نحوه تهیه لیست قیمت - دستورالعمل گام به گام. چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت خدمات نیاز دارد؟ لیست قیمت چیست

لیست قیمت- یک ابزار ضروری برای یک مشاور، زیرا قیمت های توزیع کننده را برای محصولات (آنهایی که مشاور محصول را برای آنها خریداری می کند)، برای نمونه ها، کاتالوگ ها و ادبیات چاپی نشان می دهد و امتیازات پاداش را محاسبه می کند. لیست قیمت هر 3 هفته یکبار منتشر می شود، شماره لیست قیمت مطابق با شماره کاتالوگ است. شماره لیست قیمت در سربرگ قابل مشاهده است. هر مشاور پس از سفارش یک لیست قیمت رایگان دریافت می کند.

ستون های موجود در لیست قیمت اوریف لیم به این معنی است:
کد- هر محصول اوریف لیم کد مخصوص به خود را دارد. می توان آن را در کاتالوگ یا روی بسته بندی محصول یافت.
تخفیف- تخفیف فعلی این محصول در کاتالوگ فعلی. تخفیف بر اساس قیمت تمام شده محصول محاسبه می شود.
نام- نام محصول
BB- امتیازات جایزه امتیازی است که اوریف لیم با خرید این محصول به شما اعطا می کند. بر اساس امتیازهای جایزه ای که جمع آوری کرده اید، می توانید در تبلیغات شرکت شرکت کنید و هدایا و جوایز ارزشمندی دریافت کنید. در مورد سهام این شرکت بیشتر بخوانید
OP- حجم فروش، یعنی قیمت محصول بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده گردش مالی گروه بر اساس حجم فروش محاسبه شده و تخفیف حجمی پرداخت می شود.
دی سی- قیمت توزیع، یعنی قیمتی که مشاور با آن محصول را از شرکت خریداری می کند.
کامپیوتر- قیمت مصرف کننده قیمتی است که در کاتالوگ ذکر شده است.
NP- سود فوری، تفاوت بین PC و DC، یعنی. یک مشاور چقدر از فروش این محصول درآمد خواهد داشت.

لیست قیمت اوریف لیم دارای چندین بخش است:
. موارد جدید در کاتالوگ - کدها و نام محصولاتی که برای اولین بار در فروش ظاهر شدند نشان داده شده است.
. کلیه محصولات ارائه شده در کاتالوگ؛
. پیشنهادات ویژه کاتالوگ - تبلیغات کاتالوگ. به عنوان مثال، 1 محصول را به قیمت 99 روبل و 2 محصول را به قیمت 149 روبل و غیره خریداری کنید.
. مینی کاتالوگ - گاهی اوقات کاتالوگ با یک درج همراه می شود - یک مینی کاتالوگ که در آن می توانید محصولاتی با تخفیف های بزرگ سفارش دهید.
. محصولاتی که در کاتالوگ ارائه نشده اند - محصولات اوریف لیم که در کاتالوگ ارائه نشده اند را نیز می توان با قیمت توزیع کننده سفارش داد.
. تستر - کدها و قیمت نمونه محصولات. مهم! 2 رقم آخر کد سمپلر رژ لب با رقم دوم چسبانده شده به پایه سمپلر مطابقت دارد.
. منحصرا برای بوک میکر - لیست قیمت پیشنهاد ویژه، که فقط برای اعضای کلاس تجاری معتبر است (اعضای کلاس تجاری - مشاوری که در دوره قبلی کاتالوگ 150 BB سفارش داده است).
. Wellness - لیست قیمت محصولات سلامتی;
. مواد شرکت اوریف لیم؛
. کاتالوگ - قیمت کاتالوگ و تخفیف در هنگام سفارش 5 کاتالوگ یا بیشتر.

این دو مفهوم را از هم جدا کنید و هرگز با توجیه نیاز به خرید محصول خود یا با داستان طولانی در مورد شرکت، مأموریت و تاریخچه آن، «لیست قیمت را با آب پر نکنید». چیزی به نام قیف فروش وجود دارد. در هر یک از نوبت ها (سطوح قیف) باید با همتای خود ارتباط صحیح برقرار کنید. صحیح، لاکونیک، خاص است. بر این اساس فردی که لیست قیمت را برای او ارسال می کنید باید از قبل با شرکت شما آشنا باشد. اگر هم ارائه شرکت و هم داستان قیمت ها به طور همزمان اتفاق بیفتد، ابتدا باید تمام مطالب اطلاعاتی به عنوان یک ماده (فایل) جداگانه ارائه شود و تنها پس از آن لیست قیمت ارائه شود.

