ay magbukas nang mas maaga at magsara sa ibang pagkakataon kaysa sa mga kalapit na supermarket; ito ay magkakaroon din ng positibong epekto sa buwanang kita.

6. Ayusin ang iyong assortment

Kung hindi mo alam kung ano ang hitsura ng tipikal na customer ng iyong tindahan, mahihirapan ang iyong tindahan na mabuhay sa edad ng mga mega-store. Sa malapit na hinaharap, gumuhit ng larawan ng isang tipikal na regular sa iyong punto ng pagbebenta at magsulat listahan ng sample mga produktong binibili niya at inaayos ang assortment upang umangkop sa kagustuhan ng isang tipikal na mamimili. Hindi sa isang krisis pinakamahusay na oras mag-order ng "maging kagalang-galang" ng isang batch ng pulang caviar kung bibilhin nila ito mula sa iyo isang beses sa isang taon. Ito ay mas mahusay na tumutok sa mga mahahalagang kalakal, at sa maliit na dami.

Ang malalaking chain store, halimbawa, ay nag-order ng mga produkto ng pagawaan ng gatas isang beses bawat ilang araw. At nangyayari na sa mga bintana ay mahahanap mo ang kahapon at maging ang araw bago ang gatas ng kahapon. At nakahanap ka ng isang tagapagtustos ng "ngayon" na gatas, at pagkaraan ng ilang sandali, salamat sa "salita ng bibig", ito ay mabibili sa unang kalahati ng araw. Mayroon ding mga sariwang pastry, sariwang karne at village cottage cheese.

7. Ipatupad ang iyong sariling mga programa sa diskwento

Hindi kinakailangan na lumikha ng mga kumplikadong sistema ng diskwento. Ito ay sapat na upang mag-alok ng 2-3% na diskwento para sa mga pensiyonado o mag-aaral, isang beses sa isang linggo upang mag-alok ng diskwento sa isang partikular na grupo ng mga kalakal, o upang payagan ang mga customer na bumili ng mga kalakal para sa isang tiyak na halaga na makatipid.

Ang isang magandang ideya upang maakit ang mga mamimili ay ang pagtikim. Kaya, ang isang tindahan na nag-aalok, bukod sa iba pang mga bagay, tsaa at kape ayon sa timbang, ay maaaring maghatid ng kape o tsaa sa mga customer sa unang ilang oras pagkatapos magbukas. Ipapakita mo ang iyong produkto at maakit ang atensyon. Maaari mo ring tratuhin ang mga ito ng mga matatamis, mag-alok na subukan ang mga sausage o mga inihurnong produkto.

Sa isang detalyadong pag-aaral ng mga customer, makakahanap ka ng marami pang paraan upang matagumpay na mabuhay kasama ng mga self-service na tindahan. Ngunit sa pangkalahatan, ang tagumpay ng isang maliit na tindahan ng grocery ngayon ay nakasalalay sa tatlong mga haligi: kalidad ng serbisyo, isang mahusay na napiling assortment at isang hanay ng mga natatanging produkto na hindi kinakatawan sa karamihan ng mga chain supermarket.

Magandang oras sa lahat.

Matapos basahin ang isang grupo ng negatibiti tungkol sa tindahan ng Pyaterochka, nagpasya akong isulat ang aking pagsusuri. Sa pamamagitan ng tingin mula sa loob. Nagkataon na ang Mommy ko ay matagal nang nagtatrabaho bilang cashier sa tindahang ito. At ngayon sasabihin ko sa iyo ito. kung paano talaga ang mga bagay.

Hindi ko maintindihan ang mga ligaw na sigaw ng mga tao na "hindi mga propesyonal", "ang tindahan ay kalokohan", "hindi malinis na kondisyon", "mga expired na kalakal" at iba pa. Alamin natin ito. Kaya.

