Хүүхдүүд 

B2B худалдааны платформ. B2B цахим худалдааны платформ гэж юу вэ. Холбооны цахим худалдааны платформууд

Цахим зах зээл "B2B-төв"нь 2002 онд байгуулагдсан бөгөөд сүүлийн жилүүдэд ОХУ-д нийт худалдан авалтын хэмжээгээр эхний гуравт багтаж байна.

B2B төв нэгдэж байнаөөрөө Бүгд худалдааны системүүд B2B, үүнээс 30 гаруй нь байгаа: B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Орон сууц нийтийн аж ахуй, B2B-Авто, B2B-Даатгал, B2B-Барилга, B2B -Банк болон бусад.

B2B-Center системийн оролцогчид

B2B-Center цахим платформын системийн хүрээнд тэд өөрсдийн худалдан авах ажиллагааны журамзэрэг компаниуд:

  • "Промсвязбанк" ХК
  • ХК "АВТОВАЗ"
  • Уралын ОАО IDGC
  • "Кубанэнерго" ХК
  • Смоленскийн АЦС
  • "Зарубежнефть" ХК
  • мөн бусад

Оролцооны зардал

  • Нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан анхны тариф нь сард 24,000 рубль байдаг (гэхдээ улиралд 39,000-ийн сонголт нь илүү ашигтай байдаг).
  • 600,000 рубль хүртэлх нэг процедурыг зохион байгуулах / оролцох зардал нь 1000 рубль юм.
  • 200,000 рубль хүртэлх анхны үнэ бүхий цөмийн салбарын худалдан авалтад оролцох нь үнэ төлбөргүй байдаг.

Нээлттэй тендерийн тендерийн баримт бичгийг татаж авах нь үнэ төлбөргүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

B2B-Center худалдааны платформ дээр арилжаанд оролцохын тулд мэргэшсэн цахим гарын үсэг шаардлагатай.

B2B ETP-д цахим гарын үсэг хэрхэн авах вэ

Өргөдөл гаргахын тулд дараах анкетыг бөглөнө үү.

Өргөдөл гаргасны дараа гэрчилгээжүүлэх төвийн мэргэжилтэн тантай 30 минутын дотор (ажлын өдрүүдэд) залгах болно. Тэр таны асуултанд хариулж, дараа нь нэхэмжлэх, үйлдвэрлэлийн гэрээг илгээнэ цахим гарын үсэг.

Цахим гарын үсгийн зардал

B2B-Center худалдааны платформ дээр арилжаалах EDS үнэ - 350 0 рубль.

Хэрэв та анх удаа оролцож байгаа бол цахим дуудлага худалдаа, танд бас хэрэгтэй байж магадгүй:

  • Таны дижитал гарын үсэг бичигдсэн USB токен (1200 рубль)
  • CryptoPro програмын лиценз (1200 рубль)

Цахим гарын үсэг үйлдвэрлэснээс хойш 1 жилийн хугацаанд хүчинтэй байна. Дараа нь дахин гаргах ёстой.

B2B-Center-д хэрхэн бүртгүүлэх вэ

Сайт дээр бүртгүүлэхийн тулд та холбоосыг дагах хэрэгтэй. "Хэрэглэгч" баганыг бөглөж, байгууллагын талаарх мэдээллийг оруулна уу сүүлийн шатхаяг, дэлгэрэнгүй мэдээллийг зааж өгнө үү. Та мөн нэвтрэх, нууц үгээ сонгож, имэйл хаягаа оруулах хэрэгтэй.

Бүртгэлийн хуудаснаас та B2B сайтын хууль ёсны баримт бичгийн жагсаалтыг олох болно.

Тусдаа догол мөрөнд компьютерт тавигдах шаардлагыг зааж өгсөн болно тав тухтай ажилзах дээр.

Системийн онцлог

  • Бүртгэгдсэн компани бүр арилжааны зохион байгуулагч, оролцогчийн үүрэг гүйцэтгэх боломжтой
  • нийт 350 мянга гаруй компани бүртгэлтэй
  • Өдөр бүр 5000 орчим худалдан авалт хийдэг
  • Энэ сайтын оршин тогтнох хугацаанд нийт 15 их наяд рублийн өртөгтэй 912,000 тендер явагдсан.
  • оролцогчдын газарзүй - дэлхийн 90 гаруй улс

B2B төвд ямар төрлийн худалдан авалт хийдэг вэ?

Тус сайт нь дараах салбаруудад цахим дуудлага худалдаа явуулдаг.

  • Банкны үйлчилгээ
  • даатгалын үйлчилгээ
  • харилцаа холбоо
  • барилга, сэргээн босголт, засвар
  • Хөдөө аж ахуй
  • тээвэр, логистик
  • ашигт малтмал
  • Шатах тослох материал, нефтийн бүтээгдэхүүн
  • цахилгаан тоног төхөөрөмж
  • аж үйлдвэрийн тоног төхөөрөмж
  • тусгай тоног төхөөрөмж
  • компьютер, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж
  • хувцас, гутал

Дуудлага худалдааг хэрхэн зөв хайх вэ

Хэрэглэгчдэд тав тухтай байлгах үүднээс арилжааг бодит цаг хугацаанд хайх тусгай маягтыг бий болгосон - "Худалдааны платформ" хэсэг. Эрэл хайгуул хийж байна түлхүүр үгс. Хайлтын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд олон шүүлтүүр ашигладаг. Үүний ачаар та олон шаардлагагүй мэдээллийг шууд таслах боломжтой.

