პიროვნების თვითპრეზენტაცია სოციალურ ფსიქოლოგიაში: მოდელები და კლასიფიკაციები. თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ტექნიკა თვითწარმოდგენის სტრატეგიები და მათი შინაარსის მახასიათებლები

შთაბეჭდილების მართვის შესახებ კვლევების უმეტესობა ფოკუსირებულია თვითპრეზენტაციის ასპექტზე. ხშირად, თვითწარმოდგენის ტაქტიკა ერთდროულად განისაზღვრება შთაბეჭდილების მართვის ტაქტიკით, ასევე სტრატეგიებით. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ადამიანები საკუთარი თავის წარდგენის გზით მართავენ მათ შთაბეჭდილებას. ამასთან დაკავშირებულია კითხვა, თუ რა სახის გამოსახულებების შექმნას ცდილობენ ადამიანები სხვების თვალში. და თუ პირველი კვლევები დაფუძნებული იყო იმ წინაპირობაზე, რომ ადამიანები ცდილობენ შექმნან სოციალურად დამტკიცებული სურათები, მაშინ ბოლო წლებში კვლევებმა აღიარა სხვადასხვა სურათების არსებობის ფაქტი და, შესაბამისად, ეფექტური თვითწარმოდგენის ტაქტიკა.

ამრიგად, ლიტერატურის მიმოხილვამ აჩვენა, რომ ყველაზე ხშირად მკვლევარები იდენტიფიცირებენ თვითპრეზენტაციის შემდეგ ტაქტიკებს, რომლებსაც აქვთ ფარული მანიპულაციური ხასიათი:

დაშინება(იგულისხმება საკუთარი თავის ძლიერი, ირაციონალური წარმოდგენა აუდიტორიის დაშინების მიზნით);
ვედრება(იგულისხმება საკუთარი თავის სუსტად და დაუცველად წარმოჩენა აუდიტორიის თანაგრძნობის გამოწვევის მიზნით);
სამაგალითო(იგულისხმება საკუთარი თავის მორალურად მართალი წარმოდგენა, რათა აუდიტორიაში ცოდვების გამო სირცხვილის გრძნობა გამოიწვიოს და ა.შ.).

ისინი ხშირად აშკარად მანიპულაციურები არიან და იღებენ ერიკ ბერნის მიერ ბრწყინვალედ აღწერილი სხვადასხვა თამაშების სახეს. მათი მთავარი მიზანია სხვა ადამიანების ქცევის კონტროლი.

ფინეთის მკვლევარების მუშაობაში Verkasio M. & Linderman M. (1994) ემპირიულად გამოვლინდა შთაბეჭდილების მართვის სამი ტიპი:

ნდობის მოპოვების უნარი;
მაგალითის მიცემა;
დაშინება

გაითვალისწინეთ, რომ შთაბეჭდილების მართვის სტრატეგიების ერთ-ერთი პირველი და დღემდე ყველაზე ხშირად გამოყენებული კვლევაში არის I. Jones და T. Pittman-ის კლასიფიკაცია (Jones & Pittman, 1982). ავტორებს ესმით თვითპრეზენტაცია, როგორც ძალაუფლების სურვილის ქცევითი განხორციელება ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში და, შესაბამისად, გამოყოფენ ძალაუფლების ხუთ ტიპს და მის მიღწევის ხუთ სტრატეგიას, წინააღმდეგ შემთხვევაში - შთაბეჭდილების მართვის სტრატეგიებს. შთაბეჭდილების მართვის ამ სტრატეგიების შინაარსი, მათი დანიშნულება და გამოყენებისას რისკები შეჯამებულია ცხრილში 9.

ამ შთაბეჭდილების მართვის სტრატეგიების შინაარსის შესწავლისას, არსებობს სრული ცხადი შეგრძნება მათი გამოყენების შესახებ თვითპრეზენტაციის სუბიექტის მიერ გარკვეული მიზნების მისაღწევად. საინტერესოა ამ შთაბეჭდილებების მართვის სტრატეგიების რისკები, რომელთა „უხერხული“ გამოყენების შედეგად შეიძლება წარმოიშვას არასასურველი შთაბეჭდილება მის შესახებ თვითპრეზენტაციის საგნისთვის.

ცხრილი 9

შთაბეჭდილების მართვის სტრატეგიები (Jones & Pittman, 1982): შინაარსის ანალიზი.

თვითრეკლამირება(თვითრეკლამირება)	თქვენი ცოდნის ან უნარების დემონსტრირება, მათზე ტრაბახობა	კომპეტენტური	Ამაყი, თვითკმაყოფილი	კომპეტენტურად გამოიყურებოდე - ექსპერტის ძალა
სამაგალითო (მაგალითი)	თქვენი დამსახურებებისა და მიღწევების დემონსტრირება, მათზე ტრაბახი	მისაბაძი ადამიანი	დემონსტრირება უპირატესობა	ეტყობა მიბაძვის ღირსი - მენტორის ძალა
Ლოცვა	დახმარების თხოვნა, დამოკიდებულების და საკუთარი სისუსტის დემონსტრირება, დეპრესიული მდგომარეობა	გაჭირვებული		სუსტი ჩანს - თანაგრძნობის ძალა
დაშინება	ბრაზის გამოხატვა, პრობლემების მუქარა, მოთხოვნების დაყენება	დამაშინებელი		საშიში ჩანს - შიშის ძალა

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ თვითწარმოდგენის ტაქტიკის მასშტაბის ავტორები S.-J. Lee, B. Quigley და სხვები (S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) , რომელმაც ყველა სახის თვითპრეზენტაციის ქცევა გაანაწილა თავდაჯერებულობის 12 ტაქტიკაში და დამცავი ტიპები(ამ ტაქტიკის შინაარსი წარმოდგენილია ჩვენს მიერ პუნქტში 2.1.), მათ მიაჩნიათ, რომ ეს ტაქტიკა ერთდროულად არის როგორც თვითწარმოდგენის, ასევე შთაბეჭდილების მართვის ტაქტიკა. ამრიგად, როდესაც ადამიანი ცდილობს შთაბეჭდილების მართვას, ის შეგნებულად ირჩევს და იყენებს საკუთარი თავის წარმოჩენის ტაქტიკას, რომელიც მას სჭირდება გარკვეული იმიჯისთვის. ამავდროულად, თვითწარმოდგენის იგივე ტაქტიკა მას შეუძლია გამოიყენოს მისთვის ნაცნობ, რუტინულ სიტუაციებში (კომუნიკაცია ოჯახთან, მეგობრებთან და ა.შ.), როდესაც ის არ გრძნობს შთაბეჭდილების მართვისა და საკუთარი თავის წარმოჩენის ქცევის საჭიროებას. ნაკლებად ცნობიერი და რეაქტიულია. იმავე თვალსაზრისს იზიარებენ მკვლევარები M. Leary & R. Kowalsky (1990, 1993), V. Schlenker (1998, 2000, 2003) და სხვები.

აღვნიშნოთ, რომ შთაბეჭდილების მართვის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი სტრატეგიისა და ტაქტიკის გამოყენების ეფექტურობა (სხვების თვალში სასურველი სურათის მიღწევის თვალსაზრისით) პირდაპირ დამოკიდებულია სხვადასხვა ფაქტორების მოქმედებაზე, რომლებიც შეიძლება დაიყოს სამად. ძირითადი ჯგუფები: პიროვნულ-მოტივაციური, პიროვნული და სიტუაციური. შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ მუშაობს ეს ფაქტორები.

ასე რომ, ეს ყველაფერი შიდა და გარე ფაქტორები,შთაბეჭდილების მართვის პროცესში თვითწარმოდგენის სტრატეგიის ან ტაქტიკის არჩევის განსაზღვრა მჭიდრო კავშირშია და ურთიერთქმედებს არა მხოლოდ შთაბეჭდილების მართვის პროცესში, არამედ მიზნების არჩევისას და მათი მიღწევის გზების არჩევისას.

ჩვენ ვიზიარებთ ლიტველ მკვლევართა აზრს (K. Peleckis, V. Peleckiene, A. Mazeikiene, 2011), რომლებმაც შეაჯამეს ეს ფაქტორები, რომ პირველ რიგში უნდა განისაზღვროს ის ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ადამიანის იმიჯის შექმნის მოტივაციაზე, მათ შორის არა. მხოლოდ სასურველი სურათის არჩევა, არამედ ქცევის რომელი ფორმებია ყველაზე შესაფერისი თვითპრეზენტაციის სტრატეგიების არჩევისა და განვითარებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია საზოგადოებაში არსებული ზოგიერთი გარე სიტუაციური ფაქტორის გათვალისწინება სოციალური ნორმა, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს თვითპრეზენტაციის ქცევის დაგეგმვაზე და მის ეფექტურობაზე.

მეცნიერული, პრაქტიკული პასუხის მოსაძებნად კითხვაზე, თუ რამდენად ეფექტურია თვითპრეზენტაცია და თვითპრეზენტაცია, ჩვენ გავაანალიზებთ თვითპრეზენტაციის სტრატეგიებს, ტექნიკას და მეთოდებს, რომლებიც შემოთავაზებულია სხვადასხვა ავტორის მიერ. ამის მიზანი კვლევითი სამუშაო— ტექნოლოგიების მოძიება, შთაბეჭდილების მართვის ნოუ-ჰაუ, რომლის გამოყენებაც შესაძლებელი იქნება პრაქტიკაში.

ტერმინი თვითპრეზენტაცია, როგორც წესი, გამოიყენება შთაბეჭდილების მენეჯმენტის სინონიმად, რათა მიუთითოს მრავალი სტრატეგია და ტექნიკა, რომელსაც ინდივიდი იყენებს საკუთარი თავის შექმნისა და კონტროლისთვის. გარე გამოსახულებადა საკუთარი თავის შთაბეჭდილებები, რომლებსაც ის სხვებს ავლენს.

გარდა ტერმინის თვითპრეზენტაციისა (ინგლისური თვითპრეზენტაციიდან მიკვლევა), რომელიც შედარებით ცოტა ხნის წინ იქნა გამოყენებული, სინონიმებად გამოყენებული თვითპრეზენტაციისა და თვითპრეზენტაციის ცნებები დიდი ხანია უფრო დამახასიათებელია რუსული ტრადიციისთვის.

არის მცდელობები, განიხილონ თვითპრეზენტაცია, როგორც მოტივაციის ქცევითი განხორციელება. მაგალითად, რ. არკინი და ა. შუტცი თვითპრეზენტაციაში ხედავენ მოტივაციის განხორციელებას წარუმატებლობის მიღწევის ან თავიდან აცილების მიზნით და ამ საფუძველზე განასხვავებენ შეძენისა და თავდაცვითი თვითპრეზენტაციას.