به روستا به پدربزرگ

به احتمال زیاد، این اخطار برای اکثر بازدیدکنندگان سایت غیر ضروری خواهد بود، اما من هنوز هم گاهی لیست قیمت ها را بدون اشاره کامل می بینم: اطلاعات تماس و یک فرد تماس در لیست قیمت های شرکت. مختصات شرکت خود - آدرس، تلفن، فکس، ایمیل برای سفارشات - فرم خوب و ارتباط صحیح را ذکر کنید. نشان می دهد اطلاعات دقیق بانکیدر صورت لزوم (از اضافه بار اطلاعات جلوگیری کنید). دلیل واضح است: تجزیه و تحلیل قیمت ها و سفارش کالا معمولاً به موقع از هم جدا می شوند. جزئیات پرداخت را می توان در برگه دیگری پر کرد. همچنین می توانید لیستی از توزیع کنندگان خود را مشخص کنید. باور کنید، هر چقدر هم که لوگوی شرکت شما زیبا باشد، به تنهایی کافی نخواهد بود.

وزن

هشدار بعدی من در مورد بازاریابانی است که مشغول تهیه لیست قیمت هستند. درج لوگوی شرکت در اکسل خوب و اجباری است. با این حال ... لیست قیمتی که می گوید 3 مگابایت ابزار نیست بلکه یک اثر هنری است. سعی کنید این "آجر" را از طریق ارسال کنید پست الکترونیک، یا وقتی مشتری تلفنی دارید که در مورد قیمت ها راهنمایی می خواهد، سعی کنید سریع آن را باز کنید. وقتی لیست قیمت برای 30-40 ثانیه باز می شود، از طریق ایمیل ارسال نمی شود، یا دانلود از سایت دشوار است. اینترنت بد، این وضعیت نمونه ای از ارتباطات ضعیف است.

چگونه قیمت افزایش وزن دارد؟ خوار کننده اصلی منابع و دلیل سنگینی یک سند طراحی آن است: راه راه، قاب، برجسته سازی، جاسازی عکس - همه چیزهایی که سند را در طراحی زیبا می کند. اگر همه اینها را نمی توان نادیده گرفت و این دقیقاً همان "زیبایی" است که از شما و لیست قیمت خواسته می شود ، حتماً به گرافیک ارسال شده توجه کنید: عکس ها ، نقاشی ها ، آرم ها.

یک اشتباه معمولی: بدون برش، تصاویر را همانطور که هستند درج کنید و به سادگی با کشیدن یک گوشه آنها را در سند کاهش دهید. تصویر در لیست قیمت کاهش یافته است، اما "وزن" آن ثابت می ماند. قبل از وارد کردن به لیست قیمت، اندازه تمام گرافیک ها باید به اندازه عرض و ارتفاع مورد نیاز کاهش یابد. دقت کنید که وضوح را به 72dpi کاهش دهید. گرافیک در این چاپ کاملا قابل تحمل به نظر می رسد و وزن کمی دارد.

شناسه محصول

شناسه محصول، در غیر این صورت - کد محصول - یک نام کوتاه منحصر به فرد از یک مورد محصول، یک شناسه که بیشتر هنگام ایجاد و پردازش یک سفارش استفاده می شود. به طور دقیق تر، حتی آن چیزی که در همه سیاست های حسابداری شما (خرید، جابجایی محصول، گزارش دهی) استفاده می شود. در صورت خرید کالا، از شماره مقاله، شماره قطعه سازنده یا فروشنده استفاده کنید.

اگر خودتان صاحب برند و همکار سیستم حسابداری محصول هستید، می توانید از شماره مدل محصول و شماره خطوط زوج در اکسل استفاده کنید. در اینجا، خودتان تصمیم بگیرید، فراموش نکنید که ابتدا در این مورد با مدیران فروش، مدیران تدارکات و متخصصان فناوری اطلاعات ارتباط برقرار کنید (در صورت نیاز به کشیدن خودکار سفارش به سیستم حسابداری). در هر صورت از توصیف کالاها/خدمات با اختصار آنها استفاده نکنید. در غیر این صورت شما با چیزی شبیه به .

لیست قیمت ارز

این واقعیت که استفاده از چندین ارز غیرقابل قبول است، احتمالاً نیازی به یادآوری نیست. یک ارز زندگی را برای همه آسان تر می کند - شما، مشتریان، تدارکات، بخش های حسابداری و غیره. این ارز باید با ارز مورد قبول در چارچوب آداب تجارت در بخش شما یکسان باشد. از دپارتمان حسابداری پیروی نکنید و لزوماً از واحد پولی خود استفاده نکنید سیاست حسابداری. لیست قیمت برای مشتریان ساخته شده است، نه برای حسابدار! زمانی ایده آل است که واحد پول سیاست حسابداری با واحد پولی آداب تجاری یک بخش بازار منطبق باشد. چه اتفاقی افتاده است آداب تجارت? اگر رهبران بازار قیمت‌ها را به یورو می‌گویند، قیمت‌های شما نیز باید به این ارز باشد و فرقی نمی‌کند با چه ارزی فاکتور صادر کنید.