Хийсний дараа шаардлагатай мэдээлэлхайлтын маягтаас шүүлтүүрийг сонгоод "Шүүлтүүр хэрэглэх" товчийг дарна уу.

Нэмэлт мэдээлэл

Вэб сайтын "Сургалт" хэсэгт тендерт оролцогчдод хэрэгтэй мэдээлэл байна. Та удахгүй болох сургалтын семинар, вебинаруудын талаар олж мэдэх, давтан сургалт, ахисан түвшний сургалтанд хамрагдах, мөн бие даан суралцах боломжтой. Газар дээрх ажлыг танилцуулсан сонирхолтой, боловсролын видеог толилуулж байна.

Үйлчилгээний хэрэглэгчид зөвлөгөө авч, асуулт асуух боломжтой.

  1. Сайтын аль ч хуудсан дээрх "Бүртгүүлэх" товчийг дарна уу. Бүртгэл үнэ төлбөргүй.
  2. Компанийн TIN-г оруулаад холбоо барих хаягийг бөглөнө үү. Платформ нь Хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлээс өгөгдлийг автоматаар татаж авах бөгөөд үүнийг шалгахад л хангалттай.
  3. Таны нийлүүлж буй бараа, үйлчилгээний ангиллыг тодорхой хэлэхийг хичээ. Тэдгээрийн үндсэн дээр B2B-Center нарийн мэргэжлийн процедурыг сонгоно. Та тэдгээрийн талаарх мэдэгдлүүдийг харах болно хувийн дансмөн цахим шуудангаар хүлээн авна уу.
  4. Платформ нь 1 өдрийн дотор танай компанийн мэдээллийг шалгах болно. Хэрэглэгчдийг шударга бус түншүүдээс хамгаалахын тулд зохицуулалт хийх шаардлагатай. Өргөдлийг боловсруулсны дараа та сайтад нэвтрэх нэвтрэх нэр, нууц үг бүхий имэйлийг хүлээн авах болно.
Чухал:

Бүртгүүлэх, цахим гарын үсгээ урьдчилан авахаа мартуузай. Олон ханган нийлүүлэгчид сайтад бүртгүүлж, цахим гарын үсэг авч, сонирхож буй ажил нь дуусах дөхөж байгаа эцсийн мөчид саналаа ирүүлж, яаран сандран бичиг баримт бүрдүүлэхдээ алдаа гаргадаг. Цахим гарын үсэг нь хуучирсан хөтөчийн улмаас зөв ажиллахгүй байж болзошгүй тул та цахим гарын үсгээ урьдчилан шалгаж, компьютер болон програм хангамжийн шаардлагуудтай танилцах хэрэгтэй (бүртгэлийн маягтын баруун талд).

223-FZ болон арилжааны худалдан авалтын дагуу худалдан авалтад оролцох тарифыг хэрхэн сонгох вэ?

Нийтлэлд бичсэн сэтгэгдэлд та бусад ханган нийлүүлэгчдээс хариулт авах боломжтой бөгөөд мэргэжилтнүүд хариулах болно

Орчин үеийн бизнес олон чиглэлээр хөгжиж байгаа ч цахим харилцааны хавтгайг хангалттай судлаагүй байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өсч хөгжих асар их нөөцтэй тул үүнд гайхах зүйл алга худалдааны платформуудВ цахим хэлбэрулам бүр түгээмэл болж байна. B2B худалдааны платформ гэж юу вэ, тэдгээр нь юунд хэрэгтэй вэ, ямар төрлүүд байдаг вэ - цааш уншина уу.

Цахим худалдааны платформ гэж юу вэ

Цахим худалдааны платформ (ETP) - Энэ бол худалдагч, худалдан авагч хоёрын харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны газар юм, хаана дамжуулан гүйлгээгээ хийх боломжтой электрон тоног төхөөрөмж. Эцсийн зорилгоо хэрэгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг бараг бүх интернет эх сурвалж нь ийм "зах зээл" -ийн үүрэгт тохирсон байдаг: хоёр талын гүйлгээг дуусгах. Даалгавраа биелүүлэхийн тулд ETP-д бүх зүйл бий шаардлагатай нөөц: зохион байгуулалт, техникийн болон мэдээллийн.

Тэд юуны төлөө вэ?