თვითპრეზენტაციის შეძენა გამოხატავს მიღწევის მოტივაციას. ახასიათებს ადეკვატური როლებისა და ამოცანების არჩევა (შეესაბამება სოციალურ მდგომარეობას, განათლებას და ა.შ.), სუბიექტის იდენტიფიკაციის დონის შესაბამისი სოციალური გარემოს არჩევით (ადამიანი ურთიერთობს თანატოლებთან).
თავდაცვითი თვითპრეზენტაცია არის მოტივაციის ქცევითი გამოვლინება წარუმატებლობის თავიდან ასაცილებლად. ყველაზე ხშირად ის ვერ ხვდება. ადამიანი ირჩევს არაადეკვატურ გარემოს პრობლემების გადასაჭრელად: დაბალი მოთხოვნებით ან აკრძალვით მაღალი მოთხოვნებით (ოპორტუნისტული თვითპრეზენტაცია).

რ.ბაუმეისტერისა და ა.შტეინჰილბერის მიხედვით თვითპრეზენტაცია არის თვითგამოცხადება ინტერპერსონალურ კომუნიკაციაში საკუთარი აზრების, ხასიათის და ა.შ. ეს არის არაცნობიერი პროცესი, ის ასახავს ადამიანის სოციალურ ბუნებას, სხვა ადამიანების მიერ მისი აღიარების საჭიროებას. რ.ბაუმეისტერი და ა.შტეინჰილბერი თვლიან, რომ ადამიანს სჭირდება თვითგამოცხადება, ე.ი. საკუთარი თავის გამოხატვაში გარე სამყარო. Პროგრესირებს ინტერპერსონალური კომუნიკაციაის წარმოადგენს თავის შიდა შინაარსი: აზრები, ხასიათი, ღირებულებები, რწმენა. მისი მიზანია არა მხოლოდ შთაბეჭდილების მოხდენა, არამედ იმის დემონსტრირებაც, თუ რაზეა საუბარი.

1. თვითპრეზენტაციის ფენომენი: ერვინგ გოფმანის კვლევა

Ფართო ცნობილი ნამუშევარიერვინგ გოფმანის „საკუთარი თავის პრეზენტაცია ყოველდღიურ ცხოვრებაში“ მრავალი წლის განმავლობაში გახდა თვითპრეზენტაციის ფენომენის ანალიზის საფუძველი.

გოფმანი ამტკიცებს, რომ როდესაც ადამიანი ჩნდება სხვების წინაშე, მის გარშემო მყოფები, როგორც წესი, ცდილობენ მის შესახებ ინფორმაციის შეგროვებას ან თავიანთ ქცევას იმ ინფორმაციაზე დაყრდნობით, რაც უკვე ფლობენ. მათ დააინტერესებთ მისი სოციალურ-ეკონომიკური მდგომარეობა, თვითშეფასება, მათდამი დამოკიდებულება, კომპეტენტურობა, კრედიტუნარიანობა და ა.შ.

ინფორმაცია პირის შესახებ გვეხმარება სიტუაციის ხასიათის დადგენაში; საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ, რას ელის ადამიანი სხვებისგან და რას შეიძლება მოელოდეს მისგან. ამის გაგების შემდეგ, სხვებმა იცოდნენ, როგორ მოიქცნენ საუკეთესოდ, რათა შემდგომში გამოიწვიონ სასურველი რეაქცია.

სხვათათვის ხელმისაწვდომი ინფორმაციის მრავალი წყაროა. მათ შეუძლიათ მიიღონ მინიშნებები ქცევიდან და გარეგნობიდან დასკვნების გამოტანით, წარსული გამოცდილების გამოყენებით ან, რაც მთავარია, არსებული სტერეოტიპების შემოწმების გარეშე გამოყენებით. ისინი ასევე შეიძლება დაეყრდნონ ფსიქოლოგიური მახასიათებლების ერთობლიობის გამოცნობას, როგორც პიროვნების აწმყო და მომავალი ქცევის წინასწარმეტყველების საშუალებას.

ეს თვითგამოხატვა (და, შესაბამისად, შთაბეჭდილების მოხდენის უნარს) შეიცავს ორ რამეს: რას ჩუქნის ადამიანი და რას ანიჭებს მას. პირველი ეხება პირდაპირი მეტყველების შეტყობინებებს ან მათ შემცვლელებს. ეს არის კომუნიკაცია ტრადიციული და ვიწრო გაგებით. მეორე შეიცავს მოქმედებების ფართო სპექტრს, რომლებიც შეიძლება სხვებმა აღიქვან როგორც მოქმედების სიმპტომებად. მაყურებელი იმედოვნებს, რომ სპექტაკლი შესრულდა სხვა მიზეზების გამო, რაც მითითებულია გადაცემულ ინფორმაციაში. არადა, ადამიანს შეუძლია პირველ შემთხვევაში მოატყუოს და მეორეში მოჩვენოს.

დამკვირვებელს, გოფმანის აზრით, შეუძლია მხოლოდ ვარაუდების გაკეთება: „ჩვენ ვარაუდით ვცხოვრობთ. ვთქვათ, მე ვარ თქვენი სტუმარი. არ იცი, მეცნიერულად ვერ დაადგენ, რომ ფულს მოვიპარავ ან კოვზებს. მაგრამ, დიდი ალბათობით, ამას არ გავაკეთებ და დიდი ალბათობით, თქვენ დამპატიჟებთ სტუმრად. ”

ამრიგად, როდესაც ინდივიდი ჩნდება აუდიტორიის წინაშე, მან უნდა მოახდინოს თავისი აქტივობის მობილიზება, რათა გადმოსცეს ის შთაბეჭდილება, რომელიც მას აინტერესებს. მაგალითად, საერთო საცხოვრებლის გოგონამ შეიძლება მოაწყოს სატელეფონო ზარები, რათა დატოვოს შთაბეჭდილება, თუ რამდენად პოპულარულია ის.

როდესაც ადამიანი ჩნდება აუდიტორიის წინაშე, მისი ქცევა გავლენას მოახდენს სიტუაციის შედეგზე, რომელიც უნდა განვითარდეს. ხანდახან ითვლის თავის საქციელს, რათა საჭირო რეაქცია გამოიწვიოს. და ზოგჯერ ადამიანი, მიუხედავად იმისა, რომ ითვლის თავის საქციელს, არ იცის, რომ ამას აკეთებს. ზოგიერთ შემთხვევაში, ის მიზანმიმართულად და შეგნებულად გამოხატავს თავის თავს გარკვეულწილად, მაგრამ ამას ძირითადად იმიტომ აკეთებს, რომ მისი ჯგუფის ან სოციალური სტატუსის ტრადიციები მოითხოვს ასეთ თვითგამოხატვას. გარშემომყოფები, თავის მხრივ, შეიძლება საკმაოდ კმაყოფილი დარჩნენ მათზე შექმნილი შთაბეჭდილებით, ან არასწორად გაიგონ სიტუაცია.

იმის ცოდნა, რომ ადამიანი უფრო მეტად წარმოაჩენს თავს ხელსაყრელ შუქზე, მაყურებელს შეუძლია დაყოს ის, რაც აკვირდება ორ ნაწილად: პირველი, რომლის მანიპულირება შედარებით ადვილია სურვილისამებრ - ძირითადად სიტყვებით, და მეორე, რომელიც, როგორც ჩანს, ძნელად აღსაქმელია და კონტროლირებადი, რასაც ის გასცემს. ეს არის კომუნიკაციის პროცესის „ფუნდამენტური ასიმეტრია“: ადამიანმა იცის ინფორმაციის ერთი არხი, ხოლო მისმა აუდიტორიამ იცის ეს არხი, ისევე როგორც მეორე. ამასთან, უნდა დავამატოთ, რომ ინდივიდის გათვლილი ძალისხმევის ამოცნობის ხელოვნება უფრო ადვილად სრულყოფილად გამოიყურება, ვიდრე ადამიანის მანიპულირების უნარი. საკუთარი ქცევა. მაყურებელს უპირატესობა აქვს მსახიობთან შედარებით.

სოციალური ურთიერთობები აგებულია პრინციპზე, რომ ყველამ გარკვეული სოციალური მახასიათებლები, აქვს მორალური უფლება მოელოდეს, რომ სხვები მოექცნენ მას მათთან შესაბამისობაში და შესაბამისად მოიქცნენ. ამ პრინციპიდან გამომდინარეობს, რომ ადამიანი, რომელიც ცალსახად ან იმპლიციტურად აჩვენებს, რომ აქვს გარკვეული სტატუსი, ნამდვილად უნდა იყოს ის, ვინც აცხადებს, რომ არის.

ზემოაღნიშნულის შესაჯამებლად შეიძლება აღინიშნოს, რომ როდესაც ადამიანი ჩნდება სხვა ადამიანების წინაშე, მას აქვს მრავალი მიზეზი, რათა ეცადოს გააკონტროლოს ის შთაბეჭდილება, რომელსაც ტოვებს. ეს ყველაფერი მსახიობობასა და რეჟისორზეა, გაურთულებელი, მაგრამ საკმაოდ სავალდებულო, რომელიც, როგორც ჩანს, ყველგან გვხვდება სოციალურ ცხოვრებაში.

ასე რომ, ე.გოფმანის აზრით, ადამიანმა სხვა ადამიანების (მაყურებლების) წინაშე გამოსვლისას, რომლებიც მას აინტერესებს, უნდა მოახდინოს თავისი აქტივობის მობილიზება, რათა სასურველი შთაბეჭდილება მოახდინოს. Დამთავრებულია:

გამოიწვიოს სასურველი რეაქცია;
გამოჩნდეს „იმ პიროვნებად“;
რადგან სწორედ ამას ელის მაყურებელი ამ ჯგუფის წარმომადგენლისაგან;
რადგან სოციალური როლი ამას მოითხოვს;
რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში ის რისკავს გაუგებრობას, რაც მთლიანად შეცვლის სიტუაციას;
მიაღწიონ „გაგებას“ და ამით მიაღწიონ თავიანთ მიზნებს.

კარგად უნდა გესმოდეთ, რომ შთაბეჭდილება არის ძალიან დელიკატური, დახვეწილი რეალობა, რომელიც შეიძლება განადგურდეს მცირე შეცდომით.

სიმონ დე ბოვუარი მოჰყავს ქალის მაგალითს, რომელიც ჩაცმულს აღარ წარმოუდგენია საკუთარი თავი ისეთი, როგორიც არის, არამედ გარკვეულ გამოსახულებად - როგორც ქანდაკება ან ნახატი; ის სცენაზე მსახიობს ჰგავს. ის საკუთარ თავს რაღაც არარეალურთან, გაყინულთან, სრულყოფილთან, რომანის, პორტრეტის ან ბიუსტის გმირთან აიგივებს და ეს მას სიამოვნებას ანიჭებს.

ერვინგ გოფმანი წერს დამახინჯებაზე, როგორც შესრულების განუყოფელ ნაწილზე.