و لطفا همکاران، این ارز را به هر سلول لیست قیمت نکشید. کافی است جایی در بالای صفحه نشان دهید: "همه قیمت های ذکر شده به روبل هستند."

مشخصات محصول

همکاران، همه ویژگی های محصول را در سلول های جدول لیست قیمت قرار ندهید. لیست قیمت یک کاتالوگ فنی نیست. فقط ویژگی های محصول اضافی را مشخص کنید که به تشخیص یک محصول در یک گروه از محصول دیگر کمک می کند.

اگر کالا را به مقدار زیاد (کامیون، واگن) تحویل می‌دهید، یا اگر کالای شما دارای ابعاد و (یا) وزن بزرگی است، حتماً در لیست قیمت اطلاعات تعداد قطعات کالا در بسته‌بندی حمل و نقل (تعداد قطعه) را قید کنید. در یک جعبه)، وزن کالا، حداقل مقدار برای سفارش و غیره. اگر برندهای زیادی در لیست قیمت وجود دارد، لطفا ذکر کنید علامت تجاریدر املای که در بازار پذیرفته شده است. اگر برندها با لوگوها به خوبی شناسایی می شوند، لوگوها را قرار دهید - این کار پیدا کردن برند و محصول مناسب را آسان تر می کند. گاهی اوقات ذکر کشور تولید کننده، نام سازنده و غیره مفید خواهد بود.

حداقل خلاقیت

اگر رهبر بازار نیستید، یا یک توزیع کننده (یا فروشنده) هستید، از اطلاعات لیست قیمت سازندگان استفاده کنید. نیازی به اختراع سیستم طبقه بندی و تعیین خود نیست. اگر تولید کننده، فروشنده هستید، مطمئن شوید که اطلاعات مربوط به شرکت، محصولات (خدمات) شما در لیست قیمت توزیع کنندگان/فروشندگان و سایر منابع باز (به عنوان مثال، پایگاه های اطلاعاتی، کاتالوگ ها در اینترنت) به درستی نشان داده شده است.

فرم سفارش

لیست قیمت مانند لیست قیمت ها و محصولات و فرمی برای ثبت سفارش - اسناد مختلف است. هم این سند و هم سند دیگر را داشته باشید. لطفاً توجه داشته باشید که پر کردن این فرم برای مشتری راحت و آسان است و همچنین برای بارگیری سفارش در سیستم حسابداری شرکت شما از مثلاً 1C بی اهمیت، راحت و کاربردی نیست. به این ترتیب کار همکاران خود، کسانی که به سفارشات خدمات می دهند - تدارکات، مدیران فروش، ساده می کنید.

شرایط تحویل و پرداخت

حتما با پاورقی مشخص کنید که قیمت های ذکر شده فقط زمانی معتبر هستند شرایط خاصتحویل و پرداخت به عنوان مثال: "قیمت مشروط به تحویل از انبار تامین کننده، مشروط به پیش پرداخت 100% کالا تعیین می شود." اگر ارز قیمت با پول ملی متفاوت است، شرایط پرداخت را در لیست قیمت ذکر کنید. به عنوان مثال: "پرداخت به پول ملی به نرخ مبادله ای در روز پرداخت انجام می شود." حتما قید کنید قیمت ها از چه تاریخی و تا چه تاریخی معتبر است.

یک لیست قیمت به خوبی نوشته شده و با طراحی زیبا کم قدرت نیست ابزار بازاریابی، چگونه مزایای استفاده از لیست قیمت توسط بسیاری از کارآفرینان دست کم گرفته می شود که منجر به از دست دادن مشتریان می شود.

لیست قیمت چیست؟

لغت نامه های تجاری لیست قیمت را به عنوان لیستی از قیمت کالاها یا خدمات ارائه شده توسط یک سازمان تعریف می کنند. این اصطلاح وام گرفته شده است به انگلیسیو از کلمات «قیمت» (قیمت) و «فهرست» (فهرست) می آید. لیست قیمت جایگزین کلمه رایج قبلی "لیست قیمت" از استفاده شده است، اگرچه معنای هر دو کلمه یکسان است.

لیست قیمت ها هم توسط تامین کنندگان بزرگ و هم کارآفرینان کوچکی که به عنوان مثال روی آن متمرکز هستند استفاده می شود. قیمت مدیریت مجموعه شرکت را ساده می کند، شفافیت روابط شرکت با مشتریان را افزایش می دهد و سودآوری آن را افزایش می دهد.

