Usługi 

Kup drogi sprzęt. Zakup urządzeń przemysłowych. strategie sprzedaży złożonego sprzętu w Internecie

Aby osiągnąć sukces na rynku przedsiębiorstwo przemysłowe należy ściśle przestrzegać wymagany warunek: stymulowanie rozwoju firmy i produkcji. Oznacza to m.in. terminową rozbudowę parku technologicznego i wymianę sprzętu na bardziej adekwatny, nowoczesny i odpowiadający potrzebom rynku.

Skupujemy używane urządzenia przemysłowe

Nasza organizacja pomoże Państwu zmodernizować produkcję najmniejszym kosztem wydatki finansowe. Możesz nam sprzedać używane urządzenia przemysłowe. Umożliwi to uwolnienie znacznych dodatkowych środków.

Skupujemy używane urządzenia przemysłowe w szerokim asortymencie, także wielkogabarytowe, nietypowe i przestarzałe. W każdym indywidualnym przypadku wycenimy Twój sprzęt i zaproponujemy wyjątkową cenę. Rozważymy Twoją ofertę nawet jeśli chcesz sprzedać używane urządzenia przemysłowe w postaci linii przemysłowych.

Obecnie RuSkupka skupuje używane urządzenia przemysłowe:

  • — maszyny do obróbki metali;
  • — prasy, sprzęt kuźniczy;
  • — wózki widłowe;
  • — walcówka metalowa;
  • - sprzęt laboratoryjny;
  • - silniki elektryczne;
  • - generatory gazu;
  • — skrzynie biegów;
  • — sprężarki;
  • — niestandardowy sprzęt stacjonarny;
  • — niestandardowy sprzęt mobilny;
  • — urządzenia hydrauliczne;
  • — zespoły hydrauliczne, zespoły hydrauliczne;
  • — narzędzia przemysłowe i sprzęt specjalny;

Jeżeli na powyższej liście nie znalazłeś swojego sprzętu, skontaktuj się z nami mailowo lub telefonicznie (patrz sekcja Kontakty), a my potraktujemy Twój przypadek jako wyjątkowy.

Demontaż i wywózka urządzeń przemysłowych

Do każdej propozycji podchodzimy indywidualnie, ponieważ na urządzenia przemysłowe nie ma dużego zapotrzebowania. Oszczędzisz sobie kłopotów ze znalezieniem kupca, ponieważ sprzedaż używanego sprzętu przemysłowego może być bardzo trudna. Jeszcze trudniej jest znaleźć jednego kupca na całą linię.

W przypadku sprzedaży małych narzędzi i urządzeń przemysłowych jesteśmy gotowi rozważyć zarówno małe partie (przeważnie nasi konkurenci nie biorą ich pod uwagę), jak i duże partie.

Skupujemy używane urządzenia przemysłowe, zarówno krajowe, jak i zagraniczne.

Sprzęt przemysłowy możemy zorganizować sami, koszt tych usług jest negocjowany osobno i odliczany od kosztu Państwa sprzętu. Sprzedając urządzenia przemysłowe, należy wziąć pod uwagę, że demontaż może być dość kosztowną procedurą, szczególnie w środowiskach produkcyjnych objętych pożarem lub wybuchem lub w warsztatach pracujących w trybie ciągłym, gdzie konieczne jest usunięcie sprzętu bez zatrzymywania się proces produkcji. Często dużo taniej, bezpieczniej i szybciej jest zdemontować tego typu sprzęt z pomocą własnych specjalistów. Nikt nie zna Twojej produkcji lepiej niż Twoi pracownicy.

Jesteśmy gotowi „dostosować” warunki płatności, przeprowadzki, warunki transakcji do Twoich potrzeb.

Pomagamy rozwijać biznes.

Możesz zwiększyć sprzedaż dowolnego produktu w standardowy sposób - poprzez reklamę, udział w wystawy tematyczne i konferencji, zmiany w systemie motywacji pracowników itp. Sprzedaż urządzeń przemysłowych to jednak wąska branża, posiadająca swoją specyfikę. Znając cechy tego obszaru, możesz mieć gwarancję wzrostu sprzedaży o co najmniej 20%.

Orientacja na klienta

Istnieją dwa rodzaje klientów, którzy mogą potrzebować sprzętu. Sprzedając produkt, musisz jasno wiedzieć, z kim masz do czynienia.

