أسوأ عشرة أخطاء يرتكبها المبتدئ في مجال المعلومات. ما هي الأعمال المعلوماتية؟ برنامج تعليمي للقادمين الجدد إلى أعمال المعلومات الآلام الأكثر حدة للقادمين الجدد إلى أعمال المعلومات

كونستانتين بنكو
مدير Infobusiness2.ru

تحدث Megaplan مؤخرًا عن كيفية إنشاء رسالة إخبارية رائعة، كما كتب Zyalt مؤخرًا عن كيفية إعداد منشورات المدونة. على الرغم من أن الموضوع جديد، إلا أنني سأخبرك كيف انتحرنا في Infobusiness2.ru، وكيف تغير أسلوبنا في التعامل مع البريد.

في البداية - لعدة سنوات - لم تكن هناك رسائل بريدية على الإطلاق. يقرأ الأشخاص المنشورات على مدونة Andrey Parabellum أو ببساطة على موقع Infobusiness2.ru، وكان كل شيء على ما يرام. ولكن ماذا حدث عندما تشتت انتباه الشخص وتوقف عن زيارة Infobusiness2.ru؟ لكن لا شيء، لقد فقدناه للتو. في مرحلة ما، توصلنا إلى فهم أنه ليس لدينا وسيلة لإعادة هؤلاء الأشخاص "المفقودين". هكذا جاءت النشرة.

مثل العديد من الأشياء في Infobusiness2.ru، تم إنشاء النشرة الإخبارية "على الركبتين" - دون استخدام الخدمات المهنية - تم إرسال رسائل نصية بسيطة بدون أي تصميم على الإطلاق عن طريق البرنامج النصي مباشرة من استضافتنا. لقد افتقرنا إلى الانتظام وأي نهج مدروس في اختيار المحتوى. الآن ليس من الواضح تمامًا ما كنا نعتمد عليه - الانفجار المتوقع في حركة المرور بعد الحروف الأولى لم يحدث 😉

ولكن ما تحسن بشكل كبير هو مبيعات دوراتنا التدريبية، والتي بدأنا بالإعلان عنها في رسالتنا الإخبارية. أدت بعض الرسائل إلى زيادة مبيعات التدريب عدة مرات.

ثم توصل أندريه بارابيلوم ونيكولاي مروتشكوفسكي إلى تدريب "المال السريع". في ذلك الوقت، كنت متشككًا بشأن هذه الفكرة: "سيأتي المستغلون وسنكسب قرشًا". لكنه كان يرسل بانتظام دعوات إلى القائمة البريدية. لدهشتي، تم تنفيذ التدريب في المرة الأولى، وكان جيدًا جدًا. وبعد ذلك، واحدًا تلو الآخر، بدأنا في جني الأموال بسرعة في مجال الأعمال التجارية والاستشارات والمعلومات وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، قمنا أولاً باختبار نموذج الإطلاق مع نافذة المبيعات.

القائمة البريدية كانت "في الأجنحة". أي أنها تحولت حصريًا إلى أداة مبيعات. لم نفكر كثيرًا في تكلفة هذا النهج. أو بالأحرى فكرنا في الأمر، لكن الرغبة في البيع هنا والآن سادت. ونتيجة لذلك، يمكن للمشتركين تلقي 3-4 رسائل بريد إلكتروني يوميًا من نافذة المبيعات. جميع المشتركين، حتى أولئك الذين ليسوا مهتمين.

ذاتيًا، شعرت أن هذا مستحيل، وسيقوم الناس بإلغاء الاشتراك. بل إنه حاول تخفيف "ضغط البيع" على العملاء ذوي الجودة العالية - حيث قام بتقسيم القاعدة وحاول عدم إزعاجهم مرة أخرى. حتى أنني أتذكر حواري مع نيكولاي مروتشكوفسكي، عندما رفضت إرسال رسالة أخرى "أسرع!". فقط بضع ساعات متبقية!" أقنعني نيكولاي أن هؤلاء المشتركين الذين حاولت حمايتهم من البريد العشوائي هم بالتحديد الذين أجروا أفضل عمليات الشراء بعد رسائلنا. حسنًا ، في النهاية انتصر الجشع)))

لقد كان الأمر رائعًا بكل بساطة، فقد تجاوزت المبيعات أقصى توقعاتنا. شعرت وكأننا وجدنا كلوندايك.

في هذا الوقت تقريبًا، قام المضيف بحظر البرنامج النصي البريدي الخاص بنا - لقد تجاوزنا كل الحدود. لذلك قمنا بنقل رسائلنا البريدية إلى Justclick. من الغريب أن العلاقات الجيدة مع مالك Justclick Oleg خدمت بشكل ساخن في النهاية خدمة سيئة. إذا تراجعنا في وقت سابق، خوفًا من العقوبات من جانب المضيف، فعندئذٍ حصلنا على Justclick على الحرية الكاملة - الاشتراك واستيراد رسائل البريد الإلكتروني دون تأكيد، وأي عدد من الرسائل، وبأي تردد.

كان هناك قدر كبير من السخط تعليقمما أفسد المزاج بشكل كبير، لكننا بررنا رغبتنا التي لا يمكن كبتها في إرسال بريد عشوائي إلى صناديق المشتركين بحقيقة أن "أولئك الذين ألغوا الاشتراك لن يشتروا أي شيء على أي حال، وبالتالي فإن العلم في أيديهم، ولن نركز عليهم" ".

ثم كان هناك سجل غينيس - التدريب المجاني "مصادر متعددة للدخل السريع"، والذي جلبت لنا العلاقات العامة حوالي 150 ألف مشترك جديد. وواصلنا بيع كل شيء بنشاط لهؤلاء المشتركين الجدد في القائمة البريدية دون أي تجزئة. وقام الناس بإلغاء الاشتراك بشكل جماعي.

من المثير للاهتمام كيف أن النجاح يطمس رؤية المرء. ارتفعت المبيعات، والقاعدة تتزايد، وهناك عربات من المال. يبدو لك أنك في الطريق الصحيح وستطير الآن إلى الأعلى، لكنك في الحقيقة تسقط في الهاوية، وأنت تستمتع أيضًا بالتسارع بتسارع 9.8 م/ث2))

علاوة على ذلك، تمكنا من إزالة حتى القش الذي تم وضعه. لقد كان هناك دائمًا جزء من الجمهور يقرأ أخبارنا مباشرة على الموقع الإلكتروني أو في LiveJournal الخاصة بـ Andrey Parabellum. لكن أندريه توقف عن النشر على LiveJournal. أ مشروع جديدقام "التدريب من أجل المليون" بتحويل المحتوى الموجود على الموقع إلى مكب غير قابل للقراءة من العلاقات العامة الجماعية غير المنضبطة لمشاريع "المبتدئ". لا توجد أرقام، ولكن من الواضح أن عددا كبيرا من الأشخاص توقفوا عن زيارة Infobusiness2.ru.

لا، بالطبع، رأينا إحصائيات إلغاء الاشتراكات. وقد انزعجوا أيضًا عندما تم إدراجهم في إحدى القوائم السوداء لمصادر البريد العشوائي. لقد فعلوا شيئًا ما، لكنه كان مجرد "شيئًا". لقد كتبوا رسائل إلى مكتب البريد يطلبون منا حذفنا من القائمة السوداء. باستخدام Justclick، تم نقل النشرة الإخبارية إلى Unisender - أصبح من الممكن إجراء اختبارات مقسمة ومعرفة إمكانية النقر على الروابط. لقد بدأنا في تنسيق الحروف بشكل أفضل قليلاً. لكنه كان لا يزال مجرد نص تقريبًا، بدون تصميم تقريبًا. والأهم من ذلك أن النهج لم يتغير - فالغرض من البريد لا يزال المبيعات فقط.

يدفع

لسوء الحظ، فإن نمو القاعدة، غينيس، التدريب لمليون منعنا من اتخاذ الإجراءات في الوقت المناسب، وكان الحساب طويلا في المستقبل) كان صيف عام 2013، بعبارة ملطفة، صعبا. لكنني سأخبرك المزيد عن هذا في إحدى القضايا التالية. الآن عن النشرة الإخبارية.

نتيجة لكل هذا الانخفاض السريع، عندما انتقلنا إلى خدمة بريد البالغين (أولاً GetResponse، والآن Mailchimp)، من بين 350 ألف مشترك مسجل لدينا، في ذلك الوقت لم يبق لدينا سوى ما يزيد قليلاً عن 10 آلاف! وتوفي الباقون 340 ألفًا. ومن خلال تسمية الأشياء بأسمائها الحقيقية، أكلناهم. هل يمكنك تخيل التأثير المالي؟)

كيف غيرنا نهجنا

أساس هذا النهج هو فهم أن قاعدة المشتركين عالية الجودة هي الأصول الأكثر قيمة في مجال المعلومات. نحن نعرف الإحصائيات - مقدار الأموال التي يجلبها لنا مشترك واحد في المتوسط، وكم يجلب لنا عميل واحد. إلغاء الاشتراك هو بمثابة وفاة العميل. إذا قام شخص ما بإلغاء الاشتراك، فلن يكون لدينا طرق للوصول إليه، ولن نبيع له أي شيء مرة أخرى. لذلك، من المهم للغاية عدم البيع هنا والآن، ولكن الحفاظ على العلاقة مع العميل.

