أسوأ الأفكار التجارية في العالم. أسوأ الأفكار في الأعمال قصص الشراكات التجارية الفاشلة

ومع ذلك، قد تتفاجأ عندما تعلم أنه يتعين عليك قبول الفشل والفشل في كثير من الأحيان. فيما يلي ثمانية أسباب تجعلها مفيدة لك:

1. الفشل في العمل يعلمك

"أنا لم أفشل. لقد وجدت للتو 10000 طريقة لن تنجح." - توماس الفا اديسون.

غالبًا ما يتعلم الأشخاص الذين يرتكبون الأخطاء بشكل أسرع. عندما تفشل، ستتعلم ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح.

من المعروف أن أصحاب رأس المال المغامر يستثمرون في رواد الأعمال الذين عانوا من إخفاقات أعمال متعددة. وهم يعتقدون أن رجل الأعمال الذي لم يختبر الفشل من قبل لم يتم اختباره.

يقول كريس دان (مؤسس حاضنة المهارات): "يا لي قناة يوتيوب، ChrisDunnTV، ظل راكدًا لعدة سنوات. بعد فشل العديد من مقاطع الفيديو في الحصول على 1000 مشاهدة خلال هذا الوقت، اكتشفت أخيرًا نوع المحتوى الذي وجده الأشخاص الأكثر قيمة. لقد ساعدتني حالات الفشل في التعرف على ما يريد الناس رؤيته وسماعه، ووصلت إلى أكثر من مليوني مشاهدة في أقل من عام."

2. سوف تكتشف ما هو مفقود.

"الفشل هو علامة على طريق النجاح" - كلايف ستابلز لويس.

الفشل هو مجرد إشارة إلى أن هناك شيئا مفقودا. الفشل يكشف ما تحتاج إلى تغييره لتحقيق النجاح. من خلال الفشل، فإنك تكشف الفجوات في نفسك، وفي استراتيجياتك، ونظامك، وعملك، وفريقك. سوف تتعلم عن الخاص بك نقاط الضعفأو أوجه القصور، مما يمنحك نظرة ثاقبة لما يحتاج إلى تغيير أو تحسين.

من خلال فشل العمل، سوف تجد العقبات. يمكنك بعد ذلك إنشاء خطة تمكنك من تجاوز أو تجاوز كل العوائق التي تحول دون نجاحك.

"مثل العديد من رواد الأعمال، كافحت للحفاظ على لياقتي لأنني أقنعت نفسي بأنني مشغول جدًا بحيث لا أستطيع تناول الطعام الصحي وممارسة التمارين الرياضية بانتظام. واكتشفت أن أسباب فشلي في العمل أدت إلى عدم قدرتي على إنقاص وزني”. يقول كريس دن.

غالبًا ما يكون سبب الفشل هو تلك العادات الصغيرة السيئة أو الظروف السائدة في بيئتك والتي تضمن الفشل حتى قبل أن تبدأ. بمجرد اكتشاف أسباب الفشل والقضاء عليها، سيفتح لك الطريق السريع لتحقيق أهدافك.

3. فشل العمل يجعلك تتوقف.

"في الواقع، هناك أوقات تحتاج فيها إلى الاستسلام لأنك تفعل شيئًا ما عن طريق الخطأ. ولكن إذا كنت واثقًا من أن ما تفعله صحيح، فلا يجب أن تستسلم أبدًا." - إيلون ماسك.

فشل العمل يجعلك تتوقف. يمنحك هذا الوقت لتحليل ما تفعله والتفكير فيما إذا كان يجب عليك الاستمرار أم الاستسلام. إنه يجبرك على التفكير في السؤال: "إلى أي مدى أريد هذا حقًا؟"

وكما يقول ستيفن كوفي: "إذا لم يكن السلم مستندًا إلى الجدار الصحيح، فإن كل خطوة نخطوها ترسلنا إلى المكان الخطأ بشكل أسرع".

وبدون الوقت للتفكير، قد ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الجهد والطاقة والموارد والوقت على "السلم مقابل الجدار الخطأ".

4. يمكن أن يكون فشل العمل علامة على بداية النجاح.

"فقط أولئك الذين يخاطرون بالذهاب إلى أبعد من ذلك يمكنهم معرفة إلى أي مدى يمكن للمرء أن يذهب." - توماس ستيرنز إليوت.

يمكن أن يكون الفشل علامة على بداية النجاح. غالبًا ما تكون الإخفاقات الكبيرة مصحوبة بإنجازات كبيرة. لا يمكنك أن تأمل في تحقيق نجاح حقيقي في أي شيء من خلال البقاء صغيرًا، والعزلة، ومحاولة أن تكون آمنًا.

يوضح روبرت كيوساكي هذا المفهوم بشكل جيد: "الفائزون لا يخافون من الخسارة، على عكس الخاسرين. الفشل جزء من عملية النجاح. الأشخاص الذين يتجنبون الفشل يتجنبون النجاح أيضًا."

5. فشل العمل غالباً ما يجعلك محصناً ضد الخوف.

"هناك شيء واحد فقط يجعل تحقيق أحلامك مستحيلاً، وهو الخوف من الفشل" - باولو كويلو.

الخوف من الفشل يحدك. إذا كنت خائفًا من الفشل، فأنت أيضًا خائف من المخاطرة والنمو بسرعة. الخوف من الفشل يحد من نموك. الفشل المتكرر يخلق مناعة معينة للخوف من الفشل. عندما لا تخشى الفشل، يمكنك قبول أي انتقادات وتعليقات من شركائك وعملائك.

وكما قال أرسطو: "هناك طريقة واحدة فقط لتجنب النقد: لا تفعل شيئًا، ولا تقل شيئًا، ولا تكن شيئًا".

قال كريس دان: "عندما كنت في أوائل العشرينات من عمري، كنت مدينًا - كان لدي دين بقيمة 90 ألف دولار وكدت مفلسًا. مال. بعد فشلي في أول مشروع لي، تعلمت أن أسوأ مخاوفي لم تكن سيئة للغاية على الإطلاق.

لقد اضطررت إلى تقديم تضحيات قصيرة المدى، لكن الخوف سرعان ما تلاشى وحرر ذهني، مما سمح لي ببناء مشروع تجاري بقيمة سبعة أرقام على مدى العامين المقبلين.

6. فشل الأعمال يخلق سمات ريادة الأعمال.

"الفوز أمر عظيم بالتأكيد، ولكن إذا كنت ستفعل أي شيء في الحياة، فإن سر التعلم هو الفشل. لا أحد لا يقهر في كل وقت. إذا تمكنت من النهوض بعد هزيمة ساحقة وتحقيق الفوز مرة أخرى، فسوف تصبح بطلاً في يوم من الأيام." - ويلما رودولف.

الفشل ضروري لخلق سمات شخصية قيمة لنجاح ريادة الأعمال. تعد سمات الشخصية مثل المثابرة والمثابرة والمرونة أمرًا حيويًا لأي نوع من النجاح على المدى الطويل. إن قدرتك على المضي قدمًا على الرغم من الفشل الذي فشل فيه الآخرون ستضعك على طريق النجاح.

7. الفشل يجعل النجاح أكثر قيمة.

"النجاح هو الانتقال من فشل إلى فشل دون فقدان الحماس." - وينستون تشرتشل.

الناس يقدرون النجاح أكثر بكثير بعد تجربة الفشل. عندما تتمكن من تذكر لحظات الفشل المهينة قبل أن تحقق النجاح، فإنك تقدر النجاح أكثر بكثير. أنت أيضًا لا تعتبر النجاح أمرًا مفروغًا منه لأنك تعرف مدى صعوبة تحقيقه.

وكما قالت إلين دي جينيريس: "الفشل يمنحك المنظور الصحيح للنجاح".

8. فشل الأعمال يخلق قصة شخصية قوية.

"لا يوجد رجل يصبح مثيرًا للاهتمام دون فشل. كلما فشلت أكثر وتعافيت منها وتحسنت، كلما أصبحت أفضل كشخص. هل سبق لك أن قابلت شخصًا كان يمتلك كل شيء دائمًا، ويفعل كل شيء على الفور بأقل جهد وبدون إخفاقات؟ من المحتمل أن يكون هناك عدد قليل جدًا من هؤلاء الأشخاص، أو أنهم غير موجودين على الإطلاق. - كريس هاردويك.

الفشل يخلق قصة شخصيتك القوية. تذكر كيف ستيف جوبزطُرد من شركة أبل، الشركة التي أسسها، قبل أن يعود إليها المدير العامبعد ما يزيد قليلا عن 10 سنوات؟ الفشل يجعلك أكثر تسامحًا وتسامحًا مع الآخرين. إن النجاح الذي تحققه على الرغم من فشل عملك يُسعد الآخرين، ويخلق قيمة في تجربتك.

إن إخفاقاتك التي تمكنت من التعافي منها والنجاح يمكن أن تحفز أيضًا الأشخاص من حولك (مثل موظفيك ومستثمريك وزملائك) للعمل بجانبك ومساعدتك.

هناك فائدة عظيمة أخرى من التعرض لبعض الإخفاقات في العمل - فهي تجعلك متواضعًا. رجل الأعمال الذي لم يختبر الفشل من قبل سوف يميل إلى أن يكون متعجرفًا. والأسوأ من ذلك أن هذه الغطرسة يمكن أن تخلق اعتقادًا خاطئًا بأنك معصوم من الخطأ وتقودك إلى ارتكاب أخطاء مدمرة.

يمكن أن يكون فشل الأعمال مؤلمًا، لكن يجب أن ننظر إليه باعتباره تجارب إيجابية. يجب علينا أن نفشل ونفشل كثيرًا، لأننا بذلك نفتح أيضًا فرصًا لنجاحنا.