  • Klienci, którzy już posiadają taki sprzęt. Tacy klienci są dobrze zaznajomieni z jego funkcjami i znają wszystkie problemy związane z jego użytkowaniem. Aby sprzedać sprzęt takiemu klientowi, trzeba dobrze znać niuanse techniczne jego działania.

Takie niuanse można znaleźć na specjalistycznych forach, rozmawiając z osobami korzystającymi z tego sprzętu. Jeśli masz już klientów, którzy zakupili sprzęt, możesz odwiedzić ich w zakładzie produkcyjnym i osobiście porozmawiać z technologem.

  • Klienci, którzy dopiero planują otworzyć działalność gospodarczą i zakupić sprzęt tego typu, który sprzedajesz. Tacy klienci najprawdopodobniej nie znają jeszcze wszystkich subtelności i niuansów jego działania. Twoim zadaniem jest zaproszenie ich na rozmowę ze specjalistą, który ma już doświadczenie w obsłudze sprzętu.

Klient na etapie wchodzenia do biznesu nie jest w stanie docenić znaczenia obsługi, gdyż nie rozumie z jakimi trudnościami będzie musiał się zmierzyć w przyszłości. Kupując sprzęt, wielu nawet nie myśli o tym, jak dokładnie i jak często będzie musiał być serwisowany. Twoim zadaniem jest przekazanie tej informacji kupującemu. A także wyjaśnij, w jaki sposób zakup od Ciebie produktów ułatwi mu życie i przed jakimi problemami go uratuje.

Oderwanie się od konkurentów

Sprzedając sprzęt, musisz dobrze poznać konkurencję i zrozumieć, co oferują kupującemu. Aby przekonać kupującego do skontaktowania się z Tobą, musisz zrozumieć, dlaczego Twoje warunki i produkty są lepsze. Warto zwrócić uwagę na:

  • Koszt produktów podobnych do Twoich. Jeśli produkt konkurencji jest tańszy, powinieneś dowiedzieć się, dlaczego cena została obniżona. Może Ty też możesz dać zniżkę?
  • Cechy techniczne sprzętu konkurentów. Bardzo ważny Informacja zwrotna zarówno ze swoimi klientami, jak i z klientami konkurencji - dowiedz się, co im się podoba, a co nie, jakie problemy i trudności pojawiają się w trakcie eksploatacji. W ostateczności informacje techniczne można uzyskać na specjalistycznych forach.
  • Konserwacja serwisu. Co oferują konkurenci? Jaki jest ich okres gwarancji? Jaki jest miesięczny/roczny koszt utrzymania? Dlaczego Twoje usługi są lepsze? Jakie ciekawe rzeczy możesz zaoferować kupującemu?
  • Koszt operacji. Koszt eksploatacji to suma pieniędzy, jaką Klient będzie musiał przeznaczyć na konserwację i serwis zakupionego sprzętu. Wskaźnik ten jest szczególnie ważny w przypadku sprzedaży drogiego sprzętu, którego nie jest łatwo wymienić. Jeśli sprzedajesz tani sprzęt to też możesz na tym pograć. Udowodnij klientowi, że Twój sprzęt jest na tyle tani, że jeśli się zepsuje, łatwiej będzie kupić nowy. Oznacza to, że klient nie będzie musiał inwestować pieniędzy w jego naprawę ani znosić przymusowych przestojów spowodowanych awarią. Będą też części zamienne.
  • Charakterystyka biznesowa produktów. Parametry techniczne sprzętu nie wystarczą do jego pomyślnego wdrożenia. Aby zwiększyć sprzedaż, warto obliczyć jej cechy biznesowe, takie jak koszt utrzymania linii, ilość produktów, które można wyprodukować w jednostce czasu (dzień, miesiąc itp.) i tym podobnych. Inżynierowie się tym przejmują specyfikacje, ale zarządowi i właścicielom – liczby potwierdzające opłacalność zakupu. Jeśli cechy biznesowe Twojego sprzętu są lepsze niż u konkurencji, wybór klientów jest oczywisty.
  • Zgodność. Jeśli wiesz, że większość Twoich potencjalnych klientów korzysta ze sprzętu konkretnej marki, ważne jest, aby Twój sprzęt był z nią kompatybilny. Wtedy Twoje szanse na przyciągnięcie do siebie kupujących znacznie wzrosną.