هذا النهج يغير كل شيء

وبالتالي، فإن الغرض من النشرة الإخبارية هو الحفاظ على العلاقات مع المشتركين. لا تبيع، بل احتفظ. والبريد هو أداة حساسة للغاية للحفاظ على العلاقات. خطوة واحدة خاطئة ونفقد العشرات والمئات من العملاء المحتملين.

ومنذ تلك اللحظة (منذ ما يقرب من عام الآن)، توقفت النشرة الإخبارية عن كونها نشرة بيعية. وهذا يعني أننا نبيع بالطبع. في نهاية كل إصدار تقريبًا، ندعو المشتركين للانضمام إلى مشروع أو آخر. لكن القاعدة الرئيسية والصارمة رقم صفر هي أن كل عدد من النشرات الإخبارية يجب أن يكون مثيرًا للاهتمام ومفيدًا للمشترك. محتوى مثير للاهتمام ومفيد فقط. ليس إعلانًا، بل مقال أو فيديو مفيد.

ما هي القواعد الأخرى؟

1. يجب أن يكون كل إصدار كاملاً وقيمًا في حد ذاته

وهذا هو، من خلال الإعلان في عنوان "30 استراتيجية للترويج على يوتيوب"، فإننا لا نخدع بروح "إليك ثلاث استراتيجيات، والباقي - عندما تتناسب مع التدريب". ونحن في الواقع نعطي 30 استراتيجية مباشرة في هذه المقالة. نعم، في النهاية سنظل ندعوك إلى التدريب، ولكن هذه النشرة الإخبارية لها قيمة في حد ذاتها، بغض النظر عن قرار الذهاب إلى التدريب أو عدم الذهاب إليه. دع القارئ لا يدفع لنا الآن، بل سيقرأ النشرة الإخبارية. ومن ثم هناك احتمال أن يدفع خلال شهر أو سنة أو خمس سنوات.

2. لا يزيد عن ثلاث مرات في الأسبوع

3. عدم الختان

هناك رأي في مجال المعلومات بأن الرسائل الطويلة لا تتم قراءتها. هناك حبة عقلانية في هذا. في الواقع، تتمتع الرسالة القصيرة بفرصة أفضل للقراءة حتى النهاية. وبالتالي، فإن النهج الشائع هو عندما تحتوي الرسالة على أول فقرتين فقط من المقالة، و النسخة الكاملة- "اضغط على الرابط." ولكن ما الفرق الذي يحدثه هذا؟ هل هذا جعل المقال الطويل قصيرا؟ في الأساس، أنت تقوم بإضافة خطوات غير ضرورية للقارئ. انقر على الرابط، وانتظر حتى يتم تحميل الصفحة على موقع الويب الخاص بك (تخيل فرحة مستخدمي الهاتف المحمول بالإنترنت البطيء والمكلف)، وتكيف مع تصميم وتخطيط مختلف، وابحث عن المكان الذي انتهت فيه النسخة القصيرة في الرسالة... هل هناك أي سبب للاعتقاد بأن هذا سيحدث هل سيتم قراءة المقالات بشكل أفضل؟

الطريقة الحقيقية الوحيدة لتحسين إمكانية القراءة هي جعل المقالة مثيرة للاهتمام. ومن ثم سيتم قراءتها بغض النظر عن طولها.

من المفترض أيضًا أن القارئ من المرجح أن يشتري شيئًا ما إذا قام بالنقر فوق الرابط يريد إنهاء قراءة المقال. سيتم فتح موقع هناك، وبعد ذلك سيشاهد بعض الإعلانات أو المقالات الأخرى على الموقع، ويبدأ في النقر والقراءة، ولا يستيقظ إلا في اليوم التالي بعيون حمراء وبطاقة ائتمان فارغة. نعم شاز))

لإثارة اهتمام القارئ بـ "شيء آخر"، قمنا بوضع مجموعة من المقالات والمشاريع الأخرى الخاصة بـ Infobusiness2.ru مباشرةً في النشرة الإخبارية. إذا كنت ترغب في الاهتمام، فاهتمام على الفور، ولكن إجبار القارئ على النقر هو تعقيد، على العكس من ذلك، يؤدي إلى فقدان الاهتمام.

بضع كلمات عن كتلة المقالات والمشاريع الأخرى. ولن يراها القارئ إلا بعد أن ينتهي من قراءة المقال. بهذه الطريقة لن يصرف أي شيء عن المقال نفسه.

ومع ذلك، مع تساوي جميع الأمور الأخرى، فإن النص القصير دائمًا ما يكون أفضل للقراءة من النص الطويل. لذلك، في كل عدد لدينا مقال طويل، ولكن واحد فقط. رسالة واحدة – مقال واحد حول موضوع واحد.

4. تصميم جميل ومقروء

من أعمال المعلومات الغربية، وصلنا إلى عادة عدم تنسيق الحروف بأي شكل من الأشكال - كتابة النص فقط، وحتى قطع الأسطر بحيث يتحول إلى عمود ضيق. من المفترض أن ما يجعل الرسالة تبدو شخصية هو أن شخصًا ما جلس وكتب لك يدويًا رسالة في برنامج بريد إلكتروني. هيا يا شباب، هل تعتقدون أن قرائكم أغبياء؟ لأن الأحمق فقط هو من يمكنه تلقي الرسائل خمس مرات في الأسبوع ويعتقد بصدق أن هناك من يمطره باهتمام استثنائي كهذا. يتم دمج هذا النهج بشكل أنيق بشكل خاص مع العبارات غير الشخصية في الرسالة "لكل من يهمه الأمر..."

لكي نكون منصفين، سأقول أنه في الماضي كان هناك سبب وجيه حقًا لإرسال مثل هذه الرسائل "النصية العادية" بدون تنسيق. كان الإنترنت شابًا وبطيئًا. والعديد من برامج البريد الإلكتروني لم تعرض تنسيق HTML. نتيجة ل رسالة جميلةتحولت إلى مجموعة من العلامات الغامضة، وفقدت الروابط بالكامل. لدي أيضًا صديق اعتاد على تعطيل تصميم HTML على وجه التحديد في برنامج البريد الإلكتروني الخاص به. لأنه كان هناك الكثير من البريد العشوائي، وتم تنسيق الرسائل البريدية العشوائية بطريقة ما.

لقد غرقت تلك الحقبة في غياهب النسيان، والآن تظهر الرسائل بكل مجدها على أي هاتف ذكي، وتم هزيمة البريد العشوائي فعليًا. وحتى إذا قام القارئ بحفظ حركة المرور، فسوف يقوم ببساطة بإيقاف تشغيل عرض الصور بالأحرف.

السبب الوحيد الذي يجعل شخصًا ما اليوم يمكنه الاستمرار في إرسال رسالة نصية بسيطة هو "لا يهمني إذا كنت مرتاحًا أم لا - اشتريها أيها العاهرات".

لقد أنشأنا تصميمًا جميلاً للبريد الإلكتروني، والأهم من ذلك، أنه قابل للقراءة. تبدو الرسالة جيدة بنفس القدر على أجهزة iPhone وAndroid وعلى أجهزة الكمبيوتر العادية. لا توجد عناوين رهيبة متعددة الألوان، وتأثيرات خرقاء. تصميم يشجع على القراءة الهادئة والمتسقة. وحتى مجموعة من المقالات والمشاريع الأخرى - مقيدة وجميلة للغاية - بحيث تثير الاهتمام وليس الانزعاج.

5. الرسومات

لا توجد صور مجهولي الهوية. كل هؤلاء الرجال الصغار، والسهام، واللافتات، وصور الدولارات، والرسوم البيانية - تذكرنا الدورات الدراسيةطالبة في السنة الثانية... آه! هذا هو القرن الماضي، ومن الأفضل عدم وجود صور على الإطلاق بدلاً من وجود مثل هذه الصور. فقط صور رائعة أو رسومات جميلة جدًا! يجب أن تكون الصور مثيرة للاهتمام بحيث تستحق الاهتمام بمفردها، حتى بدون أي مقالات.

6. التخصيص

التخصيص لا يتم كتابته بحرف "أنت" (وهذا شيء من القرن الماضي)، ولا يتم استبدال اسم المستلم في "Hello, NAME". مثل هذا الاستبدال هو هراء كامل. عند الاشتراك، غالبًا ما يكتب الأشخاص بعض الهراء في الاسم، وفي النهاية سيبدو هذا التخصيص مثل "Vdyivagrivshr، hello!"