მაყურებელს აქვს გარკვეული შესაძლებლობა განსაზღვროს, რამდენად გულწრფელია ასეთი წარმოდგენა. მაყურებელი გრძნობს, რომ სპექტაკლი შეიძლება იყოს ჭეშმარიტი ან მცდარი. ამიტომ ისინი ყურადღებას აქცევენ პრეზენტაციის კონკრეტულ დეტალებს, რომლებსაც შეუძლიათ მათი ორიენტირება.

ზოგჯერ, როდესაც საკუთარ თავს ვეკითხებით, არის თუ არა წარმოდგენა ჭეშმარიტი თუ მცდარი, სინამდვილეში რას ვგულისხმობთ, არის თუ არა ადამიანი გამართლებული საკუთარი თავის ასე წარმოჩენა? ადამიანები, როგორც წესი, განსხვავებულად ეპყრობიან მათ, ვინც თავს სხვაგვარად წარმოაჩენს საზოგადოების საკეთილდღეოდ, შემთხვევით ან ხუმრობით, ვიდრე მათ, ვინც თავისი თამაშის საშუალებით მისდევს პირად ფსიქოლოგიურ ან მატერიალურ ინტერესებს. გარდა ამისა, არსებობს განსხვავებული დამოკიდებულება იმის შესახებ, თუ რა არის შესაფერისი გარკვეული ასაკისა და სქესისთვის. მაგალითად, დაუშვებელია თხუთმეტი წლის ბიჭის მიერ მანქანის ტარება და ბარში სვამს თვრამეტი წლის თავს, ხოლო ქალმა შეიძლება თავი უფრო ახალგაზრდა და მიმზიდველად მოაჩვენოს, ვიდრე რეალურად არის.

კარგ ქორწინებაში, მოსალოდნელია, რომ მეუღლეები საიდუმლოდ ინახავენ ბევრ ფაქტს ფულის, წარსულის, ცუდი ან ძვირადღირებული დამოკიდებულებების, ჩახშობის, შიშების, ბავშვების ქცევის შესახებ და ა.შ. და მხოლოდ ამ გზით შეუძლიათ ურთიერთობის სტატუს კვოს შენარჩუნება.

ხშირად, ადამიანის საქმიანობის მხოლოდ ერთ ასპექტთან დაკავშირებული დამახინჯება შეიძლება გამოიწვიოს მისი შეშფოთება და ამით გააფუჭოს მთელი შესრულება. მაგრამ ბევრი სოციალური გზავნილისთვის არც ისე მნიშვნელოვანია, რა არის სიმართლე: რის გადმოცემას ცდილობენ ან რის დამალვას ცდილობენ. გოფმანი განსაზღვრავს მისტიფიკაციას, როგორც წარმოდგენის სავალდებულო ატრიბუტს.

არის ინფორმაციის გადმოსაცემად სიტყვები და რიტუალური სიტყვები. სრულფასოვანი კომუნიკაციის შესაქმნელად, საკმარისი არ არის ინფორმაციის უბრალოდ გადაცემა, თქვენ უნდა თქვათ რამდენიმე სიტყვა, რათა მიუთითოთ სიტუაცია. უპირველეს ყოვლისა, მითითებული უნდა იყოს მონაწილეთა სტატუსი და კომუნიკაციის მანძილი. ეს ძალიან კარგად ესმით და დანერგილია ჯარში. მაგალითად, გემის კაპიტანი არასოდეს ივახშმებს სხვა ოფიცრებთან ერთად და ყოველთვის ინარჩუნებს თავის თავს, რაც, რა თქმა უნდა, მის მიმართ ნაცნობობას მიუღებელს გახდის. რაღაცნაირად უნდა დადგეს კვარცხლბეკზე და იქ დარჩეს.

ადამიანებს არ სჭირდებათ მეფეები, რომლებთანაც მათ შეუძლიათ მეგობრული ურთიერთობა, მათ სურთ დაინახონ ისინი შორეულ და მისტიკურად, როგორც დელფოს ორაკული. ისევე, როგორც ჯარში შიში და პატივისცემა უნერგავენ დაქვემდებარებულებს მათი ზემდგომების წინაშე, ასევე სპექტაკლის წარმატება დამოკიდებულია იმ შიშის ხარისხზე, რომელიც შემსრულებელს შეუძლია ჩაუნერგოს მაყურებელს. თუმცა, თუ ხუმრობა ვერ მოხერხდა, მსახიობი სირცხვილს იგრძნობს.

როგორც კ.რისლერმა აღნიშნა, ეს არის სოციალური რეალობის მედალი, სადაც, ერთი მხრივ, შიშია, მეორე მხრივ კი სირცხვილი. მაყურებელი გრძნობს მსახიობის საიდუმლო მისტიკურ ძალას და მსახიობმა იცის, რომ მისი საიდუმლოებები სასაცილოა. იდუმალების ნამდვილი საიდუმლო ის არის, რომ საიდუმლო ნამდვილად არ არის, მთავარია ამის შესახებ საზოგადოებამ არ იცოდეს.

2. I. Jones და T. Pittman-ის თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ტექნიკა

მკვლევარები I. Jones და T. Pittman ესმით თვითპრეზენტაცია, როგორც ძალაუფლების სურვილის ქცევითი განხორციელება ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში. ისინი განსაზღვრავენ ძალაუფლების ხუთ ტიპს და, შესაბამისად, გვთავაზობენ მის მიღწევის ხუთ სტრატეგიას. ჯონსის და პიტმანის მიხედვით თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ტექნიკა, მათი განხორციელების მიზნები და ძალაუფლების სახეები შეჯამებულია ცხრილში. 1.

ცხრილი 1. თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები I. Jones და T. Pittman-ის მიხედვით

პირველ თვითპრეზენტაციის სტრატეგიას ჰქვია „გახარება“. სიამოვნების მცდელობა არის მცდელობა წარმოაჩინო თავი მიმზიდველად სხვების თვალში. ავტორების აზრით, ვინც ცდილობს ასიამოვნოს, უნდა დამალოს თავისი საქმიანობის რეალური მიზანი, წინააღმდეგ შემთხვევაში საპირისპირო ეფექტს მიაღწევს. არსებობს რამდენიმე ძირითადი გზა, რომლითაც ადამიანს შეუძლია შეეცადოს მიაღწიოს მიზანს, რომ სხვებისთვის სასურველი გამოჩნდეს:

პირველი გზა არის უბრალოდ დაეთანხმოთ იმას, რასაც სამიზნე ფიქრობს და აცხადებს.
მეორე გზა არის სამიზნის ღირსებებისა და პიროვნების ქება.
მესამე გზა არის კეთილგანწყობის გამოვლენა იმ ადამიანის მიმართ, ვისაც უნდა მოეწონოს.

მაგრამ როგორც ავტორები აღნიშნავენ, ეს სტრატეგიები მოითხოვს დახვეწილობას. დაუფიქრებლად გამოყენების შემთხვევაში, ისინი ღალატობენ სუბიექტის ზრახვებს. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ გამოიწვიონ დამატებითი პრობლემები. სამიზნე, რომელსაც უნდა მოეწონოს, უფრო ადვილია მოტყუება, ვიდრე დამკვირვებლები, რადგან ადამიანებს აქვთ პოზიტიური დამოკიდებულება საკუთარი თავისა და განსჯის მიმართ. ადამიანებს სჯერათ, რომ მათი მოსაზრებები სწორია; ისინი არ არიან ძალიან საეჭვო მათ მიმართ, ვინც მათ ეთანხმება. მაგრამ ეს არ ეხება გარე დამკვირვებლებს, რომლებსაც აქვთ საკუთარი განსჯა. ამიტომ, ადამიანს, რომელიც ეძებს მოწონებას, შეუძლია გაზარდოს თავისი პოზიცია სამიზნის თვალში და ამავდროულად შეამციროს პოზიცია დამკვირვებლების თვალში.

თვითრეკლამირება არის კიდევ ერთი თვითპრეზენტაციის სტრატეგია, რომელიც გარკვეულწილად მსგავსია წინა. მაგრამ თუ მოწონების მცდელობა არის მიმზიდველად გამოჩენის მცდელობა, მაშინ ის, ვინც საკუთარ თავს აწინაურებს, ცდილობს გამოიყურებოდეს კომპეტენტური. მაგალითად, ვაკანტურ თანამდებობაზე განმცხადებელმა შეიძლება აირჩიოს თავისი მიმზიდველობის დემონსტრირება ან თავისი კომპეტენციის დემონსტრირება. სიამოვნების მცდელობა არის სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს სიმპათიის მოპოვებას, ხოლო თვითრეკლამირება მიზნად ისახავს სხვების პატივისცემის მოპოვებას. უმეტესობა ეფექტური მეთოდითვითრეკლამირება - საკუთარი ცოდნისა და უნარების დემონსტრირება.

ძალაუფლების მოპოვების მესამე სტრატეგია, I. Jones-ისა და T. Pittman-ის აზრით, არის დაშინება. დამშინებელი უნდა ეცადოს დაარწმუნოს სამიზნე, რომ ის პოტენციურად საშიშია, ე.ი. შეუძლია და გამოიწვევს უსიამოვნებას, თუ სუბიექტი უარს იტყვის იმაზე, რასაც მას სთხოვენ. ეს ასევე საშიში სტრატეგიაა. პირველი, მოძალადე შეიძლება უხეში გამოჩნდეს. მეორეც, ადამიანებს არ მოსწონთ ისინი, ვინც მათ აბუჩად აგდებს და კარგი მიზეზების გამო უკავშირდებიან მათ.

ინტერპერსონალური გავლენის მიღწევის მეოთხე სტრატეგია არის მაგალითები. ადამიანმა, რომელიც ირჩევს ამ სტრატეგიას, უნდა დაარწმუნოს სამიზნე, რომ მას შეუძლია მაგალითი იყოს, ვთქვათ, პატიოსნებაზე ან მორალურ სათნოებაზე. ამრიგად, ის, ვინც არის მაგალითი, გარკვეული გაგებით არის თვითრეკლამირება. ამასთან, ის, ვინც საკუთარ თავს აწინაურებს, ავლენს კომპეტენციას, ხოლო ის, ვინც მაგალითით ხსნის, აჩვენებს თავისი პიროვნების მნიშვნელობას. ეს სტრატეგიაც საშიშია. ადამიანი, რომელიც სამაგალითოა, ემუქრება სუბიექტს გაუმხილოს, რომ ის ნამდვილად არ არის ის, რისი დემონსტრირებასაც ცდილობს.

მეხუთე სტრატეგია არის ვედრება, სისუსტისა და დამოკიდებულების დემონსტრირება. ლოცვა მუშაობს, ავტორების აზრით, რადგან დასავლურ კულტურაში გავრცელებული ნორმაა გაჭირვებულ ადამიანზე ზრუნვა. მაგრამ ხვეწნა ასევე ყოველთვის არ იძლევა წარმატების გარანტიას და გარდა ამისა, სისუსტე ყოველთვის არ არის მიმზიდველი.