1. Mayroong patuloy na paglilipat ng mga tauhan sa tindahan. Sa mga pambihirang eksepsiyon (tulad ng aking ina, na matagal nang nag-aararo doon) mayroong mga "permanenteng" tao. Marami lang ang "nakakalimutan" at hindi sumipot sa mga shift. At pagkatapos ang lahat ay nag-aararo para sa kanilang sarili at sa taong iyon.

2. Ang tindahan ay patuloy na nagpuputol ng mga tauhan. Ang mga cashier (na dapat maupo sa cash register) ay naglalatag ng mga kalakal, pag-uri-uriin ang mga ito, at iba pa. Kapag may 2 o 3 sa iyo sa isang shift sa halip na 5, subukan na maging dito at doon. (nga pala, ang nanay ko ay nagtatrabaho ng 12-13 oras sa isang araw. At kung mayroon siyang hindi bababa sa dalawang 15 minutong pahinga, iyon ay kaligayahan.)

3. Nag-expire na mga kalakal. Ito ay ibang kuwento. Sasabihin ko ito, higit akong nagtitiwala sa Lima sa bagay na ito. kaysa kay Wright o ibang tindahan. At hindi naman sa mayroon akong isang uri ng koneksyon doon. Lahat ito ay kalokohan. Mahal. Kailangan mo lang panoorin kung ANO ang iyong kukunin. Walang pumipilit sa iyo na kumuha ng overdue na pagbabayad.

4. Mga hindi propesyonal. Kaya. Anong mga kasanayan ang dapat magkaroon ng isang propesyonal? Hindi ko maisip. Maliban sa pag-checkout - bilis ng serbisyo at isang mababang porsyento ng mga error.

Sa pangkalahatan, sa Pyatyorki maaari mong makita ang mga tao sa mga T-shirt tulad ng "STO", anong uri ng propesyonalismo ang inaasahan mo mula sa mga mag-aaral o mga taong pumupunta sa trabahong ito dahil nagbabayad sila kada oras?! Sa totoo lang, ang mga taong ito ay naglalagay ng malaking turnilyo sa kanilang trabaho. Nakuha nilang muli ang mga kalakal, ngunit hindi nila nakuhang muli. ang pagkaantala ay hindi pagkaantala. Wala silang pake. Nagtrabaho sila ng kanilang 5-10 oras, nakuha ang pera at nais na magbigay ng isang shit tungkol sa lahat ng nangyayari, dahil sa susunod ay mapupunta sila sa ibang tindahan. Hindi pananagutan sa pananalapi hindi nila ito dinadala, at samakatuwid ang lahat ng mga pagkukulang ay sinisisi sa mga "pangunahing", ang mga nagtatrabaho doon nang buong-panahon.

5. Nakapila sa checkout. Interesting.. Sino ang gumagawa ng mga nagsusulat? mga negatibong pagsusuri tungkol sa mga pila sa mga checkout at magsimulang tumawag sa mga telepono sa mga tindahan at manggulo sa lahat ng tao sa paligid? Ang traffic ng tindahan na pinagtatrabahuhan ng nanay ko ay mula 2000 hanggang 3000 katao DAILY. At ito ay para sa 4 na tao (pinakamahusay), at madalas para sa 2-3 tao. Mayroon pa silang mga direktor na nakatayo sa mga checkout counter at naglalabas ng mga kalakal. Ayaw ng mga pila? Pumunta sa ibang tindahan na wala nito. O gamitin ang iyong utak.

6. Pagkakaiba ng presyo. Ooooh.. Isa itong hiwalay na punto na gustong isulat ng maraming tao. Alam mo ba na ang mga presyo ay awtomatikong na-load sa cash register? At na walang tumatakbo at pinapalitan ang mga tag ng presyo? At na ang mga cash register ay ikinarga sa gabi at walang sinuman ang nakikibahagi rito. Habang ini-load nila ito, sabihin nating, sa Moscow, ganyan ito. At hindi mo kailangang sumigaw sa mga salespeople, cashier at lahat ng tao sa paligid na nalinlang ka at gustong makatipid ng dagdag na pera. Tingnan sa mga pick-up, dahil available na ang mga ito sa bawat tindahan, o tingnan lang ang iyong resibo at ibalik ang produkto kung saan ka "nalinlang".