تعرض تيمور تازيتدينوف لحادث مضحك. ولاحظ أن أحد المشتركين أدخل "My Master" كاسم. وكانت النتائج مضحكة للغاية: "رب إني عجلت لأرضيك بنبأ سار". ثم أخذ تيمور كلمة "سيدي" واستبدلها يدويًا بـ "العبد المثير للشفقة" أو شيء من هذا القبيل))

لا توجد طريقة للتحكم في ما يدخله الأشخاص كأسمائهم، لذلك قمنا بإزالة حقل "الاسم" من الاشتراك تمامًا.

أكثر أهمية بكثير النهج العام- الكتابة لشخص واحد، وليس للجمهور. ليس "لأولئك الذين يبحثون عن..."، ولكن "إذا كنت تبحث عن..." ولكن تغيير "لأولئك" إلى "إذا كنت" في حد ذاته لن يغير شيئًا أيضًا. الطريقة الأكثر فعالية هي كتابة وصف للقارئ المثالي مرة واحدة، وإعطائه اسمًا، وكتابة رسالة إليه شخصيًا. يُطلق على هذا الوصف اسم "الصورة الرمزية" - في التدريب على كتابة النصوص، لدينا درس خاص حول كيفية إنشاء الصورة الرمزية الخاصة بك. ولكن إذا كان "من الضروري هنا والآن" - فالأبسط و طريقة سريعة– فتح برنامج البريد، وإدخال اسم أحد العملاء باعتباره المرسل إليه، وكتابة رسالة له شخصياً. فقط لا ترسله، ولكن خذ النص الناتج واستخدمه في رسالتك الإخبارية. ستظهر الرسالة حية وحقيقية وبدون أي تخصيص زائف "مرحبًا يا سيدي".

نعم، واكتب بالأصالة عن نفسك، استخدم "أنا" وليس "نحن" غير الشخصية. لا يمكنك التخلص من "نحن" تمامًا. في الجزء الأول من المقال، لم أتمكن من كتابة "كيف غيرت أسلوبي في التعامل مع القوائم البريدية". لأنه كان حقا "نحن". لكن بشكل عام، اكتب نيابةً عنك.

7. نستخدم عنوان إرجاع حقيقي

ليس "عدم الرد" بل حقيقي. يمكنك الرد على أي من رسائلنا - سوف يقرأها Ira أو Kostya من قسم العملاء.

8. مرة أخرى – توقف عن الإعلان

• طفيفة حقا
• بعد المقال الرئيسي، في نهاية الرسالة،
• واضح دائما، وليس مخفيا.

في هذه الرسالة، على سبيل المثال، لا يوجد أي إعلان على الإطلاق، حتى في النهاية. وبالطبع، لا توجد إعلانات لأشخاص آخرين أيضًا. لا توجد "علاقات عامة في قاعدة بياناتنا" أو إعلانات مدفوعة لا سمح الله. نحن منفتحون على المواد الجيدة للآخرين، وإذا كانت المقالة جديرة بالاهتمام ومفيدة وفريدة من نوعها (لم يتم نشرها في أي مكان من قبل)، فسوف نكون سعداء بإرسال رسالة إخبارية بناءً عليها وحتى الإشارة إلى المصدر. ولكن فقط وحصريا لأن المقال رائع في حد ذاته.

9. لا يوجد فرقعة صفراء

نحن نتخلص من العناوين الصفراء الخشخاشية بروح “ طريقة سهلةاربح مليونًا من الصفر في ثلاثة أيام دون مجهود. أولاً، لأننا لا نريد بيع أي شيء للأشخاص المهتمين بهذه الطريقة السهلة. لا نريد التواصل معهم على الإطلاق. وثانيا، يتم تصفية هذه النصوص بسهولة بواسطة خوادم البريد. وفرة من علامات التعجب والقبعات والعناوين الصارخة وغيرها من الهستيريا - كل هذا ينتهي به الأمر في البريد العشوائي.

10. أرشيف بريدي مناسب

مع مرور الوقت، كان هناك الكثير من الإصدارات عالية الجودة لدرجة أننا أنشأنا أرشيفًا - رائع وجميل وسهل الفتح على أي جهاز وبنفس التصميم القابل للقراءة. وبشكل مستقل - بغض النظر عن الخدمة البريدية التي نستخدمها - يكون الأرشيف دائمًا على خادمنا، في نطاقنا. وهذا أمر جيد للأمان وتحسين محركات البحث. وهي مريحة للناس. في الواقع، الأرشيف البريدي عبارة عن مجموعة من أفضل المقالات في تاريخ Infobusiness2.ru بأكمله.

11. الإحصائيات

في Mailchimp، نبقي إصبعنا على النبض - ما هي العناوين التي تعمل، وما هو مثير للاهتمام وقابل للنقر عليه، وما هو غير قابل للنقر عليه. ما هو معدل الفتح، ونسبة النقر إلى الظهور، وعدد مرات إلغاء الاشتراك والشكاوى. نحاول تحسين الإحصائيات المتراكمة مع كل حرف. بالمناسبة، هذه هي الأرقام لهذا اليوم. متوسط ​​معدل الفتح – 27.9% (متوسط ​​الصناعة – 18.5%)، متوسط ​​معدل النقر إلى الظهور – 4.8% (متوسط ​​الصناعة – 2.8%).

ولكن هذا ليس كل شيء. باستخدام Google Analytics، نقوم بقياس مدى فعالية الحملات واللافتات في النشرة الإخبارية - أي النقرات أدت إلى عمليات شراء، وأي تحويل. ونظرًا لحقيقة أن إصدار الويب لكل حرف والأرشيف ككل لا يوجد في mailchimp، ولكن في استضافتنا، فإننا نرى عدد التعليقات والإعجابات وإعادة النشر على الشبكات الاجتماعية.

12. التقسيم

بالنسبة للنشرة الإخبارية الرئيسية، فإننا لا نقوم بالتقسيم حسب الموضوع. الشيء هنا هو أن الناس يتعبون من موضوع واحد. إذا كانت الرسالة الإخبارية بأكملها تدور حول الأعمال المعلوماتية فقط، فسيكون للقراء "عمر افتراضي". نكتب عن أعمال المعلومات، والتسويق، والمبيعات، والأعمال التجارية، وأحيانًا عن التطوير الذاتي، ولكننا نكتب عن أعمال المعلومات التجارية مرة أخرى.

إن تخصيص جزء خصيصًا لأحد دوراتنا التدريبية أو مشاريعنا أمر مختلف تمامًا. تقريبًا أي مقال يجتاز المسابقة ويتم إرساله إلى القائمة البريدية يحتوي في النهاية على دعوة للتسجيل والاستلام معلومات اكثرحول هذا الموضوع. يتلاءم بعض القراء مع مديري التشغيل ثم يعملون معهم بالفعل. يرسلون مكافآت ومواد إضافية ودعوات للتدريب. وبعد ذلك لا يوجد خطر قتل القاعدة بالمبيعات القوية. يحصل مدير الإطلاق على شريحة خاصة به من الأشخاص الذين رفعوا أيديهم وقالوا "نعم، أنا مهتم بهذا، فلنفعل المزيد". وحتى لو بالغ مدير الإطلاق في ضغط البيع، فسيقوم الأشخاص بإلغاء الاشتراك من قائمته البريدية المحلية، لكنهم سيبقون على قيد الحياة في القائمة العامة - وليس البيع.

كيف نفعلها

لدينا فريقان من مديري الإطلاق الذين يطلقون التدريبات. إنهم يقومون بإنشاء عميل محتمل، وكتابة نصوص البيع، وإطلاق ندوات عبر الإنترنت للبيع، وإعداد المحتوى والمكافآت، وفتح نوافذ المبيعات والقيام بسحر معلومات الأعمال الأخرى. ليس لديهم إمكانية الوصول المباشر إلى القائمة البريدية، لأنه بعد ذلك ستتحول القائمة البريدية إلى مكب للقمامة مرة أخرى. ليس لأنهم أغبياء جشعين، ولكن لأن الهدف الأساسي من عملهم هو "البيع هنا والآن". هذا ليس سيئا، إنه مجرد تسويق مباشر. تهدف جميع الإجراءات إلى المبيعات.

لا يمكن تطبيق هذا الأسلوب على البريد. لذلك، من المهم أن يقوم الآخرون بنشر النشرة الإخبارية. الآن أقوم بإعداد النشرة الإخبارية شخصيًا - كونستانتين بينكو. كل قضية بلا استثناء. لماذا أنا - المزيد عن ذلك أدناه.

أيام الاثنين والأربعاء والجمعة - في الصباح - أبحث عنها أكثر من غيرها أفضل مقالةمن كل ما هو. الأكثر إثارة للاهتمام، والأكثر فائدة، والأكثر قيمة. الرغبة في الدخول إلى القائمة البريدية، يقوم مديرو الإطلاق بإعداد مثل هذه المقالات لي. إنهم على دراية بمعايير الاختيار ويحاولون الحصول على أفضل محتوى أو إعداده بشكل مستقل.