Na przykład:

Na rynku dostępne są maszyny trzech producentów: tanie chińskie, drogie europejskie oraz wysokiej jakości maszyny produkcji krajowej w średniej kategorii cenowej. W jaki sposób producent rosyjskich obrabiarek może sprzedawać swoje towary?

  • Po pierwsze, informują potencjalnych klientów o istnieniu ich produktów.
  • Po drugie, oferują szybką wymianę części/materiałów eksploatacyjnych, których konkurencja nie jest w stanie zaoferować ze względu na lokalizację produkcji w innym kraju (przykładowo maksymalnie w ciągu 3 dni).
  • Trzeci, aby udowodnić i wyraźnie wykazać, że jakość jego maszyn nie jest dużo gorsza od jakości maszyn z Europy, ale jego obsługa i cena są obiektywnie lepsze.

Dodatkowe usługi

Możesz zwiększyć sprzedaż sprzętu poprzez dodatkowe usługi. Zaoferuj klientowi nie „nagi” produkt, ale bonusowe korzyści.

  1. Instalacja i konfiguracja sprzętu. Im bardziej skomplikowany sprzęt sprzedajesz, tym ważniejsza jest jego instalacja i wstęp prawidłowe ustawienie. Przy zachowaniu wszystkich pozostałych warunków klient zawsze wybierze firmę, która rozwiąże jego problemy z instalacją i uruchomieniem.
  2. Konserwacja serwisu. Usługa może być płatna lub bezpłatna. Możesz ograniczyć liczbę bezpłatnych połączeń w miesiącu lub zaoferować bezpłatne usługa gwarancyjna przez pewien okres czasu.
  3. Szkolenie. Sprzedając klientowi nowy sprzęt, należy jednocześnie zaoferować szkolenie pracownikom, którzy będą pracować na tym sprzęcie. Szkolenie może być dodatkiem lub być może za dodatkową opłatą. W każdym razie pozostaniesz na minusie: prawidłowe działanie sprzętu przyniesie klientowi większe zyski, a brak problemów przyniesie satysfakcję moralną. Zadowolony klient z pewnością powróci do Państwa ponownie.
  4. Ekspertyza. Jeśli staniesz się dla klienta nie tylko dostawcą, ale także ekspertem w sprzedaży jego produktów lub budowaniu biznesu, wówczas cechy i warunki sprzedaży Twojego produktu będą dla niego mniej istotne. Jego lojalność wobec Twojej firmy na pewno wzrośnie.

Oprócz wyposażenia możesz zaoferować klientowi:

  • „dział sprzedaży”, który wie, jak sprzedać towar wyprodukowany przy użyciu sprzętu;
  • bazę klientów potrzebujących produktów, które zostaną wytworzone na sprzęcie.

Takie dane można uzyskać m.in różne źródła. Alternatywnie można stworzyć własny portal internetowy poświęcony sprzętowi i wytworzonemu za jego pomocą produktowi, w którym będą zbierane zgłoszenia na produkty z różnych regionów.

  • Dostosowywanie. Personalizacja to dopasowanie sprzętu do konkretnego klienta. Np. dodanie dodatkowej klamki lub klucza na maszynie, naniesienie oznaczeń lub logo klienta.

Personalizacja pozwala na personalizację sprzętu, dostosowując go do wymagań i pragnień kupującego. Najważniejsze, aby próbując zadowolić klienta, nie przesadzić: zanim zgodzisz się na jakiekolwiek zmiany w podstawowym typie sprzętu, sprawdź, czy klient jest pewien, że dodatki są konieczne - być może jest to chwilowe „życzenie”, które właściwie nie jest wcale potrzebne.

Cechy sprzedaży sprzętu: kto, komu i jak?

Sprzęt musi być sprzedawany przez menedżera, który ma podstawową wiedzę na temat produktu i jest mistrzem technik sprzedaży, oraz specjalistę technicznego, który potrafi kompetentnie objaśnić informacje techniczne oraz zna niezbędną terminologię i liczby. Należy pamiętać, że technik przed „wyjściem” do klienta musi także przejść podstawowe szkolenie sprzedażowe, musi jasno wiedzieć, co można i należy powiedzieć, a czego nie.

Aby zwiększyć sprzedaż sprzętu (używanego czy nowego, nie ma znaczenia), trzeba zrozumieć, kto w firmie klienta podejmuje decyzję o zakupie. Najczęściej zajmuje się tym: specjalista ds. zakupów lub inżynier (technolog).