ყურადღების მოსაპოვებლად ხვეწნასთან დაკავშირებულ ტაქტიკას თვითშეზღუდვა ეწოდება. ითვლება, რომ ადამიანი ცდილობს თავიდან აიცილოს ჩარევა და სირთულე. მაგრამ არის გარემოებები, როდესაც მას შეუძლია მათი ძებნა. მაგალითად, თუ ის უნდა შეფასდეს გარკვეული ამოცანის ამოხსნისას და დარწმუნებული არ არის, რომ კარგად ასრულებს მას. თვითდაბრკოლებას ორი უპირატესობა აქვს:

თუ ადამიანი წარუმატებელია, ეს მას საბაბს აძლევს.
თუ ადამიანი გაიმარჯვებს, ეს გაზრდის მის წარმატებას.

ზოგიერთი ადამიანი თავის თავს უქმნის დაბრკოლებებს სხვადასხვა მიზეზები. მაღალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი მიღწევები, ხოლო დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს სტრატეგია წარუმატებლობისგან თავის დასაცავად.

თუ ინტერესი სხვებზე შთაბეჭდილების მოხდენაა, მაშინ აუცილებელია ჩარევის იერსახის შექმნა. ეს ხშირად შეიმჩნევა, როცა რაიმე მოქმედების შესრულებამდე ადამიანი აცხადებს, რომ თავს კარგად არ გრძნობს, რაც უდავოდ ხელს შეუშლის მას დავალების წარმატებით შესრულებაში. მაგრამ თუ ინტერესი არის არა სხვების დარწმუნება, არამედ საკუთარი თავის დარწმუნება, მაშინ აუცილებელია რეალურად ჰქონდეთ ინვალიდობა. ამრიგად, საკუთარი თავის სირთულე:

ზრდის წარმატების ღირებულებას;
ამცირებს დამარცხების ღირებულებას.

3. შთაბეჭდილების მართვის ტექნიკა რობერტ ციალდინის მიერ

რ. ციალდინიმ შემოგვთავაზა ორი არაპირდაპირი შთაბეჭდილების მართვის ტექნიკა. პირველ ტექნიკას ასახული დიდებაში ბასინგი ჰქვია. მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ გამოიყენო სხვა ადამიანების წარმატება საკუთარი თავის წარმოჩენის მიზნით. ამ შემთხვევაში ორი პუნქტის გათვალისწინებაა საჭირო:

პირველ რიგში, აირჩიეთ სწორი ობიექტი, რომლის პოპულარობამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს მნიშვნელოვან აუდიტორიაზე.
მეორეც, სწორად მიუთითეთ თქვენი დამოკიდებულება ამ ობიექტის მიმართ. ამისთვის, რ. ციალდინის თქმით, შესაძლებელია უფრო ეფექტური იყოს არა პირდაპირი დეკლარირება, არამედ არაპირდაპირი ინსტრუქციები, მაგალითად, სოციალური სიმბოლოების გამოყენება.

მეორე ტექნიკას მოკლედ უწოდა რ. ციალდინი - აფეთქება. იგი შედგება რაღაცის ან ვინმეს ნაკლოვანებების მიზანმიმართულად გაზვიადებაში, რათა გაიზარდოს საკუთარი სტატუსი სხვების თვალში. მიუხედავად იმისა, რომ ეს სახიფათო ტექნიკაა, როგორც ექსპერიმენტებმა აჩვენა, ის საკმაოდ ხშირად გამოიყენება.

4. თვითწარმოდგენის ტექნიკა გ.ვ. ბოროზდინა

თვითჩაბარება, გ.ვ. ბოროზდინა, მდგომარეობს მიმღების ყურადღების მიქცევის ხელოვნებაში მისი იმ (განზრახ შექმნილი) მახასიათებლების მიმართ. გარეგნობა, რაც იწვევს პარტნიორის სოციალური აღქმის მექანიზმებს. სოციალური აღქმის ეს მექანიზმები ემსახურება თვითწარმოდგენის ტექნიკის კლასიფიკაციის საფუძველს [Borozdina, 1999].

უპირატესობის თვითპრეზენტაცია არის ხაზგასმა, ხაზგასმა გარე ნიშნებიუპირატესობა ტანსაცმელში, მეტყველების მანერაში, ქცევაში.
მიმზიდველობის თვითპრეზენტაცია არის სამუშაო, რომელიც იხარჯება ტანსაცმლის გარე მონაცემებთან შესაბამისობაში მოყვანაზე.
დამოკიდებულების თვითპრეზენტაცია არის პარტნიორის მიმართ თქვენი დამოკიდებულების დემონსტრირება სიტყვიერი და არავერბალური საშუალებებით.
მდგომარეობისა და ქცევის მიზეზების თვითპრეზენტაცია არის ყურადღების მიქცევა საკუთარი ქმედებების მიზეზზე, რომელიც სუბიექტისთვის ყველაზე მისაღები ჩანს.

ამ ტექნიკის განხორციელებისას, ყველაზე ხშირად, გ.ვ. ბოროზდინა, თვითწარმოდგენის მარტივი, თუნდაც გულუბრყვილო საშუალებებია გამოყენებული.

5. დასკვნები

ავტორების მიერ შემოთავაზებული თვითპრეზენტაციის სტრატეგიების, ტექნიკის, ტექნიკისა და მეთოდების მიმოხილვა საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ ზოგადად, შთაბეჭდილების ფორმირების შემოთავაზებული რეკომენდაციები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად. განცალკევების კრიტერიუმი: კომუნიკატორის ქცევის ორგანიზების შემოთავაზებული გზა.

პირველი ჯგუფის რეკომენდაციების შესაბამისად, კომუნიკატორს სთხოვენ აირჩიონ საკუთარი თავის პრეზენტაციის სურათი სოციალურ კონტექსტში და, თავისი ცხოვრებისეული გამოცდილების გამოყენებით, შეეცადონ განასახიერონ იგი. ეს ჯგუფი მოიცავს I. Jones-ისა და T. Pittman-ის თვითპრეზენტაციის სტრატეგიებს. ამ შემთხვევაში, კომუნიკატორს სთხოვენ, პირველ რიგში შეარჩიოს ისეთი პიროვნების ტიპი, რომელიც გამოიყურება მომხიბვლელი ან კომპეტენტური, ან საშიში, ან საჭიროებს მხარდაჭერას. შემდეგ, თქვენი ყოველდღიური გამოცდილების გამოყენებით, თქვენ უნდა შეეცადოთ ხელახლა შექმნათ ეს სურათი (ითამაშოთ როლი) სპეციალური ტექნიკის გამოყენებით: მლიქვნელობა, ტრაბახი, მუქარა, ვედრება და ა.შ. გამოდის, რომ თვითპრეზენტაციის სურათი არჩეულია სოციალურ კონტექსტში და მისი განსახიერების წყაროა კომუნიკაციური ტექნიკა ყოველდღიური გამოცდილებიდან. ამ ჯგუფში ასევე შედის სტრატეგიები საკუთარი თავის გაჭირვებისა და მოწინააღმდეგის მოქმედების შექებისთვის, ისევე როგორც R. Cialdini-ის შთაბეჭდილებების მართვის ტექნიკა, რადგან ისინი გულისხმობს საკუთარი თავის ან ოპონენტის ახალი იმიჯის შექმნას, განსხვავებული იმისგან, რაც სინამდვილეში არსებობს.

თქვენი ქცევის ორგანიზების მეორე გზა არის წარმატებული თვითპრეზენტაციის დამახასიათებელი ნიშნების (ნიშნების) დადგენა და თქვენი პრეზენტაციის შექმნა შერჩეული მახასიათებლების ჯამის სახით. ეს ჯგუფი მოიცავს თვითპრეზენტაციის ტექნიკას გ.ვ. ბოროზდინა, თითოეული ტექნიკა გულისხმობს გარკვეული მახასიათებლების ხაზგასმას და მათ გარეგნობაში ან ქცევაში დანერგვას, რათა მიიპყროს მათზე მიმღების ყურადღება. ნიშნები (უპირატესობა, მიმზიდველობა, დამოკიდებულება, მდგომარეობა და ქცევის მიზეზები) მუშავდება და ცალ-ცალკე შემოდის ქცევაში და შეჯამებისას ქმნის ფაქტობრივ ტექნიკას, რომელიც არის საკუთარი თავის შთაბეჭდილების მართვის საშუალება.

ამრიგად, ამ ნაწილში მოცემული თვითპრეზენტაციის ყველა სტრატეგია და ტექნიკა შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად ქცევის ორგანიზების შემოთავაზებული მეთოდის მიხედვით:

სოციალურ კონტექსტში საკუთარი თავის წარმოჩენის იმიჯის არჩევა და მისი განსახიერება ყოველდღიური გამოცდილების საფუძველზე;
წარმატების ნიშნების ძიებაში ამ საქმესსაკუთარი თავის პრეზენტაციები, მათი პრაქტიკა და დანერგვა საკუთარ ქცევაში.

განხილულია თვითპრეზენტაციის, როგორც შთაბეჭდილების მართვის ქვეკატეგორიის შესწავლის პრობლემა. ფსიქოლოგიის სტუდენტებს შორის ემპირიულად დადგინდა განსხვავებები თვითპრეზენტაციის სტრატეგიებსა და ტაქტიკაში. გაირკვა, რომ ფსიქოლოგიის სტუდენტები საშუალოზე მაღალი სოციალური ინტელექტის მქონე უფრო ხშირად იყენებენ მოქმედებებსა და მოქმედებებს სხვების სიმპათიის გასაღვივებლად და უფრო ხშირად წარმოაჩენენ ქცევას მორალურ და მიმზიდველად, პატივისცემის მომთხოვნი.

ადამიანის ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთხოვნილებებია კომუნიკაციის, მიღების, აღიარებისა და თვითგამოხატვის მოთხოვნილებები. სწორედ ეს მოთხოვნილებები განსაზღვრავს საკუთარ თავზე ხელსაყრელი შთაბეჭდილების ჩამოყალიბების მნიშვნელობას, რაც, რა თქმა უნდა, აისახება სოციალურ წარმატებაზე.