في بعض الأحيان ينتهي بك الأمر بمقالتين أو حتى ثلاث مقالات جيدة. قلبي ينزف، لكنني ما زلت أختار مقالًا واحدًا فقط وأجعله المقال الرئيسي. أضع الباقي في قسم "المقالات والمشاريع الأخرى الخاصة بـ Infobusiness2.ru" في نهاية الرسالة. المتطلبات ليست صارمة جدًا - ربما مجرد إعلان عن دوراتنا التدريبية.

في كثير من الأحيان، على الرغم من كل الجهود التي يبذلها مديرو الإطلاق، لا أقوم بكتابة مقال واحد، ومن ثم لا يتم نشر النشرة الإخبارية في ذلك اليوم. وهذا أفضل من تغذية القارئ بمحتوى مشكوك في جودته. اليوم لم تكن هناك مقالات جديرة بالاهتمام، لكن هذه المرة كتبت مثل هذا المقال بنفسي، والنتيجة أمام أعينكم.

على أية حال، أقوم دائمًا بتحرير المقالة، وفي بعض الأحيان أقوم بإعادة كتابة أجزاء كبيرة من النص بالكامل. بعد ذلك، في mailchimp، استنادًا إلى القالب الخاص بنا، أكتب الرسالة وأضيف الصور. مرة أخرى، على الرغم من كل الجهود التي يبذلها مديرو الإطلاق، فإنهم لا يتمكنون دائمًا من العثور على صور رائعة بدرجة كافية. وعلينا أن نبحث عن آخرين ليحلوا محلهم.

أحاول إجراء اختبار مقسم لرأس البريد (إنه أمر سهل للغاية على Mailchimp ويتم حساب كل شيء وتشغيله تلقائيًا):
تكمن المشكلة في أن الاختبار المقسم يستغرق عدة ساعات على الأقل، ولن يقرأ سوى عدد قليل من الأشخاص رسالة بريد إلكتروني مرسلة، على سبيل المثال، مساء الجمعة. ولهذا السبب لا أقوم بإجراء اختبارات مقسمة كثيرًا. في هذه الرسالة بالذات، أقوم باختبار عنوانين - "فشل Infobusiness2.ru، أو كيف لا يمكنك إرسال رسالة إخبارية" و"فشل Infobusiness2.ru، أو كيف أطلقنا النار على أنفسنا في الرأس". أيهما أفضل - لا أعرف بعد. إذا تلقيت هذا البريد الإلكتروني مساء يوم الاثنين، فأنت في فئة الاختبار. إذا كان صباح الثلاثاء، فسترى رسالة تحمل عنوانًا فائزًا.

ما الذي نفتقده؟

1. الحليب

فقط أمزح) ليس هناك ما يكفي من الوقت. هناك الكثير من الأشياء التي يمكن تحسينها. كمية كبيرةمقالات رائعة من كتب Andrey Parabellum، وقائمة إضافية للنشرة الإخبارية، وصفحات مقصودة للاشتراك، ودعوات للانضمام إلى النشرة الإخبارية الرئيسية من قوائم البريد المحلية لمديري الإطلاق، وقواعد البيانات التي جمعوها في أماكن أخرى أو في شبكات CPA... ليس هناك ما يكفي من الوقت حتى لإطلاق رسالتك الإخبارية في الوقت المحدد. لقد اختبرنا - بالنسبة لنا الأفضل أفضل وقت- الساعة 11 صباحاً بتوقيت موسكو. ولكن من أجل إصدار النشرة الإخبارية في الساعة 11 صباحًا، عليك إعدادها في اليوم السابق. لا ينضج جيدًا في المساء - يحتاج الدماغ إلى أن يكون طازجًا. وفي الصباح ليس لدي وقت، لأن الحلقة الجيدة تستغرق ما لا يقل عن 2-3 ساعات للتحضير. اليوم هو يوم كامل تقريبا. ونتيجة لذلك، تصل النشرة الإخبارية في وقت الغداء في أحسن الأحوال، وأحيانًا في المساء، وتصل هذه الرسالة في صباح اليوم التالي.

2. التوازن

عندما يتلقى الشخص عدة رسائل حول نفس الموضوع، فإنه يتعب ويتوقف عن القراءة. نحن بحاجة إلى التوازن. المقال يدور حول أعمال المعلومات، والمقال التالي يدور حول تنمية ذاتية، التالي يدور حول التسويق، التالي هو ترفيه خالص، التالي عبارة عن مقابلة فيديو مع قصة نجاحات وإخفاقات... الآن هذا التوازن غير موجود، لأنه لا توجد خطة تحريرية، لأنه مرة أخرى هناك لا يوجد وقت "للتنقيب" أو كتابة المقالات وفقًا للخطة التحريرية. نتيجة لذلك، نحن "مشدودون" نحو المشاريع التي نطلقها الآن - بضعة أسابيع حول أعمال المعلومات، ثم فجأة حول كتابة النصوص، ثم مرة أخرى حول أعمال المعلومات، ثم نأتي إلى رشدنا ونوزع الترفيه.

3. التجارب

هناك نقص في التجارب المنهجية الجارية. بناء على الإحصائيات. تقسيم رؤوس الاختبار والحقول "من" - هذا ليس كل شيء. تحويل الصفحات المقصودة للاشتراك، وتكرار البريد، والتصميم، والموضوعات الجديدة، والرائد الفيروسي... هناك الكثير من الأشياء التي تريد التحقق منها. مرة أخرى، ليس هناك ما يكفي من الوقت.

4 اشخاص

كاتب حيوي وحقيقي ومختص ومثير للاهتمام. مشكلة الوقت يمكن حلها الشخص المناسب. لسوء الحظ، لم أجد حتى الآن شخصًا يمكنه تحسين النشرة الإخبارية فعليًا، وليس إيقافها. لقد أظهرت تجربتنا غير السعيدة مدى أهمية وحساسية هذه الأداة. حتى الآن لم أتمكن من العثور على محرر يتبع النهج الصحيح. فإما أن الوافدين الجدد يأتون دون فهم، أو أنهم أميون، أو يكتبون بشكل ممل. وإذا كانوا محترفين، فبالإضافة إلى الراتب الكبير، فهم يريدون أيضًا فريقًا كاملاً - مصمم تخطيط ومصمم وكاتب إعلانات وأيضًا حامل قهوة. أو هو شخص مثير للاهتمام، ولكن لا يمكنه العمل إلا عن بعد - من "البعد" يخرج الشخص تدريجياً من الواقع ويتحول إلى كائن فضائي. هذا ليس أمرًا سيئًا دائمًا، ولكن بالنسبة لمحرر الرسائل الإخبارية، من المهم أن يظل مطلعًا على الأمور، وأن يبقي إصبعك على النبض، وأن يكون دائمًا على دراية بكل الإبداع المجنون الذي يحدث في مكتبنا.

إذا كنت تعرف مثل هذا الشخص، أرسل معلومات الاتصال الخاصة بك إلى [البريد الإلكتروني محمي]أو الرد على هذه الرسالة - مع وضع علامة "لكونستانتين بينكو". لدي نصف لتر)

آمل أن تساعدك تجربتنا على تجنب نفس الأخطاء. اعتني بالمشتركين لديك.

ما هي الأعمال المعلوماتية؟ برنامج تعليمي للمبتدئين في مجال المعلومات التجاريةتمت مراجعته من قبل https://plus.google.com/u/0/106316628551306822086في 25 نوفمبر التقييم: 4.5

مرحبا أيها الأصدقاء والزملاء الأعزاء!

سنكتشف اليوم ما هي أعمال المعلومات أو كما يطلق عليها أيضًا - اعمال تجاريه عبر الانترنت. اتصل بأي شخص بما تريد

قف! انتظر، انتظر... هل هو حقا عمل المعلومات و اعمال تجاريه عبر الانترنتهل هذا هو نفس المفهوم؟ الآن سنكتشف...

Infobusiness = الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟

في الواقع لا. مفهوم الأعمال التجارية أوسع بكثير. يمكن أيضًا أن تكون الأعمال التجارية التي تعتمد على بيع المعلومات غير متصلة بالإنترنت (إجراء دورات تدريبية وندوات مباشرة). لكن! نحن نتحدث الآن عن ربح المال من الانترنت، لذلك، في هذا السياق، يمكننا النظر في مفاهيم الأعمال المعلوماتية و اعمال تجاريه عبر الانترنتالمرادفات.

أود أن أشير إلى أنني استعدت لكتابة هذا المقال لمدة عام كامل.

لماذا وقتا طويلا؟

لأنني لم أرغب في إعادة كتابة مقالات شخص آخر، ولكن الخوض في هذا الموضوع الخطير بنفسي وفرز كل شيء. لذا، اقرأ بعناية لتفهم مرة واحدة وإلى الأبد ما هي صناعة المعلومات ولماذا هي المستقبل.

اسمحوا لي أن أبدأ بالتعريف.

تعد أعمال المعلومات إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لكسب المال عبر الإنترنت، حيث يقوم رائد الأعمال عبر الإنترنت ببيع منتج فكري أو تقديم خدمات. وبعبارة أخرى هذا الأعمال التجارية القائمة على بيع المعلومات أو تحقيق الدخل من الخبرة المطلوبة.