عدم التواصل

سيتعين على أي شخص يبدأ مشروعه الخاص أن يبحث عن الموردين والعملاء والمستثمرين والمقاولين وغيرهم الكثير. يعد طرق الأبواب وعرض التعاون طريقة رائعة، لكنها لا تنجح تقريبًا. هذا أمر مفهوم: العمل لا يحب المخاطر غير الضرورية، والتورط مع رجل غير مألوف يمكن أن يكون محفوفا بالمخاطر. يوصي دارسي رزاق، أحد أيديولوجيي التواصل الإيجابي، في كتابه “الاتصالات هي كل شيء”، بعدم تفويت الأحداث مع الناس مفيدة، وأيضًا عدم النظر بازدراء حتى إلى المعارف غير المؤثرين للوهلة الأولى. وصية أخرى لـ Cutter هي استخدام بطاقات العمل القديمة الجيدة. سوف يساعدون الأشخاص على تذكر اسم واسم الشركة لأحد معارفهم الجدد. لمنع فقدان المعلومات، يقوم رزاق برقمنة كل بطاقة عمل تقع في حوزته. لدى المؤسس المشارك لخدمة الدفع Qiwi Andrey Romanenko نهج مماثل. لم يتمكن من التعامل مع هذا بمفرده لفترة طويلة: يساعد سكرتيره في الحفاظ على قاعدة بيانات جهات الاتصال التي تضم 40 ألف مورد فقط. من الواضح أن هذا النهج يعمل: لقد أصبحت Qiwi منذ فترة طويلة أكبر شبكة دفع في روسيا، وتتجاوز قيمتها الرأسمالية ملياري دولار.

التحفظ

يعتقد رجل الأعمال الشهير من كاليفورنيا، راؤول فارشني، الذي أنشأ خدمة SMM للشركات الناشئة Foster.fm، أن الفشل أمر لا مفر منه إذا فشلت في التكيف بسرعة. تتغير احتياجات السوق والعملاء بسرعة البرق، ويجب أن تكون مستعدًا للتخلي عن كل ما كنت تعمل عليه لمدة ستة أشهر إذا لزم الأمر. إن الالتزام بشكل أعمى بخطة العمل هو طريق الفشل، لذا عليك أن تكون مستعدًا لتغيير المسار. يتبع مؤسس 500 Startups، ديف مكلور، نهجًا مشابهًا. ويقول إنه لن ينجح شيء بالنسبة لأولئك الذين عملوا في الشركة لمدة خمس سنوات أو أكثر. مثل هؤلاء الناس يقدرون الاستقرار كثيرًا.

التفكير الضيق

في محادثة العلامات المبكرةيشير فشل بدء التشغيل على Quora إلى اختيار مجال ضيق جدًا. يمكن أن يساعد المجال المناسب الشركة الناشئة على الانطلاق، ولكن إذا كان ضيقًا جدًا، فهذا يعني موت الشركة. عند تقييم فكرة شركة ناشئة، تحتاج بالتأكيد إلى التحقق من إمكانية التوسع أو حتى التوسع العالمي. بدون هذا يمكنك نسيان جذب الاستثمارات.

الإسراف

المؤسسون ليس لديهم سبب لإنفاق النصف رأس المال المبدئيلاستئجار مكتب جميل، يمكن للشركة الاستغناء عن سكرتيرة بسهولة، ولا يكون توظيف أغلى المتخصصين مبررًا دائمًا. يمكننا أن نتحدث إلى ما لا نهاية عن مزايا التمهيد (المؤسسون الذين يتبعون هذا النهج لا يجذبون التمويل الخارجي ويحتفظون بالسيطرة بأنفسهم)، ولكن في هذه الحالة، يتعين عليك توفير المال بشكل افتراضي. ولكن من المهم ليس فقط حساب كل قرش، ولكن محاولة تحسين العمليات. تمت كتابة العديد من الكتب حول عملية التمهيد، ولكن أحد أكثر الكتب شمولاً هو "الكتاب المقدس حول عملية التمهيد" للكاتب سيث جودين، والذي يمكن تنزيله مجانًا.

النسخ الأعمى

إن نجاح فكرة ما في الولايات المتحدة لا يضمن نجاحها في روسيا على الإطلاق. إنها مسألة حجم السوق. لنفترض أنك تنشئ تطبيقًا لجهاز iPhone، وقد تم تنزيل ما يعادله بواسطة ملايين المستخدمين في الولايات المتحدة. ولكن وفقا لشركة كومسكور لعام 2014، هناك 70 مليون مستخدم للآيفون يعيشون هناك، بينما في روسيا لا يوجد سوى 6.5 مليون فقط. ويتفاقم الوضع بسبب تكلفة خدمات المبرمجين، وفي موسكو وصلت تقريبا إلى المستوى الأمريكي. سوف يستغرق انتظارهم وقتًا طويلاً حتى يؤتي ثماره. على هذه الخلفية، يبدو نهج المستثمرين الروس غير إنساني - فهم ما زالوا يفضلون الاستثمار في ما انطلق بالفعل في الغرب، ومن الصعب للغاية الحصول على تمويل للمشاريع الأصلية. ولكن هذا مجرد سبب آخر لاتباع مبادئ التمهيد. انظر النقطة 4.

اختيار الفريق سيء

عادة، يُنصح رواد الأعمال بعدم بدء عمل تجاري مع الأصدقاء أو الأقارب، ولكن هناك العديد من الاستثناءات لهذه القاعدة. على سبيل المثال، شقيق المؤسس المشارك لشركة فكونتاكتي، نيكولاي دوروف، هو عبقري متواضع مسؤول عن الجزء الفني شبكة اجتماعية. مهارات الشخص أهم من وجود الروابط الأسرية أو عدمها. والتوازن مهم أيضًا. يعتقد المؤسس المشارك لشركة Mozio.com الناشئة في مجال السفر، ديفيد ليتفاك، أنه إذا كان لدى الشركة العديد من المؤسسين غير التقنيين ومبرمج واحد فقط، فلن يأتي أي شيء جيد. وفي الوقت نفسه، لا يهتم المستثمرون بمهارات المؤسسين فحسب، بل أيضًا بكميتهم. على سبيل المثال، في IIDF يوجد مؤسس واحد فقط - هذا

كما وعدتكم، سأخرج من التعليقات قصص خراب رواد الأعمال. تزعم الإحصائيات القاسية أن معظم الشركات التي تفتح تفشل - وتجربتي تظهر أن الإحصائيات صحيحة تمامًا. ومع ذلك، فإن رجال الأعمال عادة ما يكونون عنيدين وقاسيين، فبعد أن أفلسوا مرة، يبدأون من جديد، وبعد أن أفلسوا مرة أخرى، يأخذون في الاعتبار أخطائهم ويبدأون من الصفر مرة أخرى. عادة ما تكون المحاولة الثالثة أو الرابعة ناجحة.

العمل الرئيسي لمدة 20 عامًا هو الخدمات اللوجستية والجمارك والتجارة الخارجية. بالمناسبة، لقد تم أيضًا تحويلها طوال الوقت - في البداية كانت عبارة عن بضائع مستمرة من نفس النوع، شحنات حاويات، والآن أصبحت بضائع موحدة من أي مكان في العالم.

أول تجربة "يسارية" كانت ورشة لخياطة القمصان حسب القياسات الفردية. الإيجابيات - لقد كان الأمر ممتعًا للغاية لأننا كنا من الأوائل. اشترينا الأقمشة في إيطاليا من مصنع ألبيني، ثم من الأتراك، والأزرار (عرق اللؤلؤ) أولاً في أستراليا، ثم في الصين. قام أحد المديرين بزيارة كل عميل: حيث أخذ القياسات، وقام باختيار القماش والأسلوب، ثم قام بخياطة وتطريز الأحرف الأولى من اسم العميل.

الإيجابيات - لقد كان مثيرًا للاهتمام للغاية، وكان الإنتاج يقع في الكنيسة على خط المتدربين العسكريين أسفل القبة مباشرةً، وكان هناك العديد من العملاء المثيرين للاهتمام. العملية عبارة عن إبداع خالص، حتى أننا توصلنا إلى الاسم بشكل عشوائي - كالياري (عاصمة سردينيا). الأخطاء - لم يحسبوا الطلب المحدود، خاصة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. إذا نظرت إلى ما يبدو عليه معظم الرجال في روسيا، وعلى سبيل المثال، إيطاليا حتى في عام 2017، فسوف يصبح كل شيء واضحًا.

لقد كان خطأ عدد كبير منالشركاء. كان لدي 4 منهم - وهذا مبلغ لا يصدق. خيار مثالي- اثنين. كانت هناك أيضًا مشاكل في الإدارة: كنت أحضر إلى الإنتاج مرة واحدة في الشهر. وفي أحد الأيام اكتشفت التحرش والسرقة. أستطيع أن أتحدث عن هذا العمل لفترة طويلة، لأنه ترك لي ذكريات جميلة دون أي ربح.

رقم 2. بعد توقف دام 4-5 سنوات، وقعت مرة أخرى في زنا آخر. والحقيقة هي أن عملي الرئيسي هو دليل ممتاز للعديد من الشركات - كان لدي العشرات من العملاء المختلفين، من شركات البناء إلى متاجر الجنس. في بعض الأحيان نجد أي بضائع في اجزاء مختلفةأضواء لعملائنا، نبرم لهم عقود التجارة الخارجية، وتسليم البضائع إلى البلاد، والإنتاج التخليص الجمركيوالتصديق.

كما يمكنك أن تتخيل، لقد رأينا اقتصاديات العديد من الشركات، وكنا نميل باستمرار إلى القيام بشيء آخر. وبعد تحليل الربحية، رأينا أن أكبر قدر من المال يأتي من النساء. وهكذا أصبحت الموزع الحصري لعلامتين تجاريتين أمريكيتين لمستحضرات التجميل.

اشترينا البضائع في الولايات المتحدة وقمنا بتسليمها وتخليصها من الجمارك وذهبنا إلى معرض Nevskie Berega. لقد بنينا جناحًا إبداعيًا ومجنونًا: كان لدينا ركن من أركان كاليفورنيا - سيارة فولكس فاجن كاليفورنيا T2 العصرية عام 1974، ومظلات الشاطئ، وكراسي التشمس، ولوح ركوب الأمواج من الثمانينيات، وفتيات يرتدين قمصانًا وموسيقى مناسبة. نال الجناح إعجاب الجميع، أصحاب المعرض وزواره، إلا أنه لم يحقق هدفه. كان التركيز على العرض وترفيه الجمهور بدلاً من التركيز على المنتج الذي كنا نقدمه.

ثم كانت هناك أربعة معارض أخرى في موسكو وسانت بطرسبرغ. وكان خطأنا اختيار غير صحيحماركة. لقد حصلنا على منتج باهظ الثمن وعالي الجودة على الطراز الطبيعي، بينما كان هناك بالفعل حوالي 100 علامة تجارية للشعر في السوق في ذلك الوقت. وعلى الرغم من إعجاب المستهلك بالمنتج، إلا أن سعره كان مرتفعا، خاصة بعد قفز سعر صرف الدولار. من أجل رفع العلامة التجارية، تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت والمال والتعود على فوضى أعمال صناعة التجميل في روسيا.

أحد الجوانب الأكثر إشكالية هو أنك تضطر إلى التخلي عن المنتج للبيع، وحتى إذا تم بيعه، فمن الصعب جدًا جمع الأموال من صالونات التجميل ومتاجر بيع مستحضرات التجميل - 90٪ منها تحتفظ بسجلات في دفاتر ملاحظات مربعة .

مرة أخرى، هناك الكثير من المزايا المشاعر الايجابيةمن "الأموال التي ألقيت من أجل المتعة". إلى حد ما، أصبحت أحد أعضاء هذا العمل المغلق والآن أقدم لهم الخدمات: أي أنني اكتسبت عملاء جدد لعملي الرئيسي، واليوم يعطونني 50٪ من حجم التداول.

لتلخيص، النصيحة هي أن أي عمل يجب أن يجلب المتعة في المقام الأول: من العملية، من تحقيق الربح، من التواصل مع الناس، من الخبرة. من الناحية المثالية، إذا كان هناك اثنان منكما - يجب أن يكمل أحد الشريكين الآخر. كنت محظوظا للعثور على واحد مثل هذا. حتى لو كان لديكم اهتمامات وأنماط حياة مختلفة، فهذا أمر جيد، لكن يجب أن تثقوا ببعضكم البعض وتتقاسموا السلطة في البداية.

تذكر أن أي خسارة مالية هي تجربة لا تقدر بثمن. تحمل المخاطر، وجرب مجالات مختلفة.

أفكر الآن، ربما حان الوقت لفتح متجر للجنس؟ لدينا خبرة في التوصيل: قامت شركة Hastlera نفسها ذات مرة بتسليم حاوية كاملة من الألعاب إلى عميل في نوفوسيبيرسك (الجو بارد هناك في الشتاء - يشعر الناس بالدفء).

el_marka

كان أخي مديرًا لمحل رهن. فتحته على أسهم مع شريكين. في أحد الأيام، جاء هؤلاء الشركاء إلى محل الرهن مع الشرطة وقدموا أمرًا بإجراء تحقيق بناءً على معلومات تشغيلية حول الأنشطة غير القانونية في هذا العنوان.

لقد أخرجوا كل ما كان في محل الرهن. ثلاثة صناديق من الذهب والأشياء الثمينة الأخرى، تذاكر الإيداع، مذكرات عمل المخرج، أجهزة كمبيوتر مع المحاسبة، جميع المستندات، جهاز تسجيل فيديو يصور ما كان يحدث. 19 ورقة من البروتوكول. وفي اليوم التالي، قامت الشرطة بتسليم الأشياء الثمينة المضبوطة إلى الشركاء المذكورين. لقد "ضاعت" هذه القيم.

وبناء على نتائج التفتيش، صدر قرار ضد الأخ برفض تحريك الدعوى الجنائية لعدم توفر جسم الجريمة. وقد تم بالفعل رفض القضية المرفوعة ضد ضباط الشرطة ثلاث مرات لعدم وجود أدلة على ارتكاب جريمة.

ولم يتم رفع أي قضية جنائية ضد "الشركاء" لأن الشرطة لم تجد أي دليل على مشاركتهم في الجريمة.

epic_slowpoke

لقد تم دائمًا إحباط جميع محاولاتي بسبب نقص حركة المرور (سواء عبر الإنترنت أو البث المباشر). على سبيل المثال، في أحد الأيام اشترينا أشياء من الصين وبدأنا في بيعها. نظرًا لعدم توفر المال لاستئجار المنفذ، قاموا ببيعه عبر الإنترنت.

بيعت بشكل سيء. عدد قليل من الأشخاص قاموا بزيارة الموقع وإعلانات yf على Avito. بطريقة ما، خلال شهرين، تمكنا من استرداد الأموال وحتى كسب ألفي دولار. بعد ذلك أوقفوا كل شيء ولم يفعلوا ذلك مرة أخرى.

بقية مشاريعي عانت من نفس المصير. لا يكفي أن تفعل شيئًا جيدًا - عليك أن تخبر عنه إلى أوسع دائرة ممكنة من الأطراف المعنية، وهذا أمر صعب حقًا ومكلف للغاية.

mari_v_polnoch

حسابات غير صحيحة: كان مبلغ البداية أعلى بمقدار 1.5 مرة، حيث لم يتم أخذ الكثير من الفروق الدقيقة في الاعتبار عند شراء ودفع الإيجار. لقد قاموا أيضًا بحساب فترة الاسترداد بشكل غير صحيح. بشكل عام، انتهت أموال العمل بسرعة كبيرة واضطررت إلى الحصول على قرض. وكانت الفوائد على أموال القروض باهظة، لأن الشركة كانت جديدة وكان حجم مبيعاتها قليلًا. انتهى بنا الأمر بالكاد إلى سداد الديون، وبيعنا كل ما بوسعنا وتعلمنا الرياضيات حتى لا نثق في الأرقام الموجودة في أي خطط عمل في المرة القادمة.

سانت جوني

لقد كانت تجربتي السيئة الأولى، حيث قمت بشراء شركة يُفترض أنها تعمل. وبما أن هذا كان العمل الأول، لم تكن هناك خبرة. لذلك، اشترينا عملاً غير مربح بشكل واضح وطارنا بعيدًا.

النصيحة الأهم هي عدم شراء شركات "مربحة" أبدًا، أو شراء الأصول المادية فقط (العقارات والمعدات والسلع) وعدم الدفع مقابل "فكرة" أو "مكان نجاح" أو "اتفاقية تاجر خاصة"، وما إلى ذلك.

لقد عملت لعدة سنوات في نهاية القرن الماضي (منتصف التسعينيات) في شركة خاصة صغيرة حاولت تطوير وإنتاج أجهزة PBX صغيرة في موسكو. ثم كان الأمر جديدًا، كل تاجر أو رجل أعمال كان يريد ATS الخاص به، وكانت السيارات السوفييتية قديمة وضخمة، وكانت المستوردة جميلة وباهظة الثمن.

نحن (كنت ضمن الفريق الفني هناك - مطور العديد من الوحدات) صنعنا Mini-PBX، وقمنا باعتماده في وزارة الاتصالات (LONIIS - من يعرف يعرف) وقمنا ببيعه بنجاح بمبلغ يزيد أو يقل عن عدة سنوات. تمكنا من إنتاج وبيع عدة مئات من القطع بسعة تتراوح من 20 إلى 200 رقم. كان سعرنا تنافسيًا للغاية، إن لم يكن إغراقًا - أقل بـ 4-6 مرات لكل رقم من جميع أنواع منتجات سيمنز و"الكميات" المحلية - كانت الشركات المصنعة المحلية ذات السعة المنخفضة للمقسمات الفرعية متوترة بشكل عام.

ولكن بعد ذلك ضربت. اقتحمت باناسونيك وLG سوقنا بقوة لا هوادة فيها - أولئك الذين عاشوا بالفعل حياة واعية في تلك السنوات يتذكرون الأكثر عدوانية حملة إعلانية- ""باناسونيك-سان"" وغيرها من الإعلانات التجارية الضيقة التي كانت تُعرض على شاشة التلفزيون على مدار الساعة خلال كل فاصل إعلاني.

وذلك عندما تعلمنا ما هو الإغراق الحقيقي. قام المتدخلون بتخفيض سعر أجهزة PBX الخاصة بهم للبيع في السوق الروسية بمقدار 8-10 أضعاف أسعار بيع نفس الطرازات في أوروبا وأمريكا. كان بإمكان الوحوش أن تمول عملية الاستيلاء على السوق من قبل أخرى على حساب الأرباح في بلدان أخرى.

لقد قمنا "بكل جهد" بتخفيض سعر أجهزة PBX الصغيرة الخاصة بنا إلى الحد الأدنى لبقاء الشركة. وتبين أنها أرخص بنسبة 20-30٪ فقط من باناسونيك. لكن هذا لم يساعد - أي مشتري يفضل شراء جهاز يحمل شعار باناسونيك مقابل 100 ألف روبل بدلاً من شركة تصنيع محلية غير معروفة مقابل 80 ألفًا.

بعد عام ونصف من هذا الوجود، سقطت الشركة بأمان في الفقر وتم تصفيتها ذاتيا. بدأ التدخليون، بعد أن استولوا على السوق ودمروا أخيرًا المنتجين المحليين (المنتجين الكبار في المقام الأول، لقد وقعنا تحت الأغطية)، في رفع الأسعار ببطء. الآن أصبح سعر PBX الخاص بهم لكل رقم هاتف أعلى بحوالي 10-15 مرة (بالدولار) عما كان عليه أثناء التدخل. هذا هو الاستيلاء الكلاسيكي على السوق عن طريق الإغراق، مباشرة من الكتاب المدرسي. ومن الواضح أنه لم يكن ممكنا دون الرشوة أيضا.
وكيف أخبرني هل كان من الممكن البقاء على قيد الحياة في مثل هذا الموقف؟

المرة الأولى التي أفلست فيها كانت عندما قمت، بعد انهيار الاتحاد السوفييتي، ببناء مشروع تجاري باستخدام التكنولوجيا اليابانية، وأذن من الطين، وبدون أموال على قرض تجاري، وعلى سمعتي. لقد ارتكب المحاسب خطأً عند دفع الضرائب، وكنت مشغولاً للغاية بتنمية الشركة ولم أتابع الأمر.