Бизнесийн зорилгоо хэрэгжүүлэхийн тулд ETP-ийг ашиглан тал бүр мэдээллийн салбарыг нэг дор нэгтгэж харилцаагаа илүү үр дүнтэй болгох боломжтой. Дуудлага худалдаа, уралдаан тэмцээн, санал, үнийн санал авах хүсэлтээр (бүх зардлыг бүрэн оновчтой болгосон) үйлчлүүлэгчдийн боломжийг өргөжүүлдэг бол ийм арга хэмжээнд оролцож буй ханган нийлүүлэгчид нийлүүлсэн бүтээгдэхүүнийхээ талаархи мэдээллээ байршуулах боломжтой.

Зарим тохиолдолд арилжааны журмыг хэрэгжүүлэх үүрэг нь гуравдагч этгээд болох тусгай байгууллага болох "мөрөн дээр унадаг" бөгөөд ETP-д тодорхой мэдээлэл оруулахаас гадна түүний үүрэг хариуцлагад эцсийн үр дүнг боловсруулах, тэр байтугай ялагчийг тодорхойлох зэрэг багтдаг. Ийм платформ бий болсноор үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа ихээхэн хялбарчлан, тэдгээрийн хэмжээ, салбарын харьяалалгазар зүйн байршил ямар ч үүрэг гүйцэтгэдэггүй.

Цахим худалдааны платформын төрлүүд

ETP тендерийн үйл явц нь янз бүрийн форматтай байж болох ч үзэл баримтлал нь үргэлж ижил хэвээр байна: аливаа нийлүүлэгч нь үйлчлүүлэгчтэй ашигтай гэрээ байгуулахын тулд өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх болно.

    Цахим платформ дээр зохион байгуулагддаг арилжааны арга хэмжээний гол чиглэлээс хамааран хэд хэдэн төрлийг ялгаж болно.
  • холбооны (улсын түвшинд);
  • арилжааны (хувийн компаниуд);
  • холбоод.

Платформуудын төрлүүдийн тухай видеог үзээрэй:

Холбооны цахим худалдааны платформууд

Холбооны ач холбогдол бүхий ETP-д ОХУ-ын Холбооны монополийн эсрэг алба, ОХУ-ын Эдийн засгийн хөгжлийн яамнаас сонгосон платформууд багтдаг бөгөөд эдгээр нь сүлжээнд дуудлага худалдаа зохион байгуулахад шаардлагатай бүх зүйлтэй байдаг. нээлттэй төрөлүйл ажиллагаандаа тодорхойлсон одоо мөрдөж буй дүрмийг баримтлах хууль эрх зүйн орчинОрос. Өнөөдөр ийм ETP-д Сбербанк-АСТ ХК, RTS-тендер, Бүгд Найрамдах Татарстан Улсын Төрийн Захиалга хариуцсан Төрийн Нэгдлийн Агентлаг, Нэгдсэн Цахим Худалдааны Платформ ХК, Москвагийн Банк хоорондын Валютын Бирж ХК зэрэг багтдаг.

Цахим арилжааны арилжааны платформууд

Арилжааны төрлийн платформууд нь төрийн бус компаниудын худалдааг зохион байгуулах боломжийг олгодог бөгөөд мэдээжийн хэрэг өмнөх төрөлтэй харьцуулахад ийм олон платформууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн үйл ажиллагааны журам нь илүү уян хатан байдаг.

    Арилжааны худалдааны платформыг хоёр үндсэн төрөлд хувааж болно.
  1. мэргэшсэн (ийм нөөцийг тодорхой аж ахуйн нэгжийн хэрэгцээнд зориулж бий болгодог, жишээлбэл, Газпромын ETP);
  2. олон талт (өмнөх төрөлтэй харьцуулахад энэ нь илүү өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг төлөөлдөг бөгөөд байгууллага бүр ямар ч нэршилгүйгээр нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгч аль аль нь байж болно).

Сүүлчийн тохиолдолд ийм платформ дээр та 223-FZ-ийн шаардлагад нийцсэн компаниудын ажлын талаархи мэдээллийг олж авах боломжтой.

    ETP (мөн тэдэнтэй хамт худалдаа, худалдан авалтын системийг) нэг цахим орон зайд нэгтгэх нь дараахь чиглэлээр тэдний ажлыг зохион байгуулах боломжийг олгодог.
  • аж ахуйн нэгж, төрийн худалдан авалтыг хянаж, зохицуулдаг тогтолцоог бий болгох;
  • тодорхой цахим гарын үсэг заавал байх ёстой цахим гарын үсгийг ашиглах үйл явцыг стандартчилах;
  • гүйлгээний бүх талуудын (худалдан авагч, ханган нийлүүлэгч) тэдгээрийн бодит байршлыг харгалзахгүйгээр нэгдсэн мэдээллийн сан бүрдүүлэх;
  • худалдан авах ажиллагааны талаархи үнэн зөв, баталгаажуулсан мэдээллийн баталгаа.

Тус холбоо нь төрийн болон хотын захиргаадын хэрэгцээнд зориулан захиалгыг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн 4 үндсэн платформыг нэгтгэдэг: ETP MICEX "Засгийн газрын худалдан авалт", "Сбербанк-АСТ", "RTS-Тендер", "ОХУ-ын захиалга" цахим худалдааны систем ”.