At sa pangkalahatan, bago sisihin ang mga tao at sigawan sila, ingatan ang iyong sarili. Ano ang iyong trabaho? Ayokong i-justify ang sinuman. Sinasabi ko ito bilang ito ay. Kung hindi mo gusto ang isang bagay, walang pumipilit sa iyo na pumunta sa anumang tindahan. At pagkatapos ay ihagis ang guano sa lahat at sa lahat. Ipakita kahit kaunti bait. Ang aking ina, halimbawa, (uulitin ko) ay nagtatrabaho ng 12-13 oras sa isang araw. Minsan umuuwi siya pagkalipas ng hatinggabi. Maaari mo bang sabihin sa akin kung ano ang pumipigil sa iyo na magpalit ng trabaho? Sino ang gagawa ng trabahong ito? Ikaw? Yaong hindi makapaghintay ng dagdag na 10 minuto sa pila o sumisigaw sa lahat na sinusubukan nilang sirain ka dahil sa isang pagkakaiba sa presyo? nagdududa ako.

Iyon lang. Malugod na tinatanggap ang mga komento.

Ang konsepto ng isang supermarket na malapit sa bahay ay napakapopular. Sa ganitong mga tindahan maaari kang bumili ng anumang mga produkto na kailangan araw-araw - pagkain, mga kemikal sa bahay, stationery at marami pa. Ito ang tiyak na prinsipyo kung saan nagpapatakbo ang network ng Pyaterochka. Ang kumpanya ay isang pinuno sa larangan tingi mga produkto dahil sa mababang presyo, paglalakad sa mga tindahan, malawak na hanay at pagiging bago ng mga kalakal, kontrol sa kalidad. Magbasa nang higit pa tungkol sa pagbubukas ng tindahan ng Pyaterochka bilang franchise sa aming artikulo.

Ito ba ay kumikita upang magbukas ng isang tindahan ng Pyaterochka bilang isang prangkisa?

Ang network ay ipinamamahagi sa European na bahagi ng bansa at sa Urals. Mayroong 4,000 na tindahan, kabilang ang mga naka-franchise. Ang lisensya ng Pyaterochka ay ipinatupad ng X5 Grupo sa Pagtitingi.

Ang pasukan sa tindahan ng Pyaterochka ay pinalamutian ng mga lobo bilang parangal sa pagbubukas, mayroong paradahan para sa mga bisikleta at mga basurahan

Noong 2010, natanggap ng chain ang award na "No. 1 Brand in Russia". Ang parangal na ito ay nagpapahiwatig ng antas ng kumpiyansa ng publiko sa network. Noong 2012, ang tatak ng Pyaterochka ay nakatanggap ng pagkilala bilang pinakamahusay na franchisor mula sa National Franchising Award.

Ang isang malakihang kampanya upang baguhin ang imahe ay isinagawa noong 2013:

Na-update hitsura mga tindahan: pag-iilaw sa mga pavilion, interior decoration, facade.
Ipinapakilala ang isang bagong posisyon sa bawat tindahan: Direktor ng Pagkasariwa.
Regular na pag-update ng assortment: ang mga bagong produkto ay ibinibigay isang beses sa isang buwan, ang alok ng mga sariwang produkto ay lumalawak (gulay at prutas, karne at isda).
Ang antas ng kultura ng kawani ay tumataas, at ang saloobin sa mga customer ay bumubuti.

Ang pagtatrabaho sa ilalim ng lisensya ng Pyaterochka ay isang pagkakataon para sa isang negosyante na matuto mula sa karanasan ng matagumpay na trabaho. Ang format ng supermarket na ito ay palaging in demand: ito ay maginhawa para sa mga customer na gumawa ng mga pagbili malapit sa bahay.