في المرة الثانية التي أفلست فيها عندما كان هناك الكثير أعمال بناءلقد فعلت ذلك من أجل الميزانية بالائتمان، ولكن في عام 1998 بدأت الأزمة، وانخفضت قيمة الروبل بشكل كبير، واشتريت مواد للعملة الأجنبية - لقد أفلست.

كنا نصنع شركة ناشئة علمية تكنولوجية. لقد حصلنا على منحة حكومية بقيمة عدة ملايين، وافتتحنا مختبرًا، وذهبنا إلى المؤتمرات. كان لدى الفريق رجل مولد هو الذي بدأ كل شيء وأداره، واثنين من العلماء، ورئيس عمال ذو أيدي، واثنين من مندوبي المبيعات ذوي العلاقات، واثنين من الأشخاص على أهبة الاستعداد. كل ما تحتاجه لمثل هذا العمل.

وانتهى الأمر ببدء رجل المولد في زيادة راتبه ببطء، ولم يكن هناك ما يكفي من المال للباقي. غادر المسؤولون، ثم بقي عالم واحد فقط، وبدأ البائع العمل بدوام جزئي كعامل دعم، ووجد رئيس العمال بيديه وظيفة أخرى، وحصل المولد على المزيد والمزيد.

نفدت أموال المنحة، ولم يتم تحقيق أي نتيجة، لكن تم إصلاح المولد.

Father_gorry

بلدي الثلاثة في البنك أصبع

1. استوديو الويب في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين في نوفوسيبيرسك. في البداية سار كل شيء على ما يرام؛ كان كل مبنى إداري في كراسني بروسبكت تقريبًا يضم عميلنا. أسعارها أقل من المتوسط، محركها الفاخر... هذا، على ما يبدو، هو ما دمرنا. لقد أصبح الأمر مثاليًا لدرجة أننا توقفنا عن القتال من أجل كل تعديل بالإضافة إلى المواصفات الفنية، لأن صنعها كان سهلاً ومريحًا. وبدأ العملاء فجأة يريدون مواقع الويب على محركات مشهورة، ثم لا تزال بها عربات التي تجرها الدواب - PHPNuke، وMamba، وDrupal، وما إلى ذلك. الكل في الكل، الزبائن الدائمينبدأت في الانخفاض. ثم أقسموا بالطبع لكنهم لم يعودوا. وكان الجدد أيضًا حذرين من التقنيات المكتوبة ذاتيًا. لقد واجهت خيارًا - إما الانتقال إلى مستوى أدنى وكسب المال، أو تغيير نشاطي. اخترت الثاني.

2. الصفارات (المزامير الأيرلندية). لقد درسنا الطلب - لقد كان موجودًا. قمت بإعداد الإنتاج، ووزعت عينات على الموسيقيين الذين أعرفهم - وكان الجميع سعداء بالصوت والتكلفة. أرسل الشريك عدة مقطوعات موسيقية لأشخاص غير معروفين لنا من إحدى الحفلات عبر الإنترنت ذات السمعة الطيبة حول موسيقى سلتيك. وهكذا قام الرجال هناك بتدمير المزامير إلى قطع صغيرة. الحكم: "لا يلعب". بدون أي تصميم أو تفاصيل - نحن لا نحب ذلك. ربما لم يعرفوا كيفية اللعب أو كانوا معاديين لكل شيء روسي، لكن لم تكن هناك طرق أخرى في السوق المتخصصة وكان لا بد من إغلاق المشروع. أخلاقيًا - يجب أن تكون على اتصال بالمجموعة المركزة التي تمثل الطلب الفعال، وتعمل من أجلهم فقط.

3. مروحية غير قابلة للتدمير. الطائرة بدون طيار المزودة بكاميرا ومعدات أخرى هي نفسها مثل غيرها، ولكن لا يمكن تدميرها في حادث - حتى على الحجارة، حتى في الماء، حتى على الحجارة في الماء. توفير أموال ضخمة وتقليل المخاطر. لا أفهم ما الذي يحدث هنا على الإطلاق، لكن المشروع لم ينطلق. ومن بين ست مجموعات التركيز التي تم إجراؤها، لم يظهر أي شخص اهتمامًا حتى الآن. لم أتوصل إلى أي استنتاجات بعد، فقد تم تجميد المشروع، ولكن لم يتم التخلي عنه.

com.alexbombboom

باختصار، اشتريت البضائع لأول مرة، ثم بدأت أفكر في كيفية بيعها ولمن. كانت الحقنة الأولى صغيرة نسبيًا، حوالي 200000 روبل. لا أستطيع أن أقول إنني مفلس تمامًا، لكنني قمت ببعض الصدمات.

عدد المرات. لعبة نادي الكمبيوتر. لقد حصلوا على قرض، ووافقوا على استئجار المبنى، وقاموا ببعض الإصلاحات، وصنعوا الأثاث بأنفسهم. اشترينا أجهزة الكمبيوتر بكميات كبيرة، وقمنا بتجميعها بأنفسنا، وقمنا بإعدادها، وقمنا بتثبيت الألعاب. لقد اتفقنا مع المزود المحلي على خط إنترنت مخصص. لقد صنعنا علامة. ونذهب بعيدًا... في البداية عملنا مع شريك بأنفسنا 24 ساعة يوميًا، ثم تمكنا من تحمل تكاليف تعيين مشرفين. قمنا برفع مستوى خوادم الألعاب لدينا، StarCraft، وDiablo، وLineAge، وContra. وخوادم التخزين مع المحتوى. لقد أبرمنا اتفاقية مع المزود وبدأنا في ربط سكان المنزل بالإنترنت بموجب ترخيص من الباطن. انضم إلى الدوري الروسي للرياضات الإلكترونية. ولم يكن أحد ليتخيل ذلك في عام 2001 انترنت عالي السرعةسيأتي إلى كل شقة وستصبح الخوادم والنوادي المحلية عديمة الفائدة عمليًا لأي شخص. لقد تركت العمل، وأعطاني شريكي حصتي في الأجهزة، والتي بعتها بنفسي. وبالمناسبة، فهو لا يزال يفعل نفس الشيء، ولكن العادم يكفي فقط لتغطية النفقات.

الرقم اثنان. اجتمعنا نحن الثلاثة لتناول كوب من الشاي، أنا وشخصين من فئة 1C، بصفتي فنيًا. وقرروا أن يبدأوا عملاً غير مسبوق في بريتنا، أ أتمتة معقدةوالمؤسسات الخدمية. لم تكن هناك مشاكل خاصة، كان لدى الجميع قاعدة عملاء ثابتة وشهادات وغيرها من الثمالة. لقد كانت سنة مباركة 2005. استأجرنا مكتبًا وقمنا بتعيين سكرتيرة. لقد اهتممنا بالعقود مع شركات البرمجيات ونظمنا قنوات توريد الأجهزة. بدأنا العمل. بدأت الأمور تتحسن: بحلول عام 2007، كان لدى الشركة أكثر من عشرة مبرمجين 1C، و6 فنيين، واثنين من السكرتيرات ومدير مكتب. لقد أنشأنا حتى مساعدتنا في التدريب وإصدار الشهادات. كان هناك أكثر من ثلاثين شركة في الخدمة.

ولكن بعد ذلك جاء عام 2008. بدأت الشركات في القفز من العقود بشكل جماعي، والتحول إلى الدفع على المكالمات. لقد عملنا بكفاءة، لذلك بسبب القصور الذاتي استمر كل شيء في العمل دون صيانة ولم يتعطل. ولم يتم تجديد عقود ITS. شراء المعدات الجديدة و برمجةتوقفت. اضطررنا إلى تسريح بعض الأشخاص، ولم نتمكن من توفير العمل لجميع الموظفين ودفع أجورهم وفقًا لذلك. ثم انكشف أمر أحد الشركاء، الذي كان يمرر طلبات كبيرة عبر الشركة إلى جيبه. أخيرًا أدى القسم والانفصال إلى القضاء على الشركة. فر الجميع مرة أخرى إلى الجانبين مع عملائهم.

تجربة شخصية: نفاد رأس المال العامل للبنك. هذا كل شيء، نهاية القصة. ما هي الأماكن التي تحتاج إلى تعزيز حتى لا يتم هدمها؟

zorin_ivan_1982

حاولت تنظيم أعمال تطوير البرمجيات. لم ينجح الأمر. كان السبب هو أنني اضطررت إلى إنشاء برنامجي الخاص وبيعه، لكنني حاولت تطوير برنامج مخصص. انها لا تطير.

يوري بيستروف

بدأنا في إنتاج رغوة البوليسترين، أو بالأحرى، اشترينا المعدات وتكنولوجيا الإنتاج المزعومة. قبل شراء المعدات، قمنا بتحليل السوق، وحددنا الطلب القوي على المنتج، وقمنا بشراء المعدات، وأطلقنا الإعلانات، وصدقنا على مجموعة تجريبية من المنتجات... ولكن البلاستيك الرغوي بالجودة المناسبة لم يتم إنتاجه بكميات كبيرة.

اندمجت الشركة المصنعة للمعدات، ورفعت يديها، هكذا هو الحال بالنسبة لك، كل شيء يعمل لصالح الآخرين (في الواقع، لم يكن هذا هو الحال). ونتيجة لذلك، جفت الأعمال التجارية مع جميع الاستثمارات في المواد الخام وتدريب الموظفين وتكاليف المباني ورواتب الموظفين.

cat_shred

موسكو والمنطقة، بالترتيب الزمني. جميع الأمثلة بعد عام 2005.

1) مرهن في السوق. وبعد إغلاق السوق، أُغلق محل الرهن "تلقائيًا". ولم يعودوا قادرين على "رفع" الأعمال من الصفر في موقع جديد.

2) شركة بيع منتجات الدهانات والورنيش. وفي ذروة الموسم اتهمت الشركة والإدارة ببيع مادة الأسيتون لمصنعي الأدوية، وتم إغلاق المستودع على ذمة هذه القضية ومصادرة شبكة الكمبيوتر. وبعد شهر، أسقطت التهم بسبب النقص، وأعيد المستودع وأجهزة الكمبيوتر. لكن الموسم ضاع، ولم تتعاف الشركة أبدًا.

3) شركة صغيرة لتجارة البيرة بالجملة. ومع استبدال التجزئة بالسلاسل، ضاقت قاعدة العملاء (فمن الأسهل على السلاسل بيع المصنع مباشرة). وبعد فترة من التراجع البطيء، تم إغلاق العمل وغادر المدير إلى منطقة أخرى.

4) مصنع جبن البيتزا. مع انخفاض إنتاج الحليب في منطقة موسكو، بدأت مشاكل المواد الخام (قيادة الدبابات من كراسنودار ليست بالحجم الصحيح).

5) المالك عمل ناجحقررت أن أستثمر أموالي المجانية في شراء مطعم. لم تكن لدي تجربتي أو أفكاري الخاصة، فمجرد الحفاظ على الجودة والنظافة في موسكو لا يكفي. لبعض الوقت، عملت الشركة في ظل جمود الفريق القديم، لكنها تلاشت في النهاية.

6) شركة الوساطة. بعد الموت المفاجئ للمخرج، لم يتم العثور على بديل يستحق. وعندما أنفقت كل الأموال، أغلقت الشركة.

7) شركة البناء,تشطيب الشقق والمكاتب. وبعد إلغاء الترخيص، توقف رأس المال العامل للبنك. تم الحفاظ على العمل من خلال تعويض الخسائر عن طريق بيع الشقة الشخصية للمالك وسيارته.

في أوائل التسعينيات، كنت أنقل المنتجات (وليس إلى سانت بطرسبرغ) لتجارة الجملة الصغيرة واخترت مستودع تخزين خاطئ. لقد طاردت الرخص واخترت مستودعًا بعيدًا قليلاً. لم يكن من المنطقي بالنسبة لعملائي - تجار أكشاك الطعام - أن يأتوا إلي بسبب الخصم الذي يمكنني تقديمه بفضل رخص استئجار مستودع. كان من الضروري اختيار مستودع في قاعدة بيع بالجملة يتم الترويج لها جيدًا.

لقد لاحظت أيضًا أن جميع الحسابات الأولية في عمل جديد (نحن نتحدث عن الشركات الصغيرة، حيث يتم إجراء الحسابات غالبًا على الركبة) يمكن مضاعفةها بأمان مرتين من أجل الاقتراب من الرقم الحقيقي. إذا تم بالفعل اختبار مخطط الأعمال، فإن الحسابات أكثر أو أقل دقة. من المفيد جدًا أن تستمع إليه في بداية "مسيرتك المهنية". الأشغال الشاقةوالادخار المستمر، بدلاً من النمو الهائل المتوقع في الاستهلاك.

باشا_1980ل

شركة تقدم خدمات الاستشارات المالية. قام المالك بتنظيمه في نهاية التسعينيات ونجح في اللحاق بموجة النمو الاقتصادي في هذا السوق في الفترة 2000-2008. نمت بوتيرة هائلة، تم إنشاؤها أساسًا من الصفر.

بمجرد أن بدأت الأموال الأولى تتدفق في الفترة 2000-2001. لقد انسحب على الفور من الشؤون الجارية وكان يحلم دائمًا بالعثور على مدير جيد سيفعل كل شيء من أجله، بالإضافة إلى مندوبي المبيعات الذين سيروجون للأعمال. وهو نفسه سوف يشارك في "الاستراتيجية".

ونتيجة لذلك، حدث ما كان ينبغي أن يحدث. كان هناك نوعان من مندوبي المبيعات والمديرين: إما غير ماهرين أو أذكياء. أدرك الأذكياء بسرعة كبيرة أن فتح شركتهم الخاصة كان أكثر ربحية، وهو ما فعلوه، حيث قاموا بسرقة العملاء.

في الوقت نفسه، خلال الموجة العامة لنمو السوق، كانت الشركة تعاني من الجمود (الركود) حتى بداية عام 2009، عندما أدى انخفاض عدد الطلبات إلى تأخير الرواتب، منذ ذلك الحين القوى العاملةتم سحبه أيضًا من قبل هذا المالك ولم تكن هناك أي احتياطيات على الإطلاق. كما حفزت هذه التأخيرات أيضًا الموظفين المخلصين المتبقين على البحث عن ثروتهم، آخذين معهم العملاء المتبقين.

yra22yra

لدى صديقي مثل هذه القصة، على الرغم من أنها لم تنته بعد، إلا أنه لا يزال يكافح: لقد ابتكر أعمال صغيرةسارت الأمور على ما يرام. لقد أبرمت عقودًا جيدة وأحتاج إلى توسعة عاجلة. لقد استثمرت الأموال في المعدات، في توريد المواد الخام، ثم بام - لا توجد طاقة كهربائية كافية. إنه سؤال تافه، لقد كتبت طلبًا لزيادة القدرة في IDGC بمقدار 630 كيلو فولت أمبير بدلاً من 160 كيلو فولت أمبير الموجودة وانتظرت الموافقة من هناك والجديدة المواصفات الفنيةبدأت في قراءتها باهتمام.

بعد أن قرأت حتى السطر 6400000 روبل (ستة ملايين وأربعمائة ألف روبل!) مقابل 630 كيلو فولت أمبير، تخلصت من قطعة الورق هذه وأبحث الآن عن حلول بديلة حيث يمكنني الاتصال دون أن يكون لي أي علاقة بهذه المنظمة غير الجديرة بالاهتمام. أودمورتيا، إيجيفسك، إذا كان ذلك.

الحمراء13

كان أول عمل لي في التسعينيات: اقترضت المال واشتريت 20 سترة حصاد متعددة الألوان في كراسنودار مقابل 2500 روبل. وزعت عدة قطع على إخوتي، فباعوها لأصدقائهم، وحصلوا على 1500 روبل من كل سترة. ثم أعاد الأموال المقترضة واشترى من الربح بعض السترات الأخرى، وباعها مرة أخرى، ثم عندما ظهرت الأسواق، استأجر نقطة في السوق وربط جميع الإخوة مرة أخرى.

هذه هي الطريقة التي نعيش بها الحياة معًا: إذا أتيحت الفرصة لشخص ما لكسب المال، فسوف يسحب الباقي بالتأكيد.

لا ينبغي أن يكون هناك أصدقاء أو معارف في العمل، فهم بحاجة إلى المتعة والتسلية، وللعمل فقط العائلة. لم يتبع أصدقائي طريقي وبدأوا أعمالًا تجارية مع الأصدقاء. ونتيجة لذلك، تشاجروا وبالكاد سدوا ديونهم.

كربوفوس

غالبًا ما يتم التخلص من أقسام التصميم والتركيب من المنظمة الأم متعددة التخصصات من قبل الفريق بأكمله.

كانت هناك قصة رائعة عندما تم تقديم البوابات الدوارة الأولى في مترو موسكو. بعد تسليم المشروع ترك أحد المديرين وجميع "بناة المترو" شركة المقاولات وقبلوا عقد التشغيل والدعم نظام جديد. بشكل عام، كان هذا المبلغ أكبر بكثير من المشروع نفسه، وقد نشأ عليه أحد المتكاملين الناجحين الجدد. ومن نواحٍ عديدة، لم يكن نفس التدفق النقدي كافياً لتمكين الشركة المتكاملة الأصلية من النجاة من أزمة عام 1998؛ فقد تعثرت لمدة عام أو عامين آخرين، وسقطت تحت مستثمر ذي سقف أقصى، وهناك ضمرت.

المغزى من القصة متنوع. أولاً، كان التدفق النقدي لشركة التكامل التي كانت ذات يوم في حالة من الفوضى. ولذلك أصبحت خسارة دافع واحد موثوق به أمرًا بالغ الأهمية، وليس مجرد ربح ضائع بشكل هجومي.

ثانيًا، لم تدرك الإدارة ببساطة أهمية عقد الدعم (وبطبيعة الحال، لم يقم مدير القسم الذكي بالتثقيف حول هذا الموضوع) - لقد عاش بشكل أساسي في نموذج مبيعات المشاريع على هذا النحو. والمغزى هنا هو أن الخدمة هي أفضل منتج من حيث التكلفة، وأن مولدات القيمة المضافة تتميز بسهولة التنقل.

ثالثًا، بالطبع، هناك نفس عامل "الشريك"، وهو أيضًا عامل رأس مستأجر ماكر.

انطون بوجاتيريف

هناك أشخاص مميزون: يطلق عليهم مديري التحكيم ومدققي الحسابات. يمكننا قضاء الأيام والليالي في سرد ​​القصص عن الأعمال الفاشلة. على العموم الأسباب ليست كثيرة:

1. الأخطاء التسويقية الجسيمة، والاستهانة بيئة تنافسيةو خصائص المستهلكالسلع أو الخدمات.

2. الديون بشقيها المالي والسلعي.

3. نقص التمويل – أي مجرد نقص القوى العاملةالناجمة عن غير صحيحة التخطيط المالي(صحيح بالنسبة للنقطة 2 أيضًا).

4. هيكل الميزانية العمومية السلبي - الحسابات الدائنة تتفوق على الحسابات المدينة، والتي يتبعها حتما فجوة نقدية، وعدم الدفع والإفلاس. والسبب في ذلك هو عدم استخدام الآليات المحاسبية المنصوص عليها مباشرة في القوانين، تحكم داخليوالتحليل.

5. لا توجد إدارة للمخاطر. الأخطاء الجسيمة والإهمال في إدارة الأعمال والأعمال الورقية، والتجاهل الفادح للسلامة بجميع أنواعها، من الحرائق إلى الاقتصادية.

6. سرقة الشركات.

7. صراع الشركات.

8. الاحتيال الخارجي والسرقة والسرقة والمداهمة وغيرها من المخططات الإجرامية للسحب القسري للأصول وعمليات الدمج والاستحواذ "القوية".

9. الضغوط الإدارية وعبء الفساد. يجب أن أقول أن النقطة الأخيرة ذات صلة فقط بأسواق الهامش الفائق. الفساد موجود فقط حيث تكون هناك أرباح فائقة، أي أنه يحدث اليوم، ولكن في شريحة ضيقة جدًا.

كل قصص معارضينا عن الفساد مبالغ فيها إلى حد كبير. وبالمناسبة، فإن العنصر الإجرامي يتناقص الآن بسرعة؛ ويعتمد دائمًا تقريبًا على مشاركة وكلاء داخليين - شركاء رجال الأعمال أنفسهم، أو، كخيار، المديرين والمديرين التنفيذيين المعينين الذين قرروا خداع الشركاء/المالكين قليلاً .

باختصار، الأسباب الرئيسية للانهيار هي الفجوة النقدية وما تلاها من العجز عن السداد والإفلاس. لكن أسبابها تكمن في المقام الأول في الافتقار إلى التخطيط والتحليل وإدارة المخاطر والرقابة الداخلية والعناية الواجبة في إدارة الأعمال وإعداد المستندات.

إذا أراد أي شخص الاستماع بمزيد من التفاصيل، فأنا وزملائي نلقي محاضرات في مدرسة سانت بطرسبرغ RS ISAS - مدرسة التدقيق التابعة لمعهد الحفاظ على الممتلكات المشتركة. أولاً، أوصي بشدة بالعمل المتعدد المجلدات الذي يقوم به معهدنا، "سجل الاحتيال في الشركات"، والذي يحلل بالتفصيل، كل حالة على حدة، كل المخططات التي حددناها على مدى ثلث قرن.

com.silverlj

حاولت عدة مرات إطلاق منتجات غير قياسية للسوق الروسية على أمل أن يؤدي غياب المنافسين إلى تحقيق أرباح رائعة - تدقيق التسويق وخدمات الاشتراك في وظائف الموارد البشرية وبعض المنتجات الأخرى.

لقد ذهب كل شيء تقريبًا هباءً، ولم يجلب لي سوى خسائر في الإعلانات. انطلق اتجاه واحد فقط بسرعة، والذي أصبح معروفًا على نطاق واسع بعد بضع سنوات، وهو الآن يغذي شركات بأكملها من مختلف الأوغاد الذين سرقوا فكرتي.

يمكنني أن أنصح بما يلي - إذا كنت قد فتحت خطًا مربحًا، فلا تقدم إعلانات جماعية، بل وأكثر من ذلك، ضع غرورك جانبًا، وأرسل الصحفيين الذين سيعرضون كتابة مقال عنك. إبقاء كل شيء سرا.

إذا كان منتجك جيدًا وحصريًا حقًا، فيجب أن يعرفه المستهلك النهائي فقط، ولكن ليس مجموعة من الأشخاص الذين يرغبون في جني الأموال بسرعة من نفس الشيء.

وبطبيعة الحال، هذا ينطبق في المقام الأول على أنواع مختلفةالاستشارات التي يسهل تنظيمها تقريبًا لأي رجل أعمال بأقل رأس مال.

بريوسكولجي

1. عند استئجار غرفة، فكر فيما إذا كان عملك سوف يغري المالك وما إذا كان في مرحلة ما، عندما يتحسن كل شيء، لن ينقلب عليك من أجل كسب أموال إضافية بنفسه. حدث هذا معي أثناء إنتاج أثاث المكاتب، عندما اضطررت بعد ستة أشهر إلى البحث عن مبنى جديد، والذي أكل إيجاره فيما بعد كل الدخل الصغير.

2. الخطأ الكلاسيكي – إطلاق مشروعك الثاني ( بالجملةخلفية على الأسواق الروسيةمن مستودع في إيفانوفو) حوالي صفر زائد صغير، لم أستطع تحمل تكاليف السكن الخاص بي في موسكو. لم يكن لدي وظيفة بدوام جزئي مناسبة للدمج مع العمل.

وفي عام 2005، افتتح نقطة لبيع القمصان الرجالية والجوارب والسراويل الداخلية وجميع أنواع التفاهات. ثم واحد آخر. ثم أرسلت الثانية لطباعة الصور، لأن الأمور لم تكن جيدة.
ونتيجة لذلك، بحلول صيف عام 2008، تم دفعه إلى المنطقة الحمراء وأغلق النقطتين.

وأعتبر أن سبب الإغلاق هو عدم اهتمامي بالعمل، وذلك بسبب كوني أعمل في نفس الوقت. كان من الضروري التعمق أكثر والانخراط بجدية في شيء واحد دون التشتت.

dr_denim_spb

أنا وزوجتي لدينا عمل صغير مشترك - عيادة بيطريةفي سانت بطرسبرغ. لقد بدأنا منذ وقت ليس ببعيد، ولكن يبدو أننا ارتكبنا خطأً واحدًا مهمًا حتى الآن - لقد قمنا بتعيين عدد كبير جدًا من الموظفين للعمل المباشر العمل البيطري، وقاموا هم أنفسهم بعمل آخر - إعادة الأعمال إلى وضعها الطبيعي (إدارة الإطفاء، SES، حماية العمال، Rospotrebnadzor، الضرائب، المحاسبة، المستندات النقديةوالترخيص والإعلان وإعداد التقارير وما إلى ذلك).

وبعد مرور ثلاثة أشهر، وقع الخطأ وتم فصل نصف الموظفين، ولم يتبق سوى الأكثر ذكاءً. لقد وقفوا هم أنفسهم أيضًا "في مواجهة الآلة".

ومن ناحية أخرى، ربما لم يكن ذلك خطأً - لقد فزنا بهذه الأشهر الثلاثة الأولى لإعداد النظام بأكمله من الصفر إلى حالة العمل. لو بدأنا العمل على الفور بأنفسنا، لكنا وفرنا عدد الموظفين، لكنني أشعر أنه كان من الممكن أن تكون هناك مثل هذه الفوضى في المستندات وجميع أنواع التصاريح - ولم يكن هناك وقت لإعداد كل شيء. وغالبًا ما تؤدي الفوضى في المستندات والمحاسبة إلى نفقات كبيرة ومشاكل مع الجهات الحكومية.

cergey_p

منطقة بسكوف، مزرعة الفلاحين، المنحل. عامين على التوالي مع ضعف إنتاج العسل.

com.juvisuel

1. محاولة بناء استوديو لتصميم الفيديو بمستوى رائع من العمل. لم يأخذوا في الاعتبار أن الطلبات اللذيذة تم توزيعها على اتصالاتهم الخاصة لتلقيها مشاريع جيدةلم يكن لدي. كانوا يعيشون على الفتات. كانت بيلاروسيا. كانوا يخشون رفع الأسعار حتى لا يخيفوا العملاء، لذلك لم يكن هناك دوران مجاني على الإطلاق. لمدة سبع سنوات تقريبًا حاولنا إعادة كل شيء إلى سابق عهده، وخسرنا الفريق أربع مرات. وفي عام 2008، انهارت الأزمة أخيرا.

2. القصة لم تنته بعد - منذ ثلاث سنوات أصبحت مهتمًا جدًا بإنشاء بطاقات عمل غير عادية. بالنسبة لي، كان الأمر غريبًا بقدر ما سيكون غريبًا أن يبدأ باني ناطحة سحاب في صنع الأواني. لكنها أسرتني حقًا. قررت أنها كانت هواية. لم تكن هناك حسابات أو خطط على الإطلاق، لقد فعلت ذلك كما حدث. لقد استثمرت المال من وظيفتي اليومية في هذا. اشتريت المعدات، ووظفت مساعدين، وأعجب الناس بعملي.

لقد سقطت مرة أخرى على نفس أشعل النار - كنت خائفًا من رفع الأسعار، لذلك بعد القيام بمجموعة من العمل الرائع، وجدت نفسي في الطرح. وفي النهاية، كان لا بد من رفع الأسعار خمسة أضعاف. كان العملاء القدامى خائفين لعدة أشهر. لم يكن هناك ما يطعم الفريق، فأرسلوهم في إجازة. الآن بدأ العملاء يطرقون الباب للحصول على أسعار جديدة. يبدو أن هذا هو كل شيء، لكنني لا أستطيع أن أحمل نفسي على البدء من جديد. كأنها لم تحترق، بل كأنها عادت من الحرب ولا تريد العودة.

alex_kozlofsky

القصة حدثت لأصدقائي تم تشغيل وتوسيع سلسلة صغيرة من المتاجر التي تبيع الأقراص (أقراص DVD والصوت والألعاب) باستخدام أموال الائتمان. في ذروتها كان هناك 5 متاجر في مدينتين. وسرعان ما انتهى الأمر خلال أزمة عام 2008، عندما انخفضت المبيعات بشكل حاد ولم يكن هناك أموال لدفع رواتب البائعين وقروضهم. الخطأ الرئيسيهو أنه لم يكن هناك وسادة مالية في حالة سحب الدخل. تم إنفاق جميع الأموال المكتسبة على الفور، لذلك مع أول انخفاض في المبيعات، أفلست الشركة على الفور تقريبًا.

حسنًا، بعض النصائح المبتذلة:

1. لا تتعامل مع الأصدقاء والأقارب.
2. اكتب خطة عمل واتبعها.
3. يجب تسجيل كافة الاتفاقيات بين الشركاء كتابياً.
4. إذا استطعت الاستغناء عن الشركاء فاستغن عنهم.
5. خفض الإنفاق على نفسك إلى الحد الأدنى.
6. الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة.

كان لدي شركة لتكنولوجيا المعلومات تضم 15 موظفًا. لقد عين مديرًا، ودمر كل شيء، ورحل جميع العملاء. ستارة.

لقد جربنا مشروع تصنيع مع ثلاثة شركاء، لكنه لم ينجح أبدًا. لقد ضمننا المبيعات، لكننا لم نتمكن أبدًا من ترتيب إمدادات المواد، وكان السبب الرئيسي هو نقص المعروض، فضلاً عن المباني المناسبة.

الاستنتاجات: لا تبدأ الاستثمار حتى يتم بناء سلسلة الأعمال الكاملة: العثور على الموردين والعملاء والمباني والمعدات. وربما يكون من الأفضل أن تبدأ بمفردك، حتى لا تعتمد على الآخرين. بدلا من ذلك: حدد الشريك الرئيسي في اتخاذ القرار و مسؤولللمؤسسة بأكملها.

تيك بوريس

في فجر الإنترنت، كان هناك عمل تجاري أنيق حيث كنت أنا ورفاقي، بكل جدية، نجمع 30 ألف دولار سنويًا لكل منا. تم غسل المكافآت من الكازينوهات على الإنترنت والبوكر ومكاتب الحجز. لقد قاموا ببساطة بتسجيل حسابات جديدة وتصفحوا أموال المكافأة. لقد كان الأمر شاقًا بعض الشيء، لكن الأرباح كانت رائعة. خاصة في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين عندما راتب جيدوفي موسكو كان المبلغ 500 دولار، وجلبت مكافآت غسيل الأموال ما بين 2-3 آلاف دولار.

انتهى كل شيء ب الشركات الكبيرةزيادة بمساعدة المكافآت قاعدة العملاءوتم إلغاء جميع المكافآت عمليا. لكننا دفئنا أيدينا جيدًا بجاذبية الكرم هذه، لقد كسبت المال شخصيًا مقابل شقة في موسكو خلال 4 سنوات. ولاحظ كل هذا بينهما، دون مقاطعة دراستك ومكان عملك الرئيسي.

Father_gorry

مشاريع الأصدقاء.

1. إنتاج الموسيقيين الطموحين، والتسمية، ونشر الأقراص. بدأت في عام 2004 وانهارت في عام 2007 تقريبًا بسبب القرصنة. كانت المبيعات تنخفض، لكن الاستماع إلى برنامج Last.fm Scrobbler، على العكس من ذلك، كان ينمو. الأخلاقية - حماية المحتوى.

2. خياطة الستائر حوالي 1998-2008. لم تتمكن الشركة من النمو مؤسسة كبيرةلأن المؤسسين قاموا بشكل منهجي بتعيين مديرين خدعوهم، وخدعوهم، وأهملوا عملائهم. أخلاقي - لا يمكنك توفير رواتب الموظفين.

3. خوارزمية ذكية لتأليف وتوزيع الموسيقى. في ذلك الوقت كان هذا إنجازًا كبيرًا. مؤسس ومؤلف التكنولوجيا لم يكن فقط أذكى شخص، ولكنه أيضًا منظم موهوب - فقد أعاد إحياء الشركة عدة مرات وأنتج منتجًا بجودة وقدرات ممتازة. تنفذ أجهزة التسلسل الحديثة بانتظام أجزاء من نفس الميزات التي كانت موجودة في Onyx Arranger، ويستخدمها الموسيقيون بفارغ الصبر. سبب الفشل ليس واضحا تماما بالنسبة لي. ربما يكون هذا مزيجًا من واجهة ليست سهلة الاستخدام للغاية والتركيز على الجهاز بدلاً من المستخدم، ولكن هذا غير مرجح، نظرًا لأن البرامج قيد الاستخدام الآن مع راحة أقل بكثير وتعقيد أكبر.

لم يُفلس، بل كاد أن يُفلس:

1. عندما قمت بنقل الألوية إلى دفع الوقتبدلا من القطعة. توقف الناس عن العمل بغباء. تمكنت من استعادة كل شيء.

2. التقليل من التكاليف. يمكن أن تضيف الأشياء الصغيرة الكثير من التكاليف إلى درجة أنها تلتهم أرباحك بالكامل. السيطرة المستمرة على التكاليف العامة أمر ضروري. إذا كان بإمكانك تجنب شراء كرسي للموظف، فلا تشتريه. من الضروري أن يكون لديك ميزانية للمشروع ومراقبة تنفيذها باستمرار. إذا لم تقم بذلك، لسبب ما، يبدأ الأمر بالمقاولين والموظفين: ولكن لا يزال يتعين عليك الشراء والدفع.

3. جاءت سلطات الضرائب وبالكاد تصدت. لقد عبث بالضرائب. إذا لم أتعامل مع المواد الكيميائية، لكنت قد أفلست على الفور - بغباء في غضون شهر.

alexvlad7

خاصتي: وصلت عملية احتيال من شخص تعاونت معه بشكل دوري ولم أتواصل خاملاً - يبدو أنه استخدمني أيضًا دون أن يلاحظه أحد من قبل غالبية من حولي، ثم تحول تمامًا إلى المخدرات... عملية احتيال - واختفى لمدة ستة أشهر. وبعد أقل من شهر، وصلت وكالة حكومية بالتفتيش والمصادرة... أكثر من ستة أشهر أخرى من التوتر. "انهض" مرة أخرى من الصفر وبدونه رأس المال الأوليفي بعض المواضيع يكون الأمر صعبًا للغاية، ولكن في هذا وحوله هناك أيضًا مسألة السمعة.

من شريك سابق: في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، "انتزع" موظفو الحكومة النادي من شريكين لصالح الشريك الثالث.

شجرة عيد الميلاد

بغض النظر عن عدد الشركات التي بدأتها "مع شركاء"، فقد تبين دائمًا أنها مجرد قمامة، ولا يهم ما إذا كان هناك ربح أم لا. لم يعش أكثر من عامين. الزوجان الأخيران منفردان - كل شيء على ما يرام.

نفس الشيء. بمجرد أن يكون هناك شركاء، فإن العمل ميت. إلى حجم لا يستطيع شخص واحد التعامل معه حتى يكبر بما فيه الكفاية.

في التسعينيات، ثلاثة أنيقة للغاية أعمال مختلفةفتح وإغلاق واحدا تلو الآخر. والسبب هو الخداع من قبل الشركاء. خداع بسيط. كان هناك عدد قليل جدًا من الضوابط في ذلك الوقت. اختراع وتطوير وتنفيذ شبكة محددة لتوزيع أي خدمات. صدق الناس، ولكن بعد عام، في شهر واحد تقريبًا، سُرق كل شيء، كل شخص يثقون به. كل رأس المال كان دائما لي.

ملاحظة. هذه هي المقالة التاسعة والعشرون في سلسلة "تأملات في ممارسة الأعمال التجارية في روسيا". المقالات السابقة في السلسلة يمكن العثور عليها هنا.

إذا استرشدنا بقانون باريتو، فمن أصل 10 انطلقنا الحياه الحقيقيه 8 أفكار سوف تفشل، وتبقى فكرتان فقط. كلنا نحب القراءة، لكننا في كثير من الأحيان لا نفكر في حقيقة أن نسبة كبيرة من المشاريع تفشل ويخسر الناس أموالهم. في بعض الأحيان تصل هذه المبالغ إلى عشرات أو مئات الملايين من الدولارات.

سنتحدث عن مثل هذه المشاريع اليوم.

من المستحيل إدارة عمل تجاري دون مخاطر. أين يبدأ كل شيء؟ حسنا، يبدو في البداية فكرة واعدةحيث توجد رغبة في استثمار الأموال. علاوة على ذلك، تجدر الإشارة إلى أنك لا تريد استثمار المبلغ المتوقع مسبقًا فحسب، بل أيضًا كل ما هو موجود في "ميزانيتك العمومية"، إذا نجح الأمر فقط! بعد ذلك، كل ما عليك فعله هو الانتظار... ربما يحالفك الحظ.

دعنا ننظر إلى أفضل 6 مشاريع تجاريةوهو ما لا يبرر الاستثمار ولا آمال المستثمرين

متوسط ​​سعر السيارة عربةمن هذا النوع، اعتمادا على نوع التكوين، تراوحت من 450.000 إلى 490.000 روبل. تم التخطيط لإصدار هذا النموذج الهجين في أوائل عام 2015.

وبلغت الاستثمارات المالية حوالي 250 مليون يورو. خلال مرحلة التطوير بأكملها، تم إنشاء أربع نسخ عمل فقط. علاوة على ذلك، تم تقديم إحداها كإعلان للسياسي الروسي الأكثر شهرة واستفزازًا، فلاديمير فولفوفيتش جيرينوفسكي.

كان لجسم السيارة الهجينة Yo-Crossback EV ثلاثة أبواب فقط. لسوء الحظ، لم يكن من الممكن إجراء تركيب هجين، ولهذا السبب، يتم استخدام الكهرباء فقط لتشغيل الآلة. تم إغلاق المشروع في ربيع العام الماضي.

مشروع تجاري رقم 2. سبوتنيك هو محرك بحث.

22 مايو 2014 المطورين شركة روسيةأنشأت Rostelecom محرك بحث وبوابة إنترنت كاملة تسمى "سبوتنيك".

سعر التطوير 60 مليون دولار أمريكي. وفي الأيام القليلة الأولى، بلغ عدد التحولات إلى موارد الإنترنت الأخرى أكثر من خمسة ملايين. ولكن في بداية سبتمبر 2014، انخفض الرقم نفسه إلى 16600 زائر. على هذه اللحظةوفقًا لإحصائيات LiveIntrnet، يزور ما لا يقل عن 1000 شخص بوابة الإنترنت هذه شهريًا.

مشروع تجاري رقم 3. النقل على عجلتين سيجواي.

مبلغ الاستثمار المالي هو 125,000,000 دولار أمريكي. وصُممت السيارة المبتكرة خصيصاً لتصبح بديلاً للسيارات التقليدية وتغير المعتاد نظام النقلأساسًا. وعلى الرغم من استخدام التقنيات المتقدمة، إلا أن هذه الوسيلة أصبحت خياراً بديلاً لـ”الهجين” من المشي والقيادة. ولكن تم العثور على بديل لهذا منذ فترة طويلة - دراجة، وتكلفتها عدة عشرات المرات أكثر بأسعار معقولة.

اليوم، لم تصبح Segway بديلاً للسيارة. لقد أصبح شيئًا من عوامل الجذب التي يمكنك ركوبها في أقرب متنزه ترفيهي لديك.

علاوة على كل شيء آخر، في أول يومين، تلقى الاختراع سمعة سيئة. وفي عام 2010، توفي المليونير جيمي هيسيلدين، صاحب شركة سيجواي، عن عمر يناهز 62 عامًا، أثناء سيره على مركبة مبتكرة ذات عجلتين. وبسبب حادث سخيف، لم يتمكن من السيطرة على السيارة وسقط في نهر في المملكة المتحدة.

مشروع تجاري رقم 4. يوتافون.

تم إصدار هذا التطوير في نهاية عام 2013. عمل الفريق المحلي في المشروع مع آخرين منظمة الإنتاج"أجهزة يوتا". تم تجهيز هاتف LTE هذا بشاشتين مستقلتين تعملان - شاشة LCD وشاشة تستخدم تقنية "الحبر الإلكتروني".

في العام الماضي تم إصدار نموذج جديد - Yotaphone 2.

ويبلغ حجم الصندوق الاستثماري حوالي 50 مليون دولار أمريكي. في الثلاثين يومًا الأولى، تم بيع حوالي 600 نسخة في متاجر التجزئة. اليوم، يمكن شراء هذا النوع من "الهواتف الذكية" من السوق، لكن لسوء الحظ لا يشعر المستثمرون بربح كبير من هذا.

مشروع تجاري رقم 5. خدمة بيبي.

تم تصميم خدمة Bippy للسماح لمستخدمي الشبكة بمشاركة الأخبار مع الأصدقاء حول آخر مشترياتهم التي تمت باستخدام البطاقة.

مبلغ رأس المال الاستثماري هو 13,000,000 دولار أمريكي.

لم تنجح الفكرة لأن عددًا قليلاً من مستخدمي الإنترنت أرادوا تزويد الشركة المطورة بمعلومات حول كلمات المرور الخاصة بهم البطاقات المصرفية. وإلى جانب ذلك، فإن التسوق عبر الإنترنت ليس مثيرًا للاهتمام بالنسبة للشخص العادي.

مشروع تجاري رقم 6. السيارة من الشركة المصنعة Marussia Motors.

في عام 2007، أسس سائق السباق الشهير ورجل الاستعراض نيكولاي فومينكو، بدعم من رجل الأعمال إيفيم أوستروفسكي، إحدى أكبر شركات السيارات المحلية. كانت هذه المنظمة هي التي كانت تعمل في إنتاج "السيارات الرياضية" "Marusya".

بالفعل بعد 7 سنوات هذه الشركةأُعلن إفلاسها وتم بيع جميع ممتلكاتها في المزاد العلني.

وبلغ إجمالي المساهمة في المشروع 100.000.000 يورو. ولكن لسوء الحظ، تبين أن مفهوم السيارة الجديدة غير قادر على الحياة، ونتيجة لذلك، إنتاج متسلسل"السيارة الرياضية" لم تحدث.

ولم يكن مشروع Marusya هو المشروع الوحيد.

في بداية عام 2014 في مستوى الدولةتم تخصيص 3.600.000.000 روبل للتطوير السيارات، مخصص للأشخاص الحاكمين في البلاد. الاسم العملي للتطوير هو "Cortege". وكان من المقرر استخدام الميزانية على مدى العامين المقبلين.

شاركت FSUE NAMI وشركة MarussiaMotors في التطوير.

فشل العمل: لماذا 90% من الناس غير ناجحين؟

ربما لم يعد سرا أنه وفقا للإحصاءات:

بالنسبة لـ 98% من الأشخاص، السنة الأولى في العمل ليست ناجحة.

90% من الناس تركوا ما بدأوه لأنهم لم يفهموا المبادئ الأساسية للنجاح.

وفقط 5-8% من الناس يفهمون أن النجاح لا يأتي على الفور. هؤلاء هم 5-8٪ من الأشخاص الذين تستهدفهم مقالتي.

لماذا يحدث هذا؟ لماذا نسبة الفشل مرتفعة جدا؟ بالطبع، هذا السؤال لا يمكن الإجابة عليه إلا من قبل شخص يعرف عمليا ما يقف على هذا الطريق، منذ ذلك الحين تجربتي الخاصةلقد مروا بلحظات إبداعية من الفرح، ولكنهم شهدوا لحظات فشل أكثر عددًا.

فشل الأعمال: لماذا لا ينجح 90% من الناس؟

أولاًما أريد الإشارة إليه هو أن مفهوم الفشل هو مفهوم ذاتي. تماما مثل أي مفهوم آخر. بالنسبة للبعض، الفشل يعني عدة محاولات لا تؤدي إلى شيء. لكن بالنسبة للآخرين، الفشل هو طريق التقاعس عن العمل.

ثانيةما أريد أن أشير إليه هو أننا لا نستطيع حل المشكلات على نفس مستوى الوعي الذي نشأت فيه. لذلك، من أجل حل أي مشكلة، تحتاج إلى التركيز على تغيير وعيك، وهذا يعني، أولا وقبل كل شيء، تغيير تفكيرك وموقفك تجاه العالم من حولك ونفسك. هذه هي الطريقة الوحيدة لحل أي مشكلة.

كم من الوقت تعتقد أنه سيستغرق لتغيير وعيك؟ سؤال مثير للاهتمام، أليس كذلك؟ وقد حاول احد للقيام بذلك؟ على سبيل المثال، أعرف تقريبًا المدة التي يستغرقها وضع ابني في السرير. يمكنني أيضًا التخطيط للمدى الذي سأسافر فيه حول أوروبا وسأعرف ذلك بالتأكيد.

لكن كم من الوقت سأستغرق لتغيير وعيي، لا أستطيع الإجابة على هذا السؤال هنا. على الأقل حتى يتغير وعيي. ثم سأعرف على وجه اليقين أن هذا حدث. يمكن أن تكون هذه سنة واحدة أو 10 سنوات، أو ربما الحياة بأكملها. لكنني أعرف شيئًا واحدًا مؤكدًا. إذا لم أفعل أي شيء حيال ذلك، فلن يحدث ذلك أبدًا.

ثالثما أود أن أشير إليه هو تفكير الناس. معظم الناس يعيشون وفقا لهذه الصيغة الدخل والصحة والسعادة.لكن الرخاء الحقيقي يأتي للأشخاص الذين يعيشون وفق هذه الصيغة السعادة والصحة والدخل.

لا أعرف عنك، لكنني أدركت منذ زمن طويل أن السعادة لا تعتمد على الظروف الخارجية. فلا عجب أن يكون هناك تعبير: "الأغنياء أيضًا يبكون". وإذا لم تكن لدينا الصحة، فلن نستمتع بالمال أيضًا.

وهكذا نعود مرة أخرى إلى أهم شيء في حياتنا - إلى مستوى وعينا. بالتأكيد، بالنسبة للكثيرين، هذه كلمات لا معنى لها. لكن لحسن الحظ أو لسوء الحظ، لا أعلم، هنا تكمن مشكلة نجاحاتنا أو إخفاقاتنا في تحقيق رغباتنا ونوايانا.

الآن سأقدم لك مثالين من الأمثلة المفضلة لدي، وهما عرض مميز لمستوى الوعي لدى معظم الناس.

المثال الأول هو سمكة قرش.

تم إجراء تجربة. تم وضع القرش مع الأسماك الصغيرة في نفس الحوض. شعر القرش بالارتياح هناك، حيث كان يتغذى على الأسماك. ثم تم وضع الزجاج بين سمكة القرش والسمكة. لبعض الوقت، حارب القرش هذا الزجاج لأنه أراد أن يأكل. وبعد أن هدأت سمكة القرش وفقدت الأمل في الحصول على السمكة، تمت إزالة الزجاج. ماذا حدث بعد ذلك؟ سبحت الأسماك حول سمكة القرش، لكنها لم تفكر حتى في أكلها. ونتيجة لذلك، مات القرش من الجوع.

والمثال الثاني هو الفيلة.

هل تعلم كيف يتم تدريب الفيلة؟ يتم ربط عجل فيل صغير بشجرة بحبل سميك. لذا فهو ينمو ويتعلم بقوة الدرس القائل بأن الحبل سميك جدًا بحيث لا يمكن كسره. وفي نهاية المطاف، وبعد عدة محاولات، يتوقف صغير الفيل عن المحاولة. وعندما يكبر، يكون هناك بالفعل ما يكفي من الحبل الرفيع الذي يمكن لفيل كبير أن يكسره بحركة بسيطة. لكنه لا يفعل ذلك لأنه مبرمج للفشل في هذه العملية.

ربما، إذا كان لدى القرش قدرات بشرية على توسيع وتغيير وعيه، فإنه سيبقى على قيد الحياة.

الآن يمكننا استخلاص النتيجة. أولئك الذين يعتزمون النجاح بغض النظر عما يجب أن يغيروا رأيهم. وفقط في اللحظة التي يأتي فيها الإدراك، يمنعنا الحبل أو الزجاج الموجود في اللاوعي لدينا من النجاح، وعندها فقط سينكسر الجليد.

لكن قلة من الناس يريدون أن يمروا بهذا. لأن هذه عادة ما تكون عملية طويلة ومؤلمة إلى حد ما. فقط الشخص الذي يريد حقًا تحقيق إمكاناته والحصول على الحرية المالية، أو الشخص الذي يحتاج إلى قيادة ثابتة، سيكون قادرًا على الاحتفاظ بالتوتر لفترة طويلة والتحرك على هذا الطريق.

لذلك، يبدو لي أن الأشخاص الذين خلصوا إلى أنه من المستحيل النجاح في هذا العمل أو ذاك، يخدعون أنفسهم. إنهم ببساطة لم يكن لديهم ما يكفي من الرغبة أو القوة لتجاوز الوعي بقيودهم الداخلية.

كل ما نحتاجه جميعًا هو أن نصبح أقوى وننمو مثل الفيل. ومن ثم يمكننا قطع الحبل دون أي مشكلة. لكن النمو ليس في الحجم بالطبع، ولكن في إدراك حدودنا وفهم هويتنا الحقيقية. وكيفية التحرك في هذا الاتجاه وما يجب القيام به هو موضوع مقال آخر.

الآن أستطيع أن أقول شيئا واحدا فقط. أفضل مؤشر على أننا نقوم بشيء صحيح أو خطأ هو مشاعرنا الداخلية. إذا كان هناك راحة في الداخل، فنحن نفعل كل شيء بشكل صحيح. وإذا شعرنا بالسوء، فهذا يعني بالتأكيد أننا نفعل شيئًا خاطئًا.

سيكون من دواعي سروري أن أعرف رأيك في هذه المسألة. اكتب الأسباب الأخرى التي تعتقد أنها لا تسمح لمعظم الناس بالنجاح في العمل.

إليكم ما يقوله الممثل ويل سميث عن النجاح