„შთაბეჭდილების მართვა“ გულისხმობს „ინფორმაციის კონტროლისა და რეგულირების მიზანმიმართულ საქმიანობას შესაბამისი იმიჯის შესაქმნელად. როგორც V.A. იანჩუკი აღნიშნავს, თუ მცდელობაა გააკონტროლოს საკუთარი იმიჯი სხვა ადამიანების თვალში, ჩვენ ვსაუბრობთთვითპრეზენტაციის შესახებ. თვითწარმოდგენით ჩვენ გვესმის საკუთარი თავის გარკვეული ასპექტების სხვებისთვის ცნობიერი ან არაცნობიერი, მიზანმიმართული ან სპონტანური წარდგენის პროცესი, რომელიც ხორციელდება ადამიანებს შორის ურთიერთქმედების დროს. უნდა აღინიშნოს, რომ „შთაბეჭდილების მართვის“ და „თვითპრეზენტაციის“ ცნებები ლიტერატურაში ზოგჯერ ურთიერთშემცვლელად გამოიყენება. ამრიგად, „ადამიანის ქცევის ფსიქოლოგიურ ატლასში“ (R. Cialdini et al., 2008) თვითპრეზენტაცია განისაზღვრება, როგორც „პროცესი, რომლითაც ჩვენ ვცდილობთ გავაკონტროლოთ შთაბეჭდილებები, რომლებიც სხვა ადამიანებს აქვთ ჩვენზე; სინონიმი: საკუთარი შთაბეჭდილების მართვა." V.A. Yanchuk, სოციალური ფსიქოლოგიის ენციკლოპედიის მითითებით, აღნიშნავს, რომ თვითპრეზენტაცია მოქმედებს როგორც შთაბეჭდილების მართვის ქვეკატეგორია, რომელიც დაკავშირებულია სხვა ადამიანების, ობიექტებისა და მოვლენების შესახებ მიღებული ინფორმაციის მონიტორინგისა და რეგულირების უფრო ფართო პროცესთან.

ვ.შლენკერი, განიხილავს თვითპრეზენტაციას მრავალ დანიშნულების აქტივობად, აღნიშნავს, რომ მისი შესწავლა მოიცავს ორ სახის კვლევას. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის კვლევები, რომლებიც შეისწავლიან, თუ როგორ ცდილობენ ადამიანები, როგორც მსახიობები, ჩამოაყალიბონ აუდიტორიის დამოკიდებულებები და ქცევა „I-ინფორმაციის“ პრეზენტაციის საშუალებით. და მეორე, ეს არის კვლევები, რომლებიც აკვირდებიან, თუ როგორ რეაგირებენ ადამიანები, როგორც „სამიზნეები“ სხვების თვითპრეზენტაციის აქტივობებზე.

W. Schlenker-ის აზრით, თვითპრეზენტაცია არ არის მხოლოდ ზედაპირული ან მანიპულაციური აქტივობა, ის ასევე შეიძლება მოიცავდეს აუდიტორიის წინაშე იდეალური იმიჯის წარდგენის მცდელობას, რომელიც ასახავს ოდნავ შეცვლილ და გაუმჯობესებულ თვითკონცეფციას. მაგრამ ეს სურათი არის ის, რაც "მსახიობს" გულწრფელად სჯერა საკუთარი თავის".

ავტორების უმეტესობა გამოყოფს სამ ძირითად მიმართულებას თვითპრეზენტაციის კვლევაში: თვითპრეზენტაციის განსაზღვრის პრობლემა, შთაბეჭდილების მართვის სტრატეგიებისა და ტექნიკის პრობლემა და ინდივიდუალური განსხვავებების პრობლემა თვითწარმოდგენის ტენდენციაში.

ტრადიციული გახდა თვითწარმოდგენის კლასიკური თეორიებისთვის მისი განხილვა მოტივაციური და პიროვნული დეტერმინანტების თვალსაზრისით. ასე რომ, E.E. Jones-ის, T.S. Pittman-ის მიხედვით, თვითწარმოდგენის პროცესის საფუძველი არის ძალაუფლების მოტივი, ე.ი. ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში გავლენის შენარჩუნებისა და გაფართოების სურვილი.

რ.არკინი და ა.შუტცი განიხილავენ თვითპრეზენტაციას, როგორც მიღწევის მოტივაციის და წარუმატებლობის თავიდან აცილების მოტივაციის ქცევით განხორციელებას და ამ მოტივების შესაბამისად განასხვავებენ შეძენისა და თავდაცვითი თვითპრეზენტაციას. თვითპრეზენტაციის შეძენა ხასიათდება ადეკვატური როლებისა და ამოცანების არჩევით (შეესაბამება სოციალურ სტატუსს, განათლებას და ა.შ.), სოციალური გარემოს არჩევით, რომელიც შეესაბამება სუბიექტის იდენტიფიკაციის დონეს (კომუნიკაცია თანაბარი სტატუსის მქონე პირებთან). თავდაცვითი თვითპრეზენტაცია ყველაზე ხშირად არ არის რეალიზებული და გამოიხატება იმაში, რომ სუბიექტი ირჩევს არაადეკვატურ გარემოს მისი პრობლემების გადასაჭრელად: ან ხელმძღვანელობს დაბალი მოთხოვნებით, ან აკრძალვით მაღალი მოთხოვნებით.

თვითწარმოდგენის პერსონალური თეორიები ფოკუსირებულია თვითწარმოდგენის სუბიექტის პიროვნულ მახასიათებლებზე, ე.ი. ისინი ცდილობენ ამოიცნონ ინდივიდუალური მახასიათებლები, რომლებიც დაკავშირებულია სუბიექტის ტენდენციასთან, მართოს საკუთარი თავის შთაბეჭდილება ურთიერთქმედების პარტნიორისგან. Მათ შორის ინდივიდუალური მახასიათებლებიისინი ხაზს უსვამენ, კერძოდ, საზოგადოების თვითშემეცნებას (ფენიგშტაინი, შაიერი) და თვითმონიტორინგის (სნაიდერი).

თვითპრეზენტაციის სიტუაციური თეორიები განიხილავს თვითპრეზენტაციის იმ განმსაზღვრელ ფაქტორებს, რომლებიც დაკავშირებულია ურთიერთქმედების სიტუაციების მახასიათებლებთან. თვითპრეზენტაციის თანამედროვე მკვლევარები გამოყოფენ თვითპრეზენტაციის სიტუაციური დეტერმინანტების ორ ჯგუფს. ფაქტორები, რომლებიც ზრდის თვითპრეზენტაციის მნიშვნელობას ინტერაქციაში მიზნების მისაღწევად, მოიცავს საჯაროობას, დამოკიდებულებას და შემდგომი ურთიერთქმედების ალბათობას. რესურსების ნაკლებობა, თვითპრეზენტაციის ობიექტის მახასიათებლები, მოწონების ღირებულება, შეუსაბამობა სასურველ და რეალურად არსებულ იმიჯს შორის არის ის ფაქტორები, რომლებიც ზრდის სუბიექტის მიერ დასახული მიზნების მნიშვნელობას.

ნ.ა. ფედოროვამ შეისწავლა სხვადასხვა სიტუაციური პარამეტრების გავლენა ვერბალური თვითპრეზენტაციის ტექნიკის არჩევაზე. ფაქტორი „ინტერაქციის მიზანი“ ყველაზე მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა თვითპრეზენტაციის ტექნიკის არჩევისთვის. ინტერპერსონალური კომუნიკაციის სიტუაციაში (მიზნები, რომლებიც ორიენტირებულია ინტერპერსონალური ურთიერთობების განვითარებასა და შენარჩუნებაზე), ისეთი ტექნიკები, როგორიცაა თხრობა, ინტერესებსა და ჰობიებზე საუბარი, სოციალური სტატუსი, საკუთარი თავის აღწერა მოქმედებებით, ერთგულების აღიარება და საუბრის ფოკუსის გადატანა. მნიშვნელოვნად უფრო ხშირად გამოიყენება. სიტუაციაში ბიზნეს კომუნიკაცია(მიზნები ორიენტირებულია კონკრეტული პრაგმატული შედეგის მიღწევაზე), ტექნიკები, როგორიცაა რეზიუმე, ფსიქოლოგიური პორტრეტები და ბზინვარების დამატება, მნიშვნელოვნად უფრო ხშირად გამოიყენება.

ერთ-ერთი მთავარი საკითხი, რომელიც ყოველთვის აინტერესებდა მკვლევარებს თვითშეფასების მენეჯმენტის სფეროში, არის თვითწარმოდგენის სტრატეგიებისა და ტაქტიკის საკითხი. ამ პრობლემისადმი ინტერესი განპირობებულია მისი დიდი პრაქტიკული მნიშვნელობით, რადგან თითოეულ ადამიანს, ერთი მხრივ, სურს ოსტატურად დაეუფლოს ამ სტრატეგიებს, მეორე მხრივ კი ცდილობს დაინახოს და აღიაროს ისინი კომუნიკაციის პარტნიორების ქცევაში.

თვითწარმოდგენის სტრატეგია არის ინდივიდის ქცევითი აქტების ერთობლიობა, განცალკევებული დროში და სივრცეში, რომელიც მიზნად ისახავს სხვების თვალში გარკვეული სურათის შექმნას. თვითპრეზენტაციის ტაქტიკა არის სპეციფიკური ტექნიკა, რომლითაც ხორციელდება არჩეული სტრატეგია. თვითპრეზენტაციის სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს მრავალ ინდივიდუალურ ტაქტიკას. თვითწარმოდგენის ტაქტიკა მოკლევადიანი ფენომენია და მიმართულია კონკრეტულ ცხოვრებისეულ სიტუაციაში სასურველი შთაბეჭდილების შექმნაზე.

სხვადასხვა ავტორი ხაზს უსვამს თვითწარმოდგენის სხვადასხვა სტრატეგიას, ტაქტიკასა და ტექნიკას, მაშინ როცა ამ ცნებების ერთიანი განმარტება არ არსებობს და ისინი ხშირად სინონიმებად გამოიყენება. თვითწარმოდგენის სტრატეგიების ერთ-ერთი პირველი კლასიფიკაცია ეკუთვნის E.EJones-ს, T.S.Pittman-ს. E. Jones, TS. Pittman, შეიძლება გამოიყოს ხუთი ძირითადი თვითპრეზენტაციის სტრატეგია, რომელთაგან თითოეული მიმართულია გარკვეული ტიპის ძალაუფლების მიღწევაზე (ხიბლის ძალა, ექსპერტის ძალა, შიშის ძალა, ძალაუფლება. მენტორისა და თანაგრძნობის ძალა).

რ. ბაუმეისტერი გამოყოფს თვითპრეზენტაციის ორ სტრატეგიას, რომლებიც განსხვავდებიან მათი მიღწევის გზებით და მიღწეული ჯილდოებით: „სასიამოვნო სტრატეგია“ - მიმართულია საკუთარი თავის ხელსაყრელ შუქზე წარმოჩენაზე, კონტროლირებადი გარე კრიტერიუმებით (მორგება აუდიტორიაზე. ) და აღწევს გარე ჯილდოს - მოწონებას; „თვითკონსტრუქციული“ თვითპრეზენტაცია - კრიტერიუმები და ჯილდოები თავად პიროვნებაში, ადამიანი მხარს უჭერს და აძლიერებს თავის „იდეალურ მეს“, რაც შთაბეჭდილებას ახდენს სხვებზე.

ერთ-ერთი უახლესი კლასიფიკაცია ავტორთა ჯგუფის მიერ (S.J.Lee, B.Quigley, M.Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi) მოიცავს თორმეტ თვითპრეზენტაციის ტაქტიკას და აქვს პრაქტიკული უპირატესობა.

ამ თეორიის საფუძველზე შემუშავდა კითხვარი თვითპრეზენტაციის ტაქტიკის შესახებ. ო.ა. პიკულევამ ადაპტირდა თითოეული ტაქტიკის შინაარსის მახასიათებლები რუსული კულტურის კონტექსტთან მიმართებაში. ო.ა. პიკულევას მიერ რუსულ ნიმუშზე ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ უპირატესობა ენიჭება გარკვეულ ტაქტიკას, რაც დამოკიდებულია სოციალურ კონტექსტზე, პიროვნულ მახასიათებლებზე, ასევე მიზნებსა და ამოცანებზე, რომლებიც განისაზღვრება ძირითადად სოციალური სტატუსით და პროფესიული საქმიანობით.

უდავოა, რომ მომავალი ფსიქოლოგების მზადყოფნა ეფექტურია პროფესიული საქმიანობა, წარმატებული პროფესიული ადაპტაცია სწრაფად ცვალებად გარემოში თანამედროვე სამყაროასევე დამოკიდებულია ინფორმირებულობაზე თვითპრეზენტაციის ქცევის სფეროში.

ჩვენი კვლევის მიზანი იყო სოციალური ინტელექტის სხვადასხვა დონის მქონე ფსიქოლოგის სტუდენტების თვითპრეზენტაციის ტაქტიკის შესწავლა.

კვლევაში გამოყენებული იქნა შემდეგი მეთოდები: თვითწარმოდგენის ტაქტიკის საზომი სკალა (S.J.Lee, B.Quigley, მოდიფიცირებული O.A. Pikuleva) და სოციალური ინტელექტის შესწავლის მეთოდი J. Guilford-ისა და M. Sullivan-ის მიერ, შეცვლილია E.S. Mikhailova-ს მიერ. .V კვლევაში მონაწილეობდნენ გროდნოს ფსიქოლოგიის ფაკულტეტის მე-3 კურსის სტუდენტები სახელმწიფო უნივერსიტეტიი.კუპალას სახელობის. შერჩევის საერთო ზომაა 57 ადამიანი.

სოციალური ინტელექტის შესწავლის შედეგები მიუთითებს იმაზე, რომ ფსიქოლოგიის სტუდენტებს აქვთ ყველაზე განვითარებული შესაძლებლობები, განჭვრიტონ ადამიანების ქცევის შედეგები გარკვეულ სიტუაციაში, იწინასწარმეტყველონ რა მოხდება მომავალში და გაიგონ პიროვნების მსგავსი სიტყვიერი რეაქციების მნიშვნელობა. იმ სიტუაციის კონტექსტს, რამაც გამოიწვია ისინი.

ფსიქოლოგიის სტუდენტების შესწავლილ ნიმუშში გამოვლინდა რესპონდენტთა სამი ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდებოდნენ სოციალური ინტელექტის განვითარების დონით: SI-ს განვითარების საშუალო დონე, SI-ს საშუალოზე დაბალი განვითარება, SI-ს საშუალოზე მაღალი განვითარება. საშუალოზე და საშუალოზე დაბალი სოციალური ინტელექტის მქონე ფსიქოლოგიის სტუდენტების თვითპრეზენტაციის ტაქტიკაში განსხვავებების შესაფასებლად, ჩვენ გამოვიყენეთ Mann-Whitney U ტესტი.

სარწმუნოდ მნიშვნელოვანი განსხვავებები თვითპრეზენტაციის ტაქტიკაში სხვადასხვა სოციალური ინტელექტის მქონე სტუდენტების ჯგუფებს შორის გამოვლინდა ისეთ სკალებზე, როგორიცაა სიამოვნების სურვილი, დაშინება, სხვების უარყოფითი შეფასება, მისაბაძი. საშუალოზე მაღალი სოციალური ინტელექტის მქონე ფსიქოლოგის სტუდენტები უფრო ხშირად იყენებენ მოქმედებებს და მოქმედებებს სხვების სიმპათიის გასაღვივებლად და უფრო ხშირად წარმოაჩენენ ქცევას, როგორც მორალურ და მიმზიდველს, პატივისცემის მომთხოვნი. საშუალოზე დაბალი სოციალური ინტელექტის მქონე ფსიქოლოგის სტუდენტები უფრო ხშირად გამოხატავენ ნეგატიურ და კრიტიკულ შეფასებებს სხვა ადამიანების ან ჯგუფების მიმართ, რომლებთანაც ეს ადამიანები ასოცირდებიან და უფრო ხშირად გამოხატავენ მუქარას თვითწარმოდგენის ობიექტში შიშის გაღვივებისთვის.

ამრიგად, უმაღლესი სოციალური ინტელექტის მქონე ფსიქოლოგიის სტუდენტებს უფრო მეტად ახასიათებთ თვითწარმოდგენის სტრატეგია, როგორიცაა მიმზიდველი ქცევა, ხოლო ფსიქოლოგიის სტუდენტებს საშუალოზე დაბალი სოციალური ინტელექტის მქონე სტუდენტებს ახასიათებთ „ძალაუფლებისა და სტატუსის დემონსტრირება“, ე.ი. საკუთარი თავის წარმოჩენის ისეთი სტრატეგია, როგორიცაა ძალადობრივი გავლენა.

ბიბლიოგრაფია

1. მიხაილოვა, ე.ს. სოციალური ინტელექტის კვლევის მეთოდოლოგია: J. Guilford და M. Sullivan ტესტის ადაპტაცია: გამოყენების სახელმძღვანელო / E.S. Mikhailova. - პეტერბურგი, 1996. - 56გვ.

2. პიკულევა, ო.ა. თვითწარმოდგენის ტაქტიკის სქესი, ასაკი და პროფესიული მახასიათებლები: აბსტრაქტული. არა…. დოქტორი ფსიქოლ. მეცნიერებები: 19.00.05 / ო.ა.პიკულევა; პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტი - პეტერბურგი, 2004. - 20გვ.

3. პიკულევა, ო.ა. ტრენინგი ეფექტური თვითპრეზენტაციისთვის / O.A. Pikuleva // 18 სასწავლო პროგრამა: სახელმძღვანელო პროფესიონალებისთვის / მეცნიერების ქვეშ. რედ.

ბ.ა.ჩიკერი. - სანკტ-პეტერბურგი: Rech, 2008. - გვ. 88 - 102.

4. ფედოროვა ნ.ა. ურთიერთქმედების მიზნები, როგორც მთავარი ფაქტორი თვითპრეზენტაციის ტექნიკის არჩევისას / N.A. Fedorova // კომუნიკაციის ფსიქოლოგია: კაცობრიობის ტრენინგი: აბსტრაქტული. საერთაშორისო სამეცნიერო-პრაქტიკული კონფ., მიძღვნილი დაბადებიდან 70 წლისთავი ლ. პეტროვსკაია (მოსკოვი, 2007 წლის 15 - 17 ნოემბერი) - M.: Smysl, 2007. -

5. Cialdini, R. უახლესი ფსიქოლოგიური ენციკლოპედია. ადამიანის ქცევის კანონები და საიდუმლოებები. ადამიანის ქცევის ფსიქოლოგიური ატლასი / რობერტ ციალდინი, დუგლას კენრიკი, სტივენ ნოიბერგი. - SPb.: Prime-EVROZNAK, 2008. - 575გვ.

6. შკურატოვა, ი.პ. პიროვნების თვითგამოხატვა კომუნიკაციაში / I.P. Shkuratova // პიროვნების ფსიქოლოგია: სახელმძღვანელო. სახელმძღვანელო / რედ. პ.ნ.ერმაკოვა, ვ.ა.ლაბუნსკაია. - M.: EKSMO, 2007. - გვ.241 - 265.

7. იანჩუკი, ვ.ა. შესავალი თანამედროვე სოციალურ ფსიქოლოგიაში: სახელმძღვანელო. სახელმძღვანელო უნივერსიტეტებისთვის / V.Yanchuk. - მნ.: ASAR, 2005. - 768გვ.

8. არკინი, რ.მ. თვითპრეზენტაციის სტილები / R.M.Arkin // შთაბეჭდილების მართვის თეორია და სოციალური ფსიქოლოგიური კვლევა. - ნიუ-იორკი: აკადემიური პრესა, 1981 წ.

9. Fenigstein, A. საჯარო და კერძო თვითცნობიერება: შეფასება და თეორია / A. Fenigstein, M. F. Scheier, A. N. Bass // Journal of Consulting and Clinical Psychology. - 1975. - No43.

პროფესიული კარიერის ფსიქოლოგია

და თვითმარკეტინგი"

მაგისტრატურის სტუდენტებისთვის

ტრენინგის მიმართულება: 04/37/01 “ფსიქოლოგია”,

44.04.02 „ფსიქოლოგიური და პედაგოგიური განათლება“

ტრენინგის პროფილი: „პრაქტიკული ფსიქოლოგია“, „ფსიქოლოგია და სოციალური პედაგოგიკა“

კურსდამთავრებულის კვალიფიკაცია (ხარისხი): მაგისტრი

სწავლის ფორმა

სრულ განაკვეთზე, ნახევარ განაკვეთზე

იალტა – 2018 წ

გაიდლაინებიშედგენილია უმაღლესი განათლების ფედერალური სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტის მოთხოვნების შესაბამისად 37.04.01 "ფსიქოლოგია", "ფსიქოლოგიური და პედაგოგიური განათლება" და მაგისტრატურის სასწავლო გეგმის მიხედვით სასწავლო პროფილის "პრაქტიკული ფსიქოლოგია", "ფსიქოლოგია". და სოციალური პედაგოგიკა“.

მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები განიხილებოდა ფსიქოლოგიის დეპარტამენტის შეხვედრაზე, ოქმი No _ 2018 წლის „__“-დან და აღიარებული იქნა ფედერალური სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტისა და სასწავლო გეგმის მოთხოვნებთან 04/37/01 „ფსიქოლოგია“ მიმართულებებში. "ფსიქოლოგიური და პედაგოგიური განათლება" მაგისტრატურა, ტრენინგის პროფილები "პრაქტიკული ფსიქოლოგია", "ფსიქოლოგია და სოციალური პედაგოგიკა".