هل شرحت ذلك بوضوح؟حسنًا، دعونا نرى كيف يبدو هذا عمليًا وننظر إلى أمثلة محددة.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت (أعمال المعلومات)؟

1). فلاديسلاف تشيلباتشينكولقد كنت مهتمًا بكسب المال عبر الإنترنت لفترة طويلة. يحاول مرة أخرى طرق مختلفةكسب المال على الإنترنت (كسب المال من النقرات ومشاركة الملفات والاستبيانات والاستطلاعات وما إلى ذلك) ويبدأ في فهم أن كل هذا مجرد هراء واحتيال واحتيال. لا يمكنك كسب أموال جيدة إلا من خلال امتلاك منتجك الخاص.

أين يمكنني الحصول عليه؟

ما الذي يحصل عليه من تجارة المعلومات إلى جانب المال؟

يمين. إنه ينشر اسمه ويكتسب قاعدة من المشتركين (لديه الآن أكثر من 9200 شخص)، وهم الأصل الذهبي لأي رجل أعمال معلوماتي. كيف تحب هذه الطريقة لكسب المال؟وأعتقد أيضًا أنه مثير للاهتمام ومبدع للغاية

2). أنشأت مدونتي الخاصة. يكتب مقالات رائعة عنها ولديه العديد من القراء، وحركة المدونات تتزايد كل يوم. لا تصبح مدونته مكانًا مفضلاً للقراء فحسب، بل تصبح أيضًا منصة ممتازة لكسب المال (وضع الإعلانات المدفوعة، والإعلان في القوائم البريدية، ووضع خدمات الإعلانات السياقية، والبرامج التابعة للمؤلف، والبرامج التابعة لمقدمي الاستضافة والخدمات الأخرى). بشكل عام، يتم تحقيق الدخل من المدونة بواسطة كمية كبيرةالزوار الذين يشترون منتجًا أو خدمة.

3). تعمل زاخاروفا أناستازيا كمحامية. لديها عدد كبير جدًا من العملاء الذين يحتاجون دائمًا إلى المساعدة في أنشطتهم. وهي تجري ندوات عبر الإنترنت مدفوعة الأجر، وتقدم استشارات عبر Skype (حوالي 1500 روبل/ساعة) وتقبل طلبات إبرام العقود عبر الإنترنت. من هذا، بطبيعة الحال، فقد دخل جيدويعيش دون شكوى

4). أنشأ Oleg Goryacho خدمة لأتمتة أعمال المعلومات التي يستخدمها الآلاف من رواد الأعمال عبر الإنترنت. الخدمة مقدمة مقابل رسوم معينة، وشهرية - أنا شخصياً أستخدمها، الخدمة ممتازة. لذلك، أوليغ لديه تدفق مستمر الدخل السلبيلاستخدام خدمتها. تم إنشاؤها مرة واحدة، ولكنها تبيع الخدمة عدة مرات.

5). تساعد أولغا فومينا النساء على أن يصبحن نحيفات وجميلات وسعيدين. إنها تفعل ذلك من خلال الدورات والدورات التدريبية والندوات عبر الإنترنت. في الوقت نفسه، تعمل أولغا كمدرس وتشارك في مجال المعلومات وقت فراغ، الحصول على 30.000-60.000 روبل شهريًا من الدخل الإضافي.

أعتقد أنك تفهم بالفعل ما هي أعمال المعلومات أو اعمال تجاريه عبر الانترنت.

هل ستكون قادرًا على الانخراط في مجال المعلومات؟

في هذه المقالة، أريد أن أخبرك بالأخطاء التي يرتكبها معظم المبتدئين، وما هي الأخطاء التي تبطئ تطوير الأعمال، وتستنزف الطاقة والوقت والمال والأعصاب. الموضوع ذو صلة للغاية، لأنه في كثير من الأحيان يأتي معظم رجال الأعمال المعلومات إلى نتيجة مختلفة تماما عما أرادوا تحقيقه.
آمل حقًا أن تساعد المعلومات المقدمة أدناه الكثيرين على تجنب عدد كبير من الأخطاء في طريق إنشاء أعمال المعلومات الخاصة بهم.

لذلك، دعونا نأخذ الأمر بالترتيب.

1. محاولة القيام بكل شيء على أكمل وجه.

يحاول العديد من المبتدئين القيام بكل شيء على أكمل وجه - بهذا يحاولون التعويض عن افتقارهم إلى الثقة بالنفس - موقع ويب مثالي بتصميم مثالي، ومنتج عالي الجودة، وأغلفة مثالية، ومحتوى صوتي وفيديو مثالي، إنهم متحمسون لجلب كل شيء إلى مستوى الجودة المثالية .
ولكن كما تفهم، فإن مثل هذا العمل، وخاصة بالنسبة للمبتدئين، سوف يستغرق الكثير من الوقت. إذا استثمرت وقتك في الهراء التقني بدلاً من التركيز على البيع نفسه، فنعم، سيكون لديك مواقع ومقاطع فيديو ورسائل إخبارية وأغلفة عالية الجودة، ولا، لن يكون لديك مبيعات.
إن الوصول إلى الكمال بدقة لا يجلب المال، بل المبيعات تجلب المال. إذا تعاملت مع مشكلة المبيعات بنفس الدقة، فسوف تكسب أمرًا أكبر حجمًا. كلما ارتفعت جودة المعلومات نفسها، كلما قل نظر الشخص إلى الجانب الفني؛ فإذا كانت المعلومات ذات جودة عالية، فإن كل شيء آخر يتلاشى.

2. استخدام أداة واحدة.

يؤثر هذا الخطأ على الجميع - حتى وحوش أعمال المعلومات المتقدمة. لا يتم بناء مشروع تجاري مربح بمساعدة أداة واحدة، تمامًا كما لا يتم إنشاء قائمة الاشتراكات بمساعدة أداة واحدة، على سبيل المثال. لتنطلق حقًا، تحتاج إلى استخدام 10 أدوات على الأقل، جميعها في نفس الوقت!
ينطبق هذا أيضًا على المبيعات - كلما زاد عدد الأدوات التي تستخدمها في الإنشاء تجارة مربحة، أولئك المزيد من المالسوف تبدأ في كسب المال. هذا المبدأ يعمل في كل مكان، فلا يمكنك القيام بشيء ما باستخدام أداة واحدة للإنجاز. كلما زاد عدد الحيل والتقنيات التسويقية التي يمكنك استخدامها، كلما كان ذلك أفضل، ولا يهم أهميتها، لأنه لكي تعمل الآلية بشكل كامل، هناك حاجة إلى جميع العناصر.

3. تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك.

الجميع يعرف القول المأثور: "الفقراء يقدرون المال، والأغنياء يقدرون الوقت". ولكن هذا ما يحدث في الحياة - يحاول الشخص الفقير أن يفعل كل شيء بنفسه - ويندم على قروشه ويكون مستعدًا لقضاء وقته في فعل أشياء أخرى لا يفهمها. في مجال المعلومات، هناك ما يكفي من اللحظات الروتينية "اليسرى" وهناك الكثير منها وتستهلك الوقت، وتحتاج إلى تخصيص المزيد من الوقت للمبيعات وتطوير الأعمال. ما يمكن أن يعهد به إلى آخر يجب أن يعهد به إلى آخر! أنت تعطي المال، ولكنك تكسب الوقت. ومن ثم تقوم بتحويل الوقت إلى المال.

4. يندمون على تقديم محتوى مجاني عالي الجودة.

البيع دون توفير مادة مجانية جيدة يمثل مشكلة للنجاح وصفة للفشل. يجب أن يكون هناك توازن بين ضغط المبيعات وتأثير المواد المجانية.
إذا كنت تطغى على عملائك بالعروض المدفوعة، فكن مستعدًا لحقيقة أن قاعدة المشتركين لديك سوف تتضاءل بشكل كبير. إذا قمت بإطعامهم بعروض مجانية، فسوف "يسمن" المشتري ولن يدفع مقابل المعلومات. ولا تكن جشعًا بشأن تقديم المواد المجانية - على أي حال، كل ما يتم تقديمه مجانًا لا يتذكره أي شخص أو يستخدمه - فهذه هي سيكولوجية الشخصية.

5. يبيعون القليل جدًا.

ومن يكسب قليلاً يبيع قليلاً!
ينتج البعض منتجًا إعلاميًا واحدًا طوال وقتهم. يجب عليك تقديم عروض ترويجية ودورات ومشاريع مرة واحدة على الأقل شهريًا، ووضع كل شيء آخر تلقائيًا.

6. تشكيلة سيئة.
لا خيار ولا مبيعات. يجب إنشاء النطاق وتحديثه وتوسيعه. ويفضل أن يكون ذلك في أسرع وقت وبقدر الإمكان. هناك العديد من الخيارات - حسب نوع المنتج، حسب فئة السعر، لأنه كلما زاد نطاقك، كلما زاد احتمال أن يشتري الشخص شيئا ما منك.