لیست قیمت - چگونه آن را املا کنید؟

املای صحیح کلمه "فهرست قیمت" خط فاصله دارد. این گزینه، به عنوان مثال، در فرهنگ لغت املای دانشگاهی گردآوری شده توسط موسسه زبان روسی وینوگرادوف، و همچنین در فرهنگ لغت توضیحی بزرگ زبان روسی (نسخه 2014) استفاده می شود. به عنوان مترادف با املای ساده تر، می توانید کلمه "کتاب قیمت" را پیدا کنید. علاوه بر این، اغلب "فهرست قیمت" به "فهرست قیمت" کوتاه می شود و طرفین می دانند که ما در مورددر مورد لیست قیمت

ساختار لیست قیمت

برای تهیه لیست قیمت، باید ترتیبی که اطلاعات باید در آن ارائه شود را بدانید. قیمت، در واقع، پیشنهاد شرکت است. بنابراین توصیه می شود ساختار زیرلیست قیمت:

1. کالاها یا خدماتی که برای آنها تخفیف و تبلیغات اعمال می شود - محصولات تبلیغاتی، زیرا آنها با فرصت بهره مندی از خرید جذب می شوند.
2. پیشنهاد اصلی - ما در مورد محصولاتی صحبت می کنیم که عمدتاً مورد علاقه مشتریان هستند، در مورد آنچه که بیشترین تقاضا برای آن وجود دارد.
3. مجموعه اضافی - این دسته شامل عناصری است که از فروش مجموعه اصلی پشتیبانی می کند.
4. محصولات یا خدمات مرتبط - مکمل پیشنهاد اصلی و تشکیل یک مجموعه کامل با آن.
5. قطعات یدکی، قطعات و غیره

این سفارش عرضه مجموعه راحت ترین در نظر گرفته می شود و پس از آشنایی مشتری با لیست قیمت به افزایش فروش کمک می کند. در مورد آنچه که می توان در لیست قیمت گنجانده شود، علاوه بر لیست کالاها و خود قیمت ها، باید به این نکته توجه داشت:

• نام شرکت؛
• لوگو؛
• اطلاعات مرجع در مورد شرکت؛
• اطلاعات اضافی در مورد کالاها و خدمات.

چگونه لیست قیمت تهیه کنیم؟

ایجاد لیست قیمت را می توان به چند مرحله تقسیم کرد:

1. طراحی یک سند در مایکروسافت اکسل. اکسل تنظیمات سند را آسان می کند و قالب جدولی برای لیست قیمت بهینه است.
2. ایجاد نام کالاها و خدمات. هر شرکتی نام محصول خود را اختصاص می دهد. هرچه نام ها واضح تر باشند و بهتر به شما امکان گروه بندی محصولات را بدهند، برای مشتری راحت تر خواهد بود تا لیست قیمت را طی کند.
3. حداکثر افشای محصول توصیه می شود تا حد امکان به مشتری ارائه شود اطلاعات مفیددر مورد کالاها و خدمات، مرتب سازی آن در ستون های جداگانه. به عنوان مثال، اگر در مورد کالا صحبت می کنیم، توصیه می شود نه تنها قیمت، بلکه رنگ، طول، عرض، وزن و غیره را نیز ذکر کنید. - هر چیزی که هنگام انتخاب مهم است.
4. افزودن تصاویر تصاویر کوچک را می توان در سلول های ستون زیر یا قبل از نام محصول درج کرد - این کار جستجو را ساده می کند. محصولات لازمهنگام خواندن لیست قیمت
5. تقسیم لیست قیمت به کار و مشتری. سند کار، از جمله موارد دیگر، اطلاعات تماس تامین کنندگان و هزینه محصولات خریداری شده را نشان می دهد. این لیست قیمت کار کارمندان را آسان تر می کند تا بتوانند شماره تلفن تامین کننده را برای یک محصول خاص پیدا کنند. اطلاعات مربوط به تامین کنندگان و هزینه های محصول از لیست قیمت برای مشتریان حذف می شود. در این مورد، لازم نیست دو سند را جداگانه نگهداری کنید - فقط می توانید لیست قیمت کار را پر کنید و قبل از ارسال فایل به مشتریان، به سادگی ستون ها و سلول های لازم را حذف کنید و سند را با نام دیگری ذخیره کنید.
6. تعریف نشانه گذاری در صورتی که شرکت به تجارت کالایی مشغول باشد و با خرده فروشی و مشتریان عمده فروشی، چندین قیمت باید به طور همزمان در لیست قیمت ذکر شود - برای خرده فروشی، برای عمده فروشی و عمده فروشی بزرگ. هنگام تعیین نشانه گذاری، باید به قیمت های رقبا در طاقچه و درآمد مورد نظر خود تکیه کنید.
7. امتناع از قیمت های "گرد". این یک الزام اجباری نیست، بلکه توصیه ای است که ارزش توجه دارد. بر اساس تحقیقات روانشناسان، مردم به ارزش های گرد (14000، 800، 1300) کمتر اعتماد دارند و معتقدند که این اعداد به صورت تصادفی گرفته شده اند. مشتریان بهترین پاسخ را به اعداد 5، 7 و 9 می دهند، بنابراین توصیه می شود قیمتی را مثلاً نه 5000، بلکه 4970 را ذکر کنید.
8. حذف محصولات یکسان شما باید مطمئن شوید که هیچ اقلام یکسانی در لیست قیمت وجود ندارد - این می تواند مشتری را گمراه کند.
9. مرتب سازی. اگر مجموعه بزرگی دارید، می توانید آن را به چند ورق تقسیم کنید. در عین حال، توصیه می شود خود برگه ها را در اکسل با رنگ های جذاب برجسته کنید تا مشتری هنگام کار با لیست قیمت متوجه آنها شود. می توانید این کار را با کلیک راست بر روی برگه برگه و انتخاب دستور "Tab Color" انجام دهید.
10. نقطه تماس با مشتری. مهم است که به یاد داشته باشید که لیست قیمت یک ابزار بازاریابی است و کمک می کند. برای اینکه لیست قیمت به طور کامل این عملکرد را انجام دهد، باید به زیبایی چیده شود، خطاها را بررسی کرده و اطلاعات تماس شرکت را نشان دهد. همچنین در برگه اول می توانید توضیحات شرکت و لیستی از مزیت ها نسبت به رقبا را درج کنید.