Excitement sa Pyaterochka box office

Mga benepisyo sa franchise

Ang lisensya upang buksan ang Pyaterochka ay baligtad. Ibig sabihin, nagbabayad lang ang franchisee kabuuan. Walang royalties. Sa halip na buwanang bayad, ang franchisee ay tumatanggap ng bayad sa ahensya para sa pagbebenta ng mga produkto. Iyon ay, 100% ng mga nalikom ay inilipat sa franchisor, pagkatapos nito ang tindahan ay tumatanggap ng isang kabayaran sa itinatag na halaga. Ang mga pondong ito ay ginugugol sa pagpapanatili ng lugar, pagbabayad ng sahod, atbp. Ang balanse ng mga pondo ay netong kita franchisee.

Video: reverse franchising "Pyaterochka"

Iba pang mga benepisyo ng lisensya:

Pagtanggap ng mga kalakal na ibinebenta. Ang franchisee ay hindi naghahanap ng mga supplier. Nagbibigay ang kumpanya kumikitang mga tuntunin para sa pagbebenta ng mga produkto.
Mga detalyadong konsultasyon sa lahat ng yugto ng trabaho. Ang franchisee ay tumatanggap ng suporta sa impormasyon mula sa mga empleyado ng kumpanya.
Ang karapatang gamitin ang mga pamantayan, teknolohiya at tatak ng kumpanya. Ang franchisee ay tumatanggap ng mga handa na proseso ng negosyo at isang naitatag na sistema pamamahala ng elektronikong dokumento, plano ng tindahan/display diagram ng produkto at iba pang rekomendasyon. Binubuo ng mga espesyalista ng kumpanya ang lahat hanggang sa pinakamaliit na detalye para sa bawat bagong punto.
Pakikipagtulungan sa mga ligtas na termino. Ang franchisee ay pumasok sa isang kasunduan sa pinuno ng industriya. Ito ay isang maaasahang kasosyo.

Ang kumpanya ay naglilipat ng mga naka-streamline na proseso ng negosyo, karanasan sa negosyong tingian. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na bawasan ang mga gastos at i-minimize ang mga panganib. Halimbawa, ang franchisee ay hindi gumagastos ng pera pananaliksik sa marketing o kampanya sa advertising.

Pagmamay-ari ng kumpanya mga sentro ng pamamahagi, mula sa kung saan inihahatid ang mga kalakal para ibenta sa mga tindahan. Ang transportasyon ay isinasagawa sa pamamagitan ng aming sariling kargamento.

2,000 yunit ng transportasyon at 32 sentro na may mga kalakal ay nagpapahintulot sa amin na bawasan ang mga gastos. 90% ng assortment ng tindahan ay ibinibigay sa pamamagitan ng sarili nitong network, na nagbibigay-daan dito na magtakda ng abot-kayang presyo.

Ang pagbabago ng isang ordinaryong tindahan sa Pyaterochka ay nagpapataas ng turnover ng 1.5 beses. Sa ilalim ng tatak na ito tingian na tindahan matagumpay na nakikipagkumpitensya sa mga kalapit na punto ng iba pang mga network.

Inilalagay ng Pyaterochka ang sarili bilang isang ekonomiya at middle class na tindahan, kung saan laging may mga sariwang produkto, patas na presyo, tamang timbangan - lahat para makuha ang tiwala ng mga customer

Ang Pyaterochka ay nagtatakda ng pinakamababang presyo para sa mga kalakal ng consumer. Nakakaakit ito ng mga mamimili mula sa iba't ibang bahagi ng populasyon. In demand ang mga produktong pagkain kahit sa panahon ng krisis.

Magkano ang halaga ng franchise?

Ang halaga ng franchise ay 1 milyong rubles. Ang kumpanya ay nagsasaad na ito ay tumatagal ng 60 araw upang magbukas ng isang tindahan ng Pyaterochka.