7. جنون الكتابة.

الخطأ الأكثر شيوعًا هو التصميم الأمي لخطاب مبيعات أو صفحة مبيعات - فهو يومض، ويؤذي العينين، وتتغير الخطوط، وليس من الواضح ما هو مطلوب من الشخص، وكيفية تقديم الطلب. بالطبع كل شيء واضح لمن كتبه، لكن عقل العميل المحتمل ينطفئ ولا يوجد وقت للشراء.
إن كتابة الإعلانات الخاصة بك هي وجه عرضك، وهي ما يبيع منتجك.
خطأ آخر هو محاولة إنشاء منتج "كل شيء عن كل شيء" - ليس من الواضح ما الذي يتم تقديمه بالضبط وما هي الفكرة المحددة (الهدف، المهمة) التي يحتوي عليها منتج المعلومات الخاص بك.

8. العرض الضعيف.

العرض - العرض المدفوع الخاص بك. العرض الضعيف هو عندما لا يكون العرض المدفوع بأي حال من الأحوال مغريًا، أو غير جذاب، أو باهتًا، أو ضعيفًا، أو بسيطًا، أو متكررًا، أو لا يبرز بين العروض الأخرى، أو يثير العواطف. المكافآت المجانية غير المثيرة للاهتمام على الإطلاق تجعل الصورة أسوأ.
جداً مثال جيد- "TVShops - متاجر على الأريكة" - الكثير من العاطفة والإيجابية في عرض الأشياء التي تبدو بسيطة.
هدفك هو جعل العرض رائعًا بحيث لا يستطيع العميل رفضه.

9. محاولة الاختباء من الناس.

الخطأ الأكثر وضوحا وسخافة. جميع المبيعات مبنية على الثقة بين البائع و العميل المحتمل. إذا لم يرى العميل من الذي يشتري منه، فإن ثقته تنخفض بشكل كبير. إن محاولة الاختباء من الناس هي الخيار الأسوأ في مجال المعلومات.

10. يعملون قليلاً.

يعمل العديد من رجال الأعمال المبتدئين في مجال المعلومات قليلًا ويقومون بتمديد مهام أعمال المعلومات لسنوات. وهذا صحيح. نتائج هؤلاء الناس ضئيلة، في حين أن لديهم جبال من الطموح.
سأخبرك بماذا - إذا كان العمل التجاري يدر أقل من 10000 دولار شهريًا، فهذه هواية، وإذا كان يدر أقل من 2000 دولار شهريًا، فهذا مضيعة للوقت. إذا كنت تريد أن تكسب الكثير، فاعمل بجد، واعمل كل يوم، وبشكل متكرر ومكثف.

11. محاولة التحسين.

في كثير من الأحيان، يحاول المبتدئون "تحسين" التوصيات وخطوات العمل الواضحة. يعتقدون أن الأمر سيكون أفضل بكثير بهذه الطريقة. ونتيجة لذلك، فإنهم يطيرون دون أن يفهموا سبب عدم عمل أي شيء، على الرغم من أن كل شيء يبدو أنه تم وفقًا للتعليمات.
ليست هناك حاجة لتحسين أي شيء، ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة، خاصة إذا كنت لا تفهم مبادئ تشغيل آليات معينة.

12. لا يدرسون احتياجات الناس والسوق.

لكسب أموال جيدة، عليك أن تبيع ما يحتاجه الناس، وليس ما تعتقد أنه ضروري. انتقل إلى الإنترنت، وانظر إلى المنتجات الموجودة بالفعل، وما هي المواقع والمنتديات المواضيعية الموجودة، وما يتحدثون عنه هناك، وما هي الطلبات التي يطلبها الأشخاص، وما هي شركات المعلومات الأخرى التي تجني الأموال بالفعل. غالبًا ما يأخذ المبتدئ الفكرة ويبدأ العمل عليها دون اختبار السوق، مما يؤدي إلى نتائج هزيلة.

فيما يلي الأخطاء الأكثر شيوعًا لرجال الأعمال المبتدئين في مجال المعلومات.

هل ترغب في التعرف على كل الأخطاء التي يرتكبها كل من المبتدئين وحتى رجال الأعمال المتقدمين؟

هل ترغب في الحصول على تعليمات خطوة بخطوة لتطوير عملك؟

الاشتراك في دورة مجانية- كيف تربح 1000 دولار شهرياً من الصفر. http://www.bk-shans.net/kurs_1/

يتم كسب الملايين في مجال المعلومات! أنت أيضًا يمكنك كسب الملايين في مجال المعلومات! وهذا هو الواقع. ولكن في مجال المعلومات هناك العديد من المزالق التي لم يتم الحديث عنها.

وأخيرا، ظهرت معلومات مثيرة كشفت الكثير الجوانب القذرة لأعمال المعلومات. وهذه ليست مزحة!

هذه هي الحقيقة التي تحتاج إلى معرفتها. إذا كنت تريد كسب الكثير المال في مجال المعلومات التجارية. اخلع نظارتك ذات اللون الوردي واكتشف كيف يعمل قطاع المعلومات حقًا! التعرف على مخاطر الأعمال المعلوماتية وكيفية تجنب مواجهتها. اكتشف ما هو حقيقي، أعمال المعلومات الحقيقيةوكيف يمكنك الاستفادة منه.

يقرأ كتاب جديدأندريه فيلينسكي "الحقيقة القذرة حول تجارة المعلومات"وسيتم فتح عينيك على كيفية كسب الملايين من المال في مجال المعلومات. انا لا امزح. بعد قراءة هذا الكتاب، كان لدي هذا الشعور بالضبط: أعرف الآن كيفية كسب المال في مجال المعلومات.

فضح الأعمال المعلوماتية

المعلمون والمعلمون الزائفون والذين نصبوا أنفسهم "خبراء" يقصفون المبتدئين غير المتطورين بمئات من العروض التجارية. وبالحكم على وصف هذه "الفوائد المعجزة"، كسب المال في مجال المعلوماتسهلاً مثل... إرسال بريد إلكتروني!

فيما يلي جزء صغير من الأوصاف الفعلية لهذه المنتجات:

من العبقري أن تمتلك أموالاً طائلة.في الإنترنت! افعلها! من السهل! دليل خطوة بخطوةللدخل السلبي يصل إلى مليون روبل شهريا! كسب المال لصالح نفسك وأحبائك!

كسب المال عبر الإنترنت أسهل مما تعتقد! من قال أن تجارة المعلومات هي عمل خطير للغاية؟...

أصدقاء! في القرن تقنيات المعلومات كل شخص يمكن أن يصبح مليونيرادون مغادرة شقتك الخاصة.

كيف رأس المال المبدئيبـ 6 دولارات... اربح 100 ألف دولار!

كيف تكسب 300000 روبل. في 7 أيام.

لا يمكن أن يكون الأمر أبسط من ذلك، فهو عمل جاهز. موقع ويب بسيط سيجلبه لك بعد الإعداد ربح غير محدود على الجهاز!

احصل على المنتجات - قم بتعيين اسمك - ما عليك سوى تشغيل موقع ويب مُجهز بالفعل - واكسب ما يصل إلى 200000 روبل شهريًا!

مخطط الربح لأولئك الذين يريدون كسب المال على الإنترنت من 15000 روبل في الأسبوع لا توجد مشكلة. حتى الطفل يمكنه اكتشاف ذلك!

مخطط العمل لكسب 10000 - 15000 روبل في الأسبوع من الصفر المطلق للمبتدئين.

نظام لكسب 1000-2000 روبل يومياً عبر الإنترنت نبذة عن الدورة: مضمونالدخل من 65000 روبل شهريا! الوقت اللازم ل العمل 2-3 ساعات يوميا. لا يتطلب تكاليف إضافية.

4000 روبل في الأسبوع لقد اكتشفت نظامًا بسيطًا خطوة بخطوة يسمح لك بذلك أي واحدلشخص آخر، كسب دخل لا يصدقفي الراحة من منزلك. أنت على بعد دقائق من السر. ولكن الشيء الرئيسي... كل ما تحتاجه هو الوصول إلى الإنترنت...

انت مدعو تعليمات خطوة بخطوة، أداء الذي بدون واحد ماليمكنك بناء مشروع تجاري مربح للغايةفي فترة قصيرة من الزمن. إذا فعلت كل شيء كما هو مكتوب، فسيكون لديك جاهز في غضون شهرين الأعمال التجارية الخاصةمع أكثر من $20000 والأعمال التجارية، ومضاعفة معدل الدخل.

احصل على السر الذي ستبدأ به في كسب المال بنجاح، دون اجهاد أكثر من اللازمابتداءً من 1000 دولار شهريًا، خصص 1-2 ساعة يوميًا لهذا الغرض.