طراحی لیست قیمت نقش مهمی دارد. قوانین زیر باید رعایت شود:

• عناصر مرتبط با یکدیگر باید در نزدیکی آن قرار گیرند.
• تمام قسمت های متن باید از نظر بصری با یکدیگر مرتبط باشند، این را می توان با استفاده از تراز به دست آورد.
• اگر برخی از عناصر تکرار شوند، طراحی آنها باید مطابقت داشته باشد.
• اطلاعات موجود در لیست قیمت باید به گونه ای سازماندهی شود که بتوان آن را به سرعت خواند و مورد مورد نظر را پیدا کرد، از رنگ ها، خطوط، خطوط، فونت ها و غیره استفاده می شود.

چگونه لیست قیمت آنلاین ایجاد کنیم؟

شما می توانید پیشنهادات زیادی برای ایجاد لیست قیمت در اینترنت پیدا کنید. متخصصان طراحی و فروش خدمات خود را در این زمینه ارائه می دهند. اگر بودجه شما به شما امکان استفاده از این خدمات را می دهد، منطقی است که به متخصصان مراجعه کنید.

اگر نمی‌خواهید پول خرج کنید، می‌توانید با استفاده از سرویس Google Sheets یک لیست قیمت آنلاین به صورت رایگان و همراه با تصاویر ایجاد کنید. این یک ویرایشگر صفحه گسترده است که از نظر عملکرد مشابه اکسل است. در عین حال، Google Sheets امکان ایجاد تغییرات آنلاین و دسترسی به مشاهده یا ویرایش اسناد را برای تعداد نامحدودی از افراد ممکن می‌سازد. حقوق دسترسی توسط سازنده سند تعیین می شود.

لیست قیمت زیبا - نمونه

بهترین راه برای درک اینکه لیست قیمت می تواند و باید چگونه باشد، استفاده از یک مثال تصویری است:

این نمونه ای از یک لیست قیمت کار است - قیمت خرید کالاها را نشان می دهد، محصولات به ترتیب حروف الفبا مرتب شده اند و از هیچ عنصر طراحی اضافی استفاده نمی شود که به حرکت در مجموعه کمک کند. اما از آنجایی که این یک قیمت کاری است، در این شکل برای کارمندان شرکت خوب است.

هر روز افراد بیشتری به تغییراتی که در بازار کالاها و خدمات رخ می دهد علاقه مند می شوند. تغییرات در قیمت محصولات خریداری شده قابل پیش بینی نیست. از این گذشته ، هزینه به عوامل زیادی بستگی دارد: هزینه مواد برای تولید ، هزینه خود فرآیند تولید ، بسته بندی ، تحویل. برای اطمینان از مناسب بودن خرید، مشتری باید توسط آن راهنمایی شود سیاست قیمت گذاریبازار کالاها و خدمات ارائه شده تولیدکنندگان در تلاش برای تسهیل انتخاب برای مشتریان، لیست قیمت شرکت یا شرکت خود را ارائه می دهند.

قیمت چیست

این سوال به طور طبیعی در مورد اینکه لیست قیمت چیست؟ لیست قیمت لیستی است که توسط شرکت ارائه می شود و قیمت های مشخص شده برای هر کالا وجود دارد.

اغلب، لیست قیمت ها یا لیست قیمت ها توسط شرکت های درگیر در فروش محصولات استفاده می شود. هنگام ایجاد چنین لیست هایی، مدیریت شرکت تمام هزینه های مادی تولید و تبلیغات را در نظر می گیرد.