Mga kondisyon ng pagtanggap

Ang potensyal na franchisee ay napapailalim sa mga karaniwang kinakailangan:

Mga kinakailangan para sa lugar kung saan plano mong magbukas ng tindahan:

Ang ari-arian ay dapat pag-aari o paupahan sa pangmatagalang batayan.
Lokasyon ng lugar sa isang masikip na lugar: malapit sa isang hintuan ng transportasyon, sa isang lugar ng tirahan, atbp.
Dapat ay walang mga kakumpitensya malapit sa tindahan.
Lugar mula sa 300 sq. m.
Pagkakaroon ng kuryente sa lugar at naaangkop na layout.

Inirerehistro ng may-ari ng tindahan ang kanyang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante. Para dito kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:
Pasaporte ng may-ari: orihinal at mga kopya ng mga pahina.
Orihinal at kopya ng TIN.
Resibo ng Sberbank para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado.
Aplikasyon na ginawa sa form P21001 para sa pagpaparehistro indibidwal bilang isang indibidwal na negosyante.
Aplikasyon sa form No. 26.2–1 para sa paggamit ng pinasimpleng sistema ng buwis.

Ang mga dokumento ay isinumite sa tanggapan ng buwis upang makakuha ng sertipiko ng pagpaparehistro ng negosyo (IP) na may numero ng pagpaparehistro(OGRNIP), sertipiko ng pagtatalaga ng isang numero ng nagbabayad ng buwis (TIN), katas mula sa rehistro (USRIP)

Ano ang nakukuha ng isang mamimili ng franchise?

Ang franchisee ay tumatanggap ng bayad sa ahensya. Sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng pagbubuwis, ang mga pagbabayad ay 14.41%. Sa ilalim ng pangunahing sistema ng buwis - mula sa 17.5% ng RTO na may VAT.

Para sa hinaharap na tindahan, ang mga empleyado ay gumuhit ng isang libreng plano sa negosyo sa gastos ng kumpanya. Isinasaalang-alang ng mga espesyalista ang lokasyon ng tindahan, ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya, at imprastraktura. Tukuyin ang malamang na mga gastos at kita.

Ang franchisee ay nagiging may-ari ng kanyang sariling negosyo, ngunit sa parehong oras ay tumatanggap ng suporta sa pinakamahalagang lugar mula sa X5 Retail Group:

Trade.
Logistics.
Pagpili ng kagamitan.
suporta sa IT.
Pagkukumpuni.
Pagsasanay.

Ang kumpanya ay nagbibigay ng tulong sa pagbubukas ng isang tindahan. Ang mga tauhan ay sinanay mga sentro ng pagsasanay pinagsama-sama ang kumpanya talahanayan ng mga tauhan. Bago magbukas ang tindahan kampanya sa advertising sa gastos ng X5. Sa mga unang yugto, ang kumpanya ay nagpapadala ng isang direktor ng paglulunsad upang ipagpatuloy ang mga bagay.

Ang tindahan ay tumatanggap sa credit ng lahat ng mga kalakal para sa pagbebenta, maliban mga produktong alkohol, mula sa mga bodega ng kumpanya. Tumutulong ang franchisor na pumasok sa mga kasunduan sa mga supplier ng alak.

Mga gastos

Talahanayan: paunang pamumuhunan

Kasalukuyan buwanang gastos ay binabayaran mula sa natanggap na bayad sa ahensya (14.41% ng turnover sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng pagbabayad ng buwis, 17% ng RTO na may VAT sa ilalim ng pangunahing sistema).

Talahanayan: buwanang gastos

*Ang huling halaga ng mga gastos ay depende sa rehiyon kung saan matatagpuan ang tindahan, laki nito, at turnover ng produkto.

Payback forecast

Ang Franchisor X5 Retail Group ay nagsasaad na ang isang tindahan sa ilalim ng tatak ng Pyaterochka ay nagbabayad para sa sarili nito sa average na 1.5 taon. Ang mga huling numero ay nakasalalay sa lokasyon ng tindahan at iba pang mga kadahilanan.

Talahanayan: mga gastos sa pagpapatakbo

*Data na ibinigay ng franchisor.