Нэмж дурдахад тус холбоонд 1000 гаруй ETP багтдаг арилжааны үйл ажиллагаа(ялангуяа B2B бүлэг). Та ийм холбооны нэг хэсэг болох боломжтой бөгөөд зөвхөн дангаар нь олгосон цахим гарын үсгийн тусламжтайгаар арилжаа хийхдээ ашигладаг (ЦентрИнформ ХК-ийн гэрчилгээжүүлэх төвөөс гаргасан).

Үүний тусламжтайгаар та тус улсын бусад бүс нутагт байрлах үйлчлүүлэгчдийн талаарх шаардлагатай бүх мэдээлэлд хандах, суралцах боломжтой болно өөрийн давуу талГүйцэтгэсэн бүх гэрээний "цэвэр байдал", ханган нийлүүлэгчидтэй адил тэгш харьцсаны ачаар өөрийн бүх үйлдлийг үнэл.

Түүнчлэн, Холбооны гишүүд тус улсын эсвэл түүний нэг хэсэг болох хөрш зэргэлдээ орнуудын аль ч ETP-ийн мэдээлэлд хандах боломжтой. Өөрөөр хэлбэл, бүх үйл ажиллагаа танай оффисоос гаралгүйгээр шууд явагддаг тул холбооны бүх мэдээллийг авах нь материаллаг болон цаг хугацааны зардлыг бууруулдаг.

Нэг үгээр хэлбэл, ийм функциональ багц нь сайт дээр болж буй үйл ажиллагаанд оролцогчдын дунд хамгийн ашигтай харилцааг бий болгодог.

B2B гэж юу вэ

ETP-ийн тухай ярихад хамгийн түрүүнд B2B ("бизнесээс бизнес рүү") ордог. Энэ төрлийн эдийн засаг, мэдээллийн хамтын ажиллагаа нь компаниудын нийлүүлсэн барааны эцсийн хэрэглэгчтэй бус бусад компаниудтай харилцах харилцааг хамардаг.

Барууны орнуудад "B2B" гэсэн нэр томъёог зарим байгууллагын бусдыг хангахад чиглэсэн аливаа төрлийн үйл ажиллагааны шинж чанар гэж үздэг. үйлдвэрлэлийн байгууллагуудтэдэнд шаардлагатай бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зориулсан тоног төхөөрөмж, түүхий эд). Энэ нь үйл ажиллагааны субъектууд юм энэ тохиолдолдзах зээлийн талбарт харилцан үйлчилдэг байгууллагууд бөгөөд объектуудыг бараа, үйлчилгээгээр төлөөлдөг. Худалдагч, худалдан авагч нь бүхэл бүтэн компани, хувиараа бизнес эрхлэгчид байж болно.

"B2B" гэсэн ойлголт нь ихэвчлэн FMCG буюу энгийнээр хэлбэл "эцсийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн бизнес" гэсэн өөр зүйлтэй зөрчилддөг. Жишээлбэл, өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанитай хэлэлцээр хийх нь энэ компани хуулийн этгээд байсан ч FMCG-ийн үйл ажиллагааны хүрээнд хамаарна.

B2B форматын гүйлгээний тоо нь B2C гүйлгээний тооноос давж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Орчин үеийн Оросын мөнгө хөгжлийн урт замыг туулсан боловч 1725 онд 1 зэс рубль 1.6 кг жинтэй, 18х18 см хэмжээтэй, 5 см зузаантай байсан гэж хэн санах билээ.

B2B болон B2C хоорондын ялгаа

Хэрэв "би ту би" нь "бизнесээс бизнес рүү" гэсэн үг бол "би ту си" нь хувь хүн (хувь хүн) -д бизнесийн үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр ойлголтуудын хооронд тодорхой ялгаа байдаг, энэ нь зөвхөн нэрэнд оршдоггүй.

Гол ялгаа нь байх болно эцсийн объект, үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь аль рүү чиглэсэн. Тиймээс B2C-д үйлчлүүлэгч тэдгээрийг өөрийн хэрэгцээнд зориулж худалдаж авдаг бөгөөд компани нь худалдан авдаг бэлэн шийдэлбайгаа хэдий ч тодорхой бизнесийн даалгавар өндөр эрсдэлийм үйлдлийн буруу.

B2B нь нийлүүлж буй барааны зах зээл болон түүний үйлчлүүлэгчдийн талаархи сайн мэдлэгийг шаарддаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчийн эрсдэлийг урьдчилан тодорхойлж, давуу тал, оновчтой байдлыг харуулах боломжийг олгоно. боломжит шийдлүүд. Энэ тохиолдолд бүх асуудлыг хоёр боломжит хувилбарын аль нэгийн дагуу шийддэг: үйлчлүүлэгч бүх гүйлгээг өөрөө хийж, бүрэн хариуцлагаа ухамсарлаж, эсвэл түүний нэрийн өмнөөс (түүнчлэн нийлүүлэгчийн нэрийн өмнөөс) бүхэл бүтэн мэргэжилтнүүд ажилладаг. Өөрөөр хэлбэл, B2B үйл ажиллагааны хувьд та өөрийн багийн болон үйлчлүүлэгчийн эрх ашгийг төлөөлж буй байгууллагуудын санал бодлыг сонсох чадвартай байх ёстой.

Бүтээгдэхүүний үнийн хувьд ч ялгаа бий. B2B-д энэ нь огт өөр юм маш сайн гүйцэтгэл, харин B2C-ийн үнэ бага байна. Нэмж дурдахад, эхний тохиолдолд хийсэн худалдан авалтын урт хугацааны ашиг тусыг зөвтгөх тооцоог зөв хийх чадвартай байх нь чухал юм.

B2B форматаар борлуулалт хийж байсан хүмүүсийн хувьд энэ нь худалдан авагчтай ажиллах ажлыг зөвхөн мэргэжлийн худалдан авагч, мэргэжилтнүүдэд даатгаж, гаргасан бүх шийдвэрийг сайтар нягталж, үнэлдэг (нийлүүлэгчид салбарын ихээхэн туршлага). B2C нь эсрэгээр нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн сэдэл дээр үндэслэн тодорхой мэдлэггүйгээр үйлчлүүлэгчийн нэг удаагийн худалдан авалтаар тодорхойлогддог.

"Би-би" дэх худалдагч нар тусгайлан заль мэх ашиглахгүйгээр зөвхөн зөвлөх борлуулалт хийдэг. Тэд үйлчлүүлэгчдэд тодорхой үнэ цэнийг бий болгож, зах зээлийн сегментийн дагуу үйл ажиллагаагаа зохион байгуулдаг. Борлуулалтын мөчлөг нь нэлээд урт бөгөөд үүнийг BTC-ийн талаар хэлэх боломжгүй юм.

Бизнесийн борлуулалт нь нарийн төлөвлөлт шаарддаг тул менежерүүдийн ажлын систем нь хувь хүний ​​үр дүнг харгалзан үздэг. B2B-д шинэ үйлчлүүлэгч татах зардал нь B2C-ээс хамаагүй өндөр байдаг.

Энэ нь "хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч" гэж нэрлэгддэг стандарт дүр төрхөөр голчлон тайлбарлагддаг бөгөөд түүний хэтийн төлөвийг аль болох эрт үнэлэх нь чухал юм. эхний үе шатуудхамтын ажиллагаа. Энэ нь B2B системд тоо байгаа нь харагдаж байна боломжит үйлчлүүлэгчидтус бүрийн ач холбогдлын улмаас мэдэгдэхүйц хязгаарлагдмал байдаг бол B2C-д том хэмжээний нөлөө нь тэдний үнэ цэнийг бууруулдаг.

Бизнесээс бизнесийн тогтолцооны ажилтнууд ирээдүйтэй гэж амжилттай үнэлэгдсэн хүн, компани бүрийг сайтар судалж, үйл ажиллагааны бүртгэлийг хамгийн чухал үйлчлүүлэгчдийг харгалзан хийдэг (тэдэнтэй холбоо тогтоох нь хамгийн чухал асуудлыг шийдвэрлэхтэй хослуулдаг. асуудлууд).

Борлуулалтын системийн ялгааны тухай видеог үзнэ үү:

Өөрөөр хэлбэл, b2b-д асуудлыг шийдэх хувилбаруудыг хайж олох нь борлуулалтын явцад хийгддэг бол b2c-д зөвхөн нэг төрлийн шийдлүүдийг өгдөг. Эхний тохиолдолд энэ нь бие даан ажиллах чадвартай менежерүүдийг сонгох явдал юм уян хатан шийдлүүд, хамааран тодорхой нөхцөл байдал, мөн хатуу удирдлага байх шаардлагагүй. Энэ асуудалд зөв зөвлөгөө өгөх нь маш чухал юм.

“Би ту би” системийн үр ашгийн эх үүсвэр нь барааг шууд борлуулах, бичил ялгах, лоббидох ба “би ту си”-ийн хувьд тэдгээр нь олон нийтийн харилцаа холбооболон макро ялгаварлал. Мэдээжийн хэрэг, эхний тохиолдолд маркетингийн тусгай бэлтгэл нь худалдагчдад маш чухал юм.

Бизнесийнхээ бүхий л асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэхийн тулд b2b болон b2c борлуулалтын сонголтуудын дээрх ялгааны талаархи мэдлэг, ойлголт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Борлуулалтын аргуудын нэгэн адил үйл ажиллагаагаа удирдах нь тохиолдол бүрт ихээхэн ялгаатай байх болно. Аль нэг стратегийг ашиглах нь хангалтгүй юм алдартай компаниуд, учир нь түүний амжилтыг түүний нөхцөл байдалд механикаар шилжүүлэх нь хүссэн үр дүнд хүргэх магадлал багатай юм.

Би Ту Би болон түүнтэй холбоотой худалдааны платформууд олон нийтийн сонирхлыг шууд татсангүй. Өнөө үед интернетээс онлайн худалдаа эрхэлдэг албан ёсны вэбсайтуудыг олоход хялбар байдаг, гэхдээ 90-ээд онд Орост тэдний талаар цөөхөн хүн сонссон.

B2b зах зээл дэх үсрэлт нь зөвхөн 2001 онд гарсан бөгөөд энэ нь тухайн үед хийгдсэн Бостон Консалтинг Группийн судалгаагаар батлагдсан (оны эхэнд нийтлэгдсэн үр дүн нь түүний хөгжлийн эхлэлийг харуулсан). Энэхүү судалгаагаар 50 гаруй хөгжиж буй болон идэвхтэй ЭЦТ-ийг тодорхойлсон бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь металлурги, түлш, эрчим хүчний үйлдвэрүүдийг төлөөлдөг. 2001 оны эцэс гэхэд ийм төслүүдийн тоо (Оросын эдийн засгийн янз бүрийн салбарт) 100-аас давжээ.

Мэргэжилтнүүдийн урьдчилсан таамаглалаар энэ хурдаар ердөө нэг жилийн дотор цахим гүйлгээний хэмжээ ОХУ-д 100 гаруй хувиар өсч, 2004 он гэхэд 22.3 тэрбум еврогоор зогсох ёстой байв. Гэсэн хэдий ч дэлхий даяар интернетийн салбарын хурдацтай уналт нь энэ төлөвлөгөөнд тодорхой зохицуулалт хийсэн бөгөөд мэргэжилтнүүдийн анхны хүлээлт биелээгүй.

2004 оны сүүлчээр Орос улсад тухайн үеийн бизнесийн бараг бүх салбарыг хамарсан 200 орчим ЭТП-ийн ажлыг хянах боломжтой болсон. Үйлчлүүлэгчдэд өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгох үнэн, бүрэн хэмжээний B2B платформууд хангалтгүй хэвээр байгаа бөгөөд өнөөдөр байгаа ихэнх нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний каталогтой төстэй бөгөөд сонирхсон өгөгдлийг хайж, гүйлгээг цаашид офлайнаар гүйцэтгэх боломжтой. .

Өнөөдөр ОХУ-д зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бие даасан ETP-ийн тоо огцом буурч, томоохон худалдан авагчид (худалдан авах) эсвэл худалдагч (түгээх) үүсгэсэн худалдааны платформуудын байр суурийг нэгэн зэрэг бэхжүүлж байна. Түүгээр ч барахгүй сүүлийн жилүүдэд бие даасан ETP нь төдийлөн хөгжөөгүй бөгөөд улам бүр стандарт мэдээллийн портал болж байна.

Ийм худалдааны платформууд нь гүйлгээний хэмжээгээрээ бие биенээсээ ялгаатай байдаг тул салбарын эргэлтийн үнэ цэнэ нь тэдгээрт ажиллаж буй ETP-ийн тоотой огт таарахгүй байна. Ийнхүү түлш, эрчим хүчний салбарын нэг платформын жилийн эргэлт ойн аж ахуй, металлургийн салбарын нэг платформын эргэлтээс давж байна. Гэсэн хэдий ч тэдний ажлын ашиг нь зөвхөн гүйцэтгэсэн гүйлгээний хэмжээнээс гадна төлбөрийн зохицуулалтаар тодорхойлогддог.

B2B цахим худалдааны платформын ажиллах зарчим

    B2B худалдааны платформуудын үйл ажиллагааны хэд хэдэн үндсэн зарчим байдаг.
  • онлайн каталог;
  • дуудлага худалдаа;
  • солилцох.

Нэмж дурдахад сонголт бүр нь бараа, үйлчилгээ үзүүлэх гүйлгээний хүргэлт эсвэл бусад нюануудын талаар өөрийн гэсэн гэрээтэй байж болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь худалдан авагчийн хувьд маш тохиромжтой гэж хэлэх нь үргэлж боломжгүй байдаг, гэхдээ ихэнхдээ ийм сайтын худалдагчид үйлчлүүлэгчийн тав тухтай байдал, урт хугацааны хамтын ажиллагааны төлөө боломжтой бүхнийг хийдэг. ETP-ийн хэд хэдэн сонголтыг тэдгээрийн үйл ажиллагааны зарчмын үүднээс авч үзье.

Онлайн каталог

Ийм каталогийн тусламжтайгаар худалдан авагчид өөрт хэрэгтэй худалдагчийг хурдан олж, тэдэнтэй харилцан ашигтай хэлэлцээр хийх боломжтой. Нийлүүлэгчээс олон тооны хуучирсан каталогийг үзэхгүйн тулд та сүлжээний хайлтын чадавхи руу хандаж, сонирхож буй бүтээгдэхүүнийхээ хэд хэдэн шинж чанар, тухайлбал хүргэх огноо, үнийн үзүүлэлт, мэдээллийн үйлчилгээ, баталгаа болон бусад үзүүлэлтүүд.