قیمت برای چه کسب و کار مدرن? با داشتن لیست قیمت، نماینده شرکت می تواند ارائه دهد همکاری احتمالیبه یک شریک بالقوه، جذاب برای قیمت ها و طیف وسیعی از کالاهای موجود، که تا حد زیادی تسهیل می کند

مفهوم قیمت از کجا آمده است؟

چنین کلمه کوتاه اما بزرگی از انگلیسی وارد زبان روسی شد. در زبان مادری این کلمه به معنای "قیمت" است. در دهه 70 قرن بیستم، در استاندارد بین ایالتی، لیست قیمت به عنوان یک لیست واضح، فهرستی از قیمت های کاملاً تنظیم شده اقلام و مشخصات کوتاه کالاها ذکر شد.

قیمت چیست و چگونه این کلمه در اتحاد جماهیر شوروی ریشه گرفت؟ معنی کلمه "قیمت" از "لیست قیمت" انگلیسی - لیست قیمت ها کوتاه شده است. اسلاوها عاشق کوتاه کردن و کاهش همه چیز هستند ، لیست قیمت نیز از این قاعده مستثنی نبود.

چنین لیست یا لیست قیمتی برای فروش کالاهای کشاورزی (شیر، ماهی، گوشت، سبزیجات) و همچنین برای ارائه کالاها در نور مطلوب (معمولاً برای فروشگاه های سخت افزار و پوشاک) استفاده می شد. در اتحاد جماهیر شوروی، لیست های ویژه ای از کالاهای حیاتی وجود داشت که قیمت آنها هرگز تغییر نکرد. به عنوان مثال می توان سوسیس پخته مورد علاقه همه "Doctorskaya" را نام برد که هزینه تولید آن سه برابر بیشتر از قیمت هر کیلوگرم محصولات آماده است.

لیست ها در دنیای مدرن

لیست ها بخش جدایی ناپذیری هستند زندگی روزمره. هنگامی که با آنها روبرو می شوید، هر فردی نمی تواند بلافاصله بفهمد که این یک "فهرست قیمت ها" است. لیست قیمت کاتالوگ محصولات شرکت لوازم آرایشی مورد علاقه شما، لیست و هزینه خدمات آرایشگاه مورد علاقه شما، منوی رستوران یا کافه است. همه این لیست ها، در نگاه اول به نظر می رسد، دقیقاً همان چیزی است که ما در مورد آن صحبت می کنیم.

اما شایان ذکر است که برای سرمایه گذاری صحیح و سودآور، باید محصول ارائه شده را به دقت مطالعه کنید.

آنچه باید در لیست قیمت ذکر شود

همانطور که قبلا ذکر شد، لیست قیمت لیستی واضح از نام محصولات، توضیحات کوچک و ویژگی های آنها است.

به عنوان مثال، شما در حال مشاهده لیست قیمت هستید شرکت ساختمانی، انتخاب مواد مناسب در صفحه با پشم شیشه شش نام از تولید کنندگان مختلف وجود خواهد داشت. در کنار هر محصول باید ویژگی های مشخص شود: چگالی، ضخامت لایه، طول تشک. قیمت هر متر یا هر رول. شرکت و کشور مبدا، زمان تحویل هنگام سفارش. عمل.

اگر هر یک از نکات مورد نظر شما پوشش داده نمی شود، باید برای شفاف سازی با سازنده یا فروشنده تماس بگیرید. هنگام خرید، باید دقیقاً آنچه را که در فاکتور درج شده است، پیگیری کنید. اگر روی چیزی توافق نشده باشد، احتمال خرید یک محصول بی کیفیت یا تقلبی زیاد است.

قیمت گذاری برای هر شرکت به صورت جداگانه انجام می شود. شایان ذکر است که هزینه یک محصول "با نام تجاری" با کیفیت بالا نمی تواند کم باشد.

پس قیمتش چنده؟ این فرصت آسان است و شرایط مساعدایجاد مشارکت های بلند مدت و همچنین با حداقل هزینه هامحصول مورد نیاز را پیدا کنید

ارتباط با نمایندگان کسب و کار خدماتدر مناطق مختلف، ما اغلب با نیاز به حفظ لیست قیمت خدمات یا کار مواجه هستیم. برای برخی، این یک سند با صدها مورد است، برای برخی دیگر، این یک کاتالوگ است که چندین خط کلیدی در آن ثبت شده است. لیست قیمت برای اکثر شرکت ها، البته، به روبل است. برخی از صورتحساب ها در ساعات یا نقاط استاندارد. در تهیه این مقاله، حدود 30 سازمان - نمایندگان مشاغل خدماتی متوسط ​​و کوچک را مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم:

• تعمیر و نگهداری سیستم های توزیع گاز؛
• برون سپاری فناوری اطلاعات؛
• تعمیر و نگهداری تجهیزات ویدئویی؛
• تعمیر تجهیزات اداری؛
• نگهداری از تاسیسات خرده فروشی؛
• بخش های مسکن، انجمن های صاحبان خانه، شرکت های مدیریت و غیره.