Pagkalkula ng payback ng tindahan ng Pyaterochka na may lugar na 320 sq. m (talahanayan)

Kasama sa buwanang kita ng franchisor ang mga sumusunod na item:

Halaga ng bayad sa ahensya: 7,600,000 (kita) * 0.92 (mga pagbabawas para sa mga kalakal sa franchisor) * 0.17 = 1,188,640 rubles.
Kita mula sa pagbebenta ng alak: 7,600,000 (kita) * 0.08 (mga pagbabawas para sa mga kalakal sa supplier) * 0.17 = 103,360 rubles.
Kita mula sa pag-upa sa lugar ng cash register: RUB 125,000 (sa karaniwan).

Kabuuang 1,417,000 kuskusin. Kasama ang VAT.

Mga gastos sa pagpapatakbo: 7,600,000 (kita) * 0.085 = 646,000 kuskusin.

Kita bawat buwan: 1,417,000 (kita) - 646,000 (mga gastos) = 771,000 rubles.

Ang upa para sa lugar ay dapat ding ibawas sa halagang natanggap kung hindi ito pagmamay-ari ng franchisee.

Kung ang netong kita pagkatapos bayaran ang lahat ng mga gastos ay 750,000 rubles. bawat buwan, pagkatapos sa 18 buwan ang proyekto ay nagbabayad ng pinakamalaking gastos sa pamumuhunan: 750,000 * 18 = 13,500,000 rubles.

Mga disadvantages ng isang franchise at mga posibleng problema

Ipinapalagay ng mga tuntunin ng prangkisa ng Pyaterochka na ang franchisor ay nangangako. Kung hindi sapat ang turnover ng tindahan, natatanggap pa rin ng franchisee ang kanyang suweldo bilang ahente ng network. Ang pangunahing kahirapan sa pagbubukas ng isang tindahan ng Pyaterochka ay ang paghahanap ng panimulang kapital.

Ang mga problema sa tindahan ay hindi malamang. Maaaring bumagal ang pangangalakal kung:

Ang tindahan ay itinayo sa isang masamang lokasyon na may mababang trapiko. Sa una, sinusuri ng mga tagapamahala ang lokasyon ng hinaharap na tindahan, at naaprubahan ang proyekto. Samakatuwid ang kadahilanan na ito ay hindi kasama.
Nasira ang reputasyon ng tindahan (halimbawa, pagbebenta ng mga lipas na produkto). Kasama ang mga produkto sariling bodega. Sinusubaybayan ng direktor ng pagiging bago ang kalidad. Ang kontrol sa produkto sa Pyaterochka ay regular na isinasagawa.
Nagkaroon ng mga problema sa mga ahensya ng gobyerno. Ang problema mula sa departamento ng bumbero, sanitary station at iba pang mga inspektor ay maiiwasan sa pamamagitan ng pagsunod sa mga patakaran sa trabaho.

May isang opinyon na kung ang isang supermarket o discounter ay magbubukas sa tabi ng isang lokal na tindahan na may mababang presyo at isang malawak na assortment, pagkatapos ay ang tindahan ni Khan.

Pagwawasto: Khan, kung ang may-ari ay pagod sa pakikitungo dito.

Narito ang 9 na tool na maaaring gamitin ng isang negosyante upang maging isang pagpapala ang hitsura ng isang supermarket... o hindi bababa sa isang kasamaan)

1. Tandaan na mangyayari ito balang araw. Kahit na ang kalakalan ay kahanga-hanga ngayon at ang mga mamimili ay nakatayo sa linya, dapat nating tandaan na ang "nakatayo sa landas" ay hindi kakaiba. alok sa kalakalan at ang tiwala ng consumer ay nakukuha sa paglipas ng mga taon.