  • Specjalista ds. zakupów

    • Kupującego nie interesują Twoje usługi, sprzęt itp. Dodatkowe usługi. Ważne jest dla niego, aby znaleźć sprzęt o danym oznaczeniu. Jeśli do Twojej firmy przychodzi zapytanie od kupującego, zadaniem menedżera jest dołożyć wszelkich starań, aby skontaktować się z osobą, która zainicjowała zakup. Jak to zrobić?

    • Zacznij zadawać kupującemu wysoce specjalistyczne pytania dotyczące sprzętu, tak aby on sam „wysłał” Cię do technologa.
    • Zrób to sam zimna rozmowa do firmy klienta, aby dotrzeć do odpowiedniego inżyniera i wyjaśnić mu, że Wasze produkty są obiektywnie lepsze i należy zmienić zgłoszenie do działu zakupów.
  • Inżynier (technolog).

    • Inżynierowie często nie skupiają się na kosztach sprzętu ani nawet na parametrach technicznych. Wolą pracować na sprzęcie, który dobrze znają. Co więcej, im droższy sprzęt, tym trudniej przekonać go do przejścia na nowy. Dlaczego? Tak, bo nie chcą ryzykować: drogi sprzęt to nie tani pędzel, który można wymienić, jeśli się nie podoba.

    Możesz przekonać inżyniera, ale aby to zrobić, musisz pokazać mu swój sprzęt w działaniu i pozwolić mu porozmawiać z technikiem, który już go wcześniej testował. Jak to zorganizować?

    • Aby przydzielić specjalne pomieszczenia i sprzęt do takich zadań, co nie zawsze jest możliwe.
    • Idealną opcją jest nawiązanie relacji z inżynierem, który już korzysta z Twojego sprzętu i jest skłonny zademonstrować go Twojemu klientowi w działaniu. Jeśli dopiero wchodzisz na rynek, ważne jest, aby dokonać chociaż jednej sprzedaży i wynegocjować z klientem (rabat, dodatkową usługę lub dodatkową opłatę) kolejną demonstrację.

    Sprzedając sprzęt nowy w swoim regionie/kraju, staraj się zamieścić informację o nim w Internecie. Jeśli potencjalny klient zacznie szukać informacji o Twoim produkcie i nic nie znajdzie, jest duża szansa, że ​​nie zaryzykuje zakupu. W dzisiejszych czasach brak informacji o marce wygląda podejrzanie.

    Pracuj z klientem tak dużo, jak to możliwe. Im więcej problemów rozwiążesz dla klienta, tym większe prawdopodobieństwo, że kupi od Ciebie produkt i wróci ponownie w przyszłości.

    Jakieś pytania? Skontaktuj się z nami! Pomożemy Ci zwiększyć sprzedaż o 20-60% i ustanowić stabilna praca Twoje przedsiębiorstwo

    Na jakie pytania znajdziesz odpowiedzi w tym artykule:

    Często można usłyszeć od konsultantów: techniki sprzedaży są takie same we wszystkich branżach i nie ma znaczenia, co sprzedać. Moim zdaniem jest to całkowicie fałszywe. Każdy produkt ma swoją charakterystykę, szczególnie jeśli chodzi o produkty złożone technicznie – obrabiarki, urządzenia produkcyjne, sprzęt medyczny. Miałem okazję sprzedawać podobny sprzęt (maszyny do obróbki metalu), a w tym artykule podzielę się swoim zgromadzonym doświadczeniem.

    Co musisz wiedzieć o sprzęcie, żeby go sprzedać

    Przede wszystkim musisz zrozumieć produkt.

    Po pierwsze, musisz przestudiować jego właściwości techniczne: nieoczywiste lub mało znane właściwości techniczne mogą stać się mocnymi argumentami w negocjacjach z potencjalnym nabywcą. Jeśli nie opanujesz technicznej strony zagadnienia, bardzo trudno będzie odeprzeć zastrzeżenia klienta związane z tym, że Ty i Twoja konkurencja macie w zasadzie ten sam produkt.

    Po drugie, musisz podkreślić korzyści, jakie produkt zapewnia różnym klientom i obliczyć, jaki zysk może im przynieść - czy to bezpośrednie przychody ze sprzedaży, czy oszczędności.