Каталог нь олон тооны жижиг бизнесүүд байдаг, харьцангуй хямд бараа нийлүүлэх гүйлгээг ихэвчлэн хийдэг үйлдвэрүүдэд хамгийн боломжийн сонголт юм. Тэр бол онлайн каталогуудхудалдан авагчид олон тооны ханган нийлүүлэгчдийн саналыг судалж, өөртөө хамгийн тохиромжтой сонголтыг сонгох боломжийг олгох.

Дуудлага худалдаа

Өмнөх сонголтоос ялгаатай нь тодорхой бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн тодорхой үнийг энд оруулаагүй болно. Тэдний өртөг нь тендерийн явцад тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь тендер (өрсөлдөөн) зарчмаар цахим худалдан авалт хийх боломжийг олгодог.

Интернэт дэх хамгийн том дуудлага худалдаа бол 1995 онд бүртгэгдсэн алдартай eBay бөгөөд энд зарагдсан хамгийн үнэтэй хэсэг нь Gulfstream V тийрэлтэт онгоц байсан бөгөөд 40 сая доллараар шинэ эзэндээ очжээ.

Солилцоо

Эрэлт, нийлүүлэлтээс хамааран тодорхой бүтээгдэхүүний өртөг хурдан өөрчлөгдөж болох "солилцоо" загвар нь сайн ажилладаг. Түүний тусламжтайгаар та эрэлт, нийлүүлэлтийг зохицуулж, бүр тохируулах боломжтой зах зээлийн үнэ. Бүх гүйлгээг бодит цаг хугацаанд бүртгэж, хийж болно.

Одоо байгаа цахим худалдааны платформуудын тойм

Одоо бидний цаг үеийн хамгийн алдартай ETP-ийг авч үзээд тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудын талаар олж мэдье.

Олон томоохон байгууллагууд худалдан авалтын үйл ажиллагааг зохион байгуулах шинэ арга барилыг нэвтрүүлэх талаар бодож байна. Энэ бол автоматжуулалтыг сонирхож буй хувийн компаниуд бөгөөд эзэд нь ханган нийлүүлэгчийг сонгоход тохиромжтой, ажиллагаатай үйлчилгээг авахыг хүсдэг. Зах зээл дээр ийм боломжийг олгодог олон онлайн платформууд байдаг. Тэдний нэг нь b2b худалдааны платформ бөгөөд үүнийг манай материалд авч үзэх болно.

Бүтээлийн түүх

B2B худалдааны платформыг 15 жилийн өмнө Эдийн засгийн хөгжлийн төв ХК нээжээ. Энэ нь анхнаасаа бизнесээс бизнесийн сегмент дэх худалдан авалтын платформ гэж бодож байсан тул B2B худалдааны платформ гэж нэрлэгддэг албан ёсны вэбсайт нь www.b2b-center.ru юм.

Эхлээд томоохон төсөлзориулав төрийн худалдан авалтцахилгаан. B2B-energo худалдааны платформ (b2b-energo.ru албан ёсны вэбсайт) одоо ч ажиллаж байгаа бөгөөд нэг удаа олон яамдаас өндөр үнэлгээ авч байсан. Сүүлийн 15 жилийн хугацаанд B2B төвийн орон зай ихээхэн өргөжсөн. Одоо энэ нь 40 орчим салбар, корпорацийн цахим системийг нэгтгэдэг.

Үүсгэн байгуулагчид өөрсдийн зорилго бол ажил, бараа, үйлчилгээг худалдан авах, худалдахдаа компаниудад үр дүнтэй хамтран ажиллахад нь туслах явдал юм гэжээ. Бүртгэлтэй 240 мянга гаруй байгууллага энэ даалгаврыг хэр сайн даван туулж байгааг дүгнэсэн байна. Тэдний дунд зөвхөн Оросын хуулийн этгээдүүд бус 93 орны төлөөлөгчид байгаа нь сонирхолтой юм.

Үйл ажиллагаа

Төв цахим худалдаа B2B төв нь уралдаан, дуудлага худалдаа, тендер, санал, үнийн санал авах хүсэлт, өрсөлдөөнт хэлэлцээр зэрэг 43 төрлийн журмыг зохион байгуулж, явуулдаг. Түүгээр ч зогсохгүй байгууллага нь сонирхож буй бараа, үйлчилгээг худалдан авах, өөрийн гэсэн борлуулалтыг хоёуланг нь хийж болно.

Бараа худалдах эсвэл худалдан авахдаа аль платформыг сонгох талаар бодож байгаа компаниудад бид дараахь зүйлийг санал болгож байна.

  • системийн үйл ажиллагааны тухай үзүүлэх видео;
  • сургалтын семинар;
  • худалдан авах ажиллагааны талаархи мэдээллийн материал.