უფროსი E. Yu. Ponomarev დეპარტამენტი

მეთოდოლოგიური რეკომენდაციები განიხილებოდა პედაგოგიკის, ფსიქოლოგიის და ინკლუზიური განათლების ინსტიტუტის აკადემიური საბჭოს სხდომაზე, ოქმი No _ 2018 წლის „__“ და აღიარებული იქნა ფედერალური სახელმწიფო საგანმანათლებლო სტანდარტისა და კურიკულუმის მოთხოვნებთან შესაბამისობაში. 37.04.01 "ფსიქოლოგია", "ფსიქოლოგიური და პედაგოგიური განათლება" მაგისტრატურა, პროფილების ტრენინგი "პრაქტიკული ფსიქოლოგია", "ფსიქოლოგია და სოციალური პედაგოგიკა".

ინსტიტუტის ხელმძღვანელი თ.ა. Კატა

საგნები სემინარებიდისციპლინაში „პროფესიული კარიერისა და თვითმარკეტინგის ფსიქოლოგია“. 4

აბსტრაქტების საგნები. 9

ესეების და რეფერატების ფორმატის მოთხოვნები. თერთმეტი

კითხვები ტესტირებისთვის დისციპლინაში „პროფესიული კარიერის ფსიქოლოგია და თვითმარკეტინგი“. 13

ძირითადი სასწავლო ლიტერატურა. 14

ლექსიკონი დისციპლინის. 16

ინდივიდუალური შემოქმედებითი დავალება………………………………………… 21

სემინარების თემები
დისციპლინაში "პროფესიული კარიერის ფსიქოლოგია და თვითმარკეტინგი"

თემა 1. კარიერის ცნება და მისი ეტაპები(2 საათი)

1. კარიერის სახეები: შიდაორგანიზაციული, ინტერორგანიზაციული, სპეციალიზებული, არასპეციალიზებული, ვერტიკალური, ჰორიზონტალური, საფეხურიანი.

2. კარიერის ეტაპები: კომპეტენტური ეტაპი; ადაპტანტი; შიდა; ოსტატები; ავტორიტეტი; მენტორი.

3. პროფესიონალიზმის დონეები A.K. მარკოვას მიხედვით: წინასწარი პროფესიონალიზმი, პროფესიონალიზმი, სუპერ პროფესიონალიზმი, არაპროფესიონალიზმი, პოსტპროფესიონალიზმი.

2. შეადგინეთ ლექსიკონი თემაზე: კარიერა, ვერტიკალური კარიერა, ჰორიზონტალური კარიერა, ადეპტი, ადაპტანტი, შინაგანი, ოსტატი, მენტორი, პროფესიონალიზმი, არაპროფესიონალიზმი, პოსტპროფესიონალიზმი.

ლიტერატურა:

1. ლუგოვსკი, ვ.ა. პროფესიული საქმიანობის ფსიქოლოგია: საგანმანათლებლო მეთოდი. შემწეობა / ვ.ა. ლუგოვსკი, მ.ნ. კოხ. – კრასნოდარი: KubGAU, 2015. – 101გვ. – გვ.14–22.

2. სოტნიკოვა, ს.ი.

3. შნაიდერი, ლ.ბ.

თემა 2. კარიერის მოტივები(2 საათი)

1. დომინანტური კარიერული ორიენტაციის დიაგნოსტიკა კითხვარით “ კარიერის წამყვანები» ა.შეინა.

2. კარიერაში დომინანტური მოტივის ანალიზი: პროფესიული კომპეტენცია, მენეჯმენტი, ავტონომია (დამოუკიდებლობა), სტაბილურობა (საცხოვრებელი ადგილი და სამუშაო ადგილი), მომსახურება, გამოწვევა, ცხოვრების სტილის ინტეგრაცია, სამეწარმეო შემოქმედებითობა.

დავალება ამისთვის დამოუკიდებელი მუშაობა :

1. უპასუხეთ კითხვარში მოცემულ კითხვებს “ კარიერის წამყვანები„ა.შეინი და გამოთვალეთ შედეგები თითოეული მოტივისთვის.

2. დიაგნოსტიკური შედეგების საფუძველზე დაწერეთ დასკვნა.

ლიტერატურა:

1. Shane, A. კარიერული ორიენტაციების კითხვარი „კარიერული წამყვანები“. – წვდომის რეჟიმი: http://career.bstu.ru/nmcpats/career_guidance/students/yakorya_kariery (წვდომის თარიღი: 09/06/2018).

2. Schein, E. Career Anchors: აღმოაჩინეთ თქვენი რეალური ფასეულობები / Edgar H. Schein. – 1996. – წვდომის რეჟიმი: https://rapidbi.com/careeranchors/ (შესვლის თარიღი: 09/06/2018).

თემა 3. კარიერული წინსვლის პორტფოლიო(2 საათი)

1. კარიერის დაგეგმვის ტექნოლოგიები.

2. ელექტრონული პორტფოლიო კარიერული წინსვლისთვის.

3. ქსელური კომუნიკაციის საშუალებები კარიერული წინსვლისთვის.

დავალება დამოუკიდებელი მუშაობისთვის:

1. შემოხაზეთ (მოკლედ გაამჟღავნეთ) სემინარის საკითხები.

2. მოამზადეთ რეზიუმე პორტფოლიოსთვის 2-3 ვაკანსიაზე (ასარჩევად).

ლიტერატურა:

1. სოტნიკოვა, ს.ი.პერსონალის მენეჯმენტი: ბიზნეს კარიერა: სახელმძღვანელო. შემწეობა. მე-2 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328გვ. - ( Უმაღლესი განათლება). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

2. შნაიდერი, ლ.ბ.კარიერის ფსიქოლოგია: სახელმძღვანელო და სემინარი ბაკალავრიატისა და მაგისტრატურის სტუდენტებისთვის / L.B. შნაიდერი, ზ.ს. აკბიევა, ო.პ. ცარიცენცევა. – მე-2 გამოცემა, რევ. და დამატებითი – მ.: გამომცემლობა იურაიტი, 2018. – 187გვ. – (სერია: ბაკალავრიატი და მაგისტრატურა. აკადემიური კურსი). – ISBN 978-5-534-06900-6.

3. როგორ სწორად დავწეროთ რეზიუმე სამუშაოსთვის: ნიმუში 2018 – წვდომის რეჟიმი: http://vesbiz.ru/dokumenty/kak-sostavit-resume-obrazets.html (წვდომის თარიღი: 09/06/2018).

თემა 4. პროფესიონალოგრამის ცნება და მისი როლი შრომის ფსიქოლოგიაში(2 საათი)

1. პროფესიოგრამის ცნება და მისი კომპონენტები.

2. პროფესიული პროფილის (პედაგოგი, ფსიქოლოგი, ფილოლოგი, დიზაინერი, მენეჯერი, კომპიუტერული მეცნიერი, ფინანსისტი) მშენებლობა.

3.პროფესიოგრამა და ფსიქოგრამა.

დავალება დამოუკიდებელი მუშაობისთვის:

1. მიიღეთ შენიშვნები პირველ კითხვაზე.

2. მოამზადეთ მოხსენება (5-7 წთ.) პროფესიული პროგრამების შესახებ.

ლიტერატურა:

1. ლუგოვსკი, ვ.ა. პროფესიული საქმიანობის ფსიქოლოგია: საგანმანათლებლო მეთოდი. შემწეობა / ვ.ა. ლუგოვსკი, მ.ნ. კოხ. – კრასნოდარი: KubGAU, 2015. – 101გვ. – გვ. 6–11.

2. სოტნიკოვა, ს.ი.პერსონალის მართვა: ბიზნეს კარიერა: პროკ. შემწეობა. მე-2 გამოცემა, შესწორებული. და დამატებითი – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328გვ. - (Უმაღლესი განათლება). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

თემა 5. თვითწარმოდგენის ტაქტიკის ასაკი, სქესი და პროფესიული მახასიათებლები(2 საათი)

1. თვითწარმოდგენის ტაქტიკის ასაკობრივი მახასიათებლები

2. პროფესიონალური მახასიათებლებითვითპრეზენტაციის ტაქტიკა

3. თვითწარმოდგენის ტაქტიკის გენდერული მახასიათებლები.

დავალება დამოუკიდებელი მუშაობისთვის:

2. გააკეთეთ ცხრილი „თვითპრეზენტაციის ტაქტიკა და სტრატეგიები“ (ცხრილი 1).

ცხრილი 1

თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ტაქტიკა

	სტრატეგია	თვითპრეზენტაციის ტაქტიკა*
	სტრატეგია	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	მორიდება	+		+	+
2	მიმზიდველი ქცევა					+	+						+
3	თვითამაღლება
4	ძალისმიერი გავლენა
5	თვითდამცირება

* – 1. პასუხისმგებლობის უარყოფით დასაბუთება; 2. დასაბუთება პასუხისმგებლობის აღებით; 3. უარის თქმა; 4. თვითდაბრკოლება; 5. ბოდიშის მოხდა; 6. სურვილი/მცდელობა ასიამოვნოს; 7. დაშინება; 8. მოთხოვნა/საჩივარი; 9. თქვენი მიღწევების მოხსენება; 10. საკუთარი მიღწევების გაზვიადება; 11. სხვების უარყოფითი შეფასება; 12. მისაბაძი.

ლიტერატურა:

1. პიკულევა, ო.ა.

2.ავია, მ.დ.. თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ხუთფაქტორიანი მოდელი / M.D. ავია, მ.ლ. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Journal of research in Personality. – 1998. – V. 32. – R. 108 – 114 – წვდომის რეჟიმი: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (წვდომის თარიღი: 29.08.2018).

3.პაულჰუსი, დ.ლ.. თვითპრეზენტაციის სტილი სამუშაო ინტერვიუებში: პიროვნებისა და კულტურის როლი / Delroy L. Paulhus, Bryce G. Westlake, Stryker S. Calvez, P. D. Harms // Journal of Applied Social Psychology 2013, 43, pp. 2042–2059 წწ.

თემა 6. პიროვნების ტიპის განსაზღვრა ჯ.ჰოლლანდის მეთოდით(2 საათი)

1. პიროვნების ტიპსა და პროფესიული საქმიანობის სფეროს შორის კავშირის შესწავლა.

2. ექვსი ფსიქოლოგიური პიროვნების ტიპი: რეალისტური, ინტელექტუალური, სოციალური, ჩვეულებრივი, სამეწარმეო, მხატვრული.

დავალება დამოუკიდებელი მუშაობისთვის:

1. უპასუხეთ J. Holland-ის მეთოდოლოგიის კითხვებს.

2. დაამუშავეთ შედეგები გასაღებით და ჩაწერეთ გამოსავალი.

ლიტერატურა:

1. ლუგოვსკი, ვ.ა. პროფესიული საქმიანობის ფსიქოლოგია: საგანმანათლებლო მეთოდი. შემწეობა / ვ.ა. ლუგოვსკი, მ.ნ. კოხ. – კრასნოდარი: KubGAU, 2015. – 101გვ. – გვ.58–61.

