Мэттью Диксон бол борлуулалтын аварга юм. "Борлуулалтын аваргууд" номын шилдэг ишлэлүүд. Борлуулалтын аварга загвар

Карибын тэнгисийн / Хуан Понсе де Леон ба мөнхийн залуучуудын усан оргилуурын эрэл.

Мөнхийн залуу насны эх сурвалжийн тухай домог янз бүрийн цаг үед гарч ирсэн өөр өөр үндэстэн. Хоёр мянга хагас жилийн өмнө Геродот түүний тухай бичсэн бөгөөд түүнийг Престер Иоханы домогт дурдсан байдаг бөгөөд XVI зуунд алдартай байлдан дагуулагч Хуан Понсе де Леон түүнийг олохыг оролдсон. Гэхдээ юуг нуух вэ, одоо эрдэмтэд хүн төрөлхтний нас, залуу насыг уртасгахын тулд үүнийг хайж байна. Гэвч тэд олон мянган жилийн турш эх сурвалжийг олохыг хичээсэн ч цөөхөн хүн үүнд үнэхээр итгэсэн. Гэвч Хуан Понсе де Леоны хувьд мөнхийн залуу насны эх сурвалжийг хайх нь байнгын санаа болсон ч байлдан дагуулагчийн хүсэл тэмүүлэлд эерэг талууд байсан тул нандин эх сурвалжийг олохыг хичээн Флорида мужийг нээсэн.

Хуан Понсе де Леон 16-р зууны эхээр Испанийн титэмд амжилттай үйлчилж, Хиспаниолаг эзлэхэд тусалсан гэдгийг та мэднэ. Гавьяаныхаа төлөө тэр бүр энэ арлын захирагчаар томилогдсон. 1509 онд зүүн зүгт алтаар баялаг нутаг байдаг гэсэн цуу яриа байлдан дагуулагчдад хүрчээ. Де Леон нэн даруй экспедицийг тоноглосон бөгөөд үүний үр дүнд Пуэрто Рико нээгдэв. Удалгүй байлдан дагуулагч түүнийг захирагчаар томилов. Гэвч ийм амжилт олон хүмүүсийн атаархлыг төрүүлэв. Понсе де Леоны эсрэг хуйвалдаан зохион байгуулж, үүний үр дүнд түүнийг бизнесээс хасав. Гэвч энэ үед уйгагүй байлдан дагуулагч нэгэнт шинэ зорилго тавьсан - мөнхийн залуучуудын эх сурвалжийг хайх.

(ойролцоогоор 1460-1521).

Домогт өгүүлснээр, Хуан Понсе де Леон анх Энэтхэг шивэгчинийнхээ амнаас булгийн тухай сонссон. Энэ түүх байлдан дагуулагчийг маш их урамшуулсан тул Пуэрто Рикод амьдардаг Аравакуудаас энэ тухай асууж эхлэв. Үүний үр дүнд мөнхийн залуу насны эх сурвалж нь Хиспаниолагийн хойд хэсэгт орших нууцлаг Бимини арал дээр байрладаг нь тогтоогджээ. Кубаас ирсэн Аравакчууд байлдан дагуулагчдад ямар зүгт далайд гарахаа хэлээд зогсохгүй тэдний удирдагчдын нэг нь Бимини дээр удаан хугацаагаар амьдарч, шидэт ус ууж, залуу, хүчирхэг хэвээрээ байсан гэж хэлжээ.

Хуан Понсе де Леон өөрийн хөрөнгөө ашиглан багаа цуглуулж, экспедиц хийхээр явсан бөгөөд энэ үеэр тэрээр домогт эх сурвалжийг олно гэж найдаж байв. Испаничууд ойртож ирсэн бараг бүх арал дээрээ зангуу тавьсан боловч индианчуудын түүхтэй бүрхэг төстэй эх сурвалжийг олж чадаагүй хэвээр байна. 1513 оны хавар байлдан дагуулагчид нандин зорилгодоо хүрэхийн тулд аль хэдийн цөхрөнгөө барсан байв. Гэвч 4-р сард тэдний хөлөг онгоцууд газар руу ойртож, эрэг рүү ойртох тусам эцэст нь Биминийг олсон гэдэгт итгэх итгэл улам бүр нэмэгдэв. Агаарт халуун орны цэцгийн өтгөн, мансуурмаар анхилуун үнэр ханхалж, шувууд дуулж, наранд халсан бүлээн ус далайн эргийн цагаан гүехэн хэсэгт зөөлөн цацагдана. Испаничууд Улаан өндөгний баярын долоо хоногт газардсан тул газар нутгийг Флорида гэж нэрлэсэн (Испани дахь Улаан өндөгний долоо хоногийг "Паскуа Флорида" гэж нэрлэдэг).

Гэвч Хуан Понсе де Леон өөрийн нээсэн газар нутгийн үзэсгэлэнт газруудыг үл харгалзан мөнхийн залуу насны эх сурвалжийг олохоос удалгүй цөхрөнгөө барав. Испаничууд Флоридагийн эрэг дээр олсон бүх усан сангаасаа ууж байсан боловч хэн ч хүч чадал, залуу насыг мэдэрсэнгүй. Дашрамд дурдахад агуу байлдан дагуулагчийн амьдралын туршид тэрээр эх сурвалжаас нь ууж, үхэшгүй мөнх болсон гэсэн домог яриа байдаг бөгөөд тэрээр хаана байгаа нууцаа хэнд ч илчлэхийг хүсээгүй. Гэсэн хэдий ч Хуан Понсе де Леоныг нас барснаар эдгээр домог хурдан арилав. Нэмж дурдахад Флоридагийн сайн санааг хуурамчаар үйлдсэн бөгөөд удалгүй байлдан дагуулагчид эх сурвалжаа харуулахаас татгалзаад зогсохгүй харийн хүмүүсийг нутаг дэвсгэрээс нь хүчээр хөөж эхлэв.

Испаничууд Флоридагийн эрэг дээр олсон бүх усан сангаасаа ууж,
гэхдээ хүч чадал, залуу насны өсөлтийг хэн ч мэдэрсэнгүй.

Эхний газардсанаас хэдхэн долоо хоногийн дараа Хуан Понсе де Леон урагшаа буцаж явахаар болжээ. Хэдийгээр Флоридад хүрэх аялал тийм ч их цаг зарцуулаагүй ч байлдан дагуулагчдыг буцаж ирэхдээ хүчтэй шуурганд нэрвэгдэж, нэг хөлөг онгоц нь бүр ёроолдоо живжээ. Испаничууд 1513 оны 10-р сарын 19-нд Пуэрто Рикод буцаж ирэв. Тэнд Хуан Понсе де Леон урам хугарсан мэдээ хүлээн авав - түүний хамгийн үнэнч туслахуудын нэг, удирдагч Аламинос Бимини арлыг эцэст нь олсон гэж мэдээлсэн боловч энэ талаар ямар ч эх сурвалж байхгүй байна. Хуан Понсе де Леон эрдэнэсийн сан нь баруун Флоридагийн хаа нэгтээ, буцсан газраасаа холгүй нуугдаж байна гэж шийджээ. Гэвч эх сурвалжийг дахин хайхаасаа өмнө байлдан дагуулагч өөрийн нээсэн газар нутгийнхаа талаар хаанд биечлэн мэдээлэхийн тулд Испани руу буцах шаардлагатай болжээ. Эх орондоо түүнийг маш халуун дотноор хүлээн авч, бүр баатар цол хүртсэн боловч Хуан Понсе де Леон тэнд удаан саатсангүй - хаан удалгүй нас барж, байлдан дагуулагч хүчтэй ивээн тэтгэгчээ алдсанаа ойлгосон бөгөөд одоо тэр "амарч чадахгүй. лаврууд” удаан хугацаагаар байсан ч дахин дайнд орох ёстой.шинэ газар нутгийг хөгжүүлэх.

Гэхдээ Флоридагийн эрэг рүү хийсэн хоёр дахь аялал нь зөвхөн 1521 онд болсон. Испаничууд энэ экспедицид маш сайн бэлтгэгдсэн байсан бөгөөд тэдний отряд хоёр зуун сайн бэлтгэгдсэн, зэвсэглэсэн цэргүүдээс бүрдсэн байв. Газар дээр буусны дараа байлдан дагуулагчид индианчуудын цөхрөлгүй эсэргүүцэлтэй тулгарсан. Зарим эх сурвалжууд Флорида руу хийсэн хоёр дахь экспедицийг зөвхөн шинэ газар нутгийг хөгжүүлэх, колоничлох зорилгоор зохион байгуулсан гэж үздэг бол зарим нь Хуан Понсе де Леон залуу насандаа эх сурвалж хайх хүсэлдээ автсан хэвээр байсан гэж үздэг. Энэ хоёр үзэл бодлын дагуу дараа нь юу болсон талаар хоёр хувилбар бий. Энэтхэгийн түрэмгийлэлтэй тулгарсан испаничууд тэдэнтэй дайн зарлахаас өөр аргагүй болсон гэж нэг нь ярьдаг. Өөр нэг нь эхэндээ уугуул иргэд нэлээд тайван байсан ч байлдан дагуулагчид эх сурвалжийн байршлыг олж мэдэхийн тулд тэднийг барьж, тамлан зовоосон гэж хэлдэг. Юутай ч энэтхэг, испаничуудын хооронд жинхэнэ цуст аллага болсон. Энэ үеэр Хуан Понсе де Леон хортой суманд шархдаж, 1521 оны 7-р сард нас баржээ. Энэ бол мөнхийн залуу насны эх сурвалжийн эрэл хайгуулын төгсгөл байв; хувь заяа эрэлхэг байлдан дагуулагчийг харгис хэрцгий хошигнол тоглож, мөнх амьдралаас сэргэж байхдаа үхлийг олжээ.

Хуан Понсе де Леоны Флорида мужид анх газардсан газарт өнөөдөр үндэсний археологийн цэцэрлэгт хүрээлэн нээгдлээ. Түүний нэрийг "Мөнхийн залуучуудын усан оргилуурын цэцэрлэгт хүрээлэн" гэдэг нь гайхах зүйл биш юм. Түүний нутаг дэвсгэр дээр мэдээжийн хэрэг, урсдаг усан оргилуур байдаг ус уух, гэхдээ энэ эх сурвалжид ид шидийн хүч байхгүй. Гэхдээ цэцэрлэгт хүрээлэнд колонийн өвийн олон үзмэрүүд байдаг.

Үнэн хэрэгтээ байлдан дагуулагчид өөрсдөө ч мэдэлгүй нандин Биминийг олсон. 16-р зууны дунд үеэс эх сурвалж хайж байсан испаничуудын гологдсон энэ арал идэвхтэй суурьшиж эхлэв. Европчууд түүн рүү хошуурч, хар боолуудыг дагуулж ирсэн. Арлын хойд хэсэгт газар доорх булгаас рашаан ус урсдаг шинэхэн усан сан байдгийг боолууд олж мэдсэн. Арын ус нэн даруй "эдгээх ангал" нэртэй болжээ. Түүнд усанд ордог хүмүүс хөгжилтэй, эрч хүчтэй байдаг гэж үздэг. Сонирхолтой нь, байлдан дагуулагчдын бүртгэлийг судалсан эрдэмтэд эх сурвалжийн талаархи индианчуудын үгсийг бүрэн зөв тайлбарлаагүй болохыг олж мэдэв. Испаничуудад хэлсэн домогт Бимини арал дээр нэгэн өвгөн ууж байсан ид шидийн цөөрөм байдаг бөгөөд үүний дараа тэрээр хүчирхэг, эрүүл болсон гэж ярьдаг. Тэр ч байтугай өөрт нь олон хүүхэд төрүүлсэн залуухан охинтой гэрлэж чадлаа. Мөнхийн амьдралын тухай яриа ч байгаагүй. Тиймээс бид эдгээх ангал бол Бимини хэмээх ид шидийн арлын мөнхийн залуучуудын эх сурвалж гэж хэлж болно. Зүгээр л испаничууд өөрсдөө юу хайхаа мэдэхгүй байсан.

Эдгээх ангал.
Хойд Биминигээс дөрвөн миль зайд орших далайн мангро ойд газар доорхи хачирхалтай хонгилын төгсгөлд байрлах Эдгэрлийн нүх байдаг. Далайн түрлэгийн үед эрдэс давсаар баяжуулсан сэрүүн цэнгэг ус эдгээр сувгаар дамжин арын усанд ордог. Байгалийн литий, хүхэр нь энэ усанд агуулагддаг гэх хоёр элемент бөгөөд хонгилд очсоны дараа хүмүүс сэтгэл санаа, бие бялдрын сэргэлтийг мэдэрдэг тул эмийн шинж чанартай юм шиг санагддаг.

"Мөнхийн залуучуудын арал"-ыг эрэлхийлж, Флорида, Персийн булангийн урсгалыг нээсэн.

Испаничууд шинэ тив, далайг нээсэн тэр өдрүүдэд бодит байдал зүүд мэт санагдсан; Гэхдээ ямар ч, тэр ч байтугай хамгийн гайхалтай мөрөөдөл нь бодит байдал болж хувирдаг. Колумбын хоёр дахь аялалд оролцогч Хуан Понсе де Леон Хиспаниолагаар баяжиж, Пуэрто Рикогийн захирагчаар томилогдсон бөгөөд 1506 оны зуны дундуур арал дээр бууж, тэнд Испанийн анхны сууринг (1508) байгуулж, байлдан дагуулалтаа дуусгажээ. бусад газрын нэгэн адил индианчуудыг олноор нь зодож дагалдаж байсан арлын. Пуэрто Рикод тэрээр Фр.-ийн домгийг сонссон. “Мөнхийн залуу насны усан оргилуур” урсдаг Бимини. Понсе хаанд хандан Биминийг хайж, колоничлох, гайхалтай рашаан эзэмших патент өгөхийг хүссэн байна. Католик шашинтан Фердинанд хүсэлтийг биелүүлж, Колумбын тухай: "Ийм албан тушаал хашиж байсан жишээ байхгүй байхад эрх мэдэл өгөх нь нэг хэрэг, гэхдээ тэр цагаас хойш бид нэг зүйлийг сурсан ..."

Понс Колумбын хоёр дахь аялалд оролцогч Антон Аламиносыг ахлах ханиа урьжээ. Тэд Санто Домингод гурван хөлөг онгоц суурилуулж, далайчдыг хөлсөлж эхлэв. Түүхээс харахад Понсе өндөр настан, тахир дутуу хүмүүсийг хоёуланг нь ажилд авдаг байв. Харьцангуй богино далайн замыг туулсаны дараа залуужиж, алдсан хүч чадлаа сэргээж чаддаг хүмүүст яагаад залуу нас, эрүүл мэнд хэрэгтэй байна вэ? Магадгүй энэ флотилийн хөлөг онгоцон дээрх багийнхан далайн түүхэнд мэдэгдэж байсан хамгийн эртний хүмүүс байсан байх.

Хуан Понсе де Леон.
(ойролцоогоор 1460-1521).

1513 оны 3-р сарын 3-нд флотил Пуэрто Рикогоос Биминийг хайж баруун хойд зүгт Багамын арлууд руу явав. Колумбын нээсэн эдгээр "арлуудын" өмнөд хэсэг (Испани хэлээр Лос Кайос) нь Фердинанд индианчуудыг боолчлохыг зөвшөөрсөн цагаас хойш испаничууд руу байнга дайрч байсан. Лос-Кайосын хойд хэсэгт орших Аламинос хөлөг онгоцуудыг арлаас арал руу болгоомжтой чиглүүлэв: Муур, Элутера арлуудыг ингэж нээсэн. Испаничууд бүх булаг шанд, нууранд сэлж байсан ч гайхалтай рашаантай тааралдаагүй хэвээр байна.

Гуравдугаар сарын 27-нд хөлөг онгоцууд Багамын арлын хойд хэсгийг дайран өнгөрөв. Агуу Абако, 4-р сарын 2-нд далайчид эх газрыг харав. Понс үүнийг Флорида ("Цэцэглэж буй") гэж нэрлэсэн, учир нь энэ нэр хоёр дахин зохистой байсан: эрэг нь гайхалтай субтропик ургамлаар бүрхэгдсэн байсан бөгөөд тэрээр Улаан өндөгний баярын "цэцэглэж буй" баярын үеэр нээв. Гэхдээ Аламиносын эмхэтгэсэн газрын зураг дээр өөр "харь дагшин" нэр өгсөн - Бимини.

Аламинос экспедицийг 30 ° N-д байрлуулсан гэж үздэг. w. Манай үеийн далайчид-түүхчдийн нээлтийн тооцоогоор Понс далайн эрэгт 29 ° N-т хүрчээ. w. Усан онгоцууд одоогийн Дейтона далайн эргийн ойролцоох жижиг булан руу явав. Дөрөвдүгээр сарын 3-нд испаничууд эрэг дээр гарч, Понсе бүх албан ёсны дагуу Хойд Америк тив дэх Испанийн анхны газар нутаг болох шинэ "арлыг" эзэмшиж авав. Мэдээжийн хэрэг, далайчид энд бас бүх эх сурвалжийг "оролдсон" боловч харамсалтай нь ... дахин бүтэлгүйтэв.

Дөрөвдүгээр сарын 8-нд Понсе Флоридагийн зүүн эргийн дагуу хойд зүг рүү үргэлжлүүлэн хөвөхийг оролдсон боловч урсаж буй хүйтэн урсгалын улмаас удалгүй урагшаа эргэж, Флорида болон Флоридагийн хоорондох задгай далай руу урд зүгээс урсах хүчтэй халуун урсгалд унасан. Багамын арлууд. Испаничууд нам дор эрэг дагуу урагшаа аажмаар хөдөлж, газардах үедээ олон гол мөрөн, нуурын усыг туршиж, "мөнхийн залуу үеийн булаг" -ыг дэмий хайж байв. Үүний зэрэгцээ тэд маш их аюулд өртсөн: шинээр нээгдсэн "арал" дээр Понс дайчин индианчуудтай уулзав - "өндөр, хүчтэй, амьтны арьсаар хувцасласан, асар том нум, хурц сум, сэлэмний хэлбэртэй жадтай" хүмүүс ( Б. Диаз).

Усан онгоцонд нэг сар зарцуулагдсан сүүлний салхиФлоридагийн өмнөд үзүүрт хүрнэ. Понс зүүн эргээс 500 орчим км зайтай, түүний дотор элсэрхэг Кейп Кеннеди (Канаверал, өнөө үед алдартай болсон: эндээс Америкийн нисдэг тэрэг) нээсэн. сансрын хөлөг). Испаничууд мөн Флоридагийн Кэйс дэх шүрэн арлуудын гинжин хэлхээг илрүүлж, 200 орчим км урт хаалт үүсгэжээ. Энд ирж буй урсгал маш хурдан болж, нэг хөлөг онгоцыг зангуунаас нь салгаж, далай руу авав. Ногоон цэнхэр далайгаас эрс ялгаатай аварга хар хөх өнгийн "далайн гол" баруун зүгээс урсаж, Флоридагийн үзүүрт огцом хойд зүг рүү эргэв. Аламинос анх түүний чиглэлийг судалж, дараа нь Баруун Европын эрэгт хүрсэн гэж зөв таамаглаж Баруун Энэтхэгээс Испани руу буцаж ирэхдээ үүнийг ашиглахыг санал болгов.

Энэхүү "далайн гол" нь дэлхийн бүх голуудыг нийлүүлснээс 96 дахин их ус агуулдаг нь батлагдсан. Хожим Персийн булангийн эргийг бүхэлд нь зураглахад испаничууд үүнийг "Булангийн урсгал" гэж нэрлэсэн. Хойд Европчуудын дунд үүнийг Персийн булангийн урсгал гэж нэрлэдэг - Европын цаг уурын хувьд мөнхийн залуучуудын эх үүсвэр.

Зангуунаасаа тасарсан хөлөг онгоц буцаж ирсний дараа флотил Флоридагийн түлхүүрүүдийн бүхэл бүтэн гинжийг мөрдөж, баруун үзүүрийн ойролцоох шүрэн арлуудын нэгний нууранд усан онгоцнуудыг засаж эхлэв. 6-р сарын 3-нд Понсе хойд зүг рүү Мексикийн булан руу явж, удалгүй Флоридагийн баруун эрэгт (N- өргөргийн 27°) буланг нээсэн. Индианчуудтай харилцах харилцаа нь эхэндээ найрсаг байсан ч 6-р сарын 11-нд Испанийн хөлөг онгоцуудыг барьж авахыг оролдсон бөгөөд тэднийг няцаав. Понс Флоридад мөнхийн залуу насны усан оргилуур байхгүй гэж үзээд 1513 оны 6-р сарын 14-нд өмнө зүгт нүүжээ. Испаничууд Хуурай Тортугасын жижиг арлуудыг олж илрүүлж, яст мэлхий, далайн хав, хотон болон бусад ан амьтдыг 10 хоногийн турш нөөцөлжээ.

6-р сарын 24-нд Понсе баруун өмнөд чиглэлийг тогтоосон боловч Персийн булангийн урсгалын давуу талыг ашиглахын оронд яагаад ингэсэн болсныг тааварлаж болно. Хоёр хоног завиар явсны эцэст тэрээр зарим газар хүрч, баруун тийш 200 гаруй км замыг туулсан. Конкистадор-түүхч А.Н.Херрерагийн хэлснээр "ихэнх ... далайчид үүнийг Кубын төлөө авч явсан" гэж С.Морисон өөр бодолтой байдаг: "Мэдээжийн хэрэг, энэ нь огт өөр зүйл байсан нь Юкатаны хойгийн Каточе хошуу болон Каточе хошууны хоорондох хэсэг байсан. орчин үеийн Прогресо боомт ...", өөрөөр хэлбэл Понсе Юкатаны бараг бүх хойд эргийг хоёр дахь удаагаа нээсэн. Тэр боомтыг олж мэдээд дарвуул засахаар буув. Нээлттэй "арал" -ын эрэг дээр испаничууд үүнийг Бимини гэж нэрлэжээ - Понс сар гаруй хугацаанд байж, мөнхийн залуу насны эх сурвалжийг хайсангүй. 8-р сарын 6-нд тэрээр Юкатанаас гарч, Флоридагийн хоолойгоор Персийн булангийн урсгалыг ашиглан арал руу явав. Eleuthera (8-р сарын 18). Эндээс тэрээр Аламиност Багамын арлуудыг нэг хөлөг онгоцон дээр "самнахыг" тушаажээ - эх сурвалжийг олох санаа толгойд нь бат бөх орсон - 10-р сарын 10-нд тэр өөрөө Пуэрто Рико руу буцаж ирэв.

1514 оны 2-р сард Аламинос Бимини хэмээх өөр арлыг олсон тухай мэдээг авч ирэв. 1521 онд Понс Флорида мужийг эзлэх гэсэн оролдлого нь түүний отрядын ялагдал, хүнд гэмтэл, өөрөө үхэлээр төгсөв (1521 оны 7-р сар).

Флорида: Залуучуудын усан оргилуур, Цусны гол. Гэгээн Августин.

Гэгээн Августин, Испани нэрээр Сан Агустин - хамгийн эртний хотАНУ-д орчин үеийн АНУ-ын нутаг дэвсгэр дээр өнөөг хүртэл хадгалагдан үлдсэн Европын анхны суурин нь Флоридагийн зүүн хойд хэсэгт, Атлантын далайн ойролцоох Матанзас, Сан Себастиан голууд дээр байрладаг. "Атлантын далай хоорондын усан зам" нь Гэгээн Августинаас эхэлдэг.

Испанийн судлаач, далайчин Хуан Понсе де Леон нь Флорида мужид хөл тавьсан анхны Европ хүн байсан гэж үздэг. Испанийн анхны байлдан дагуулагч Понсе де Леон (Колумбын хоёр дахь аялалдаа явсан хамтрагч, Пуэрто Рикогийн амбан захирагч асан) 1513 онд энэ нутагт хөл тавьсан байна. 1513 оны 3-р сард тэрээр өөрийн мөнгөөр экспедиц зохион байгуулж, Пуэрто Рикогоос усан онгоцоор мөнхийн залуу насны гайхамшигт эх сурвалжийг хайж Энэтхэгчүүдээс олж мэдсэн Бимини арлууд (одоогийн Бохама арлууд) руу явав.

1521 онд Понсе де Леон Флорида мужийг колоничлохоор хоёр хөлөг онгоцонд суув. Түүний 200 хүнтэй цэрэг баруун эрэгт бууж, Калуса овогтой устгах дайнд оров. Понсе де Леон хордуулсан суманд шархдаж, Куба руу далайг гатлах үеэр нас баржээ. Сан Хуанд оршуулсан. Пуэрто-Рикогийн гурав дахь том хот Понсе нь түүний нэрийг авсан. Понсе де Леоны ач хүү Хуан II нь 1579 онд Пуэрто Риког түр захирч, 1581 онд Баруун Энэтхэгийн тухай бичгээр тайлбар бичжээ.

Зураач Эдуард Вейтийн зурсан зураг нь Залуучуудын ид шидийн усан оргилуурын дүр төрхийг дүрсэлжээ.

Ус нь ууж буй хүнд мөнхийн залуу насыг бэлэглэдэг Залуучуудын усан оргилуурын тухай анхны мэдэгдэж байгаа зүйл бол 12-р зуун эсвэл түүнээс хойшхи Ази эсвэл Африкийн аль нэгийг захирч байсан Христийн домогт хаан ПРЕСТЕР ЖОНН-ын домогтой холбоотой юм.

Лиза Цверлинг. Залуучуудын усан оргилуур.

Колумбыг өөрийн биеэр таньдаг Италийн Педро Мартир: "Испаниолагийн хойд хэсэгт бусад арлуудын дундаас гурван зуун хорин милийн зайд нэг арал байдаг. Арал дээр ийм гайхамшигтай усны шавхагдашгүй эх үүсвэр урсдаг. Үүнийг уусан хөгшин хүн тодорхой хоолны дэглэм барьж, хэсэг хугацааны дараа залуу болж хувирдаг чанар."

Ахлагч Лукас Краначийн "Залуучуудын усан оргилуур".

Понсе де Леон мөнхийн залуу насыг өгдөг эх сурвалжийн хойд хэсэгт орших Бимини арлын тухай Пуэрто Рикод амьдардаг хөгшин индианчуудаас сонссон. Хэдэн жилийн өмнө Куба арлаас олон индианчууд түүнийг хайж явсан ч нэг нь ч эргэж ирээгүй гэдэг.

Гэгээн Августиныг олсон усыг юугаараа онцгой болгосон бэ? Понсе эрэг дээр ирэхэд нутгийн ард түмэн маш удаан буюу 70 хүртэл жил амьдарч байгааг анзаарчээ. Тэр итгэж чадахгүй байв. Понс болон түүний найзууд 35 нас хүрсэндээ баяртай байв. Эх газрын эдгээр хар арьст хөгшин хүмүүс эрүүл саруул байсан бөгөөд бурхан тэнгэрээр ус байх ёстой гэж Понс дүгнэв. Судлаач ариун рашааныг олж, түүнээс ууж, энэ нь түүний ууж байсан хамгийн амттай, хамгийн сайхан ус байсан гэж хэлэв. Энэ нь ид шидтэй байх ёстой. Далайн ус, усан онгоцондоо хадгалсан ширүүн усыг ууж дассан Понс мэдээж булгийн ус илүү амттай байв. Тэр үүнийг савлаж, хөлөг онгоцон дээр тавиад Европ руу буцаж ирэв. Тэр булгийн ус ууж, усанд орж, өөрийгөө хүүхэд шиг санагдав. Хэсэг хугацааны дараа сумаар харваж нас баржээ. Тэгэхээр бид ус үнэхээр ид шидтэй байсан эсэхийг мэдэхгүй ч бид үүнд итгэхийг үнэхээр хүсч байна, тийм үү?

Залуучуудын усан оргилуурын тухай кинонуудад дурдсан байдаг:

Даррен Аронофскийн "Усан оргилуур" кинонд түүхийн шугамПонсе де Леоны хайж байсан мөнхийн залуу насны усан оргилуурыг тойрон эргэлддэг.

"Карибын тэнгисийн дээрэмчид: Дэлхийн төгсгөлд" киноны төгсгөлд ахмад Барбосса "Хар сувд"-ын багийнханд өөрсдийнхөө тухай ярьж байна. шинэ зорилго- Понсе де Леоны мөнхийн залуучуудын усан оргилуур.

The X-Files киноны 5-р цувралын "Тойруу зам" нэртэй ангид агентууд Скалли, Мулдер нар Флоридагийн ойд алга болсон хэргийг шалгаж байгаа бөгөөд үүний буруутан нь ойн ойн нууцлаг хүмүүс болох нь тогтоогджээ. ой мод байсан бөгөөд Мулдерын хэлснээр Понсе де Леон экспедицийн гишүүд байжээ.

"Хүн аалз" (1967) хүүхэлдэйн киноны "Аймшгийн усан оргилуур" ангид доктор Коннер "мөнхийн залуу насны усан оргилуур"-ыг олсон боловч Понсе де Леон эмчийг олж илрүүлэн камерт хорьжээ.

Lost киноны 2-р улирлын 6-р ангид Сойер төөрсөн Ана Люсиад хандан: "Тэгвэл надад хэлээч, Понсе де Леон, бид хаашаа явах ёстой вэ?"

"Карибын тэнгисийн дээрэмчид: Үл таних далайн түрлэгүүд" киноны үйл явдал бүхэлдээ "мөнхийн залуу насны усан оргилуур"-ын эрэл хайгуул дээр суурилдаг бөгөөд хамгийн эхэнд хоёр загасчин Понсе де Леоны хөлөг онгоцон дээр байсан гэх хүнийг олдог. Мөн нэг ангид Жек Спарроу, ахмад Барбосса нар Понсе де Леоны хөлөг онгоцонд зочлох болно.

1513 оны 4-р сард энэ экспедицийн үеэр Понсе де Леон газрыг хараад түүн дээр буужээ. Тэрээр энэ газрыг арал гэж андуурч, тансаг халуун орны ургамлаар Флорида гэж нэрлэсэн бөгөөд Улаан өндөгний баярын долоо хоногт (Флорида Паскуа) "цэцэглэдэг газар" нээгдсэн тул Испанийн титмийн эзэмшил гэж зарлав.

Өглөө нь усан онгоцнуудаас завь гаргаж, эрэг рүү чиглэн, шөнө нь ахмад Понсе де Леон арлаас олж болох бүх эх сурвалжаас усаар дүүргэсэн колбо бүрийн агуулгыг шалгаж байв. Тэд хэдхэн балгахад л хангалттай, өөрчлөлт шууд эхэлдэг гэж хэлсэн.

Гэхдээ энд Флоридад байх нь маш аюултай байсан, учир нь испаничууд тэнд дайчин Энэтхэгийн овог аймгуудтай уулздаг байв. Понсе де Леон Испанид буцаж ирэв.

Хэрэв та Залуучуудын усан оргилуур яг хаана байдаг талаар бодож байсан бол аль хэдийн тэнд байна гэсэн үг. Мөн тус улсын хамгийн эртний хотод байрладаг нь үүнийг дахин баталж байна.

Усан оргилуур руу хөтөлдөг зам.
Археологийн үндэсний цэцэрлэгт хүрээлэнгийн Залуучуудын усан оргилуурыг тойрон ид шидийн уур амьсгал оршдог нь гарцаагүй.

1901 онд нэгэн санаачлагатай эмэгтэй Гэгээн Августинд үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авч, өөрийн эзэмшил газарт байрлах усан оргилуураас усыг хүмүүст санал болгож эхлэв.

Энэ бол Понсе де Леоны нээсэн Залуучуудын усан оргилуур гэж тэрээр мэдэгдсэн бөгөөд сонирхсон олон нийт тэр даруй тийшээ хошуурч эхлэв. Та домогт итгэдэг эсэхээс үл хамааран энэ ид шидийн усан оргилуураас нэг балгавал юу болохыг шалгахад гэмгүй!

Нэг ёсондоо Испанийн судлаачид Мөнхийн залуу үеийн усан оргилуурыг бидний одоогийн Флорида гэж нэрлээд байгаа хаа нэгтээ байдаг гэж үзсэн нь зөв байсан. Флоридагийн хөрсний доор дэлхийн хамгийн том рашааны систем оршдог. Ашигт малтмалаар баяжуулсан, “энэ гараг дээр анх удаа гарч буй бүх л зүйл шиг цэвэр ариун” эдгээр булгийн ус нь хосгүй амьтад, ховор амьтдын амьдралыг тэтгэдэг.

Гэгээн Августин (St. Августин), Испани нэр Сан Агустин, ( Сан Агустин) - АНУ-ын хамгийн эртний хот, орчин үеийн АНУ-ын нутаг дэвсгэр дээр өнөөг хүртэл хадгалагдан үлдсэн Европын анхны суурин нь Флоридагийн зүүн хойд хэсэгт, Атлантын далайн ойролцоох Матанзас, Сан Себастиан голууд дээр байрладаг. "Атлантын далай хоорондын усан зам" нь Гэгээн Августинаас эхэлдэг.

Испанийн судлаач, далайчин Хуан Понсе де Леон нь Флорида мужид хөл тавьсан анхны Европ хүн байсан гэж үздэг. Испанийн анхны байлдан дагуулагч Понсе де Леон (Колумбын хоёр дахь аялалдаа явсан хамтрагч, Пуэрто Рикогийн амбан захирагч асан) 1513 онд энэ нутагт хөл тавьсан байна. 1513 оны 3-р сард тэрээр өөрийн мөнгөөр экспедиц цуглуулж, Пуэрто Рикогоос усан онгоцоор явж, мөнхийн залуу насны гайхамшигт эх сурвалж болох Бимини арлууд (одоогийн Багамын арлууд) хүртэл индианчуудаас олж мэдсэн юм.

1521 онд Понсе де Леон Флорида мужийг колоничлохоор хоёр хөлөг онгоцонд суув. Түүний 200 хүнтэй цэрэг баруун эрэгт бууж, Калуса овогтой устгах дайнд оролцов. Понсе де Леон хордуулсан суманд шархдаж, Куба руу далайг гатлах үеэр нас баржээ. Сан Хуанд оршуулсан. Пуэрто-Рикогийн гурав дахь том хот Понсе нь түүний нэрийг авсан. Понсе де Леоны ач хүү Хуан II нь 1579 онд Пуэрто Риког түр захирч, 1581 онд Баруун Энэтхэгийн тухай бичгээр тайлбар бичжээ.

Зураач Эдуард Вейтийн зурсан зураг нь Залуучуудын ид шидийн усан оргилуурын дүр төрхийг дүрсэлжээ.

Лиза Цверлинг. -ийн дэлгэрэнгүй ,

Гэгээн Августиныг олсон усыг юугаараа онцгой болгосон бэ? Понсе эрэг дээр ирэхэд нутгийн ард түмэн маш удаан буюу 70 хүртэл жил амьдарч байгааг анзаарчээ. Тэр итгэж чадахгүй байв. Понс болон түүний найзууд 35 нас хүрсэндээ баяртай байв. Эх газрын эдгээр хар арьст хөгшин хүмүүс эрүүл чийрэг, эрүүл чийрэг байсан бөгөөд бурханаас гагцхүү ус л байх ёстой гэж Понс дүгнэв. Судлаач ариун рашааныг олж, түүнээс ууж, энэ нь түүний ууж байсан хамгийн амттай, хамгийн сайхан ус байсан гэж хэлэв. Энэ нь ид шидтэй байх ёстой. Далайн ус, усан онгоцондоо хадгалсан ширүүн усыг ууж дассан Понс мэдээж булгийн ус түүнд илүү амттай байсан. Тэр үүнийг савлаж, хөлөг онгоцонд хийж, Европ руу буцаж ирэв. Тэр булгийн ус ууж, усанд орж, өөрийгөө хүүхэд шиг санагдав. Хэсэг хугацааны дараа сумаар харваж нас баржээ. Тэгэхээр бид ус үнэхээр ид шидтэй байсан эсэхийг мэдэхгүй ч бид үүнд итгэхийг үнэхээр хүсч байна, тийм үү?

Залуучуудын усан оргилуурын тухай кинонуудад дурдсан байдаг:

Даррен Аронофскийн "Усан оргилуур" кинонд Понсе де Леоны хайж байсан мөнхийн залуу насны усан оргилуурыг тойрон өрнөдөг.
"Карибын тэнгисийн дээрэмчид: Дэлхийн төгсгөл" киноны төгсгөлд ахмад Барбосса "Хар сувд"-ын багийнханд өөрсдийн шинэ зорилго болох Понсе де Леоны мөнхийн залуу насны усан оргилуурын тухай өгүүлдэг.
The X-Files киноны 5-р цувралын "Тойруу зам" нэртэй ангид агентууд Скалли, Мулдер нар Флоридагийн ойд алга болсон хэргийг шалгаж байгаа бөгөөд үүний буруутан нь ойн ойн нууцлаг хүмүүс болох нь тогтоогджээ. Мулдерын хэлснээр бол нэг удаа Понсе де Леон экспедицийн гишүүд байсан.
"Хүн аалз" хүүхэлдэйн киноны "Аймшгийн усан оргилуур" ангид доктор Коннер "мөнхийн залуу насны усан оргилуур" -ыг олдог боловч Понсе де Леон эмчийг олж илрүүлэн камерт хорьжээ.
"Алдагдсан" цувралын 2-р улирлын 6-р ангид Сойер алдсан Ана Люсиад хандан: "Тэгвэл надад хэлээч, Понсе де Леон, бид хаашаа явах ёстой вэ?"
"Карибын тэнгисийн дээрэмчид: Үл таних далайн түрлэгүүд" киноны үйл явдал бүхэлдээ "мөнхийн залуу насны усан оргилуур"-ын эрэл дээр суурилдаг бөгөөд хамгийн эхэнд хоёр загасчин Понсе де Леоны хөлөг онгоцон дээр байсан гэж мэдүүлсэн хүнийг олдог. Мөн нэг ангид Жек Спарроу, ахмад Барбосса нар Понсе де Леоны хөлөг онгоцонд зочлох болно.

(Википедиагаас)

Усан оргилуур руу хөтөлдөг зам.

Археологийн үндэсний цэцэрлэгт хүрээлэнгийн Залуучуудын усан оргилуурыг тойрон ид шидийн уур амьсгал оршдог нь гарцаагүй.

Эртний ертөнцийн олон аялагчид залуу насны усан оргилуурыг өгөөмөр усаар дэмий хайж байв мөнхийн амьдрал. Эдгээр алдартай судлаачдын дунд үүнийг хайж, олсон Понсе де Леон байв.

Эдгээр рашаан болон Флоридагийн амьтад шинжлэх ухааны алдартай кинонд гардаг Мөнхийн булаг: Флоридагийн залуучуудын усан оргилуур(Англи; 51:27)

Гэгээн Августиныг үндэслэгч - Адмирал Дон Педро Менендес де Авилесийн хөшөө.

Форт Матанзас.

1740-1742 онд баригдсан энэ цайз нь испаничуудын барьсан өрлөгийн цайз юм. Урд зүгээс ойртож буй дайсны хөлөг онгоцуудыг ажиглах өндөр газрыг хангасан уг цайз нь Матанзас голыг гатлан урд зүгээс дайсны довтолгооны талаар Гэгээн Августин анхааруулахад стратегийн үүрэг гүйцэтгэсэн.

Тони Хорвицийн "Аялал урт бөгөөд хачирхалтай" номноос ( Урт бөгөөд хачирхалтай аялал)Флоридагийн нээлт, Залуучуудын усан оргилуур, Понсе Де Леоны тухай:

".... Гажуудсан түүх. Эсвэл энэ юу вэ? 1500-аад оны дундуур Жан Рибот, Рене де Лаудоннира тэргүүтэй Францын протестантууд, Педро Менендес тэргүүтэй Испани католик шашинтнуудын хийсэн хайгуулын үр дүнд орчин үеийн Флоридагийн газар нутгийг нээхэд хүргэсэн. Энэ бүлэг. Английн "мөргөлчид" Хойд Америкт анхны шашны колони байгуулсан уу гэсэн асуултад судалгаанд хариулав.

Хариулт нь үгүй.
Францын протестантууд (хожим нь Гугенотууд гэж нэрлэдэг) 1562 онд Францад шашны хавчлагаас зугтан Хойд Америк руу зугтаж, судлаач Лаудоньерийн удирдлаган дор Ла Каролин хэмээх жижиг колони байгуулжээ. Лаудоньер болон францчуудын хүнсний нөөц дуусч эхэлсэн тул тэд буцаж явахад бэлэн байв. Гэвч яг энэ үед Францын судлаач Жан Рибо колонийн нөөцийг нөхөж, Лаудоньерийг орлуулахаар ирэв. Францын колони Ла Каролинад (одоо Флоридагийн Жексонвилл гэгддэг газар) цэцэглэн хөгжиж эхлэхэд Педро Менендес тэргүүтэй Испанийн флот гарч ирснийг гайхшруулав. Менендес Испанийн хаан Филипп II-ийн түүнд өгсөн хатуу зарлигийг биелүүлж, "тэдгээр газар нутгийг чөлөөлж, дайсанд дөрөвний нэгийг ч бүү өг" гэж тэдэн дээр үндэслэжээ. Менендес ирэхдээ Ла Каролины ойролцоо зогсоод энэ газрыг Гэгээн Августин гэж нэрлэжээ. Рибог Испаничууд няцааж, Испанийн түрэмгийллийг няцаахын тулд Францын хэд хэдэн хөлөг онгоцыг гаргаж ирсэн боловч далайн хүчтэй урсгал Рибогийн хүмүүсийг далай руу аваачиж, анхны байрлалаа алдахад хүргэв. Рибогийн сураггүй болсон хөлөг онгоцууд буцаж ирэхдээ Гэгээн Августин дахь голын аманд хүрч, Испаничуудаас аюулгүй гарцыг хүсчээ. Испаничууд тэднээс татгалзаж, ойртож зүрхэлсэн франц хүн бүрийг ална гэж амлав. Францчууд Менендесийн өршөөлд бууж өгөхөөс өөр аргагүй болжээ. Менендес тэдэнд итгэлээсээ татгалзах нөхцөлийг тавьсан бөгөөд зөвхөн энэ тохиолдолд л католик шашинд орсон хүмүүсийг өршөөх болно. Гэсэн хэдий ч нэг зуун арван франц хүнээс хоёр нь л түүнд очжээ. Үлдсэн хэсэг нь протестант итгэлийг орхиогүй бөгөөд үхлийг хүлээн зөвшөөрсөн.

Ла Каролинагийн нутаг дэвсгэрийг эргүүлэн авахын тулд 500 цэрэгтэй байсан Менендесийн удирдлаган дор испаничууд францчуудыг харгислал, харгислалаараа гайхшруулж, Францын колонийн 140 гаруй хүнийг хядсан. Менендес эдгээр францчуудыг протестант шашны итгэл үнэмшлийнх нь төлөө хядсан Бурханы хүслийг биелүүлж байна гэж итгэж байв. Испанийн нэгэн санваартан Менендесийн тухай: "Тэр бидний Ариун Католик шашны дайсан болох лютеран шашны шашныг устгаснаар бидний Бурханд үйлчлэхийн тулд уйгагүй хүсэл тэмүүлэлтэй" гэж бичжээ.

Испаничууд болон англичуудын хоорондох өрсөлдөөн ширүүсч байх үед хуучин нь Сан Агустиныг бэхжүүлж, Гэгээн Петрийн асар том, гунигтай цайзыг босгожээ. Марк (1672). Одоо энэ бол Америкийн нутаг дэвсгэр дээрх хамгийн эртний чулуун бэхлэлт болох үндэсний хэмжээний дурсгалт газар юм.

Гэгээн Августин бараг 200 жилийн турш испани, франц, англичуудын хооронд олон тооны тулааны гэрч болсон. Сан Маркос цайз (Кастильо де Сан Маркос)- 1600-аад оны сүүлээр хясаан шохойн чулуугаар барьсан АНУ-ын хамгийн эртний өрлөгийн цайз нь хэд хэдэн дайралт, бүслэлтийг амжилттай даван туулж чадсан.

1670 онд Чарльз Таун (одоогийн Өмнөд Каролина мужийн Чарлстон) хотыг Британичууд байгуулсан бөгөөд Гэгээн Августин хотын ойролцоо байрладаг байв. 1702 оны 11-р сард Британи Тэнгисийн цэргийн флотСент-Луис хотыг эзлэн авахаар Каролинагаас далайд гарав. Августин.

Гэгээн Августинд хүрэлцэн ирэхэд Британичууд хотыг бүслэв. Бүхэл бүтэн хот болон түүний оршин суугчид (ойролцоогоор 1200 хүн) болон цайзын бүх цэргүүд (ойролцоогоор 300 орчим) дараагийн хоёр сарын турш бүслэлтийн үеэр цайзын хананд хамгаалагдсан хэвээр байв.

Британийн буу цайзын хананд бага зэрэг нөлөөлсөн. Бүрхүүлийн шохойн чулуу (coquina) нь бүрхүүлд бууны цохилтыг шингээхэд маш үр дүнтэй байсан бөгөөд хананд маш бага хохирол учруулах боломжийг олгодог: их бууны бөмбөгүүд ихэвчлэн тохиолддог шиг эвдрэлгүйгээр наалддаг байв. Энэхүү цайзыг барьсан испаничууд өөрсдийнхөө хувьд ийм амжилттай, гэнэтийн үзэгдлийг гайхшруулжээ. Кубын Гавана хотоос Испанийн флот ирэхэд британичуудыг буланд барьж авснаар бүслэлт эвдэрсэн. Британичууд Испанийн гарт унахгүйн тулд хөлөг онгоцуудаа шатааж, Каролина руу буцав. Британичууд явахдаа Гэгээн Августиныг шатааж, түймэр нь хотын ихэнх хэсгийг шатаажээ.

1702 оны бүслэлтийн дараа Форт Кастилло сэргээн босгов. 1738 оноос эхлэн цайзын дотоод заслыг шинэчилж, сэргээн засварлав. Салоны орон зайг илүү гүнзгийрүүлсэн бөгөөд хонгилтой тааз нь анхны модон таазыг сольсон. Хонхтой тааз нь бөмбөгдөлтөөс илүү сайн хамгаалж, бууг зөвхөн бууны буланд биш харин бууны тавцангийн дагуу байрлуулах боломжийг олгосон. Шинэ тааз барихад гадна талын хананы өндрийг 26-аас 33 фут хүртэл нэмэгдүүлэх шаардлагатай байв.

Сан Агустин руу хийсэн Английн олон дайралтаас хамгийн алдартай нь 16-р зуунд сэр Фрэнсис Дрейкийн дээрэм, Жоржиа колонийг үндэслэгч Сан Агустиныг бүсэлсэн явдал юм.

Флорида мужаас ирсэн Оссеола, чулуун дээр зурах, хийсэн Жорж Катлинанхны хөрөг зургаас

Семинолуудаас арав нэгээр илүү байсан ч АНУ-ын цэргүүд хурдан ялалт байгуулж чадаагүй юм. Эцэст нь тэд цөхрөнгөө барсан арга хэмжээ, заль мэх хэрэглэж, тухайлбал, эвлэрэл тохиролцох нэрийдлээр Оссеолаг барьж авав. Америкийн зураач Жорж Кэтлин энэхүү хоёр нүүртэй үйлдэлд эгдүүцэж, Оссеолагийн шоронд хоригдож байсан Өмнөд Каролина руу очиж, дэмжлэг үзүүлэхээ илэрхийлжээ. 1837 онд Семинолийн удирдагч хөрөг зурахаар суухыг зөвшөөрсөн нь энэхүү литографийн үндэс болсон юм. Оссеола жилийн дараа олзлогдож нас баржээ.

Мөнхийн залуу насны усан оргилуурын домог бараг бүх соёлд байдаг бөгөөд бидний олонх нь мэддэг. Мөнхийн залуу насны усан оргилуур бол нууцлаг рашаан бөгөөд уснаас нь ууснаар та алдсан залуу насаа сэргээж, улмаар мөнх амьдралыг олж авах боломжтой.. Анхны эх сурвалжийн тухай МЭӨ 484-425 онд амьдарч байсан эртний түүхч Геродотоос олдсон байдаг.

Карибын тэнгисийн уугуул иргэд, өөрөөр хэлбэл индианчуудын домогт зэвсэгт мөнхийн залуу насны эх сурвалжийн тухай домог бас байдаг. 16-р зуунд энэ рашааныг хайж байсан Испанийн Хуан Понсе де Леоны ачаар алдартай болсон. Араг ясны хэлбэртэй энэхүү түүхэн хүн "Карибын тэнгисийн дээрэмчид" киноны дөрөвдүгээр хэсэгт гардаг бөгөөд түүний үйл явдал домогт эх сурвалжийг хайж олоход чиглэгддэг.

Хуан Понсе де Леон

Хуан Понсе де Леон нь "анхдагч" гэсэн утгатай adelantado цолтой байсан бөгөөд колоничлолын үед Испанид шинэ газар нутгийг хайж, байлдан дагуулах зорилгоор хааны илгээсэн байлдан дагуулагчдад өгдөг байв. Энэ цолыг Колумб, Магеллан болон бусад олон алдартай далайчид зэрэг хүмүүс хүртсэн.

Хуан Понсе де Леон өндөр цол хүртэхээс гадна хожим өөрийн биеэр байгуулсан Пуэрто Рико суурингийн захирагч байсан юм. Понсе де Леон Колумбыг шинэ Америкийн эрэгт хэсэгчлэн дагалдан явсан гэдгийг түүхчид үгүйсгэдэггүй..

Хуан Понсе де Леон Испаниол арал руу буцаж ирснийхээ дараа өөрийн суурингийн захирагчаар томилогдсон. Олон атаархсан хүмүүс энэ шийдвэрт сэтгэл дундуур байсан бөгөөд удалгүй Понсе де Леоныг огцрох шийдвэр гаргажээ. Энэ үед ханаж цаддаггүй байлдан дагуулагч Карибын тэнгисийн индианчуудаас мөнхийн залуу насны эх сурвалжийн тухай домгийг олж мэдээд 1513 онд өөрийн санхүүгээ ашиглан нууцлаг эх сурвалжийг хайх зорилготой экспедицийг цуглуулав.

Залуучуудын усан оргилуурын нууц

Шинэ газар нутгийг олж илрүүлэх, тэднийг байлдан дагуулах боломжуудын цаана мөнхийн залуу насны төсөөллийн эх сурвалжийг хайх нь тийм ч үндэслэлтэй харагдахгүй байна. Энэ үзэл бодлыг түүхчид ч хамгаалдаг. Мөн эх сурвалж болон Понсе де Леонын эрэл хайгуулын тухайд тэд өөрсдийн гэсэн хувилбартай байдаг нь утгагүй юм. Хуан залуу насны эх сурвалжийн хувьд афродизиак шинж чанартай Cassytha filiformis ургамлыг л хэлж байсан гэж таамаглаж байгаа бөгөөд Понсе де Леон эрчүүдэд маш их тустай энэхүү өвсийг үйлдвэрлэлийн борлуулалтыг бий болгохын тулд үүнийг хайж байсан гэж таамаглаж байна. хүн амын тал хувь нь.

Шалгахаар хүлээн авсан Шинэ ном"Манн, Иванов ба Фербер" хэвлэлийн газар "Борлуулалтын аваргууд".

Миний тоймд би манай олон сургагч багш нар 60-аад оны Америкийн борлуулалтын арга техник дээр суурилдаг гэж гомдоллосон. "Борлуулалтын аваргууд" ном нь биднийг 2020-иод оны борлуулалтаар Оросын ирээдүй рүү хөтлөх болно. Манай улсын борлуулалт Аваргуудад дурдсан нөхцөл байдалд хүрнэ гэдэгт би бүрэн итгэлтэй байна, мөн 60 жилийн зөрүү нь ирээдүйн энэ номонд дурдсан технологийг аль хэдийн ашиглаж чаддаг хүмүүст асар их давуу талыг өгдөг. Гэвч харамсалтай нь ихэнх нь Оросын компаниудБид барууны эдийн засагт аль хэдийн ганхаж эхэлсэн борлуулалтын загварт орох шаардлагатай хэвээр байна. Ирээдүйн тухай ямар ч ном шиг урьдчилан таамагласан зүйлүүд байдаг шумбагч онгоцуудДалайн доорх 100,000 лигт, гэхдээ тийрэлтэт хөдөлгүүртэй агаарын хөлөг гэх мэт бүрэн тодорхой бус, ашиглах боломжгүй зүйлүүд бас байдаг. Гэхдээ эхнээс нь эхэлье ...

Миний амьдралыг өөрчилсөн хамгийн дуртай борлуулалтын номын зохиолч Нейл Ракхамын бичсэн өмнөх үг нь үнэндээ номын хамгийн шилдэг хэсгүүдийн нэг юм, ялангуяа энэ нь 22 хуудас хүртэл үргэлжилдэг бөгөөд олон номын өмнөх үг гэж нэрлэгддэг стандарт clunker-ийг орлуулдаг. . Энэ нь таныг хөдөлгөж, унших сэдэл төрүүлдэг. Энэ хүн өөрийгөө борлуулалтын хоёр дахь эрин үеийг үндэслэгч гэж үздэг нь гайхах зүйл биш юм. Нейл хэлэхдээ, ажлын гол ашиг бол борлуулалтын менежерүүдийн асар том түүвэр дээр хийсэн судалгаа юм. Үүнийг үлгэрийн үлдсэн хэсэгт дахин дахин тэмдэглэсэн байдаг. Би хийсэн судалгааг зөвхөн өгөгдсөн онолыг батлах хэрэгсэл гэж үзэж байгаа ч судалгааны үр дүнг ямар нэгэн догма гэж үзэхгүй. Миний бодлоор ихэнх судалгааг судалгааны үр дүнд үндэслэн хийсэн тул үнэлгээний шалгуур нь нэлээд тодорхой бус бөгөөд зарим талаараа субъектив юм.

“Бид дэлхийн 90 компанийн хэдэн зуун борлуулалтын менежерүүдтэй ярилцлага хийсэн. Бид тэднээс 44 онцлог шинж чанарын дагуу багийнхаа хоёр дундаж, нэг шилдэг гэсэн гурван борлуулалтын төлөөлөгчийг дүрслэхийг хүссэн."

Надад дараах асуултууд байна.

1. Эдгээр 44 төрлийг хэн тодорхойлсон бэ? Би ажилдаа амжилттай борлуулалтын менежерийн үр нөлөөг тодорхойлдог 2-3 шинж чанарыг тодорхойлж чадна. Жишээлбэл, нэг нь зардаг өндөр түвшиншалгалт, нөгөө нь хувийн харилцаа, гурав дахь нь "хараал өгөхгүй байх", дөрөв дэх нь тэвчээрийн тусламжтайгаар. Ерөнхийдөө эдгээр нь Орост менежерийг амжилтанд хүргэдэг гол шинж чанарууд бөгөөд менежерт яагаад өөр 43 хүн хэрэгтэй байгаа нь тодорхойгүй байна, гэхдээ үр дүн нь харагдахгүй байна.

2. 90 компани гэж юу вэ? Судалгааг 6000 менежер дээр хийсэн гэх үндэслэлээр энэ нь тодорхой юм томоохон компаниуд... тэгвэл судалгаа нь дунд, жижиг бизнестэй ямар ч холбоогүй болох нь тогтоогдсон. Хэрэв та манай томоохон бизнесүүдийн ихэнх нь бизнесийн үйл явцын чанарт биш, харин энэ бизнест хандах хандалт дээр суурилдаг гэж үзвэл тодорхой нөөц, тэгвэл эдгээр судалгаанууд тохиромжгүй байж магадгүй юм том бизнесОрос.

3. Ийм дэлхийн хэмжээний судалгаа, нэгэн зэрэг бусад менежерүүдийн санал бодолд үндэслэсэн үү? Сонирхолтой :) Манай компаниудаар явж, удирдагчдаас ямар зан чанарыг хамгийн сайн гэж үздэгийг асуугаарай...

Тийм ч учраас би эдгээр судалгааг мэдээллийн чанарт нөлөөлөхгүй гэж үзэж байна.

Нарийвчилсан шинжилгээнд орцгооё:

Ракхамын хэлснээр борлуулалтын гурав дахь эриний эхлэл нь хямралтай холбоотой юм. Энэ бол хямрал Америкийн нийгэмд борлуулалтыг өөрөөр хүлээн авч эхлэхэд хүргэсэн юм. Хямралын үед олон компаниуд шинэ санаа гаргаж, шийдлийг эрэлхийлэх шаардлагатай тулгарсан тул хямралын үеийн борлуулалтын өөрчлөлт нь судалгааны үндэс суурь болсон юм.

Ажилсаг (21%);

аварга (27%);

Харилцаа үүсгэгч (27%);

Ганц бие чоно (18%);

Асуудлыг шийддэг хүн (14%);

Миний хувийн тооцооллын дагуу нийт ( 107 %).

Мэдээжийн хэрэг, ийм дэлхийн хэмжээний судалгааны түүврийн хэмжээ 107% байсан нь бага зэрэг түгшүүр төрүүлж байгаа ч үүнд бодитой тайлбар байгаа байх. Хэдийгээр эдгээр хил хязгаартай холбоотой бэрхшээлүүд үргэлж байдаг. Даруу байдлын төрлийг бид бүгд мэддэг: холерик, сангвиник гэх мэт. Тиймээс цэвэр хэлбэрээр эдгээр төрлүүд бараг байдаггүй. Энд ч гэсэн хил хязгаар нь бүдгэрч байгаа тул тухайн хүн ямар төрлийн худалдагч болохыг тодорхойлоход хэцүү байх болно гэж би бодож байна. Тийм ч учраас би сургалтын үеэр борлуулалтын сонгодог сургуулиас ялгаатай нь үйлчлүүлэгч, менежерүүдийг төрөл болгон хуваахаас зайлсхийдэг. Гэхдээ мэдээллийг задлан шинжлэхэд хялбар байх үүднээс эдгээр тодорхойлолтыг ашиглая.

Тиймээс судлаачид борлуулалтаас илт ялагдагч нь "Харилцааныг бүтээгчид", тэргүүлэгчид нь "Борлуулалтын аварга" гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн байна. Энэ нь гайхмаар зүйл байж магадгүй, учир нь олон хүмүүс худалдан авагчтай хэрхэн холбоо тогтоохоо мэддэг хүн бол үр дүнтэй менежер гэдэгт итгэдэг.

Манайд ердийн "Харилцан хөгжүүлэгч" ажилладаг байсан бөгөөд үйлчлүүлэгчид түүнтэй харилцахдаа "Бидэнд түүн шиг менежер хэрэгтэй байна" гэж хэлсэн. Гэхдээ бид үйлчлүүлэгчдэд энэ менежерийг худалдагч биш гэж хэлээгүй :), тэр манай компанид тодорхой үүрэг гүйцэтгэдэг байсан - тэр үйлчлүүлэгчийн найз байсан. Бусад хүмүүс борлуулалт хийсэн.

Борлуулалтад чиглээгүй “Харилцааны бүтээгчид”-тэй олон удаа таарч байсан. Үйлчлүүлэгчид нь тэдэнд баярлаж, менежерүүд нь "Байнга утсаар ярьдаг, гэхдээ ямар нэг шалтгааны улмаас юу ч зардаггүй." Хамгийн их магадлалтай нь энэ ангиллын тухай юм бид ярьж байна. Харин “Аваргууд” бол борлуулалтад чиглэсэн “Харилцаа үүсгэгчид” :).

Номын хамгийн чухал санаа руу орцгооё. Аваргын онцлог.

Судалгаагаар аварга хүнд амжилт авчирдаг гурван чанарыг тодорхойлсон байдаг.

1. Борлуулалтын явцад үйлчлүүлэгчийг өөрчлөлтийн талаар сургах;

2. Саналыг тодорхой хүн, тодорхой нөхцөл байдалд тохируулах;

3. Борлуулалтад хяналт тавих.

Үнэхээр шинэ зүйл байхгүй, гэхдээ сайн зохион байгуулалттай.

Өөрчлөлтийн төлөөх сургалт. Энэ чанарын загваруудын нэг бол Орост эрчимжиж буй боловсролын маркетинг бөгөөд зарахаасаа өмнө ямар нэг зүйлийг санал болгох хэрэгтэй. боломжит үйлчлүүлэгчүнэ төлбөргүй, хамгийн сайн мэдээлэл. Орчин үеийн мэдээллийн бизнес нь үүн дээр суурилдаг - эхлээд үнэгүй захиалга, сурах бичиг, зөвлөмж өг, дараа нь ямар нэгэн зүйл зар. Үр дүн нь хазайлт юм: заримдаа мөнгөөр үнэ төлбөргүй өгдөг, учир нь таныг худалдаж авахад хүргэдэг үнэ төлбөргүй мэдээлэл байх ёстой бөгөөд дараа нь юу зарах нь тийм ч чухал биш юм. Үүнийг мэдээллийн бизнес эрхлэгчид ашигладаг боловч бизнес нь мэдээлэлтэй холбоогүй компаниуд маш ховор хэрэглэдэг. Төсөл хэрэгжүүлэхдээ сургалтыг нэг хүчин зүйл гэж үздэг үр дүнтэй харилцан үйлчлэлболомжит үйлчлүүлэгчтэй. Тухайлбал, хөрөөний үйлдвэрийн нэгэн компани машин суурилуулах сургалтын мэдээлэл бэлтгэхэд тусалсан бөгөөд тэднээс худалдаж аваагүй тоног төхөөрөмжийн үр ашгийг дээшлүүлэх талаар зөвлөгөө өгч эхэлсэн. Бөөний худалдаагаар тавилгын компаниБид үйлчлүүлэгчид боломжит үйлчлүүлэгчийн үзэсгэлэнгийн танхимыг тохижуулахад тусалж, түүнд зөвхөн тавилга төдийгүй өрөөг тохижуулж, тав тухтай уур амьсгалыг бүрдүүлдэг хэрэгслүүдээр хангасан. Өвчин хүрэмний бөөний худалдаа эрхэлдэг компанид хүрэм арчлах заавар бэлтгэж сургасан жижиглэнгийн худалдаачид, мөн тэд эргээд үйлчлүүлэгчдийг сургасан.

Энэхүү ном нь борлуулалтын сургалтын шинж тэмдгүүдийг төгс онцолсон болно.

Худалдааны сургалт - энэ нь худалдагчийн компанийн бүтээгдэхүүний тусламжтайгаар үйлчлүүлэгчид илүү их орлого олох эсвэл илүү хэмнэхэд тусалдаг сургалт юм.

Үйлчлүүлэгчийн хандлагыг асуух - хэрвээ та үйлчлүүлэгчтэйгээ таарч байвал гайхалтай, гэхдээ хэрэв та үйлчлүүлэгчид ямар нэгэн шинэ зүйл өгөөгүй бол тэр таныг хурдан мартах болно, хэрэв та түүнд бизнесээ шинээр харах боломжийг олгосон бол тэр чамайг хэзээ ч мартахгүй.

Тэднийг үйл ажиллагаанд нь түлхэж өг - эсвэл үйлчлүүлэгчид шийдвэрийг "бүдгэрүүлэх" боломжийг бүү олго. Энэ нь сургалттай ямар холбоотой болохыг би мэдэхгүй, гэхдээ зохиогчид энэ онцлогийг энд онцлон тэмдэглэсэн боловч миний бодлоор энэ цэг нь гүйлгээг хянах газартай байдаг.

Сегментийн үйлчлүүлэгчид - өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгчдийг сонирхолд тулгуурлан бүлэг болгон хувааж, сургалтын бүлгүүдэд зориулсан материал бэлтгэнэ.

Арилжааны сургалтын үе шатууд:

Бенчмаркетинг;

Дахин бодох;

оновчтой живэх;

Сэтгэл хөдлөлийн нөлөө;

Шинэ зам;

Чиний сонголт,

нь танилцуулгын үе шатуудын тодорхой өөрчлөлт юм.

"Толинд харах" бяцхан бүлэг нь маш чухал бөгөөд хамгийн чухал сэдвүүдийн нэгийг хөндсөн. Компани болон бусад хүмүүсийн ялгаа.

Үзүүлэх материал, вэбсайт, танилцуулга дээр компаниуд өөрсдийн туршлага, үйлчлүүлэгчид, хувь хүний арга барил, инноваци болон бусад зүйлсийн талаар ярьдаг. Гол зүйлийн талаар надад хэлээч - Үйлчлүүлэгч тантай хамтран ажилласнаар юу авах вэ?.

Өөрчлөлтөд дасан зохицох.Үнэн хэрэгтээ энэ хэсэг нь хуучин сонгодог борлуулалтын сургуулийн өөрчлөлт юм. Тодорхойлсон хэрэгцээнд тулгуурласан танилцуулга. Шинэ хувилбар нь илүү гүнзгий арга барилтай. Зохиолч хэдийгээр олон компаниуд хувь хүний хандлагын талаар байнга ярьдаг гэж гомдоллодог ч тэр өөрөө үйлчлүүлэгчдэд зориулсан бие даасан шийдлүүдийг бэлтгэх шаардлагатайг онцолжээ. Мөн энэ аргын хувьд менежер үнэхээр үйлчлүүлэгчийн хувийн шийдлийг олох ёстой, гэхдээ үнийн хувьд биш, харин шийдлийг сонгох тал дээр. Мөн шийдвэрийг урьдчилан бэлтгэсэн байх ёстой. Үүний тулд компани шийдэл бэлтгэдэг санаа үүсгэгчтэй байх ёстой.

"Санаа үүсгэгчийг бий болгох." Орос улсад Аваргуудыг ашиглах гол асуудал энд байна. Үнэхээр Аваргуудын загварыг хэрэгжүүлэх нь асар их бэлтгэл шаарддаг бөгөөд бараг бүх бизнест энэ дэмжлэгийг авахад маш хэцүү байдаг. Хэдийгээр би борлуулалтын аварга хандлагыг нэвтрүүлсэн нэг компанийг мэддэг бөгөөд энэ нь манай компани юм J Бид энэ загварт зөн совингоор ирсэн, гэхдээ бид ихэнх борлуулалтын аваргуудыг ашигладаг: бид худалдан авалт хийхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчдээ сургаж, борлуулалтыг хэрхэн хөгжүүлэх талаар тайлбарладаг. , Манай вэбсайт нь нийтлэг сайн сайхны тухай тодорхой бус бичвэрүүд биш бөгөөд зочдод илүү сайн хүмүүс болоход нь тусалдаг тодорхой туршлага бөгөөд бид компаниудад зориулсан шийдлүүдийг тохируулж, борлуулалтыг хянадаг. Гэхдээ компанийн эзэд борлуулалтын үйл явцад биечлэн оролцдог бөгөөд Маттью Диксон, Брент Адамсон нарын бүтээлийг уншсаны дараа л бид ирээдүй рүү алхсан гэдгээ ойлгосон бөгөөд эзэмшигчдийн хандлагыг борлуулалтын менежерүүддээ хэрхэн шилжүүлж болохыг ойлгосон. мөн бүхэл бүтэн компанид.

Борлуулалтад хяналт тавих.Энэ хэсэг бүхэлдээ үндсэндээ нэг диссертацид ордог. Борлуулалтын менежер нь үйлчлүүлэгчийг тав тухтай орчинд байлгахгүй, хэрэв энэ нь түүнд борлуулалт хийх боломжийг олгоно, тэр үйлчлүүлэгчид дарамт учруулахаас айх ёсгүй. Гэхдээ хатуу арга хэмжээ авах биш, харин үйлчлүүлэгчийг түүнд хамгийн сайн шийдэлд чиглүүлэх. Гэхдээ үүнийг хийхийн тулд менежер дараахь зүйлийг эзэмшсэн байх ёстой.

Үүнээс айх шаардлагагүй гэсэн мэдлэг;

Өөрийн шийдвэрийн зөв гэдэгт итгэх итгэл;

Туршлага.

Мөн эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах явцад боловсруулж болно. Хэлэлцээрийн картуудын хэсэг нь анхаарал татахуйц байх ёстой бөгөөд бид тэдгээрийг ажилдаа ашигладаг, гэхдээ бид эдгээр картуудыг бэлтгэх хэлбэрийн талаар шинэ санаа олж авсан нь гарцаагүй.

Энэхүү бүтээлийг уншсаны үр дүнд бид Аваргуудын арга барилыг компанидаа ашиглахаас гадна үйлчлүүлэгчиддээ шилжүүлэх, тэдэнд энэ хандлагыг нэвтрүүлэх зорилт тулгарч байна. Даалгавар нь маш нарийн төвөгтэй, бид түүний хүндрэлийг ойлгож байгаа боловч энэ номын ачаар бидний арга барилыг ямар ч бизнест ашиглаж болно гэдгийг ойлгосон. Компаниуд ядаж тодорхой хэмжээний борлуулалттай байх л үлдэж байгаа бөгөөд энэ тохиолдолд энэ загварыг ашиглах боломжтой болно. Хэдийгээр бидний туршлага дээр үндэслэн компаниудын 90% нь хэт үр дүнтэй арга техникийг ашиглах биш харин үндсэн аргачлалыг шаарддаг. Гэхдээ арилжааны сургалтын техникийг компанидаа ашиглаж чаддаг хүмүүс зах зээлийг олон жилийн турш биш, харин хэдэн арван жилийн турш тодорхойлох болно.