و اکنون می توانیم دقیقاً دلیل آن را بگوییم شرکت خدماتیلیست قیمت مورد نیاز است، آیا می توان بدون آن انجام داد و چگونه باید باشد. بیایید دریابیم!

لیست قیمت خدمات. چه ویژگی هایی دارد؟

در زندگی روزمره، ما اغلب با هزینه خدمات خاصی مواجه می شویم: سالن های زیبایی، تاکسی، کار بازسازیو غیره. در شرکت های خدماتی که با اشخاص حقوقیطبق توافقات و قراردادها، لیست قیمت ها همان ضرورت است. اولاً، آنها به ما اجازه می دهند تا تعامل را در مورد طیف گسترده ای از مسائل رسمی کنیم. ثانیاً وجود لیست قیمت باعث افزایش شفافیت قراردادی و روابط مالیمشتری با شرکت خدماتی در واقع، وجود چنین فهرست هزینه ای در یک سازمان مجموعه ای از قوانین است که به عنوان بخشی از تعامل با مشتریان، شرایط خاصی را برای ارائه خدمات یا انجام کار تنظیم می کند. توجه داشته باشید که فقدان ارزش یا عدم قطعیت آن ممکن است به دلیل عوامل زیر باشد:

• خدمات VIP / یک بار کار. در چارچوب روابط با مشتریان خاص تمرین می شود. اغلب بنا به درخواست
• ساخته شده به سفارش ضمناً این دقیقاً همان عبارتی است که می توان در لیست قیمت استفاده کرد.
• پیشنهاد منحصر به فرد برای بازار

لیست قیمت سلسله مراتبی

در اکثر شرکت ها، کاتالوگ کار یا خدمات قابل پرداخت به صورت سلسله مراتبی است.
در اینجا نمونه ای از لیست قیمت چند سطحی تعمیر اسکنر از وب سایت یکی از مشتریان ما آورده شده است:

ساعات و مشخصات استاندارد هنگام تهیه لیست قیمت

در مواردی که بسته به پارامترهای مختلف می توان برخی خدمات را با هزینه های متفاوتی ارائه کرد، برخی از شرکت های خدماتی لیست قیمتی را بر اساس نفر/ساعت ایجاد می کنند. یعنی مشروط "تمدید و نصب باتری" 4 نفر در ساعت "هزینه" دارد و "مشاوره در مورد سیستم". پایه” - 0.5 نفر در ساعت.
مبلغ پرداخت بر اساس انواع مختلفو اقلام لیست قیمت ممکن است به مدل دارایی مورد سرویس، ظرفیت تجهیزات، دور بودن تسهیلات و غیره بستگی داشته باشد. در چنین مواردی، اغلب راحت تر است که در هر ساعت از زمان کار شارژ شود. ساعات استاندارد پرداخت برای خدمات ارائه شده برای ساده کردن رابطه بین مشتری و شرکت انجام دهنده استفاده می شود. این عمل در کشورهای دیگر بسیار رایج است.

بسته به ویژگی های فعالیت، موقعیت در لیست قیمت و هزینه آن می تواند برای 1 متر، برای 1 مدار، برای هر 100 وات (مانند سرویس تجهیزات کنترل آب و هوا) و غیره باشد.

عمل و تحقیقات ما نشان می دهد که لیست قیمت ها اغلب حاوی ضرایبی نسبت به هزینه پایه هستند. در لیست قیمت نیز درج شده اند. ضریب ممکن است افزایش یابد، به عنوان مثال، به دلیل دخالت بیشتر یک متخصص بسیار واجد شرایط، انجام کار در شب یا خارج از برنامه کاری، دور بودن سایت و غیره. و به سمت پایین، به عنوان مثال، در موارد اجرای دسته ای یا برای سازمان های تخصصی.

قیمت ممکن است شامل هزینه های مواد کمکی، تحویل و غیره باشد. با این حال، اغلب قیمت قطعات یدکی و قطعات استفاده شده در لیست قیمت ذکر نشده است، زیرا ممکن است به تامین کننده و سایر عوامل خارجی بستگی داشته باشد. در چنین مواردی، این باید به طور اضافی مشخص شود.

بسیاری از شرکت ها سعی می کنند با معرفی خطوط مجزا برای جریمه ها در کاتالوگ اقلام، ریسک ها و هزینه های خود را به حداقل برسانند.

طرح های تعرفه و بسته. خدمات مشترکین.