თემა 7. თვითწარმოდგენის დომინანტური ტაქტიკის დიაგნოსტიკა(2 საათი)

1. კითხვარი „თვითპრეზენტაციის ტაქტიკის მასშტაბი“ ს.-ჯ. ლი, ბ. ქუიგლი, მ. ნესლერი, ა. კორბეტი, ჯ. ტედესკი თვითწარმოდგენის ტაქტიკისა და სტრატეგიების დიაგნოსტიკაში.

2. თვითწარმოდგენის სტრატეგიები: აცილების სტრატეგია, მიმზიდველი ქცევის სტრატეგია, თვითამაღლების სტრატეგია, ძალისმიერი გავლენის სტრატეგია და თვითდამცირების სტრატეგია.

3. თვითწარმოდგენის დამცავი და დამამტკიცებელი სახეების აღწერა.

დავალება დამოუკიდებელი მუშაობისთვის:

2. მიღებულ შედეგებზე დაყრდნობით გამოიტანეთ დასკვნა თვითწარმოდგენის გაბატონებული სტრატეგიის შესახებ.

ლიტერატურა:

1. პიკულევა, ო.ა.. პიროვნების თვითპრეზენტაციის ფსიქოლოგია: მონოგრაფია / O.A. პიკულევა. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320გვ. – (სერია: სამეცნიერო აზრი). – წვდომის რეჟიმი: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (წვდომის თარიღი: 08/29/2018).

2. კორბეტი, ა.თვითწარმოდგენის ტაქტიკის სკალა/ ს.-ჯ. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999 წ.

3. ავია, მ.დ.. თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები და ხუთფაქტორიანი მოდელი / M.D. ავია, მ.ლ. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Journal of research in Personality. – 1998. – V. 32. – R. 108–114 – წვდომის რეჟიმი: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (წვდომის თარიღი: 29.08.2018).

თემა 8.Მრგვალი მაგიდა " Პროფესიული კარიერაპიროვნებები"(2 საათი)

1. პიროვნების კარიერა და კარიერული ზრდა.

2. პიროვნების თვითპრეზენტაციისა და თვითმარკეტინგის სტრატეგიის ურთიერთობა.

3. კომუნიკაციის კომპეტენციაპიროვნება.

ლიტერატურა:

1. კოლესნიკი, კ.ვ.. თვითმარკეტინგი, როგორც მომავალი კურსდამთავრებულის კარიერული ზრდის ტექნოლოგია / K.V. კოლესნიკი, მ.გ. ორლოვა // ეკონომიკის სტრუქტურული გარდაქმნების ფინანსური ასპექტები. – 2015. – ტ.1. – No 1. – გვ 89–91. – წვდომის რეჟიმი: https://elibrary.ru/download/elibrary_25782877_50780923.pdf (წვდომის თარიღი: 08/29/2018)

2.პიკულევა, ო.ა.. პიროვნების თვითპრეზენტაციის ფსიქოლოგია: მონოგრაფია / O.A. პიკულევა. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320გვ. – (სერია: სამეცნიერო აზრი). – წვდომის რეჟიმი: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (წვდომის თარიღი: 08/29/2018).

აბსტრაქტების საგნები

1. პროფესიების ფსიქოლოგიური შესწავლის მეთოდების მახასიათებლები.

3. რუსეთში შრომის ფსიქოლოგიის განვითარების ისტორია.

4. ძირითადი ფიზიოლოგიური მახასიათებლები შრომითი საქმიანობა.

5. შრომითი საქმიანობის სახეობების კლასიფიკაცია.

6. შრომითი საქმიანობის სენსორული მხარდაჭერა.

7. საქმიანობა ადამიანის ცოდნის სისტემაში B.G. Ananyev.

8. კოლექტიური მუშაობა ა.ნ.ლეონტიევის საქმიანობის თეორიაში.

9. სამუშაო საქმიანობის ანალიზი რეალურ საწარმოო პირობებში. შრომის ოპტიმიზაცია ფ.ტეილორის სისტემაში.

10. ფსიქოტექნიკა - მეცნიერება პრაქტიკული გამოყენებაფსიქოლოგია XX საუკუნის 20-იან წლებში. ფსიქოტექნიკის თეორიული და მეთოდოლოგიური პრობლემები.

11. პროფესიების კლასიფიკაცია უცხოელი ავტორების შემოქმედებაში (ჯ. ჰოლანდი, დ. პატერსონი).

12. მოდულარული მიდგომის გამოყენება პროფესიების კლასიფიკაციაში ვ.ე. გავრილოვა.

13 პერსონალური პროფესიონალიზმი.

14. ფსიქოლოგის დახმარება პროფესიული თვითგამორკვევაპიროვნება.

15. პიროვნების ფსიქოლოგიური მხარდაჭერა პროფესიულ საქმიანობაში.

16. შრომის იდეა ძველ დროში და ფეოდალიზმის ეპოქაში.

17. კარიერული კონსულტაცია და მისი ძირითადი ფუნქციები. კარიერული კონსულტაციის სახეები.

18. ფსიქოდიაგნოსტიკა კარიერულ კონსულტირებაში.

19. პროფესიული რეაბილიტაცია კარიერულ კონსულტირებაში.

20. პიროვნებაზე ორიენტირებული ტექნოლოგიები პროფესიაში ინდივიდის ფსიქოლოგიური მხარდაჭერისთვის: განვითარების დიაგნოსტიკა, ტრენინგი პიროვნული და პროფესიული განვითარებისა და თვითგადარჩენისთვის.

21. პიროვნების პროფესიული ადაპტაცია.

22. შემეცნებითი და მარეგულირებელი პროცესები პროფესიულ საქმიანობაში.

23. პიროვნების პროფესიული იდენტობა.

24. ინდივიდის საქმიანობის ინდივიდუალური სტილი.

25. აკმეოლოგიური მიდგომა პროფესიული განვითარების შესწავლისადმი.

26. ჰუმანიტარული/ეკონომიკური განათლების ისტორია რუსეთში.

27. პიროვნების პროფესიული უნარები და პროფესიული უნარები.

28. პიროვნების კომპეტენცია და კომპეტენციები. ძირითადი და პროფესიული კომპეტენციები.

29. პიროვნების პროფესიული მობილურობა.

30. ინდივიდის პროფესიული კარიერის მართვა.

31. მუშაობის გარე და შიდა მოტივაციური ფაქტორების სისტემა.

32. პიროვნების პროფესიული ორიენტაცია.

33. პიროვნების თვითაქტუალიზაცია როგორც უმაღლესი დონეპიროვნების საჭიროებები.

34. მოტივაცია, თვითშეფასება და მისწრაფებების დონე

35. ა.ბანდურას თვითეფექტურობის თეორია.

36. მ.სელიგმანის შესწავლილი უმწეობის თეორია.

37. მიღწევის მოტივაციის პრობლემების შემუშავება ა.ადლერის თეორიაში.

38. შემოქმედებითი პროფესიების წარმომადგენელთა პროფესიული კრიზები.

39. პიროვნების ნორმატიული და არანორმატიული კრიზისები.

40. პიროვნების პროფესიული დესტრუქცია. პროფესიული დესტრუქციის ფსიქოლოგიური დეტერმინანტები.

41. პროფესიონალური დამწვრობადა მისი შედეგები.

42. პროფესიული სტრესის პრევენცია.

43. ცოდნის მუშაკთა პროფესიული სტრესი.

44. სტრესი მენეჯერის პროფესიულ საქმიანობაში.

45. ადამიანთა პროფესიული სტრესი და ფსიქოსომატური დაავადებები.

46. პიროვნების სტრესი და სტრესის წინააღმდეგობა კარიერული განვითარების პროცესში.

47. თვითმარკეტინგი და ეგო მარკეტინგის კონცეფცია.

48. თვითმარკეტინგის ეტაპები.

49. თვითპრეზენტაცია, თვითკონტროლი, თვითრეგულირება და თვითრეკლამირება.

50. პირადი დღიურიროგორც თვითშემეცნებისა და თვითგანვითარების საშუალება.

ცხრილი 1. თვითპრეზენტაციის სტრატეგიები I. Jones და T. Pittman-ის მიხედვით

სტრატეგია	ტექნიკა	სამიზნე
ცდილობს გთხოვთ	ექსპრეს შეთანხმება Flatter აჩვენე კეთილგანწყობა	მიმზიდველად გარეგნობა (ხიბლის ძალა)
თვითრეკლამირება, თვითრეკლამირება	აჩვენე ცოდნის დემონსტრირება უნარების დემონსტრირება	გამოჩენილი კომპეტენტური (ექსპერტის ძალა)
დაშინება	მოთხოვნების დაყენება უსიამოვნების საფრთხე	სახიფათო გამოჩენა (შიშის ძალა)
ახსნა მაგალითით (მაგალითად)	აჩვენე შენი ძლიერი მხარეები	ემულაციის ღირსად გამოჩენა (მენტორის ძალა)
ვედრება	ბედი აჩვენე სისუსტე და დამოკიდებულება	სუსტად გამოჩენა (თანაგრძნობის ძალა)

პირველი გზა არის უბრალოდ დაეთანხმოთ იმას, რასაც სამიზნე ფიქრობს და აცხადებს.

მეორე გზა არის სამიზნის ღირსებებისა და პიროვნების ქება.

მესამე გზა არის კეთილგანწყობის გამოვლენა იმ ადამიანის მიმართ, ვისაც უნდა მოეწონოს.

თვითრეკლამირება არის კიდევ ერთი თვითპრეზენტაციის სტრატეგია, რომელიც გარკვეულწილად მსგავსია წინა. მაგრამ თუ მოწონების მცდელობა არის მიმზიდველად გამოჩენის მცდელობა, მაშინ ის, ვინც საკუთარ თავს აწინაურებს, ცდილობს გამოიყურებოდეს კომპეტენტური. მაგალითად, ვაკანტურ თანამდებობაზე განმცხადებელმა შეიძლება აირჩიოს თავისი მიმზიდველობის დემონსტრირება ან თავისი კომპეტენციის დემონსტრირება. სიამოვნების მცდელობა არის სტრატეგია, რომლის მიზანია სიმპათიის მოპოვება, ხოლო თვითრეკლამას აქვს თავისი მიზანი სხვა ადამიანების პატივისცემის მოპოვება. საკუთარი თავის პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური გზა არის თქვენი ცოდნისა და უნარების დემონსტრირება.

თუ ადამიანი წარუმატებელია, ეს მას საბაბს აძლევს.

თუ ადამიანი გაიმარჯვებს, ეს გაზრდის მის წარმატებას.

ზოგიერთი ადამიანი საკუთარ თავს ერევა სხვადასხვა მიზეზის გამო. მაღალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი მიღწევები, ხოლო დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანებს შეუძლიათ გამოიყენონ ეს სტრატეგია წარუმატებლობისგან თავის დასაცავად.

ზრდის წარმატების ღირებულებას;

ამცირებს დამარცხების ღირებულებას.