    Na początek warto wykonać następujące czynności. Wyobraź sobie, że nie jesteś sprzedawcą, ale klientem – dyrektorem generalnym firmy, która zdecydowała się na zakup sprzętu podobnego do Twojego. Zrób wszystko, co zrobiłby ten reżyser – od poszukiwania producenta po kolekcjonowanie oferty komercyjne od potencjalnych sprzedawców (w tym celu będziesz musiał zarejestrować osobną skrzynkę pocztową i przedstawić się jako prawdziwa, ale mało znana firma). Następnie sporządź tabelę podsumowującą wszystkie ważne cechy firm dostarczających: sprzęt, warunki dostawy, utrzymanie serwisu, Materiały eksploatacyjne. Przeanalizuj, jakiego sprzedawcę byś wybrał, gdybyś był klientem. W ten sposób dostrzeżesz zalety i wady swojej konkurencji i zrozumiesz, jakie zalety posiada Twoja firma. Stanie się także jasne, jakie dodatkowe oferty z Twojej strony zmuszą klientów przeprowadzających taką analizę rynku do wybrania właśnie Ciebie.

    Nawiasem mówiąc, o konkurentach. Czy masz je? Wielu odpowie, że jest ich wiele. Jednak myślę inaczej. Przy sprzedaży złożonego sprzętu technologicznego główna konkurencja nie leży w samym produkcie, ale w umiejętnościach sprzedażowych, umiejętności przekazywania klientowi korzyści i korzyści. Znając techniczną stronę zagadnienia, złożony produkt można dość łatwo pozycjonować w porównaniu z innymi podobnymi produktami. Nie ma absolutnie identycznych towarów, istnieje zdolność sprzedawcy do prawidłowego zaprezentowania towaru we właściwym czasie niezbędne dla klienta zalety techniczne i ujawnić niuanse.

    Gdzie szukać nabywców urządzeń technologicznych

    Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest Internet. Tam naprawdę są klienci, a wszyscy główni są nawet znani. Ale faktem jest, że sieć nie pomoże ocenić przyszłego nabywcy pod względem jego możliwości. Strona internetowa potencjalny klient(firma) może wyglądać na bardzo renomowaną, ale to nie gwarantuje, że firma będzie skłonna zapłacić przyzwoite pieniądze za Twoje produkty. Często zdarza się, że menadżer poświęca dużo czasu pozornie dużemu klientowi, który ostatecznie kupuje produkt w bardzo tanim opakowaniu lub w ogóle go nie kupuje. Dlatego lepiej korzystać z Internetu jedynie jako narzędzia pomocniczego. Perspektywy klientów warto oceniać z innych źródeł – przede wszystkim ze specjalistycznych katalogów branżowych, katalogów wystaw oraz prasy branżowej.

    Jeśli potencjalny nabywca jest skłonny wydać pieniądze na udział w renomowanej wystawie lub umieszcza informacje o sobie w drogich katalogach branżowych (powiedzmy w katalogach firmy „Maksimov Publications”), to jest to dobry znak, dzięki któremu można pośrednio oceniają gotowość firmy do inwestycji w swój rozwój, w tym nabycia drogiego sprzętu technologicznego.

    Co zrobić, jeśli posiadasz np. katalog firm biorących udział w wystawie? Wybierz potencjalnych klientów i zadzwoń do nich. Jednocześnie warto wspomnieć, że na wystawie spotkałeś się z przedstawicielem firmy: dzięki temu pierwszy kontakt będzie cieplejszy. Pochwal stoisko klienta i rozpocznij rozmowę o tym, jak przebiegło wydarzenie i jakie były rezultaty. Następnie możesz stopniowo przejść do mówienia o sprzęcie.

    Kolejnym źródłem informacji o wypłacalności klienta są aktualności branżowe, które mówią o planach rozwojowych różnych firm. Regularnie analizując te informacje, będziesz miał pojęcie, czy klient ma możliwość zakupu skomplikowanego sprzętu.

    Generalnie platformy promocji są takie same, jak do pozyskiwania klientów – media branżowe i wystawy. Jeśli pokażą informacje o Twojej firmie, zbuduje to większe zaufanie wśród potencjalnych klientów. W sprzedaży sprzętu w ogóle, a zwłaszcza drogiego sprzętu high-tech, zaufanie do dostawcy jest często ważniejsze niż zaufanie do samego sprzętu, ponieważ klienci zawsze boją się, że w przypadku awarii zostaną porzuceni.