وجود دارد تعداد زیادی ازشرکت هایی که بدون لیست قیمت فعالیت می کنند. پشتیبانی خدمات و ارائه خدمات به عنوان بخشی از خدمات اشتراک ارائه می شود. در واقع چنین سرویسی شامل مجموعه و کمیت معینی از خدمات یعنی یک بسته است. قیمت برای بسته تعیین شده است. اغلب، بسته ها در محدوده قابلیت های گنجانده شده و پارامترهای کیفیت متفاوت هستند: زمان پاسخ به درخواست ها، زمان تحویل، امکان خروج اضطراری، برنامه تحویل خدمات و غیره. گاهی اوقات بسته ها یا طرح های تعرفه ای با مقدار مشخصی از زمان تخصیص یافته یا تعداد مشاغل ارائه شده (در مورد برون سپاری فناوری اطلاعات یا مراکز پشتیبانی راه حل های نرم افزاری) همراه است.
پشتیبانی خدمات و ارائه خدمات در چارچوب حق اشتراک یا طبق تعرفه ها برای شرکت سودآورتر است زیرا اجازه می دهد:

• برنامه ریزی حجم کار کارکنان؛
• کسب و کار خود را مقیاس دهید؛
• افزایش سودآوری

نمونه ای از اسکرین شات از بخش پشتیبانی یکی دیگر از مشتریان ما:

مهم است که در صورت وجود پکیج پیشنهادات و طرح های تعرفه ای، یک شرکت خدماتی نیز می تواند کار یکباره ارائه دهد که باید لیست قیمت وجود داشته باشد.

لیست قیمت خدمات و قوانین. تنظیم هزینه و سقف قیمت.

برای انواع خدمات و صنایع یک تعهد قانونی وجود دارد. بنابراین،
در HOA یا شرکت مدیریتبرای انواع خدمات ارائه شده باید لیست قیمت وجود داشته باشد. تعرفه خانه های شهرداری با حکم شهردار تصویب می شود. با این حال، شرکت های خصوصی این حق را دارند که هزینه خدمات را به طور مستقل تعیین کنند.

طبق بند 3 فرمان دولت فدراسیون روسیه در 15 اوت 1997 N 1025 "در مورد تصویب قوانین خدمات مصرف کننده برای جمعیت در فدراسیون روسیه"، پیمانکار متعهد به ارائه اطلاعات موثق در مورد خدمات است. در عین حال، او موظف است لیستی از خدمات ارائه شده، قیمت ها، از جمله مواد استفاده شده و غیره را نشان دهد. یعنی گاهی اوقات لیست قیمت یک شرکت توسط قانون تنظیم می شود.

ممکن است محدودیت‌هایی برای برخی از خدمات و هزینه‌های آن‌ها اعمال یا برداشته شود و محدودیت‌های قیمتی تعیین شود:

چرا یک شرکت خدماتی به لیست قیمت خدمات نیاز دارد؟

اوفف... بیایید خلاصه کنیم! :)

وجود لیست قیمت تشکیل شده نشانگر بلوغ و نگرش جدی شرکت نسبت به مشتری است. موافقم، ارائه خدمات در قالب "بازار"، زمانی که هزینه بسته به آب و هوا، خلق و خو، گستاخی خریدار یا خود شرکت تعیین می شود، در نهایت باید به گذشته تبدیل شود. داشتن فهرست بها اول از همه شفافیت در روابط مشتری و پیمانکار است. و با در نظر گرفتن این واقعیت که تشکیل هزینه خدمات در هر شرکت خاص ساده ترین فرآیند نیست (شما باید هزینه ها، قیمت های رقبا، تعیین حاشیه سود و غیره را در نظر بگیرید) - این یک نوع است. تضمین کیفیت کل تجارت خدمات. خوب، و در نهایت، لیست قیمت می تواند مال شما باشد مزیت رقابتی، هم از نظر مولفه قیمت و هم منحصر به فرد بودن برخی موقعیت ها، از جمله ویژگی های اضافی که باعث افزایش سهولت تعامل و وفاداری مشتری می شود.
و برعکس، عدم وجود چنین کاتالوگی از هزینه کار معمولی، از جمله، عدم کارایی فرآیندهای داخلی و عدم آمادگی خود شرکت را نشان می دهد.

آیا شما یک شرکت خدماتی هستید که با اشخاص حقوقی کار می کنید؟ سپس حتما لیست قیمت خدمات خود را ایجاد کنید یا امکانات هزینه اشتراک و تعرفه های پیشنهادی را با جزئیات شرح دهید. بگذارید رابطه با شرکت شما برای مشتریان شفاف باشد و اجازه دهید تجارت شما سودآور باشد! :)

به هر حال، سیستم اتوماسیون پشتیبانی Okdesk ما دارای یک ماژول ویژه برای حفظ لیست قیمت و استفاده از آن برای ایجاد مشخصات برای یک درخواست تکمیل شده است.