Системд бүрэн оролцогчид илүү их боломжуудтай. Үүнд тендерийн зөвлөгөө болон гар утасны програм, мөн аналитик тайлан, мөн эсрэг талуудын автомат баталгаажуулалт. Нэмж дурдахад тэд системийн бүх цахим платформд нэвтэрч, эрчим хүч, металлурги, нисэх онгоц болон автомашины үйлдвэрлэл, нефть химийн үйлдвэр гэх мэт олон төрлийн тендерийн талаар хурдан мэдэж авдаг. менежментийн системийн аж ахуйн нэгж, түүнчлэн онлайн логистикийн үйлчилгээнд худалдан авалтын үйл ажиллагааг нэгтгэх. Тоон гарын үсэг, санхүүгийн үйлчилгээгүйгээр цахим арилжаа хийх боломжгүй цахим баримт бичгийн менежментЕрөнхийдөө B2B-төв нь энэ талыг бас өгдөг.

Системийн боломжууд нь мэдээжийн хэрэг өргөн цар хүрээтэй. Гэхдээ гол зүйл бол хэрэглэгчид сэтгэл ханамжтай байгаа нь Expert RA үнэлгээний агентлагийн 2014 оны зэрэглэлээр батлагдсан юм. Олон улсын цахим худалдааны B2B төв нь үйлчилгээний чанарт сэтгэл ханамжтай тэргүүлэгч гэдгээрээ алдартай.

Статистик

Албан ёсны мэдээллээр, 15 жилийн турш үйл ажиллагаа явуулж, 808,000 процедурыг уг талбайд хийсэн байна. 2017 оны 6-р сарын 14-ний байдлаар 5200 багц одоогийн байна. Энэ нь үнэн хэрэгтээ өдөр бүр ойролцоогоор 150 арилжааны процедурыг явуулдаг. Ажиллах хугацаандаа нийтдээ 9.4 их наяд төгрөгийн гэрээ байгуулж чадсан. рубль

Тус компани нарийвчилсан статистик мэдээ гаргадаггүй. Гэхдээ түүний амжилтыг бусад мэдээллээр дүгнэж болно. Тухайлбал, өнгөрсөн оны сүүлчээр B2B-төв хамгийн олон хүмүүсийн чансааны 13-р байрт орсон. үнэтэй компаниуд Forbes-ийн RuNet. Энэ нь худалдан авалтад оролцдоггүй Yandex, Mail.ru Group, Avito зэрэгтэй ижил түвшинд байна. Түүнчлэн арилжааны платформ нь мэдээлэл, харилцаа холбооны технологийн салбарын томоохон групп, компаниудын жагсаалтын 31-р байр, мэдээллийн технологийн үйлчилгээ үзүүлэгчдийн чансааны 24-р байрыг эзэлжээ.

-д оролцох цахим худалдаа B2B-Center платформ дээр үйлчлүүлэгчид болон ханган нийлүүлэгчдэд төлбөр төлдөг.

Үл хамаарах зүйл бол цөмийн үйлдвэрээс 200 мянган рубль хүртэлх анхны үнэ бүхий худалдан авалт юм. Тендерийн баримт бичгийг нээлттэй горимоор татаж авах нь үнэ төлбөргүй байдаг.

Худалдан авалтад оролцохоор шийдсэний дараа та сайтад бүртгүүлж, тариф худалдаж авах шаардлагатай болно.

Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд 600 мянган рубль хүртэлх тендерт оролцох нь 1 мянган рублийн хямд үнээр боломжтой. B2B-төв дээрх бүх арилжааны журамд оролцох нь 10 мянган рублийн тарифаар боломжтой.

Цахим арилжааны үеэр корпорацийн үйлчлүүлэгчдийн хэмнэлт 20% хүрч байгаа нь өнөөгийн нөхцөлд өрсөлдөх чадвар, зардлыг бууруулах шийдвэрлэх хүчин зүйл болж байна.

Энэ сайт нь 43 төрлийн арилжааны процедурыг агуулдаг.

B2B-Center-ийн худалдан авалтын үндсэн аргууд:

  • Цахим дуудлага худалдаа (7 төрөл)
  • Тэмцээн (9 төрөл)
  • Санал авах хүсэлт
  • Үнийн хүсэлт
  • Өрсөлдөөнт хэлэлцээр

Платформыг ашиглахын тулд арилжаанд цахим гарын үсэг шаардлагатай. B2B төвийн тоон гарын үсэг нь энэхүү худалдааны платформ дээр тусгайлан ажиллах тусгай шинж чанарыг агуулсан байх ёстой. Энэ нь ихэвчлэн цахим гарын үсэгтэй хамт байдаггүй. Тиймээс тоон гарын үсгийг хүлээн авахдаа энэ боломжийг тодорхой болго, тэгвэл өөрчлөлт оруулах боломжгүй болно.

B2B-Center худалдааны платформ дээр бүртгүүлэх

Сайт дээр бүртгүүлэхийн тулд та профайл бөглөж, дараах мэдээллийг өгөх ёстой.

  • Хэрэглэгч: бүтэн нэр, и-мэйл, утас, албан тушаал
  • Байгууллага: улс, хууль эрх зүйн хэлбэр, татварын дугаар, санал болгож буй болон хэрэглэж буй бүтээгдэхүүний ангилал
  • Дэлгэрэнгүй: бүтэн ба богино нэр, OGRN, KPP, бодит, хууль ёсны болон шуудангийн хаяг