2. Muling itayo na may assortment. Ang anumang pederal na network ay may pederal na kontrata para sa mga pederal na tatak. Sa sandaling naging malinaw na malapit na ang Magnit, Pyaterochka, Dixie o ang rehiyonal na Monetka, Pamilya o Metropolis, pagkatapos ay bago ang pagbubukas ay humakbang kami sa pinakamalapit na kapatid, kilalanin ang "kanilang" mga pinuno ng kategorya at matapang at walang takot na itaboy sila sa mga istante. . Hinahanap at ini-install namin ang wala doon. Paano malalaman kung sino ang nagbubukas? Tanungin ang mga tagapagtayo

3. Ang pinakamahalagang tuntunin: Ang sariwa ay magliligtas sa iyo. Ang sariwang kategorya ay isang bagay na hindi nakaimbak nang mas mahaba kaysa sa 14 na araw. Plus sausage)
Wala sa mga discount store na binisita ko mga pederal na kumpanya hindi alam kung paano pamahalaan ang mataas na margin na sariwang pagkain: mga salad, side dish at meat dish. Maghanap ng isang disenteng tagagawa at gawing bago ang iyong espesyalidad. Ang parehong naaangkop sa pagluluto sa hurno. Dito sa Che Miratorg ay nagpakita sa mga sariwang supermarket. Herzlich Wilkommen. Patunayan namin sa bansa na ang Chelyabinsk ay isang lungsod na may mas mahusay na kalakalan)

4. Makipagtulungan sa mga tauhan. Nakasanayan na ng mga nagbebenta na magkaroon ng 500 resibo at kaukulang kita. Maaari nilang hulaan ang kanilang kita. Sa sandaling magsimula ang isang kapitbahay, ang kita ay bumaba mula 10 (tulad ng sa amin) hanggang 50 (tulad ng narinig ko) na porsyento. Sa pangalawang kaso, ang lahat ay masama. Sa unang kaso, kailangan mong maunawaan kung ang mga nagbebenta ay handa na upang hilahin o hindi. Sa kalahati ng mga kaso, kakailanganing palitan ang mga tauhan. Ang ugali ay kapangyarihan.

5. Ipagbawal ang iyong sarili sa pag-iisip tungkol sa pagbabawas at pag-level ng mga presyo. Ito ay isang patay na dulo. Ang tanging karapatan sa pagbabawas ng presyo ay para sa mga kalakal na ibinebenta namin kapag pinapalitan ang assortment. Alisan ng tubig.

6. Sangkatauhan. Ito ang hindi kayang ibigay ng federal government. kompanya ng kalakalan. Gaano man kahirap ang hr departments subukan - nain. Walang sangkatauhan sa mga discounter ng Russia at hindi magkakaroon. At sa lokal na tindahan, oo. Ito ay isang trabaho sa pagitan ng may-ari at ng nagbebenta.

7. Pakikipagkaibigan sa mga kapitbahay. Ang iyong mga tindero ay dapat maging kaibigan sa mga tindero sa iyong kapitbahayan na parmasya, tindahan ng alagang hayop, at tindahan ng bulaklak. Ipapadala sa iyo ang mga nagbebenta ng kapitbahayan.

8. Alamin ang tungkol sa pag-uugali ng mga mamimili: kapag lumitaw ang isang alternatibong punto na may mas murang mga presyo, ang mga pangunahing mas mura at walang pakialam sa serbisyo ay dadagsa doon magpakailanman. Kalimutan mo na sila. Ang isa pang 70% ng iyong madla ay pumupunta doon at bumisita ngunit pagkatapos ay bumalik kung mayroon kang isang bagay na wala doon.
20% ang lalabas doon nang isang beses. At babalik sila.

May nuance dito. Kung, pagkatapos bumalik, nakikita ng mga tao na iba ang trabaho ng empleyado (nalungkot ang nagbebenta dahil sa kakulangan ng kita), maaari silang umalis muli.

9. Hanapin at i-update ang assortment. Paano nakikinabang ang mga merkado? Oo, palaging may bago at kawili-wili doon. Naglilibot ako sa mga palengke, bumili ng lahat ng uri ng mga bagong bagay at dinadala namin ang mga ito sa amin

Gumagana ang mga bagay na ito. Ngunit sa mga produkto. Hindi ko alam kung ano ang dapat gawin ng DIY o droggery shop. Dahil hindi ko naisip)