    Udział w wystawach. Radzę Ci zidentyfikować najważniejsze wystawy w Twojej branży. Co więcej, musisz skupić się nie tyle na miejscach, w których znajduje się Twoja konkurencja, ale na wystawach, które przyciągają Twoich klientów. Faktem jest, że najwyżsi urzędnicy firm klientów rzadko przychodzą na specjalistyczne wystawy (gdzie oprócz ciebie są producenci podobnego sprzętu); najprawdopodobniej odwiedzają je tylko zwykli specjaliści. Jeśli bierzesz udział w wystawach, na których prezentowane są produkty klientów, poznasz znacznie więcej decydentów i będziesz mógł spędzić z nimi więcej czasu. skuteczne negocjacje. Ja tak zrobiłem będąc pracownikiem firmy sprzedającej maszyny do obróbki metalu warte kilka milionów euro. Zawsze zabiegałem o to, aby na Międzynarodowych Targach Lotniczo-Kosmicznych (MAKS) gościć chociaż małe stoisko. Prezentowano tam produkty naszych potencjalnych klientów, a konkurentów było bardzo niewielu (ci uczestniczyli głównie w wystawach Obróbki Metali i Inżynierii Mechanicznej). Mogę powiedzieć, że MAKS dał nam wielokrotnie więcej przydatnych kontaktów, a co za tym idzie kontraktów, niż wszystkie inne wystawy razem wzięte. Wydarzenie to zgromadziło najbardziej wpływowe osoby z firm – potencjalnych klientów, których bardzo trudno spotkać w normalnych okolicznościach.

    Jak pomóc menedżerom skuteczniej sprzedawać sprzęt

    Polegaj na osobach z wykształceniem technicznym i w razie potrzeby szkol je w zakresie umiejętności sprzedażowych. Technicy oferujący klientom skomplikowany sprzęt, będą mogli rozmawiać z nimi tym samym językiem. Opracowując system motywacyjny dla sprzedawców dóbr technologicznych, należy wziąć pod uwagę dwie cechy.

    1. Od kontaktu do zawarcia umowy mija dużo czasu, dlatego jeśli dasz menadżerowi niewielką pensję i prowizję, nie będzie on zbytnio zainteresowany, ponieważ na pierwszą prowizję będzie musiał poczekać może sześć miesięcy lub rok .

    Biorąc to pod uwagę, za optymalną motywację uważam godziwą pensję i premię za pracę (raz na pół roku lub rok). Na początku, gdy nie ma jeszcze sprzedaży, ale nakład pracy jest nadal duży, premię można wyliczyć na podstawie np. ilości odbytych spotkań czy otrzymanych danych kontaktowych, a po rozpoczęciu sprzedaży – od wolumenu zawartych umów oraz procent realizacji planu.

    Zamiast wniosków

    Sprzedaż skomplikowanych maszyn i urządzeń ma wiele cech, na które również radzę zwrócić uwagę.

    1. Nie ma drobiazgów. Nawet największa potencjalna umowa może nie zostać zawarta, bo przeoczyłeś drobny niuans i stał się on przeszkodą. Dlatego przestudiuj każdy szczegół na każdym etapie pracy z klientem.

    2. Firma klienta organizuje wiele spotkań i negocjacji bez Twojego udziału. Twoim zadaniem jest zatem wypromowanie nie tylko Twojego produktu, ale także Twojego pomysłu, tak aby specjalista, z którym się spotkałeś, sprzedawał Twój sprzęt w swojej firmie i pod Twoją nieobecność.

    3. Nawet najlepszy produkt może przegrać przetarg na rzecz słabszego, jeśli menadżer nie wie, jak odpowiednio zaprezentować produkty, negocjować i organizować etapy sprzedaży. Rozwijaj swoich menedżerów, prowadź szkolenia pod okiem specjalistów z doświadczeniem w sprzedaży podobnego skomplikowanego sprzętu.

    4. Ponieważ będziesz musiał przeprowadzić duża liczba negocjacje z różni pracownicy firma klienta (zaczynając od szefa firmy i dyrektora finansowego, a kończąc być może na specjalistach technicznych), potrzebujesz szerokiego spojrzenia na tematy interesujące dla tych osób, inaczej po prostu nie będziesz w stanie mówić tym samym językiem z nimi. Poszerzaj swoją wiedzę w tych obszarach. Znacząco zwiększy to szanse na zawarcie udanej transakcji.