ستعلمك دورة الفيديو "1000 دولار في فكونتاكتي في 7 أيام" خطوة بخطوة عمليًا كيفية إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص في فكونتاكتي مع تكاليف صفر تقريبا، أنشئ أعمالك التجارية عبر الإنترنت وحقق أرباحًا جيدة ما لا يقل عن 10000-12000 دولار شهريا.

أنا أعلن ذلك بمسؤولية أي شخص كرر توصياتيسوف تكسب في الشهر الأول أكثر بكثير من 100 دولار. تم إنشاء الجزء الثاني من الدورة ليعلمك كيفية كسب المال 100 دولار كل يوم.

الطريقة مجربة شخصيا وتعمل 100%.

الأرباح على الطيار الآلي الكاملمن 100 دولار في اليوم.

5000 دولار في اليوم بدون استثمار- نظام مستقر موثوق! أريد أن أعرض عليك كسب أموال كبيرة حقًا دون اجهادوبدون استثمار.

الدخل من 550 دولارًا شهريًا على الشريك، العمل ساعة واحدة فقط في اليوم!

كل هذا تدنيس كبير. ببساطة، إنها عملية احتيال. لا يوجد مال سهل!

انتبه إلى العبارات التالية:

أعمال جاهزة…

ما عليك سوى تشغيل موقع ويب مُجهز بالفعل...

سيكون كل مشارك، بعد دراسة هذه التقنية وتطبيقها، قادرًا على...

مخطط العمل لكسب...

دخل مضمون...

لقد اكتشفت نظامًا بسيطًا خطوة بخطوة.

أرباح حقيقية…

الطريقة ناجحة 100%...

لأنه من المفيد لهم أن تعتقد ذلك، وأن تؤمن به بصدق. ويجعلونك تصدق ذلك، وإلا فسوف يخسرون دخلهم ببساطة، وإلا فلن يشتري أحد هذه الدورات التدريبية المعجزة!

هل تعلم أن أغلب الطرق لكسب المال،

حول من يصرخ المعلمون الزائفون بسرور - لا يعملون؟

مفهوم خاطئ آخر:

لقد قمت بإجراء التحكيم المروري لعدة سنوات. أريد أن أعلمك كيفية كسب المال الجيد لمدة 15 دقيقة من العمل يوميًا...

الطريقة مجربة شخصيا وتعمل 100%...

لن يشارك أي رجل أعمال عاقل في مخطط ناجح لكسب المال إذا كان يجلب الكثير من المال حقًا. هذا هو قانون المنافسة! تصل هذه المعرفة إلى السوق فقط بعد أن يستخرج صاحب المشروع أقصى قدر ممكن من هذا المخطط. أو بعد الانتهاء من الاستنتاج: سيحصل على من بيع المخطط المزيد من الربحبدلاً من مواصلة تنفيذه.

بالنسبة لرجل الأعمال، فقط نتيجة العمل والربح، ولا شيء آخر هو المهم. لا توجد مؤسسة خيرية في الأعمال التجارية الروسية، بما في ذلك تجارة المعلومات!

هل تعلم أن أي طريقة لكسب المال، بمجرد أن تصبح متاحة للعامة،

هل يفقد فعاليته على الفور تقريبًا؟

وأخيراً هل تعلم أن:

معلومات حقيقية عنه

ما هو حقا عمل المعلومات؟

هل تم إسكاته؟

اليوم، يبحث الآلاف من الأشخاص على RuNet عن معلومات حول أعمال المعلومات. يخطط الآلاف من الأشخاص لتنظيم أعمال المعلومات الخاصة بهم - على الأقل حاول القيام بذلك!

بدون معلومات صادقة حول أعمال المعلومات، من الصعب جدًا البدء في جني الأموال.

يمكنك اليوم الحصول على معلومات مثيرة وفريدة تمامًا تكشف العديد من الجوانب القذرة في مجال المعلومات (هذه ليست مزحة!).

اخلع نظارتك ذات اللون الوردي. اكتشف أولاً:

1. ما هي الأعمال المعلوماتية في الواقع؟
2. لماذا في مجال المعلومات فإن 10% فقط من الدورات التدريبية ذات جودة عالية؟
3. أصول أرباح أصحاب الملايين بالدولار في مجال المعلومات.
4. لماذا لا تنجح معظم الطرق المقترحة لكسب المال؟
5. أن الأعمال المعلوماتية في مجال التدريب تستخدم مبدأ الأهرامات المالية.
6. حول حقيقة أن أعمال المعلومات "منسوخة" بنسبة 100٪ تقريبًا من مخططات التسويق الأمريكية.
7. من أين يأتي المئات من الخبراء الزائفين و"الخبراء" في مجال المعلومات؟
8. لماذا يخدع المعلمون الزائفون و"الخبراء" المبتدئين؟
9. لماذا لن ينجح المبتدئين في مجال المعلومات؟
10. كيف تحصل على رأس المال الأولي لإطلاق أعمالك المعلوماتية، لا أفعل شئ(على عكس وعود المعلم الزائف، فهي حقيقية تماما ويمكن الوصول إليها).

وأكثر بكثير!

الآن قم بتنزيل الكتاب الأول مجانًا حول الأعمال المعلوماتية الحقيقيةوالتي ظهرت كجزء من المشروع العالمي "Real Infobiznes":

إيه في فيلينسكي "الحقيقة القذرة حول تجارة المعلومات"

ص.س.يتم دعم المشروع وتنفيذه من قبل المؤلف والمحلل أندريه فيلينسكي (صحفي يتمتع بخبرة 20 عامًا) وعدد من رواد الأعمال الروس المعروفين.

P.S.جاء أندريه فيلينسكي مثل تسونامي، وكشف أعمال المعلومات واختفى في مكان ما. أتساءل أين اختفى أندريه فيلينسكي؟ ربما الهدوء الذي يسبق تسونامي آخر؟

لكن الكتاب مثير للاهتمام، قم بتنزيله وقراءته.

إذا كنت تواجه مسألة اختيار مكانة متخصصة في مجال المعلومات، فمن المرجح أنك تتخذ خطواتك الأولى في هذا الشأن. والآن أريد أن أعطيك 5 نصائح بسيطة، والذي كنت سأمنحه لنفسي قبل خمس سنوات، عندما كنت قد بدأت للتو في إلقاء نظرة فاحصة على مجال المعلومات.

إليك هذه النصائح الخمس:

1. أشعل النار واسعة
2. لا تخافوا من المنافسين
3. لا تأخذ المواضيع والمنافذ الفاشلة
4. افعلها بشكل خاطئ بسرعة
5. لا تثق بأحد أبدا

الآن دعونا نتناول المزيد من التفاصيل مع الأمثلة.

1 - أشعل النار واسعة

دعونا نقرر على الفور ما لدينا الهدف الرئيسي. هدفنا ليس "اختيار مكان مناسب". هدفنا هو أن نجني حوالي مليون شهريًا، أليس كذلك؟

ولهذا يجب أن يكون لديك قاعدة من الأشخاص الذين يمكنك كسب المال منهم. لا يوجد حل حول هذا الأمر - فأنت تحتاج إما إلى قاعدة بيانات بريد إلكتروني أو قاعدة مشتركين فيها في الشبكات الاجتماعية. عندما يتعلق الأمر برسائل البريد الإلكتروني، تظهر تجربة الأجيال أن الأموال الحقيقية تبدأ عند حوالي 15000 مشترك شبه نشط.

وهذا يعني أن هذا هو نفس المال الذي يمكنك فيه السفر متى وأينما تريد، وشراء كل ما تريده تقريبًا، وما إلى ذلك. لذلك، أنت بحاجة إلى مكان حيث يمكنك الحصول على مثل هذا العدد من المشتركين لمدة عام ونصف على الأقل (إذا كان أطول، فقد "يموت" المشتركون الأوائل بالفعل).

يمكنك أيضًا كسب المال من عدد صغير من المشتركين، ولكن بعد ذلك يحتاجون إلى بيع بعض المنتجات باهظة الثمن حقًا. يجب أن يبدأ السعر من 50 ألف روبل (أو حتى من مائة). ولكن هذا، في رأيي، ليس بالضبط عمل معلوماتي، وبالتأكيد ليس للمبتدئين.

إذا كان بإمكانك بيع شيء ما بشيك بقيمة مائة ألف روبل (شريطة أنك لا تبيع نفسك للعبودية مدى الحياة)، فمن المرجح أنك لا تواجه مشكلة في اختيار مكان مناسب - فأنت بالفعل محترف بارع في بعض الأعمال.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فراهن على الكثير من المبيعات منخفضة التكلفة في الوقت الحالي. ولهذا، وبالعودة إلى البداية، نحتاج إلى قاعدة جيدة. لذلك، اختر مجالًا واسعًا، وقم بتجنيد الكثير من المشتركين الرخيصين فيه (على سبيل المثال)، ثم قم ببيعهم منتجات مختلفة، في مواضيع فرعية ضيقة مختلفة.

ولكن لا يوجد الكثير من المنافذ الواسعة (حسب التعريف النقدية) في مجال المعلومات. أو بتعبير أدق، أربع قطع فقط:

1. مال
2. الصحة و الجمال
3. التطوير الذاتي والنمو الشخصي
4. العلاقات الأسرية

قبل أن تتوصل إلى مجالات فرعية فريدة جديدة، انظر أولاً إلى المجال الرئيسي الذي تقع فيه مواهبك. أي من هذه المواضيع العالمية الأربعة تفضلها أكثر؟ ما هو الكتاب الذي قرأت عنه أكثر الكتب؟

إذا كنت متحمسًا لفكرة كسب الكثير، اجمع الأشخاص الذين لديهم نفس الأحلام من حولك. تعلم لهم، وقم بإجراء التجارب، وشارك معرفتك معهم. نفس الشيء - مع بطريقة صحيةالحياة والعلاقات والنمو الشخصي.

أثناء عملك مع الناس، قد تغير تخصصك عدة مرات، لكن اختيار "عمل حياتك" على الفور يكاد يكون مستحيلاً.

2- لا تخاف من المنافسين

إذا كنت تأخذ بعض المتخصصة الواسعة، فمن المحتمل أن يكون هناك بالفعل أكثر من مائة منافس. وسيكون هناك أيضًا معلمون عظماء ورهيبون "سيسيطرون على السوق لأنفسهم". وقد تشعر أنه ليس هناك ما يمكنك القيام به هناك، لأنه لا يمكنك منافسة مثل هذه الأسماء المشهورة.

في الواقع، وهذا ليس صحيحا. يوجد في RuNet اليوم المئات من "المجموعات" الصغيرة التي يقودها قادة الرأي. قد يكون القائد بلا منازع والمتخصص الرائع في إحدى زوايا فكونتاكتي غير معروف تمامًا في زاوية أخرى. يمكنك إنشاء مثل هذه المجموعة حول نفسك.

الشيء الرئيسي هو عدم الخوف من أحد، وعدم تقليد أي شخص، وعدم طلب أي شيء من أحد. لا تطرق على المتخصصين المشهورين وتطلب منهم "ترقيتك" بطريقة أو بأخرى. لا تحاول الحصول على وظيفة "كمدرب احتياطي" لهم من أجل الترويج لنفسك أمام جمهورهم. نعم، التوصية من شخص مشهور ستصنع اسمك بسرعة كبيرة. ولكن بعد ذلك سوف تفقدها بنفس السرعة عندما يحدث هذا شخص مشهورسيقول أنه لم يعد يعمل معك.

لذلك، قم بإنشاء جمهورك حول نفسك. هل لديك خاصتك؟ خصائص فريدة- طريقتك الخاصة في شرح المادة، والأمثلة الخاصة بك، وشكل المنتجات الخاص بك. والأشخاص الذين يشبهونك والذين يحبون أسلوبك في التواصل سينجذبون إليك.

في مجال صغير، بالطبع، سوف تكون الأول والوحيد، ولكن هل سيكون لديك المال لذلك؟ هذا هو السؤال.

3- لا تتناول المواضيع والمجالات الفاشلة

دعونا الآن نلقي نظرة على المجالات التي من الأفضل تركها دون مساس، لأنها في البداية فاشلة.

أتذكر كيف كنت جالسًا قبل عامين في مقهى مع مستشار أعمال رائع جدًا وقائد رأي في مدينتنا. لقد صنع اسمًا لنفسه من خلال بناء فرق المبيعات للشركات وتدريب مديري المبيعات.

وهكذا توصل إلى فكرة نقل هذا الأمر برمته إلى الإنترنت (عاجلاً أم آجلاً تصل هذه الفكرة إلى جميع المدربين والاستشاريين غير المتصلين بالإنترنت). ولهذا قرر أن يوظفني. سألت على الفور ما الذي سيعلمه للناس على الإنترنت بالضبط. فأجاب أنه يريد تعليم الناس... المبيعات.

هذا أحد المواضيع الفاشلة التي أتحدث عنها - لا يمكن تدريس "المبيعات" على الإنترنت. من الضروري توضيح نوع المبيعات بالضبط. هل هذا البيع عن طريق النص؟ أو في الندوات عبر الإنترنت؟ أو الإعلان؟ أو التسويق؟

كما اتضح لاحقا، كان زعيم الرأي سيقوم بتدريب مديري المبيعات على المبيعات المباشرة (المبيعات على الأرض، والاجتماعات الشخصية، وما إلى ذلك، والتي قام بها من قبل). وبعد ملاحظتي بأن هذا أيضًا لا يمكن القيام به في مجال المعلومات، تدخل مساعد آخر وصديق شخصي لزعيم الرأي هذا.

— لماذا أنت سلبي؟! ماذا تقصد أنك لا تستطيع؟! لماذا تقللين من ثقته بنفسه؟!- وهلم جرا وهكذا دواليك. نعم، كان هؤلاء الرجال جميعًا روحانيين للغاية وهادفين (وكانوا على حق في بعض الأشياء - انظر أدناه). ولكن بحلول ذلك الوقت كنت قد اتخذت بالفعل قرارًا بنفسي بأنني لن أعمل معهم تحت أي ظرف من الظروف، لذلك تمنيت لهم حظًا سعيدًا وغادرت.

على حد علمي، لم يفعل زعيم الرأي هذا أي شيء حتى الآن في مجال المعلومات، ولا يزال يجري استشارات وتدريبًا مباشرًا.

النقطة التي أريدك أن تفهمها هي أنه إذا كان على طلابك القيام بشيء ما بشكل مباشر من أجل تحقيق النتائج (القيادة أو إصلاح السيارة، أو الذهاب إلى اجتماعات المبيعات الشخصية، أو مقابلة الفتيات، أو القتال، أو الأداء، أو التحدث أمام جمهور مباشر) - إذن ستكون هناك على الأرجح مشاكل في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

غير متصل، مباشر - لا توجد مشكلة، يمكنك تعليمهم هذا. لكن أعمال المعلومات يتم تدريبها على وجه التحديد عبر الإنترنت (وبشكل مثالي، دون مشاركتك الشخصية). لذا تأكد من حزم المظهر الخاص بك لتحقيق نتائج بعيدة.

4- افعل الخطأ بسرعة

ولذلك قدمت لك مجموعة من النصائح، والتي تمت إضافتها إلى كومة أخرى من النصائح التي التقطتها في مكان آخر. وقد تعتقد أنك الآن ستفعل بالتأكيد كل شيء على الفور. لكن هذا مفهوم خاطئ كبير.

القيام بذلك على الفور أمر مستحيل. ببساطة لأن هناك ألف عامل ومليون سمة في شخصيتك لا أعرف عنها أنا ولا أي شخص آخر. لا يزال يتعين عليك أن تتعلم كل شيء تقريبًا بنفسك تجربتي الخاصة. ولهذا السبب عليك الحصول على هذه التجربة في أسرع وقت ممكن.

إذا جلست وخططت لكيفية القيام بذلك بشكل صحيح، فلن تصل إلى أي مكان. وإذا بدأت في القيام بذلك (حتى لو كان ذلك بشكل غير صحيح ودون المستوى الأمثل)، فستحصل بالفعل على النتائج والمال. والخبرة.

ولذلك فإن أهم نصيحتي هي أن تفعل ذلك بسرعة. كلما ارتكبت الكتلة الحرجة من الأخطاء بشكل أسرع في مجالاتك الخاطئة الأولى، كلما حققت النتيجة المرجوة بشكل أسرع.

5- لا تثق بأحد أبداً

النصيحة الأخيرة التي أود أن أقدمها لك هي ألا تأخذ أي شيء على محمل الجد. لا تصدقني حتى. لقد أخبرتك أن تدريب مندوبي المبيعات عبر الإنترنت فكرة فاشلة. لا تصدقني. إذا كنت تريد، اختبر هذا المكان بالمال. انظر إلى مادتي حول هذا الموضوع واختبر كل فكرة من أفكارك مع المبيعات.

ربما يكون اندماجك الفريد بين المواهب والخبرة الحياتية هو الذي سيسمح لك بكسب المال في هذا المجال بالذات. كل من أخبرته عن حقيقة أنني أعمل في مجال تدريب المترجمين، كان متفاجئًا، بعبارة ملطفة.

إذا التقيت بأي معلم حي في بداية رحلتي، فأنا متأكد من أنه كان سيخبرني - لا تفكر حتى في متابعة هذا المجال. وبعد ذلك لن ينجح شيء بالنسبة لي. لكن الحمد لله لم أواجه شيئًا كهذا في تلك اللحظة. لم أكن أعلم أنه من المستحيل كسب المال في هذا المجال، وبالتالي كسبت المال فيه بهدوء.

لذلك، مرة أخرى، لا تثق أبدًا بأي شخص. تحقق من كل شيء بالمال والمبيعات. وشيء آخر - مكانك المثالي في مجال المعلومات سوف يجدك بعد عدد معين من المحاولات. الشيء الرئيسي هو عدم التوقف عن المحاولة.

آمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لك. لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (مستخرج من خبرة شخصيةفي 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف